奶茶的毕业论文3000字

在学习、工作乃至生活中，大家都经常看到作文的身影吧，借助作文人们可以反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息。那么你知道一篇好的作文该怎么写吗？以下是我为大家收集的八年级作文9篇，欢迎阅读与收藏。

泥土孕育着世间万物，万物生长都靠它。没有泥土，花儿不会如此娇艳；没有泥土，小草不会如此生机；没有泥土，大树不会如此茁壮；没有泥土，风景不会如此优美；没有泥土，万物不能得到营养，绿洲将会变成沙漠……

泥土平凡而朴实，默默奉献，不求回报，它如此地无私、博大、厚重！它将自己隐藏起来，让万物在它的“悉心呵护”下，慢慢长大，让它们闪闪发光……

泥土的芳香，让人陶醉，想让人靠近，但花儿却占有它的芬芳，让自己受人瞩目；泥土的柔软，让人舒心，想让人抚摸，但小草却占有它的柔软，让自己受人赞赏……泥土的伟大在于让自己的全部被它人占有，它功高盖世却不张扬，以致于被人忽视，被人冷落……

娇艳的花朵嘲笑泥土的“不堪”，泥土淡淡地笑着，沉默着；嫩绿的小草嘲笑泥土的“年已蹉跎”，泥土依然笑着，沉默着；茁壮的大树嘲笑泥土的“矮小”，泥土依然淡淡地笑着，依然选择沉默……所有的植物都嘲笑它，讽刺它，可泥土却默不作声，淡淡地笑着……有一天，狂风暴雨都来临了，这仿佛也是在嘲笑、讽刺泥土的“无用”，泥土没有生气，镇定自若，那一刻，泥土显得如此地伟大，高尚！花朵因为太过于娇弱了，经不起狂风的吹打而倒下；大树因为太过于茁壮了，经不起雷电的折磨，而倒下了；小草因为太过于柔弱，经不起暴雨的猛打，而倒下了，渐渐地，所有生物都倒下了，只剩下那“满脸伤痕”的泥土……狂风、暴雨和雷电似乎很是满意自己的“杰作”，高高兴兴地回去了，只剩一片狼藉和泥土的淡淡忧伤，雨过天晴后，明艳美丽的彩虹给予了泥土新的希望，泥土用自己的全部生命和精力再次赋予花儿、小草、大树以及其他万物新的生命。它让花儿重新美丽，让小草重新嫩绿，让大树重新茁壮，让万物更加完美……花朵、小草、大树……突然地明了，醒悟过来，十分惭愧，因为如果没有泥土就不可能会有今天这般美丽……

泥土功不可没，大家都称赞它，而它却毫不在乎任何功名，依旧那般无私奉献着，默默地为万物撑起一片天地，直到永远……

下午，小婷一个人回家。她没有等闺蜜小云。

“天气好热，买一杯奶茶吧。”她自言自语，独自来到家边上新开的一家名叫“盛夏之约”的奶茶店。

小婷看了一下贴在店门上的警告：凡是进入本奶茶店的同志万万不要于1天之内回到你所在的城市。呵，这个算是什么警告啊？骗小孩子可以，骗我可就不行了。她白了一眼警告牌，推门而入。

“什么？这里是。”小婷愣住了。这是在水下啊！自己居然能够在水下呼吸？还能正常走路？

“滴滴滴——前面的游客请让路，谢谢。”一个奇怪的声音从小婷身后飘来。小婷愣了一下，转过头。一只橙白相间的小丑鱼坐在一个奶白色的气球上方。它跳了几下，气球就发出了像小轿车一样的喇叭声。小婷不可思议得看着小丑鱼：“你会讲人话？”“是啊，在‘盛夏之城’，所有的鱼类和哺乳类都会讲人话。对不起，我要去参加盛夏舞会了。你是游客吧，要不我带你一起去？”“好啊好啊！谢谢你。”小婷高兴地坐上了奶白色气球。

奶白色气球在水中一路飞奔。两边的建筑物一路往后倒退。小婷看的呆呆的：有糖果形状的小屋，有酒瓶形状的公寓，还有像风车一样的电影院。

气球最终停放在一个篮球框里。从篮球框往下看：呵！这是一座整体成一个冲浪板的巨大广场！不，不是成，而是实实在在的巨型冲浪板！

“我们下去吧。”小丑鱼拉着小婷的芊芊玉手，游到一处泡泡聚集的地方，然后推了一把她。

“啊——”小婷害怕的闭上双眼。此时，她感觉自己就像在坐过山车一样，飞快地在轨道上运行着。这时，耳边传来小丑鱼的安慰声：“别怕，没关系的。相信我，睁开眼睛看看。”

小婷按照小丑鱼说的，试着睁开眼睛：“天啊！好一个巨无霸泡泡过山车！”透明的泡泡载着小婷，仿佛是在急速漂流冲到“冲浪板”的中心。旁边的泡泡则是水的条条波纹，激荡在一起，像无数孩子般，调皮地在周围徘徊。

“快看！我们到了！”小丑鱼欣喜地指着前面。

哇塞！说说是“盛夏舞会”，其实是一个“清凉游乐园”！

许许多多的鱼儿围成一圈，两边是许许多多的无色液体朝它们喷去。“哈哈哈哈！”鱼儿也在活泼嬉戏？太奇妙啦！小婷心想。“嘿，你看这里！是雪糕派对哦。”小丑鱼推了推正在走神的小婷。小婷又高兴得转过头。雪糕们乖乖的排成3列，上面都标着阿拉伯数字。它们一摇一摆的，慢腾腾地走到一个大勺子上方。向跳水运动员，摆了几下之后来了一个“鲤鱼跳龙门”，跳向勺子中心。大勺子接过“主动上钩”的雪糕，再轻轻一弹——嗖嗖嗖——好比离弦的箭，飞向了正在观看“雪糕派对”的观众。

“吧唧”一声，一个香草味的雪糕，弹在小婷的脸上。小婷不禁打了个寒战：“哇，真冰啊！”随即不忘记舔了一口，“哇，真好吃！”

“呀，我们已经玩了25个小时啦。”小丑鱼惊讶地球了一眼手表。然后一脸不舍地看着小婷，“对不起，我该送你回去了。”

“啊？这么快。”小婷张大嘴巴。

小丑鱼抿着嘴，从包包里拿出一个像口香糖的东西递给小婷：“吃了它，你就可以回去了。”

小婷恋恋不舍得接过，放到嘴里一阵猛嚼。突然，她听见熟悉的声音在叫唤她：“婷婷，起床啦。”

“啊？”小婷睁开眼。妈妈站在她的面前。周围的一切是那么熟悉：白色的们，蓝色的墙纸，紫色的床。原来自己做了一个梦？

吃完早饭后，小婷急急忙忙地赶到“盛夏之约”。“盛夏之约”四个字还是用金色雕刻，但是点门上写着：本店关闭，要求转让下一个买家。

前几天，我突发其想，想写一篇文章寄给编辑部。 说干就干，我连忙以《我的小卧室》为题目，写了一篇作文，然后，我让爸爸打到电脑上，帮我发给编辑部，可打完之后爸爸却说：“要不要让你明老师帮你改一下？也许效果会更好。”我思索了一会儿，说：“行，这样也保险些，毕竟是老师懂得多。” 第二天，我拿着打印稿来到了学校。心里正嘀咕：老师平时很严肃，会接受吗？再说，怎么给老师呢？正巧，下了早读后，老师自己坐在讲台上，我趁机走了过去，对明老师说：“明老师，您帮我改一改这篇作文，行吗？”明老师爽快的说：“行，怎么不行啊。”我高兴地一蹦三尺高，没想到明老师这么平易近人。 到了下午放学时，李冠宇却给我两份稿子，一份是打印稿，是我给老师的原稿；一份是手写稿，不知道是谁抄的，字体很清秀。我问语文课代表李冠宇，他却让我自己猜，哼，自己猜就自己猜，有什么了不起！我又 第这是不是明老师写的，她看了看，肯定的说了一句“是”，当时我立即感觉鼻子发酸，真想哭，面对这份稿件，我不难想象出您在百忙之中抽出时间来抄这份稿子时的样子。 爱，千变万化，有人说爱如海，深不可测；有人说爱如甘霖，甜美无比；有人说爱如春风，暖意浓浓；但我说，爱如水，平淡无奇，但当你需要它时，它就在你身边。

她有一张不太好看的脸，三条蚯蚓般的皱纹爬上了额头，细细的弯眉和方框眼镜包裹了她那双黑色的眼睛，高挺的鼻子直上眉毛，异常凸显，没有什么优雅可言的嘴配上一点一点的雀斑。一个拥有这样普通外貌的人，她就是我的母亲。

就是这样的一张脸，也有我值得欣赏、尊敬和害怕的地方。每天下学一进门，她必定等在门口，微笑地看着我，没等我缓过神来，继而变成一种威严的眼神，巡视一番，并没有可疑物品后，就让我去写作业。

过了这关，绝对过不了下一关，她会为你拿作业，并搜出来书包里的东西，又假借挂衣服时，掏出衣物里的东西，这时，她会满意地看着收获的战利品，并带着这些物品走出了书房，安心做起自己的事情。

这就是我的“温柔”妈妈，看你一眼，你就主动拿出不该拿的东西，看你三眼，保证你再也不会做不该做的事情。

14岁，少女含苞欲放的日子。不知不觉间，好端端一张脸上，那么快地就被“青春痘大军”给霸占了，好狼狈。

心里有点儿烦。

于是一个人悄悄对着镜子，上看下看左看右看……起先，小痘痘们只一粒两粒三四粒，散落在脸上颊上，像大草原上无助的孩子；现在，竟像听到什么集合令，一下子“摇出满天小星星”了。

心中有点儿乱。

于是请出“刘海儿”。刘海儿挂在额前，额前的小痘痘们就被遮盖了许多，也为我回避了那些好奇的目光。可是，一旦遇上刮风天，或者上体育课热出满头大汗，这时候刘海儿就“青山遮不住”了，不是高高地飞起，就是湿漉漉地收缩上去，小痘痘们因此“原形毕露”，惹来一阵阵“嗤嗤”笑声。

心里有点急。

于是狠狠心，站到大衣镜前，用手挤痘痘，誓把它们一一扫光。挤痘痘真疼，随着两指使劲一夹，我的泪水都快疼得滚出来；鼓鼓的痘痘被挤瘪了，但一张脸上，左一块指甲印，右一块血印；忙用清水洗，再用热毛巾敷，印痕没有了，但痘痕依旧新鲜，模样实在不雅观。

心里有点儿气。

于是不再理睬小痘痘们，反正“野火烧不尽，春风吹又生”。没有了我的“侵略战争”，小痘痘们又快快活活地蹦蹦跳跳，自由自在，若快乐的小天使。而我一旦摆脱了对小痘痘的纠缠，心中便有豁然开朗的感觉，隐约之间，觉得小痘痘们也是怪可爱的。

心里有点儿亮。

于是禁不住轻轻地抚摸起小痘痘，忽然就一激灵，想想，这小痘痘她莫非是青春的礼物！记得曾经看过一本书，书中有这么一段话，大意是，青春季节是欢畅迷人而又烦躁不安的季节，如果你的心思扑在求知上进上，你的青春将充满蓬勃生命力；如果你沉湎在烦恼中不能自拔，你的青春将苦涩而乏味。

心里有点儿喜。

于是我的思绪奔腾起来，我终于明白，这捉弄我的小痘痘却原来是代表青春来考验我，考验我面对烦恼，如何学会调理自己。这捉弄我的小痘痘却原来还应该是我亲密的朋友，她贴在我的耳边，悄悄告诉我“青春=（求知+欢乐-烦恼）×奋斗”。

心里有点儿热。

于是朦朦胧胧之中感到一个个的小痘痘从我的脸上跳下来，她们簇拥着我，挽着我的手欢笑着，一起奔向前方一个有着鲜花和绿叶的花园。

哦，青春痘，我与你原来是一对好朋友呀！

“山有木兮木有枝，心悦君兮君不知……”

祖母常常哼起这首歌，断断续续，尚且听得出这句歌词。年轻的我们，对爱情有着无限的向往，祖母的“越人歌”让我好奇。这只温婉缠绵的乐曲，里面到底蕴含着怎样的温情，何以让人如此心碎？我握住祖母，让她把里面的故事讲给我听。祖母经不住我的“胡闹”，

终肯妥协。她苍老的面容现出温婉的笑，好似刚刚穿过手隙的阳光。陷入回忆的她，眼神迷离，而又在不远处聚成一个焦点——她是一位旅人，搭上名为回忆的列车……

上世纪七十年代，是个遥远的时代。那时的祖母虽生在贫穷的小山村，却美丽不可方物。“巧笑倩兮，美目盼兮。”村里的教书先生这样评价她。而就是这位教书先生，成了她一生的牵绊。

那天，祖母闲来在院外散步。忽听不远处的河边传来诵诗的声音。祖母虽文化不高，但对优美、富有韵律的诗词格外喜欢。她竖耳倾听，顺着抑扬顿挫的“水满田畴稻叶齐，日光穿树晓烟低”走去。轻轻拨开树丛，她一眼便看到正背手拿着诗词书的他。阳光透过浓密的树冠，在他身上描下一个模糊的轮廓。她悄声站在树丛后，不敢惊动他。一切都无声无息，除了那令人神往的朗读声。可不知怎么，树丛中忽地飞起一只画眉鸟，冲向天空。她被这突如其来的变化吓了一跳，而她更害怕的——或许还有些期待的，他被惊动了。他一转身，刚巧碰到她铜铃似的眼睛。她愣住了，随后突然意识到什么，转身跑开。她一路跑着，和她的心跳一样快。她的脸烧得通红，不知这意味着什么。

他们目光交接的那一瞬，属于他们的命运齿轮——开始了。

自那以后，她会时不时地发呆，连她的家人都说她中了邪。祖母也不是含糊的人，她会想方设法让他知道她的心意。她寻了一方手帕——她生平最爱之物，把她的心思完完全全写在上面：“山有木兮木有枝”。写完，她便跑去学校，叠好，轻放在他椅子上，后又把椅子推进桌子里。她在桌前来回踱步，以确认无误，在别人来之前跑出了这里。一路，都是她轻快的脚步声。

等待总是漫长的，她掰着手指一分一分地算。终在第二天，门外响起了敲门声，她以为是他。她的心从未跳得这样快，快的可以清晰听到。迫不及待打开门，门外站着学校的一个孩子。“什么事？”她极力掩饰难以掩饰的失落。还未说话，那孩子把一个小木盒子举到她面前。“婷儿姐，这是沈老师让我给你的。”他？她接过那个盒子，紧紧攥住，好像一松手它就会消失似的。“谢谢你。”她回以感激的微笑。转身关好门，注视着那个盒子。迫不及待打开，里面赫然躺着她送的那方手帕。他退回来了？她这样想着，一边打开。与她娟秀小巧的字不同，上面凛然写着几个苍劲的字：“心悦君兮君已知”。她喜不自胜。转眼一看，盒子中还有一张字条：下午三时河边见。现在还差一刻钟就到三时，可她也不知为何希望能早些到。等她到那时，他早已等在那了。两人一时不知该说什么，只是不自然地笑了笑。那时的感情，像盈盈湖水，平静无波。从一开始的不自然，到后来的嘘寒问暖，他们也已经想到了谈婚论嫁。

她以为，他们的感情会像别人一样，顺风顺水，可偏偏事与愿违。商定好找到合适的机会向各自家人坦白，她以为事情不会有变化，当晚向家人说明了一切。她满怀期待地等着家人那句同意的话，可她的父亲第一个站起来反对：“不行！绝对不行！就那个穷教书的能给你什么好日子过！”她从未想到过这种结果，一时被父亲的否决吓住。“婷儿，听你爸的话。你说你选谁不好，偏选了个村里最穷的。”“你们总是这样看别人！我不管！你们的反对没有用！”她激烈的反抗让她的父母像是不认识她般。“你……”话还未说完，“啪”的一声，她脸上现出一个巴掌印，那红色在她脸上格外鲜明。她哭着跑了出去。

而这一走就是遥遥无期。

头一年，祖父祖母结婚了。这个陌生的地方，他们并没有亲友。没有盛大的婚礼，更没有宴请宾客，桌子上只摆了一个菜——如她父母所说。“对不起。”祖父轻声说。祖母什么都没说，一个劲地摇头，摇得眼泪洒了出来，落在手背上，逐渐散开。他知道，她想家了。“山有木兮木有枝，心悦君兮君不知……”他哼唱着这首他自己作曲的歌，本是送给她的新婚礼物。她听着歌，脸上终露出微笑。

第二年，祖母生下了他们爱情的结晶——也就是我父亲。据祖母说，当时祖父看到她脸色苍白，眼神朦胧，吓得快要站不住。可他看都没看我父亲一眼，跌跌撞撞跑到祖母跟前，双手环绕着她的手。祖父头抵着祖母的手，一句话也说不出，只有一滴泪水从祖母手臂上划过。

他哭了。

他们的感情本应在我父亲降生后归于平静，但命运始终不肯放过。自父亲出生后，本就拮据的生活更是雪上加霜。祖父为了生活，放弃了原本的教师职业，同时打多份零工。就因如此，祖父劳累过度，患上肺结核。在当时，肺结核是不治之症。祖母为了借钱救祖父，挨家挨户叩门乞求，不知跪了多人多少次，被别人回绝了多少次，挨了多少次白眼。自此，村里的人看到祖母就像看到了瘟疫，唯恐避之不及。

没几个月，祖父去世了。他留给祖母最后的影像便是他手中死死攥住当年那方手帕。他嘴巴微张，像要把那首歌最后一次唱给祖母听。

“山有木兮木有枝，心悦君兮君不知……”

祖母再无钱给祖父下葬，只有好心的人帮忙弄了一个简易的坟堆。而祖母再祖父坟前撕心裂肺的哭声，让在场的人为之震撼。没有了，再也没有了，她今生唯一的依靠，唯一的爱人，只留下她，和一个婴孩。

祖母成了孤身一人。她想过回去找父母亲，可她早已愧对他们，怎可再变本加厉；她也想过要放弃，随祖父一起去了，可她还有孩子。两人的生活尚且不易，而她一人的生活可想而知，苦不堪言。

早早的，她的两鬓染霜，手指粗糙，不似同龄的女人年轻美貌。在每个寂静的月夜，她不知抱着怀中的孩子哭了几回，哭着哭着，她的眼泪也好似流干了。

都说时间是最神奇的治愈药，可以洗尽人的伤痛。可我不觉如此，它只是把伤痕埋得更深而已，要说治愈，那刻骨的痛怎可轻易抚平？

我的父亲是祖母唯一的精神支柱，她耗尽心血养育。如今，终于她的悲痛可以停歇。

祖父生前的东西祖母留藏至今，在屋子中摆了一地。本就狭小的屋子更拥挤了。那次，我们用尽可能委婉的语气说服她。可当我们说起时，祖母便用身体挡住那些东西，颤声说：“不！别把他带走，别把他带走！求你们……”不知外婆是在向谁说，是对天，还是对我们。她近乎哀求的语气刺痛我们的心。从此再无人敢提。

原来，这悲痛与思念并未随时间消逝一分一毫。

现在，坐在阳光下的她笑容可掬。“祖母，您还常常想起过去的事情吗？”我小心地问。“想，怎么不想。但想的都是开心的事。那些伤心事过去就过去了。”祖母淡然一笑。

“我累了。”祖母缓缓说。“累了那我扶您去睡会儿吧。”我回应。祖母微微抬起手，让我扶到床边，静静坐着。“可我睡不着。”我冲她笑，知道她怎样才肯入睡。祖母慢慢躺下，嘴角上扬。我握着她的手，轻声哼唱：“山有木兮木有枝，心悦君兮君不知……”她笑着，似陷入蜜中，闭上了眼睛。不知她是否在听，可忽然，她松弛的眼角下渐渐渗出一滴泪，流过银灰色的鬓角消失不见，像一滴甘露流入干涸的土地，更像一滴飘荡多时的雨，终在土地中找到归宿。她的呼吸缓慢而平稳，不变的是那始终挂着的微笑。

在梦中，祖母再次邂逅了她最美的青春。

有一种花朵在青春的季节里永不会凋谢，有一种记忆永远不会随时光褪色。

——题记

你要毕业了，马上要离开我了，但我会一直把你当做我的朋友。我喜欢你那种独特的性格，你也像弹簧一样，我对你好，你对我更好。

犹记得小时候我和你一起去搬螃蟹。我们一起来到了一条清澈又明亮的小溪，周围的风景很美，树叶绿得发亮，小草儿也青得逼你的眼，还有金灿灿的油菜花。我们大步流星地来到了小溪中心，那水可真凉爽，顿时让我俩精神振奋。虽然这山这水吸引了我，但我们俩可不想失去捉螃蟹的大好时机。因为这水流太湍急了，所以我们俩作了分工，你把石头给搬开，我就在石头打开的一瞬间，抓住螃蟹。

没过多久我们很有默契的抓住了8只螃蟹了，就当我们开抓第九只螃蟹时，我的手被螃蟹给咬了，你还装妈妈一样哄我，安慰我，让我十分感动，之后，你专门烤了螃蟹给我吃，虽然半生半熟的，但是这是我吃过的`最好吃的东西。

那时候，野外是我们最快乐的天地，小溪、小草、天空、鸟儿都是我们最好的朋友。听着你搞笑的话语，多少清脆的笑声就这样随风荡漾……那时候，我们互相调皮地眨一眨眼睛，就知道了彼此的小心思，成长的路因为有了朋友的陪伴而更加明亮夺目。

和你的友谊，就像一杯清冽的美酒。我会把它珍藏在记忆里，我多希望你以后百事可乐，笑口常开。但愿这杯美酒会历久弥香。

朋友，很久很久以前我们微笑着互说“你好”的时候，我就知道，你是定格，不是过客。

——题记

如果有人问，友情在我们生命中扮演着什么角色，我想，大多数人其实说不出个所以然来，但最后说出来的一定是那四个字——无可替代，或不可或缺。

没有朋友的人会是什么样子，我不清楚，但我知道，除非有非常强大的内心，否则他一定非常孤独，知心话没有对象可说，开心事没有人分享，难过了没有人分忧，做游戏没有伴，苦恼了没有“树洞”可以容纳……自己无法扮演倾诉者和倾听者的角色，诸多欢乐与温暖和自己没有半点关系。

那该是多么寂寞的生活！

而朋友扮演的就是这样的角色：“树洞”和“垃圾桶”，伙伴和寄托……他们给我们依靠、安慰、勇气和信任；他们听我们诉说，即使是内心最深处的事，也可以畅所欲言，毫无保留；在我们流浪时他们提供归宿，当我们悲伤落寞时他们陪伴在侧，轻轻地说一声“我懂”；他们即使多年未见，重逢时也依然如从未分开一样，与我们坐下来，或促膝长谈，或无声小憩，一如既往地亲密无间，毫无生涩和疏离。

拥有这样的朋友，真的是这辈子再幸运不过的事了。

有人会问，友情的核心到底是什么呢？

没有血脉相连、没有家庭维系的人，竟可以那么紧密地依靠在一起，这能量到底从何而来？这个问题我想了很久——不是出于怀疑，而是出于对友情的敬重去认真思考，最后得到的答案很简单：朋友，是没有血缘关系的家人。

我们从没有任何交集的陌路人变成彼此最知心的那个人；我们有相同的价值观和爱好；我们知道对方最丢脸的事，一边嘲笑着对方一边却对他人保密；我们看着对方一点一点成长，看着对方一步一步向梦想走去，虽然彼此也越来越远。

真正的朋友不会为离别而感伤，我们既然遇见了，既然曾经握紧过彼此的手，那么无论人潮多么汹涌，我们的心都不会再走散。

你们就是年少的我拥有的唯一的最美好的礼物——题记。

阳光迈着细碎的脚步，穿着金灿灿的连衣裙开心地朝我跑来，我抓不住她，同样，也抓不住时间。我站在小学校园的中央，傻傻地看着阳光下自己黑黑的影子，细长的，一直绵延的尽头。耳畔拂过一丝凉风，我，仿佛听见了耳语。在那一刻，我似与时间老人做了一笔交易，我呆立在原地，想着曾经在这里发生过得点点滴滴……

这天，天气出奇的好，阳光高高的挂在天空中，似一轮大火球，散发着她炽热的激情。而我们却毫无退却之意，依然在操场上嬉戏打闹。我和我的几个好朋友一起在玩沙包，连续几把我都接到了毽子，这使我兴趣大涨，也未注意旁边的局势。正玩到激烈的部分，只见空中惊现“不明飞行物”，一个黑黑的东西，逆着风向我这边飞来，只听“呼通”一声，我被撞倒在地，我被打的满眼冒金星，突如其来的剧烈疼痛使我的眼泪夺眶而出，我气愤地捂住头，把球捡起，迷迷糊糊地站起来，心想：趁人多眼杂，我就自己撤了吧，别让同学们与朋友们注意到，也省的她们担心。我用头帘掩盖住像倾斜的海似得眼泪，拼命地朝教室奔去。我不想让她们看见我的狼狈样子。

我急急地跑进教室，一回位就用胳膊捂住有些发肿的头，这时一阵阵的脚步声在走廊里想起，我狼狈地抬起头来，只见一大群人堵在我的位置上。“哎呀，你没事吧！你看都红肿了呢！”“不用去医务室看看吗？”“刚才是一个小孩子失手不小心打中你了，他已经承认了错误了，不过话说回来好像打得挺严重呢……看样子那个小孩子是个小金刚啊……”我被朋友们突如其来的一句话给搞的哭笑不得，破涕而笑。我打趣地说道：”金刚不是大猩猩吗。”朋友白了我一眼，骄傲地说道：“还有变形金刚！”我看着她的样子，一时间忘却了疼痛，和大家一起笑了起来。老师也闻声走了过来，看完了我的情况，就让大家带我去医务室看看，一路上欢声笑语，笑料不断……我心想：还好，有你们在。还好，你们都在！

不知不觉，我已经在原地站了很久，我抚摸着我被撞过得额头，仿佛又有许多只手，许多个人站在我的身边，对着我笑。我的眼睛变得模糊不清。我在心中暗念：青春你来的太早，时光你苍老的太快。但是还好，我没有忘记年少的你们，在我少年时，还记得起你们。你们赠予我的友情，是我一辈子都难以忘怀的！就让你们，珍藏在我的心底吧！

放心，肯定能毕业的

老师有没有和你说论文往哪个方向写比较好？写论文之前，一定要写个大纲，这样老师，好确定了框架，避免以后论文修改过程中出现大改的情况！！学校的格式要求、写作规范要注意，否则很可能发回来重新改，你要还有什么不明白或不懂可以问我，希望你能够顺利毕业，迈向新的人生。 一、论文摘要的定义 摘要一般应说明研究工作目的、实验方法、结果和最终结论等．而重点是结果和结论。中文摘要一般不宜超过300字，外文摘要不宜超过250个实词。除了实在迫不得已，摘要中不用图、表、化学结构式、非公知公用的符号和术语。摘要可用另页置于题名页(页上无正文)之前，学术论文的摘要一般置于题名和作者之后，论文正文之前。 论文摘要又称概要、内容提要。摘要是以提供文献内容梗概为目的，不加评论和补充解释，简明、确切地记述文献重要内容的短文。其基本要素包括研究目的、方法、结果和结论。具体地讲就是研究工作的主要对象和范围，采用的手段和方法，得出的结果和重要的结论，有时也包括具有情报价值的其它重要的信息。摘要应具有独立性和自明性，并且拥有与文献同等量的主要信息，即不阅读全文，就能获得必要的信息。摘要不容赘言,故需逐字推敲。内容必须完整、具体、使人一目了然。英文摘要虽以中文摘要为基础,但要考虑到不能阅读中文的读者的需求,实质性的内容不能遗漏。 二、论文摘要的分类 根据内容的不同, 摘要可分为以下三大类: 报道性摘要、指示性摘要和报道-指示性摘要 (1) 报道性摘要: 也常称作信息性摘要或资料性摘要, 其特点是全面、简要地概括论文的目的、方法、主要数据和结论. 通常, 这种摘要可以部分地取代阅读全文. (2) 指示性摘要: 也常称为说明性摘要、描述性摘要或论点摘要, 一般只用二三句话概括论文的主题, 而不涉及论据和结论, 多用于综述、会议报告等. 该类摘要可用于帮助潜在的读者来决定是否需要阅读全文. (3) 报道-指示性摘要: 以报道性摘要的形式表述一次文献中的信息价值较高的部分, 以指示性摘要的形式表述其余部分. 三、论文摘要的写法 目前，我国期刊上发表的论文，多采用报道性摘要。即包括论文的目的、方法、结果和结论等四部分内容。而毕业论文的摘要的写法多是采用指示性摘要的写法，即概括文章的主题和主要内容。在指示性摘要的写作过程中，作者首先应该对论文的写作背景做简单介绍，然后应该对文章的主要内容进行简单的介绍，主要是对文章的提纲做简要的介绍，最后要对文章的研究意义进行介绍。 四、论文摘要写作的注意事项 (1)摘要中应排除本学科领域已成为常识的内容；切忌把应在引言中出现的内容写入摘要；一般也不要对论文内容作诠释和评论(尤其是自我评价)。 (2)不得简单重复题名中已有的信息。比如一篇文章的题名是《几种中国兰种子试管培养根状茎发生的研究》，摘要的开头就不要再写：“为了……，对几种中国兰种子试管培养根状茎的发生进行了研究”。 (3)结构严谨，表达简明，语义确切。摘要先写什么，后写什么，要按逻辑顺序来安排。句子之间要上下连贯，互相呼应。摘要慎用长句，句型应力求简单。每句话要表意明白，无空泛、笼统、含混之词，但摘要毕竟是一篇完整的短文，电报式的写法亦不足取。摘要不分段。 (4)用第三人称。建议采用“对……进行了研究”、“报告了……现状”、“进行了……调查”等记述方法标明一次文献的性质和文献主题，不必使用“本文”、“作者”等作为主语。 (5)要使用规范化的名词术语，不用非公知公用的符号和术语。新术语或尚无合适汉文术语的，可用原文或译出后加括号注明原文。 (6)除了实在无法变通以外，一般不用数学公式和化学结构式，不出现插图、表格。 (7)不用引文，除非该文献证实或否定了他人已出版的著作。 (8))缩略语、略称、代号，除了相邻专业的读者也能清楚理解的以外，在首次出现时必须加以说明。科技论文写作时应注意的其他事项，如采用法定计量单位、正确使用语言文字和标点符号等，也同样适用于摘要的编写。目前摘要编写中的主要问题有：要素不全，或缺目的，或缺方法；出现引文，无独立性与自明性；繁简失当。摘要应该这样写：第一句话，论文的背景及其引出的问题第二句话，采用哪些手段、方法来研究你的课题第三句话，通过研究得出哪些结论与建议 绪论是论文的开头部分。主要讲清研究的动机、写作的理由、目的和意义、提出问题、明确中心论点等。（问题是什么？ 为什么重要？ 别人做了什么工作？ 自己方法的主要思想是什么？ 文章的其他部分是怎样组织的？)论文的前言也叫引言，是正文前面一段短文。前言是论文的开场白，目的是向读者说明本研究的来龙去脉，吸引读者对本篇论文产生兴趣，对正文起到提纲掣领和引导阅读兴趣的作用。在写前言之前首先应明确几个基本问题:你想通过本文说明什么问题?有哪些新的发现，是否有学术价值?一般读者读了前言以后，可清楚地知道作者为什么选择该题目进行研究。为此，在写前言以前，要尽可能多地了解相关的内容，收集前人和别人已有工作的主要资料，说明本研究设想的合理性。1、 引言应含概的内容引言作为论文的开头，以简短的篇幅介绍论文的写作背景和目的，缘起和提出研究要求的现实情况,以及相关领域内前人所做的工作和研究的概况，说明本研究与前工作的关系，目前的研究热点、存在的问题及作者的工作意义，引出本文的主题给读者以引导。引言也可点明本文的理论依据、实验基础和研究方法，简单阐述其研究内容；三言两语预示本研究的结果、意义和前景，但不必展开讨论。前言在内容上应包括:为什么要进行这项研究?立题的理论或实践依据是什么?拟创新点?理论与(或)实践意义是什么?首先要适当介绍历史背景和理论根据，前人或他人对本题的研究进展和取得的成果及在学术上是否存在不同的学术观点。明确地告诉读者你为什么要进行这项研究，语句要简洁、开门见山。如果研究的项目是别人从未开展过的，这时创新性是显而易见的，要说明研究的创新点。但大部分情况下，研究的项目是前人开展过的，这时一定要说明此研究与被研究的不同之处和本质上的区别，而不是单纯的重复前人的工作。2、 前言的写作方法(1)、开门见山，不绕圈子。避免大篇幅地讲述历史渊源和立题研究过程。(2)、言简意赅，突出重点。不应过多叙述同行熟知的及教科书中的常识性内容，确有必要提及他人的研究成果和基本原理时，只需以参考引文的形式标出即可。在引言中提示本文的工作和观点时，意思应明确，语言应简练。(3)、回顾历史要有重点，内容要紧扣文章标题，围绕标题介绍背景，用几句话概括即可;在提示所用的方法时，不要求写出方法、结果，不要展开讨论;虽可适当引用过去的文献内容，但不要长篇罗列，不能把前言写成该研究的历史发展;不要把前言写成文献小综述，更不要去重复说明那些教科书上已有，或本领域研究人员所共知的常识性内容。(4)、尊重科学，实事求是。在前言中，评价论文的价值要恰如其分、实事求是，用词要科学，对本文的创新性最好不要使用“本研究国内首创、首次报道”、“填补了国内空白”、“有很高的学术价值”、“本研究内容国内未见报道”或“本研究处于国内外领先水平”等不适当的自我评语。（5）、前言的内容不应与摘要雷同，注意不用客套话，如“才疏学浅”、“水平有限”、“恳请指正”、“抛砖引玉”之类的语言;前言最好不分段论述，不要插图、列表，不进行公式的推导与证明。（6）、前言的篇幅一般不要太长，太长可致读者乏味，太短则不易交待清楚，一篇3 000一5 000字的论文，引言字数一般掌握在200一250字为宜 一篇学位论文的引言，大致包含如下几个部分：1、问题的提出；2、选题背景及意义；3、文献综述；4、研究方法；5、论文结构安排。问题的提出：讲清所研究的问题“是什么”。选题背景及意义：讲清为什么选择这个题目来研究，即阐述该研究对学科发展的贡献、对国计民生的理论与现实意义等。文献综述：对本研究主题范围内的文献进行详尽的综合述评，“述”的同时一定要有“评”，指出现有研究成果的不足，讲出自己的改进思路。研究方法：讲清论文所使用的科学研究方法。论文结构安排：介绍本论文的写作结构安排。论文摘要是对论文的简短陈述，摘要也就是内容提要，是论文中不可缺少的一部分。论文摘要是一篇具有独立性的短文，有其特别的地方。作者的观点、论文的主要内容、研究成果、独到的见解，这些都应该在摘要中体现出来，是论文的精华所在，因此，写好摘要很重要。摘要的的分类论文摘要一般位于论文正文之前，起总结概述作用。根据内容的不同，摘要可分为以下三大类：报道性摘要、指示性摘要和报道指示性摘要。 论文摘要怎么写摘要是论文的概述性语言，虽说篇幅不大，可却是一篇论文的精华之处。一般由具体研究的对象、方法、结果、结论四要素组成。对象：是论文研究调查的所具体的主题范围，体现出论文的论述内容、要解决的主要问题等。方法：是论文对研究对象进行研究的过程中所运用的各种途径，例如：原理、理论、条件、材料、工艺等，是完成研究对象的必要手段。结果：是作者运用研究方法对研究对象进行实验、研究所得到的结果、效果、数据，被确定的关系等，是进行科研所得的成果。结论：是作者对结果的分析、研究等，是结果的总结，体现研究结果的可靠性、实用性、创新性，体现论文研究的价值与学术水平，是决定论文价值的体现。撰写步骤摘要作为一种特殊的陈述性短文，书写的步骤也与普通类型的文章有所不同。用重要的事实开头，突出论文新的信息，即新立题、新方法、结论与结果的创新性等。这些信息要能完全、准确的回答摘要的四要素所涉及的问题，语句要精炼。摘要中涉及他人的工作或研究成果的，尽量列出他们的名字，将这些零散信息，组成符合语法规则和逻辑规则的完整句子，再进一步组成通畅的短文，通读此短文，反复修改，达到摘要的要求。 写作技巧技巧—：上网查阅一些或阅读一些论文摘要的写作资料，仔细研究一下别人的写作步骤、 方法和技巧。技巧二：多向指导教师和同学请教，并根据提供的意见和建议及时修改，以期达到更高水 平。技巧三：叙述要完整，要有逻辑性，短文结构要合理，在简短的篇幅下尽量是语言优美。技巧四：从小从专，即是指软文撰稿者在进行选则和提炼摘要时，要从专业出发，从小处入手进行突破，切记全而不专，大而空洞。注意事项: 不以数字开头，中英文必须对应英文摘要略有不同，望大家注意。摘要以主题概念不遗漏为原则，中文摘要字数为200-300字，英文摘要为100-150words 用第三人称，不得简单重复题名中已有的信息这样会使摘要显得冗长。语言要规范，除了实在无法变通以外，一般不用数学公式和化学结构式，不出现插图、表格。

发展绿色食品大豆产品促进黑龙江省大豆产业振兴摘要:黑龙江省借助得天独厚的环境资源优势和较高的机械栽培技术水平,绿色食品大豆生产取得了较快的发展。但由于受国际市场的冲击较大,还面临着种植收益过低、基础设施薄弱、精深加工能力不强等限制因素。 关键词:绿色食品;大豆产业;黑龙江省 一、黑龙江省绿色食品大豆发展现状 大豆是黑龙江省的主栽作物,在黑龙江省有多年的栽培历史,种植面积、总产量都占全国的1/3左右。2000年省委、省政府提出“打绿色牌、走特色路”的发展战略,明确了发展优质、高效的现代农业是黑龙江农业的发展方向。在这一战略的指引下黑龙江省绿色食品产业取得了较快的发展,绿色食品大豆产业也随着迅速发展起来,从2000年以来黑龙江省绿色大豆的种植面积逐年增加,到2008年黑龙江省绿色食品大豆种植面积达到1 万亩,年均递增20%以上,现已占全省大豆种植面积1/4以上,产量达到250万吨以上。已建成全国绿色食品原料大豆标准化生产基地44个,面积1 万亩。认证绿色食品大豆产品138个,企业65 家。 二、黑龙江省绿色食品大豆的产业优势 1.黑龙江省环境条件优良。黑龙江开发较晚,环境污染小,病虫害发生率比南方低。森林、草原、湿地资源丰富,全省拥有森林3亿亩,森林覆盖率;天然草原面积约6 500万亩;湿地面积6 510万亩。生态良好,具备发展绿色大豆得天独厚的条件。黑龙江土质肥沃,是世界上仅有的三大黑土地之一,全省属中、寒温带大陆性季风气候,年降水量370毫米～670毫米,光、热、雨同季,适于大豆生长,加之昼夜温差大,有利于干物质积累,农产品品质优良。 2.大豆栽培技术水平较高。黑龙江省是全国大豆主产区之一,大豆面积占全国种植面积近1/3,黑龙江省农垦耕地占全省的1/5,土地规模化种植、机械标准化作业、栽培制度科学化已经走在全国现代农业建设的前列。目前,全省在各环节、各层面开展的农场与地方县合作共建成效突出,带动了地方大豆种植水平的提高。 3.绿色大豆的科研水平较高。黑龙江省从事大豆生产技术研究的科研机构较多,每个市都有多家从事大豆技术的研究机构,近几年,每年的育成品种都在十个以上,70%以上大豆品种为高脂肪、高蛋白及兼用型品种,黑字号、垦字号大豆油脂居全国领先水平,东农42等品种蛋白含量领先国际水平;每年省政府都投入专项资金用于绿色大豆产业的开发和研究,委托东北农业大学、农科院、植保站等单位进行绿色大豆高效生产技术的专题研究,为绿色大豆的生产、加工提供科技保障。 三、黑龙江省绿色大豆产业发展限制因素 1.加入WTO后受国际市场影响比较大。2001年加入WTO以来,中国关税大幅降低, 大豆和豆粕进口关税都降低到了3% 和5% 以下, 不对大豆的进口实行配额制,不对大豆出口实行补贴,这在政策上为国外大豆的进口铺平了道路。这几年中国的大豆进口在逐步增加,2005年中国的大豆进口量约为2 600万吨,2006年大概是2 800万吨,2007年3 万吨,几乎每年都有200万吨的增加,2008年中国大豆进口量达到3 万吨,较2007年的进口量大幅增加万吨,增幅达到,连续第四年创下中国大豆进口量的历史最高纪录,预计2009年的进口量还将增加。与进口大豆相比, 国产大豆无论在商品质量和价格上均有较大差距,2008年底,黑龙江省大豆的国储库收购价格3 700元/吨左右,而进口大豆到港价格仅为3 100元/吨,每吨比国产大豆低600元。 2.三大主栽作物比较大豆处于劣势地位。2005年以来黑龙江省大豆的种植面积逐年下降,2007年种植面积为5 713万亩,与2005年相比减少600万亩,这里还没有考虑后开垦的耕地面积补充进来的(大多数生荒地都适合种大豆)。相反,水稻、玉米种植面积却逐年增加,尤其玉米面积2007年比2005年增加了1 800万亩,这也在客观上促进了大豆面积的萎缩。原因主要是与水稻、玉米相比种植大豆的效益底,农民种植的积极性不高。2008年大豆的公顷收益不足千元,而水稻、玉米的公顷收益都在3 000元以上。 3.大豆主产区的基础设施比较薄弱。黑龙江省大豆的主产区基本还没有摆脱“靠天吃饭”的局面,大豆是比较适合机械化作业的作物,黑龙江省的机械化种植水平也较高,但农田基础设施相对来说还比较薄弱,近几年连续发生的春旱、夏旱等自然灾害给黑龙江省的大豆生产造成了很大的损失,我们各级政府虽然每年都在组织人力物力财力进行抗旱,但收效不大,主要原因是大豆种植面积较大、资金的投入还不到位,机井眼数还不能覆盖大多数产区。没有形成“旱能浇、涝能排”的绿色农业生产模式。 4.大豆精深加工能力不强。黑龙江省大豆加工企业多是传统的制油企业,数量多,成规模的少,粗加工多,深加工少;传统加工多,新兴加工少;有些企业甚至没有小包装,直接给省外企业加工毛油,这样利润空间就小。产业布局与产品结构不尽合理,产品结构不能适应市场需求变化。从规模结构上看,标准化、规模化程度低,综合利用水平低。虽然一些企业也申请了绿色食品标志,但都是一些大豆、豆油、豆粕等初加工产品,像一些深加工豆制品、分离蛋白等加工企业近两年刚刚出现,但规模较小,还没有形成品牌,市场影响力小。必须采取高新技术向工业化、深加工方向发展。 黑龙江省大豆加工企业与沿海企业相比,大豆基本都为本地大豆,收购成本较高,而且大多数豆油都是销往省外,销售半径也较长,运输成本增加,这使得黑龙江省的豆油加工企业在市场竞争中处于不利地位。 四、黑龙江省发展绿色大豆产业的建议 1.借助政策优势,扩大绿色大豆种植面积。从2004年开始,黑龙江省进行了全国绿色食品原料大豆标准化生产基地的创建工作,省财政拿出专项资金用于绿色大豆基地的环境监测和管理费用,各大豆主产县应利用该项目,积极争取开展绿色食品大豆标准化生产基地的创建工作。基地的创建上连着企业,下牵着农户,是一个企业增利、农民增收、农业增效的绿色富农工程,也是省委、省政府提出的“打绿色牌、走特色路”发展战略的一个具体体现。积极落实省政府“千亿斤粮食产能工程”,到2012年,全省建设优质大豆基地5 700万亩,大豆总产量170亿斤。按绿色食品大豆生产技术规程种植的大豆是优质大豆,绿色食品大豆基地是优质大豆基地建设的重要途径,各大豆主产县应借助政策优势、制订计划,采取切实可行的措施推动绿色食品大豆基地的发展。 2.实行由种植大省向加工大省的战略转变。黑龙江省是大豆的种植大省,绿色大豆的种植面积也排在全国首位,但加工相对薄弱。黑龙江省应积极制定措施,实行由种植大省向加工大省的转变。近几年除了老牌的九三油脂、阳霖油脂大型油脂加工企业外,也涌现出了像哈高科异黄酮、日月星蛋白粉、瑞盛素肉这样的深加工企业,政府应高度重视,积极扶持这些企业做大做强,实现对整个绿色大豆产业的拉动作用。无论是大豆生产还是大豆制品加工,都必须实施标准化生产, 逐步建立科学、完备的大豆质量安全标准、检验检测和质量认证三大体系,狠抓产地环境、农业投入、生产过程、包装标识、市场准入五大环节的管理,改变无标生产、无标上市和无标流通的状态。要把“振兴大豆产业行动计划”和“打绿色牌、走特色路”的发展战略结合起来,推广大豆绿色栽培技术,杜绝使用不合理农药与化肥,建立绿色有机大豆生产基地,发展无污染、安全、优质、营养的绿色大豆原料和绿色大豆制品,以适应安全、营养食品消费的需要。 3.加强管理,确保大豆食品质量安全。“三聚氰胺”事件之后,国家对食品安全的重视程度空前的高,食品质量安全法也于今年6月实施。所以企业应该通过加强企业管理,来确保质量安全,应当建立食品质量安全档案,保存企业购销记录、生产记录和检验记录等与食品质量安全有关的资料,有条件的企业可以试行产品质量追溯制度和召回制度。企业食品质量安全档案应当保存三年,做到哪个环节出现问题有据可查。黑龙江省大豆加工的标准体系、检验检测体系、食品安全体系及质量认知体系也相对滞后,大多数企业没有通过“国际质量管理标准(ISO9000)”及“国际环境管理标准(ISO14000)”,“良好操作制造(GMP)”,“危害分析关键控制点(HACCP)”等相关认证,质量安全管理相对松散,若把黑龙江省建成农产品深加工大省,食品强省还需进一步与国际接轨,加强企业的管理水平,向品质优良、管理一流、绿色名牌的方向前进。 4.加大力度保护非转基因大豆生产,打造绿色食品大豆产品知名品牌。在世界范围内,许多国家种植的都是转基因大豆,因其出油率高、产量高、种植成本低,竞争力远远强于中国大豆。但中国大豆具有高蛋白、非转基因和绿色食品大豆产品的品牌特色,用于加工成食用大豆系列食品,具有质量高、品质好、食用安全等优势。因此,以非转基因、绿色食品、优质安全为切入点,黑龙江省要积极培育黑龙江省的绿色食品大豆产品品牌,严格非转基因大豆标识制度,加大宣传,提高知名度,争强市场竞争力。像九三豆油、阳霖豆油这样的老品牌,继续巩固市场占有率,向新食用油产品开发、改善产品包装、有机产品认证方向发展;新的深加工企业应看清形势、抓住机遇,确定好自身的市场定位,努力确立市场的品牌地位。像大庆日月星蛋白有限公司就是一个很好的例子,它们率先在全国进行高纯度蛋白质粉的开发,并调配成适合不同人群的营养蛋白质粉、饮料、饼干等,认证了十多个绿色食品标志,公司以非转基因、绿色营养、优质安全为宣传口号,成功占领了国内大部分市场,是国内最大的蛋白质粉加工企业,现“日月星”商标已是中国驰名商标和亚洲最具价值品牌。黑龙江省的企业要跳出转基因大豆及其制品的恶性竞争圈子,独树一帜,以非转基因和绿色食品的黑龙江品牌,提高大豆产品的附加值,叫响品牌,占领国内市场、打入国际市场。 参考文献: [1]孙向东,任红波.加入WTO后黑龙江省大豆产业展望与对策[J].黑龙江农业科学,2000,(6):39-41. [2]韩晓增,王守宇.发展黑龙江省绿色大豆产业带的思考[J].大豆通报,2001,(6):3-4. [3]芦玉双.黑龙江省大豆产业现状及对策的调研报告[J].大豆通报,2003,(1):28-30. [4]曹海英.黑龙江省大豆生产的制约因素与对策[J].黑龙江粮食,2006,(1):18-20.

没问题,帮你.

计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书。为避免工作的盲目性，必须前有计划、后有 总结 。下面我给大家带来2022大学生创新 创业计划 书 范文 ，希望能帮助到大家!

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一、奶茶行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

二、奶茶选址要素

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会"不远万里"的跑去专门喝你一杯奶茶，我们总结以下地段供大家选择。

1、商业步行街。

这样的繁华地段因为很大的人流量会为奶茶店带来源源不断地顾客，但是这样的位置一般不是很好找，而且租金也很贵，前期的投资会比较多，奶茶店只有达到一个很高的销售额才能赚钱，一般店面租金不能超过销售额的__%。所以考虑在这样的地方开店自己一定要有足够的资金，不然很可能奶茶店刚开没多久，就因为资金短缺而开不下去了。

2、高校里面或周边。

高校地区消费者特别的集中，奶茶这样的时尚饮品也特别受大学生们喜爱，消耗量大，而且很多高校都在郊区，店面的租金一般不是很贵，是很完美的一个选址地点。不过有一个问题，那就是高校会发放寒暑假，在这一时期一般店面没什么生意。如果店主不是很在意的话，顺便休息一下也不错。

3、各种交通要道。

火车站、汽车站、地铁入口、航空站等地方的客流量很大，顾客在等车的过程中会带来大量的消费。能进驻这样的店面也许会比商业街更好。

4、其他理想地址。

除上述地方外，还有一些理想地址也是不错的选择，例如，风味美食街、大型的游乐场、娱乐广场、旅游胜地以及集中地写字楼商务区等。

这也是按照你的投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

三、奶茶店面装修

按照你的投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间，这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

四、奶茶设备选购

很多人想开奶茶店，却不知道开个奶茶店需要哪些设备。现在，我们来告诉你具体的奶茶店设备清单吧。

1、封口机。

封口机有两种，一种是全自动封口机，还有一种是手动封口机，它们的用途都是密封杯口。不过，全自动的会方便很多，你只需把杯子放上去，它就能自动封口，它比手动的快，而且你在封口的那个时间可以做其他的事，可以提高工作效率。

2、热水器。

主要用途是烧热水泡茶。不要小看这个设备，以为泡茶可以自己烧水来泡，那你就大错特错了。茶是奶茶店的主要原料，极少有产品中没有茶，因而它的用量很大。用热水器能保证热水随时供应，自己烧热水不仅很麻烦，而且一旦茶没了，水又没烧开，产品都卖不了。奶茶店的热水不能断，不仅泡茶要用到，调试产品的时候也要用到，例如一些粉末状原料，如抹茶，就需要你用热水来调开，那样才不会粘在一起变成一坨，影响产品口感。

3、净水器。

自来水过滤。做饮品的都离不开水，奶茶现做现卖，需要用到大量的水。自来水不经过过滤，直接用于奶茶的制作的话对于消费者的健康是不利的。

4、沙冰机、碎冰机。

沙冰机主要是做沙冰，碎冰机就是打碎冰。因为夏季很热很多人都喜欢喝冰的东西，奶茶店相应的推出一些冰类饮品会比较受欢迎。沙冰机不仅是做沙冰，水果榨汁也是很大的一方面用途。碎冰机也有两种类型：手动和自动。

5、手动压榨机。

主要用来榨柠檬和青桔。奶茶店一般柠檬水是卖得比较多的，所以需要用到它。

6、收银机。

用于收银。每个小店必备，它不仅是收钱、找钱这么简单，每卖出一杯产品，这上面都会有记录，这样便于查询和对比哪些产品卖得好哪些卖得不好。

7、果糖定量机。

用于果糖的定量加糖。通过果糖的定量来使同一种产品的甜味保持一致，不至于出现有的很甜，有的又不够甜的情况。它的价格也比较高，在2200左右。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的话就不需要用到它。

8、保鲜柜和冷冻。

保鲜柜主要用于保存一些容易变质开封了的物料和鲜果之类的东西。冷冻柜主要用于冰块的冷藏，当然如果有条件的可以买一个制冰机。

9、电子称。

主要用于称重。由于奶茶的很多产品都是要按一定的比例来的，因而需要用到电子称。

10、各种量杯和盎司杯。

量杯的规格有5000ML、1000ML、250ML等。5000的用来泡茶和当容器。盎司杯有40ML的和20ML的。

五、奶茶技术服务

奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。

2022大学生创新创业计划书范文2

一、项目综述

1、项目背景。

俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。

据了解，在国外(特别是__)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，__吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的 文化 气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前!

2、项目名称__。

我们取名__书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们__民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。

3、项目内容。

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：

基本业务：

(1)书籍来源——出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。

(2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。

(3)书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。

特色业务：

(4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。

(5)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。

(6)书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。

为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、 考研 现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。

同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。

4、项目预期社会效益和经济效益。

随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。

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一.产业背景

生活中，我们会发现，对于大多数年轻人而言，都有过冲动消费的经历身边有很多物品，没用多久，依然很新，但已经对其失去兴趣，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。如何处理这些新而不适用的东西，成了大家颇为棘手的问题。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换。

他成功换物的主要流程如下：

一个红色曲别针→一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台 野营 微波炉→一台旧的家用型发电机→一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单(要装满啤酒)→一辆雪橇摩托车→一个免费度假安排→一辆旧的两用货车→一份录音棚的合同书(50小时录音、50小时混音制作)→美国凤凰城免费租用一年的双层公寓→与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一幢别墅的一年使用权

二、项目简介

易物交易平台——为人们提供以物换物的电子商务平台，实物，虚拟物品等等

以物换物活动的推广平台及活动进行主要是网络，交换者在网上达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物的重要一环，由于交换的物品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西，所以基本不会选择花费更大成本跨越较大区域进行交换，“同城换物”实际上成为“换客”们不约而同的行为原则。

以物易物最大的好处是使几乎成为‘垃圾’的闲置物品流向了有利用价值的地方，使社会资源得到合理利用;其次，借助当面交换的机会，使同学们找到一个拓展人际关系的平台，由于见面换物不涉及金钱，人们的感情更容易沟通，所得到的是一种交际的快乐，甚至建立起友情。

三、项目方案

前期创业阶段，需五人的合作团队，两人负责网上建立物物交换平台，建立网站，网上的宣传，收集交换信息，并对其进行整理，将可以进行交换的进行组合。一人负责资金财务的整理，在交换人将钱打到账户上后，另两人负责信息传达，将两人信息进行交换，从而使物物交换成功。前期是资本积累阶段，只需五人团体，随着资金的积累，业务的扩大，要逐步扩大团队，形成集宣传，信息处理与整合，财务，信息传达，运输发送等为一体的团队企业。

公司在不同阶段需要树立不同目标。前期创业，资金积累阶段，要以扩大公司影响力，知名度，扩大公司业务规模为目标。要提高宣传力度，努力积累资金，进一步扩大公司团体规模，并逐渐建立运输网络。第二阶段，基本形成公司的完整运转模式，形成一个统一高效的公司运转体系，在公司员工间形成凝聚力，向心力，提高公司运转效率。第三阶段，形成相当规模的物物交换企业，进一步扩大企业在社会的影响力，知名度，提高企业的盈利收入。

三、 市场营销

营销宗旨

公司以“以物易物，物尽其用”为宗旨，使人民大众实现各求所需。“团结合作，服务顾客”为公司精神。

营销区域

合肥及周边市县为主，面向全国扩展。公司运行之初面向能接触到我公司宣传的客户，随着公司的发展以及知名度的提高，区域扩展到全国范围内。

营销策略

首先，要树立强烈的战略意思，并且要正确看待战略，可以说一个企业要是缺少战略思维是最致命的，所以我们首先要有战略思维，多通过互联网考察市场的发展情况，制定战略性的发展规划，同时要明确这个团体的定位，目前我们的团体还处于初期阶段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，与此同时，明确团体的目前经济实力还很弱，要想把这一点子做大做强，首先就要依靠 广告 的效应，在企业里建立完整的宣传体系，并及时把企业内部信息更新在网页中，是物物交换的过程更加透明化，更加公开化，从而增加可信度，是我们的团体能够成为广大市场顾客的依赖，从而能更好的为他们服务。

其次，制定近期的发展计划，从手边的小事着手，确定近期企业要实现的目标，同时对于企业的营销策略而对于企业的一些具体的促销 措施 消费者的偏好也会发生变化。此时的消费者特别理性，在购买某个产品的时候，总是会仔细地计算厂商可能从他那里获得的利益，如果厂商不能够让消费者很有信服地感受到产品的价值时，消费者就不会购买。同样物品的交换也如此，所以需要我们进行周密的计划。

主要运营方式

公司有限责任公司，各部门之间相互协作，责任到人，所有部门相互制约而又不权力交叉，公司前期分为主要分为市场营销部、财务部、业务部等三大部，后期随着公司规模的扩大逐步增添董事会、CEO等大部，将企业规模逐步扩大，管理也更加科学、合理，保障公司长足发展。

前期，首先，要有懂得电脑知识的合作伙伴，在网上建立无物交换平台，在网上打出物物交换的品牌及广告，要充分利用网络，尽可能的扩大影响。消费者要在网络上留其联系方式，自己拥有的将要交换物名称，图片，以及自己想要的物品。与此同时，前期在无资金的状况下，可通过发放简单廉价的传单，进行宣传，从周边开始，以大学，社区为基点，因大学生比较容易接触新事物，消费水平上比较适宜，社区是人民日常生活用品交换的主体，要加大宣传。这样，将网上留下的信息进行整理，搭配。将将要交换物品的图片发与对方，若双方同意，物物交换成功。在双方都将钱打入账户的情况下，发送给双方的联系方式，自行交换。

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一、项目

服装店，兼顾服装设计和服装营销。

选择服装业的理由：

首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变，中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。

其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚 毕业 的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。

再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。

最后，我本人对服装设计有独特的 爱好 ，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。

二、关于服装店

服装店名称：__(即品牌名)

宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。

面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。

本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。

五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代

商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来;第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。

三、服装店的成立与运营计划

1.实体服装店成立前期计划

在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。

此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。网店经营三年后开始经营实体服装店，但同时也经营着网店。

网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。

2.实体服装店的运营

(1)开业准备阶段

服装店选址：__市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“__”在顾客心中的地位。

服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修。

宣传工作：

a.初期宣传，由于三年的网店经营，“__”在互联网上有一定的知名度，起到了初期宣传作用，因此也拥有了小部分的市场;

b.开业宣传：在开业前一个月，印发传单进行宣传，主要对店址，开业活动及服装店特色进行介绍，在整个__范围内进行宣传;开业当天，举行开业典礼，请一些朋友同学来捧场，增加人气，并举行现场抽奖活动，全场服装以折出售，进入店内均有精美小礼物赠送;

c.长期宣传：平常年份，一个季度一次较大的宣传活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色;节假日，进行相应的活动宣传。在 春节 及店庆向消费5000元以上的消费者(消费金额每年随着经营情况调整)寄送精美的 贺卡 以表感谢。

d.当经营达到规模档次，加大宣传投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告。

货源：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻找新的服装厂，开始生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。

工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达能力，能说标准的普通话及简单的英文，由于刚开始资金量有限，主要注重工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。

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一、封面格式

参赛团队可以将公司的产品或服务的理念设计成一个LOGO图案放置在首页，但需要留出足够的版面排列以下内容：

1、公司名称(拟建或已建)

2、技术领域

3、负责人

4、电话

二、填写说明

1、本创业计划书中列出的所有问题是为了保证专家评审时对参赛团队及 创业项目 做客观、深入、细致的了解，请按照计划书模板格式详细填写创业计划书中的相关问题。

2、各参赛团队根据申报项目的具体情况，选择确定适当的拟建企业中文名称，已建企业请填写经工商行政管理部门核准的企业名称。

3、各参赛团队根据申报项目的具体情况选择以下技术领域：

(1)装备制造业及机械能源类;(2)农林、畜牧及相关类;(3)生物、医药、食品类;(4)化工技术、环境科学类;(5)新型材料类;(6)电子信息及应用类;(7)互联网技术应用及物联网开发;(8)现代服务业类;(9) 教育 、文化与传媒及应用类;(10)其他。

4、各参赛团队如果拥有自主知识产权(包括：专利、软件著作权、论文(摘要)、产品检测 报告 、技术成果鉴定证明等)，请将相关证明材料转换成数码照片或扫描件格式，以附件形式附后。

5、此创业计划书模板仅供参考，各参赛团队可以根据自己的情况填写，补充完善。

6、填写说明主要是为了便于参赛团队撰写计划时的文字说明或解释，最终文本中不得出现此类内容。

三、保密承诺

承诺

本创业计划书内容可能涉及参赛团队的商业秘密，仅对有投资意向的投资者或有意向孵化的机构公开，要求收到本创业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本创业计划书，未经大赛组委会及项目填报人同意，不得向其他各方公开本创业计划书内容。

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