压缩垃圾桶毕业论文

天下熙熙,皆为利来；世间攘攘,皆为利往.作为一个头脑健全又不断为自己的名利权式惨淡经营的理性人来说,是否符合满足其个人利益的最大化也许是我们判断是否该采取某种行为的重要标准.如果我们能够时刻把这一经济学中亘古不变的真理和准则作为我们对人类社会中形形 *** 、光怪陆离的现象认知与思考的依据,那么许多理性人做出的看起来貌似有违常理,不可解释的行为也将变得如此清晰和理所当然!

以下列举个我所亲身经历的事情以及我对它们的体会,以此对我上文所言略作证明.

一、计算器的秘密

也许对行内人来说,这早已尽人皆知,但对于对计算器的生产、销售流程不甚明了的学生来说,知情者必不在多数.大二下学期,信息学院的电路理论逼迫我产生了买一个高级一点计算器的想法（亦即可以直接进行复数计算）,等货四五天,终于收到了一款卡西欧fx-991ES,功能不少价格也确实不菲,110（不含油费）.正当我怀着无比优越的情感用它在教室很轻松秒杀电路题时,一个对硬件颇有了解的同学在听完我对它的介绍吹嘘后,马上问价,“120”.听罢,它拿出自己的老古董,演示一番,功能与我的一模一样,除了运算速度稍次.“知道我的多少钱吗?13”

班级是学校教育和管理的基本单位，也是班主任进行教育工作的依靠力量和组织保证.班级管理是以班级为单位的一切教育活动及作为班主任的一切职责的总称，“是指以一定的价值为目标，求得具备一定要素的业务的完成.”（[美]杜克主编《班级管理》）因而班级管理是班级教育的总和.要把班级管理搞好，就需要做大量深入细致的工作.一、要有明确的班集体的奋斗目标班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力.所以在班级管理中首先要有一个明确的班集体的奋斗目标，这样可加大班级的凝聚力，那么作为班主任应结合本班学生的思想、学习、生活实际制出本班的奋斗目标.对一个班集体来说，既要有远期目标，又要有近期目标.特别是近期目标要切合实际，学生易于接近，易于实现，只有实现了一个又一个近期目标，才能引导学生实现其理想的远大目标，并为实现这些目标而努力.所以我们需要发挥整个集体中每个学生的积极性.促使其形成集体荣誉感和责任感.二、要培养班级正确舆论与良好的班风在班级管理里班级风气是评价一个班主任工作成绩好坏的依据.一个有正确的舆论与良好的班风，可以制约每个学生的心理，制约每个学生的行为.正确的舆论是一种无形当中的巨大的教育力量.班风是反映一个班级精神面貌和教育质量的重要标志.培养一个团结友爱、奋发向上、纪律严明的良好班集体，是班主任班级管理工作的基础.良好的班风一旦形成，对学习和生活在这个班级中的学生起着潜移默化的作用，有着强大的感染力.良好的班风应该是反映社会主义精神文明、反映新时代人才素质要求的，而且，它还应该具有本班的特色.

我们建立一个模型表明，过于自信的经理人，有时使valuedestroying谁投资，但是有较高的可能性比合理经理故意晋升为总裁根据价值最大化的公司治理。

此外，规避风险的首席执行官的过度自信增强了公司的价值在一定程度上，但效果是非单调和不同于低风险厌恶。

过于自信的 CEO们也underinvest在信息的生产。

董事会火灾都过分羞怯和过分自信的CEO 。

最后， Sarbanes - Oxley法案预计将提高精度的信息提供给投资者，但减少项目投资

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1.计划被体现各种各样的场合和用各种各样的方式， 它的首要显示， 明显的标志和多数有效的仪器是行动计划。

2.(1)在公司的资源（大厦， 工具， 原材料， 人员， 生产量， 销售市场， 公共关系， 等）；（2）在本质和重要性的进展中的工作；（3）在部分依靠技术的未来趋向， 商务， 财政和其他情况， 所有随时变化， 谁的重要性和发生不可能被预先决定。

3.它知道缺乏计划需要犹豫， 错误步骤， 不合时宜的转向， 哪些是弱点的许多起因， 如果不灾害， 在事务。

4.消费者景色产品作为捆绑好处和选择给他们最佳的捆绑为他们的金钱的产品。

5.他们观察使用他们自己和只能选其中之一的产品的顾客， 并且采访他们详细关于他们的爱好和厌恶。

6.准备财政决算， 会计分析， 纪录， 定量， 积累， 总结， 分类， 报告， 并且解释经济事件和他们的财政作用对组织。

7.认为的帮助预言决定的未来作用， 并且它帮助对当前问题的直接关注， 缺点， 并且无效用， 并且机会。

8.年终报告近年来包含不仅财政决算，而且对公司的表现的管理的讨论和分析。

企业发布他们的年终报告对股东。

9.会计是组织和总结关于经济活动的信息主要手段。

10.投资在应收帐款结果从公司的赊销， 并且它的水平表明它的信用和汇集政策用于 *** 销售的程度。

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11.商业信用对利率变动是相当敏感的， 而消费信贷受在收入和失业上的变化的主要影响。

12.第一个例子阐明，付款在t天之内是付从一个指定日期， 通常好收据的日期。

如果付款在t天之内，付秒钟给予折扣d%； 否则， 总额在t天之内是交付的。

为落实科学发展观，推进社会主义新农村建设，提高环境卫生质量得到了各地的重视。

*** 副总理在考察环保工作时指出，要进一步加强生态环境保护建设，大力发展环保产业，促进经济发展方式加快转变，提高经济发展的稳定性、协调性和可持续性，这充分体现了党中央、国务院对环境保护工作的高度重视和进一步加强环境保护的坚定决心。

昌邑市在全国率先实施了“城乡环卫一体化”，创建了具有昌邑特色的城乡环卫一体化模式和垃圾处理模式，其模式是省乃至全国唯一的不需 *** 投资的管理模式，不仅锻炼了队伍，更壮大了资产。

对昌邑市“城乡环卫一体化” 的调研报告如下：一、昌邑市“城乡环卫一体化”的开展情况 （一）实行有偿托管，逐步扩大镇、村保洁范围。

昌邑市农村实行城乡环卫一体化管理，进行环卫服务有偿托管，农村新产生生活垃圾集中清运，无害处理。

在加快各镇街区行政村托管速度的同时，也加大了对镇（街、区）驻地的街道保洁、垃圾清运的拓展力度，逐步把乡镇驻地、厂矿企事业单位、个体工商户、菜市场、背街小巷等纳入一体化管理范围，通过实施辖区内的机关企事业单位、学校、个体工商户等与环卫局签订有偿服务合同方式，使街道清扫保洁、生活垃圾清运处置纳入托管范围，全市镇（街、区）驻地的企事业单位等90%实现垃圾有偿清运、处理，并在单位内配置了标准生活垃圾桶用于垃圾收集存放。

全市沿主要公路的企业、单位等全部在厂内安装了垃圾桶，签订了有偿服务合同，实现了垃圾合理收集、及时清运。

村庄附近的企业70%实现了垃圾有偿清运处理，逐步解决了厂内生活垃圾向厂外随意乱倒，污染村庄周围环境的问题。

（二）加强农村垃圾清运能力建设和垃圾资源化设施建设。

随着城乡环卫一体化工作的深入展开，垃圾运输、处理量大大增加，为解决运力不足问题，2009年以来，市环卫局加大了对镇、村环卫设备、设施资金的投入力度，两年来投入资金1400多万元，用于购买和建设环卫设备设施。

其中，投资720万元建设了6处垃圾中转站，投资近400万元购买了大型清扫车8台、小清扫车21台、改装洒水车2辆，铲雪车2辆，投资近200万元购买了垃圾清扫车24辆，垃圾压缩运输车2辆。

另外，投资近50万元为每个环卫所配备了1辆管理用车，大大增强了垃圾清运、机械保洁能力。

为发展循环经济，实现垃圾“低品质的资源”的开发利用，实现垃圾处理“市场化、社会化、产业化”目标，2009年昌邑市新建了1处生活垃圾资源化再生利用项目。

此工程项目占地30亩，设计日处理垃圾能力350吨，总投资亿元，2010年6月份投入运营，全市生活垃圾将全面实现无害化处理，并再生利用，实现垃圾处理零排放的目标。

（三）积极探索农村垃圾处理收费方法，不断改进垃圾处理收费方式。

按照城乡环卫一体化的实施方案，行政村（城中村）采取一事一议的形式筹集资金，承担生活垃圾有偿清运处理费、道路保洁费和垃圾桶购置费；镇（街、区）辖区内机关、学校、医院、企事业单位、个体工商户及菜市场等公共场所承担道路保洁、生活垃圾清运处理费。

各镇、村、单位与环卫局签订托管协议，根据协议筹集缴纳环卫托管费。

各镇（街、区）村庄落实“一事一议”筹集托管资金情况，市 *** 督查办每季度对镇（街、区）进行监督通报，市人大、政协督导组每季度对镇（街、区）进行专项监督。

各镇（街、区）对各行政村落资金筹集情况，每周进行调度，每月进行通报。

为解决镇（街、区）环卫托管资金挪用、迟缴问题，环卫局改变托管费收缴模式，行政村托管费由原来的镇（街、区）经营者代管改变为经经管站监督直接支付给环卫局。

各单位的有偿服务费直接向环卫局缴纳。

通过完善资金保障机制，规范了资金的收缴途径和方式，保证了托管资金的及时到位，保障了环卫托管业务的正常进行。

（四）加强基层环卫管理力量，加强三级管理考核，健全激励机制。

为落实《昌邑市城乡环卫一体化实施方案》，环卫局增设了两处基层管理机构：石埠环卫所和下营环卫所。

另外，针对城中村的保洁、垃圾清运，又专门设立了城区环卫所，使城区环卫所的管理与整个城市的管理融为一体。

2009年以来，不断建立健全各种检查考核办法，不断完善三级管理考核制度，进一步加强了管理、监督、考核力度。

首先，由环卫局对各镇（街、区）环卫所进行检查考核，每月考核一次，与日常抽查相结合，主要检查考核环卫所各项工作的落实开展情况，考核各镇、村托管质量情况等。

其次，由环卫所对管理人员进行检查考核，每周一次，考核检查包村管理人员的各项任务完成情况。

再次，由包片管理人员对各镇（街、区）村保洁、清扫、清运人员进行检查考核，每天一次，主要检查他们每日工作的完成质量及出勤情况，针对发现的问题及时提出整改办法，安排每天的临时性工作任务。

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1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。

2、目录：目录是论文中主要段落的简表。

（短篇论文不必列目录）3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。

字数少可几十字，多不超过三百字为宜。

4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。

关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。

每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。

主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。

5、论文正文：(1)引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。

引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义， 并指出论文写作的范围。

引言要短小精悍、紧扣主题。

〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。

主体部分包括以下内容：a.提出-论点；b.分析问题-论据和论证；c.解决问题-论证与步骤；d.结论。

6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。

参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。

中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：(1)所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。

(2)所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

妈说，她小时候住在辽宁省乡下。

那阵子家境还好，家里四世同堂，家教很严。

因为人口多，孩子自然也不少，半大的丫头、小子能有十几个。

男人每天自然是“日出而作，日入而息”，规规矩矩的种田，女人们也有做不完的女红、针线，浆洗不完的衣裳、鞋袜。

遇到哪阵子大人忙不过来，管得松些，这些半大孩子可就要“成精”了。

一年夏天，蔬菜长得格外好，大人们忙着侍弄菜地、进城卖菜，没空儿经管孩子们，几个小家伙凑到一起，合计合计，就跑到菜地里“偷”自家的青椒吃。

那时的青椒个大、肉厚，清香脆甜，一点不辣。

几个孩子钻进地垄沟，仰头躺下，正好被青椒秧遮住身子。

孩子们根本不用手摘，只需张开嘴巴，就能啃到那又大又肥的青椒。

啃一口、换一只，再往前爬一段。

实际上根本不是吃，只是祸害人。

他们正啃得高兴，却不料当家的二太爷恰巧经过菜地，他猛然发现青椒秧子乱动，不觉纳闷：“天也没风，菜秧子动什么？”他趴在地头往垄沟里一看，不觉大骂起来。

孩子们吓得“呼啦”一下爬起来，也不管垄沟垄台，撒腿就跑，又踩坏了不少菜。

二太爷抓这个顾不了那个，一时也看不清是谁家的孩子，索性回家，关住大门和后门，挨家挨户查孩子，谁家的孩子没在家谁出去找。

这招还真灵，真是“跑了和尚跑不了寺”，不一会儿，孩子的家长就乖乖的把惹祸的孩子送到了二太爷面前。

二太爷面沉似水，手拎一根小皮鞭。

几个孩子先是饿着肚子跪了半天祖宗牌位，后来又一人挨了一皮鞭。

妈妈当时是他们中间年龄最小的一个，还没等鞭子打到身上，就吓得哭了起来。

二太爷平时就喜欢聪明伶俐的妈妈，这次看她吓得要命，就饶了她这一鞭子。

到了冬天，孩子们没啥玩的了。

打冰溜、抽冰猴、抓“嘎拉哈”，没几天就腻味了。

后来，几个年龄稍长的孩子又有了鬼点子，偷菜窖里储存的萝卜之类的东西吃。

菜窖口上有铁条焊成的栅栏，不过中间缝隙很宽，妈妈刚好能钻过去。

大孩子把绳子系在妈妈腰里，顺进菜窖，妈妈将东西再系在绳子上运上去。

有时候，大孩子忙着“分赃”，顾不得把妈妈拽上去，急得妈妈直跺脚，又不敢大声嚷，等到他们把妈妈拉上地面时，东西已所剩无几。

干过几次后，妈妈也就不肯干这“费力不讨好”的事了…… 每当说起这些童年的往事时，妈妈的眼睛总是亮亮的，脸上也多出笑容。

不过妈说，那时候再淘气，也只是祸害自己家，别人家的东西是绝对不会去动的。

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5、论文正文：(1)引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。

引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义， 并指出论文写作的范围。

引言要短小精悍、紧扣主题。

〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。

主体部分包括以下内容：a.提出-论点；b.分析问题-论据和论证；c.解决问题-论证与步骤；d.结论。

6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。

参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。

中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：(1)所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。

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老子曾经说过：“同于得者，得亦乐得者，同于失者，失亦乐失之。

”乐于得必乐于失，有失才有得。

世间万物，都是如此。

松柏放弃肥沃的土壤，扎根于悬崖峭壁之中，换来迎风斗雪的雄姿；梅花放弃安逸的环境，获得傲立风雪的傲骨；放弃绚丽多彩的夕阳，迎来日出的壮丽；放弃万紫千红的春天，迎来金秋的丰收硕果。

我们应该学会选择，懂得放弃。

在二者之间选择其一，是在磨练我们的意志，懂得放弃，未尝不是一件好事！在我们面前有美不胜收的风景与通往高峰的路，只能选择其一，这时我们应该明白自己的选择。

“鱼和熊掌不可得兼”，有得有失，这是早已决定的，面对得与失都要保持一颗平常心。

有得必有失。

商纣因宠妲己却失去了大好江山；唐明皇为了“一骑红尘妃子笑”而失去了唐王朝；贪官污吏因贪恋钱财而遗臭万年。

但是前车之鉴，却不曾让后人有警醒之感。

当他们在逍遥自得、衣食无忧过着生活，享受一时之乐时，往往却失去了一片大好河山。

换来的却是他们囚禁之时，贪图一时的乐趣，得到的却是失去自由，甚至生命。

在当代社会中，贪官污吏不在少数，只是因为被“贪”所困，得到的往往却是得不偿失。

有失不必有得。

陶渊明一生仕途坎坷，他宁愿失去功名利禄，也不愿为“五斗米而折腰”，却换回了神仙般怡然自得的生活。

苏轼一生也屡次遭贬，但他语出惊人“一蓑烟雨任平生”，贬到岭南时，他也能富有诗意地吟出“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”的豁达。

失去的是官职，换回乐观向上的生活。

面对失去与得到，他们仍保持一颗平常心，笑傲人生。

即使失去，也无怨无悔。

他们不愿在官场上争锋相斗，而愿淡泊名利。

既然失去始终失去，何不换一种心态来面对生活呢！乐于得必乐于失，有失才有得。

人生便是如此，得与失之间获得的要懂得珍惜。

有时候失去是为了更好的得到。

但得与失同时也是一种考验，从中吸取认识，在人生坎坷的道路上，一定要切记不患得患失才是生活快乐之本。

【请采纳！】

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压缩垃圾桶的研究意义主要有以下几点：1.节约空间：压缩垃圾桶可以将垃圾体积最大程度地减小，从而节约存放垃圾所需的空间。特别是对于城市中空间紧张的情况下，采用压缩式垃圾桶可以最大限度地解决存放垃圾所需的空间问题。2.减少运输成本：由于压缩式垃圾桶可以减小垃圾体积，所以可以在同样的运输容量下装载更多的废弃物料，这样就可以降低运输成本和碳排放量。3.提高环境卫生：压缩式垃圾桶可以有效地将压缩后的废弃物料密闭在桶内，并限制异味散发和蚊虫滋生等问题，从而提高环境卫生水平。4.保护环境：压缩垃圾桶可以减少垃圾处理时所产生的温室气体排放量和对环境的污染，从而对环境保护具有积极意义。总的来讲，压缩垃圾桶的研究和应用可以为城市化进程提供一种高效、节能、环保的解决方案，有着广阔的应用前景和社会意义。

在当前的经济危机之下，企业感觉到“日子明显没有以前好过了”。企业要熬过这个严冬，除了“节流”外，“开源”同样的非常重要。 要大幅度增加企业收入，从市场营销角度来说，无非三种方式：第一，增加客户数量；第二，增加单笔生意数额；第三，增加客户二次与三次购买率； 根据本人对市场营销的多年沉浸，认为企业在当下市场经济危机之下，只有做到专注，专注于这三项，才能更容易的挺过这个寒冬。假如企业每项各增加了25%，你会惊讶的发现企业的收入将是原来的两倍，方法很简单，但是结果却很惊人。在此基础上我总结出了市场营销的八大砍刀，希望有助于各企业挺过这个“寒冬” 一：做服务，把服务做到极致，将一锤子买卖做成细水长流的生意，充分挖掘客户的终身价值。原因很简单，老客户会比新客户更好，出色并完善的服务可以增加客户的粘性，增加客户的二次与三此购买率。而维护老客户的成本仅仅为开发新客户的20%，所以你可以用更少的投入，带来企业更大的收益，这点对于当下的企业尤为重要。 二：突出产品的独特卖点，充分塑造产品的价值。卖点越清晰，越容易吸引更多的客户来购买。产品的价值塑造的越充分，越容易让客户在同等条件下选择你企业的产品而不是其他公司的。 三：“前端打平，后期赚大钱”。这点对于首轮客户开发非常重要，让客户用最少的资金投入，享受到更大价值的产品与服务。一旦客户购买了你企业的产品并享受了超值的服务，一般都会二次与三次购买，这样不仅增加了客户数量，也会为企业带来源源不断的收入。 四：运用“前端打平，后期赚大钱”理论，充分调动销售团队的积极性。让销售团队享受首次成交客户利润的80%，而企业只留20%，可以最大限度的调动销售团队的积极性并增加销售人员的忠诚度。在调动销售团队的同时，企业会发现你不仅仅调动了销售团队的积极性，并且享受了客户后续签单利润的100%。 五：沟通使你生意兴隆，多寻找战略同盟。这样不仅仅可以大幅度增强企业抵御现目前经济危机的能力，而且可以使企业生意兴隆。与相关各行各业充分沟通，让你的同盟在不增加成本的同时，可以享受首轮客户收益的100%，这样他们会非常乐意销售你的产品，而你的企业可以享受客户后续收益的100%。 六：促销可以增加客户的单次消费额。充分的利用好促销策略，你会发现当服务人员把菜单拿到客户面前时，客户的消费额度总会超过原来的消费预算。 七：媒体资源对换，使企业的广告与市场开拓事半功倍。在当前的经济危机下，企业的现金流非常重要，假如你的企业没有充分的现金而又要大力的进行市场推广，可以采取资源对换的方式。企业可以寻找各种各样的媒体，采取利润分成的方式，由这些媒体的带来的首次收益的80%留给他们，而你的企业不仅仅可以享受媒体宣传所带来的品牌并可以享受客户后续利益的100%。 八：学会“风险逆转”并加以运用。这点对于首轮客户开发非常重要。客户之所以犹豫要不要购买你的产品，除了产品自身卖点与价值不清晰之外，还有一点就是本次购买的资金投入与产品本身价值匹配度问题，所以充分降低客户首次购买的风险，在为企业带来巨大的客户数量的同时，也可以为企业带来源源不断的后续收入。在市场营销投入方面风险逆转也同样适用，在做任何大的市场营销动作前，先进行小的尝试，也可以大幅度逆转这些大的投入为企业带来的风险。 嘉洁环卫科技有限责任公司为一个虚拟企业。论文首先介绍了该公司项目背景,然后在市场机会分析的基础上阐述了公司的发展战略和市场营销策略。关键词:创业计划;市场机会;营销策略一 项目背景介绍(一)产业背景近几年来,我国塑料制造业迅速发展,每年以平均10%的速度递增。1999年,我国成为世界上第三大塑料制品生产国。2001年我国塑料制品总产量达到2000万吨,比上期增长13•1%,完成销售率96•6%。2001年全年累计完成工业总产值为2043•86亿元,比上年增长14•9%,因此塑料制品具有较大拓展空间。目前,全国工业固体废弃物堆放量已超过60亿吨,城市垃圾近年已达1. 5亿吨,到2010年将达9亿吨。随着我国国民环保意识增强,政府机构对环保产业的重视,目前我国的环保产业总产值达到1080亿元,因而环保制品市场前景广阔。我国目前市场上出售的垃圾桶(篓)主要有室内和户外两大种,制作材料主要为塑料、铁皮、铝合金等,塑料制造材料主要特点为成本低,制作简便,使用方便;而铁皮、铝合金等材料的垃圾桶生产成本较高,且易丢失、损坏。作为一种新型的垃圾桶,自动套袋垃圾桶除了具有垃圾桶本身的特性外,还采用了专利设计,使产品具有自动供应垃圾套袋的功能,给使用者带来方便和卫生。自动套袋垃圾桶(篓)的生产和销售,将有利于我国垃圾的处理,促进我国环保产业的发展,具有巨大的经济效益和社会效益。(二)公司背景嘉洁环卫科技有限责任公司是一个提议中的公司,公司性质是有限责任公司。公司设在湖南省湘潭市高新技术开发区,基础设施完善,并享受税收优惠政策,同时靠近湘潭三大高校,研发力量雄厚。它拥有自动套袋垃圾桶(篓)的专利技术,提倡“以人为本,以科技为依托”的健康生活新理念,为社会提供尽善尽美、健康文明的环保产品。我国环保制品每年约有1000多亿元的市场需求,其中垃圾桶(篓)约有10亿元的市场需求。公司成立初期生产各种自动套袋垃圾桶(篓),以满足市场需求的迅速增长;并通过各种方式,从社会中筹集资金,启用投资建厂解决方案;同时,针对行业的特殊情况,充分解决环保制品品种多且杂、产品实用性及安全健康等问题。公司注重短期市场目标与长远可持续发展战略相结合, 1-3年内成长为垃圾桶(篓)市场的大中型企业,做实市场和做强企业; 4-8年进入塑料等原材料上游行业,以保障原材料的供应,降低企业生产成本,提高潜在的市场竞争能力;长期发展目标定位在垃圾无害化处理产业,通过上市等资本运营手段建设成为以塑料环保产业为核心业务的大型企业集团。公司成立初期共需资金500万,其中引入风险投资200万。股本规模及结构暂定为:公司注册资本500万。风险投资200万(40% );湖南工程学院专利技术入股100万(20% ),公司发起人现金入股200万(40% )。公司初期的组织结构采取直线职能式。公司实行所有权与经营权分离的总经理负责制,下设营销副总、技术与生产副总、财务副总。(三)市场描述垃圾桶(篓)是家庭日常用品,对消费者来说是低值易耗品。我国市场大量销售的为通用型塑料垃圾桶(篓),产品档次较低,品牌忠诚度不高,但市场需求面广量大,主要购买者为家庭、机关企事业单位。目前,我国的垃圾桶(篓)主要有两种:室内和户外。室内产品主要为家庭和企事业单位办公室内用的小型垃圾废纸篓,其产品类型主要有脚踏式、印花式、格子式等不同档次的产品;户外产品主要为居民小区、工厂等单位使用的容量较大的垃圾桶。室内和户外垃圾桶本身存在着不足: 1、低档次的产品制作粗糙、质量差、不美观,产品式样较少; 2、产品设计没有针对性,不能适应不同消费对象的需求; 3、使用不方便; 4、不同档次的产品价格偏高; 5、很多产品没有质量保证,没有相关的质量管理认证。本公司生产的自动套袋垃圾桶(篓)将把以上问题作为突破点,从而逐步扩大市场占有的份额,迅速研究开发并推出其他系列卫生环保产品。(四)产品描述自动套袋垃圾桶(篓)属于文明社会生活领域的一种与人们生活贴近的、有着爱卫意义和环保价值的实用新型发明创造。它是研发人员通过对日常生活用品的细致观察,分析当前同类产品在应用中的缺陷后进行的创新,它结构简单,造价低廉,使用方便。它与现有垃圾桶(篓)相比,其突出的创新点表现为:首先,垃圾套袋与垃圾桶(篓)是一体化结构,每次换袋不用从外面拿放垃圾套袋。其次,每次换袋都有已装满垃圾的套袋自身从垃圾桶(篓)内牵出一个新的套袋,减少了换袋的麻烦,节省了时间。本产品除具备自供套袋功能外,还具备了在没有套袋的情况下,取出隔底板作为传统垃圾桶(篓)使用的功能。公司将建立国际先进的ISO9001质量管理体系,力争获得通过国际ISO9001质量管理认证。因此本产品推广的空间和产品市场的前景十分理想的,社会效益和经济效益十分可观。二 市场机会分析与战略决策(一)需求分析垃圾桶的实际消费对象主要为家庭、机关企事业单位等,垃圾桶(篓)产品属于日常用品,家庭购买方式为单件或多件购买,主要为室内使用;机关、企事业单位购买方式为大宗团购,主要为城市街道卫生、单位办公、处理生产废弃物等使用。随着社会发展和人们生活水平的提高,我国国民的环保意识不断增强,政府亦相当重视。自动套袋垃圾桶(篓)需求普及化程度将提高,家庭、机关企事业单位等都要用到垃圾桶(篓),所以消费需求大。有关市场调查数据显示:我国每年城镇新婚家庭有500万左右,假如每个新婚家庭购买三个垃圾桶,则全国每年需求垃圾桶1500万个。同时我国还有5. 1亿的城镇人口也存在巨大的市场需求,以每个家庭3. 5口人计算,则约有1. 5亿个家庭,假如每个家庭3年更换一次,平均一次购买3个的话,全国城镇家庭需求为1. 5/3×3=1. 5亿个。(二)竞争分析1.竞争产品和竞争对手。据调查,目前市场上生产垃圾桶的厂家有很多,但没有一个厂家在市场上占有很大优势,生产厂家主要集中于华北、浙皖地区以及珠江三角洲地区,其中各个厂家的产品、价格差不多,没有突出优势。2.公司竞争力量模型分析(见图1)。国家法律法规及政策方针对环境影响力量结构有较大影响。图1 竞争力量模型 A.销售商:主要指批发商;垃圾桶(篓)销售渠道主要为:厂家———批发商———零售商,因此取得代理商的合作是在竞争中取胜的关键因素。B.材料供应商:制造垃圾桶(篓)的原材料来源广泛,市场供应充足。C.替代风险:公司拥有自动套袋垃圾桶(篓)的专利技术,形成保护壁垒,在较长时期内不会出现同23第2期 刘 艺等:嘉洁环卫科技有限责任公司创业计划类产品。D.新加入者的威胁:防止仿制或专利侵权;加大市场力度,深化渠道管理设置;E.行业内的竞争:面对现有市场产品的竞争,我们应积极加强自主专利权的保护与运用,同时采用差异化的价格策略,逐步建立自己的品牌。3.竞争优势。自动套袋垃圾桶(篓)本身具有优越性能,设计科学、价格设计合理,使用简捷;在技术方面,自动套袋垃圾桶(篓)拥有自主的专利技术;在管理方面,我们使用现代企业管理制度,竞争优势明显。(三)公司特长嘉洁环卫公司以生产塑料环保系列制品为主,拥有国际先进的制备技术和高素质的管理队伍,提倡“以人为本,以科技为依托”的绿色健康生活新理念,为社会提供健康的环卫产品。公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员,有能力不断改进产品,深入研究开发塑料材料的环保产品,形成以生产塑料环保产品为核心的多元化经营集团公司。公司拥有高素质的营销队伍与相关技术的研发人员。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育,具有丰富的管理经验和良好的市场意识:销售人员具备营销专业知识和相关的技术知识。公司属于国家政策鼓励的生产环保产品的中小型企业,准备投资于湖南省湘潭市高新技术开发区。(四)公司战略规划公司将在5-7年内成为塑料环保产品的市场领导者。1.公司发展初期(1-3年)主要达成以下目标:产品导入市场,树立企业形象及企业品牌;逐步建立销售网络;通过积极的营销战略打开并逐步扩大垃圾桶(篓)市场;使年生产量达75万个,销售额达到1500万元,利润约达到301万元;市场占有率达到5%左右;2.发展中期(3-5年)主要完成以下任务:进一步完善和健全销售网络;重点研制新型环保产品,进一步拓展产品线,实行多元化经营战略;开始进入塑料回收、加工等原材料上游行业,降低企业运营成本,提高潜在的市场竞争能力;市场占有率达到12% -16% ,居于国内行业主导地位,积极拓展国际市场,努力提升并完善品牌形象。3.公司的长期目标是:利用公司塑料制品研制方面的技术优势,开发研制塑料环保相关产品,实现产品多元化,拓展市场空间,扩大市场占有率,成为环保领域的一面大旗。进入垃圾无害化处理产业,通过上市等资本运营手段建设成为以塑料环保产业为核心业务的大型企业集团。三 市场营销策略(一)市场细分1.总起来说,垃圾桶(篓)主要分为两大类:室内和户外。A.室内品:这类产品主要放在室内使用,购买者主要是家庭日用、机关企事业单位办公用品。B.户外品:购买者主要是机关、企事业单位等公共场所。2.按产品价格分类,国内垃圾桶(篓)主要分为:通用品和中高档产品。A通用品:这类产品的购买者主要为中低收入家庭及对价格敏感者。B中高档品:这类产品购买者主要为中高收入家庭和企事业单位及追求生活品质者。(二)目标市场全国城乡家庭,机关企事业单位。(三)产品1.产品。保证产品质量,开发多种规格的产品,在核心产品的基础上延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品,拓宽产品线的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产品,更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保的健康理念。2.品牌。公司发展初期采用单一品牌策略,初定“嘉洁”,有利于在客户中树立明确的品牌形象;随着公司的不断壮大,逐步建立起多品牌的产品组合,提升公司的企业及品牌形象,实现无形资产的增值。建立商标防护网,注册品牌和商标,包括相关或相近的品牌、商标名,利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名,为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌,提高品牌知晓度。公司将建立国际先进的ISO9001质量管理体24 湖南工程学院学报 2007年系,力争获得通过国际ISO9001质量管理认证。(四)价格自动套袋垃圾桶(篓)采用全国统一批发定价与零售指导价相结合的价格体系。针对国内市场情况,我们拟采取需求导向定价法,根据消费者能够接受的最终销售价格计算自动套袋垃圾桶(篓)的经营成本和利润后,逆向推算出产品的批发价和零售价。自动套袋垃圾桶(篓)采取全国统一批发定价与零售指导价相结合的价格体系。公司将在全国设立六大分区,每个区域设分销中心,通过区域中间商建立健全完善的销售网络。根据调查,目前市场的传统家庭日用垃圾桶价格一般3-50元。我们是后进入者,传统家庭日用垃圾桶定价策略对于我们影响较大;从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑,产品价格较现有市场价略高20%左右。(五)分销渠道经调查,市场上垃圾桶(篓)的主要销售渠道模式如图2所示:图2 主要分销渠道模式拟采用的销售渠道有两种:自建销售网络;利用传统家庭用垃圾桶代理商。1.自建销售网络。将全国划分为东北、华北、华南、华东、西北、西南七大区域,每一区域设一个分销中心,由区域分销中心和代理商共同开发市场,并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设,销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。2.利用现有垃圾桶代理商。公司处于起步阶段,销售网络正在逐步建设,利用垃圾桶分销商的销售网络扩大市场范围,并吸引有良好业务网络、有发展潜力的代理商,完善公司的销售网络。(六)推广策略以“推式”为主策略,在促销等方面调动中间商的积极性。如:大量赠送产品附属品,自动套袋垃圾桶(篓)销售时赠送一卷(50个/100个)垃圾袋。自动套袋垃圾桶是创新发明,广告以户外广告为主,广告的诉求点应侧重于介绍自动套袋垃圾桶的创新性,在家庭的用途,环保效益,社会效益等。产品品牌宣传,表述为:“为环保加油,对健康负责”。品牌广告可以通过多种渠道进行。利用不同媒介的特色,建立全方位、立体的信息传播网。在社会公益活动中树立公司的良好形象。如在城市主干道摆放自供套袋垃圾桶,达到社会效益的同时宣传产品,提高产品知名度。(七)市场开发与进入根据调查,目前市场销售的传统家庭用垃圾桶的品牌忠诚度较低,家庭主妇对价格敏感度较高,比较易于试用不同品牌的产品,市场开发与进入相对容易。

在我们平凡的日常里，大家都不可避免地会接触到作文吧，作文是人们以书面形式表情达意的言语活动。为了让您在写作文时更加简单方便，下面是我为大家整理的智能垃圾桶作文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

时间过的飞快，一眨眼的时间20xx年到了，我成为了一名小有名气的发明家了。在这些年来，由于人类不懂得环保，随处乱扔垃圾，现在街道上随处可见白色塑料袋和被丢弃的饭盒，这些东西因为无法分解，所以会污染环境。最近，我发明了一个智能垃圾桶，让我来给你们介绍一下吧。

智能垃圾桶由六部分组成，分别是：视觉传感器、定位传感器、中央处理器、机械手、垃圾焚烧炉和太阳能充电板。智能垃圾桶安放在路边，如果有人乱扔垃圾，被视觉传感器感应到了，就会自动定位垃圾所在的位置，然后输入到中央处理器，处理器就会控制机械手把垃圾捡起来，扔进垃圾焚烧炉里面。

在正中间有一个大口子，旁边有一个插卡槽，只要你主动的把垃圾扔进这个口子里面，然后把一张银行卡插进卡槽里面，按下卡槽旁边的红色按钮，系统就会自动识别卡号和银行类型，然后就会自动测量你扔进的垃圾有多少克，按照设定好的每克多少钱来计算，最后把钱打进你的卡里，银行卡就会自动弹出，这个就当作你保护环境所得到的钱。

垃圾桶的顶端有个太阳能充电板，只要以检测到有非常微弱的太阳光，他就会开始充电，直到没有阳光为止，除了提供基本系统的运转，他还会向能量电池充电，以备晚上和没有太阳光的时候给系统供电。一枚能量电池充满可以使用2个月，垃圾桶里面有5枚能量电池，垃圾桶可以连续10个月在没有阳光的地方工作。如果电池没电了还是没有仰光，充电板就会自动检测周围有什么可以转换成能量的东西，比如：灯光、水、电、交流电等。只要检测到了这些东西的存在，充电板就会启动备用的万能充电板来转换这些东西成为能量，给系统和备用电池供电。要是这些也检测不到，也没关系，只要这个地球上还有人在用电，就会产生直流电，充电板也可以把直流电转换成能量。

这个智能垃圾桶这么样?不错吧。现在这个产品还在测试，只在实验城市和首都投放使用，等正式推出的时候这个产品就会走进各各城市了。

每天在上学放学的路上，我经常看到许多市民随地乱扔果皮纸屑，影响环境卫生。还有些市民对于垃圾分类的认识不够清晰，不知道哪些是可回收垃圾，哪些是不可回收垃圾，喜欢往哪儿扔就往哪儿扔，疏不知不分类扔垃圾的重要性。比如废旧电池掺入泥土进行焚烧后会产生有毒气体，危害我们的身心健康。我看到这些画面后心中非常着急，于是我设计出了一款“智能垃圾桶”，它的用途非常多样化。如果你们有兴趣，我就带你们去看看吧！

我发明的这个垃圾桶具有自动除臭，自动消毒的功能，人们再靠近“我”的时候不会感到又脏又臭了。当垃圾桶的垃圾容量超过一半以上的时候，里面的报警装置会自动给环卫工人发信息，不会再像以前由于垃圾清运不及时导致垃圾掉地上引来一群苍蝇“嗡嗡”飞舞。

桶内还装有一个小型捕蝇草，只要有害虫闯入触碰到捕蝇草感应器官的感觉毛，两瓣叶子就会迅速合起来。当叶子闭合将害虫夹住后，刺毛会紧紧相扣地交互咬合，其目的就是为了防止害虫逃跑。如果遇到着火，桶内还会自动喷洒干粉和水雾，可以防止火灾。别看它体积不大，它还会说话呢！当市民投入垃圾后，它会有礼貌地说：“谢谢！”随后会想起一段悠扬的乐曲并喷洒一些水出来可以供人们洗手，可以让更多的人喜欢上给垃圾桶“投食”的感觉，从而变成爱好和习惯。垃圾桶的桶身中央处设有二维码，只要扫描二维码垃圾桶会自动为您打开相应的投放盖子，人们再也不用担心会投错垃圾，这样就不会造成环境污染了。

大家看完我设计的这款“智能垃圾桶”，是不是感觉非常有创意？我以后还要创造出更多环保的东西，为保护环境，净化空气，减少污染做贡献。

哎！真倒霉，文明只是差一步，早餐袋没扔到垃圾桶，正巧被值日生看见了，就扣掉了班的1分。现在，我正在领奖——面壁思过。面对墙壁，我神游四海，脑中一闪，我要发明一种智能垃圾桶，可以吸住垃圾，会自动分类，还能洒水，那多好啊。

你看，有人把刚吃完冰棍的袋子随手一扔，真是不环保啊！普通垃圾桶不会走，当然不可能把垃圾捡起来。清洁阿姨也不会这么多时间打扫吧！可智能垃圾桶有一种感应，在周围的500米内，哪里有“猎物”都能准确地感应到，每当见到这种情况，就会马上伸出它那无形的大手，把这些“猎物”吸进自己的肚子里。你看看，刚才那个冰棍袋子到哪去啦？哈哈，在我的智能垃圾桶里“安居乐业”了。

你再看看，五（2）班的“天不怕”——李小龙，潇洒地把可乐罐一甩，我的智能垃圾桶马上张开狮子大口，“咕咚”一声吞下这位同学给它的“奖品”，还扭了扭粗笨的腰枝，把这“奖品”送到“可回收”处。

“铃一一”下课了，垃圾桶又像变戏法似的变成一口喷泉。“淅涮淅涮……”只见如牛毛，如针线，如烟如雾的水花洒上垃圾桶的周围，半分钟的时间，整个校园的地面都湿湿的，润润的，无论同学们怎么跑，怎么跳，校园都不会有一点灰尘。

智能垃圾桶，快快出生吧！

最近，我们城区一直在进行多城同创工作，工作人员和环卫工人们都非常得辛苦，我真想发明一种智能垃圾桶，来减少他们的`工作量，让他们不用在炎炎烈日下这么辛劳。

智能垃圾桶的形状和普通垃圾桶的形状差不多，不过智能垃圾桶有手，颜色是绿色的，外表非常干净，下面来说说它的功能吧！

智能垃圾桶的功能有很多，比如你在把可回收物品扔进不可回收箱的时候，垃圾就会蹦出来，并提示你放错地方了，请你把它放回可回收区；你乱扔垃圾的时候，它就会一把抓住你，并会发出声音，街上的人都会看着你，监督你，你会觉得非常没面子，只好把它捡起来放回垃圾桶里。如果你执意不捡，它就一直抓着你，一直批评你，直到你改正错误。如果你正确投入垃圾到正确的地方，它就会表扬你，说一句好听的话，让你下次再把垃圾丢进正确的地方；对于不可回收的垃圾，智能垃圾桶还有自动消化功能，消化后就变成了干净的水，干净的水再来自动冲洗垃圾桶。

有了这样的垃圾桶，还怕别人乱扔垃圾，和城市不卫生吗？这样就可以节省很多人力了。

街道两旁站着许许多多，塞满垃圾、肮脏的垃圾桶，周围到处是垃圾，苍蝇在上面乱舞，环卫工人忙得脱不开身。于是，科学家设计了一款智能垃圾桶。

智能垃圾桶长得像一个机器人，头部是控制系统，长了一个大大的嘴巴，身体分为可回收和不可回收两个桶，带着两个长长的可以伸缩的机械手臂，它的整个身体用太阳能板制成。同时，在它的下面链接了一个长长的管子。

智能垃圾桶的头部就像人的大脑一样，控制整个系统。

智能垃圾桶的嘴巴可以发出声音，手臂可以抓东西。对不讲卫生乱扔垃圾的人，垃圾桶会对那人说：“请不要乱扔垃圾，请将垃圾按分类扔在相应的垃圾桶里。”如果他不听，垃圾桶就会伸出一只手臂将其抓住，等他把垃圾扔进垃圾桶内才松手。相反，对自觉将垃圾扔入垃圾桶的人会说声谢谢。而垃圾桶的另一只手臂将分类错误的垃圾放入正确桶内。

智能垃圾桶分为可回收桶和不可回收桶，他们处理垃圾的方法是不同的。可回收桶连着下面的管子通入管道中的传输带上，将可回收垃圾送到垃圾回收厂，而不可回收桶将垃圾自动融化掉。

智能垃圾桶上的太阳能板将太阳转换为电能，为整个系统提供能量。

有了这款智能垃圾桶，不但净化我们的环境，而且大大减少了环卫工人的工作量。真希望科学家们早日发明出这种垃圾桶，让我们的生活变的更加清洁卫生！

智能垃圾桶，是一种集先进技术和环保理念于一体的垃圾桶。它可以感知垃圾的种类、重量、体积等信息，从而自动分类、压缩和运输垃圾，减轻人类的排污负担和城市的环境压力。智能垃圾桶的诞生，标志着垃圾处理技术迈向了一个新的高度。智能垃圾桶有许多的优点。首先，它可以更加有效地分类垃圾。通过对垃圾进行智能分析，一些可回收物品可以被自动分离出来，方便人们进行回收利用。其次，智能垃圾桶可以进行垃圾的压缩，在同样的空间内，能够容纳更多的垃圾。最后，智能垃圾桶使用电能，大大减少了人力投入和工作强度。在实际使用中，智能垃圾桶也有一些注意点。首先，需要维护保养，及时清洁和更换垃圾袋等物品。其次，为确保技术环保，需要使用环保材料进行生产。最后，与传统的垃圾桶相比，智能垃圾桶的价格相对昂贵，需要经过大规模生产和普及，才能更好地为环境服务。在今天，环保已经越来越成为人们关注的话题，而智能垃圾桶作为现代的环保科技产品，展现出其新颖、高效和可行的一面，赋予了垃圾处理新的生命力和意义。