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前提是不算他们的运动成绩，就按创造的商业价值，社会效应，国家影响来看。 我个人觉得，还是李宁比较强一点，首先，李宁在没有经营团队的情况下建立的一个品牌，而乔丹确是在耐克的经营团队下才建立的品牌，其次，李宁品牌包括好多项运动项目，而乔丹品牌仅限于篮球，但有一点，乔丹品牌的影响力比李宁强，再次，李宁创造的品牌的同时，也为中国体育后发品牌提供了参考和人才，还有促进中国体育事业的发展，例如，前高管陈义红创造的动向体育（KAPPA），还有李宁又成立了一个体育经记事务的公司一动体育，最后，李宁和乔丹在其他方面的投资，我知道的不多，我仅知道李宁在深圳建了一个滑冰馆，和广西的体育馆，而乔丹在这个方面好象比较多，如餐馆、游乐场所等等，还有在慈善方面都差不多把，
总体来说李宁公司的羽毛球策略就是品牌策略。李宁的羽毛球产品时KASON的，包装后冠以李宁的品牌，有中国国家队作广告一步迈入顶尖产品行列，采用高定价策略，走高投入、高产出的高端路线。其实李宁的研发、销售等没有yonex的好。李宁羽毛球的基本策略就是以上说的。建议你从论文库中找一篇类似题目的论文，比如，“××对××行业的营销策略”，然后将以上策略带入论文，修改目录及内容即可。
1、有理数的绝对值一定比0大。 ( ) 2、两数相加，和一定大于任何一个加数。 ( ) 3、经过一点可以作两条直线。 ( ) 4、长方体的截面一定是长方形。 ( ) 5、过一点有且只有一条直线与这条直线平行。 ( ) 填空题 (每小题2分，共20分) 1、一个几何体的主视图、左视图、俯视图都是正方形，那么这个几何体的形状 是______________________。 2、在0，2，－7，11/4，－7/3，－3，中，整数有___________________，负数有__________________________，正分数有_____________________。 3、比较下列数的大小：－9_____－8，0______－|－7|－，1______－1000 4、的底数是___________，指数是_________________。 5、6P表示______________________________________。 6、2b－a2/7中第二项的系数是_________________。 7、一个数的1/7与3的差等于最大的一位数，列出方程是__________________。 8、一个盒子中有3个红球，1个白球，摸出红球的概率是_____________。 9、将一个细木条固定在墙上，只需两个钉子，他的依据是__________________。 10、用火柴棒按下列方式搭正方形，照这样的方式搭下去，搭n个这样的正方形需________根火柴。
追到200 我给你 你的这个有点复杂 见谅
《李宁论文集》中国商业出版社出版 书名：李宁论文集 作者：李宁 出版社：中国商业出版社 出版时间：2018年5月 开本：小16 定价：元 作者简介： 李宁，男，汉族，1985年生，山西长治人，现为中共铜陵市委党校讲师，2013年1月加入中国共产党，2007年毕业于天水师范学院，获历史学学士学位，2011年毕业于新疆师范大学世界历史专业中亚近现代史方向，获历史学硕士学位，2016年毕业于陕西师范大学中国西部边疆研究院民族学跨国民族史方向，师从著名中亚研究专家李琪研究员，获法学博士学位。目前已出版专著两部，发表论文30余篇，代表作品有《前苏联的遗产：哈萨克斯坦的粮食和能源产业》《丝绸之路经济带视域下的中区域经济合作研究》等。 内容简介： 这部文集收录了笔者自2008年以来所写的部分文章。2008年9月有幸拜于盖金伟先生门下攻读硕士学位，自此进入学术研究领域。至今已有10年，故策划出版此论文集，小结过去10年的学术研究成果。10年弹指一挥间，很多人，很多事，很多物已经忘记了，为了不忘却的纪念特出版此论文集。论文集按照内容和体裁略加分类，涉及哈萨克斯坦、不丹、印度尼西亚等国家的学术研究论文，也有对国内社会经济发展的学术研究，也包括回忆和自述。因笔者能力不足，本论文集一定存在着这样或那样的问题和错误，望读者斧正。特此感谢。
你自己都有则重点了，为什么不自己写呢？1.列好提纲2.先写主干3.完善修改自己写的东西，不论好坏，都会觉得有成就感的。
2000 年，李宁领导的课题组成功实现了中国首例转有人 α 抗胰蛋白酶基因（hmAAT）的转基因羊，由此声名大噪。作为动物分子遗传育种专家，李宁在动物功能基因组、克隆分子机理等基础研究领域，取得了较好的原创性成果。研究期间曾获得国家级二等奖 3 项、省部级一等奖 3 项和省部级二等奖 2 项、国务院政府特殊津贴、863 计划先进个人、WCGALP 青年科学家奖、首都农业科技先进工作者、中国遗传学会 “李汝祺” 优秀论文奖等多项殊荣。其发表学术论文多达 260 余篇，其中刊登在 Genome Research、Nature 等权威期刊的论文达 160 余篇。2007 年李宁当选中国工程院院士，被外界认为是 “最年轻的明星院士”。
当前，我国绝大多数企业都面临着“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，市场竞争日益激烈，为争取客户订单，企业需要提供近乎苛刻的优惠条件，利润越来越少；另一方面，客户拖欠账款，甚至产生大量呆账、坏账，利润被大量侵蚀。企业间“三角债”相当严重，形成了恶性循环。据统计，目前我国有80％以上的企业深受“三角债”困扰，企业间相互拖欠货款高达上万亿元。国家曾采取多种措施试图根除此顽疾，但前清后欠，效果不明显。企业间的相互拖欠严重影响了企业生产经营的正常运转，干扰了市场经济的正常秩序。一、目前企业应收账款管理中存在的问题市场经济本质上是信用经济，信用销售已成为商家争取客户、扩大销售额和经营规模的最有效手段，以信用方式为主的结算方式已日趋成为取代现金结算而占主导地位的企业间交易形式。但是越来越多的企业发现：虽然利润表上的盈利数额非常可观，但实际上现金流量表上可供支配的自由现金流却捉襟见肘。企业无法将盈利转变为可供支配的现金流，从而无法把握投资机会，限制了企业的发展，甚至于影响到企业的生存。就中国的企业群体而言，这个问题更加突出。企业能否有效地控制应收账款，不仅直接决定了流动资金的周转水平和最终营业利润，而且还直接影响到销售业绩和市场竞争力。但是，我国企业在应收账款的管理中存在着许多问题。1．应收账款管理责任没有落实在许多企业中，销售部门和财务部门各司其职，没有人对应收账款的管理真正负责，因此也没有人对收款问题承担责任。在外部信用风险增大时，便产生大量拖欠账款，而且是在被拖欠了相当长的时间后才开始催收。其结果是前清后欠，屡禁不绝，包袱越背越重。2．销售部门考核扭偏由销售部门承担收账职责虽然改变了应收账款无人管理的状况，但实际上给企业带来更大的拖欠风险，因为销售业务人员的目标和能力在于销售而不在于收款。实际情况是：许多业务人员在销售激励机制下，盲目放账，而事后收款力度又不够，虽然销售额上去了，却往往给公司带来严重的呆账、坏账损失。3．财务部门难以控制信用销售和收账由财务部门负责虽然加强了应收账款的专门管理，但往往与实际相差太远。因为财务部门实际上不了解客户情况和交易背景，无法形成科学有效的管理。对于应收账款要么控制过严，企业销售额下降；要么失去控制，拖欠仍会大量发生。二、应收账款管理的目标应收账款管理的目标，就是要在赊销收益率和应收账款持有成本两者之间进行权衡，进而采取科学有效的措施，保证应收账款的流动性，并最终使企业的效益和价值得到最大程度的提高，实际上，也就是追求最好的流动性和效益性。其中，收账部门的工作主要是提高应收账款的流动性指标。另外，按照效益性的要求，应收账款要保持在一定合理的规模上，以便既能实现较高的销售收入，又不至于发生太高的持有成本。而且，应收账款发生之后应该及时催收，以免形成坏账损失。三、建立企业信用管理机制在我国，企业信用管理缺位是迫切需要解决的问题。国内企业现在已经越来越认识到信用管理的重要性，并且大都采取了相关举措，比如：设置信用部门或者明确相关部门的信用管理职能、制定信用管理目标和政策、对应收账款加强监管和催收的力度等。但总体而言，信用管理的职能还是相对薄弱。因此，笔者认为应该从以下几个方面加强企业的信用管理。1．建立切实可行的信用管理目标首先需要对企业战略目标进行层层分解，并对企业目前应收账款状况和客户来往的情况做具体深入的分析。可从以下几点入手，建立信用管理目标：①确保快速收回应收账款；②维持公司利润和销售的最大化；③维持和客户的关系；④提高公司的形象。2．建立客户信用资料档案信用部门集中保存并及时更新客户信息，不能再零散无序。这些资料应该包括企业与银行及主要客户交往的历史资料，主要有客户的基本信息、近期的财务报表、开户银行的证明以及银行和其他金融机构已公布的一些信用等级、信用申请表、营业执照复印件、信用调查报告、合同或订单、付款记录及往来信函等。建立这些完整的档案亦可防止因业务人员的离职而导致客户资源流失的情况。信用部门应逐步完善自身对客户的信用评估职能，根据已收集的信用资料，对客户的信用等级进行评定。3．制定严格统一的信用政策，并在企业信用部门内部严格执行从信用标准、信用条件和收款政策三方面制定企业的信用政策。在制定时，应依据自身的实际情况、考虑成本收益原则和客户信用状况，制定出准确、规范的信用政策。在信用政策执行过程中，一方面要严格按信用等级对客户执行不同的信用标准，同时要根据客户信用状况的动态变化随时调整对其的信用额度，从动态上保持信用政策执行的一贯性。另外，在信用政策制定时，要区别对待不同产品，不能采取一刀切的信用政策。4．建立信用管理人员的奖惩激励制度通过赊销责任制或者销售收款责任制的方式，将销售和信用部门的信用管理职能统一起来。可以采用销售人员销售和收款一条线负责制，将完成货款回笼作为销售人员业务流程的重要环节，对其考核标准采用销售额和货款回笼额双层次指标，同时将其与相关人员的工资奖金挂钩。5．加强客户信息反馈工作的力度一方面，企业应制定客户信用等级评级标准，另一方面，业务人员要对在具体业务过程中反映出来的客户信用情况进行及时总结。对老客户，可以按季度或者月份定期对其信用情况进行总结；对新客户和零散业务客户，应该在每笔业务结束后对客户信用情况进行总结，并且按相应标准，由业务人员对客户的信用状况进行量化评分，并将这些相应的资料作为客户信用资料纳入客户档案。企业应该把客户以后的表现和业务人员的总结进行及时的比较，加强考核力度。四、加强应收账款管理的措施应收账款从其存续的时间上划分，可以分为信用期内应收账款和逾期应收账款。对于信用期内应收账款，企业关心的是能否或有没有必要提前变现；对于逾期应收账款，则必须想办法尽快收回，应收账款逾期的时间越长，其收回的可能性就越小。1．应收账款的动态管理企业的财务部门应配合信用部门的工作，设立专人负责应收账款的管理。通过设计和填报各种表格，随时掌握企业应收账款的动态情况。财务部门应根据销售部门上报的销售记录进行汇总，然后写出分析报告，做出应收账款明细的月报，送信用部门的主管经理。同时，财务部门协助有关部门制定收回欠款的奖励制度，加速逾期账款回收。2．对应收账款进行分析信用部门应根据财务部门提供的应收账款明细表对客户的欠款情况进行分析，每月定期公布应收账款的催收计划。企业对每项应收账款要落实责任人，限期收回。企业负责人必须重视和加强对应收账款的催收工作。企业有关部门还应分析收回应收账款的可能性，掌握客户最新的财务信息，防止客户转移资产和抵押物。由应收账款账龄分析表，企业可以了解到以下情况：①有多少欠款尚在信用期内，欠款是正常的，但到期后能否收回，还要待时再定，故及时的催收仍是必要的。②有多少欠款超过了信用期，超过时间长短的款项各占多少，有多少欠款会因拖欠时间太久而可能成为坏账。对不同拖欠时间的欠款，企业应采取不同的收账方法，制定出经济可行的收账政策；对可能发生的坏账损失，则应提前做出准备，充分估计这一因素对损益的影响。3．逾期应收账款的催收工作企业在收到全额货款前，一定要把所有的销售资料保管好，以此作为催收乃至诉讼的依据。这些销售资料包括：销售合同、订单、发票、往来传真和信件、货运单据、信用申请表等一切能够证明企业对应收账款具有权利的文件。（1）逾期应收账款的处理原则。与客户的良好关系是企业维持市场份额的关键。因此，对于非恶意的客户应继续保持业务往来，力争以最低的成本完整收回欠款，并获得客户违约金或其他补偿；对不良客户应采取一切合法手段，将应收账款的损失降到最低；对资信很好的客户，了解客户的实际情况，如果客户仅仅处于暂时的付款困难，可以适当延长信用期，不能轻易得罪客户。（2）逾期应收账款的收款方式。企业的收款方式并无明确标准，企业信用部门应根据具体情况灵活机动地运用各种手段，既要维护企业利益，减少企业损失，又要尽可能地维持与客户的关系。企业向客户追收货款必须讲究方式，才能达到收回货款的目的。（3）必须考虑收账成本。在收款过程中，有一个重要的方面是必须考虑收账成本，也就是要从效益的角度考虑。因此，企业应尽可能采取最低的收账成本，将企业的损失减少到最小。以下一些收款方式可供借鉴：第一，由企业内部业务员直接出面：因为业务员亲自参与业务交易，对客户情况最熟悉。一般情况下，业务员可能与客户有多年的交情，见面易于沟通。第二，由企业内部专职机构出面：优点是可以集中多数人的智慧，采取最佳方法与客户接触谈判，避免可能出现的极端行为给追收造成的不必要麻烦。在这种情况下，也需要业务员的配合和支持。第三，委托社会追账机构出面：一般在客户态度强硬、故意欺诈的情况下，可以采取这种方式。委托专业的追账机构，管理部分或全部应收账款，在国外已被证明是一个较为有效的管理方式。它不但能节省企业的资源，减少并控制企业的运营成本，而且能够降低坏账风险，增加现金流入，提高应收账款的管理质量。（4）逾期应收账款的收款程序。一般逾期应收账款的催收程序从逾期之日开始，先通过电话、函件、传真、E－mail等较礼貌的方式，提醒客户账款已到期，应予付款。如果提醒没有结果，应通过对客户的现有资料进行分析，了解该笔业务发生的背景和可能无法收回的因素，寻找解决的方案。经过多次的函电、传真、及上门催收无结果后，对客户的催收压力应逐步增强，执行催收的每一步骤应形成文字记录，传真、函电等必须留底，以便作为坏账损失报损的文字依据。
自己写完稿后两个方向：一自费出书，二合作出书。自费出书流程：一、申请书号；二、排版印刷；三、发行销售。一、申请书号，可以找代理申请书号的公司替您申请书号。出版社的图书出版管理费在万左右，编审费8元/千字，再加上代理公司的咨询费，一般2000左右。申请书号首先填一份选题表，选题通过后，交书号管理费（并提交全稿（需要是定、全、清的全稿），经过三审三校后确定稿子（审校期间如内容有违反出版条例的需要修改或删除），提交出版署进行CIP备案，书号正式生效（从申请-批复用时40天左右）。二、排版印刷的话，要根据您稿子的字数，开本大小，纸张要求，黑白还是彩色，印刷量，及页数等因素来确定。三、找销售渠道，可以找购书网上去弄，也可以联系各大书店。我就是北京子方谨信商务顾问有限公司的，我公司专业代理图书出版，有需要欢迎向我咨询，联系方式资料里有，祝您出书顺利！与出版社合作，版费问题在销售前除了书号，排版印刷费用，就没有其他费用了。版税是一种付酬方式，具体地讲，它是指著作权人因他人使用其作品而获得的一定货币份额。从广义上说，也有人将版税视为稿酬的一种。版税的计算方法是：图书单价×图书印数或销量×版税率版税率一般在6%-10%之间。版税的标准和支付办法需要由作品版权的所有者与使用者通过口头或书面协议确定下来。在一般情况下，出版者须在作品正式出版前将版税的一部分支付给作者，这部分版税称预付版税。预付版税可在合同签订后、作品交稿后或样书印出后支付。 预付版税一般不少于预计版税总额的50％。
《李宁论文集》中国商业出版社出版 书名：李宁论文集 作者：李宁 出版社：中国商业出版社 出版时间：2018年5月 开本：小16 定价：元 作者简介： 李宁，男，汉族，1985年生，山西长治人，现为中共铜陵市委党校讲师，2013年1月加入中国共产党，2007年毕业于天水师范学院，获历史学学士学位，2011年毕业于新疆师范大学世界历史专业中亚近现代史方向，获历史学硕士学位，2016年毕业于陕西师范大学中国西部边疆研究院民族学跨国民族史方向，师从著名中亚研究专家李琪研究员，获法学博士学位。目前已出版专著两部，发表论文30余篇，代表作品有《前苏联的遗产：哈萨克斯坦的粮食和能源产业》《丝绸之路经济带视域下的中区域经济合作研究》等。 内容简介： 这部文集收录了笔者自2008年以来所写的部分文章。2008年9月有幸拜于盖金伟先生门下攻读硕士学位，自此进入学术研究领域。至今已有10年，故策划出版此论文集，小结过去10年的学术研究成果。10年弹指一挥间，很多人，很多事，很多物已经忘记了，为了不忘却的纪念特出版此论文集。论文集按照内容和体裁略加分类，涉及哈萨克斯坦、不丹、印度尼西亚等国家的学术研究论文，也有对国内社会经济发展的学术研究，也包括回忆和自述。因笔者能力不足，本论文集一定存在着这样或那样的问题和错误，望读者斧正。特此感谢。
1、有理数的绝对值一定比0大。 ( ) 2、两数相加，和一定大于任何一个加数。 ( ) 3、经过一点可以作两条直线。 ( ) 4、长方体的截面一定是长方形。 ( ) 5、过一点有且只有一条直线与这条直线平行。 ( ) 填空题 (每小题2分，共20分) 1、一个几何体的主视图、左视图、俯视图都是正方形，那么这个几何体的形状 是______________________。 2、在0，2，－7，11/4，－7/3，－3，中，整数有___________________，负数有__________________________，正分数有_____________________。 3、比较下列数的大小：－9_____－8，0______－|－7|－，1______－1000 4、的底数是___________，指数是_________________。 5、6P表示______________________________________。 6、2b－a2/7中第二项的系数是_________________。 7、一个数的1/7与3的差等于最大的一位数，列出方程是__________________。 8、一个盒子中有3个红球，1个白球，摸出红球的概率是_____________。 9、将一个细木条固定在墙上，只需两个钉子，他的依据是__________________。 10、用火柴棒按下列方式搭正方形，照这样的方式搭下去，搭n个这样的正方形需________根火柴。
老子 李聃 道家创始人李虎 北魏贵族，李渊祖，后唐朝为避讳，改称虎为大虫李渊 唐太祖李世民 太宗李棕，朝鲜李王朝国君（14世纪）
李姓是世界上人口最多的姓氏。李姓在《百家姓》中排第4位。是2007年中国大陆人口第二多的姓氏。但根据户籍管理部门的“全国公民身份信息系统”，李姓则为第三大姓。在朝鲜和越南，李姓也是常见姓氏，在朝鲜李姓为第二大姓。
结论：
1、姓的来源渠道很多，才致使李姓今天的发扬光大。
2、李姓人口很多，排在世界第一。
3、李姓人口分布很广，在世界各地都可以看到李姓人的踪影。
4、据统计，李姓人口总数超过1亿，占中国总人口的％多。河南省是中国李姓的第一大省。
扩展资料：
李氏因大理之官而得姓为理， 后因理徵避难以木子为食而姓李。因其所食为野生李， 故由理氏培育成为家生李树， 并以李树为神树， 亦即图腾树。故凡李氏子孙， 常于宅旁种李以为象征， 至今还保存这个习惯。入李白家有桃李园， 唐朝皇宫苑园多植李树。
有一种观点认为李氏图腾不是李树，而是老虎。老子李耳生地陈楚地区的图腾是老虎，且“李耳”即楚语“老虎”。巴人以虎为图腾，巴语读虎为李，当虎图腾演化为姓时，巴人崇仰汉人之姓，遂依音用李姓。
参考资料来源：百度百科-李姓
李姓起源 来源有六 1、出自嬴姓，为颛顼帝高阳氏之后裔。尧时，皋陶曾担任大理(掌管刑狱的官)的职务，其子伯益被赐为嬴姓，后子孙历三代世袭大理的职务，其子孙按照当时的习惯，以官为氏，称理氏。理氏改为李氏的说法有两种。一种说法是：商纣时，皋陶后裔理徵，在朝为官，因直谏得罪了商纣王，而被处死，其妻契和氏带着儿子利贞逃难时，因食李子充饥，才得以活命，故不敢称理，便改姓李氏。另一种说法是：据《姓氏考略》记载，周之前未见有李氏，自从有老子姓李，名耳，为利贞的后裔，因祖上世代为理官，理、李两字古音相通，便也以李为氏。显然，李氏是始于李耳称姓的。2、出自他族改姓。三国时，诸葛亮平哀牢夷后，赐当地少数民族赵、张、杨、李等姓。鲜卑氏有复姓叱李氏，汉化后，改为汉字单姓李氏。是为洛阳李氏。 3、出自他姓改李氏。据有关资料所载，唐开国元勋有诸将徐(徐氏、安氏、杜氏、郭氏、麻氏、鲜于氏等16氏，因立功从唐国姓，赐予李氏。 4、春秋时赵国将领武安君的的代有李左车，其后以李命姓。5、为北魏代北复姓所改。北魏时有代北复姓叱李氏、高护氏，随孝文帝入中原后，改为单姓李氏。见《魏书官氏书》、《通志.氏族略》。 6、少数民族中本有的姓氏。延边朝鲜族常见姓氏有李姓。 郡望堂号 1、堂号 "陇西堂"，因为李氏望出陇西郡故名。 2、郡望 陇西郡：战国时置郡。此支李氏，其开基始祖为秦司徒李昙长子李崇。 赵郡：汉时置郡。此支李氏，其开基始祖为秦太傅李玑次子李牧。 顿丘郡：西晋时置郡。此支李氏陇西李氏分支，其开基始祖为西汉名将李广1世孙李忠。 中山郡：汉高帝置郡。此支李氏为赵郡李氏分支，其开基始祖为李玑第三字李齐。 广汉郡：汉时置郡。此支李氏为陇西李氏之后，其开基始祖为李尚(李广之父)。李姓迁徙史 先秦时期 李姓从形成时起，族人世居今河南鹿邑一带，春秋时期的李耳，是正史中立传的第一个李姓人物。李耳，字伯阳，外字聃，号老子，生于楚国苦县厉乡曲仁里，做过周朝的“守藏室之史” (管理藏书的史官)，是春秋时的思想家和道家的创始人，传为《老子》一书的作者。古书有的说他是周平王时(春秋初期)人，又说春秋末期的孔子曾向他问礼，于是就说他活了160多岁或200多岁，是因为修道养寿才活了那么大岁数。《老子》又名《道德经》、《老子五千文》，是道家的主要经典，用“道”来说明宇宙万物的演变，包含着某些朴素辩证法因素，对中国哲学的发展有很大影响，后来唯物、唯心两派都从不同的角度吸收了老子的思想。 据《新唐书》记载：李姓始祖李利贞也是娶陈国契和氏家的女儿，生儿子叫李昌祖，后在陈国任大夫，住在苦县。李昌祖的儿子叫李彤德。彤德的曾孙叫李硕宗，被周康王赐采邑(采邑也叫食邑、采地或封地，是奴隶社会时期帝王或诸侯封给卿、大夫的连同土地上劳动的奴隶在内的土地。)于苦县。李硕宗的五世孙叫李乾，字元果，在西周任御史大夫，娶益寿氏女婴敷，这就是李耳的父亲和母亲。李耳的后代李宗，字尊祖，在魏国做官，被封于段，为干术大夫。李宗之子李同为赵国大将军，孙李兑为赵相，曾孙李跻为赵国阳安君。李跻有两个儿子：李云、李恪。李恪的儿子李洪，任秦国(在今甘肃、陕西一带)太子太傅，其孙李兴族为秦将军。李兴族之子李昙，字贵远，在赵国做官，封柏人(今河北唐山)侯，后又入秦，任御史大夫。李昙有4个儿子：崇、辨、昭、玑。他们及其后代因分别在外地任官、定居而分出两支：长子李崇，任陇西(治所在今甘肃临洮县)守，封南郑公，为陇西房；四子李玑，战国末任秦国太傅，李玑的二儿子李牧在赵国做官，定居在赵郡(治所在今河北邯郸市西南)，为赵郡房。后来，陇西房又分为39房，赵郡房又分为东、南、西3组。 李耳以后，李姓人口逐渐增多。春秋时晋文公(都城在今山西翼城东南)的理狱官李离、战国时魏文侯(都城在今山西夏县西北)相李悝，都是早期迁入今山西境内的李姓人；战国时被秦昭王任为蜀郡(治所在今四川成都市)守的李冰，是最早迁入今四川的李姓人；李耳之孙李同，到赵国(都城在今河北邯郸)做官，是最早迁入今河北的李姓人；李同裔孙李恪的儿子李洪，到秦国(都城在今陕西咸阳东北)做官，是最早迁入今陕西的李姓人；李洪裔孙李昙，在秦国任御史大夫，其长子李崇开创陇西房，四儿子李玑的二儿子李牧开创赵郡房，形成李姓宗族最重要、最根本的两大支派。两汉、三国时期 两汉、三国时期，李姓人又在许多地方开辟出新的聚居点。西汉时，李姓有徙居今山东、江西者，如李耳裔孙李解，因在胶西国做官，留居高密(今山东高密县西南)；更始初任军师将军的李淑为豫章 (今江西南昌)人。到东汉、三国时，李姓有更多的人走向四面八方，向东北已发展至今辽宁一带，如东汉时率乡勇抗击海贼的李久为辽东 (今辽宁辽阳)人；向西北已发展至今宁夏一带，如东汉末车骑将军李催为北地(今宁夏吴忠西南)人；向东南又发展至今江苏，如东汉时善风角占候之术的李南为句容 (今属江苏)人；向南已发展至今广东、湖南、湖北，如东汉时交趾刺史李进为高要 (今属广东)人，三国时吴丹阳太守李衡为襄阳(今属湖北)人；向西南已发展至今云南，如三国时蜀汉兴亭侯李恢为俞元(在今云南澄江县境)人。 三国时，魏文帝立“九品官人法”，州设大中正，郡设中正，执掌用人权，从此形成把持政权的土族制度。在这个任人以“家世”为重的时代，“士族”行列里没有李姓。东晋、南朝时期，排列士族姓氏等级，把北方山东(指崤山或华山以东地区)在一郡之内的大姓望族称为郡姓，列王、崔、卢、李、郑为大姓。因为士族门第大抵是由祖先有声望、代代保持富贵、常有功臣名人、一家男女熟习礼教的形式和表现异于常人的风尚、能谈论、有文章等各种因素构成的，说明李姓已经崛起。但是，这里所列的大姓仅限于“山东”地区，说明当时李姓还不是全国的大姓。十六国时，先后出现了两个李姓政权——大成国和西凉国，从而提高了李姓声望。隋唐时期 陇西李氏自西魏、北周至隋代，世代为皇亲国戚，官位显赫，至隋末，在朝廷内外已具有相当雄厚的实力，因之为唐代李姓的空前大发展奠定了坚实的基础。此外，这一历史时期，李姓除分布于上文所述的地区外，又有今内蒙古、浙江、安徽等省区的李姓人载入史册，但总的来说，李姓仍主要是在北方发展。李姓从形成时起，族人世居今河南鹿邑一带，在这长达几百年的时间内，虽然也有人在朝做官，但因知名度不高，所以，几乎是默默无闻。 随陈化父子入闽 唐朝初期，朝廷派陈政任岭南行军总管，率兵往闽南镇压“蛮獠啸乱”，后其子陈元光继任，平定了局势。固始籍将佐李伯瑶随陈氏父子入闽开发漳州，功绩卓著，留居当地，其子孙散处龙溪、漳浦诸县。 武周时避祸南逃 唐高宗皇后武则天，690年废睿宗李旦，自称圣神皇帝，改国号为周，史称武周。她任用酷吏，屡兴大狱，使宗室、朝臣不少人被牵连冤杀。为了避祸，宗室李姓部分人从长安、洛阳逃到比较安静的江南定居。 避“安史之乱”南迁 唐玄宗天宝十四年(755年)冬，平卢、范阳、河东三镇节度使安禄山及其部将史思明，以诛杨国忠为名，起兵叛乱，历时八年方被平定。这场战乱，使中原人民遭受了空前浩劫，大批人被迫逃往江南避难，其中有一批李姓人。 李光弼徙居金陵唐朝大将、营州柳城契丹族人李光弼，天宝末年任河东节度使，与郭子仪一同平定“安史之乱”，因功被封为临淮郡王。762年出镇徐州，进封临淮王，徙居金陵(今江苏南京)，从此子孙蕃盛，形成金陵李氏，后分衍于江西、四川、云南、贵州等地。 李德裕贬死崖州 始于唐穆宗时以牛僧孺、李宗闵为首和以李德裕为首的朋党之间将近四十年的斗争，史称“牛李党争”。唐武宗即位后，任李德裕为相，李宗闵被贬死，牛僧孺亦被黜。到了唐宣宗时，牛派得势，李派则全遭罢斥，李派首领李德裕被贬为崖州(治所在今海南省琼山县东南)司户，于850年病死，其子孙有部分人留居当地，成为最早徙居海南的李姓人。 随王氏兄弟入闽 唐末至五代年间，因中原地带长期动乱，河南因始人王潮、王审知兄弟率众起义，最后在福建创建闽国。河南一些李姓人随王氏兄弟入闽，定居于莆田、晋江，后又分支宁化、上杭、邵武、清流等地，进而又向西发展，分布于广东、广西的一些地方。两宋时期 唐代以后，出于多种原因，李姓播迁更加频繁，分布地更为广泛。其中，迁徙人数较多的是宋代“靖康之变”时的南迁。 北宋靖康元年(1126年)冬，金军攻破东京(今河南开封)。次年4月，金国贵族俘获宋徽宗、宋钦宗及其宗室、后妃等数千人，并掠走大批珍宝器物、皇家藏书，北宋灭亡，史称“靖康之变”。1127年5月，康王赵构在南京(今河南商丘)称帝(即宋高宗)，史称南宋。同年10月，南宋政府南迁扬州，后又逃到镇江，再逃至杭州。这一时期，中原人因之多次大规模南迁，有的追随宋高宗赵构的足迹，有的则自找去处，总的流向是长江以南地区，其中有许多李姓官绅士民。此外，还有抗金义军中的李姓人辗转南迁。如王屋(今河南济源)人李兴，领导一支抗金义军转战于黄河两岸，因作战失利，李兴率领所部义兵万余人南渡归附南宋。迁徙江南的李姓人，以寓居浙江、江苏者为多，其次还有迁至上海、江西、湖北、湖南、福建、广东、广西等地者。例如，覃怀(今河南武陟)人李曾伯，举家渡江后居嘉兴 (今属浙江)，宋理宗宝佑年间举进士，后累官治海制置使；李芾从开封徙居衡州(今湖南衡阳)，恭帝德佑初知潭州；开封饮食业以烹饪羊肉著名的厨师“羊肉李七儿”、以善于用肉和各种莱肴做汤闻名的“杂菜羹李婆婆”等南迁后在杭州重操旧业。 明清时，李姓已遍布全国大部分地区。 移居台湾 明代，李姓已基本上遍布大陆各省，从明末开始，闽、粤李氏陆续有人东渡台湾海峡，到台湾岛求生存与发展。明朝天启年间，颜思齐与福建南安人郑芝龙设寨于台湾的笨港(今北港)，郑芝龙曾多次招徙福建漳州和泉州沿海的汉人到台湾垦荒。当时有李魁奇为郑芝龙守寨，这是入台最早的李姓人。 1661年，郑芝龙之子郑成功率领将士数万人进入被荷兰人占领的台湾，经过8个月的战斗，赶走了荷兰侵略者，于1662年2月1日收复台湾。此后，郑成功在台湾建立行政机构，推行屯田；随从他前往的将士，也都留在了那里，共同开发台湾。郑成功在收复台湾的5个月后病死，其子郑经嗣位，据守台湾至1680年。郑氏父子入台、治台时期，有许多李姓人追随左右，在收复台湾的战斗及开发台湾的事业中，做出优异的成绩。仅收入《台南市志•人物志》中的李姓人物就有：延平郡王府兵都事李胤，思明知州李景，右先锋镇李茂，守卫澎湖的右先锋镇领兵副总兵李锡，右冲镇李昂，为郑经袭位立有大功的李思忠，水师二镇先锋营副将李富，总理官李瑞，中提督下副将李芳，果毅中镇下部司李升，游兵镇中营守备李忠，游兵镇管炮守备李受等多人。《台湾通史》等文献也有许多篇幅记述明郑时期李氏的在台活动，如：永历(南明桂王朱由榔年号，始于1647年，郑成功及子经、孙克块沿用至1683年)十八年，明朝遗臣李茂春随郑经入台，定居承天府永康里；永历二十二年，平和人李达入垦大糠榔西堡潭；永历三十七年，淡水通事李沧，获准前往卑南(今台东)采金。 清政府领有台湾后，于康熙二十三年(1684年)置台湾府，不久，闽、粤李姓移民接踵拥至台湾中部；雍正、乾隆时入台人数日渐繁多，垦殖地不断扩展。至清末，台湾的平原和盆地已经被开拓殆尽，入台的李姓人只好向山区求发展。对此，《台湾篇》等文献有较详细的记述，如：康熙二十四年，李婴进入鹿仔草堡开垦；康熙二十九年，闽人李阳，入垦他里雾堡田头庄；康熙三十二年，闽人李云龙，入垦学甲堡(今台南县学甲镇)；康熙六十年，粤籍义民李焕挺，居于下淡水港，平定朱一贵之乱有功；康熙末年，粤人李贞镐，入垦哆哕咽堡前大埔庄；康熙年间，龙溪商人李元，入台湾府(今台南市)开设糖廊，号“李胜兴”；康熙年间，南安人李碧，与黄放合垦于大糠榔西堡港尾寮庄；雍正九年，粤籍义民李伯寿，居于彰化阿束庄附近，大甲西社番变时不幸战死；雍正末年，李、陈、郭、蔡、尤等姓，合垦于苗栗二堡苑里；嘉庆初年，李、谢、林三姓入垦东螺西堡宝斗庄；嘉庆十七年，李享等人入垦奇莱荒埔(今花莲县)；嘉庆二十三年，李、王、张三姓计140人，合力开辟井子脚的新盐田；道光七年，李合吉等人入垦奇菜荒埔……总之，三百多年来，闽、粤李姓络绎不绝于台海道上，他们定居台湾后，披荆斩棘，凿山辟田，为开发和建设台湾做出了应有的贡献。走向世界 李姓向海外发展，早于向台湾移民，除由于特殊历史原因早已形成的越南李姓和朝鲜李姓外，最早移居海外的是明朝初年由福建徙居日本的李姓人。这些人熟悉水性，善于驾船，去琉球国(日本西南部琉球群岛)后，有李荣、李杰、李敬、李进、李隆、李陆、李珍、李华、李弥、李叶等人，曾受琉球国的派遣，作为出使明朝、清朝的通事。《明会要》记载的明朝洪武二十五年(1392年)赐给琉球国“闽人三十六姓善操舟者，令往来朝贡”，其中就有李姓人。这些李姓人，后来定居于今冲绳岛那霸市近郊的久米村一带。 清代以来，尤其是鸦片战争以后，南方沿海一些居民开始渡海远徙，到南洋(亚洲东南部地区，即“东南亚”)谋生，其中有许多李姓人。据有关史料显示，早期下南洋的人，主要是福建漳州、泉州、福州及广东广州、惠州、潮州、嘉州、琼州(今海南岛)等地的男性青壮年，他们通过香港、澳门、厦门、汕头等口岸出境，乘船南行，历尽艰难曲折，到达新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾等国家。由于他们无力支付路费，绝大多数是以“佣工”的身份，通过中介机构被转贩到南洋的。当时的香港合安栈、新加坡广福泰栈等，就是专门从事拐卖、贩运华工的机构。他们到达南洋诸国后，基本上都是做苦工，经过一番艰苦劳动后，有的在经济上稍有积蓄，便做点小本生意，待有一定资金时，转而经营商业，赴南洋者并非都能获得成功。尽管如此，奔赴南洋人仍络绎不绝，以致一浪高过一浪。在南洋诸国拥有较多人口的李姓华人，就是这一时期迁入的。 李姓远涉重洋到大西洋西岸的欧、美各国，也有一百多年的历史了。1848年，美国在加利福尼亚发现金矿，由于缺乏采矿劳力，便在中国东南沿海招募华工，其中有闽、粤等地的一些李姓青壮年，这些华工为美国西部的早期开发做出了极大的贡献。此后他们在美国各地发展繁衍，人口不断增加，从而使美国成为美洲李姓华人的主要聚居地。第一次世界大战时期，英、法两国为解决后勤劳力不足，经中国政府允许，又在中国上海、天津、青岛、河南等地招募华工25万名，其中也有不少李姓人。当时的苏联也曾在河南永城、夏邑等县招募劳工，其中也有李姓人。 越南李姓，越南民族具有悠久的历史，从古代起，就同中国有密切关系。中国五岭以南地区古称交趾，远在上古时代，帝尧南抚，曾到交趾。公元前2世纪初，南越王赵佗置交趾，辖境相当今越南北部。汉武帝时，交趾为13刺史部之一，辖境相当今广东、广西的大部和越南的北部、中部，治所在今越南河内西北，东汉移治龙编(在今越南河内东天德江北岸)，直到隋代，一度曾称交州，长期为交趾郡。唐代，交趾为安南都护府地。10世纪30年代(五代后晋时)独立，始形成封建国家。北宋封其王为交趾郡王，南宋改封安南国王，此后即称其国为安南国，直到1802年才改国号为越南。正由于中国与越南这种密切关系，从秦汉时期开始，中原地区许多人持续不断地迁往那里，其中就有李姓人。唐朝中叶，有唐太宗子曹王李明的后裔李象古，任安南都护，子孙留居安南。北宋时，李象古的裔孙李公蕴在前黎朝任殿前指挥使，住在安南北江古法，附近有一棵木棉树被雷击，留下斑斑痕迹，于是他就借机造成一段文字，中有“十八子成”、“天下太平”之语，利用人们迷信符瑞的心理，制造李氏应为国王的舆论。1009年，黎卧朝帝死，李公蕴被拥立为帝，建立越南李朝，建都大罗城，改城名为升龙(今河内)。越地李朝历8主216年，实行的政治、经济、文化制度大体都仿照中国。其中，曾长期采用赐姓的手段来加强统治，赐给有功的文臣武将以李姓，从而使李姓人口急剧扩充，发展成为越南的大姓。 朝鲜李姓，朝鲜历史和文化悠久，从古代起就同中国有友好往来。7世纪中叶，新罗统一朝鲜，与唐朝有密切联系。据朝鲜著名地理学家李重焕《择里志》载：“自新罗末通中国而始制姓氏，然只仕宦士族略有之，民庶则皆无有也。”936年建立高丽王朝后，“始仿中国民族，颁姓于八路，而人皆有姓。”于此可见，古代朝鲜的姓氏，是仿效唐朝的姓氏而制定的。由于中国与朝鲜为唇齿相依的邻邦，关系密切，长期以来有不少中国人移居朝鲜，其中就有李姓。据说李氏朝鲜的创建者李成桂，其先祖为辽东李氏的一支，后因躲避战乱而迁至朝鲜。李成桂出身贵族，本为王氏高丽将领，参与军机中枢，1388年举行兵变，废旧王祸，立新王昌，次年废昌立恭让，独掌大权。1392年，逐恭让王，即位，改国号朝鲜，都汉城。李氏朝鲜历27王519年，曾于1897年改国号为大韩，至1910年朝鲜被日本侵占，李氏朝鲜灭亡。李氏在统治朝鲜的500多年时间里，曾下令将王氏高丽所赐的王姓一律恢复其原姓，同时采取“赐姓”的办法以加强统治，赐予许多人姓李，因而使朝鲜李姓人口急剧增加。明末清初，又有明将李如松的子孙及明廷遗臣李氏等一批李姓人避难迁入朝鲜。如今，在朝鲜常用的143个姓氏中，李姓为第二大姓。历史名人李耳：春秋末期思想家、哲学家，道家的创始人。著有《老子》，又称《道德经》。李冰：战国时期水利家。被秦昭王任为蜀郡守，他依法治水，修建了驰名中外的水利工程都江堰，为国家农业生产、水利工程作出巨大贡献，被后世奉为川神。李世民：唐太宗，创造了"从谏如流，道不拾遗、夜不闭户"的贞观盛世。李白：唐代著名浪漫主义诗人，他在中国文学史上有着极其崇高的地位，人称"诗仙"。李广：西汉名将，多次参加反击匈奴的战争，以勇敢善战著称。在任右北平太守时，匈奴数年不敢攻扰，称之为"飞将军"。李清照：南宋女词人。论词强调协律，崇尚典雅、情致，提出词"别是一家"之说，反对以作诗文之法作词。李时珍：明代杰出医药学家。著有《本草纲目》，闻名于世。
古代文学史上最强大脑
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李宁公司品牌营销策略1.与消费者共鸣“一切皆有可能”的口号，给人们传递一种人生信念、生活品质和思想境界。同时让更多消费者去真正感受和体会这句话的内涵，不能只局限于某个群体，当今社会同质化严重，一不小心，就有可能被你的竞争对手所替代，要给你的目标受众人群一个理由让他们知道你的存在，吸引他们的注意力，理解你的品牌所带来的理念，最后选择你的产品，并且心甘情愿地为它们买单。比如，“李宁"赞助举办的大学生3对3篮球赛，其赛制和“一切皆有可能”的品牌定位十分贴切，提出“不服就单挑’的口号。2.精心构建体育赛事单纯的体育赞助和体育明星代言广告的营销策略，已经不能满足大众对品牌认知和渴望。“李宁”作为一个国内体育产品领导者，经过多年的探索和经验积累，在体育营销方面，走出了自己的步调。李宁公司搭建出一个完善的体育营销体系：针对西班牙国家篮球队、奥运会、大超、NBA等既有传统经营模式和新开发体育营销资源，李宁公司将其与品牌定位及专业化发展策略有机地融为一体3．立足本土的国际化李宁品牌将一些富有中国文化特色元素融入产品中，得到大家喜爱，李宁品牌在营销策略上也大胆采用中国元素进行宣传。与国际品牌几十年甚至上百年历史相比，李宁最大的资本在于其独特的中国文化元素应用，在借助中国元素达到吸引消费者注意之后，李宁进一步挖掘中国元素深层次内涵，将中国文化内涵与品牌价值观相结合，更加注重挖掘文化内涵的传达，用品牌价值观积极倡导和引导消费者行为，建立起消费者品牌认同，并借助中国文化对世界影响力不断加强，在国际市场上张扬中国品牌的个性。同时，李宁要更加注重不同市场消费者的关注与回馈，要理解当地的文化，在品牌策略中融合其智慧，提高品牌在各地市场上的适应性，形成系统的、有规划的、简洁、识别度高的品牌形象。（二）李宁公司品牌细分目标市场定位1．李宁品牌的细分市场及目标市场 李宁产品定位于“体育品牌”，不仅仅是因为体育在当代生活中与日俱增的诱人魅力，更因为“李宁牌”源自体育，同体育本身有着难以分割的联系。为了固化这一定位，在企业形象和品牌形象的宣传过程中，李宁公司以大型体育赛事（活动）为媒介，通过装备及资金赞助，一遍又一遍的强化自身定位，让受众在“李宁牌”和“体育”之间形成潜意识的契合。凡是有可能干扰其品牌定位的推广策略和手段，无论怎样诱人，都不会被采纳。准确的品牌定位不仅没有影响“李宁牌”休闲系列的销售，而且增加了产品竞争力。以夹克为例，当消费者在数十种品牌中做选择时，“李宁牌”运动、健康、青春、活力等体育概念对他产生的吸引力是显而易见的。李宁的消费群体大致可以分成两个层次：第一，24-35岁之间的中等收入水平的消费群体。这部分人对于李宁的忠诚度比较高，认为这是民族的企业，是一种民族的象征，而不会轻易的去改变。他们认为李宁的产品给人一种很强的亲和力，是一种体育荣誉的象征。第二，15-24岁之间的还不完全具有经济实力的喜爱运动的学生群体。这部分人具有比较的创新性和"喜新厌旧"的偏向，他们追求的是时尚，年轻。而李宁这方面是没有优势的，因而他们改变消费习惯的可能性很大。在15～45岁等距分布的基础上，以24～35岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费。而李宁公司目标消费群的特征是：14～28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。
在遭遇成长的上限之后，李宁公司开始激活业已老化的品牌，使自己的品牌成为一种被高度认知的价值承诺：它提供的决不仅仅是体育用品，而是一种生活品质和生活境界。李宁重塑品牌的一系列动作可圈可点，但要有效地激活一个老化的品牌，还有太多的问题需要解决本刊特约记者原燕飞一个个普通的男孩女孩，出现在很平常的马路、天桥、空地、天台、胡同，没有专业的运动场地，没有观众，没有喝彩，他们正在跑步、踢足球、打篮球、打羽毛球……一切看似平常……他们都身着李宁服装，眼神里流露出对运动无尽的专注与陶醉——他们好像已经忘记了周围的一切。小院里晾着衣服，他们站在两边打网球；胡同中的铁门上划上一个白圈，就成了投蓝板；屋子里，一个孩子以一个标准的投蓝动作干脆利索地关了灯钮……最后，画外音响起：“只要你想，一切皆有可能”。这是李宁公司新的广告片呈现的情景。广告在世界杯期间投入播放，长达一分钟。一位一直关注李宁公司的广告从业者说：“这个广告跟以往的李宁广告的风格完全不同，让人耳目一新。定然有高人指点。”成功的广告可以称为“意义的快速注射”——用精心营造的场景，在最短的时间内将最丰富的意义传达给受众。曾经为诺基亚、宝洁、微软、SAS等公司做过广告策划的托马斯·盖德(Thomas Gad)认为，一个成功的品牌应该有四个维度：功能效用、社会身份认同、情感的享受和心灵的感召。与之相应，一个成功的广告要让其目标受众迅速地产生对产品或服务的认知，意识到这种品牌给予自身的身份归属感，体验到一种使用同类产品或享受同类服务时难以体验到的感受，最后——也是最难达到的，是感受到一种生动的生活信念和生活境界。如此看来，李宁公司新推出的这个广告是相当成功的。与它以前推出的广告主题(“我运动我存在”，“运动之美，世界共享”，“出色源自本色”)相比，“一切皆有可能!”(Anything is possible!)给LI-NING品牌的定位精准得多。在年轻、充满活力的人面前，外界的限制都形同乌有，一切都刚刚开始，一切都可以从无到有，“一切皆有可能！"。它以生动可感的画面，向观众强烈地暗示一种价值承诺：拥有李宁牌产品，不仅仅是拥有一种生活用品，而是拥有一种生活质量人生境界。这非同寻常的“一分钟”透露出一个重大的信号：LI-NING牌将会以一个全新的面貌出现在世人面前。它标志着李宁公司谋划已久的重大工程——重塑LI-NING——全面启动了。成长的上限在中国的体育用品市场上，李宁的销售收入是8亿多，位居第一，相当于耐克和阿迪达斯在中国销售额的总和。(图一)但这些年从来都没有超过10亿。(图二)这是任何一个公司都可能遇到的难题：在经过成功的快速扩张后，企业成长的速度骤降，直至原地踏步，甚至退步。企业上下都感觉到，有一种近乎魔障的东西在阻止企业的规模、效益无法再向上增长。在李宁公司总经理张志勇的眼里，这一切意味着李宁品牌已面临着危机。张进入李宁公司已有9年，去年3月份接任北京体育用品公司的总经理。在此之前，他先后做过财务会计、财务主管、财务部经理和财务总监。财务出身的张志勇天生对数字敏感，喜欢从数字中发现问题。他把李宁与耐克、阿迪达斯在不同的城市的销售额作比较，发现李宁在对品牌不太敏感的二类城市售额一直都不错，而在北京、上海和广州等品牌充斥的大城市，李宁的销售额总是上不去。这可以自然地得出一个结论：李宁的品牌号召力已经停滞，或者在衰减，公司已陷入品牌老化的困境，虽然这种困境还没有到毁灭性的程度。2001年4月，张志勇请盖洛普公司为李宁品牌做了一次全面的消费者调查。调查结果显示出李宁牌的种种问题：一，目标消费者不清。李宁公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市，中等收入，非“体育用品的重度消费者”。(图三)二，品牌面临被遗忘的危险。品牌的忠诚度很高，但忠诚的消费者是崇拜李宁的那代人，更加年轻的新生代并不知道李宁是谁，对新生代追逐的流行时尚，李宁品牌是隔膜的。(图四)三，品牌的个性不鲜明。在真正的消费者眼中，李宁牌的个性是与李宁本人的形象连在一起的，是具“亲和性、民族的、体育的、荣誉的”，并非是李宁公司最近几年奋力打造的“年轻的、时尚的”品牌个性。(图五)四，李宁牌的产品线不断的扩张，很难搞清楚他的“旗舰产品”是什么。更多的产品会使得消费者无法弄清楚“李宁牌”到底是什么概念。著名的营销专家戴维·奥戈尔维说：“任何一个傻瓜都会做成一笔生意，然而，创造一个品牌确需要天才、信誉和毅力。”李宁过去是现在仍然是一个品牌，但它的“品牌力”在悄悄衰减。如果没有强有力的品牌重塑，李宁公司或许会成为一个在一些品牌意识不强的地方做成一笔笔生意的公司，而在成熟的市场中，这个品牌可能会逐渐淡出。一个没有强大品牌号召力的公司，将会在市场上遭到两面夹击:一面是深入人心的品牌产品(如耐克和阿迪达斯)，一面是没有品牌力但具有价格优势低档产品，而它自身陷入高不成低不就的尴尬境地。两类产品会像两个无形而巨大的吸盘，将李宁公司已有和潜在的顾客吸过去。所以，品牌重塑势在必行。不要再提类似这样的口号了——不做中国的耐克，要做世界的李宁。也不要再提李宁要国际化了。注意，最棘手的事情是，如何取得新生代对李宁牌的信赖，如何解决品牌老化的问题。重塑李宁新品牌定位品牌老化问题给张志勇非常大的压力。张觉得关键是建立一个组织机构，来负责品牌的整体规划。但是，因为体育产业在中国尚未成熟，这个行业的从业者很多都是经验型的，没有张需要的那种人才。所以，这个团队只能“从天面降”，“李宁需要快速建立完整的Marketing体系，引进一种方法论，至于体育行业的经验，可以在做的过程中不断体验。”2001年10月，李宁公司组建了营销部门，下面分为市场部、销售部和营运支援部。全力负责重塑李宁牌的工作。营销总监王鹂，来自于班尼路，是第一批为班尼路作市场的元老，开始进入班尼路时做销售部经理，离开的时候是班尼路的总经理。王鹂2000年来到李宁公司，开始做的是销售部。在组建这个品牌重塑的团队的时候，王被提升为营销总监。王鹂把自己在班尼路掌握的零售终端方面的经验引进到李宁公司来。“产品是一件件被人卖出去的，因此生意很大程度取决于终端的水平，这是连锁经营的优势和前提。这方面有一些做的不错的品牌，象班尼路、佐丹奴这样的公司，它们的终端很厉害，它们像麦当劳一样的标准，对生意有非常直接的控制和帮助，我们也希望我们的零售终端做到这一点。”王再一次强调零售终端的重要性。市场部经理是在可口可乐做了6年多市场部经理的徐伟军。徐大学毕业以后一直都在可口可乐。徐非常谨慎，对他来说，对李宁品牌重塑的压力很大，徐认为每一个决策都必须谨慎而行。首先，他进行公司内部的访谈，跟基层的销售人员和各个部门的经理沟通，得到很多关于品牌的片断的认识。接下来，徐在市场部进行头脑风暴，尽可能激发李宁牌的品牌联想。最后初步选定的是“时尚和运动”、“潜能和运动”这两组联系。然后他又做了32场消费者座谈，挖掘出消费者对李宁牌的想法。经过定性和定量的研究，他发现消费者更加看重的是运动和潜能的关系。通过对消费者的调研，一个关于李宁牌的新的品牌个性渐渐浮现出来了。李宁要做成一个运动时尚的体育品牌，成为人们生活中不可缺少的一部分。李宁牌应该是亲和的，魅力的，时尚的。李宁牌应该给消费者两个利益支持点:功能性的利益和体验上的利益。而对于体育用品来说，其功能性与体验性是天然相通的。这两者可以用一句话来概括:“一切皆有可能”(Anything is possible!)。“一切皆有可能”的品牌概念就这样被挖掘出来。新的定位出来以后，整个公司立即开始以这个定位来统一公司对外的口径。公关及品牌经理张庆说：“‘一切皆有可能’是一个品牌精神，如果这个品牌精神融入到消费者心目中的话，那我们的品牌是无法战胜的。”广告代理商接下来要做的事是选择一个好的广告代理商来负责品牌管理。公司邀请国际著名的5家4A广告公司参加广告比稿。为了找到更适合自己的广告公司来传达新的品牌定位，公司决定精挑细选。评价广告公司的标准有三点。第一，能否提出一个关于李宁公司长远的品牌策略和营销策略；第二是能否制作出一个符合新定位的广告片。第三是报价。广告片出来以后，徐伟军把广告片拿出去测评。被邀请来测评的观众，有李宁的消费者，也有非李宁的消费者，公司让他们评选出一个他们最喜欢，也最能够刺激他们购买欲望的广告片。最后，经过细致的评选，代理宝洁、麦当劳的李奥贝纳的方案胜出。今天我们看到的这个广告，的确是出自高手。品牌形象店张志勇当然看重广告的效果，但他更看重的是跟消费者的直接沟通。他要探求一种新的、可行的品牌沟通的模式。他说，“盖洛普的调查显示，李宁牌给消费者印象最深的是李宁的体育赞助和众多的专卖店。但专卖店是一把双刃剑，店多可以使销售额增加，但消费者反映李宁的专卖店服务不好、店面形象不佳。这给我压力的同时，也给了我一个机会，如果我做得好的话，就会与消费者有直接的沟通。”“做得更好”的专卖店就是品牌形象店。他决定把品牌沟通的工作交给营运支援部去做——开形象店。目前，品牌形象店正在筹划的过程中，第一个试点计划7月份在亚运村开业。在营销学上，与著名的4P理论相提并论的，是4C理论。4C即顾客的欲望和需求(Consumer's Wants and Needs)、满足欲望和需求的成本(Cost to Satisfy Want and Needs)、方便购买(Convenience to Buy)，以及与消费者的沟通(Communication)。李宁开设品牌形象店，正是对4C理论的实践。但作为一个成熟的经理人，张志勇决不会仅仅因为一种理论来做出重大的商业决策。他还有更多的考虑。销售公司产品的主力不可能是这些品牌形象店，而只能是大量的经销商。但经销商很难达到琴瑟和弦的程度。如何才能使厂商与经销商实现“无缝连接”，这是高层经理人必须用心解决的问题。他想把先期开办的品牌形象店办成一个为公司培养一批得力的销售骨干的“黄埔学校”。张志勇的想法是为经销商提供更多的店长，同时帮助经销商做促销，提高经销商销售额的同时业提高李宁的销售额。李宁公司目前有700个认证店和200多个经销商，但是对零售在行的人员非常缺乏。张看到，如果不给经销商提供服务的话，再大的零售网络也无法对自己的销售额有所帮助。王鹂对此非常认同，她说：“零售这块完全交给经销商是不行的，经销商对生意的理解是仁者见仁，智者见智。虽然公司有统一的标准，但也只是把握一些硬件，软件是很难把握的，经销商的观念，经常会偏离公司的初衷。如果我们给他们提供培训基地，给他们实践的地方，一切都会好办得多。”经销商和制造商存在着一定(有时甚至是相当大)的利益冲突，李宁公司为经销商提供培训是为了避免这个冲突，避免经销商对品牌的损害。另一方面，跟经销商合作，在经销商赚钱的同时，赚到属于自己的那部分。王鹂说：“对公司和经销商，都是一个双赢的过程。”营运支援部的人员进来半年多，正在筹划工作，他们初步选定在北京的王府井和上海的南京路来开自己的品牌形象店，这样的地方适合与全国的消费者以及国外的消费者进行沟通。品牌策略联盟2000年5月28日，李宁公司和朝华科技在北京硬石餐厅(Hard Rock)举行新闻发布会，宣布与朝华科技下属公司——朝华数码(ZARVA)结成“运动数码盟军”。对于这次合作，李宁公司品牌资产以及公关经理张庆说：“‘运动数码盟军’是一个品牌策略联盟，因为双方合作的基础是双方有重叠的潜在目标消费群体。基于运动的数码和数码的运动，可以引导一种全新的消费时尚和品牌联想。这个品牌策略联盟可以更好地诠释我们新的品牌概念——‘一切皆有可能’。”双方都认为，这样的合作会整合资源，形成时尚和运动的互补，会创造出1+1>2的效应。当然，对更多的人来说，这还是一个未知数，双方的合作会像麦当劳和可口可乐、肯德基跟百事可乐一样珠联璧合吗？竞争品牌“在中国市场上，我们的主要竞争对手是耐克和阿迪达斯，它们也把我们看成竞争对手，这点我们的看法都一致了，据我了解，现在耐克成长非常快，阿迪略微的慢一点。”张志勇这样描述李宁公司面临的竞争格局。耐克与阿迪在产品的功能性和时尚性的结合方面，在运动资源上，在把握产品形象上，以及市场的推广上，远远地优于李宁。当然，有一点张没有提到，耐克和阿迪达斯的品牌,是李宁牌远远比不上的。张认为李宁对他们来说，最主要的优势是分销，第二是定价的优势。虽然李宁的价位相对于这些国际品牌来说是很低的，但是体育行业不是高档产业。耐克和阿迪在1999年的时候，曾经做过200块钱以下的鞋子，最后全面失败。张说功利性的因素制约了李宁，也制约了耐克和阿迪达斯。但是更多的因素是可能转化的，经济大环境对体育行业的影响一直都很大，如果人们生活好了之后，价格的优势因素会不会转变？“可以说，我们长远的优势是在分销上，但是如果国际品牌意识到这点，他们也来做的话，那情况就会有进一步的变化。目前大家还没有到短兵相接的地步。”看得出来，张志勇在尽可能做到“知己知彼”。最重要的，他清醒地意识到，如何利用短兵相接没到来之前的这段时间，如何在自己尚处于劣势的情况下不要与耐克和阿迪达斯等品牌短兵相接。耐克的个性是叛逆和张扬(它的广告词是just do it)，对于普通人来说，好像有点高不可攀。阿迪达斯，让人更多想到的是30多岁的成功男士，其个性是稳健。而张志勇为首的李宁的管理团队希望人们谈到自己的品牌的时候，会用亲和的、时尚的、魅力的字眼来描述。很明显，他们面对的是不同的目标消费者。别忘记，以安踏、三兴为首的福建晋江造牌企业也在威胁着李宁的市场。目前安踏每年运动鞋的销售量是300多万双。李宁目前鞋与服装的比例是4：6。营销总监王鹂说：“安踏进步得很快，但它只是一个短期的战术对手，我们的实力、品牌、知名度、管理水平和开发能力是它们没有的。安踏的现象给我们一个警示，李宁不能放弃低端市场产品，至少必须牢牢地把握住相当的市场份额，以前我们没有意识到这一点，我承认这是我们前期战略的失误。”李宁对安踏的战术反击是首先推出针对低端市场的产品，例如今年的“舒适装备”，价位是100多块钱。舒适装备卖得非常好，现在已经断了货。李宁的第二个战术是开20平方米以下的鞋店——叫“起跑线”鞋店。张庆说，“过去，我们忽视了安踏，我们有全国最大的分销网络，但事实上，我们开的专卖店是大动脉，毛细血管被它们占了，今后我们会用20-30平方米的‘起跑线’鞋店来阻击它们。”徐伟军对耐克、阿迪达斯以及安踏有自己的价格策略有一个清晰的认识，他认为价格因素制约着李宁的同时，也在制约着他的竞争对手，耐克、阿迪达斯在高处下不来，安踏等品牌在低处上不去，相比之下，李宁公司恰好找到了一个独有的利基(Niche)市场。结局尚未明朗营销总监王鹂说到未来的增长目标时雄心勃勃，她定下的目标是今年达到10亿，三年达到增长百分之百，即达到15亿，到2008年达到20亿。然而李宁公司在中国入世，市场壁垒降低或消失的产业生态下拓展生存的空间并非易事。在耐克和阿迪达斯长驱直入，安踏等企业造牌意识觉醒的情况下，重塑后的李宁品牌能否获得广泛的认知和接纳？答案决非简单明了。一个品牌的持续的生命力来自于两方面：持续的创新与完善的营销。以耐克为例，它的极其强势的营销容易让人忽略一个事实：耐克公司每年投入巨额的研发费用并卓有成效地对研究进行管理。星巴克的CEO霍华德·舒瓦茨认为，以宝洁公司为代表的传统的品牌推广模式(即“宝洁模式”)——“以大规模分销和铺天盖地的广告来占领市场，然后再集中全力从你的竞争对手中抢夺市场份额”，正成为过时的模式。“一个耗资数百万美元的广告计划并不是创立一个全国性品牌的先决条件，即它并不能说明一个公司有充足的财力就能创造名牌产品”。我们前面提到的托马斯·盖德认为，品牌不再仅仅是营销部门的问题，而是一个涉及公司上下各个部门的问题。良好的营销至多是一种“生长激素”，而品牌的本质是“公司DNA”。“公司DNA”决定了公司未来的生长形态，公司的寿命，公司的品格。与品牌关系更密切的，不是公司在外部打造的形象，而是公司内部的一种无形而可感的文化，通俗地说，它是一种深厚的“内功”。比广告和销售网络更重要的，是公司的“内部市场”(如海尔内部的“市场链”)；比诉之于消费者的外在品牌更重要的，是深藏于公司员工心里的“内部品牌”。只有在高层经理人和所有员工心中建立了一种清晰的、引以自豪并自觉维护、全力改善的品牌后，品牌才可能强有力地在外部市场上迅速扩散。对李宁来说，关于品牌，还有太多的问题需要解决。比如说，一个好的品牌必然有好的品质在，很多的消费者购买李宁的产品都是因为他的设计虽然土了一点，但是质量是非常值得信赖的，更多的消费者希望可以从李宁那里得到质量放心的产品。如何加强品控，张志勇给出的解释是，李宁一直都在加强产品质量控制，强化质量标准。但消费者是用脚投票的，他们可能会有更大的发言权。总之，只有在李宁公司内部，所有的员工都确信“一切皆有可能”后，“一切都有可能”的李宁品牌才会在未来的市场上创造惊人的业绩——“一切皆有可能"