废话不多说，今天主要来讲下提升转化率的一些技巧，那我们都知道转化率的高低是关乎一个店铺的生死存亡的关键因素，顾客是从一个宝贝进入店铺，关注的重点就是详情页的内容。所以详情页的好坏直接决定着订单的成交与否。因此如何做出一个高转化的详情页就非常重要了，那下面给大家讲解一下详情页要如何排版布局，才能提升店铺的转化率。首先我们讲的是属性栏，属性栏是买家了解产品的第一道门槛，属性栏的完整性和真实性的是卖家必须要做好多功课。它的一个完整性不仅只能让买家更细致的了解产品，也可以为客服节省更多的答疑时间，从而使客服能更加专注的为客户服务，如果宝贝写的属性太少了，会导致买家对产品认知很少。整个详情页面低跳失率又会很高。大部分买家都会去注意属性这个内容，详细的属性介绍会让这个店铺显得更具有专业性。所以对于属性栏的完整性的优化是必不可少的，然后第二个就是属性栏信息的数据要做到真实，卖家不能夸大或者虚构某些信息，往往真实不夸大描述，可以让买家在阅读详情页的过程中，建立信任感。接下来是自定义描述区，首先是促销内容，详情页的页头是一个非常好的广告位，我们可以在详情页的头部位置，放一些做好的活动海报。因为买家在进入商品详情页以后浏览页面是按照从上到下的顺序。页头放活动海报，可以突出促销活动或者优惠信息，给卖家留下店铺有优惠活动的第一印象，即使卖家在浏览完详情页不打算购买这款产品时，也会抱着了解活动的心态，去点击海报进入活动页面，这样就可以再次提高活动产品的曝光率，促进买家在本店购买的可能性。还有就是产品关联了，很多有经验的卖家，都会在详情页上面放置店铺内的其他商品作为关联产品。它是一种充分利用流量的促销方式，行业内就叫做关联销售，也叫关联营销，它是放在双方互利基础上的一种营销。它可以提高流量的利用率，提高客单价，让进店的流量在自己的淘宝店铺内流动起来。对于单价比较高，点击率，转化率较低店铺，更应该通过关联营销，充分利用每一个流量，把更多优质的宝贝合理推荐给买家，提升商家店铺其他宝贝的展现和成交机会，放置关联产品要以数据为基础，就像生意参谋，生意经等等。使用频率较高的搭配形式是转化率低的主产品，加上转化率高或者比较热卖的一些关联产品，这样的搭配可以将买家的注意力引导到热销产品上，而不致于就此离开店铺，建议放置的关联宝贝在9款以内。如果放置太多的话，他占得篇幅会比较大，买家的浏览体验感就会变得非常差，也会让买家的注意力很分散，从而导致跳失，这个是得不偿失的一种操作。紧接着就是详情页的具体布局，商品详情页的一定要注意前三屏。买家能不能继续看完我们的详情页，前三屏是很重要的，就是我们常说的第一印象。首屏位置放一个吸引眼球的海报，来凸显产品的风格，加深买家印象以及购买欲。接着就有突出产品卖点，当你的宝贝被认同价值的时候，这个促销的活动才会发挥作用。需要注意的点就是产品卖点不用太多，只需要一个。接下来的整个描述过程中，主要围绕这个卖点来详细介绍就可以了。卖点在精不在多，如果一个产品有多个卖点，每个卖点都不是做的非常突出，就相当于你把整个力分散到各个点上面去了，反而造成了没有什么特点。如果你着重突出其中一个卖点，这样就能使这个卖点成为这个产品独一无二的特点。买家更容易记住这个点，接下来是产品展示，第二张是一个卖产品的平台，其实他更是一个卖图片的地方，因为我们买家在网上挑选产品的时候是没有实体的，只能通过图片来了解产品，所以产品的展示部分非常重要，图片的好坏很大程度上影响了成交转化。首屏海报已经奠定了产品的整个基调。所以成品的展示图，拍摄风格要与这个产品想表达的内容应该是一致的，比如说卖一款醋，如果他做成了居家必备的风格，那图片就应该拍的有生活气息一点，要体现出轻松明快的感觉。如果要做成手工多年陈酿，那么图片就要表达出一种历史的厚重感，加一些古朴的元素，让买家更有代入感。我们拍摄这类场景图是为了突出产品风格，但是我们不要把太多的精力放在背景上，而忽略这个产品的本身，这种会显得有些本末倒置。接下来就是产品细节，买家在浏览一款产品时，他的一个心里活动是，感性，理性。前三点都是建立在买家感性的基础上，引起买家浏览的兴趣，激发潜在的购买需求，然后根据买家心里再回归到理性状态，那详情页就开始体现产品的细节，从产品本身出发，让买家能够了解这款产品。下一块是产品信息。图片是不能反映产品的真实情况的，因为在拍摄的时候没有参照物，买家不能准确的判断产品的大小，材质等等，然后你之前的属性栏部分，也只能展示一部分的参数，所以我们要在详情页里面添加更加详细的产品属性，以及注意事项。打比方如果是服装类的，那一定要标注模特的信息，可以给买家一个参考，最后更容易使买家判断哪个尺码更适合自己，从而使整个退换货的比例降低。在接下来那就是老客户评价，评价信息在一定程度上弥补了详情页的某些缺失的信息，给买家提供更加真实的感受。所以我们要鼓励买家多写评价，了解买家关心内容，在产品详情页里有更加针对性的介绍。我们可以在评价里选取一部分截图放在详情页里，但不建议把好评直接截图放上来，而是要更加注意评价的内容，通过数据得出买家在评价里面想知道的信息。还是拿服装打个比方，比如说面料适不适合贴身穿，掉不掉色，会不会起球之类的。在接下来的是售后保障，买家经过理性分析之后，对产品已经有了大致了解，这时看到售后保障能让买家有一种安全感，更加放心地购物，感性主导，然后消费下单。整个详情页的的设计逻辑，就给大家分析到这里。最后要讲的是，每一种不同的产品，提高转化率的思维都是不一样的，虽然类目不同，但是分析和方法相结合，根据店铺和产品的实际情况扬长避短，一样能够把控转化率。
核桃丫头
