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为了保证研究的科学性和前沿性，最好搜集5年以内的文献比较好。
引用文献是否新颖，在某种程度上体现了论文的先进性。因此，撰写科研论文应尽可能引用最新的文献，引用5年以内的参考文献最好。当然，在本领域有开创性贡献的旧文献也可适当引用，但绝对不宜过多。
文献的特征：
1、记录有知识
知识内容是文献产生的先决条件，没有知识内容就谈不上文献的产生，知识内容也是文献实现其价值所在。甲骨上刻的主要是占卜辞；青铜器上记载的主要是一些法典、赐命、契约。往后逐渐记录了诗词、法律文书、经文以及医学、天文、文学等方面的知识。
2、存储在载体上
文献以一定的载体形态存在，我国在四五千年前就已经在甲骨上刻辞记事。从殷周到西汉，在青铜上铸刻文字，还有石刻。在纸普遍使用之前，竹木简和缣帛曾经是知识的主要存储介质。东汉以来，纸一直是全部人类知识的最重要的存储介质。发展到现在，又有了胶片、磁带和光盘。
3、有记录手段
知识本是无形的，必须通过有形的文字、符号、图形等表达出来，记录下来，组织成一定的格式，才能被认识、被接受，也才能传播。
4、能够传播
文献既是精神产品，又是物质产品，不能进行传播和交流，就失去其产生的意义。
可以，但参考价值不大。参考文献主要是在学术研究中使用或引用的观点，而学术的环境和发展都会与十多年前的情况不一样，学术研究也是要求走在学术前沿上，发现新的成果，参考十多年的文献也可以但更多的可能是作为一种研究背景或是经典观点来描述，对于先当下的学术研究可能还是需要更新鲜的文献作为参考，最好是参考近5年的学术文献。参考文献的引用需要精心的选择，所选参考文献应尽量满足“全”、“准”、“新”三大要求。
如果是旧的文献，一定要是经典的，较权威期刊上面发表的文章；中文的参考文献最好多引用些近几年最新的研究成果，表示这个论文题目尚有研究的价值，当然也最好是权威期刊上面的。
可以提高你论文的说服力和专业性，多查阅参考文献还可以开拓你的视野，给你提供更多的论证思路，帮助理清你的逻辑条理，当然，前提是不要完全抄袭文献里面的内容，大学论文对于抄袭的处罚还是很严重的。
参考文献是指作者在写作过程中借鉴过的、对本文有启发的文献，一般标注在文章末尾。有的会在文章具体位置中标明具体的参考页码，有的不会。受文献启发的地方不一定要和原文完全一致，有时可同义转述或同义概述。
需要注意的是，各种杂志社的参考文献格式会各不相同，因此没有绝对统一的标准，一切以杂志社的要求为准。
参考文献格式注意事项：参考文献虽然没有绝对统一的标准，但是有基本标准。
参考文献基本格式：
主要责任者. 题名：其他题名信息[文献类型标识/文献载体标识]. 其他责任者. 版本项. 出版地：出版者，出版年：引用页码.
一、参考文献怎么引用才合理
（1）参考文献的类型
参考文献类型较多，主要有专著[M], 论文集[C]，报纸文章[N]，期刊文章[J],学位论文[D]，报告[R]，标准[S]，专利[P]，论文集析出文献[A]等等，其中最常见的是期刊文章。
（2）引用参考文献的数量
一般学术文章的参考文献数量以20-40篇为宜，综述类文章的参考文献一般会比研究类参考文献数量多。除综述外，其他文章的参考文献超过40则说明相对于你的研究结果而言，讨论和前言部分所涉及的内容有可能过多，需要删减。
（3）参考文献正文中的引用格式
正文中参考文献的引用格式以不同的学校要求为准，但不外乎数字编号和人名。
数字编号比较简单，仅仅按照从前到后的顺序给所出现的文献一一编号即可。万一中间需要添加或删除参考文献，后面的所有数字就会改变。如果我们手动录入参考文献，那是十分麻烦的。这时候就需要用到endnote软件或者其他相关参考文献引用的软件帮助。
还有一种正文引用是人名的引用。一般而言，文献是一位作者的，直接写这位作者的名字即可；如果是两位作者，则这两位作者中间用and连接；若是三位或三位以上作者，则输入第一作者的名字后面加et al.表示。由于et al.是拉丁文的“等”的意思，需要斜体，又是缩写，所以后面要加点号。
有时候正文中我们会提及作者的名字，此时参考文献的引用位置往往紧跟名字的后面。如It is reported by Li et al.[Li et al., 2010] that …….
（4）参考文献的内容与引文一致
引用之处的内容必须是出自所引参考文献的内容。我们可以通过参考文献的题目来大致判断是否正确引用。那种驴唇不对马嘴的引用肯定是错误的，遇到这样的引用必须做出修改。
（5）尽量引用原始文献
好多学生为了省事，拿来一篇文献引用里面的句子的同时，再次引用这篇文章所引用的其他参考文献，这就是二次引用。二次引用的危害在于在引用过程中，肯定会有人曲解了原文的意思，一错再错，这跟以讹传讹的道理是相似的。
那么如何避免这种情况的发生？我们可以查阅二次引用的原始文献，看原始文献是如何描述的，看引用的这句话是否符合原始文献的内容。确保无误的情况下再引用，才能避免错误引用。
（6）尽量选择较新的文献
这一点不是绝对的，倘若我们写的这篇论文确实是早些年有研究，中断了一段时间之后，重新研究。这时难免会引用早些年的文献。再者，有的文献确实是经典的，提出的理念至今都是说得通的，此时引用这些文献也是无可厚非的。但毕竟这两种情况是少数，大部分的研究还是基于最新研究的基础上进行的。因此引用参考文献也必须有几篇较新的参考文献，才能显示我们的研究的意义及重要性，特别是引言部分的描述。
（7）参考文献的档次
参考文献的档次在某种程度上决定了咱们所写文章的档次。我们的引文大部分都是2-5分左右的文章，那么我们的文章差不多也可以发2-5分左右，当然审稿老师并不会注意这个问题，因为没人会一一核实你所引用的文献的影响因子。
二、如何正确选用参考文献
（1）避免选用脱离论文主题的参考文献
选择参考文献必须紧紧围绕主题，为表现和论证主题服务。凡是能有力地说明、突出、烘托主题的就选用，否则就舍弃，这是选择参考文献的一个基本原则。有些论文在运用参考文献时常常犯不忍割爱的毛病，将一些与主题无关的参考文献，写进文章里，参考文献与主题脱节，影响了主题的表达。
甚至于有些论文只是为了体现论文的参考文献的新颖，直接使用了与论文主题无关的最新参考文献，这不但没能体现论文的参考文献新颖，反而是内容累赘、多余。
（2）选择参考文献不够典型
所谓典型参考文献，是指那些最有特征、最有代表性，能有力地揭示事物的本质，能集中地表现论文主题的参考文献。围绕主题选材，但没有必要，事实上也不可能把与主题有关的参考文献都写进去，必须精选典型参考文献。
对于十分经典的参考文献，要考虑是否过旧，过旧的参考文献或者广为人知的参考文献，我们应该简要概述。即便是十分典型的参考文献，太旧或者已广为人知的参考文献虽然能论证我们的主题但是却让文章的内容显得不够新颖。
（3）选择的参考文献不够真实
论文中用的参考文献只有真实，才有力量。所谓真实，是指参考文献确是客观存在的，能反映客观事物的本来面貌。论文中所运用的参考文献真实，论点才站得住，才有说服力。而有些论文选材不准，没有鉴别真伪，引用的历史人物、事件、时间、地点、数字、引文等等没有认真地核对，出现误差。
在引用参考文献的时候，对于参考文献的详细内容，我们要细心做到每个细节都不能出错，对于数字的摘写要绝对的准确，不能因为自己的疏忽导致原本准确无误的真实参考文献变成了错误参考文献或者非真实参考文献。
大学论文使用参考文献可以提高论文是说服度和标准度。参考文献在论文中无处不在，像平时职称论文也要求参考文献，没有的话不予录用。大学生毕业季说的最多的就是论文，毕业论文要求特别严格，其中参考文献需要使用最近几年发表在知网上的文章，有些学校要求引用参考文献10条以上。 其实参考文献是整个论文的灵魂所在，论文的中心思想得围绕参考文献来解答，例如：你引用的会计专业的相关文献以及文献的出处，你就可以围绕文献的相关中心思想来阐述论文的关键所在，运用文献中的相关知识来解答论文的问题，并深挖论文所采取数据中的各种问题，就拿会计论文来说，我们会运用文献中的公式、学术语言来解答报表中的各种问题，计算资产负债率等各种专业知识，并从中找出各种问题。
参考文献指引学术论文的走向和趋势，运用文献来给正片文章定位，在论文中可以依据文献中的某个点进行讨论，解决我们所需要的问题。还有一个重要的原因，引用文献可以给论文降重，避免论文查重时查重率过高，文献是真实存在的，可以在知网中查到的，它可以为我们提供最真实、准确的学术指引，在论文答辩时导师会根据文献看文章，看是否准确，并依据论文来讨论。 参考文献在论文中一般要求不能少于10条，这样可以增加论文的字数，更好地降低查重率。引用较多的文献可以给论文提供更加前有力的说服力，在增强论文准确性的同时也大大降低了论文在知网的查重率，让毕业生论文轻松过关，顺利通过检测。
使用参考文献可以增加论文的权威性，所有关键信息都有其正规的来源，这大大增加了论文写作的客观性和真实性。其次，使用参考文献还可以迫使学生进行大量广泛的阅读，这样有利于学生对该领域的把控以及提高论文质量。
"参考文献"是指在学术研究过程中，对某一著作或论文的整体的参考或借鉴。征引过的文献在注释中已注明，不再出现于文后参考文献中。
参考文献的作用：
1、便于及时查阅校正
有人也把参考文献称为是参考书，因为一篇论文的字数5000字以上，内容比较多，论文里面用到的论证，论据，分析问题时想要到的点是在参考文献里看到的，当写论文的引言出现了错误，还可以根据参考文献来查看错误的地方在哪里，便于修改，这是参考文献存在的一个原因。
2、让导师了解学生论文的深度
论文里面的参考文献数量多少，学校是有规定的，比如中文文献要达到10条以上，英文文献在5条以上，并且做好文献格式。
在论文里面选择用的引言越多，文献越多，其实也就表明论文写作时在查阅资料方面就多，一篇论文的质量好坏虽然和参考文献的使用多少没有直接的关系，但是也有间接关系。
论文的引文用得好，论据十足，写的论文有理有据，清晰明白，这样的论文才有广度和深度，也更能得到老师的认可。
3、便于读者的阅读和理解
在论文里面写了一些引文，但是读者可能不太懂得这个论点哪里来的，这个说法是不是正确的，读者在参考文献上就可以看出来是从哪里出来的观点，材料，也是便于读者能查阅到。一篇论文里面使用参考文献是很正常的。
在写作中查阅用到的著作，报刊杂志论文的要点，就要标注出来，要写清楚书名，篇名，作者，出版者，年份，有明确的格式要求，在写完论文后要写好文献并且调整好格式，基本上就没问题了。
优秀参考文献范例参考
1. 若是图书：
作者名. 书名[M]. 出版地: 出版社, 出版年: 页码.
[1] Baker, Mona. In Other Words: A Coursebook on Translation[M]. Beijing: Foreign Language
Teaching and Research Press, 2000.
[2] Bell, Roger T. Translation and Translating: Theory and Practice[M]. Beijing: Foreign Language
Teaching and Research Press, 2001.
[3] Nida, Eugene A. & Charles R. Taber. The Theory and Practice of Translation[M]. Shanghai:
Shanghai Foreign Language Education Press, 2004.
[4] 包惠南. 文化语境与语言翻译[M]. 北京: 中国对外翻译出版公司, 2001.
注：有些图书类的'参考文献中，最后的页码并未标出，也就是说在出版年后面就结束了，如上述四例。
2. 若是期刊文章
作者名. 文章名[J]. 期刊名, 出版年(期号): 起止页码.
[5] 陈燕南. 从语域变体看翻译中的误译现象[J]. 广州大学学报(社会科学版), 2007(6):63-65.
[6] 何庆机. 国内功能派翻译理论研究述评[J]. 上海翻译, 2007(4): 16-20.
[7] 焦俊峰, 姚喜明. 《卖花女》语域变异的艺术效果分析[J]. 西安外国语学院学报, 2004(3):25-28.
3. 若是论文集
论文作者名. 文章名[A]. 论文集作者名. 论文集名称[C]. 出版地: 出版社, 出版年. .
[8] Wilson, M. A case study[A]. M. Wilson. Writing Science[C]. London: Longman, 1999.
[9] 郭著章. 语域与翻译[A]. 杨自检, 刘学云. 翻译新论[C]. 武汉: 湖北人民出版社, 1999.
4. 若是报纸
作者. 文章名[N]. 报纸名, 年-月-日(版次).
[10] 叶延芳. 文学翻译: 还是回你原来的家[N]. 中华读书报, 2003-08-27(3).
5. 若是学位论文
作者. 文章名[D]. 单位, 年份.
[11] 林自华. 功能翻译理论及文本类型翻译研究[D]. 东北林业大学，2006.
[12] 杨才英. 英语语篇中人际意义的连贯性[D]. 中国海洋大学, 2003.
参考文献是论文的一个重要组成部分，不管学历高低，论文长短都存在。为了让论文有据可依，论文正文部分都会引用参考文献来增强说服力，在引用参考文献时，通常会用中括号或者其他符号标注引用序号，然后将引用的文献信息统一放到论文最后。
一、论文参考文献
1、论文中的参考文献是对某一论文或著作的合理借鉴和参考，对于毕业论文作者来说保持论文和参考文献的统一性是很重要的，正确使用参考文献可以提升我们的论文质量，让论文的观点有理有据，内容更加详实。
2、在引用参考文献时需要注意，参考文献的格式如果不正确，在进行论文查重时，会影响论文的重复率，导致论文高于实际的重复率，造成不利影响。所以我们在注重参考文献统一性的同时，还应当注意学校对论文格式的要求和参考文献的引用规则。
3、参考文献是论文科学选题的前提，是论文论述的支撑点，能够充实论文内容，给予表述论文主题内容有力的支撑。参考文献是一篇完整的高质量的毕业论文中必不可少的一部分，读者可以通过参考文献有效的找到和论文相关的资料，更加快速有效的理解参考文献内容以及毕业论文观点。
4、毕业论文参考文献引用不当一般可以分成两个方面：第一个方面就是作者随意引用，没有做到择优引用;另一个方面就是参考文献引用过量，涉嫌学术不端。这都是大家在引用参考文献时需要着重注意的。
二、写论文一般去什么网站找资料?？
1、中国知网
知网是国内最为权威的学术交流平台，包含有期刊、报纸和硕博士毕业论文等多种资源，是一个资源综合丰富并且检索体验也很好的网站，也是很适合大学生日常学习和毕业论文查资料的好去处。
2、万方数据
万方是跟知网齐名的学术数据库，涵盖有期刊、会议纪要、论文、学术成果和学术会议论文等资料数据，现刊收录较好，核心期刊比例高，收录文献质量高且类型丰富，几乎每个专业的学生几乎都能在这里找到想要的论文写作资料。
3、维普网
维普也是一种综合性数据库，收录资源主要是侧重于地方性期刊和研究方面的论文，内容大多是自然科学、工程技术、医药卫生、农林牧渔以及人文社科等方面，随着多年发展，收录资源的方面和数量也在不断更新，也是大家获取论文写作资料的重要来源。
4、读秀
读秀是由海量全文数据及资料基本信息组成的超大型数据库，有着庞大的中文书籍数据库，在读秀中可以搜到很多其他平台没有收录的书籍，并且也在不断更新期刊、文档和报纸等资源，也是一个比较全面的数据库。
5、全国图书馆参考咨询联盟
全国图书馆参考咨询联盟顾名思义，是全国图书馆资源的线上整合平台，各种公共图书馆、高校图书馆和科技图书馆等的资源都可以搜到，有着大规模的中文数字化资源库群，能够搜集到很多资料。
"参考文献"是指在学术研究过程中，对某一著作或论文的整体的参考或借鉴。征引过的文献在注释中已注明，不再出现于文后参考文献中。
参考文献的作用：
1、便于及时查阅校正
有人也把参考文献称为是参考书，因为一篇论文的字数5000字以上，内容比较多，论文里面用到的论证，论据，分析问题时想要到的点是在参考文献里看到的，当写论文的引言出现了错误，还可以根据参考文献来查看错误的地方在哪里，便于修改，这是参考文献存在的一个原因。
2、让导师了解学生论文的深度
论文里面的参考文献数量多少，学校是有规定的，比如中文文献要达到10条以上，英文文献在5条以上，并且做好文献格式。
在论文里面选择用的引言越多，文献越多，其实也就表明论文写作时在查阅资料方面就多，一篇论文的质量好坏虽然和参考文献的使用多少没有直接的关系，但是也有间接关系。
论文的引文用得好，论据十足，写的论文有理有据，清晰明白，这样的论文才有广度和深度，也更能得到老师的认可。
3、便于读者的阅读和理解
在论文里面写了一些引文，但是读者可能不太懂得这个论点哪里来的，这个说法是不是正确的，读者在参考文献上就可以看出来是从哪里出来的观点，材料，也是便于读者能查阅到。一篇论文里面使用参考文献是很正常的。
在写作中查阅用到的著作，报刊杂志论文的要点，就要标注出来，要写清楚书名，篇名，作者，出版者，年份，有明确的格式要求，在写完论文后要写好文献并且调整好格式，基本上就没问题了。
我们写论文中的“参考文献”又叫参考书目，根据我自己写论文的经历来看它的意思是指我们在撰写毕业论文过程中所查阅参考借鉴过的著作和报刊杂志等等一些资料，然后把它标注在在毕业论文的末尾。
一、那论文的参考文献具体是指什么呢？
二、我们在引用参考文献时需要注意什么呢？
三、我给大家讲一下参考文献格式：
1、参考文献和注释。按论文中所引用文献或注释编号的顺序列在论文正文之后，参考文献之前。图表或数据必须注明来源和出处。
[编号]、作者、文章题目、期刊名(外文可缩写)、年份、卷号、期数、页码。
[编号]、作者、书名、出版单位、年份、版次、页码。
2、附录。包括放在正文内过分冗长的公式推导，以备他人阅读方便所需的辅助性数学工具、重复性数据图表、论文使用的符号意义、单位缩写、程序全文及有关说明等。
[M]——专著,著作
[C]——论文集(一般指会议发表的论文续集，及一些专题论文集，如《xxx大学研究生学术论文集》
[N]—— 报纸文章
[J]——期刊文章：发表在期刊上的论文，尽管有时我们看到的是从网上下载的(如知网)，但它也是发表在期刊上的，你看到的电子期刊仅是其电子版
[D]——学位论文 ：不区分硕士还是博士论文
[R]——报告：一般在标题中会有"关于xxxx的报告"字样
[S]—— 标准
[P]——专利
[A]——文章：很少用，主要是不属于以上类型的文章
[Z]——对于不属于上述的文献类型，可用字 母"Z"标识，但这种情况非常少见
[DB/OL] ——联机网上数据(database online)
[DB/MT] ——磁带数据库(database on magnetic tape)
[M/CD] ——光盘图书(monograph on CDROM)
[CP/DK] ——磁盘软件(computer program on disk)
[J/OL] ——网上期刊(serial online)
[EB/OL] ——网上电子公告(electronic bulletin board online)
很显然，标识的就是该资源的英文缩写，/前面表示类型，/后面表示资源的载体，如OL表示在线资源。
四、经验总结
我们在写论文的时候，尤其是我们的毕业论文，说多了都是泪呀，这都是根据我自己当年写毕业论文的血泪史，总结出来的结论参考文献有三个好处：
一个人为什么不能好好说话？多半是因为他的大脑处在自动驾驶的模式中，用自己最熟悉、最不用动脑子的方式回应着眼前的人和事。 想想一个人瘫在沙发上，下意识地按着遥控器那种很爽、很自在的感觉，你就很难干掉自动驾驶的选择了。 改变需要动力，也需要智慧，不学习、不改变的人注定要不断伤害与被伤害。如果你说话总是自动驾驶，人云亦云，恐怕将来和机器都没什么分别了。听话的时候可以心大，说话的时候却必须要心思缜密。 现代社会的四个特点，决定了说话能力的重要性达到前所未有的高度：1、它是由契约精神维系的陌生人的集合。决定你是谁的，既非身份关系，也不是外在限定，而是你的表述，每一个人都必须平等地用自己的言说来证明自己的存在。2、除了极少数走在前沿的科学家和艺术家之外，大多数人所从事的都是标准化工作，这保证了效率最大化，却也使得脱颖而出显得越发困难。之所以创业者越来越注重个人魅力和演讲的功夫，不是因为做事不重要，而是因为在大家能干的活越来越趋同的时候，说话变得更加重要。3、在信息泛滥的同时，伴随着注意力的缺失。网络让话语的传播更快、更广，却也让“会说话”——也就是说话有创意、有趣味——变得更难。“你成功地引起了我的注意”，不再只是霸道总裁的调侃，而是对会说话者的真实赞美。4、网络在使说话收益大增的同时，其放大和固定效应也使说话的风险越来越大。我们不得不说话，不精彩不行。5、这个时代所要求的“好好说话”的标准：耐思（进行深入的思考和分析的智慧）、“耐撕”（处理观点交锋和利益冲突的能力）、“nice”（与人为善，追求达成共识）。说话，重要的是语境。掌握语境，说话才有效果。在什么时候说什么话，关键是顺应当时、当地语境的需求。 每句话，都是权力的游戏。话是说给人听的，说者和听者会构成某种关系，其中存在谁主动、谁被动、谁需要争取谁的问题——这就是我们说任何话的时候都必然要身处其中的“权力关系”。你需要影响谁的观念，谁就掌握着这场语言游戏里予夺的权利。日常生活中，大部分的“说错话”，不过是因为没搞清权力的归属，错误地理解了场景，从一开始就选错了策略。说话，是权力的游戏 演讲：权力的形成（吸引、聚焦与引导）沟通：权力的流动（避免冲撞与协调转向）说服：权力在对方（无权的一方要改变有权的一方）谈判：权力在双方（双方要合作，才能解决问题）辩论：权力在他方（双方无权决定胜负，通常由中立第三方裁决）演讲时，有一个成功的破冰，在三言两语间拉近与听众的距离，先获得观众的心理认可，再来传达真正重要的信息。我们必须先理解演讲是“权力的形成”，重在对听众的吸引、聚焦和引导，才能在这个场景里掌握主动。 沟通时，需要的不但不是刨根问底，反而要像激流中的划艇者那样，在容易触礁的地方，不断协调转向，避免冲撞。任何一方凌驾于另一方之上，甚至只是暗示出地位的区别，都是沟通的大忌。 说服时，关键是要尊重并且利用对方的自主性，使其从自身角度出发，心悦诚服地接受我们所希望其接受的观点。我们要写下对方的心理防御机制，诉诸对方自身的心理需求，让“我说服了你”变成“你说服了自己”，让“我的观念打败了你的观念”变成“你的观念升级了”。这既不是卑躬屈膝，也不是蛊惑人心，而是对说话中真实存在着的权力关系表示尊重。 谈判时，当方案各有优劣、谁也说服不了谁时，我们所面临的场景是谈判，而不是沟通，这是一种“权力在双方”的情况。此时，我们需要的是把各自的目的、诉求、损益摆到台面上来谈，通过讨价还价的利益交换，尽快确定一个双方都可以接受的版本。 辩论，是一种“权力在他方”的话语体系。对手其实并不重要，他们只是我们向第三方证明自己正确的一个工具。 好好说话策略流程：倾听（收集信息）-〉判断（权力归属）-〉思考（应对之策）-〉表达（语言输出）-〉倾听 从演讲到沟通，从沟通到说服，从说服到谈判，从谈判到辩论，最后又回到演讲，这里面的相互转化其实是自然而然的事情，这是话术的相通性和好好说话的全息性。这是一个环环相扣、息息相关的全息整体。真正的话术高手，是可以把这五个场景，灵活运用在每一场对话里。沟通一、承上启下的工具性沟通1、及时有效地传达信息，为自己赢得表达时间如果时间紧迫，或者没机会多说的时候……很多人选择快问快答，长话短说，一口气把话说完。但是要注意，沟通是双方的事，不是单方面把事情讲完了，任务就结束了。更重要的是，在表达的过程中，听众还得能投入，沟通才算成功；否则，说得飞快，只会让原本能耐心表达的重点变成一股脑的噪声。这时，我们需要用“买时间”策略。 比如在面试中，主考官突然说，现在给你一分钟时间，请你展现下个人魅力。这时你会怎么做？一分钟，唱首歌都不够，怎么展现个人魅力呢？可以说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实工作的时候，我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别开心。也许这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗？”这几话话里包括三层意思：制造意外；引发好奇；回应主题。当表达的时间受限时，千万不要继续一根筋地按照原本的思路讲下去，也不要把话说得连珠炮似的，而要首先考虑为自己买时间，让对方有耐心听，我们才有可能完整地表达自己的思路。常用句型： 请先给我一分钟好吗？保证不耽误您的时间。关于这件事，如果您不给我时间解释，那就是逼着我说谎话了。这事很复杂，你想知道详情吗？ 2、迅速真诚地营造关系（1）破解初次见面的尴尬老一辈人，往往都是“探寻隐私”的方式来解决，比如问“你结婚了吗？”“有没有对象啊？”“孩子多大了啊？”。毕竟在那个年代，彼此打探家庭背景，是一种表露善意的方式。但在今天这个时代，大家越来越重视个人空间，再找这些话题，会让人觉得交浅言深，或者被人觉得你别有企图。在没话找话的情况下，最简单的就是和对方聊聊他的名字。聊名字有两个好处，和陌生人相遇，一开口永远是请教姓名；即使再怎么不了解对方的背景或嗜好，但有一点是永远不变的，那就是每个人总是对他自己最有兴趣。 常用句型：您这名字很少见，别人应该一听就很难忘吧？老师点名的时候是不是总逃不掉？您父母应该很有文化，才会取这样一个寓意深长的名字。哈哈，您这个名字，是不是常被人读错？ （2）用八卦拉近距离从大家身边的事情出发，谈及私生活，也就是俗称的八卦，虽然听起来容易冒犯人，但却是真正跟人打开心扉、拉近距离的必选方式。注意，不要给对方施加压力。不问“你有孩子吗？”而要问，“你喜欢孩子吗”。因为“喜不喜欢”是表达态度，聊起来没压力，聊着聊着，对方往往就会很自然地变成跟我们分享信息。所以以后想要问别人“有没有买房”或“有没有女朋友”之类的问题时，不妨也调整一下，改成：“你觉得现在这个时候投资房子可行吗？”或者：“我觉得女生真是麻烦，有时候还不如一个人呢！”要把问题抛给在场的所有人，而不是特意面向某个人。比如“我现在根本不想结婚、不想生孩子，可是父母天天催，你们这些还没结婚的有没有想过什么时候结婚啊？你们是怎么应对父母催婚的？”聊八卦时，应以不给对方压力为原则，做到不索要信息、不炫耀自己、不具体针对，才能既拉近关系，又避免冒犯。常用句型： 唉，我现在觉得找工作好像还是要找自己有兴趣的最重要，你觉得呢？你喜欢目前的工作吗？2、冲突时不要寻求结论与解答 （1）人际冲突预防为主人际关系中，有很多看似微小的冲突，由于沟通不良，在日积月累后，可能成为人与人之间的不定时炸弹。所以，要改善人际关系，最重要的不应是后知后觉地弥补，而是要针对冲突产生的机制，进行预防。我们每个人面对同一件事情，内心都存在一个专属我们角度的版本。这个版本里，所有的行为都是有原因、有苦衷的；而所有外在的，来自他人的反弹与质疑，对我们来说都是缺乏体谅、胡说八道的，甚至是挑衅的。我们在沟通时，都会强调“对事不对人”，但其实，所有的沟通事实上都是在“对人不对事”。在沟通中，我们对于事实的每一个陈述，都是以某种形式攻击那个拥有不同版本的人。这时，我们可以用“感受预防针”来在我们想要宣泄情绪、表达不满之前，做一些铺垫，如：抱歉，这或许未必是事实，但我难免会有这种感觉……你知道我这个人其实有点作（敏感），不过我确实感觉到…… “感受预防针”的用途，是让我们在表达自己的感受时，不至于因为对方过度防卫，而引发不必要的反弹。预先照顾到了容易引爆的情绪，从而让理性的沟通有了接下来延展的空间，最终达到“对事不对人”的沟通效果。（2）怎样说话不得罪人 从心理学角度讲，有三种暗示，最容易让人觉得不舒服：想表示关心，在别人听起来却是指手画脚：你屋里怎么这么乱啊？你这人怎么这样啊？想表示安慰，在别人听起来反而是漠不关心：人家遇到困难时，说“人生就是这样的，有时候做事情就是会出错”、“没事的，我是过来人，这都是小事”、“很正常，大家开始的时候都这样”。想表示委婉礼貌，别人听起来却是暗藏心机：“在吗”、“你什么时候有空啊”。需要学习，把焦点放在“人”身上。 “你这人怎么这样啊？”是一个会让人不舒服的评判，可以改成描述自己的感受：“你这样，让我很难做”。“人生就是这样的，有时候做事情就是会出错。”，可以改成：“这件事对你真可惜，但你的付出，我都知道。”“很正常，大家开始的时候都这样。”可以改成：“大家辛苦了，你们有多努力我是看在眼里的，这个阶段，本来就很容易出现问题，我当年刚来公司的时候，表现还不如你们呢。”同样是场面话，这种表达听起来比较热乎，因为它以“你”为重，突出了个体差异性，就不再显得漠不关心了。 “好口才”，其实都来自“好用心”。只有当我们把关注点放在对方身上，从利他的角度来思考，自然就会有“好用心”和“好口才”。3、承认自身情绪，引导他人情绪（1）如何面对自己的情绪与其说情绪让人变得难以预测，不如说，是因为缺乏面对情绪的沟通方式，才让人变得不可理喻。一个正常人的情绪应该是有阶段的，从不生气、有点生气、很生气到生气爆了这个过程，应该是像绿灯、黄灯、红灯一样循序渐进。相反，唯有那些惯于否认情绪的人，才会在忍无可忍的时候，突然爆发，从绿灯一下跳到红灯，让旁人不知所措。所以情绪沟通的第一步，就是觉察情绪、小幅释放、提前预告。比如“这个笑话让我不太舒服哦，你们再这样说，我可要生气咯。”这就是预告，意思是让大家知道你已经进入“黄灯”，有点不开心了，请别再继续了。 懂得觉察情绪、小幅释放、提前预告的人，与他沟通就会是可预测的、可挽回的，因为也会让周围人觉得跟他沟通是有意义的。情绪不好需要体谅，和身体不好需要照顾一样，本质上都是一回事。你要直说，不要指望别人发现你不对劲的时候再来关怀你。 “我生气了，很不开心，你别回嘴，让我骂一下。”这是坦诚情绪，而且提出了非常明白的诉求。对方会觉得你虽然发脾气，但后果可以预测，所以就算后面的话说得重了点，也不会太有心理负担。坦白说出自己的需要，会让其他人更能预测你的行为，从而不会产生排斥心理。双方明确了事情会走到哪一步，就可以和和气气地处理情绪问题，而不会真的伤了感情。毕竟谁都有需要情绪宣泄的时候，互相忍一下，其实也就过去了。情绪沟通时要慢慢加上信任度的，如果你每次说出“我现在想要发泄一下”后，大家只要配合，等你情绪过了，就能恢复正常，并对朋友之前的包容表示感激，那么久而久之，旁人就会相信你是个虽有情绪，但却能自控的人。 相反，如果你每次想发泄却又不说，或是说了却又说不明白，抑或是说明白了又变来变去，那么久而久之，既然你的情绪反应不可预测，大家自然也懒得配合。 （2）怎么面对他人的暴怒首先需要给自己做心理隔离，就是自己跟自己进行理性对话，以达到心理隔离的状态。通过分析，洞察对方真正的压力点，把自己跟情绪的漩涡隔离开来。使用同理心的句型，通过重述对方的现状，来让对方知道，我们可以看到并理解他的情绪，从而达到疏导情绪的目的。回击会让战事升级，不回击又是对自己和别人的不公平。如果对方说了很过火的话时，我们可以先皱皱眉头，向对方传递一个信号——你惹到我了，然后坚定、清晰且不卑不亢地说：“关于这一点，我觉得你不应该这么说，不过这不是重点，我们还是来研究一下问题的解决方案吧。” 对待恶劣的人身攻击，我们要拦截而不是回击。即便是在最紧张的对抗性对话里，我们也依然有好好说话的可能。 （3）蚂蚁搬大象式的道歉什么叫“蚂蚁搬大象”？就是在道歉的时候，你要尽可能地把责任往自己身上揽，甚至包揽到一个夸张的地步。这时候，那些原本带有敌意，想要指责你的人，不但很难落井下石，甚至很有可能反过来劝上你两句。道歉的时候，你所背负的责任就是那头大象，而你自己就是那只搬大象的蚂蚁。此时，你要给人一种印象，就是你这只小蚂蚁，在很努力地想要背负起搬动大象的责任；同时，你本人居然也发自内心地觉得搬不动大象都是自己的错。这样反而会使别人觉得，搬不动真不是你的错。这招在那些比较模糊的恶责任地带，平息对方怒火时非常有用。 4、用自嘲与自谦进行自我保护用自嘲的方法说出自己的弱点，会让敌人再也无法用嘲弄我们弱点的方式来攻击我们。也就是说，一旦我们接纳了自己的弱点，就没有人可以再以此来伤害我们了。在私人空间里适当暴露自己的弱点，可以很容易地与身边的人建立信任。适当地把自己的恶弱点交到对方手上，可以拉近双方的心理距离。而一个有弱点的形象，也更容易让他人觉得这个人更真实、可掌握，反而容易投入更大的信任。这就是自谦的力量。争取他人信任时，应该多暴露自己无关紧要的弱点。例如职场中，可以大谈自己在学校时的不好，但是涉及工作能力的弱点，最好还是尽少展现，并尽可能改正。比如“我在这方面确实不太行，以后还请您多多指教。”让对方觉得他在某方面比你强，会让他感觉到更安全，反倒更容易与你亲近。
写论文的时候，通常要求大家以后写十篇左右的参考文献。参考文献的要求应该和你写的题目有关。你写的是会计论文，后面的参考文献是体育论文，是完全不行的。下面和小编一起来了解论文怎么查参考文献？ 论文参考文献通常需要10~15个左右，有些学校需要两个英文参考文献。参考文献通常有自己独特的格式，参考文献主要分为期刊和论文。许多学生不知道如何查看这些参考文献，其实并不难。最简单的方法就是直接从查重报告上抄下来。小编推荐的查重系统是Paperfree，将论文上传到该系统进行查重，通常等待15-30分钟左右，会有详细的查重报告。本查重报告将列出本文引用的一些参考文献，因此您只需将本查重报告上的一些参考文献原封不动地复制到您的论文中。这种查找参考文献的方法是最简单方便的，可以原封不动的复制，也可以保证参考文献的格式不会出错。 另一种方法是在早期写论文时阅读大量的参考文献，许多学生会记录这些参考文献的名称。您还可以阅读以前做的阅读笔记，并将这些参考文献摘录到论文中。
论文参考文献怎么找？分享6种找文献途径！1、百度学术百度学术是一个较大的文献知识库，包含好几个中英文数据库，因而内容会比较宽泛。知网中的文献也会收录在百度学术中，其他包含的数据库还有万方、维普及其一些英文数据库，英文数据库会在下面单独介绍。进入百度搜索百度学术，输入需要的关键词、作者或期刊名称都可以得到你想要的内容。2. Wiley Online library这个文献数据库百度学术中也包含，只是我们常常用百度学术习惯去搜中文文献，因此把它们单独拿出来讲。搜索方法也是进入百度，输入WileyOnlinelibrary就进入下面这个界面，把你想要搜索的关键翻译成英文复制进去就可以了。3、 Springer这个数据库和 WileyOnlinelibrary类似，也是英文文献查阅里常用的数据库，WileyOnlinelibrary和 Springer的特点就是能够下载的文献相对较多。4、 ScienceDirect这个数据库简称就是Sci了，虽然百度学术里也有它的数据库，但是它也有自己的官网，搜索方法与上面相同，它里面的内容质量相对好一些，但是下载需要方法，我们下载的方法是使用sci-hub，这个可以帮助你在没有下载权限的情况下下载文章。5、rsc这个期刊也是化学期刊中相当不错的，虽然比不上ACS，但是能在这上面发一篇文章已经很好了。完毕！
寻找论文参考文献的最佳方法包括以下几个步骤：
1、使用学术搜索引擎：Google Scholar、PubMed、Web of Science等学术搜索引擎可以帮助你找到相关的论文。你可以输入关键词、作者名、文章标题等信息来搜索相关的文献。
2、查找参考文献：如果你已经找到了一篇相关的文章，你可以查看其中的参考文献列表。这些2、文献可能会指导你找到更多的相关文献。
3、查找书籍：如果你正在撰写一篇研究性论文，你可能需要查找一些书籍作为参考文献。你可以在学术图书馆、在线书店、学术搜索引擎等地方寻找相关的书籍。
4、参考专家意见：如果你对某个特定领域不熟悉，你可以寻求专家的意见。你可以咨询你的导师、同事或其他领域专家，询问他们能否提供相关的文献或建议。
总之，寻找论文参考文献需要广泛查阅各种资源，建立起全面的文献库，并逐渐筛选出适合自己研究的内容。同时，在查阅文献时也需要注意文献的真实性、可靠性以及文献的质量等方面。
论文的写作技巧：
写作论文需要具备一定的技巧和方法，以下是一些论文写作的技巧：
1、确定论文的主题和范围：在开始写作之前，确定你要写的论文的主题和范围。这有助于你避免偏离主题或者写作无头绪。
2、选择正确的结构：论文应该有一个清晰的结构，包括引言、文献综述、方法、结果和讨论等部分。根据你的论文主题和范围，选择合适的结构。
3、明确你的目标读者：在写作过程中，始终牢记你的目标读者是谁。这有助于你写作更加清晰、简明，并且能够使读者更容易理解你的论文。
4、确保你的论点清晰：在写作过程中，确保你的论点清晰明了。你需要有充分的证据和例证来支持你的论点。
5、保持逻辑连贯：论文应该有一个清晰的逻辑结构。每个段落应该有一个主题句，并且每个段落应该与下一个段落紧密相连。
6、使用正确的语言和风格：论文应该使用专业术语和正确的语法。同时，选择一个适合你论文主题和范围的风格，如学术风格、科技风格等。
7、引用正确的文献：在论文中引用正确的文献是非常重要的。你应该使用正确的引文格式，并确保引用的文献是可靠的。
8、仔细校对论文：在完成论文后，仔细校对你的论文以检查拼写、语法和标点错误。同时，确保你的论文逻辑连贯、明确，并符合格式要求。
向他人寻求反馈：将你的论文交给他人阅读，以获得他人的反馈和建议。这有助于你发现论文中的问题，并进行必要的修改和完善。
以上这些技巧可以帮助你写作一篇清晰、有条理的论文。
以下四种方式查找参考文献：
1.检索头牌：Pubmed
Pubmed作为美国国家医学图书馆所属的国家生物技术信息中心开发的一款论文搜索引擎，凭借其海量的文献数据和简便快捷的搜索方式，成为了网上使用最广泛的生物医学方面的文献搜索工具。我们可以通过最简单的在标题和摘要中搜寻相关的关键词或相关公式，来寻找相关的文章。
2.用之不易的Google学术
这个其实并不能算是文献检索工具，但其有个很大的特点就是能够对全文进行搜索，而不是像上面说的那两个只是搜索标题和摘要。因此当要搜索事实型依据的时候，比如，要搜索“某病的发病率为36%”这样的出处，在摘要中可能没有具体的数据，所以需要google来进行全文搜索。
Google学术的功能还是挺强大的，不过在天朝却被封了，要是想用还得翻墙。不过不知道是应广大学者的呼唤，据说，最近Google又可以用了，这机会可是来自不易，小伙伴们还是抓紧时机享受这一福利吧。
3.关联检索：Web of Science
这个方法比较适合研究机构，因为Web of Science的数据库是要收费的，但其搜索引擎比Pubmed更高级，不但能够限定文章的学科，还能限定作者的国籍单位等等，非常好用。值得一提的是它里面的逻辑连接词比Pubmed多了一个很实用词——Near，这个能在相邻的两个句子中寻找关键词。比方说要搜索高血压和糖尿病的关系，如果使用一般”AND“来连接，可能会出现头一句是说的糖尿病，然后结尾出来个高血压，其实并无联系。但用”Near”的话，由于两个词之间的距离被限定了，因此相关的概率也会高的多。
4.中文检索：万方，知网，维普等。