体育用品环境销售毕业论文

体育尤其是体育消费者、供应商、顾客、竞争者对企业和用品店发展的影响巨大，那么我们的目标人群也是体育消费者，所以如下可以借鉴：每个企业为了实现自身的目标，公司要同许多供应商和中间商联系起来，才能接近顾客。即由供应商→公司→中介体→顾客这个链条形成公司的基本营销系统。另外，公司营销的成败还受到另外两个因素的影响:一是竞争者，一是公众。由于公司的行动受到这些因素影响，因此公司必须注视这些因素，并针对它们订出相应的计划。下面分别说明。 公司的营销部门虽然重要，但它不能取代其它职能部门独立行动，营销部门在制定营销计划时，必须考虑与其它部门的协调，如取得公司最高管理部门的支持，与生产部门，财务部门，采购部门，研究开发部门进行协调。因为它们构成了影响营销的公司内部微观环境。 公司的最高管理层是企业的领导核心，它们规定了公司的任务，目标，总战略和政策。营销经理只能在最高管理层所规定的范围内作出决策，营销计划经批准后才能实施。 营销经理还须与其它职能部门相配合。要决定实施营销计划的所需资金，把资金在品牌，各种营销活动中进行有效的分配就要同财务部门协调; 生产所需的原材料是否充足，要依靠采购部门去组织；生产的产品是否质量稳定，及时供货，要靠生产部门去完成。所有这些部门都对营销的计划与活动产生影响。所以公司营销部门要制定与实施营销计划，必须与公司的其它部门配合一起工作。供应商 供应商是指向企业及其竞争者提供生产上所需要的资源的企业，包括原材料，设备，能源， 劳务和资金等等。供应商这-一环境因素对企业营销的影响是很大的，所提供资源的价格和供应量，直接影响着企业产品的价格，销量和利润。供应短缺或其事故，就会影响营销计划的完成。因此，企业应从多方面获得供应，而不可依赖于任何单一的供应者，免受其控制。营销中介 营销中介单位是协助公司推广。销售和分配产品给最终消费者的那些企业。它们包括中间商，实体分配公司，营销服务机构(调研公司，广告公司，咨询公司等)和金融机构等。这些机构都是企业进行市场营销的中间环节，大多数企业的营销活动，都需要它们的协助才能顺利进行。 如产~消之间的各种矛盾，集中生产分散消费的矛盾，时间，空间，花色与种，数量上的种种矛盾，必须通过中间商的分销才能解决。企业营销所需的资金，要靠金融机构融通，营销中介机构可协助企业选择最恰当的市场，帮助企业推广产品。商品经济愈发达，分工愈细。这些中介机构的作用愈大。企业在营销过程中，必须处理好同这些中介机构的合作关系。顾客 企业进行营销及需要了解它的目标顾客，企业的目标顾客市场通常是下列万种顾客市场中的一种或数种。消费者市场个人和家庭消费生产者市场转卖者市场政府市场国际市场 每个市场部有自己的需求特点，因而企业需要仔细地研究它们。公众 公众就是对企业进行业务活动发生兴趣或有影响的群体。 公众可能有助于增强一个企业实现自己目标的能力，也可能妨碍这种能力。由于公众会对企业的发展有影响，精明的企业就会采取措施，去成功地处理与主要公众关系，而不是无视这种关系。国外企业建立的公共关系部门负责收集与企业有关的公众意见和态度，发布消息，沟通信息，建立信誉。公关部门要能排除对企业的不利影响，为企业树立良好形象。 对公共关系的理解不能狭隘理解，认为公关只是一个信息沟通工作，是公关部门的事。这样理解就片面了，应把公关看成是一种营销活动，要求企业每一个职工都参与公关事务，无论是公司经理发布信息，还是推销员接触顾客都要把它作为树立企业形象的公关事务。 每个企业面对的有以下公众： 金融界 媒介公众，指报纸，电台等传媒机构 政府机构 群众团体 地方公众 一般公众 内部公众 公司搞好与各类公众的关系，是有利公司建设的。 竞争者一个企业很少可能独占市场，尤其在市场经济条件下，这也是不允许的，它违反了竞争原则。企业总会遇到其它企业要与之较量的类似努力，公司的营销会受到其它竞争对手的挑战，因此，公司必须知道自己的竞争对手是谁? 要时刻了解它们的动向和它们可能的战略意图。在军事战争中讲求“不知敌情，不可以言战”。在市场上同样如此，企业要进行营销敢要了解竞争对手，并设法战胜它们，才能取得成功。

给你个建议，看你的题目就觉得题有点大了，比较有特色点论文可以根据一个具体案例分析它所运用的非价格竞争策略。步骤是 摘要、关键字、正文、参考文献提纲 就是 正文简要概述非价格竞争策略指哪些？这些的运用？如果你这么写，就找2、3本专业书抄下，找些相应的例子就行了（我不建议这样，完全没有自己的东西，如果你要这样写建议在写运用上不要照搬书上，可以多有自己的心意，比如差异化策略，解释下苹果的外观非差异化怎么成功的？服装该是差异化很大产品，可服装为何遵循它的时尚、经典、基本元素？）

么是微观营销环境微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。企业必须对微观环境营销进行分析。 分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现。[编辑本段]微观营销环境的因素1、供应商 2、企业内部门 3、营销中介 4、顾客 5、社会公众 6、竞争者[编辑本段]微观营销环境分析供应商分析 1、供应商分析的必要性 供应商是指对企业进行生产所需而提供特定的原材料、辅助材料、设备、能源、劳务、资金等资源的供货单位。这些资源的变化直接影响到企业产品的产量、质量以及利润，从而影响企业营销计划和营销目标的完成。 2、供应商对企业营销的影响作用 (1)供应的及时性和稳定性 原材料、零部件、能源及机器设备等货源的保证供应，是企业营销活动顺利进行的前提。如棉纺厂不仅需要棉花等原料来进行加工，还需要设备、能源作为生产手段与要素，任何一个环节在供应上出现了问题，都会导致企业的生产活动无法正常开展。为此，企业为了在时间上和连续性上保证得到货源的供应，就必须和供应商保持良好的关系，必须及时了解和掌握供应商的情况，分析其状况和变化。 (2)供应的货物价格变化 供应的货物价格变动会直接影响企业产品的成本。如果供应商提高原材料价格，必然会带来企业的产品成本上升，生产企业如提高产品价格，会影响市场销路；可以使价格不变，但会减少企业的利润。为此，企业必须密切关注和分析供应商的货物价格变动趋势，使企业应变自如，早作准备，积极应对。