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一、科技查新报告格式是怎样的? 1、课题的名称 要求应有查新的课题项目名称。 2、查新的目的和要求 一般包括这几个方面:国内外是否有同类或相似的研究;将与本项目有关技术的内容、指标进行文字或表格对比分析,对本项目的创造性、科学性、实用性的情报进行评价。 3、检索文献范围 注明查阅的每种检索工具及其它文献资料的名称、卷、期、页,使用的手段,文档名称、检索词、分类号、检索策略、检索范围、年限等。 4、查新报告的正文 正文为查新报告的主要内容,也是文献分析的主要依据。在编写正文时要运用科技语体、事实、数据,全面介绍与课题有关的问题及目前研究的状况,从而客观地判断该课题成果所达到的水平和意义。 5、查新报告结论 应根据检索与查新课题的具体内容、特点进行对比分析,得到新的数据资料和结果,反映其研究成果的水平与价值。 6、参考文献目录 正文的内容取自于有关文献和其它情报线索,因此必须在正文后列出所引用的参考文献目录。 二、撰写科技查新报告要注意的问题有哪些? 1、撰写查新报告不同于写综述性文章,不能加进个人的观点、意见和分析等。文献综述是作者将所获得的各种文献资料(包括作者自己的实验结果和经验总结)进行系统的整理、归纳、分析和比较后,就某一专题的历史背景、前人工作、研究现状、争论焦点和发展前景等方面贯穿着自己的观点而写出的具有综合性、总结性和评论性的一类文章。 2、对评价性的词句要慎重。查新报告是否写上诸如“填补国内、省内空白”、“领先、达到、接近国内外同类研究的水平”等语句,目前尚有争议。有人认为,既然是以“报告”的形式又是情报人员调研的结果,从情报学的宏观角度写出评价是必要和应该的,否则就不成其报告。 3、查新报告要详细具体,语句要确切。查新报告必须写明查新项目是否新颖、先进,国外、国内、省内有无同类项目或者按照查新的要求,查新人员要列出查新项目的新颖点,提出哪些指标是新的,哪些指标别人已完成或达到该水平,要用具体的语言写清楚,提供密切相关文献,必要时尽量提供原文。 综上所述，科学项目完成立项出具成果后，在准备申报 专利 之前，应该写一份查新报告。通过这份查新报告可以查证科技创新项目的先进程度及差距和存在问题等。书写查新报告，先写上课题项目名称，然后正文部分着重对课题进行分析介绍总结，在结尾附上查阅文献检索目录等。
问题一：关于查新点的问题 查新点就是您所查项目主要研究内容（技术要点）中自认为创新的部分。概括一下说明就行。 问题二：查新报告 查新点与查新要求怎么写 白色污染DD塑料袋调查报告 调查对象：塑料袋，白色污染中的重要角色。 由于我国大部分城市垃圾处理不是卫生填埋或焚烧回收热能，而是垃圾搬家，由市内运到郊外露天堆置或浅埋，一遇大风，重量轻、体积大的塑料废弃物，特别是超薄塑料袋则随风四处流散，漫天飞扬（戏称为“群膜乱舞”），或悬挂在枝头或电线杆上，被形象地比喻为线杆上的“万国旗”，或随流水漫延到江河湖泊、排灌沟渠等处，这就是通常所说的白色污染。 白色污染主要是指污染物对环境造成的视觉污染和潜在危害。 视觉污染是指散落在环境中的废弃塑料袋对市容、景观的破坏，如散落在自然环境、铁道两旁、江河湖泊的各种食品包装袋，或漫天飞舞或悬挂枝头的超薄塑料袋，这些给人们的视觉带来不良 *** ，被称为视觉污染。 潜在危害是指塑料袋进入自然环境后难以分解而带来的长期的环境问题。其危害包括以下几个方面： ⑴在土壤中大面积积聚的塑料袋（主要是农用塑料地膜）残留物长期积累，造成土壤板结，影响农作物吸收养分和水分，导致农作物减产。 ⑵抛弃在陆地上或水中的塑料袋，被动物当作食物吞食导致死亡。 ⑶进入生活垃圾中的塑料袋质量轻、体积大很难处理。如果将其填埋会占用大量土地，且长时间不易分解。混有塑料袋的生活垃圾也不适合堆积起来做化肥。现在社会上反映最强烈的是视觉污染，而对于塑料袋对环境的潜在危害，大多数人还缺乏足够的认识。 调查方式：问卷调查、数据查询、计算、分析等 调查数据：杨帅家一周使用塑料袋34个，胥瀚文家一周使用塑料袋25个，李林倩家一周使用塑料袋100个，罗涵家使用塑料袋70个，彭思涵家使用塑料袋68个，薛世杰家一周使用塑料袋74个，经统计全组成员一周共使用塑料袋371个。小组平均每天使用塑料袋53个。小组平均每天使用的塑料袋可污染31800平方厘米的土地，合为平方米，约等于3平方米。学校操场总面积约为公顷，合18000平方米，假设每个塑料袋污染600平方厘米土地，小组每天丢弃的塑料袋6000天，即16年零160天，便可将整个操场污染。 网络查询数据：据有关部门统计1998年国内包装塑料近400万吨（包括自我配套用的在内），其中难以回收利用的一次性包装材料以30%计，则每年产生的塑料包装废弃物约120万吨；塑料地膜产量40多万吨，其废弃物由于混入了大量沙土，较难回收利用，通常农民把它们捞到地头烧掉，回收量甚微；一次性塑料日用杂品及医疗卫生用品约40多万吨，综合上述各项，塑料垃圾年产量达200多万吨。 近十几年来，随着商品经济、交通、旅游业的快速发展，城市数目的增加和规模的不断扩大，产生的城市生活垃圾大幅度增长。城市生活垃圾组成中的塑料废弃物也迅速增加。按重量计算，约占3-10%，按体积计占20-30%。 到 2000年 ,由于废弃塑料造成的污染约为 5 00 万t。而今后 10年累计污染量将达 35 00万～ 4000万t,这是一个惊人的数字。近年，我国因环境污染和生态破坏造成的经济损失，每年高达2000亿元，其中生态破坏1000亿元。据对北京、天津、上海三大城市抽样调查 ,塑料包装袋 18～ 25亿个 ,人均每日 1个 ;农用薄膜每年约 675万平方米及几亿个饮料瓶。这些品种总重量全年在 5～ 6万吨 ,是城市固体废弃物 (垃圾 )总重量的 7%～ 10% 。 对环境的危害：导致酸雨的产生，破坏臭氧层，加剧温室效应，为老鼠，蚊蝇，细菌提供了繁殖场所。塑料......>> 问题三：查新项目的创新要点 与 查新点 分别是什么意思？最好具体点说 10分 我也在填那玩意，看得我糊里糊涂！ 查新点是不是论文里的关键字？ 检索策略的搜索词应该就是你论文关键字了，然后把关键字套到他给你的范例里，就成了检索式了 至于创新要点，咱只有编了。。。。。。反正之前填写的申请不是写了不少类似的东西？ 问题四：查新报告的主要内容 报告编号基本信息―― 项目名称、委托人、委托日期、查新机构名称、查新完成日期、查新项目名称、查新机构的详细信息查新目的、查新项目的科学技术要点查新点与查新要求文献检索的范围与检索策略检索结果查新结论查新员与审核员声明附件清单备注 问题五：如何做查新 科技查新的程序和方法主要包括:项目分析,确定查新要点;文献筛检,判定密切相关文献;文献对比分析;综合分析,进行新颖性评价;作出查新结论,提出查新认证书面报告。 问题六：请问 查新报告 怎么写？ 150分 您好！ 格式这里有： 可以参考： 图： chinahwsd/.../ chinahwsd/.../ chinahwsd/.../ chinahwsd/.../ chinahwsd/.../ chinahwsd/.../ ......>> 问题七：查新报告实例 20分 报告编号：xxxx-xxx 科 技 查 新 报 告 项目名称：XXXXXXXXXXXXXXX 委托单位： XXXX （委 托 人）XXX 委托日期：XXXX年X月X日 查新机构（盖章）： 查新完成日期：XXXX年X月X日 中 华 人 民 共 和 国 科 学 技 术 部 二○○○年制 查新项目名 称 中文： 英文： 查新机构 名 称 通信地址 邮政编码 负 责 人 电 话 传 真 联 系 人 电 话 电子信箱 一、查新目的： 申请“科技型中小企业创新基金” 二、查新项目的科学技术要点 成果内容： XXXX 查新点： 1、 2、 3、 三、查新点与查新要求 检索国内相功专利及文献。 四、文献检索范围及检索策略 文献检索范围 国内相关数据库： 中文科技期刊数据库 中国机械工程文摘数据库 中国学位论文数据库 中国学术会议论文数据库 中国实用新型专利数据库 中国外观设计专利数据库 中国发明专利数据库 中国科技成果数据库 科技成果精品数据库 中国重大科技成果数据库 科技决策支持数据库 国家级科技授奖项目数据库 全国科技成果交易信息数据库 中国新产品计划数据库 检索策略 （一）检索词 中文：XX、XXX （二）检索式 中文：XX * XXX （三）检出文献篇数及相关性 检索到相关文献有X篇。 五、检索结果 经对国内外数据库进行查询，在14个数据库及互联网相关网站中检索到X篇文献（详见附件），相关文献有X篇，具体情况如下： 1. 2. 以上相关文献中， 相关文献n提到了本课题中的xxxxx要点。 六、查新结论 根据用户提供的资料和委托要求，我们针对“xxxxxx”课题，进行国内联机检索，利用了14个有关数据库及互联网相关网站，共检索到中文文献x篇，此文献中，有与本项目研究的相近的内容介绍，但在应用方面与本项目不同。 在本次检索到的国内外公开发表的专利及非专利文献中，除本项目研制单位人员自己的文章及专利外，未见有与本项目整体研发内容相同的报道。 查新员（签字）： xx 查新员职称：工程师 审核员（签字）： xxx 审核员职称：高级工程师 （科技查新专用章） xxxx年x月xx日 七、查新员、审核员声明 （1）报告中陈述的事实是真实和准确的。 （2）我们按照科技查新规范进行查新、文献分析和审核，并作出上述查新结论。 （3）我们获取的报酬与本报告中的分析、意见和结论无关，也与本报告的使用无关。 （4）本报告仅用于申报xx。 查新员（签字）：xx 审核员（签字）：xxx xxxx年x月xx日 xxxx年x月x日 八、附件清单 检索到文献x篇，详见附件。 九、备注...>> 问题八：查新报告的质量评定 1. 基本信息的表述是否正确查新报告中的基本信息包括查新项目的科学技术要点、查新点、项目名称及英文译名等。查新报告中的科学技术要点一般是以查新合同中的科学技术要点为基础，参照查新委托人提供的科学技术资料作出的扼要阐述；查新报告中的查新点和查新要求一般与查新合同中的一致。科学技术要点的表述要客观、全面、准确，避免冗长、累赘、夸大或出现国内、国外首创等评述及结论用语。查新点要能够准确、客观地表达查新项目的新颖之处，而非项目研究内容的简单罗列。2. 相关信息采集是否准确相关信息采集或文献检索是科技查新工作最重要的环节，也可以说是查新成败的关键。查新工作要求查新员选择正确的检索词、检索策略和文献数据库，信息采集手段不仅需要国际联机检索、网络数据库检索，对产品类查新项目还需要重视利用网络搜索引擎检索Internet上的信息。一个好的查新项目文献信息采集质量的标志是：① 相关文献尽可能全；②相关文献内容与委托项目技术内容尽可能贴切；③最密切的相关文献不能少；④冗余文献一个都不能要。3. 相关文献的分析和著录是否正确《教育部科技查新规范》要求对检索所得文献正确区别为不相关、相关和密切相关三类，并将相关文献研究内容与委托项目查新点进行分析类比。密切相关文献是指“它公开的主题，在实质方面与查新项目的主题最为近似”的文献。查新报告中要明确区分密切相关文献和一般相关文献，对密切相关文献要提供全文复印件，对其核心研究内容作事实引述，并与查新项目相关内容进行认真比对，对一般相关文献可作概况性说明。4. 查新结论的表述是否客观、准确、清晰查新结论是查新工作和查新报告的最终目标，它对于评审专家及主管部门正确评价项目的新颖性、创新性起着决定性作用，直接影响评审专家及主管部门的决策。一般来说，查新结论部分应针对每个查新点作新颖性判断，给出客观、准确、清晰的结论；如内容有交叉、重复也可给出综合性的结论。由于国内外科技水平尚有较大差距，结论一般可按国内外分开来写。若项目查新点已有密切相关文献，就应比较两者的内容差异、发表时间的先后等，作出相应的文字表述。查新结论的表述一般要求：结论客观。完全以文献中的事实、数据为依据，不受各种主观、客观因素影响。结论准确。查新员在比较、分析、综合过程中要耐心仔细地阅读文献、反复比对分析，保证结论正确、可靠。结论表述清晰。文字要简明、扼要，不给人以含糊、不确定的感觉。有些查新点的内容过于具体或属于细节，无法检索到相应文献作对比，就该说明相关文献未提及相关内容，而不要简单地给出未见报道的结论。5. 查新报告文字表述是否准确、规范对整个查新报告各部分的文字表述，一般均可从文句的通顺、专业化词汇的应用、国际单位制的贯彻、译文的准确性、整篇报告文体的统一、结构的明晰、无错别字等方面来加以评定。 问题九：查新报告的著录要求 由16位 *** 数字及大写英文字母组成，分4部分：左起前4位为年代号（如：2010）；第5－7位固定为教育部的行政编码“360”；第8－12位为教育部授权的查新站编号（不足位者在其前面补零）；第13－16位为本查新站承接课题数的年度流水序号（不足位者在其前面补零）。查新项目的科技查新合同编号（或委托单编号）应与此查新报告编号一致。 首页的项目名称一般只填写中文名称第2页表格中的查新项目名称国内文献查新只填写中文名称，英文名称一栏可填写“略”；国内外文献查新须同时填写中英文名称。 指提出查新需求的自然人、法人或者其他组织；以单位名义委托的查新项目其“委托人”应填写单位名称。 填写“教育部科技查新工作站××××（××××为查新站编号）、××××大学图书馆（或××××大学查新检索中心）”。例：教育部科技查新工作站（Z09）、浙江大学图书馆 应集中反映项目的主题，简明扼要说明项目概况、背景技术、要解决的技术问题、所采用的技术路线和方法、所要达到目的、主要技术特征、技术指标、产品参数等。对各种目的的查新，从写法上要有所侧重：立项查新报告应概述项目的国内外背景，拟研究的主要科学技术内容，要研究解决哪些问题，达到的具体目标（指标）和水平。项目鉴定类查新应简略说明项目的研究背景，介绍项目的主要科学技术特征，已完成项目与现有同类研究、技术、工艺相比所具有的新颖性所在，主要创新点，体现项目科学技术水平的数据和量化指标。科学研究类项目应简要地说明项目所在领域的背景、发展趋势，阐明研究的意义、学术水平、主要创新和优点。专利申报项目应阐明项目的主要技术特征或权项范围，与现有（专利）技术的比较，突出项目的创新内容。开发类项目（产品、技术）应简述其用途、功能、介绍能反映其技术水平的主要工艺（技术组合）、成分、性能指标等数据，与国内外同类产品的参数对比，项目已达到的规模（小试、中试、工业化生产）等效益。申报科技成果奖励项目应说明项目的国内外背景、基本原理和技术指标、与同类研究相比项目达到的水平、产生的经济效益和社会效益、推广应用前景。 指查新委托人对查新提出的具体愿望。须采用格式化语句表述。如：要求查新机构通过查新，证明在所查范围内国内外（或国内）有无相同或类似的文献报道；要求查新机构对查新项目的新颖性作出判断；要求查新机构对查新项目分别或综合进行国内外（或国内）文献对比分析，证明有无相同或类似的文献报道。国内查新课题，应针对查新目的区别对待：市区级或企业课题：对应用性强而创新性弱的可仅进行国内文献查新；对理论性或创新性较强的课题须进行国内外查新。为检索出国内研究成果在国外发表的论文，国家级和省部级课题须进行国内外查新。 指需要查证的体现查新项目新颖性的技术创新点。是查新人员拟定检索词和制定检索策略以及对比分析和判断新颖性的依据查新点一般从项目科学技术要点中提取，或者是技术要点中技术关键的全部，但不要把查新项目中的一般性技术特征列为查新点。查新点的表述要客观科学，文字要精练明确，条理清楚。查新项目有多个查新点需要查证时，要逐条列出，以便查新人员在查新报告的查新结论中，分别对应作出新颖性结论。 应特别重视能反映查新项目实质内容的检索词选择除规范词外，一般还应包括同义词、关键词、自由词、缩写词、化学物质登记号、国际专利分类号，并注意英美单词的不同拼写法。国内文献查新填写中文检索词、缩略语等；国内外文献查新填写中、英文检索词、缩略语等。 应特别重视检索式组配的可行性、合理性、包容性及在检索过程中的应变性应使用逻辑算符、位置算符、截词符等检索算符限定词与词之间的关系......>> 问题十：申请科技查新报告需要哪些材料！！！！！ 填写科学技术要点和查新点以及关键词，然后就是付费就可以了。 查新项目的科学技术要点：（注：是对项目约200－600字的高度概括，要充分反映查新项目的概貌。具体内容包括：项目成果的用途或应用范围、要解决的技术问题、解决其技术问题的技术方案或方法、主要技术特征、所达到的技术效果及应用情况，如项目的技术特征、结构或自有的专利等） 查新点：（注：是指委托查新的项目与同一行业或领域相比较，在技术上的创新或改进的部分。其是项目技术内容的本质特点，要求以通用、规范的科学技术概念或术语清楚表达，而不是简单、笼统、概括的整体特点描述。具体为：本项目在前人的基础上有哪些主要的创新、改进、提高，或采取了那些不同的工艺、方法，与别人相同的方面尽量少写甚至不写，尽量突出本项目的不同之处。创新点尽量不写规格、技术参或指标等数值，不超过3点。）
报告编号：xxxx-xxx科 技 查 新 报 告项目名称：XXXXXXXXXXXXXXX委托单位： XXXX（委 托 人）XXX委托日期：XXXX年X月X日查新机构（盖章）：查新完成日期：XXXX年X月X日中 华 人 民 共 和 国 科 学 技 术 部二○○○年制查新项目名 称 中文：英文：查新机构 名 称通信地址 邮政编码负 责 人 电 话 传 真联 系 人 电 话电子信箱一、查新目的：申请“科技型中小企业创新基金”二、查新项目的科学技术要点成果内容：XXXX查新点：1、2、3、三、查新点与查新要求检索国内相关专利及文献。四、文献检索范围及检索策略文献检索范围国内相关数据库：中文科技期刊数据库中国机械工程文摘数据库中国学位论文数据库中国学术会议论文数据库中国实用新型专利数据库中国外观设计专利数据库中国发明专利数据库中国科技成果数据库科技成果精品数据库中国重大科技成果数据库科技决策支持数据库国家级科技授奖项目数据库全国科技成果交易信息数据库中国新产品计划数据库检索策略（一）检索词中文：XX、XXX（二）检索式中文：XX * XXX（三）检出文献篇数及相关性检索到相关文献有X篇。五、检索结果经对国内外数据库进行查询，在14个数据库及互联网相关网站中检索到X篇文献（详见附件），相关文献有X篇，具体情况如下：.以上相关文献中， 相关文献n提到了本课题中的xxxxx要点。六、查新结论根据用户提供的资料和委托要求，我们针对“xxxxxx”课题，进行国内联机检索，利用了14个有关数据库及互联网相关网站，共检索到中文文献x篇，此文献中，有与本项目研究的相近的内容介绍，但在应用方面与本项目不同。在本次检索到的国内外公开发表的专利及非专利文献中，除本项目研制单位人员自己的文章及专利外，未见有与本项目整体研发内容相同的报道。查新员（签字）： xx 查新员职称：工程师审核员（签字）： xxx 审核员职称：高级工程师（科技查新专用章）xxxx年x月xx日七、查新员、审核员声明（1）报告中陈述的事实是真实和准确的。（2）我们按照科技查新规范进行查新、文献分析和审核，并作出上述查新结论。（3）我们获取的报酬与本报告中的分析、意见和结论无关，也与本报告的使用无关。（4）本报告仅用于申报xx。查新员（签字）：xx 审核员（签字）：xxxxxxx年x月xx日 xxxx年x月x日八、附件清单检索到文献x篇，详见附件。九、备注
小学生调查报告的写法及范文 调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。其特点是具有写实性、针对性、逻辑性。根据调查报告的要求，对我校学生调查报告格式做如下要求： 一、标题要求 基本格式为“关于××××的调查报告”。 二、列出调查的主要内容，格式如下： 调查时间、 调查地点、调查对象、 调查方法、调 查 人（以小组形式调查的要求，小组人数不得超过3人） 三、报告正文。 正文一般分调查原因、调查方法、调查分析、调查结果和建议五部分。 小学生近视状况调查报告（范文） 一、 研究原因： 据调查,我国现有盲人500多万，低视力近千万人，尤其是在儿童及青少年当中，患病率极高。全国学生体质健康调研最新数据表明，我国小学生近视眼发病率为％，中学生为％，高中生为％。更令人震惊的是，有份调查报告称，国内因高度近视致盲者已达30多万人。因此儿童及青少年近视的防治越来越为学生、家长及社会所关注。为什么患近视的学生越来越多？学生的眼睛到底是怎么近视的？仅仅是不良用眼习惯造成的吗？为了解小学生近视情况及引起近视的相关因素，我针对我们学校的部分同学作了一次调查。 二、调查问卷 1.你是不是近视? A. 是的 B、 不是 2.你是如何近视的?（不近视的可不答） A、看电视过度 B、坐姿不端 C. 其它 3 你近视多少度? A. 100以下 B. 500以下 C. 更高 三、调查分析： 导致眼睛近视的原因： 大多数人都是平时不注意保护眼睛而导致近视的。研究结果表明，近视眼是人眼对当代环境的适应性改变，它的发生与发展与日益增加的近距离用眼活动的环境密切相关，与摄入营养成分的失衡密切相关。而不正确用眼，不注意用眼卫生（如看电视和上网过长等）是现代儿童近视大增的主因。 1 看电视距离太近 2 看电视的时间太长 3 所看电视的画面浓度太深 4 写作业时的姿势不正确 5 在光线太强的阳光下看书 6 在光线太弱的光下看书 7 长时间的在电脑前 8 不合理饮食 9 看激光 10 在车厢里看书 11 遗传因素 12 不认真做眼保健操 四、调查结果： 通过调查发现，在当今的中学生近视率不断上升，而中学生们对近视这一现象并不加以重视。甚至有人认为近视怎样，戴副眼镜不就得了。还对近视无所谓，错上犯错。许多人常将其归咎于不良的用眼习惯，如看书距离不当、光太暗、持久用眼等。但近年来的医学研究表明，饮食不均衡、睡眠不足、噪音等，也是诱发青少年近视的重要因素。 五、建议 （一）看书时作姿要端正，光线要充足。读写要坐到离课桌一尺，胸离课桌一拳，眼离课本一尺。 （二）不要在坐车或行走的时候看书，不要躺下看书。读写1小时要远眺10分钟或到户外走动，调节眼睛肌肉。 （三）在课间十分钟坚持做眼保健操。 （四）尽可能少上网或看其他辐射性强的东西。注意作息时间的安排，不能让眼睛长期处于疲劳状态。 （五）不偏食，少吃辣的食品，多吃含维生素C和维生素A，D的食物。 （六）定期到眼科专医作检查，听从医师的指导，逐步矫正视力或防止近视度加深。 六、体会 为有效预防近视等眼病：一要养成良好的卫生习惯，合理饮食，锻炼身体，保障身心健康；二要纠正不良习惯，养成良好的用眼卫生；三要定期到眼科医院检查眼睛，尤其是高度近视眼患者，及时发现眼病，以便早发现、早治疗。视力关系着我们的一生，我们要爱护我们的眼睛，不让我们将来后悔!
论文查重报告就是对你的写的那个论文里面有多少重复，也就是有多少抄袭的，他会给你出一个报告，具体的指明你哪一点有重复，然后重复的比率是多少，然后你根据这个报告去修改你的论文，确保重复率降低到百分之几以下来，满足你学校的要求
每份论文查重报告都会有一个编号，我们可以用独有的检测报告编号在查重平台官网进行验证，这个编号有利于避免伪造或者论文被盗取，论文查重报告最重要的是正文的标注，论文查重报告中，会对不同重复度的文字进行不同颜色的标注。
通常红色和橙色字体表示的是重复内容，提醒你这些都是需要修改的，而绿色字体则表示是合格的暂未发现有重复。
绿色：原创部分，表示没有检测到相似语句;
红色：重度抄袭部分，相似度70%~100%，强烈建议修改;
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当然不同的论文查重系统，标注会有一定的差异，但是在论文查重报告中一般都会有说明，不同颜色代表什么样的意思，我们只需要仔细查阅就可以。
扩展资料：
查重报告的意义：
一、检测学术不端
所谓的论文查重，就是通过相关的检测软件，检查你的论文和别人已经发表并且上传到学术期刊网站（如中国知网等）中的文章，是否有过高的重合度。如果重合度过高，比如超过30％，不同大学和期刊的具体标准不一，一般都以5％、10％、15％、30％为门槛。
那么就会认定你的文章有抄袭行为，也就是说，存在学术不端行为，学校可能就不允许你进行论文答辩，或者期刊不会接收你的文章。它考查的是一个人的学术道德问题。可以说，检测学术不端是学术论文最直接的目的。
二、防止侵犯别人的知识产权
如果你的论文被机器检测到重复率过高，一般就可以认为存在着学术不端行为，意即你的学术论文写作过程中，抄袭（或者不适当地引用）了已有的研究成果。学术成果可以看作研究者的知识产权产品，是原作者知识和智慧的结晶，它是作者的劳动成果。
如果你在论文写作过程中，将别人已经发表的文章中的部分内容复制过来为己所用，侵犯了别人的知识产权，它和偷窃没有什么本质区别。论文查重，可以在很大程度上防止这种侵犯他人知识产权的行为，有利于保护知识产品创作者的正当权益。
三、促进学术研究的健康发展
论文查重的直接目的是检测学术不端，而其终极意义便是促进学术研究的发展。首先，通过论文查重而禁止抄袭，可以对学生或者研究人员形成一定的约束机制，督促他（她）们在学术研究中更加努力地做出原创贡献，这可以直接促进学术研究的进步；
其次，通过保护别人的知识产权，人们的劳动成果得到尊重，整个社会将有更大的激励去创造知识，并可能从这种创造性活动中获得收益。这样，整个国家的学术研究才会不断进步。
1，首先用浏览器打开报告，并选择极速模式。
2，接着修改成为就极速模式之后，右击网页随意一处选择打印，进入打印修改预览界面。
3，再接着进入打印修改预览界面后，目标打印机，点击更改，选择另存为pdf。
4，之后点击更改选择另存为pdf后，找到边距，并选择无。
5，然后修改完边距后，在最下方的选项，勾选背景图形。
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开题 报告 作为 毕业 论文答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一,是论文写作或研究能否按计划实施和开展的重要保证。下面是我为大家整理的毕业论文开题报告模板以及 范文 ，希望你们喜欢。 毕业论文开题报告模板 第一步、论文拟研究解决的问题 内容要求： 明确提出论文所要解决的具体学术问题，也就是论文拟定的创新点。 明确指 出国 内外文献就这一问题已经提出的观点、结论、解决 方法 、阶段性成果…… 评述上述文献研究成果的不足。 提出你的论文准备论证的观点或解决方法，简述初步理由。 撰写方法： 你的观点或方法正是需要通过论文研究撰写所要论证的核心内容，提出和论证它是论文的目的和任务，因而并不是定论，研究中可能推翻，也可能得不出结果。开题报告的目的就是要请专家帮助判断你所提出的问题是否值得研究，你准备论证的观点方法是否能够研究出来。 一般提出3或4个问题，可以是一个大问题下的几个子问题，也可以是几个并行的相关问题。 第二步、国内外研究现状 内容要求：列举与论文拟研究解决的问题密切相关的前沿文献。基于“论文拟研究解决的问题”提出，允许有部分内容重复。 撰写方法：只简单评述与论文拟研究解决的问题密切相关的前沿文献，其他相关文献评述则在文献综述中评述。 第三步、论文研究的目的与意义 内容要求： 简介论文所研究问题的基本概念和背景。 简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题。 简单阐述如果解决上述问题在学术上的推进或作用。 基于“论文拟研究解决的问题”提出，允许有所重复。 第四步、论文研究主要内容 容要求：初步提出整个论文的写作大纲或内容结构。由此更能理解“论文拟研究解决的问题”不同于论文主要内容，而是论文的目的与核心。 关于格式的论文范文 现代汉语“X什么X”格式的语义分析 摘要：“X什么X”格式是现代汉语口语中常见的一种句式，如我们常说和常听到的“看什么看”“笑什么笑”“挤什么挤”等等。能够进入该格式的“X”可以是动词、形容词、名词等等。本文拟从语义来源及构式义等角度来进行探讨。 关键词：“X什么X”格式 语义 分析 “X什么X”格式是现代汉语口语中常见的一种句式，对其进行语义分析具有重要意义。 一、“X什么X”格式的语义来源 关于“X什么X”格式的基本语义特征，一般认为是表否定，具体 句子 有一些具体的语义特点，如不满、责骂等。但是对该语义的来源，主要有两种说法：一是由疑问代词“什么”的非疑问用法(否定用法)带来的，其中的“什么”前指X，后一个X主要强调主观抒发，突出感情色彩;二是由整个结构表达。但本文认为： (1)如果说该格式意义是由疑问代词“什么”的否定用法带来的话，那么，当X为V时，动词重叠式的意义主要用来“表现时量小、动量短或委婉态或尝试态”，而“V什么V”格式表示的显然不是对“时量小、动量短或委婉态或尝试态”的否定。 (2)“什么”本身是没有否定意义的，它的这种用法是一种语用否定形式，而非句法层面上的否定，是人们在言语交谈中为表现主观性而采取的一种语法化形式。(肖任飞、张芳，2006)并且用“什么”进行否定的意义并不单一，在一定的情况下，这种否定意义的表达需要语境的帮助。如： a、“不是告诉你了吗……;挤什么挤，要买快说……” b、挤什么挤?” a、b中的“挤什么挤”分别表示的是不耐烦和愤怒的情绪。 (3)表否定的“X什么X”格式具有泛形化的特点，除了本文讨论情况外，还有以下形式： a、“光杆的‘什么’”表否定，如“什么呀!我才不生气呢!” b、“什么+Y(Y可以是一个词或一个 短语 )”如“什么他真能干!” c、“X+什么”，如“怕什么，我还能吃了你!” d、“X什么Y”形式，其中的Y可以是NP、VP或AP形式，如“担什么心”“有什么依不得”“发什么呆呀”等。这些格式都是带上疑问代词“什么”表示否定的格式，但是它们的内部解释机制不同。 (4)“X什么X”格式还可以受状语修饰，如“还装什么装、还等什么等”，这里的“还”是修饰“X什么X”整个格式的，并不是修饰其中的某个组成成分。 因此，本文认为“X什X” 格式的否定意义是由整个格式带来的。以下本文将以构式语法理论为基础，对“X什么X”格式的构式义进行相关的分析。 根据以上论述，我们可以认为判断构式的标准为：一是构式的语义不可从其组成成分推导出来;二是构式的语义也不能从已有的句式中推导出来。而上面我们已经解释了用“疑问代词的非疑问用法或否定用法”来解释“X什么X”格式的否定意义是行不通的。另外我们都知道，在语言系统中，语法意义和语法功能完全相同的语法结构最终难以共存，一种语法形式能够在语言系统中存在，在言语交际中传承，必然有其独特的价值。而“X什么X”格式是现代汉语口语中常见的一种句式，是一种在言语交际中成熟和发展起来的语法化形式。因此本文认为，“X什么X”格式是一种构式，其否定用法是由整个格式来表达的。 二、“X什么X”格式的构式义 在“X什么X”格式的句法分析中，我们已经分析了，该格式中的“X”可以是动词、形容词、名词等语法类别，下面本文将分析该格式的构式义。 “X什么X”格式的基本语义是表否定，但是具体的句子又有自己的一些语义。先看以下例子： (1)胖胖大大的钱康从车上喝道而下：“挤什么挤?先下后上!”(北大CCL 语料库) (2)李文彬却不识眼色，梗着脖子说：“老窦，你也太心虚了，你怕什么怕?……”(同上) (3)甲：这次这事真是太谢谢你了! 乙：谢什么谢!举手之劳。(生活实例) (4)“好什么好?都是‘鸿门宴’，不是那么好吃的。”(北大CCL语料库) (5)窦夫人：“我又不是吃你，你急什么急!”(白先勇《游园惊梦》) 通过观察，我们不难发现，当X性质不同时，该格式的具体意义是不同的。 A、“X什么X”格式在句式上相当于一个否定陈述句。 1)当X为动词时，该格式表示否定X所表示的动作或行为。如(1)中听话人认为说话人不知道原因，是对说话人所表示的指导这种行为的否定，并试图劝导说话人不要多管闲事。这类动词多为“懂、了解、明白”等心理感官动词。 (2)(4)表示的也是这样一种语义，是对说活人所说的否定。 2)当X为形容词时，该句式否定性质状态，在句式上也相当于一个否定陈述，如(5)(8)中听话人对说话人所说的“好”“年轻”的状态的否定，在意义上是“不好”“不年轻”。 B、“X什么X”格式在句式上相当于一个祈使句。 1)当X为动词(V)时，否定动作行为，该格式在句式上相当于一个表示禁止或拒绝的祈使句。如(2)(5)中的“挤什么挤”“谢什么谢”表示的就是“不要挤”“不用谢”的意思，表示的都是说话者对“挤”和“谢”这一动作行为的阻止，只是在语用意义上，后者表示了一种谦逊、客气的情感。 2)当X为形容词(A)时，也是否定性质或状态，只是在句式上相当于一个表示禁止或拒绝的祈使句。如(7)中是窦夫人对听话人所表示出来的状态的否定，在语义上相当于“别急”。 3)当X为名词、副词或叹词时，该格式在语义上或相当于否定陈述句，或相当于否定祈使句，如“酒什么酒”“你什么你”“都什么都”“啊什么啊”在语义上表示的都是对说话人所发出的动作行为的否定。 通过以上分析，我们可以概括出“X什么X”格式的构式义：在一定的语境中，说话者对某种动作、行为或性质状态的主观否定。 参考文献： [1]高宁.V什么V格式研究[D].吉林大学，2009(4). [2]黄喜宏.“什么”的否定用法研究[J].上海师范大学，2008(4). [3]孙蕾.论“什么”反诘句的表达形式及其深层语义特征[J].语文学刊，2009(10). [4]朱锡明.口语中的“X什么”与“X什么X”句式[J].广西社会科学，2005(9). 看了“毕业论文开题报告模板以及范文”的人还看： 1. 本科毕业开题报告范文 2. 本科毕业论文开题报告范文 3. 毕业论文开题报告格式及论文格式 4. 大学毕业论文开题报告范文 5. 毕业论文的开题报告初稿范文
毕业论文开题报告模板范文如下：
模板范文一：
1、选题目的及意义。
演员创作角色时心理活动的正确把握，能让演员更好的掌握角色，帮助演员更深刻的进入所演角色的内心，从而更生活，更直观，更真实的创造角色，从整体上提高作品的审美价值及现实意义。在创作角色时充分把握角色的心理并控制自己的心理活动，这样就能够自然而然地、直觉地、有机地抓住角色的情感，激起正确的体验。
演员创作角色时的心理活动是通过演员的神情、肢体、语言等外部行动体现出来的，之所以探讨演员在创作角色时心理活动的重要性，一方面是因为创作角色时心理活动是表演“艺术中的灵魂”，另外一方面，演员在创作角色时心理活动的重要性这一课题，能够使表演者在实践领域里有着十分重要的指导意义。
2、选题背景。
3、选题的研究现状。
4、结语。
5、可行性分析。
6、重点与难点分析。
7、时间进度安排。
模板范文二：
1、课题背景及现状。
项目位于南阳市宛城区人民路中段，占地公顷，建成已50多年，是该市城区唯―一座大型综合公园。鉴于现状设施老化、景观落伍等问题，同时适应全国农运会．宜居城市对景观环境的需要，要求对其进行重新规划设计，通过设计使之成为集休闲、娱乐、观光、游玩、服务为一体的综合城市公园。
2、目标。
通过本课题的学习，培养学生综合运用前四年半所学的各类基础知识和专业理论知识，专业设计技能，专业调查与实践方法，在原有基础上进一步培养和提高知识综合运用能力，理论分析应用能力，组织和独立开展工作的能力以及文字、图纸、口头表达能力，充实并完善毕业生的整体知识结构和社会工作体验。
通过本方案的各个环节的训练，掌握城市综合公园规划设计的相关原理、规划的相关法律法规，进而了解景观规划的有关知识和设计手法以及景观设计相关问题的研究，培养解决环境复杂地块问题的能力。
3、任务及途径。
学生根据提供的课题任务书，结合导师的时间安排按步骤进行设计，平时注意和导师及时沟通和交流，课下也可以根据课题的需要独立进行调研和资料的收集，前期注意详细分析基地情况，收集相关资料，综合加以分析，提出自己的方案构思，并根据构思进行方案的设计，最后提供一套完整的方案图纸和一份相关的设计说明书。
4、时间安排。
寒假期间完成实习及调研工作，还需完成实习报告、文献综述、文献翻译等设计准备工作。
第1~2周：收集相关文献资料；调研资料整理(文字、图纸)，完成开题报告。
第3~4周：功能分区、空间结构等的多向求解，完成方案一草。
模板范文三：
有关治理的理论和实践目前在发达国家极其受到重视，尤其在医疗、公共安全、教育、基础设施等公共事务领域，发达国家普遍调整政府在提供这些公共物品中的传统定位，积极寻求政府和私人机构、非政府组织、社群、公民合作，以各种创新型制度安排，共同承担提供公共物品的新的“治理”模式。
本项研究首次将治理理论引进到图书馆界，旨在系统探究包括政府在内的多种利益主体在建设、维持和发展图书馆，提供和生产图书馆服务这种公共物品中的职麦及其实现。本项研究系统引进治理理论作为理论基础和总的研究框架，以图书馆治理模式为研究对象，突出比较研究方法。
1、比较不同的图书馆治理模式在资源配置机制和效率上的差异。
2、比较不同的图书馆类型、规模，所处国别以及历史发展阶段等具体情境下图书馆治理模式的取向及其之间的内在相关性。
3、比较不同的图书馆治理模式所赖以形成和维持的法律、制度、组织和技术因素及其组合。最终，在理论上解释存在不同的图书馆治理模式及(至少在实证上)资源配置效率差异的原因;在实践上弄清各种利益主体(政府、社会组织、公民)应该以何种制度安排支持和发展图书馆，以及这样一种宏观层面的制度安排如何体现为微观层面图书馆监管体制的设计。
本项研究系应用性基础研究，研究价值体现在：
相关成果可提交给国家决策机构、图书馆主管部门和图书馆，作为制定和实施有关图书馆事业和机构改革发展的立法、政策和策略时参考。
拓宽治理理论的应用范围，形成一个比较完整的图书馆治理理论体系，促进图书馆学研究对象。范围的扩展和研究方法的丰富。
校园生物调查报告调查题目：调查校园陆生生物调查目的：了解校园陆生生物对校园环境的影响,认识绿化校园、净化空气的重要性，保护校园美好的环境。调查方法：在老师带领下实地调查。调查结果：下表生物类别生物名称生物数量生活环境植物法国梧桐(悬铃木)8棵温暖阳光充足生长良好女贞1棵温暖阳光充足生长良好水杉8棵温暖阳光充足生长良好泡桐1棵温暖阳光充足生长良好杨树14棵温暖阳光充足生长良好冬青(大叶黄杨)6棵温暖阳光充足生长良好樱花14棵温暖阳光充足生长良好樱桃1棵温暖阳光充足生长良好丁香14棵温暖阳光充足生长良好构树2棵温暖阳光充足生长良好桂花3棵温暖阳光充足生长良好麦冬多温暖阳光充足生长良好三叶草(酢浆草)多温暖阳光充足生长良好红叶李10棵温暖阳光充足生长良好圆柏多温暖阳光充足生长良好小叶黄杨多温暖阳光充足生长良好月季花多温暖阳光充足生长良好合欢5棵温暖阳光充足生长良好法国冬青21棵因枝叶上长有乌蔹梅,阳光不充足白玉兰16棵温暖阳光充足生长良好乌蔹梅多温暖阳光充足，缠绕在法国冬青上银杏3棵温暖阳光充足生长良好贴梗海棠1棵温暖阳光充足生长良好紫玉兰1棵温暖阳光充足生长良好棕榈3棵温暖阳光充足生长良好海桐1棵温暖阳光充足生长良好紫荆1棵温暖阳光充足生长良好云杉4棵温暖阳光充足生长良好雪松7棵温暖阳光充足生长良好动物蚂蚁多土壤湿润蚯蚓2只土壤湿润
1.题目2.目的3.材料用具4.方法步骤5.调查结果6.讨论一、标题要求标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践调查》等。二、列出调查的主要内容，格式如下：调查时间：调查地点：调查对象：调查方法：调 查 人：调查分工：（以小组形式调查的要求，小组人数不得超过3人）三、报告正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分
初一教材中有关物理、化学的知识,对初一学生是完全陌生的,如果教师在教学中不去合理恰当地引导处理这些内容,势必给生物的教与学带来障碍。本文是我为大家整理的初一生物调查 报告 范文 ，仅供参考。
初一生物调查报告范文一：
生物学是一门实验科学，观察和实验是学习生物科学的基本 方法 。努力创造条件，开齐、开好教材规定的实验，对培养学生的能力，发展智力，提高学生的素质，形成科学的世界观方面，具有不可替代的作用。现阶段都在关注 教育 的公平问题，为了让国内的教育工作者了解贫困山区的生物学实验教学现状，了解山区教学资源短缺;为广大的生物教育者,尤其是贫困山区的教育者提供教学资源的参考让他们根据本地资源的不足来设定生物实验课和生物实践活动课;同时,为山区的教育改革提供资料和理论依据。泸水县农村中学生物教师师资匮乏，生物实验教学资源过少，生物课外实验活动几乎没有进行过，学生对生物实验表现出的热情不高，学校对本土资源利用不充分，实验课后的报告和评价欠缺，但是学生对生物实验的期望值很高。
一、实验开出率较低，有的实验效果较差 教育质量的提高，实验手段的改进，新课标的实施都离不开硬件的支持，目前农村初中在新课程实施中面临着硬件“跟不上”的现象。虽然近几年来政府大量投入学校项目工程建设，教育教学条件有了较大改观，但农村地缘广阔，学校众多，相当一部分学校仍然缺少足够数量的独立实验室和必配仪器，理化生合用仪器的现象普遍存在。尤其目前为了实现教育公平，促进教育均衡发展，大量实施校点撤并，地处偏远的农村初中迅速向乡镇靠拢，这样一来，生源迅速集中，班级数及人数剧增。在这种情况下，实验用房和需要新增的大量实验设备、仪器都跟不上，部分学校的生物仪器装备还停留在当年的“普实”水平上，少数实验依然是原先的Ⅱ类标准(四人一组)，特别是新课程中的创新实验的仪器更是缺口很大。教学仪器设备陈旧、缺乏与老化无法适应新课程的教学要求，教师无法进行必要的演示实验，学生无法动手实验研究、探索。由于缺少多媒体液晶投影仪等现代化的教学设备，师训、教参提供的各种教学光盘和课件只能成为摆设。
一些实验条件比较好.师资力量比较强的学校，实验开出率高，实验效果好，学生的兴趣也浓。但有些学校不重视生物实验教学，教师不是带领学生在实验室做实验或开展课外实践活动，而是在黑板上画实验、讲实验，或让学生念实验、背实验。这与素质教育的要求是背道而驰的。
二、 任课教师整体水平亟待提高
教师素质的高低直接影响着生物教学及实验质量的提高。但从目前农村初中生物教师的构成上来看，呈现专业化教师偏少，课时负担过重及知识能力与条件不相适应的特点，不少农村初中存在兼职教师。教师整体素质不高，些学校领导视生物课为可有可无.人人都可以教的副课。有生物专业教师任生物课的学校，生物实验开出率较高，效果较好。在学校实验条件差的情况下，他们想尽办法搞好生物实验教学，是农村中学生物教学的骨干力量。一些没有经过生物专业训练的教师中，有的对生物课感必趣，勤奋学习，肯钻研，有一定的生物基础知识，而大部份这类教师对生物知识一知半解，甚至连初中生物课本上的内容都没有搞清楚，缺乏独立操作实验和指导学生做实验的能力。这部分教师中有的虽然学历合格，但难以胜任生物教学工作。
调查还了解到，就是生物专业教师.有的知识结构是重理论、轻实践、实践 经验 少，实验技术不熟练、不规范，有些实验效果不佳，自己也找不出原因来。更有甚者.有的教师连演示实验也不做.只教书本，照本宣科，他们过分调强学校实验条件不具备、学校领导不重视和学生厌学等原因，缺乏责任意识和使命感。
三、 实验课堂急需保障
我县属贫困地区.教育经费投入不足，农村中学办学条件差，在这种情况下，一些领导对用大量资金为一门升学不考的生物课添置实验设施显得有些力不从心，有极少数学校的生物实验室被挪作他用。因此实验室和仪器药品缺乏，使得实验教学难以开展。加之一些学校领导不重视生物实验，或实验经费确有困难，使得大部分学校的实验经费无保障，无力购买一些昂贵的实验材料，尤其是动物实验材料，使脊椎动物解剖和部分生理实验难以完成。条件稍好的一些学校则把一些学生分组实验改成演示实验，以便节约实验费用。由于地区差异，课本中规定的一些实验材料难以找到。如洋葱、天竺葵、黑藻、小鱼等。由于水质污染或动物过度捕捉，诸如水螅、青蛙等材料获取较困难。有些材料是由于教师不认识或不熟悉其生活环境而难以找到，如铁线蕨、葫芦藓、水绵、草履虫、水螅等。特别是现行教材中，有些实验安排不够合理，与时间、季节不协调.致使实验材料难以采集或实验效果不佳。如早春气温偏低，草履虫、水螅难以采集或培养，蚯蚓、蜗牛行为观察和脊蛙反射实验园气温低而实验效果不明显等，秋季上植物部分的实验课因采不到桃花.而有的教师又找不到替代材料，实验只好放弃。如果将植物和动物部分的课程对调一下，上述某些问题就不难解决。
由于生物课时少，实验多，有时还被其他课占用，而生物课多为兼课教师上.他们的工作最大，有的每周多达12-16节，连上理论课都忙不过来，无暇顾及费时费力的生物实验课，况且有的兼课教师是上主课的，他们的精力和时间都放在主课上，上生物课只不过是凑够教学工作量而已，生物课形同虚设。在所调查的学校中，绝大多数学校无专职生物实验教师，有半数以上的学校无专职生物实验员.实验设备无专人管理，实验准备工作和实验课后的收拾清理工作无专人负担，全都落在生物任课教师头上，教师负担过重.这对开展实验教学极为不利。大多数学校生物实验室还存在管理不善的问题，有的学校生物标本被虫蛀，或霉烂，难以保存。有的学校仪器设备损坏常得不到及时维修，有少数学校仪器设备尘封多年不用，其原因是教师不会用，或怕学生用坏等。
四、学校管理制度有待改进
在素质教育喊得震天响的今天，由于受高考指挥棒的驱驶，一些学校名为素质教育实为应试教育。一个学校、一个校领导的成绩，就看升学率，对于升学不考的科目，难以受到重视，有关教师常受到冷落。有些学校的生物任课教师或实验员认为在评职、评优、福利、劳保方面学校对他们存在有偏见，在制定实验教学工作量时，本科 毕业 的生物教师在生物教学改革方面工作做得很出色，曾受到省、州有关部门的赞扬，并且有教学论文获全国或州的奖励.只因为是一个生物教师至今还是中教二级职称。在对他们的业务进修、培训、参加教学研讨会等方面也重视不够。有些教师进修无门，学校设订阅生物教学方面的刊物，教师的业务素质难以提高。由于上述种.种原因，有的教师心理失去平衡，产生了失望感，失落感，心情不畅，对中学生物教学现状表示担扰。
五、采取有效 措施 ，提高农村初中生物实验教学质量 如何改变目前农村初中生物实验教学面临的诸多问题呢?经过认真调研和思考，我们认为应该采取如下办法。
1.改革认识误区，加大政府投入。各级政府、教育主管部门继续加大教育投入，切实改善农村学校办学条件，尤其是生物实验室硬件设备，尽快改Ⅱ为Ⅰ，或改1+1为2+1，加大教育现代化建设力度。让良好的硬件条件作为提高农村初中生物学科教学质量的保障。
2.改革现行 教学方法 ，培养学生的实验技能
要从教师、课堂、书本为中心的验证性实验中走出来，大力倡导自主学习、合作学习、探究学习，把验证性实验改为探究性实验，改课内实验为课外实验，改演示实验为分组实验。有意识地培养学生的创造精神和实践能力。
3. 改革考试评价方法，推动农村初中生物实验教学向前发展
目前对生物教师的考核、评估，机制上存在与主科权重不一致，学科内存在重课本轻实验的倾向等。同时加强对中、青年生物教师的培养，在晋级评优中适当向生物教师倾斜等办法。这样才能有效地调动农村生物教师的积极性，保证新课程改革顺利实施，以全面提高生物实验教学质量。
初一生物调查报告范文二：
一、基本情况
按大纲要求七年级上册应开出演示实验4个，实际开出3个，开出率为75%;学生分组实验7个，实际开出7个，开出率为100%;学生自做实验3个，实际完成3个，开出率100%。
七年级下册应开出演示实验6个，实际开出4个，开出率为67%;学生分组实验4个，实际开出3个，开出率为75%;学生自做实验2个，实际完2个，开出率100%。
二、情况分析
1、无法完成实验客观原因：我校七、七年纪共有8个教学班，6名生物教师，均为兼职教师。其中七年级教师2名(每人两个班)，七年级教师4名(每人一个班)。迫于教学压力教师以自己的主课为主，加之学生对辅课的不重视、教学时间紧，所以任课教师从思想上没有引起对生物实验课的重视。
2、无法完成实验具体原因：
七年级上册学生演示实验“观察鱼的呼吸”：由于试验活体动物因各种原因无法准备，教学时间紧迫。
七年级下册学生分组实验“酒精或烟草浸出液对水蚤心率的影响”：由于该实验需要水蚤，水蚤无处找寻，没有完成。
七年级下册演示实验“观察家蚕生殖发育过程，观察人体(男、女)细胞染色体的排序”：由于各班上课时间不一、无法找到家蚕进行试验。
初一生物调查报告范文三：
一、调查目的
生物学是一门实验科学，观察和实验是学习生物科学的基本方法。努力创造条件，开齐、开好教材规定的实验，对培养学生的能力，发展智力，提高学生的素质，形成科学的世界观方面，具有不可替代的作用。现阶段都在关注教育的公平问题，为了让国内的教育工作者了解贫困山区的生物学实验教学现状，了解山区教学资源短缺;为广大的生物教育者,尤其是贫困山区的教育者提供教学资源的参考让他们根据本地资源的不足来设定生物实验课和生物实践活动课;同时,为山区的教育改革提供资料和理论依据。物教师师资匮乏，生物实验教学资源过少，生物课外实验活动几乎没有进行过，学生对生物实验表现出的热情不高，学校对本土资源利用不充分，实验课后的报告和评价欠缺，但是学生对生物实验的期望值很高。
二、调查范围
1、调查时间：2015年2月1日
2、调查地点：
3、调查对象：初一(1)、(2)、(7)
4、调查方法：行动研究法
5、调 查 人：贺容容
三、调查结果
生物实验教学中存在的问题：
1、实验开出率较低，有的实验效果较差
教育质量的提高，实验手段的改进，新课标的实施都离不开硬件的支持，目前农村初中在新课程实施中面临着硬件“跟不上”的现象。虽然近几年来政府大量投入学校项目工程建设，教育教学条件有了较大改观，但农村地缘广阔，学校众多，相当一部分学校仍然缺少足够数量的独立实验室和必配仪器，理化生合用仪器的现象普遍存在。尤其目前为了实现教育公平，促进教育均衡发展，大量实施校点撤并，地处偏远的农村初中迅速向乡镇靠拢，这样一来，生源迅速集中，班级数及人数剧增。在这种情况下，实验用房和需要新增的大量实验设备、仪器都跟不上，部分学校的生物仪器装备还停留在当年的“普实”水平上，少数实验依然是原先的Ⅱ类标准(四人一组)，特别是新课程中的创新实验的仪器更是缺口很大。教学仪器设备陈旧、缺乏与老化无法适应新课程的教学要求，教师无法进行必要的演示实验，学生无法动手实验研究、探索。由于缺少多媒体液晶投影仪等现代化的教学设备，师训、教参提供的各种教学光盘和课件只能成为摆设。
2、 任课教师教学水平有待提高
教师素质的高低直接影响着生物教学及实验质量的提高。但从目前农村初中生物教师的构成上来看，呈现专业化教师偏少，课时负担过重及知识能力与条件不相适应的特点，不少农村初中存在兼职教师。教师整体素质不高，些学校领导视生物课为可有可无.人人都可以教的副课。有生物专业教师任生物课的学校，生物实验开出率较高，效果较好。在学校实验条件差的情况下，他们想尽办法搞好生物实验教学，是农村中学生物教学的骨干力量。一些没有经过生物专业训练的教师中，有的对生物课感必趣，勤奋学习，肯钻研，有一定的生物基础知识，而大部份这类教师对生物知识一知半解，甚至连初中生物课本上的内容都没有搞清楚，缺乏独立操作实验和指导学生做实验的能力。这部分教师中有的虽然学历合格，但难以胜任生物教学工作。
3、 实验课堂实验材料不足
我县属贫困地区.教育经费投入不足，农村中学办学条件差，在这种情况下，一些领导对用大量资金为一门升学不考的生物课添置实验设施显得有些力不从心，有极少数学校的生物实验室被挪作他用。因此实验室和仪器药品缺乏，使得实验教学难以开展。加之一些学校领导不重视生物实验，或实验经费确有困难，使得大部分学校的实验经费无保障，无力购买一些昂贵的实验材料，尤其是动物实验材料，使脊椎动物解剖和部分生理实验难以完成。
实验设备无专人管理，实验准备工作和实验课后的收拾清理工作无专人负担，全都落在生物任课教师头上，教师负担过重.这对开展实验教学极为不利。大多数学校生物实验室还存在管理不善的问题，有的学校生物标本被虫蛀，或霉烂，难以保存。有的学校仪器设备损坏常得不到及时维修，有少数学校仪器设备尘封多年不用，其原因是教师不会用，或怕学生用坏等。
四、调查分析 如何改变目前农村初中生物实验教学面临的诸多问题呢?经过认真调研和思考，我们认为应该采取如下办法。 (一)合理有效的考评制度，保证实验教学正常开展
首先教育主管部门要有合理有效的督导评估机制，对学校实验教学装备配备、实验教学装备管理、应用水平进行定期的督导评估，激励学校采取相关保障措施保证实验教学正常开展。例如学校要配足生物实验教学装备;安排专职生物实验管理员，协助学科教师进行实验教学;可以将对学生实验水平的考查纳入对教师教学工作考核的内容;适当增加课时，合理开放实验室等。
(二)提高教师水平，保证实验教学有效性
一方面教师的教育观念要转变。教师要能够全面认识实验在生物教学中的地位和作用，不要片面注重知识的传授，把实验课看成是理论课的补充，看作是一种辅助性的教学方法，用“讲实验”、“看实验”代替“做实验”，使学生失去了动手实践的机会，造成学生 想象力 、动手能力和创造力缺乏。另一方面教师要提高教学能力。教师要认真备课，精心设计，带领学生做实验课前准备;在实验教学特别是在演示实验和验证性实验教学过程中，要为学生做演示示范;在教学过程中还要为学生做好实验规范性、细节性和安全性等方面的指导，让学生掌握实验的规范性操作，使实验课堂得以高效、顺利地进行，这些工作都要求教师具有较高的能力水平才能胜任。
(三)改革现行教学方法，培养学生的实验技能
要从教师、课堂、书本为中心的验证性实验中走出来，大力倡导自主学习、合作学习、探究学习，把验证性实验改为探究性实验，改课内实验为课外实验，改演示实验为分组实验。有意识地培养学生的创造精神和实践能力。
(四)利用现代多媒体技术，优化生物实验课堂
随着教育信息化的不断发展，交互式电子白板技术作为一项新的现代教学工具正逐步进入我们的生物实验课堂。想要得到更好的实验效果，还有更重要的一点，就是要有多样化的实验手段，如，借助幻灯机进行实物投影，有助于学生更清楚地观察到实验现象，利用计算机多媒体电教化设备，可把一些教师做不了的实验和不合适做的实验制成教学软件，在课堂上反映，也能取得非常好的教学效果。教师可以利用电子白板的展示功能播放视频、动画，创设教学情境，激发学生兴趣和探索欲望;学生可以利用交互式电子白板的图片拖动功能，组装仪器，演示实验流程，更好地熟悉实验步骤;利用白板存储记忆功能收集处理大量实验数据。
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1.题目2.目的3.材料用具4.方法步骤5.调查结果6.讨论 一、标题要求 标题可以有两种写法。 一种是规范化的标题格式，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。 另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践调查》等。 二、列出调查的主要内容，格式如下： 调查时间： 调查地点： 调查对象： 调查方法： 调 查 人： 调查分工：（以小组形式调查的要求，小组人数不得超过3人） 三、报告正文。 正文一般分前言、主体、结尾三部分。
调查报告一般由标题和正文两部分组成。（一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。1．前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。2．主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。
调研报告格式模板：
1、文章题名。
文章题名应简明、贴切，能概括文章的内容，一般不超过20个字。
2、作者署名。
作者署名应使用真名，如为团体作者的执笔人可标注于篇首页地脚处。
3、摘要。
摘要应客观地概括论文的主要内容和观点，篇幅不超过200个字。
4、关键词。
关键词为反映论文主题概念的词或词组，具有检索价值。一般为3~6个。
5、作者简介。
作者简介为主要作者的姓名、出生年月、性别、所在院（系、所）和专业，置于篇首页地脚处。
6、正文。
正文为调研报告的主体部分，不少于4000字（不含调研基本情况部分）。根据所在村的调研基本情况提出问题、分析问题、解决问题。调研报告内容分为调研基本情况介绍、调研分析、思考建议和农户家庭案例（不少于一个）四部分。
7、注释。
篇名和作者注释置于首页地脚处。文内对特定内容的注释置于当页下（脚注），按在论文中出现的先后顺序用1，2，3……每页单独排序。
8、参考文献置于正文末，主要参考文献著录格式如下：
著作：标注顺序：责任者／文献题名／出版者／出版时间／页码。
示例：赵景深：《文坛忆旧》，北新书局，1948年，第43页。
期刊：标注顺序：责任者／文献题名／期刊名／年期（或卷期，出版年月）。
示例：何龄修：《读顾诚〈南明史〉》，《中国史研究》1998年第3期。
学位论文、会议论文等：标注顺序：责任者／文献标题／论文性质／地点或学校／文献形成时间／页码。
示例：方明东：《罗隆基政治思想研究（1913-1949)》，博士学位论文，北京师范大学历史系，20xx年，第67页。
9、字体与字号。
题目：黑体四号居中。
作者名字：宋体四号居中。
摘要、关键词、参考文献：宋体小四号加粗。
摘要、关键词、参考文献内容：宋体小四号。
作者简介、注释：宋体小五号加粗。
作者简介、注释内容：宋体小五号。
正文：宋体小四号。
毕业论文调查报告模板
在大学生毕业是需要写毕业论文和调查报告，那么应该如何写毕业论文中的调查报告呢?下面就和我一起来看看吧。
专业：行政管理
一、调查的原因及目的
“科教兴国”是国家提出的把建设有中国特色社会主义事业全面推向二十一世纪的重大战略，是增强综合国力、强国富民的战略方针。科教兴国战略为科技和教育事业的发展提出了重要任务，企业职工教育培训作为教育大系统中的重要组成部分，担负着提高劳动者素质、促进科学技术发展的重任。做好企业职工教育培训工作，有利于科教兴国战略的实施，有利于经济的发展和社会的进步。职工培训是人力资源管理与开发的组成部分和关键职能,企业要生存和发展,必须重视职工培训.随着科学技术的进步、职工个人的发展以及企业发展的需要,职工培训越来越重要;由于传统和计划经济体制的影响,一些企业对该工作存在诸多误区:成本能省则省、效益好时不需培训、效益差时无钱培训、高管人员不需培训等.因此要从观念、内容、方式以及授课者的选择等方面创新职工培训工作.只有这样,企业才能在市场竞争中立于不败之地.因此研究和探讨企业职工教育培训工作意义深远重大。
企业职工必须接受培训作为继续学习的一种手段，职工培训在帮助企业迎接竞争性挑战的过程中扮演着重要的角色。职工培训可以有效地帮助企业创造价值或赢得竞争优势,重视职工培训工作的企业会比他们的竞争对手表现出更好的经营业绩,更有信心迎接竞争性挑战。培训不仅通过职工自觉性、积极性、创造性的提高而增加企业产出的效率和价值使企业受益，而且增强职工本人的素质和能力，使职工受益。培训是管理的前提、培训是管理的手段。培训不仅为管理创造了条件，其本身就是一种管理的手段，即培训通过满足职工高层次的精神文化需求来激发职工的干劲和热情。企业同时应把培训作为管理的机会和途径，以及完成任务的方法和手段，围绕企业的任务和目标来实施培训，并通过培训沟通上下级的联系，掌握工作进展状况，达成相互理解与支持，共同不断提高工作绩效。
为了充分了解企业职工思想现状，了解企业对职工培训要求和规划，建了解统化、结构化的企业内部培训体系。本人在成都某企业范围内采取问卷的方式进行了一次培训需求调研，共发出问卷100份，回收问卷95份，其中有效问卷94份，中层管理人员问卷8份，主管级及职工级86份，现简要对问卷结果加以统计与分析。
二、调查时间、地点、方法
1.调查时间：2011年3月
2、调查地点：某国有企业
3、调查方法：问卷式调查和查阅资料相结合
三、调查内容及分析
(一)目前企业培训存在的问题
1、对培训工作不够重视。随着科技技术的飞速发展对职工的知识技能、创新能力、管理能力的要求越来越高，但是对职工的素质培训和技术培训不能及时进行，大部分现场职工各部分管理人员不能得到有效的培训。缺乏“苦练内功、培养后劲”的意识和行动，长期以往只会导致企业管理水平和安全生产水平的下降。
2、培训工作尚不能适应企业发展的需求。培训工作仍停留在简单的技能培训上，且多以陈旧的培训方式为主，培训效果级差，没有根据企业的整体发展合理地进行布局规划，缺乏分专业分层次和循序渐进的培训。
3、没有调动职工参与培训的积极性。目前培训工作被动参加的多，主动学习的少，应付的多，真正求知的少。由于没有建立起有效的激励机制，企业需求和员工个人发展的.要求不能很好地结合起来，再加上培训工作没有结合企业生存的.些根本性问题，因而难以充分调动职工培训的积极性。
4、培训效果反馈不够健全。由于常常搞突击式的培训，人多量大，时间紧，给出题、考核、阅卷带来许多困难，培训部门对培训后的效果不能进行全面、及时的分析和评价，因而无法对后来进行更合理有效地培训安排，从而不能保证培训效果和质量的提高。
5、培训方法落后，多数情况下培训工作采用讲授和技术问答的形式，没有采用互动练习的设施，缺少基础设施的配置。
(二) 人才管理与技能
1、 在人才使用上，中高层管理者获得了较高的支持率。部门负责人作为企业的中坚力量，肩负着不断创新、发展企业的重任，从统计数字发现，在工作任务分安排方面，80%左右的职工认为，中高层管理人员做到了用人所长，但仍有20%人员认为存在不公平现象。
2、 部门内部沟通基本顺畅，但部门间急需加强。多数职工普遍反映，在实际工作中，上级对其的工作支持力度较强，并就工作内容进行沟通，但从后续问题的调查显示，部门内沟通并没有达到预期要求;也有一部分职工反映，部门间的工作衔接并不十分理想，很多时候只是职工自己沟通和联系，而部门负责人沟通比例也仅占55%。对于部门内部的职工间沟通，调查者则在三个方面表现较为均衡：自己协调、询问同事、求助领导。
3、 中级管理人员急需提升的方面。根据调查数据显示，多数职工认为，在以后的工作中，中级管理人员需在以下几个方面提升个人素质，依次为：责任心、上下级沟通、领导艺术、团队文化、公平性、业务能力、思想意识、职工激励、成就动机。而据中级管理人员的调查显示，则依次为：责任心、上下级沟通、团队文化、领导艺术、公平性、业务能力，思想意识、职工激励、成就动机。
(三) 团队精神状况和素质
1、 除少数职工外，团队士气良好。在实际调研中，28%的职工认为我们团队的精神非常高昂，60%认为我们团队是一个充满关爱、团结一致的集体，但12%的职工认为团队现处在低迷的时期。针对团队的特定成员进行调查时发现，约有35%职工反映某些职工没有与整个团队融合起来，表现出例外或特例的行为。
2、个人利益与个人绩效没有紧密结合。团队是由个人构成的，个人业绩是团队业绩的基础，只有实现个人利益与个人绩效息息相关，才能调动职工的积极性和责任感。
3、 团队的素质能满足工作要求，但总体提升缓慢。据统计资料显示，60%职工认为企业团队的素质与优秀企业相比，总体水平不差上下，25%认为略差，15%认为较差。在职工与团队合作的信心方面，30%职工认为团队正向有利方向发展，35%认为没有变化，20%保持观望状态。在团队素质的提升方面，40%职工非常认同我们的团队正在进步，35%基本认同这一事实，20%表示沉默，5%表示不认同。
(四) 职工个人专业知识与技能的发挥
职工专业技能的自我评价。职工普遍认为，在实际工作中自身的专业技能比较满意，这一比例高达80%，仅有15%左右的职工认为自己的技能相当完备，与此同时，5%职工对自身知识与技能表示了不满，希望在以后的工作中逐步提升。但在专业技能转化方面，这一比例有所下降，75%职工认为自身的技能基本发挥，25%职工认为没有完全发挥，可见专业素质在向业绩转化上并不十分理想，职工的潜能和能力有待于进一步开发。
四、今后的对策与建议。
根据目前企业的培训现状，为了让企业的培训更有效，应从以下几个方面来完善培训体系：
1、强化职工责任心的培养。针对本企业的工作情况和工作特性，对职工加强质量意识的培养，使职工充分意识到缺乏责任心所造成的严重后果及给企业发展带来的不良影响。从而保证生产有序地进行。
2、加强职工之间相互沟通。不定期的和企业职工进行交流，使职工的意见能够及时反馈，发现的问题能够及时解决。便于部门之间以及领导和职工之间的的相互了解和协调。
3、调整人员配置、促进职工技能发挥。针对每个职工的特点对其岗位进行调整和安排，使其能够充分发挥个人特长，避免人才浪费。
4、加强团队融合提高团队素质。多进行一些团队活动和考核，以便加强团队合作，从整体上提高整体素质。
加强职工培训，在良好的人际关系，相互配合的工作环境下，在公平公正的基础上，可以更好的激发职工工作的热情和斗志，全身心的投入到工作中去，使他们的主动性、创造性将自然地倾泻出来，自觉与管理者一道，把工作做得尽可能好，不仅让职工觉得实现了自己的人生理想，同时对企业有了满足感和归属感。也使企业和职工得到共同的发展，真正实现企业和职工的双赢。一个企业应有明确的培训政策，并有企业自上而下的支持。培训政策不仅要表明企业政策是为最大限度地发挥职工的能力，而且要使职工对各种培训方案非常清楚。否则，培训就不能取得满意的效果。另外，企业还要向职工解释培训的真正意义，让职工感到培训是一个提高自己知识和能力的宝贵机会，从而创造出一种气氛，让职工感到培训机会来之不易，加倍珍惜培训机会。
总之，员工培训的有效管理与创新在知识经济时代日益凸现其重要性，现代企业的竞争是人才的竞争、是知识的竞争，而培训正是培养人才、传播知识、实现知识共享的有效途径。因此，加强员工培训的管理与创新是企业在21世纪培育核心竞争力，取得不断成功的关键所在。
摘要：本文通过对贵州省药品生产企业营销工作现状的研究，分析 了营销方面存在的问题，并提 出相应的对策，以适合当前形势下相关政策的策略，为贵州省药品生产企业在医改新政下的营销决策，提供依据和参考。
关键词：药品生产企业;营销;集中采购平台;存在的问题
目前贵州省医药产业发展迅速，已成为贵州省的支柱产业之一。自中央发布新医改政策以后，贵州省陆续 出台了《贵州省深化医药卫生体制改革近期重点实施方案》、《贵州省建立国家基本药物制度实施方案》等相关政策。随着药品集中采购、基本药物等制度 的实行，药品市场环境正在发生改变。营销是现代企业经营中一步必不可少的环节，因为它充当着生产部门与市场之间的纽带。在复杂多变的市场 中，营销决策制定、营销决策实行 的好坏将左右一个企业的发展前景。因此，为使贵州省药品生产企业适应新的药品市场环境，把握贵州省药品生产企业营销现状，并为企业提供相应的营销策略建议已迫在眉睫。
1 贵州省医药生产企业营销现状分析
本次问卷调查以贵州省九大市、州、地的所有药品生产企业 139 家为调查总体，进行分层抽样 ，共发出问卷 75份，收回问卷 57 份 ，问卷 回收率为 76%，对收回问卷数据资料，进行处理分析，其结果如下。
贵州省医药生产企业营销现状
药品集中采购平台利用率较低，配送环节存在问题 从贵州药品生产企业对药品集中采购平台的使用情况看，仍有 23%的生产企业从未使用过该平台，这其中有的企业生产的是非基本药物，政策规定公共医疗机构的药品采购必须通过省级人民政府组织的药品集 中采购平台进行采购，这样做等于主动放弃了公共医疗机构所代表的巨大市场份额。同时，我们还注意到，即使是 已参与药品集中采购平台的企业对平台的使用也不够重视，2011年使用该平台的企业中，超过 50%的企业使用次数不到 10 次，频率过低，更有 的企业不为中标采取任何手段。另外，药品生产企业在集中采购平台上中标后的配送工作也暴露出一些问题 ，绝大多数药品生产企业是委托药品经营企业进行配送，18%的企业选择大型药品经营公司进行配送，8%的企业选择中小型药品经营公司配送，74%的企业配送无 固定类型的药品经营企业。在每次配送选择的药品经营企业的数量上，22%的企业每次配送选择的药品经营企业在 2～3 家。78%的企业配送选择的药品经营企业数量视情况而定。可见配送选择的药品经营企业的规模和数量大多不固定，而且其中还有不少是规模和实力较弱的中小型企业，因此药品配送过程中的药品损耗、药品质量控制、药品送达等环节就会出现问题。
营销部门缺乏高层次专业人才，营销团队构成不合理 药品是特殊商品，其营销手段、营销决策和其他行业有较大差别 ，药品营销需要的是具备营销知识 ，医药知识 ，相关医药法规知识的复合型专业人才。只有具备这些条件的高素质人才组成的营销团队才能为企业统筹规划，制定合理的营销决策。但目前据调查显示，贵州省药品生产企业营销部门具有硕士及硕士以上学历者所 占比例不到l%。另外，营销团队中还存在 42%的员工基本无营销经验，37%的营销人员原来是从事药品生产的技术人员，26%的营销人员是从其他行业转行过来的营销人员。由此我们可以看到，贵州省药品生产企业中充斥着缺乏营销经验或原来从未接触过药品的转业人员，这就造成了营销活动效率低下，营销人员在营销活动中无法满足激烈的市场竞争需要。
企业经营观念落后影响营销活动的开展 贵州省药品生产企业中有 56%的企业完全交由药品经营企业开展营销，同时有53%的企业从未对医疗机构进行过药品宣传，另外还有 的企业在药品集 中采购平台招标过程中无所作为。再结合之前提到过的关于不重视基本药物市场以及营销部门、团队构建滞后的情况，可 以看到在营销观念 上，贵州 省药品生产企业表 现出相对落后的状态。
当今国际社会所公认的营销观念是“以消费者和社会需求为中心”的市场营销观念和社会营销观念，而大多数贵州省药品生产企业的营销观念还停留在 “以生产为中心”的生产观念上。长此以往，必将被那些拥有先进营销观念，懂得如何才能满足市场需求的企业抢占市场空 间，最终面临被市场被淘汰的风险。
企业销售终端、渠道规划不合理 贵州省药品生产企业 的销售渠道主要以医药批发企业、区级以上医疗机构、医药连锁零售企业为主，分别占到 79%、58%和 54%。其中48%的企业未进入社区卫生服务中心、乡镇卫生院等基层医疗机构市场。其原因主要是同类产品较多 ，基层医疗市场竞争激烈;医药企业销售能力有限，难以保证盈利。另外有 39%的企业销售范围未覆盖农村市场 ，且其中仍有50%的企业根本未打算进入农村市场。目前，进驻农村市场普遍存在三大难点：农村交通、信息不畅，企业销售网络覆盖成本较高，管理困难;农村地广人稀，销售战线过长，销售人员培养困难;农村收入增长缓慢，购买力较低，较倾向于价格低廉的药物。
终端和渠道规划的不合理造成了贵州省药品生产企业的销售渠道过于集中，同质化产品较多，企业忙于激烈的市场竞争，为了取得订单不断压低价格 ，减少利润，没有足够的资金和精力开拓新 的市场，进行新产品研发，从而无法进入产品选择匮乏、潜力巨大的基层医疗市场和农村市场。
2 对策及建议
积极参与药品集中采购平台的使用，并对药品配送进行管理
企业应积极参与药品集中采购平台的使用 ，已参与的企业应提高参与频率。同时可组建专门的团队负责药品集中采购平台竞标相关的事宜，如为确保中标进行各项基本准备 ，设置有效的竞标策略，对相关部门和专家进行公关等。另外还需要加强药品配送的规范化管理 ，为了确保安全、有效的药品能及时送达，应对选择配送的药品经营企业的配送过程进行监管，在企业有能力的情况下自行组建药品配送部门。
增强企业 自身吸引力，构建成熟的营销团队企业
应制定灵活多样的人才激励机制和管理措施，并与各大医药类高校建立长期合作关系，吸引更多专业的药品营销人才，确保相关专业人才的资源储备，建设一支既掌握药学知识，又有营销管理能力的高端人才 队伍。另外，企业还应为营销人才提供更多的专业培训、定期进修、继续教育、学术交流等多种形式提 高营销团队整体的素质和业务水平。
改变观念，正视兼并重组
贵州省各药品生产企业有必要重新审视营销在现代企业发展中的作用，改变旧有的、被动的生产观念 ，积极了解市场对各类药品的需求 ，消费者的选择偏好，建立一套合理的生产——销售——反馈机制帮助企业更加适应市场的变化。另外改变对兼并重组消极的看法，有计划的选择合适的兼并重组企业，完成企业各项资源的优化整合。这样不但能够扩大企业生产规模，降低生产成本，还能拥有充足的资金 ，从而在更加广阔的市场上开展营销活动，同时也可使贵州省药品生产企业在创新能力和技术水平上得到进一步巩固。
合理设置销售渠道和终端企业应根据自身药品特点，设置适合的销售终端和销售渠道 ，配合相应的营销组合措施。
从贵州省医药市场发展的前景来看，在基层医疗机构市场和农村市场高速发展的态势下，企业应把握机遇，积极在原来渠道上推进各层分销体系的构建，逐步打造出多层次、多环节和可管控的商务渠道 ，并使渠道与终端形成相辅相成的有机整体，在营销组合策略中发挥最佳的通路作用，并最终达到利润最大化。
合理利用优势进行营销
合理利用贵州民族药在全国市场中的品牌效应，并根据不同地区、不同市场的特点采取灵活多变的营销组合策略，则无论是政府公关还是药品集中采购平 台的使用上，贵州省药品生产企业都能得到事半功倍 的效果。其次，充分发挥独家品种基本药物所具有的巨大竞争力，这样在营销过程中企业才能获得更大的优势。
针对目前蓬勃发展的农村医药市场，设置人员对企业现有产品进行梳理、分类和组合形成系统规划的农村医药产品策略。同时根据新医改相关政策和发展态势，积极推进已有产品的基本药物报批。
立足根本 贵州省药品生产企业的根在贵州，企业应在着手建设国内市场的基础上，积极配合贵州省政府对于医疗产业基础设施的建设和基层医疗机构市场、农村市场的开发，形成政企合作的 良性循环。如此一来，既获得了与政府的良好合作关系、完善了基础设施，又开拓了市场，为进一步的市场营销活动提供了大量的政府、物资资源，可谓一举三得。
参考文献
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