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我国新能源的发展历程及现状 自1973年发生的石油危机以来，西方国家为减少对世界不稳定地区石油供应的过分依赖和出于环境保护的要求，都把提高能源系统的效率、节约能源作为其能源战略的重要目标和措施。在这一过程中，信息通信技术始终作为一个重要的辅助手段被应用于节能的方方面面。为了避免污染，同时为了避免未来的能源危机，人们开始寻找更清洁、可再生的能源。国家在“十一五”期间将把新能源作为重点产业加以发展，中共中央在《十一五规划建议》中明确提出：“加快发展风能、太阳能、生物质能等可再生能源。”80年代起步阶段新能源的发展从国家的支持来讲，是从我国的“六五”计划期间，也就是上世纪80年代初期，新型可再生能源技术开始列入国家重点科技攻关计划，由中央政府拨给资金。这是在国家科委组织的能源战略研究中第一次把新能源、可再生能源作为未来国家发展的一个战略组成部分。虽然中国也把新能源作为我国的一个能源发展战略，但是由于中国当时的煤炭等整个的资源和能源相对来讲还比较丰富，再加上当时新能源的开发还处在研究开发的起步阶段，技术还不成熟，成本也比较高，无法实现大规模应用。在当时还很难对经济和社会产生重要影响，主要处在研究开发和应用示范的阶段。当时我们提出要“近有实效、远有前景”，所谓“近有实效”主要是指发展农村的小沼气、小水电，特别是生物质能。这对解决当时我国农村的好多地区，特别是缺少商品能源供应的地区起到了很大作用。当时新能源的发展规模，由于财力有限而没有发展大型项目。国家“六五”计划的第一个攻关项目，仅拨给新能源部300万人民币。由于经费有限，技术力量薄弱，所以风电主要是发展小型风力发电机，目标是解决内蒙流动的蒙古包的用电问题，围绕这个组织攻关。而当时国际上已经开发了相当大的风电设备。生物质能方面主要是开发沼气，进一步提高它的商品化程度，提高产气率。当时也开发了一些像沼气发电这样的技术，以及后来的沼气汽化技术。当时太阳能电池厂全国只有两家，分别位于开封和宁波，这两家的生产能力加在一起还不到一个兆。这是很低的生产水平，而且当时也没有什么应用，其原料就是用半导体厂的废旧单晶硅来做。热用当时与德国政府开展了国际合作，在北京大兴区建立了中国第一个新能源村，在这项中德科技合作计划里，第一个合作的项目就是建立新能源示范村，就是把德国的技术综合地拿到这个村，做了新能源的示范点，通过这个村让人们了解新能源具体能发挥什么样的作用、怎么来应用。可持续发展阶段随着我国科技的不断进步和经济实力的不断增强，进入九十年代，国家在这方面的投入力度也越来越大。这个阶段的显著标志是在1992年召开的联合国环境与发展大会上，第一次提出了可持续发展的问题，提出了环境与发展二者的关系问题是人类面临的一个重要挑战，而要解决可持续发展就要改变能源的结构，并再次提出发展清洁能源、发展可再生能源。由于第一次提出后国际上石油危机得到缓解，油价很低，所以人们就不可能再去搞高成本的可再生能源，而只停留在研究阶段。到了1992年第二次提出是从可持续发展的角度，不仅是解决当前的能源问题，还要实现人类的可持续发展，解决由能源和发展带来的环境问题。可再生能源是清洁的、没有污染的能源，因此各个国家都在加大发展力度。特别在1997年旨在限制发达国家温室气体排放量以抑制全球变暖的《京都议定书》通过后，欧美等发达国家由于承担了减排的义务，因此，他们必须把发展可再生能源作为常规能源的替代品，这样除了在减排上就起到了明显的效果，同时这样做也在客观上推动了西方国家的再生能源技术发展。在此期间，我国通过国内研发、组织国际合作等方式积极发展可再生能源，与美国、欧洲等很多国家合作，在中国建立了再生能源试验项目，如内蒙的风能、太阳能等做了很多研究，也引进了一些国外先进技术，包括我国在与欧盟委员在浙江大陈岛成功建成的风能、太阳能、潮汐能和生物质能的综合性可再生能源示范基地。21世纪发展现状到了二十一世纪，我们面临的能源问题更加凸显，也就是能源环境问题已成为制约未来经济发展的一个重大因素。在这种情况下，国家就更加把再生能源放在一个战略地位。2006年中国通过并实施了《可再生能源法》，通过立法形式确立了可再生能源在未来中国经济发展、可持续发展和能源发展的战略地位，也确定了它发展的重点和配套的相应的政策法规。在此之后，发改委和相关政府部门也陆续制定了一些配套政策，来完善和实施这项法律。另外，在2007年国家也制定了相应的《可再生能源中长期发展规划》，规定了我国可再生能源发展的目标，即力争到2010年使可再生能源消费量占到能源消费总量的10%，2020年提高到15%。具体目标包括到2020年建成水电3亿千瓦、风电3000万千瓦、生物质发电3000万千瓦、太阳能发电180万千瓦。在节能减排及应对全球环境变化方面，我国也把发展可再生能源作为一项重点任务，比如我们的节能工程，其实质就是通过节能来实现减少化石能源的消耗。特别是党的十七大报告中提出的2020年全面小康社会目标，其中一条就是要建设生态文明。建设生态文明的一个具体内容就是显著提高可再生能源的比重，进一步大力发展可再生能源。在节能减排方面也明确了要积极利用可再生能源，所以十七大报告也在事实上再次确立了可再生能源的地位。在这些政策前提下，从党中央国务院到发改委、财政部和地方各部门都相应制定了很多政策，包括财政部建立了可再生能源发展基金，确定一些基金的管理使用办法，来鼓励企业、地方政府和各方面更多地利用可再生能源。发改委也在大的产业项目上减免税收等。因此这几年我国的新能源产业发展很快，我们现在风能的发电装机到目前已超过600万千瓦，到今年年底有可能达到一千万千瓦，提前实现“十一五”计划的目标。在太阳能方面，中国目前是世界上生产真空管太阳能热水器最多的国家，我们一年大概生产能力超过一千八百万平方米。在太阳能发电方面，我国已成为世界上最大生产光伏电池的国家。生物质能方面，我国提出“不与人争粮，不与粮争地”的方针。在这个基础上，进一步开发生物燃料。通过发展非粮作物和植物发展生物燃料，做到不占用粮田，不影响粮食安全。以上大体是我国目前可再生能源的现状：我们确定了中长期发展计划和相应的正在完善中的政策，并形成了一些科技成果，但总体来讲，创新能力还不足，许多核心技术仍没有掌握，还走在发达国家后头。另外各项具体新能源的政策体系还不健全、很多大型设备还需要进口、人才缺乏，教育还没有为再生能源的发展提供强有力的支撑。综上，我们在政策、培养人才、国际合作和组织好示范这些方面应该加强。新能源产业化离不开信息技术在信息技术的应用方面，虽然信息化技术已经在规模较大的企业中应用，但目前整体上在可再生能源产业的应用还相对滞后于其他成熟的产业。从长远来讲，可再生能源的发展离不开信息技术，如风力发电。因为现在大部分的风力发电都是无人值守自动运行的，它怎么并网与电网更好地匹配，就需要采用控制技术和网络管理技术。在太阳能光电方面，特别是进入电缆的数据采集、整理、分析都需要采用IT手段。另外，太阳能电池制造过程中也需要设计开发的系统软件。新能源产业化，离不开IT技术，离不开信息化手段。“智能电网”是目前电力企业说得比较多的词。它的意义并不限于优化电力公司的管理那么简单。事实上，它还对“清洁科技”有着重要的作用。由于各国政府对于环境的日益重视，以及能源紧缺的压力，通过“清洁科技”生产的可再生的“清洁能源”有着广阔的发展前景，如风能、太阳能、燃料电池等等。而有了各种各样的清洁能源，原来的电网要和这些能源有机地结合，就需要电网网络更加智能化，使得能源从生产、传送到最后使用的过程受到集中监控和管理。如果能通过成本核算进行更好的定价，清洁能源就能从中获益，从而更快地发展。而要进行更好的定价，就得依赖于更多的数据收集和更好的数据分析处理，这里智能技术就有了用武之地。
申明一下。。。摘抄的。。。。非原创。。。按需要修改。中俄合作只因国防需要 中俄关系并不牢靠据俄新社2011年4月14日报道，自冷战结束后，中俄改善的政治经济关系影响了一系列国际安全问题的决策。中俄也扩大了经济安全合作。除此之外，他们对许多全球和地区问题所奉行的特有政策也具有很大相似性。但中俄对于一系列重大问题的解决方式在很大程度却仍不协调，时有冲突。并且中俄经贸合作与同其他友好国家相比所占比重也很低，就更不用提和同盟国相比了。尽管中俄加强合作会对其他国家产生较大威胁（例如中俄对中亚的掌控)，但仍有几个因素使得中俄不太可能形成这样的同盟。中俄政府关系或许已经达到历史最好时期，双方将彼此看作是发展中的战略伙伴，进行了大量的高层交流，发布了许多相互支持的声明，还做了许多可以证明中俄合作的事情。但中俄现在的良好局面不是由双方的共同价值和利益决定的，事实上，中俄现在的友好局面很大程度上是出于国家安全上的考量。中俄在过去二十年经历了地缘政治的回潮，但中俄国防问题没有指向对方，而是聚焦在某些特殊地区和问题上，例如最明显的维持中亚的稳定、限制朝鲜核武发展等。大部分的中国决策者都很担忧国内外的分裂活动、西部的伊斯兰恐怖分子和就台湾和东南海领海争议同美国在亚太地区爆发冲突的可能性。而俄国分析师则忙着应对其背部高加索山地区的恐怖分子，维持其在欧洲影响力和管理同美国间的国防关系。美国也对俄罗斯国防安全带来了挑战。中俄的军事专家都不认为两国在短期会对彼此产生军事威胁。俄罗斯政府甚至还为中国军队提供经验丰富的海军、空军和防空平台。俄罗斯确信中国人民解放军只会用这些系统来应对其他国家。除此之外，中俄也解决了长期存在的边境领土纠纷，并在中亚、朝鲜半岛和其他地区牵制了他们的对手。中俄领导承诺尊重对方的主权和领土完整，拒绝公开谴责对方的外交内政。他们还公布了联合声明呼吁建立没有任何国家统治的多级世界。但尽管中俄关系有所改善，两国仍没有形成互信的国防联盟，并且在许多问题上奉行着相似但不同的政策。和同欧洲和北美的其他国家的贸易相比，中俄民间和经济交流不多。中俄国防关系最明显的变化是近几年俄罗斯出售给中国的武器在大幅减少。中国国防武器的增加和改良也使得俄罗斯官方面临了一个很难的抉择。直至现在，俄罗斯都拒绝将其最先进的武器，譬如远程弹道导弹、战略轰炸机、防空和导弹防御系统出售给中国，他们害怕中国获得这样的武器后会打破东亚的军力平衡。俄国政府也不愿将先进的陆战武器或战术空军支援战斗机出售给中国，因为这些在中俄陆战中会使解放军如虎添翼。相反，俄国已经将主要的先进海战和防空武器出售给了中国。俄罗斯在武器出售上的克制意味着仅靠从俄罗斯那采购的武器，中国很难对抗武器比其更先进的台湾、日本或美国。现在随着中国本土兵工业的蓬勃发展，中国已经不愿采购俄罗斯低质的苏联时期武器，解放军只对先进的俄国武器感兴趣。但俄罗斯政府却不愿将这些武器出售给中国。除了出于国防安全的考量外，他们还害怕中国会抄袭他们的技术来制造武器接着以低价来卖给俄国潜在的客户上。中俄军贸的改变意味着双边的军工合作已经背离了他们冷战后的合作基础成为了主要的刺激因素。俄罗斯政府也不愿将其最好的核能技术和其他知识产品传授给中国，因为那将使低价的中国制造取代俄国成为第三方市场的出口方。双方的能源合作仍存在问题。双方不断地对外宣称两国签订了巨额石油和天然气合同，但直到最近都没有实现。俄罗斯能源公司试图引进欧洲和亚洲客户来抬高竞买。尽管这个方法提高了俄罗斯的议价权，但却使中国更加怀疑俄罗斯是否是个可靠的长期能源合作伙伴。两国政府还对彼此在中亚的活动有所怀疑，在东亚中俄国企再为石油和天然气进行着竞争。中国拒绝同意俄罗斯认定阿布哈兹和南奥塞梯是独立国家的决定。这两个地方是2008年8月，在战争中，俄罗斯从格鲁吉亚抢来的。在社会层面，中国民间交流也很有限。中国对俄罗斯无法确保在俄工作的中国人的安全，不尊重他们全力进行了谴责。俄罗斯则抱怨中国的污染涌入了俄国领土，担心大量的中国移民涌入远东地区会导致俄国东部的狭长地区实际上成为了中国的一部分。多年来错误的期待和令人沮丧的贸易令中俄长久期待的能源合作发展缓慢。考虑到中俄地域的接近，俄罗斯是世界上最大的石油出口国，而中国则是世界上最大的能源进口国也是经济增长最快的国家，中俄似乎很快就能形成统一战线。俄罗斯的石油和天然气储量在世界上名列前茅要比波斯湾和非洲更方便中国采购，并且也不必冒着海盗和外国海军出现的危险。但中俄能源合作却很有限。技术障碍、价格冲突、运输设施的部长和相互的不信任导致中国只在相当低的程度上购买俄罗斯能源。在评估中俄两国的能源合作关系时，区分实质合同和宣称的目标是很重要的。尽管中俄于2008年达成边境协议。但中俄边境的紧张局面也不时出现。而双方贸易的不平衡也是中俄关系紧张的另一个因素。尽管中俄都对美国的战略野心表示担忧，但双方并没有在这个领域展开广泛合作。而在东亚和中亚，中俄两国奉行的政策虽然基本相同，但却各怀心思。
《能源价格风险》一书的作者Tom James有十多年从事场外衍生品交易的丰富经验，尤其是在能源和商品衍生品方面。他的职业领域囊括了衍生品交易、经纪业、通过衍生品提供结构化金融服务、风险管理咨询与培训。由他撰写的这本书介绍了各种能源商品(包括原油、石油产品、天然气、液化石油气和电力)的衍生品交易品种，并详细说明了如何利用这些衍生品工具来进行风险控制与套期保值，这些介绍与说明不仅具有一定的理论价值，更具有相当前瞻性的实务价值。可以说前文谈到的第四个挑战，正是要通过建立各种能源衍生品品种并完善相关衍生品交易的风险控制与监管法规来解决的。而本书则提供了几乎所有能源衍生品的素材，并附有一些国际通行的风险控制与相应衍生品交易的会计准则文件。这对我国发展能源衍生品市场、完善能源衍生品交易的风险控制与监管方面的法规具有很好的借鉴意义。希望本书的翻译，从宏观层面讲，能为我国应对上述第四个挑战，发展能源金融市场提供一个很好的素材参考；从微观层面讲，能为我国能源企业、能源从业人员在国际市场上利用衍生品进行风险管理提供专业方面的指导。如能达到这两个目的，则不仅是原作者所乐见的，更是对参加翻译的同仁们半年多辛苦的最好报酬。
能源风险管理与公司价值研究内容摘要 4-5 Abstract 5 1 引言 7-17 1.1 选题背景和意义 7-9 1.2 研究文献简要回顾 9-14 1.3 研究内容和方法 14-16 1.4 创新点和后续研究 16-17 2 能源风险管理与公司价值:理论分析 17-30 2.1 市场不完全和非有效性与公司价值 17-19 2.2 交易成本 19-23 2.3 投资策略的调整效率 23-24 2.4 代理费用 24-27 2.5 税收 27-30 3 能源市场风险管理 30-45 3.1 目前我国能源市场概述 30-35 3.2 能源风险分析 35-40 3.3 能源风险对我国宏观经济的影响 40-41 3.4 能源市场的风险管理 41-45 4 能源风险管理与公司价值的实证检验 45-57 4.1 样本和数据选取 45-47 4.2 变量指标选取 47-54 4.3 风险管理与公司价值的实证分析 54-57 5 总结及启示 57-61 5.1 总结 57-58 5.2 研究结果对我国的启示 58-59 5.3 政策建议 这个是大纲，感觉对口与我184886722，聊取全文，5元支付宝，论文随你挑
一、基础理论研究1、 论WTO的法律体系2、 论WTO法的研究方法3、 论WTO的法律地位4、 论WTO与其他国际组织的关系5、 论WTO的成员资格6、 论欧共体在WTO中的特殊地位7、 论区域贸易协定与多边贸易体制的关系8、 论非歧视原则9、 论透明度原则10、 论发展中国家与多边贸易体制二、规则研究1、 论协商一致与倒协商一致2、 论WTO的诸边贸易协议3、 《服务贸易总协定》评述4、 《TRIPS协定》评述5、 《反倾销措施协议》研究6、 《补贴与反补贴措施协议》研究7、 《原产地规则协议》研究8、 《海关估价协议》研究9、 《技术性贸易壁垒协议》研究10、 《保障措施协议》研究11、 《中国入世议定书》评述三、案例研究（可选择中国商务部或前外经贸部受理的案件或WTO受理的任意案件）四、对策研究1、 对华反倾销狂潮与中国的对策2、 绿色壁垒与中国的对策3、 技术性贸易壁垒与中国的对策4、 多哈回合谈判的困境与我国的对策5、 WTO规则的滥用与中国的对策6、 反补贴的新形势与中国的对策7、 中国的国际贸易法律环境研究8、 中国的贸易壁垒调查规则与实践《中国加入WTO知识读本》论文题目1、试论世界贸易组织的基本原则及其相互关系。2、试析贸易争端解决机制的特点。3、试论非关税措施是造成贸易壁垒的重要手段。4、试论贸易救济措施在国际贸易中的应用。5、关于“知识产权协定”的思考。6、试论我国在WTO中所享受的主要权利和义务。7、试论加入WTO对我国农业的影响及对策。8、试论入世对我国工业的影响及对策。9、试析入世对我国流通业带来的机遇和挑战。10、试论我国入世后如何转变政府职能。
加大对发展中国家支持力度，建立更加平等均衡的新型全球发展伙伴关系，缩小南北差距。
写作思路：构建人类命运共同体是中国的既定方针，在文中体现出自己的观点和看法。
正文：
构建人类命运共同体是中国依靠当今世界格局和世界发展所提出的融合世界脚步、跟随国际发展的重大理念。
人类命运共同体指在追求本国利益时兼顾他国合理关切，在谋求本国发展中促进各国共同发展，人类只有一个地球，各国共处一个世界。
要倡导“人类命运共同体”意识，中国致力于大国外交的基础之上，着眼建设人类命运共同体，经济上的贸易畅通和资金融通都大力推进了经济发展，中国所倡导的“一带一路”建设正是人类命运共同体的伟大实践，“一带一路”高举和平发展的旗帜，积极发展沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造利益共同体、命运共同体和责任共同体。
人类命运共同体“一带一路” 经济，当今国际面临的经济挑战。
十九大报告中指出：“世界正处于大发展大变革大调整时期，和平与发展仍是时代的主题，全球治理体系和国际秩序变革加速推进，各国相互联系和依存日益加深，同时，世界面临的不稳定性不确定性突出等人类面临许多共同挑战”
经济增长动力不足，当今全球经济一体化的格局逐步深化，在带来经济迅猛增长的同时，一些欠发达地区的经济还是处于低发展、低效能阶段，经济发展依赖自然开发的程度较大，科技创新程度低等等，这都在一定程度上限制了欠发达地区的经济增长和人民生活水平的提高。
高污染、高消耗的粗狂经济发展模式已经不适应当今国际发展要求，科技动力与新能源不足以拉动经济健康高效的发展的条件下，本国的经济走向便故步自封，难以融入到国际的大背景之下。而放眼经济发展较好的国家。
贸易往来与合作化的经济发展模式则是一个国家经济增长的“领头羊”，而在科技日新月异的时代，科技力量与新能源的开发利用都离不开交流与合作，由此看来，经济欠发达地区与较发达地区发展经济都离不开对外合作。
人类命运共同体的构建，要求实现合作共赢，建设一个共同繁荣的世界，构建经济体系的重要性在世界经济发展的浪潮中逐渐显现，人类命运共同体的实践也是世界经济发展的实践保障。
中国“一带一路”的实施，更是构建人类命运共同体的重要一环，中国致力于“一带一路”的建设在亚洲经济发展的态势中起到了举足轻重的作用，中国作为世界第二大经济体、亚洲经济发展的倡导者，在和平外交的作用下推动亚洲经济乃至世界经济的合作发展，都起到了举足轻重的作用。
总书记在十九大报告中指出：“中国积极发展全球伙伴关系，扩大同各国的利益交汇点，推进大国协调和合作，构建总体稳定、均衡发展的大国关系框架”。人类命运共同体的国际交流背景下，充分发挥“一带一路”建设精神，共同致力于区域经济、世界经济的健康发展。
客户保持与合作伙伴战略的实施。到目前为止，当大多数供应商面临着客户不断流失到竞争对手那里的窘境时，其迅速反应就是精疲力竭的去追逐新客户以抵补流失客户的损失，而并非冷静下来思考：这是为什么？如何留住这些客户呢？于是大部分供应商与客户的关系就像是从干草堆里找一根针一样，找到之后又把他扔回去再找。作为公司最宝贵的财富---客户，如同沙漏里的沙，一点点流失掉。这种尴尬情景的出现关键在于供应商没有权衡好新老客户的关系，没有真正认识到保持现有客户的重要价值所在。 为什么现有客户的价值非同一般？ 首先也是最重要的一点是，投入到对现有客户中进行的营销时间最容易产生新业务。现有客户代表着较高的赢利水平。原因在于向这些现有客户发展业务时，公司不必投入大量时间开展客户研究和行业研究，因为在争取现有客户时这些工作已经开展过。作为发展新销售业务主要组成部分的多种活动也不在必要：比如培养客户的品牌意识，定性活动，调查访谈，商业公关等。 其次把现有客户作为目标客户的第二个有利之处是，公司想要扩展实力，稳固市场地位，就必须不断的进行业务的创新、升级。而在对新客户推广这些新业务时，所进行的营销宣传的难度大、成本高，成功率也较低。但是一旦现有客户对其供应商产生了一定程度的信赖，他们往往会给这些新业务一个尝试的机会，挑战更大的工作。 与现有客户发展关系的另一个原因是能提高制造效率。供应基础的稳固使供应商能够制定长期的，大量的生产计划。生产计划的变动和机器的频繁转换减少，使成本降低，质量提高。 最后，与现有客户良好的合作能大幅度削减存货成本。供应商一般备有大量的成品存货以应付不定时的客户需求。客户也备有成品以应付供应商供货不及时的情况。对供应商和客户的存货关系协调，密切合作可以最大限度的减少存货成本。 明白保持现有客户的重要性是前提，但这项工作如何展开又是另一回事。一些供应商不断抱怨其耗费了大量的精力和金钱试图与客户建立合作伙伴关系的努力都失败了，万般无奈却又苦于找不到任何头绪。问题究竟出在什么地方？围绕着建立良好，稳固的合作伙伴关系，具体应该怎样去做呢？现提供一思路供大家参考。 客户关系分析--理想伙伴的出发点。 大多数厂商在挑选合作伙伴时首先做的第一件事情就是建立一系列的指标对客户的资信状况，财务实力，管理能力，市场运作能力加以评估，以满足这些指标中的优异者确定为公司的理想合作伙伴。然而这样的做法却存在一个很大的缺陷：通过上述所得出的结论最大限度上也只是表明了对客户状况的一种描述。而客户自身拥有的实力与客户承诺与供应商建立良好的伙伴关系，这二者之间却没有着必然的联系。以此来作为定义合作伙伴的标准，带来的只是厂商一方的一相情愿。并非每一位优异的客户都期望与厂商建立患难与共，同舟共济的关系。 那么究竟什么样的客户才是最佳合作伙伴的人选？解决这个问题应该从客户关系的分析入手。在厂商与客户的业务来往中，这种交易的关系并非都是一样的，具体来说可以分为两类： 1、交易型关系。这一类型的客户最明显的特征就是其与多个供应商保持联系和业务来往。其与哪个供应商发生业务关系很大程度上是基于一些短期利益的考虑。造成这种关系的原因在于客户更换供应商的成本很低，即使客户与某一供应商完全断绝业务关系，也不会对其造成太大损失。换句话说，这类型的客户对供应商的依赖程度很小。 交易型关系的客户不适合于作为合作伙伴。这种类型的客户考虑的重点在于卖主是否能够提供及时的产品，价格支持，利益水平的高低等因素。对这种客户争取相对容易，但流失起来也快，关键是在于强调立杆见影的效果，高性价比的产品或服务等，这才是厂商努力的方向。 2、伙伴型关系。与交易型关系相反，这一类型的客户不会轻易的更换供应商，会从长远的角度来看待买卖双方的关系。在选择供应商的时候，他会考虑对方将来满足自己需求的能力，而不会把注意力单纯的放在目前的能力和优势上面。 一旦客户更换供应商时将会涉及的转换成本包括： a、投入成本。在已往与供应商的业务交往过程中，客户为适应厂商的产品、服务或业务流程而投入金钱，投入培训和人员。这种投入的的成本越高，对客户构成的破坏性越是严重，其越是不情愿更换供应商而引发转换成本。一旦客户面临供应商的更换，这意味着要放弃以前在金钱、人员、长期资产上的投入，这是客户最不愿意发生的。 b、转换风险。改变供应商的直接风险往往是关于效用，也就是所购项目在预期成本范围内是否能够实现预期的效果。担心造成直接破坏以及最终效果不令人满意可能是许多客户不愿意改变的原因。当客户购买对自己的运作非常重要的产品时，他们的风险意识尤其强烈。 正是基于以上两个因素，客户不会轻易的更换供应商。这种相对稳定的关系才是供应商梦寐以求的合作伙伴关系。 对客户关系的梳理，可以把目标伙伴确定下来。那么下一步的工作就转移到如何建立、巩固这种关系。
供应链管理能减少产品抵达市场的时间、提高产品质量、增加顾客满意度。我整理了关于供应链管理论文，欢迎阅读!
供应链管理
摘要：从供应链的合作伙伴选择入手，探讨了供应库存管理和供应链成本管理的策略 方法 ，论述了信息技术为供应链有效管理的必要条件。
关键词：供应链管理库存管理 成本管理 准时采购
1供应链的合作伙伴选择
供应链管理的核心在于构建灵活有效的供应链，实现物流企业与供应商之间的双赢，其中最为关键的就是物流企业要寻找到能够长期合作的伙伴。因为一个理想的供应商不仅可以帮助物流企业降低物料成本、购买成本、运输成本、生产成本以及存货成本，还能减少产品抵达市场的时间、提高产品质量、增加顾客满意度。
2供应链库存管理
供应商管理库存(Vendor Managed Inventory，简称VMI)系统，是指供应商在客户的允许下来管理客户的库存，由供应商决定每种产品的库存水平和维持这些库存水平的策略。在采用VMI的情况下，虽然零售商的商品库存决策主导由供应商把握，但其他方面的决策仍由零售商自己主导。
经研究可知，VMI作为一种建立在零售商—供应商伙伴关系基础上的供应链库存管理方法，不仅可以降低供应链的库存水平、减少成本，还能为客户提供更高水平的服务，加速资金和物资周转，使供需双方能共享利益，实现多赢。其特点是：一方面信息共享，零售商帮助供应商更有效地做出计划，供应商从零售商处获得销售活动;另一方面供应商完全管理和拥有库存，直到零售商将其售出为止，但是零售商对库存有看管义务，并对库存物品的损坏负责。
联合库存管理是一种风险分担的库存管理模式。它着重强调双方共同制定库存控制计划，使库存管理成为供需双方连接的纽带和桥梁。
总之，实行联合库存管理，构建一体化的物流系统不仅能使经销商的库存更低，使整个供应链的库存更低，而且还能快速响应客户需求，更有效地运输物品。这是因为经销商比制造商更接近客户，能更好地对客户要求作出更快地响应，并为购买产品安排融资和提供良好的售后服务，从而使制造商能集中精力，搞好生产，提高产品质量。
3供应链成本管理
在供应链管理模式下，物流企业的竞争已不再是单个企业之间的竞争，而是各企业所在供应链之间的竞争。由于供应链成本流的特性会直接影响到供应链管理的盈利能力，故而最有竞争力的供应链不仅要提供最优的服务，还要使产品以最合理的成本进入市场。供应链成本管理正是物流企业通过整合外部资源，降低运营成本、提高反应能力、改善服务质量的有效 措施 。
显然，通过实施供应链成本管理，物流企业可以有效地减少成员之间不必要的重复工作，建立共享的电子数据交换系统。这样就能减少库存量和资金占用，让库存成本大大降低。并且，供应链通过各物流企业的优化组合，成为最快速、最敏捷的流通 渠道 。它除去中间不必要的环节，有效地减少了流通费用，使供应链的流程简单化、高效化和低成本华。
4信息技术：供应链有效管理的必要条件
4.1信息技术是供应链管理的有力保证
当今世界已经进入了以计算机和信息为特征的知识信息时代。为了在市场中获得更有利的竞争地位，物流企业必须重视信息在物流生产经营中的巨大作用。物流企业是一个多层次系统的有机结构，为了实现物流发展的目标，物流企业必须通过信息的不断传递，一方面进行纵向的上下级信息传递，把不同层次的经济行为协调起来：另一方面进行横向的信息传递，把各部门、各岗位的经济行为协调起来，通过信息技术处理人、财、物和产、供、销之间的复杂关系。尤其是在当今这个由网络信息系统组成的知识信息社会里，物流企业还需通过网络，捕捉最能创造价值的经营方式、方法和技术，创建网络化的物流运作模式。
4.2通过信息共享减小需求放大效应
减小需求放大效应的有效方法是在供应链内部为每一个成员企业提供有关客户实际需求的全部资料，供应链的每个成员便可以使用客户的实际需求数据来进行更加准确的预测，而不是仅仅依据相邻下游企业发出的订单来预测。
4.3通过信息集成改进生产计划和控制
借助信息技术，供应链成员企业可将生产计划和实时的生产进度信息传递给全体合作伙伴共享，以此改善物流生产的计划和控制。
显然，通过供应链合作伙伴的信息共享，供应链上游企业便可清晰了解下游企业的生产和调拨物资，实现准时供应：而下游企业就可避免不必要的库存，同时柔性调节自己的生产计划。
总之，通过及时共享信息，供应链的各个环节便能紧密衔接在一起，从而避免供应链出现供需脱节的现象，确保供应链的整体利益。
4.4通过信息集成实现准时采购
要实现准时采购，供需双方必须围绕订单进行同步运作。当采购部门产生一个订单时，供应商就应开始着手进行物资的准备工作。而与此同时，采购部门应编制详细的采购计划，对方的制造部门也应开始生产的准备工作。这样，一旦采购部门把详细的采购订单提供给供应商时，供应商就能迅速地组织生产。而当客户需求发生改变时，采购订单又驱动制造订单发生改变，这是一种快速的改变过程。
由于采购部门的主要工作事沟通供应与制造部门之间的联系，使供应链系统得以准时响应客户的需求，从而降低库存成本，提高物流的速度和库存周转率，所以这种准时化订单驱动的方式大大简化了采购工作流程。
参考文献：
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【5】(英)马丁·克里斯托弗.物流与供应链管理【M】.北京：电子工业出版社，2006.
作者简介：姬杨(1977)，女，汉族，吉林建筑工程学院管理学院，研究方向：物流与供应链管理
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《涉水爬山》 (一)一般老人讲古，古要从什么时代讲起？一般青年唱歌，歌要从什么日子唱起？讲古的告诉父老兄弟，古要讲我们苗家的过去；唱歌的告诉亲戚朋友，歌要唱我们苗家的根底。在那很久很久以前，在那久远久远过去；天底下人世间一帮代熊代夷，生活在水边肥沃的地方；大地上世间里一群代稣代蒙，生活在水边美丽的村庄。他们是开田开土的聪明先人，他们是开河开坝的带头先驱；天下五谷良种他们样样俱全，凡间仁义道德之礼他们样样都有；粮食丰收，房屋居住崭新，合族人缘旺盛，亲戚朋友丰厚；名声扬扬震撼四方八面，丰碑赫赫树满广庭天际。天有不测风云袭击，地有不测凶祸作祟；端端庄庄反被别人随意诬陷，堂堂正正却被他人任意妒嫉；干载百年富有家产尽遭别人霸占，万载千秋久安住所尽遭他人焚毁；一帮代熊代夷代酥代蒙代来代卡，从此大祸临头灾难济济……二）几个代熊代夷，山上猎兽回家；几个代稣代蒙，河里打鱼归寨。跨进门坎跺脚捶胸，走进堂屋怒气冲天。哼！一十二本真书，只留给我们一本；十二只杉木大船，只留给我们钢船铁船；好书我们只得一本，笨船留给我们作难；真是不讲一点道理，实在不留一点情面。不安揪断代熊代夷肝肠，忧虑撕裂代稣代蒙心肝；大家一起商量计议，决心离家往外移迁；陆路，我们沿着河岸行走，水路，我们随着流水下滩。几个代熊代夷，驾起了笨重的钢船；几个代稣代蒙，驾起了笨重的铁船；七天走不过一个坝，七夜划不过一个潭。沿着驴迹下去，循着马迹下去；从务荞稀下去，从务荞萨下去；从务浓下去，从务酿下去；从堵腊下去，从堵岗下去；从堵泡下去，从堵皂下去。从拴船的偏嘴大石下去，从有鹞窝鹰巢的山麓下去；从烧歪嘴巴罐子的地方下去，从铸歪耳朵锅子的地方下去。钢船撑也撑不走，铁船划也划不动；一天游不过一里，一日划不通一程；一起游了三年，一同划了三春。五宗一齐推到寅河，五族一齐拉到寅尾；五房一齐来到厚屋；五亲一齐来到厚西。到了寅河，别人立了一城；到了寅尾，他人树了一碉；封得死死紧紧，立得实实牢牢；七支长枪杀不到，七门大炮轰不倒。到了那里，别人不再认兄，他人不再认弟；到了那里，女的不再认亲，男的不再认戚。几个代熊代夷，又围来共出主意；几个代稣代蒙，又拢来一起计议；才打马回程，才拔船后退。水里的鱼儿往上游，陆上的迁客往上徙；几个代来代卡，才跟着我们一起；女的想念着亲，男的想念着戚；小的想念着兄，大的想念着弟；他们紧紧跟随我们，一齐回转，一同上移。这样，得了七宗七族，得了七族七房；七宗一齐沿河而攀，七族一齐沿河而上。才从寅河上来，才从寅尾上来；从铸歪耳朵锅子的地方上来，从烧歪嘴巴罐子的地方上来；有鹞窝鹰巢的山林旁边上来。从拴船的偏嘴大石头旁边上来；从务荞稀上来，从务养萨上来。一路人马，男女相跟，老少相从；走在一起，休戚与共。沿河而上，沿水而攀；脚步越来越沉，道路越来越险；陆路马蹄难走；水路船行困难；男的划竹作套，女的撕裙作缆；呜呼呜呼越过山头，噢嗬噢嗬冲过险滩。七宗一齐上移，七房一同上迁；上到悬崖峭壁的腊哈，上到峭壁悬崖的腊熊；到了腊熊马不通程，到了腊哈船不通路；困难之中，去结拜阿力、阿武。借来了阿力的神锹，借来了阿武的神锄；借来了阿力的神钻，借来了阿武的神斧；才打岩叮叮当当，才钻石当当嘟嘟；一锹搬走一座石山，十锄挖通一条河谷；一钻打得满天星斗坠落，一斧劈开万丈悬崖通途。打通了水路，船又继续划行；打通了陆路，人又继续兼程；沿河沿水而走，翻坡越岭而行；男女一齐来到占楚，老少一齐来到占菩。来到占楚，开始成家；来到占菩，才开始立业。树房盖着茅草，树屋盖着树皮；才铸锅子拿来炒菜，才造鼎罐拿来煮饭；多用竹筒拿来担水，才择地洞拿来装米。住了三年，住了五载；住了许久，住了多年；繁衍如鱼如虾，收获堆积如山。人数越来越多，队伍越来越坚；生活越来越好，房屋盖瓦砌砖。女的戴金戴银，男的穿绸穿缎；牛马满坡满岭，猪羊满栏满圈。姐妹磋商，兄弟作议；女的绩麻纺线，男的猎兽打鱼；小的养蚕养桑，老的酿酒造曲；相商要制筶祭祖，相议要制鼓集会。选定好日，择定好时；好日我们要举行鼓社，好时我们要举行鼓会；鼓社人山人海，鼓会歌声悠悠。娘豆执斛执瓢，几贵端桶端盆；奴最挟柴烧火；久偶开锅上甑；木木司肉司酒，达苟摆席摆凳；达连编辞编歌，达千吟诗诵经；奴奴翩翩起舞，达给击鼓助兴；嘎嘎牧宾待客，巴窝护魄护魂……一帮代熊代夷，歌罢脸笑盈盈；一群代稣代蒙，肉饱笑脸欢心；一伙代来代卡，酒醉高高兴兴；男的四方拜朋拜友，女的八面访戚访亲。忘记立了三坝防哨，忘记扎了五坪营门；鼓会没有完毕，灾祸从天降临。伽嘎钻进苗寨，伽狞钻进苗村；钻进寨来吞男，钻进村来吞女；九坪九岭才郎，吃了只剩一坪一岭；九谷九冲美女，啃了只剩一谷一冲；一朝破了鼓社，一夕破了鼓会；鼓社变成了魔社，鼓会变成了鬼会。人间坐不安宁，世上住不成家；一帮代熊代夷代稣，一群代穆代来代卡；又扶老携幼上迁，又拔船继续上划。从务滚务嚷上来，从务流务泡上来；从垌务垌垱上来，从垌焦垌湾上来。跨江跨湖上来，穿云破雾上来；行水依水上来，走山靠山上来；猎兽打鱼上来，开山开土上来。行船来到梅花堤，跑马来到梅花垌；来到梅花堤才立了梅花堤，来到梅花垌才立了梅花垌。住了多年，住了许久；队伍又慢慢壮大，粮草又慢慢充足；繁衍如鱼如虾，收获又密又稠；四面炊烟绕绕，八方歌声悠悠。靠水能够捞虾捞鱼，靠山能够猎兽擒虎；女的缺少地方晾布晾纱，男的缺少地方开田开土。一帮代熊代夷，一群代蒙代稣；连同代来代卡一起，又继续攀登新途。水里的鱼儿往上游，陆上的迁客往上行；离开了梅花堤梅花垌，离开了梅花坡梅花岭；离开了樱桃山樱桃坳，离开了樱桃坡樱桃坪。从蔷堤蔷仁上来，从澧洲澧岘上来；从桃花溪桃花沟上来，从桃花园桃花峒上来。朝五龙抢宝的地方上来，朝九凤起舞的地方上来；沿着长长的河水上来，顺着高高的大山上迁；穿过抬头望不见天的茫茫森林，冲过七拐八弯的激流险滩。七位老人七匹马，七位首领七艘船；七匹骏马踏破云，七艘大船飞如箭；七支队伍七条路，七条道路开向前。男nv相扯相拉，老少相扶相牵；踏破座座荆棘，踩碎处处烂岩；跨过条条险要河谷，闯过重重迷路云烟。从四面八方上移，从八方四面上迁；呜呼呜呼穿过丛林，噢嗬噢嗬越过河滩；七支队伍走了七天七夜，七天七夜迁上天国崇山。来到崇山立了崇山，来到崇水立了崇水；立了才立五根桅杆，立了才立五方龙位；再定东西南北中，再测天地降云雨。泉水潺潺，绿树茵茵；伸手可以捞月，张嘴可以咬星；驴ma自由奔跑，男nv歌舞不停。住了很久，住了多岁；老少又来相商，男女又来相议；相商要继续制筶祭祖，相议要继续制鼓聚会；要祭一十二宗祖婆祖公，要聚一十二代仙男仙女；要祭一十二宗苗官苗兵，要聚一十二代苗将后裔。鼓声咚咚，歌声哩哩；笙乐浩荡，欢声如雷；震撼九十九天路远，摇晃天下九州大地。响声传去京城，皇帝坐不安康；气坏了牛头马面，气坏了魑魅魍魉；恶神恶鬼又来扰乱，恶鬼恶怪又来猖狂。打了三年，三年打也打不通；围了五载，五载围也围不拢；战了七年八年，丧失了敌人威风；斗了九上十年，长了苗家智勇；五方的龙来相助，麒麟狮子打冲锋……骑驴骑马下山，飘云飘雾下山；神仙赐我法宝，行踪人看不见；山鸡未叫下坡，太阳未出上滩；又从大路小路上移，又从大河小河上迁；长的队伍长长的路，紧紧扭成绳缆一般。一帮代熊代夷代稣，一群代蒙代来代卡；生要生在一起，活要活成一家；女的拖儿带女上来，男的卷被卷席上来；千众相跟相随，万众相扯相拉。驾着木划木船上来，骑着白蹄骡马上来；七百匹黄马上来，九百匹红马上来；裹包着白晃晃的白银上来，着红扑扑的红缎上来；背着析筒析梆上来，带着法铃法布上来。抬着铜凳银凳上来，抬着酒坛酒壶上来；拾着饭甑饭箩上来，抬着金刀银刀上来。铜凳银凳九十九尺，酒坛酒壶九十九嘴；饭甑饭箩九十九角，金刀银刀九十九丈。卷被卷席上来，沿河沿水上来；爬山越岭上来，日夜兼程上来。男女一起上划，老少一齐上迁；从雾岭雾溪上来，从雾坪雾冲卜来；从白河白水上来，从辰河辰溪上来。来到占球，来到占耙；来到占球坐了三年，来到占耙过了两载；停船停了三年，养马养过两载。又扶老携幼上移，又拔船飘水上迁；水路沿着河坝河滩上来，陆路顺着悬崖峭壁上来；七宗一起上划，七族一同上搬。男女相跟一齐来到泸溪垌，老少相随一齐来到泸溪岘；来到泸溪垌立了泸溪垌，来到泸溪岘立了泸溪岘；男的又来成家立业，女的又来绩麻纺纱；又来种田种地，又来立村立寨。开了九十九岭，立了九十九寨。繁衍又如鱼如虾，收获又堆积如山；五谷丰登，六畜兴旺；炊烟绕过九十九岭，歌声响彻九十九寨。泉水潺潺漫流，花果芳香扑鼻；男女又来相商；老少又来计议；女的又造曲酿酒，男的又猎兽捕鱼；相商还要继续制筶祭祖，计议还要继续制鼓聚会；要祭苦难的祖宗，要行欢乐的鼓会；要使祖宗看到高高兴兴，使儿孙看到欢欢喜喜。摆起铜凳银凳，摆起酒坛饭甑；邀来姑娘姊妹，请来后辈舅亲；请来了法师，请来了歌手；请来了拳术师，请来了吹鼓手；请完了九十九寨，请全了九十九岭。齐了三头水牛，齐了三头黄牛；齐了五头黑猪，齐了五头花猪；齐了三个竹梆，齐了三个竹析；齐了七个铜鼓，齐了七面铜锣；齐了九个牛皮大鼓，齐了九面凸凸小锣；齐了一十二门地铳，齐了一十二把长号；齐了三百芦笙，齐了三百唢呐；齐了三千大炮，齐了三万小炮。女的穿罗穿裙，男的穿绸穿缎；大大的银珈银圈满胸满颈，大大的耳环吊起碰面碰肩；大大的银镯戒指戴满左手右手，大大的头巾围了一圈又围一圈。礼乐礼炮备齐了，礼服礼品备齐了；四方的亲戚来齐了；八面的朋友来齐了；法师来到了，歌师来到了；拳术师来到了，吹鼓手来到了。点铳十二响，鸣炮三干响；礼乐齐奏，笙歌浩荡。阿吉哟呵，祖宗高兴，阿吉哟呵，子孙兴旺！炮声响出九十九天路远，鼓声响出九十九天路长；笙歌震荡三山五岳，呼声惊动四面八方；声音连响九天九夜，九天九夜欢乐无疆。伽嘎魔鬼听到了，伽狞魔鬼听到了；白天又来兴妖作乱，晚上又来行魔猖狂；又来扰乱鼓会，又来破坏鼓场。七宗杀奋起相抵，七房奋起相抗；战了九十九次，斗了九十九场法师用法杀不住，拳师用力没法挡。欢乐的鼓会冲散了，欢乐的人群冲散了；亲戚朋友不见了，鼓场一片空荡荡；鼓会又变成了魔会，鼓场又变成了鬼场。祸害延及九十九岭，灾难遍布九十九寨；九十九岭只剩一岭，九十九寨只剩一寨。家门毁坏了，田土荒芜了；英俊的后生没有几个了，漂亮的姑娘没剩几个了。巴贵当戎从外地回来，他伤心到了极点；众人才把眼泪揩掉，叫巴贵当戎拔开神箭；射了三十三箭，射了七十七箭；射了九十九箭，才把伽嘎伽狞魔鬼射穿。剩下一帮代熊代夷代稣，留下一伙代蒙代来代卡；才坐下来大商量小计议，才拢来理根理蔸理源；埋葬了已故的父老兄弟，清理了被毁坏的破烂家园。越看心里越难过，越想脑里越苦烦；七宗一起计议，七族一起商谈；我们还得要另起炉灶，我们还得要向上移迁。又卷起被褥被盖，又重捆包袱雨伞；又扶老携幼，又背朝屋檐；七宗一齐出发，七族一齐离开；天黑走出泸溪垌，天亮离开泸溪岘；又从大河小河上移，又从大路小路上迁。七宗七族分了路，难舍难分又难离；他们走了走了回头望，他们去了去了心相依；他们披荆斩棘山上走，他们马不停蹄向上移；他们走东立东随祖宗，他们走西立西攀云梯…… （三）老人们讲古，古越讲越更长；青年人唱歌，越唱越响亮；讲古的告诉父老乡亲，不要忘记我们苗家过去的创伤；唱歌的告诉亲戚朋友，不要忘记苗家过去的艰难起航。我们的祖公祖婆们祖祖辈辈呵，一步一个脚印地慢慢向上迁徙；我们的先母先父们日日夜夜呵，一步一个蹒跚地披荆斩棘上移；他们跨江跨湖、涉水爬山，他们前仆后继、英勇不屈。讲古的一房讲给一房唱歌的一代传给一代；苗家的古苗家的歌多的不得了呀，用十座银屋金屋也装不完……苗语传诵：老佬喀、巴三喀、法贵喀、金魁卦、成鉴卦、老乾芈、巴升芈、腾仙芈录音搜集：巴青达络苗文记录：巴青代喀、从汉代芈翻译整理：巴青达络.熊喀流传地区：东部方言苗族地区注意这段，这里的汉字是音译，其实除了“娘豆”其他都是鸟名----娘豆执斛执瓢，（娘豆 -Niax Doub-苗语意思是：地婆）几贵端桶端盆；（几贵 -Git Gueib -布谷鸟）奴最挟柴烧火；（奴最 -Nus Zeib-麻雀）久偶开锅上甑；（久偶 -Giout Ngoud --....)(词典未收录）木木司肉司酒，（木木 -Mud Mud -....）（词典未收录）达苟摆席摆凳；（达苟 -Dab Ghoud - 猫头鹰）达连编辞编歌，（达连 -Dab Lianx - 鹞子)达千吟诗诵经；（达千 -Dab Qand -....)(词典未收录）奴奴翩翩起舞，（奴奴 -Nus Nux -野鸡）达给击鼓助兴；（达给 -Dad ged -....)(词典未收录）嘎嘎牧宾待客，（嘎嘎 -Kat kat或giab giat-喜鹊）巴窝护魄护魂.. （巴窝 -Bad aot -乌鸦） 由此可见苗族古代是沿袭鸟官制，从这点也充分证明苗族是“蚩尤--少昊”的东夷鸟国的遗民，而且当时所处社会时期应该还是母系氏族社会，因为“Niax doub”这个名称是表示对最长辈的女性的尊称，niax=婆，doub=天下，天底下，地面，世间，把她排在首位，可见其地位是最高的，而其职能就是“chot hub chot npand”意思就是“掌勺”。甲骨文明确记载：包括妇好在内的商朝武丁的六十多个老婆都不住在一起还要纳贡供养武丁！这些老婆都跟妇好一样要南征北战要镇守边疆还要看管周边没有与武丁通婚的部落。黄帝年代更是早了两千年，哪能逃脱得了走婚的命运？所以蚩尤女皇统一过华夏是铁定的。因为轩辕在北方游牧烧杀掠抢并向农耕母系部落收取保护费，所以才遭到炎帝的征伐。炎帝失败被和谐，所以黄帝有了“二十五子”，蚩尤率领八十一族再次杀向轩元的老巢！司马迁记载的两次战争都在轩辕的家门口。。可见谁征伐谁一目了然。正因为司马迁要写真实历史，所以刚写了五年就被割了鸡八。他竟然敢写女皇历史就割他鸡八让他做女人去！所以司马迁只能偷偷留下话柄，如蚩炎黄两次战争都在黄帝的家门口。还有秦始皇刘邦都祭祀了蚩尤。。刘邦打遍天下没有地方祭祀黄帝，只能在家里搭个破台子算是祭祀过黄帝了。。。官方也没办法。太祖真的祭祀过蚩尤谁敢不让写就是死罪，当时也没黄帝庙，破台子将就。
成长是一种经历,成熟是一种阅历。每个人都能会成长,但不是每个人都会成熟。下面是我整理的成长路上的伙伴演讲稿，欢迎来参考！
各位同学，大家好。
我方的观点是成功路上好对手比好伙伴更重要。
首先让我们明确一点，怎样的路是成功的路，是一帆风顺的吗？不，这是一条注定要经历挫折与失败的道路。失败是成功之母。所以只有那些能承受打击，在失败中汲取经验教训能够以此成长的人才有可能获得成功，才能在这条路上走得更远。因此我们判断成功路上谁更重要的标准便是谁更能令自己成长进步。
那怎样的人是好个好伙伴，怎样的人是个好对手呢？一千个人会有一千种答案，因此我们刻舟求剑般刻意去为此定义某一概念可笑的。不过之间他们有一个共性，那便是能够让我们承认。说白了就是让自己服气，觉得对方值得做对手，值得做伙伴。你会赞叹一个为达目的不择手段的人为好对手吗，你会承认一个毫无实力的人为你的好对手吗？不会。你会承认一个没有什么能力但却十分可靠的人为好伙伴吗？好吧，可能会。
从中也可看出，我们对于好对手的要求远比好伙伴更高，而作为一个能让我们承认，赞为好对手的人，必定是讲究公平竞争原则的`，在这样的竞争环境下，你将更加深刻得认识到自己的不足。。
由此推出我们第一个论点，好对手的基本要求高于好伙伴，我们能从他们身上更好的认清自我，完善自我。
有成功道路的定义可以看出，一个承受不了失败的人，纵使有好伙伴，也难逃失败的命运，就如诸葛亮和阿斗，"神"般的伙伴也只是让蜀汉多残喘些罢了。从中我们也看出队友起的只是辅助作用，成功的关键还在于个人的意志。
这种情况下，对手，作为与你利益冲突的人，相较于伙伴之间的互相鼓励自然更能触发你的内心，更能激发你的斗志。对手如此，好对手自然更是如此。
这便是我们第二个论点--好对手，更能坚定定你走向成功的意志。
不得不说伙伴与对手对于成功之路都是极其重要的，许多的伟人的成功都少不了伙伴的支持，也同样少不了一个好对手的激励。不过，纵观古今，孤独的成功者常有，但没有对手却能在成功道路上长久前行的却未曾见过。
比之王朝，若无外忧，必有内患。没有外部对手给予的激励，鞭策，内部必然发生腐败，背叛，最终走向灭亡。（安史之乱，清末。）因此古代王朝往往都是盛极而衰。
类比个人，缺乏好对手鞭策，将产生懒惰的心理，自我放松，进度缓慢甚至倒退。
类比团体，缺乏外部压力，伙伴之间的因各种琐碎事物造成的矛盾也将放大，难以维持。
由此推出第三个论点，好对手给我们激励，时刻提醒刺激着我们。
各位领导、老师、家长朋友们：
今天我演讲的题目是：女儿成长路上的点灯人
我有两个身份：第一身份我是中一班小朋友沙子轩的妈妈，第二身份我是中三班的老师，是30多个孩子的妈妈。权衡比重，30多个孩子的妈妈更需要我，所以在教育女儿沙子轩的过程中，我更多的是亏欠，亏欠给予孩子的时间，亏欠给予孩子的耐心，真是太多、太多……但令我欣慰的是：沙子轩拥有一个不是妈妈胜似妈妈的好老师。
女儿刚入园的时候，每天送她进班，她的哭声会让我揪心不已，我知道这是孩子入园的焦虑情绪，每次送她我都是一个最快离开教室的，没有任何的藕断丝连。所以女儿会经常对我说：妈妈是最狠心的妈妈，一次都没陪过我搭积木！就是这样，轩轩的老师真是煞费了心思。
她跟轩轩有了诸多的约定：轩轩可以自己带的玩具在老师的办公室玩；轩轩中午可以不睡觉，老师陪她一起看小人书；老师每天带轩轩去看妈妈一次；轩轩想妈妈的时候，可以到老师的手机上看妈妈……原来，陈老师在认真研究了轩轩之后，给轩轩量身定制了方案。一次组内的教研活动，我偶尔翻看了陈老师的备课记录，在备课笔记里是陈老师针对班级每个孩子定制的，童童是个单亲家庭，妈妈一个人带童童，早上顺路带童童来幼儿园；童童的语言发展比较滞后，喜欢用"武力"解决问题，所以近期区域活动时，需要直接干预；小强是个今年刚随父母工作迁徙来如的孩子，语言不通，生活习惯不适应，需要先跟家长沟通，孩子在家的喜好、饮食等等……陈老师的个案记录和分析簿上写了密密麻麻，我终于知道了，为什么轩轩在很短的时间内，就要吵着上幼儿园的原因了，因为她们班有一个懂孩子、知孩子、育孩子的母亲。
对于陈老师，任何语言都无法表达我对她的那份敬意，她是女儿成长路上的点灯人，也是我们同行学习的标兵。记得那次我们组内有几个人参加市局组织的进编考试，陈老师一大早买好了奶茶、烧饼、包子，然后挨家挨户的去接我们，把我们送进考场后，她就在车里就地休息，一直等我们最后一个成员的最后一个项目的考试全部结束后，她再送我们每个人回家。
陈老师是一个幼儿教师，她朴实无华、平易亲人。我曾跟她聊过天，知道了她的家庭其实更需要她，但她的先生更支持她现在的工作，宁肯花工薪聘请职员，也不影响她的工作。陈老师只是幼儿教育这一平凡工作岗位上的坚守者，不为任何，只为那些整天叽喳，需要全天候照料的孩子们，她说：跟孩子们在一起是她最大的幸福，当好一个幼儿园教师是她永远的追求！她就是我心目中最美西幼人——陈丽云老师！我女儿成长路上的点灯人！
荣成天鹅湖栖息地现状调查报告 调查时间：2004年12月13－16日 调查目的：了解荣成大天鹅自然保护区的栖息地现状。 调查地点：荣成大天鹅自然保护区核心区之一的月湖周边地区。 调查结果： 天鹅湖由三个独立的泻湖组成，即月湖（天鹅湖）、朝阳湖（朝阳天鹅湖）以及养鱼湖（马山港天鹅湖）。三个湖区的面积依次为6平方公里、10平方公里和8平方公里。2000年，山东省政府批复成立荣成天鹅湖省级自然保护区，将三个湖区全部划定为保护区的核心区。然而在保护区成立之前，天鹅湖已于1995年经省政府批复成立“天鹅湖旅游渡假区”，并于1999年开始在湖区清淤，同时发展水产养殖和旅游开发。 （1） 流入湖区的淡水现状 流入月湖的淡水主要有小江河、金水河、二村东河以及花夼河等。 · 小江河：水源主要来自降水。近年来，小江河上游的芦苇沼泽地上新建了许多鲍鱼养殖场，其原先的自然沙堤也被石砌的人工堤取代。此举造成的后果是，小江河由原先的淡水河变成了养殖场现在的排污河，并且残存芦苇沼泽里的淡水由于石堤阻拦也无法流入小河。由于没有淡水补给并且河内排入大量的养殖废水，小江河事实上已变成一条咸水河。 · 金水河：水源主要来自锥山和上游的芦苇湿地，河水目前也被污染，污染源主要来自上游的一家电子元件厂。此外金水河还流经一片正在兴建的别墅住宅区，小区的生活污水如处理不当很可能加剧目前的污染状况。 · 二村东河：水源主要来自成山镇东面山区，水质尚未遭到污染，但其自然入湖口被改道，导致河水全部流入湖边附近的一个养殖池。 · 花夼河：水源主要来自荣山山脉，河水在流经荣山镇南大桥以前河水基本清澈，但是花夼河南大桥以下至入湖口之间的河段至少有三股污水注入，分别来自成山凸顶山方向，成山镇方向和河荣成六中方向。此外，在南大桥以西距离河岸不足30米远的地方新建了一处垃圾场，不少垃圾已经开始飘浮在河面上。流入花夼河的污水大多水体污浊，并散发出阵阵恶臭，交汇处的河水形成明显的分层的现象。（2） 湖区周边的栖息地现状 天鹅湖区周边的原生栖息地主要为芦苇沼泽和海岸滩涂。由于多年地围肯、筑堤、开挖池塘以及近年来兴建旅游渡假设施等开发活动，目前这两种栖息地已经被破坏殆尽。芦苇沼泽不仅可以为天鹅湖提供淡水和涵养水源，它也是许多湿地鸟类的觅食和活动场所；而海岸滩涂则是大天鹅在岸上休息、理羽等活动的主要场所。因此，大天鹅等越冬水禽的栖息地不仅包括湖区的水面，湖区周边的芦苇沼泽和海岸滩涂对它们也同样重要。 （3） 人为活动干扰 野生动物都喜爱在不受打扰的环境中活动。如果栖息环境中各种干扰因素超出它们可忍受的限度，即使其他条件再优越，它们对所栖息的环境也不会再继续利用。目前，天鹅湖大天鹅等越冬水禽面临的环境干扰主要来自各种开发建设和人为活动。例如湖区周边的还在进行的挖塘、清沙以及筑堤活动等。此外，湖区周边也没有设置阻止游人和机动车进入的明显标志。一些靠岸饮水或上岸休息的天鹅经常被过往的人员和车辆惊飞。4） 清淤治理工程对湖区环境的影响 天鹅湖（月湖）清淤治理工程开始于从1999年，工程总投资1.9亿。目前投入资金6000万元，清淤450万方，仅完成工程总量的三分之一。按照工程规划，清淤之后湖区平均水深将达2.6米，纳潮量增加，水质可以得到明显改善，有助于湖区生态系统的良性恢复。1995年，以青岛海洋大学为主体的专家组对该工程进行了可行性论证，其结论之一是如果不予清淤，天鹅湖十年内的回淤概率（沼泽化进程）达90％。从专家组的背景和组成来看，除了一位经济师以外，其余全部为海洋环境动力学、地球生物化学、沉积动力学、环境海洋学以及渔业和水产资源学等方面的专家，没有一位鸟类学或野生动物栖息地保护方面的专家。可行性研究报告有6000多字，其中海产养殖和旅游业占据了报告的大部分篇幅，涉及天鹅保护的论述只有300余字。 防止湖区“沼泽化”是提出清淤工程的主要原因。然而具有讽刺意义的是，沼泽却恰恰是大天鹅等许多水禽最适宜的栖息地。大叶藻主要生长在湖区的潮间带，是大天鹅越冬期的主要食物。可行性报告认为清淤之后可使大叶藻增殖，却只字未提清淤也可能破坏大叶藻在湖底的生长基质，从而导致大叶藻在一段时期内减少甚至死亡。 如何处理从湖底清出的淤泥与海沙在可行性报告中也没有任何提及。从现场来看，目前的做法是将它们直接堆积在湖边。沉淀下来的海沙有部分已被运走，但大部分仍然滞留在岸边。而黑色的塘泥则全部流入附近的芦苇沼泽和农田，严重破坏了天鹅湖周边的栖息环境。 结 论： 荣成林业局透露，荣成市建立国家级大天鹅保护区的申请已于今年9月底通过了国家环保总局国家级自然保护区评审委员会的评审，目前已完成公示，近期将上报国务院审批。对于大天鹅等越冬水禽来说这无疑是个好消息，这就意味着国家将加大对荣成天鹅湖的保护力度。 然而此次栖息地调查结果显示，天鹅湖及其周边的栖息地现状丝毫不容乐观，一些栖息地被破坏的现象更是触目惊心。一般认为，水、食物和隐蔽物是野生动物赖以生存的三大基本要素。对大天鹅等水禽而言，这些基本要素目前或多或少都受到了影响。在淡水水源方面，目前流入月湖的淡水大部分已遭到污染，而残留的水系不被改道就是入湖口处干扰过大，致使鸟类难以利用。花夼河入湖口处是月湖大天鹅目前最主要的饮水区，这里总是聚集着上百只大天鹅等候饮水。而前文提到过，花夼河水已经被污染。稍有常识的人都知道，长期饮用劣质水源的后果意味着什么。 另外需要特别强调的是，作为一个功能区划清楚的保护区，荣成大天鹅自然保护区的管理措施显然没有满足《自然保护区管理条例》要求的内容。仍以花夼河为例，近年来在入湖口处不足百米的地方已连续兴建了四处虾塘。可悲的是一座看塘人的小屋后面就立着保护区核心区的红色界桩。在花夼河入湖口的另一侧，几处虾塘还在施工。照此趋势，用不了多久花夼河的入湖口就将被虾塘完全包围，而月湖大天鹅最主要的饮水区也将随之失去。 越冬天鹅的数量无疑能从一个侧面反映出当前栖息地的质量。在保护区的三个核心区中，月湖的大天鹅数量最多，相比之下，面积比月湖大一倍的朝阳天鹅湖此次只看到三只。在朝阳天鹅湖边，连片的虾塘已经向湖区推进了数百米，湖面上也布满了密密麻麻的钩网。如果不是湖边界桩的提醒，我们怎么也不能相信这里也是保护区的核心区！ 天鹅湖目前面临的主要问题是保护区内的商业开发仍然没有被制止，而所谓的“生态清淤工程”也由企业负责实施。我们不想讨论清淤工程的合理性，仅从参与论证的专家组成来看，这项工程没有充分考虑对大天鹅栖息地的保护。
1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。5、论文正文：（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下内容：a.提出-论点；b.分析问题-论据和论证；c.解决问题-论证与步骤；d.结论。6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。
幼儿交往能力的培养论文
在日常学习和工作中，大家一定都接触过论文吧，但应该有很多没有写过关于幼儿交往能力的培养论文吧。此类论文写法与一般论文不同，那幼儿交往能力的培养论文怎么写呢？下面我就为大家介绍相关内容，一起来看看吧。
小班幼儿交往能力的培养
［ 摘要 ］ ： 随着社会的不断发展，在我国的家庭中独生子女越来越多，他们由于缺少与同龄伙伴交往的机会，造成了诸如以自我为中心、攻击性强、不合群等不良习气。因此，作为小班幼儿，同伴关系在交往中变得越来越重要了。本文研究了小班幼儿同伴交往能力的培养，通过观察与分析，主要从以下几个方面进行培养1．为幼儿创造与同伴交往的机会。2．教给幼儿一些交往的技能。3．教师应善于观察幼儿的交往行为，适时地评价。4．家园共育，促进幼儿友好交往。
［ 关键词 ］ ： 小班幼儿 交往能力
一、问题的提出：
美国心理学家卡耐基认为：成功等于30%的才能加上70%的人际关系。《幼儿园教育纲要》中指出：要把学习初步的交往列为教育的内容和要求。可见，培养人的交往能力显得多么的重要，当代的幼儿是21世纪的主人，新的世纪对新一代有更高的要求，他们不仅要有高智商的头脑、健康的身心，更要有适应现代化社会发展所需要的交往能力。一个活泼开朗、乐于与人相处的孩子易受到同伴的欢迎和成人的喜爱，并容易适应新的环境。目前，随着社会的不断发展，在我国的家庭中独生子女越来越多，他们由于缺少与同龄伙伴交往的机会，造成了诸如以自我为中心、攻击性强、不合群等不良习气。因此，作为小班幼儿，同伴关系在交往中变得越来越重要了。心理学家皮亚杰曾提出：“孩子与同伴交往是克服性格孤僻和自我中心的良好途径。交往对孩子具有独特的心理价值，这是亲子关系代替不了的。”
二、概念的界定：
同伴交往态度：是指幼儿与人交往过程中通过内心的体验表现出来的外在的态度倾向。
友好行为：是幼儿在社会交往过程中表现出来的同伴间的分享、助人、谦让等行为。
交往能力：是孩子在社会交往过程中所运用的交往策略、交往技能以及建立与协调人际关系的能力。
三、研究与策略
在幼儿同伴交往意识和能力的培养中，我作了以下几点尝试：
（一）为幼儿创造与同伴交往的机会。
1．组织丰富的活动创造交往的机会。
小班幼儿与同伴交往的最主要形式是游戏。游戏是学前儿童的主导活动，它是儿童反映社会生活的一种特殊方式。在游戏活动中，儿童实际上是通过社会角色的扮演来学习人际之间的交往，从游戏的角色分配和游戏的材料的使用来看，常常需要儿童学会协调，而这种协调能力正是与同伴交往中逐步学会的。尽管小班幼儿有了同伴交往的需要和初步的能力，但是受自我中心心理特点及现代家庭生活方式的影响，这些幼儿与同伴交往的机会较少。因此，在日常生活中多为幼儿创造与同伴交往的机会。在游戏中他们可以学习合作、互助、轮流、分享，学习站在他人的角度理解他人，学习如何与他人共同生活。如：多组织幼儿一起拼图、搭积木、作画、看图书、玩娃娃等。教师应想办法为幼儿创造、提供与同伴交往学习和游戏的机会，让幼儿在实践中学会交往。在建构游戏、角色游戏中，幼儿必须共同商量、互相配合、友好交往，才能使游戏顺利进行下去。
作为教师，既不要放过每一次让幼儿交往的机会，同时还要有意识地为幼儿创造、提供交往的机会。
2．创设教育环境，提供锻炼机会。
依据阶段目标，创设与主题相一致的幼儿园环境，提供锻炼机会，促进幼儿交往能力提高。例如：在培养幼儿交往语言中，把幼儿园环境布置成“我和小动物打电话”，刺激幼儿有想说的愿望，并会想想该说什么？怎么说？然后提供玩具让幼儿模仿和对话，使幼儿在场景中获得交往语言的提高。有计划地安排社会性教育活动，利用“家长社区资源”组织幼儿在社区活动，通过社会交往扩大幼儿与社会的接触。例如：与社区老人接触，到同伴家作客等，以发挥多种教育途径的功能，并让家长在参与过程中，了解幼儿园的教育目的，达到同步教育的效果。
（二）教给幼儿一些交往的技能。
幼儿之间有种天然的亲和力，他们喜欢在一起游戏，但在游戏时却常常会出现各自游戏、互不干扰的局面，或互相攻击、争抢玩具的现象。在这种情况下
教给他们一些同伴间友好交往的技能是非常必要的。
（1）教幼儿待人礼貌、热情。
在幼儿群体中，可以发现那些乐于将自己的玩具、图书、食品与人分享，对人热情有礼貌的孩子常常能成为许多孩子的玩伴。因此在日常生活中要求幼儿遇人主动问好，告别时说“再见”，请求别人帮助时要说“请”，接受别人帮助后应说“谢谢”，无意中碰到别人要说“对不起”，接受别人道歉时应说“没关系”。教师要以自身良好的品行感染幼儿，对于幼儿表现出来的良好行为和情感，及时给予正面强化，使幼儿成为一个受欢迎的`人。
（2）教给幼儿主动交往的方法。
小班幼儿间的交往大多是围绕玩具而发生的。他们为玩具而发生争抢行为，或者通过玩具而向同伴表示邀请。我们鼓励幼儿将家中的玩具带到幼儿园来，在集体面前介绍给同伴。在活动中，我们仔细观察幼儿的表现，启发幼儿加强同伴间的交往，如“你想玩他的玩具该怎么说？”“你想和谁一起玩玩具？”“你们是怎么玩的？”
除了玩具，还启发幼儿把家中的图书、小食品拿来与小朋友一起分享，跟小朋友说说自己最喜欢的动画片，和小朋友拉拉手表示友好，和小朋友协商游戏的玩法等。让幼儿学会主动交往。
（三）善于观察幼儿的交往行为，适时地评价。
活动评价：是指对照活动目标，对由于活动行为而发生的变化所进行的价值判断。
（1）活动中的评价。在真实的教育情景中进行评价应注意评价的随机性，即评价应紧跟着幼儿的活动进行。随机评价的方法应多样化。
当发现幼儿在活动中正确的交往行为时，及时表扬鼓励，发挥榜样作用，使其他的幼儿知道这样做是对的，并在活动中去模仿；在发现不正确的行为时，要及时指出来并教给他应该怎样去做。如幼儿在借积木或插塑不成功时，老师告诉他借别人东西要有礼貌，要看着别人的眼睛用商量与恳求的语气来说，并示范给他看，让他按老师的样子再试一次。这样幼儿就把这一交往技能深深的印在了脑子里，知道以后该怎么做。当幼儿做出合作行为，能较好地与同伴一同合作学习或游戏时，我能够及时地给予肯定、鼓励，如“你能商量着、合作着搭，真好！”“你们俩配合得真好！”进一步强化交往的动机，愿意更多地、自觉地做出交往行为。而对不太会合作或缺乏合作意识的幼儿，教师要给予适时的引导与指导，针对不同情况，给予不同的建议。
关注过程，强调过程与评价的整合，使评价自然而然地伴随过程的开展而进行，这就是过程性评价的思想。但这并不意味着不要终结性评价。
（2）活动后的评价。
评价应主要针对两方面：一是对于那些成功交往合作完成主题的幼儿，一起讲一讲哪里完成的好？哪个小朋友活动中表现出色，为什么出色？哪些做法是对的？评价后及时发一些小礼物表示对他们合作成功的奖励，激发他们的集体荣誉感，使他们体会成功的快乐，知道只有通过大家集体一起努力才能成功。对于没能完成的主题，引导幼儿想一想为什么没有完成，分析问题出在哪里，哪些做法是不对的，需要改正，下一次应该怎样做？通过这两方面的评价，既强化了幼儿的正确、积极的交往行为；又能使幼儿找到自己活动中的弱点与不足，知道怎样避免与改正。
在教师积极的鼓励和适宜的评价下，幼儿与同伴的合作意识和能力回逐步而有效地得到培养。让幼儿体验到一种成就感，体验到“学会本领”的喜悦，从而产生一种积极投入的内部动力，这有利于促进孩子有益经验的形成和积累。
《纲要》中明确指出：“教师应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。”所以评价应注重儿童主动建构学习的过程，及时发现孩子萌发的智慧的火花，适时给予鼓励和支持。
四、实施成效
（一）小班幼儿已形成了通过语言进行交往的基本能力。
通过加强对幼儿同伴交往能力的培养，通过情境表演、互换角色练习、共同建构、合作比赛等有趣的游戏，幼儿已经习得一些交往语言，如：用以协调双方行为的商量用语：“这样可以吗”、“好吗？”、“行不行？”；表示关心别人的安慰用语：“别害怕”、“没关系”、“别着急”、“我能帮助你吗？”；表示不愉快的不满用语：“我生气了”“我不喜欢你这样”；表示不同意的拒绝用语：“不！”、“不喜欢”、“不愿意”等，这丰富了幼儿语言交往的形式和内容。而且幼儿习得的这些交往语言，我们在日让生活中引导幼儿进行迁移，如：幼儿学会说：“请你帮帮我，好吗？” “请……好吗？” “请让一让，行吗？”“请和我一起玩，好吗？”“请你来娃娃家做客，好吗？”…游戏中，除了强化幼儿语言的交往功能，我们还引导幼儿共同商量，确定主题，制定游戏规则，鼓励幼儿通过协商分配角色，各游戏成员有机地进行交往，从中掌握一定的社会行为规范，逐步摆脱“自我中心”的意识。孩子们在游戏体验到了好朋友一起玩的快乐，已经逐步学会了合作、谦让、互换、轮流、妥协等协调同伴关系的技能。
（二）幼儿在交往行为上出现了可喜变化。
很多孩子从刚开始的个人玩到后来的合作着玩，幼儿玩得自在而融洽，学会了许多礼貌用语，增强了同伴间的友好关系，提高了交往能力。如在《丁冬小门铃》的音乐游戏中，我先让幼儿自己找同伴，然后与同伴商量，谁做客人，谁做主人。幼儿能较好地与同伴一同合作游戏。在游戏中我经常让幼儿自由组合，自由分配角色，小朋友游戏的兴趣更浓，游戏得更带劲，幼儿在活动中合作交往的意识也强了。例如：在角色游戏“过家家”中，儿童商量分配角色，有当妈妈的，有当爸爸的，有当奶奶的，每个角色各尽其责，像一个家庭一样活动。在这个游戏活动过程中，孩子学习相互配合，互相谦让，发展了同伴之间的友好关系，提高了游戏的协作性。
（三）促进了游戏活动的质量提高 。
游戏是幼儿最喜欢的活动，让幼儿参于到游戏中去，角色扮演的过程也即幼儿学习榜样的过程，注重在游戏中培养幼儿的交往能力，提升了游戏在教学活动中的作用能力。
根据幼儿的认识水平，将若干个主题同时进行，如娃娃家、商店、医院、开汽车等，让幼儿自由选择。如结构游戏中开展小组交往合作活动，既能使幼儿积极主动的充分参与，在参与中学会交往、学会合作；又能使幼儿在享有操作自由的前提下，得到动手操作、想象、创造等能力方面的有效发展。角色游戏中幼儿从思想上尽量摆脱自我，而以所扮演角色自居，想角色所想， 急角色所急，体验角色的情感需要。例如：我们在活动室里设立娃娃家角、医院角、表演角等，让幼儿在扮演不同的角色中，不但能掌握社会行为规范，逐渐摆脱“自我中心”意识，而且能学习不同的角色间的交往方式 ：“娃娃”与“长辈”的交往、“医生”与“病人”的交往、“营业员”与“顾客”的交往等，孩子们你来我往，能保持愉快的情绪，更增添了幼儿交往的兴趣。幼儿在游戏角色中活动，扮演着各种角色，逐步认识理解角色的义务、职责，不断学习着社会经验和行为准则，进而使同情心、责任感得到发展，并逐步养成互相帮助的优良品质。
（四）家长对孩子交往能力的提升给予积极的评价。
很多家长和我们交流时都说，自己的孩子有了交往的愿望。客人到自己家里来，应怎样招待；去客人家时，应该怎样说、怎样做；在公共场所应该 怎么说、怎么做。如来园时要有礼貌地招呼老师和同伴；家中有小客人时，孩子在提醒下拿出好吃的食物招待客人，拿出喜爱的玩具与小伙伴一起玩。孩子逐渐学会了善待别人，和伙伴友好相处，让孩子学会谦让，久而久之孩子就和同伴建立起一种和谐、亲密的关系。吃东西时，孩子不是以自我为中心，还能考虑到爸爸妈妈爷爷奶奶。他们独占的念头，自私的心理已经逐渐克服。
五、不足与展望
幼儿同伴交往能力的培养必须依附在一定的活动中，而游戏就是这样一种适宜幼儿交往的活动。《幼儿园教育指导纲要》中指出：在共同的生活和活动中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律和尊重他人；幼儿与成人、同伴之间的共同生活、交往、探索、游戏等，是其社会学习的重要途径。应为幼儿提供人际间相互交往和共同活动的机会和条件，并加以指导要让幼儿同伴间形成良好的交往习惯还有过程。这个过程要延展到一日活动的各个领域，培养孩子的交往能力，不是一朝一夕就能完成的，也不是光凭说教就能完成的，它需要我们做个有心人，为孩子创设各种交往环境与机会，进行悉心指导，使孩子获得积极的交往的体验，在人际交往中逐渐地学会待人处事，并从中体验到人际交往的乐趣，以便逐步提高孩子同伴交往的能力。
参考文献
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幼儿同伴交往能力是幼儿社会化的重要内容，是幼儿最重要的社会交往能力之一。它有利于幼儿摆脱自我中心，增强幼儿的情感支持，促进其亲社会行为、社会交往能力、社会认知等方面的发展。
1.交往是幼儿的基本需要
孩子从小就表现出与人交往的需要：当妈妈喂婴儿吃奶时，孩子会用眼睛看着妈妈或者微笑，这是亲子之情的流露和表现；孩子也非常喜欢跟小伙伴交往，即使不认识，只要碰在一起，八、九个月大的婴儿便会互相摸抓，以表示亲热，年龄大一点的则因为有共同的乐趣、相互能懂的语言，很自然地在一起玩耍。而且当孩子的这种交往需要得到满足时，往往特别高兴。因此，家长应正确认识幼儿与人交往的需要，有意识地创设交往的条件，满足孩子情感上的需要。
2.交往有利于孩子的智能发展
哈佛大学心理学家加德纳提出，人际交往是一种基本智能，指能够察觉并区分他人的情绪、意图、动机和感觉，并运用语言、动作、手势、表情、眼神等方式与他人交流信息、沟通情感的能力。2~6岁是人际交往智能成长的关键时期，这个年纪的孩子，当妈妈生病时，能理解、感受妈妈的难受，并且说一些关心的话语；对游戏过程中出现的矛盾和纠纷，能够学会克制独占、利己的想法，能与他人共同协商等等。最近，国际21世纪教育委员会提出，人际交往能力是教育的四个支柱之一，儿童早期的人际交往技能、交往状况会深深影响其未来的人际关系、自尊，甚至幸福生活。
3.交往有利于孩子的心理健康
心理学家们普遍认为，人际关系代表着人的心理适应水平、是心理健康的一个重要标志，而人际交往不良常常是心理疾病的主要原因。缺少正常人际交往的孩子，往往会表现出如下适应困难：拘谨胆小、害羞怕生、孤僻退缩，或自我中心、不能合作、任性攻击。而人际交往中的尊重、分享、合作、关心则是预防和治疗这类心理问题的灵丹妙药。由此可见，从小培养幼儿具有良好的人际交往能力和水平，对促进其心理健康发展，预防各种心理疾病有着积极而重要的意义。
（二）高校学前教育专业学生教育实习的影响因素分析本论文是通过访谈法来调查影响学前教育专业学生教育实习满意度的因素，并自编了《影响学前教育专业学生教育实习满意度因素访谈提纲》。通过访谈我分析出的影响学前教育专业学生教育实习满意度的因素如下:1.学生自身情况分析（1）实习学生对实习的期待值高在访谈中有13名学生都表达了他们对于实习的期待太高，其中一个学生说：“在没有实习前，我向学姐学长咨询了他们实习的时候的情况，通过了解他们的实习情况我也开始了幻想了自己的实习时光，可能自己对实习想的太过美好，所以当我真正去实习的时候，面对住宿条件不好、不能洗澡、不能上课只能当保育老师等太多的不满意不适应不喜欢的事情的时候，自己也无能为力只能默默承受，现在想来那个时候的自己真的太天真的吧”（A7）。通过这个学生的话我们可以看出当代大学生的社会经验很缺乏，思想很天真，虽然对实习的美好幻想没错，但是太过将美好放大会导致学生在学生在真正去实习之后会发现与自己的想法不符时，心里落差感大，就会影响学生对实习的满意度。（2）实习学生的专业能力不足由于疫情原因，学生基本是在学校学习理论知识，见习、观摩等实践活动取消，导致学生的实践能力无法预估，就像在访谈中以为学生这样说道:“我刚到幼儿园的时候，我的主班老师让我给幼儿上《蚂蚁搬家》，当时我很迷茫，语言也不知道该怎么去组织。后来我准备了好久给小朋友上一堂课，但是发现在书本里的东西，用在实际当中，要考虑的因素太多了，那个时候才发现自己的专业能力太欠缺了。”另一个同学也说道:“我在幼儿园从事的是保育工作，然后我刚开始也没有什么经验，看孩子拉裤子了也不知道该干什么，永远都是不知所措的状态。”（A8）通过这两段话我们可以看出学生在教育教学和随机应变的能力有待提高。2.实习园所影响情况的分析（1）实习园所给予实习教师的授课机会少在访谈的过程中大部分的同学都提到:“我在幼儿园一直从事保育工作，没有参加过课程研讨或者班级事务的管理。”（A14）由于幼儿园总是有把实习老师当成“干杂活的”，所以实习老师总是很被动，无法向有经验的老教师学习，导致学生在实习中的收获少失落多，因而影响的学生实习满意度的程度。（2）实习园所指导老师的指导能力不足 “我在实习的时候园所指导老师对我很好，但是他们在专业知识、经验传授等方面学习的比较少，并且指导的内容很片面，没有深度。而且我从事保育工作，总是在洗碗，拖地，擦桌子，都没有什么机会去向指导老师请教，他们也不会主动的教我什么。”（A1）通过访谈中的这段话，我们不难看出，园所的指导老师的指导能力，指导内容，指导方式等都不是很好，并且园所指导老师也没有对实习老师进行经验传授的意识，他们的指导没有计划、没有针对性，指导的过程也很随意，导致学生在实习的过程中基本都是靠自己去解决自己的疑问，而指导老师因指导能力缺乏，使其没有很好的去发挥自己的能力，导致学生对实习的满意度下降。3.基础设施情况的分析通过访谈我发现学生对于实习地的居住条件、交通情况、实习的地理位置、安全问题、饮食问题等都很重视，在访谈中学生说道:“我在一个特别偏远的乡下实习，刚到实习地的时候我眼泪都快下来了，因为哪里实在有点荒凉啊，而且哪里的居住条件不是很好，还不能洗澡，出门也不方便。”（A7）通过这段话我们可以知道实习学生对实习地的基础设施很重视，但是大部分实习地的基础设施不完善，导致实习学生很不满意。三、学前教育专业教育实习存在的问题(一)高校实习管理制度不完善高校在安排学生实习的过程中只是单纯的将学生分配到相应的学校，对学生的反馈与述求、基础设施不完善、学生身心等一系列问题学校并不会去关注，学校对学生的监管力度也会大大的放松，甚至处于忽视的状态。在访谈中有人说道:“在我到实习地方之后，学校就不管我们了，我们向学校反馈一些问题，学校给的答复是有问题自己找实习地方的领导，自己解决。”(A1)这说明了高校在学生实习过程中管理存在的问题。同时学校在安排实习园所时，只是单纯的校园合作关系，并没有深度交流，特别是在实习期间的管理制度，学校和园所并没有达成一致的管理方案，双方都处于一种“看学校的管理安排或看幼儿园的管理安排”的管理状态。并且实习地点的安排过于分散，不利于学校的管理以及增加校内指导老师的走访难度。(二)“双导师”的指导质量不高从基本信息数据分析中我们可以知道，高校指导老师指导的人数众多，最多指导的人数在31个人以上，这就导致了指导老师的指导压力和责任重大，在访谈中有学生说道:“我的指导老师和我的专业不对口，然后指导老师指导的人数比较多，且指导的学生都比较分散，所以指导老师只对我指导过两次，指导的内容也很随意，就是问问有没有什么不习惯，有没有什么问题等。”（A4）从谈话中虽然可以看出指导老师对学生的关怀，但是却缺乏专业的、及时性的指导。园所指导老师虽然可以进行一对一或一对二的指导，但是指导却很随意，在访谈中一个学生说道:“幼儿园的指导老师指导的没有目的性、针对性、专业性，及时性，他们指导的内容十分片面，而且我的指导老师以为指导就是带着我走一日流程。”（A11）这说明园所指导老师对于指导的认识不足，导致对学生的指导片面，没有深度，导致学生实习积极性不高，专业能力得不到提升，综上所述教育实习时“双导师”的指导质量不高。(三)园所对教育实习支持力度低在数据分析中我们可以知道园所给予实习学生的机会少，基本大部分学生在园所中从事的工作都是保育，同时还存在着轮班现象，学生对园所的课程教研、班级的教育教学等接触少。园所给实习学生提供的工作太过单一，导致实习老师的接触面狭窄，从而没有充分的认识到幼儿园的工作。有学生说道:“在实习的过程中，我除了从事保育工作外，幼儿园的其他一些活动我都没有参加过，甚至开会我都没有去过。”(A4)实习园所对学生的实习支持度低，导致学生在实习的过程中专业能力，专业素养，专业认同感等得不到提升，在园所收获的知识、经验也会相对较少，从而学生对实习的满意度也就相对降低。(四)学生心理素质和专业能力低“去实习前我认为自己可以很好地应对实习中的一切事情，而且实习的时候可以锻炼一下自己，但是到实习幼儿园的那天，我被不能洗澡，住宿条件差这点小事给弄崩溃了。”（A2）通过这段话可以看出学生对自我的认识不足，总是觉得自己可以去应对、自己可以、自己是成年人了这些话来安抚自己，但是当真正面临是有显得不知所措。同时学生对于自己角色的转变也没有意识，遇到困难就以我是学生的借口来自己。还有学生说道:“我在学校的专业成绩一直不错，以为去实习可以大展身手，结果实习的时候发现自己胆怯了，一是害怕自己讲不好，二是不知道怎么去切入课程，有一次给幼儿讲一首故事，自己觉得说的挺好，结果幼儿完全听不懂。”(A7)这说明有部分学生很自信，高估了自己的专业能力。综上所述高校学生教育实习存在心理素质和专业能力较低的现实问题，学生对自我期望太高，自我认识不足。四、提升学前教育专业教育实习满意度的对策建议(一)强化实习管理，建立反馈机制高校在实习管理制度存在许多的问题，列如:对学生监管薄弱、对学生的管理力度低等。针对上述问题，学校应该强化实习管理，关注学生在实习中的问题，规范实习组织、实习过程、实习安全、学生实习的各方权责等的管理。还要建立学生反馈机制。建立学生反馈机制有利于学校及时掌握学生在实习过程的方方面面，以及学生权益受损时学校可以第一时间进行维权等活动。强化实习管理，建立反馈机制有利于学校实习制度的完善，和学生的述求的到反馈，从而提高实习积极性和实习满意度，为培养高质量教师奠定基础。(二)提高“双导师”的指导质量指导老师是学生在实习过程中的一盏明灯，他能为学生指明方向，所以指导老师在学生实习中是很重要的存在，当前指导老师在指导的过程中存在以下问题:一、指导老师存在专业不对口的现象，二、指导老师指导人数多，力不从心，三、指导老师指导片面随意现象，四、指导老师不作为现象。针对上述问题，园所与学校要积极调整，科学合理的分配指导老师。学校指导老师拥有很强的专业理论知识基础，在实习中专业的理论知识指导对于实习的学生来说是很重要的，所以高校首先要解决指导老师不对口的问题。其次就是解决老师指导人数多的问题，笔者认为一个指导老师最佳指导人数在1-3人。最后指导老师要有责任心，指导学生的内容要有很强的专业性，指导要及时，指导内容和方式要有目的性、针对性、计划性。在指导的内容、方式上园所指导老师也要加强指导的目的性、针对性、计划性，积极引导学生去思考。只有学校和园所指导老师双方同心协力，以一致的培养方向，去促进学生的自我成长，提高指导质量，使教育实习的效果做大化，为培养高素质教师奠定基础。（三）构建“校-园”合作共同体教育实习是国家培养高质量教师的有效途径之一，它不是高校一方的责任，而是高校和幼儿园共同的责任，只有高校和幼儿园共同努力相互支持，明确教育实习的目的、培养方向、培养计划等，才能向着国家培养人才的大方向努力。教育实习的到幼儿园的支持，有利于校-园双联动，提升实习的质量，为学生毕业后进入岗位奠定良好的基础。高校要做体验式的课程安排，在平时的课程安排中多向学生说明实习工作的不易，学生在实习中所面临的挑战等。校-园双管齐下，提高学生的实习质量，实习的层次就会有一个质的飞越。近些年，高校和幼儿园的多方合作的成功案列屡见不鲜，而构建“校-园”合作共同体是大势所趋，是国家和社会所期盼的，当前三胎政策的开放，对于高素质教师的迫切感有强了一分，所以高校和幼儿园的责任和担当就重了一分。高校和园所合作是共赢的，只有“校-园”相互协助支持，达成一致的培养方向和实习安排计划，那么教育实习的质量和学生的专业素养的提高会最大化的实现，校-园共同为国家培养“四有”的高素质学前教育师资。（四）学生应保持适度的实习期待，增强心理素质通过问卷的数据分析和访谈的内容发现学生对教育实习的期待值普遍较高，而导致这样的原因是:一、由于疫情的原因学校没有开展见习、实习等实践活动，导致学生对幼儿园的了解少，期望高；二、学生自身的理想主义，社会经验的缺乏等因素，导致学生只想到了实习过程中好的一方面，而坏的一方面学生并没有预想到。然而学生对实习的期待值越高，那么对实习的满意度就会越低，所以让学生保持适度的期待值就显得格外重要。首先学生自身要充分做好实习前的准备工作，明确实习中自己将会面临的困难和挫折，全面的去认识和正确看待教育实习，其次还要提高自我认识力，不要过度的高估自己，也不要过低的低估自己，保持良好心态，多与老师沟通实际实习中的具体情况，制定自己的实习计划，按照自己的计划一步一个脚印。最后学生的心理素质比较低，在实习中面对很小的问题时，心里的接受度低，在访谈中有学生说道:“我本来对实习信心满满的，但是去实习后发现自己心理挺脆弱的，平常看起来挺坚强，但是一遇事就想回家，就想找老师，可能我在实习前身体准备好了，心里没有准备好吧”。通过这段话可以看出学生的心理素质差，所以提高学生的心理素质也很重要。在学生实习前老师和学校要帮助学生对实习保持适度的期待值，提高自我认识力，增强心理素质。只有这样学生在实习的过程中才能守住初心，增强专业认同感，提高自我专业能力，学生才能在实习中收获更多知识，教育实习的目的才能达到，实习的质量才会有所提高，高素质教师的培养才会有所突破，国家和社会的期望才不会被辜负。