hr决定录用的套路

一，HR他会先问你“期望薪酬是多少？ ”，然后你就说了，然后他再讲价。二，“试用期薪资会少一些”，后面加不加就不一定了。三，画大饼，说你以后的工作前景好，收入会不断增加之类的。四，税前税后的工资不说清。

hr说我们公司需要的是综合能力强的复合型人才。这句话的意思就是，公司是需要能力特别强的人，必须什么都会干，而且也需要干得特别多。HR说这句话的时候，我们公司很人性化，实行弹性工作制。我们也不要相信，这样的公司套路是特别深的，而且这样的公司是非常没有人性的。

谈薪资，和商场里买衣服谈判时的套路也是一样的，要用心理战术。1、如果HR主动问你的薪资要求，那你就直说，但是要高于你的期望薪资。比如，你想要1万，你可以说1万，或者2万。2、HR肯定不会同意你的一口价的，所以会压低你的要求。这个时候，你就可以主动问HR，他们想给的薪资。3、适当妥协。HR给出的工资，肯定比你最开始提出来的工资要低，可能略高于你的期望工资，所以这个时候，你就可以适当表示妥协，在最开始提出来的工资的基础上少1k左右的价格，并且表示这是你的底线。如果再低了，就不考虑。这样谈下来，你基本还是能够拿到一个不错的offer的。

第一，在每一次面试当中，必然要涉及薪资，当hr问及你的薪资期许的时候，你首先要声明：每一家正规的企业肯定都是定岗定薪，也就说在我这个岗位上，只要努力工作肯定能够拿到该拿的工资，这个我放心。当然，这个岗位在贵公司有一个薪资范围，你能够把这个范围跟我讲一下吗？这里面的套路就是他跟你讲范围的时候，定薪的时候必须照着高的标准给你定，因为如果你不了解这个范围，他就会照着低标准给你定。第二，一般面试结束时，都会走过场式的问你还有什么问题吗？在这里你可以非常淡定的问他，嗯，请问你可以给我介绍一下你们的薪资体系吗？这个问题的套路就是他给你，介绍体系，介绍他们已有的制度，而不是来问你自己的薪资，未来的发展，涨薪的幅度和涨薪的频率。当他介绍薪资体系的时候，你可以在他介绍的过程当中问几个你比较关注的问题，第一个定薪的时候是按照面试人过往薪资为依据，大约百分之几进行提升？第二一般像你这个岗位每年有没有涨薪机会，会涨百分之几？涨薪的频率是半年涨还是一年涨？另外因为他讲的是体系，所以说季奖和年奖都应该在他的体系当中，如果他没有讲季度和年度的话，那一定是有所隐瞒，那么你可以随时问他，那一般薪资体系当中除了月薪之外，还会有季度以及年度，包括员工的福利，你能在这方面给我介绍一下吗？这个套路就是非常优雅，淡定的在问他们的薪资制度，其实每一句都是问自己的心思。问的过程中，就可以清楚自己的薪资之外的一些待遇。记住，不管用什么套路都不要讨价还价，这会让他非常的反感。了解了薪资体系，了解了你这个岗位的薪资范围那么你需要做的就是去向hr证明你对这个岗位有多么的运筹帷幄，而且有多么的适合，甚至是游刃有余，当他确信你对这个岗位是胜任的，他在为了能够保证你拿到offerr能顺利入职，那么他就会在定薪的时候会在潜意识为你往上浮动。

你好，之前写过一篇关于面试谈薪酬的策略和方法的头条号，现转发过来，并且新增了一大点非常重要的内容（在文章背后），我想这一篇文章不管是对应届毕业生还是对职场准备跳槽的人来说，都是适用的，可以参考一下。一、认清自己的现状和定位。1、调查当地同岗位人员的薪资水平。我们想要获取高工资，首先就得调研当地的同岗位人员的薪资水平，找出大致的薪酬范围区间，其次再看看不同行业之间相同岗位人员的薪资差异，最后我们可以根据调查来的数据做一个大致的分析整理，得出该岗位在该地区的高分位工资，平均工资和低分位工资，做到心中有数。薪资水平的获取也不是件难事，第一，可以问身边的同学和朋友；第二，浏览招聘网站的招聘信息，大部分都有薪资描述；第三，通过参加面试与HR沟通获取；第四，参加同行业社团组织，在社团中很容易了解到。2、根据市场薪酬，结合自身情况提出一个明确的薪酬定位。了解市场薪酬水平后，我们需要对自己有一个清晰的规划和薪酬定位。在这个岗位上，我能接受的最低薪酬是多少，我期望的最高薪酬又是多少。同时，也可以对公司性质和行业做一个归类，到成长性高发展空间大的公司，是不是可以适当的调减最低薪酬要求，到发展稳定空间不大的公司，是不是要调高薪酬标准。总之，通过明确的薪酬定位，先明确自己的定位，再根据实际情况做调整，进而为拿到高工资奠定基础。二、看清薪资谈判中的各种套路。1、根据自身定位合理填写的期望薪酬。面试在填写职位申请表时，关于薪酬的期待务必谨慎填写，这是公司定薪的最基本参考。对于合适的候选人，如果期望薪资正好与公司可以给出的薪酬一致，那基本上就按照候选人填的期望薪酬核定薪资。如果期望薪酬高于公司可以给出的薪资，那么就要看候选人的综合素质，是否值得给出更好的薪资了。因此，面试中的第一步，期望薪酬的填写上一定要合情合理，且合乎自己的期待。2、公司给出的薪资一定是可以给出的薪资的中位值。确认录用后，HR会与候选者进行薪酬谈判。值得关注的是，HR可以承诺的工资一定是公司可以给出的薪资的中位值，一来是为了对于合适的候选人可以适当提高薪资带来空间，另一方面也是一种心理使然，如果最后确定的薪资比最初谈判时要高，那会不会让候选人会更乐意接受更同意接受入职offer呢。3、当薪资不能满足要求时，也要看看隐性收入。一般，如果公司给出的薪资确实不能满足期望，公司会采取综合福利的说法，即每月月薪可能不高，但或许是年终奖高，又比如虽然月薪拿得少，是因为社保公积金缴费基数高，这些隐形福利高，再比如什么都不高，有可能公司工作时间少，每天只工作4小时，这些虽不是直接的钱的收入，但也是隐性收入的一方面，也是不容忽视并且非常值得关注的。在谈判中，可以适当的多关注这部分隐形收入。4、要有自己清晰的判断，不要被HR的一些打压丧失信心，最后妥协。面试中，如果对一个公司非常有意向，就会表现出一种非常期待的感觉，这种感觉也会让求职过程中变得信心缺失，如果有这种心理，刚好面试过程中被HR抓住，则有可能成为打压高薪资要求的一个武器。坚持自己对薪资的判断，不要被误导，该坚定时一定要坚定。5、如果确定好自己的目标薪资，就不要变动，达到就行。很多人在提出自己的薪资要求后，双方很愉快的达成了协议，在日后或许还想反悔，想要求更高的薪资，这样的方法非常不可取并且一定是不会达成目的的，从公司方面来说，谁都不想已经确定报批的事情重新翻盘考虑吧。不要认为轻易达到，就想要更多，人不能一贪再贪，满足自己的期待就够了。6、不要在面试的一开始就急于询问薪资情况。这一点是在我原有的头条号上新增的一个问题，的确，HR会非常避讳那种还没开始就问薪资的人，特别是有些在电话约面试的过程中就急于问薪资的人，对于这种比较在意薪资的人会本能的在心里为他关上了一道门。诚然，作为应聘者一开始问薪资可能是出于不要浪费彼此时间的想法，如果薪资不高就不参与面试，但往往忽略了一点，一般公司的薪酬是都宽带薪酬，只要能力足够，肯定能够达到想要的薪资。作为HR来说，是否能给你想要的工资，需要在与你实际沟通后，在你展示了你的沟通能力、处事能力，对你整个人有一个预判之后才能做出判断，不是一开始就能确定的，每个公司每个岗位都有薪酬区间，是取最低还是最高完全在于面试中的能力展现。最后，总结来说，要高工资首先得从自己出发，找出自己的期待，然后在谈判中知道一些套路，做好这两点，在跳槽时一定能获取至少是自我满意的薪酬。

HR不想让别人知道的面试套路就是大部分面试的人都不会被通过 ，非常懂得察言观色的人也会容易被录用，没有对hr进行贿赂的人，也不会通过面试 ，一定要是名牌大学毕业的人才会被录取 ，一定要有非常优秀的能力才会被录取 ，这些都是hr录取的套路 。

对方一般会说一些比较深层次的东西，但他们其实就是在问是否可以接受无偿加班，是否可以接受突然性的加班，或者是能够接受薪资不上涨的情况，所以在面试的时候，我们一定要理解其中的一些问题。

要求尽快上岗，延迟几天给答复。用人单位肯定是希望越快上岗越好，要有自己的安排；有的HR拒绝人不当面说，回复等答复之后就再也没有消息了。