社区团购的毕业论文

为什么社区团购这么热？我的理解，本质上是互联网和社交网络出现之后，所有的商品和服务交易效率都有提高的空间。在这个提高的过程里有巨大的机会。淘宝最开始的时候做的是在服装品类上的交易效率的提高，然后扩展品类；京东切入的是标准的3C产品的交易效率的提高；贝壳找房做的是房产交易效率的提高；瓜子二手车做的是二手车交易效率的提高……现在看谁能够找到把蔬菜水果的交易效率提高的有效方式。之前有生鲜电商，现在有社区团购。二.社区团购有没有创造价值？当然有。1.对消费者的价值最明显。如果每一个买菜的消费者，都能够比此前更便宜的买到菜和生鲜，怎么会没有价值呢？2.进一步，能不能倒逼供应链的效率提升。供应链这三个字说的有点多，显得很高深。简单而言就是，超市里蔬菜水果的价格和田间果园蔬菜水果的收购成本之间的差价，是不是能够被缩小。这里面是见本事的。3.社区团购之后如果真的有渠道巨头出现，是不是能够对生产者赋能。这是农业版的C2M。从消费者的需求出发来种蔬菜种水果。

我觉得社区团购方便了很多年轻人，而且价格便宜，不会缺斤少两。但是也容易对菜市场造成打击，会让一部分人失业。

社区团购以社区为基本单位，采用先行下单的预售方式，平台以数据为依托集中进行采购，这种规模化、数字化的经济新业态值得肯定。互联网平台凭借其掌握的丰富数据资源，可以有效调控生产，从而促进中上游生产端群体的发育，减少市场经济的盲目性给农民群体带来的不利影响。从位于下游的消费者角度看，社区团购也存在诸多优势。通过社区团购可以节约宝贵的时间，而且社区团购没有中间商赚差价，物美价廉无疑是最大的亮点。再加上资本的激烈竞争，消费者的获益程度还会被放大。但是，资本具有先天的逐利倾向，这是不争的事实。互联网企业惦记“几捆白菜、几斤水果的流量”是表象，其“野心”却是在流量富庶之地“开疆拓土”，很有可能会带来垄断的结果。这一点才是真正需要引起各方注意和警惕的。遍地开花的社区团购有弊有利，这就需要有关部门切实履行职责，加强对互联网头部企业的监管力度，避免“泡沫下的繁荣”。

社区团购目前很火，但很可能维持不了多久，一旦各种补贴取消，价格和普通菜场差不多，没有竞争优势。

社区团购利：

1、区域优势

社区团购不同于其他团购的地方是以社区为单位定点团购，消费群体基本都处在固定不变的区域。这样做的好处在于方便精准推荐。通过消费者共性，社区团购电商可以覆盖绝大部分消费者的需求，也利于增加销售量。

2、现金流优势

社区团购采用的是产品预售制，先预定收款后采购，也就是说，电商平台不需要大量资金来维持周转，可以快速向别的地区扩张。

3、模式优势

社区团购对门店没有要求，也没有技术方面的强制性要求，团长只需要开设“虚拟店”统计预售情况下单，之后物流会将商品配送到指定地点，由团长进行分配或者消费者自取。操作流程方便快捷，可以迅速扩张到其他社区，迅速占领市场。

4、流量优势

社区团购不同于线上平台流量的获取，线上平台获取的流量虽然较为精准但是获取成本在成倍的增长，社区团购利用熟人效应可以迅速的提升自己的流量来源，这是社区团购独特的流量获取优势，社区团购获取的流量消费粘性也高。相关数据显示，虫妈邻里团的老用户复购率高达90%。

社区团购弊：

1、价格恶性竞争

各个社区团购平台经常进行价格恶性竞争，让一些本来可以持久产生销售的产品很快就夭折，以至于顾客对于平台的品牌认知度并不高，哪家平台便宜就进哪家平台购物。

2、商品逻辑混乱

目前很难发现某个平台的产品结构清晰，许多平台的商品逻辑混乱，让顾客对平台没有品牌认知度。如果可以专注于蔬菜水果、三餐食材、休闲食品、母婴用品、美妆个护等等其中一两个产品领域，顾客就能产生对应的品牌认知。

3、市场趋于理性

随着互联网经济的不断发展，电商平台种类和数量都在急剧上升，市场开始趋于买方市场，消费者的选择更加丰富，已经从争逐尝鲜的阶段转向理性消费阶段。这也意味着，即使社区团购平台是新事物，以新鲜性为噱头也吸引不了大量的用户，消费者更多的是冲着平台特色理性选择，而且，团长带来的流量红利范围有限，新用户增长很快就会碰到天花板。

社区团购模式有哪些利与弊?

社区团购的优势相信大家都深有体会。首先，社区团购可以正确地进行客户定位。

社区团购可以准确的画出顾客的画像，非常准确的知道在什么区域，甚至知道顾客的购物习惯与购物喜好以及生活习惯。

其次，消费者信任感更强，咖啡馆联购给客户带来了准确的社区服务。

例如，当咖啡服务没有让客户满意时，可以及时与客户沟通，并进行商品的调整。这样就可以在商品与客户之间建立起桥梁，既满足了客户的需求，又对商品进行了相应的转型升级。

这样增加了客户对产品的信任，也增加了产品的销量，也摆脱了传统电子商务死板的营销模式。

然后，增强客户的线下体验。

传统电商客户通过平台搜索自己想要的品牌和需要的品类，然后进行网上采购和第三方物流或自物流配送，整体的客户体验感觉不是很好。

社区购买的模式是由组长推荐分享、线上社区运营商的统一购买、线下订单然后由组长统一配送。这对传统电子商务做出了创新，客户体验也发生了全新的变化。

其次，社区团购还存在着价格低廉的优势，并且可以根据顾客的时间统一调配，满足了客户的需求。

但是，社区团购也存在着许多的弊端。首当其冲的就是恶性价格竞争。每个社区平台经常会有价格上的竞争，一般来说消费者就是那个平台便宜，就去哪个平台上购买。

最后，就是商品混杂的情况经常出现。

目前，并不是每一个平台的产品结构都很清晰，很多平台的产品结构都很混乱，所以造成客户对平台没有信任感。

一般的平台只有肉蛋、水果，甚至可能会把日常生活用品和蔬菜瓜果混杂，这就影响了顾客的购物体验。

最后，社区购物还存在着太过于依赖组长或者团长的问题。很多社区团购平台都把组长放在非常重要的位置，因为组长是联系平台与顾客的核心，但是也不应该过于依赖组长。

在每个领域，管理者都应该加强产品的平台结构、系统效率、客户沟通和后续管理等等。

只有对顾客进行全方位的服务，提高顾客的再购货率，才能增加平台管理者的综合收入，这才是真正的核心竞争力。

然而许多创业者对社区团购并不了解，不了解社区团购是无法做好其相关工作的。下面HiShop社区云店小编就为大家分析一下社区团购的优势与弊端以便深入了解社区团购。一、社区团购的优势1、精准描绘客户画像：我们可以非常精准的知道客户在哪个区域、哪个小区，甚至哪一栋哪一层哪一个房号，我们也可以知道顾客的购物习惯等等，可以精准地勾画出我们的客户画像。2、消费者信任感更强：社区团购因为精准社群的导入让顾客邻里之间不再陌生，顾客的消费诉求可以更为精准地展现，比如一款产品很好、客户轻松晒单，产品不好客户也可以在群里及时告知，因为这样的精准社群加上互动，自然可以构建出传统电商没有的信任背书。3、提升用户体验：传统电商的顾客通过平台检索出自己需要的品牌、需要的品类，然后线上购买并通过三方物流或者自有物流送达，总体来说顾客体验感并不是很好。社区团购购物场景是顾客通过平台爆品打造长分享推荐，在线上社群小程序购买，线下门店自提点或者团长上门送货，这是对于传统电商颠覆性的变革，顾客黏性也会发生质的变化。4、获客成本低：很多传统电商单个获客成本甚至超过200元，而社区团购可能获得一个高黏性持续购物的精准粉丝只要不到十元。二、社区团购的弊端1、价格恶性竞争各个社区团购平台经常进行价格恶性竞争，让一些本来可以持久产生销售的产品很快就夭折，以至于顾客对于平台的品牌认知度并不高，哪家平台便宜就进哪家平台购物。2、商品逻辑混乱目前很难发现某个平台的产品结构清晰，许多平台的商品逻辑混乱，让顾客对平台没有品牌认知度。如果可以专注于蔬菜水果、三餐食材、休闲食品、母婴用品、美妆个护等等其中一两个产品领域，顾客就能产生对应的品牌认知。3、对团长过于依赖许多社区团购平台把团长放在了非常重要的位置，这往往很容易导致团长的叛离，一个团长如果做了多个平台就无法用心专注。虽然团长很重要，但是平台本身也很重要。从各方面对平台产品结构、系统工具便捷、交付逻辑和售后服务等等都需要强化。对顾客进行全方位品牌认知，提升顾客回购率和客单价，对团长的综合收入增长才是核心竞争力。4、各区域市场的差异化消费属性很多平台的商品结构都很平庸，根本不研究各地消费属性，以至于很多平台在当地无法真正发展起来。企业真正要构建高黏性的消费属性锁定就需要深耕本土消费需求。社区团购有利有弊，企业商家们要把握好机遇，充分发挥社区团购优势、避开社区团购的弊端，这样才能真正在社区团购行业中得到长足发展