饥饿营销毕业论文研究生

苹果CEO斯蒂芬·乔布斯的脑子在想什么作者：杨艾祥//李菁 内容简介《苹果CEO斯蒂芬·乔布斯的脑子在想什么》讲述了：他亲自见证并且直接推动个人电脑的问世和发展：他创立苹果，又被逐出苹果，10年后又回到苹果，并令病入膏盲的苹果起死回生、重放光芒；更重要的是，从个人电脑到iPod、iTunes、iPhone……，他改变了我们对电恼、音乐、电影、电话以及世界的认识。他就是“酷人”斯蒂芬·乔布斯，一个自信、傲慢，性格暴躁、特立独行，但却笃信佛教的门徒；一个崇尚简洁和完美、梦想着改变世界的天才。从《苹果CEO斯蒂芬·乔布斯的脑子在想什么》中，我们可以看到苹果公司起起伏伏的后面与斯蒂芬·乔布斯千丝万缕的联系，以及他个人带有传奇色彩的经历：并可以学习到斯蒂芬·乔布斯对苹果产品开发和营销的独到见解；当然，更重要的是，乔布斯的故事是每一个怀揣梦想的创业者创造传奇的故事。他用一生的体悟告诉我们：生命充满因缘际会，在挫折面前不要停下脚步，把每一天当作生命的终点。 --------------------------------------------------------------------------------作者简介杨艾祥，记者出身的企业管理研究者，现为商界财视网副总编。先后就职于电脑报集团、INTAC集团。参与多家报纸、杂志和网站的创办和运营。着迷于新经济下的企业管理与企业人的前途与命运的研究。此前曾出版过《巨人归来：从平民创业者到500亿中国IT首富的商业传奇》、《马云创造：颠覆传统的草根创业者传奇》、《互联网下的蛋：12位网络创业者制造的传奇》等多本畅销书。李菁，资深策划人。字派传媒（zouzipai．corn）联合发起人。毕业于中国传媒大学，由新闻转战广告行业，投身策划创意运动，直至创意总监。专长遍及行销企划、广告策略、广告创意等。屡有作品获奖，并在高校分享创作经验。先后为全球500强客户如微软、IBM、可口可乐、宝洁等出谋划策。 --------------------------------------------------------------------------------编辑推荐《苹果CEO斯蒂芬·乔布斯的脑子在想什么》：我跟着我的直觉和好奇心走，遇到的很多东西，在后来被证明是无价之宝。人这辈子没法做太多事情．所以每一件都要做到精彩绝伦。因为．这就是我们的宿命。人生苦短．你明白吗？所以，最好能够将事情尽可能地做好一点，让自己觉得还算对得起自己。我的工作不是对人表现得和蔼可亲。我的工作就是把手下这些“牛人”召集起来，然后督促他们，让他们做得好上加好。对付“牛人”有什么招数呢7只有采取更为极端的方法和手段。你有时候会担忧将会失去某些东西，记住，你就要死去是我知道的避免这些想法的最好办法。你已经赤身裸体了．没有理由不去跟随你自己的心。我愿意用我所有的科技去换取和苏格拉底相处的一个下午。“成为墓地里最有钱的人”对我没什么吸引力。夜半上床时．对自己说：你做了些了不起的事情。这对我很重要。 --------------------------------------------------------------------------------目录第一章 市场：培养苹果的信徒1 苹果不是产品也不是公司而是宗教和比尔·盖茨的创业惊人的相似苹果从诞生起就带着“流行”的血统“流行”的秘密在于培养信徒信仰佛教的乔布斯相信对产品的热情来自信仰2 用户需要的不是“一匹更快的马”只满足客户需求是平庸公司所为用户不知道要什么，我们知道制造好产品不能靠民主独特的人格造就独特的产品3 总有一些市场我们不会选择加入有大量的客户仍待我们开发我们并不追求占领所有的市场苹果产品必须是“高贵而尖端”的第二章 人才：1个人才能顶50个庸才1 斯蒂芬·乔布斯法则：网罗一流人才永远招募比自己优秀的人斯卡利把乔布斯赶出了苹果人才策略：质量比数量更加重要乔布斯：地狱来的老板2 让懂行的主动来敲门让懂行的人来投资让懂行的人带来更多的投资人不懂行的人会把公司带入地狱3 创新文化与执行文化会挑战老板的员工才是好员工会折腾的老板才是好老板乔布斯的健康问题也要保密氛围，氛围还是氛围第三章 创业：找到自己心爱的东西1 寻找你所爱的，别停下人生充满着因缘际会找到最爱的然后钟爱一生自卑是自卑者的通行证2 把每一天当作生命中的最后一天过史上最难革的命是革自己的命不革自己的命就被他人革命在教训里实现“进化”工作着是幸福的坚持是一种生活态度第四章 营销：吊的就是消费者的胃E1 让消费者自己去饥饿吧Phone是怎样吊胃口的苹果独有的“饥饿”营销Phone吊胃口的两个支点2 让产品为广告说话创造自己特有的优势营销的是人的需求而非产品营销就是始终如一地愉悦客户3 苹果的生态营销捆绑式生态链生态的力量联合营销与体验营销4 代言人斯蒂芬·乔布斯苹果就是斯蒂芬·乔布斯乔氏演讲技巧5 永远不低头绝不低头践踏的力量商场对手见面似朋友第五章 产品：发现人性的密码1 苹果就是要做艺术般的完美产品苹果的设计就是做减法简洁至极不是目的苹果的设计圣经把产品变成一种商业模式2 把设计团队锻造成宗教中的狂热组织跌跌撞撞走过来的风格首席体验官和他的设计师们宗教中的狂热组织3 乔氏产品判断法反传统的思维模式乔Segway原型车见解决不轻易说OK与无可奉告附录 斯蒂芬·乔布斯语录附录 斯蒂芬·乔布斯成长史后记参考文献……[看更多目录]--------------------------------------------------------------------------------序言斯蒂芬·乔布斯应该享受今天这么多人的崇拜以及他所拥有的一切荣光。尽管他的过错、失误以及怪异的性格和习惯让人很难理解。不过，试问这个世界，还有谁能和托马斯·爱迪生相提并论？答案只有一个，那就是本书的主人翁——斯蒂芬·保罗·乔布斯(Steve Paul Jobs)。他是那个见证并且直接推动个人电脑问世和发展的人；他不仅20多岁就成为亿万富翁，还令一家病入膏肓的企业起死回生；更重要的是，他改变了我们的生活，改变了我们对音乐、电影、电话以及电脑的认识。如果这些都还不能让人去崇拜，那么我们应该把斯蒂芬·乔布斯搬上银幕，那一定是一部充满了美国式幽默与传奇的大片。事实上，斯蒂芬·乔布斯的故事也是每一个怀揣梦想的创业者创造传奇的故事。可以说，每个人都是自己的斯蒂芬·乔布斯。(一)梦想改变世界斯蒂芬·乔布斯的成功实质上是梦想制造的成功。和中国传统教育里从小就有远大抱负才会成就伟业的理念不同，在斯蒂芬·乔布斯这个私生子的童年生活中，我们几乎看不到他的远大抱负。他和中国的马云以及史玉柱一样，仅仅是一个顽皮的孩子。这个顽皮的孩子，会对着邻居做鬼脸，也会捉弄他的老师，同时让他的父母不得安宁——甚至逼迫他们搬家。斯蒂芬·乔布斯真正拥有梦想，也许始自他17岁时在一本书上看到的一句话：“如果你把每一天都当作生命的最后一天，总有一天你的假设会成为现实。”被震慑了的斯蒂芬·乔布斯记住了这句话。从那时起，他每天早晨都对着镜子扪心自问：假如今天是我生命中的最后一天，我还会去做今天要做的事吗？这件事真值得我去投放激情吗？那么，生命中最该做的事是什么呢？斯蒂芬·乔布斯很快找到了答案：那就是改变世界。而开发个人电脑显然是改变世界的一种途径，这便成为他一生的事业。在这个梦想的牵引下，他可以在很长一段时间内作为合作伙伴沃兹尼克的助手；他也自作主张，带团队研发丽莎电脑；当然，他还“厚颜无耻”地占用别人的成果，成为麦金托什的项目负责人；更有意思的是，为了用电脑改变这个世界，即使被逼出苹果公司之后，他依然在用NeXT续写自己的梦想。多年以后，重新回到苹果也是斯蒂芬·乔布斯主动的选择。他不断去骚扰那些苹果的负责人，让他们领教——斯蒂芬·乔布斯可不是那么容易放弃的人。也许，斯蒂芬·乔布斯所做的那些辉煌业绩并不值得过多地叙述，因为用历史唯物主义的观点来说，没有他斯蒂芬·乔布斯，也会有另一个斯蒂芬·乔布斯来创造这个传奇。但是，一个私生子、一个辍学青年、一个有严重性格缺陷的人，为着梦想勇往直前的精神永远值得敬佩。更重要的是，不仅有自己的梦想，斯蒂芬·乔布斯还把自己的梦想变为他和沃兹尼克共同的梦想，变为他和他的设计团队共同的梦想，变成他和苹果公司共同的梦想。马云说，如果他马云能够成功，那么80％的人都能成功；斯蒂芬·乔布斯说，如果他斯蒂芬·乔布斯能够成功，那么所有的人都应该成功，除非他没有梦想。(二)自信成就梦想是什么让斯蒂芬·乔布斯那么咄咄逼人？有人认为那是来自他作为私生子的内心不安。正是随时觉得自己低人一等，所以，极度自卑之下，他会以结果为导向努力向前冲。 也许，这个分析是有道理的。当然，斯蒂芬·乔布斯咄咄逼人的气势更来自于他对自己无比的信心。 斯蒂芬·乔布斯的自信来自于他要改变世界的伟大梦想，也来自于那些比他优秀的合作伙伴，更来自于他不断制造的成功以及学会自我鼓励的精神原动力。 所有的创业者必须像斯蒂芬·乔布斯学习的是，在寻找合作伙伴的时候，一定要选择那些比自己优秀的人，而招聘的人才也一定是比自己优秀的人才。 梳理一下斯蒂芬·乔布斯的合作伙伴，无论是沃兹尼克还是马克库拉，没有一位不是在某一方面的能力高人一等的人才。 准确地说，斯蒂芬·乔布斯是一个敢于赌博的人，不然，1976年7月，零售商保罗·特雷尔来前来订购50台整机的时候，斯蒂芬·乔布斯是不敢接招儿的。 保罗·特雷尔的要求是苛刻的。他要求一个月内交货，但斯蒂芬·乔布斯还是毫不犹豫地答应了。需要知道的是，斯蒂芬·乔布斯，什么都没有，他必须马上去贷款购买各种零配件。他的合作伙伴韦恩，就因为害怕接单之后无法完成而承担无限个人责任，选择了退出苹果公司。 而赌博的心理逻辑就是越得手越自信。 不过，过度的自信也会出现新的问题，比如，斯蒂芬·乔布斯曾自信以一己之力就能开发丽莎电脑，也曾以为自己的N。XT能代替苹果，然而最终都无疾而终。 当然，斯蒂芬·乔布斯所有的过失与错误相对他的成功都是微不足道的。 (三)真诚创造传奇 纵观斯蒂芬·乔布斯的人生曲线图，不难发现，其中起伏的所有节点都与两个字相关，那就是“真诚”。 以1980年，苹果首次公开发行公司股票，筹集了8000多万美元一事作为斯蒂芬·乔布斯人生的第一次辉煌的话，那么我们可以看到那个25岁的纯真青年的可爱笑容。 斯蒂芬·乔布斯一心为着改变世界这个梦想努力，他的希望如同1980年《华尔街日报》整版广告中的预言一样——“苹果电脑就是21世纪人类的自行车”。 那时候，斯蒂芬·乔布斯、沃兹尼克、马克库拉亲密无间。不过，当纯真被商业逐渐模糊之后，问题就开始暴露出来：先是新产品迟迟无法推出；继而是斯蒂芬·乔布斯自己想跳到前台来做他不擅长的事情——开发丽莎电脑；再后来就是斯蒂芬·乔布斯想越过总裁独断专权…… 所有的阴谋和不纯洁导致的最终结果就是失败，这也是为什么斯蒂芬·乔布斯会被扫地出门的原因。 同理，为什么NeXT在很长一段时间内并不成功，也许与斯蒂 芬·乔布斯的“心术不正”不无关系。用苹果的人来打击苹果，有违道德不说，在同一个思维模式下培养出来的团队能自己打败自己吗？ 这是个笑话。 当然，经过多年磨砺和感悟，斯蒂芬·乔布斯的回归以及他所创造的更多传奇，我们不难把它理解成真诚创造的传奇。斯蒂芬·乔布斯开始真诚地理解用户的需求，也开始真诚地和合作伙伴握手…… 有人说，斯蒂芬·乔布斯从来不做市场调查，他做市场调查的时候只需要去照照镜子。 也许斯蒂芬·乔布斯真是一面镜子：一面给所有创业者看的镜子；一面给所有管理者看的镜子；一面给所有有梦想的人看的镜子。因为我们都是自己的斯蒂芬·乔布斯。 我们也许都有类似斯蒂芬·乔布斯那样喜欢在马桶里冲脚以缓解压力的怪癖；我们也许有时候也像斯蒂芬·乔布斯那样自以为是；我们也许有时候也会如斯蒂芬·乔布斯那般荣光无限…… 读斯蒂芬·乔布斯的故事，从中你会看到自己。让我们一起创造我们自己的斯蒂芬·乔布斯的传奇！ --------------------------------------------------------------------------------文摘至今，这场40多年前屋顶上的演唱会，已经成为了摇滚乐史上最重要、最经典的时刻之一，那4位年轻人就是约翰、保罗、乔治和林戈，当然他们都有着共同的名字披头士乐队(The Beatles，又译甲壳虫乐队)。The Beatles，毫无疑问是流行音乐界历史上最伟大、最有影响力、拥有最多歌迷、最为成功的乐队。披头士乐队对于流行音乐的革命性的发展与影响力无人可出其右，对世界范围内摇滚的发展做出了非常巨大的贡献，影响了自20世纪60年代以后的数代摇滚乐队的音乐和思想，直接影响了摇滚乐的变革和发展。在英国，披头士乐队更是影响了60年代至今几乎每一支乐队的形成和发展。而乐队中四名伟大的音乐家，特别是约翰和保罗，对世界各个角落的后辈摇滚歌手及音乐创作者们的影响持续至今。披头士乐队在20世纪60年代引领了轰轰烈烈的，被美国称为“英国入侵(British Invasion)”的音乐文化入侵浪潮，从根本上冲击了美国音乐的基础，彻底埋葬了“猫王”埃尔维斯·普雷斯利的王朝，统治了美国唱片市场，并影响了此后美国本土流行音乐的发展道路。而伦敦萨维尔街3号的红砖楼正是The Beatles乐队的公司，这家公司的名字叫做“苹果”！没错！The Beatles的公司和本书主人公斯蒂芬·乔布斯创办的公司有着共同的名字——苹果。1969年，斯蒂芬·乔布斯只有14岁，是一位不折不扣的摇滚乐迷。8年之后这位嬉皮士注册成立了如今的这家苹果公司，也采用了同样的图标。关于这个举动，公开的资料显示，这是基于对披头士的热爱的结果。如果统计没有出错的话，在此之后的20多年里，斯蒂芬．乔布斯的苹果与英国的苹果打了三场官司，直到2007年2月，两家苹果公司达成了协议，斯蒂芬·乔布斯的苹果拥有全部的苹果商标使用权才算了结。至于斯蒂芬·乔布斯拿到全部苹果的商标花了多少银子就成了一个商业秘密。不过，公开的消息是，从此，斯蒂芬·乔布斯的苹果公司授权英国的苹果公司使用“苹果”商标用于音乐业务，收取使用许可费，同时在iTunes提供披头士音乐下载。根据协议，披头士的所有歌曲在iTunes上提供下载所达成的最终交易金额约是3亿英镑。让人惊叹的是，无论是1969年14岁的斯蒂芬·乔布斯，还是1977年22岁的斯蒂芬·乔布斯都没有想象到自己最终所从事的事业会与年轻时的精神追求有如此完美的结合。但是，从根源上说，苹果从它诞生开始就是带着流行的血统的。这个流行带有披头士一样的风格：反叛、迷幻、摇滚事实上，从此以后无论是乔布斯还是苹果都在……[看更多书摘]--------------------------------------------------------------------------------后记不是苹果粉丝的人也应该关注苹果，不喜欢斯蒂芬·乔布斯的人也应该关注斯蒂芬·乔布斯。关注苹果实际是关注二个企业的成长与命运。关注斯蒂芬·乔布斯实际是关注一个普通人改变世界的传奇。斯蒂芬·乔布斯是一个矛盾的集合体，他是自己的天使，也是自己的魔鬼。作为自己的天使，他有着天才般的商业感觉和产品感觉，他还能言善辩，对于调动团队的积极性有着天生的能力；而作为自己的恶魔，他又是冷酷和孤僻的，他还暴躁和傲慢，甚至一意孤行。我们没有办法在天使与恶魔之间对斯蒂芬·乔布斯做出选择。因为他自己选择了他自己的命运，就如同读我们这本书的每一位读者一样。在研究斯蒂芬·乔布斯之前，我们已经研究过了马云、史玉柱这样印刻着中国味道的商业人物的传奇。当我们3年前开始把目光投向斯蒂芬·乔布斯，这个影响了个人计算机发展的人物的时候，我们突然眼前一亮。他是美国梦在一个人身上的集中体现，在他身上我们能为自己寻找到梦想，能为中国梦寻找到范本。所以，研究斯蒂芬·乔布斯是让人激动不已的，就如同看美国大片。让我们感谢一些人吧！首先，当然要感谢斯蒂芬·乔布斯。我们，以及本书的读者，都是幸运的。我们能通过本书看到，一个美国乃至世界的商业传奇的诞生与发展的轨迹，以及这个轨迹背后的故事。尽管有些故事，已经耳熟能详，但是从苹果诞生到斯蒂芬．乔布斯的回归，是没有人多少相信那个调皮的孩子会制造如此的传奇。我们要特别感谢，这是国内最优秀的研究苹果和斯蒂芬·乔布斯的专业博客。在写作本书的过程中，我们大量参考上了这个网站上胡维、张亮等人的优秀的研究文章。还要感谢在撰写本书过程中，我们参考、引用的文章、报道的作者们。他们至少包括周惟菁、穆图、吴伯凡、利安德．卡尼等。由于很多是通过互联网获得的信息，还有一些内容根本无法知晓其作者，我们对他们的文章和观点做了大量的引用，谢谢他们在研究上所做出的贡献，和对本书的贡献。还要感谢，一些为本书各种资料进行举证，而又非常不愿意透露姓名的无名英雄们。我们要在这里感谢我们的父母和家人，家永远是我们最温暖的地方，有你们在，我们永远不怕受伤，才有勇气冲在第一线。感谢我们的儿子，是他带给了我们好运，这书是送给他的生日礼物。感谢刘川郁、冉家祥、朱明跃等我们的前辈和师长，是你们的赏识、鼓励、支持才能让我不断前进；感谢商界传媒的诸位领导：刘旗辉、赵建元、顾庆芳、秦洪、周攀峰，作为的领导和同事，你们给了我们足够的舞台和空间，给我们鼓励和温暖，让我们勇往直前。感谢所有支持我们或者伤害我们的朋友和敌人，是你们让我们快速成长。最后，感谢所有有梦想或者没有梦想的人们。就让我们在本书中，跟随斯蒂芬·乔布斯的足迹制造梦想或者实践梦想。

浅析饥饿营销论文

所谓“饥饿营销”，是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。以下是我为您整理的浅析饥饿营销论文，希望能提供帮助。

摘要： “饥饿营销”是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。但是并不是所有企业都可以使用“饥饿营销”策略，因为一旦企业使用条件不成熟，不但不会为企业带来大量的利润，还会让企业一败涂地，甚至无形象可言。一个企业要想使用饥饿营销策略，必须满足市场竞争不激烈、替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者。也就是说在企业实行饥饿营销时，企业本身必须具有很多a别的同a类企业或替代品企业不存在的优势。

关键词： 饥饿营销 应用

小的时候听过这样的故事：朱元璋在年少时家里很穷，从没吃饱过肚子。很小时，他的父母双双病死，无家可归，被迫到家乡黄觉寺当和尚，混口饭吃。但是，不久家乡就闹了灾荒，寺中香火冷落，他只好外出化缘。在这其间他历尽人间沧桑，常常一整天讨不到一口饭吃。有一次，他一连三日没讨到东西，在街上昏倒了，后为一位路过的老婆婆救起带回家，将家里仅有的一块豆腐和一小撮菠菜，红根绿叶放在一起，浇上一碗剩粥一煮，给朱元璋吃了。朱元璋食后，精神大振，问老婆婆刚才吃的是什么，那老婆婆苦中求乐，开玩笑说那叫“珍珠翡翠白玉汤”。后来，朱元璋投奔了红巾军，当上了皇帝，尝尽了天下美味佳肴。突然有一天他生了病，什么也吃不下，于是便想起了当年在家乡乞讨时吃的“珍珠翡翠白玉汤”，当即下令御厨做给他吃。可是御厨无论如何都做不出让朱元璋满意的吗，朱元璋一气之下杀了御厨。又让人去找他家乡的那位老婆婆，老婆婆又如法炮制了一份“珍珠翡翠白玉汤”，但是朱元璋吃起来却不觉得好吃了。

这个故事包含的原理很简单，就是当人处于饥饿状态时即使粗茶淡饭也香甜无比，当人丰衣足食时，山珍海味也吃不出味道来。珍珠翡翠白玉汤的存在之所以让朱元璋回味无穷，就是因为这个食物存在的时机十分恰当，当时朱元璋饥饿难耐、晕倒在地，生理需求达到最高点。

于是，一些聪明的商家把这种理论用于产品销售中，提出了“饥饿营销”之法。所谓“饥饿营销”，是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。

人为地短缺即生产商或销售商所采取的限量生产或限量销售。本来并不短缺，却人为地制造短缺，其目的无非是利用物以稀为贵的价值生成法则，激发消费者的购买欲望。当然，在目前商品日益丰富和愈来愈同质化的今天，人为的短缺是有一定风险的。所以，限量的前提必须是该商品具有其他同类商品在某种属性上不可替代的优势。

这就说明，“饥饿营销”能否应用，应用后成功与否，与很多因素有关系，不是随便哪个企业、哪个品牌都可以应用的。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心理不够成熟、产品综合竞争力较强、品牌非常成熟的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

一、市场竞争不充分

(一)细分市场内竞争的威胁水平低

如果企业细分市场内竞争激烈，应用“饥饿营销”就有难度。因为在采取饥饿营销时，消费者会转移到其他竞争者那里去。为了在激烈的竞争中立于不败之地，企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。所以在这种情况下，就不应该使用“饥饿营销”这种策略。相反，如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。因为即使企业供货不足，消费者也不会转而消费其他产品，只能加剧消费者占有这种商品的欲望。

(二)新竞争者的威胁水平较低或新竞争者进入行业壁垒较高

企业除了现有竞争者的竞争之外，还有不断涌入的新竞争者。当一个行业进入壁垒较低、预期利润较高时，就会有企业不断的大量涌入。一旦竞争者数量越来越多，带来的威胁也就越来越大，这时不适宜采取“饥饿营销”策略。相反，行业前景乐观，预期利润很高，同时，行业进入壁垒也较高，这就会拦截很多资金实力弱、经营水平一般的企业进入，企业的竞争者数量不会在短期内急剧增加。在这种条件下，企业可以有时间和精力应用“饥饿营销”策略。

(三)替代产品的威胁水平低或替代品较少

替代品指能带给消费者近似的满足度的.几种商品间具有能够相互替代的性质，若其中一种商品价格上升，顾客们就会去寻求相较于这种商品便宜的，并且能带来相似满足度的另一种商品购买。

两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强。

当一个企业的存在大量质优价廉的替代品时，不可以使用“饥饿营销”策略。因为此时使用“饥饿营销”策略，无疑是为你的竞争者销售添砖加瓦。

所以，计划使用“饥饿营销”策略的企业，应该先通过调查，了解现有替代品竞争者的数量、替代品竞争者的实力以及替代品竞争者的生产能力、资金实力、产品结构均衡等问题。

二、消费者消费心理不成熟

(一)消费者购买动机不理性是应用“饥饿营销”策略的心理基础

消费者饿购买动机有求实、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。使用马斯洛需要层次理论，求实、求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、求新、求美及求名这四个动机。

首先，“求同”动机。消费者求同心理的表现就是大家常说的从众行为或者“随大流”。从众在中国是一种相当普遍的社会行为。比较典型的从众行为包括 “人云亦云”和“赶时 髦 ”。就在2008年、2009年、2010年三年间，中国消费者突然兴起“汽车购买热”，大家不管自己是否真的需要汽车都跟风看车、购车，在这三年内中国消费者处于购车狂热状态。这时，汽车行业的“饥饿营销”也应运而生。所以“求同”心理是企业应用饥饿营销策略消费者心理基础。

其次，“求新、求美”动机。

“求新”动机注重商品的新颖、奇特和时尚为主要目的的购买动机。“求美”动机是注重商品的欣赏价值和艺术价值为主要目的的购买动机。

这段时间，IPHONE4断货事件，有很多人怀疑是苹果公司搞的饥饿营销策略。原因无非是生产能力很强的企业发生断货有些让人质疑，并且 IPHONE4这种商品本身具有产品新、奇、特的特点，会激发消费者“求新”、“求美”的心理。这种心理动机往往被企业利用进行“饥饿营销”。

在这里，姑且不去讨论iphone4断货事件到底是不是属于“饥饿营销”策略，但是，新、奇、特商品确实为应用“饥饿营销”提供条件，而这种条件的更深层次机理是消费者具有“求新、求美”这样的消费动机。

最后，“求名”动机。

求名动机是一种以追求名牌商品或仰慕某种传统的名望为主要特征的购买动机。这种求名的动机是与显耀动机相结合的。即消费者在追求名牌的时候，其实体现出其执著追求地位、身份和财富势力为主要目的的购买动机。消费者在购买商品或从事消费活动时,不太重视消费支出的实际效用而格外重视由此表现出来的社会象征意义,通过购买或消费行为体现出有身份、权威或名流的形象。

企业应用“饥饿营销”成功的又一个因素就是消费者对某些名牌产品的执着追求，即“求名”心理作祟。消费者对名牌产品的执著追求表现为“现在断货的产品，可以等待，并且可以加价等待”，那么这个等待的过程就是对企业“饥饿营销”策略的推动。

总之，“求同”、“求新”、“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。

(二)企业善于诱导或刺激消费者购买欲望是“饥饿营销”应用的先决条件

基于上面对消费者消费心理动机的分析，会发现消费者因为存在以上所有动机或其中之一，再加上企业采取广告等形式的诱导，最后导致消费者购买欲望越来越强烈，到最后无法理智地去判断商品的具体实用性和效用，以占为己有为快，这时消费者达到最大“饥饿”状态。企业在这时适时推出“饥饿营销”策略，消费者会毫不犹豫地配合。

三、产品综合竞争能力较强

(一)产品质量水平高是企业应用“饥饿营销”的物质基础

购买到物美价廉、性价比高的商品往往是大多数消费者最普遍的想法。产品质量水平高，就会使消费者乐于选择这种商品。一旦这种高质量的商品供不应求、价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。而消费者一旦开始对某种商品进行抢购，所有以前理智的购买心理都会消失，消费者在那一瞬间只会觉得以先购或得到为最终目的。此时企业及时使用“饥饿营销”，也会为其带来无法预料的效果。

而在现代企业里，质量意识越来越强，企业更加重视商品质量水平。在提升企业产品质量时，其质量经营战略主要包括追求零缺陷、营造质量文化、开展质量教育与塑造质量形象等内容。这些都会为企业未来实施“饥饿营销”奠定基础。

(二)加强产品和技术创新

实行“饥饿营销”策略的企业要经常加强产品和技术创新，只有不断在变化发展中才能与竞争者的产品有差异，才会让消费者对其产品趋之若鹜，即使产品供不应求，出现断货现象也能持续等待。

四、品牌成熟度、知名度和美誉度水平要求符合饥饿营销的应用要求

各种品牌在市场上的力量和价值各不相同，品牌的成熟度、知名度、美誉度也各不一样。但是，有一件事却是相同的，即品牌成熟度高、知名度高、美誉度高的商品会被大多数的消费者喜欢，同时，这也是企业实施“饥饿营销”的又一个不可或缺的条件。所以企业不要仅仅想着用各种策略去吸引消费者，更应该先从企业自身条件的塑造角度去满足消费者最新的需求。

所以一个企业要想使用饥饿营销策略，必须满足市场竞争不激烈、替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者。也就是说在企业实行饥饿营销时，企业本身必须具有很多别的同类企业或替代品企业不存在的优势。

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爱情公寓3第1集曾小贤最终赢得了那次“百万富翁真人秀”的最终胜利。可是，奖金被电视台一直扣留，还被迫与电视台签订了不平等条约。正在履行条约的小贤遇到了前来探班的丽萨，她并通知小贤主持一部量身定做的新的栏目《我代表月亮选择你》。这让小贤重获自由。小贤带着给大家买的礼物踌躇满志的回到家，可看起来大家对自己买的礼物并不感冒。得知奖金就快到账的小贤想为朋友们做点什么，于是答应朋友们可以用钱满足他们每人的一个愿望。爱情公寓3第2集长江后浪推前浪，前浪拍死在沙滩上。事事难预料，在曾小贤奖金马上到手之际，突然杀出个黄宝强，无情的取代了曾小贤主持人的位置，小贤的奖金也不了了之。黄宝强十分感谢曾小贤的帮助，并帮助小贤实现了一个愿望，为他盘下了楼下的酒吧。在酒吧，美嘉惊奇的出现了。大家相遇后聚在一起，聊着这段时间身边发生的事。后来，美嘉给大家介绍她的男朋友，这个人竟和子乔长得一模一样。爱情公寓3第3集子乔和关谷假扮印度人，来到了美嘉男朋友艾派德举办的画展上，关谷嫉妒艾派德的艺术细胞比自己强大，一拳弄坏了他的作品。子乔嫉妒艾派德比自己长得高，于是偷走了他的鞋子。而这一切，耽误了艾派德与美嘉的约会，两人因此分手。晚上，美嘉把自己离开的原因如实告诉了悠悠，一向大嘴的悠悠依旧没有保密，知道真相的大家用真诚的方式留下了美嘉。爱情公寓3第4集子乔和美嘉用计将悠悠和关谷、小贤和一菲分别关在了各自的屋里，旨在分别促进他们之间的感情。在屋里，悠悠向关谷道了歉，并主动向马里奥打招呼，介绍自己。关谷被悠悠的理解打动，战胜了自己内心的马里奥。小贤和一菲同在屋里，一菲误喝了美嘉为小贤壮胆，精心准备的特制酒，这也让美嘉的原计划化为泡影，最终以失败告终。聪明反被聪明误的美嘉和子乔也被困在了阳台上。爱情公寓3第5集初当老师的一菲在学校为美嘉找到了一份助教的工作，负责录入学生的相关分数。但马虎的美嘉频频出错，将墨水洒在了登记表上，后按照学生的期望分数录入系统。学校发现后将她无情的辞退。吕子乔为曾小贤如何经营好酒吧出谋划策，以饥饿营销战术开大party，酒水全部免单。这不但没有为他们赚足人气，还让小贤丢了股东的饭碗。爱情公寓3第6集关谷和悠悠诚意邀请宛瑜、展博参加他们策划执行的情侣周末狂欢，宛瑜爽快答应。狂欢结束，关谷和悠悠用用了六个字形容：成功、精彩、难忘。宛瑜和展博也用六字评价：一剑、杀了、我吧。子乔带着从宛瑜那里坑来的礼物转手当做泡妞工具。可谁知，礼物却是展博准备送给毫不知情的宛瑜的求婚戒指。爱情公寓3第7集展博把准备向宛瑜求婚的消息告诉了大家，并嘱咐千万不要告诉一菲。这次依然是悠悠，转瞬之间便将此事告诉给了一菲。一菲一不做二不休，立刻通知了母亲。正在度假的母亲打了架飞机来到了爱情公寓。展博求婚的事情让妈妈兴奋不已，并要求一菲也抓紧时间，和展博一起把“问题”解决了。这几天，一菲妈为一菲物色对象，吕子乔由于给她留下了美好的印象而被极力推荐。当推荐小贤时，一菲无奈借口他不是直男而拒绝，小贤躺着中了枪。爱情公寓3第8集展博和宛瑜来到了电影院，没有订到包场的展博放弃了求婚计划，看电影时呼呼睡着。片尾时，电影院放起了求婚音乐，宛瑜误以为是展博安排的，一个劲的说不行。这让展博大吃一惊。电影散场后，展博带宛瑜吃宵夜，但由于忘记带钱包而被老板扣押。一菲和美嘉在给他们送钱的路上不幸迷了路。展博的求婚戒指无奈被当做了抵押物扣在餐厅，两人才得以脱身。回到家的展博终于鼓起勇气向宛瑜表白。爱情公寓3第9集展博妈安慰求婚受阻的儿子展博，劝说儿子要敢于两人的分歧。一菲和美嘉迷路后打电话向曾小贤求助，曾小贤听后幸灾乐祸，当得知她俩开的是自己的新车时，借了辆车直奔她俩那里救援。接到录取通知的宛瑜决定去米兰，为了和她在一起，展博也做出决定，要陪宛瑜一起去。爱情公寓3第10集为了不让展博为自己改变人生，宛瑜暗自决定不让展博陪自己一起去米兰。心灰意冷的展博在爱情公寓众亲属朋友的安慰下，重新打起精神。宛瑜对展博说，走之前想为展博照一张自己身穿婚纱和展博合影的照片。大家听到这个消息后，以一菲为带头人，从上到下忙里忙外，都在紧张的准备拍照事宜。但是，宛瑜只用手机照了一张和展博的婚纱合影，便悄然离开了这座城市。爱情公寓3第11集如果当初展博没有提醒宛瑜要忠于自己的决定，宛瑜也不会那么确定要去米兰。之后一菲也不用为了留下宛瑜而带她去婚纱店，美嘉也不会弄坏婚纱，悠悠也不会好心替美嘉赔偿，关谷也不会为了挣钱儿答应彪总的合作，不用和他的咖啡，曾小贤也不会在带关谷去医院的路上撞到猫，美嘉也不会为了救猫扭伤脚，子乔也不会效仿美嘉而遇见前女朋友，展博也不会接到子乔的求救电话，不会错过意大利的签证。爱情公寓3第12集CS社区锦标赛开赛当日，展博、子乔、关谷踌躇满志的报了名。曾小贤因为要接待一位电台的客人，所以遗憾未能参加。在比赛中，子乔三人英勇奋战，一路过关斩将。当展博在场地中遇到能想起宛瑜景物时，打乱了团队的配合，造成了全队的失败，在关键一局比赛中，子乔队开启外挂，最终赢得胜利。爱情公寓3第13集野营的活动继续进行。胡一菲用关谷神奇吃到一半的火腿肠作为诱饵，进行打猎。傍晚，曾小贤苦心搭建的帐篷变成了一个大圆球，众人哄堂大笑。唐悠悠错过了一部武侠片的试镜，为此而心情沮丧。一怒之下，她将陈美嘉更换为自己新的经纪人。爱情公寓3第14集被选为唐悠悠的经纪人后，陈美嘉向关谷神奇感慨，经纪人行业水太深。唐悠悠签约了新合同，满心欢喜。却遭到了陈美嘉的抱怨。曾小贤的广播节目由于请了诺澜当嘉宾，收听率打破纪录，翻了三倍之多。Lisa榕向他表示了祝贺。回到公寓中，陈美嘉提议大家应该演古装。众人开始了对于角色的畅想和议论。爱情公寓3第15集爱情公寓里最近风靡起一个叫脸盆网的社交网站，大家都在抓紧注册、发帖，一菲也不例外。可是当她主动要参加同学聚会时，却被网站管理员拒绝请求。后查明原因是该网站默认一菲已经去世。一菲气急败坏，在展博的帮助下，得知了为什么被误认为已过世。为了澄清事实，一菲在众人的出谋划策下，顺水推舟，将同学召齐，准备将自己根本没有死的事公之于众。爱情公寓3第16集大家都深深地陷入无尽的幻想之中。这天，事业有成的一菲开着雪佛兰大黄蜂在停车场遇到了多年不见的曾小贤。两人聊着这几年发生的事情，一菲的弟弟展博是一个风流倜傥的少年，是小姑娘们的偶像。在酒吧，展博碰到了身为编剧的悠悠，表达了自己的敬仰之情。悠悠的傻外甥子乔被球队开除，前来投奔悠悠。碰巧，遇到了一起的一菲和曾小贤。爱情公寓3第17集Lisa榕对曾小贤十分爱恋，曾小贤想借助领导对他的感情攀登事业顶峰，他对lisa非常排斥但又不敢得罪。两难的他计划赴约时让一菲前来帮助。不但无功而返，反而愈演愈烈。喝多了的美嘉吐了正在当人体雕塑的子乔一身。悠悠对吕布的饰演者十分喜爱，于是，身为编剧的她为吕布加了很多戏，内容也采用了那人的想法，后遭到了制品人的严厉批评，最终丢了饭碗。爱情公寓3第18集展博由于发了一张帅照并公布了手机号发到网上，导致每天都有无限的美女电话打进来，展博挑花了眼，但最终还是停留在了一个“钢铁侠”女身上，并扔了那部一直响不停的手机。乡下进城的子乔碰巧捡到了这部手机，代替了展博。无数次的约会令子乔很快的就升级成功，成为约会高手。曾小贤由于得罪了领导，被贬到了深夜的电台节目当主持人。爱情公寓3第19集子乔寻找令自己心动的女孩。在展博的帮助下，子乔借助高科技的手段，通过心跳测试仪判断哪个女孩可以令自己心动。但实验了一百多次约会后心跳测设仪竟没有任何反应。美嘉再一次的被初恋男朋友欺骗，伤心欲绝。子乔一方面安慰美嘉，另一方面决定教训教训那个无耻混蛋，结果被对方一顿胖揍。子乔拿着要回来的手链还给美嘉，美嘉彻底被打动。爱情公寓3第20集曾小贤的搭档诺澜因情感问题借酒消愁。曾小贤来到诺澜家查看情况，看到喝醉酒的诺澜后怜香惜玉起来。为彻底帮助诺澜了绝和她老公间的感情，小贤答应诺澜充当她的男朋友。关谷因为自己的漫画作品爱情三脚猫被盗版侵权，正在焦头烂额的帮着起诉对方。在谈判间得知对方的辩护律师竟是张伟。爱情公寓3第21集为了抚平诺澜心中的伤口，曾小贤煞费苦心，偷偷的帮助诺澜重新收拾好小家。为了让诺澜的老公回心转意，小贤特意将小屋布满了鲜花，很有温馨的感觉。小贤领诺澜来到小屋，和诺澜排练起到时她和她老公见面时的情节。为了感谢小贤为自己做的一切，诺澜帮助小贤争取到了电视版你的月亮我的心的主持人职位。爱情公寓3第22集电视版你的月亮我的心试播开始。好事多磨，在直播期间，受邀来参加节目的嘉宾突发意外事故，搞的小贤先是在演播室接生，再是在演播室灭火，狼狈不堪。本答应好一起看直播的一菲等人由于全楼停电，无法观看直播，所以在家组团玩起了桌游。爱情公寓3第23集为了增强电台节目的可听性，台里领导要求每人交一份报告总结。曾小贤请求展博帮忙，把展博的毕业论文拿来借鉴，受到了领导的一致好评。不知情的领导误认为曾小贤在IT领域独有建树，于是请他去电波协会总结大会上做一次关于互联网革命的演讲。曾小贤意识到牛皮吹大发了，赶忙找展博寻求帮助。在一菲的指使下，展博为曾小贤量身打造了一套整蛊计划。爱情公寓3第24集一菲、小贤、子乔如约来到健身房健身，一菲介绍自己强壮的健身教练给曾小贤认识。健身期间，曾小贤看见一菲和那位健身教练有过多的身体接触，而心生恨意。子乔见此情形便给曾小贤也介绍了一个漂亮的女健身教练。谁知这位人面兽心的女教练训练苛刻，关键时刻诺澜出手相救，用计让小贤摆脱了她。在网球场，一菲、诺澜当场“约架”，在比赛中，诺澜扭伤了脚，小贤心疼的把她背走了。

这里面有详细的，希望采纳

小米是MIUI起家的，换句话说就是靠改Android系统起步的。MIUI功能多，人性化适合国人使用，而且适配了很多很多机型，更新也快，积极采纳用户建议，所以积累了很多粉丝。后来据说雷军靠一些手段从黄章（魅族老总）那里得到了一些做手机的技术，后来自己开始做手机，所以黄雷两人有恩怨。任何一个公司起步都是很困难的，小米起步凭借MIUI跟超高性价比很快赢得关注。然后频繁使用饥饿营销。这种营销手段苹果用过，不过后来苹果做大以后就不用了。小米基本上是从刚开始用到现在，好多年了。饥饿营销对于新成立的公司可以提高知名度，减少库存。不过一旦某种手段用滥以后厌烦的人就多了。加上小米刚开始品控不好，容易出问题，所以一些粉丝就转黑了。讨厌的人无非就是讨厌饥饿营销手段，讨厌质量不行却大搞这些手段造热门表象。当然了，还有一部分人是因为少部分狂热米粉的素质而讨厌。比方说吧，我有个朋友研究生了，是狂热米粉。当初米2刚出来官方数据造假，说米2GPU超越Xbox360，他就开始嘚瑟，后来被360粉丝发现小米改低了Xbox360的数据，其他诸如什么红米拍月亮之类的也不少。不过从产品来讲，不看质量，小米其实做的还是很不错的。性能好，适合国人使用习惯，周边产品多，搭配用很不错。用不出问题的自然会说好。电子产品这东西不是你用出问题它就一定不好，或者用不出问题它就一定好的。要看产品整体出问题的概率多大。好的产品整体出问题概率极低。如果预算有限的话还是推荐买小米的，毕竟便宜，现在随着逐渐成熟，质量做工也是越来越好的。