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蒙牛乳业，是“蒙牛乳业集团”的简称。其总部，设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。前后四期工程占地面积55万平方米。公司董事长、总裁牛根生担任中国奶业协会副理事长，近年来被评为：“第八届内蒙古优秀企业家”；“第四届全国优秀乡镇企业家”；“全国奶业优秀工作者”；“ 2002年中国十大创业风云人物（之一）”；“2002年中国经济最有价值封面人物”；“中国民营工业行业领袖”；在“2003年中国企业领袖年会”上，和张瑞敏、柳传志等商业泰斗同时成为25位企业“新领袖”；2003CCTV“中国经济年度人物”。2004年 第二届中国策划大会暨著名策划评选活动中，与张瑞敏、魏家福等 8 人获“中国策划最高奖”。 蒙牛乳业，是对赌协议在创业型企业中应用的典型案例。摩根士丹利等机构投资蒙牛:1999年1月，牛根生创立了“蒙牛乳业有限公司”，公司注册资本100万元。后更名为“内蒙古蒙牛乳业股份有限公司”（以下简称“蒙牛乳业”）。2001年底摩根士丹利等机构与其接触的时候，蒙牛乳业公司成立尚不足三年，是一个比较典型的创业型企业。2002年6月，摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注册了开曼公司。2002年9月，蒙牛乳业的发起人在英属维尔京群岛注册成立了金牛公司。同日，蒙牛乳业的投资人、业务联系人和雇员注册成立了银牛公司。金牛和银牛各以1美元的价格收购了开曼群岛公司50%的股权，其后设立了开曼公司的全资子公司——毛里求斯公司。所投资金经毛里求斯最终换取了大陆蒙牛乳业的股权，蒙牛乳业也变更为合资企业。
蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达76亿元，职工3万人，乳制品生产能力达400万吨／年。 到目前，蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列200多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。 创业8年，该集团创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。2006年，完成主营业务收入亿元，同比增长， 年均递增138%； 实现利润亿元，同比增长 ，年均递增182%；完成税收亿元，同比增长 ，年均递增158%；主要产品的市场占有率达到35%以上；UHT 牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。2006年9月份，国家统计局发布了“中国大企业集团首届竞争力500强”名单，蒙牛集团位居第11位，名列全区和全国同行业之首；在全国大企业集团500强中，蒙牛位居第238位，比2005年提高了56个位次。与此同时，在2006年首届“亚洲品牌500强排行榜”中，蒙牛集团位居亚洲乳制品企业第3位(前两名为日本企业)。 作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛已在生产基地的周边地区建立奶站3200多个，联系奶农200万，累计收购鲜奶800万吨，为农牧民累计发放奶款180亿元，仅2006年一年就发放奶款62亿元；目前，日均收奶量达到9500吨，位居行业第一，被誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。 8年来， 按照“立足自主开发，强化联合作业，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛累计投入科研资金上亿元，走出了一条独特的自主创新道路—— 累计在国内外申请商标注册 330 件，申请国家专利 340 件( 其中发明专利 24 件，实用新型专利4件，外观设计专利 312 件 ) 建成我国第一个乳业生物技术平台，推出极品纯牛奶“奶爵6特乳”和“特仑苏纯牛奶”，自主研发了世界上第一款既能“吸收钙”又能“留住钙”的“蒙牛OMP牛奶”，突破世界乳业3项技术难题的乳品新秀——蒙牛真果粒成功上市，合作 研制出符合国人体质的LABS益生菌群和 高档婴幼儿配方奶粉，与达能公司合资开发酸奶产品，创建国际领先的乳制品研发中心，掌握了具有完全自主知识产权、世界一流的奶牛性别控制技术，性控准确率达93%以上，对我国奶牛品种结构优化升级将起到决定性推动作用…… 2006年3月份，蒙牛 获得“最具创造力的中国企业”称号，这也是我国唯一获此殊荣的食品制造企业。10月份，在第27届世界乳业大会上，蒙牛高端产品“特仑苏” 从技术、品牌、品质、工艺等各方面特别是创新性上远远超越了其他竞争对手， 最终捧回了“IDF产品开发奖”，实现了中国在世界乳业史上金牌“零的突破”，为我们的国家和民族争了光， 为“中国乳都”添了彩 。 在社会公益事业上，2003年率先捐款、捐奶1200万元抗击非典；2004年为全国教师捐奶3000多万元；2005年出资1000万元参与呼和浩特奶牛风险基金的设立， 董事长牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”，成为“全球裸捐”的代表人物；2006年积极响应总理号召，率先向全国贫困地区500所小学捐赠牛奶一年，受益小学生达到6万多人，总价值达亿元。同时，还与 中国奶业协会、中国教育发展基金会、国家学生奶办公室、国家公众营养与发展中心7家单位，联合启动了以“每天一斤奶，强壮中国人”为主题的“中国饮奶运动”。2007年，他们再度选择500所小学，继续开展免费送奶活动。不仅如此，国家体育总局训练局、NBA关怀行动、联想、微软、新浪、华润万家、家乐福、利乐中国公司等还与上述7家单位联合发起“中国牛奶爱心行动”。现在，这项公益行动正在深入进行中。 目前，蒙牛集团正按照既定目标，为“打造国际一流民族品牌，建设世界乳业中心，确保在2010年跻身世界乳业20强”而努力奋斗！
给你几篇参考资料:蒙牛营销实践的理论解读在中国企业界，“蒙牛速度”是一个真正的传奇故事，开创前三年蒙牛“平均每天超越一个同类企业”，5年间销售额增长200倍，投资收益率大于5000％。在短短一年时间里，从无到有，从籍籍无名到影响力在乳制品行业里首屈一指，蒙牛人确实是令人惊叹。惊叹之余，我们不得不反思，为什么一定是蒙牛？蒙牛为什么能够迅速得到消费者的认可？蒙牛何以在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出？蒙牛的经验能不能被借鉴？毋庸置疑，来自成吉思汗故乡雄浑苍茫的大草原的蒙牛人成功地做了一篇大文章，而我们只能从一个个分解后的经营环节进行解读，以求获益。蒙牛的成功首先是其营销战略的成功。蒙牛总裁牛根生曾经提到，做企业就是做事、做势、做市。产品做好了，是“做事”；营销做好了，是“做势”；品牌做好了，是“做市”，而蒙牛“做势”的能力尤其强。从做内蒙古第二乳业品牌到来自草原的亲情问候，从为中国喝彩的航天精神首倡到想唱就唱的超女个性张扬，蒙牛发起的营销战的冲击在中国营销界是空前的。运用营销领域最新的4Rs(关联、反应、关系、回报)营销理论，我们可以发现，蒙牛是如何一步步引导消费者的购买欲求，占领市场制高点的。对于大多数中国消费品行业的营销经理而言，研究蒙牛人的营销理念、营销手法，具有极强的现实意义。目前，中国企业的营销活动已经转向了市场竞争导向阶段，市场竞争要求企业不仅要看到客户需求，还要更多地注意竞争对手，冷静分析自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略，在竞争中求发展。4Rs(关联、反应、关系、回报)营销理论根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，着眼于企业与顾客互动与双赢，不仅积极地适应顾客的需求，而且主动地创造需求，运用优化和系统的思想去整合营销，通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系，把企业与客户联系在—起，形成竞争优势...全文参考:煮酒论蒙牛 蒙牛酸酸乳“超级女声”对中国营销的公关启示伊利VS蒙牛高端市场博弈特仑苏VS金典:高手过招解读“中国航天员专用牛奶”策划始末太多了,你到这里去看吧:
中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的20年来，西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基基本上是“照葫芦画瓢”。进入21世纪后，我国企业营销是仍然走以模仿为主的道路还是走以创新为主的道路呢?对此我国理论界和企业界都有不同的看法。笔者认为：营销创新，应该成为21世纪我国企业营销的主旋律。营销创新是21世纪中国企业发展的必然选择我国企业在21世纪之所以要以营销创新为主旋律，主要是基于以下考虑：1.买方市场的形成1996年是我国买方市场形成的关键年，由于经济“软着陆”的成功，我国市场开始出现 全面过剩现象。据国内贸易局提供的资料表明，1999年上半年，在605种主要商品中，供大于求的品种占，其佘的品种也基本利于供求平衡状况。不仅生活资料、生产资料过剩，甚至连长期困扰我国经济发展的“瓶颈”行业如电力、煤炭、交通等出现供过于求的状况。“铁老大”已没有了“老大”派头，“电老虎”也失支了昔日的威风，中国市场已由过去 的卖方市场进入到买方市场。在卖方市场条件下，总供给小于总需求，企业只要仿效别人的 生产和营销做法就能获利。而在买方市场条件下，由于总供给大于总需求，因而企业只是仿 效别人的生产和营销则难以成功，只有走创新之路，形成自己的营销特色，才能真正得以生 存与发展。21世纪的我国市场是一个长期的买方市场，坚持营销创新，是企业立足于买方市场之宝。2.加入WTO经过十几年的马拉松谈判，我国加入WTO指日可待。我国加入WTO后，会进一步开放国内市场和降低关税，这必然导致更多的国外企业和国外产品进入我国市场，从而使得国际竞争国内化。国外企业一般实力雄厚，营销力强，国内企业欲与之抗衡，不仅应走联合之路，而且要加强营销创新。如果一味效仿国外企业的营销做法，那么在这场中外营销战较量中容 易败下阵来。中国家电市场曾一是洋产品的天下，长虹、海尔、小天 等一批民族企业奋起 抗争，勇于创新，终于夺回了市场。因此，我国加入WTO后，面对更加激烈的市场况争和强 大的国外对手，唯有以营销创新方能取胜。3.知识经济的挑战21世纪是知识经济的时代，它将逐步替工业经济成为国际经济中占主导地位的经济，知 识经济作为一种创新型经济，强调创新应成为经济增长的发动机。在知识经济条件下，企业 的竞争力大小取决于其创新力的强弱。企业创新力包括多个方面，营销创新力是其核心要素 之一，企业只有大力开展营销创新，才能更好地迎接知识经济的挑战。4.可持续发展的要求面对世界绿色浪潮的蓬勃兴起，中国政府庄严承诺，坚持走可持续发展的道路。实现我 国经济在21世纪的可持续发展，关键在各个企业实现可持续发展，而企业的可持续发展就必须避免重蹈“先污染后治理”的旧辙，实行“洁净化”生产和营销，这就要求企业放弃传统的工业时代营销做法，探索新的营销做法，即进行营销创新。21世纪中国企业营销的五大创新我国企业在21世纪的营销创新可概括为十大方面：观念创新、理论创新、市场创新、技术创新、产品创新、方法创新、策略创新、组织创新、人才创新、规则创新等。本文主要分析其中五大创新：1.观念创新观念创新是企业营销的先导。21世纪的中国企业，不能以树立市场营销观念为满足，而 应追求与21世纪相适应的新营销观念。我认为以下新观念应特别强调：一是亲情营销观念。20世纪的市场营销观念强调的核心是顾客至高无上，把顾客当“上 帝”。其实，世界上本没有什么“上帝”，而且上帝高高在上使人无法适从。亲情营销观念 强调把顾客当“朋友”或“亲人”而不是“上帝”，通过建立一种新型的亲情(鱼水)关系， 把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短。通过与顾客做“朋友，而使顾客成为企业的永远 “朋友”。试想，当顾客成为企业的“朋友”时，还不会向企业的产品“投资”吗?这就叫 以企业的“感情投资”换取顾客的“货币投资”。二是全球营销观念。经济全球化是当今世界经济发展的最重要趋势，现代化大生产本身 的客观规律必然要求实现全球化分工。在这一经济规律的趋动下，各国企业和产品纷纷走出 国门，在世界范围内寻求发展机会，许多产品都已成为全球产品，许多支柱产业也已成为国 际支柱产业，而不是某一国的产品或产业。特别是实力雄厚的跨国公司，早已把全球市场置 于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。如可口可乐公司在世界 几十个国家布有生产据点和100多个国家拥有市场，成为一个总部设在美国的全球公司；空 中汽车公司早已不是法国公司而是欧洲公司，并把营销触角伸向各国市场。这些公司都是把 眼光放在世界地图上开展全球营销活动。海尔是我国企业界较早具有这一意识的公司，他们 明确提出要实现“海尔的国际化和国际化的海尔”。所谓“海尔的国际化”就是通过大规模 出口和在境外设厂让海尔迅速走向世界各国。1998年，在我国出口严重滑坡的情况下，海尔。 出创口汇同比增长36%，今年1-3月份，猛增131%。所谓“国际化的海尔”就是让海尔在世界各国本土化。据报道，海尔首先在知识经济最发达的美国迈出这一步，美国海尔是海尔按照三位一体(即设计中心、营销中心、生产中心都在美国)原则成立的本土化海尔，而不是单纯的中国海尔，其设计中心设在波士顿，营销中心设在纽约，生产制造中心设在南卡罗林那州，让美国人来经营美国海尔，让美国资源来“养育”美国海尔。三是知识营销观念。21世纪知识经济不同于20世纪的工业经济，智力资本将成为第一资本，决定着企业面向未来的竞争优势。智力优势是知识经济时代的最重要优势，比尔·盖茨的微软公司在资产负债表上的资产总额只有通用汽车公司资产总额的4%左右，而它的市场价值却相当于通用汽车市场价值的4倍。之所以如此，是因为微软生产经营的是知识经济时代的重要产品——电脑软件，而通用生产经营的是工业经济时代的典型产品——汽车。在知识经济时代，企业的营销观念也要相应转变，即树立知识营销观念。知识营销观念是知识经济发展的产物，是知识经济相适应的一种新营销观念。它高度重视知识、信息和智力，凭知识和智力而不是凭经验在日益激烈的市场营销战中取胜。为此，主要充分捕捉和利用市场信息，开发和生产科技含量高的产品，选择和运用现代化营销手册。四是绿色营销观念。自本世纪70年代初发表《人类环境宣言》拉开人类环境保护的序幕 以来，绿色浪潮一浪高过一浪并席卷全球，将把21世纪变成一个绿色世纪。绿色浪潮的兴起带来绿色需求的迅速增长，推动绿色市场的蓬勃发展。据有关资料显示：1995年，世界绿色市场规模达4270亿美元；到2000年，可达6000亿美元，到2010年将增至12000亿美元。绿色市场规的不断扩大，必然要求企业以绿色营销观念为指导，尽力满足各国消费者的绿色需求。绿色营销观念强调企业在营销活动中要把市场需求与环境保护有机的合起来，大力开发绿色产品，尽量减少乃至消除环境污染所造成的危害。2.市场创新随着我国买方市场的出现，企业之间的竞争也步入“战国时代”，面对愈演愈烈的营销 战，企业是拼力争夺已有的市场还是去寻找消费者尚未得到满足的潜在需求，或创造一种新 的需求呢?有人把它形象地比喻为是去抢现有的“蛋糕”还是另做一块新的“蛋糕”。市场 创新不是去抢现有的“蛋糕”，而是去做新的“蛋糕”。有的企业面对强大的竞争压力，采 用“让利不让市”的低价位策略苦苦支撑已有的市场，结果往往得不尝失。高明的企业则把 视野投向新的市场。以洗衣机为例，城市洗衣机市场饱和了，海尔就拓展农村洗衣机市场， 当海尔总裁获知四川等地农民用洗衣机洗地瓜、土豆时，立马组织企业开发出能洗地瓜、土 豆的洗衣机，备受当地消费者的青睐。可见，消费者的多层性及其需求的多样化为市场创新 提供了广阔空间，这种市场创新主要表现在：新的区间市场、新的专业市场、新的群体市场 等。着眼于21世纪，企业应高度注重拓展下列市场：一是高科技市场。高科技市场是我国发展前景极为广阔的市场，有着巨大的市场需求潜量，且涉及到许多个行业，大有拓展价值。美国的微软、中国的北大方正等著名企业，都是在拓展这一市场领域大获成功的。二是农村市场。我国约有70%的人口生活在农村，总数达9亿之多，由于城乡之间的差别，目前农村居民的消费与城市居民的消费大约相差10年，因而在城市市场已处饱和的 些 商品，如家用电器等，在农村市场仍有发展潜力。据有关资料表明，1997年农村居民家庭平均每百户年底拥有彩电台、电冰箱台、洗衣机台，基本相当于1986年城镇居民台、台和台的平均拥有水平。1997年农村居民恩格尔系数为，相当于城镇居民80年代初期的水平。当然，开拓农村市场也要适销对路，不能把城里人用的商品照搬到农村，应根据当地农村市场的需求搞好新产品的开发和现有产品的改进。三是旅游市场。旅游市场的发展前景十分看好，据国际有关旅游组织分析预测，随着人 们的生活水平提高和交通条件的改善，越来越多的人会选择外出旅游，不断增加旅游消费， 旅游产品将成为21世纪与钢铁产业并驾齐驱的重要支柱产业。该组织还认为，中国将在21世纪成为世界旅游消费大国。今年国庆节放长假带来的旅游消费热潮，正说明拓展我国旅游市场大有作为，我国有关企业应致力于这一新兴市场的开发和拓展。四是老年市场。据政府有关部门近期宣布，我国已提前进入老年化的社会，目前全国60 岁以上的老年人占全国总人口的10%，约亿人，随着时间的推移，我国老年人将进一步增多。大量老年人的存在必然带来老年市场的发展，特别是老年食品、保健品等潜在的需求量极大，是企业应重点拓展的一个新群体市场。日本企业早在70年代就着手拓展老年市场，从吃穿用到住行玩开发出一系列新产品，现在老年市场已成为日本的一个重要市场。由于老年人具有生活阅历丰富、勤俭节省等独到的消费特点，因而拓展这一市场难度很大，企业应正视困难，制定和实施“攻坚”战略，坚持下去必有收获。五是文化市场。我国是一个历史悠久的文明古国，同时又是一个多民族的国度，文化资 源十分丰富。然而，我国一直未能充分重视发展文化产业和拓展文化市场，只是把它作为发 展市场经济的点缀物，所谓“文化搭台，经贸唱戏”，正是最好的写照。其实，文化市场同 样只有极大的开发价值，世界著名的好莱坞影城、迪思尼乐园等都是成为成功的范例。最近 举办的上海国际艺术节按市场营销方法进行操作，结果生意空前兴隆，财源大增。当然，在 拓展文化市场过程中，也要进行营销创新，不能机械地模仿，否则也会失利。例如，深圳“ 锦锈中华”微缩景观一举成功后，一家公司模仿其做法，在宜昌兴建了“三峡”微缩影观， 结果观都廖廖无几，原因就在于选择兴建地点的错误，试想一下，当真三峡近在咫尺时，谁 还会有兴趣去看假三峡呢?3.产品创新 “产品常新，企业长青”，这是企业界流行的一句格言。它告诉我们只有不断进行产品 创新，才能永葆企业青春活动。国内外一些百年老字号企业之所以宝刀不老，就在于不断强 化产品创新。烟台“北极星”钟表公司的成功秘诀就是每年推出数十个新品种，新花色、新 样式。如果不坚持产品创新，企业发展则会潜伏重大危机。武汉长江音响曾嬴利7000多万元，当时领导者认为把这笔钱放在银行里拿利息也有一笔可观的收入，因而未去投资开发新产品，不到几年时间，VCD取代了音响，长江音响的生产企业因失去市场而被迫关门。 产品创新应从产品整体概念出发，重点突出以下方面的创新：一是产品标准创新。企业在产品开发过程中，一方面应按照国家标准、国际标准进行创 新，符合ISO9000、ISO14000等国际认证标准的要求；另一方面也不宜机械地照搬某一标准 。而应以消费者要求为最终标准，力求使产品最大限度地满足消费者需要。二是产品品种、花色、样式创新。随着科技的迅速发展，产品生命周期日趋缩短，产品 的流行色、流行式变化更快，因而企业必须不断加速产品的更新换代，适时推出新品种、新 花色、新样式，以变应变。三是产品包装创新。包装创新要与产品的特性和价值相符，进行适度包装，防止过渡包 装和过简包装，包装材料的选用也要从有利于环保出发，尽量节约有限资源。目前，应注意 纠正社会上对“包装”的变异理想，防止“货卖一张皮”的现象蔓延。四是产品品牌创新。一方面要根据时代的发展和竞争的变化对品牌的设计和使用加以更 新，另一方面要根据企业的发展扩大品牌的知名度，争创全国名牌和国际名牌。五是产品服务创新。服务是有形产品的延伸，能够给消费者带来更大的利益和更好的满 足，因而越来越成为产品的一个重要组成部分。正如美国营销学家李维特教授所言：未来竞 争的关键，不在于企业能生产什么样的产品，而在于为产品提供什么样的附加价值：包装、 服务、用户咨询、购买信贷、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西。著名的IBM公司在 广告中强调的“IBM就是服务”，正反映了该公司十分重视产品服务的思想。产品服务创新 就是强调不断改进和提高服务水平和服务质量，不断推出新的服务项目和服务措施，力图让 消费者得到最大的满足或满意。产品创新还要顺应国际大趋势，朝着多能化、多样化、微型化、简便化、健美化、舒适 化、环保化、新奇化等方向发展，并注重实施产品陈旧化战略。产品陈旧战略是企业根据市 场需求变化规律有意识地淘汰老产品、推出新产品的战略，通过企业自己对产品加以否定而 不断地注入“新鲜血液”，使得企业成长曲线呈平稳上升态势。4.方法创新企业在营销实践中，一方面应敢于把国际先进的营销做法创造性加以应用，另一方面要 大胆提出和实施新的营销方法。营销方法创新主要体现在：一是柔性营销。即企业适时灵活地调整营销活动适应并满足个性化需求的一种方法。采 用这一营销方法要求企业改变以往高度统一、程度标准化的集中管理，实行面向实际、灵活 性的分散管理；改变以往一条生产线只能生产一种标准化产品的生产方式，建立一种由计算 机设计、控制、管理诸子系统构成的，在一条生产线上可生产不同形状、规模、花色、款式 的各种产品；改变以往单纯依赖中间商中介的流通模式，建立以信息网络为中介的、生产者 与消费者密切联系的“外订内制”的产销模式。二是网上营销。即在互联网络上开展营销活动的一种方法。企业可通过国际互联网建立 网站，传递商品信息，吸引网上消费者注意并在网上购买。有人预计，网上购物将是21世纪人类最主要的购买方式。在我国，随着时间的推移，也会有越来越多的消费者的网上选购，三是零库存营销，即采用先接订单后生产、库存为零的一种营销方法。采用这一方法的 关键是要争取到足够的订单，因而加强产前订货工作就显得尤为重要。 网上营销将逐步发展成为一种重要的方法。四是无缺陷营销。即在整个营销活动过程中不给顾客留下任何遗憾的方法。包括产品无 缺陷——100%的保证质量，销售无缺陷——100%的保证挑选，服务无缺陷——100%的保证满 意。五是事件营销。即通过或借助某一有重要影响的事件来强化营销、扩大市场的方法。长 虹公司借助柯受良驾车飞越黄河的重要事件来宣传产品、扩大市场，便是成功一例。开展事 件营销的前提是充分抓好和利用某一有影响的事件，并把它与企业营销有机地结合起来，达 到“借助过海”、“借风扬帆”的目的。5.人才创新 尽管营销创新的内容相当广泛，但关键是人才创新，没有人才创新，其它创新就是一句 空话。21世纪的营销人才不再是经营型的营销专家，而应是知识型的营销通才。其具有以下一些重要特征：(1)强烈的社会责任感；(2)文化素养高；(3)富有创新精神和进取心；(4)科技通才与营销专才的完善结合；(5)知识应用能力很强等。营销创新能否在21世纪成为我国企业营销的主旋律，关键就取决于是否拥有一批这类知识型的营销人才。还是需要加一些自己的摘要和总结性语言的。自己边抄边改就是了~
综观拿破仑的一生，有功有过，拿破仑是新兴资产阶级的军事家和政治家，他打击了国内外封建反动势力，促进了欧洲人民的觉醒，保卫了法国大革命的成果，这是他的主要功绩。但是，拿破仑毕竟是资产阶级的代表人物，有其时代和阶级的局限，胜利滋长了他的骄傲情绪，冲昏了他的头脑，更助长了他的野心，争霸世界，四处侵略，最终导致了他走向毁灭。有人说他是一个精明的政治家；有人说他是一位英雄，改变了欧洲的历史；有人说他是一个战争罪魁，是一个暴君；有人说他建立帝制，是历史的倒退 ；也有人说，他是英雄！也有人说，他是魔鬼！有人说他是革命的代表，是革命原理的传播者，是旧的封建社会的摧毁人，但同时也是一个专横跋扈的暴君。他，就是拿破仑！
是一战。近代史是指 以1640年英国资产阶级革命为开端，到1917年俄国十月社会主义革命结束，是资本主义产生和发展，并逐步形成资本主义世界体系和向帝国主义过渡的历史。这个时期除了拿破仑战争和七年战争以外，唯一值得一说的就是一战了
评价拿破仑的功过要从两方面来叙述：功的地方：1、1799年，拿破仑发动政变，夺取政权，开始统治法国；2、1804年，他建立了法兰西第一帝国；3、他对内巩固资产阶级统治，颁布了《法典》；4、对外多次打败欧洲反法同盟，扩大了法国疆域；5、他巩固了法国大革命的胜利成果，摧毁了法国的封建统治，传播了资产阶级自由民主的进步思想。从这个意义上来说，他可以称为一个资产阶级的政治家和军事家。过的地方：拿破仑的对外战争既打击了欧洲封建势力，也损害了被侵略国家人民的利益，激起了当地人民的反抗
第一段写拿破仑的生平事迹或者简介
对于刚接触的毕业生来说，是非常困难的，论文写作的还有内容的一些规范都是需要掌握的，那么毕业论文写作要求有哪些呢？下面小编就来和大家详细的讲解一下。一．基本要求1．独立性：毕业论文必须经护生本人努力、指导老师指导下独立完成，不得弄虚作假，抄袭或下载他人成果。2．专业性：毕业论文的选题必须在护理学专业范围之内，并具有护理专业特点。3．鲜明性：论文应主题鲜明，论题、论点、论据一致，中心突出，论据充分，结论正确；结构紧凑，层次分明，格式规范，文字流畅，切忌错别字。4．标准化：论文中使用的度量单位一律采用国际标准单位。5．三线表：论文中图表具有代表性，对所使用的图表要给予解释，统一标注编号和图题，放置在论文的适当位置中，图表要清晰、简洁、比例适当。6．篇幅字数：篇幅在4000字左右（不含图表、等），不少于3500字。7．字形大小：为小二号宋体，标题为四号宋体加粗，正文用宋体小4号字，倍行间距，A4纸打印，页边距：上、下各，左、右各，左侧装订，一式三份。护生同时应将毕业论文制作成Word电子文档（含初稿和正稿）上交学院。8．完整性：论文形式应完整，按照以下顺序装订毕业论文。（1） 论文封面（首页）（2） 论文目录（次页）（3） 报告（4） 论文选题（论文题目）、中文摘要（目的，方法，结果，结论）、关键词。（5） 论文正文（前言，方法，结果，讨论，结论）（6） 参考文献二．内容规范(一) 中文摘要语言精练、明确。包括4个主要内容，研究类文章的摘要包括研究目的，方法，结果和结论，约200个汉字左右，能够反应文章的主要内容；综述类文章只要介绍文章的主要内容即可。“摘要”二字下空一行打印摘要内容(四号宋体)。每段开头空二格，标点符号占一格。4个基本内容：目的：方法：结果：结论.见附件样本2.(二) 选题：题目要简洁、明确、有概括性，字数不超过20个。自考本科生论文的选题在创新性上不做过度的要求，文题范围要适中，不要太广泛。如有很多考生的题目是XXX疾病的护理，这样的题目就太大，没有针对性，因为我们都知道一个疾病的护理包括很多方面，如急性发作期，稳定期，并发症等的护理，这样的题目没有针对性，不容易出现创新点。考生在选题时可以先抓住一个小的问题进行扩充到一个可以成文有一定创新性的范围。确定题目的同时要进行文献查阅，如果是已经发展完善的护理类别，考生就没必要在该方面浪费精力，应该及时改变方向。根据护理专业特点，内容和性质，分为临床护理研究，社区护理研究，护理教育研究以及护理管理研究.选题指导见附件样本3.(三) 关键词从论文标题中或正文中选出35个最能表达主要内容的词作为关键词，附在摘要之后，不超过5个，能够代表文中的高频词。摘要内容后下空一行打印“关键词”三字（四号黑体），其后为关键词（四号宋体）。关键词数量为4～6个，每一关键词之间用逗号分开，最后一个关键词后不打标点符号。(四) 论文主体部分：正文采用小四号或五号宋体.表格：表的编排一般是内容和测试项目由左至右横读，数据依序竖读，应有自明性。表应有编号，由“表”和从1开始的阿拉伯数字组成，例如“表1”、“表2”等。表的编号应一直连续到附录之前，并与章、条和图的编号无关。只有一个表时，仍应标为“表1”。表宜有表题，表题即表的名称，置于表的编号之后。表的编号和表题应置表上方的居中位置。如某个表需要转页接排，在随后的各页上应重复表的编号。编号后跟表题（可省略）和“（续）”，如所示：表1（续），续表均应重复表头和关于单位的陈述。1．前言(引言)是论文的开头部分，主要说明论文写作目的、现实意义、对所研究问题的认识，并提出本研究的重要价值和意义。前言应简明扼要，篇幅不宜过长。2．研究类型和研究方法介绍立题的依据，提出问题，本研究的目的和重要性，包括文献回顾的内容。正文的篇幅在4000字左右（不含表格、程序、参考文献等），不少于3500字。论文形式分为三种不同的文体，研究型论文、综述和经验介绍型论文，每一种论文均有不同的要求。第一.研究型论文研究设计应包括如下的内容：1) 研究对象和地点：有清楚的纳入和排除标准，符合研究目的2) 抽样方法：科学合理，具有一定的代表性3) 研究工具：具有较好的信、效度，符合研究目的4) 观察指标：客观性，特异性，灵敏性，稳定性5) 资料收集方法：准确，真实，完整6) 分析方法：科学准确，如计量资料的统计描述、计数资料的统计描述、多个样本均数比较的方差分析、总体均数的估计和假设检验、X2检验等。7) 伦理学考量：保密、隐私、自主、无伤害、尊重原则8) 结果：a)表和图凡用文字能表达清楚的内容，尽量不用图和表。如果用，则文中不需重复其数据，但需摘述其主要内容。b)附表为“三”线表，需注明表号、标题。说明应简单扼要，与正文内容相符。c)结果的真实性和科学性应特别注意，不论阳性还是阴性的结果，都应客观报告出来。9) 讨论：撰写的内容应与结果密切相关，分析能够结合理论，文献阅读充分，文笔流畅。第二.综述型论文主体内容：综合文献内容，归纳总结，有自己的想法，分层次进行叙述.对全文内容进行总结，指出研究的前景。第三.经验介绍型论文经验介绍：对自己的经验介绍详细，层次清楚效果评价：有敏感的评价指标，结果使人信服，此部分不可缺少。讨论：撰写的内容应与文章经验密切相关，分析能够结合理论，文献阅读充分，文笔流畅。(五) 参考文献：参考文献应另起一页，所列文件均空两个字起排，回行时顶格排，每个文件之后不加标点符号。⑴按论文中参考文献出现的先后顺序用阿拉伯数字连续编号，将序号置于方括号内，并视具体情况将序号作为上角标，或作为论文的组成部分。如：“……李××［1］对此作了研究，数学模型见文献［2］。”⑵参考文献中每条项目应齐全。文献中的作者不超过三位时全部列出；超过三位时一般只列前三位，后面加“等”字或“etal.”；作者姓名之间用逗号分开；中外人名一律采用姓在前，名在后的著录法。
毕业论文是本科生毕业前必须完成的重要任务之一，下面是毕业论文的写作步骤：1.选题：选择一个有研究价值和实际意义的课题，并获得指导教师的同意。2.开题报告：撰写开题报告，阐述论文的研究内容、目的、方法、意义等，并提交给指导教师审核通过后，方可进入下一步工作。3.文献综述：对研究课题的相关文献进行综述，对前人的研究成果进行分析，了解相关研究现状，并提出自己的研究问题。
4.研究方法：根据研究问题，选择相应的研究方法，并详细阐述该方法的实施步骤。5.实证研究：根据所选择的研究方法，进行实证研究，收集数据并进行分析。6.结果分析：对实证研究的结果进行分析，提出自己的见解和建议。7.撰写论文：根据上述步骤，撰写毕业论文，包括摘要、引言、研究方法、实证研究、结果分析、结论和参考文献等。8.论文答辩：在指导教师的指导下，进行论文答辩，并接受评委的评审。
总之，本科毕业论文的写作需要有条不紊，要根据所选题目和研究方法进行论文的结构和内容安排，同时要注意论文的语言表达和论证力度，最终完成一篇高质量的毕业论文。
本科生毕业论文在中国知网可以查到。
本科毕业论文的收录一般只有两个地方有，一个是本校的数据库，另一个就是知网的数据库中。在本校学生是可以查阅到的，但是知网的数据库是我们不能查阅到的，这与知网的内部数据库有关。
知网收录本科论文的是其中专门检测本科论文的plmc检测系统，收录的数据库为“大学生论文联合对比库”，也就是使用plmc检测系统检测之后的所有论文都会被收录其中，但是由于没有和相关的作者签订合作协议，所以是不公开展示的，只会在检测的时候进行对比。
中国知网，始建于1999年6月，是中国核工业集团资本控股有限公司控股的同方股份有限公司旗下的学术平台。知网是国家知识基础设施（National Knowledge Infrastructure，NKI）的概念，由世界银行于1998年提出。
CNKI工程是以实现全社会知识资源传播共享与增值利用为目标的信息化建设项目。2019年5月，“科研诚信与学术规范”在线学习平台在中国知网正式上线发布。
在欧洲的历史上，有一为风云一生的人物，他---拿破仑。波拿巴。他的一生充满了传奇，但我却因为一个偶然的机会，成为了他。在滑铁卢，一场将决定法国命运的战争开始，拿破仑以攻为守，打败了普军，面对英国的威灵顿，拿破仑遇到了对手。这位以防守而着称的统帅，面对拿破仑，他谨慎而重在防守，作为统帅的他打败了拿破仑，成就了一代名将的威名，人们不禁感叹，荣耀一生的拿破仑败了。当我成为了拿破仑时，历史却给了我一个惊人的时刻。在滑铁仑，与善于防守的威灵顿交手。面对反法联军的进攻，我毫不慌张。经过仔细的分析，最后决定，先击败普鲁士的12万普军，在回击英军。我率14万法军悄悄的来到比利时边境，把八万法君就地隐藏起来，同时命令3万法军前去牵制英军，乘着黑夜，8万法军完成了对普军的包围，而那时。天气也似乎帮我，夜很黑。6月14日。当一丝阳光升起时，我走出房子，一声声的大炮声传来。普军想要撤退，但为时以晚。大批的士兵冲向敌人。8万普军全军覆没，我率领胜利的法军向英军进发。在当时的欧洲，各国作战的部队以方阵为主，行进速度慢，武器一次才达一发子弹。需要从新装填后才可在次射击，费时费力。但我不同，在战前。我一改以往的规矩，大力发展新武器。全面重视炮兵。把火炮小型化，固定在马车上。改成可移动的火炮，但威力下降了。我拥有此炮720门，还有240门重炮，枪前安上了肉搏用的刺刀。训练他们的肉搏能力，但时间太仓促了，只有备3万人掌握了，剩余的军队，我命令每人带一把斧子。以便在近战时可以大量的杀伤敌人，每人身穿用坚硬木板所制的护具。以跑步的形式两天赶到滑铁卢，去面对英军，面对威灵顿。在夕阳的照映下，我凝视着天空。明天，将有一场决定法国命运的战争打响。我率领9万军队。与威灵顿所率领的英军相隔百米，6月18日，我和威灵顿的交锋也开始了。由于大雨，我的重炮只有121门，但720门的移动火炮却一门也没有失去，面队善于防守的他，我集中所有重炮，向英军开火。并命令6000人试探性的进攻，第一天的战斗，我损失了近两千人，英军伤亡了近一千人。我命令士兵挖好战壕，全布进入战壕。次日，我命骑兵出击。720门移动火炮紧跟在后，英军的士兵排成方阵。始骑兵无法进攻。此时720门火炮齐开火，英军方阵伤亡惨重。方阵被破，骑兵们开始屠杀，威灵顿派出援军，骑兵撤退。这一天，我军伤亡不到三千，英军伤亡过万，威灵顿希望普军快速到来，我想了一下，命四万法军身穿普军军服。从南边装成支援的普军，当战争到第七日时，那四万援军到来。威灵顿命令前军出动，当排成方阵的英军士兵们来到战壕前时，所隐藏的法军突然出现，给他国沉重的打击，我率领5万法军向英军冲去，4万法军也向英军进攻，英军前后受击。乱作一团，全线溃退。当我和威灵顿相见时，他看着我。我成功了，我拯救就了法国，我就是拿破仑。波拿巴。
历史获奖小论文----论拿破仑战争及其影响 作者或出处：初307班：汤洲 阅读次数：877 发表日期：2006-10-17 具体内容： 众所周知，拿破仑·波拿巴是法国十八世纪末十九世纪初著名的军事家和政治家。他所执政的十六年中，对外战争不断，击败了普鲁士、奥地利、俄国、西班牙等众多欧洲封建制国家，统称拿破仑战争，这些战争虽然打击各国旧的封建统治，但同时也掠夺了被占领国家的财富，激起当地人民的不满和抵抗。因此，有些人就否定了拿破仑的功绩。但我觉得，拿破仑战争从某种程度上也推动了欧洲的发展。 拿破仑战争是处在十八世纪末和十九世纪初期，那是正是欧洲封建主义走向崩溃和资本主义兴起的历史时代。拿破仑的时代和法国大革命是一脉相承的。拿破仑的政权无论是在形式上执政政府或帝国，都是资产阶级的政权，是为法国资产阶级的利益服务的。因此，拿破仑的对外战争虽然带有强制性、掠夺性和侵略性，但在当时的历史条件下拿破仑战争还具有保卫法国大革命的胜利成果的性质，并把法国革命思想和革命制度推行到欧洲，破坏欧洲的封建秩序，动摇欧洲的封建制度，为资本主义在欧洲的发展创造前提的作用。拿破仑对历史的贡献也是不容抹杀的。 第一，“反法同盟”作战的目的虽然具有同法国争夺欧洲霸权的性质，但是他们要扑灭的是法国革命，恢复欧洲的封建秩序的目的也是坚定不移的。拿破仑多次击败“反法同盟”则是保卫法国大革命的胜利成果，最后虽然拿破仑失败，但由于他在战争中的多次胜利，一次又一次挽救了革命中的法国，保护了革命的胜利的果实达十五年之久，使之得到了巩固。后来即使波旁王朝两次复辟也无法加以彻底的清除。第二，拿破仑战争冲皮了欧洲各国的封建秩序，加速了欧洲实行资产阶级性质的改革。那时，欧洲多半是一些封建君主专制的农奴制国家。——德意志是由三百多个小邦组成的，政治上四分五裂，经济极端落后，白业凋敝民不聊生。拿破仑战争使德意志由三百多个分裂的小邦合并成了三十多个大邦，为德意志民族统一创造了条件，这是历史上的时步现象。 第二，拿破仑战争传播了大革命思想，推动了欧洲的资产阶级革命运动。法国大革命提出的平等、自由与博爱的资产阶级革命思想随着拿破仑的扩张传播到欧洲大陆，给予了那些封建国家里的人民以反对封建主义的思想武器。拿破仑扶植了当地的资产阶级先进人士建立共和国，实行法国的革命制度，从而使法国大革命时期的自由与平等思想在欧洲各国人民当中生根发芽，极大地冲击了欧洲的封建秩序和封建制度。这里必须提到的还有《民法典》，这部法律在很多方面体现了法国大革命的理想。法典不仅在法国一直得到实施，而且经过局部的修正也为许多其他国家所采用。 拿破仑的出现，是法国大革命的客观因素的影响，他独特的战争艺术万古流传，他去世后，他的名声曾几起几落，但站在历史的高地上，谁都无法否定他是充满巨大魅力的伟人！ (2006年淮南市历史小论文 三等奖)小议拿破仑战争的性质和影响仙桃市彭场镇彭场高级中学 熊红荣
你用鲜血染成的记忆，
将久久遍布于世界，
赫之英名庇护着你，
安息在浩瀚的烟波。
——普希金《拿破仑》
拿破仑并不好战，可他必须作战！皇帝的所有战争，除了西、葡战争，还有在某种程度上的俄罗斯战争外，几乎都使英国及其盟国强加于他的，在这位伟大的征服者身上，人们每每可以找到一种遗憾，一种惋惜……
滑铁卢，皇帝心中永远的痛。
其实不然，滑铁卢是天才的杰作，失败不是皇帝的错。
何以成败论英雄？滑铁卢给皇帝悲惨而辉煌的一生，又蒙上了一层传奇式的色彩。
正如雨果说得：“失败反而使失败者更伟大了，到了的波拿巴仿佛比拿破仑更高大些！”
20年的代价虽然惨重，却无比辉煌，皇帝勇敢的站起来了，建立了以他的名字命名的时代——拿破仑时代！不仅如此，皇帝怀着对旧世界的仇恨，用剑去书写黑暗，横扫欧洲大陆的封建制度；他怯而不舍的战斗精神仿佛高高吊起的孤灯，光芒穿越了时空，一直照亮今天。
历史会长久地长久地留下血写的记忆。
236年了，皇帝活着的时代离我们越来越远，然而他那无言的目光，仍旧注视着这整个世界！在他死后的184年里，他并未停止他的事业，他还在征服欧洲， *** 整个世界.而这次，他用的不是军队，而是他的精神——这一战无不胜的武器！
拿破仑是没有失败的，因为他永远是成功的，不关结果是怎样的，他能做到这么，已是前无古人，后无来者的。
更何况那都是他所应得的，一个科西嘉怪物，用他的意志主宰欧洲，从一个不起眼的人，纵身一跃成为九五之尊。
他说过一段话，大家正在验证！
"我的基本要素是工作，我有此生就是为了工作。
我两腿能及之处有界限，我双眼能看到的也有界限，我从不知道我的工作有界限。
即使我身后什么也没有留下，即使我所有的业绩全部都毁灭，我的勤奋和荣誉，在我死后仍将鼓舞千秋万代的青年。
"伟大的宣言，他没有失败过，从意大利在到滑铁卢，只是结局不同而已！他是成功的皇帝！！法兰西大帝！！！！！
发过了 注意查收 希望如意！
据说拿破仑在军校时期的各科成绩都很优秀，他是一个不折不扣的学霸。他的思维方式也跟常人的不一样。
我看拿破仑 （902戚迹） 18世纪末，在政局动荡的法国出现了一位惊世英雄。他将带领军队，屡屡大败反法联盟；他将倾其才华，颁布一部即将成为范本的法典；他也将展开大规模的对外战争，控制欧洲的许多已经有一定经济实力的成熟的大国。——他就是拿破仑。 [拿破仑简历] 拿破仑·波拿马（1769-1821）是法国资产阶级政治家和军事家，法兰西共和国第一执政（1799-1804年），法兰西第一帝国皇帝（1804-1814年，1815年）。 拿破仑出生于科西嘉岛上的一个破落贵族家庭。15岁那年，拿破仑进入巴黎陆军学校学习。一年后毕业，他成为了一名炮兵少尉军官。在整个法国大革命时期，他参加了革命军，多次参加了反欧洲封建联盟干预法国革命的斗争，并屡立战功。1799年底，拿破仑发动政变，夺取政权。5年后，他加冕称帝，建立了法兰西第一帝国，在位期间，拿破仑对内巩固资产阶级政治，颁布《法典》；多次打败欧洲反法联盟的军队，并乘胜扩大法国疆域，控制了欧洲的许多地方。1812年，拿破仑远征俄罗斯失利，元气大伤。1814年，拿破仑被欧洲反法联军赶下台，法国的封建王朝在外国军队的保护下复辟。他于1821年因胃溃烂死于圣赫勒拿岛。 [我看拿破仑] 拿破仑·波拿马——法国伟大的军事家与革命家。他拥有非凡的军事才能和国人的机敏头脑，但他戎马一生，四处征战，给许多人带来了苦难。他经历无数次战役，创造了赫赫战功，但最后却两次被流放，孤独地死在圣赫勒拿岛。他的一生堪称一个辉煌的悲剧。 历史上对他的评价褒贬不一。法国大革命高潮结束后，资产阶级期望稳定统治秩序。但对外战争仍在进行，人民生活没有摆脱困境。此时急需一名既有军事才华，又可以巩固国内资产阶级革命统治的人。因此“时势造英雄”，拿破仑凭借他出色的才华跃然于法国政治舞台上。 他少年英雄，立下显赫战功，而且头脑精明过人，马克思曾说他，“用不断的战争来代替不断的革命。”不失时机地发动政变，登上权力的巅峰。他的《法典》对内巩固了资产阶级的统治，把资产阶级的革命成果以法律形式固定下来。拿破仑骄勇善战，扩大了法国的疆域。并通过战争打击了许多欧洲国家封建势力。也将法国许多先进的文化思想带到了其他国家，他在一些被侵略的欧洲国家强制推行他的法典，这看似很不公平，但事实上，他的《法典》比当地的许多法典都要好。在一定程度上推动了当地的发展。 但相对的，拿破仑起初进行的是正义的自卫战争。后来，随着他野心的膨胀，他的战争转变为非正义的侵略战争。正如他所说的那样，“从伟大崇高到荒谬可笑其间仅相差一步”，他从一个民族英雄变为一个令许多人憎之如骨的侵略者。 他永无休止的战争使许多国家遭受了严重的创伤，也使得本国时常处与战争之中，给人民带来了苦难。 世界上没有常胜的将军，最终，莱比锡战役和滑铁卢战役的失败宣告了他军事生涯的结束。也使得的他的“百日王朝”画上了句点。 而晚年的拿破仑善于总结，他的许多名言，如：“我的字典里没有‘不可能’这三个字”，“我最大的敌人是我自己”，都成为后人宝贵的精神财富，激励着一代又一代的年青人。
第一段写拿破仑的生平事迹或者简介
在数学上是学霸级别的，但是因为要学习的科目太多他又不愿意放弃数学，就舍弃了几门其他的科目，所以其他科目成绩就普普通通。