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随着中国国力增强，军事力量的发展和影响力的增大，传统的所谓第一岛链已经失效，这些所谓的亚太再平衡和印太战略就是再次拉拢一些小弟，围堵中国，限制中国的发展，以便继续维持美国一家独霸的局面。
国际贸易实务专业毕业论文参考选题 1、 电子商务与我国对外贸易发展研究 2、 入世对我国农产品贸易的影响与对策研究 3、 绿色壁垒对我国外贸出口的影响分析 4、 跨国公司在华扩张模式透析 5、 我国高新技术产品出口现状及发展探析 6、 对外贸易与可持续发展战略 7、 对外贸易与我国经济增长的关系研究 8、 我国对外贸易的现状与问题研究 9、 我国的亚洲区域合作战略研究 10、 自由贸易与“绿色壁垒”——中国的外贸与环境保护 11、 绿色壁垒对出口产品竞争力的影响分析 12、 中国农产品出口的现状、问题与对策研究 13、 我国服装出口的优势与问题 14、 中美经贸关系现状及存在的问题 15、 国际贸易中动植物卫生检疫对我国畜产品出口的影响 16、 无配额时代我国纺织品出口的对策研究 17、 外资商业资本进入中国市场的状况及影响研究 18、 欧洲经济一体化对国际贸易模式的影响研究 19、人民币升值对我国外贸的影响 20、 中国与东盟产业机构互补性研究 21、 当前中国面临的国际经济摩擦与对策 22、 外商直接投资对中国经济的影响及对策 23、 跨国公司在华投资的现状及影响 24、 外国对华反倾销问题探析 25、 中美贸易摩擦初探（浅议） 26、 论绿色壁垒对发展中国家对外贸易的影响 27、 WTO农业协定与欧盟及美国的农业政策的比较研究 28、 关于非关税壁垒的历史、现状及前景的分析 29、 WTO反补贴协议对我国政府补贴制度的影响及应对措施 30、 跨国公司从国际贸易转向国际直接投资的原因分析 31、 技术性贸易壁垒对我国机电行业出口的影响和策略 32、 中国企业应诉反倾销争端的法律准备研究 33、 WTO国民待遇原则与我国的企业制度改革分析 34、 东盟与中国经济发展的关系 35、 环境与绿色贸易壁垒 36、 SA8000对中国纺织品出口的影响 37、 中国水果出口贸易现状及发展对策研究 38、 新型国际贸易壁垒的影响及对策研究 39、 经济结构调整背景下加工贸易的升级对策研究 40、 国际贸易中信用证风险的防范对策研究 41、 劳动密集型产品出口所面临的市场风险分析 42、 加入WTO对中国汽车业的影响 43、 跨国公司并购对中国企业出口环境的影响 44、 WTO框架下的新贸易保护主义评析 45、 中国企业跨国并购的风险分析 46、 中国企业在国际工程招标中的竞争力分析 47、 软条款信用证研究 48、 跨国公司避税的形式分析 49、 我国对外贸易中的贸易术语选用问题 50、 取消纺织品配额对中国纺织出口企业的影响研究 51、 中国出口贸易增长方式的转变所面临的机遇和挑战研究 52、 中国屡遭反倾销的根源分析 53、 “绿色壁垒”：国际贸易保护主义的新形式 54、 “技术壁垒”：贸易保护主义的新策略 55、 贸易保护主义的新趋势及我国面临的挑战与对策 56、 试析“新贸易保护主义”的主要特点与理论基础 57、 中国外贸结构的现状和对策研究 58、 我国出口市场多元化战略评价与调整。 59、 浅析我国频遭国外歧视性反倾销的原因及应对之策。 60、 国际贸易实务中货款拖欠产生的原因及对策分析。 61、 新贸易保护主义的本质透析及对策研究。 62、 对我国出口商品结构问题的分析与思考。 63、 对“出口导向”和“进口替代”两种外贸发展战略的再认识。 64、 我国出口退税政策机制的构建与完善。 65、 我国出口低价竞销的原因及治理对策。 66、 中国加工贸易管理模式探析。 67、 浅析区域经济一体化与中国的对策。 68、 浅析我国加工贸易政策调整。 69、 我国外贸企业L/C风险的防范对策研究。 70、 中美贸易摩擦日趋激烈的原因及对策分析。 71、 非关税措施与国内产业保护。 72、 浅析贸易自由与反倾销的关系。 73、 浅析贸易自由与保障措施的关系。 74、 浅析入世对我国补贴制度的影响。 75、 浅析我国关税的有效保护。 76、 我国对外贸易可持续发展战略探析。 77、 WTO发展中成员优惠待遇探析。 78、 我国外贸企业盈利能力探析。 79、 经济全球化与我国企业跨国经营。 80、 浅论绿色贸易与多边规则。 81、 《鹿特丹规则》对我国进出口贸易的影响分析 82、 对报关有关问题的思考。 83、加工贸易政策调整对我国加工贸易为主的企业的影响及应对措施 84、人民币升值压力过大和贸易顺差过大对我国外贸出口产生的影响。 85、出口退税政策调整对外贸企业的影响和利弊以及应对措施。 86、我国对外贸易模式研究 87、国际贸易合同履行中的违约问题研究
确定好立场。既要丢掉幻想，坚定应战，又要保持理性，努力维护大局稳定。要充分认识中美贸易摩擦的复杂性，坚持有理、有利、有节，坚持不愿打、不怕打、必要时不得不打的原则立场，所以大学生应对美印太战略要确定立场。美国拜登政府发布执政以来的首份印太战略。这份战略将成为美国在印太地区的安全和经济方针，表现出对中国的戒心。
军事安全层面的挑战更加紧迫。特朗普政府印太战略的核心支柱之一就是要加强在本地区的军事力量投入，而防范、牵制、监控中国军事现代化进程以及海上维权行为则是其地区安全战略的重点所在。
来源:参考消息网
参考消息3月18日报道 美国外交学者网站3月17日发表题为《英国“综合评估报告”中的三项印太要点》的文章，全文摘编如下：
英国政府当地时间16日公布了长达111页的《安全、防务、发展和外交政策综合评估报告》，力图通过这份报告为自己描绘一个脱欧后的新未来，并建立更广泛、多层面的全球足迹。观察人士指出，这份备受期待（且延期发布）的评估报告是英国自冷战结束以来首次发布类似的报告，它可能标志着英国安全思维的重大转变。
该报告指出：“自2015年发布《战略防卫与安全评估报告》以来，世界局势发生了很大变化，英国在全球的地位亦是如此。脱离欧盟为我们提供了一个独特机会，可以在现存友谊的基础上重新考虑我们国内政策和外交政策的许多方面，但同时我们也要放眼看向更远的地方。”报告称：“我们还要采取更多行动，以适应周围世界的重大变化，包括印太地区日益增强的重要性。”
该报告内容相当丰富，从最新出现的跨国威胁到英国的核态势，其涵盖英国安全问题的方方面面，值得我们仔细研究。但在涉及印太地区和中国的问题上，报告突出了三个要点。
体系结构：多极化发展和押注中等强国
报告对国际体系的未来结构进行了明确、毫不含糊的预测。它指出：“到2030年，随着地缘政治和经济重心东移至印太地区，世界很可能会进一步走向多极化。”报告说，在国际体系进一步迈向多极化的趋势下，大国竞争加剧不大可能意味着我们会回归冷战时期的世界格局。相反，在本世纪20年代，中等强国的影响力很可能会增长，尤其是当它们抱团行动时。在这种背景下，印太地区的地缘政治和经济重要性将变得越来越大，该地区的多个国家不仅各自拥有强大的分量和影响力，当它们抱团行动时更是如此。
这份报告没有就国际体系未来结构的预测展开争论（另一个强有力的观点是，国际体系正在从单极变成新兴的两极结构，中国正在成为两极中的一极）。英国在报告中声称，中等强国将在协同一致的行动中发挥重要作用。这对堪培拉、新德里和东京的许多人来说是个好消息——也可能导致英国更多地参与涉及这些国家的小集团。
中国：鱼与熊掌不可兼得
报告给人留下一个明确无误的印象，那就是在对华问题上，英国政府的立场仍然是不切实际的——这也可能导致政策混乱。
报告在描述英国未来的对华立场时指出：“中国价值观不同于我们，这一事实对英国和我们的盟友构成了挑战。未来10年，中国对全球经济增长的贡献将超过其他任何国家。”
这种乐观主义和悲观主义并存的态度——既寻求与中国进行合作，利用其相当可观的经济影响力，又反对中方的行为——决定了英国与中国接触的基调。但不管怎样，在加深与中国商业联系的同时，假设我们能够不受其影响地捍卫自身的安全利益，这是很难做到的一件事，就像澳大利亚在2020年吸取的无情教训那样。
印太地区：进行广泛、务实的接触
这份评估报告专门有一章论述了英国大肆宣传的向印太地区“倾斜”的战略。报告确实提出了具体的行动计划，其中包含9项内容：从与澳大利亚、新西兰等重要地区国家达成新的贸易协议，到与东盟接触，再到更有针对性地利用海外发展援助。当涉及英国在该地区的安全目标时，评估报告说得很清楚：“英国与亚洲的贸易在很大程度上依赖于穿越一系列印太地区咽喉要道的海上航运。因此，保持航行自由对英国的国家利益至关重要。我们已经与区域伙伴展开密切合作，并将通过武装部队的持续参与和我们更广泛的安全能力建设来采取更多行动。”
为此，报告也（无可非议地）提及了《五国防务协定》。但有意思的是，该报告论述印太地区的章节一次都没有提到美国。与此同时，报告指出未来英国将与法国、德国等欧洲大国展开合作，以实现区域目标。在这方面，略带冒失无礼的问题是：英国不认为美国是印太地区的大国吗？
美国不断强化在南海地区的军事存在,也不断强化针对中国的军事行动的频次、烈度和针对性。
作者： 陆洋（Lu Yang） ，清华大学“一带一路”战略研究院研究员。
2021年4月19日，欧盟理事会通过欧盟印太地区合作战略决议。该决议指出，欧盟在印太地区具有重大利益。欧盟重申对印太地区的兴趣和责任，显示世界经济的中心正在向印太地区转移。然而，该地区的地缘政治竞争也在激化，并给贸易、供应链、 科技 、政治和安全领域带来许多压力，这种压力不仅威胁地区的安全和稳定，也产生了溢出效应。
2019年以来，在欧盟几个主要国家中，法国、德国、荷兰相继制定了各自的印太战略文件。欧盟印太战略文件出台是预料中的结果，而中国无疑是欧盟制定这份文件的重要因素。 这份欧版印太战略是对美国的战略追随，还是欧洲独立的战略考量？中国又应如何评估和应对？
“印太”作为区域概念包括太平洋和印度洋沿线地区，是由德国地理学家和地缘政治学家卡尔·豪斯霍费尔在上世纪20年代提出的，但直到近年才日渐纳入国际 社会 政策话语，并有逐步取代“亚太”概念的趋势。这自然与美国朝这一方向的一系列努力有关。美国的印太战略以安全为主导，有很明显的指向，其核心是在价值观旗帜下开展与地区国家的合作，制衡中国的崛起。美国对地区盟友和伙伴的选择标准是秉承基于“自由和开放的印太地区”的规则和价值观，强调的是“基于规则的地区秩序”。在价值观上，欧盟的印太文件与美国的印太战略是兼容的，然而欧盟文件中强调基于规则的国际秩序，这与美国的战略目标就有很大不同。也就是说， 欧盟的印太战略更多是从促进欧盟作为全球行为体的能力出发来考虑问题的 。
从最初的谨慎观望到自我定义为印太事务的参与者，欧盟对“印太”概念的接受也有一个逐步发展的过程。欧盟一直非常强调其作为规范性力量的作用，对美日印澳主导的印太战略和中国的“一带一路”倡议一直存在不同程度的担忧。随着中美在地区的竞争日趋激烈，欧盟认为，这不仅会削弱其发言权，甚至最终会危及它在印太地区的利益。此外欧盟认为，自己作为规范性力量的代表，可以在印太地区发挥独特作用，其中立的安全形象及与印太地区相关大国保持良好关系的优势，有助于为该地区日趋激烈的大国博弈带来稳定因素。
欧盟印太战略主要在欧盟整体及欧洲主要国家两个层面展开。欧盟层面主要规划自由贸易协定、首脑外交等一般性政策和执行机制；欧洲主要国家则通过外交对话、军事演习及港口互访等手段，将政策转化为实际执行力，以加强在印太地区的存在及影响力。
具体而言， 欧盟主要通过以下途径构建欧盟版印太战略 ：
首先， 以地区现有制度框架和双多边平台为依托谋求政治影响力 。在现有印太地区多边合作机制中，欧盟是亚欧会议坚定的支持者，也是东盟地区论坛的支持方和南盟观察员，并与环印度洋地区合作联盟关系密切。这些多元化的沟通渠道和机制在欧盟与地区国家的交流合作中将发挥重要作用。在双边层面上，欧盟重视与印太地区有份量的地区国家——尤其是印度、日本、澳大利亚——开展密切的政策协调和互动。
第二， 通过加强与重要区域协定的联系 ，如《跨太平洋伙伴关系全面和渐进协定》和《区域全面经济伙伴关系协定》， 来保证欧盟在贸易上的战略地位 ，维护印太地区现有多边贸易体系和开放的市场，创造公平竞争的环境。为促进贸易和投资自由，欧盟长期以来就与印太地区相关经济体进行贸易和投资协定谈判做了大量工作。欧盟已经完成与新加坡、越南、韩国等的自贸协定签署，与东盟、澳大利亚、新西兰的自贸协定谈判也在进行中，并力争同中国在《投资全面协定》上有更多进展。这些都有助于欧盟在印太经济格局中占据有利地位。
第三， 在安全和防务领域深化合作，加强在印太地区的军事存在 。在反恐、供应链安全、网络安全、军控以及航道安全方面，欧盟主要国家在该地区都有切身利益。法国是欧盟国家中唯一在印太地区拥有实质性军事战略部署的国家，在该地区共有七个海外领地，驻扎约7000名军事人员。因此，法国在防务方面有更强烈的需求，更倾向于与日印澳等印太地区国家建立有重点、有层次的防务合作。并且，欧盟已经占据印太军火市场相当大的份额，虽然目前军售以商业利益为主，尚未转化为对印太地区更大的军事影响力，但从长期看来，日益加剧的印太地区军备竞赛有可能促使欧盟调整武器出口策略。
第四，除了以上在多边、经济和防务领域的持续建设外， 欧盟印太文件还列出了广泛的合作领域 ，包括互联互通、海洋治理、减灾、 健康 、数字经济、气候和生态保护、高等教育和 科技 、人权、促进两性平等，等等。总体来说，欧盟印太战略的内容和议题十分丰富，其目标全面而宏大，以长期接触为原则，与联合国可持续发展目标相一致，强调国际法和国际公约的重要性。同时，文件还涉及西印度洋地区的内容，也就是非洲东海岸国家，传统上欧洲与该地区国家的互动和联系也更为紧密。这些都是美国版印太战略所缺乏的。 撇开价值观，欧盟文件更多谈及国际 社会 的功能，而在所列出的具体合作领域中，欧盟与中国的利益能找到许多契合点 。
对政策制定者而言，概念是重要的，但概念下的具体内容更为关键。“印太”作为一个日渐流行的政策概念，不同国家都会根据自身利益以及所面临的政策环境制定各自的印太战略。即使美印日澳的“四方对话”有更多制衡中国的因素，但各国的立场也有诸多不一致。因此，美国想用所谓“印太战略”来统一盟友的思想很难成功，而多元化的印太战略则会在一定程度上削弱美版印太战略的指向。
中国是地区经济的火车头，同时也是多边主义、国际合作的提倡者，不论是欧盟还是其他国家，仍会以实际且弹性的方式与中国开展各个领域的合作。对于各个国家相继出台的印太战略，我们需要认真解读不同版本，以平常心看待，并从中寻找与中方在责任和利益上的共同点。如果能更多地从“印太”地理和区域层面看待印太战略，而不仅仅把视野局限在安全和防务层面，那么对于消解美版印太战略的安全指向，深化具体的地区合作议程，发展建设性的地区伙伴关系，都具有十分积极的意义。
原文标题《欧盟印太战略：多元全面的地区合作议程》，本文为国家社科基金重大项目《引导美欧国家参与“一带一路”建设对策和展望研究》（项目批准号18VDL008）阶段性成果
企业战略管理是一门关于如何制定、实施、评价企业战略以保证企业组织有效实现自身目标的艺术与科学。它主要研究企业作为整体的功能与责任、所面临的机会与风险，重点讨论企业经营中所涉及的跨越如营销、技术、组织、财务等职能领域的综合性决策问题。战略并不是“空的东西”，也不是“虚无”，而是直接左右企业能否持续发展和持续盈利最重要的决策参照系。战略管理则是依据企业的战略规划，对企业的战略实施加以监督、分析与控制，特别是对企业的资源配置与事业方向加以约束，最终促使企业顺利达成企业目标的过程管理。1介绍编辑企业战略管理是从全局和长远的观点研究企业在竞争环境下，生存与发展的重大问题，是现代企业高层领导人最主要的职能，在现代企业管理中处于核心地位，是决定企业经营成败的关键。企业战略管理是一个层次化的体系，理论认为公司战略分为三个层次：公司战略（Corporate Strategy）、经营战略、职能战略（Function Strategy）,每个层次针对企业不同层次的战略制定、实施和评价、控制行为进行管理。2原则编辑企业战略管理和口碑有助于企业走向成功之路。但是不正确的战略管理有时会适得其反。口碑也很重要，一个企业有了好口碑，对未来的发展打下了基础。因此，战略管理要遵循科学的原则。（一）适应环境原则 来自环境的影响力在很大程度上会影响企业的经营目标和发展方向。战略的制定一定要注重企业与其所处的外部环境的互动性。（二）全程管理原则 战略是一个过程，包括战略的制定、实施、控制与评价。在这个过程中，各个阶段互为支持、互为补充的，忽略其中任何一个阶段，企业战略管理都不可能成功。（三）整体最优原则 战略管理要将企业视为一个整体来处理，要强调整体最优，而不是局部最优。战略管理不强调企业某一个局部或部门的重要性，而是通过制定企业的宗旨、目标来协调各单位、各部门的活动，使他们形成合力。（四）全员参与原则 由于战略管理是全局性的，并且有一个制定、实施、控制和修订的全过程，所以战略管理绝不仅仅是企业领导和战略管理部门的事，在战略管理的全过程中，企业全体员工都将参与。（五）反馈修正原则 战略管理管理涉及的时间跨度较大，一般在五年以上。战略的实施过程通常分为多个阶段，因此分步骤的实施整体战略。在战略实施过程中，环境因素可能会发生变化。此时，企业只有不断的跟踪反馈方能保证战略的适应性。（六）从外往里原则 卓越的战略制定是从外往里而不是从里往外。
探讨企业多元化发展的能力模式
不会的话就把事情交给我吧包你满意的
这个题目是有点大噢建议改小点，就是具体点咯，像：中小企业的现金流管理应用浅探你这个可以改成，浅析我国国企的成本管理模型。
首先，范围会有差异：战略管理主要涉及到战略的规划与实施，可以看做是创业管理的一部分；其次，论文的广度会有差异。战略管理只涉及到战略一个环节，而创业管理会涉及到市场、人力资源、财务、战略、风险、商业模式等等；最后，论文的深度会有差异。战略管理只涉及到战略一个模块，以及其它延伸模块，范围相对较小，因此就要针对战略管理这一块深入下去分析，最好是涉及到具体案例的分析。而创业管理，涉及的范围很广，很多模块要涉及到，因此每个模块的深度不会太深。这是我的简单理解，！祝你论文顺利
伴随着经济全球化时代的到来,各式各样的经济管理方法油然而生。以下是我为大家整理的关于经济管理类论文题目的内容，一起来看看吧!
1、论企业知识型员工的管理
2、论民族品牌在国际化竞争中的生存之道
3、论大学生网络营销策略
4、企业绿色营销探析
5、买方市场条件下的企业市场营销
6、论推销中的沟通技巧
7、谈谈绿色经营与企业发展
8、对连锁经营模式的实证研究
9、论新形势下销售渠道的有效调整
10、对企业营销理念创新的思考
11、对企业创新管理工作的思考
12、谈谈心理因素在市场营销中的作用
13、中小企业实施网络营销的策略分析
14、“差异化策略”在中小企业营销中的运用
15、零售企业的品牌战略
16、商业银行的市场营销策略研究
17、试论民营中小企业融资难的原因及对策
18、我国居民消费心理分析
20、少数民族地区居民消费现状的思考
1. 新型农村合作医疗制度良性发展问题的研究
2. 论我国保险业存在的问题及对策
3. 企业投资对策研究
4. 对消费信贷的再思考
5. 谈顾客忠诚度毕业论文参考网整理
6. 优化开发人力资源的战略措施
7. 谈我国城乡市场协调发展
8. 电子商务在企业经营中的运用策略
9. 在网络经济中如何巧妙运用价格歧视
10. 企业人才培养与使用研究
11. 新时期企业文化的新特点
12. 新时期激励艺术研究
13. 从以人为本的角度看企业人力资源管理
14. 人力资源管理的新趋势
15. 企业社会责任新探讨
16. 关于商标保护的几点思考
17. 浅谈如何打造企业品牌
18. 小议品牌资产的保护
19. 品牌、诚信与企业核心竞争力
20. 关于农民增收问题的思考
21. 对发展﹡﹡省旅游经济的思考
22. 中小企业发展问题研究
学术堂整理了二十个工商管理类论文题目供大家参考:1、关于企业形象基本内涵的战略思考2、商业银行应对利率市场化的策略研究3、论国有资产流失及其对策4、企业实施名牌战略的思考5、简析我国国有商业银行的信贷风险管理6、浅析如何做好组织沟通管理有效提高管理水平7、论市场营销的发展趋势8、关系营销本质特征及其应用研究9、我国企业实施人本管理的现状与对策研究10、会计委派制存在的问题与对策11、国内零售业发展现状及问题的分析12、浅析知识经济条件下企业管理的发展趋势13、国有中小企业股份合作制改造研究14、我国大型商场的发展现状与战略调整分析15、中国导入连锁经营的营销策略分析16、论名牌战略在中国西部经济发展中的作用17、论名牌战略在我国企业发展中的作用18、论财务管理在企业扭亏为盈中的作用19、完善我国国有企业股份制改组对策研究20、我国国有资本营运中的若干问题研究
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导语：市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。下面我整理了市场营销论文提纲模板，欢迎参考借鉴！
题目：华为公司市场营销战略研究
摘要
Abstract
第1章 绪论
研究的对象
研究的目的和意义
研究的目的
研究的意义
研究的内容及研究方法
研究的内容
资料的收集
理论工具
研究思路及技术路线
第2章 市场营销战略及相关理论综述
市场营销的相关概念及理论
市场营销理念的最新诠释
相关概念
市场营销战略的特征及重要性
市场营销战略的'特征
市场营销战略规划的重要性
市场营销战略相关理论综述
STP理论
4Ps营销理论
4Ps营销理论框架及管理过程
第3章 华为公司及营销环境分析
华为公司现状
发展历程
主要业绩
华为的营销策略简介
外部宏观环境PEST分析
内部环境分析
企业资源分析
企业能力分析
企业文化分析
竞争环境分析
主要竞争对手分析
竞争能力SWOT分析
第4章 华为公司市场营销战略制定
华为公司的市场营销战略目标
总体战略目标
市场营销战略目标
市场定位
市场细分
目标市场选择
战略定位
华为公司市场营销组合战略制定
产品
价格
渠道
促销
华为公司的市场营销战略的具体内容分析
管道营销
品牌营销
会展营销
第5章 华为公司营销战略的实施与控制
华为公司市场营销战略的实施
战略实施的主要任务
战略实施的模式
华为公司营销战略实施的保障措施
打造高标准的营销团队培训
严格规范的业务流程
华为公司市场营销战略控制
盈利控制
营销效率控制
第6章 结论与启示
存在的问题及建议
研究结论及启示
研究的结论
启示
致谢
参考文献
华为云ModelArts 论文标题:《非独立同分布下的自分组个性化联邦学习》(Personalized Cross-Silo Federated Learning on Non-IID Data) 联邦学习机制以其独有的隐私保护机制受到很多拥有高质数据的大客户青睐。但是,
【文献综述定稿】华为手机国际市场开拓战略研究
论文题目：华为手机国际市场开拓战略研究
1 文献综述
前言：
手机产业在我国已经有 20 多年的发展历史，如今已经形成完整的产业链，占 GDP 和出口的比重越来越大，在国民经济中的地位也越来越重要。当前我国手机出口产量占据了全球 50%的份额，但其中大部分出口仍然是由外资品牌贡献，且大多属于加工贸易。因此，我国的手机产业发展整体态势并不乐观，研发实力较弱、产业链核心技术缺乏、品牌影响力不够等等，构成了我国手机产业发展的弊端。本土品牌手机企业经历了过山车式的发展，2007 年以来，国内一些传统品牌手机厂商已经连续亏损，但与此同时，一批新的国产品牌快速崛起、山寨手机也迅猛发展、芯片核心技术取得突破等等，这些都显示了我国手机产业顽强的生命力和成长性。国内目前对手机行业的研究大多关注区域、企业、出口等微观层面上，而在中观层次上对产业的国际竞争力进行的相关研究还较少。基于以上两点，本文通过对华为手机的国际市场开拓研究具有一定的现实意义。
理论综述
1 国际市场进入模式综述
AnderSon和Gatignon(2011)认为国际市场进入模式是指一个企业成功地将该企业的业务活动以及企业的营运活动扩张至海外市场的方式。Hin,Huang和Kim (2010)研究表明进入模式是指企业权衡其运作状况以及诸多外部环境变量等交条件之后所做出的方式抉择。Sharma和Errimilli(2011)指出,市场进入模式的选择包含两个层面的战略决策,制造以及营销活动的区位和它们的股权模式(零股权、合资和全资),市场进入模式即是企业以独资或者与其他企业合资的方式在东道国进行产品的生产或销售进而安排其产品市场的战略结构。张一驰,欧治（2011)认为企业有多种途径让其进入外部市场,比如说出口已有的产品,或者转移企业的技术、人力资源或其他资本至国外,甚至是将企业本身转移出去。
2 国际市场战略导向综述
李福海,揭筱纹,张黎明,（2011）认为战略是指企业依据应对将来一定时期内全局性的经营活动的理念、目标以及资源和力量的总体部署与规划而制定的。Gatignon和Xuereb(2010)等都从概念上将战略导向定义成企业为实现持续、高效业绩的特定方法。企业的发展壮大是以战略导向为基本指引,并依靠战略导向来提升企业的业绩。Hitt(2010)等则指出,战略导向显现出管理层感知环境及环境条件并作出的反应。Abdl(1999)等则认为企业战略并非关注企业现在的经营状况而是未来的状况,企业对其自身未来的定位是企业战略首先应关注的问题,这也即战略导向问题。罗眠(2011)从一个新的视角探讨了战略导向选择的本质问题,他将战略选择和自然选择作对比,指出战略选择是同组织绩效存在相关性的问题,组织的战略选择同时也会受到组织环境、组织内部权力结构、制度和政治文化等多方面的 影响。他的研究基于了一个新的视角,突破了原有的框架,具有很强的创新性。
3 企业资源综述
Judge&Douglas (2011) 从资源论角度研究企业自然环境对于企业战略的作用。他们选择职能范围与环境问题整合作为资源变量,环境业绩与财务业绩则作为业绩变量。为了证明
将环境整合进入正式战略规划流程的能力与企业业绩正相关的假设,他们采取了问卷调查法搜集数据。结果表明,以战略规划为中心的环境管理的整合能力与财务绩效及环境绩效正相关。同时,职能越广,提供资源越多,则整合能力越强。也即如资源论中观点:关注环境亦可带来竞争优势。
Powell（2010）以资源论为基础,深入研究了全面质量管理。在对原有文献研究的基础上,Powell (2011)从实证角度对于全面质量管理与企业竞争优势进行探讨及深入研究。他以美国东部一个地区员工超过50人的企业为样本,通过函调来进行数据收集,根据收集到的数据,他分析了全面质量管理要素同企业绩效之间的关系,认为和全面质量管理相联系的多数特征的改进很难产生竞争优势,而那些具有隐蔽性和不可完全模仿的特征,如管理层的忠诚度和企业文化等,则可以为企业带来竞争优势。最后,他得出结论,正式这些具有不可完全模仿性的隐蔽资源驱动了企业的成功。
3 中国企业国际市场开拓战略综述
虽然我国的对外开放时间较短，”走出去”战略也正在进行中，国际市场开拓战略的相关研究也相继出现，虽然相对于国际上的研究起步较晚，但是随着国际市场开拓企业的迅速涌现，国内的学者仍然对企业的国际市场开拓战略的相关方面，如国际市场开拓战略、市场进入方式、经营模式等进行了大量的理论和实证的研究，具体研究如下所述：
鲁桐在 2011 年对前后几年间广东、浙江、湖南、北京等地的具有国际业务的 200 多家制造企业（其中大多为私营企业）进行了实证研究，研究发现，由于我国民营企业大多在国际市场开拓的初期阶段，所以企业所采取的国际市场进入模式只为简单的商品贸易，并且其中的半数以上都选择直接出口。这说明我国企业和产品的比较优势主要体现在生产过程中，而相关企业的国际经营也仅仅是为了给制造的产品选择一个合适的海外市场。
许晖（2010）采用关键因素分析法对荷兰的中资企业进行实地调查并进行评估，探究其国际市场进入模式以及国际经营战略决策等方面的问题。结果显示，在影响这些中资公司国际运营模式选择的因素中，东道国的市场环境往往显得比国内的市场环境更加重要。而对企业内部来说，自身的国际经营经验、组织决策以及战略则会比目标市场所能得到的资源禀赋显得更加重要。这其实也在侧面说明我国的企业在海外经营过程中还处于小规模阶段和国际扩张初期，并没有充足的国际资源投入。
同样在 2010 年，张一驰以国际投资和组织战略相关理论为理论基础，数据来源上则采取了权威的 美国商务部的统计资料，对 1970 到 1990 年这一特定的.时期内我国企业对美国的直接投资进行了详细的分析。研究表明，可能在不同的时期和阶段我国企业对美国市场的投资和进入模式会发生较大变化，但是其中兼并和收购（往往是技术收购）仍然是最主要的方式。这在揭示我国企业对美国直接投资动机的同时也表明其国际经营方式的单一。
总结
根据以上所述，我们不难发现：
1、企业战略导向。战略导向是企业的一切经营管理活动都必须和企业的发展战略保持一致,也即企业所制定的在未来一段时间内的经营目标和经营理念以及企业对资源和力量的全局的部署和规划。正是基于不同的战略选择,企业才会选择不同的市场进入战略,进入时机和进入模式。企业的一切行为都是源自其战略导向的要求。
2.组织资源。国际市场进入模式的选择,除了企业战略导向起到指导作用以外,另一个必须要考虑的重要因素即是组织资源,即拥有了一些怎样的组织资源,这些组织资源的种类、性质和质量。企业只有选择了适当的进入模式,才能合理地分配和应用组织资源,让组织资源发挥出最大的效用,因此,组织资源对进入模式的选择有着极为重要的影响作用。
3.国际市场进入模式选择问题是一个动态的多目标决策问题,要进行多个可选战略的确定和最优的或次优的战略的选择。国际市场的进入过程是一个逐渐学习和不断改变战略的过程,因此,国际市场进入模式的选择也应当是一个动态的过程。
4.中资企业国际市场开拓研究。赵楠（2011）、吴静芳（2010）、杨学军（2012）等也对我国对外直接投资或者其他经营模式进行了相关的实证研究，并分别对中资企业提出了具体可行的建议和对策。另外，高贵富在 2011 年对我国民营企业这一特定的企业类型的国际市场进入进行了更加具体和详细的战略分析，创造性地提出了一些新的国际市场开拓战略选择方法以及国际市场进入方式，如出口型、投资性和契约型的模式选择类型。
基于以上认识，再结合本文选择的公司和其产品，本人认为有必要对华为公司的案例产品特点进行分析，并进一步细分市场，选择市场进入，结合国际市场开拓战略的形势和公司的特点，选择一个适合其发展的国际营销战略。
《华为开题报告》
《企业战略设计》
课程研究报告
华为公司战略研究
开题报告
班级：工商企业管理0901
姓名：王恒义
魏余强
王 杰
李鑫鑫
成绩：
指导教师：顾天辉 教授
(一)选题背景
华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总 销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。
华为模式的成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法。2005年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供应商名单
，华为作为唯一一家中国厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单”。英国电信对于供应商的选择在业内以苛刻著称，尤其对于此次被称为业界最具前瞻性的下一代网络解决方案。因为，英国电信未来5年将为此投资100亿英镑，所以“八家企业短名单”的产生就耗时两年。 一家历史不到20年的中国民营高科技企业，走向国际市场也不过10年，能在竞争激烈的世界通信市场站住脚，令人欣慰，也让人思考。
（二）国外在该领域的研究综述
世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。2008年，中国的通信投资建设丝毫没有减少，仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币，而在2009年，这一数字达到了3400亿元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得的契机。
而在国外市场，2008年开始的金融危机，使得西方富国纷纷出现财政困难，频频减少对通信设备的投入，这就却给低产品价格的华为公司设备带来了机遇。拿以前频频碰壁的北美市场为例：华为拓展北美业务始于2001年，到目前为止，华为在北美市场共
拥有8个办事处，1000名雇员，但是北美业务的突破却迟在了2008年。当时华为北美区CTO查理·马丁称：“华尔街的金融风暴给华为一个最佳的市场机会，我们已经大大增强了在北美市场的专注度，我们对前景感到欣慰。”
所以就整体而言，整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段，有些产品已经进入衰退期，例如固话网络，而有些产品正处在成熟期，比如说GSM/CDMA产品、软交换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说UMTS、光网络、移动数据业务，还有一些处在初创阶段，比如说LTE、100G传输网络等等。
（三）国内外在该领域的研究综述
在国内理论研究方面，不如国外研究系统。郭莹等在《我国中小医药企业战略实现途径》中研究认为，由于规模偏小、资源有限，中小型企业往往无法通过多品种经营来分散经营风险，但可以通过市场细分，选择适宜的目标市场空间参与竞争，集中有限的资源为这部分市场服务，从而实现以小补大、以专补缺、以精取胜，以获取在目标市场的竞争优势而不是全面的竞争优势。选择“小而专、小而精”战略，企业在发展的不同阶段还可将其与其他战略结合运用，如在创业阶段，企业以当地资源为依托，可采用资源战略；当企业发展到一定规模时，若专注某一领域，可选择市场集中战略，有一定研发能力的企业还可选择产品开发战略，国内中小医药企业由于受规模和环境因素所限，更适合于采用差异化或集中战略；进入成熟阶段往往着力推行品牌战略，以图在将来成长为大型企业。
吴林萍在《中小企业的战略选择》中也侧重于“小而专、小而精”战略，除此，她认为中小企业在经营战略还有：依附协作战略、联合竞争战略、经营特色战略、拾遗补漏战略。企业技术创新战略的制定策略：自主创新战略、技术改良策略、技术跟随战略。
中小企业的战略管理，着重要从市场、人才、创新、管理四个方面入手和展开，由此带动名牌战略、文化战略等其它职能战略的实施和展开。只有坚持不懈地实施战略管理，中小企业才能在残酷竞争中生存发展，不断壮大。
（四）该选题的主要研究目的，预期达到的研究目标
本文拟以“华为的战略研究”为题，根据国内外部分学者对企业战略理论的研究，结合国内企业的生存发展现状，对华为进行深入、透彻的分析，通过对其供应、生产、销售、技术、人员管理、财务管理、发展思路及方向等方面的研究，从中找出在实践过
程中会出现的普适现象及解决办法。
希望通过本文的研究，能够进一步丰富关于企业战略理论方面的研究，并为其他类似的型企业的发展提供借鉴。