文案直戳用户真正的需求首先，我们先用剖析用户使用产品的场景，他们会在什么的情况下才需要用到你的产品。如“上火”的时候就需要“降火”，那么就会想到王老吉，解决用户的需求。我们在写文案的时候，要考虑用户在怎么的场景才会有需求，可以是多场景的。并且描述场景的时候，尽量要突出痛点，例如：夏天快要到了，你想让你赘肉暴露在大家的眼前吗？在公交车上，白发苍苍的老奶奶都不接受你的让座。面对心仪的对象，瞄了一下自己的赘肉，都不敢站在他的身边。在商场购物的时候，为什么销售员给你拿了一件+++L码的衣服！我们可以多个场景切入产品，让用户在这些场景下，勾起他们的购买欲。2）结合用户需用得出解决方案文案中还要包含着解决这个问题的方法，就像我们在为找工作烦恼时，肯定会先思考在哪些可以找到招聘信息，而boss直聘的广告表明找工作上boss直聘，这才是解决方案。在我们写文案的时候，给出了痛点，接下来就是提供解决问题的方法。所以，在给用户描绘蓝图的时候，一定要能打动她们，帮她们解决问题，而不是抛出问题就没后续了。3）塑造用户认可的身份形象我们大部分人会追求一种身份认同感，做出与自己身份匹配的决策。所以，很多人都会给自己贴上某种标签，像精致的猪猪女孩、月光族、房奴等。自然堂通过”你本来就很美“广告词，传递给用户你本来就很漂亮的认可，每个人都是独一无二的，要做真实的自己。给用户描述出自己将要成为的样子，彰显自己的“某种特质”，就会加快用户的消费。反而，很多微商都喜欢用恐吓的文案来引起用户的关注，其实是不好的，会降低用户的购买率。文案可以多运用身份认同感，塑造用户认可的品牌形象，提高品牌的影响力。总结广告都是来源于生活，贴合我们的生活场景，才能打动人心，加快用户的消费。
灵魂尽头z
