爱奇艺市场调研毕业论文

爱奇艺和腾讯视频哪家强？数据说话

2月28日，爱奇艺向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股书，其中一个较为重要的数据为会员总数5080万（截止2017年12月31日），而在3月17日更新的招股书中，爱奇艺宣布截止2018年2月底付费会员达到了6010万。过去几年，内容+广告的商业模式已被验证为无法独立存活，需要更加多元化的商业模式加以支撑，于是大力发展会员业务成为各视频网站构建新商业模式的重点，会员数是目前衡量一家视频网站价值的最重要依据。但就在此时，3月21日，2017腾讯财报公布了腾讯视频的运营数据，宣布截止2月底付费会员数达到6259万。

或许从数字上来看，腾讯视频和爱奇艺相差并不大，但“行业第一”对两者来说十分重要，因为第一意味着相关市场要素的倾斜，意味着足以使其在竞争中占尽好处且处于上风的特权。那么这两家在数据上十分接近的公司，到底能不能分出个胜负呢？可以通过公开数据分析来寻找近似答案。

从目前的公开数据来看：截止2018年2月28日，爱奇艺会员数6010万，腾讯视频会员数6259万；2017年第四季度，爱奇艺DAU（日活跃用户数量）亿，腾讯视频为亿；2017年第四季度爱奇艺会员营收为亿，腾讯视频会员营收为22亿。从三个核心维度的数据来看，腾讯视频均超越爱奇艺，“行业第一”已经明朗。

另外，第三方数据也证实了腾讯视频强大的发展阵势。据艾瑞的mVideoTracker数据显示，腾讯视频月播放设备量在2017年1至4月些微低于爱奇艺，到5月起实现反超，9、10、11三个月腾讯视频领先爱奇艺的数值达到顶峰，到2018年2月，腾讯视频月播放设备量为亿，而爱奇艺为亿，腾讯视频领先了爱奇艺12%以上。

把公开数据和第三方数据结合起来看，付费用户数量、日活跃用户数量、月播放设备量等关键指标与第三方数据均吻合，显示出爱奇艺和腾讯视频各自公开的数据还是较为可信的，而腾讯视频更加领先于爱奇艺。但本着客观负责的精神，还是要通过更多的数据维度去确定这一结论，即腾讯视频到底领先在哪里，这一领先优势到底有多大，能否持续下去等等。

版权剧和全网联播剧是视频网站目前的流量大头，新用户会因为对热门剧的追逐而为视频网站贡献流量，老用户则会因此而进一步巩固使用习惯。根据第三方机构Vlinkage提供的数据，2017年全网热播TOP20电视剧中，腾讯视频占了80%（16部），单网站平均点击量亿次；爱奇艺占了75%（15部），单网站平均点击量为亿次；综艺方面，腾讯视频占有45%（9部），单网站平均点击量亿次；爱奇艺占有40%（8部），单网站平均点击量为亿次。

品创方略2017年底视频行业竞争力追踪调研报告中的数据说明了腾讯视频内容对用户形成的强大粘性。数据显示，截止2017年年底，腾讯视频无提示第一提及以绝对优势占据行业榜首，腾讯视频整体品牌认知度为44%，爱奇艺则为27%。腾讯视频在一二三四线城市中，分别以42%、44%、50%、45%的品牌认知度位列第一。用户对腾讯品牌的认知度更高。

另外，在渠道引流上腾讯视频优势明显，据第三方的App Annie数据显示，在2017年全年下载排行榜上，腾讯视频下载量排名第4，爱奇艺第8。在榜单前50中，腾讯一家占了13个，百度仅有3个，交叉引流形成的效应，使得爱奇艺在合作渠道引流方面不敌腾讯视频，在自主下载方面也已被腾讯视频赶超。这一数据说明，首先，爱奇艺过去几年建立起来的流量规模还是较为可观的，其次，爱奇艺在内容分发渠道上的单一性，也使得其优势正在被分发渠道多元化的腾讯视频所蚕食。

而在内容的投入和产品布局方面，最近几年腾讯视频明显加快了速度，这是其在数据上反超爱奇艺的主要原因。但看似是两者之间的竞争，实则是两者背后两大巨头的较量。在内容商业生态建设上，腾讯公司着力布局泛娱乐战略，实现“互联网+”和文创产业的相互融合、文化产业上下产业链的打通。内容上，阅文集团、腾讯游戏、腾讯动漫给予了腾讯视频极大的内容IP支撑；渠道上，腾讯公司强大的产品矩阵布局发挥出了强大的内容分发效力，除了腾讯视频本身外，微信、腾讯新闻和腾讯体育等场景也是重要的视频播放源。但这一优势，爱奇艺并不具备，而且爱奇艺这两年似乎一直在去百度化，摆脱对百度的依赖，百度对于爱奇艺的加持作用也已不像最初时那么明显。

从目前来看，视频行业的核心竞争是内容的竞争，更是内容生态的竞争。腾讯公司副总裁孙忠怀在采访中多次提到，腾讯视频将会继续加大对优质内容的投入；马化腾也在腾讯财报中表示，“我们正在大幅增加于视频、支付、云、人工智能及智能零售等领域的投资……我们相信这些投资能为我们带来长远价值及增长机会”。而阿里也公开表示对优酷内容投入无上限。另外，在一些热门内容和剧目上如《恋爱先生》、《橙红年代》、《九州缥缈录》等腾讯视频和优酷实现联播，对爱奇艺也将形成不小的冲击。

爱奇艺对内容压力的焦虑感，在其招股书中的风险因素里也有提到：“专业制作内容的市场价格的上涨，可能对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响”。

众所周知，视频行业目前仍处于亏损状态，除了以往常规的广告业务，会员付费模式成为视频网站扭亏为盈的关键。而会员付费模式的核心聚焦在内容比拼。爱奇艺上市之后，来自资金弹药层面的支持一定程度上将缓解其内容方面的压力。但从目前来看，腾讯公司对内容、产品布局的投入持续性和战略高度性将继续加大腾讯视频的优势和竞争力。视频行业竞争已成剑拔弩张之势，可预见的是，未来，谁赢得会员，谁赢得内容，跑赢···

因为他们的盈利方式非常的有限，很多人都不愿意办会员卡。就影响了他们的业绩。

2019年开年，爱奇艺凭借青春题材剧《独家记忆》的热播，继续捍卫着视频行业“青春剧第一厂牌”的市场地位。爱奇艺何以能在青春剧领域铸就类型壁垒？为何能够持续不竭的制作出青春剧爆款？

文 | 叶实

2018年已然翻页，网剧行业对这一年的梳理还在继续。根据广电总局监管中心的统计数据，2018年青春类网剧以全年43部的体量，连续两年在各类网剧排序中位列前茅。而就平台布局来看，2018年爱奇艺凭借16部的年产量，以及多部高热度与高口碑爆款，依旧居于三大视频平台之首。

2019年开年，爱奇艺凭借青春题材剧《独家记忆》的热播， 继续以领跑姿态，捍卫着视频行业“青春剧第一厂牌”的市场地位。 《独家记忆》是由爱奇艺出品，小糖人联合出品，根据畅销小说家木浮生同名小说改编，《最好的我们》导演刘畅执导，讲述了物理系博士慕承和英语系大三女生薛桐展开的一段双向暗恋的故事。

《独家记忆》上线后，连续一周荣登多种网剧排行榜榜首，并收获了豆瓣开分分的好成绩，延续着爱奇艺在青春剧领域的制作神话。

爱奇艺何以能在青春剧领域铸就类型壁垒？为何能够持续不竭的制作出青春剧爆款？其背后机制无疑是市场关心的话题，而在《独家记忆》项目的操盘中，就典型体现出爱奇艺的青春剧方法论。

制作三板斧：

精选优质IP、大胆启用新人、高度写实感

铸造内容精品是一项系统的大工程，需要各个环节百密无一疏的统筹协调，只有每个流程不留短板，才能实现作品整体的超凡品格。爱奇艺平台对于青春剧的打磨形成了完善的操盘体系，宏观来看，大致可以总结出其制作的三板斧：

首先，精选优质IP，保证文本的厚重和扎实。 爱奇艺的青春剧多取自小说IP，但与舆论向来对IP的负面风评不同，这几部小说均有着良好口碑。

在豆瓣评分中，《独家记忆》分，《同学两亿岁》分，《你好，旧时光》9分，《最好的我们》分，经由爱奇艺点石成金的改编，也令作品锦上添花，例如网剧版《独家记忆》分，《你好，旧时光》分，《最好的我们》分，均是网剧领域的高分序列。

上乘的小说文本为青春剧提供了丰富的母体养分，也提前圈定了海量粉丝支持。 而 能够在良莠不齐的IP市场中披沙拣金，也体现出爱奇艺在IP选择上，眼光犀利独到，坚持品质优先。

其次，在演员选择方面，爱奇艺在青春剧领域向来大胆启用新人。事实上，在所有剧集演员的确立上，爱奇艺都没有盲目的“流量崇拜”，而是注重演员与角色的匹配度，只要合适，老中青演员都可以成为C位。

而在青春剧领域，爱奇艺尤其启用了很多新人，这些自带胶原蛋白的“少年感”面孔，能够毫不矫饰地本色演绎作品的“青春感”，这一方面 保证了青春剧的真实度与新鲜感，同时也保证了投入向制作层面倾斜，提升作品整体水准。

新人与青春剧二者也互相成就，作品大获成功后，带动了新人的热度提升，这使得爱奇艺青春剧成为造星孵化器，《最好的我们》中的刘昊然、谭松韵，《你好，旧时光》中的李兰迪、张新成，《我和两个他》中的张子枫等年轻演员，都是通过爱奇艺青春剧在演艺事业再上新台阶。

《独家记忆》中的张超、李婷婷也在播出后人气大涨，此前，饰演薛桐的李婷婷曾参演过《谈判官》，饰演慕承和的张超曾于2007年参加《加油！好男儿》并获得全国总决赛第五名，都具备一定的人气基础，在《独家记忆》担纲主角后，他们获得了更大范围的认可。

而饰演赵晓棠的孙嘉灵、饰演白霖的张璋、饰演宋琪琪的邓郁立，以及男二号刘启的扮演者陈博豪等都是在校或刚毕业的学生，《独家记忆》显然成为他们演艺事业的重要起点。

此外，爱奇艺在创作中坚持精品化理念，以高度写实性还原现实颗粒度。在制作中，爱奇艺青春剧均是贴地创作，拒绝真空恋爱模式，也没有悬浮脸谱化的形象塑造，而是 以逻辑真实和细节真实对某个青春时段精微复刻，极具现实主义精神。

《独家记忆》对年代“细节控”式的复现，使得作品粗粝感饱满，如薛桐为了下载视频，躲在宿舍外面蹭网；白霖与宋琪琪在马哲考试上的远程作弊；薛桐帮着逃课的宋琪琪代点名；白霖对韩国明星的应援等等，都是大学生活中的真实场景。

该剧故事将背景设置在了2012年，因此也最大程度上还原了这一年的真实情境，如薛桐拉着刘启看的电影《无敌破坏王》，白霖在宿舍跳起的郑多燕，以及《恋爱的犀牛》话剧巡演，“世界末日”的话题讨论等等，这些细枝末节以时间碎片的形式，带领用户瞬间回到了彼时彼地，引发了广泛的情绪共振。

回避痛感青春表达

着力刻画年轻群体成长命题

年轻用户在青春影像中完成自我身份建构和群体认同，因而对于青春剧来说，价值观绝不是一个空洞的指涉，而是其存在价值的生命线。爱奇艺青春剧的一大特征，就在于依托平台“青春、阳光、正能量”的精神能源，为青春剧赋能了真善美的价值底色。

从近年相关剧集的创作来看，爱奇艺青春剧正在驱动着整个行业的审美转型。

这些作品回避痛感青春“残酷物语”的表达，摒弃“堕胎、车祸、绝症”等陈旧的叙事符码，更多聚焦于温情缱绻、“小确幸”式的青春关怀，也积极 探索 对当下年轻群体“青春进行时”的影像观照， 以独有的温暖、阳光、励志，彰显出新时代的活力，激励新青年向上向善的价值观。

成长是优质青春剧永恒的价值母题，爱奇艺平台经典青春剧《最好的我们》《你好，旧时光》等都在深层探讨了一代人过尽千帆后的自我沉淀，而 《独家记忆》更是通过群像角色弧光的描写，烘托出成长的主题。

剧中，东湖大学英语系大三的薛桐，与物理系在读博士慕承和因为一场误会不打不相识，在后来逐渐接触中，彼此开始发现对方身上的闪光点并暗生情愫。

但碍于年龄与身份的差距，两人开始了小心翼翼的“双向暗恋”，当他们终于鼓足勇气走到一起后，又因人生时态与目标的不同而分手，兜兜转转后，他们最终获得了 情感 和人生的成长与成熟。

与此同时，该剧也并未局限于“阿桐慕”的单一视角，也纳入了薛桐三位性格迥异的室友赵晓棠、白霖、宋琪琪的 情感 故事线，从而使得该剧更符合一代人青春的群像图谱， 不同用户在不同的角色中形成个体 情感 投射，找寻出自我适配的“独家记忆”，这也使得该剧“沉浸式成长练爱”的定位更显扎实。

深耕类型化剧场

题材破壁吸引各圈层年轻用户

爱奇艺对爱青春剧场的运营， 保持着足够的“好奇心”和“焦虑感”，以开放灵活的运营姿态广纳优质作品。 爱青春剧场在“青春+”的思路下，实现了题材破壁，除青春爱情、偶像 情感 类的内容，也广泛涵盖悬疑、探险等泛青春向的内容。在目标用户方面，侧重对不同年轻圈层偏好的触达，力图以“最好”的小作品去撬动青春类型的大市场。

从2019年的片单来看，爱奇艺再度以长袖善舞的市场整合能力，将众多优质青春剧收归囊中，包括《七月与安生》《烈火军校》《蜜汁炖鱿鱼》《风暴舞》《世界欠我一个初恋》《租界少年热血档案》《我在未来等你》等多部青春题材剧， 这些题材多元、品质不凡的剧集，继续壮大着爱奇艺的青春版图。

正如爱奇艺副总裁、自制剧开发中心总经理戴莹曾表示，从《最好的我们》《你好，旧时光》到《独家记忆》，爱奇艺坚持搭档最好的合作伙伴，寻找最匹配角色的演员，为年轻用户呈现出最具诚意的青春剧，打造爱奇艺青春厂牌。可以说，承袭爱奇艺青春基因的《独家记忆》，在2019年初打开了良好开局，这也令爱奇艺在2019的内容景观更加可期。

因为现在这个视频平台充值会员的人不是很多，所以就会出现严重的亏损现象。

因为现在视频APP的种类非常多，而爱奇艺视频里边的电视剧种类越来越少，忠实观众越来越少，所以才会出现亏损严重的现象。