业务员如何快速推销自己 包装”自己、“宣传自己''当今社会,是个推销的社会,小到日常生活用品,大到国家地区、企业公司、学校单位。任何事物都离不开推销,硬件的产品要推销,软件的产品(如观念、思想、理论等)也要推销,这就是人们为什么越来越重视宣传,重视广告的原因了。从广义上说,人也是一种商品,而且是第一商品,在拉广告赞助之前,在别人接受你的项目之前,首先要接受你这个人。因此,现在广泛流传着:“人生就是推销”、“名气就是财富”等诸如此类的说法,这些精言妙语,确实是现代社会市场的真实写照,是成功人士实践经验的总结和感悟。特别是在一个陌生的地方,碰到的全是陌生的面孔,这个时候,你想迅速地打开局面,进入成功的快车道,就必须具备快速推销自我的能力。如果你会推销,就能在较短的时间里,让别人看到你的价值,认识你的品牌。那么,对方才会愿意跟你打交道、谈业务、搞合作,成功就会离你越来越近。这是我们业务员拉广告赞助的一个基本功。那么,如何快速推销自己,树立自己的品牌?一、包装塑造自我形象在现代社会里,我们每时每刻都要有包装自己,塑造良好自我形象的意识。1. 由内而外,塑造成功者形象。你的穿着、你的打扮、你的谈吐、你的举止都在告诉别人你是一个怎么样的人。如果你想成为一个高品位的人,你就要穿得高品位一点;如果你想成为一个成功者,你就要给别人留下成功者的印象。千万不要认为,现在不是正规场合,大家彼此都很熟,随便穿穿,随便说说没关系;也不要认为,现在大家都不认识,懒散一点不要紧,放松对自己的要求,不注意自己的言谈和举止。你要知道,任何时候都有人在注意你,你的一言一行都会给人留下印象,好的或坏的印象。你不注意,你随随便便,对方尽管嘴上不说什么,但心里早已对你打了分,作了评判,下了结论。一旦机会来了,或者需要用人的时候,他就会很公正地对待你,你可能因为平时表现不佳而失去机会。2. 利用道具,提升自我品牌。平时我们要做个有心人,注意积累收集自己所参与的一些重大活动的原始材料,或与某重要人物、高层领导人的合影,或重量级人物的签名题词等相关资料(照片、摄像、文案等),并整理成册,编成自己的“形象集”“功劳簿”,需要的时候就能够迅速地发挥作用,达到事半功倍的效果。有一次,在培训中场休息时,学员吴某(一个公司的老总)和其他学员闲聊,他随手从包里拿出一张有中央某高层领导亲笔签字的信函,给大家讲述这个信函的来历,大家立即对他肃然起敬,用羡慕和钦佩的眼光看着他,无形中他就包装了自己,提升了自己的品牌。去年,我跟一家公司谈合作,我把这家公司的老总有意邀请到我的办公室。办公室里放着我的“资料本”,他来了之后,给他倒水,寒暄不一会儿,突然接到一个电话(这是我故意安排的),然后我对他说:“不好意思,我有个急事出去一下。这里有我的一些情况,你可以先看看。”然后,我就出去了。出去以后,他肯定会认真翻阅那些我精心准备的资料,估计时间差不多的时候,我进来了:“对不起,让你久等了”。对方说:“哪里,哪里。没关系。”语言和动作已经透露出一种对我的尊敬。为什么会这样?因为他已经看了我的“丰功伟绩”,下面谈生意、谈合作,自然就掌握了主动权,顺利多了。3. 精彩自我介绍,迅速展示自我形象。平时要精心策划,准备好1——2套自我介绍的台词。适当的时候,你就可以很自然很得体地做一番自我介绍,让大家对你产生兴趣,这样,你就有进一步的发展机会了。他的这番介绍,赢得了许多人的仰慕和尊重。很多人都想跟他交朋友。由于大家的要求,组委会还为他专门安排了一个晚上的讲课时间。那天晚上,他讲了两个小时,可想而知,他再一次赢得了大家的重视。训练班结束之后,大家仍然和他保持联系,他成了班上的知名人士。实际上,他就是利用这套自我介绍的台词,达到让他讲课的目的,然后通过讲座推销自己投资公司经营的股票。我的朋友,中国第一位持证演说家李真顺老师,他介绍自己常用的几句话就非常概括和精彩:“当过兵、导过戏、远看像老板、近看是导演,君子一开口特级播音员。”二、随时随地为自己宣传一个企业要做强做大,必须进行广告宣传,同样,一个人要提高知名度,也要在尊重事实的基础上,注意进行宣传。然而,现在很多人都不善于为自己做广告做宣传,有的人,即使是宣传自己,也就是大吹大雷自己一番,让别人反感,反而起反作用,别人也不愿跟这种人打交道。应该如何宣传自己呢?1. 频繁亮相,多报名字。要让别人对你有印象,你就要把自己的名子符号不断输入进别人的大脑。我在北京搞培训时,每次培训课,我们都会安排学员做这方面的训练。有一次,学习班有个姓李的学员,每次他总是争着上台发言,多次亮相,并且每次发言他都指着自己的胸牌说:“我叫李××……”每重复一次,他的名字就在人们的头脑里加深一次印象。三天的培训,大家一致选他当班长,这跟他多次展示自己有很大的关系。我想,有些学员的名字,可能训练班一结束就被大家给忘掉了,但这位学员的名字一定会深深地印在人们的头脑里,以后人们在提起他时,就会自然地回想起来:“哦,就是那位每次都报名字的人”2. 敢于超前一步夸张宣传自己。你要敢于在众人面前说,你现在干得很不错,你已经取得了成功。并要告诉众人你下一步还打算怎么干?你要敢于把目前的事情夸大一点、超前一步来讲,而且要表现出信心十足,都认为你干的事情大有前途,让别人受到你的感染。同时,你还要告诉对方,你现在干的这些事情,还存在一些问题和困难,需要别人的帮助。其实当你在跟别人讲困难的时候,也是给别人提供一个机会的时候。因为帮助往往和报酬结合在一起的,困难越大,报酬越高,这一点,你必须明确地告诉对方。有些你认为是个很困难的事情,但是在别人那里,也许就不是一个问题,或是一个很简单的问题。你既谈了成绩,又谈了困难,别人就会认为你这个人很实在。因为,任何人他都不可能只有顺利的一面,而没有困难的一面,你这样说,不但宣传了自己,还为自己找到了解决困难的机会。有 业务员充分利用现有客户资源和销售机会兼职,有保障的获得更多收入,马上去兼职!发贴人: 专业法律服务 2009-8-25 8:38:101楼:专业法律服务 2009-8-25 8:39:14 [回复1楼]三、巧妙扩大自己知名度有一次,我约几个朋友到一家茶馆聚会。这几个朋友都是搞推广、搞策划的。三句话不离本行,其中一位朋友说,最近在研究如何以最快的方法来推销自己?他说:“我有一套非常精彩的理论和方法。”我说:“我们不玩虚的,实在一点。你们是专家,现在我出一道题,看看你们怎么办?”大家都说可以。题目是这样的:现在茶馆里人很多,怎样在大家不反感的情况下,尽快地让所有的人都知道我。但不能广播,不能影响大家正常喝茶。你们说怎么办?于是,一场迅速推销自己的比赛开始了。一个说:可以选用茶馆里现有的电视设备,放介绍你的录像。我说:这是不实用的理论。第一,我们现在没有录像;第二,去录像很麻烦。人们通常都会这样麻烦地去考虑问题。另一个说:可以让服务员在门口贴出一张启示,说张春健正在本店喝茶。我说:这种做法太官僚,也很土,很像安民告示,没有亲切感。最后一个说:很简单,你站起来在大厅里到处走几圈,你这么一走,并且多走几圈,大家肯定都认识你了。我很生气地说:你以为我有病啊?多走几圈,不认识我的,还是不认识。别人还以为我是小偷,正在寻找偷别人钱包的机会呢。随后,我请一位服务员叫来老板。我对老板说:“我叫张春健,这是我的名片,我很喜欢你这店,希望能做你的顾问,帮你推广你的店。”老板说:“久仰您的大名,您是著名行销专家。本店请您做永久的高级顾问。”我说:“生意这么好,打不打折?”老板说:“本周全场打八折。”于是,我站了起来,从包里拿出两盒名片,挨桌发。边发边轻声说:“我叫张春健,这是我的名片,我是本店的高级顾问,现全场打八折,请大家多提意见。”很快,全场走了一圈,名片也发完了,每个人也都得到了我的一张名片。坐回原位后,我说:“这就是推销,中国式的推销,是利用所有有利因素进行的推销。”“要接业务,一定要练基本功,而且要练就一套很实用的功夫。现在都讲实用,特别在推销自己方面,一定要短、平、快:短,就是用最简单的方法;平,就是用最令人接受的方法;快,就是用最短的时间。”我这招一出手,这番话一出口,马上博得了众人的喝彩和大家一致称赞。当我们几位起身离开茶馆时,茶馆里的人都和我打招呼。当然,我也对所有的人挥手致谢,仿佛我们已经是老朋友了。朋友们都说:你这一招真是厉害。进来时还没有人知道你,出去时已是人人皆知了。四、提高自己身份的妙招那么,如何巧妙地提高自己的身份?1. 置身高层,身份自高。2. 借他人之势,抬高自己身份。(1)在谈话或闲聊中,你很自然地说出一些身份比较高的人的名字。比如说:某某领导,也这么认为;我上次在MBA培训班上,和某老总如何如何……。(2)战友;我的朋友某某跟某某领导是大学同学等等。这种社会关系,对抬高一个人的身份也是有作用的。因为,中国是个特定的社会环境,有着特定的民族习惯,你这么一讲,对方就可能对你另眼相看。当然,你讲的这些关系要有一定的事实基础,否则,牛吹大了,会惹出麻烦。(3) 有的时候,你还可以故意把名人和某领导的名片拿出来。当对方看到你认识这么多重要人物的时候,对方就会从心里佩服你。但在拿的时候,一定要巧妙、自然,而且要放到对方随手能拿到的地方,因为你不可能递给对方让他去看。当对方问你是否能帮忙办某事的时候,你可以拿出名片盒,这样说:“我来看看,我有个朋友在某某地方,当领导,我问一下他吧。”然后找出名片,出去打电话,顺手把名片盒放在他随手可以拿到的地方。你走后,对方就可能翻看这些名片。如果你曾经参加过某些大型的会议、高层次的会谈、或与某领导合影留念过,你在谈话的时候,就也可以说出来。一些照片也可以随包带着,说话的时候,你可以拿出来给对方看。这些材料,可以充分地显示你的能力和身份。对一些有身份的人经常喜欢去的地方,你也可以作为一个谈话的资本,随口说出这些地方的名字,或你当时的所见所闻。(4)为了证明你是一个很有能力的人,你还可以把你做过的一些重要事情,参加过一些重要的活动,或者搞过的一些重要项目说给对方听。比如,“某某活动是我策划的,……”、“上次在××活动中,我怎么样怎么样……”“我最近出了一本书《××》,我有这样一个观点……”以此给别人一种直观的感觉,效果非常好。有的人,做了但不善于说,别人不知道,有机会,别人也就想不到你。只有当别人对你有更多了解的时候,他才会从心里佩服你,有机会才会给你。同时,你又进一步获取了提升身份的资本。上面这些,都是你的一种经历,你在谈话的时候,一定要巧妙地、好像不经意地把它说出来。五、借冕播誉,为自己打广告1. 利用一切可趁之机,做媒体免费广告。创意之一:挂牌突破——人才挂牌招聘企业要突破人才市场上的“不平等”,首先要在挂牌上突破,既然企业可以挂牌招聘人才,那也应允许人才挂牌招聘企业,这才在形式和意义上真正平等。创意二:定价突破——人才自我报价过去,对应聘者的待遇,总是企业主说了算,要体现平等,这必须突破。突破的办法是人才在挂牌时,自我报价,企业主接受,则签约,不接受,则下一个。创意之三:求职突破——企业向“诸葛亮”求智他认为,挂牌者应是“诸葛亮”似的智才。因此,在求职方面要实行突破。既然是人才挂牌,就不再是人才向企业界求职,而应是企业向“诸葛亮”求智。创意之四:私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务其中“卖点”的新、奇、特,是这一招成功的关键。