许多初学者经常问我，项目申报研发专项的技术部分该如何去写好？是不是像中介的前辈们说的那样，去知网、万方等技术知识网站上找资料呢？2012年，那时我还在中介学习书写的时候，我就感觉到我与同事们的书写思路不一样，我每次都诧异他们如何写出那么专业的公式与复杂的结构描述，后来，我知道他们是利用网上的资料做的。这样的做法确实是可以将客户的材料优化得很专业。但结果是，客户觉得这些技术不是他们的，如果运用的好自然是有优化作用的，如果运用的不好，就成了漏洞了。下面会介绍漏洞的关键在什么地方？首先有一个理解误区要纠正下。很多初学者觉得最难写的材料就是客户什么材料都没有，有时候就给一个项目名称，然后让书写人员去写。根据我多年的书写经验来看，最难写的材料并不是什么基础材料都没有的客户，相反是客户有很多材料，你不知道该如何用材料。所以我们就成了一群走路没学好的情况下，开始了跑的人。如果写材料就是嫁接材料这个活儿，估计随便一个做过论文的大学生，不需要太多的培训就可以胜任这个工作，无非就是一些政策解读、流程申报、一些附件判断的事情，那需要中介来处理服务的意义在哪里？每一个中介项目申报人员需要思考这个问题，你从业多年，除了赚了钱，这个事业对你个人的成长在哪里？人脉吗？还是文档操作的能力？这个问题，仁者见仁智者见智。现在，我开始为大家介绍我对于研发专项材料的书写思路：第一，你需要看懂客户材料，看懂客户的核心技术，理清客户的产品在国内所处于的水平，以及这个产品在整个行业存在的各项问题；第二，本项目是如何解决问题的，技术是为了解决传统产品的不足的，本项目解决的亮点技术是什么？新材料应用、结构创新、工艺优化、等等，从可实现的基础上做思考、拓展；第三，书写技术内容之前，你需要对本项目有一个整体的框架，比如一个机械产品，我们可以拆分为多个描述层来体现，比如动力系统、控制系统、外部壳体、核心板块等，这样书写的好处是，你将全方位展现产品，形成一个整体的产品概念，事无巨细，再从整体中提炼出核心技术与产品创新亮点；第四，所有的产品创新或者核心关键性技术，都应该提供相应的技术研发证明，就如同高企一般，所以为什么说材料不能乱写，不然逻辑就有漏洞，要查验一个书写人员的技术材料是否有漏洞，对于专家来说，只需要核对后面的专利证书、新产品研发报告、检测报告等，都可以看出来，如果你还不能准确的分辨技术的话，那就会闹出更多笑话来，比如参考的技术过旧、参考的技术还处于实验室阶段等等，都可能会严重影响企业的申报。我们申报人员是为企业整理材料，分析材料，表达材料的服务，所以我们需要读懂企业的材料，思考企业的材料，努力接近企业的想法，在可行性的基础上，做材料的技术研发延伸，具有未来企业研发发展的指导性工作，而不是为做材料而做材料，虽然可以赚取金钱，但时间长了，社会在进步，长期的依赖别人的文章，只会让自己退化，最终被时代淹没。我从事8年多的项目申报工作，一直也没有用过知网、万方等文献工具，至少我一直秉承着自己的信念，理解并完善企业的技术材料是一种极具成就感的事情，并对我了解行业现状，了解行业发展提供了真实的材料，这些核心材料并不是每一个人都有机会接触，但这个行业的工作人员却能极为便捷的接触到，当然为每一个客户保密是我们的职业操守，只是这些知识应该被我们融入到自己的知识库中，自己大脑里的东西，才是最好的数据库，希望我的文章能让更多的初学者能明白自己未来要走一条什么样的道路，能对这个行业有一个新的认识，对自己的事业能有一份坚持的信念。今天的分享就到这里了，如果你对我的文章感兴趣，如果你对项目申报工作还存在很多疑惑，请关注我的公众号【项目申报技巧课堂】，我会定期更新项目申报书写技巧，为大家一一解惑，你也可以在下方留言，将你想要了解的项目申报书写知识写在下方，我会第一时间回复你，并且在未来的讲解中设立专题讨论。我是香兰儒客，一个沉迷于项目申报书写的爱好者。
吃肉肉变胖子
