房产的核心价值

如何挖掘房地产楼盘的核心价值一个楼盘的卖点可以多种多样，关键在于如何去延展与发挥，从一个项目的可行性研究到交楼入住，核心价值的挖掘都是贯穿　　其中的，当客户与项目通过这一纽带引起共鸣，楼盘的热销便是理所当然的事情。　　　　　　　　在每个项目的营销策划过程中，我们都要对项目的核心价值进行挖掘和提炼，这些核心价值点既是项目运作过程中的把控重点，也是后期项目销售中打动　　客户的重要卖点。因此找准项目的核心卖点，引发运营者以及消费者的共鸣，成为操盘过程中的关键一环！加入收藏　　　　　　　　一、挖掘自身先天价值，提升后天赋予的附加卖点　　　　　　　　一个项目在立项之初，就应该充分认识到它所具备的先天优势，如优越的地段、完善的配套　　、优美的自然环境等，这些往往都是超越其他对手的核心所在，　　是竞争对手无法效仿的。我们在操作郑州曼哈顿广场这个项目时，极具远见的认识到项目所在的金水路、未来路交汇处必定会成为连接新老城区的黄金门户，　　而这一点也必定是客户认同项目的最大价值点。　　因此在整个项目的策划和运作过程中，　　我们始终紧紧围绕　　“　　金东门户，　　繁华中心　　”　　这一主题，　　将这一主题植入人心。　　　　　　　　可能有时候项目的先天优势并不明显，地段、配套、环境、人文等等都不理想，这就需要深度挖掘。唯物辩证法认为，任何事物都是两面的，没有绝对的　　优势，也没有绝对的劣势。确实如此，比如地块位置偏远，地段差，但这对于厌倦都市喧嚣　　、向往乡村宁谧的人士而言，可能是一块乐土；可能地块环境嘈杂，　　周边居住人群参差不起，但却孕育着繁华商业中心的契机。　　　　　　　　仅靠项目的先天优势有时候是远远不够的，需要人为赋予后天的附加卖点。从项目的规划理念、产品创新、园林景观、超前配置以及文化内涵、营销手段　　等都可以有所突破，成为打动消费者的核心概念。　　　　　　　　二、把握最主要的，放大最核心的　　　　　　　　经过不断的挖掘与提炼，一个项目可能会出现很多个卖点，比如地段挺不错，交通便捷，配套也比较完善，还有很浓厚的文化渊源，以及弧形阳台、落地　　飘窗的设计在当地市场是稀缺产品等等。在策划和推广过程中，要分清主次，把握最主要的卖点，放大最核心的价值，而对附属的、相对较为平常或是对市场　　吸引力不强的卖点，则只作为辅助的、次要的。　　　　　　　　三、将卖点提炼为鲜活的概念　　　　　　　　确定项目的核心卖点后，应将这一卖点予以最大程度的提炼和包装，使之成为项目与众不同的鲜明特征，成为吸引客户眼球的鲜活亮点。如郑州国贸中心　　的写字楼，外立面采用双层玻璃幕墙，设独有的进出风口，利于室内外对流通风，因此提炼出　　“　　会呼吸的甲级写字楼　　”　　概念，在郑州市独树一帜。　　　　　　　　那么，一个项目究竟可以从哪些方面去挖掘价值点呢？可以从以下几点来考虑：　　　　　　　　首先思考由地块位置所决定的先天优势　　　　　　　　1　　、区位价值　　　　　　　　区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。　　卖点构成：繁华路段、　　CBD　　概念、　　CLD　　概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商圈概念、文化概念、教育概念等，以及由地段带来的交通卖点。　　　　　　　　2　　、周边的自然景观　　　　　　　　拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值　　。风景与房子，将构成一幅完美图景。　　卖点构成：全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公园、风景区等。　　　　　　　　其次是后期赋予的独特卖点　　　　　　　　3　　、建筑和园林的卖点　　　　　　　　产品规划设计、楼盘硬件、配套设施、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点　　、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、　　户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点等。　　　　　　　　建筑风格、建筑艺术上也往往成为与众不同的卖点：德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格　　、和式筑居、新加坡风格、中式建筑等。　　如在欧陆风盛行的深圳楼市，万科推出第五园，　　“　　骨子里的中国情结　　”　　带给楼市一股清新典雅的　　“　　中国风　　”　　；户型的空间价值和细节创新：错层卖点、跃式卖点、复　　式卖点、　　空中花园、　　大露台卖点、　　外飘窗、　　转角窗、　　厨房生活阳台、　　子母房等；　　园林主题，　　环境作为居住空间的重要组成　　，　　与住宅一起肩负了　　“　　天人合一　　”　　的使命。　　中心花园、主题园林、艺术园林、加拿大风情园林、亚热带园林、欧陆园林、江南园林、新加坡式园林、岭南园林、澳洲风情、海滨风情、热带园林、自然园　　林、珍贵树木卖点等，这些独具特色的风情园林，往往成为客户的关注焦点。　　　　　　　　4　　、概念的卖点　　　　　　　　原创概念，白纸上可以有许多发挥。地产商们为房子创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而　　　　　　强大的词汇：生活模式、新都市主义、宣言卖点、度假式概念　　　　艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点　　、户口卖点、大型超市进驻、规划卖　　点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点等。　　　　　　　　建筑风格、建筑艺术上也往往成为与众不同的卖点：德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格　　、和式筑居、新加坡风格、中式建筑等。　　如在欧陆风盛行的深圳楼市，万科推出第五园，　　“　　骨子里的中国情结　　”　　带给楼市一股清新典雅的　　“　　中国风　　”　　；户型的空间价值和细节创新：错层卖点、跃式卖点、复　　式卖点、　　空中花园、　　大露台卖点、　　外飘窗、　　转角窗、　　厨房生活阳台、　　子母房等；　　园林主题，　　环境作为居住空间的重要组成　　，　　与住宅一起肩负了　　“　　天人合一　　”　　的使命。　　中心花园、主题园林、艺术园林、加拿大风情园林、亚热带园林、欧陆园林、江南园林、新加坡式园林、岭南园林、澳洲风情、海滨风情、热带园林、自然园　　林、珍贵树木卖点等，这些独具特色的风情园林，往往成为客户的关注焦点。　　　　　　　　4　　、概念的卖点　　　　　　　　原创概念，白纸上可以有许多发挥。地产商们为房子创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而　　强大的词汇：生活模式、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、游戏规则、　　Loft　　概念、　　Soho　　概念等；为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这　　些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。健康概念、投资概念、绿色概念、　　e　　概念、环保概念、生态概念　　等；产品嫁接，在另外一个领域找寻灵感，不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点　　绝非拍脑即可：教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念、诗词概念等；　　　　　　　　5　　、楼盘软性卖点　　　　　　　　附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商　　与平庸地产商的关键所在。卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点、荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性；居住文化与　　生活方式，在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域　　的生活方式：生活方式卖点、品味卖点、文脉卖点；情感卖点，人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社　　会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。比如说孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点等　　　　该文章转载自无忧考网：　　　　　　　　如何整理楼盘的销售优点和卖点　　?　　整理楼盘的销售优点和卖点可以从以下几个方面入手　　:　　一、地理位置：离市区的距离、附近居民的层次定位、附近市政重要设施、政府对所在地的行政定位（包括规划）、所在地未来发展趋势等。　　　　二、环境：区域环境（大环境）、小区环境（小环境）、楼盘周围的知名建筑、附近的景区、小区内的人工景观等　　　　三、规划：附近行政规划、小区内规划、未来发展规划。　　　　四、交通：附近公交线路、小区内开通的巴士等　　　　五、文化：小区文化的定位、周边文化设施（公共文化、教育、体育场所，如文化馆、体育馆、学校、音乐厅、电影院、书城等）、小区内文化设施　　　　六、配套：与楼盘相关的配套设施，如饮食、文化、体育、娱乐、休闲、教育、银行、商场、消防、智能系统等　　　　找房地产第一大类型卖点　　　　楼盘硬件　　　　　　产品时代与营销时代似乎是一个循环，　　然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。　　楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，　　我们要从中发现最有打动力的一个。　　　　卖点构成：　　　　户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖　　点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点　　　　第二大类型卖点　　　　建筑风格　　　　如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项　　目？哪些具有更强的杀伤力？　　　　卖点构成：　　　　　　　　建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格　　　　第三大类型卖点　　　　空间价值　　　　空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。　　　　卖点构成：　　　　错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点　　　　第四大类型卖点　　　　园林主题　　　　环境作为居住空间的重要组成，　　与住宅一起肩负了　　"　　天人合一　　"　　的使命。　　也许没有卖点的环境是最好的，　　可是为了让房子卖得更好，　　我们非得要很多说法，　　但愿买　　房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。　　　　卖点构成：　　　　中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林　　、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、　　澳洲风情、海滨风情、热带园林　　　　第五大类型卖点　　　　自然景观　　　　拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构　　成一幅完美图景。　　　　卖点构成：　　　　全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景　　　　第六大类型卖点　　　　区位价值　　　　对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易　　见，却需要更具创造性的发挥。　　　　卖点构成：　　　　繁华路段、　　CBD　　概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段　　　　第七大类型卖点　　　　产品类别　　　　人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。　　　　卖点构成：　　　　小户型物业、　　Townhouse　　、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、　　商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房　　　　第八大类型卖点　　　　人以群分　　　　不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。　　　　卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区　　　　第九大类型卖点　　　　原创概念　　　　白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。　　　　卖点构成：　　　　居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则　　　　第十大类型卖点　　　　功能提升　　　　为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。　　　　卖点构成：　　　　健康概念、投资概念、绿色概念、　　e　　概念卖点、环保概念、生态概念

回答 请稍等哦亲 对方辩友，你认为地段不是房地产核心价值，请回答为什么市中心的小区价格是郊区价格的2倍还多呢，为什么在重点中学的学区旁边的小区价格更高呢 您只需要不断向对方施压，围绕辩题中心提问 主题就围绕地段是房地产项目最核心的价值 李嘉诚有句名言：被房产界奉为金科玉律，决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。由此可见，拥有地段就拥有了绝对的核心价值。城市中心区域作为城市最繁华，资源最丰富，同时也是最珍稀的地段。土地属性决定了其不可复制性和稀缺性，才能让财富永久保值。 提问 价格决定价值正方 我们正方 回答 价值决定价格，价格是价值的货币表现供求影响价格。、价值是凝结在商品中的无差别的人类劳动。社会必要劳动时间决定商品的价值量商品的价值不会改变价格不仅受供求影响。气候，时间，地域，生产，文化，等多种因素也影响价格变化 提问 怎么反驳对方 回答 对方提问了什么呢 要根据对方问题来说 提问 地段决定价值 为什么好的地段价格高 回答 好地段究竟有价值在哪儿？ 1、 帮你省下珍贵的时间 每日工作往返花销3个钟头是很遗憾的，假定一个月有22个工作中日，花走在路上的就贴近三天，一年计算下来有一个月都是在奔忙，这种时间用于提高自己会更有使用价值，就算是用于多睡会懒觉也会更加有意义。其次，迟早工作高峰时段的拥挤那并不是一个“心烦”能归纳的。 2、 出示给你更便捷的日常生活 我们在讲好地段的另外，也就默认设置这一地段拥有 非常好的服务设施，例如大型商场、连锁便利店、商场和菜市场，医院门诊、医院门诊、这种都算在这其中。好地段意味着大家想逛街购物的情况下不用走很久就可以享有买东西的快乐；意味着病了可以在大门口完成迅速就诊；意味着小孩不用穿越重生半个城市…好地段的使用价值反映在各个方面，定居感受好针对住房而言是十分必要的 3、 有更强的 地段卖的是将来，许多房子新房开盘后价格类似，可是伴随着城市的整体规划和发展趋势，价格造成了天差地别的变化，许多情况下这都是由于地段的不一样。所以说买房子的情况下，目光一定要放长久，即便现阶段附近荒凉，只需有好整体规划能够一样遭受销售市场的认同，大家也会想要付钱。 4、 使你和人士邻 在许多买房者来看，定居在好地段的房子也是真实身份和影响力的代表。这种地段或者气场深厚，附近定居着大量的文人墨客；或者设计风格高贵典雅，能够与王公贵族邻近相伴。住进这类地段能够非常好的给自己贴标签，也提高了和人士遇上的很有可能。 更多20条 

诚信 ——诚信经营，循法尚德，踏实稳健，回馈社会协作——团队协作，各司其职，相互配合，高效运作创新——积极探索，精益求精，勇立潮头，敢为人先卓越——长远规划，全国布局，追求卓越，永无止境 世茂房地产控股有限公司（「世茂房地产」或本「公司」，连同附属公司统称「集团」；股份代号：813）于2006月7月5 日于香港联合交易所有限公司主板上市。 集团业务重点为在中国大陆经济发达或极具发展潜力的城市，发展大型及高质素的综合房地产项目，包括住宅、酒店、零售及商用物业。集团在中国正在开发的项目逾50个，分布于几十个大、中城市。 本着“缔造生活品位”的理念，世茂品牌在中国大陆首创了房地产“滨江模式”，将景观、亲水、园林和建筑等各种元素融合进了每一个家庭的日常生活，创造了一个个地产精品。同时，我们始终以创新、前瞻的地产开发思维，以“成就城市梦想”为己任，实践“城市经营者”的理想，致力推动城市化进程。