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不管什麽模式，能吸引人加入，并让每个人都受益就是好的商业模式
可以把商业模式分为两大类(1)运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。(2)策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。组织模式；企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现，谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。商业模式具有生命性，一个世纪前，金?吉利通过赠送产品来赢得财富，创造了一种新的商业模式，而今天当各商家都用打折或买一送一的方式来促销时，这就不再是一种商业模式；商业模式具有可移植性，如果今天我们生产剃须刀片的企业仍然通过免费赠送剃须刀来卖刀片，它就不能称之为商业模式，而当新型的网络企业通过各种免费方式赢得眼球时，我们就能称这种免费形式为网络企业的新商业模式。在企业的创办过程中，每一个环节上有多种创新形式，偶尔的一个创新也许就能改变企业的整个经营模式，也就是说企业的商业模式具有偶然性和广阔的衍生性。制造商领域的商业模式所谓的商业模式是指企业根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，而设计的一种商业运行组织，这种商业运行组织一般会设计到供应商，制造商，经销商，终端商以及消费者等综合性利益，因此，商业模式是一种多赢价值体系下，主导企业一种战略性构思。商业模式不同于单一的渠道策略，商业模式更多地是一种基于利润结构为导向的组织结构性设计，而不是简单的一种渠道铺货策略。制造商，品牌商，经销商，终端商，都有自己比较独特的商业模式。这里主要针对快速消费品与耐用消费品制造企业，因此，所说的商业模式主要是为制造商（含品牌商）商业模式。目前，制造商商业模式主要有如下六种形式。第一、直供商业模式。主要应用在一些市场半径比较小，产品价格比较低或者是流程比较清晰，资本实力雄厚的国际性大公司。直供商业模式需要制造商具有强大的执行力，现金流状况良好，市场基础平台稳固，具备市场产品流动速度很快的特点。由于中国市场战略纵深很大，市场特点迥异，渠道系统复杂，市场规范化程度比较低，在全国市场范围内选择直供商业模式是难以想象的，因此，即使强大如口可可乐，康师傅等跨国企业也开始放弃直供这样商业模式。但是，利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业模式，如白酒行业，很多公司就选择了直供的商业模式。云峰酒业为了精耕市场，在全国各地成立了销售性公司，直接控制市场终端，广州云峰酒业，西安云峰酒业，合肥云峰酒业，湖北云峰酒业等公司在当地市场上均具备一定的实力与良好的基础；如很多OTC产品也会选择直供市场。第二、总代理制商业模式。这种商业模式为中国广大的中小企业所广泛使用。由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的苦难，其一是团队执行力比较差，他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队，而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难；其二是资金实力上困难，中国中小企业普遍资金实力比较薄弱，选择总代理制商业模式，他们可以在一定程度上占有总代理上一部分资金，更有甚者，他们可以通过这种方式完成最初原始资金的积累，实现企业快速发展。第三、联销体商业模式。随着大量中小企业选择采取总代理商业模式，市场上好的经销商成为一种稀缺的战略性资源，很多经销商对于鱼目混珠的招商上产生了严重的戒备心理，在这样的市场状况下，很多比较有实力的经销商为了降低商业风险选择了与企业进行捆绑式合作，即制造商与经销商分别出资，成立联销体机构，这种联销体既可以控制经销商市场风险，也可以保证制造商始终有一个很好的销售平台。联销体这种方式受到了很多有理想，有长期发展企图的制造商欢迎。如食品行业的龙头企业娃哈哈就采取了这种联销体的商业模式；空调行业巨头格力空调也选择了与区域性代理商合资成立公司共同运营市场，取得了不错的市场业绩。第四、仓储式商业模式。仓储式商业模式也是很多消费品企业选择商业模式。很多强势品牌基于渠道分级成本很好，制造商竞争能力大幅度下降的现实，选择了仓储式商业模式，通过价格策略打造企业核心竞争力。比如九十年代，四川长虹电视在中国大陆市场如日中天，为降低渠道系统成本，提高企业在市场上价格竞争能力，长虹集团就选择了仓储式商业模式，企业直接将产品配送到消费者手里。仓储式商业模式与直供最大的不同是，直供属于企业不拥有直接的店铺，通过第三方平台完成产品销售，企业将货源直接供应给第三方销售平台。而仓储式商业模式是企业拥有自己的销售平台，通过自己的销售平台完成市场配货功能。第五、专卖式商业模式。随着中国市场渠道终端资源越来越稀缺，越来越多的中国消费品企业选择专卖形式的商业模式。如TCL幸福村专卖系统，五粮液提出的全国两千家专卖店计划，蒙牛乳业提出的蒙牛专卖店加盟计划，云南乳业出现的牛奶专卖店与牛奶总汇等。选择专卖店商业模式需要具备三种资源中的任何一种模式或者三种特征均具备。其一是品牌。选择专卖商业模式的企业基本上属于具备很好的品牌基础，消费者自愿消费比较多，而且市场认知也比较成熟；其二是产品线比较全。要维系一个专卖店具有稳定的利润，专卖店产品结构就应该比较合理，因此，选择专卖渠道的企业必须具备比较丰富的产品线；其三是消费者行为习惯。必须看到，在广大的农村市场，可能我们这种专卖模式就很难起到推动市场销售的功能，因此，专卖商业模式需要成熟的市场环境。专卖式商业模式与仓储式商业模式完全不同，仓储式商业模式是以价格策略为商业模式核心，而专卖商业模式则是以形象与高端为核心。第六、复合式商业模式。由于中国市场市场环境异常复杂，中国很多快速消费品企业在营销策略上也选择了多重形式。复合式商业模式是一直基于企业发展阶段而作出的策略性选择。但是，要特别注意的是，一般情况下，无论多么复杂的企业与多么复杂的市场，都应该有主流的商业模式，而不能将商业模式复杂化作为朝令夕改的借口，使得营销系统在商业模式上出现重大的摇摆。而且，我们应该了解，一旦我们选择了一种商业模式，往往需要在组织建构，人力资源配备，物流系统，营销策略都应该做出相应的调整，否则，我们就不能认为这个企业已经建立其了成熟的商业模式。中小企业的商业模式在营销学或管理学理论的研究中，我们经常会看到诸如“通用、丰田、可口可乐、NIKE、麦当劳”等等耳闻能详的国际知名品牌，经济达尔文主义会促使中小企业将大企业、大品牌定立为自己的标竿，而且他们享誉国内外的品牌知名度和影响力同时也能为学者们的论文论据增添几分权威性；反之亦然，故此，对中小企业进行研究难免有所受到企业和学者的偏废。但是，我们需要质疑的是，仅占据企业总数不到1％的大型、特大型企业的某些成功经验，或在此基础上研究出来的一部分理论，是否也是能适应“占据企业总数99％的中小企业”的普遍规律？至少，从统计学选样的角度来看，其结果更应该是否定的。即便从经济达尔文主义的角度出发，中小企业将大企业、大品牌定为标竿自有其道理，但是否也应该注意，这种标竿企业的标竿意义也是非常局限的，毕竟大企业、大品牌与中小企业之间在本质上存在着巨大差距，其表现在品牌、资金实力和融资能力、技术能力、人才资源、以及市场控制力等方面、甚至是全方位的明显差距。在实践中，经过我们长期专注于对中小企业的研究，越来越多的研究结果表明，简单地复制大企业、大品牌的成功营销经验和模式，或简单运用现代营销理论到中小企业的营销实践中，效果往往会差强人意。也就是说，中小企业的确需要摸索出一条与众不同的营销和营销管理方法。这也是此中小企业研究系列的立意所归，笔者寄希望抛砖引玉，以一种新的思维角度来激发读者的灵感，同时也希望得到大家的支持与勉励。创业型企业的快速成长有赖于两个方面，一是有利的外部市场和行业条件，一是内在的技术、人力等资源优势，但是如何用企业内部有限的资源去把握“无限”（相对创业型企业的产能而言）市场需求，其间需要有合理的商业模式去嫁接。一、中小企业更需要商业模式研究曾经有杂志组织评定最优商业模式的研究专题，向社会征集商业模式案例，但在案例入围标准中注明，“尚在创业期，或者刚刚渡过创业期的企业，其商业模式尚未定型，不在此次评选考虑范围之内”。此言大概隐含两个假设前提，第一，成熟企业的才有借鉴意义；其二，商业模式研究对于成熟企业才更有意义；笔者却持有恰好相反的观点：其一，中小企业更需要商业研究；其二，中小企业更需要研究适合自己的商业模式。暂且不谈两个问题，我们先来看看不同的商业模式是如何给企业释放出截然不同的生产力的。它能让你对“商业模式研究对中小企业快速发展有非常积极的意义”这个命题有着基本的感性认识。先来看看华氏公司的例子。95年，华氏公司（化名）开发了汉字扫描识别软件，其技术含量在当时可以说是绝无仅有，当时在考虑将技术产品化和商品化的时候，采取提供服务的商业模式，即只对客户提供文字扫描识别的服务，而不是有形产品或软件，主要定位在当地的报社和杂志社，因为杂志社需要把以前的报纸资料录入电脑，靠人工输入费时费力，当时需求很大，企业发展两年后，人员规模迅速扩张到逾50人，而业务量却不到600万/年，如果要继续成长，人员规模还要继续扩大，如果还要考虑往市外或省外拓展，则需要大量资金租营业场所和装修门面，还要购置大量的电脑，巨大的投入以及计算机技术日新月异变化的事实让公司犹豫不决。显然，后来经过我们咨询公司的建议，其商业模式的调整方式为：将原来的软件分解为扫描和汉化两部分，其中扫描录入部分需要大量人力，公司将这部分免费送给那些待业在家，且有电脑的社会闲散劳动人员，吸纳这些人员作为弹性工作制员工，他们只需完成录入的动作，将录入好的电子文档交给公司，再由公司通过另外一半的识别软件进行格式转换，公司此时只需两个人就够了，其中一个人操作软件，另外一人负责做好工作人员的业务管理和考核。这样，不仅解决了公司人员与业绩成比例增长的矛盾，还整合了社会的人力物力资源，同时人力资源成本也相对降低了；同时这些员工不仅可以是生产员工，也可以是销售人员，对于华氏公司来说，销售队伍也大大强化了；而且市场有什么变化，公司也容易灵活应对。我们再来看看海城（化名）企业的案例。海城的主打产品是智能防盗电子系统，这种电子防盗器主要是用来替代传统的“防盗网”和“防盗门”的产品，产品技术含量高，附加值也高，在经营这种产品的时候， 海城在销售方式上采取自营直销的方式，通过大量宣传推广来激发市场，另外这种产品也因为需要安装调试，故海城特意培养一支专业的安装服务队伍，这便是海城商业模式的基本雏形。当我们问及其经营状况的时候，海城的老板却感叹市场的确是很大，但是自己却感觉驾驭不了，主要是销售和安装队伍的扩张不能跟上市场发展的需要，另外企业的资金越来越紧张，企业越发展感觉压力越大。在访谈中获悉，公司产品都需要专业安装人员，但是产品的售价一般只有三、五百元，粗略计算一下，一旦海城的年营业收入突破一个亿，根据工作量倒推，海城至少需要700至1000名安装服务人员，而且仅管理安装员工的管理人员也要配置约50人以上，一旦流动率高，其招聘培训成本也是一笔巨大开支。这种人员规模与市场成长之间的线性关系无疑是给成长型企业埋下了一个定时炸弹。从财务的角度来看，这种人工成本是固定成本，固定成本攀高意味着企业的盈亏平衡点更高，也就是说，市场虽然成长了，但是企业很难获得相当的规模效应；而且，一旦经营不太景气，这种高额的固定成本容易让公司更快陷入经营的困顿再从战略的角度来看，企业的大部分资源集中在人力资源要素上，很顺其自然的逻辑是，企业注定会决定企业会将服务质量的提升作为重点工作来抓，毕竟，如果公司在服务上不能提升，也是一种资源浪费，不言而喻，这种无奈让企业的战略选择形成了一定的路径依赖。对于海城的防盗系统而言，无疑技术含量应该是其核心竞争力的源动力，而不应该是服务，原因太简单了，消费者需要的不是安装时对服务态度的满意，而更在意安装后的防盗效果。对于这种情况，前车之鉴，屡见不鲜。令人熟知的红桃K集团也是比较典型的例子，红桃K曾经红极一时，今天却几近销声匿迹，当时红桃K的内部逐渐摸索出一种市场扩张的模式，即业务员只需一天卖不到一盒，就能自己养活自己，公司将之转变为基本的销售政策，便大张旗鼓扩大销售队伍。其销售额也曾一度达到17亿，人员达到几万人，巨大的营销团队，对于企业的管理控制是一个巨大的挑战。果不其然，正如上面分析的那样，当红桃K的市场成长物极必反时，销售稍有下滑，就引起资金链的紧绷，广告宣传削减，销售再下滑，资金链再绷紧，这种恶性循环一下子将企业的销售拉下来，惨淡的境况导致营销团队士气低沉，流动率骤然攀升，平时管理失控所致的问题随之都浮出水来，熟悉红桃K内幕的人都知道，在其内部，曾经有一个近百人的部门，专门负责处理公司与营销人员之间的劳动纠纷和各种违规违纪问题的处理。鉴于此，海城接受了一个简单的建议，取消安装服务，取而代之的是，编制一本傻瓜式的《安装使用说明书》，通过程序化、标准化的安装和调试操作规范，替代专业的安装人员；另外，鉴于中小企业在成长过程中常常因为要扩大产能、增加研发资金、扩编队伍等，相比成熟企业更加需要资金的现实，我们建议海城在前期销售模式上以代理为主，强化协销，既可以快速回笼资金，又可以整合社会资源，比单打独斗占领市场的速度就要快得多。而且，海城可以腾出精力来专注于品牌营销和技术研发，也就自然抓住了价值链条上的关键环节，确保了海城具备整合价值链条的发牌权。二、中小企业需要寻找适合自己的商业模式海城与华氏都是中小企业，他们都有好的技术和市场商机，但是商业模式却都在一定程度上阻碍了企业发展的步伐，这是他们商业模式有共性的地方，但是这是不是所有中小企业相对大型企业所共有的特性呢？经过我们对武汉市一百多家中小企业的访谈调研基本上印证了这一推断，相比大企业而言，中小企业常常受到许多“不公平”的市场待遇：在资本市场，资本常常觉得中小企业生存风险大，尽管回报高，大多也不愿意轻易投资；在人才市场，人才大多偏好大企业，中小企业常常出现“庙小留不住大和尚”的局面；在技术上，投入同样数目的科研费用，对大企业而言或许是九牛一毛，对小企业而言常常称得上是孤注一掷；在客户面前，大企业的品牌优势可以让他们获得客户的更多信任，甚至支付更高的溢价，而中小企业有时贴着本钱提供高性价比产品，消费者还常常是不屑一顾。可见，中小企业要在处在如此劣势地位的情况下，如果还要步人后尘，进入成熟的市场，盲目模仿和借鉴大企业的成功模式，不言而喻，要后来居上，只能是个梦想。事实调查显示，中小企业在立项时，手上没有过硬的产品（有的甚至是领先国际的独家专利）、市场没有相当的潜在需求这两个前提条件，他们是不会把自己的“血汗钱”轻易投下去的。正是因为这两个先天的优势，再加上基数小，以致中小企业发展的速度是非常快的，倍速式增长几乎只能是中小企业（创业型企业）的“专利”，如此超速发展，在中小企业中也不足为奇，但是商机稍纵即逝，企业要进一步把握商机，则意味着需要快速投入人力物力，扩大产能，此时很容易出现海城和华氏那样的问题，“巨大”（相对）的资金需求常常扼杀企业快速扩张的念头，常常只能眼睁睁看着市场被后来的大企业轻易地捡走。到此时，我们基本上可以归纳出中小企业发展阻力的主要原因：其“自身的资产增殖的能力和速度”不能满足“企业扩张对快速投入增量资产的要求”之间的矛盾。这种矛盾在中小企业，由于中小企业受到市场的不公平待遇，显得尤其尖锐。而海城和华氏就是通过设计一种对资源有很强整合力的商业模式，来破解这种矛盾的。海城和华氏原来的商业模式只是封闭式地配置自己已经拥有的资源，而重新塑造后的商业模式的一个显著特征，它对社会其他资源有更强的整合力，在新的商业模式下，所配置、抑或所整合到的资源不仅是可以是企业已经拥有的，也是企业可以整合的社会资源。综上所述，中小企业商业模式设计有两个要点，其一，中小企业在商业模式上不能简单模仿成熟的商业模式；其二、中小企业的商业模式通常要具备很强的资源整合能力，尤其是创业型的中小企业，因为中小企业更关注扩张与发展，而大型企业更关注持续。顺着这种思路，再来看商业模式的本质，对商业模式的理解就更清晰了，企业行为就是投入和产出的过程，而企业在不同的发展阶段，在不同的经营状况下，把企业的资源已经拥有或能够拥有的资源组织起来，实现最佳的产出（或价值创造），这种组织方式就是商业模式，而商业模式设计的实质是资源优化配置的方式而已。可见，商业模式是个性化的，是不容拷贝的，因为同时有两个企业已经拥有或能够拥有的资源几乎是不可能完全一样的。在咨询行业，一旦企业有了市场营销的需求，咨询师常常首先考虑的是“如何引进科学的分析方法和先进的营销手段来实现‘救死扶伤’的终极目标”。而这正是‘市场的问题必须用4P理论来解决’定式思维的表现。此时，何不抬高视角，从商业模式重塑的角度出发，从源头上进行系统调整，以更加适应市场环境和符合企业资源状况的商业模式，来获取更快的发展。在华氏的例子中可以看到，同样的技术，产品化的形式不一样，其应对的商业模式也就不一样，其发展的逻辑和路径也就不一样，商业模式所释放的生产力也就截然不同。忽视这个规律，即便营销技术再好，根子上的问题不解决，也只能是事倍功半、甚至南辕北辙。
CP将成为未来最终商业模式“经济生活的主导大权已经从生产商手中转移到了消费者手中，从卖方转移到了买方。”哈佛商学院教授罗萨贝思·莫斯·坎特认为，由于全球化、科技化和生产力的增长，消费者可以使用快速、便捷、互动式的多种新型产品分销平台，最快速地获取价格更低的产品和自己想要的任何东西。 “在这种浪潮的推动下，消费者成为宇宙中心，一切商业行为必须围绕获取消费者的满意度而展开。”美国著名经济学家罗宾·刘易斯认为，在未来，零售商必然会对其后端进行整合，加速推进自由品牌和专属品牌发展；批发商将对其前段进行整合，设立自己的品牌零售连锁店；在零售商和批发商不断对产业链封闭后，生产商为存活下去，必然会大规模建立自己的体验店和相应的分销渠道，或者大规模兼并同行，形成新的生产帝国，封锁产品生产链条，与批发商和零售商抢夺市场话语权。在这种格局下，生产商、批发商、零售商出现相互制衡，全面平衡发展状态，那些曾经因为产业链不完善而消耗的利润开始被重视。与此同时，消费者将获得至高权利，实现全新的CP模式。 那么什么是CP模式？CP模式既顾客定价模式，在商品销售链中利润全部透明化，同质化商品极度丰富的前提下，顾客在选购商品时，根据个人需求与评判，对商品给出高于成本价的自主定价模式。
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商业周刊 创业家
一本服务于精英男士的摩登商务杂志《时装男士L’OFFICIEL HOMMES》是一本服务于精英男士的摩登商务杂志。他充满年轻活力的气息,通过别致大胆的艺术创意,以悠然的舞步回旋于时尚T台,充满浓郁法兰西浪漫风格。这是一本用优雅文字与精致图片铺陈出视觉肴馔的时尚大刊。当《时装L`OFFICIEL》成为时装和时尚界杂志的品质符号时，又迎来它另一个值得纪念的时刻，2008年3月1日，《时装L`OFFICIEL》重磅推出男装杂志《时装男士L`OFFICIEL HOMMES》。《时装男士L`OFFICIEL HOMMES》再次不失众望地抢占了“第一”，中国第一本男装杂志。这里首先要强调的是“男装杂志”，不能混淆于男性刊物，它是从专业而权威角度向事业有成的精英男士与名流显贵推介世界顶级的服饰潮流，引导男人了解时尚观念，使男人在着装搭配、言谈举止、举手投足中，展现个体的自信态度、内在魅力和奢华气质。一本真正意义上的男装杂志这是一本真正意义上的男装杂志。就象男人应该拥有的品质一样，这本杂志也拥有着这种独特魅力 – 从容， 睿智， 富有品质。Milan Vukmirovic，这位曾经为Tom Ford 和Jil Sander工作的设计师，为杂志带来了全新的时尚视角。而作为以设计师作为主创人员，而不是由记者主创的第一本杂志，更是从出身上就流露出一种全新的姿态，隶属于法国著名的家族出版企业——加鲁出版集团所带来的国际化视野和起点无疑让《时装男士L`OFFICIEL HOMMES》更加满足精英男士的高品质追求。男人，也象时装一样，只有够大牌才够档次。 《时装男士L`OFFICIEL HOMMES》正是精英男士的大牌指南。在低调而奢华的外表下，是它丰富而深沉的内涵。谈起《时装男士L`OFFICIEL HOMMES》的优势，不能不提到它的母刊，大名鼎鼎的法国《L’OFFICIEL》杂志。它是法国第一本时装杂志，1921年由著名的家族出版企业加鲁出版集团在巴黎创刊并出版发行，中文名称译作《巴黎时装公报》或《巴黎时尚潮》。《L'OFFICIEL》旗下还拥有其他六本国际高档时尚类刊物，拥有七个国际版本，发行地区覆盖了全球六十多个国家，以其—贯的高雅品位和艺术格调引领着时尚的世界潮流，被尊誉为“时装界的圣经”。品质臻于极致，《时装男士L`OFFICIEL HOMMES》将继续秉承《时装L`OFFICIEL》“从容、睿智、富有品质”的品牌形象，在时装时尚类杂志中，占有不可置疑的权威地位，打造出男装多变的奢华气质，成就世界顶级时尚的男人典范。引领高雅生活，诠释品味男人本杂志有着极具品味的风格，翻开它，一页页简洁而精致的画面和丰富而具有潮流引领性的信息都激发着你对精英男士的想象力，宛如艺术作品般的时装大片会让你迷惑于究竟是被艺术打动了还是被男人诱惑了。 作为一本顶级时装时尚类杂志，《时装男士L`OFFICIEL HOMMES》有着引领高雅生活的不二责任。它不仅诠释着品味男人怎样穿衣如何注重仪表，还引导着男人应该了解什么和关注什么。因为男人的外表应该体现他的内在，而缺乏内在的外表是难以具备真正的魅力的。所以这本杂志没有花里胡哨穿着暴露的时髦女郎，因为它不想迎合肤浅的生理冲动，但它有着对当代艺术状态和当下生存状态关注的深度，也许它是想让男人也因此而更有深度？除了吸引你的眼球，它还想能够打动你的内心。《时装男士L`OFFICIEL HOMMES》以大胆的创意风格和高雅的艺术设计为着眼点，大大提升了它的美学品质，这种取向令《时装男士L`OFFICIEL HOMMES》显得卓尔不群。脱了衣服的男人有区别，穿上衣服的男人区别更大。这个时代，会穿衣服已经是男人社交能力的基本功，而第一眼爱情传奇的缔造更是需要男士们拥有一个与众不同的外表。 拥有法兰西血统的《时装L`OFFICIEL HOMMES》以其不同凡响的国际化时尚品位引领精英男士从优秀到卓越，打造与众不同的大牌男人。
建议你多看些人际关系 语言沟通方面的书籍 ，从基层到高层是一个人很大的考验
由于职位不一样 ，为人处世， 说话之道就要有很大的改变
推荐大家看英文原版，不贵，也浅显易懂。个人非常喜欢英文原版的书！很轻，纸张很有质感！
世界上的商业模式有两个模式：科技创新实现的是从0到1的模式，是创造性的，大多数创业公司追求的应该是这个从无到有的模式；另一种就是“复制”模式，全球化就是复制模式的最好例子，是一个从1到n的模式。
真正能成功的创业公司往往都是进入了一个垄断行业，谷歌就是很好的一个例子，尽管他们一直对外强调他们面临各种“竞争”。 如果你还在找各种理由来证明你和这个行业中的其他竞争者的不同之处，那么多半你仍然还是进入了一个“完全竞争的”领域，而不是0到1的创造。
这个世界上有两种竞争:马克思说竞争是因为存在不同，比如社会主义和资本主义是两种不同的意识形态。而莎士比亚笔下的竞争却是大家因为相似所以竞争，而越竞争两者越相似，校园里的竞争就是最好的例子。
成功的创业公司都有如下特点：核心技术，网络效应，规模效应，独特的宣传渠道。他们往往是从身边的小团体开始，比如Facebook产生于哈佛校园，然后慢慢扩大。
书中的第一句话就是：有什么只有你知道而别人不知道的秘密 ？（What important truth do very few people agree with you on?）创业就是要找这个少数人发现了的秘密。
该书对未来全球商业发展趋势做了预测，书中认为，全球化有两个最终要的属性：1. 经济力量的平衡点转向亚洲；2. 新兴国家中产阶级的迅速膨胀。
书中提到了一下几个未来的商业趋势：环境危机：包括石油困境，饮用水危机，稀土元素短缺；个性化和价值多元化；数字化时代； 社会安全：人口的变化；科技大融合；去自我中心的领导者。
商业模式包括一下几点要素：
1. 企业定位：企业的业务是什么？目标客户是谁？应该向他们提供什么样特征的产品或者服务？案例：如家，东软
2. 业务系统：是指企业达成定位所需要的业务环节，各个合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容；业务系统的建立关键在于对行业周边环境和相互作用的经济主体的通盘分析。
3. 关键资源能力：包括金融资源，实物资源，人力资源，信息，无形资源，客户关系，公司网络，组织能力，物资能力，交易能力，知识能力等。
4. 盈利模式：从谁那里获得收益？谁可以分担成本或者承担投资？相同行业的企业，定位和业务系统不同，企业的收入结构以及成本结即盈利方式也是不同的。盈利来源可以不是直接客户或者主营业务，而可能是第三方或其他利益相关者。
5. 自由现金流结构：这是企业投资者关注的重点，也是企业能够生存的关键。一项投资是否值得，由三个因素决定：该投资项目未来预期能够产生自由现金流的期限结构，英文叫做：free cash flow to the firm=利润+折旧-投资；未来预期自由现金流的持续时间，由竞争能力的持续性决定；投资者要求的收益率，反映了企业预期未来现金流风险。
6. 企业价值：企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。
——以上摘自《发现商业模式》
盈利模式指的是企业的收支来源和收支模式。
PM0：由企业支付成本并从直接顾客获取收入
PM1：企业投入成本生产产品或者服务，从直接客户和第三方顾客均获取收入，比如杂志向读者收取订阅费用，同时收取广告费。
PM2： 企业投入成本生产产品或者服务，直接客户免消费，第三方顾客支付，比如电视台。
PM5：企业和第三方伙伴承担生产成本，第三方顾客支付价格，直接客户免费，比如中国好声音
PM6：企业零投入，第三方伙伴投入提供产品和服务的成本，直接客户可以得到较低价的产品和服务。例如商业论坛
PM11：企业零边际成本生产，第三方顾客支付价格，直接客户零价格。比如实体经济的互联网化。
“对于企业而言，最终目的是要编织一张稳定的，互动性强，可持续的利益网络。”
企业的收费形式也可以分为：进场费，过路费，停车费，邮费，分享费；如何定价，如何组合计价等
——以上摘自：《透析盈利模式》
从前，很多东西金钱买不到，但现在，似乎越来越多的东西都可以用金钱买到。在这个物质而利益的社会，似乎所有东西都可以待价而沽，比如用金钱买时间从而可以省下排队的时间，用金钱来换节育，激励孩子更努力取得好成绩，用金钱来买生育许可权，排污许可证，卖血等等。
对书中一下一些话做了摘录：
“道德所代表的是我们希望世界运作的方式，而经济学所代表的则是世界实际运作的方式。”
“为了决定我们是否应当依赖金钱激励措施，我们需要追问这些激励措施是否会腐蚀那些值得我们予以保护的态度和规范。”
“一类东西（如朋友和诺贝尔奖）是金钱不能买的，而另一类东西（如人的肾脏和孩子）是金钱能购买的，但是在是否应当买卖上存有争议。”
“利他心，慷慨，团结和公民精神并不像那些由于使用而会耗竭的商品。他们更像是那种由于锻炼而会生长并变得发达的肌肉。由市场驱动的社会缺陷之一，就是它会使利他心，慷慨，团结和公民精神这些美德失去活力。”
“一旦我们意识到市场和商业改变了他们触及的物品的性质，我们就必须追问市场属于何处，不属于何处。而如果我们不对物品的意义和目的以及那些应当调整他们的价值观进行审慎思考的话，那么我们就无法回答上述问题。”
——以上摘自《金钱不能买什么》
当我们选择如何看待事物的时候，我们可以选择从利益的角度，经济社会利益最大化的角度去看，也可以选择从道德，精神的层面去看。关键也许就在于，我们对于“度”的把控和取舍。
并购中的驱动因素简单来说可以分为一下几类：1.同行收购，买方看中收购本身给企业带来协同效应，例如扩大市场份额（购买销售渠道），增加生产力（购买固定资产的生产力），或者收购后通过企业内部整合，提高利润率（购买企业的利润空间）。2. 跨行收购/跨国收购，作为买方进入一个新的行业或者打入国外市场的途径。3. 私募基金投资企业，通过财务杠杆或给被投资方注入高效的管理团队，人脉，资源，行业经验等迅速提高其盈利能力和现金流，几年之后通过IPO或者再次收购实现资金退出。
这本书从一个投行顾问的角度，梳理了一遍企业并购的整个过程，作为入门书还是不错的。
私募股权的资金募集通常是从养老保险基金，大学捐赠基金等。比如较早的安大略省教师养老保险基金。
凯雷集团，创始人鲁兵斯坦，根植于华盛顿地区，在1990年以亿美元从劳拉集团收购军工企业BDM国际公司，之后参与了多笔国防行业并购交易，聘用政府要员作为顾问，想布神家族，美国证监会前主席阿瑟莱维特以及前空军参谋长约翰江波，具有相当大的政治影响力。2007年穆巴达拉发展公司参与持股凯雷集团。
私募股权可以获得的回报有限，除非可以借助财务杠杆将收益扩大。银行与私募股权基金之间有着错综复杂的利益纠葛。
KKR，运用杠杆收购达乐，并成功通过IPO实行退出；于1989年以300亿美元受够了雷诺兹公司，凭借这次交易，成为当时最知名的并购基金。2007年完成了对德克萨斯州最大的电力生产商TXU的收购。这笔交易意味着大规模并购活动已经开始新篇章。
TPG依仗康克林所在的经营团队运筹帷幄，把抽象的管理理论在Hilex和其他企业身上付诸实践，通过控制成本以及提升收入等运营技能来增加利润。TPG收购大陆航空带来民用航空的革新，这使之成为了私募股权投资的标志性交易。于1997年收购.企业运营的重要性被反复提及，这与私募股权业的特性直接相关——私募股权基金觊觎的正是这些运营专家所拥有的对晦涩行业知识进行解码的能力。
在私募股权方程式中募集和投资的两端，你都能够发现工会的身影。一方面，作为企业员工，他们在私募股权基金注册后，从企业产生的收入中获取工钱。而另一方面，虽然容易忽视但却非常重要的是，一些工会成员还因为各自的退休金严重依赖于私募股权基金。CCMP资本的CEO史蒂夫.默里说，工作机会可以使优秀投资的副产品。他说，当业务增长比业务收缩带来更好的回报时，我们往往会选择雇佣更多的人员，但这并不代表私募股权投资就可以解决失业问题。
书中还探讨了私募股权基金的退出机制，和纳税义务等。
——以上摘自《私募帝国》
这三本对于从事审计/金融行业的初学者还是挺有帮助的，比较注重实践性。
希望对大家有所帮助。
中国金融 武汉金融
<企业管理》。《管理必读》
这个要用干净淡盐水泡几个小时，才能吐干净沙子
《商界》杂志是一本在社会主义市场经济大潮中成长起来的，以倡导优秀商业文化和创业精神为特色，以“报道商界动态形势，揭示商界深层问题，汇集商界经营之道，反映商界丰富人生”为宗旨的商业财经月刊。《商界》杂志的独特风格赢得了广大读者尤其是市场经济实践者的喜爱，是国内发行面最广、发行量最大的商业财经杂志。 《商界》杂志以广大中小生意人、企业经营者以及企业各层级员工在市场经济实动中成功的方法、失败的教训、有益的经验、规范的操作、生活的甘苦等为主要内容，文章以纪实和故事两种风格为主，坚持通俗性、可读性为前题，观念前卫脱俗，文风生动洗炼。宏观上及时报道市场经济走势和行业态势，中观上全面陈述分析企业各具体环节的运作方法和应变技巧，提供新的生意信息和策划案例，微观上深入刻划生意人生的酸甜苦辣。 《商界》杂志坚持权威性与思想性相结合，“特别策划”、“商界焦点”、“商战风云”等栏目对经济热点、焦点、行业风云变幻和巨头企业的市场争夺作全面深入而且生动的剖析展示；坚持激励性和故事性相结合，“商界明星”、“个性商人”、“创业进行时”等栏目以创业人生、经营策略和经营思想为故事重点，激励中令人思索；坚持政策性和指导性相结合，“经济观察”、“经济动态”、“商情报告”、“市场漫步”、“国外商界”、“环球人物”等栏目为企业提供市场经济背景、产业方向和国外先进的经营理念、方法；坚持经验性、趣味性和人生价值观的探索相结合，“走麦城”、“商界警示录”、“生意经”、“十字街头”、“商界道德”、“商海三人行”、“后院琐事”、“商语酒吧”等栏目，雅俗共赏；坚持操作性和服务性相结合，“营销前线”、“出谋划策”、“商务知识”、“创业指南”、“新产品新技术”等栏目丰富的实际操作案例和市场经济实践知识使杂志具有极高的保存价值。理论与实践相结合，思想与通俗相结合，使《商界》这本“市场经济百科全书”式的杂志赢得了广大的忠实读者。
《商界》杂志是一本以倡导优秀商业文化和创业精神为特色，以“报道商界动态形势，揭示商界深层问题，汇集商界经营之道，反映商界丰富人生”为宗旨的商业财经月刊，比较大众化，里面的案例也针对中小企业的实际经营，比较浅显易懂。《商界评论》杂志是商界传媒有限公司旗下的一本高端的商业管理类杂志。是国内第一本最彻底深入研究微观中国经济，研究微观中国企业问题的泛MBA读本；第一本立足本土价值观，走向全球企业实践的商业评论杂志，比较专业化，专业内容比较多。商界可以说是更广泛的一个说法，是主办《商界》和《商界评论》的商界传媒集团的简称
大体而言，《家族办公室》杂志算是国内比较成熟的而具有代表性的服务于家族和家族办公室的行业杂志。一本杂志是否有价值，包括对行业现状的总结提炼，对未来趋势的前瞻性展望，有自身的中立立场，有正确的价值观倡导，《家族办公室》杂志对当前话题敏锐度比较高，聚焦的也都是最热点的动态。所以这本杂志会被很多来自家族办公室和财富管理部门的知名机构和世界顶尖专家广泛阅读。这些机构中有许多是定期的广告商和赞助商，而另一些是为杂志供稿的富有洞察力的专业记者和业内人士。从版式上讲，杂志的图片运用和整体设计还是非常精美的。他们的宣传口号是“有腔调的行业敦促者”，定位清晰，杂志记者也有很好的采访和策划实力。杂志每年会举办一次年度峰会，邀请家族办公室的高级代表，金融业界的权威人士，研究机构，家族企业掌门人与继承人，家族投资实践先行者与大家分享经验与心得，把家族办公室特殊投资机会介绍给参会的圈层朋友。但是这种会议不会带有强烈的销售属性，活动氛围也很好。家办行业鱼龙混杂，乱花迷人眼。《家族办公室》杂志相当于建立了一个平台，把家族办公室需要的服务集中起来，进行尽职调查，形成行业征信，让家族和家族办公室可以缩短采购路径，一站式快速的找到自己所需的服务。他们研发上线的I-MATCH系统，相当于一个家族办公室情报站，着眼于国内外近百家供应商以及相当数量的家族成员，可以自由选择全球顶级家办服务，无论是中国本土的后起之秀还是欧美老店，给家族提供媒体和行业内部的动态，帮助家族做出快速决策和调整。
伊万卡·特朗普，女，1981年10月30日生于美国纽约，毕业于沃顿商学院。现任美国纽约房地产巨鳄特朗普集团副总裁。
1997年5月，她成了17岁杂志的封面女郎。2004年毕业后，伊万卡大学毕业后去福里斯特城合伙公司，担任零售拓展部的一名项目经理。
2019年12月13日，福布斯发布2019全球最具影响力女性榜，伊万卡·特朗普排名第42。2020年12月4日，美国检方日前就特朗普2017年就职典礼滥用资金一案进行调查，并传唤了特朗普的女儿伊万卡。
工作经历
伊万卡·特朗普中学在Choate私立寄宿学校上学，毕业后就去乔治城大学读书，两年后，伊万卡·特朗普（Ivanka Trump）转到其父亲的母校沃顿商学院。
1997年5月，她甚至成了17岁杂志的封面女郎。同一年，她成为了美国妙龄小姐选美比赛的主持人。2004年，伊万卡大学毕业后没有马上进入父亲的集团，而是去福里斯特城合伙公司，担任零售拓展部的一名项目经理。
伊万卡最终来到了家族企业，成为特朗普集团的副总裁。后来，伊万卡就当上了明星设计师，推出了自创同名品牌，包括成衣、珠宝、女鞋、香水。身材高挑并当过模特的她还亲自担任了自家品牌的代言人。
美国最受欢迎的十大商学院
01
哈佛大学-商学院
美国教育界有这么一个说法：哈佛大学算是全美所有大学中的一项王冠，而王冠上那夺人眼目的宝珠，就是哈佛商学院。虽然近年哈佛商学院从未在《商业周刊》的商学院排名位列第一，但是它的受欢迎程度是其它商学院所无法比的。哈佛首创的案例教学已成为MBA教育中的经典，被许多商学院效仿。在哈佛，案例教学占总教学内容的80%，远高于一般学院的50%。每天三个案例的学习量确实不是一般人可以胜任的。
哈佛大学商学院最强的优势是在于培养CEO(Chief Executive Office, 企业首席执行长官)。
每年管理咨询业的龙头老大McKinsey & Co.都是雇佣哈佛商学院毕业生最多的公司。华尔街上的投资银行也是哈佛毕业生成群结队去报到的地方。
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02
宾夕法尼亚大学-沃顿商学院
所在地：费城，宾夕法尼亚州，美国
平均起薪：$127300(84万人民币/年)
平均GMAT成绩：732
沃顿商学院位于费城，是世界最著名的商学院之一。沃顿商学院创立于1881年，是美国第一所大学商学院，学校的使命是通过培养领导人才来促进世界的发展。沃顿在商业实践的各个领域有着深远的影响，包括全球策略，金融，风险和保险，卫生保健，法律与道德，不动产和公共政策等。该校毕业生拥有较高起薪，并且在毕业三个月内，95%的毕业生都能找到工作。著名校友包括第45任美国总统唐纳德·特朗普，全球著名的投资商沃伦·巴菲特等。
03
哥伦比亚大学-商学院
所在地：纽约，美国
平均起薪：$127600(83万人民币/年)
平均GMAT成绩：715
哥伦比亚大学商学院是享誉全球的著名商学院，坐落于纽约市曼哈顿区的哥伦比亚大学晨边高地校区，被誉为全球入学难度最高的顶尖商学院之一。哥伦比亚大学商学院享有世界金融中心纽约的独特优势，与华尔街有着千丝万缕的联系，迄今共产生了13位诺贝尔经济学奖获得者。在《美国新闻与世界报道》和《商业周刊》的商学院排名中，哥伦比亚大学商学院一直名列前茅，是当之无愧的一流商学院，尤其是金融专业，连续多年位列三甲，多次名列第一。
04
耶鲁大学-管理学院
虽然从严格意义上说，耶鲁大学管理学院并不是全美最顶尖级别的商学院，但是考虑到耶鲁大学强大的全球影响力和校友资源，耶鲁大学管理学院也成为申请竞争非常热门的美国商学院之一。同时耶鲁大学管理学院有强大的中国校友网络：比如给耶鲁大学管理学院捐款万美金的高瓴资本创始人张磊，红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏等。耶鲁大学管理学院每届学生有220人左右，学生的平均年龄比例比别的商学院要高。耶鲁大学管理学院更强调工作经验和个人成熟程度，重视学生背景的多样化，更愿意接受来自政府及非商业的申请人。
其强项有：Finance， Business Strategy， Economics， Public & non-profit Management。
教学方式：课堂讲授60%，案例教学30%，实地项目10%，开设的选修课有62门。
05
达特茅斯大学-塔克商学院
所在地：汉诺威，新罕布什尔州，美国
平均起薪：$123900(80万人民币/年)
平均GMAT成绩：716
塔克商学院是美国达特茅斯大学的一所商科研究生院，坐落在新罕布什尔州汉诺威市。该院创建于1900年，是世界最早及第一所颁发工商管理硕士研究生学位的商学院，也是美国六所常春藤院校联盟成员之一。在众多商科院校工商管理硕士教育排名中，该院位居前五，是世界一流商学院之一。毕业后三个月内，95%的应届生都能找到工作，其中许多人都在大公司工作，包括贝恩公司、高盛、三星、德勤和巴克莱等。
06
康奈尔大学-约翰逊管理学院
康奈尔大学约翰逊管理学院，隶属于美国常春藤盟校之一的康奈尔大学，是全美最佳商学院之一。学院建立于1946年，随后于1984年更名为约翰逊管理学院研究生院。
其传统强项有General Management，Finance，Manufacturing Management， Organizational Studies，Human Resources，Labor Studies等。
教学方式：课堂讲授和案例教学各占一半。开设选修课67门。
07
芝加哥大学-布斯商学院
所在地：芝加哥，伊利诺伊州，美国
平均起薪：$125000(81万人民币/年)
平均GMAT成绩：726
芝加哥大学商学院创建于1898年，是美国最好的商学院之一，多次跻身于商学院排行榜前三名。布斯商学院就是就业的保障，因为98%的毕业生在三个月内成功就业，比任何其他商学院都高。学生的五大雇主是麦肯锡、波士顿咨询公司、贝恩咨询公司、亚马逊和美国银行。
08
斯坦福大学-商学院
所在地：帕洛阿尔托，加利福尼亚州，美国
平均起薪：$133400(86万人民币/年)
平均GMAT成绩：733
创业已经成为商学院的新时尚，而斯坦福则是创办新企业的摇篮。该学院17%的毕业生走上了创业之路，这一比例超过全球其他任何商学院。学生平均GMAT分数为733分，在美国各大商学院中名列榜首。
斯坦福商学院是美国最好的商学院之一。学院的使命是：钻研拓展工商管理理论，培养敢于创新、坚持原则、善于洞察的改造世界的领袖。口号是：改造人生，改造组织，改造世界。
09
西北大学-凯洛格商学院
所在地：埃文斯顿，伊利诺伊州，美国
平均起薪：$121500(79万人民币/年)
平均GMAT成绩：724
西北大学是美国著名的私立大学，其中凯洛格商学院(KGSM)是美国公认的最好的商学院之一。凯洛格商学院以市场营销系和管理经济学与决策科学系最为著名。市场营销被公认为全美第一，在该系任教的菲利普·科特勒教授对市场营销学进行了革命性的变革，被尊为现代市场营销学之父。学院提供全日制半日制及高阶管理课程，并且在中国大陆、印度、香港、以色列、德国、加拿大、泰国等地提供企业管理硕士和博士学位课程。
10
加州大学伯克利分校-哈斯商学院
所在地：伯克利，加利福尼亚州，美国
平均起薪：$121800(79万人民币/年)
平均GMAT成绩：715
加州大学伯克利分校哈斯商学院是美国第二古老的商学院，研究生院排名全美第七。哈斯商学院从1899年以来，一直是美国MBA教育的领导者之一。该校规模较小，每届才招235名左右学生，录取率较低。其特点是对信息科技和生物科技方面的创业颇有研究，毕业生独立创业的比例基本上高于进入大公司的比例。哈斯商学院的外国学生比例达30%以上，其中亚洲学生和美藉亚裔学生数量众多，要求学生在入学前必须学过高等数学和统计学。
有一句话在美国人里面广泛流传，世界上有两个美国，一个是美国，另一个是纽约。纽约，作为美国第一大城市，是世界商业、金融、时尚产业的中心之一，同时也是不少留学生心中的向往之地。这座活力四射的城市集中了各式各样不同的产业，随之而来的是对各类人才的需求。纽约，世界500强企业中有56家总部企业位于此，这里充满了无数的机遇和挑战，是人们可以充分发挥个人最大潜力、实现人生理想之地。同时，华尔街作为鼎鼎有名的美国金融中心，也是很多商科毕业生向往的工作圣地。但大家知道那些在华尔街衣着光鲜，收入颇丰的人们都是从哪些大学毕业的吗？Emolument对1541位华尔街专业投行的前线和后勤工作人员进行了调查。调查显示，那些在华尔街工作的精英中大部分人，在进入金融行业前曾就读于以下十所大学。快看一下这些大学里有你的Dream School吗？密歇根大学罗斯商学院University of Michigan & Ross School of Business华尔街校友占比：1%密歇根大学罗斯商学院在500名全日制学生以上规模商学院中MBA专业排名第一，几乎所有学科都名列美国前10强，包括会计、金融、营销、组织行为、运营管理、资讯系统、全球视野、技术和综合管理等。罗斯商学院连续多年评为美国十大最佳商学院之一，获得《商业周刊》最高级评分。罗斯商学院不仅人数庞大，凝聚力也是一流，其团结合作在全美商学院里也颇有名声，被评为美国最有凝聚力和归属感的大学之一。芝加哥大学布斯商学院University of Chicago & Booth School of Business华尔街校友占比：2%芝加哥大学商学院是美国最知名的商学院之一，多次跻身于商学院排行榜前三名。也是首个授予博士学位和开设EMBA课程的商学院、首个产生诺贝尔奖获得者的商学院。芝加哥大学布斯商学院拥有国际知名的教学人员，不仅学术独立、教学方法强调理论基础，它在多项领域拥有一流实力。为了跟上时代的步伐，还增设了许多实际操作的课程，结合实例讲授商业管理和经营知识，使学生掌握评价、分析、解决问题和决策的能力，做到理论与实践并重。芝加哥大学每年有近80%的学生有意从事投资银行业。同时芝大是美国顶尖商学院中录取中国人最多的学校。纽约城市大学巴鲁克学院Baruch College华尔街校友占比：2%巴鲁克学院提供大学本科学士、硕士、与博士学位，它的商科特长在纽约市乃至全国著称，其金融工程(MFE)项目，被誉为美国顶尖金工项目之一。巴鲁克学院共设有四个院系：Zicklin商学院、Weissman艺术与科学学院、公共事务学院和继续与职业教育学院。巴鲁克学院位于纽约市的心脏地带，坐落在纽约最繁华的金融和文化中心曼哈顿区公园大道，与JP摩根大通银行总部等世界著名金融集团毗邻，与华尔街隔区相望。由于得天独厚的地理优势，Zicklin商学院吸引了大批业界的资深教职员工，该校毕业生的就业率很高，很多毕业生都进入了美国顶尖的投资银行、金融公司工作。罗格斯大学商学院Rutgers University华尔街校友占比：2%罗格斯大学是世界上享有盛名的一流公立研究型大学，是北美顶尖大学学术联盟美国大学协会（AAU）的62所成员校之一，也是十大联盟成员之一，被美国社会誉为“公立常春藤”大学。罗格斯商学院地理位置极佳，地处纽约费城大都会区的中央，距离纽约曼哈顿仅有几十公里，交通十分便利，为学生将来到华尔街找工作提供了得天独厚的优势。每年有约4,450个实习机会向罗格斯商学院的学生开放，许多知名企业，如普华永道、安永会计师事务所、花旗集团，每年都会参加学校举办的多达12次的职业介绍会。学院的毕业生也尤其受到华尔街大型银行与金融公司的青睐。麻省理工大学斯隆管理学院MIT & Sloan School of Management华尔街校友占比：2%麻省理工学院是世界著名私立研究型大学，斯隆管理学院专精于金融、企业、市场行销、策略管理、经济学、组织行为、工业关系、营运管理、供应链管理、资讯科技等的教学和研究，同时也是美国极富盛名的“魔术七大”(M7)顶级商学院成员之一。斯隆商学院92%的毕业生在三个月内都可以得到好的工作offer。2018年，薪金调查机构Emolument最新调查显示，全球企业管理硕士（MBA）毕业生排名薪资最高前20名商学院中，前11名都在美国，而斯隆商学院荣登榜首 。康奈尔大学商学院Cornell University华尔街校友占比：3%康奈尔大学被誉为美国历史上第一所具有真正意义的全民大学，在招生录取上最早实行不计贵族身份、不分信仰和种族，并且以创建学科齐全、包罗万象的新型综合性大学。截止2018年，共有58位康奈尔大学的校友或教研人员曾荣获诺贝尔奖，在全球高校中列第12位，居全美第10位。康奈尔大学商学院的研究人员规模为全美国第三位，仅次于哈佛商学院和宾大沃顿商学院。传统强势项目是酒店管理，常年霸占各大专业排行榜的冠军宝座。康奈尔不仅拥有独立的个人酒店，他们甚至拥有完整的酒店产业链和餐饮集团。哈佛大学商学院Harvard University & Harvard Business School华尔街校友占比：3%哈佛商学院是美国培养企业人才的最著名的学府，被美国人称为培养商人、主管、总经理的"工厂"，美国许多大企业家和政治家都在这里学习过。美国《幸福》杂志的调查显示，在美国500家最大公司里担任最高职位的经理中，有20%毕业于这所学院。哈佛商学院是如今美国最大、最富、最有名望，也是最有权威的管理学校，也是许多美国青年梦寐以求的学院。宾夕法尼亚大学沃顿商学院Universityof Pennsylvania & Wharton School华尔街校友占比：4%宾夕法尼亚大学沃顿商学院是美国第一所大学商学院，也是世界上历史最悠久学术声誉首屈一指的商学院。学校的使命就是通过总结培养领导人才来促进世界的发展。沃顿在商业实践的各个领域有着深远的影响，包括全球策略、金融、风险和保险等，它的商业教育模式是在教学、研究、出版和服务找那个处处强调领导能力，企业家精神，创新能力，它是世界最好的商业知识创新机构。在2014年《美国新闻与世界报道》的权威排名中，沃顿商学院名列全美最佳商学院排行榜第一。根据《福布斯》报道，约90%金融业的亿万富翁的商学位来自三个常春藤盟校之一：宾大沃顿商学院，哈佛商学院或哥伦比亚大学商学院，其中宾大沃顿商学院的校友占了绝大部分。纽约大学斯特恩商学院New York University & Stern School of Business华尔街校友占比：7%纽约大学斯特恩商学院在经济、商业和管理等领域有着非常突出的学术成就。纽约大学商学院毗邻金融中心华尔街，同数百家世界级的金融研究机构及金融企业有关广泛的联系，使得纽约大学商学院不仅在学术理论领域，而且在金融实践方面都拥有杰出的优势。纽约市是最大的世界金融中心和联合国总部所在地，凭借地域和学术优势，斯特恩商学院已经成为一个真正意义上世界一流、全球性商业和经济管理研究的学术机构。哥伦比亚大学商学院Columbia University & Columbia Business School — New York City华尔街校友占比：8%哥伦比亚大学商学院是“常青藤联盟“”哥伦比亚大学的商学院，是享誉全球的著名商学院，被誉为全球入学难度最大的顶尖商学院之一。哥伦比亚商学院全年开设的选修课有将近300门，很多是由那些真正在市场里摸爬滚打的实业人士亲自教授的，他们的亲身实践经验是在别的商学院里得不到的财富。哥伦比亚大学商学院享有世界金融中心纽约的独特优势，与华尔街有着千丝万缕的联系，培养人才和商业实践做出了巨大的贡献，商学院同商界广泛联系，将严禁的学术理论与现实管理问题结合，致力于培养学生发现和捕捉商机的能力，而这正是全球商界人才的重要特质。据每年留学申请专业数据显示，商科类专业一直属于热门专业，备考生的竞争也很激烈，目前大部分学校还是要求GMAT的成绩最起码在700+，甚至730+，所以想让自己的竞争力强一些，就要让成绩各方面都优秀一些，争取早日成为华尔街的精英人才。