农夫山泉的毕业论文

一个企业的运营仅仅有硬件是远远不够的，就好像我们的电脑，如果给你一台没有任何软件的电脑，你得到的仅仅是一个显示屏功能的放映设备，即使连简单的打字也必需是在WINDOWS软件的基础上才可能实现。对于一个企业来说，管理如同企业的软件，如果缺少管理这个软件支持，企业便寸步难行。 营销，是一个企业经营环节中最为复杂的一个关键步骤，不仅如此，营销也是企业对应接口最为复杂的单元！因此，营销系统对于管理平台需求就更加迫切。从系统营销角度看，企业营销系统主要包括四个比较核心的管理板块，即营销计划管理系统，营销组织管理系统，营销控制管理系统，营销信息管理系统。营销四大管理系统既相互独立，又相互链接。深刻地理解与积极建立简洁明了的四大营销管理系统，可以最大限度地发挥企业营销系统效率，最大限度地提升企业经济效益。 关于营销计划管理系统。如果说当我们的企业规模很小，凭借经验主义思想，我们还可以做到心中有数，随时调整。但是，当我们的市场规模达到一个亿以上的时候，可能我们的直觉思维就会存在很大问题，我们的市场半径增加了，我们的人力资源复杂了，我们的市场投入庞大了，我们的资源配置科学了。在这样的情况下，我们就需要通过建立管理平台实现对市场的控制。而未雨绸缪，计划管理就可以做到市场活动的稳定性与条理性。 营销计划管理系统主要包括：首先，是整个企业年度销售计划，分解到各个层级各个人头上的销售目标计划，企业年度销售目标，各办事处年度销售目标，各业务人员年度销售目标，各月度各单元销售目标，各产品销售计划等等，这些数据应该是建立在科学预测基础之上，而不是简单的拍脑袋；其次，是市场部相关计划，包括品牌建设计划、年度市场推广计划、阶段性应变计划，以及围绕这些计划的相应市场物料准备、围绕这些计划相应的媒介计划、财务费用预算等；第三，模拟经济核算体系建立，主要是通过销售计划与市场推广计划，以及销售系统成本预算，给出可能的利润目标，根据利润目标进行计划系统的管理，保证市场资源发挥最大的效应。第四，围绕营销计划建立起的相应的物流计划。 营销计划管理系统缜密程度深刻的影响企业营销效率。很多企业觉得自己的营销系统比较乱，最主要的原因就是缺少准确科学的计划！同时，营销计划一旦制定出来了，除非营销策略发生重大变化，一般情况下，营销系统必须严格按照计划去执行，要建立起营销计划执行的常设机构，通过营销计划贯彻执行，体现出营销活动的严密性、系统性以及条理性。 关于营销组织系统管理。营销组织系统是一项设计营销战略的管理系统，建立什么样的营销系统，就意味着我们选择了相应的市场运作方式。在中国市场，目前的营销组织系统主要有两种模式，一种是中央集权式组织结构，主要是权利高度集中在管理高层，其余部分主要是营销执行。一般情况下，建立了营销中心，或者是营销公司，采取金字塔结构的组织体系，都属于典型的中央集权式组织系统。由于中国市场职业经理人队伍还不是十分成熟，国内比较多的企业会选择中央集权模式，通过中央集权实现对营销系统的严密控制。中央集权优点是可以在全国市场形成比较一致的策略执行标准，有利于消除营销系统的政出多门的弊端。但是，中央集权式管理需要决策者始终在营销总监岗位上，而很多时候，由于老板自己直接管理营销中心，导致老板将企业战略以及其他职能交叉在一起，以至于形成名义上是老板管理营销，实际上是老板始终处于一些繁琐的形成性事务中，导致营销管理高层实质性缺失，营销决策效率大幅度降低。另外一种是地方分权式组织架构。很多企业对于营销系统管理缺乏系统的方法，索性采取了比较简单的方法，充分授权，公司董事会或者是老板本人只看结果，不看过程。国内很多比较小型的企业都会采取这样的方式去操作市场。很多比较大型的企业还会选择一种方式，就是事业部制，通过建立事业部形成独立的分权管理体系。分权管理体系对于规模不是很大的企业不是很适应，但是对规模很大的企业，实施事业部有利于建立起比较清晰的责任目标管理体系。如蒙牛乳业事业部制、液态奶事业部、奶粉事业部、冰淇淋事业部等，很多白酒企业也开始建立起以品牌为基础的事业部制管理系统。 营销组织管理系统不同企业、不同人力资源结构、不同市场区域、不同盈利模式差异化很大，即使在同样一个企业，由于时间与空间不同，组织管理系统也会有很大的差别。因此，营销组织管理系统需要根据企业现状进行独身定做，简单的复制一种组织管理系统都必然会产生组织不协调问题。很多营销总监在进入到一个新的营销系统的时候喜欢直接将自己过去的营销组织管理体系复制到新的企业，往往会出现在过去企业有效的模式在新的企业却面临着很多现实的问题。就好像，我们在浙江娃哈哈集团，几乎没有副总这样的职级，但这丝毫不影响娃哈哈强大的市场反应力与市场执行力；农夫山泉采取高度的中央集权也可以创造出一个杰出的快速消费品企业。因此，营销组织管理系统理论非常多，但实际运用却是千差万别 图形是一种用形象和色彩来直观传播信息、观念及交流思想的视觉语言，具有只可意会不可言传的独特魅力，它能超越国界，排除语言障碍并进入各个领域与人们沟通和交流，是人类通用的视觉符号，图形也是现代视觉传达设计中颇受关注的中心，是创意表达的视觉语言。自从有了人类，就产生了图形。图形符号的出现较文字更早地记录了人类的发展历史。古代洞窟中的原始壁画，就是我们的祖先记录生活、表达情感、联络信息、沟通意识的图形符号，从此可以窥见原始生活的场面，在现代社会，图形同样起着记录和沟通的作用，随处可见的指示牌，各种各样的广告招贴，都少不了图形的身影，图形已成为信息交流中不可缺少的方式和手段。 图形也是信息社会的传播媒介，同文字相比，图形的传播更直观，视觉传达的冲击力更强。因此，现代社会图形语言的生动性与直观性特点已无可质疑。图形语言不仅能够传递信息，也能帮助人们理解和弥补文字的不足，起到了语言文字所难以达到的作用。一幅优秀的图形设计可能在没有文字的情况下，跨越地域的限制、语言的障碍乃至文化背景的差异进行无声地交流，在不同的国家、种族之间传播，达到文字所不能达到的效果 “模拟市场核算”的具体作法：一是确定目标成本，由过去以“计划价格”为标准的“正算法”改变为以市场价格为依据的“倒算法”，即将过去从产品的原材料进价，按厂内工序逐步结转的“正算”方法，改变为从产品的市场售价减去目标利润开始，按厂内工序反向逐步推算的“倒推”方法，使目标成本等项指标真实地反映市场的需求变化。二是以国内先进水平和本单位历史最好水平为依据，对成本构成的各项指标进行比较，找出潜在的效益，以原材料和出厂产品的市场价格为参数，进而对每一个产品都定出科学、先进、合理的目标成本和目标利润等项指标。三是针对产品的不同情况，确定相应的目标利润，原来亏损但有市场的产品要做到不亏或微利，原来盈利的产品要做到增加盈利。对成本降不下来的产品，坚决停止生产。四是明确目标成本的各项指标是刚性的，执行起来不迁就、不照顾、不讲客观原因。 “成本否决”的具体作法：一是将产品目标成本中的各项指标层层分解到分厂、车间、班组、岗位和个人，使厂内每一个环节都承担降低成本的责任，把市场压力及涨价因素消化于各个环节。全厂28个分厂、18个行政处室分解承包指标1022个，分解到班组、岗位、个人的达10万多个。目前全厂万名职工人人身上有指标，多到生产每吨钢材负担上千元，少到几分钱，个个当家理财，真正成为企业的主人。二是通过层层签订承包协议，联利计酬，把分厂、车间、班组、岗位和个人的责、权、利与企业的经济效益紧密结合起来。三是将个人的全部奖金与目标成本指标完成情况直接挂钩，凡目标成本完不成的单位或个人，即使其他指标完成得再好，也一律扣发有关单位和个人的当月全部奖金，连续3个月完不成目标成本指标的，延缓单位内部工资升级。四是为防止成本不实和出现不合理的挂账及待摊，确保成本的真实可靠，总厂每月进行一次全厂性的物料平衡，对每个单位的原材料、燃料进行盘点。以每月最后一天的零点为截止时间，次月2日由分厂自己校对，3日分厂之间进行核对，在此基础上总厂召开物料平衡会，由计划、总调、计量、质量、原料、供应、财务等部门抽调人员深入到分厂查账。账实不符的，重新核算内部成本和内部利润；成本超支、完不成目标利润的，否决全部奖金。 调整内部机构设置，保证低成本目标实现。一是精简机构，1990—1995年总厂和分厂的管理科室从503个减到389个，管理人员从占职工人数14%减到12%.二是充实和加强财务、质量管理、销售、计划、外经、预决算、审计等管理部门，进一步强化和理顺了管理职能。三是实行“卡两头，抓中间”的管理方法。一头是严格控制进厂原材料、燃料的价格、质量，仅此一项，从1992年以来总共降低成本9000万元；另一头是把住产品销售关，坚持集体定价；抓中间就是抓工序环节的管理，不仅抓生产过程的“跑、冒、滴、漏”，而且将各项技术经济指标进行横向比较，以同行业先进水平为赶超目标。 。

2003级毕业论文选题指南（品牌地理学、经济地理学）2007-09-02 11:30指导教师：chendsh007一、企业品牌：题 目：1、论自然地理环境对企业品牌形成的影响——以农夫山泉为例开题提示： 自然地理环境对企业品牌形成的影响主要表现在优异品质的形成和品牌形象的提升两方面；对而优异品质形成的影响又表现在自然地理要素和绿色天然环境两方面；对农夫山泉品牌形成的影响主要由“绿色天然环境”来担当，其“天然水”的消费理念还战胜了娃哈哈等品牌的“纯净水”的消费理念。题目扩展：可以“红塔山”和“蒙牛乳业”为例（红塔山为自然地理要影响烟叶质量）题 目：2、论封建皇权对“老字号”企业品牌形成的影响开题提示： 皇权的影响实际为人文地理环境对企业品牌形成的影响；皇室对品质的极端苛求催生特殊工艺的诞生，使得品质质量在不计成本的情况下达到极致；“御用”的政府采购和皇权的特殊保护有利于品牌的成长；“贡品”的光荣历史和掌故传说丰富了品牌的文化内涵，提升了品牌的价值；皇权是品牌传播的最佳平台，“贡品”或“御用”能产生强势的品牌效应（小品中的‘宫廷玉液酒，180一杯’就是这种品牌效应的反证）。题目扩展：可以“同仁堂”等为例，详细剖析封建皇权对某一个企业品牌形成的影响；二、产业类区域品牌：题 目：3、论区域品牌对县域经济发展的影响——以河南固始为例开题提示： 县域经济是区域经济的重要研究领域；一个县的力量发展强势的企业品牌不易，但发展区域品牌有优势；固始为计划单列的大县，有“固始鸡”、“固始笨蛋”、“固始愣头青”（萝卜）和“固始柳编”等区域品牌，它们对固始县域经济产生重要影响。题目扩展：可以“中牟县”（大蒜、西瓜等）和“鄢陵县”（园艺花木等）为例；题 目：4、区域工业品牌“南阳玉”研究开题提示： 剖析品牌的地理成因；解析品牌内涵；分析品牌经营现状（问题）；提出品牌经营措施（未来展望）等。题目扩展： 可以河南境内（或省外）其它知名的区域农业品牌、区域劳务品牌、区域工业品牌和区域文化品牌为例展开研究，如“灵宝苹果”（农业）和“民权王庄画村”（文化）等；还可以将“灵宝苹果”与“烟台苹果”、“民权王庄画村” 与“深圳大芬油画村”展开对比研究；“信阳毛尖”、“新郑大枣”、“林州劳务”、“马街书会”和“原阳米”等题目往届同学已写过，不宜再选。三、空间类区域品牌：题 目：5、近年中国城市“建都”热现象评析开题提示：20世纪90年代后，中国（大陆）掀起了一股城市“建都”热潮，并延续至今；“XX之都”或“中国X都”，遍布神州大地（可列表表示之）；城市“建都”对城市品牌建设、营销城市（提高知名度等）有重要作用；城市“建都”使得城市体系由传统的金字塔型向网络型转变；城市“建都”的基础是城市地脉、文脉和特色产业；中国城市“建都”热潮有泛滥趋势。题目扩展：可以河南境内的“中国茶都”信阳或“黄河之都”郑州等单个城市展开评析；题 目：6、“魅力信阳”城市品牌评析开题提示：城市品牌经营基础是城市地脉、文脉和独特经济职能（特色产业）等，强调区域性和独特性（差异性是品牌的灵魂），品牌内涵忌讳“放之四海而皆准”的空泛；城市品牌经营要有持续的过程，以利于品牌内涵的积累沉淀，忌讳经营主题的朝令夕改（不变的是主题、变的是赋予主题的内涵）；城市品牌经营的主体是城市管理者（政府），政府有定期换届和领导人个人喜好等因素，这是城市品牌经营需要关注的问题；“魅力信阳”是信阳市从去年才开始经营的城市品牌；信阳城市品牌经营历程：“山水园林城市”——“中国茶都”——“魅力信阳”——？题目扩展：论城市品牌经营的恒与变（以河南信阳为例）、论城市品牌内涵的空与实（以河南信阳为例）。题 目：7、旅游品牌经营中的生态文化化现象研究开题提示： 在旅游品牌的经营实践中，同时存在着生态文化化和文化生态化两种趋势；生态文化化表现在赋予自然旅游资源以文化内涵，包括科学知识和神话传说两部分，实质为对自然旅游资源的“正读”和“误读”；“正读”即为还原其科学理性内涵，体现在对自然现象成因的探究上；“误读”则是通过对自然旅游资源的“神（仙）化”和“人格化”，附会以人文色彩，通过人们的口传身授再加上现实的几分形似，能使凝滞的自然景物灵动鲜活；常见的例子有地质断层形成的“一线天”为二郎神劈山救母之处、洞穴则是神仙所留——尤其是名气很大又爱在洞里修炼的吕洞宾、瀑布下的深潭则根据其周围岩石颜色的不同而命名黑（乌）龙潭、白龙潭和黄龙潭，还有神女峰、仙人桥等；适当的生态文化化能使游客提升心理体念层次，从悦目悦耳的感官体念层次，提升到悦心悦意、悦智悦神的心神相通的精神层次，这自然也提升了旅游品牌的价值；现实中有过于牵强附会的现象，尤其是不少现代版的“伪传说”过于矫情和造作，使游客产生排斥心理；与此同时，“神州尽现二郎神”或“逢洞都是吕洞宾”也有边际效用递减的趋势，牵强附会也需要创新的思维。题目扩展： 举出熟知例子来论述；旅游品牌经营中文化生态化现象研究（姊妹篇，人文旅游资源的生态保护问题，现时普遍问题；良好的生态环境是人文旅游资源的组成部分，比如只有葱茏的深山藏着的古寺才能营造神秘的宗教氛围。）四、国家品牌：题 目：8、文化禀赋对国家品牌产业形成的影响——以法国为例开题提示： 一个国家（民族）或区域的文化中与该国家或区域从事的相应产业高度契合的文化特质称为文化禀赋；文化禀赋对品牌产业的培育主要通过消费文化的牵引和制造文化的实施两种机制来实现；国民性格和天主教的宗教信仰使法国具备了“浪漫张扬和奢靡浮华”的文化禀赋（品牌文化特质），宛如土壤的肥力培育庄稼，该文化禀赋在培育法国葡萄酒、法国服装和法国香水三大品牌产业中起到重要作用。题目扩展：可以“德国”和“瑞士”等国家为例；五、品牌经营与全球化：题 目：9、论奥运会对企业、城市和国家三大层次品牌经营的影响写作提示： 奥运会是品牌全球化经营的重要营销平台；企业品牌表现最为活跃，受益也最为直接，有合作伙伴、赞助、指定用品和广告等形式；题目扩展：可以“汉城奥运会”和展望“北京奥运会”为例；论世界杯足球赛对企业、城市和国家三大层次品牌经营的影响；等。题 目：10、论全球化背景下企业品牌的本地化经营写作提示： 跨国公司的企业品牌经营面临全球均质化和本地差异化矛盾，本地化经营为大势所趋；本地化经营策略中树立本地企业的形象最为重要；具体措施包括硬体产品的设计制造，软体形象的营销策划等方面；题目扩展：可以“肯德基”、 “麦当劳”和“LG”等某一具体企业品牌为例展开论述。