泰康人寿电话销售毕业论文

泰康人寿电销工作待遇挺好的。人寿电销通过文本条约为依据，从为客户提供人身及资产保障的，就因为保险产品本身所不具有实体性，从而给电销带来了可操作性，通过电销人员的清晰有力的契约描述，在最短的时间内抓住客户需求意向，达成契约签署。 电销人寿比之前当面推销形式更能有效的保护好客户的权益。电销整个过程中通话都是有录音存档，如果说真是出现理赔问题客户可以马上要求调出当时的录音，如果真是业务员的夸大其词，公司也会给客户进行相应的理赔。电销是什么：电话销售在整个销售过程中所起的作用是不限的，不同的电话销售人员所承担的角色和责任是不同的。国内很多企业的主要营销方式，是通过众多渠道搜索大量未知是否有价值的线索，然后由电话营销人员逐一电访，筛选出有跟进价值的客户，再转交给销售人员跟进处理。电销，指的是电话销售，它是以电话为主要沟通手段，借助网络、传真、短信、邮寄递送等辅助方式，以公司名义与客户直接联系，并运用公司自动化信息管理技术和专业化运行平台，完成公司产品的推介、咨询、报价、以及产品成交条件确认等主要营销过程的业务。对“电销”的看法？其实现在的电销企业有好多都在误区内，始终不肯接受新鲜实物。还一味单纯的拨打电话，可以说耗时耗力而且低效。还有比如人员培训又流失？这一系列问题不得不重视一下。其实有好多方法基建变又有效的解决这些弊端！电销工作人员的职业要求：1、乐观向上，积极进取，人际关系良好，有较强的沟通和协调能力。 2、沉着稳重，思维敏捷，工作善于创新，适应性强，能快速胜任工作。 3、有良好的职业操守、大局观念、团队精神及强烈的自我实现的要求

泰康保险计划书模板一

产品特色

1、【缴费期短】

缴费10年，保障20年。

后十年送保障，享受同样的保障和收益，轻松储蓄，零负担，享受二十年收益;

2、【保障全面】

意外方面：集意外、身故、烧伤、残疾为一体。

普通意外按保额赔付

公共交通工具(汽车、轮船等)2倍赔付

航空意外(飞机)3倍赔付

住院津贴;只要住院就有津贴补助

重大疾病：只要确诊就理赔

3、【费用不高】

电话销售专属产品，从公司直接到消费者，省去了代理人和代销机构，费用低廉;

4、【投保程序简单】

贵宾式服务，电话中即可完成投保，方便快捷，节省客户的时间精力。

5、【多种缴费形式】

为您提供月缴、年缴，方便灵活由您选择。

月缴方式没有经济压力。

6、【多种缴费形式】

为您提供月缴、年缴，方便灵活由您选择。

月缴方式没有经济压力。

保障利益

投资收益

合同期满后，无论有无理赔事故发生，都有三笔钱作为收益作;

1、满期本金全额返还;

2、满期10%的固定收益，是泰康人寿保险公司承诺给您的。

3、享受长达20年的复利红利，共享泰康专业投资团队经营成果，年年分红 ，补充养老。

理赔便捷

无须发票，只需提供住院小结及病历，与社保和其他商业保险不冲突，支持重复理赔，理赔方式快捷有效。

身价保障

未来20年中，正是人生最辉煌的时期，拥有高额的人身保障，确保家庭的幸福，同

时保障家庭的高品质的生活，是家人的爱心与责任心。

高额的身价保障让您的人生品味从此与众不同!

人性化

对于无可预料的疾病和意外，比如H1N1流感病毒或地震，因此而入住医院住院治疗均可得到理赔，只要住院就有理赔，彰显祥云康顺保障计划的人性化。

投保便捷

无需体检，只要健康符合投保要求就能参加。

所谓电话行销即所有的销售动作都是在电话中完成，当您确定您需要加入这款理财计划时，我们会根据您提供的个人资料打印出正规的文本合同快递与您，您只要确认签字就可以了。

人生风险无处不在,所以真正理性﹑智慧的人是懂得如何规划人生﹑控制人生风险的智者.保险虽然不能让人飞黄腾达，财富满贯，但它在您得意时，支持您，免除您的后顾之忧，让您安心奋斗;在您失意时，帮助您，不至使您的生活陷入困境。

让保险为您的人生之旅保驾护航!

泰康保险计划书模板二

一、家庭情况概述

1：家庭成员

家主： 姓名：何先生 年龄：31岁 职业：市场部部长 学历：本科

健康状况：良好 年收入：7万 单位福利：五险一金

成员1：与家主关系：妻子 年龄：29 职业：总经理助理 学历：本科

健康状况：良好 年收入：2万 单位福利：五险一金

成员2：与家主关系：父亲 年龄：56 职业：无 健康状况：良好

退休金：800/月

成员3：与家主关系：儿子 年龄：2岁 健康状况：良好

2：家庭资产状况

银行存款：3万 负债 ：无

基金 ：2万

房产 ：一处96平方公寓(价值50+万)

车 ：东风悦达起亚一辆 12万

二、家庭财产投保计划

家庭财产保险简称家财险,是个人和家庭投保的最主要险种。

家财险主要特色在于：保费不高、保障全面。

在投保过程中，应该衡量保额和保险标的的现金价值，来确定合适的保费和保额。

简单来说，给自己的房子、财产投保的金额不要超过其本身的价值。

何先生家有房产一处，价值55万元，家庭年收入为10万元左右，属于一般家庭，而针对一般家庭，由于受经济情况约束，购买以火灾为主的家财险产品就可。

因此我选择“阳光e家财”的家庭财产火灾损失保险A款保险产品(保费元)：房屋及其室内附属设备，保额20万;室内财产，保额5万。

主要满足在发生特大火灾时，家庭成员得到保险赔偿金后迅速恢复生活。

至于私家车首先选择办理交强险。

在此基础上，何先生可根据日后经济状况、自身需要，选择购买商业三责险(如5万、10万元、15万元或更高)，以及车损险和各种附加保险等，使自己具有更高水平的保险保障。

三、家庭成员人身保险投保计划

分析：1、由于该家庭的年总收入在10万元左右，除家庭生活支出，购买其他投资产品外，据合理资产配置分析，保险费用大概占家庭资产的10%~15%左右，即保费为1~万。

2.设计要求三代人都要有保单，而作为整个家庭收入的主要来源以及家庭支柱，一万左右用在何先生身上。

因为保险就是保的风险最大的人身上，一旦发生风险，不仅家庭主要收入中断，而且要动用家里的储蓄及各方面投资来作为医疗费用，整个家庭的财务状况及生活质量都会受到影响。

所以家庭投保计划第一步就是要完善何先生的保障。

剩余左右的保费则分散在何先生的爸爸、妻子、儿子身上。

因此，分配如下：

何先生：对于家庭经济支柱何先生，一方面我选择办理泰康爱相随定期寿险，受益人为其妻子。

只需支付低廉保费，便可确保不幸发生时，家人的生活继续拥有可靠保障;另一方面办理e顺综合意外保障计划，其提供因为意外造成的身故、残疾、烧伤保障，小至磕磕碰碰，大至伤筋动骨若因意外导致在医院接受治疗，承担100元以上部分的合理医疗费。

妻子：针对其妻子，我认为单位已经有五险一金的社保，其工作环境也相对稳定，我主要从其健康考虑，为其选择了泰康e顺女性疾病保险，投保年龄41~55岁，为其 健康提供了保障。

儿子： 对于其儿子，鉴于其身体状况良好，可能其今后的教育资金才是首要问题，因此我推荐其购买教育类保险“阳光旅程教育金保障计划”，阳光旅程教育金保障计划是专为少年儿童而设计的教育金保障计划，根据宝贝的年龄和未来实际需要，自由选择初中教育金、高中教育金、大学教育金和婚嫁创业金。

为宝贝未来人生的每一步，升学、进修、买房或创业提供保障。

父亲：针对何先生的爸爸，根据其身体状况良好，年龄达到56岁，因此不考虑办理重疾险，选择办理泰康老年人意外保险“康寿保”，费用较低是其主要特色，针对大众客户的“保障计划一”平均每天保费最低不到1元，符合何先生家庭经济状况，另外该险种有针对性地为老年人因意外伤害而引起的高残、符合赔付条件程度的`骨折、关节脱位、烧伤、重大手术等，提供较高的保险保障。

四、结论

在完成这次保险学课程设计——家庭投保计划的过程中，我认识到参加保险的目的就是为了个人和家庭生活的安全、稳定。

从这个目的出发，我得出在制定家庭投保计划需遵循两个原则：1：转移风险的原则。

从这个原则出发，必须首先分析家庭的主要风险是什么，怎样合理地把这些风险转嫁给保险公司。

2：量

力而行的原则，保险是一种契约行为，投保人必须按期支付一定费用，保险种类越多，保险金额越高，支付保费就越大。

因此投保时要根据家庭经济状况量力而行。

另外，投保时要注意投保后手头有足够的现金，以防资金应急;谁挣钱多就保谁，就是所谓的要保首先要保家庭的经济支柱;不要忽略附加险，附加险如果与主险组合得好的话，能获得非常高的保障。

总之，合理的家庭保险的可保证我们家庭生活稳定，可确保美满幸福的家庭能够面对任何风浪;能够使我们从容面对意外或疾病;能保证我们家人安享晚年;可为我们家庭积累预期要开支的资金等等。

保险虽然不能阻止风险的发生，但能够在我们最需要帮助的时候，雪中送炭，雨中送伞。

这个情况是这样的：泰康人寿实际是一家保险公司。电话销售说白了也是让你做保险业务员。保险销售必须有业绩才能拿到高佣金，业务越多佣金越多，没有业务就没有佣金。开始的时候，有可能让你打电话，联系客户，给你点薪资，不会很高（1000-2000）。但是你也要接受保险公司的培训，让你学习各个产品（寿险种类），之后让你发展业务拓展客户，最终还是靠做业务拿佣金来赢得收入。就是做保险的，你要有心理准备，你认为能做你就去，如果你认为你做不来，那最好就别浪费时间了。你自己选择。祝你好运！！！！！

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

电销都不靠谱，因为你买保险的目的是望对自己有帮助，而不是完成任务。你买保险的目的是希望有保险的专业人员对自己服务，而不是要自己去东奔西跑。

保险的销售现在方式很多，因为保险公司和好多机构合作，比如银行等等。如果有接到电话提示是泰康人寿客服一般是他们公司推销保险。这个其实不重要，关键是你要不要买，如果要买可以听他推荐的咋样。最好还是去他们店里找客服专员比较好，因为好多网络推销的保险都是说话不是很靠谱。无论是接电话还是网络消息，记住，不要透漏自己的信息，不要花钱。这样基本上就不会上当，多问，多查如果不确定。

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