余伟英语毕业论文

I HAVE A DREAM 我有一个梦想 如下：Five score years ago, a great American, in whose symbolic shadow we stand signed the Emancipation Proclamation. This momentous decree came as a great beacon light of hope to millions of Negro slaves who had been seared in the flames of withering injustice. It came as a joyous daybreak to end the long night of captivity. But one hundred years later, we must face the tragic fact that the Negro is still not free. One hundred years later, the life of the Negro is still sadly crippled by the manacles of segregation and the chains of discrimination. One hundred years later, the Negro lives on a lonely island of poverty in the midst of a vast ocean of material prosperity. One hundred years later, the Negro is still languishing in the corners of American society and finds himself an exile in his own land. So we have come here today to dramatize an appalling condition. In a sense we have come to our nation's capital to cash a check. When the architects of our republic wrote the magnificent words of the Constitution and the Declaration of Independence, they were signing a promissory note to which every American was to fall heir. This note was a promise that all men would be guaranteed the inalienable rights of life, liberty, and the pursuit of happiness. It is obvious today that America has defaulted on this promissory note insofar as her citizens of color are concerned. Instead of honoring this sacred obligation, America has given the Negro people a bad check which has come back marked "insufficient funds." But we refuse to believe that the bank of justice is bankrupt. We refuse to believe that there are insufficient funds in the great vaults of opportunity of this nation. So we have come to cash this check -- a check that will give us upon demand the riches of freedom and the security of justice. We have also come to this hallowed spot to remind America of the fierce urgency of now. This is no time to engage in the luxury of cooling off or to take the tranquilizing drug of gradualism. Now is the time to rise from the dark and desolate valley of segregation to the sunlit path of racial justice. Now is the time to open the doors of opportunity to all of God's children. Now is the time to lift our nation from the quicksands of racial injustice to the solid rock of brotherhood. It would be fatal for the nation to overlook the urgency of the moment and to underestimate the determination of the Negro. This sweltering summer of the Negro's legitimate discontent will not pass until there is an invigorating autumn of freedom and equality. Nineteen sixty-three is not an end, but a beginning. Those who hope that the Negro needed to blow off steam and will now be content will have a rude awakening if the nation returns to business as usual. There will be neither rest nor tranquility in America until the Negro is granted his citizenship rights. The whirlwinds of revolt will continue to shake the foundations of our nation until the bright day of justice emerges. But there is something that I must say to my people who stand on the warm threshold which leads into the palace of justice. In the process of gaining our rightful place we must not be guilty of wrongful deeds. Let us not seek to satisfy our thirst for freedom by drinking from the cup of bitterness and hatred. We must forever conduct our struggle on the high plane of dignity and discipline. we must not allow our creative protest to degenerate into physical violence. Again and again we must rise to the majestic heights of meeting physical force with soul force. The marvelous new militancy which has engulfed the Negro community must not lead us to distrust of all white people, for many of our white brothers, as evidenced by their presence here today, have come to realize that their destiny is tied up with our destiny and their freedom is inextricably bound to our freedom. We cannot walk alone. And as we walk, we must make the pledge that we shall march ahead. We cannot turn back. There are those who are asking the devotees of civil rights, "When will you be satisfied?" we can never be satisfied as long as our bodies, heavy with the fatigue of travel, cannot gain lodging in the motels of the highways and the hotels of the cities. We cannot be satisfied as long as the Negro's basic mobility is from a smaller ghetto to a larger one. We can never be satisfied as long as a Negro in Mississippi cannot vote and a Negro in New York believes he has nothing for which to vote. No, no, we are not satisfied, and we will not be satisfied until justice rolls down like waters and righteousness like a mighty stream. I am not unmindful that some of you have come here out of great trials and tribulations. Some of you have come fresh from narrow cells. Some of you have come from areas where your quest for freedom left you battered by the storms of persecution and staggered by the winds of police brutality. You have been the veterans of creative suffering. Continue to work with the faith that unearned suffering is redemptive. Go back to Mississippi, go back to Alabama, go back to Georgia, go back to Louisiana, go back to the slums and ghettos of our northern cities, knowing that somehow this situation can and will be changed. Let us not wallow in the valley of despair. I say to you today, my friends, that in spite of the difficulties and frustrations of the moment, I still have a dream. It is a dream deeply rooted in the American dream. I have a dream that one day this nation will rise up and live out the true meaning of its creed: "We hold these truths to be self-evident: that all men are created equal." I have a dream that one day on the red hills of Georgia the sons of former slaves and the sons of former slaveowners will be able to sit down together at a table of brotherhood. I have a dream that one day even the state of Mississippi, a desert state, sweltering with the heat of injustice and oppression, will be transformed into an oasis of freedom and justice. I have a dream that my four children will one day live in a nation where they will not be judged by the color of their skin but by the content of their character. I have a dream today. I have a dream that one day the state of Alabama, whose governor's lips are presently dripping with the words of interposition and nullification, will be transformed into a situation where little black boys and black girls will be able to join hands with little white boys and white girls and walk together as sisters and brothers. I have a dream today. I have a dream that one day every valley shall be exalted, every hill and mountain shall be made low, the rough places will be made plain, and the crooked places will be made straight, and the glory of the Lord shall be revealed, and all flesh shall see it together. This is our hope. This is the faith with which I return to the South. With this faith we will be able to hew out of the mountain of despair a stone of hope. With this faith we will be able to transform the jangling discords of our nation into a beautiful symphony of brotherhood. With this faith we will be able to work together, to pray together, to struggle together, to go to jail together, to stand up for freedom together, knowing that we will be free one day. This will be the day when all of God's children will be able to sing with a new meaning, "My country, 'tis of thee, sweet land of liberty, of thee I sing. Land where my fathers died, land of the pilgrim's pride, from every mountainside, let freedom ring." And if America is to be a great nation, this must become true. So let freedom ring from the prodigious hilltops of New Hampshire. Let freedom ring from the mighty mountains of New York. Let freedom ring from the heightening Alleghenies of Pennsylvania! Let freedom ring from the snowcapped Rockies of Colorado! Let freedom ring from the curvaceous peaks of California! But not only that; let freedom ring from Stone Mountain of Georgia! Let freedom ring from Lookout Mountain of Tennessee! Let freedom ring from every hill and every molehill of Mississippi. From every mountainside, let freedom ring. When we let freedom ring, when we let it ring from every village and every hamlet, from every state and every city, we will be able to speed up that day when all of God's children, black men and white men, Jews and Gentiles, Protestants and Catholics, will be able to join hands and sing in the words of the old Negro spiritual, "Free at last! free at last! thank God Almighty, we are free at last!" 几年前，一位伟大的美国人，在其象征的阴影我们签署了解放宣言。这一重要的法令是一个伟大的指路明灯的希望数以百万计的黑人奴隶谁已经烙在火焰枯萎不公正。这是一个欢乐的黎明，结束漫漫长夜的囚禁。但是，百年之后，我们必须面对的悲惨事实，即黑人仍然没有自由。 一百多年后，生活的黑人仍是可悲的残废了手铐的隔离和歧视的锁链。一百多年后，黑人生活在一个孤独的岛屿贫困正处在远隔重洋的物质繁荣。 100年后的今天，黑人仍挣扎在弯道中的美国社会，并认为自己是流亡在自己的土地。 因此，我们今天来到这里，开始表现令人震惊的状况。从某种意义上讲，我们来到我们国家的首都，以现金支票。当我们共和国的缔造者的宏伟话写在宪法和独立宣言，他们签署了期票的每一个美国人是属于继承人。 这说明是一个承诺，所有的人将得到保障不可剥夺的权利，生命权，自由权和追求幸福。很显然，美国今天已经拖欠本本票，因为她的公民的颜色感到关切。不是纪念这一神圣的义务，美国的黑人提供了一个坏的人检查了回来标有“足够的资金。 ”但是，我们拒绝相信，正义是银行破产。我们拒绝认为，没有足够的资金在大拱顶的机会，这个国家。 所以，我们来兑现这张支票-支票这将给予我们的需求财富的自由和安全的正义。我们还来到这个神圣的位置，提醒美国的紧迫性，现在激烈。这是没有时间去从事豪华降温或采取安定药物的渐进。现在是时候

商科论文写作通常可以遵循以下步骤：

1、定义主题

撰写商科论文的第一步是定义主题。了解论文的主要目的是什么(教育、宣传、推广)以及针对谁。这一步至关重要，因为它为整篇论文奠定了基础。

2、创建大纲

大纲在撰写商科论文时至关重要。要想论文讲得通，唯一的途径就是整合逻辑。首先创建一个简单的草图，描述论文整体的框架，包括各个部分应该写什么内容。这会防止同学在实际写作时偏离要点。

3、广泛研究

这是撰写论文时收集所有必要信息的部分。遵循之前创建的大纲，以避免浪费时间。充分利用所有可用的资源，例如：书籍、网络、采访等，只收集相关和必要的信息即可。这部分将构成论文的主体，所以同学需要获得充分的信息。

4、撰写初稿

有了详细的大纲和相关的材料支撑，这一步应该很容易。初稿很少是完美的，但通常需要耗费大量时间。有几个最重要的部分需要同学留意：

5、校对修改

千万不要直接提交初稿，因为很有可能里面全是错误。同学要消除所有的语法和结构错误。尽可能地浓缩观点，并通过修改论点来突出要点。

谈高中英语新课标课堂教学中“双基”与“文化”的理解

论文摘要： 双基与文化是学习的核心，湖北高中课程整体改革势在必行。本文试图结合作者教学实际，从高中英语课程标准的学习中，对新课标课堂教学中“双基”与“文化”提出自己独到的看法及理解，对其他英语教师学习与理解新课标起抛砖引玉之作用。 一、引言 翻开改革的，我们会发现新课程的理念早已在历史的长河中留下了曲折而深刻的轧迹。有价值的思想总是以不同的面目、不同时期反复出现。然而“数风流人物，还看今朝”。当今世界已经进入了一个高度国际化、科技化、多元化的新世纪，新世纪需要的英语人才与现实的已经异化为升学工具的旧的教育模式而培养出的英语“人才”隔隔不入。传统教育的种种弊端招到了来自各界的无情挞伐。善于变革的美国人率先倡导“主题探究”的英语任务型学习活动，于是各国英语的课程纷纷效仿，风起云涌，面对这场英语改革浪潮，中国不再沉默，它以全球的视野与时代的勇气涌立英语课改的浪头。从1999年《面对21世界教育振兴行动计划》的提出到2002年英语新课程实验全面推开， 摹 然回首，我们已被推向了新课程改革的伟大洪流之中。这是高中英语教师必然的选择。 二、新课标英语的理念与思路，结构与特点 日新月异的高科技推动了的全球化及社会生活的信息化，作为吸收和交流信息之工具的已成为在这场激烈竞争的社会中生存的重要手段和必不可少的工具。教育部于2000年秋特制定了《普通高中英语课程标准》(以下简称《新课标》)，在《新课标》中明确指出高中英语课程的整体目标是培养学生的综合语言运用能力，而语用能力的形成是由语言知识、语言技能、情感态度、学习策略及文化意识等组成的。 《新课标》是以任务型语言教学为编写理念，以“合理引进国外语言教育理念，适应我国英语教育实--际状况”为宗旨，分析和研究了我国大部分地区中学英语教育的现实情况，以话题为主线，采用任务型语言教学模式，兼顾交际功能和语言知识结构的学习，以一种循序渐进的生活化的学习程序，引导学生学会运用英语有目的地做事情。 有人形象地说《新课标》打破按课次编排的习惯，是“文盲”英语和“哑巴”英语的有机结合。即先有声音后有文字，先听、读，后说、写，先输入再输出。既重视听说，又重视读写。 三、新课标中“双基”的地位 1.新课标中“双基”的地位如何呢? 通过教学实践，许多高中教师，特别是高一教师对新理念感到困惑，新教材没有课次，对“双基”难得把握。其实简单地说：“双基”由“老大”变“老”。这是课改总目标及英语新课标的任务决定的'。王湛副部长在新的课改目标中谈了六大点。第一点：改变课程过于注重知识传授的影响，强调形成积极主动的学习态度，使获得双基的过程同时成为学会学习和形成正确价值观的过程。其中第三点：改变课程内容繁、难、偏、旧和偏重书本知识的现状，加强课程内容、学生生活以及现代社会科技发展的联系；关注学生的兴趣和经验，精选终身必备的基础知识；让学生主动参与，乐于探究，勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力，获取新知识的能力，分析和解决问题的能力，以及交流与合作的能力。一句话，要改变过去的那种“过分”或“过于”方面，也就是李岚清同志说到的“费时较多，收效甚微”问题。一切要有利于学生发展，有利于教师提高及教学实践创新。 新课标中英语课程的具体任务或者说是教学目的是这样描述的：(1)使学生在义务教育阶段英语学习的基础上，进一步明确学习目的，发展自主学习和合作学习的能力；(2)在进一步发展综合语言能力的同时，着重提高用英语获取信息、处理信息、分析问题和解决问题的能力，特别着重提高学生用英语进行思维和表达的能力。以往大纲把“双基”放在课程任务或教学目的的首位，而《新课标》把它放在第二条，这充分说明了学生主要是“learn how to learn”，为真正实现终身学习创造条件。说白了就是把“以知识为本”的英语教育观改过来，改为“以人为本”即“以学生发展为本”的教育思想。 2.新课标中“双基”如何变革呢? 简单地说：learning by doing(用中学)，即打“运动战”，这是新课标给“双基”注册的“商标”。 我们不要因为英语课改首要任务的改变从而否认“双基”的掌握，“双基”改为“第二”仍然是“兄弟”的关系。只是掌握“双基”的方式不同而已，即学习方式的变革。不是一味地去“传道、授业、解惑”，而是充分让学生“主动体验和感悟”才能得到，学生得到了就“用”了，用了就“会”了。因为“用”就是最好的“学”，有位专家说过，“体验和感悟就是最好的教育”。这就是课改“质”的东西。我们提到的task-based Ianguage teaching就是要求学生在不断地完成一连串梯级的任务目标中主动地探究，去运用、去创新，去解决课本中的知识问题、甚至课本以外的实际问题，这就是活学活用。因此，我们必须重新认识教师的角色(role)，我们不再是“candle”、不再是“lift”、更不是“a basin of water”，我们是者(guider)、是帮手(helper)、是搭档(partner)，或说是伙伴(mate)。 在新课标中我们得体验一下语言知识、语言技能及它们的关系。 (1)语言知识： English is a language has three special features.即a.共生性；b.稳定性；c.符号性。新课标中对语言知识是这样描述的。语音：强调了解语音知识的意义，而不是语音本身规则的掌握，而是它在实际中的运用。词汇：3000W，300-400习语和搭配，重在运用。语法：强调语法的功能，学会在实践中运用语法。而功能与话题则是原来没有强调的。功能：恰当理解和表达交际功能；话题：学习熟悉与他们周围世界有关的或感兴趣的，包括个人、家庭、社会交往等方面的话题；但这两点均与语言有关。 (2)语言技能 语言技能主要指听、说、读、写及它们间的综合运用能力。它们的关系就象是学中的Q吸与Q放的关系。四技既是手段又是目的。听读是Q吸(Input)，说写是Q放(Output)。若要实现高效的输出，一定要有大量的输入做保证。因此，让学生多听多读是培养交际能力的根本途径。从我国国情出发，加强阅读教学，特别在中学高年级尤其是高中阶段具有很强的现实意义。这既是提高英语水平的手段，如扩大词汇量，丰富语言知识，了解英语国家的知识，同时又是获取信息的主要途径。顺便说一下，加强阅读教学方法及效率的研究是英语素质教育的一个艰巨的任务。

(3)知识与技能的关系： 大家都晓得：知识是能力的基础，能力得到提高又为掌握知识提供有力的保证。学知识不是最终目的，但知识本身也是语言学习的目标之一，美国著名语言学家Noam Chomsky最近就提出：语言知识是k-ability(知识能力)，是一种相对稳定的能力。它可逐步升为skill，ability和faculty。 因此不能把知识和技能割裂开来。重要的是把知识落实于听说读写技能的实践，从而将知识转化为能力。这就是新的理念——“做中学”。 (4)处理“双基”之间的关系必须注意下列几点： a.坚持在实践中学习知识，如可用活动创新教学来处理教材。b.防止过于强调模仿、死记硬背、操练的教学倾向，要形成有效的学习策略，使学习成为展示个性，提高人文素养的过程。国际教师协会中国分会会长包天仁教授特别强调自主学习能力的培养。他认为学习者特别是高中生自主学习能力包括四个方面，即自学、复习、纠错、监控。c.通过感知，体验、实践、参与和合作等倡导开放的互动的学习模式。即“教学相长”等。教师要解决三个问题：What do I teach for?What do I teach?How do I teach it?d.“双基”过程中英语和母语的关系：一句话，尽量用英语思维(think in English)，多利用直观教具，直接理解，直接做事，Use English as much as possible；use Chinese if necessary.要防止汉化，君不见大量的中继语的干扰，严重影响了交际所需的流利性。导致大量的Chinglish出现，如Good good study，day day up(好好学习，天天向上)；not know not feel(不知不觉)，再如词汇记忆中potato(不抬头)，Good morning(狗打猫脸)，evening(一吻宁)等用中文注音的现象。我们不要说“中国式英语”，但要讲“中国英语”，“中国英语”是英语在中国的实践，我们要将中国介绍给世界，如tofu豆腐等。 (5)“双基”目标的描述及教学活动案例：目标遵循“为用而学，在用中学，学了就用”的原则，对各级目标以学生“能做某事(can do)”的形式具体描述听、说、读、写的操作要求。 四、新课标中“”的品味 1.重视文化差异，注重文化修养。 (1)文化意识是综合运用语言能力的一个组成部分。语言是文化的载体。什么是文化呢?(USA)把文化分为广义文化(大c文化)和狭义文化(小C文化)。大文化指一个或国家的、、军事、、；小文化是指一个民族的生活习俗、宗教信仰，价值观念，禁忌幽默，风土人情等。我者浦小君又把文化细分三种：高级文化(high-culture)：政治、、文化。深层文化(deep-c)：价值观念、思维方式、宗教信仰、行为。大众文化(popular-e)：礼仪社交、风俗习惯、生活方式，家庭模式等具体的东西如茶文化等。总之，“文化是一个民族的整个生活方式”(total life way of a people(美))，是“一个民族区别于另一个民族的精神的总和”(卫魁之语)。 (2)注意文化意识，我们在运用语言时就会更地道、更标准，就能更好地为经济建设服务，更好地创造财富，就会减少工作中的失误。有人说文化错误比语言错误更令人难忍。 2.语言教学与文化意识的关系： (1)语言教学离不开文化，离开文化的语言也许说得越标准，错误就越大。教学中我们常说的习惯用法都是文化的内涵，所以北外陈琳教授(英语课标总设计师)认为“文化意识”是极为重要的内容，还有学者称“文化意识”为“眼球背后的东西”。多么贴切的比喻，还是听听下面的几个故事吧： 一个刚人大学的男青年在校园遇上了一个60岁的女外教，他一How are you?之后，为了多跟外教说几句英语，关切的问How are you?那外教不耐烦地说：Well，sir!Do you want to marry me?你看多没趣。 (2)文化意识在教学中注意的两个方面： 语义方面：每一种语言都有其特殊的文化现象，它是人们在长期的社会生活实践中约定俗成的。请看下列词语：teacher，comrade等都是职业，而不是称呼，Adult books(色情书)，busyboy(爱管闲事的人)，What a luck dog you are!(你真幸运!).One boy is a boy，two boys half a boy，three boys no boy(一个和尚挑水吃，两个和尚拾水吃，三个和尚没水吃)。If rains dogs and cats.倾盆大雨。我们在教学中若不了解有关的文化背景，往往会弄出笑话的。因此，作为教师更应该让学生多了解所学国家的文化。不过有时遇到有关中国文化的内容时，也应该知道怎样用地道的英语表达。 语用方面：跨文化交际中见面的礼节，谈话的内容，话题的选择也是经常产生交际失误的因素，因为一个文化中人们习惯交际的话题，可能是另一个文化中人们设法回避的话题；一个文化中人们涉及的内容可能构成另一个文化中隐私的侵犯。(1)隐私：如Please bring your wife with you when you come here next time—(尴尬地)Oh，er-I left her eightyears I'm happy all the time.(2)关怀的态度如—Where ale you going?—It's not your business.真是自讨没趣。(3)对待赞扬的态度—：Wow，your wife is just beautiful!-Where?Where?(哪里?哪里?)(难为情地) 3.正确对待跨文化交际意识的培养。 (1)多阅读文章。通过具体的语言实践融入文化中，体验文化。(2)明白文化没有好坏，只有优劣之分。要注意在继承和发扬我中华优秀的的基础上，更好地了解各国文化，吸取积极因素，洋为中用，同时又要抵制西方颓废文化的侵蚀。(3)要站在时代的高度，既不“崇洋媚外”，认为外国的月亮更圆；也不“唯我独尊”，有民族中心主义的思想。要学会分析比较、反思，树立正确的人生观和价值观，热爱祖国文化、语言，同时也应包容他国文化及语言。 五、结语 学习《新课标》，正确理解“双基”与“文化”的关系，无疑在教学过程中是至关重要的，现行的SEFC和NMET对双基的考查从来就没有放松过，但对文化意识的考查似乎没有应有的地位。因此，我们一线教师应加强自身文化修养，在正确而巧妙地教学知识的同时，更应注重教学策略，教给学生恰当的方法，让学生用第三只眼睛看英语，引发学生学英语的兴趣及自信，使他们在学得知识的同时，更能品味其文化的内涵，为我中华复兴而努力学好英语。 参考文献 1.朱慕菊.走进新课程[M].北师大出版社，2001. 2.陈琳等.英语新课标解读[M].北师大出版社，2002. 3.包天仁.Some Ideas about the“4 in 1”Engligh Teaching Approach[J].基础教学研究. 4.宋学侠.外语教学应该增加文化含量[A].第五届“四位一体”专辑，2000. 5. Language and Culture [M]. kramsch. C. Shanghai:Shang hai Foreign Language Education Press. 2000.

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这里有个范文你看看吧3月26日 20:09 国际商务谈判的定义： 是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流、就交易的各项要件进行协商的行为过程。 商务谈判是商务活动的重要组成部分，不仅是谈判双方基于经济利益的交流与合作，也是双方所具有的不同文化之间的碰撞与沟通。因为参与谈判的人员来自不同的国家、不同的民族，因此国际商务谈判受到各自国家、民族的政治、经济、文化等多种因素的影响。其中文化因素的影响是不可忽视的。 在不同的社会里有着不同的文化影响着谈判者的风格。因此在商务谈判中，了解谈判者的文化因素是很重要的。中国入世之后，涉及国际商务的谈判与日俱增，如何进行商务谈判的命题被提上可意识日程，文化差异对商务谈判过程而言，是极其重要而繁琐的变量。从贸易费用角度来看，有效的文化沟通可以节约商务谈判费用，在利益上也能达到预期的目的。因此作为谈判人员必须要了解谈判的文化背景，以便取得谈判的成功。 二， 影响商务谈判的文化因素： 英语哲学家弗朗西斯•培根曾在《谈判论》中指出：与人相处，俗话说：“百里不同风，十里不同俗”，由于世界各国历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、风俗习惯以及价值观念存在明显差异，因此在进行跨文化的商务谈判时，作为谈判人员，就应该先了解各国文化差异，认真研究对方谈判人员的文化背景极其特点。因此为了取得谈判的成功、争取利益，就要求了解谈判人员不同的谈判风格，也就要从影响谈判风格的文化因素来研究，其因素包括以下几点： （1） 语言及非语言行为 在商务活动中，语言上的差异是明显的，解决这一问题也就相对简单不同的语言 中，作为信息交流的技巧的种种语言行为方式的使用是有一定差异的，如果不了解这 些差异，谈判者将很容易误解谈判对手所传递的信息，从而影响商务谈判目标的实现。 然而，非语言行为方面的文化差异往往是较为隐蔽、难以被意识到的。不同文化 客观存在着交流技巧的差异。如沉默时段，插话次数和疑视时间差异等，在商务谈判 中，染盘人员一非语言的更含蓄的方式发出或接收大量的比语言信息更重要的信息， 谈判对方极易误解这些信号，而且没有意识到已经发生了错误，这将会影响商业关系 的正常展开。 （2） 风俗习惯 在国际商务谈判中，常会有许多正式或非正式的社交活动，而这些活动常受文化 因素的的影响，并制约着谈判的进行。 如阿拉伯人在社会活动中常请对方喝咖啡，如果客人不喝是很失礼的行为，并且 将会造成很大麻烦。一位美国商人拒绝了邀请，这位美国人也因此丧失了一次合作 的机会。 （3） 思维差异 在商务谈判过程中，来自不同文化的谈判者往往会遭受思维方式的冲突，以中东 方文化与英美为例： 东方文化偏好形象思维、综合、注重统一；而英美国家则偏好抽象、分析思维并 注重对立。 因此不同文化的谈判者呈现出决策上的差异，会形成顺序决策方法和通盘决策方 法间的冲突。 （4） 价值观 在商务谈判中价值观方面的差异远比其他方面的文化隐蔽得深，因此更难克服。 其主要表现在客观性，时时、竞争和平等观念的差异也会引起误解，美国人较客观， 不讲人情只注重经济和业绩，并且时间观念也很强，对他们来说时间就是金钱。然而 竞争的平等性差异也是不好把握的，美国人对利益较为公平，而日本人则有所区分， 因此价值观的差异也会影响谈判的进行。 （5） 人际关系 成功的谈判要求始终保持畅通无阻的信息交流，然而不同的文化背景又会使国际 商务谈判者之间的信息交流面临许多障碍和冲突。因此商务谈判人员必须保持和谈判 对手有良好的人际关系、保持良好的沟通以便谈判顺利进行。比如法国人天性比较开 朗，注重人情味的传统，因而很珍惜交往过程中的人际关系，在与法国人谈判时不能 只想做生意，否则会被认为太枯燥无味而影响谈判的成功。 当我们了解在商务谈判中的文化因素以后，就要注重其影响下的谈判者的谈判风 格及应采取怎样的对策才能取得成功。 三、不同的谈判风格及采取的技巧 谈判风格是指谈判者在谈判中一向表现的态度，行为极其内含的人品等。由于世 界各民族之间政治、经济、文化、科技发展具有不平衡的特性，因此在国际贸易谈判 中形成了各具特色的生活方式、消费习惯、价值观念和文化背景等，因而谈判风格也 各具特点，带给谈判对手思维的影响也大。因此作为谈判者应该了解不同谈判者的谈 判风格，这样才能有的放矢，采取相应的谈判策略，取得谈判成功。 不同的谈判风格： 不同国家的商人，在文化差异的影响下，有着不同的谈判风格，下面来举几个国 家的人的谈判风格作代表。 1美国人 美国是世界上经济、技术最发达的国家之一，英语几乎是国际谈判的常用语言， 并且世界贸易中有一半以上是用美元计算。这使美国人对自己的国家深感自豪，对 自己的民族有强烈的自豪感和荣誉感。因此美国人的性格外向、随意，表现为直率、 开朗、豪爽、热情、自信、果断、善于交际、不拘礼节、追求物质生活、富有冒险 精神和竞争意识。 然而，在谈判中他们表现出的谈判风格也有其特点：自信心强，自我感觉良好；三、不同的谈判风格及采取的技巧 2德国人 德国是世界著名的工业大国，尽管东德与西德统一以后，仍有许多差别，但从整 个民族特点来看，德国人刚强、自信、谨慎、保守、刻板、严谨，办事情有计划性、 雷厉风行，工作重效率、追求完美，纪律观念强，有军旅作风。诚实和正直是德国 人最欣赏的品质。 因此德国人在谈判过程中所表现出来的谈判风格有：准备工作充分完善，仔细 研究对方；非常讲究效率，不喜欢东拉西扯；重合同，讲信用；德国人也非常自负。 他们重视并强调自己提出的方案的可行性，不轻易向对手做出较大让步。 3日本人 在众多的谈判人员的风格里，日本人是谈判者中最具个性和魅力的，各国的谈判 专家也都默认；日本人是最成功的谈判者。这来源于本国文化历史，日本资源匮乏， 人口密集，并且日本人的文化又受中国文化的影响很深，儒家思想中等级观念、忠 孝思想、宗法观念深深植根于日本人的内心深处，但日本人也有其自身独特的特点： 讲礼仪，注重人际关系，等级观念强，性格内向，不轻信人，有责任感，群体意识 强，工作认真慎重有耐心，精明能干，进取心强，勇于开拓，讲究实际，吃苦耐劳， 富于实干精神。 而他们在谈判中表现出的风格就有以礼求让；讲究面子；具有强烈的具体意识、 慎重决策；重视人际关系和信誉；不易退让；不喜欢依法解决纠纷。 因此在了解不同国家的谈判者的不同谈判风格之后，就其他们的特点：要采取相 应的对策，以至能在谈判中取得成功。 三， 技巧 因为在商务谈判过程中，受文化背景影响，各国的谈判者都表现出不同的谈判风格。 要想在商务谈判中取胜，就应采取相应的技巧。 就美国而言，鉴于他们表现出来的谈判风格，我们可以利用并采取相应的措施：a、 利用性格优点，创造良好的谈判气氛，并以相应的态度鼓励他们。B、利用心理特征， 他们比较喜欢表现自己，可以适当激将他们的自信，但不能激怒他们；c、以实对实， 对于他们追求实利；应进行实际论，但一定要体现公正。 希望对你有帮助 U箱发太麻烦了 呵呵