我也是做教材教辅的。楼主说的有点乱，其实中小学教辅教材的销售和推广很简单的。出版社只是出版终端，也就是货源终端。书店属于直销终端，就是针对学校供应教材教辅。代理商是出版社指定在某个地区或者区域的产品独家代理。以上三者，其实很容易合作，书店要是和某个学校达成了供应教材教辅的合作，那么接下来就需要去出版社进货，但会发现出版社把这家书店所在区域的经销权给了一个代理商，书店不能直接跳过代理商到出版社进货，所以就得去代理商那里拿货了。当然，要是从代理商那里拿货，折扣方面肯定比出版社那里直接进货要高一些，不过也没办法，因为代理商已经垄断所在区域的货源了。有什么问题还可以问我，我做教辅已经有些年了，这块市场主要就是看和当地教委的关系，好的话才能有效益。
大南瓜小咪咪
