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根据5月11日国家统计局公布第七次全国人口普查主要数据的结果，我国65岁及以上人口为19064万人，占50%。这说明当前的人口大环境是老龄化加深。在此大背景下，保险营销需要注意什么呢？至少有三点。 01未富先老 根据联合国《人口老龄化及其社会经济后果》确定的标准，老龄化社会可划分为三个阶段。 65岁以上的人口达到7%：老龄社会 65岁以上的人口达到14%：深度老龄社会 65岁以上的人口达到20%：超级老龄社会 清华教授杨燕绥曾说，预计到2030年，中国65岁以上的人口将达到20%，进入超级老龄社会。 也就是说，从老龄化到超级老龄化，中国经历了仅仅30年。但大部分欧美发达国家则用了更长时间进入超级老龄化社会。 比如美国。1950年，美国进入老龄社会；2015年，美国进入深度老龄社会。65年的时间，美国已经积累了足够的财富来应对养老。 而中国的养老问题在于未富先老。欧美发达国家步入深度老龄化时，人均GDP2万美元，而中国预计人均GDP1万美元。未富先老是必须面对的严峻现实。 老龄化加速，生育率降低。老人增多，年轻劳动力变少，导致养老金的缺口越来越大。 02只靠社保足够养老吗？ 许多人担心，等自己老了，国家的养老金不够了怎么办？ 其实完全不用担心，即便养老金出现缺口，国家一定也会通过财政补贴或其他方式，保证养老金的下方。 因此，社保是一定要交的。只要有社保，基本养老是不用犯愁的。 但也有观点认为，仅靠社保养老，可能只是满足温饱。换言之，退休后的养老金，将远远低于工作时的收入。但大部分人都不好愿意退休后，生活质量大幅度下降。 靠子女养老，子女压力也大；靠买房养老，普通人对房产市场又判断不准；投资养老，专业人士可能都会吃亏，更别说财经外行的普通人。 03社保＋商保的模式 社保与商保相结合或许才是体面老去的最佳选择。 首先，社保的基础保障，必须得有，但是我们退休后，不光要温饱，还要过得好，过得舒心。 那么商业养老保险的优势就显现出来了。 首先是强制储蓄。这会逼着年轻人把钱存下来。其次是类型多、多样化。除了养老金之外，还有关爱金、身故保险金、祝寿金等等。最后是缴费少，领钱多。商业养老保险，将来获益比较高。 为了幸福的退休生活，早做规划吧，养老得靠自己。
必须准确把握保险市场营销的内涵树立正确的市场营销观念。市场营销观念不仅是一个概念，更是一种经营方式，是在买方市场形态下企业成功的经营法宝，是生死攸关的战略问题。市场营销理论自上世纪80年代才传人我国，保险界在 90年代才开始实践。许多保险业内人士认为，保险营销就是业务员把保单“推销”出去；也有人认为，保险营销就是采取一系列激励手段，如业务竞赛、荣誉称号甚至丰厚佣金等促进保险产品的销售。固然，促销能直接增加保费收入，但保费不是保险营销的最终目标。保险营销的目的是在为客户提供满意服务的前提下，为保险公司赢得利润，拥有稳定的客户群，保证公司健康永续经营，形成良性循环。保险营销观念的误解，使各保险公司缺乏对现实和潜在客户的分析和评估，难以制定完整、科学的长期发展战略。必须树立广义的服务营销观把服务营销观提升到战略地位。广义的服务营销观就是要确立把优质服务贯穿于产品营销全过程、甚至企业经营全过程的观念。因为保险营销不仅是产品的营销，更是服务的营销。任何保险公司都应把客户的利益放在第一位，以客户需求为导向，各项工作始终围绕着“客户满意”这个中心运行。围绕着广义的服务营销观，保险公司应确立以下系统的营销观念：市场细分观念。市场细分是现代企业认识市场的基本要求。依据市场细分化原理，保险公司可以根据潜在客户的不同特征把整个市场划分为几个客户群，即细分的子市场。如在寿险方面，可以根据人口因素（性别、年龄、职业、收入等）或地区因素（地理位置、城乡差别等）细分寿险市场，在此基础上，可以应用差异化市场策略选择目标市场，为企业和产品准确定位，规划整个企业战略。就我国目前保险业现状而言，保险公司在目标市场的定位宜采取填补市场空白和与现有竞争者并存的策略。这是因为保险在社会生活的很多方面还未涉足，同时，已涉足的部分市场还未饱和。差异化观念。在产品和服务创新上，要依据细分的市场，以客户需求为中心，设计和开发既能够最大限度地满足特定客户群体的个性化需求，又能够挖掘潜在需求，引导客户消费顺应社会发展变化趋势的新产品。通过差异化一方面向客户提供“量体裁衣”式的服务，赢得消费者认同；另一方面可以从激烈的同质化竞争中独辟蹊径，出奇制胜。从目前状况看，各保险公司需要大力开发的险种有责任保险、信用保险等，需要改善的是现有的分期付款住房按揭保险，对该险种客户普遍的反映是费率高而保险责任不适合客户真正的需求，保险公司往往通过银行代理，强制投保，使客户产生逆反心理。服务观念。在服务方式上，也应以客户需求为导向，通过提供优质、高效、快捷、准确、有特色的服务，做到服务内容标准化、服务质量稳定化、服务过程程序化、服务水平专业化，使客户满意。各保险公司不仅要以整洁舒适的服务环境、耐心周到的业务咨询、功能齐全的服务设施吸引客户，而且要积极主动地深入目标客户群中，开展业务宣传、咨询指导等活动，扩大和稳定客户群，并从中搜集市场信息和客户需求，为开展市场营销活动提供依据。如人保公司首创的全国24小时95518服务专线，就得到了广泛的赞誉。要特别注意纠正以上所说的“重投保前的服务，轻后续服务”和“欠缺保险相关服务，却过度介入客户生活服务”两种偏差。鉴于现代保险日益由保障型向理财型转变，保险公司的服务必须适应这种转变，着力提高从业人员的素质。信息观念。我们正在进入信息社会，信息已经成为企业管理和发展的重要战略资源。美国在上世纪80年代初期，600人以上的企业中超过80%都设立了信息中心。在我国，由于长期没有培育信息市场，企业没有树立起信息观念，不仅对主动开发利用信息做得很差，而且对市场信息的刺激反应都很迟钝。保险业是一个服务行业，它不生产有形的产品，而是要靠自己的服务满足人们的心理需求 （即安全感）。保险公司经营的全过程，从产品开发前的信息收集和市场预测，到产品销售后的信息反馈都离不开信息活动，保险产品的形成过程实际上就是信息的集成过程。充分、准确的信息对于一家企业愈益生死攸关。此外，要大力运用信息技术的成果整合营销渠道，便利客户投保和咨询。随着信息技术的飞速发展及其在商务领域的广泛应用，电子商务正方兴未艾，保险业随之出现了网上营销，这必将给保险营销方式带来一场革命。据报道，英国保险巨头保诚集团在个人寿险业务领域已经完全废除了营销员推销的方式，全部改为网上销售。相比传统的营销方式，网上营销具有很多优势，如不需要建立庞大的营销员队伍，节约费用；便于进行统一管理和控制；效率大大提高；不受业务员展业范围的限制，任何有机会上网的人员都可以在网上投保等等。网上销售最终也是我国保险营销的主要发展方向。必须增强品牌意识大力塑造良好的企业形象和营造企业文化。要通过企业稳健成长和优质服务、优秀的企业文化建设、公益性活动以及现代传媒手段，凝聚企业的强势品牌，大力塑造和传播企业在社会公众心目中的美好形象，营造内部朝气蓬勃、锐意进取的企业文化，借以提升企业的核心竞争力，持久地获得公众的“货币选票”。网上买保险 在线DIY保单保险业务开店已经开到了网上，只需要点点鼠标，通过其销售旗下保险产品，了解保险详情后填写相关个人信息，再提交订单并支付保费后，就能跟购买其他商品一样完成网上“购险”了。相对传统渠道，线上投保时用户其实可以享受很多的便利，如可以在线浏览各个保险公司各种产品的异同，几分钟内就能实现货比三家，从中自主选择最适合自己的产品，避免了传统渠道存在的销售人员误导客户的问题。同时，保险公司还往往会针对线上投保的客户提供更优惠的价格或是线下没有的产品类型，使线上投保的吸引力大大增加。 除了在网络上可以直接购买保险外一些保险公司也针对自己的一些险种推出了一项新服务，让市民自由选择保障额度，这也意味着，市民可以自己直接根据预算、实际生活情况进行DIY保单。如今保险业务电子商务化已成为已成为一种趋势，中国的平安保险、泰康、中国人寿等都已经展开了相关业务，中德安联和友邦保险等在华的合资保险企业也一样开展了线上平台，另外其他诸如优保这种专门销售各保险公司的在线产品的网站也成长了起来。相比传统的保险销售方式，网上买保险这种新兴手段在未来会有更大的开拓空间。
首先在系统设置中点击商品编码，打开后依次修改原有的商品，在出现的对话框左下角的方框内选择自己企业所属的行业，然后在所属行业中添加商品的编码即可，商品编码输入完成后就可以与原来一样开具发票了。
保险公司的信息化应用主要表现在信息系统的设计开发与应用上。一般来说保险公司必有一套核心业务系统,此外还有财务系统，精算系统,再保险系统,人力资源管理系统等信息应用系统。最核心的自然是核心业务系统，因为保险公司所有的业务都在此系统操作，从承保录单到核保，一直到理赔等，所有的业务数据都存放在此系统中。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
保监会规定的25种重疾中前6种属于必保疾病，后19种属于可选疾病。重疾险产品中的疾病种类=6种必保疾病+保监会规定的19种其他疾病+保险公司规定的其他重大疾病。6种必保疾病为：1、 恶性肿瘤 【确诊即理赔】2 、 急性心肌梗塞 【达到特定状态后理赔】3 、脑中风后遗症 【达到特定状态后理赔】4 、重大器官移植术或造血干细胞移植术 【采取某种治疗手段后理赔】5、冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术) 【采取某种治疗手段后理赔】6 、终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期) 【达到特定状态后理赔】25种重大疾病分别为：
保险保障功能具体表现为财产保险的补偿功能和人身保险的给付功能。财产保险的补偿保险是在特定灾害事故发生时，在保险的有效期和保险合同约定的责任范围以及保险金额内，按其实际损失金额给予补偿。通过补偿使得已经存在的社会财富因灾害事故所致的实际损失在价值上得到了补偿，在使用价值上得以恢复，从而使社会再生产过程得以连续进行。保险的这种补偿既包括对被保险人因自然灾害或意外事故造成的经济损失的补偿，也包括对被保险人依法应对第三者承担的经济赔偿责任的经济补偿，还包括对商业信用中违约行为造成的经济损失的补偿。人身保险的给付人身保险是与财产保险完全不同性质的两种保险。由于人的生命价值不能用货币来计价，所以，人身保险的保险金额是由投保人根据被保险人对人身保险的需要程度和投保人的交费能力，在法律允许的范围与条件下，与保险人协商约定后确定的。因此，在保险合同约定的保险事故发生或者约定的年龄到达或者约定的期限届满时，保险人按照约定进行保险金的给付。
不同的保险类型可以提供不一样的保障功能，深蓝君为大家汇总了一下，重疾险、医疗险、意外险和寿险这四大险种的不同保障功能：我们可以看到，不同的种类，保障范围是不一样的，可以抵御的风险也是不同的。保险是一个组合，谁都没有办法替代谁。我们可以根据自己需求，权衡自己的预算，选择适合自己的产品组合一个属于自己的保险组合，将保险的保障功能发挥出来。
学霸说保险，专注保险产品测评！ 很多人都搞不懂重疾险的内容，我把大部分重疾险都梳理了一遍放在这：《全国热门的136款重疾险对比表》保监会规定的25种重疾中前6种属于必保疾病，后19种属于可选疾病。6种必保疾病为：1、 恶性肿瘤2 、 急性心肌道梗塞3 、脑中风后遗症4 、重大器官移植术或造血干细胞移专植术5、冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)6 、终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)这25种重大疾病是银保监局规定重疾险必须包括的：95%以上的重疾险赔付都在这25种重大疾病中，因此，重疾险不用太看重重疾的种类数量。 按照核保方式，25种重疾被分成3类：重疾险当然不止这25种重大疾病，部分重疾险有上百种重大疾病，种类增加可能使保费也增加， 好好选择才能挑到又好又便宜的，具体怎么挑这里有一份攻略：重疾险保哪些重大疾病？一文读懂重疾险的真相重疾险除了这25种重大疾病外还有很多保障内容让人搞不懂，因此接下来解析在挑重疾险的时候最重要看哪些点。（1） 保障内容种类重疾险包括规定的25种重疾，所以不用太纠结保障病种的多少，中症和轻症的保障比较重要。中症、轻症往往是重疾的前兆，好的重疾险应该保障中症、轻症。（2） 赔付比例重疾一般是100%基本保额赔付，有额外赔付可以加分，中症的赔付标准是赔付2次，赔付比例不低于50%，轻症的赔付标准是赔付3次，赔付比例不低于30%。（3） 癌症二次赔付癌症二次赔付主要看有没有和它的间隔期，一般间隔期不能超过3年。（4） 理赔合理理赔上这三种赔付方式是重点：确诊给付、实施某种治疗手段后赔付、达到某种疾病状态后赔付。像癌症这样的疾病的赔付方式应该是确诊赔付，而实施某种治疗手段后赔付只针对重大器官移植术、造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术等治疗手段才合理。想挑到好的重疾险，了解上面的内容仅是基础，还要考虑很多，我把十大值得买的重疾险整理在这：十大值得买的热门重疾险大盘点！感谢阅读，望采纳！