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我觉得基本没区别,信息系统管理与设计一般也会做成网站形式,当然也可以做成客户端-服务器形式
谢谢邀请。企业建设网站也就是所谓的企业官网,到底有什么好处呢?我看了很多其他回答者的长篇大论,其实无非就那几点。
第1点是什么呢?企业建设企业网站,就好像你的企业在互联网上弄了一张企业名片。别人的可以在浩瀚的网络当中搜索到你搜索到你的企业,了解到你的产品。这就是第1个作用,就是推广作用。
第2点是什么呢?企业可以通过企业网站的建设来提升自己的企业形象,来提升自己的企业品牌。为什么这样说呢?企业网站呢,就好像企业的一个外在的包装。就好像人穿衣服一样,穿什么样的衣服是有不一样的,好的一家企业网站和一家随随便便搭建的网站给访问者的印象是截然不同的,如果你企业网站看过去非常的简陋,那作为访问者来讲,他自然第一印象就觉得你这家企业的实力也并不怎么样。因此包装好你的企业网站,对提升自己的企业形象是非常有必要的。
第3点呢。现在越来越多的企业,特别是一些品牌的企业,在自己的企业网站上面搭建了网上商城。利用自己的企业网站来引导消费者在自己的网上商城进行购买。这样做有个好处是可以省下,在一些电商平台上面交易所产生的佣金。目前很多大的品牌呢,都有自己的网上商城,比如说像小米华为360百度等等等等。自己的企业网站的网上商城就像自己的旗舰店,形象店一样。
首先非常感谢在这里能为你解答这个问题,让我带领你们一起走进这个问题,现在让我们一起探讨一下。
1、有利于塑造公司形象
一般来说,企业建立自己的网站,不可能就立刻就能为公司带来客户,也不可能大幅度进步公司业绩,毕竟,公司用网站的费用很低,投入极少的费用给公司带来无穷的收益不太现实。
公司网站的效果更类似于公司在报纸和电视上所做的宣扬公司的自身及品牌广告。树立公司网站的投入比其他广告办法要低得多,当然网站和广告是两种不一样的宣扬办法,各有不一样的效果。
2、能够与客户坚持密切联络
现在有网站的公司,他们把自己的产品,公司介绍,服务信息等全部都发布在网上,并且定时在网上发布有关公司的新闻信息,企业通过网站建设之后,用户与企业之间可以忽略时间和空间的限制,随时随地的进行交流,这直接拉近了企业与用户的之间的联系。
这不管是对与企业还是对于用户,都是双方共同获利的,因为网络信息传播的快捷性和便利性,消除了时间和空间的误差。
3、能与潜在客户树立商业网络
这是公司网站首要的功用之一,现如今,世界就是一个有机的整体,世界各国的经销商都在利用网络的便利性来寻找新的商品和服务,因为这样做费用是最低的,而效率是较高的,只要有自己的网站,只要有心,全世界的任何人都能够看到公司的产品和劳务,
在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议,我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。
在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享,大家如果有更好的关于这个问题的解答,还望分享评论出来共同讨论这话题。
我最后在这里,祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活,健康生活每一天,家和万事兴,年年发大财,生意兴隆,谢谢!
企业做网站建设的作用
企业建站第一种好处:利用企业网站,结合自身的优化宣传企业,(选择一家好的公司搭建一个网站,推荐一间专业网站搭建网站开发的公司,如今是网络时代,不在互联网上推广自己那以视为落伍!精明的企业早就开始在互联网上宣传企业的文化、企业的概况、产品、服务品质以及新闻等方面的内容,并取得了辉煌的成就。
网站制作公司提示企业,发布在互联网上的信息可以较为详细,包括产品的各种性能参数,使用说明等;利用图文、声像并茂的形式推广企业在互联网上的网络形象,以利于企业更科学地进行市场开拓。
企业建站第二种好处:利用网站推广提高产品品牌
网站制作公司提示企业,在通过企业网站宣传企业的同时,更要加上宣传企业的产品,使其企业网站上的产品信息更加方便地传达到全球的目标客户群,在没有制作企业网站的企业,产品销售渠道受到了很大的限制,但现在企业制作了企业网站后,获得了更大的客户群体,为企业的产品走向国际打下了坚实的基础,从而不断提高产品的品牌形象。
企业建站第三种好处:利用网上电子商务,降低企业销售成本,提高产品竞争力
网站制作公司提示,在电子商务方式下,企业网站在互联网上为企业开拓了商业机会,企业的业务得到有效扩大,可通过专业的SEO优化公司为您提供网站推广策划,将信息传递给需求群体。利用电子商务通过互联网与客户建立方便的联络方式进行业务洽谈。大幅度减少了人员出差的时间和费用,降低通信、传真、邮寄费用,并省去了许多中间环节,提高了产品直销率,降低了经营成本。
企业建站第四种好处:通过互联网寻求合资,合作伙伴网站制作公司提示,企业在寻求合资、合作伙伴中,可以利用自身的网上形象发布信息,以求目标对象获得您的信息。另外企业公司也可主动在互联网上寻找目标对象。利用互联网寻求商贸合资、合作伙伴具有很大的优越性,并可有效地减少寻求合作伙伴的盲目性,因为您可以在企业网站上详细查看对方的简介、产品介绍等情况之后,再进行下一步的实施考察和技术交流,从而大大减少不必要的费用支出。
企业建站第五种好处:企业可以进行行业信息收集及日常电子邮件传输,促进信息交流的灵离越远相对费用就越低。更为重要的是,可以很方便地对信件进行二次编辑等相关操作,合理的利用网络通信几乎可以不用传真机。
企业建站第六种好处:加强了对目标对象的售前服务,提升了企业的服务品质网站制作公司提示,“品质就是硬道理”企业可以通过因特网,对目标客户进行在线产品信息查询、技术支持等服务,为客户提供了一个方便服务系统,并且可以把常见的客户反馈的信息,经过处理后,发布在企业网站上,供更多的客户查阅,通过不断地为客户进行网上的在线咨询、技术支持等方式,达到提升企业服务品质目的。企业网站的优化其中一点,信息可供不同需求的用户24小时查询,而且通过电子邮件的形式,大大摆脱了传统业务活动过程的诸多不方便行为,从而加强了对客户各方面服务。
互___代很_想像企__有自己的_站。
新_品的__,__包括市场分析都需要互联网
动态网站建设摘 要:计算机技术的发展,特别是网络技术的飞速发展,给文档的保存和管理提供极大的方便。本论文中,将软件工程的基本原理和方法应用到整个系统,并对其进行需求分析,提出了解决问题的具体方法。在具体制作中,用ASP技术来实现B/S系统,ASP技术与数据库技术结合,用户在浏览器端可以随意查询自己需要的标本,而数据的后台操作则由服务器端处理。这样提高了网页的互动性,使整个系统能更好的为用户服务。关键词:软件工程 ASP 动态网页The Digitization of Southwest Forestry College’s Sample RoomAbstract:With the rapidly developing of computer technology, especially in the network, the storage and management of file is more convenient. In this paper, the basic theory and the method of the soft project were used in the whole system, and basing on the analysis of the system’s demand, the measure was brought forward. In the building of the network, ASP technology was used to realize B/S system. Because of the integrity of ASP technology and Database technology the users can inquire about the specimen they need freely with the disposal of data by the server. In this way ,the inter dynamic of the webpage was improved and the whole system could server the users better..Key words:Soft Project; ASP; Dynamic Webpage目 录1引言 12西南林学院标本室介绍 23软件工程原理的应用 需求分析 实体—关系图 34用ASP构建动态网页 动态网页的优点 ASP技术介绍 ASP的技术特点和工作原理 ASP运行模式 ASP的工作原理 ASP的技术特点 用ASP进行动态网页设计 利用ASP进行动态数据查询 ASP访问数据库 ASP内置对象和组件 ASP访问数据库工作原理 ASP连接数据库的方法 145网页的界面设计 网页界面构成要素 网页的整体造型 网页的色彩搭配 166在建设中遇到的问题和解决方法 177结束语 19参考文献 20致谢 211引言信息社会使得档案的载体形态和记录方式呈现出多元化发展态势,纸质档案的“一统天下”将被声像档案、电子档案并存的格局所替代,传统的档案编研工作必须改变以往封闭式管理格局,编研模式必须逐步向多载体、全方位、深层次地开发档案信息资源上转换,走进充满活力的网络世界。而网站建设则为档案编研工作提供了新契机,提出了新要求,打开了新天地。在这个方面,通过建立自己的网上档案馆,开展网上档案服务,对档案编研工作适应信息社会发展需要有了深入的认识。随着我国信息化程度的加快,随着网络信息资源的日益膨胀.档案信息网站的建设已经提上厂议事日程。然而在我国,档案信息网站出没还处于刚刚起步的阶段。理论方面没有系统的论述,实践上也严重滞后。应用计算机可以进行档案信息统计和检索。这些现代化信息技术的应用,既可以把档案工作者从繁重的手工劳动中解脱出来,又能够使大力开发和科学、合理、有效地利用档案信息资源真正成为现实,还可为将来人类档案信息资源的共享打下基础。但仅做到以上两点是不够的,因为无论是对档案信息资源的开发者来讲,还是对档案信息资源的利用者而言,都必须十分重视档案信息资源的激活,即将原有的档案信息资源进行消化、吸收和利用,继而产生新的知识,以最大限度地发挥档案信息资源的效用,实现档案信息资源的最大价值。2001年7月国家发布的“国家信息化指标构成方案”中,以20条指标来具体细化我国信息化水平和程度。其中第12条“网络资源数据库总容量”关系到档案信息、网站的数据资源建设随着中国电子政务的推广和普及,INTERNET已经为人类在新世纪的政务、商务、管理活动中提供了一种迅速有效的获取信息的手段和全新的模式。在这一变革中,只有善于利用INTERNET构建自己的管理体系的单位和企业才能获得成功。为了使档案信息充分发挥作用,全国各类档案部门及其档案工作者纷纷在国际互联网上建立了档案信息网站。2西南林学院标本室介绍西南林学院植物标本室是在张海秋先生的领导下,由徐永椿先生于1939年创建。在标本室的建设工作中,徐永椿、薛纪如两位教授做出了长期不懈和重要贡献,也倾注了张福延、郑万钧、秦仁昌、陈植、郝景盛、吴中伦、王启无、蔡希陶、冯国楣、毛品一等诸多老前辈的心血,同时,在徐永椿、薛纪如两位教授的学生们及标本室工作人员的共同努力下,得到了巩固、充实和发展。西南林学院森林植物标本室,以收藏西南地区的树木标本、壳斗科标本和竹类标本为主要特色。现藏有各类植物标本计231科1070属约8000余种,近20万份。其中裸子植物11科,被子植物163科单子叶植物18科,蕨类植物39科。仅壳斗科植物就藏有7属260多种,近8000余份;竹亚科植物40属500余种,2万多份;蕨类植物100属约3000余份;收藏有徐永椿在40年代采自台湾省的400多号树木标本、郑万钧教授1940年从法国带回的40份珍贵标本及北京植物研究所复制的18000张模式标本图片,并珍藏有350多种模式标本。这是全国壳斗科和竹亚科植物收藏种类最多、最全,且数量最大的标本馆。这是全国壳斗科和竹亚科植物收藏种类最多、最全,且数量最大的标本馆。西南林学院森林植物标本室已被国际植物分类学会注册认可,代号"SWFC",被列入《全国标本馆介绍目录》和《国际标本馆名录》之中。在云南17个植物标本馆中名列第二,是全国拥有10万份以上的47个植物标本馆中的前十名,并在英国皇家植物园公布的“中国十大标本馆”中名列第七位。在西南林学院标本室的众多标本中全是以传统的纸质方式保存管理,这种方式给查阅、管理带来了极大的不便。自从1946年第一台电子计算机的诞生,计算机正以其无与伦比的速度发展,无论在工业、农业、国防、科学、生产上计算机都得到了广泛的应用。而在文档的管理上,传统的人工文本保存和管理文件档案的方式随着计算机的普及和深入已逐渐淡出历史舞台,这种保存和管理文件的方法在相当长的一段时间内得到人们的肯定和广泛应用。然而随着信息时代的到来,这种方式逐渐暴露出其缺点和不足,如:效率低、保密性差、数据易丢失、需要大量人力资源。所以标本室的数字化建设应运而生,我院也投入大量人力、物力来建设数字化的标本室。3软件工程原理的应用软件工程包含技术和管理两方面的内容,是管理与技术的紧密结合。目前软件工程方法学分为传统方法学和面向对象方法学。在标本室数字化建设的课题中,主要用传统方法学的思路和原理来建设。需求分析传统的软件工程方法学使用结构化分析技术,完成分析用户需求工作。需求分析要了解用户的情况,接下来通过与用户交流,对用户的基本要求反复细化,以得出对目标系统的完整、准确和具体的需求。需求分析是为了发现用户的真正需求,首先应从宏观角度调查、分析用户所面临的问题,也就是说,需求分析的第一步是尽可能准确地了解用户当前的情况和需要解决的问题[13]。在标本室网站中,用户所需要的无非就是获取标本信息,并查询到满足自身查询条件标本的详细资料。因此在做查询系统时,充分考虑到了一样标本的自身属性和用户有可能用到的查询条件,两都有机结合,这样才能更好的为用户服务。实体—关系图结构化分析实质上是创建模型的活动。数据模型包含三种相互关联的信息:数据对象、描述数据对象的属性及数据对象彼此间相互连接的关系。数据对象是对软件必须理解的复合信息的表示。所谓复合信息是指具有一系列不同性质或属性的事物。在这个查询系统中,数据对象就是标本和用户。属性是指数据对象的性质,在确定属性时,应该根据对所要解决的问题来理解。关系是指数据对象之间相互连接的方式。图1实体关系图从图可以看到,标本分为科、属、种、标本四种属性,而用户的属性在这里是不重要的,也就是说用户的属性对整个查询没有影响。用户可以通过精确、模糊两种查询方式来获取标本信息。因此在制作整个系统时,充分考虑到以上因素,并以其思想贯穿整个系统。4用ASP构建动态网页动态网页的优点在InterNet迅猛发展的今天,用户不再只满足于通过浏览器看到静态页面,而是希望能根据要求生成更加灵活、生动的动态页面。数据库对于信息的动态检索无疑具有极大的优越性,因此根据数据库信息的不断变化生成动态web页面将成为网页设计的重要方法。动态网页的技术就有多个厂商的支持,他们都有各自的优点。利用JSP、ASP、PHP和其它有关技术,一个用户可以将一个Http请求送到一个可执行应用程序而不是一个静态的HTML文件。服务器将会立即运行这个限定的程序,对用户的输入做出反应,将处理结果返回客户端,或者对数据的记录进行更新。通过这个模型,就可以在服务器端和客户端之间有效的进行交互。静态网页浏览者可以直接从服务器端调用浏览,占用服务器的资源较少但缺点是其不包含交互功能,对于使用者来说,只能看但不能参与活动,这是一个很大的缺陷。动态网页包含交互功能,浏览者可以和服务页面间产生会话作用,完成一系列的动作。动态网页有如下一些优点:(1)读者可与Web服务器进行交互(2)可实现数据库的查询(3)可以与HTML以外的文件进行交互(4)可缩短查询时间,提高浏览效率它的最大的优势体现在用户可以进行直接参与活动[9]。 ASP技术介绍ASP全名为(Active Server Pages),它是微软公司推出IIS的一个组件,ASP实际是一种在服务器端开发脚本语言的环境。利用它可以开发出动态、交互、高性能Web服务器端的应用,且能较容易实现复杂的Web应用。利用ASP开发的脚本程序全部运行在服务器端,与用户所采用的浏览器无关,从而极大地减少了对客户端的要求。其工作原理是:浏览器从Web服务器调用ASP文件(一种文本文件),服务器端的脚本引擎对每一条脚本语句解释执行,再把执行的结果生成HTML文件传给客户端[7]。ASP文件包括文本、HTML标记和ASP文件特有的脚本语句。制作ASP文件同HTML文件一样,可以用任何纯文本编辑器进行编辑。 ASP可以使用任何脚本语言,只需提供其相应的脚本引擎就可,ASP自身提供VB ScriPt和JSP cript两种脚本引擎,缺省为VB Script。ASP包括了5个内置对象:①Request对象,从浏览器获取信息;②Response对象,发送信息到浏览器;③Server对象,控制ASP执行情况,对服务器端ActiveX控件起作用;④Session对象,存储用户任务的信息;⑥APPlication对象,使多用户共享一个程序的信息。网站内容的动态化、数据库化是Internet网站发展的必然趋势,ASP以其简单、高效的开发方式及丰富的控制手段为Internet网站的开发应用提供了强有力的支持。 ASP的技术特点和工作原理 ASP运行模式当一个浏览器从web服务器请求一个*.asp文件时ASP脚本开始运行,web服务器此时调用ASP从头至尾读取请求文件,运行所有命令并把HTML网页返回给浏览器。图2 ASP运行模式图图说明了ASP文件使用数据库访问构件通过ADO(Active Date Object)访问数据库的数据时,web服务器起着中间部件的作用。它接收用户web浏览器的web页请求.使用ODBC把对数据或数据库的任何命令请求通过网络送到数据库服务器,从数据库服务器接收数据并且把产生的web页和数据送回到用户浏览器。在图中显示了在运行中各部分之间的关系:图3 ASP各部分关系图 ASP的工作原理基于ASP的页面以*.asp文件形式驻留在web服务器上。一个*.asp源文件是文本文件,可以包括以下成分:文本 用于显示信息、页面标题等。 .HTML标记 实现页面风格设计。ASP脚本(Script Commands)图4 ASP工作原理图图显示了ASP的工作原理,当浏览器通过HTTP协议向web服务器申请一个由*.asp定义的页面时,web服务器响应HTTP请求,用ASP引擎解释被申请文件。当遇到ASP脚本命令时,ASP引擎调用相应的脚本引擎(脚本引擎以组件的形式驻留在web服务器上)进行处理。ASP提供两种脚本引擎,即VBScript引擎和VJScript引擎,若要使用其他脚本语言,需要在web服务器上另外安装相应的脚本引擎;当遇到基于COM标准的组件(组件本身是经过编译的可重用二进制码)时,ASP引擎启动相应的组件完成指定的功能。若ASP文件含有访问数据库的请求,ASP内置组件ADO(ActiveX Date Ob—ject) 通过ODBC与数据库连接,对数据库进行访问,并将访问结果返回web服务器。ASP引擎将脚本和组件的运行结果生成相应的HTML语法成分,与文件中原有的文本和HTML标记一起组成标准HTML页面送至客户端浏览器[3]。 ASP的技术特点在使用ASP技术时应遵循这样一个原则:即ASP脚本必须与基于COM标签的组件配合使用才能开发出具有实用价值的动态web应用程序。基于组件,可以把应用程序的开发分成两大类任务:一类是开发能被很多程序使用的核心组件;另一类是集成这些核心组件提供的服务,构造出实现特定功能的应用程序。Microsoft及一些“中间件”厂商已针对不同的应用领域提供了许多组件产品,组件的使用者只需要理解组件的接口,不需要知道组件的内部结构和组件使用的数据。在ASP技术中,ASP脚本相当于一种粘合剂,把一个个具有特定功能的组件集成在一起,以形成最终的软件产品。利用组件,开发人员可以专门做自己最擅长的工作,从而减少开发难度;利用组件,还有助于开发人员将用户界面与应用逻辑、数据服务分开,快速开发出可重性高的基于三层客户/服务器结构的web应用程序。综上所述,ASP具有如下一些特点:(1)使用普通的文本编辑器(如记事本)即可进行编辑设计;(2)ASP脚本无需编译,容易编写,可在服务器端直接解释执行;(3)与浏览器无关,用户端只要使用可执行HHML码的浏览器,即可浏览ASP所设计的页面;(4)面向对象,在ASP脚本中可以方便地引用系统组件和ASP内置组件,还能通过定制ActiveX Server Component(ActiveX服务器组件)来扩充功能;(5)ASP的源程序不会被传到客户端,因而可以避免所写的源程序故他人窃取,也提高了程序的安全性;(6)与任何ActiveX Scripting语言兼容, 除了可使用VBScript和JScript语言进行设计外,还可通过Plug_in的方式,使用由第三方提供的其它Scripting语言来扩充功能[5]。 用ASP进行动态网页设计所谓“动态”并不是指在页面上放几个GIF动画图片,其含义大致包含以下两方面:(1)“交互性”即网页的内容会根据用户的要求和选择而动态响应或改变。(2)“自动更新”即无需手动更新HTML文档,便会自动生成新的页面,可以大大节省工作量。根据用户请求生成动态网页的传统技术方案主要有三种:(1)最早的渠道是利用CGI(Common Gateway Interface),即通用网关接口;(2)利用web服务器厂商提供的专用接口如:ISAPI,NSAPI;(3)利用JAVA访问数据库(JDBC)。这三种方案存在一个共同的问题,就是开发困难,程序的开发和HTML写作是两个完全不同的过程,需要专门的程序员开发。ASP技术的出现使web动态网页设计成为一件轻松愉快的工作。只要几行脚本语句,就能将后台的数据库信息发布到Internet上,在编程和网页脚本的可读性方面大大优于传统的技术方案。ASP文件是一种嵌入了可在服务器端执行脚本的HTML文档,与ASP兼容的web服务器执行这些脚本,现场生成相应的HTML语言成分,与网页中原来的HTML语言合成到一起,共同作用到前端。一个ASP文件就是一个文本文件,其中包含了以下内容:(1)TexT(文本)(2)HIML tags(HTML标记)(3)Script命今 [4]下面是本网页中ASP程序的一段源码:
属编 号: | <%(records("shuid"))%> |
所 属 科: | <%(records("keid"))%> |
拉丁名称: | <%(records("latinname"))%> |
中文名称: | <%(records("chinesename"))%> |
相关描述: | <%(records("miaoshu"))%> |
一、企业进行商城网站开发势在必行互联网的普及,对广大网友来说不仅拓宽了视野,同时由于网民数量的逐渐庞大,精明的企业主已经拥有了专属的独立的商城网站。而更为重要的一点是互联网的飞快发展,也正在逐渐改变人们的生活方式和生活习惯。购物网站的出现就方便了人们的生活,可以让网友不用出门直接通过购物网站平台就买到自己想要的物品。而在互联网迅猛发展的时代,电子商务行业的发展也是十分的快速的。而互联网业内人士也曾言:当今是无商不电商。这一句话道出了电子商务的流行程度以及发展热度。因此,传统企业要发展电商,首先就需要开发商城网站。二、购物网站对企业发展的重要性传统企业建设商城网站,最为重要的一点是为了顺应时代发展潮流更好地发展电子商务,但是除此之外,企业的购物网站还更有利于企业的发展,企业网站建设具有更多的发展优势。1、购物网站建设为企业的发展提供持久生命力。企业建设网站可以拓宽产品销售渠道,让更多的人通过互联网了解的企业公司和产品,同时购物商城网站所具备的自主购物车功能也可以增加产品的销量。2、电子商务网站建设有利于企业树立品牌形象,促进发展。一个企业是否能够得到长久的发展,最为关键的还是看其品牌形象是否深入人心。企业进行电子商务网站建设不仅为自己的产品增加了销售渠道,更重要的是网站可以帮助企业数量品牌形象,让企业得到更好的发展。
首先,电子商务网站可以帮助企业树立品牌形象,从而帮助企业和商家增加销量。网站建设推荐猪八戒网。【点击查看做个网站到底多少钱】次之是电子商务时代的一个特点,网上商城系统能够根据互联网技术去扩展销售市场,在电商迅猛发展的今日,销售市场竞争激烈的一起,也代表有挺大的机会跟发展趋势室内空间。最后,互联网技术对人们购买商品、衣服、住房和交通非常方便。因此,网上购物很受欢迎,并且成为日常生活中不可或缺的一部分。因此,电子商务网站的基本建设自然也非常关键。想要了解更多有关网站建设的相关信息,推荐咨询猪八戒网。猪八戒网有千万服务商为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案,将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。2011年猪八戒网获得IDG投资并被评选为中国2011年度“最佳商业模式十强”企业;在行业内口碑极佳,受到了广大客户的一致好评。
企业建站说白了就是想增加产品的销量(网络营销)
1.网络营销的特点和功能
网络营销:是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式;是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华;是促使企业开辟广阔市场,获取增值效益的马达;是连接传统营销,又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法;是用信息化技术进行的全部营销活动;是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙!
特别是,当电子商务的整体环境尚不是十分成熟的情况下,网络营销将是广大企业、营销组织,特别是中小企业进军电子商务的切入点。为了正确的开展网络营销我们必须认识和把握网络营销的特点和功能。前一段有的人讲网络营销物理可言,这种网络营销物理论说是不正确的。
一、网络营销的六大特点
网络营销具有传统营销根本不具备的许多独特的、十分鲜明的特点。网络营销具有那些主要特点呢
1、具有鲜明的理论性
网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓,但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术,给予了网络营销以沉重的技术铺垫;近半个世纪以来多种营销理念的积极探索,给了网络营销以丰富的学术内涵;近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践,给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能。
因此,网络营销具有鲜明的理论特色。无论是60年代以来,麦卡锡提出的4P理论也好,无论是90年代以来,劳朗提出的"忘掉产品,忘掉定价,忘掉渠道,忘掉促销"4C理论也罢,都无法和今天的网络营销理念进行比较。
其根本原因在于以往的所有这些营销理念:
都没有本质地反应网络经济的内涵和特点;
都没能准确地把握网络对传统经营理念的碰创和冲击;
都没有充分地揭示网络营销带给企业的深刻变革和无限生机;
都没能有效的整合各种资源,形成一种开拓市场的进击能力;
都没有真正地做到把客户当作财富,当作企业的一种战略资源;
都没有顺利地实现买家和卖家的最短路径连接和最快速度成交
都没能从根本上提升企业的核心竞争能力。
因此,网络营销是以往一切营销理念所无法比拟的。网络经济是对传统经济的一种扬弃,网络营销理念,同样是对传统营销理念的一种扬弃。
2、市场的全球性
网络的连通性,决定了网络营销的跨国性;网络的开放性,决定了网络营销市场的全球性。在此以前,任何一种营销理念和营销方式,都是在一定的范围内去寻找目标客户。而网络营销,是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。市场的广域性,文化的差异性,交易的安全性,价格的变动性,需求的民族性,信息价值跨区域的不同增值性及网上顾客的可选择性不仅都给网络经济理论和网络营销理论研究,提供了广阔的发展空间和无尽的研究课题而且这种市场的全球性带来的是更大范围成交的可能性,更广域的价格和质量的可比性。而越是可比性强,市场竞争越发激烈。
3、资源的整合性
在网络营销的过程中,将对多种资源进行整合,将对多种营销手段和营销方法进行整合;将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性,多样性,包容性,变动性和增值性具有丰富的理论内涵。需要我们下工夫,花力气进行深入的研究。
特别是,营销商务软件在这种多维整合中发挥了重要作用,扮演了重要角色。无型资产在营销实践中的整合能力和在多种资源,多种手段整合后所产生的增值效应,也是对传统市场营销理念的重大突破和重要发展。
4、明显的经济性
网络营销具有快捷性,因此,将极大的降低经营成本。提高企业利润。形成和促成网络营销经济性的有诸多原因:
如资源的广域性,地域价格的差异性,交易双方的最短连接性,市场开拓费用的锐减性,无形资产在网络中的延伸增值性,以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响,都将使我们极大的降低交易成本,给企业带来经济利益。网络营销的经济性以及由此带来的明显效果,必将清晰地、鲜明地显现出来。
5、市场的冲击性
网络的进击能力是独有的。网络营销的这种冲击性及由此带来的市场穿透能力,明显的挑战了4P和4C理论。网络营销在进击时是主动的,清醒的、自觉的。什么也没有忘记。无论是在信息搜索中的进击,还是在发布后的进击,都是在创造一种竞争优势,在争取一批现实客户,在获取一些显在商机。在扩大着既有优势的范围。
这种网络营销的冲击能力有力地冲击了"忘记效益观"。
请看:在网络营销中,
搜索价格正是为了比较价格,以制定科学、合理、有竞争力的价格;
获取新产品信息,正是为了加快新产品的开发和研制,以提升企业的创新能力;
搜索是在寻找渠道,发布也是为了扩展渠道,进行网络广告宣传同样是为了扩宽和营造渠道;
进行客户关系管理是为了维系和疏通营销渠道。渠道已经成为了现代企业的一种战略资源!
以上所有这一切,都是在促销战略的指导下进行的。忘记了价格行吗忘记了产品行吗
忘记了渠道行吗忘记了促销战略行吗不行!
这种"忘记效益观",在网络经济时代显然已经不适用了。由"忘记效益观",到"进击效益观"的转变,恐怕恰恰是网络营销在营销效益观上的一大进步,一大发展。
6、极强的实践性
所有这一切都说明:网络营销是一门实践性很强的学问。它的理论根底深深扎在网络营销实践的沃土中。网络营销的每一步发展,都呼唤着网络经济理论研究的深入。但是,这种呼唤,只有在网络营销的实践中攀登和开拓的人,才可以听到。才可以感受到、体验到。想闭门造车,是拿不出网络营销像样的理论成果的。
网络营销的实践性还突出的表现在:它对以往营销理念的审视性和对新论断广泛的检验性:
无论是失败后的沉淀;实践后的积累;凝练中的深化;理性思索后的升华。都会在实践中、实战中,时间流逝中看出真伪,得到检验!
二、网络营销的八大功能
认识和理解网络营销的功能和作用,是实战和利用网络营销功能和作用的基础和前提。
网络营销的功能很多。主要的,具有八大功能。
1、信息搜索功能
信息的搜索功能是网络营销进击能力的一种反映。在网络营销中,将利用多种搜索方法,主动的、积极的获取有用的信息和商机;将主动的进行价格比较,将主动的了解对手的竞争态势,将主动的通过搜索获取商业情报,进行决策研究。搜索功能已经成为了营销主体能动性的一种表现。一种提升网络经营能力的进击手段和竞争手段。
随着信息搜索功能由单一向集群化、智能化的发展,以及向定向邮件搜索技术的延伸,使网络搜索的商业价值得到了进一步的扩展和发挥,寻找网上营销目标将成为一件易事。
2、信息发布功能
发布信息是网络营销的主要方法之一,也是网络营销的又一种基本职能。无论哪种营销方式,都要将一定的信息传递给目标人群。但是网络营销所具有的强大的信息发布功能,是古往今来任何一种营销方式所无法比拟的。
网络营销可以把信息发布到全球任何一个地点,既可以实现信息的广覆盖,又可以形成地毯式的信息发布链。即可以创造信息的轰动效应,又可以发布隐含信息。信息的扩散范围,停留时间,表现形式,延伸效果,公关能力,穿透能力,都是最佳的。
更加值得提出的是,在网络营销中,网上信息发布以后,可以能动的进行跟踪,获得回复,可以进行回复后的再交流和再沟通。因此,信息发布的效果明显。
3、商情调查功能
网络营销中的商情调查具有重要的商业价值。对市场和商情的准确把握,是网络营销中一种不可或缺的方法和手段,是现代商战中对市场态势和竞争对手情况的一种电子侦察。
在激烈的市场竞争条件下,主动的了解商情,研究趋势,分析顾客心理,窥探竞争对手动态是确定竞争战略的基础和前提。通过在线调查或者电子询问调查表等方式,不仅可以省去了大量的人力、物力,而且可以在线生成网上市场调研的分析报告,趋势分析图表和综合调查报告。其效率之高、成本之低、节奏之快、范围之大,都是以往其他任何调查形式所作不到的。这就为广大商家,提供了一种市场的快速反应能力,为企业的科学决策奠定了坚实的基础。
4、销售渠道开拓功能
网络具有极强的进击力和穿透力。传统经济时代的经济壁垒,地区封锁、人为屏障、交通阻隔、资金限制、语言障碍、信息封闭等,都阻挡不住网络营销信息的传播和扩散。新技术的诱惑力,新产品的展示力,文图并茂,声像惧显的昭示力,网上路演的亲和力,地毯式发布和爆炸式增长的覆盖力,将整合为一种综合的信息进击能力。快速的打通封闭的坚冰,疏通种种渠道,打开进击的路线,实现和完成市场的开拓使命。
这种快速、这种坚定、这种神奇,这种态势、这种生动是任何媒体,任何其他手段无法比拟的。
5、品牌价值扩展和延伸功能
美国广告专家莱利?莱特预言:未来的营销是品牌的战争。拥有市场比拥有工厂更重要。拥有市场的唯一办法,就是拥有占市场主导地位的品牌。
随着互联网的出现,不仅给品牌带来了新的生机和活力,而且推动和促进了品牌的拓展和扩散。实践证明:互联网不仅拥有品牌、承认品牌而且对于重塑品牌形象,提升品牌的核心竞争力,打造品牌资产,具有其它媒体不可替代的效果和作用。
6、特色服务功能
网络营销具有和提供的不是一般的服务功能。是一种特色服务功能。服务的内涵和外延都得到了扩展和延伸。
顾客不仅可以获得形式最简单的FAQ(常见问题解答),邮件列表,以及BBS、聊天室等各种即时信息服务,还可以获取在线收听,收视,订购,交款等选择性服务。无假日的紧急需要服务,和信息跟踪、信息定制到智能化的信息转移,手机接听服务。及网上选购,送货到家的上门服务等等。这种服务以及服务之后的跟踪延伸,不仅将极大的提高顾客的满意度,使以顾客为中心的原则得以实现,而且客户成为了商家的一种重要的战略资源。
7、顾客关系管理功能
客户关系管理,源于以客户为中心的管理思想,是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理模式,是网络营销取得成效的必要条件,是企业重要的战略资源。
在传统的经济模式下,由于认识不足,或自身条件的局限,企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。针对上述情况,在网络营销中,通过客户关系管理,将客户资源管理、销售管理、市场管理、服务管理、决策管理于一体,将原本疏于管理、各自为战的销售、市场、售前和售后服务与业务统筹协调起来。即可跟踪订单,帮助企业有序地监控订单的执行过程;规范销售行为,了解新、老客户的需求,提高客户资源的整体价值;又可以避免销售隔骇,帮助企业调整营销策略。收集、整理、分析客户反馈信息,全面提升企业的核心竞争能力。客户关系管理系统还具有强大的统计分析功能,可以为我们提供"决策建议书"。以避免决策的失误。为企业带来可观的经济效益。
8、经济效益增值功能
网络营销会极大的提高营销者的获利能力,使营销主体提高或获取增值效益。这种增值效益的获得,不仅由于网络营销效率的提高,营销成本的下降,商业机会的增多,更由于在网络营销中,新信息量的累加,会使原有信息量的价值实现增值,或提升其价值。这种无形资产促成价值增值的观念和效果,既是前瞻的,又是明显的。是为多数人尚不认识,不理解、没想到的一种增值效应。
网络营销的明显的资源整合能力,恰恰为这种信息的累加,提供了现实可能性!这是传统营销根本不具备又无法想象的一种战略能力!
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