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论文陈述可以很好地组织和发展论点，并为读者提供关于论点的“指南”。
论文陈述包含以下内容：
1、陈述你对这个主题的主要观点
陈述观点时一定要表达一个主要思想，并陈述你的立场或看法。关于主题，需思考：
2、给出几个支持主要观点的理由
理由要写清楚，一定要用符合逻辑的事实和证据来支持这个理由。
3、给出一个与主要观点相反的观点
一个好的论文陈述要承认论点存在另一面。所以，同学可以在论文陈述中给出一个反论点。
论文陈述写作示例：
1、首先，从一个问题开始。例如：互联网对教育有正面或负面的影响吗?
2、其次，表明你对这个问题的立场。例如：互联网对教育的正面影响大于负面影响。
3、最后，发展你的答案。例如：互联网使用的负面影响被其对教育的诸多好处所抵消：互联网有助于学生和老师更容易地获取信息、接触不同的观点，以及这是一个灵活的学习环境。
滴滴出行是一款免费打车软件。2012年，滴滴出行在北京中关村诞生，9月9日正式在北京上线。2014年5月20日，公司名称正式变更为“滴滴打车”。[3]2015年6月1日，滴滴快的推出的“滴滴顺风车”正式上线。2015年6月，滴滴出行与交通委联合成立专门工作组。2015年7月6日，滴滴出行宣布在内测一个“合乘拼车”系统；7月12日，滴滴出行和西安航空飞行体验中心签署合作协议，双方联合推出一号专机；7月16日，滴滴巴士正式上线运营。给人民带来了许多方便[4]；9月9日，“滴滴打车”更名为“滴滴出行”，并启用全新LOGO，推出新版APP“滴滴出行”。同时滴滴快的完成了30亿美元的新融资，并首次公布了以中投和平安为代表的当轮融资投资方信息；9月16日，滴滴出行联合上海市总工会成立海鸥服务社；9月21日，滴滴出行与联想达成合作，提供订制企业用车APP；9月28日，滴滴快的宣布投资印度打车服务商Ola；10月初，获得国内首张专车牌照；10月15日，阿里健康对外宣布，携手滴滴在北京、上海、杭州、南京等四个城市推出医生上门的服务。
滴滴快车不靠谱……费话连天……欺诈行为
开题报告、初稿，能指导你一下的。三个事例都是概括叙述的，每个事例的后面都有几句简短的议论。这些议论阐明了事件所包含的意义，把事例紧紧地扣在论点上，是论点和论据联系的纽带，否则就就事论事，论点和论据脱节了。论文是以议论为主要表达方式的一种文体。它通过列举事实材料和运用逻辑推理，来阐发，对事物的理解和认识，表明对问题的观点和态度。各行各业的人为了接受或表达思想，都需要经常阅读和写作这种文体。
我们的友谊单纯又美好，下面是我给大家带来的关于友谊的点点滴滴 作文 ，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!
关于友谊的点点滴滴作文1
当时的你，是最好的你，现在的我，是最好的我。最好的我们，仿佛隔了一整个青春，一个不停奔跑也无法跨越的青春。
——题记
时光总在不停的流逝，岁月总在不停地穿梭，在经过时间的洗礼后，一些零碎的记忆像被 雨水 冲淡了一样，已寻不到，而和你在一起的点点滴滴却坚如燧石，无论怎样，都冲不散我们的友谊---那份珍藏于心的美好。
时隔几许，花开花落，我与你分离已经几个春秋，虽然现在我已融入到初三的氛围中，每日在忙碌中感受生命的多姿多彩，但都不及与你一起的快乐；虽然每日好友相伴，但都不及你的温暖。不知为何，突然念起了你种.种的好，突然回忆起和你的点点滴滴。
记得第一次和你见面就闹了个笑话，那天我在图书馆看书，看的正入神，忽然听到一声尖叫，我立即抬起头看到了面前的你，一个蘑菇头的女孩，我一脸惊讶地看着你，你却站在我面前哈哈大笑，我不知所措，便想站起来离开，你却一把抓住我，边笑边用手指着我刚坐的地方，原来你做了一个手抓饼放在那儿。借书的时候被我坐了，我满脸的不好意思，并向你道歉，但你却一点也不在乎，便和我出了图书馆在一个小摊上聊天，我们有说有笑，就这样，我们认识了，并成为了好友。
我们的初识是如此的尴尬而好笑，我曾经幻想过一直都像这样开心快乐，但幻想终究是幻想，幻想的“丰满”让我无法接受现实的“骨感”，我们终将会面对“分离”，这个让人不愿意接受的事实就在不久后的一天到来了。
你那天非常伤心，我的心情也“雨蒙蒙”，但我们并没有哭泣，我们找了一块荒地，一起种了一棵小树，上面刻着你我的名字，因为这块地地势较高，并且正值秋季，于是我叫这儿为“晚秋高地”，我和你手拉手并且拉钩许愿在十年之后要来此一聚，我们在这儿度过了一个愉快的下午，第二天，你便离开了。
如今，我已成为初三的一员，每日都在忙忙碌碌，只有在家时，才能独自一人，泡上一壶清茶，轻酌几口，让苦涩的茶香溢满我的口腔，忽然间，我的脑海中又浮现出你的身影。
关于友谊的点点滴滴作文2
金秋十月，一个桂花盛开的季节，一个运动会来到的好季节。随着一声声巨响，悠悠的白云，蓝蓝的天空，橘红色的辉煌太阳闪耀着我的眼睛，仿佛在用温暖的阳光告诉我们：一年一度的运动会兼全员运动会已经隆重开幕啦！
闻着阵阵桂花香，看着一棵棵树叶茂密的大树，阴影洒在红色的跑道上，一旁，是几位准备跑100米的女生。我们班的包亦昕同学就在那儿……
只见她与另一位脸庞黑黑的，与她身高差不多的女生欢声笑语。这不禁也让我放下了一颗久久挂在悬崖上的一颗心放了下来；因为，比赛十分激烈，比赛之前，不管是谁，都应该会有一颗不停跳动的，十分紧张的心。
各就位—预备……砰！”一声巨响将我从思想中拉回—原来是100米女子已经开始了。
赛场上的大家，头发被风吹得乱七八糟，可她们一点也不管，脸上充满着坚定，仿佛在说：这回，我一定要拿到一个好名次，为自己争光！为班级争光！两条腿相互交错着，频率也十分快。丝毫没有停下来的意思。
默默坐在草坪上的观众呢？脸上激情四射，唾沫也是肆意飞扬。不停地喊着：X加油！你最棒！第一是你的！加油，别被别的班级超越了！
我们班也不例外，希望包亦昕同学能拿个好名次得胜归来。
可突然意外发生了—比赛前与包亦昕同学聊天的那位女孩猛地向前跌去，脸上充满了惊讶，随之，在那一瞬间，脸上的惊讶马上转为悲伤，愤怒。悲伤自己出了差错，也愤怒自己没跑好。
包亦昕跑在她后头，一下子，她也停了下来，不知为何我们班的呼喊也停了下来。
她不知所措，仿佛已经忘记这是一场有关于班级荣誉的比赛，她的脚仿佛要向前跨去了，可是那个女孩站起来了，一瞬间，他们都意识到了这是一场为班级荣誉的比赛，相视一笑，便又扭过头，向前方冲去………
冲过终点，她们又被自己的冲击力所冲出了一点距离。小组第四……
现在的她们，满脸的疲劳和快乐，双脚不停地颤抖着，仿佛又回到了一开始的那种紧张的感觉。我，充满欣慰地笑了笑；微风吹来，也将我的头发吹乱，接着又发起了呆……
我感觉：这比赛不简单，不，应该说—我所经历过，看到过的比赛都不简单。这其中，我到底收获了什么？难带只是自己拿到了奖，或是看到自己的好朋友拿到奖了么？仔细一想，然而，并不是；我总是莫名其妙地问自己：自己的游戏有意义吗？这场比赛有意义吗？到底，这其中有什么意义？现在，我明白了：表面上看到的，只是一些奖项，而当你真正地在过问自己时，却发现，原来—这比赛中还有的意义是收获友情，避免一些精神上的病症，让自己更加快乐。
“喂喂，你在什么呢？”不知是谁拍了拍我的肩膀，我回过头，对她笑了笑，又点了点头……
关于友谊的点点滴滴作文3
美这个字包含了世间许多善意而美好的事物，在孩童眼中好吃的就是美的；在学校眼中，干净是美的；在情侣眼中，对方更是美的。
我曾于无意间刷到一个视频，一个女生在候机口等人，时不时的踮脚寻望，门打开了，另一名女生拖着行李，两人在对视之中不约而同的飞扑向对方，行李箱倒在一旁，彼此却只顾紧紧相拥。当看到评论区有人说，世间最美的友情，莫过于此时，我沉默了。
有些东西你留久了，清理时却说丢就丢；有些人你说早忘了，但还是会记起她的模样。
约莫三年前，我结识了我最好的朋友，彼此之间总是很默契，常常互怼，互相嫌弃，又在彼此难过时给予依靠，可能人性总如此，越是拥有的，越会不自信。我一直都知道她人缘很好，不缺朋友，但越是进入青春期便有了越多敏感与脾气。
以前就算彼此对着对方发脾气，也把那当作是信任的标志，不知怎的，时间让这份信任变了一番滋味，在我难过时，她不再有空安慰我，我多希望那众多安慰我的人里能有她的只言片语。于是慢慢地，我开始刻意排斥她的 言行举止 ，不再有任何交流。我试着接受其他人，却再也没有与她相处时的那种自由与放松。
可能是我太傻，知道她胃疼，便都会提前到教室悄悄替她打好热水；每次请假回来的早上也总会给她带一份早餐，看到她开心了，我也少了一丝难过。
时间总过得很快，临近 毕业 ，所有人都在准备中考，那天晚修后，因为是最后一个晚上，我心情有些低落，便一个人漫无目的的走着，不知不觉走到了操场边，回想起三年的过往，眼泪毫无设防的滑落。我感觉到了身旁递过来的纸巾，抬头一看，像是找到依靠一般，紧紧拥抱着彼此，我听到了她重复了无数遍的对不起，也回答了无数遍的没关系。
新的学年，我们不再是同班同学，却笃定，是彼此最好的朋友。 毕业留言 卡上，她留了一段话，如果有一天你遇到了比我好的朋友，你可以毫无顾虑的跟着她走，你生活的风生水起时，开始嫌弃我了，大可不必，我们完全可以装作不认识，见面笑笑就好，要是突然有一天你累到找不到归宿，你可以随时回到我身边，这是我之于你最好的承诺。
开学第一天，我回校 报告 时，突然感觉肩膀被人拍了一下，她弄了个鬼脸笑着说‘好久不见’我想，这便是我见过的最美的瞬间。
关于友谊的点点滴滴作文4
阳光洒在树上，透过树叶的缝隙落在地上，点点星星的阳光在草丛中十分闪亮，走在这熟悉的路上，思绪又被拉到了从前的那条路，那个她。
我和她一同回家，阳光格外好，我心情也格外好，蹦蹦跳跳的在小路上跑着跳着，无比的快乐。只听“砰”的一声，我脚冲上了天，脸冲向地，还没等反应过来，人就已经四仰八叉了。
“你没事吧？”一个柔弱又温和的声音在我耳边响起，正想说没事时，一种深入人心的痛从膝盖传来，一浪高过一浪，久久不能停平息，我忍不住发出了轻轻的呻吟声。
“你没事儿吧？”那个声音又响起来，只是多了分焦急，我抬起头来，望着她。只见大又深的眼睛里写满担心，又加杂着一丝忧愁，我心中有一丝温暖在深根发芽。“我没事儿”我说着。
她小心翼翼的把我扶到长椅上，用水杯里的水为我冲洗着伤口，我心很不是滋味儿，直觉得酝酿在心里的一份酸楚，从心里流向鼻尖，化成眼泪溢了出来。
我尽力擦去这见不得人的东西，可它却源源不断，我只好放任自流。心里不大乐意，可是也只有哭的份儿了，我转过头去，不想让她看见。
“好了。”轻轻地说了一声，把我送回家后，还是用她一贯温柔的语气和我告别，我想起他眼中的焦急，心中的忧愁。在家，我坐在床上，心里甜甜的想：在成长的路上有你真好。
关于友谊的点点滴滴作文5
我有许许多多的朋友，但唯独马晞悦是我最好的朋友，她和所有的女生一样长得普普通通，毫无二致，却总能使我欢乐倍增，烦恼锐减。
使欢乐倍增
每每下课的铃声响起，我和马晞悦总会毫不犹豫地使下眼神，像一阵风似的刮出教室，和男生一样，玩起“捉人”的游戏。我躲你，你捉我，两个人玩得不亦乐乎。那洋溢在我们脸上的笑容哦，估计三月的桃花见了，也要嫉妒三分。
我们也常有安静的时候，你若带了糕点，总是分一半给我；我若带了零食，也总是悄悄地掩在手心里，拉你到我们常常散步的老地方，一同分享。那荡漾在我们嘴角的涟漪哦，恐怕西子看到了，也要心头冒酸。
使烦恼锐减
学校生活有快乐，自然也有烦恼。那日，我接过试卷，醒目的“80”分像一枚针一样扎在我心上，心中的五味杂瓶早已打翻，眼前更是不断地飞过“惨了”二字，真真郁闷之极！“我考了99！差1分就满分了！真可惜！”一声尖锐的女高音刺入我的耳朵，“你呢？”“要你管？”我冷冷地回道。
放学了，我的脚像挂了铁锤似的，缓缓地走着。马晞悦追了上来，说：“那个可恶的家伙是不是也到你面前炫耀来着？崩理她！”我摇摇头，道：“她炫耀就炫耀，可是我考砸了，怎么和家长交差啊？”“走，我去你家去！我们先仔细研究下错题。你妈妈见你这么认真了，该不忍心批评你了吧？”我点点头，顿觉心中的烦恼减轻了不少。
谢谢你，我的朋友——马晞悦，你让我明白了友谊的真谛。
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滴滴香浓，意犹未尽母亲的爱，并不一定要轰轰烈烈。有时，用心去体会。母爱，也很简单……———题记一轮圆月，高高悬挂在空中；孤独的我，慢慢回忆那母爱。我的思绪飘到了很远、很远……一场暴雨，夹杂着几片枯黄的落叶，手中满是红“╳”的成绩单。这叫我如何去面对我的母亲。我迈着沉重的步伐向家中走去，“砰——”，我重重的把门给甩上。家里十分安静。看来，母亲还未回来。我把试卷往书包里一扔，开始漫不经心的写起作业来。不久后，母亲回来了，一样的，脸上一片愁云。原来母亲的摩托车胎爆了，正在修理，明天要走路上班了。尽管我装出若无其事的样子。不过，我怎么瞒得住细微的母亲。母亲开口了：“是不是考试没考好？”我还想隐瞒，便说：“没有啦，考试了我都会告诉您的。”母亲听后，半信半疑，便拉开了我的书包拉链试卷被母亲拿到后，“88分，嗯，没关系，下次努力就行了。”傍晚，一道数学题困住了我。母亲再三讲解我也听不懂，也许，母亲有点恼怒了。一个耳光打到我的脸上，“没救了，睡觉去！”母亲关掉了灯，去她自己房间了。我流着泪爬到了床上，睡了一个小时后，也许是心里有愧于母亲吧，我醒来了。11点了，我发现母亲的房间里还有一点熹微的光。我往房里一看，母亲正在帮我把那道题的分析写到了上面。然后，母亲又写起了论文，我黯然落泪了，母亲所做的这一切的一切不都是为了我吗？第二天是母亲的生日，也迎来了一次数学考试。我想着母亲，做着试卷，于是，一道道难题迎刃而解。成绩公布后，100分。我高呼：“我是满分哦！”回到家后，母亲正做着饭菜。我便来到厨房，来到厨房后，让刚满37岁的母亲闭上眼睛，然后把满分的试卷呈给母亲。母亲看后很高兴，便说：“昨天你那道题的分析我都……”“妈，你不要再说了，我都知道了。”
从梦中惊醒，映入眼的便是那风霜还不曾侵蚀，秋雨还未滴落，青涩的季节又已离去的瞒湖摇曳的莲花，她亭亭，不忧，亦不惧。瞒湖的莲似乎沾染你遗留在梦中的香浓，风走过，一阵香甜是你们要向我诉说什么吗？你们可是识得梦中的仙子，她是我前世的爱人吗？还是那在佛前求了五百年，只为今生与我梦中相会的一朵倦尘之莲。现在，正是最美丽的时刻，心门却已深锁。脑海中是你挥之不去的芳影，我无奈的牵着马离开这香浓四溢的大明湖，我的心沉寂在梦中你那意犹未尽的凝望里。走着走着，来到一处客店。两杯竹叶清附上满面失落，黄昏时分真是愁煞了我原本戏游江南的心。店外凄清的行着几个人，我自酌第三杯酒，方才不经意的一眼，便望见你那等在季节里如莲花开落的容颜。你愁眉深锁，浓郁的期盼在我不安腾的心中四散开。夕阳留念不舍，将余辉洒向青石街道，你痴情的望向远方，仿佛希望追逐夕阳的步子到达世界的另一端，那儿会有你期盼的人吗？没有风的行径，你的宅子前是沉淀的柳絮。我跌跌撞撞的出了客店，或许是我这不合适宜的响动惊了你如小小的寂寞的城的心吧，你用那布满香浓的眼望向我，只是一瞥后你便又转头。不知何时风既然击打着青石街道，微微的跫音响起。春帏不揭，你的心是小小的窗扉紧掩。伤痛又愁绪不止的我，上马扬鞭而去， 青石街道上回响起我达达的马蹄声。风在耳边撕裂，可我却听见你香浓四溢的叹息，看见你意犹未尽的凝望。我不是归人，只是一个过客……滴滴香浓溶入春水，便是一条碧如天的玉带； 滴滴香浓落入画船，便是一夜听雨眠的锦床； 滴滴香浓化为垆边人，便是一弯凝霜雪的皓月。江南虽好，却处处是那有故事的女子，我只是一个放荡的剑客，合不得这一个个意犹未尽的伤心事。再见了美如无瑕碧玉的江南， 再见了形似瑶池仙露的江南， 再见了神若香浓佳人的江南。至打江南走过，我的心仿佛化为滴滴不合适宜的香浓，我的剑可是溶了江南意犹未尽的情怀？为何挥剑，便是散着滴滴香浓，意犹未尽的柔愁？
在议论文中,论据就是论证论点的根据,就是作者建立观点的理由。本文整理了几篇范文，欢迎阅读。
知识是引导人生到光明与真实境界的灯烛。人只有勤奋学习，再去实践，才能获取知识，才能改变你一生的命运。杨澜就是因为勤奋读书，努力实践，从而改变了她一生的命运。
杨澜，1968年生于北京，1990年毕业于北京外国语学院。上学时，杨澜每当考试的时候，基础分一分也没丢过。在中央电视台的招考中，她从一千名候选人中脱颖而出，成为《正大综艺》节目主持人，一举夺得金话筒奖。之后，杨澜又到美国哥伦比亚大学留学深造，并取得硕士学位。
杨澜常说：“是知识改变了我一生的命运。”
像在大街上流浪的乞丐，他的命运永远是贫困，只能靠别人的施舍度日，因为他们没有知识，没有文化。人必须有文化，才能改变他的命运。
要学好文化，就必须和时间赛跑。我们学过的课文《和时间赛跑》中和我差不多大的主人公林清玄就是这样的人。他常常和时间赛跑，他争分夺秒，学到了大量的知识，长大后终于成了一名作家。
所以，我们从小就要好好学习，争取分分秒秒的时间，不虚度光阴，把知识学扎实，掌握好服务社会的本领，长大后报效祖国。
读书与写作
俗话说：读书破万卷，下笔如有神。
曾经有一个人问我：你说是读书重要还是写作重要?对此，我的回答是：阅读与写作的关系是十分密切的。一个热爱读书的人，他的知识层面就广了，那么，他积累的也就多了，写起作文自然是得心应手，作文水平便有待提高;换句话说，一位不爱读书的人作文怎么写的好呢?
叶圣陶先生曾说：“阅读是吸收，写作是倾吐，倾吐是否能合乎于法度，显然与吸收有密切的联系。“这里说明写作与阅读是有密切的联系的。如果说作文是一株美丽多姿的小花，那么写作就是浇灌小花，滋润小花的一滴滴雨水。
举个例子：以前，我很贪玩，成绩很落后，后来我养成了爱看书的好习惯，作文在班里不仅是数一数二的，成绩也是名列前茅，成绩开始突飞猛进，真正地成为了一名优秀的少年。
还等什么，同学们，快点捧起一本书看看吧。
“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”事物在不断改变，向前发展，社会在不断进步和发展，要想跟上时代步伐，必须学会创新。
社会因创新而发展
自从新中国成立以来，我国社会发生了巨大的变化。之所以会发生翻天覆地的变化，主要原因是以创新求发展。
我国铁路由原来几千米，变为现在几万千米，国家的综合国力不断提高，人民的生活水平得到改善。我国的军队和核导弹、神舟飞船等得到了明显改变。我国坚持以自主创新求发展，才使我国不断强大，社会不断向前发展。
人生因创新而精彩
人的一生道路不总是一帆风顺的，会遇到各种各样的困难。在困难面前采用不同的解决方法会使自己感到很快乐。
比如，在困难面前我们采用乐观、积极人生态度，会使人生更加精彩。学会创新改变传统的方法。
苏轼在险恶官场上，仍保持高昂的心态。并没有使他消沉，面对贫穷的生活，没有他对生活热爱。学会创新，改变自己对待人生的态度。
创新使人生变得别具一格。使人生更加精彩、快乐。让我们学会创新吧。
技术因创新而实用
高科技进入人们的生活，使人们的生活更加轻松和美好。
随着技术的不断创新和改造，而变得更加实用，并改变人们的生活方式。
手机现在非常普遍，由于技术的创新，使手机可以上网，购物等，给人们的生活带来了很大的帮助，由于技术的创新，电脑由原来非常大需要占用很多空间现在变得可以随身携带而且也非常方便，网速很快。
创新使技术更加实用，更加方便人们的生活。所以，我们应该学会创新。
长江后浪推前浪，一浪比一浪高。自有学会不断创新，才能变得更高更强。
让我们一起为学会创新，而不断奋斗吧。
以上就是我整理的500字议论文范文，感谢阅读。
最近公司要做一款跟滴滴打车功能很类似的APP，就自己研究了一下滴滴打车的实现原理，纪录于笔。 首先，得有自己的服务器端，司机端APP通过GPS定位实时获取经纬度，有变化时发往服务端。后台有一张表，这张表保存了出租车每一秒的经纬度坐标，剩下的就是后台的检索，检索时，按二维坐标检索出指定位置最近的坐标即可。像微信，最近的好友都是这个原理。目前mongodb, postgresql,均支持二维索引，mysql通过插件虽然也支持，但效果差强人意。 接下来，回到前端，你需要在前端的地图上实时刷新，每隔一秒，就向后台请求一次当前车子的最新坐标，然后把车子的位置重新设置到这个坐标上来，这就实现了你说的移动、停止、等红灯 这期间服务端只负责用户过滤车数据转发，所以压力并不大，当然要提前做好内存表的索引。 当然服务端构架不可能是单机的，因为用户连接众多，整个服务集群的构架会比较复杂，几句话无法说清。 像滴滴打车这样的服务端是比较复杂的，用户众多，同时在线量可能超过百万，以单机带1w用户来说都需要100以上的业务服务端。这100w的在线用户分布到众多的服务端上，要进行数据过滤也不是像单机服务器那样一个内存表就搞定的。 关于打车中语音发送的问题： 1、乘客启动滴滴打车软件客户端; 2、点击“现在用车”，按住说话，发送一段语音说明现在所在具体的位置和要去的地方; 3、松开叫车按钮，叫车信息会以该乘客为原点，在90s内自动推送给直径3公里以内的出租车司机，司机可以在滴滴打车司机端一键抢应，并和乘客保持联系; 4、在乘客到达目的地下车需要支付车费时，即可使用滴滴打车合作伙伴微信支付和QQ钱包进行线上支付，既可享受免找零烦恼，也避免了假币，丢钱包等现象发生，完成了从打车到支付的一个完美闭环服务，让用户的出行尽在自己掌握。 滴快车，专车，指派订单根据司机所在的位置，推送距离司机最近的订单，并保证在指定时间内只推送给一个司机。一个订单,同一时间只派给一个司机。司机听单时,只需点击[接单]按钮确认接单。 如果在规定时间内未抢单,司机将不会再听到此订单。将会推送给其他司机。但不会出现接单失败的情况。 显示地图上司机的算法，可参考这篇文章
1、首先滴滴打车是一个新型产物。2、滴滴打车的出现解决了很多打车的难题，现在只要手机下载个滴滴打车软件，打车又快又方便。而且实惠。3、滴滴打车的出现标志着出租车的落寞。4、这样也为私家车的车主提供了一个赚钱的门路，顺路接个客人把自己上班路上的油费赚回来了。平时星期六星期天不上班，休息的话可以出去跑滴滴赚些家用补贴，这不挺好的。
好的。。。给你。。。。滴滴打车，拟好提纲了
打车的市场毕竟有限，滴滴的繁荣只是优惠券催出来的假象，仗着是大公司恶意定价比出租车低，属于不正当竞争扰乱市场的违法犯罪行为，而且长期非法组织黑车经营，平台跟本没有创造任何经济价值，靠说故事投资人的钱，全民滴滴还造成道路拥堵，浪费社会资源！滴滴是在开曼群岛注册的离岸公司，说白了就是皮包公司丶偷税漏税推卸责任。
我觉得这种举措是非常正确的，而且也可以看出滴滴现在的实力在不断的发展和壮大。滴滴造车的优势就是能够有很多懂技术和懂车的优秀员工，在技术研发上也有一定的优势。
第一，滴滴的模式，被资本认可，得到了资本的大力支持和运作，烧钱游戏。第二，滴滴的竞争对手都不太熟悉中国人的消费习惯，模式固定，变通太慢。第三，滴滴的战略，和它的战术比较实用，而且有效。第四，对于未来的愿景，以及滴滴的团队来说，都是清晰的。第五，特殊的历史契机，移动互联网的兴起，资本，多方面因素综合促成。
因为滴滴平台的制度好，能做到安全快捷的乘车体验，人们都选择使用方便的滴滴打车。
做一个营销策划案的基本流程是这样的1.环境分析（营销调研）分析：优势 劣势 机会 威胁3.确定企业营销目标4.进行STP营销战略策划：市场细分、目标市场选择、市场定位5.进行以4P为核心的营销战术策划（这个就是根据营销4P策划适合你的企业和产品的方案）6.预算7.各项策划实施的时间表8.拟成策划书你可以根据你们企业具体的情况加以删减，第5点是可以根据前面那几步充分发挥你创意的地方，也是有卖点的地方，好好想想好好做，如果你对有些名词不太理解，百度一些就明白了，很容易的。
营销策划方案范本五篇
为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案应该怎么制定才好呢?以下是我整理的营销策划方案范本(通用5篇)，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测
1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势
(二)劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(三)机会
(四)威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案范本执行期间，经济效益目标到达：总销售量为__万件，预计毛利__万元，市场占有率实现__。
五、营销战略(具体行销方案)
(一)营销宗旨
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
(二)产品策略
透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
1)产品定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌：要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
4)产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务：策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
(三)价格策略
那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
(四)销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
(五)促销策略
(人员推销、广告、营业推广、公共关系)
以广告宣传为例：
1、原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。
2、实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
(六)具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七、方案(或方案调整)
总结
(或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。)
一、 概述
“____”全名是____科技有限公司，是一家民营企业，在20__年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
二、市场现状分析
(一)用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。
学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。
3、购买模式
在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000—5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。
(二)竞争情况分析
目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等;国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。
这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内
其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。
三、市场机会与问题分析
SWOT分析：
优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。
缺点 ：知名度底，担心售后问题的处理。
机会 ：电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。
威胁 ： 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
四、营销目标
根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。
在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。
五、营销战略
(一)销售渠道
1、根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2、渠道开发
(1)在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。
铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。
(2)与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。
铺货：在所有卖场实现铺货。
(二)促销策略
在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：
1、路牌广告，传单的发送
2、在电视广告
3、报纸
4、网络
5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品
(三)产品策略(售后服务)
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。
(四)价格策略
实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。
六、方案调整
1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。
2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3、根据市场反映的信息做出相应的改变。
一、市场调查及分析
为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售情况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下：
1、现象
据调查，暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，2000名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额不足50元。
2、分析
由以上的现象可以看出，暨大学生的购买潜力是巨大的，也非常值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比较喜欢亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不方便。另外，部分学生觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。因此我们认为，文华书城的校园代理的存在是十分必要的，而校园代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校园市场。
3、结论
通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们注意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在; 第二，大部分的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三，学校对学生做兼职方面限制较多，不允许学生公开做宣传代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力(详情请看销售策略)。
二、竞争分析
通过调查，我们发现学校附近几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校园书店。校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在许多不足之处，例如：书籍品种过于单一，漫画小说较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校园代理的优势是显而易见的，所以只要宣传到位，业务展开后，我们完全有信心获得校园的大部分市场。
一、总体概念：
为了配合乡村基对提出的“乡村基，你的膳食专家”这一口号，推出“四季养生”这一概念系列快餐。从中医食疗角度出发，以农历四季为时段间隔，针对每季的气候特点及人体特征，每季推出相应的特色养生系列快餐2至4套。每季系列以套餐为主，辅之以相应的甜品，汤及小吃。产品着重突出其“气节养生，吃出健康”的主题。弱化其快餐形式。
二、新产品目标市场：
新产品目标市场包括两块，一块是乡村基的现有市场包括上班族、学生等。另一块是通过这一养生系列想要吸引的一批对快餐食品营养价值存有疑问的消费者，包括一些老年人，生活质量要求较高的人等。这也是在宣传中药强调这一系列的养生价值弱化其快餐形式的原因。
三、新产品设计：
1、春季：农历立春至立夏
产品设计背景：
春季饮食要掌握一个原则：根据气温变化，食物由温补、辛甘逐渐转为清淡养阴之品。早春饮食取温避凉。套餐多提供春笋、香椿、菠菜、柳芽、荠菜、葱、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于温补的蔬菜和野菜。
仲春饮食宜辛甘。适当进食山药、红枣、蜂蜜、芹菜等平补脾胃的食物，少食酸性食物，以名伤用脾胃。
2、夏季：农历立夏至立秋
产品设计背景：
夏季是阳气最盛的季节，此时也是人体新陈代谢最旺盛的时候，人体出汗过多而容易丢失津液，因此夏季养生应该以清淡食物为主，避免伤津耗气。
夏季饮食多清淡。夏季暑热，人的脾胃消化功能相对较弱，乡村基可利用清热解毒的食物进行搭配，蔬菜类如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹笋、黄瓜、冬瓜等;鱼类如青鱼、鲫鱼、鲢鱼等，这些食物能起到清热解署、消除疲劳的作用，对中暑和肠道疾病有一定的预防作用。
夏季饮食宜补气。可适当选
择一些滋阴补气的食物，如胡萝卜、菠菜、桂圆、荔枝、花生、番茄等。夏季心气旺盛，易伤人气阴，在这个季节里，应以补气养阴、清暑热为主，如冬瓜、西瓜、莲藕、鸭肉等，不宜多食温补、滋腻厚味之品。
3、秋季：农历立秋至立冬
产品设计背景：
秋季阳气渐收，阴气渐长，此时人体也应顺应四时变化的规律，进入保护阴气的时机，在饮食方面应以防燥养阴、滋阴润肺为主。
入秋饮食宜甘润。宜多选甘寒滋润之品，如百合、银耳、山药、梨、葡萄、荸荠、糯米、甘蔗、豆浆、芝麻、莲藕、菠菜、猪肺、鳖肉、橄榄等，这些食物有润肺生津、养阴清燥的作用。产品应少含葱、姜、辣椒等辛味。
秋季饮食宜滋补。秋季引补是中医养生要旨之一，为冬令进补打好基础，避免冬季虚不受补的发生，可适当服用沙参、麦冬、百合、杏仁、川贝等中药材，对于缓解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些葱、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免伤及肺气;要选择苹果、石榴、葡萄、芒果、柚子、柠檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。
4、冬季：农历立冬至立春
产品设计背景：
冬季是万物生机潜伏闭藏的季节，此时天寒地冻人体血液循环减慢。()中医认为，此时寒邪强盛，易伤及人体阳气，因此，冬季养生重在滋补。
冬季饮食宜滋补。冬季饮食养生的基本原则是要顺应体内阳气的潜藏，敛阳护阴。可适当选用羊肉、虾、韭菜、桂圆、木耳、栗子、核桃、甲鱼等食物;多吃些薯类，如甘薯、马铃薯等;蔬菜类如大白菜、圆白菜、白萝卜、黄豆芽、绿豆芽、油菜等。
冬季忌食寒性物。因此冬季应少吃荸荠、柿子、生萝卜、生黄瓜、西瓜、鸭等性凉的食物。
以上是新产品设计的原则，具体菜品应让专业认识根据上文提到的每季适宜及忌食食材，进行具体设计。应当特别注意的是原料的供应以及所增加的成本问题。
四、新产品宣传及推出
主要宣传形式：
新产品宣传主要形式还是沿用乡村基的新品宣传形式，即制作大幅海报在餐厅入口处及点餐处进行宣传。
其他形式：
1、在此策划的其他建议中，我们提出可在门口设置展板公布近期顾客所提建议及乡村基的解决办法。同时可在此展板上开辟一区宣传新产品，同时，在每季新品刚推出的一段时间内，可多选择与新品相关的问题，加大新品的知名度。
2、在每张桌设设置像咖啡店的小型的塑料点餐牌，可在其上对新产品进行适当宣传。新产品推出形式：
可先进行试点少量销售，试探市场及顾客反应，在确立了一定顾客群吸收顾客建议对新产品作出改进之后再全面推出市场。
一、活动背景
鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课，应姬虹老师的要求，将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动，本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销。
二、活动宗旨
通过此次活动，让我们体验营销，开启学习的新篇章，积累生活中的点点滴滴
三、活动目的
体验营销，营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课，也可以营销我们共同的07经3。
四、活动时间
20__年5月5日
五、活动地点
综合楼313
六、活动准备流程
策划阶段：本次营销红牛饮料活动，将汲取多种素材
1、课外拍摄广告片，拍摄现实生活场景作为放映背景，以达到视觉上的营销目的，更贴近生活，贴近现实
2、编写幽默小话剧，以达到提高现场的气氛
3、搞一次市场问卷调查活动，以随机调查方式举行，此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况，以利于我们的现场讲解。
七、活动的宣传
本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段
八、活动资源需要
红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台
九、活动经费
红牛饮料5瓶元/瓶总计：元
玫瑰花一支3元
经费经组员商量且同意采取分摊
十、活动具体流程
1、放映广告片，配以适当的活动介绍(由组员薛焕梅主持)
2、过渡到演幽默小话剧阶段，以调动现场气氛
3、以问卷调查表为载体进行讲解
结语：为了此次活动，我们付出了很多，但是我们也收获了很多。我们相信，
年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩，定能将我们自己营销的更好!
营销策划方案之所以能够形成成功,是因为精心的策划和实施.以下是我为大家整理的关于，欢迎阅读!
1：
一、日新光伏专案情况
上线时间：2014年1月
所属行业：光伏
盈利模式：品牌展示/产品销售
主营产品/主要关键词：
烟台日新光伏集团是专业的高科技成长型企业，拥有太阳能路灯、太阳能庭院灯、太阳能草坪灯、太阳能杀虫灯、LED路灯等系列光伏产品，在新能源领域取得了卓越成绩。
二、日新光伏特点
1、公司实力：烟台日新光伏集团通过了IS9000国际质量管理体系认证以及北美、欧盟、俄罗斯等国家和地区的FCC、CE、COST、ROHS认证。公司现列入国家一事一议工程，大力支援国家新农村建设。
2、网路营销经历：公司2008年就有了自己的独立网站，后期又新增了2个网站。张总对网路营销非常重视，前期也获得了一些效果，但随着竞争越来越激烈，效果逐渐下降!
4、合作契机：张总一直在寻找更合适的网路推广方案，了解到点睛系统是一家全程网路营销策划的机构后，点睛营销顾问将网路营销策划理念做了详细介绍，得到了张总的高度认可并当即签了三年的合同。
三、日新光伏营销型网站策划理念
日新光伏营销型网站主要以产品定制为主要盈利模式，网站设计的高档大气上档次，以绿色环保为主题，使得网站看起来非常的清新大方，四大理由的提炼充分展示了公司优势。日新光伏以合理的定位、完善的服务体系、卓越的品质、先进的设计理念书写了新农村新能源发展的新篇章。
四、日新光伏新老网站PK
模板网站，将考虑关闭
网站设计及体验：模板网站，客户体验差，没有公信力，没有营销思路。
网路推广情况：1、搜寻引擎推广：网站优化效果一般，缺乏公信力和营销力，百度竞价转化率低;
2、行业网站自动同步：没有此功能
3、四大微博推广：没有系结微博的功能
整体运营情况：展示型网站，前期获得了一些订单，但网站缺乏竞争优势，随着竞争越来越激烈，网上业绩逐渐下降。
环保理念，大气，重体验。
网站设计及体验：个性化设计网站，视觉冲击力强，符合使用者浏览习惯，环保，大气的设计，让浏览者感觉清新、舒适，使用者体验极佳。
网路推广情况：1、搜寻引擎推广：网站技术架构符合搜寻引擎抓取，内容丰富且追求原创，活跃度高，利于优化，上线仅一个月时间，20多个关键词排在百度等5大搜索引擎前3页，客户通过不同关键词很容易找到日新光伏的网站。
2、行业网站自动同步： 网站资讯自动同步几百家行业平台。
3、四大微博推广：后台支援系结4大微博，资讯同步更新。
整体运营情况：完美的网站设计及客户体验，提升了在网际网路上的竞争力;全方位的整合推广方式，提高了企业在各种平台上的曝光度和客户黏性。流量和询盘数大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌价值。
2：
9月16日，漫步在乐陵市枣园，一望无际的枣林让来自北京海淀区的张鹏羡叹不已：“从微信朋友圈看到大伙儿分享的乐陵图片后，就带着全家过来了，来了发现这里比图片上还要美。” 最近，一条“千万不要来乐陵，你会迷上这里的点点滴滴!”的讯息在微信朋友圈里被转发。景点、美食、娱乐……微信中一幅幅图片向人们展示了一个美丽好客的“枣乡乐陵”。 在冀鲁边区革命纪念馆，边区军民波澜壮阔的革命历史让来自济南的刘晓丽一家感到震撼。“带孩子来这里，不仅能亲近自然，还能了解红色历史，无论是对孩子还是大人，都有很好的教育意义。”刘晓丽说，她正是微信上乐陵的旅游宣传后，组织了这次家庭自驾游。
旅游业的发展，离不开旅游宣传营销的推动。近年来，该市依托50万亩枣林等独特资源，深入挖掘枣文化，新建了枣乡红韵主题公园、金丝小枣文化博物馆等一大批枣文化旅游景点。“虽然我们有着丰富的旅游资源，但由于在营销方式上相对传统，一定程度上限制了乐陵旅游实现更大的突破。”该市旅游产业办主任李新平介绍说。一直以来，该市都是在京沪、滨德等高速公路沿线投放大型广告宣传牌、在济南国际机场显要位置设定宣传台、在央视主要频道播放宣传片等。随着新型媒体的发展，今年，该市开通了旅游官方微博和微信，实时释出旅游景区路线、交通、餐饮、住宿等资讯;在乐陵旅游网站开辟枣博会专题旅游攻略，依托乐陵旅游网推广旅游二维码，在德州及乐陵市区各主要路口设定印有二维码的旅游宣传广告牌，并策划推出了“免费游千年枣林，品金丝小枣”的微信营销方案。
“利用微信等媒介营销，突破了地域限制，传播速度快。”李新平说，仅枣博会5天时间，通过“微营销”来乐陵旅游的游客就达到了2万多人次。统计显示，今年以来，该市已接待游客100多万人次，实现旅游综合收入亿元。
3：
清代道光年间，江苏丹徒一带经常举办庙会。每逢庙会，赶会者前呼后拥，络绎不绝，河面上的行船也增加了不少。
一天，一位美貌的妇人坐船来赶庙会。船靠岸后，美艳不可方物的她自然吸引了无数人的目光。
这位美妇很矜持，付了船资后，就急匆匆举步登岸，一不小心，一只脚踏入淤泥之中。美妇顿时很窘，一脸的羞涩，抬头一看，发现附近有一座尼姑庵，于是在众目睽睽下急行入庵，消失于人们的视线之外。
众人还在盯着尼姑庵的方向，余味无穷，似乎对美妇还没看够。这时船老大高声叫喊起来：“糟了，这妇人所给船钱一百，却是阴间所用的冥资!”
众人一看，果然如此，莫不大惊，于是急忙随船老大往尼姑庵与妇人理论。看热闹的、打抱不平的，也唯恐落后。
谁知，在尼姑庵里，寻遍了所有的地方，却怎么也找不到刚才的那位妇人。众人都觉得很蹊跷，正要诘问庵中尼姑，船老大忽然看见庵中观音像的一只脚染满淤泥，众人大惊失色：“难怪刚才这妇人遍寻不见。”
“坐船的美貌妇人一定是观音显灵!”船老大惊诧之余，伏地叩首，将美妇所付的冥资焚于炉中。其他人无不合声诵佛，祈求观音菩萨保佑。
此事不胫而走，一传十十传百。于是，原本门庭冷落的尼姑庵一改旧观，香火嫋嫋，布施多多，施主川流不息。
十几年之后，这个故事的隐情外泄：原来当年的船老大和那位美貌妇人，都是庵中尼姑的托。美妇入庵后，立即将脚上淤泥移于观音足下，自己则卸装改容，躲藏起来了。
看到这里，你是不是觉得这就是一盘局?而且还是一个非常巧妙的局。
或者说，这活生生是一个完美的公关传播案例。因为不论是传播内容，还是传播渠道，它都符合一个事件型的公关传播案例，只不过当时没有这个概念而已。
公关传播，其实就是资讯交流的过程。离开了传播，公众无从了解主体，主体也无从了解公众。所以，主体与公众的沟通，在很大程度上需要依靠资讯传播，而这个过程则是公关。
通常情况下，一般公关的资讯传播是通过大众媒介来完成。但真正牛逼的公关，则是通过大众的社会化传播来完成，因为这个效果“快、狠、准”。所以，这也是我认为尼姑庵这招“美妇换观音”牛逼的原因，因为他靠的就是社会化传播，而且效果很好。
尽管网际网路时代，媒体遍地是、传播速度也比过去更快，但大部分公关界人士想做的还是病毒式的社会化传播。
为什么?一是因为社会化传播设计的好的话，往往会超出预期;二是因为社会化传播是直接面对消费者，是终端性的营销，而媒体传播只是行业内的，很难扩散到消费者终端。
回到这个尼姑庵的故事，基于社会化传播的公关事件能够给我们哪些启发?尝试从四点概括一下：
第一、如何做到“三人成虎”?
故事中尼姑庵的传播需求很明确，就是让受众知道并信任尼姑庵，即提升产品知名度以及美誉度。如果按常规思路，可能大家会制造一个个“成功案例”，传该庵的菩萨治好了谁的病，为谁还了愿。但这只能针对一小部分受众产生作用，且还会引起一些人的怀疑。并不是最好的解决方案。然而，故事中的做法却不一样，它采用引导、诱入的方法，让受众参与到传播中，这样，“眼见为实”使得受众相信、并甘愿去传播，“三人成虎”也就自然而然了。
第二、如何把握“天时地利人和”?
很显然，故事中尼姑庵非常精准地把握了天时地利人和。首先，他把这场“戏”安排在庙会举办时，这时是人最多，且大家更相信“菩萨显灵”的时候。其次，“主角”采用美艳的 *** 和船老大，美妇能吸引更多的目光并能让人记忆深刻，船老大交际广、人缘多，信服度更大。所以，当美妇一上船便吸引了无数人的目光，当船老大去“责问” *** 的时候，众人便一哄而上。其中细节，必然值得我们学习。
第三、如何从舆论角度嫁接传播诉求?
其实，很多时候舆论怎样并不是很重要，重要的是你是否从受众的舆论中表达出品牌的诉求。故事中，“观音显灵”并不能满足大部分人的诉求，但还是传播开了。为什么?因为想传播产品，首先得受众知道你的产品，所以你的产品需要形成舆论。所以你会明白，为什么电商每年都要打价格战，甚至不惜互相曝一些负面，因为有声音总比没声音好。当然，在你构造的舆论中，你一定要引导受众了解你的核心竞争力。比如，故事中“观音显灵”就是核心竞争力，就像电商打出的“正品”一样。
第四、如何层层推进，构建传播闭环?
这个公关案例的经典之处在于这是一个层层推进的闭环结构。我们把这个故事拆解之后是这样的过程：逛庙会—美妇上船—美妇付船资—美妇摔跤—船老大发现冥币—美妇入庙会—船老大讨公道—美妇将淤泥涂于观音脚下换装躲开—船老大发现“观音显灵”。
仔细看后，我们发现，这个故事结构我们无论从哪个角度都无法拆掉一部分。它已形成一个环环相扣的闭环，浑然天成。那我们在设计类似事件的时候有什么方法论呢?其实就是我们熟知的“5W1H”，你要明白你的传播需求是什么?满足需求的天时、地利、人和在哪里?为什么你要进行这一步?你的这一步如何衔接受众和需求?如果你明白了这些问题，那传播闭环也是很自然的事了。
说完这地点，还留下一个问题：为什么很多网路推手制造的“谣言”我们会传播或信服?
这里，不仅是因为社交网路容易传播和人们缺乏理性思考，一个关键的原因是这些推手能够非常精准地了解我们的心里诉求，以及为我们构造了一个足以让我们信服的情境。在这种情况下，你不去“传谣”很难很难。
所有成功的大型活动的开展都离不开策划。一个成功营销活动的进行，更离不开策划。那么怎么去策划，该怎么策划，才能达到我们想要的结果？事实上，成功的策划都是有其共性的。他们都遵循了一些营销的基本原则，符合了某项社会的需求，满足了大家的某种心理，因此它才成为了一场成功的营销策划。成功的营销策划遵循了以下的基本原则:
市场策划
1，创新性
企业要去做营销，都肯定不是一次性的行为。它是符合企业营销战略与营销战术的需要的。为了适应瞬息万变的市场环境，也需要不断的去创新以适应时代的发展。营销策划的创新就是企业要用新观念，新技术新方法，对企业的营销战略和营销活动，进行重新设计，选择，实施与评价。2010年之前，手机市场单一，基本上所有的手机都只能打电话发短信，附属的娱乐功能，实在可怜。听歌图片视频就很了不起了，更不要说有WEB浏览功能。所以智能手机的出现，打开人们认识的新世界。但是智能手机的营销却严重落后市场。他们把功能吹得天花乱坠，但实际体验效果却很不理想。后来小米手机的出现打破了一切，他提出了一个新的指标——性价比，这让手机市场出现了翻天覆地的变化。以前那些大堂随便添加几个小功能，就可以卖出天价。小米出现后，让他们不得不正视自己的机器性能与质量。你们有的，小米都有。你们没有了，小米也有。但在价格上，小米却比你们便宜了一半。小米的创新不仅让自己迅速成为手机行业的前列，还改变了整个手机界的营销风格。大家越来越重视差异化，和手机的创新性，到头来最终受益的还是我们普通大众，而与此同时，小米也获得了民众的喜爱与市场。
营销策划需要创新
2，系统性
一个完整的策划，应该有理念层面，操作层面和现实层面三部分构成。在实际策划操作时，由于处于策划过程中的各种要素之间，存在着密不可分的联系。因此策划活动必须遵循系统性原则来进行。理念层面创新了，操作层面也要跟上来，现实层面更要抓住这个机会。在策划时就需要统筹兼顾，保证每一个环节顺利实施。华为手机本来是鱼个大电信运营商合作，生产电信运营手机。后来华为分出了一个荣耀子品牌，华为品牌开始走向高端。营销层面定义为爵士，操作层面，砍掉了大部分的产品线，每年固定的生产，推荐几款机型，在价格上也走向高端。现实层面，也一改拼性价比的恶性循环。提高了售价，保证了利润，同时也给了顾客以更优质的体验。华为品牌的高端化，要遵循着这样系统性的原则。
系统化要求全面考量
3，效益性
商业是以盈利为目的的。所以一切策划也都应该以利益最大化为宗旨。或者说以最小的代价获得最大的收益。只有盈利，企业才有资金继续生产经营周转下。但把握效益性原则的同时必须注意这几点:第一，虽然追求利益，但所有的手段都必须合情，合理，合法；第二，效益最大化不仅仅是指经济效益的最大化，还包括社会效益的最大化。滴滴打车就是这样，追求经济效益的最大化，忽视了乘客司机生命安全，用一些错误的营销方式，使得利润有所增长，但社会形象一落千丈。让人民非常失望，甚至反感。社会效益严重影响了它的经济效益。
利益最大化
4，时效性
所谓时效性，就是时机和效果两者之间的关系。在每个节日到来之前，就要提前准备好策划方案。等到节日过去了，你的再好的策划方案也只是明日黄花。过了这个村就没有了这个店，有些节日每年都有一次。但有些盛事错过了，可能就是永远。
每年都有各种节日
5，客观性
客观性原则是在营销策划的过程中策划的，通过各种努力使自己的策划方案符合客观的实际情况。这就需要我们策划人深入的了解事实情况，掌握第一手资料，在实际情况中寻找把握客户的痛点，以提高策划的针对性和准确性。但是你调查到的结果不一定是事实，到底行不行？还要去实验，去研究它的可行性。一方面要做好风险管控，考虑到所有存在及可能发生的问题。同时还要看一下成本是否符合我们的预算。接着就是程序性的问题，程序是否符合科学规划，只有这三方面都得到了保证，营销才可能进行下去。
客观看待才能精准
6，可操作性
客观性所要求的是符合社会的实际情况。而可操作性针对的就是企业自身的实际情况。好，有些方案确实很好，但并不符合企业的现状。也许企业资金没有问题，但人力资源呢？分工安排的管理问题呢？达到那种结果是企业想要了吗？符合企业短期或者长期的利益吗？因此在考虑营销策划方案的时候，必须考虑执行的可操作性。
可操作性直接决定能不能实施
一次成功的营销活动，必然满足以上的全部基本原则。如果有哪一点没有做好，势必导致营销活动难以推进，甚至给企业造成极大的负面影响。因此我们每一个营销策划人员都要谨记这些基本原则。