发布时间：
在闲暇时间来翻一翻，看 一下上面的最新内容。但是，你试过在网上订阅电子杂志吗?电子杂志（Ezine 或 E-Zine）是一个统称，泛指各类利用电子邮件的强大通讯功能，定期向 订阅者提供信息内容的网上新媒体，一般免费订阅，其中最常见的是所谓的“邮件列表”（Mailing-list）。用户通过网站，把自己的邮箱地址发送出 去，然后就会定期收到该网站给你寄送的电子杂志了。 电子杂志一般有文本格式的，也有网页格式的，丰富多采，内容多样。比起传统的杂志来，成本低廉得可以忽略不计，不像现实世界里，只有实力雄厚的大企业，才办得起针对顾客的企业定期出版物。而且，电子杂志比较其他的网络媒体，具有周期性，它的针对性、服务性更强。 所以，有经验的网上营销者，都会办起自己的电子杂志。很多人也会问，既然这么多人已经有了那么多的电子杂志，那么我们是否该去拥有自己的电子杂志。在这 里，我可以向大家介绍如何来策划一份电子杂志。据有消息称，现在办一份电子杂志需要办理相关手续，这里我们仅仅对如何经营好一份电子杂志做一些探讨。 首 先，你必须确定你电子杂志的主题。比如，你要创办一份关于企业管理类的杂志，或者是电影类的，也可以是化装、美容、时尚一类。当然，网上还有很多关于网络 经营、网络营销类的杂志。很多企业网站，也有针对自己客户的电子杂志。你要认真了解你的目标读者，及时给他们提供有用的信息。 接下来，要为你 的电子杂志设计好格式。很多人愿意只接收纯文本格式的电子邮件，因为这样下载速度快，兼容性好，而且不容易感染电子邮件病毒。当然，也有的用户喜欢丰富多 采的网页格式，而且这样也可以充分展示设计者的创造力。你需要调查你的用户，看看大多数的用户喜欢哪种格式。设计一种你自己感觉很舒服的设计格式作为你的 电子杂志模板，同时还要考虑好内容和版面的安排等等。还有，你的电子杂志要注意篇幅，不能太长，否则会让读者看起来很累。 然后，就是决定好你 出版的周期。不要野心太大，一开始就许下要出周刊的承诺，除非你的确知道自己能够做到。要知道，哪怕是每月只出一期，都有不少的工作量呢。这个主要得看你 自己的实践情况，如果你感到月刊很轻松，那么将出刊的周期缩短好了。只有在你肯定自己把握之后，再发展吧。同时要尽量保证你提供的是真正有价值的东西，而 不是垃圾。 最后，要选择一家邮件列表服务商作为你发送电子杂志的平台。例如，国外的有 egroups， topica 等。随着互联网在中国的不断发 展壮大，邮件列表服务也风起云涌，产生了一批提供免费邮件列表服务的网站，比如索易网、通易网、博大、网易、搜狐等。去这些网站，申请邮件列表服务，你就 可以发送你的电子杂志了。 当然，经营一份电子杂志，就像经营一份实体的杂志一样，内容是很重要的。要作好你的内容，就要精心编辑，不一定需要 事必恭亲，可以接受别人的投稿。也可以雇用别人来替你写一些或全部的文章，还可以鼓励你的订户投稿、提建议和提供新闻来源。如果合适，还可以和另外一份杂 志相互交换文章。或者，请某位专家为你撰写。有时候，也可以接受某网站的稿件，只要加上该网站的链接即可。 杨澜的《澜》陈鲁豫的《豫约》 拉夫·威尔森（Ralph F Wilson）博士是美国著名的电子商务顾问，1995 年7 月威尔森推出 了一个网站，后来发展成为“网络营销信息中心”（Web Marketing Info Center） 。1995 年11 月，他推出了第一份电子杂志 《今日网络营销》（Web Marketing Today）。这个创意的出发点是，给人们大量的关于网络营销的高品质信息。这个邮件通讯效果很好，开始 的时候，只有几百个电子邮件地址，但订阅者很快汇聚起来，超过了 10 万人。威尔森两周推出一期，在汇聚人气的同时，也推销自己的服务。通过这些资源的积 累，逐渐发展成目前大受欢迎的WilsonW网站。 订户是日积月累而扩大的。威尔森在网站上开辟了一个登录区。在首页上，他放了 一个订阅箱。后来他决定在每一个网页上都放一个订阅箱，效果不错。当他在每一个网页放上两个订阅箱的时候，效果更好。一个放在网页的顶部，另一个，有意识 地放在每一篇文章的结尾处，当访问者读完这篇文章后，如果产生了订阅意向，不用费神可以立即点击订阅。最近几年，《今日网络营销》基本上每个月都会增加 2000 多个订户。 就像大多数的电子杂志一样，《今日网络营销》是一个免费读物，主要靠发布一点广告来创收。威尔森并不满足于此，他希望有 所突破。威尔森于1997 年8 月推出了收费的电子杂志《今日电子商务》（Web Commerce Today）。他给这份电子杂志定了一个自以为“不高 不低”的价格，每年95 美元。他认为，电子杂志的价格不能高，要让那些认真的小企业愿意支付；同时，价格又不能太低，以免订阅者及潜在的订阅者根本 不把这份电子杂志当回事。订户每个月可以得到两期电子杂志。同时，订户还可以得到一个密码，进入威尔森专门为订户提供的VIP 服务区。在VIP 服务区内， 订户可以查阅威尔森汇集的其他网站有关电子商务文章的提要，并享受各种服务。要知道，这些精华文章散布在互连网上，普通网民要想找齐这些资料，需要花费很 多精力。而在这里，威尔森已经都替你搜集整理好了。 威尔森付费订阅的电子杂志的发行是成功的。第一年，电子杂志即告赢利。第二年，收入翻番。 免费的电子杂志《今日网络营销》拥有众多的订户基础，威尔森就用它来强有力地推广收费的《今日电子商务》杂志。在网站上，威尔森同样提供关于电子商务和网 络营销的免费与收费两种信息。网站建立了一个检索系统，以便告诉读者他所需要的资讯都在哪里，并且向读者推荐相关的付费主题。威尔森认为，通过提供大量免 费的信息作为诱饵，来吸引读者接受他的收费信息。 到了 2000 年2 月，威尔森又推出了他网站的第三个版块“电子商务博士”（Doctor Ebiz）， 当然这个版块也提供免费电子杂志《电子商务博士》。这是一个每周出版的专栏，每篇专栏约在750 字左右，每次提出2 到3 个问题，并进行回答。在威尔森推出 这个每周专栏前几周，他开始向《今日网络营销》的订户做广告，以便在有 1000 个基本订户的情况下，推出这个专栏。同年5 月份，威尔森开始推出了他的网站 联盟计划，向那些寻求免费内容的网站免费提供稿件。当然，这些网站必须在他们的网页上加上两行 JAVA 程序语言，这样，威尔森的最新内容就可以出现在他 们的网站上了。威尔森在每个问题之间，放了一个订阅表格。有近 300 个网站同步刊登《电子商务博士》专栏，约 10% 的专栏访问者最终订阅专栏的邮件通讯版 本。威尔森认为这是一个“三赢”的游戏，合作站点赢，访问者赢，威尔森也有收获。在不到一年的时间里，《电子商务博士》订户已经超过了7 万人。 接下来，威尔森所要做的事情，就是如何利用现有的资源赚到更多的钱。值得提醒大家注意的是，上述的这一切成绩，基本上是在极低的成本下运做成功的。威尔 森的网络服务公司的正式职员事实上只有威尔森一个人。他的儿女们有时候会为他提供一些帮助，另外威尔森还雇佣了两个兼职编辑，所有的广告销售工作都由威尔 森自己负责。威尔森发行这三份电子杂志的成本主要靠杂志提供广告的收入，以及《今日电子商务》的订阅费。在这个基础上，他又提供了咨询服务，同时开展网络 出版业务，发行他的电子图书（e-book）。例如在网络广为流传的《增加网上销售的12 种方法》，这本电子书售价高达95 美元，后来威尔森又将此 书的售价提价为95 美元。 由此，我们可以看出威尔森博士是如何利用一份电子杂志赚钱的啦。他先推出了一份免费的电子杂志，因为高质量的 信息，吸引了大量的读者。同时读者们又会推荐给更多的人来订阅他的免费杂志。然后，他又不失时机地推出他的收费杂志，利用发行量巨大的免费杂志来推广他的 收费杂志。同时，他还可以向企业出售在这些电子杂志里的网络广告空间。当然，通过这些赚来的钱，除去他的成本，也仅能勉强赢利，要获得更大的收获，需要提 供增值服务。威尔森想出来建立专栏的好注意，“电子商务博士”专栏通过提供提问和回答的方式，更加贴近用户的服务。通过在该大网站建立个人专栏，不但提高 他的知名度，而且把威尔森提升为美国的权威电子商务顾问的地位。威尔森本人权威地位的树立，成为威尔森网络服务公司开拓咨询业务的有力保证。而且，威尔森 的网络出版业务开展得更是红红火火，世界各地都有人来来购买他的电子图书。这就是威尔森博士，一个网络个体户，通过电子杂志赚钱的故事，读者朋友们，羡慕 吗? 增加电子杂志发行量的6 种方法 通过上面的案例，我们可以看到电子杂志要想由免费到赢利，一 个关键问题就要是增加杂志的发行量。现实中的杂志，需要纸张印刷，发行量大，成本也要增加。但是电子杂志成本实在是低廉，发行10 份和10 万份，成本几乎 没什么变化。提高杂志的发行量，需要很多技巧，这里简单做以下介绍。 第一招，给你的电子杂志做个网站。要知道，网站是你的电子杂志宣传的门户。建立了网站，你可以在上面宣传你的电子杂志的内容。网站可以介绍你的杂志的特色、发行量、订户的评论等。你可以将杂志里的一部分内容，公布在网站，以便吸引更多的人来阅读。 第二招，把你的网站提交到搜索引擎。你需要认真设置你网站上的Meta 标签，搜索引擎就是根据Meta 标签中设置关键字进行记录和分析网站的性质。这样 可以让自动搜索的搜索引擎更好地把你的网站提供给查询者。你也需要向Yahoo 这样的分类目录，提交你的网站，在上面说明你的电子杂志的类别是“商务” 类，还是“旅游”类。上面的几个要素关系到你在搜索结果里面的排名，而对网站或网页描述将关系到你是否能吸引搜索者的注意，抓住他们的眼球。对于网站的简 述一般要控制在二三十个字左右，最长不要超过50 字，否则多余部分，浏览者是看不到的。 第三招，给你的电子杂志设计一个网络广告。通常的形式 有Banner 横幅广告（也称旗帜广告）和Logo 标志广告，格式一般是GIF 格式（动画形式）和JPG 格式（静态图片形式）两种。这一点就是要充分展示 你的艺术才能了，广告设计要美观，具有吸引力。制作好了之后，可以放置在自己的网站上，也可以和一些网站交换。 第四招，建立友情链接。多数网 站都有宣传的积极性，也会非常愿意与别的网站建立友情链接，而且一般都在自己的主页设有专门提供友情链接的地方。和其他的网站建立友情链接是网站推广的重 要内容，这种互惠互利的协作方式能够达到获得更多的访问量的目的，而且还能起到在搜索引擎排名中增加优势，以及互相推荐、资源互补的作用。 第五招，为你的电子杂志建立专栏。你可以学习上面的案例，参考威尔森博士的做法。把你杂志里的部分内容整理成文章，在别人的网站上建立你的专栏。这样，不但会大大提高你电子杂志的知名度，而且也很受的欢迎，同时也能提高你个人的知名度，可谓一举三得。 第六招，经营杂志，内容为王。应该尽一切努力，来争取“回头客”，其中最基本的招数，就是经常增加新内容。 只要你有最新的信息，专有的资料，丰富的内容，读者自然会喜欢。 电子杂志赚钱的10 种途径 我们知道出版一份电子杂志，能给自己带来很多利益。比如，让你和读者之间产生信任，让你成为在该领域的专家，还可以让你和读者之间保持经常联系等等。那么到底如何利用电子杂志赚钱呢?下面介绍10 种赚钱办法，认真学吧。 利用你给订阅者的联系信息，销售产品。当有人订阅你的电子杂志时，同时也把他的电子邮箱地址告诉了你。你除了向他的邮箱里发送你的电子杂志以外， 同时也可以把一些产品销售的信息告知他们。这样你会得到很高的反馈率。这要比你随意把你的信息发送到一些根本没订阅杂志的用户邮箱里，更加有效。 替别的公司发送产品信息，赚取佣金。比如，你创办了一份“旅游”类的电子杂志。你可以和一些旅游公司做一些联系，替他们发送服务信息，当然这要收 取一定的费用。很多电子杂志，尤其是一些发行量特别大的杂志，在给用户提供订阅的同时还提供一张表格，让他们选择接受哪些产品的信息。而你就可以替生产这 些产品的公司发送他们的广告信息了。随着你的订阅用户越多，你赚钱的机会也就越多。 出售你的电子杂志广告空间。你可以在你的电子杂志 里面，专门留出放置网络广告的空间来，然后向企业销售你的广告空间。常用的广告费用计算方法是，每个订户每个月多少费用。你的订阅用户阅多，你获得的广告 费就越多。这是一种非常好的赚钱方式，在美国，这也是最常用的电子杂志赚钱模式。很多美国人创办的电子杂志，每个月光该项收入就能达到10000 美元以 上。 通过电子杂志，提供产品订购。你不可能让每一种产品，都能吸引你的订户。他们也许有的喜欢图书，有的喜欢软件，也有的喜欢其他的产 品。你可以利用电子杂志，为你的读者提供一些产品的优惠信息，如果他们喜欢，可以到你这里来订购。这样，你可以得到企业的一部分销售提成。这种赚钱办法， 虽然没有销售广告空间固定，但是却有希望赚取更多的钱。不过，这种方法需要你有很多的合作伙伴，才能做到。 在你的杂志里提供产品介绍。 一般的电子杂志都有自己的一个主题，这样就会有很多产品或服务和这个主题相关。在你编辑一份电子杂志的同时，顺便将该产品或服务写进去，把你的文章写成一 篇软文性质的广告。这些产品或服务也可以是你自己的，也可以是别的公司的（当然要收取一定费用），读者在阅读文章的同时，也潜移默化地接受了这个产品。 实行“软营销”策略。硬性的广告推广，也许会让很多用户反感。当然，在你的用户遇到麻烦，或者需要帮助的时候，你可以推荐一种产品来帮助他。这种方法也许更能得到用户的认可。当然，你的杂志里面篇幅有限，不能详尽说明，可以直接提供该产品或者服务的连接。 利用你的电子杂志进行市场调查。很多公司每年都要花费大量的资金用于产品的市场调查，以保证在竞争中处于不败地位。这时候，你可以同他们联合进行 市场调查。公司设计好产品调查问卷之后，就可以利用你的邮件列表发送问卷。一般，公司会给完成问卷的用户以一定的奖励。同时，你也可以向公司那里要一部分 费用。使用这种方法，那就需要你的订户正好能符合该公司的产品客户。 为企业提供产品测试。很多企业在新产品上市之前，总是要先进行一 次产品测试，以保证产品的质量让顾客满意。当然，这些产品基本上是赠送，也有收取象征性费用的。这种方法的优点是，能够一举三得。企业能完成他的测试，你可 以获得一些费用，而订户有免费获得产品的使用，自然皆大欢喜。 使用你的电子杂志进行交叉营销。要知道，你想增加你电子杂志的发行量， 本身也需要推广费用。这样，你可以与一些网站，或者非竞争类的其他电子杂志互换广告，进行交叉营销。所谓交叉网络营销，一般是指两个公司/网站之间开展联 盟合作，通常以不同层次的网站合作为前提，比如网站交换广告、 交换链接、内容共享、利用各自注册用户资料互为推广等等。达到资源互补，互惠互利。 利用你的电子杂志维持你的网站经营。要知道网民最常使用的网络资源不是网站，而是电子邮箱。网民也许每次上网，不一定要去浏览网站，但是一定会 收取他的邮箱。如果你在电子杂志里面，介绍你网站的最新信息和服务，这样会吸引你的订户重复登录你的网站，使他们成为你的网站的忠诚浏览者。 以上十种办法要想获得成功，基本前提是要保证你拥有大量的订阅用户。如何增加电子杂志的发行量，可以参考本文的第三部分。
电子杂志软件目前主要有IEBOOK和ZMAKER两种是主流（电脑端）你可以选择其中现成的模板，自己把元素加进去就成了。当然要制作出精美的杂志必须得还会PS修图，flash修改其中的模板。手机杂志属于APP应用，可以自己开发也可以利用工具，上面两款软件应该推出了相关的版本，不过要付费。当然还可以利用在线的APP制作平台制作，如移动MM云开发平台，利用杂志模板，编辑文字上传配图就行了。案例
策划书模板第一部分 前言策划书目的及目标的说明第二部分 市场调研及分析一 行业动态调研及分析 行业饱和程度 行业发展前景 国家政策影响 行业技术及相关技术发展 社会环境 其他因素二 企业内部调研及分析 财务状况，财务支出结构 企业生产能力，产品质量，生产水平 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三 潜在进入者调研及分析 行业进入成本/壁垒。 行业退出成本。 进入后对本企业的威胁。 对竞争者的威胁。四 现有竞争者的调研及分析。 财务状况，财务支出结构。 企业生产能力，产品质量，生产水品。 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。五 替代品调研及分析。 替代品工艺。 消费者认可程度。 发展态势。六 互补品调研及分析。 是否存在互补品。 互补品价格。 互补品对产品的要求。 互补品发展趋势及其未来新要求。七 原料供应商调研及分析。 可供选择的供应者。 原材料是否有替代品。 供应商的讨价还价能力。 我们对其依赖程度。 供应商的供应能力。八 中间商调研及分析。 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…九 消费者调研及分析。 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 购买角色。 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分 企业战略及产品策略的制定一 企业战略制定二 产品策略制定。（提供原则或标准） 产品。1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 价格。1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）2) 符合产品定位？① 利润为主/市场占有率为主② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 渠道。1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3) 新终端开发队伍。4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 促销。1) 广告：诉求点2) 人员推销：a) 人员的培训b) 人员的岗位界定c) 人员的考核d) 人员的激励3) 营业推广a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分 具体执行＆实施（建议方案）一 产品设计。二 价格设计。三 渠道设计。四 促销设计。第五部分 结束语
对于传统媒体来说，电子杂志的优势有以下几点： 1、多媒体表现形式，使得内容更加生动。让您的杂志内容更加鲜活。 2、通过网络传播，发行量巨大。让您的杂志让更多人知道。 3、互动性强，可以第一时间内知道读者对杂志的反馈，有些内容需要读者参与进来才能完成阅读。让您的杂志更有可玩性。 4、运营成本降低，节省了印制成本、发行投递的成本、时间成本。让您的杂志投入更低。传统杂志难以监测广告效果，电子杂志由于内嵌跟踪程序，可以向广告主提交用户阅读行为的分析报告。甚至于读者在每个页面的停留时间，都可以被监测。让您的杂志更具广告投放性电子杂志是网络时代的一种重要工具，用于各种群体之间的信息交流和信息发布。就像是电脑上的一本杂志，可用于企业宣传、产品展示、说明书、形象推广、动态视频展示、出版、网站合作或产品等等。 电子杂志可设互动功能，使企业在第一时间内了解客户的需求与反馈以及大众对企业本身或者产品的意见及建议，同时节省企业的宣传成本以及增加企业的宣传效果。
美的空调现在小孩子都知道美的空调这就是广告的魅力让你了解好的产品然后信赖她让更多的人有一个购买指引
高尚艳文案策划工作室高尚艳简介：曾先后担任财经杂志《总裁》记者、编辑，中国研究生人才网编辑部部长，TV-72栏目主编，《生财有道》、《女性与爱情》、《传奇揭秘》执行主编，《楚天都市报》通讯员。在《楚天都市报》、《知音》、《总裁》、《鄂商》、《商界》、《海峡茶道》等报刊媒体上发表文章200多篇，撰写各类招商文案、活动策划文案、软硬广告上千篇。
所志国是帮助电商公司策划品牌、推广品牌的电子商务营销专家；也是以行业视角撰写品牌专题和人物专访的电商专栏作家；还是资深的职业策划人，曾创建过30分钟完成一篇软文，当天软文为企业实现80万元销售收入的奇迹，在策划界素有“互联网软文圣手”之称。
软文广告是广告的一种形式，是相对于硬性广告而言的。软文广告的精髓就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文广告要想发挥其巨大作用，和人文的撰写、技巧、发布都有一定的关系。
益达在国内有推出过几个系列的广告：“这是你的益达”、“笑出强大”，基本都是采用了明星线路，粉丝们看得很嗨。但个人认为并不经典。去年，Extra在国外推出了一则广告“Give Extra， Get Extra（个人翻译：送益达，收获超出你想象）”。这样的双关，超酷。对了，视频可以在DailyAds上找到。
最好的办法就是广泛招聘，与当地成熟的渠道商合作，在利润上给予合理的利润空间，否则靠你自己组建团队肯定很难。同时，在业务员这块可以加大控制力度，我相信铁的团队可以帮你解决难题。
《××××》杂志的营销策划书 一 、《××××》简介《××××》杂志是一份是大16开本的时尚生活杂志，全方位介绍国内外最新的时尚资讯，展现都市青年丰富多彩的精神生活和物质生活及时尚潮流新概念和生活新观念，内容主要分为时尚、生活和文化3大部分。其信息量大、实用性强、图片精美的特色，开创了中国时尚杂志坚持实用、时尚的编辑方针，向读者发布最早、最新、最丰富、最精准的流行资讯，成为城市青年生活的最佳指南。（一）创办的宗旨及目的坚持“国际视野、本土意识”的办刊方针，引导时尚潮流，设计品质生活，倡导时尚消费。（二） 杂志的市场定位及同业竞争情况第一、杂志高雅的品位、独特的风格、风趣的文字、新颖的版式引导着潮流，倡导时尚。第二、杂志所面临的竞争的情况：目前与本刊市场定位近似的上市杂志有：《世界时装之苑》、《时尚》、《瑞丽》等期刊，有一定的竞争压力。但本刊将博采众家之长，弥补它们的不足，重点以介绍体现适合中国青年群体消费的时尚生活用品为特色，能赢取更多读者。（三）杂志社的组织结构杂志社下设：总编室、行政部、财务部、编辑部、运营中心等五大职能部门。（四）关于《××××》杂志社运营中心职责及任务运营中心下设两部，即：广告部、发行部，全面负责杂志在全国的市场拓展、广告推广与发行工作以及客户的沟通和维护。内部分工及人员编制暂定编8人。其中：（1）广告部：广告总监1名、经理1名、市场专员2名；（2）发行部：发行总监1名、数据管理员1名、发行专员2名。二、《××××》的市场推广工作范围（一）前期准备工作根据读者调查表以及发行人员针对目标市场所采集的销售数据及购买读者群体的相关资料，确定读者群体，分析销售群体的购买能力、购买特点及集中地区。这是前期准备工作的重点，也是开展下一步工作的依据。（二）市场推广策略根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析，从发行工作入手，建立稳定良好的发行基础和渠道，在稳定的发行基础上同时开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动。（三）发行基础的建立选用适当发行人才，制定基本发行计划和长期发行战略，着手建立、整合基础发行渠道，开展基本的发行网络建设工作，将刊物带入正常的发行轨道。（四）广告队伍和市场推广业务的建立选择适合于本刊特点的广告人才，确定广告策略，制定广告发展计划及方案，以确定对本刊极具开发潜力的广告客户。选择适合的市场人才，以促销刊物和树立品牌形象为目的，密切关注业内的活动信息，负责创意、策划和参与各相关市场推广公关活动。（五）发行和广告的互动对发行渠道的选择、发行数量的量化、广告业务开展所需要面对的目标读者群体及广告商集中的区域紧密协调，在满足目标读者的购买和对广告商宣传这两个主要目的基础上，严格计算和控制发行刊物的数量，尽量减少刊物无目的消耗和浪费。（六）发行和推广的互动在针对目标读者集中的新旧渠道中同时开展针对性强的推广活动，包括宣传、订阅、销价处理过期刊物等促销手段，或策划影响力较大的宣传活动，在行业的讲座、论坛中宣传推广《××××》杂志的品牌。采取各种方式达到发行和推广的互动，在目标读者群体中扩大宣传，树立品牌形象，增加订阅读者，提升发行数量。（七）广告和推广的互动开展针对主要和重要的广告客户在广告代理商集中的区域举办新颖的推广活动，积极邀请重要的客户领导和代理公司领导参加，向其展现我刊成功的市场推广能力、独特新颖的活动创意、市场化的运作方式，为我刊在客户心目中建立良好和深刻的品牌印象。（八）广告、发行和市场推广的互动整体的市场推广工作是由发行、广告和推广共同完成，相当的一部分市场推广工作是由两个或三个部门的人员共同参与完成的，因此，我们必须给每位职员带来这样的理念：每个人都属于两个部门。自己的业务部门和整体的市场推广部门；每个人的工作都分为两部分部门日常业务工作与同关系部门的延伸、衔接工作，通过自己的工作为他人的工作提供支持和方便，以真正做到资源共享。在制定总体市场推广策略上，三个部门都应参与。三、市场推广计划根据《××××》现阶段的基础，该刊物的特殊定位，以及市场广告和发行的现状，应将市场推广（包括发行部门、广告部门和推广部门）的工作分为以下四个阶段。（一）市场磨合阶段：×××年6—8月，共三期时间 市场推广工作策略在这一阶段，由于本刊的市场广告及发行经过战略调整后初步面市，正在积极寻找和市场需求的结合点。因此，市场推广工作应尽量为刊物提供广大的市场空间，尽量为刊物展现出时尚类期刊市场的全貌和各个层面，以便《××××》与期刊市场上进行广泛的接触，可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上得到实践的检验。在发行策略、广告策略和推广策略中应尽可能的采取积极的方式，开拓与所有既定目标读者相关的发行渠道，广泛接触广告商家，积极参与适合我刊发行及广告的各种活动，与各大门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合作计划。 市场推广目的以最大限度的接触市场、接触读者、接触广告商为目的，选择、确定最适合我刊内容特点的经营模式发展战略，收集并积累广泛的市场资料和信息。 工作内容（1）发行工作：以北京、上海、广州、深圳为A类市场，作为发行工作的重中之重，要进入除在当地的重点报刊亭渠道外的所有目标读者集中特殊渠道——机场、酒店、高档休闲场所，包括赠阅渠道；主要展示场所类型为写字楼、酒店宾馆、快餐厅、咖啡吧、茶艺馆、美容院、健身房、酒吧等休闲娱乐场所。必须最大限度地让我刊出现在相应的广告客户及目标读者群的场合中，扩大宣传面和广告商以及目标读者对《××××》杂志的认知度。（2）扩大订阅量：在北京、上海、广州设立办事处，在具有代表性的经济发达城市进行发行征订工作，培养市场，稳定、发展、规范发行订阅的渠道，保障工作成果和工作效率。（3）组建广告队伍实施广告销售：第一阶段是广告销售工作的培养期，广告销售工作按照制定的第一阶段广告，计划普遍联络目标客户，在6—7月份两期内以赠送和易货的形式确定广告客户，负责安排我刊8P的广告，与确定下来的广告客户签订《协议书》，争取在8月份取得4-8个版位的广告收入。（4）推广工作：以提高广告商及读者对《××××》杂志的认知度为工作目标，积极参加各项活动，推广我刊的品牌和形象，推广人员应参加时尚界业内所举办的各种论坛、讲座、培训班、以及相关产品的博览会、新产品的新闻发布会。按发行计划，第一阶段末（×××年8月），实际销售数量达到40000册。并快速进入北京、上海、广州、深圳四大城市的所有重要相关的特供渠道。（二）市场培养阶段：×××年9月—11月，共三期时间 市场培养阶段推广策略当《××××》杂志已在市场中确定了发展发向和运营策略，刊物的内容、栏目均已稳定下来，形成了自我的风格和特点后。市场拓展工作的中心任务是培养我刊的目标读者群体。虽然读者对我刊的认知需要一定的过程，但是在这一过程中，我刊在刊物内容和风格定位稳定发展的基础上，要抓住老读者，不断培养新读者，要进行一定的宣传投入，以加快宣传效果和读者认知我刊的过程。 市场推广目标提升订阅数量，增加刊物实际销售率；采取有效的宣传手段增加订阅读者，广告实现60—80%的收费版面。 工作内容（1）发行订阅工作：增加促销手段，以便我刊在最短的时间内占领期刊市场。促销手段包括加印“招贴”宣传画的随刊物配送数量，增加我刊在书报摊点上的宣传影响，扩大宣传效果；在刊物中夹送优惠订阅卡，给读者以优惠；商务写字楼、高档住宅区、大学校园订阅等针对性强的渠道，设立多种形式的订阅方式，提升订阅客户数量；同时完成在全国40个机场候机大厅销售《××××》杂志的目标。（2）广告销售：开发新客户，更换不适合本刊物的旧客户，实现广告结构的优化组合；并尝试增加新的客户，拓展广告空间，在原有占用10个P数量再增加10个P，增加广告收益，争取实现80%版位的现金收入率。（3）推广工作：同时执行树立品牌形象和促销两个工作目的。在北京、上海、广州地区选择适当媒体进行宣传，建议选择特殊地段位置的报刊亭广告和特殊线路的车身广告扩大品牌宣传知名度，以求达到重点城市目标人群中的60%对《××××》杂志的认知程度；密切与各大门户网站以及业内专业网站的合作关系，建立“时尚精品网站”。按计划，在第二阶段（×××年11月）实现销售数量达到60000册，这也是发行数量上升的第一次飞跃时期。（三）市场冲刺阶段：×××年12月—×××年2月，共三期时间 市场冲刺阶段的市场推广策略在第三阶段，市场推广工作中的发行数量、广告收入均处于稳中有升的阶段，我刊的品牌知名度、形象和风格特点在目标读者群中也应占据了重要的地位。在我刊的品牌宣传上要继续较大的投入力度，促使目标读者对《××××》杂志从认知程度走向了解、喜爱和主动购买的阶段。要举办大型的宣传活动，联合电视和其他媒体，形成强大的媒体宣传工作攻势，策划主办行业内部的大型论坛活动，以确立我刊在时尚类刊物中的领头羊的地位。 市场推广目标实现发行数量上升的第二次飞跃。在发行数量上升的第二次飞跃中，广告工作也将会在推广和宣传工作中受益。在发行数量稳步上升中，在品牌效益逐步实现的前提下《××××》杂志已树立的品牌形象已有名气，广告商会主动同我们联系广告发布。此时，我刊的市场运作开始步入良性循环中。 具体工作内容（1）发行工作：1-3月份正是发行订阅期刊的旺季，我们应采取各种优惠订阅方式进行促销。大幅度提升发行订阅数量和期刊的覆盖率，实现销售数量突破80000册的目标。（2）广告工作：在良好的发行基础和品牌效应下，广告工作的工作重点将从吸引客户的重心上转移到提高服务质量，确保广告刊登质量，为客户提供宣传反馈信息的工作重点上来。整合我刊的媒体职能，提升客户满意程度，争取长期客户和国际性大品牌客户，为我刊的广告树立良好的形象，以实施我刊长远的广告策略，保障长远的广告利益，从而达到100%版面的广告收入。（3）推广工作：配合发行工作在发行的重要城市开展宣传、订阅等活动，打开B类地区的销售市场，扩大发行数量；配合广告部门举办与广告客户的联谊活动，作好公关工作。（4）创办白领俱乐部白领俱乐部是《××××》杂志社为白领人士特别打造的服务性机构。旨在通过提供系列服务，帮助白领人士找到归属感，开阔视野，增进知识，促进交流，改变消费观念，从而达到提升自我，提高生活品质，加强竞争优势的效果。（四）市场良性循环，扩大市场成果阶段：×××年3月—5月，共三期时间 市场推广策略在经过第三阶段扩大市场成果阶段后，我刊基本上已在目标读者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在这种情况下，市场推广策略变得非常重要，稍有不慎，市场策略就可能破坏刊物形象，甚至是发行市场。所以，在这一阶段，稳定市场成果和市场的良性循环，利用品牌效益和良性循环继续打开发行市场，逐步扩大形象宣传，为下半年度取得更大的市场成果打好基础。 市场实际销售目标×××年5月份，实际销售量突破10万册，在大众读者群体中扩大我刊的宣传力度，更加广泛地增加我刊的知名度。
要看是什么类型的杂志！！他的客户定位和市场定位！！
杂志也是广告较早的大众传播媒体，也有不同的种类和特性。 （1）杂志媒体的分类，主要包括： a按其内容可分为综合性杂志、专业性杂志和生活杂志。 b按其出版周期则可分为周刊、半月刊、月刊、双月刊、季刊等。 c按其发行范围又可分为国际性杂志、全国性杂志、地区性杂志等。 （2）杂志媒体的优势。在杂志上做广告有很多好好处，这些优势主要在于： a杂志具有比报纸优越得多的可保存性，因而有效时间长，且没有阅读时间限制。杂志的传阅率和重复阅读率也比报纸高，广告宣传效果持久。 b生命周期长。杂志是所有媒体中生命周期最长的。有些杂志作为权威资料可能被长期保存，肯能永远不会作废。所有，广告的持续效应较好。 c读者集中，选择性强。杂志不管是专业性的还是一般消遣性的，都有较集中的读者对象，这样就有利于根据每种杂志的特定读者群，进行适合他们心理的广告设计。 d版式灵活多样。人们阅读杂志时倾向于较慢的速度。所以，可以详细地阅读杂志内容。杂志可以有很多页面、插页和专栏等形式，使版面更富于创造性和多样性。 e视觉效果良好。杂志通常是高质量的印刷，可以印出精美的黑白或彩色的图片，不仅逼真地表现产品形象，而且可以给读者带来视觉上美的享受，进而产生心理上的认同。 f具有促销作用。广告主可以通过多种促销手段，如发放优惠劵、提供样品或通过杂志发行资料卡等来达到促销的作用。 （3）杂志广告的缺点。杂志广告也有其局限性。在实际运用中，杂志广告的效果受各种因素的影响： a缺乏时效性。杂志的时效性不强，因其出版周期长，难以刊载具有较强时间性要求的广告。 b灵活性差。由于杂志广告的时效性差决定了其缺乏灵活性，广告必须在版日之前提交，而且其广告位置的提供也很有限。 c印刷成本高。杂志印刷复杂，更改和撤换都极不方便，成本费高。 d效果有限。专业性杂志因其专业性强，读者有一定的限制，广告登载选择面小。
案例分析步骤、方法和技巧1、 问题的识别2、 问题的进一步界定和澄清3、 确定研究框架及涉及的领域4、 资料的整理与分析5、 提出问题的解决方案