发布时间：
来源：Vista看天下
ID：vistaweek
作者：贾小凡
当翟天临因为学术不端事件被锤得体无完肤的时候，大概没料到自己半年后还会被挖出来“鞭尸”——
最近翟天临的微博下面，成了应届毕业生的大型情绪发泄垃圾场。
大家的中心思想大概是：都赖你整出这事儿，害得我毕业也变成了hard模式！
起因显然是那场学术圈大地震。不仅硕士博士感到危机，今年多所高校都发布通知要求严查本科生论文，部分学校还将对已毕业学生的毕业论文开展质量跟踪监控。
即便学校没有明文规定，许多同学也能从导师的叮嘱和要求中感受到，想成功毕业，大概得挠秃两百根头发。
对于始作俑者翟天临，抱怨和痛恨接踵而至。
不过说真的，难道没有翟天临捅的篓子，中国大学生毕业论文这关就能轻轻松松地过吗？
毕业论文=渡劫
毕业论文，名义上是大学生完成大学学业的标志和成果，实际上却是一批批年轻人彻底脱离学校、进入社会前必须要渡的劫。
这件事上的众生相，充分体现了大学中的阶级差异。
每个人身边都会有那么几个学神，早早保研成功，跟着自己心仪的导师认真学术、勤恳搬砖，本科毕业论文不过是他们学术进阶之路的起步。
还会有那么几个彻底放弃治疗的同学（或者自己就是），直接钻空子抄袭、当个论文裁缝，或者借用前辈的论文一用，就蒙混过关了。
最痛苦的，就是不上不下的大多数。
一言以蔽之，良心尚存但能力不足。
这就导致，写本科毕业论文这件事成了无数人22年的人生拖延症、焦虑症、狂躁症、自我怀疑的集大成之作。
对于许多中国本科生来说，写毕业论文的确不简单。
光是找选题这一件事就够让人头疼，要么已经被前人写滥毫无新意，要么到最后发现自己流的泪都是选题时脑子进的水。
更惨的客观现实是，许多人在四年间都没有得到过系统的学术技能培训，没有被好好教过如何写一篇规范的论文。
尽管各门课程的期末论文可能写了几十篇，到了最后这一关还是觉得像在裸奔。
再叠加上当代年轻人“越痛苦越不敢面对”的通病，越是自觉菜的人，越是不敢和导师交换眼神。
怕他迟迟不找我，又怕他突然找来。发邮件收到导师的回复必须得做好心理建设才敢打开，不时在妄自菲薄和盲目自信中来回切换，仿佛一个在热恋中辗转反侧的少女。
心路历程百转千回，可不代表整个写作过程也那么曲折漫长——
2014年《劳动报》的一份问卷调查结果显示，超过90%的本科生用不足30天完成论文，有47%的学生甚至只用了不足10天。
合着大家都是靠着在朋友圈哀嚎完成了想象中的论文进度，然后在短时间内完成“拖延→惭愧地拖延→焦虑地拖延→屁滚尿流没日没夜地赶完”的标准流程。
但是，不要以为尬写完内容，痛苦就结束了——
大数据充分暴露了年轻人面对毕业论文的茫然和无知。
百度指数显示，每年每逢12月底和5月中旬，“论文格式”的搜索量将如约攀升到高峰，周而复始，生生不息，标志着一批又一批应届生在简历上写的“熟练使用office”其实都是人的。
到最后会发现，合着全文几千字里，最畅通无阻的大概就只有“致谢”了。
答辩，大型公开处刑现场
更让人窒息的还在后面——如果说写论文是死到临头前一个人的挣扎，那论文答辩就是一群人轮流表演自己的求生欲。
答辩的目的本是由该领域的老师当面检验学生的能力和课题的完成度，以判断学生的学习成果是否足以拿到学位。
但在答辩的人眼里，它本质上像是进产房生孩子：
进教室之前大家都给你加油打气“加油没事放轻松”，进去之后大脑空白呼吸急促两眼发黑，出来之后立刻被焦急地包围，“怎么样，顺利吗……”
又或是，这算是日后职场在同事和大佬面前丢人的预演了。
有人因为过于紧张，嗓音都不自觉地变得像被门碾了的尖叫鸡。
有人明明是英语专业，一不小心中文脱口而出还嘴瓢成了俄语口音。
还有不怕死的，敢于坚持自己的真理、把老师的意见怼回去，殊不知有的老师就是看你越死鸭子嘴硬，越要教教你什么叫天高地厚……
在旁边瑟瑟发抖的小透明由此获得人生真理：面对大佬的质疑，不要干，就是怂。
但最尴尬的情况，莫过于指导老师和答辩老师的意见相反。
导师让你加的内容，答辩老师觉得多余让你修改；导师首肯过的结论，答辩老师频频摇头……
此时已经离真理越来越遥远的菜鸡，内心活动如下↓↓↓
不过也有很多人事后才发现自己白寝食难安那么多天，答辩其实没有想象中那么恐怖，全靠老师大发慈悲。
有人的答辩现场，变成了老师恨铁不成钢手把手格式指导大会。（看来百度出来的也不太靠得住）
有些老师，问的都是无关痛痒的问题，眼看你快撑不住了就自动在脑子里修正了你的回答，眼中充满了鼓（pi）励（juan）。
还有网友称自己的答辩老师就写了几个问题让同学回去自己写，还担心会不会太难，说不会的话就自己换几个简单的。
毕竟，老师要是真跟你较真，那超过一半的人毕业证可能都岌岌可危。
甚至有些学校本科生专业压根不设置答辩这个环节，这让本科生如释重负的同时，也清醒地认识到，自己可能真的是菜到老师不愿意浪费时间了吧。
老师比你还痛苦
学生写论文痛苦，导师们也的确不容易。
高等教育逐年扩招的大背景下，中国高校的“师生比”本来就不容乐观，大部分高校的师生比是远远低于1：14这个标准的。
反映在论文上也一样，常常是一个导师除了要带研究生的论文，可能还要超负荷指导相当数量的本科生论文。
2017年的数据
当然，导师和导师的态度也可以很不一样。
有些导师就像只是挂个名，你可能半年都没见过他人，就稀里糊涂地毕业了。
有的导师则负责任得让人都羞愧。
这两天网上流传着很多大家情到浓时自发创作的毕业季专用表情包↓可是，老师眼中的学生真的有这么可爱吗……
恐怕不仅没有，可能还得为学生操碎了心。
有的老师又是提前举办预答辩，又是现场跟哄孩子似的安慰学生别太紧张，还要在答辩的台下忍受着“台上的孩子可能都不知道自己在说啥但依然滔滔不绝”的痛苦，最后千叮咛万嘱咐给你的意见一定要好好修改。
要是有脾气暴躁的老师碰上态度吊儿郎当混日子的学生，可能心里已经像前几天的一则新闻中那个当场发飙的老师一样怒摔论文了。
或者一直对于学生的废柴隐忍不发，直到冷不丁地发了条朋友圈才让人醍醐灌顶、脊背发凉。
许多学生的痛苦，也来源于自己确实不够努力也能力不足，交了论文其实是把压力和焦虑转嫁给导师那边了。
可要是有幸碰上认真负责的老师，对着我们炮制的学术垃圾还能谆谆教诲，惭愧的压力真是瞬间又转回到自己这边了。
毕业总归得蜕层皮
正因为综上所述的血泪史，网络上也不止一次地讨论过，本科生写毕业论文到底有没有必要？
很多唱衰的声音不止来自想只想赶紧拿文凭毕业的学生，恰恰来自老师本人。
首都经贸大学老师就曾经发微博称，看过几篇本科生毕业论文后自己很赞同取消，“现在的本科生写论文真的没有太大的意义”。
持这类观点的人认为，让所有本科生都写毕业论文貌似可以提高人才培养质量，却适得其反，还催生学术不端行为。
的确，对于相当一部分学生来说，他们日后的发展方向和自己本科所学专业的培养目标几乎没有关系。
在大四下半学期这个时间点上，忙着实习、找工作，为了“降重”图省事儿，或者纯粹就是没好好学过、写不出来，种种原因催生了论文代写行业十分活跃。
但是，志不在学术的学生会为此怨声载道、偷工减料，就能说明写论文这件事本身是错的、应该被取消吗？
许多人在肯定本科生毕业论文的意义时，其实是从超越了“专业知识有没有用”的层面来讨论。
这种观点认为，本科教育中的论文是为了培养一种思维，去考验年轻人如何提出问题、搜集资料、表达观点、解决问题等等，而这些技能并非出了大学校园就毫无用处。
更实际的视角，也很有道理……↓
那么当学生老师对于这最后一次考验都感到不大痛快，问题根本就不在于论文这种形式上了。
不管本科生要以什么形式标志自己圆满完成了学业，其实核心的问题是在这之前，大学里受教育的四年真的能足以支撑人有底气地把自己的学习成果展现出来吗？
学生自己的懈怠，就业压力下更为实际的抉择，教学资源跟不上……其实在大家被毕业论文“折磨”之前，路上坑就已经不少。
退一步讲，既然整个社会都默认一张文凭必不可少，那得到它总归是要付出点努力和“代价”。只不过毕业论文的初衷也并非故意要让人受一次折磨，目前这个让人头秃的难熬状况，只是高等教育弊端的一个缩影罢了。
单单谈“该不该取消毕业论文”其实没有意义，如何让最后这个升华的阶段性总结真的有四年扎实的积累，才是关键。
虽然现状一时半会儿难以改变，但只要有心，就算写论文像是西西弗斯推巨石也总归能有收获，哪怕只是体会了“能咬牙挺过难关”是什么感觉也好。
毕竟走出象牙塔、成为社会人之后，还有那么多比毕业论文和答辩更难对付的呢。
比如我的领导↓
END
详谈博士论文写作的几大经验
博士对论文写作的几大经验分享
论文写作是每个大学毕业生都要面对的难题，博士论文更是难上加难，不光要有深厚的专业理论，还要有一定的实践经验。那么如何想好一篇论文呢?下面就是一名博士针对论文写作的几个经验分享。希望可以给正在准备论文写作的博士生们一个参考。
1.提早开始，早比晚好
关于什么时候可以开始学论文这个事情，我觉得我卡住了一个很好的点：博士资格考试通过以后，我花了一个学期做研究计划以及获得研究课题的校方审批同意，然后一个学期搜集数据，然后就马不停蹄开始准备论文的写作了。
开始写论文并不需要等待你的理论读得完美，采访资料整理得一丝不苟-就像你说英语不需要等待英语完美再说，而是因为说英语才慢慢变好。我建议研究资料搜集得差不多就可以开始写论文了，开始写方法论、理论框架、导言……并且在这个过程中不断完善、更多地引经据典。如果你只是等待等待，可能越等越害怕越觉得没有准备好。没有人是完全准备好才开始写论文的-就像开始学游泳的时候哪怕你还不会，可是旁边有教练看着、理论知识听了一些，你就需要鼓足勇气跳进池子开始扑腾。
现在回想起来，我特别庆幸在我的论文最开始阶段加入了“论文写作小组一周训练营”。那是华大写作中心为了博士生写论文开设的一个全新项目，面对全校各个专业的要写论文的同学，费用是25美元用来购买食物，时间是6月16日-20日一周早上9点到下午5点，内容包括讲座、座谈会、分组讨论、一对一培训、论文写作、全组分享等等。一共有20名博士生入选。
我很庆幸自己在很早的时候加入了这样一个训练营，开始写下了我博士论文的第一个字，列出了第一个基本框架，在每个人都奋笔疾书的时候开始整理我的采访内容，和辅导的同学谈话说我的论文思路。
我很庆幸在论文最开始的阶段，在这个为期五天的朝九晚五的训练营里，我得以完成了从零到一的转化，有了一些基本的论文写作的思路，认识了一些可以互相鼓励的朋友。这个开头，开得漂亮。而好的开始，便是成功的一半。
别拖延，该开始时就开始，该出手时就出手。
2.别等完美， 兼顾各章
我的公共事务系的David Layton教授语重心长地告诉我，你千万不要花很多很多时间，试图把论文的一章也到完美然后再交给导师看 - 因为一方面，达到你认为的完美需要花很多很多时间，另一方面，无论你觉得多么完美，交到导师手中还是会被修改，有时候还可能改得面目全非。这样看来，你多花的“达到自己完美的时间”属于浪费。
经济效益里面有个“边际效应递减”的原则，也可以用来解释。在已经达到了一定水平的基础上，为了达到理想的90%-99%的水平，这其中每一分的提高都要花很多时间精力，每一分投入获得的增长减小。
对于论文的初稿没有必要花很多时间达到心中的完美 - 如果能够达到自己水平的优良，觉得无愧于自己的中上水平，不会让老师看了直摇头，这个时候已经可以开始上交初稿等待回馈了。导师的回馈非常重要，他们的一席话、一些反馈可能可以减少你花一两个月的冤枉时间在黑暗里独自摸索。
在等待回馈的同时也可以开始下一章的初稿撰写工作了，多头抓起而不是只顾一头，也是保持论文效率的一个关键。毕竟一篇博士论文不是靠一个章节的质量取胜，而是总体的效果。建议大家合理平衡的分配时间，努力兼顾到每一章。“短板效应”里面讲到，一个桶子到底能装多少水，不是取决于最长的一块板，而是取决于最短的一块——如果别的板子都很长可是有一块很短，桶子总容量还是大不到哪里去。此概念放到写论文这个浩大工程里，我们应该尽量平衡时间让每一章节都质量不错，而不要花了绝大部分时间精力在某一两章，结果其他寥寥草草不合格。
别等待完美才交初稿，兼顾各个章节。
3.每天坚持，保持惯性
如果同样是20个小时，一种是每天4个小时坚持五天，一种是两天每天10个小时，前者效率会比后者好很多。
写作需要形成一种习惯，一种格式。如果每天都能有写作的时间和规律，每次需要切换到写作状态的时间所需更短。
其实每天坚持，保持惯性这一点我自己做的也不是特别好——在我的一年的博士论文写作过程中，曾经有两次长期的停止状态：一次是夏天回国45天，雄心壮志想要整理好所有采访录音并且写好一个发现章节，最后回美国前一天发现只写了不到三页，而且录音也没怎么整理。一次是春假去夏威夷的两周，同样也是想得很美好，资料随身带，结果没写几页。所以我知道了自己是那种放假玩只能尽情玩，同时想要学习只是美好幻想的人。所以我一年中的两个月时间可以说是没有写论文的。
我发现放假回来以后进入状态，甚至于逼迫自己在电脑前静下心来都是困难的。我也发现经过长时间的停滞，想要突然一下文思泉涌、下笔如有神是不大可能的。每次大的停滞总是需要花时间又从零开始，积累效率。
而个人写作效率很高的时候，一个是暑假回国前每天在Suzzallo图书馆的9-4点，那时候我白天写作，中午带上中饭、水果和酸奶，下午去打羽毛球或者游泳，把“方法论”一章和“介绍学生”这章的大部分搞定。
另一个是春季学期和清华男神L教授在法学院图书馆自习的晚上7-11点，在三个月里，我订正、调整、收尾，效率也是很高。我注意到这两段高效率的时间我都是基本固定写作时间、地点，没有长期中断。
从我个人和周围朋友的经验角度来说，如果说大家可以的情况下，不妨每天都安排一些时间出来固定写作，中间不要有长距离的空隔和中断。并且在每次停笔的时候，记住自己写到了哪里，明天或者下一次应该从哪个方面接下来写。给自己的一个小笔记能够成为下次重新获得灵感的线索。
让写作保持一种惯性，一旦惯性开始，就不要轻易丢掉这种惯性。
4.联系导师， 主动跟进
如果说我觉得自己有哪个方面做得很好，我觉得我充分利用了导师的专业知识和资源，跟他们保持了紧密的联系和亲切的互动。
首先，教授是非常忙的，需要指导的学生也不是我一个 - 从研究生学习很早很早的时候我就知道了会叫的鸟儿有虫吃，会哭的孩子有奶吃，如果你不主动联系教授而等着人家大忙人来找你，那么有一阵好等的。所以一定要积极主动。在整个委员会中有一位主席(Chair)具有很高的生杀大权，至少在我们系，如果chair点头，你被其他成员为难的机率不大 - 而如果其他成员都赞同而主席不放你，你还是毕不了业。
我在学年开始就告诉了我的chair Sandra Silberstein教授心中的时间安排，我希望一年之内可以把文章写完并且毕业。她思索了一下，告诉我在她的教学过程中这样的例子很少，但是有过，而且我的情况也不是不可能做到。她承诺会尽力配合。
我于是制作了一个详尽的进度表，并且在每次写完一章节、请英语为母语的朋友帮我修改过语法以后发给她(这样教授的时间精力不会浪费在帮我改英语语法上面，而且到了博士程度，英语写作水平也应该不会太差)如果有特别需要解决的问题我会在章节末尾用不同颜色的字标注。Sandra教授会看完以后用Word的Track Changes 和Comments功能标注她的修改和意见。然后我把所有的修改看过以后和她约着见面一小时 - 一方面讨论一些她的评价修改意见里我不太懂的地方;一方面讨论下一章的思路、写法。
和她见面的这一个小时对我来说非常有益：我常常带着笔记本去记下我们的对话，Sandra教授对于不同问题的看法、她指导过那么多学生的经验、她写文章的思路……然后我会把这些对话记录下来，引导我写作下一个章节。
除了她以外，我也常常和另一位导师人类学的Stevan Harrell 教授见面聊论文：他会说普通话、彝族话还有粤语，是个正宗的中国通，教过的中国学生无数，对于我的研究课题非常感兴趣。是他从我的论文初期开始便热烈地鼓励我，认为课题具有现实意义;是他在我每个章节写完以后很快地回复我，并且给予真挚且积极中肯的评价;也是他邀请我到他的班上做演讲，分享我的研究成果……被一位经验丰富、了解中国的老教授一路带着、鼓励着、指引着，是一件幸福的事情，因为我知道我不是一个人在战斗，也知道有人为我摇旗呐喊、加油鼓劲。
5.与人作伴， 同写互助
还记得我前面提到的“论文写作小组一周训练营”吗?那是一个与人作伴、同写互助的典型例子，我在一个团结互助的集体里，如同海绵吸水一样汲取别人的经验和教训、聆听各种资源策略。
第一天的自我介绍，我知道了大家来自华大的各个专业 - 从机械工程到心理学，从历史到女性研究，当然还有学英语的我;我知道了大家的论文进度分布在各个地方 - 有人只差了一个简介章节，并且计划两个月后毕业，有人开始了半年到一年写了几章，还有一个字都没有动笔的我。我也听说了每个人的写作偏好 - 有人喜欢打开摇滚音乐边听边摇摆边打字，有人会把自己绑在椅子上两小时不能动，有人喜欢安静的图书馆靠窗的角落，有人只能在桌子很乱的环境里才文思泉涌。五花八门，十分有趣。
这是一个学习的社区、平等交流互相帮助的地方：一方面，写作中心安排了成功写完毕业论文的前辈们给我们分享他们的经验：用的是什么reference软件，什么写作软件，如何安排写作进度，如何跟导师沟通，遇到瓶颈怎样处理……他们都毫不吝啬分享了自己成功和失败的经验，并且再三强调因人而异，我们大可以尝试选择自己合适的方法。另一方面，我们20个博士生之间也有了很多的交流和分享 - 尤其是那些已经开始、写了一段时间的同学们，交流了很多。
训练营结束以后，我和拉美裔、理工科的Bralio相约一起去图书馆写文章，我们常常带着零食一起分享、互相照看电脑、一天写得差不多了便一起聊聊当天的进展以及下一次的安排。他是我的writing buddy，写作伙伴。身边有人同样为着博士毕业论文而奋斗、笔耕不倦让我觉得很安心，我们互相鼓励，一起进步。
Bralio在我们一起写作了三个月以后把他的文章上交并且成功获得了博士学位。他的努力和经历鼓励了我。我见证了他的刻苦努力，也看到了他获得毕业证书站在荣誉舞台上的一刻，这种鼓励，不言而喻，他起到了榜样和示范作用。
而我的论文后半段有了清华男神L教授的陪伴，他经常和我一起自习，写他的法律文章，我写我的英语论文。我们自习完走回家的路上讨论每天的写作进展程度、顺利和卡壳的地方 - 我喜欢和学者一起交流，不光是听别人的意见反馈，有时候说着说着，自己的思路也被点亮了。能够把一个问题先说清楚，写下来的时候也会更加容易。
建议大家也找到写作的伙伴，一方面是一起的努力和陪伴，一方面也是互相交流、说出想法。当你觉得你不是一个人在战斗的时候，动力是很足的。
6.全面计划，层层推进
博士论文是一项浩大的工程，花时间精力无数。
如同建房子要有图纸、做项目要有进度，我始终相信，不管写什么科目的博士论文，也应该科学、系统的层层推进，关于时间和内容上的合理规划。
我是这样看待自己的文章架构的：六大章节，每一个章节下分几块。举例来说：第二章“方法论”，需要写到的是五大块：“定性研究与定量研究差异”、“定性研究的局限性与优点”、“我所采用的方法：采访、观察、资料搜集”、每个方法的利弊、我作为研究者身份对于最后结果的影响。每一大块里面又可以细分几个部分。而每天我需要做的事情就是写完中间的一小块。
这样，一篇200多页的论文被分解成为了30-50页的章节，每一章又被分成了5-10页的部分，每个部分再细分下去，需要完成的就是1-2页的小单位了。虽然说我完全同意内容有完整连贯性，不能够依字数而定，但我个人很喜欢这个“庖丁解牛，化整为零”的小游戏，因为从心理上的畏惧感降到了最低点，而每次完成小单位的任务都给自己划一个勾、点一个赞，便能很有动力地去做下一个部分。我常常鼓励自己，“已经完成了1/8了”，“已经快到这一章的1/3了”，“这一部分已经写了超过一半了”……自己心里有一个全盘的计划时，层层推进，每次只要做好一个小的部分就好。
建议大家可以尝试在空白板上方写在自己的题目，然后开始竖行写下几章的名称，每一章横向展开重要组成部分，每个部分下面能够分几大块……这样一个树形结构是你论文的主干地图，磨刀不误砍柴工。如果你的心里有一张这样条理清晰、枝干明确的图，你在写文章的过程中就不容易走丢，也不容易只拘泥于一个部分(参见策略二：兼顾各章)。你会很清楚现在的进度在哪里，下一步往哪个方向走。
这种分解再整合的过程使人的心理压力降低，完成每项任务成就感提高，同时有更为明确清晰的方向，更加能够注重当下。强烈建议大家尝试。
7.借鉴前人，参考名著
当我不知道美国英语博士论文为何物的时候，我跑到图书馆借来了包括华大、哈佛、哥大、斯坦福等美国著名高校教育系、英语系、传播系、话题看上去与我研究相关的20多篇论文，每一篇都像一本书那样厚。(比如哈佛Liu J 撰写的"Asian students' classroom communication patterns in US universities: an emic perspective"; Chen X撰写的"Sojourners and foreigners: Chinese students' relationship-building with Americans in United States universities"; 比如华大英语系学姐Hee Seung和Zheng Xuan的毕业论文)我把自己埋在这些厚厚的论文堆里，看前人是怎样写的，从字数、内容到样式上有了初步了解。
读多了便也发现大多论文在结构上都有引言、摘要、致谢、目录、介绍、研究问题、理论方法、研究方法、局限性、所作贡献、以后研究方向、文摘等构成。在立意上会研究一个专业内精细的问题，从以往文献的角度整理整合前人的观点和认知，在方法论的角度解释为什么要用该方法研究、利弊、贡献在于哪里。从语言角度上比较中立客观，书面化专业化，逻辑思维很严谨……读别人写好的博士毕业论文使我有了直观的第一印象。
在准备博士资格考试、读完书单所列文献的准备过程中，我看到了一本特别有用的书，在此推荐按给大家 -《Completing your qualitative dissertation: a road map from beginning to end》 by Linda Dale Bloomberg and Marie Volpe。我用了五天的时间读完了这本240页的`书，做了很多笔记，而且后来一直有参照这本书。作者通过与很多博士生的采访，了解帮助和阻碍撰写博士论文的因素，并就此对症下药、提供建议。他们把博士论文的基本部分定义、注意事宜、常见问题都予以归纳，从心态到知识、从理论到实践、从学生到教授的观点都进行了采集，如果一幅地图带我走过博士论文的撰写征程。
我的文末参考文献有16页、300多本书籍或者期刊文献，其中一部分是理论内容，一些是方法内容，一些是别人相关课题的博士论文……我觉得自己很多时候站在了前人的肩膀上看问题，通过最开始的参考模仿完成了从零到一的过程，又在每天的写作过程中细化提炼，不断成熟。
我非常建议大家读读贵院系历届学长学姐的优秀毕业论文 - 这直接反映了贵系的水平要求和格式规范，是很有价值的一手参考资料。同时可以学习和你课题相关的其他学校学生文章，认真参考起来你会发现很多共同之处，八九不离十。可以的话也找些博士论文撰写参考攻略一类的工具书，一方面心里有大的全景图，另一方面每一个章节也能看到注意事项。
不要从零开始一个人摸索，一定要充分利用资源站在前人的肩膀上思考和奋斗。
看得越多，摸得约透，写起自己的文章才越得心应手。
另外，准备博士资格考试的时候一般大家会做阅读笔记(我当时做了将近50页的word笔记)，写博士课题研究申报计划的时候也会有好几十页成文的文章，这些内容都可以利用起来：有些部分可以直接复制黏贴，有些可以作为基础进行删减订正。总之，以前的努力都是可以转换到现在的论文里面的，写博士论文并不是从零 开始。
8.先捡容易，建立信心
中国有句俗话“专拣软柿子挑”，这句话在我的毕业论文撰写过程中体现得淋漓极致。我认为写作一般是越写越顺;先易后难，符合事物循序渐进的基本规律。不为“欺软避硬”的行为不好意思，这种有选择的、挑拣容易内容先写的策略对我十分可行。
理论和以往文献于我而言都是深奥的部分，个人觉得比较头疼的内容，我怕一开始没有基础就试图攻克难关，拿不下会影响心态和信心。所以最开始，我选择的是难度最低、最易上手的方法论部分：研究主要采取的是什么方法、为什么要选择这些研究方法、有哪里优点、有哪些局限性?如何招募到研究参与者的?他们的隐私和人权是如果得以保障的?搜集资料的时间有多长、哪些具体措施、资料怎样分析和整合、具体方法对于研究结果可能存在的影响性……这些内容虽然琐碎，可是写起来却可以就事论事，直接简单，也不需要华丽优美的文字，或者深奥复杂的逻辑思考。
洋洋洒洒把方法论写出来以后，发现已经有了20来页文字，这对于写作初期的我是极大的鼓励!所谓“万事开头难”，能够找一些相对简单的内容入手对于树立自己的信心，作用不可小视。
写出来不怕亲笑话，我也曾经在八字还没有一撇、文章一半都没写到的时候遇到瓶颈，不知道怎么继续。 于是我决定调整顺序，把“致谢辞”先写出来 - 感谢一路上帮助和参与我的成长的朋友们、师长们、家人们。写着写着，我发现原来一路上那么多贵人相助，自己原来那么幸运!于是从中也获得了动力，满心欢喜、打了鸡血般继续投入了下一段的写作环节。
我的导师建议，我个人也很赞同，把导言这章放到最后：虽然导言讲述的是你做什么课题，研究什么问题，为什么要做这个课题，论文结构如何等等并不复杂的问题，但是很多时候论文的内容结构都在调整，不到最后没有定型的版本。同时，不到最后也可能缺乏对你文章的全面系统的理解，以及高屋建瓴、简介归纳的能力。
9.调整期望，不求完美
博士圈里流行一句话“the best dissertation is a done dissertation”(最好的毕业论文就是写完了的毕业论文)。因为有太多人花了太多时间写，且越到后面越没有动力，最后没有完成。所以后来圈里说，只要写完的，就是好的毕业论文。
哪怕说亲们对着学术有着很严谨的态度，想要把毕业论文成果出书，其实也是可以在毕业了以后任教职的同时修改文章、准备出版，还可以在教书的生涯中继续你的相关研究，扩充数据，补充内容。我见到不少教授都是在任教的前六年里把自己的博士毕业论文整理出书。很少有人一毕业就能够直接把文章出书;追求一步登天比较困难。
对于毕业论文的预期的确因人而异，并且是看你想要什么。如果你觉得不管花多少时间都要写得完美，我尊重你的想法和选择。与我，毕业论文是我获得博士学位的一个必经阶段，是我展示几年所学成果的好机会，是一个阶段的重要印记，是我丰富人生里面的一个部分，而不是全部。如果用心上交了一篇良好到优秀水平的文章便是无愧于心，自己满意了。我的生活要继续，如果可以一年完成论文质量良好，我不愿花好几年的时间达到所谓的完美。我愿意把时间花在别的地方做其他的事情。
在我很明确了我的文章预期之后，我也和我的教授交流了想法：我希望这篇文章是实践意义和应用效果大于理论意义的，我希望我的文章可以给到美国留学的中国学子、教中国学生的美国教授一些实际意义，让他们看到一些内部人士(insider)的想法和做法。至于理论框架，我希望达到中上水平，但不着重于理论的创新。我的委员会成员很尊重和支持我的想法，我们都同意也许多花一年，我能够写出更漂亮的理论，更严谨的论据，更好的毕业论文。但是在我个人的情况下，没有这个多花一年的必要。我得以把主要精力集中在实际操作层面、访谈资料综合整理、意见建议提出的部分，而理论部分达到要求即可。
所谓一鼓作气，再而衰，三而竭。我很明白要在自己充满信心、精力有限的情况下把论文搞定。我不要做出完美的毕业论文，我只要交出一份不错的、用心了的、教授满意的毕业论文即可，以后还有的是时间和机会整理出书。
在这里，我并不是教大家滥竽充数，昧着良心交低质量的作品。我只是觉得每个人都可以看看对自己的要求和对文章的预期是什么。如果你不求完美，但求良好到优秀，然后获得学位、腾出时间给生活的下一个部分，那么写完文章所花时间应该可以省去不少。
而且，完善论文的机会毕业以后还多着呢，并不是写完了上交了就再也没有机会改了。但是写好了毕业论文一张博士文凭在手，可以给你很多机会的通行证。
10劳逸结合，懂得调整
每个人都有瓶颈期和写累了的时候。如果说可以自律、逼自己一下，度过了也就度过了。如果到了看着屏幕就想吐、看着书本材料就头疼的地步，那我真心建议可以暂停一下，休息一下。
写博士论文就想跑一场马拉松，掌握节奏很重要，千万不要因噎废食。身体是革命的本钱，大家一定要注意好身体健康，跟进营养，同时注意调整，劳逸结合。
我知道坐在电脑面前写论文弄久了会脖子肩膀手腕酸痛，所以我经常坚持去打羽毛球，一个星期能够有三到五次，即可以思想上放空，也可以眼睛远眺，还可以拉拉筋、舒展一下身体。每次打完球大汗淋漓的时候我都有一种畅快不已的感觉。
我也会一两周去跳一次莎莎舞，拉丁社交舞的一种。在和人的交谈聊天中、在拉丁音乐的奔放柔情里、在旋转跳跃闭上眼的时候，我觉得很放松，也很快乐，自己的脑子得到了休息，身体也获得了锻炼。
每个人各自喜欢的放松方式不一样：我身边朋友有人爱游泳，有人喜逛街，有人看电影，有人做饭菜，有人唱歌儿，有人爬山……不管黑猫白猫，能抓耗子的就是好猫。不管这法那法儿，让你开心放松的就是好方法。
我特别相信一句话：学的时候认真学，玩的时候放肆玩。我觉得哪怕写论文很辛苦，也一定别忘了给自己放松休息找乐子。机器用多了也需要保养滴油，更何况是人的身体呢?劳逸结合才能够跑好跑完马拉松，才能写好写完你的毕业论文。
如果你很辛苦了，累得不想写了;或者刚刚完成一大章节，想犒劳一下自己了，都可以去休息放松一下，丝毫不要有罪恶感和内疚感。你就边休息变想：磨刀不误砍柴工，会玩的人才会学哈：)劳逸结合、懂得调整才能细水长流，攻克下“马拉松”一般的毕业论文。
总之，纸上得来终觉浅，希望大家不仅有专业知识，还要有亲自去实践，有自己的实践经验。这样写出的论文才更有血有肉。以上对论文写作经验就分享这么多，希望对大家有参考价值。
对于论文写作来讲，因人而异，对于擅长写作的人来讲，其实相对容易，毕竟论文写作带来的好处，是大部分人都想要的，没有付出哪来的回报呢？对于那些自身平能力比较差的人来讲，的确比较难，有可能对于论文写作是一头雾水，这里就难倒一大片，有的人为了走捷径直接在互联网上抄袭。
你还有同声给你一点材料，我打了好久了，就是没有弄到
在学习、工作乃至生活中，大家都写过作文，肯定对各类作文都很熟悉吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。一篇什么样的作文才能称之为优秀作文呢？下面是我整理的那次，我流泪了作文，欢迎大家分享。
童年是多彩的，在童年的港湾里，无数含着我喜怒哀乐的小船停在童年的港湾里。光阴似箭，转眼间，许多小船已经离开了港湾，但只要我想起那件事，我就会泪流满面。
那是一个天气并不是很好的星期天，天渐渐黑了，我跑回家，我遇到了一位盲人爷爷，老师说过，要帮助盲人，我走上前去，带着盲人爷爷往前走。
天有不测风云，天空一下子就出现了大片的乌云，天空一下子就暗了下来，不一会了就下起了小雨，我牵着爷爷慢慢地走着，突然，前面出现了一个沙井盖，我赶紧扶着盲人爷爷往右走，以防掉下去，盲人爷爷的拐杖摸到了沙井盖，他一下子就停了下来，我说：“你怎么不走了?”盲人爷爷问我：“这里是不是有一个没有盖好的沙井盖?”我说："是呀，我们已经饶过它了，没事了，我们不会掉下去，我们走吧."盲人爷爷说："不行，如果有人没看到，他一定会掉下去的。我要把它盖好。“说完，盲人爷爷就蹲下身子，摸索着沙井盖，把沙井盖慢慢地推了回去，盲人爷爷确定沙井盖盖好以后，才直起身子，我们慢慢地继续往前走。
看着盲人爷爷，那一刻，我流泪了，我感动极了，老爷爷即使自己是盲人，也懂得关心他人，我们应该学习老爷爷助人为乐的精神，要知道，帮助别人就是帮助自己!
在我的记忆中有许许多多的事情，但有一件事让我至今难忘，就是妈妈冒雨为我打出租车的事，让我泪流满面。
早上，妈妈在我出门前特地叮嘱我：“学林，天气预报说今天会下雨，带把雨伞再出门吧！妈妈今天不太舒服，可能没办法去接你，放学后，你就自己回家。”我应到：“今天天气那么好，阳光明媚，不会下雨的，天气预报有时也会报错的。”说完就跑去上学了。
到了下午，天公不作美，雷公和乌云将军把白云将军吓到了九霄云外，天空突然下起哗哗大雨。放学了，雨还没停，因为没带伞，我只好留在展厅等。爸爸出差，妈妈生病，看来今天是回不了家了。树上的小鸟叽叽喳喳地叫，仿佛在嘲笑我：“活该活该，谁叫你不听妈妈的话。”正当我在犹豫着如何回家时，一个熟悉的声音飘进我的耳朵，我转身一看，是妈妈，我眼泪不由地在眼中打转。在回家的路上，一直勤俭节约的妈妈竟然为我打出租车回家，回到家，我发现妈妈的左肩全湿了，我的眼泪再也忍不住了，像坏了的水龙头似的，不停地往外流。
妈妈，您每天送我上学，然后再去上班；当我稍有不适，你是那么的焦急万分，送我去医院；每逢周末，你也不能好好休息休息，为我复习功课；遇到长假，您带我到处游玩增长知识……望着您憔悴的面容，不再挺拔的身躯，泪水模糊了我的双眼，心中涌起阵阵感激之情。
这件事虽然已经过去很久，但却深深的扎在我的脑海里。
人生的路很长，一路走来，磕磕绊绊，跌跌撞撞。在心里，留下了一个又一个印记。从儿时的悟空哪吒到现在的文字书画，我经历了很多，也遇见了很多。
我曾经有段时间有着疯狂补习，回到家六点多吃晚饭。原本拒绝的我却因为想提高成绩而咬牙坚持。
记得第一天。我因为粗心大意而被老师留下来辅导，回到家临近七点。望着发出微微光亮的家沉重地叹了口气。都这么晚了，她们已经吃好了吧。一阵厌烦油然而生，舔了舔干燥的嘴唇却感觉到了心里的苦涩。我缓缓地打开了家门，发现妈妈和妹妹在饭桌上等着我!我那可爱的妹妹跳下椅子，小脚蹦跶着走到了我的身边，轻轻地抓住了我的手，温热的手碰到我时，我竟呆呆地伫立在那里，仿佛大脑停止了思考，仿佛身体机能停止了工作，只感受着温暖的亲情。
“姐姐，你今天回来的好晚啊，我和妈妈等了好久了。”妹妹微微闭眼，用嗔怪的语气说着，轻眨的眼睛里看不出任何生气的神情。“被老师留了吧?菜我都热好了，可以吃了。”妈妈轻轻地说着。递给我一碗冒着白气的米饭。视线渐渐模糊，酸涩的眼角在不经意间滑落出一滴泪。我慌忙地挡住，我不再忍心让她们看到我这个样子，送入嘴里的饭菜是我吃过最好吃的，尽管这只是普通到不能再普通的家常便饭。
我也有过彷徨，有过迷茫，有过无助，有过奢望。但我在路上会遇见天使，她会抚平我的悲伤，擦去那滴清泪，鼓励我勇敢，鼓励我前行。而那滴泪，便是我拥有巨大财富的见证。
我是个爱哭的小女孩，眼泪总是不停地出现在我身旁，怎么也甩不掉。眼泪，带走了我的不开心和委屈，但那次，却是因为感动而落泪的。
那是期中考试后，我本以为自己成绩还很稳定，排名没有下降，就不动声色的等待，等待着排名出现……我在班里人缘很广，遇到什么事总会有人帮助我，有关于我的事一定会告诉我。因此，关于我的事我都知道。不知哪一节下课，一位同学告诉我：“你考试得了第三名。”我的心顿时凉了，虽然我知道人总有失败，可我却无法忍受，失落的回到了座位上。
放学了，我带着这个消息，一路无精打采的回家了。我拖着身体进入了家门，正在做饭的妈妈出来欢迎我：“回来啦！”可一看到我这个样子，就知道情况不妙，脱下围裙，走了过来。
“怎么了？”妈妈焦急的问道。
“没事。”我把书包一扔，坐在椅子上。
“到底怎么了？”妈妈继续追问。
“我……考了第三名……”我感到有些伤感。
“没事，下次努力好了！”妈妈又套上围裙，继续做饭。
我从心底知道妈妈表面不说，但是心里有些生气，想着想着，不争气的豆粒般的眼泪像断了线的珍珠，不停的流。不是因为考试排名下降而落泪，而是因为感动，感动妈妈不像其他家长一样批评孩子。
妈妈，谢谢您的理解，我会努力的，把第一夺回来。
感动的泪水，害怕的泪水，开心的泪水和难过的泪水我都流过，但是，令我最难忘的泪水就是委屈的泪水。
那一天，我和以往一样去上学。坐到座位上，我突然发现静静同学有一支和我一样的笔，我就对她说：“你的这支笔和我的一样呢！”“真的吗？我也觉得这支笔很漂亮，只是这里有一个洞。”她回答道。就这样，我们顺利成为了好朋友。
几天后，我把自己的那支笔带到了学校。正想拿去给静静看时，突然，有人大叫：“看！那不是静静不见的笔吗？她是小偷！”这句话马上让我成为了班里的焦点。静静看到了我手上的笔，立马抢过去，说：“亏我把你当成是我最要好的朋友，可你却偷我的笔，绝交，绝交，绝交！”说完，班里的同学就把全部脏东西都丢到我身边，还去告诉老师，甚至将我臭骂一顿。可我又不敢反驳，只好被他们辱骂了。
好不容易熬到放学，走完了路队，我便马上狂奔回家。我躲在家里，流下了委屈的泪水。
过了一会儿，“叮铃铃，叮铃铃”电话响了，我便去接电话，原来是静静打来的。她说：“对不起，我们和好吧，我不该不分青红皂白就冤枉你。”她为什么会向我道歉呢？原来，在她写作业的时候，发现了那支笔没有洞，就知道这支笔不是她自己的。就这样，我们又成了好朋友！
直到现在，我还会经常想起这件事。对我而言，这难道不是一次委屈又难忘的经历吗？
开心的泪是甜蜜的；伤心的泪是苦涩的；被人怀疑的泪是酸酸的。 那次，我流泪了。这次的泪和以往不同，那是又酸又甜的。
记得那是一个星期三的早上，轮到我值日，我起得特别早。爸爸骑摩拖车送我上学。天空下着蒙蒙细雨，接着越下越大，后来成了倾盆大雨。我坐在爸爸的摩托车上，往学校奔去。突然，一个滑胎，车一晃荡，我从车上摔了下来，还没来得及反应过来，就只觉得眼前一黑，脑子里一片空白。当我再醒来时我已经在医院了。医生刚刚为我消过毒，即将要为我缝合伤口。他带着我来到了一张桌子前，打开了灯，我趴在桌上，因为我伤的是后脑勺，医生开始为我逢伤口了，那针刺进我的皮肉，一阵剧烈的刺痛让我直冒汗，不过我忍着没哭，缝了四针，医生为我包扎好伤口后，我又重新回到了学校，因为我知道，今天的课很重要。到了学校，同学们都向我投来了热情的目光。有的说真是好样的；有的为我庆幸平安无事；有的对我竖起大拇指夸我的勇敢。中午值日时，一大堆同学涌过来，抢着要帮我值日。我再也忍不住那激动的眼泪。我深深知道，这是有友谊的见证；这是集体的温暖；这是助人为乐的精神。我泪如泉涌。上课时，老师亲切的目光，时不时地落在我身上，好像在问：“能行吗？”我又一次哭了。
那一次的经历，让我记忆犹新，终生难忘。
这一次，我趴在床上嚎啕大哭，泪水像断了线的珍珠一样滚落下来，浸湿了枕巾，我的心里十分后悔，我悔恨自己马虎大意，我更憎恨小偷卑劣的行为……
星期天下午，我和楼下的小朋友明明相约去小区公园里骑自行车。我的自行车是捷安特牌可折叠车，车身是蓝色的，那是妈妈送给我的十周岁生日礼物。每当双休日天气晴朗的时候，我都会骑着它和朋友们到小区公园玩，骑上它，我有一种幸福感，当我快速蹬脚踏板，我的心中充满了快乐。
我和明明玩了一会儿，然后我们俩各自把自行车停放到小花坛的拐脚处，因为我着急要去玩捉迷藏，竟然忘记了上保险锁，等我玩好游戏，准备回家时，发现自己的爱车“失踪”了。我四处找寻，以为是有人搞恶作剧把它藏起来了，但无论是草丛中还是杂物堆中，都不见它的踪影。天黑了，游人浙浙少了，我心急如焚，想像着被爸爸妈妈打骂的情景，心中又急又怕，垂头丧气地回到了家里。
妈妈并没有打骂我，爸爸又到小公园里找了一遍，也没找到。听着我的哭声，他们劝慰我说：“不要难过了，俗话说：吃一堑，长一智。下次你可要提高警惕，不上锁的自行车对小偷来说是顺手牵羊啊！”尽管爸爸承诺再给我买一辆新的自行车，但我的心里还是空落落的，仿佛失去了一位心爱的朋友。
泪水是苦涩的'，但流过泪后的我明白了，做事来不得半点马虎，一辆自行车的损失忠告我要事事谨慎。
我依然记得那是一个清朗的下午，我在家里和弟弟一起玩耍，妈妈让我跟她一起拖地，让弟弟待在沙发上不要动，把拖鞋放在一边。
一开始我拖东边的房间，拖着拖着，拖到了客厅里了，弟弟在沙发上看着电视，一副悠闲的样子真让人感到好笑。我以为弟弟不会再调皮了，可是，万万没想到他会这样......
地拖好了，弟弟就开始调皮捣蛋了。我和妈妈正在休息，弟弟就穿上鞋底脏脏的拖鞋在没有干的地板上踩来踩去，地板立马又变肮脏了。我看到了这一幕，上前走去，看着弟弟的“创作”，就对弟弟大声训斥道：“弟弟，看看你的‘创作’。”说完，我打了他几下，弟弟“哇”的一声哭了，妈妈走来，对我说：“你看你，不就是小弟把地板踩脏了嘛，何必打人。”我没办法控制自己的情绪，我真的很委屈，因为这是我跟妈妈的劳动成果。我冲进我的房间里，趴在床上，小声地哭起来，这是因为害怕妈妈听到，再说我，我已经够委屈的了，我的眼泪像一颗颗调皮的珍珠从眼眶里蹦到被子上。
是啊！每个人都有哭过，也都有各种各样的原因，你能倾诉一下你是什么原因哭吗？
那次售货员真的冤枉我了。好委屈啊！那是我在所谓文明的上海时，流过平生最委屈的一次泪。
那天，我正在琳琅满目的货架挑东西，挑完后，我去结账，由于我买的东西中有两块口香糖粘在一起，完全像一个整体，可我全然不知，盘算着仅带的30元正好用完。就在这时，售货员告诉我一共是：31元。我满腹狐疑地说：阿姨！不对呀！我买的东西正好是30元。要不然我们再重数一遍好吗？她一口就答应了。第二遍数下来，我才发现：原来是多拿了一包口香糖。
在这时，大家全都围拢过来。顿时，我成了引人注目的焦点，虽然我极其尴尬地，就像机器人一样，动作生硬地把口香糖放回了原处，可是仍避免不了大家的一片指责。有的说：这孩子，才这么小，就学会偷东西，长大了肯定是小偷。有的不怀好意地夸奖道：这孩子还会把口香糖粘在一起，还挺‘聪明’。在一片汪洋的声讨中，我的解释被吞没了，只觉得天旋地转，我快崩溃了。我连忙向售货道歉、解释，可是她说：说对不起就有用了，你看队排的像龙一样长。时间白白给你这浪费了
这时，我鼻子一酸，眼泪像喷泉一样往外涌，呜就哭了下来。泪流满面，不停地哽咽着：我没有将口香糖粘在一起，我不是小偷。可这话只有我自己听见，只有我自己相信。说着，我就拎着东西往家里奔，边跑边哭，我发誓：以后再也不到那家超市买西了。再说也没脸去呀！
那天的天空暗淡无光，似乎只有老天看清了一切，对我报以同情。
那次，我流了很多泪。
那天晚上，我听见爸爸和妈妈吵架，我就去拦他们，可爸爸使劲把我一推，我当下就跌倒在了地上。他们根本不管我，只顾忙着吵他们的架，我就坐在地上大声地哭。爸爸嫌我影响他们吵架，就把我提起来，关进我的小房间，转身反锁了门，又去吵架。我坐在自己的小床上听爸爸妈妈吵架，一直听到晚上十一点多，我就迷迷糊糊地睡着了。
第二天早上醒来后，我听见他们还在吵。啊！原来他们吵了整整一个晚上。这时奶奶来了，她先打开我的门，把我放了出来，然后就去拦爸爸妈妈，可是我爸爸竟然不听她妈妈的话，还大声犟嘴说：“妈，你走开，别管我的事！”我奶奶看自己管不住儿子，就转身来管孙子，可她刚一转身就差点被地上的凳子绊倒。奶奶往地上一看，见桌子倒了，凳子破了，爸爸把家具都给砸了，奶奶气得哭了。看见奶奶哭，我也跟着哭，这时被折腾了一个晚上的妈妈也走到床边，“哇”地一声哭了。看见奶奶和妈妈哭，我也像凑热闹似的大声哭起来。这时我们一家人只有爸爸没有哭，他不仅不哭，还骂我们说：“你们哭的死了人了！”
我知道没有死人，但我止不住哭，并且流的泪最多。
那次我流泪了。
那是我五年级的时候，学校举行奥林匹克数学竞赛。我也报名参加了，我心想这次一定要拿第一。于是我一有空就拿关于数学的思考题来做，有几次我不想做拉，可是我一直有一个坚定的信念。那就是王梦园你行的，你一定能拿第一的。就是这样一个信念，让我没有放弃。终于，到考试那天了。
我满怀希望的做在位置上，卷子发下来了，我一看是我做过的。我拿起笔写了起来，不到一会，我写完了，我想也没什么检查的就交卷了。第二天，老师走进教室说：“这是前五名的，有杨燕，吴芷京，杨晓芊，毛铭，潘齐楼。”啊！怎么没有我呀！老师的话向一盆冷水一样，泼向我。我的心一下凉了。
下课后，老师把我叫到办公室说：“你看你是怎么考的？”我一看傻眼了，我把8。1写成了1。8，把3写成了5，在加上别的。光这些就扣了10多分，怎么还可能有名次。老师语重心长的说：“你要该掉这个别坏毛病呀！”上课铃响了，我走进教室，回想起老师的话，哎！真是小洞不补大洞吃苦呀！
我哭了，不是哭在脸上，是在心里。
在我们平凡的日常里，许多人都写过作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。那要怎么写好作文呢？以下是我为大家整理的泪优秀作文，希望能够帮助到大家。
泪水早已浸湿了双眼。
远远的望着那张立在讲台上的试卷，心里不禁地颤抖，上面的成绩让人无可救药。不仅回想起那天发生起的那些事情。
记得那一天老师拿出来了一份卷子，说要明天进行古诗文的测试，题目非常的广泛，有可能会涉及到未来的诗句，以及一些关于化学、生物的一万字的论文测试，并且说时间不长，只有10分钟，让我们好好进行测试。这一天，我拿好了笔，做到了课桌上。过了好久，老师才过来，他的手上拿着落地的好几米长的卷子发给了我们。我的脑海里瞬间想起了一首诗叫“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”我接到卷子后，傻眼了，因为卷子上面没有一个字，这个时候，老师说话了，说要我们在十分钟后收卷子，这一次考试的题目就是关于“研究生物基因的发展以及结合”的一个论文项目。我立刻脑子里面有了构思，我便眼疾手快的开始写了起来，看着旁边的同学一抽欧战的样子，我欣喜的不得了，便放慢了速度，就在即将收卷的时候，我还差最后一行字。可是这个时候，我的笔突然间没水了，我立刻拿起墨水瓶开始吸水，这个时候其他同学的字突然间变多了，变得越来越快，在打铃的前一毫秒竟然全部写完了。老师阴着脸走到我的面前，语气沉重的说：你失败了，因为你没有提前准备好需要的东西。我这个时候突然间泪流满面，我错过了人生中最重要的一次考试啊。我十分的后悔，不知道该怎么办才好。
这个时候，我突然发现我的泪水在不断的放大，旁边的同学们变的越来越小，我看见老师张着嘴，目瞪口呆朝我这边追过来，可是还是越来越小。我醒了，这虽然是一场梦，但是我的泪角已经沾湿，双眼便变的模糊不清了。
奥林匹克，曾诞生了多少英雄？然而，那些萧萧离去的背影，也为我们留下了太多的感动！
程菲，泪水为谁撒？
一次次失误，一脸的失望，程菲就这样走下了自由操比赛区。强忍着，终难忍梦碎后的失望；强撑着，终难控制泪水的流淌。
有太多的言语，只是抿着嘴，低着头，却让世界看到了她对家乡的愧疚。一串泪花，为辜负期望而流，感动了黄石，也感动了我们。
中国女排，和平大战后的遗憾。
几番努力，几番交战，女排终以0：3难敌美国。女排老队员以泪洗面。但这不是不坚强的表现，只是她们发泄的方式。悲痛时刻，女排抱在一起，是她们团结的表现，她们将夺胜作为自己的责任。她们不是胜利者，但她们用女排精神感动了我们。
埃蒙斯，红巾翠袖，英雄泪！
胜利在望，埃蒙斯却在最后一枪痛失靶心，因4。4环无缘金牌。历史如此的相似，他重现四年前的梦靥，将快到手的金牌拱手给了中国。他难过，也无奈。他却轻松的接受，与中国队员拥抱。他面对失败的勇气，让世界为他动容，为他喝彩。
刘翔，无奈的退出，泪水的重量。
刘翔离开跑道的一刹那，他哭了，鸟巢哭了，观众席冷了。刘翔退出，是谁也不曾想到的结果！1356！13亿人，56个民族的期望！刘翔承担的太多太多。男人有泪不轻弹，可他无奈。黯然泪下，只为辜负国人的期望。“会重新来过”，刘翔的承诺！
刘翔的离开，我们难过，更为他的坚持而感动，而动容。刘翔，仍是我们的英雄。
奥林匹克，不是胜负，更是一种光辉的责任，一种无悔的追寻，一种不屈的精神！成功者也好，失败者也罢，都是我们的英雄。
只要为梦想拼搏过，失败也精彩，英雄泪，我们的感动！
一个小村庄的入口，缓缓地走来一位白发苍苍的老人。他身穿破烂的军服，脚踏一双破军鞋，脸上布满了皱纹，还拄着一根拐杖。
他是这次长征的幸运者。他十五从军，八十才回家。十五年和亲人待在一起，六十五年和战争待在一起。
傍晚，他进了村庄，见到一个过路人，问：“请问我家还有谁？”路人叹了一口气，连连摇头后，指向一座矮小的小木屋，说：“那就是你家，已经有几十年没人住了。”说完便转身离开了。
老人慢慢地走向了家，刚踏进家门，就看见了一副衰败的景象：兔子从昔日的狗洞进到屋里，房子只剩下框架，在主梁上还有野鸡雏在乱飞乱撞。用来打水的井沿上长出了许多山葵，到处长满了谷穗。屋檐边，一座座坟墓排成一排，摆得整整齐齐，边上是一棵棵高大而又粗壮的杨树和松柏。
他将就着这些谷穗和山葵生火做饭。不久，饭做好了，天色也黑了，月亮也出来了。房子上的瓦不时的一大块一大块地掉下，屋顶上便有了一个大洞。此时的月光是惨白色的，透过屋顶上的洞，直接照到老人的脚边。老人步履蹒跚地走到了灶屋，用盘子装菜，又拿了一个有缺口的碗盛饭。这时，他习惯性地端起碗，像要端给谁吃似的。手刚伸出去时，他才意识到——家里除了一个活不了多久的他，再也没有其他人了。他立刻把手缩了回来，走到一张布满灰尘的木桌前，放下盘子和碗，坐下来吃饭。十分惨白的月亮在漆黑的夜晚中就如同死鱼眼一般。
他看着这空荡荡的家，想到无人与他共餐，十分悲痛。便抬起头来望着月亮，叹道：“明月有情应识我，年年相见在他乡啊！”
说罢，眼泪就奔涌而出了。那张布满皱纹的脸上老泪纵横……
那衣襟上的泪水永远都不会干……
“同学们，宣布一件事情。”书法老师大步流星地走进教室，告诉了我们比赛的事。
一大串名字的最后就是我的名字。我正因上次比赛得到证书而暗自欢喜。在心中便有了一定会得奖的自信。
接下来便是努力的日子了。比赛的消息犹如一剂强心针，课上的声音寥寥无几，平日上课时常说话的也静了下来，为马上来临的比赛努力着。也大概只有我，才会为自己莫须有的.自信而自以为是。老师的提醒成了耳旁风。同学的努力虽被我看在眼里。，可我依然不紧不慢的拖动自己手中的笔。
比赛马上就要到了，笔不离手已经成了大家的习惯。又是一个燥热的下午，得知老师口中的比赛将在明天举行时，我才有了一丝的慌乱，但是很快便被心中的玩意压在心底，继续我在本子上的“作品”。最后一天格外紧张，除我之外，所有人似乎都在拼命地“临阵磨枪”。
晴天，太阳照在广场上，把地面照得发亮。远处的几个档蓬，便是我们比赛的地方了。周围的人早已把比赛场地围住。我的心中这时候才开始发虚。手颤抖着把最后一个字写完，便逃也似的跑出了场地。比赛结束后，尽管我的内心不再那么自信，但还是以为我可以得奖。优秀奖、良好奖的名单过后，我默默地走出场外。班里只有两个人没得奖，一个没来，另一个便是我。我的眼泪缓缓地滴在汽车上，发出“啪嗒啪嗒”的响声。这时我才真正知道，过去怎样不重要，重要的是你现在怎么样。
比赛我虽然失败了，但我却收获了“谦虚、努力”，抛下了“自大”。比赛那天的两行泪让我铭记在心。就像富兰克林说的“没有任何动物比蚂蚁更勤奋，然而它却是最沉默寡言”。这次比赛，我懂得了谦虚。我深深的记得，我曾为自大流过泪。
“噢，不！今天是星期四，又轮到我去倒垃圾了！”我叫嚷着，很不情愿地提起垃圾袋朝街上走去。
此时已经是晚上九点了，夜晚的街道空荡荡的，格外寂静。我利索的走到垃圾桶前，将手中的垃圾倒了，便快步走着。毕竟，这样寂静的夜晚，倒有点儿恐怖，令人毛骨悚然呢！
我正走着，忽然有一双手抱住了我的腿，我吓得跳了起来，差点儿叫出声来。定睛一看，却发现是一位慈祥的老爷爷。“小姑娘买灯泡吗？”“老爷爷，您怎么了？”我并没有回答老爷爷的问题，反倒问起老爷爷来。
“啊？姑娘，我在这儿卖灯泡呢。我的老伴病了，我却没钱给她买药……”老爷爷说着，不禁流下了眼泪。“今天生意也不好，一只电灯泡也没卖出去，看来今天不能买药了。”我听了老爷爷的话，不禁怜悯起这位老爷爷和他的老伴。我摸摸口袋，里面只有20元钱。
我问道：“爷爷，一只灯泡多少钱啊？”“姑娘，一只十元钱。”“那爷爷，我买两只吧。”我说着，把钱递给了老爷爷。“好的，姑娘。等一下我给你拿……”
我一下子跑了，故意没拿两只灯泡。“爷爷，我的回家了，不然会挨妈妈打的！灯泡我不拿了，记得给奶奶买药啊！”
我跑到家门口，转头一看，发现姥爷偷偷抹着眼泪，“谢谢你，姑娘！”爷爷喊道。
清晨，经过昨夜雨水的洗礼，院子里的荷花滴着小露珠，滑落在叶子上，一点儿痕迹也没有。我走出门发现老爷爷和他的老伴都走了，也一点儿痕迹都没留下。
昨夜的“泪”与清晨的“泪”，是那么似曾相识，那无“痕”的泪啊……
有一个星期没有写过什么东西了，是知道不想写？还是自己不会写？今天就再让我挥笔一次吧！一滴泪水能够承载多少的爱？一滴泪水的重量是多少？一滴泪落下需要多久？足够去换回你失去或者想得到的一切吗？迷茫……
每个人心里都有一个最爱最放不下的人，当她离开你的时候，才发现一滴泪落下的时间竟然可以这么快，快到连心痛都还没感觉到，泪水就落下了。总有一个人让另一个人心痛，总有一个人让另一个人哭泣，谁是谁的心痛？谁是谁的泪水？谁又是谁的最爱？如果我是你的泪水，谁才是我的泪水？
人是最脆弱的动物，谁都有软弱的时候，在爱的人面前心一点一点破碎，泪一点一点崩溃，人一点一点堕落是什么样的感觉？只有心底防线真正被动毁时，才可以那么的表现自己的软弱吧。失去轻而易举，得到却很难，尤其是在失去后再想拥有，于是泪水是唯一的安慰，夜深人静的时候，方知泪水也是一种毒，一种很难戒的毒，毒药是他，解药还是她。
爱承受不起太多的泪水，爱太轻，泪水太重，谁先溃败，谁先哭泣，其实赢得人又何尝快乐呢，不能陪你哭泣，看着你哭，却无法安慰，只要轻轻将你拥入怀中，然而就这样简单的动作，谁都给不起，你哭泣的是眼睛，也许他哭泣的是心。只是，他的哭泣你看得到吗?还在乎吗？
只是想问-----------
.如果我是你的泪水，谁才是我的泪水…亲爱的再见…请替我好好照顾自己…你会幸福…
泪，一提起泪，我想到的不是悲伤而是喜悦。
三年级的时候，我的学习成绩比较靠后，但妈妈经常教育我：“失败不可怕，不懂得失败的原因才可怕。”其实我打心底里羡慕那些好学生，看着他们风风光光地登上领奖台，满面春风的样子，心想："为什么只有他们可以登上领奖台，我为什么不能呢？”因此我下定决心，我一定要追上他们，甚至超越他们！
于是，我上课时认真听讲，下课时好好温习老师讲的知识，我还把之前测试的试卷拿了出来，把我不太会的题型总结到本子上，钻研各种类型题的方法，平时多读书遇到好词好句，也会立马摘抄到这个本子上。
经过一个月的脱胎换骨，我由之前看到题就晕头转向，变得现在喜欢做题了。到了考试那天，我自信满满地走进考场，心里想：这次一定不能让妈妈失望，更不能辜负我一个月的努力！"我拿到试卷，嘴角微微上扬便写了起来。
过了两天，终于要出成绩了，我望着那长长的排名榜，发现第一名竟然是我的名字，我的眼泪不禁涌了出来，因为我的努力没有白费！
后来，学校组织了社团活动比赛，我想要参加美术比赛，但同学们都觉得我不行，我心中暗暗发誓，我一定要让他们刮目相看。我在不懈的努力下，终于在美术比赛上大显身手，赢得了第一，同学们吃惊地看着我，我流下了喜悦的泪水。
一切成果都是靠努力得来的，有努力就有回报。
蝉鸣是窗外渐倒数的钟声，考试的分数是往上爬的树藤，青春是操场上奔跑的我们……
还记得那年冬天，天气跟往年的冬天相比异常的冷。每天的清晨和晚上路灯下都会拂过我骑着单车，两手握拳，脖子恨不得缩到衣口里的身影；教室里荡漾着我努力背书的声音。当第三次月考成绩发下来时，我的排名就像是过山车从顶峰冲下来，一落千丈，老师也找我进行了谈话说我月考前对待学习的态度不端正，一下课就蹿出去玩，上课却是恍恍惚惚漫无目的。
自那次考试之后，我便把我最心爱的“梳妆盒”给密封了起来，重新拾起了学习。作业本上挤满了知识点，笔杆一次又一次被汗水洗湿。每天晚上回家的时候，校园都已寂静无比，就连门卫叔叔都认识我了，时间就这样日复一日，月复一月的过去。一夜间，大地变成了银白色的世界，然而因为雨雪天气我只能步行上下学了，即使这样也阻止不了我前进的步伐。我走在白茫茫的路上，嘴里还嘟囔着知识点，黎明前的黑暗，显得更加凄寂，转身眺望，看见那一步一步的脚印，也是一道亮丽的风景线。
当期末考试成绩发下来时，我的成绩又回到了往常，这时，我心上的石头总算是落到了肚子里，再次打开我那久违的“梳妆盒”上面已经落了厚厚的一层灰，盒子里封存了我的努力和昔日挥洒的泪水。
夕阳的余晖照亮着我的努力，昔日的画卷镌刻着我的面容。花开花落，我努力奋斗；风吹雨打，我坚强不屈；就算流泪，也要奔跑！
止不住的眼泪哗啦啦的往下流，我愿化作大海中的一滴水。被遗忘，被舍弃，被歧视。
我曾对自己说，永远不能去扯断那条规则的“线”，可是我做不到永远，因为它使我痛苦。即使在美丽的花，也有谢的时候。而那条线也会有断的时候。
眼泪是咸的，一生中有无数的悲伤，都将由它来替你承受。我曾是一个异常开朗的女孩，可是由于同学的歧视，我那旺盛的青春之火——熄灭了。可是那又能怎样呢？晚自习前一阵阵讨论声在我耳边飘过，报名作文比赛时一双双不信任的眼神。你何曾感受过那样的痛？心在流泪，可是又有谁知道呢？我对自己唯一的安慰就是睡觉前为自己默默地唱歌。编一些美好的童话故事。下雨了，那是天空在哭泣。摔倒了，没有人。只能自己一步一步磕磕绊绊的走着。
水晶球里有一朵漂亮的玫瑰花，那是小王子的玫瑰花，玫瑰花被关在水晶球里伴着一些五颜六色的小纸片“它真漂亮！”他最爱的玫瑰其实已经死了。他每次想起玫瑰死了时，他总是对自己说：“不，它没有死。它只是累了在睡觉而已。”命运是残酷的，可是我们却不能像金鱼那样，因为它的记忆只有七秒。面对无尽的悲伤，没有人能帮助你，只能默默的承受。即使在完美的防守，它也会被攻破；即使在辽阔的大海，它也有干涸的时候；即使再美丽的珠宝，它也会暗淡无光。命运的录像带在播放着，人生的轨迹在改变着。
我愿化作大海中的一滴水，漂泊着，迷茫着。
生活中有各种各样的泪，如感激的泪，委屈的泪，悲伤的泪等，而让我记忆犹新的是那两次……
一次，十月一早上，我们早早的起床，是为了看早上的庆典仪式。到了八点，典礼开始了，我们激动地坐在沙发上，看着兵队升旗，只见他们迈着整齐地步伐，缓缓的从天安门里向升旗的地方走去。他们一刻也不能放松，就这样紧绷着脸向前走去。升旗的时候，只听国歌一响，旗手就抛起红旗，五星红旗在阳光的照耀下，显得格外耀眼；在微风的吹拂下，五星红旗随风飘扬！人们的眼睛也一直跟随着五星红旗，每当看到他，中国人就自豪起来。而这一刻我流下了激动的眼泪。
那一次，十月一的典礼使我流下了激动的泪，而这一次，我流下了感谢的泪。
期末考试的时候，我没有带圆规，我正急着发愁，我后桌就就问我怎么了？“我没带圆规考试的时候该怎么办啊！”我着急的说。“我借你吧，咱俩一会儿一块儿用。”我当时弄了一下，接着才说了一声“谢谢”。那次考试，多亏了后桌的圆规，我的试卷上才没有扣分。我在心里流下了感谢的泪。
泪是一个人最容易触摸的东西。它来自心灵的深处，纯洁、至圣是它的标签；清澈、透明是它的颜色；或苦或甜是它的味道。每一滴泪的出现都有它的故事，每一滴泪的故事都取决于它的来源，因此每一滴泪都是不同的。
悲伤带给我们泪水，愤怒带给我们沮水，烦恼带给我们泪水，喜悦带给我们泪水。每一滴泪都是一个故事，一滴滴泪水就构成了回忆……
小时候，我总想着当小主持人，觉得站在台，很自豪。在三年级时，我终于得到一次机会，去参加主持人的选拔。
那时的我很自信，但似乎自信过了头。我们坐在下面，认真听着规则。老师对我们说：“同学们，这次选拨主持人，我们特意为大家准备了一份主持词。”说着，老师拿出一份主持词，向我们展示，谁读得好，就让谁当。我的心里开始忐忑不安起来，看到那些密密麻麻的黑色字体，更是心神不宁。尽管如此，我这个自信的女孩子还是第一个举起了手：“老师，我先来！”“好，来吧！”我走上去，接过主持稿，顿时慌了神：怎么办呀！这些字我都不认识，天呀！我就像热锅上的蚂蚁一样，急得要命。看着下面引起一阵骚动，我只好硬着头皮开始。刚读完一句，我就很尴尬地鞠了个躬，下去了。看着别人流畅地读，我握紧了拳头。暗自为自己加油，一定要努力！
在四年级的选拔中，我的能力提高了不少，一路披荆斩棘，获得了决赛的名额。当我听到最终的名单上有我的名字时，我的泪水顿时溢出了眼眶，这不是悲伤的泪，而是喜悦的泪！
”失败乃成功之母”，第一次尝试固然不会成功，但只要你去努力，第二次一定会成功。在成功的路上，迎着胜利的曙光，流下幸福的泪！
在一个太阳高照的中午,在一条弯弯曲曲的山路上,有一个背着一筐沉甸甸的煤在太阳的焦烤下走着这不平坦的山路的人，他的头发被煤灰染成了灰色，在头上的帽子也有一些歪斜。穿的衣服都早已经破烂不堪可他不象我们城里人如果衣服破了就扔掉，他们却用一些破的布料给自己的衣裳补一补。他的鞋子已磨得不成样子了，那脚趾暴露在鞋子外面，脚趾走在石头上蹭破了皮，流出了鲜血，还有许多已经发炎的伤口正在隐隐做痛，可他总是咬咬牙挺过去了。在风雨中，他也是毫不犹豫地走在风雨中，不辞劳累地爬上煤堆和小山，有时滑倒了又爬了起来捡起煤来。有时腰闪了，骨折了，工友对他说：“你就歇息，歇息吧！你已经好久没休息啦！我们会向老板请假的！”可他却若无其事地说：“没事，没事，这点小伤已是家常便饭了。这点小伤难不住我！”工友听了这话总是摇摇头走开了。他又重新站了起来，走进了山涧。
很难想象这是出自一个17岁孩子被迫赚钱的故事，在城市中17岁的孩子正在读高一，而他正在运煤赚钱，而每运一次煤就只能赚1元钱。而在城市里的孩子一个月少有5元，多的也有上百元。请大家静下心好好想一想这些钱是这位17岁孩子跑几次的钱，请你们把自己的零花钱捐给这写些穷苦的孩子吧！不要再买零食了，要买零食之前请你想一想“17岁孩子每运一次煤就只能赚1元钱”！
你说我们会走得很远很远
那个夏天你拼命护我安然
我们说好的转眼消失不见
为何你看不见我泪湿的脸
——题记
蓦然回首，你不见踪影。我在梦里寻寻觅觅，信仰，却终究被失望埋葬。
寻你，荒废了我一个青春。
爱你，苍老了我一个世纪。
等你，却相差了一千公里。
我们的爱，注定被掩埋。我们的情，只能当作消遣。不过一场游戏而已，你一句话语，将我的坚持打入万丈深渊。爱或者不爱，都是你的只字片语，我却忽视你的漏洞爱你如生命。如果没有爱过，那么承诺，是不是终究是一个过错？如果我很难过，是不是只要能将你忘记，我就能好好生活？能不能最后一次为了我，说你很爱我，即使是我？
你和她从我面前走过，我静静凝望着你，她问你你是否认识我，我多么希望你会说不认识。那样，我还可以认为你是爱我的，可是，希望破灭。一个朋友而已，我，只是你的朋友啊。
我大笑着，然后又放声大哭。街道上的人们，指指点点，悲伤，一直蔓延啊，直到生命终结。
我没有想过要爱你如此之深，却一步一步走进你的温柔漩涡。
曾经你对我的温柔疼爱，梦一场。曾经你对我的爱护有加，一场梦。梦醒，情自然就碎，所谓爱与不爱，都在过去的岁月里，烟消云散。
最后哭着说再见，其实心里一点都不愿，一场无果的遇见，注定爱情的短暂。你的视线，我凸显苍白的脸，一切都早已散落成过往。
尽管昨晚的雪下得很大很大，但却没有声音，好像小猫走路一样。小雪花们想给在屋里睡觉的人们一个惊喜，听人们一早推开窗户就喊“呀！下雪了！”那是一种多么热烈的欢呼呀！”小雪花的心理天快亮的时候，树已经变成了雪树，房子也变成了雪房子了，就连小路都快被埋不见了。
这应该是第一段散布在路上的小雪花们七嘴八舌地猜测着：“今天第一个发现我们，准是去买菜的妈妈”“不一定，也许是一个去上班的叔叔。”小雪花们七嘴八舌地议论着。猜测，为下文在做铺垫这时，只见一扇门开了，从屋里走出一位叔叔。小雪花们立刻闭上了嘴巴，竖起了耳朵，可那位叔叔半天没说一句话。奇怪的是，他很年轻就拄了一根拐杖。
小雪花们气愤极了，心想：这个叔叔太冷漠了，太不在乎我们了！于是，他们一起使劲翻了个身，让叔叔摔倒在地。小雪花们开心多了！雪花生气了，后果很严重可是叔叔摔倒在地后并没有马上起来，而是抚摸着小雪花，过了一会，他兴奋地朝天空叫起来叫：“下雪了！下雪了！”所有的门窗都打开了。人们都高兴地叫“下雪了！”。正当小雪花奇怪的时候，一个男孩跑到他面前，说：“盲人叔叔，谢谢你告诉我们下雪了。雪可真美呀！”
小雪花们一惊，什么？这是一位盲人叔叔？我们还让他摔跤。盲人叔叔拄着拐杖越走越远。望着盲人叔叔越走越远的背影，他们终于忍不住，悄悄流下了眼泪。
此时，细心的人能听见雪花的泪一滴一滴地从树上、屋檐上落下来、落下来。
这是一次难忘的经历，当别人们都欢声笑语时，我却留下了一条深深的泪痕。
“叮铃铃……”上课了，老师走进教室，手里还抱着一堆卷子。这次考试我十分自信。老师开始宣读分数了，由于老师是从高到低的读，所以我认为自己会排在前面。其他同学一个个都走了上去拿到他们自己的卷子。我的同桌面露喜悦地对我说：“你看我得了92分哦。”我对着他紧张地笑了笑，心想：我会下90吗？我该怎么办？我死定了，如果下90分，下90分……应该还有最后一位90分以上的吧？同桌安慰我到：“一定是你的，一定是你的！”但终究不是我。
接下来的是80分以上的90分以下的。
同学们又纷纷拿了卷子，我手里握着笔，笔在手里都捏出了汗。终于叫到我了，83分，连85都没到！我眼里涌出了一股洪流，一滴滴泪水掉落在我的试卷上。回家的路上我一直心不在焉，想着该如何向妈妈解释。到了家楼下，我眼里再次闪着泪珠，不过我还是忍回去了，因为我不能让妈妈知道我哭了。走到家门口了，我紧张地敲了敲门。妈妈开门了，我挎着沉重的步伐走进了家门。看着妈妈，我心里如有千斤般的铁，压在身上。
我早早地做完了作业。吃饭的整个过程一直鸦雀无声，妈妈突然开始说话了：“我看你们今天的作业有订正试卷，你考了多少分？”这句话打破了夜晚的宁静。“我考了八…八…八十三分……”“天呐，你看你考的这个试，恼火哦！我也不想说了，你自己看着办吧。”这顿饭我只吃了一点点，到了我自己的房间，在房间里泪流满面。
睡觉了，关灯了，我躲在被子里，我的泪水打破了深夜的宁静，在这宁静的夜里……
在平平淡淡的日常中，大家总免不了要接触或使用作文吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。那么，怎么去写作文呢？下面是我为大家收集的泪优秀作文，欢迎阅读与收藏。
晶戈是一个爱哭的女孩。
她就像一个水晶娃娃，一碰就碎。一点点微不足道的小事她也能哭上一整天，谁也拿她没办法。
这会儿她又哭了。
泪水不住地向外流，染湿了她的衣襟，背不停地抖动，不时地发出抽噎的声音。
一些讨人厌的男生看见她哭了，就嗷嗷乱叫：“爱哭鬼又哭啦！大家快捂住耳朵！”
听了男生的话，晶戈哭得更响了。她比刚才更伤心了。
谁也没有去安慰她，大家都不去管她。对于晶戈的举动，反而表现出厌恶。
晶戈其实也很可怜。
她的父母离婚了，谁也不要她了。空荡荡的房子里只剩下她一个人。她伤心地哭，悲痛地哭，只有哭，才能发泄出她的情绪。
像这种事情，无论遇到谁，谁都会流泪。
现在是下课，教室里乱哄哄的，大家像没看见她似的，自顾自的做自己的事。
大家的态度无疑是给她伤口上撒了一把盐。晶戈很讨厌这个班级他们都没有人情味，从来不关心自己，这个班级抛弃了她。晶戈彻底绝望了。
这时，一只温暖的手搭在晶戈的肩上。手的主人轻轻地说：“泪水不能洗去痛苦，你必须要坚强起来！”
晶戈抬头望去，发现是班上的爱尔，她是一个品学兼优的好学生。
晶戈抹了一下眼泪，微微地点了一下头。握住了爱尔的手。
这将是她们友谊的开始……
不哭，不哭，我不哭！我是快乐的小男孩。可两眼不争气，泪如泉涌，汩汩地 ，汩汩地。
前天数学期中考试，考卷题目看起来很简单，对我来讲小KS，我有些得意忘形，三两下答完，自我感觉良好。到了发考卷那天，我有点兴奋，有些迫不及待。我听到许多平时考得不好的同学，有的考90多分。我一定考得比他们好。此时此刻我心里的快乐膨胀着。当老师念道：“98分，经――”我听到“经”字不由得站起来，后面念的名字不是我。我的心砰砰直跳，这时教室稍微躁动，我竖着耳朵听。 “86分，经铭纯！”如五雷封顶把我的快乐震得支离破碎，我呆若木鸡脑子里一片空白。等我回过身来已经放学了。我沮丧地走回家。
回到家 ，妈妈看那张考卷暴跳如雷，咬牙切齿地说：“每次都不认真！干脆不用学奥数，我给你找一个补习‘认真’的老师算了！。 ”让妈妈冷嘲热讽完，我回到屋里趴在桌上泪如打翻瓶子打湿桌面。埋怨自己当初那么不认真，那么“大意失荆州”，骄兵必败！又想一下哭也无济于事也不能改变事实。一切重头再来，擦干眼泪，擦掉悔意，把“认真”植入心里。
昨天所以的眼泪已变成遥远的回忆，“加油”， “努力，”“认真” ――经铭纯！一切重头来！
嘟嘟，是我们家养的一只狗，已经三岁半了，它长着黑白相间的毛，三角形的耳朵，像黑宝石一样的眼睛，蓬松的尾巴看起来可爱极了。
可就在那一天，意外发生了。
那天，爸爸像往常一样牵着嘟嘟下楼散步，那时是晚上九点半左右，楼下几乎看不见人影，爸爸干脆把嘟嘟的牵引绳解开了，它也不跑，就在附近的草丛里转悠。
第二天早晨，爸爸带他散步回来，它爬在笼子里，吐着舌头。“嘟嘟好像不大对劲，大清早没有精神，还一直吐舌头。”爸爸看着嘟嘟说。“怎么会，别瞎说！”妈妈说，我们便不再怀疑，相继出了家门。
放学了，妈妈来接我。到了亲亲家园，妈妈把车停到了停车场，我问妈妈，来这里干嘛？妈妈不做回答。
穿过马路，我跟着妈妈来到了宠物医院。医生推开一间房间的门，嘟嘟躺在桌子上，一动不动！妈妈终于绷不住了，摸着嘟嘟说：“我中午回来吃饭，嘟嘟躺在餐桌旁，盯着我看，我发现不对劲，就连忙带着它来宠物医院，到这的时候，它连路都走不了了。医生说它吃了裹药的香肠，如果及时发现，当天晚上送来催吐、洗胃，还有救。我不知不觉已经哭成了泪人。
周二下午，我自己回来，当我脚跨进家门，放下书包，习惯性地喊了句：“嘟嘟，我回来了！”我再没听到那熟悉的拍打笼子的声音时，我的眼泪，又一次不由自主地落了下来。
我坐在沙发上，抱着靠枕，哭了很久……
牵着浮萍的衣襟
我一路漂泊在都市
每每回望故乡
总看见母亲站在
门前的老槐树下
期待远方
夏天的槐树枝繁叶茂
许多顽皮的鸟儿
嬉戏树荫间
放声歌唱
倚在树干上的母亲
看着鸟儿们幸福的成长
冬天的老槐树
叶去枝空
裹满白雪的孤独
随风落下的叶子 染白母亲的及腰秀发
四月的季节里
我在都市繁华的大街上
总是看见四月的槐花
被一位满头银发的老妇人
用皴裂的双手捧进
穿金戴银的挎包里
老妇人回望我的目光
多么象我故乡的母亲
关注我的模样
不
我更象
放进挎包里的槐花
让母亲饲养大的
然后
我却离开母亲
独自在繁华中流浪
难圆母亲一生的希望
回望老妇人站立的身影 我看见一滴晶莹的泪花
顺着太阳溶入槐花
幻化成母亲的模样
向我张望
是故乡槐花的泪吗
可濡上了母亲的目光
我看见流浪在都市的槐花
让想起了远在乡下故乡
四季张望远方的母亲
槐花有泪
尚能得到母亲的擦拭
母亲留下的泪水
我却不能拭去一次
如今
望见来自乡下的槐花
我却没有了 亲近的勇气
因为
那一滴
融进槐花的母亲泪
溶化了我的心房
4月5日，我们怀着无比悲痛的心情去给八路军烈士扫墓，因为他们为我们的祖国做出了重大的贡献。
来到墓地，棵棵松树像卫士一样守护英烈。坟墓前有几个花圈整整齐齐的摆放在那，墓碑上刻着“八路军陵地”五个苍劲有力的大字，看着那一堆堆突起的土丘，我的心情无比的悲痛，要知道这里的每一座坟墓都是一名热血男儿的遗体啊！我们现在的美好生活正是他们抛头颅洒热血用生命换来的。于是我的眼前不知不觉地浮现出英烈们与敌人英勇对抗的画面。遥想当年，他们为了让我们的祖国不受外国的侵略，与敌人英勇战斗，拼死杀场，那是多么的悲壮。他们尽管倒下去了，但是千千万万的中国人站起来。风呼呼的刮着，像是在为死去的八路军唱着悲伤的挽歌；小鸟在树上叫着，像是在为我们讲述八路军的英雄事迹，听着这些悲鸣，我的眼里不知不觉浸满了泪水，心中产生了前所未有的痛悼之情。
生命，对于每一个人来说是最最宝贵的，而且生命只有一次，不能重来，知道如此，眼前的这些八路军仍然舍命抗争。想到这里，心中顿时对他们肃然起敬：“敬礼”！向死去的八路军致敬！他们真是太伟大了，我爱这些无名英雄们。在这里我想对英雄们说：“尽管你们牺牲了，但是你们的精神将永远活在我们心中。你们放心，你们没有完成的任务交给我们，祖国未来的宏伟蓝图我们会精心描绘。我们会把你们手中的接力棒永远传递下去，你们好好安息吧。
悲伤带给我们泪水，愤怒带给我们沮水，烦恼带给我们泪水，喜悦带给我们泪水。每一滴泪都是一个故事，一滴滴泪水就构成了回忆……
小时候，我总想着当小主持人，觉得站在台，很自豪。在三年级时，我终于得到一次机会，去参加主持人的选拔。
那时的我很自信，但似乎自信过了头。我们坐在下面，认真听着规则。老师对我们说：“同学们，这次选拨主持人，我们特意为大家准备了一份主持词。”说着，老师拿出一份主持词，向我们展示，谁读得好，就让谁当。我的心里开始忐忑不安起来，看到那些密密麻麻的黑色字体，更是心神不宁。尽管如此，我这个自信的女孩子还是第一个举起了手：“老师，我先来！”“好，来吧！”我走上去，接过主持稿，顿时慌了神：怎么办呀！这些字我都不认识，天呀！我就像热锅上的蚂蚁一样，急得要命。看着下面引起一阵骚动，我只好硬着头皮开始。刚读完一句，我就很尴尬地鞠了个躬，下去了。看着别人流畅地读，我握紧了拳头。暗自为自己加油，一定要努力！
在四年级的选拔中，我的能力提高了不少，一路披荆斩棘，获得了决赛的名额。当我听到最终的名单上有我的名字时，我的泪水顿时溢出了眼眶，这不是悲伤的泪，而是喜悦的泪！
”失败乃成功之母”，第一次尝试固然不会成功，但只要你去努力，第二次一定会成功。在成功的路上，迎着胜利的曙光，流下幸福的泪！
眼泪也有酸甜苦辣,酸是无奈的代表;甜是幸福的代表;苦是悲伤的代表;辣是精彩的代表.
——题记
清晨，阳光透过淡淡的清新的雾气，温柔地喷洒在尘世万物上，仿佛在为我的小姨送上一份最美的贺礼。我陪着她一起来到了婚纱店，穿上了所有女孩心目中最美的礼服，画上了娇娘最美的妆。
那天，是我小姨一生中最重要的一天——结婚。
今日，她一改往日的大大咧咧变得灵动娇美，静静的坐在床沿等待着新郎的到达。
“砰、砰、砰”房门被敲响了，我回头偷偷地望了一下小姨，只见她美丽的面庞上，透出了一抹娇美的红晕，痴痴地望向房门。
在众人的祝福声中，姨夫来到床边，为小姨穿上了红红的婚鞋，带着她拜见了女方的妈妈。可是，在这快乐的日子里，我的三姥姥（小姨的妈妈）竟留下了泪水，她一脸慈祥的望着自己的女儿和女婿，送上了一位母亲最真挚的祝福。
小姨看着自己的父母，眼中也浸满了泪水。
我相信，此时此刻，这些泪是“甜”的，因为我闻到了幸福的味道，前者是为女儿的幸福流下的幸福的泪，而后者充满了对父母的无限感激。
这些泪是世界上最美的泪……
泪，一提起泪，我想到的不是悲伤而是喜悦。
三年级的时候，我的学习成绩比较靠后，但妈妈经常教育我：“失败不可怕，不懂得失败的原因才可怕。”其实我打心底里羡慕那些好学生，看着他们风风光光地登上领奖台，满面春风的样子，心想："为什么只有他们可以登上领奖台，我为什么不能呢？”因此我下定决心，我一定要追上他们，甚至超越他们！
于是，我上课时认真听讲，下课时好好温习老师讲的知识，我还把之前测试的试卷拿了出来，把我不太会的题型总结到本子上，钻研各种类型题的方法，平时多读书遇到好词好句，也会立马摘抄到这个本子上。
经过一个月的脱胎换骨，我由之前看到题就晕头转向，变得现在喜欢做题了。到了考试那天，我自信满满地走进考场，心里想：这次一定不能让妈妈失望，更不能辜负我一个月的努力！"我拿到试卷，嘴角微微上扬便写了起来。
过了两天，终于要出成绩了，我望着那长长的排名榜，发现第一名竟然是我的名字，我的眼泪不禁涌了出来，因为我的努力没有白费！
后来，学校组织了社团活动比赛，我想要参加美术比赛，但同学们都觉得我不行，我心中暗暗发誓，我一定要让他们刮目相看。我在不懈的努力下，终于在美术比赛上大显身手，赢得了第一，同学们吃惊地看着我，我流下了喜悦的泪水。
一切成果都是靠努力得来的，有努力就有回报。
“还不承认？是不是你拿的？说！”爸爸一手叉腰，一手指着我的鼻子。双眼瞪着我，大声地问道。“不是我！”说完不争气的泪像断了线的珠子，沿着脸颊流下来。
今天下午我刚从外面回到家就被爸爸揪到一旁责问：“我口袋里的一百元是不是你拿的？”那语气虽然是在质疑，但口气却一口咬定是我拿的！“不是我！我没有拿你的钱！”
爸爸一下子生气了，眼睛瞪着我，牙咬得“咯咯”地响的，爸爸大声说：“家里就只有你和妹妹在家，妹妹那么小，不是你拿的，还会是谁？”
接着爸爸又数落我：“上次在学校和同学打架的是你，对吧？还有，爬树摘芒果的也是你，踢球打破张奶奶家玻璃的`，还是你！这些都是你做的对不对？”“对，那些事全都是我做的，可你的钱真不是我拿的！”
这时，妹妹高高兴兴地回来了。爸爸却笑着对妹妹说：“你有没有拿我口袋里的钱？”妹妹看着我，又看着爸爸，头摇得像拨浪鼓，说：“爸爸，我没有拿你口袋的钱！”爸爸说：“你现在无话可说了吧！”那口气分明就是我拿的。我眼泪忍不住唰唰地往下流。
就在这时候，妈妈买菜回来了。妈妈问清怎么回事后，对爸爸说：“你口袋里的钱是被我拿去买菜了！”我一听，跑回房间大声哭了起来。
我这个爱闯祸的孩子在爸爸的眼里就是一个熊孩子！我多么希望也能得到爸爸信任，我也想做一个在爸爸眼中地好孩子！
止不住的眼泪哗啦啦的往下流，我愿化作大海中的一滴水。被遗忘，被舍弃，被歧视。
我曾对自己说，永远不能去扯断那条规则的“线”，可是我做不到永远，因为它使我痛苦。即使在美丽的花，也有谢的时候。而那条线也会有断的时候。
眼泪是咸的，一生中有无数的悲伤，都将由它来替你承受。我曾是一个异常开朗的女孩，可是由于同学的歧视，我那旺盛的青春之火——熄灭了。可是那又能怎样呢？晚自习前一阵阵讨论声在我耳边飘过，报名作文比赛时一双双不信任的眼神。你何曾感受过那样的痛？心在流泪，可是又有谁知道呢？我对自己唯一的安慰就是睡觉前为自己默默地唱歌。编一些美好的童话故事。下雨了，那是天空在哭泣。摔倒了，没有人。只能自己一步一步磕磕绊绊的走着。
水晶球里有一朵漂亮的玫瑰花，那是小王子的玫瑰花，玫瑰花被关在水晶球里伴着一些五颜六色的小纸片“它真漂亮！”他最爱的玫瑰其实已经死了。他每次想起玫瑰死了时，他总是对自己说：“不，它没有死。它只是累了在睡觉而已。”命运是残酷的，可是我们却不能像金鱼那样，因为它的记忆只有七秒。面对无尽的悲伤，没有人能帮助你，只能默默的承受。即使在完美的防守，它也会被攻破；即使在辽阔的大海，它也有干涸的时候；即使再美丽的珠宝，它也会暗淡无光。命运的录像带在播放着，人生的轨迹在改变着。
我愿化作大海中的一滴水，漂泊着，迷茫着。
生命中有太多幻化的美丽，而我却太傻，傻傻的相信，生命的脆弱，相信生命的永恒，可是，生活的棱镜却无法照射出事物那最初的真实，原来。自己真的进入了生活的圈套，而无泪无觉!
也说不清楚那是什么感觉，是一个人背景离乡的孤独，是物欲横流的现世的无奈，还是于心中那久久的痛，我不知道，也不愿去知道，因为，或许只有这样才能让我的心有一点直得追亿的地方，有一个空间直的我一个人去想象。
曾经有人这样抱怨，生活好累，真的好苦!
曾经有人这样感叹，人生无趣，毫无滋味!
可是，难到我们能做的就只有这些吗？叹谓生命的无常，人生的不公!
或许，这就是生活在人们眼中的样字吧
我有能做些什么呢？我不知道
可是朋友，开心一点是过，不开心也是过，那么，为何要把这一切挂早嘴边呢？不如放开自己的心，一切随缘，这样或许会更好，能让自己更开心一些!
原来，并不是生活中没有了快乐，而是你不愿去把他找寻，当你用心去寻找时，才明白，原来，彼岸的风景一样绚美如一!
泪，有很多种，有思念的泪，有欢喜的泪，有感慨的泪，有愁苦的泪……而那次，我流下了委屈的泪。
那天，我正在津津有味地看电视。弟弟突然跑过来，一把夺过我手中的遥控器，将节目换成了他喜欢的动画片，我很生气，拿过遥控器又换了过来，他也不服气，又抢过去遥控器把节目换成了动画片。
我忍受不了了，将遥控器的“控制权”掌握在自己手里，将节目换了回来。他眼泪顿时冒了出来，哭着喊着去找妈妈。妈妈是他的“保护神”，怎么办，我不禁担心起来，心里如十五个吊桶打水——七上八下。
果然，不出我所料。妈妈怒气冲冲地瞪着我，冲我吼道“你这姐姐是怎么当的，姐姐就该让着弟弟！”完了又补充道“孔融让梨的故事没听过吗？……”妈妈的话就像噼里啪啦的鞭炮，打在我心里疼极了。然后软声细语哄弟弟“宝宝，乖，不哭，……”
我觉得妈妈太不公平了，怎么老是我不对，弟弟每次都是胜利者姿态呢。我大声说到“凭什么要大的让着小的，我也很委屈。”“就凭你是姐姐，你还委屈了……”妈妈说着摩挲着弟弟的头，满脸慈爱，但她毫不顾及我的感受。这还是我那个，在没要二胎弟弟之前，疼爱我，关心我，含在嘴里怕化了，捧在手心怕碎了的妈妈吗？眼泪顺着我的脸颊流下来，咸咸的，涩涩的。
我冲进卧室，透过窗户望着那一轮明月，明月还是那个明月，那么圆那么亮。妈妈的话依然回荡在我耳边“你是姐姐，就该让着弟弟……”眼泪不知觉的又流了下来。
泪，是什么？泪，可以是为什么而伤心的泪；泪，也可以是为什么而笑出来的泪；泪，还可以是为什么而感动的泪；泪，更可以是……而我的泪则是悔过的泪，是为友谊而悔过的泪。友谊是什么？如果说友谊是棵常青树，那么浇灌它的一定是发自内心的清泉。如果说友谊是一朵常开不改的鲜花，那么照耀它的一定是从心中升起的太阳。那一次，我品味到了友谊的味道。
早上，老师让大家开始抄作文，我拿出作文本，这时，我看到同桌侯睿泽正在聚精会神地抄着他的作文，我心里突然涌出了嫉妒的感觉，我心想：“不就是围棋得了奖，老师在班了夸奖了他吗，装什么呀。因为嫉妒，我用胳膊狠狠地撞了他一下。他神色复杂地看了我一眼，什么也没说。我心里突然很不是滋味。
交了作文后，突然，我被老师叫了回去。老师说：“你的作文怎么写的？不及格。我把作文拿了回去，怎样也改不对。侯睿泽看见了，说：“我来教你。”在他的帮助下，我的作文终于及格了。我突然哭了，眼泪涌了出来。他忙安慰我……
我向他道了歉。他忙说：“没关系，我们是好朋友吗！”我和他和好了。
“莫愁前路无知己，天下谁人不识君。”友谊，就是有喜有忧，有笑有泪，有香有色。让人依恋，让人幸福。
我站在窗前，看着窗外。空气中传来的一丝潮湿，让我想起了以前，每每心情不舒畅的时候，便独自一人走在沙滩上，面对着大海，张开双臂。静静地、深深地、吸一口气。顿时，咸咸的海风，流淌进心间。
浪花无时不刻地，在拍打着沙滩。
海风无时不刻地，在吹干脸颊上的痕迹。
湿润的嘴角咸咸的，不知是留下的泪滴，还是吹过的海风，导致的结果。我想这也许是大海的泪滴吧，海感受到我的心情，用这种方式来表达。让我苦涩的回味。
不知何时，窗外开始飘起来雨滴，噼里啪啦的直响个不停，落在地上溅起朵朵美丽的雨花。看向远处，雾气升腾，雨花飞溅。湿润的空气、奶白的雾色、飞溅的雨花再加上远处玩耍的儿童，农家做饭的炊烟。一幅温馨而又典雅的画面，只叫我心底有了片刻的宁静。
月色弥漫了整个村庄，雨滴也不见了踪影，窗外显现的只是一片漆黑。远处传来的几声狗吠与人的嘈杂，打破了夜色，也打破了我心底的宁静。推时时传来的那一丝麻麻地感觉，让我意识到已在窗前站了许久。
我抬头看向夜空，双眼迷失在月色中。月光透过双眼照进我的心里，就在那一刻，我沉醉了、忧伤了、哭泣了，夜晚最是无声呜咽的时候，只有月光伴随在我的身旁，心不在凄凉。
海风热泪流心间，月色夜殇醉人心。
今天，就是今天，我是上学来第一次哭。
我是一个热爱主持人的小学生。今天早上，黄主任在升旗台那儿严肃的说：＂今天，我
要宣布一下学校主持人的选拔赛的名单。＂呀！我怎么没听说过呀！再说没有我的名字，我学习主持人已经三年呢，今年是第四年了。难道我学习这么长的时间都白费了吗？我的心中就这样产生了这样的一个问号。想着想着，眼泪不知不觉，眼泪就流了下来。
下了操，不管同学们怎么劝我，我都一直哭个不停。
这时，有一个同学对我说：＂郭海容，胡老师叫你去。＂我一边擦干眼泪，一边想：是我作业做错了，还是别的什么了。我带着疑问来到了四年级办公室。
胡老师看我来了，问：＂你刚才怎么哭了？＂＂没有呀。＂还说没有，你那双红彤彤的
的眼睛就告诉我，你哭了。我知道你是为主持人而哭的，你应当想开些，这么点小事，你就
哭，那以后的人生挫折更多，那你哭得过来吗．．． ．．．＂
对呀，胡老师说的对，现在的小事就哭，那以后怎么办呢？所以我男子汉似的扔下泪水
和悲伤，走出办公室，想了以后该怎么做，想了．．． ．．．
最近公司要做一款跟滴滴打车功能很类似的APP，就自己研究了一下滴滴打车的实现原理，纪录于笔。 首先，得有自己的服务器端，司机端APP通过GPS定位实时获取经纬度，有变化时发往服务端。后台有一张表，这张表保存了出租车每一秒的经纬度坐标，剩下的就是后台的检索，检索时，按二维坐标检索出指定位置最近的坐标即可。像微信，最近的好友都是这个原理。目前mongodb, postgresql,均支持二维索引，mysql通过插件虽然也支持，但效果差强人意。 接下来，回到前端，你需要在前端的地图上实时刷新，每隔一秒，就向后台请求一次当前车子的最新坐标，然后把车子的位置重新设置到这个坐标上来，这就实现了你说的移动、停止、等红灯 这期间服务端只负责用户过滤车数据转发，所以压力并不大，当然要提前做好内存表的索引。 当然服务端构架不可能是单机的，因为用户连接众多，整个服务集群的构架会比较复杂，几句话无法说清。 像滴滴打车这样的服务端是比较复杂的，用户众多，同时在线量可能超过百万，以单机带1w用户来说都需要100以上的业务服务端。这100w的在线用户分布到众多的服务端上，要进行数据过滤也不是像单机服务器那样一个内存表就搞定的。 关于打车中语音发送的问题： 1、乘客启动滴滴打车软件客户端; 2、点击“现在用车”，按住说话，发送一段语音说明现在所在具体的位置和要去的地方; 3、松开叫车按钮，叫车信息会以该乘客为原点，在90s内自动推送给直径3公里以内的出租车司机，司机可以在滴滴打车司机端一键抢应，并和乘客保持联系; 4、在乘客到达目的地下车需要支付车费时，即可使用滴滴打车合作伙伴微信支付和QQ钱包进行线上支付，既可享受免找零烦恼，也避免了假币，丢钱包等现象发生，完成了从打车到支付的一个完美闭环服务，让用户的出行尽在自己掌握。 滴快车，专车，指派订单根据司机所在的位置，推送距离司机最近的订单，并保证在指定时间内只推送给一个司机。一个订单,同一时间只派给一个司机。司机听单时,只需点击[接单]按钮确认接单。 如果在规定时间内未抢单,司机将不会再听到此订单。将会推送给其他司机。但不会出现接单失败的情况。 显示地图上司机的算法，可参考这篇文章
1、首先滴滴打车是一个新型产物。2、滴滴打车的出现解决了很多打车的难题，现在只要手机下载个滴滴打车软件，打车又快又方便。而且实惠。3、滴滴打车的出现标志着出租车的落寞。4、这样也为私家车的车主提供了一个赚钱的门路，顺路接个客人把自己上班路上的油费赚回来了。平时星期六星期天不上班，休息的话可以出去跑滴滴赚些家用补贴，这不挺好的。
好的。。。给你。。。。滴滴打车，拟好提纲了
论文陈述可以很好地组织和发展论点，并为读者提供关于论点的“指南”。
论文陈述包含以下内容：
1、陈述你对这个主题的主要观点
陈述观点时一定要表达一个主要思想，并陈述你的立场或看法。关于主题，需思考：
2、给出几个支持主要观点的理由
理由要写清楚，一定要用符合逻辑的事实和证据来支持这个理由。
3、给出一个与主要观点相反的观点
一个好的论文陈述要承认论点存在另一面。所以，同学可以在论文陈述中给出一个反论点。
论文陈述写作示例：
1、首先，从一个问题开始。例如：互联网对教育有正面或负面的影响吗?
2、其次，表明你对这个问题的立场。例如：互联网对教育的正面影响大于负面影响。
3、最后，发展你的答案。例如：互联网使用的负面影响被其对教育的诸多好处所抵消：互联网有助于学生和老师更容易地获取信息、接触不同的观点，以及这是一个灵活的学习环境。
滴滴出行是一款免费打车软件。2012年，滴滴出行在北京中关村诞生，9月9日正式在北京上线。2014年5月20日，公司名称正式变更为“滴滴打车”。[3]2015年6月1日，滴滴快的推出的“滴滴顺风车”正式上线。2015年6月，滴滴出行与交通委联合成立专门工作组。2015年7月6日，滴滴出行宣布在内测一个“合乘拼车”系统；7月12日，滴滴出行和西安航空飞行体验中心签署合作协议，双方联合推出一号专机；7月16日，滴滴巴士正式上线运营。给人民带来了许多方便[4]；9月9日，“滴滴打车”更名为“滴滴出行”，并启用全新LOGO，推出新版APP“滴滴出行”。同时滴滴快的完成了30亿美元的新融资，并首次公布了以中投和平安为代表的当轮融资投资方信息；9月16日，滴滴出行联合上海市总工会成立海鸥服务社；9月21日，滴滴出行与联想达成合作，提供订制企业用车APP；9月28日，滴滴快的宣布投资印度打车服务商Ola；10月初，获得国内首张专车牌照；10月15日，阿里健康对外宣布，携手滴滴在北京、上海、杭州、南京等四个城市推出医生上门的服务。
滴滴快车不靠谱……费话连天……欺诈行为
开题报告、初稿，能指导你一下的。三个事例都是概括叙述的，每个事例的后面都有几句简短的议论。这些议论阐明了事件所包含的意义，把事例紧紧地扣在论点上，是论点和论据联系的纽带，否则就就事论事，论点和论据脱节了。论文是以议论为主要表达方式的一种文体。它通过列举事实材料和运用逻辑推理，来阐发，对事物的理解和认识，表明对问题的观点和态度。各行各业的人为了接受或表达思想，都需要经常阅读和写作这种文体。
做一个营销策划案的基本流程是这样的1.环境分析（营销调研）分析：优势 劣势 机会 威胁3.确定企业营销目标4.进行STP营销战略策划：市场细分、目标市场选择、市场定位5.进行以4P为核心的营销战术策划（这个就是根据营销4P策划适合你的企业和产品的方案）6.预算7.各项策划实施的时间表8.拟成策划书你可以根据你们企业具体的情况加以删减，第5点是可以根据前面那几步充分发挥你创意的地方，也是有卖点的地方，好好想想好好做，如果你对有些名词不太理解，百度一些就明白了，很容易的。
营销策划方案范本五篇
为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案应该怎么制定才好呢?以下是我整理的营销策划方案范本(通用5篇)，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测
1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势
(二)劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(三)机会
(四)威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案范本执行期间，经济效益目标到达：总销售量为__万件，预计毛利__万元，市场占有率实现__。
五、营销战略(具体行销方案)
(一)营销宗旨
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
(二)产品策略
透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
1)产品定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌：要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
4)产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务：策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
(三)价格策略
那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
(四)销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
(五)促销策略
(人员推销、广告、营业推广、公共关系)
以广告宣传为例：
1、原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。
2、实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
(六)具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七、方案(或方案调整)
总结
(或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。)
一、 概述
“____”全名是____科技有限公司，是一家民营企业，在20__年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
二、市场现状分析
(一)用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。
学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。
3、购买模式
在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000—5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。
(二)竞争情况分析
目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等;国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。
这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内
其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。
三、市场机会与问题分析
SWOT分析：
优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。
缺点 ：知名度底，担心售后问题的处理。
机会 ：电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。
威胁 ： 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
四、营销目标
根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。
在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。
五、营销战略
(一)销售渠道
1、根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2、渠道开发
(1)在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。
铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。
(2)与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。
铺货：在所有卖场实现铺货。
(二)促销策略
在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：
1、路牌广告，传单的发送
2、在电视广告
3、报纸
4、网络
5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品
(三)产品策略(售后服务)
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。
(四)价格策略
实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。
六、方案调整
1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。
2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3、根据市场反映的信息做出相应的改变。
一、市场调查及分析
为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售情况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下：
1、现象
据调查，暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，2000名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额不足50元。
2、分析
由以上的现象可以看出，暨大学生的购买潜力是巨大的，也非常值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比较喜欢亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不方便。另外，部分学生觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。因此我们认为，文华书城的校园代理的存在是十分必要的，而校园代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校园市场。
3、结论
通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们注意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在; 第二，大部分的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三，学校对学生做兼职方面限制较多，不允许学生公开做宣传代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力(详情请看销售策略)。
二、竞争分析
通过调查，我们发现学校附近几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校园书店。校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在许多不足之处，例如：书籍品种过于单一，漫画小说较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校园代理的优势是显而易见的，所以只要宣传到位，业务展开后，我们完全有信心获得校园的大部分市场。
一、总体概念：
为了配合乡村基对提出的“乡村基，你的膳食专家”这一口号，推出“四季养生”这一概念系列快餐。从中医食疗角度出发，以农历四季为时段间隔，针对每季的气候特点及人体特征，每季推出相应的特色养生系列快餐2至4套。每季系列以套餐为主，辅之以相应的甜品，汤及小吃。产品着重突出其“气节养生，吃出健康”的主题。弱化其快餐形式。
二、新产品目标市场：
新产品目标市场包括两块，一块是乡村基的现有市场包括上班族、学生等。另一块是通过这一养生系列想要吸引的一批对快餐食品营养价值存有疑问的消费者，包括一些老年人，生活质量要求较高的人等。这也是在宣传中药强调这一系列的养生价值弱化其快餐形式的原因。
三、新产品设计：
1、春季：农历立春至立夏
产品设计背景：
春季饮食要掌握一个原则：根据气温变化，食物由温补、辛甘逐渐转为清淡养阴之品。早春饮食取温避凉。套餐多提供春笋、香椿、菠菜、柳芽、荠菜、葱、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于温补的蔬菜和野菜。
仲春饮食宜辛甘。适当进食山药、红枣、蜂蜜、芹菜等平补脾胃的食物，少食酸性食物，以名伤用脾胃。
2、夏季：农历立夏至立秋
产品设计背景：
夏季是阳气最盛的季节，此时也是人体新陈代谢最旺盛的时候，人体出汗过多而容易丢失津液，因此夏季养生应该以清淡食物为主，避免伤津耗气。
夏季饮食多清淡。夏季暑热，人的脾胃消化功能相对较弱，乡村基可利用清热解毒的食物进行搭配，蔬菜类如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹笋、黄瓜、冬瓜等;鱼类如青鱼、鲫鱼、鲢鱼等，这些食物能起到清热解署、消除疲劳的作用，对中暑和肠道疾病有一定的预防作用。
夏季饮食宜补气。可适当选
择一些滋阴补气的食物，如胡萝卜、菠菜、桂圆、荔枝、花生、番茄等。夏季心气旺盛，易伤人气阴，在这个季节里，应以补气养阴、清暑热为主，如冬瓜、西瓜、莲藕、鸭肉等，不宜多食温补、滋腻厚味之品。
3、秋季：农历立秋至立冬
产品设计背景：
秋季阳气渐收，阴气渐长，此时人体也应顺应四时变化的规律，进入保护阴气的时机，在饮食方面应以防燥养阴、滋阴润肺为主。
入秋饮食宜甘润。宜多选甘寒滋润之品，如百合、银耳、山药、梨、葡萄、荸荠、糯米、甘蔗、豆浆、芝麻、莲藕、菠菜、猪肺、鳖肉、橄榄等，这些食物有润肺生津、养阴清燥的作用。产品应少含葱、姜、辣椒等辛味。
秋季饮食宜滋补。秋季引补是中医养生要旨之一，为冬令进补打好基础，避免冬季虚不受补的发生，可适当服用沙参、麦冬、百合、杏仁、川贝等中药材，对于缓解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些葱、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免伤及肺气;要选择苹果、石榴、葡萄、芒果、柚子、柠檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。
4、冬季：农历立冬至立春
产品设计背景：
冬季是万物生机潜伏闭藏的季节，此时天寒地冻人体血液循环减慢。()中医认为，此时寒邪强盛，易伤及人体阳气，因此，冬季养生重在滋补。
冬季饮食宜滋补。冬季饮食养生的基本原则是要顺应体内阳气的潜藏，敛阳护阴。可适当选用羊肉、虾、韭菜、桂圆、木耳、栗子、核桃、甲鱼等食物;多吃些薯类，如甘薯、马铃薯等;蔬菜类如大白菜、圆白菜、白萝卜、黄豆芽、绿豆芽、油菜等。
冬季忌食寒性物。因此冬季应少吃荸荠、柿子、生萝卜、生黄瓜、西瓜、鸭等性凉的食物。
以上是新产品设计的原则，具体菜品应让专业认识根据上文提到的每季适宜及忌食食材，进行具体设计。应当特别注意的是原料的供应以及所增加的成本问题。
四、新产品宣传及推出
主要宣传形式：
新产品宣传主要形式还是沿用乡村基的新品宣传形式，即制作大幅海报在餐厅入口处及点餐处进行宣传。
其他形式：
1、在此策划的其他建议中，我们提出可在门口设置展板公布近期顾客所提建议及乡村基的解决办法。同时可在此展板上开辟一区宣传新产品，同时，在每季新品刚推出的一段时间内，可多选择与新品相关的问题，加大新品的知名度。
2、在每张桌设设置像咖啡店的小型的塑料点餐牌，可在其上对新产品进行适当宣传。新产品推出形式：
可先进行试点少量销售，试探市场及顾客反应，在确立了一定顾客群吸收顾客建议对新产品作出改进之后再全面推出市场。
一、活动背景
鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课，应姬虹老师的要求，将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动，本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销。
二、活动宗旨
通过此次活动，让我们体验营销，开启学习的新篇章，积累生活中的点点滴滴
三、活动目的
体验营销，营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课，也可以营销我们共同的07经3。
四、活动时间
20__年5月5日
五、活动地点
综合楼313
六、活动准备流程
策划阶段：本次营销红牛饮料活动，将汲取多种素材
1、课外拍摄广告片，拍摄现实生活场景作为放映背景，以达到视觉上的营销目的，更贴近生活，贴近现实
2、编写幽默小话剧，以达到提高现场的气氛
3、搞一次市场问卷调查活动，以随机调查方式举行，此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况，以利于我们的现场讲解。
七、活动的宣传
本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段
八、活动资源需要
红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台
九、活动经费
红牛饮料5瓶元/瓶总计：元
玫瑰花一支3元
经费经组员商量且同意采取分摊
十、活动具体流程
1、放映广告片，配以适当的活动介绍(由组员薛焕梅主持)
2、过渡到演幽默小话剧阶段，以调动现场气氛
3、以问卷调查表为载体进行讲解
结语：为了此次活动，我们付出了很多，但是我们也收获了很多。我们相信，
年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩，定能将我们自己营销的更好!
营销策划方案之所以能够形成成功,是因为精心的策划和实施.以下是我为大家整理的关于，欢迎阅读!
1：
一、日新光伏专案情况
上线时间：2014年1月
所属行业：光伏
盈利模式：品牌展示/产品销售
主营产品/主要关键词：
烟台日新光伏集团是专业的高科技成长型企业，拥有太阳能路灯、太阳能庭院灯、太阳能草坪灯、太阳能杀虫灯、LED路灯等系列光伏产品，在新能源领域取得了卓越成绩。
二、日新光伏特点
1、公司实力：烟台日新光伏集团通过了IS9000国际质量管理体系认证以及北美、欧盟、俄罗斯等国家和地区的FCC、CE、COST、ROHS认证。公司现列入国家一事一议工程，大力支援国家新农村建设。
2、网路营销经历：公司2008年就有了自己的独立网站，后期又新增了2个网站。张总对网路营销非常重视，前期也获得了一些效果，但随着竞争越来越激烈，效果逐渐下降!
4、合作契机：张总一直在寻找更合适的网路推广方案，了解到点睛系统是一家全程网路营销策划的机构后，点睛营销顾问将网路营销策划理念做了详细介绍，得到了张总的高度认可并当即签了三年的合同。
三、日新光伏营销型网站策划理念
日新光伏营销型网站主要以产品定制为主要盈利模式，网站设计的高档大气上档次，以绿色环保为主题，使得网站看起来非常的清新大方，四大理由的提炼充分展示了公司优势。日新光伏以合理的定位、完善的服务体系、卓越的品质、先进的设计理念书写了新农村新能源发展的新篇章。
四、日新光伏新老网站PK
模板网站，将考虑关闭
网站设计及体验：模板网站，客户体验差，没有公信力，没有营销思路。
网路推广情况：1、搜寻引擎推广：网站优化效果一般，缺乏公信力和营销力，百度竞价转化率低;
2、行业网站自动同步：没有此功能
3、四大微博推广：没有系结微博的功能
整体运营情况：展示型网站，前期获得了一些订单，但网站缺乏竞争优势，随着竞争越来越激烈，网上业绩逐渐下降。
环保理念，大气，重体验。
网站设计及体验：个性化设计网站，视觉冲击力强，符合使用者浏览习惯，环保，大气的设计，让浏览者感觉清新、舒适，使用者体验极佳。
网路推广情况：1、搜寻引擎推广：网站技术架构符合搜寻引擎抓取，内容丰富且追求原创，活跃度高，利于优化，上线仅一个月时间，20多个关键词排在百度等5大搜索引擎前3页，客户通过不同关键词很容易找到日新光伏的网站。
2、行业网站自动同步： 网站资讯自动同步几百家行业平台。
3、四大微博推广：后台支援系结4大微博，资讯同步更新。
整体运营情况：完美的网站设计及客户体验，提升了在网际网路上的竞争力;全方位的整合推广方式，提高了企业在各种平台上的曝光度和客户黏性。流量和询盘数大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌价值。
2：
9月16日，漫步在乐陵市枣园，一望无际的枣林让来自北京海淀区的张鹏羡叹不已：“从微信朋友圈看到大伙儿分享的乐陵图片后，就带着全家过来了，来了发现这里比图片上还要美。” 最近，一条“千万不要来乐陵，你会迷上这里的点点滴滴!”的讯息在微信朋友圈里被转发。景点、美食、娱乐……微信中一幅幅图片向人们展示了一个美丽好客的“枣乡乐陵”。 在冀鲁边区革命纪念馆，边区军民波澜壮阔的革命历史让来自济南的刘晓丽一家感到震撼。“带孩子来这里，不仅能亲近自然，还能了解红色历史，无论是对孩子还是大人，都有很好的教育意义。”刘晓丽说，她正是微信上乐陵的旅游宣传后，组织了这次家庭自驾游。
旅游业的发展，离不开旅游宣传营销的推动。近年来，该市依托50万亩枣林等独特资源，深入挖掘枣文化，新建了枣乡红韵主题公园、金丝小枣文化博物馆等一大批枣文化旅游景点。“虽然我们有着丰富的旅游资源，但由于在营销方式上相对传统，一定程度上限制了乐陵旅游实现更大的突破。”该市旅游产业办主任李新平介绍说。一直以来，该市都是在京沪、滨德等高速公路沿线投放大型广告宣传牌、在济南国际机场显要位置设定宣传台、在央视主要频道播放宣传片等。随着新型媒体的发展，今年，该市开通了旅游官方微博和微信，实时释出旅游景区路线、交通、餐饮、住宿等资讯;在乐陵旅游网站开辟枣博会专题旅游攻略，依托乐陵旅游网推广旅游二维码，在德州及乐陵市区各主要路口设定印有二维码的旅游宣传广告牌，并策划推出了“免费游千年枣林，品金丝小枣”的微信营销方案。
“利用微信等媒介营销，突破了地域限制，传播速度快。”李新平说，仅枣博会5天时间，通过“微营销”来乐陵旅游的游客就达到了2万多人次。统计显示，今年以来，该市已接待游客100多万人次，实现旅游综合收入亿元。
3：
清代道光年间，江苏丹徒一带经常举办庙会。每逢庙会，赶会者前呼后拥，络绎不绝，河面上的行船也增加了不少。
一天，一位美貌的妇人坐船来赶庙会。船靠岸后，美艳不可方物的她自然吸引了无数人的目光。
这位美妇很矜持，付了船资后，就急匆匆举步登岸，一不小心，一只脚踏入淤泥之中。美妇顿时很窘，一脸的羞涩，抬头一看，发现附近有一座尼姑庵，于是在众目睽睽下急行入庵，消失于人们的视线之外。
众人还在盯着尼姑庵的方向，余味无穷，似乎对美妇还没看够。这时船老大高声叫喊起来：“糟了，这妇人所给船钱一百，却是阴间所用的冥资!”
众人一看，果然如此，莫不大惊，于是急忙随船老大往尼姑庵与妇人理论。看热闹的、打抱不平的，也唯恐落后。
谁知，在尼姑庵里，寻遍了所有的地方，却怎么也找不到刚才的那位妇人。众人都觉得很蹊跷，正要诘问庵中尼姑，船老大忽然看见庵中观音像的一只脚染满淤泥，众人大惊失色：“难怪刚才这妇人遍寻不见。”
“坐船的美貌妇人一定是观音显灵!”船老大惊诧之余，伏地叩首，将美妇所付的冥资焚于炉中。其他人无不合声诵佛，祈求观音菩萨保佑。
此事不胫而走，一传十十传百。于是，原本门庭冷落的尼姑庵一改旧观，香火嫋嫋，布施多多，施主川流不息。
十几年之后，这个故事的隐情外泄：原来当年的船老大和那位美貌妇人，都是庵中尼姑的托。美妇入庵后，立即将脚上淤泥移于观音足下，自己则卸装改容，躲藏起来了。
看到这里，你是不是觉得这就是一盘局?而且还是一个非常巧妙的局。
或者说，这活生生是一个完美的公关传播案例。因为不论是传播内容，还是传播渠道，它都符合一个事件型的公关传播案例，只不过当时没有这个概念而已。
公关传播，其实就是资讯交流的过程。离开了传播，公众无从了解主体，主体也无从了解公众。所以，主体与公众的沟通，在很大程度上需要依靠资讯传播，而这个过程则是公关。
通常情况下，一般公关的资讯传播是通过大众媒介来完成。但真正牛逼的公关，则是通过大众的社会化传播来完成，因为这个效果“快、狠、准”。所以，这也是我认为尼姑庵这招“美妇换观音”牛逼的原因，因为他靠的就是社会化传播，而且效果很好。
尽管网际网路时代，媒体遍地是、传播速度也比过去更快，但大部分公关界人士想做的还是病毒式的社会化传播。
为什么?一是因为社会化传播设计的好的话，往往会超出预期;二是因为社会化传播是直接面对消费者，是终端性的营销，而媒体传播只是行业内的，很难扩散到消费者终端。
回到这个尼姑庵的故事，基于社会化传播的公关事件能够给我们哪些启发?尝试从四点概括一下：
第一、如何做到“三人成虎”?
故事中尼姑庵的传播需求很明确，就是让受众知道并信任尼姑庵，即提升产品知名度以及美誉度。如果按常规思路，可能大家会制造一个个“成功案例”，传该庵的菩萨治好了谁的病，为谁还了愿。但这只能针对一小部分受众产生作用，且还会引起一些人的怀疑。并不是最好的解决方案。然而，故事中的做法却不一样，它采用引导、诱入的方法，让受众参与到传播中，这样，“眼见为实”使得受众相信、并甘愿去传播，“三人成虎”也就自然而然了。
第二、如何把握“天时地利人和”?
很显然，故事中尼姑庵非常精准地把握了天时地利人和。首先，他把这场“戏”安排在庙会举办时，这时是人最多，且大家更相信“菩萨显灵”的时候。其次，“主角”采用美艳的 *** 和船老大，美妇能吸引更多的目光并能让人记忆深刻，船老大交际广、人缘多，信服度更大。所以，当美妇一上船便吸引了无数人的目光，当船老大去“责问” *** 的时候，众人便一哄而上。其中细节，必然值得我们学习。
第三、如何从舆论角度嫁接传播诉求?
其实，很多时候舆论怎样并不是很重要，重要的是你是否从受众的舆论中表达出品牌的诉求。故事中，“观音显灵”并不能满足大部分人的诉求，但还是传播开了。为什么?因为想传播产品，首先得受众知道你的产品，所以你的产品需要形成舆论。所以你会明白，为什么电商每年都要打价格战，甚至不惜互相曝一些负面，因为有声音总比没声音好。当然，在你构造的舆论中，你一定要引导受众了解你的核心竞争力。比如，故事中“观音显灵”就是核心竞争力，就像电商打出的“正品”一样。
第四、如何层层推进，构建传播闭环?
这个公关案例的经典之处在于这是一个层层推进的闭环结构。我们把这个故事拆解之后是这样的过程：逛庙会—美妇上船—美妇付船资—美妇摔跤—船老大发现冥币—美妇入庙会—船老大讨公道—美妇将淤泥涂于观音脚下换装躲开—船老大发现“观音显灵”。
仔细看后，我们发现，这个故事结构我们无论从哪个角度都无法拆掉一部分。它已形成一个环环相扣的闭环，浑然天成。那我们在设计类似事件的时候有什么方法论呢?其实就是我们熟知的“5W1H”，你要明白你的传播需求是什么?满足需求的天时、地利、人和在哪里?为什么你要进行这一步?你的这一步如何衔接受众和需求?如果你明白了这些问题，那传播闭环也是很自然的事了。
说完这地点，还留下一个问题：为什么很多网路推手制造的“谣言”我们会传播或信服?
这里，不仅是因为社交网路容易传播和人们缺乏理性思考，一个关键的原因是这些推手能够非常精准地了解我们的心里诉求，以及为我们构造了一个足以让我们信服的情境。在这种情况下，你不去“传谣”很难很难。
所有成功的大型活动的开展都离不开策划。一个成功营销活动的进行，更离不开策划。那么怎么去策划，该怎么策划，才能达到我们想要的结果？事实上，成功的策划都是有其共性的。他们都遵循了一些营销的基本原则，符合了某项社会的需求，满足了大家的某种心理，因此它才成为了一场成功的营销策划。成功的营销策划遵循了以下的基本原则:
市场策划
1，创新性
企业要去做营销，都肯定不是一次性的行为。它是符合企业营销战略与营销战术的需要的。为了适应瞬息万变的市场环境，也需要不断的去创新以适应时代的发展。营销策划的创新就是企业要用新观念，新技术新方法，对企业的营销战略和营销活动，进行重新设计，选择，实施与评价。2010年之前，手机市场单一，基本上所有的手机都只能打电话发短信，附属的娱乐功能，实在可怜。听歌图片视频就很了不起了，更不要说有WEB浏览功能。所以智能手机的出现，打开人们认识的新世界。但是智能手机的营销却严重落后市场。他们把功能吹得天花乱坠，但实际体验效果却很不理想。后来小米手机的出现打破了一切，他提出了一个新的指标——性价比，这让手机市场出现了翻天覆地的变化。以前那些大堂随便添加几个小功能，就可以卖出天价。小米出现后，让他们不得不正视自己的机器性能与质量。你们有的，小米都有。你们没有了，小米也有。但在价格上，小米却比你们便宜了一半。小米的创新不仅让自己迅速成为手机行业的前列，还改变了整个手机界的营销风格。大家越来越重视差异化，和手机的创新性，到头来最终受益的还是我们普通大众，而与此同时，小米也获得了民众的喜爱与市场。
营销策划需要创新
2，系统性
一个完整的策划，应该有理念层面，操作层面和现实层面三部分构成。在实际策划操作时，由于处于策划过程中的各种要素之间，存在着密不可分的联系。因此策划活动必须遵循系统性原则来进行。理念层面创新了，操作层面也要跟上来，现实层面更要抓住这个机会。在策划时就需要统筹兼顾，保证每一个环节顺利实施。华为手机本来是鱼个大电信运营商合作，生产电信运营手机。后来华为分出了一个荣耀子品牌，华为品牌开始走向高端。营销层面定义为爵士，操作层面，砍掉了大部分的产品线，每年固定的生产，推荐几款机型，在价格上也走向高端。现实层面，也一改拼性价比的恶性循环。提高了售价，保证了利润，同时也给了顾客以更优质的体验。华为品牌的高端化，要遵循着这样系统性的原则。
系统化要求全面考量
3，效益性
商业是以盈利为目的的。所以一切策划也都应该以利益最大化为宗旨。或者说以最小的代价获得最大的收益。只有盈利，企业才有资金继续生产经营周转下。但把握效益性原则的同时必须注意这几点:第一，虽然追求利益，但所有的手段都必须合情，合理，合法；第二，效益最大化不仅仅是指经济效益的最大化，还包括社会效益的最大化。滴滴打车就是这样，追求经济效益的最大化，忽视了乘客司机生命安全，用一些错误的营销方式，使得利润有所增长，但社会形象一落千丈。让人民非常失望，甚至反感。社会效益严重影响了它的经济效益。
利益最大化
4，时效性
所谓时效性，就是时机和效果两者之间的关系。在每个节日到来之前，就要提前准备好策划方案。等到节日过去了，你的再好的策划方案也只是明日黄花。过了这个村就没有了这个店，有些节日每年都有一次。但有些盛事错过了，可能就是永远。
每年都有各种节日
5，客观性
客观性原则是在营销策划的过程中策划的，通过各种努力使自己的策划方案符合客观的实际情况。这就需要我们策划人深入的了解事实情况，掌握第一手资料，在实际情况中寻找把握客户的痛点，以提高策划的针对性和准确性。但是你调查到的结果不一定是事实，到底行不行？还要去实验，去研究它的可行性。一方面要做好风险管控，考虑到所有存在及可能发生的问题。同时还要看一下成本是否符合我们的预算。接着就是程序性的问题，程序是否符合科学规划，只有这三方面都得到了保证，营销才可能进行下去。
客观看待才能精准
6，可操作性
客观性所要求的是符合社会的实际情况。而可操作性针对的就是企业自身的实际情况。好，有些方案确实很好，但并不符合企业的现状。也许企业资金没有问题，但人力资源呢？分工安排的管理问题呢？达到那种结果是企业想要了吗？符合企业短期或者长期的利益吗？因此在考虑营销策划方案的时候，必须考虑执行的可操作性。
可操作性直接决定能不能实施
一次成功的营销活动，必然满足以上的全部基本原则。如果有哪一点没有做好，势必导致营销活动难以推进，甚至给企业造成极大的负面影响。因此我们每一个营销策划人员都要谨记这些基本原则。