毕业论文互联网营销怎么写

首先 你要搞明白 网络营销 需要什么人才首先需要一个比较完善的网站，其次是维护这个网站和优化的人，就是SEO和网站编辑 再次是推广，提升网络品牌 。如果带销售的话，就是电话营销人员了。下面一篇文章教你写方案可执行的网络营销方案该如何写？网站推广是企业网络营销的核心内容，因此，网站推广方案的写作可以说是企业网络营销成败的关键所在。如果您已经在推广自己的网站并且效果还不错，读读下面的文字可以让您思路更清晰，帮你更有效的推广;如果您还没有任何推广计划或者还不知道怎么推广，资深网络营销策划人士刘兴发强烈建议您学习下怎么撰写一个真正可执行的网站推广方案的实践经验。实际写作过程中由于每个网站的情况不同，可以灵活操作，并不一定要照搬这些步骤和方法。写作一个真正可执行的有效的网站推广方案一定要记住，最重要的不是方案，而是效果。先来分享笔者总结的三点绝对有用的实践经验：（1）在写方案之前一定要先想清楚，理顺思路，最好把提纲列出来。（2）一定要注重方案的可操作性、实用性，不需要炫耀文藻，把意思表达明白就行。（3）要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字错误等，要方便传阅讨论。一般来说，网站推广方案可以采用WORD或PPT格式来写作，一个完整的网站推广方案应包含以下内容：第一部分：阶段目标设置明确推广想要达到的阶段性目标（量化），可以有多个目标。1、每天有效IP访问量（真正对网站感兴趣的目标客户，而不是无关人员）要达到多少？PV要达到多少。2、谷歌百度等搜索引擎收录网页数量要达到多少（查收录量可以在搜索引擎输入“site:您公司的网站地址”即可）。3、用户注册数量的阶段目标是多少（主要针对行业综合网站）。4、外链接数量目标希望达到多少个。5、网站PR值希望达到多少？ALEXA排名希望进入多少？6.关键词排名目标，希望某个词在搜索引擎排到第几位？7、通过网络推广直接或间接带来的电话量目标，销售额目标。8、其他目标，如网站品牌知名度目标，行业影响力目标等等。第二部分：目标人群分析目标人群的行为习惯是一个推广计划制订最重要依据，一定要尽可能详细的分析目标人群的性别、数量、年龄、学历、收入情况、上网时间、上网习惯、主要使用媒介、上网动机、消费决策链等，根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。第三部分：竞争对手推广策略分析知己知彼方能百战百胜，有必要的话在确定推广策略和方法之前先分析竞争对手在做什么。1、竞争对手网站有多少页面被搜索引擎收录、竞争对手的合作伙伴、有哪些网站链接到竞争对手的网站、竞争对手网站链接到了哪些网站、链接的数量和质量。2、竞争对手在那些媒介上进行了推广？效果如何？具体使用了那些推广方法？效果如何？第四部分：推广策略及具体方法选择根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。第五部分：时间进度及人员安排表好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。第六部分：投入预算每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。比如大型的推广计划里可能会涉及到几十上百万的推广预算，这时候就需要对媒介做详细的评估选择，制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。第七部分：效果监测做了推广就要去监测评估效果，网络的推广一般可以自己添加一个网站流量统计分析代码，可以从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整

这个问题太专业了，这里也说不清楚，建议你上N次方的网站上看看，他们专门搞这个的一般都会在网页上有介绍。再不清楚就只能劝你直接打他们的客服骚扰他们了。呵呵。

营销实务是着重点，展开写，最后是建议

第一：各阶段目标设置明确。1、访问量目标。2、注册用户数量。3、品牌要达到的影响力。4、网站的排名、PR等等。只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标第二：目标人群分析。1、目标人群的定位。2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。第三：了解和分析竞争对手。1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。第四：推广策略及具体方法选择。根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。第五：时间进度及人员安排表。好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。第六：预算投入每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。第七：效果监测。做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。第八：预备策略。市场的变化并不会因你的一个计划而改变，除了寻求一套最为合适的营销方案，最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。最后：真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为营销的策划者要时刻要关注市场的变化。针对市场的变化、行业的变化实时调整方案，让自己的网站推广保持在最佳水平的一个或多个解决方案而已，好的方案加于有效实施才能达到预期效果。

针对现在很多网友都在问的一些关于网络营销是什么、网络营销策划方案、网络营销课程、网络营销推广方案、网络营销方法、网络营销模式 问题。实际上这里面就反映出两个大家关心并希望能够解决的“痛点”问题。

1.     认识到网络营销推广是当下比较好的一种营销方式

2.     希望能找到或者有人告诉自己有效果的网络营销推广的方式或者方法。

实际上对于这些问题，首先要解决的是究竟什么叫“网络营销推广”？

网络营销推广含义简单的来说就是：通过互联网让企业和产品、人物和作品、网站和APP、电商和微商等实物产品或虚拟产品在网络上受到更多人关注从而提升名气和销售产品。

其次，在网络上“流量”即代表着一切，有流量就能获得你想要的东西，所以网络营销推广最终的结果就是一种通过“网络来获得流量”的一个过程。根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》文档中的说法就是：

“网络营销推广”的根本目的在于什么？其实毫无掩饰的来说就是“卖产品”，卖了产品才能把钱给赚了！实际上就是“通过网络获取流量，再让流量进行变现”的过程。所以我们的确没有太多的精力和时间做一些看似对网络营销有作用实际上等来的确是一次次心灰意冷的营销推广技术尝试。

然而大家都不禁要问：

1.究竟有没有一种不需要花太多营销成本甚至零成本就能通过网络获得更多的流量方法呢？

2.究竟有没有一种可以抛开复杂的网络技术又能很快上手实操使流量进行变现的方式呢？

3.究竟有没有一种类似武术套路那种有固定的“网络营销推广“一键参考公式呢？

所以，归根结底来说：网络营销推广就是根据自身的产品性质去选择一种适合自己的网络营销推广方式来获得流量的过程。

当下网络营销渠道已经不局限于之前的搜索引擎seo优化了，QQ营销、邮件营销、问答营销、竞价广告等等，因为互联网发展到今天已经演变出了更多新颖的平台和推广方式，如直播、知识付费等兴起下就需要我们能在短时间内找寻到适合自己产品和营销渠道从而去获得流量。

具体有兴趣的请参考百度文档：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

产品不一样，方案内容不一样。转载营销策划格式供参考。营销策划格式一：封面策划书的名称（方案主题、时间、地点、策划事件）、策划的对象（客户）、策划人的名称或策划机构、策划完成日期及本策划适用时间段。二：正文内容1、方案宗旨（策划目的）。营销宗旨大体可以分为以下几类：A:企业处于新生期：新企业进入市场需要一套系统的营销策略B:企业处于成长期：根据企业的发展状况，需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略。C:市场环境发生变化：顺应市场变化，新产品或新市场需要制定新的营销策略D：以前的方案失误：淘汰旧方案，推出新方案，弥补失误，参与市场竞争E:阶段目标的需要：根据企业长期的战略规划，制定不同时期的阶段性营销策略F:企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整，需要制定新的营销策略2、市场分析① 宏观环境分析：通过对宏观环境进行分析，从而确定营销市场的稳定性、增长性及风险程度。分析因素包括：政治、经济、法律、文化、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等。对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。② 市场状况分析：对目标市场进行分析，以确定目标市场的购买规律和发展趋势。分析因素包括：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知、消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等。（产品的市场性、现实市场及潜在市场状况；市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上；对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响；消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景）③ 产品、技术、成本分析 ：主要是指对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据，或新产品、企业的预测数据进行分析，以减少决策失误。分析因素主要包括：产品技术、成本、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。④ 竞争状况分析：主要针对现有及潜在竞争者的分析，从而找出竞争对手的营销特点及竞争策略。分析因素包括：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略（广告投放、促销活动、公关活动、定价策略）⑤ 分销渠道分析：主要针对行业市场和各竞争品牌在分销渠道上的优劣点进行分析，以寻找可用的销售渠道及销售关系。3、SWOT分析S（strengths）优势：列出在目标市场上，与竞争对手相比，企业哪些方面拥有更高或更强的实力，找出营销优势。W（weaknesses）劣势：列出在目标市场上，与竞争对手相比，企业在那些方面的能力或实力要低或更差一些，找出营销的劣势。O（opportunities）机会：通过前面的市场分析和优劣势比较，企业面对的环境及市场，有赢利机会或赢利前景、发展机会等，描述具体的赢利点和发展点是哪些。T（threats）威胁：通过前面的分析，企业如果目标市场上成长，将会面临的来自宏观环境、竞争对手等的影响，描述具体的威胁和影响来自哪里，产生什么后果。优劣势比较的内容通常包括：企业资源、生产技术、产品质量、产品包装、产品价格、品牌形象、分销渠道、促销方式、售后服务、战略合作等等。4、营销目标：营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。5、营销策略：主要包括产品策略、定价策略、进货渠道策略、促销策略、网络营销策略等。以下为一般企业的营销活动可能采取的营销战术：（1）产品策略：A：产品定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场（产品卖点定位、目标市场定位）B：产品质量功能方案：改进或完善产品质量功能，增加市场生命C：产品品牌：强化产品的品牌建设，树立品牌形象D：产品包装：调整产品的包装策划，迎合消费者的喜好E：产品服务：提高产品服务质量，留住消费者的购买力（2）价格策略A：以价格为竞争力，争取市场（若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订）B：以优惠或折扣为手段，促进消费者的购买欲望C：以批零差价的拉大，调动批发商、中间商的积极性（3） 销售策略：A：重新调整渠道结构，改变管理模式，拓大渠道范围B：提供优惠政策，促进渠道商的积极性C ：整合资源，挖掘新渠道，增加销售力度（4）促销策略：A：长期广告投放，加深消费者的品牌印象B：广告媒体的多样化，加深宣传效果和扩大宣传范围C：配合广告进行及时的促销活动，促进消费者购买D：适时进行新闻发布会或新闻事件，提高知名度E：举办公关活动，尽可能与消费者沟通6、费用预算：（1）设备投入：需要从外部购买或是租赁的设备（2）设施投入：包括了办公和生产的场地及相关工作设施的投入。一般中小型的营销战术的运作，主要是指场地、舞台搭建、展台搭建、灯光、桌椅、地毯、气垫门、飞艇、鲜花等的租赁或购买费用。（3）人力投入：主要包括：活动主持人、演员、导购、礼仪、迎宾等临时外聘人员的劳务费用，其中也包括媒体记者挖掘新闻点发布新闻的劳务费用。（4）广告投放：需要列出清单：说明发布的方式、规格、版面、时段等价格。（5）物料投入：推广物料的制作费用：小礼品、pop、DM、海报、布幅、宣传册、包装袋等。（6）信息费用：指在针对某一项公关活动时，购买邀请函或公关公司代为发送邀请函的费用，不包括市场调查相关的数据收集费用等。（7）业务费用：单指在营销活动推进过程中，特定人员产生的费用，包括：住宿、交通、通讯、商务招待等费用。（8）其他杂项：在营销活动推进中，产生的运输、装卸、维修、损耗及其他不可预知的费用。