雀巢咖啡促销方案毕业论文

在雀巢市场上，雀巢咖啡的市场份额证明了其领导地位，所以雀巢公司采取的是市场领导者的战略。为了维护其领导地位，雀巢咖啡通过扩大市场份额、保护市场份额和扩大市场份额这一路径达到目标。在扩大总体市场方面，雀巢通过地理延伸，将其市场触角延伸到世界各个角落，还通过提高消费量和消费频率来扩张市场，合理适量、简便易撕的包装对其销售量有很大的影响。在保护市场方面，最好的方法就是不断创新，所以在反应、预期营销的基础上更应注重创意营销，在这方面，雀巢虽然擅长于研发新产品，但还是将主要精力集中在前两个方式上。为了防止自己主要的侧翼暴露在竞争者的火力之下，雀巢还必须降低成本，考虑在那些市场采取上面的防御战略。在扩大市场份额方面，雀巢咖啡主要是通过实际的、可感觉到的品质来提高市场份额，其次新产品活动、产品的相对品质和营销支出方面都相对优秀，这就奠定了成功的营销组合战略。

靠真不知道你 学这干什么？以后在单位工作了 怎么办？我 是老板第一个不要你！学生就这样了，踏上工作岗位，简直就是寄生虫。做广告策划是很幸苦的，我们每天想方案都要想到很晚。晚上10点回家是早了。你这东西要做好的话没1个星期绝对没深度。

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文案作业（雀巢咖啡） 一一一一 一．产品优点介绍： 1、甄选天然咖啡的咖啡豆，保证口味纯正,带给您最好的滋味，让您体验高档生活 2、精良的加工过程，保证产品的质量，绝对使用放心 3、采用独特的健康配方，可以速溶于水，使用方便，满足您及时的需求，给您 便捷的享受 4、超低的热量，实现你保持身材的美梦，消除高热量的后顾之忧 5、浓郁的香味让您忘不了，美味的咖啡绝对是您永久的选择 二．诉求重点：味道好 三、广告语 1、味道好极了（原有广告语） 2、雀巢咖啡，让您事半功倍 3、雀巢咖啡，打开你的心扉 4、希望的味道，味道好极了 5、恋爱的味道，味道好极了 6、生活的味道，味道好极了 四、目标群体描述： A是一个刚刚大学毕业开始上班的办公室小白领，由于家庭条件一直比较好，所 以一直到上班都是过着比较小资的生活。她漂亮大方，活泼开朗，喜欢旅游和逛 街。现在有一个从大学开始谈了三年的男友。她喜欢随心所欲的生活，追求生活 品质。她喜欢阅读一些时尚类的杂志和报刊，而且是几乎每期必读。她对爱情充 满信心，相信她会和现在的男朋友一起走下去。她具有浪漫的天赋，喜欢给生活 也给自己一些小惊喜，在自己的生活圈子也有很好的人缘。 五、报纸系列广告文案 （一）、标题：萎靡 正文：昨晚那个case折腾到三点才睡觉，早上7点半还要准时起床上班。 现在眼睛都不想睁开了。还好，我昨天有买的雀巢咖啡，有它可 以让我精神倍增。每天早上，好的开始，是希望的味道，味道好 极了。 广告语：希望的味道，味道好极了 （二）、标题：郁闷 正文：一个上午的事情总算忙完，我搅动着这杯雀巢，想着我的TA，想 TA在身边就好了，不自觉郁闷了。还好，有TA送的雀巢和我作 伴，也很满足。雀巢咖啡，给我恋爱的味道，味道好极了。 广告语：恋爱的味道，味道好极了 （三）、标题：头痛 正文：忙碌的一天结束了，回到我的小家，泡一杯雀巢咖啡消去我所有 的琐碎问题，品味我充实的每一天。雀巢咖啡，伴我每一刻，给 我生活的味道，味道好极了。 广告语：生活的味道，味道好极了 六、电视广告脚本 镜号 景别 镜头 运动 画面内容 解说词 音乐 1 全 下移 晚上，一个明显带有西部特色的工地上，灯火通明 工地上的人们仍在 忙碌，工程竣工在即 音乐起 2 近 平移 镜头进入一个简陋的办公室，一个青年男子正在紧锁眉头伏案工作 工作非常紧张 3 全 下移 一个年轻的母亲和一个孩子在舒适的家中正在拨电话 气氛很温馨 4 特写 母亲和小孩都特别高兴，小孩的口型显示“爸爸” 他们在给西部工作的亲人打电话 5 近 青年男子向桌上的电话望去 电话铃声响起 6 特写 平移 男子脸上表情马上转为欣然 来电显示是熟悉的号码 7 特写 小男孩对着电话稚气地说着话，母亲安然的陪伴着 小孩对着电话说：“爸爸，雀巢.” 8 近 平移 男子看见桌上尚未开封的邮包，笑了 可以看见雀巢的标志 9 全 画面一分为二，男子个握着咖啡红杯，电话双方起了融融 画面和谐 10 特写雀巢咖啡标志和广告语：味道好极了。音乐止 “雀巢咖啡，味道好极了”

西安基石广告设计策划有限责任公司

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