毕业论文手工皂

大学生创业做天然手工皂 月售上百万 沐浴露通用的时代，居然还有人在自己做肥皂，这群人自称为“皂孽”，所谓皂孽，就是迷恋手工皂的一群人。在广州和其他地方，确实还真有不少这样喜欢手工皂的“皂孽”，手工皂，就是自己DIY动手做香皂，与那种批量生产的香皂不同的是，这种手工皂卖的是一个“纯天然”概念。不过，不要小看这种小工艺品，一些经营有方的商家，也能在沐浴露通用的夹缝中闯出了一片广阔的天地，让手工皂远销欧美和东南亚，月售量达到8万多块。大男生也是“皂孽” 永宜和阿Sam是两个大男生，两人此前都从事设计行业，但他们却有了另一个共同爱好——手工皂，两个大男生于是在广州成立了一间叫坊式的工作室，用来作为手工皂的生产和推广的基地。 阿Sam是台湾人，雕塑专业研究生毕业，此前，阿Sam在一家家具公司担任设计师，出于对“做自己喜欢的东西”的追求，阿Sam毅然离开了家具公司，和永宜合伙开起了这家手工皂工作坊。 在江南大道一处出租屋里，记者看到了这间“简陋”的工作室，一个“晾”肥皂的木架，一台缝纫机和印有工作室logo的皂章，一些制作手工皂的工具和各种从意大利、法国、新疆购买的花草原料。他们在这间小作坊里进行研制调配，制作并自己包装，大约每天可以制作出20只手工皂。 在网上，有很多像阿Sam和永宜这样的“皂孽”，皂孽们费劲心思，将手工皂打造成各种卡通、饼干、巧克力蛋糕等造型，几乎达到了以假乱真的境界。手工皂的种类也多种多样，按成分有柠 檬 、大米、薰衣草、玫瑰、艾草等几十种，按功效分还有美白的、控油的、消炎等十余种。 据阿Sam称，手工皂的消费人群，主要是15岁到40岁的女性，虽然市场上沐浴露占据了绝对地位，但还是有不少人喜欢没有添加化学成分的天然香皂，不少年轻的女性买家，都是冲着手工皂的可爱造型而来的。 小小肥皂可月售8万多块 05年到08年，网上掀起了一股手工皂的风潮，至今，在淘宝网上搜索手工皂，便有超过100页的记录，肥皂的价位，也从10几元一块，到数百元一块。 实际上，在台湾和欧美等地，这种手工皂早就已经成为一种产业，台湾比较知名的两家，是阿原肥皂和茶山工房。 从广告人再到肥皂匠，阿原肥皂创始人江荣源颇有几分传奇色彩，这都是源于自己长年所患的皮肤病。因为长期打拼导致患上皮肤病，他不得不在事业如日中天之时，放弃了自己一手创办的广告公司。在寻求根治皮肤病的过程中，他广泛接触中草药，经过一番研究，他自制出了适用自己敏感皮肤的纯天然手工皂。 除了自己自制自用外，阿原还把手工皂用芭蕉叶、桃叶等包装起来送给朋友，没想到受到了朋友的欢迎，后来，有开有机商店的'朋友便建议阿原把手工皂拿去寄卖，阿原手工皂的发展就这样开始。 在阿原身上可以发现，手工皂虽然只是一个“水+碱+油”的低门槛行业，但乐于探索也可以在夹缝中创出一片天地来。阿原肥皂在创办5年后，竟卖出了每月8万多块的销量，产品遍布了中国大陆、东亚、东南亚、欧洲和美国。阿原肥皂的团队，也从草创时期的4个人，发展到如今的上百人。 要达到阿原的成功并不容易，永宜和阿Sam的坊式手工皂，每月才卖出了5到6千元的销售额。他们的推广渠道，一开始也和阿原一样，从创意店的寄卖开始，如今，在北京、广州等地的创意礼品店，都能看到坊式手工皂的身影。 如何吆喝“天然”概念 目前，坊式工作室每月的收入只有5到6千元，目前25元到45元售价一块的手工皂，基本上还没能产生利润。这主要是手工皂的成本不低导致的。阿Sam介绍到，制作一只手工皂需要用到玫瑰、 橄 榄油等8种油，还要用各种花作为香料，计算下来，成本也不低。但目前缺乏推广渠道是一个问题，产量还没能跟上去。 其次，手工皂因为是化工物品，与蛋糕、巧克力DIY不同的是，涉及到原料的安全卫生、防火等问题，要取得相关部门的资格认可并不容易，因此，无法无法敞开门来做生意，只能以家庭作坊的形式进行经营。另外，手工皂的制作周期比较长，一块手工皂昨晚之后，还要经过一个月的皂化风干，工作室每天只能生产20块手工皂。阿Sam说，找外面的化工厂进行流水线生产也不难，但做不出个性。 台湾手工皂行业的推广做法，也许值得这些家庭小作坊借鉴。据阿Sam介绍，在台湾，手工皂作坊并非单纯只卖香皂那么简单，而是打造出一个天然概念的生态园，以这个生态花园为载体，经营手工皂、天然食品等的售卖。 而上述将手工皂卖到全球的阿原，也已经把环保概念产品，由手工皂扩大到其他方面上，创业5年后，他们的团队就以“好品味、好气味、好滋味”为主题，推出其他的液态状产品，包括洗手水、洗澡水、洗头水等皮肤调理用品。 虽然由于资金所限无法大规模多元化经营，但坊式工作室也试图开拓一些渠道来吸引人群，比如销售售价200多元一块，利润率比较高的希腊进口海绵等一些日常用品，目的是把顾客引进来，从而达到推广手工皂的目的。阿Sam称，主要的收入来自海绵的销售。 ;

消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。 消费心理是影响消费者实施消费行为的众多因素之一，而不是全部。 不是所有的消费心理都能转化为消费行为的； 也不是所有的消费行为都是由消费心理引发的。 产生什么欲望，是个人问题，可以用消费心理学的方法研究；如为什么或怎样产生对异性的需求； 满足欲望的6W（何时、何地、何手段等）2H（何代价等）如何选择，则是消费行为学问题，要用以文化人类学为基础的“消费行为学”来研究。如，是通过抢婚、还是上帝安排、还是父母之命、还是自由恋爱来满足对异性的需求； “消费行为学”认为，影响消费者的消费行为的因素有： 文化因素（文化、亚文化、社会阶层）； 社会因素（相关群体、家庭、角色与地位）； 个人因素（年龄、生命周期段、职业、经济环境、生活方式、个性、自我概念）； 心理因素（动机、认知、学习、信念、态度）。 消费心理仅仅是影响消费者实施消费行为的一部分因素，而不是全部。 二者的分别，不是可有可无的； 差之毫厘，失之千里。营销史上的多数企业的胜败得失，促销活动方案或策划者本人的优劣判断，往往都是以二者的区别为起点的。 端正促销目的：消费行为VS消费心理 应该是定价策略吧 以下是我在网上找的 比自己说的好 就引用了 还有案例 定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。 （一）新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1： 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。 4、销售时间差别定价 即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。 案例1： 蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10％，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35％左右的成本价了。这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1／3，谁还不来买?所以一卖即空。蒙玛公司最后结算，赚�绕渌�弊肮�径啵�置挥谢�醯乃鹗А9�谝灿胁簧倮嗨品独�：贾菀患倚驴�诺纳痰辏�页鋈占凵坛〉恼信疲�缘昴诔鍪鄣氖弊凹鄹衩咳盏菁酰�钡较�辍4苏幸怀觯�磐ト羰小? 案例2： 哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。 （三）心理定价策略 心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。 1、尾数定价策略 尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。 案例： 心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。 如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。 尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如，等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。但由于8与发谐音，在定价中8的采用率也较高。 2、整数定价策略 整数定价与尾数定价相反，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型产品，生产者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器。同时，在众多尾数定价的商品中，整数能给人一种方便、简洁的印象。 3、习惯性定价策略 某些商品需要经常、重复地购买，因此这类商品的价格在消费者心理上已经定格，成为一种习惯性的价格。 许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上已经形成了一个习惯价格。 消费者已经习惯于消费这种商品时，只愿付出这么大的代价，如买一块肥皂、一瓶洗涤灵等 。对这些商品的定价，一般应依照习惯确定，不要随便改变价格，以免引起顾客的反感。善于遵循这一习惯确定产品价格者往往得益匪浅。 娴情逸致 2008-05-24 19:35 检举/s守诚若 的感言：谢谢！ 您觉得这个答案好不好？好(1)不好(1) 相关问题• 在哪可以找到免费毕业论文范文？• 大学毕业论文范文• 找范文！！！！• 谁能告诉我 范文• 哪里可以提供毕业论文范文其他答案4、声望定价策略 这是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。 案例： 微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。 声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分?quot;的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。 案例： 如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。 如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。 5、招徕定价策略 招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者求廉心理的。 案例1： 北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办一元拍卖活动，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种卖得越多，赔得越多的感觉。岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。 案例2： 日本创意药房在将一瓶 200元的补药以80元超低价出售时，每天都有大批人潮涌进店中抢购补药，按说如此下去肯定赔本，但财务账目显示出盈余逐月骤增，其原因就在于没有人来店里只买一种药。人们看到补药便宜，就会联想到其他药也一定便宜，促成了盲目的购买行动。 采用招徕定价策略时，必须注意以下几点： (1)降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。 (2)实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。 (3)降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。 (4)降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。 (5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。 6、最小单位定价策略 最小定价策略是指企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。一般情况下，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高，包装越大，实际的单位数量商品的价格越低。 案例： 对于质量较高的茶叶，就可以采用这种定价方法，如果某种茶叶定价为每500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。如果缩小定价单位，采用每50克为15元的定价方法，消费者就会觉得可以买来试一试。如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价，则消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱，从而也就无从比较这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低。 最小单位定价策略的优点比较明显： 一是能满足消费者在不同场合下的不同需要，如便于携带的小包装食品，小包装饮料等； 二是利用了消费者的心理错觉，因为小包装的价格容易使消费者误以为廉，而实际生活中消费者很难也不愿意换算出实际重量单位或数量单位商品的价格。 （四）折扣定价策略 折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。 案例1： 日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用了一种折扣销售方法，颇获成功。具体方法是这样：先发一公告，介绍某商品品质性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推，到第十五、十六天打一折，这个销售方法的实践结果是，第一、二天顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的。第三、四天人渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客象洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺。这是一则成功的折扣定价策略。妙在准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣售货方法销售。人们当然希望买质量好又便宜的货，最好能买到二折、一折价格出售的货，但是有谁能保证到你想买时还有货呢？于是出现了头几天顾客犹豫，中间几天抢购，最后几天买不着者惋惜的情景。 案例2： 沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的折价销售策略。每家沃尔玛商店都帖有天天廉价的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，为顾客节省每一美元是他们的目标。沃尔玛的利润通常在30％左右，而其他零售商如凯马特的利润率都在45％左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。 1、数量折扣策略 数量折扣策略就是根据代理商、中间商或顾客购买货物的数量多少，分别给予不同折扣的一种定价方法。数量越大，折扣越多。其实质是将销售费用节约额的一部分，以价格折扣方式分配给买方。目的是鼓励和吸引顾客长期、大量或集中向本企业购买商品。数量折扣可以分为累计数量折扣和非累计数量折扣两种形式。 娴情逸致 2008-05-24 19:36 检举(1)累计数量折扣 累计数量折扣是指代理商、中间商或顾客在规定的时间内，当购买总量累计达到折扣标准时，给予一定的折扣。累计数量折扣定价法可以鼓励购买者经常购买本企业的产品，成为企业可信赖的长期客户；企业可据此掌握产品的销售规律，预测市场需求，合理安排生产；经销商也可保证货源。 运用累计数量折扣定价法时，应注意购买者为争取较高折扣率在短期内大批进货对企业生产的影响。 (2)非累计数量折扣 非累计数量折扣是一种只按每次购买产品的数量而不按累计的折扣定价方法。其目的是鼓励客户大量购买，节约销售中的劳动耗费。 累计数量折扣和非累计数量折扣两种方式，可单独使用，也可结合使用。 2、现金折扣策略 现金折扣策略，又称付款期限折扣策略，是在信用购货的特定条件下发展起来的一种优惠策略，即对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待。现金折扣实质上是一种变相降价赊销，鼓励提早付款的办法。如付款期限一个月，立即付现折扣5%，10天内付现折扣3%，20天内付现折扣2%，最后十天内付款无折扣。有些零售企业往往利用这种折扣，节约开支，扩大经营，卖方可据此及时回收资金，扩大商品经营。 3、交易折扣策略 交易折扣策略是企业根据各类中间商在市场营销中担负的不同功能所给予的不同折扣，又称商业折扣或功能折扣。企业采取策略的目的是为了扩大生产，争取更多的利润，或为了占领更广泛的市场，利用中间商努力推销产品。交易折扣的多少，随行业与产品的不同而不同；相同的行业与产品，又要看中间商所承担的商业责任的多少而定。如果中间商提供运输、促销、资金融通等功能，对其折扣就较多；否则，折扣将随功能的减少而减少。一般而言，给予批发商的折扣较大，给予零售商的折扣较少。 4、季节性折扣策略 季节性折扣策略是指生产季节性商品的公司企业，对销售淡季来采购的买主所给予的一种折扣优待。季节性折扣的目的是鼓励购买者提早进货或淡季采购，以减轻企业仓储压力。合理安排生产，做到淡季不淡，充分发挥生产能力。季节性折扣实质上是季节差价的一种具体应用。 5、推广让价策略 推广让价是生产企业对中间商积极开展促销活动所给予的一种补助或降价优惠，又称推广津贴。中间商分布广，影响面大，熟悉当地市场状况，因此企业常常借助他们开展各种促销活动，如刊登地方性广告，布置专门橱窗等。对中间商的促销费用，生产企业一般以发放津贴或降价供货作为补偿。 6、运费让价策略 运费让价是生产企业为了扩大产品的销售范围，对远方市场的顾客让价以弥补其部分或全部运费。企业对远方市场，一般都采用运费让价策略。 （五）地区定价策略 一般地说，一个企业的产品，不仅卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客，而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。所谓地区性定价策略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。地区性定价的形式有： 1、FOB原产地定价 FOB原产地定价，就是顾客（双方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）上交货。交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。如果按产地某种运输工具上交货定价，那么每一个顾客都各自负担从产地到目的地的运费，这是很合理的。但是，这样定价对企业也有不利之处，即远地的顾客就可能不愿购买这个企业的产品，而购买其附近企业的产品。 2、统一交货定价 这种形式和前者正好相反。所谓统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。因此，这种定价又叫邮资定价（目前我国邮资也采取统一交货定价，如平信邮资都是元，而不论收发信人距离远近）。 案例： 本世纪初，日本人盛行穿布袜子，石桥便专门生产经销布袜子。当时由于大小、布料和颜色的不同，袜子的品种多达100多种，价格也是一式一价，买卖很不方便。有一次，石桥乘电车时，发现无论远近，车费一律都是日元。由此他产生灵感，如果袜子都以同样的价格出售，必定能大开销路。然而，当他试行这种方法时，同行全都嘲笑他。认为如果价格一样，大家便会买大号袜子，小号的则会滞销，那么石桥必赔本无疑。但石桥胸有成竹，力排众议，仍然坚持统一定价。由于统一定价方便了买卖双方，深受顾客欢迎，布袜子的销量达到空前的数额。 3、分区定价 这种形式介于前两者之间。所谓分区定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。企业采用分区定价也有问题： (1)在同一价格区内，有些顾客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者就不合算； (2)处在两个相邻价格区界两边的顾客，他们相距不远，但是要按高低不同的价格购买同一种产品。 4、基点定价 即企业选定某些城市作为重点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管产品实际上是哪个城市起运的）。有些公司为了提高灵活性，选定许多个基点城市，按照顾客最近的基点计算运费。 5、运费免收定价 有些企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费。这些卖主认为，如果生意扩大，其平均成本就会降低，因此足以抵偿这些费用开支。采取运费免收定价，可以使企业加深市场渗透，并且能在竞争日益激烈的市场上站得住脚。 （六）分档定价策略 所谓分档定价，系指拉开档次定价。这里需要重点说明两种情况：一种是对价值相差不大或同一型号但质量稍有不同的商品，有意识地专门制定不同的价格。 案例： 某服装店对某型号女装制定三种价格：260元、340元、410元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。如果一味地定成一个价格，效果就不好了。一般情况下，如果相邻两种型号的商品价格相差大、买主多半会买便宜的；如果价格相差较小，买主倾向于买好的。

1. 手工皂 2. 手工皂的制作方法 手工皂 手工皂到底好不好？ 你好，我以一个纯买家的身份回答你，手工皂确实很好的。 首先，你有一个错误的认知，椰子油，棕榈油，橄榄油等等的油脂类，是做手工皂的基本成分，而不是添加物。不过不同的皂配方不同，所用的油脂以及配比都会不一样罢了。你所担心的“碱性太大，洗走油脂膜”的问题，其实呢，手工皂成熟以后，在保存恰当的情况下，屯放的时间越长，碱性会越弱，所以通常用皂的老手都知道，皂是要屯的，尤其是纯榄，马赛之类的皂，屯1、2年再用都是常有的。老皂的洗感是刚成熟的皂所不能比拟的。至于对皮肤的效用，我不多做评价，因为每个人的皮肤肤质和对皂的耐受都不一样，我只陈述一个事实，我去年夏天开始一直用手工皂洗澡，那种奢华版洗脸的皂，我也会一并拿来洗澡的，这样下来，我一冬天都没用到过身体润肤乳，以往的干燥瘙痒脱皮全都没出现过，我指的仅仅是用手工皂洗澡的身体。至于洗面，楼主最好自己去尝试一下，还有就是淘宝上做手工皂的店家越来越多，其实已经有些良莠不齐，如果要选购，一定要选口碑的卖家，注意多看评价~ 什么是手工皂！你买的是皂基皂？还是纯正手工皂？ 自己制作手工做很多年了，迷上手工皂还是在上中学的时候，觉得很有意思，就尝试了一下，找了很多资料才明白手工皂的好处。 因为太痴迷做皂了，给家人做，给朋友做，大学毕业后就开了实体店给大家做，最近一段有很多人在问我，你店上的是自己做的吗？是纯正的手工皂吗？才感觉到现在还有很多人用的不是真正的手工皂。有感而发，写点东东！文采太烂，将就着看吧。 以下是正文： 去污力过强是对市售的香皂而言。手工皂是完全可以控制的。 去污是碱在起作用。那么为了控制这个碱性的强度，以我做了七八年皂皂的经验来说，就是用减碱的方法来做皂皂。 这么一来，我的皂皂在不减低清洁功能的情况下，有效保留了营养成分。 也有人会说，皂在脸上皮肤上就一会儿，能留住营养吸收营养吗？ 我个人认为是可以的，尽管不多。 这是一个持久战。就象医学上，为什么西药大家都一致认为起效快，但对身体有害；而中药性温，起效慢但能治根。 这是一样的道理。 用皂皂的真正好处是要些时间来体现的。 想有很明显的效果，除非皮肤已经成了问题皮肤了——这也是经验之谈。 什么是真正的手工皂？现在在手工皂业内，其实已经把手工皂分为两类。 皂基皂与冷制皂 先说皂基皂 没几个卖家会说自己是皂基皂。做皂基皂的成本很低，要比冷制皂低。 为什么呢？ 来料便宜、做法方便、省工省时、即做即卖。不便宜行吗？ 皂基是什么做的呢？有的人说是矿物油，有的人说是廉价的植物油，但万变不离其踪，都已经经过机械的层层的扒皮抽筋，已经没什么营养价值了。 而且甘油成分已经被脱离掉了，所以这就是很多人用了所谓的手工皂后说怎么这么干燥的原因了。这个时候的皂基，只有清洁功能，过大于功——你的皮肤怎么受得了这样的干燥呢？ 在卖家那里，尽管店主没有明示，但你可以观察，看他有没有解释说，会渗水珠油珠是正常现象。 这些现象是正常的，为什么呢？因为手工皂在制作的时候保留了里面的甘油。在遇到空气中的水分的时候，会捕捉空气的水分。 如果这个皂皂没有油与水渗出，又说明了这个皂皂是极干燥的。没法用的。 有人用过安利皂吧，是不是很干燥？而且是特干燥。皂基皂都是经过几道工序把里面的甘油提取出来，所以用后比较干燥！ 你也可以看皂皂的颜色，是不是很鲜艳，很明亮？因为冷制皂的颜色是很暗的，就是利用药材来丰富色彩，那色彩也是暗的。 没有光泽的。冷制皂在外观上是只丑小鸭。 皂基做的皂只能说是调制出来的。加点色素、香精、添加点食材什么的，当然这些对皂皂本身没有什么影响，只是要尽快使用，以防变质。 如果你看着价格便宜想要买，那就用来冲凉好了，但要确保你的皮肤不是油性的那种，而且是非常油的那种，还有要看他有没有甘油成分，有没有滋润成分。 我不主张用皂基皂。 我们用手工皂不就是为了追求天然吗？你已经花了比超市里香皂贵的钱了，为什么不选用冷制皂呢？严格意义上说皂基皂基本上已经算不上天然皂了。 那么，什么是冷制皂，有什么好处呢？感觉如何呢？ 还是从实际使用的情况下说明这个事实。 我做冷制皂的过程是：针对各种要求写配方，计算配比。 水份基本上是花水，或者是蒸馏水。 为什么要是蒸馏水呢？因为生水是硬性水质，尤其是北方，不利于皮肤。放进冰箱冰成冰沙，这么做的原因是因为水与钠的反应会产生高温，当温度过60度时，油内的营养成分会被杀死。 所以必须要提前将温度降度，以确保在混合后的温度在40度以下。当水与钠这两种物质混合反应后所产生的就是碱水，碱与基础油的反应物就是皂液。 当皂液T的时候加入蜂蜜，和其它素材。这么做都只有一个原因，就是为了保证营养成分不流失。 接着就是长时间的等待，让酸碱值下降到7-8，这是个最安全的范围。可能要一个月，也可能要超过一个月。 这个时期，要不时地去测量它的酸碱值。 实际使用证明，超过二个三个月的皂皂在使用上感觉更温和，更自然而没有 *** 。 ？？ 我再说下我使用自己做的皂皂的感觉 ·如果我加了芦荟或粉红石泥，这洗感是很滑爽的。 ·用大米做的皂比较适合油性皮肤。 但也要看这个配方基础油的配比。 ·我还做了首乌的洗发皂，非常好用，整个洗头过程不用梳头发，干后是滑爽不油腻的。 适合油性和中性发质的使用。 希望大家直正了解手工皂……爱上真正的手工皂。 皮肤的清洁是第一步，是基础，走好第一步，那后面的会越来越顺~~ 本来想做一款皂皂弄个过程什么的！可是没有太多的时间！以后在补上吧！。 手工皂的制作方法 【手工皂所需容器材质及搅拌、制作过程1.手工皂制作过程中,比如+ 1、瓷的器皿上面有一层釉面，釉面有很多小孔，溶碱的时候会从小孔进入瓷器内部对容器进行腐蚀，用了以后瓷器和你的碱水都毁了.所以不能用，一定要用玻璃或是不锈钢.2、碱油混合时候的确需要不停的搅拌，但是并不一定是用力的不间断搅拌.只需要刚混合的时候边倒边搅十多分钟至三十分钟，之后可以停一下又搅，也不影响皂化的.3、如果要做纯橄榄皂就不要加其它东西，只用橄榄油就可以了，还有100G是非常少的，也就是普通香皂那么多.你就用100G的油做，成品也就是一百零几克.（纯橄榄皂是出了名的难T，要搅十多个小时，你连30分钟都不想搅，劝你还是先做点其它的皂算了.）4、看你的问题就知道是新手，做红酒皂算是比较高级的了，方法比较多，你单独给我留言我再仔细说吧.5、补充问题的回答：溶碱的水可以使用纯净水，奶、咖啡、制后红酒、和纯露，花水不行.（使用纯净水的原因是水中没有多余的矿物与碱进行化学反应.）。 手工皂的制作方法,要详细一点的,最好有配方 马赛配方；百分之72的橄榄油，百分之18的的椰子油，百分之10的棕榈油。 以500g的总量来说就是橄榄油360g，椰子油90g，棕榈油50g，然后再分别乘以他们的皂化价，橄榄油是，椰子油是，棕榈油是，然后得出总油量的皂化价为72，氢氧化钠是总皂化价的百分之90，氢氧化钠的量就为65g，睡量是氢氧化钠的倍，就是163g.以上得出马赛配方：橄榄油360g，椰子油90g，棕榈油50g，氢氧化钠65g，水163g.马赛配方的皂皂都挺温和的，我也入皂坑有段时间了，做出的马赛洗感都很不错，希望能给你帮助。 如何制作手工香皂 详细的 皂的制作 （任何油脂都可以！我试过菜油，猪游，精练游） 1.原理 油脂和氢氧化钠共煮，水解为高级脂肪酸钠和甘油，前者经加工成型后就是肥皂。 2.用品 150及300mL烧杯各一个，玻棒、酒精灯、石棉网，三脚架，猪油（或其他动植物脂或油），NaOH,95%酒精，饱和食盐水。 3.操作 （1）在150mL烧杯里，盛6g猪油和5mL 95%的酒精，然后加10mL40%的NaOH溶液。 用玻棒搅拌，使其溶解（必要时可用微火加热）。 （2）把烧杯放在石棉网上（或水浴中），用小火加热，并不断用玻璃捧搅拌。 在加热过程中，倘若酒精和水被蒸发而减少应随时补充，以保持原有体积。为此可预先配制酒精和水的混合液（1∶1）20mL，以备添加。 （3）加热约20min后，皂化反应基本完全。若须检验，可用玻棒取出几滴试样放入试管，在试管中加入蒸馏水5~6mL，加热振荡。 静置时，有油脂分出，说明皂化不完全，可滴加碱液继续皂化。 （4）将20mL热的蒸馏水慢慢加到皂化完全的粘稠液中，搅拌使它们互溶。 然后将该粘稠液慢慢倒入盛入150mL热的饱和食盐溶液中，边加边搅拌。静置后，肥皂便盐析上浮，待肥皂全部析出、凝固后可用玻棒取出，肥皂即制成。 4.说明 （1）油脂不易溶于碱水，加入酒精为的是增加油脂在碱液中的溶解度，加快皂化反应速度。 （2）加热若不用水浴，则须用小火。 （3）皂化反应时，要保持混合液的原有体积，不能让烧杯里的混合液煮干或溅溢到烧杯外面。注：皂化反应：油脂在碱性条件下的水解反应。 ==== 肥皂的制作技术 一、制作工具：铁锅（或用钢板加工）1只，切块用木桌1张，打字木凳1张，印字模2-4个（木制），盛皂铁箱若干个，晾皂木架若干个，以上工具可手工自制。 二、所需原料：油泥（植物榨油厂的下脚料，也叫油脚、油渣），动物油（牛、马、羊、猪油均可），火碱，松香，水玻璃（泡花碱），食盐、皂用香精，皂黄。 三、皂基生产 1、皂化。熬皂锅内加入清水15公斤，同时加入火碱4-5公斤。 以火烧至火碱全部化开后，加入油泥50公斤，继续加热并不断搅拌。30分钟后，油泥全部化开。 此时改用中、小火继续加热，不断搅拌，使油泥充分皂化。生成的高级脂肪酸钠即为肥皂的主要成分。 因油泥的质量不同，故皂化时间的长短也不同。待油泥全部化开后，根据锅内状况决定加火碱量。 若出现分层，即说明已经"分水"（肥皂与水分开）。若将铁锨从锅内提起来后皂液仍粘在铁锨上不掉，说明还没"分水"，需再加入少量的火碱水，等5分钟如还不"分水"可再加一次，直至出现"分水"为止。 2、盐析。"分水"后为了使锅内皂液中的杂质和污水分离出来，可放入食盐公斤，并搅拌使食盐充分化开。 此时用铁锨试验"分水"会更加明显。盐析后再继续加热5-10分钟，即可停止加热和搅拌。 用保温材料盖好锅，静置3-5小时即可出锅。出锅时将上层皂液掏出来放在盛皂铁箱中即为皂基，下层污水可提炼甘油。 如出来的皂基色泽较差，可按上法再熬1-2遍。 四、成品生产：先在锅内加入清水20公斤，火碱4公斤。 火碱化开以后加入皂基40公斤、动物油8公斤、松香2公斤、继续加热，不断搅拌，待锅内物料全部化开且皂化以后，察看是否已"分水"。如尚未"分水"可再适当加些火碱水，直到"分水"为止。 在皂液与水分离后，停止加热和搅拌，用保温材料盖好锅，静置10小时以后出锅。出锅时先将上层的皂沫取出（下次加工时可回锅再用），然后将皂液掏出放在盛皂铁箱中（如出现结块现象，是保温静置时锅内温度太低所致，可重新加热溶化，静置再出锅），同时加入泡花碱4公斤、皂用香精公斤、皂黄微量。 边加边搅拌，直至混匀为止，然后冷却凝固。 五、切块打印装箱： 1、从铁箱中倒出已冷却肥皂，用细钢丝（或铁丝）切割成三大片；用带有钢丝的切块木桌将大片的肥皂切割成肥皂条，切割后的边脚料可在下次回锅再用。 2、将切割好的肥皂条放在晾皂架上晾到不粘手时即可开始打印，即将肥皂放在打字模具内打压印字。打印后再放在晾皂架上晾干。 经装箱包装，即为成品。 ===== 肥皂制作 环保就在举手之劳间 废油也可以制造肥皂？ 妈妈或厨工妈妈们每次炸一次鸡腿鸡块就会累积好多废油，即使再怎麽标榜著健康的植物油，也禁不起一再回锅炸食，可是废油到底要怎麽处理呢？废油的处理一向是厨余中相当令人头疼的，这样油腻腻的废油，随意排到下水道，对排水管累积脏污的速度有莫大的「加强」作用，一方面在无形中折损排水道的寿命，一方面也对河川造成极大的负担。 所以学校的午餐执行秘书发起废油回收运动，并在现场教导学生如何善用回收废油制作去污力强的肥皂。当我们意识到油对的河川的污染性，我们就希望能够防堵污染源继续危害环境。 *** 无法监督到所有的废油流向，学校是教育机关，要发挥学校的力量，呼吁学生把废油集中回收，让污染不要再扩大，让废油重生再利用，把它制成肥皂，循环到每一个有环保观念的家庭中，鼓励大家多多使用肥皂来清油污脏垢，同时也减少使用合成洗洁剂，以免造成河川另一种污染。 同心协力、清净地球 在人类尚未找到另一个星球居住前。