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大学生创业做天然手工皂 月售上百万 沐浴露通用的时代，居然还有人在自己做肥皂，这群人自称为“皂孽”，所谓皂孽，就是迷恋手工皂的一群人。在广州和其他地方，确实还真有不少这样喜欢手工皂的“皂孽”，手工皂，就是自己DIY动手做香皂，与那种批量生产的香皂不同的是，这种手工皂卖的是一个“纯天然”概念。不过，不要小看这种小工艺品，一些经营有方的商家，也能在沐浴露通用的夹缝中闯出了一片广阔的天地，让手工皂远销欧美和东南亚，月售量达到8万多块。大男生也是“皂孽” 永宜和阿Sam是两个大男生，两人此前都从事设计行业，但他们却有了另一个共同爱好——手工皂，两个大男生于是在广州成立了一间叫坊式的工作室，用来作为手工皂的生产和推广的基地。 阿Sam是台湾人，雕塑专业研究生毕业，此前，阿Sam在一家家具公司担任设计师，出于对“做自己喜欢的东西”的追求，阿Sam毅然离开了家具公司，和永宜合伙开起了这家手工皂工作坊。 在江南大道一处出租屋里，记者看到了这间“简陋”的工作室，一个“晾”肥皂的木架，一台缝纫机和印有工作室logo的皂章，一些制作手工皂的工具和各种从意大利、法国、新疆购买的花草原料。他们在这间小作坊里进行研制调配，制作并自己包装，大约每天可以制作出20只手工皂。 在网上，有很多像阿Sam和永宜这样的“皂孽”，皂孽们费劲心思，将手工皂打造成各种卡通、饼干、巧克力蛋糕等造型，几乎达到了以假乱真的境界。手工皂的种类也多种多样，按成分有柠 檬 、大米、薰衣草、玫瑰、艾草等几十种，按功效分还有美白的、控油的、消炎等十余种。 据阿Sam称，手工皂的消费人群，主要是15岁到40岁的女性，虽然市场上沐浴露占据了绝对地位，但还是有不少人喜欢没有添加化学成分的天然香皂，不少年轻的女性买家，都是冲着手工皂的可爱造型而来的。 小小肥皂可月售8万多块 05年到08年，网上掀起了一股手工皂的风潮，至今，在淘宝网上搜索手工皂，便有超过100页的记录，肥皂的价位，也从10几元一块，到数百元一块。 实际上，在台湾和欧美等地，这种手工皂早就已经成为一种产业，台湾比较知名的两家，是阿原肥皂和茶山工房。 从广告人再到肥皂匠，阿原肥皂创始人江荣源颇有几分传奇色彩，这都是源于自己长年所患的皮肤病。因为长期打拼导致患上皮肤病，他不得不在事业如日中天之时，放弃了自己一手创办的广告公司。在寻求根治皮肤病的过程中，他广泛接触中草药，经过一番研究，他自制出了适用自己敏感皮肤的纯天然手工皂。 除了自己自制自用外，阿原还把手工皂用芭蕉叶、桃叶等包装起来送给朋友，没想到受到了朋友的欢迎，后来，有开有机商店的'朋友便建议阿原把手工皂拿去寄卖，阿原手工皂的发展就这样开始。 在阿原身上可以发现，手工皂虽然只是一个“水+碱+油”的低门槛行业，但乐于探索也可以在夹缝中创出一片天地来。阿原肥皂在创办5年后，竟卖出了每月8万多块的销量，产品遍布了中国大陆、东亚、东南亚、欧洲和美国。阿原肥皂的团队，也从草创时期的4个人，发展到如今的上百人。 要达到阿原的成功并不容易，永宜和阿Sam的坊式手工皂，每月才卖出了5到6千元的销售额。他们的推广渠道，一开始也和阿原一样，从创意店的寄卖开始，如今，在北京、广州等地的创意礼品店，都能看到坊式手工皂的身影。 如何吆喝“天然”概念 目前，坊式工作室每月的收入只有5到6千元，目前25元到45元售价一块的手工皂，基本上还没能产生利润。这主要是手工皂的成本不低导致的。阿Sam介绍到，制作一只手工皂需要用到玫瑰、 橄 榄油等8种油，还要用各种花作为香料，计算下来，成本也不低。但目前缺乏推广渠道是一个问题，产量还没能跟上去。 其次，手工皂因为是化工物品，与蛋糕、巧克力DIY不同的是，涉及到原料的安全卫生、防火等问题，要取得相关部门的资格认可并不容易，因此，无法无法敞开门来做生意，只能以家庭作坊的形式进行经营。另外，手工皂的制作周期比较长，一块手工皂昨晚之后，还要经过一个月的皂化风干，工作室每天只能生产20块手工皂。阿Sam说，找外面的化工厂进行流水线生产也不难，但做不出个性。 台湾手工皂行业的推广做法，也许值得这些家庭小作坊借鉴。据阿Sam介绍，在台湾，手工皂作坊并非单纯只卖香皂那么简单，而是打造出一个天然概念的生态园，以这个生态花园为载体，经营手工皂、天然食品等的售卖。 而上述将手工皂卖到全球的阿原，也已经把环保概念产品，由手工皂扩大到其他方面上，创业5年后，他们的团队就以“好品味、好气味、好滋味”为主题，推出其他的液态状产品，包括洗手水、洗澡水、洗头水等皮肤调理用品。 虽然由于资金所限无法大规模多元化经营，但坊式工作室也试图开拓一些渠道来吸引人群，比如销售售价200多元一块，利润率比较高的希腊进口海绵等一些日常用品，目的是把顾客引进来，从而达到推广手工皂的目的。阿Sam称，主要的收入来自海绵的销售。 ;
消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。 消费心理是影响消费者实施消费行为的众多因素之一，而不是全部。 不是所有的消费心理都能转化为消费行为的； 也不是所有的消费行为都是由消费心理引发的。 产生什么欲望，是个人问题，可以用消费心理学的方法研究；如为什么或怎样产生对异性的需求； 满足欲望的6W（何时、何地、何手段等）2H（何代价等）如何选择，则是消费行为学问题，要用以文化人类学为基础的“消费行为学”来研究。如，是通过抢婚、还是上帝安排、还是父母之命、还是自由恋爱来满足对异性的需求； “消费行为学”认为，影响消费者的消费行为的因素有： 文化因素（文化、亚文化、社会阶层）； 社会因素（相关群体、家庭、角色与地位）； 个人因素（年龄、生命周期段、职业、经济环境、生活方式、个性、自我概念）； 心理因素（动机、认知、学习、信念、态度）。 消费心理仅仅是影响消费者实施消费行为的一部分因素，而不是全部。 二者的分别，不是可有可无的； 差之毫厘，失之千里。营销史上的多数企业的胜败得失，促销活动方案或策划者本人的优劣判断，往往都是以二者的区别为起点的。 端正促销目的：消费行为VS消费心理 应该是定价策略吧 以下是我在网上找的 比自己说的好 就引用了 还有案例 定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。 （一）新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1： 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。 4、销售时间差别定价 即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。 案例1： 蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10％，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35％左右的成本价了。这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1／3，谁还不来买?所以一卖即空。蒙玛公司最后结算，赚�绕渌�弊肮�径啵�置挥谢�醯乃鹗А9�谝灿胁簧倮嗨品独�：贾菀患倚驴�诺纳痰辏�页鋈占凵坛〉恼信疲�缘昴诔鍪鄣氖弊凹鄹衩咳盏菁酰�钡较�辍4苏幸怀觯�磐ト羰小? 案例2： 哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。 （三）心理定价策略 心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。 1、尾数定价策略 尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。 案例： 心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。 如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。 尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如，等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。但由于8与发谐音，在定价中8的采用率也较高。 2、整数定价策略 整数定价与尾数定价相反，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型产品，生产者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器。同时，在众多尾数定价的商品中，整数能给人一种方便、简洁的印象。 3、习惯性定价策略 某些商品需要经常、重复地购买，因此这类商品的价格在消费者心理上已经定格，成为一种习惯性的价格。 许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上已经形成了一个习惯价格。 消费者已经习惯于消费这种商品时，只愿付出这么大的代价，如买一块肥皂、一瓶洗涤灵等 。对这些商品的定价，一般应依照习惯确定，不要随便改变价格，以免引起顾客的反感。善于遵循这一习惯确定产品价格者往往得益匪浅。 娴情逸致 2008-05-24 19:35 检举/s守诚若 的感言：谢谢！ 您觉得这个答案好不好？好(1)不好(1) 相关问题• 在哪可以找到免费毕业论文范文？• 大学毕业论文范文• 找范文！！！！• 谁能告诉我 范文• 哪里可以提供毕业论文范文其他答案4、声望定价策略 这是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。 案例： 微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。 声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分?quot;的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。 案例： 如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。 如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。 5、招徕定价策略 招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者求廉心理的。 案例1： 北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办一元拍卖活动，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种卖得越多，赔得越多的感觉。岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。 案例2： 日本创意药房在将一瓶 200元的补药以80元超低价出售时，每天都有大批人潮涌进店中抢购补药，按说如此下去肯定赔本，但财务账目显示出盈余逐月骤增，其原因就在于没有人来店里只买一种药。人们看到补药便宜，就会联想到其他药也一定便宜，促成了盲目的购买行动。 采用招徕定价策略时，必须注意以下几点： (1)降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。 (2)实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。 (3)降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。 (4)降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。 (5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。 6、最小单位定价策略 最小定价策略是指企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。一般情况下，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高，包装越大，实际的单位数量商品的价格越低。 案例： 对于质量较高的茶叶，就可以采用这种定价方法，如果某种茶叶定价为每500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。如果缩小定价单位，采用每50克为15元的定价方法，消费者就会觉得可以买来试一试。如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价，则消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱，从而也就无从比较这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低。 最小单位定价策略的优点比较明显： 一是能满足消费者在不同场合下的不同需要，如便于携带的小包装食品，小包装饮料等； 二是利用了消费者的心理错觉，因为小包装的价格容易使消费者误以为廉，而实际生活中消费者很难也不愿意换算出实际重量单位或数量单位商品的价格。 （四）折扣定价策略 折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。 案例1： 日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用了一种折扣销售方法，颇获成功。具体方法是这样：先发一公告，介绍某商品品质性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推，到第十五、十六天打一折，这个销售方法的实践结果是，第一、二天顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的。第三、四天人渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客象洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺。这是一则成功的折扣定价策略。妙在准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣售货方法销售。人们当然希望买质量好又便宜的货，最好能买到二折、一折价格出售的货，但是有谁能保证到你想买时还有货呢？于是出现了头几天顾客犹豫，中间几天抢购，最后几天买不着者惋惜的情景。 案例2： 沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的折价销售策略。每家沃尔玛商店都帖有天天廉价的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，为顾客节省每一美元是他们的目标。沃尔玛的利润通常在30％左右，而其他零售商如凯马特的利润率都在45％左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。 1、数量折扣策略 数量折扣策略就是根据代理商、中间商或顾客购买货物的数量多少，分别给予不同折扣的一种定价方法。数量越大，折扣越多。其实质是将销售费用节约额的一部分，以价格折扣方式分配给买方。目的是鼓励和吸引顾客长期、大量或集中向本企业购买商品。数量折扣可以分为累计数量折扣和非累计数量折扣两种形式。 娴情逸致 2008-05-24 19:36 检举(1)累计数量折扣 累计数量折扣是指代理商、中间商或顾客在规定的时间内，当购买总量累计达到折扣标准时，给予一定的折扣。累计数量折扣定价法可以鼓励购买者经常购买本企业的产品，成为企业可信赖的长期客户；企业可据此掌握产品的销售规律，预测市场需求，合理安排生产；经销商也可保证货源。 运用累计数量折扣定价法时，应注意购买者为争取较高折扣率在短期内大批进货对企业生产的影响。 (2)非累计数量折扣 非累计数量折扣是一种只按每次购买产品的数量而不按累计的折扣定价方法。其目的是鼓励客户大量购买，节约销售中的劳动耗费。 累计数量折扣和非累计数量折扣两种方式，可单独使用，也可结合使用。 2、现金折扣策略 现金折扣策略，又称付款期限折扣策略，是在信用购货的特定条件下发展起来的一种优惠策略，即对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待。现金折扣实质上是一种变相降价赊销，鼓励提早付款的办法。如付款期限一个月，立即付现折扣5%，10天内付现折扣3%，20天内付现折扣2%，最后十天内付款无折扣。有些零售企业往往利用这种折扣，节约开支，扩大经营，卖方可据此及时回收资金，扩大商品经营。 3、交易折扣策略 交易折扣策略是企业根据各类中间商在市场营销中担负的不同功能所给予的不同折扣，又称商业折扣或功能折扣。企业采取策略的目的是为了扩大生产，争取更多的利润，或为了占领更广泛的市场，利用中间商努力推销产品。交易折扣的多少，随行业与产品的不同而不同；相同的行业与产品，又要看中间商所承担的商业责任的多少而定。如果中间商提供运输、促销、资金融通等功能，对其折扣就较多；否则，折扣将随功能的减少而减少。一般而言，给予批发商的折扣较大，给予零售商的折扣较少。 4、季节性折扣策略 季节性折扣策略是指生产季节性商品的公司企业，对销售淡季来采购的买主所给予的一种折扣优待。季节性折扣的目的是鼓励购买者提早进货或淡季采购，以减轻企业仓储压力。合理安排生产，做到淡季不淡，充分发挥生产能力。季节性折扣实质上是季节差价的一种具体应用。 5、推广让价策略 推广让价是生产企业对中间商积极开展促销活动所给予的一种补助或降价优惠，又称推广津贴。中间商分布广，影响面大，熟悉当地市场状况，因此企业常常借助他们开展各种促销活动，如刊登地方性广告，布置专门橱窗等。对中间商的促销费用，生产企业一般以发放津贴或降价供货作为补偿。 6、运费让价策略 运费让价是生产企业为了扩大产品的销售范围，对远方市场的顾客让价以弥补其部分或全部运费。企业对远方市场，一般都采用运费让价策略。 （五）地区定价策略 一般地说，一个企业的产品，不仅卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客，而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。所谓地区性定价策略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。地区性定价的形式有： 1、FOB原产地定价 FOB原产地定价，就是顾客（双方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）上交货。交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。如果按产地某种运输工具上交货定价，那么每一个顾客都各自负担从产地到目的地的运费，这是很合理的。但是，这样定价对企业也有不利之处，即远地的顾客就可能不愿购买这个企业的产品，而购买其附近企业的产品。 2、统一交货定价 这种形式和前者正好相反。所谓统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。因此，这种定价又叫邮资定价（目前我国邮资也采取统一交货定价，如平信邮资都是元，而不论收发信人距离远近）。 案例： 本世纪初，日本人盛行穿布袜子，石桥便专门生产经销布袜子。当时由于大小、布料和颜色的不同，袜子的品种多达100多种，价格也是一式一价，买卖很不方便。有一次，石桥乘电车时，发现无论远近，车费一律都是日元。由此他产生灵感，如果袜子都以同样的价格出售，必定能大开销路。然而，当他试行这种方法时，同行全都嘲笑他。认为如果价格一样，大家便会买大号袜子，小号的则会滞销，那么石桥必赔本无疑。但石桥胸有成竹，力排众议，仍然坚持统一定价。由于统一定价方便了买卖双方，深受顾客欢迎，布袜子的销量达到空前的数额。 3、分区定价 这种形式介于前两者之间。所谓分区定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。企业采用分区定价也有问题： (1)在同一价格区内，有些顾客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者就不合算； (2)处在两个相邻价格区界两边的顾客，他们相距不远，但是要按高低不同的价格购买同一种产品。 4、基点定价 即企业选定某些城市作为重点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管产品实际上是哪个城市起运的）。有些公司为了提高灵活性，选定许多个基点城市，按照顾客最近的基点计算运费。 5、运费免收定价 有些企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费。这些卖主认为，如果生意扩大，其平均成本就会降低，因此足以抵偿这些费用开支。采取运费免收定价，可以使企业加深市场渗透，并且能在竞争日益激烈的市场上站得住脚。 （六）分档定价策略 所谓分档定价，系指拉开档次定价。这里需要重点说明两种情况：一种是对价值相差不大或同一型号但质量稍有不同的商品，有意识地专门制定不同的价格。 案例： 某服装店对某型号女装制定三种价格：260元、340元、410元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。如果一味地定成一个价格，效果就不好了。一般情况下，如果相邻两种型号的商品价格相差大、买主多半会买便宜的；如果价格相差较小，买主倾向于买好的。
1. 手工皂 2. 手工皂的制作方法 手工皂 手工皂到底好不好？ 你好，我以一个纯买家的身份回答你，手工皂确实很好的。 首先，你有一个错误的认知，椰子油，棕榈油，橄榄油等等的油脂类，是做手工皂的基本成分，而不是添加物。不过不同的皂配方不同，所用的油脂以及配比都会不一样罢了。你所担心的“碱性太大，洗走油脂膜”的问题，其实呢，手工皂成熟以后，在保存恰当的情况下，屯放的时间越长，碱性会越弱，所以通常用皂的老手都知道，皂是要屯的，尤其是纯榄，马赛之类的皂，屯1、2年再用都是常有的。老皂的洗感是刚成熟的皂所不能比拟的。至于对皮肤的效用，我不多做评价，因为每个人的皮肤肤质和对皂的耐受都不一样，我只陈述一个事实，我去年夏天开始一直用手工皂洗澡，那种奢华版洗脸的皂，我也会一并拿来洗澡的，这样下来，我一冬天都没用到过身体润肤乳，以往的干燥瘙痒脱皮全都没出现过，我指的仅仅是用手工皂洗澡的身体。至于洗面，楼主最好自己去尝试一下，还有就是淘宝上做手工皂的店家越来越多，其实已经有些良莠不齐，如果要选购，一定要选口碑的卖家，注意多看评价~ 什么是手工皂！你买的是皂基皂？还是纯正手工皂？ 自己制作手工做很多年了，迷上手工皂还是在上中学的时候，觉得很有意思，就尝试了一下，找了很多资料才明白手工皂的好处。 因为太痴迷做皂了，给家人做，给朋友做，大学毕业后就开了实体店给大家做，最近一段有很多人在问我，你店上的是自己做的吗？是纯正的手工皂吗？才感觉到现在还有很多人用的不是真正的手工皂。有感而发，写点东东！文采太烂，将就着看吧。 以下是正文： 去污力过强是对市售的香皂而言。手工皂是完全可以控制的。 去污是碱在起作用。那么为了控制这个碱性的强度，以我做了七八年皂皂的经验来说，就是用减碱的方法来做皂皂。 这么一来，我的皂皂在不减低清洁功能的情况下，有效保留了营养成分。 也有人会说，皂在脸上皮肤上就一会儿，能留住营养吸收营养吗？ 我个人认为是可以的，尽管不多。 这是一个持久战。就象医学上，为什么西药大家都一致认为起效快，但对身体有害；而中药性温，起效慢但能治根。 这是一样的道理。 用皂皂的真正好处是要些时间来体现的。 想有很明显的效果，除非皮肤已经成了问题皮肤了——这也是经验之谈。 什么是真正的手工皂？现在在手工皂业内，其实已经把手工皂分为两类。 皂基皂与冷制皂 先说皂基皂 没几个卖家会说自己是皂基皂。做皂基皂的成本很低，要比冷制皂低。 为什么呢？ 来料便宜、做法方便、省工省时、即做即卖。不便宜行吗？ 皂基是什么做的呢？有的人说是矿物油，有的人说是廉价的植物油，但万变不离其踪，都已经经过机械的层层的扒皮抽筋，已经没什么营养价值了。 而且甘油成分已经被脱离掉了，所以这就是很多人用了所谓的手工皂后说怎么这么干燥的原因了。这个时候的皂基，只有清洁功能，过大于功——你的皮肤怎么受得了这样的干燥呢？ 在卖家那里，尽管店主没有明示，但你可以观察，看他有没有解释说，会渗水珠油珠是正常现象。 这些现象是正常的，为什么呢？因为手工皂在制作的时候保留了里面的甘油。在遇到空气中的水分的时候，会捕捉空气的水分。 如果这个皂皂没有油与水渗出，又说明了这个皂皂是极干燥的。没法用的。 有人用过安利皂吧，是不是很干燥？而且是特干燥。皂基皂都是经过几道工序把里面的甘油提取出来，所以用后比较干燥！ 你也可以看皂皂的颜色，是不是很鲜艳，很明亮？因为冷制皂的颜色是很暗的，就是利用药材来丰富色彩，那色彩也是暗的。 没有光泽的。冷制皂在外观上是只丑小鸭。 皂基做的皂只能说是调制出来的。加点色素、香精、添加点食材什么的，当然这些对皂皂本身没有什么影响，只是要尽快使用，以防变质。 如果你看着价格便宜想要买，那就用来冲凉好了，但要确保你的皮肤不是油性的那种，而且是非常油的那种，还有要看他有没有甘油成分，有没有滋润成分。 我不主张用皂基皂。 我们用手工皂不就是为了追求天然吗？你已经花了比超市里香皂贵的钱了，为什么不选用冷制皂呢？严格意义上说皂基皂基本上已经算不上天然皂了。 那么，什么是冷制皂，有什么好处呢？感觉如何呢？ 还是从实际使用的情况下说明这个事实。 我做冷制皂的过程是：针对各种要求写配方，计算配比。 水份基本上是花水，或者是蒸馏水。 为什么要是蒸馏水呢？因为生水是硬性水质，尤其是北方，不利于皮肤。放进冰箱冰成冰沙，这么做的原因是因为水与钠的反应会产生高温，当温度过60度时，油内的营养成分会被杀死。 所以必须要提前将温度降度，以确保在混合后的温度在40度以下。当水与钠这两种物质混合反应后所产生的就是碱水，碱与基础油的反应物就是皂液。 当皂液T的时候加入蜂蜜，和其它素材。这么做都只有一个原因，就是为了保证营养成分不流失。 接着就是长时间的等待，让酸碱值下降到7-8，这是个最安全的范围。可能要一个月，也可能要超过一个月。 这个时期，要不时地去测量它的酸碱值。 实际使用证明，超过二个三个月的皂皂在使用上感觉更温和，更自然而没有 *** 。 ？？ 我再说下我使用自己做的皂皂的感觉 ·如果我加了芦荟或粉红石泥，这洗感是很滑爽的。 ·用大米做的皂比较适合油性皮肤。 但也要看这个配方基础油的配比。 ·我还做了首乌的洗发皂，非常好用，整个洗头过程不用梳头发，干后是滑爽不油腻的。 适合油性和中性发质的使用。 希望大家直正了解手工皂……爱上真正的手工皂。 皮肤的清洁是第一步，是基础，走好第一步，那后面的会越来越顺~~ 本来想做一款皂皂弄个过程什么的！可是没有太多的时间！以后在补上吧！。 手工皂的制作方法 【手工皂所需容器材质及搅拌、制作过程1.手工皂制作过程中,比如+ 1、瓷的器皿上面有一层釉面，釉面有很多小孔，溶碱的时候会从小孔进入瓷器内部对容器进行腐蚀，用了以后瓷器和你的碱水都毁了.所以不能用，一定要用玻璃或是不锈钢.2、碱油混合时候的确需要不停的搅拌，但是并不一定是用力的不间断搅拌.只需要刚混合的时候边倒边搅十多分钟至三十分钟，之后可以停一下又搅，也不影响皂化的.3、如果要做纯橄榄皂就不要加其它东西，只用橄榄油就可以了，还有100G是非常少的，也就是普通香皂那么多.你就用100G的油做，成品也就是一百零几克.（纯橄榄皂是出了名的难T，要搅十多个小时，你连30分钟都不想搅，劝你还是先做点其它的皂算了.）4、看你的问题就知道是新手，做红酒皂算是比较高级的了，方法比较多，你单独给我留言我再仔细说吧.5、补充问题的回答：溶碱的水可以使用纯净水，奶、咖啡、制后红酒、和纯露，花水不行.（使用纯净水的原因是水中没有多余的矿物与碱进行化学反应.）。 手工皂的制作方法,要详细一点的,最好有配方 马赛配方；百分之72的橄榄油，百分之18的的椰子油，百分之10的棕榈油。 以500g的总量来说就是橄榄油360g，椰子油90g，棕榈油50g，然后再分别乘以他们的皂化价，橄榄油是，椰子油是，棕榈油是，然后得出总油量的皂化价为72，氢氧化钠是总皂化价的百分之90，氢氧化钠的量就为65g，睡量是氢氧化钠的倍，就是163g.以上得出马赛配方：橄榄油360g，椰子油90g，棕榈油50g，氢氧化钠65g，水163g.马赛配方的皂皂都挺温和的，我也入皂坑有段时间了，做出的马赛洗感都很不错，希望能给你帮助。 如何制作手工香皂 详细的 皂的制作 （任何油脂都可以！我试过菜油，猪游，精练游） 1.原理 油脂和氢氧化钠共煮，水解为高级脂肪酸钠和甘油，前者经加工成型后就是肥皂。 2.用品 150及300mL烧杯各一个，玻棒、酒精灯、石棉网，三脚架，猪油（或其他动植物脂或油），NaOH,95%酒精，饱和食盐水。 3.操作 （1）在150mL烧杯里，盛6g猪油和5mL 95%的酒精，然后加10mL40%的NaOH溶液。 用玻棒搅拌，使其溶解（必要时可用微火加热）。 （2）把烧杯放在石棉网上（或水浴中），用小火加热，并不断用玻璃捧搅拌。 在加热过程中，倘若酒精和水被蒸发而减少应随时补充，以保持原有体积。为此可预先配制酒精和水的混合液（1∶1）20mL，以备添加。 （3）加热约20min后，皂化反应基本完全。若须检验，可用玻棒取出几滴试样放入试管，在试管中加入蒸馏水5~6mL，加热振荡。 静置时，有油脂分出，说明皂化不完全，可滴加碱液继续皂化。 （4）将20mL热的蒸馏水慢慢加到皂化完全的粘稠液中，搅拌使它们互溶。 然后将该粘稠液慢慢倒入盛入150mL热的饱和食盐溶液中，边加边搅拌。静置后，肥皂便盐析上浮，待肥皂全部析出、凝固后可用玻棒取出，肥皂即制成。 4.说明 （1）油脂不易溶于碱水，加入酒精为的是增加油脂在碱液中的溶解度，加快皂化反应速度。 （2）加热若不用水浴，则须用小火。 （3）皂化反应时，要保持混合液的原有体积，不能让烧杯里的混合液煮干或溅溢到烧杯外面。注：皂化反应：油脂在碱性条件下的水解反应。 ==== 肥皂的制作技术 一、制作工具：铁锅（或用钢板加工）1只，切块用木桌1张，打字木凳1张，印字模2-4个（木制），盛皂铁箱若干个，晾皂木架若干个，以上工具可手工自制。 二、所需原料：油泥（植物榨油厂的下脚料，也叫油脚、油渣），动物油（牛、马、羊、猪油均可），火碱，松香，水玻璃（泡花碱），食盐、皂用香精，皂黄。 三、皂基生产 1、皂化。熬皂锅内加入清水15公斤，同时加入火碱4-5公斤。 以火烧至火碱全部化开后，加入油泥50公斤，继续加热并不断搅拌。30分钟后，油泥全部化开。 此时改用中、小火继续加热，不断搅拌，使油泥充分皂化。生成的高级脂肪酸钠即为肥皂的主要成分。 因油泥的质量不同，故皂化时间的长短也不同。待油泥全部化开后，根据锅内状况决定加火碱量。 若出现分层，即说明已经"分水"（肥皂与水分开）。若将铁锨从锅内提起来后皂液仍粘在铁锨上不掉，说明还没"分水"，需再加入少量的火碱水，等5分钟如还不"分水"可再加一次，直至出现"分水"为止。 2、盐析。"分水"后为了使锅内皂液中的杂质和污水分离出来，可放入食盐公斤，并搅拌使食盐充分化开。 此时用铁锨试验"分水"会更加明显。盐析后再继续加热5-10分钟，即可停止加热和搅拌。 用保温材料盖好锅，静置3-5小时即可出锅。出锅时将上层皂液掏出来放在盛皂铁箱中即为皂基，下层污水可提炼甘油。 如出来的皂基色泽较差，可按上法再熬1-2遍。 四、成品生产：先在锅内加入清水20公斤，火碱4公斤。 火碱化开以后加入皂基40公斤、动物油8公斤、松香2公斤、继续加热，不断搅拌，待锅内物料全部化开且皂化以后，察看是否已"分水"。如尚未"分水"可再适当加些火碱水，直到"分水"为止。 在皂液与水分离后，停止加热和搅拌，用保温材料盖好锅，静置10小时以后出锅。出锅时先将上层的皂沫取出（下次加工时可回锅再用），然后将皂液掏出放在盛皂铁箱中（如出现结块现象，是保温静置时锅内温度太低所致，可重新加热溶化，静置再出锅），同时加入泡花碱4公斤、皂用香精公斤、皂黄微量。 边加边搅拌，直至混匀为止，然后冷却凝固。 五、切块打印装箱： 1、从铁箱中倒出已冷却肥皂，用细钢丝（或铁丝）切割成三大片；用带有钢丝的切块木桌将大片的肥皂切割成肥皂条，切割后的边脚料可在下次回锅再用。 2、将切割好的肥皂条放在晾皂架上晾到不粘手时即可开始打印，即将肥皂放在打字模具内打压印字。打印后再放在晾皂架上晾干。 经装箱包装，即为成品。 ===== 肥皂制作 环保就在举手之劳间 废油也可以制造肥皂？ 妈妈或厨工妈妈们每次炸一次鸡腿鸡块就会累积好多废油，即使再怎麽标榜著健康的植物油，也禁不起一再回锅炸食，可是废油到底要怎麽处理呢？废油的处理一向是厨余中相当令人头疼的，这样油腻腻的废油，随意排到下水道，对排水管累积脏污的速度有莫大的「加强」作用，一方面在无形中折损排水道的寿命，一方面也对河川造成极大的负担。 所以学校的午餐执行秘书发起废油回收运动，并在现场教导学生如何善用回收废油制作去污力强的肥皂。当我们意识到油对的河川的污染性，我们就希望能够防堵污染源继续危害环境。 *** 无法监督到所有的废油流向，学校是教育机关，要发挥学校的力量，呼吁学生把废油集中回收，让污染不要再扩大，让废油重生再利用，把它制成肥皂，循环到每一个有环保观念的家庭中，鼓励大家多多使用肥皂来清油污脏垢，同时也减少使用合成洗洁剂，以免造成河川另一种污染。 同心协力、清净地球 在人类尚未找到另一个星球居住前。
问题一：皂基是什么？对皮肤有害么？ 油+碱=皂，单纯的这种配方中的皂中会含有甘油成份，甘油是一种润肤保湿剂，这就是为什么手工皂洗完脸后不会觉得皮肤绷得太紧，但是在工业生产中会把甘油提炼出来去做高档护肤产品，剩下的皂成份称为皂基（皂基碱性很强）然后往里面添加一些物质，防腐防过敏香精磨砂颗粒什么的。青春痘肌肤如果使用碱性很强的洁肤产品会使肌肤中的油脂过多丢失，导致皮肤分泌更多的油脂来滋润肌肤，然后毛孔堵得更厉害，青春痘更厉害。青春痘肌肤应该选择注重清洁，但不要使用碱性太强的洁肤品，洗脸后用清爽型的护肤品，浮多油少即能滋润又不会堵塞毛孔。 问题二：皂基是什么啊，谁知道的来解答一下吧 皂基就是用天然植物油做原料然后通过皂基科技冶炼出来的，作为皂液的有效成分去污能力很强。立白天然皂液就是典型的例子，你可以买来试试皂基去污能力。很强大。 问题三：什么叫皂基? 皂基就是一种简便做皂的基础原料。 皂基是由制造香皂的生产厂商在制皂过程中加入盐，使甘油，碱液，水份与皂基分离出来，而形成100%香皂的皂基・再用机器将皂基压成美美的形状之后再卖出・这样的香皂虽然可以马上使用，但是缺少了冷制皂中的甘油，所以洗后略紧绷。 问题四：什么是手工皂！你买的是皂基皂？还是纯正手工皂？ 自己制作手工做很多年了，迷上手工皂还是在上中学的时候，觉得很有意思，就尝试了一下，找了很多资料才明白手工皂的好处。因为太痴迷做皂了，给家人做，给朋友做，大学毕业后就开了实体店给大家做，最近一段有很多人在问我，你店上的是自己做的吗？是纯正的手工皂吗？才感觉到现在还有很多人用的不是真正的手工皂。有感而发，写点东东！文采太烂，将就着看吧。以下是正文： 去污力过强是对市售的香皂而言。手工皂是完全可以控制的。 去污是碱在起作用。那么为了控制这个碱性的强度，以我做了七八年皂皂的经验来说，就是用减碱的方法来做皂皂。这么一来，我的皂皂在不减低清洁功能的情况下，有效保留了营养成分。 也有人会说，皂在脸上皮肤上就一会儿，能留住营养吸收营养吗？ 我个人认为是可以的，尽管不多。这是一个持久战。就象医学上，为什么西药大家都一致认为起效快，但对身体有害；而中药性温，起效慢但能治根。这是一样的道理。 用皂皂的真正好处是要些时间来体现的。想有很明显的效果，除非皮肤已经成了问题皮肤了――这也是经验之谈。 什么是真正的手工皂？现在在手工皂业内，其实已经把手工皂分为两类。皂基皂与冷制皂 先说皂基皂 没几个卖家会说自己是皂基皂。做皂基皂的成本很低，要比冷制皂低。为什么呢？ 来料便宜、做法方便、省工省时、即做即卖。不便宜行吗？ 皂基是什么做的呢？有的人说是矿物油，有的人说是廉价的植物油，但万变不离其踪，都已经经过机械的层层的扒皮抽筋，已经没什么营养价值了。而且甘油成分已经被脱离掉了，所以这就是很多人用了所谓的手工皂后说怎么这么干燥的原因了。这个时候的皂基，只有清洁功能，过大于功――你的皮肤怎么受得了这样的干燥呢? 在卖家那里，尽管店主没有明示，但你可以观察，看他有没有解释说，会渗水珠油珠是正常现象。这些现象是正常的，为什么呢？因为手工皂在制作的时候保留了里面的甘油。在遇到空气中的水分的时候，会捕捉空气的水分。如果这个皂皂没有油与水渗出，又说明了这个皂皂是极干燥的。没法用的。有人用过安利皂吧，是不是很干燥?而且是特干燥。皂基皂都是经过几道工序把里面的甘油提取出来，所以用后比较干燥！ 你也可以看皂皂的颜色，是不是很鲜艳，很明亮？因为冷制皂的颜色是很暗的，就是利用药材来丰富色彩，那色彩也是暗的。没有光泽的。冷制皂在外观上是只丑小鸭。 皂基做的皂只能说是调制出来的。加点色素、香精、添加点食材什么的，当然这些对皂皂本身没有什么影响，只是要尽快使用，以防变质。 如果你看着价格便宜想要买，那就用来冲凉好了，但要确保你的皮肤不是油性的那种，而且是非常油的那种，还有要看他有没有甘油成分，有没有滋润成分。 我不主张用皂基皂。我们用手工皂不就是为了追求天然吗？你已经花了比超市里香皂贵的钱了，为什么不选用冷制皂呢？严格意义上说皂基皂基本上已经算不上天然皂了。 那么，什么是冷制皂，有什么好处呢？感觉如何呢？ 还是从实际使用的情况下说明这个事实。 我做冷制皂的过程是：针对各种要求写配方，计算配比。 水份基本上是花水，或者是蒸馏水。为什么要是蒸馏水呢？因为生水是硬性水质，尤其是北方，不利于皮肤。放进冰箱冰成冰沙，这么做的原因是因为水与钠的反应会产生高温，当温度过60度时，油内的营养成分会被杀死。所以必须要提前将温度降度，以确保在混合后的温度在40度以下。当水与钠这两种物质混合反应后所产生的就是碱水，碱与基础油的反应物就是皂液。当皂液T的时候加入蜂蜜，和其它素材。这么做都只有一个原因，就是为了保证营养成分不流失。 接着就是长时间的等待，让酸碱值下降到7－8，这是个最安全的范围。可能要一个月，也可能要......>> 问题五：皂基是什么,什么里面有 皂基是“脂肪酸”加“碱”。做肥皂的基础原料。肥皂、香皂以及部分洗面奶里会有。 问题六：皂基的组成部分是什么？？ 就是一种简便做皂的基础原料,也可以说仅将油脂与氢氧化钠(碱)、水混合反应而成,不另加任何添加物 所做成的皂,都可以称为「皂基」. 问题七：有没有人知道那个皂基是什么 百度了一下，皂基就是一种简便做皂的基础原料，我现在用的立白天然皂液里就是含皂基的，用它洗出来的衣服挺干净的，特别是油渍。 问题八：如何用皂基做肥皂 皂基是工业皂，用皂基做，你只是融化了加入添加物，实际上并不是你手工做出来的肥皂啊。皂基使用的油脂很多是工业用油，比较好的也就是椰攻油棕榈油，这跟手工冷制皂做出来的橄榄油肥皂，甜杏仁油肥皂等等的根本不是一个概念，也不会很好用。手工皂和超市肥皂的区别绝不仅仅是有精油而已，它是使用具有护肤价值的油脂，做成的具有护肤效果的清洁产品。建议如果想做皂的话，还是买本手工皂书籍好好研究下吧。 问题九：皂基是什么?_?怎么选择优质皂基？买皂基自己做的肥皂算是手工皂吗？ 皂基是做精油皂，热制皂的，自己做的算手工皂呀 问题十：皂基是什么，谁来解释一下啊 皂基就是植物油精炼出来的，有亲油的特性。所以用来洗衣服的话会很快把衣服上的油渍洗下来，你试试立白天然皂液，就知道皂基是有多强大了。
*根创业故事创业是一件不易的事情，但对于许多*根创业者来说，这是他们实现梦想、改变命运的唯一机会。以下，我将从几个角度写出几位*根创业者的故事。第一位创业者叫王先生，他在电商领域做了很多年。最开始，他只是一个小小的淘宝卖家，每天忙着发货、联系客户等琐碎的事情。但为了拓展市场，他开始投入更多的时间和精力，在网上学习营销知识，并不断尝试新产品线和新渠道。最终，他成功地开了自己的网店，并且获得了很好的口碑和回头客。王先生说：“创业就像在大海里游泳，如果你不努力游动，就会被淹没。”第二位创业者叫李女士，她做的是一种名为“非遗手作”的手工艺品。李女士从小就喜欢手工艺术，但是她没有考上艺术学院，只好找了一个普通工作。后来她结识了一些同样热爱手工艺术的小伙伴，一起创立了一个名为“非遗手作”的小团队，希望可以宣传和发扬中国传统文化。他们的手工艺品很有特色，受到了不少人的关注和喜爱。李女士说：“做自己喜欢的事情，就像在享受生活。”第三位创业者叫张先生，他做的是一家家庭式餐厅。张先生曾经在外面工作过很多年，但是他总觉得那里缺乏家的感觉。后来他决定辞职回家乡开一家餐厅，提供美味温馨的餐饮服务。虽然开始的时候经济效益并不好，但是张先生依然坚持下去，并且逐渐吸引了越来越多的食客。如今，他的餐厅已经成为当地知名品牌之一。张先生说：“创业不仅仅是要赚钱，更要营造出一种舒适、温馨、有品质的氛围。”以上就是三位*根创业者的故事，他们分别在电商、手工艺、餐饮领域展现了自己的能力和创新精神。他们的创业历程充满了艰辛和挫折，但是他们依然坚持自己的理想和信念，经过不断尝试和努力，取得了一定的成功。*根创业者的故事告诉我们：只要有梦想、有热情，就可以在平凡的生活中发掘出不平凡的价值。无论在哪个领域，只要愿意付出努力，就一定可以实现自己的梦想。我向所有正在创业或者打算创业的朋友们送上最真诚的祝福：希望你们能够实现自己美好的人生理想，创造出更多更好的价值！
创业和年龄，性别无关，只要你想，并且愿意付出行动，那么就会有属于你的 创业 故事 ，下面由我与大家分享草根创业故事，希望你们喜欢!欢迎阅读!
一、第一次卖手工皂
我大学学的是土 木工 程专业，你一定很惊讶，一个工科男怎么最后跑去卖肥皂了，而且学土木工程专业是很好找工作的。刚进大学时我猜想自己应该也是想着为祖国伟大的建设事业奉献自己青春和汗水的，只是后面一个偶然叠加另一个偶然，最后竟神奇般的和肥皂厮守终身了。大学我过的也不错，四年大学当了三年班长，在学院担任过一个社团协会会长，拿过学校的奖学金，英语过了四级，计算机二级证也都有拿到手等等，即使没有写上我在学校那精彩的创业经历这样看也挺漂亮的。
跟手工皂结缘确实是个偶然。大学三年级我开始在学校开店创业，先是跟我一特好的哥们魏纯合伙开了一个女装店，后面自己又单独开了一个精品店，我卖手工皂的神奇历史就是从这个精品店开始的。
大学时我也懵懂恋爱了，她在武汉，我在南昌，我俩是异地恋，这几趟火车可以说是我当年美好爱情的最好见证者。
(南昌到武汉从来都是买硬座或站票熬过一宿的)
在她学校有次闲逛，就在华师东南门小吃街那地方，我被一个装修精致的小店深深吸引住了，那店有个橱窗，里面摆了许多像石头一样的东西，在暖黄色的灯光下尤为漂亮。听老板介绍才知道那个像石头一样的东西都是手工肥皂，可以替代洗面奶洗脸用的，第一次听说这神奇的东西，新奇的不得了，在老板的介绍下我俩各买了一块。
如果说第一次接触手工皂这产品是在我不经意间发现这个小铺开始的，那么真正把我引入到后面自己卖手工皂这个行业来的事情应该是看到这个老板登记顾客信息的本子。她给每个在她店里消费两块及以上的顾客都会办会员并做记录，我很惊讶她这小店怎会有如此多的会员，并且从店铺装修可以判断这不是一个开了特别久的老店。那时我自己的精品店已经开了，当时就在想是否在自己的店里也可以卖这个产品，按逻辑推测面对的客户都是学生应该也一样会很畅销。
晚上回去我俩都特意体验了用这个皂洗脸情况，还和洗面奶做了一个对比，的确很不错，洗的很干净也很舒服，当时我就特兴奋，几番讨论后确定要把这个产品带回去卖。第二天又去了那家店，跟老板谈了一上午确定价格可以接受后当即就在那店里拿了3000多的货，那次回南昌我的行李就多了一个箱子，里面装的都是手工皂。
二、 毕业 参加工作
在学校开店也只是作为我的一个副业，当做是创业实践，毕业后店铺也都转卖掉了，我和大多数人一样应聘去参加工作了。我竞聘上的是一家大国企——中国建筑第三工程局，工作地方选在厦门，当时就是因为那城市漂亮，而且在那边做的是别墅及豪宅项目，周边环境都特别好，这也都是我想要的。
(这个是我工作的项目部大门)
(右下角蓝色的房子是我们项目部，周边有音乐岛，湿地公园还有一个私人游艇码头)
(这个是全景照，是厦门有名的自然生态景区五缘湾)
在单位里面上班可以说是我毕业至今过的最舒服的日子，那时生活和工作都没有什么特别大的压力，也不用太为钱的事情烦恼，反正工资就是那么多，最幸福的是在大国企里面工作，很多不了解的人都会以为我们很牛叉(当然公司里面有很多牛叉的人，只是像我那时刚进去的这种小兵也就只能是沾沾光而已)，到外面去与人接触或办事都很有面子。上班之余的生活也更是有滋有味，除公司组织活动外自己也会和项目上的小伙伴搞起各种活动，后面出来基本就再没享受过那种轻松无忧的生活了。
(这两人是我工作时的死党，穿白衣服的是我自己，这照片应该是在搞民主交流会拍的)
(这两张是参加公司演讲比赛和获奖的照片，看当年的自己还是挺嫩的)
三、从公司辞职去福州开店
可能是自己瞎折腾习惯了，安逸舒适的工作反而让我觉得没有忙碌的充实感，内心深处总像是缺少了一点什么。在公司里生活也挺好，吃好、喝好，睡好还有面子，工作方面也还算出色，在工程技术岗位的我半年多的时间就和项目技术负责人一起在国家建筑期刊上发表了一篇专业论文，这是比较少见的。就是这样我身体里仍总觉得有个不安分的因子在那里躁动，总想着自己应该做点什么事和别人不一样，不然就枉费自己这样年轻的大好时光。再加上那段时间好友在外面创业捷报不断传来，一年不到就换两辆车，我那心就更是痒痒的了，终于没抵住诱惑总共工作不到一年的时间就辞职出来了，一个人揣着身上仅有的26000元现金直奔福州开店卖手工皂。
(这个就是我们论文发表的期刊信息)
四、为节省开支，搬进地下室居住
从公司辞职出来我没敢告诉家人，26000元要正常开一个店肯定是不够的，还要自己租房吃饭，开口向家里要钱肯定是不行，只能自己想办法。那个时候就想尽一切办法节省自己的开支，租房在网上搜索时我是直接勾选价钱最低的那栏再对比查看的，在北上广这样的一线城市住地下室可能没觉得有什么，但在福州你找住地下室的人那是真的很少。当时我也没想那么多，看着那地方便宜并且坐车也方便就搬进去了，那房间房租一个月150，水电费每月10块就全搞定，这个数字估计刷新了很多人的最低记录。
(就是这个房间，原来估计是别人用来做仓库通途的)
五、艰难中开起的第一个手工皂店
尽管很困难，但如果你坚持要做那总是会有办法的，我当时第一个店虽然身上没钱，但还是被我自己整起来了。店面很寒碜，就是一个长2米的墙面往内凹了30公分形成的一个凹槽做成的“店面”，人只能站在外面卖东西。装修全部是自己做的，当然也就没什么美感可言。
刚开始的时候生意其实还是不错的，每天至少都有四五百进账，只是这种境况持续1个月左右就突然被掐断了。我那店铺所在的市场外面要进行地铁施工，需要对部分道路进行围挡，并且后面部分房屋拆除扬尘很大，进市场逛街买东西的人急剧减少，我这小店的生意就这样还没完全绽放就要枯萎了。
没有生意房租还得照常交，继续坚持不撤的话，不出三个月我就要面临因交不起房租关门大吉的处境，并且合同期没到撤出押金也拿不回来。我当时就像一个走冰面过江的人，突然发现周边冰块都在融化，往前走不知道哪里安全，站在原地马上也会很危险，退回来就很难再过到对岸去。拿不回押金的话我也就做不了什么事了，只能乖乖的去上班。
六、天无绝人之路
我性格深处一直有种不服输的傲气，不想自己刚潇洒的辞职出来搞创业还没两三个月就又要灰溜溜的卷铺盖回去找工作，成为别人的笑柄。那个店生意不行后我就到处去张贴自己转让店铺的小 广告 以期望店转掉后拿回那押金，同时晚上自己也没闲着，每天提前关门后都会去人多的地方寻找新的店铺以期重新开始。终于功夫不负有心人，半个月后我在火车站附近再找到一个小铺，人流量大房租也可以接受，也没考虑什么火车站周边治安环境不好等因素。能开起来这个店铺最关键还有是因为原店主可以不收我的押金，直接交房租就可以拿来经营，他是属于转租店铺的性质。
房租月交，货品我原来店就有，装修自己搞，最后我真的就用身上不到1W的现金就把这个店开起来了，生意竟也出奇的好，每天的营业额基本都过千，最高突破过3000，我自己都觉得不可思议。
后面一直在想找到火车站旁的那个店真是自己幸运，那时要是费用再多一点我就承受不住，身上现金总共不超过1w块，之前开店已经找朋友借过钱，再借钱的话面子上也说不过去。奇怪的是第二个店开起来后没多久第一个店竟也转掉了，拿回了押金。此事过后我就想老天既然没让我回去工作一定是希望我能在外面做出个模样来，我自己绝对不能不轻言放弃，后面我也经常是这样激励自己，不管遇到多大的问题和困难，总会有这样一个心法：天无绝人之路，只要我不放弃，没有停滞不前，就一定会有的 方法 。
(这个就是我那用1w不到开起来的手工皂店，墙纸，货架及灯线都是自己搞的)
(在电脑里找到的当年这个店记账的营业信息，大致也可以看出这个店里生意是不错的)
七、创建自己的品牌，严控质量
开始我卖的手工皂都是找别家的店铺进货过来销售的，品牌有好多种，质量也是参差不齐，有的皂可能就是小作坊生产的，只是因为我卖的比较早，没什么竞争对手，顾客大都以前没见过手工皂只要漂亮和香味好闻就行。那个时候产品卖了一段时间后就经常会碰到一些顾客反应有些皂用的过敏或者 其它 不适，因为皂不是我们自己生产的，所以这个问题我们也很难处理，只能给别人退钱。
那时我就在想如果自己要长久做手工皂这行，产品质量必须有保证，不然所有自己努力建造起来的销售网络及影响力随时可能因为质量问题轰然倒塌，并且是规模做的越大，危险越高。那时自己还没想到要做品牌连锁，就是单纯的想怎样才能让店里的生意能够长久的好下去。推理到最后得出只有控制产品从生产到销售的每一个环节，产品质量才能全方位的掌控于自己手中。我就是在这样一个背景下成立的公司并注册了自己的品牌，目的就是为把控产品从生产到销售的每一个环节，使产品质量得以保证。
手工皂很容易做，自己买一些材料在家里研究一两天估计就会了，但这终归只能是当做一个 兴趣 爱好 ，要求不能过高，如果把它做成一门生意这远远不够，必须要有专门的设备和检测工具，确保产品质量稳定，这个是个人没办法做到的。
(这个是我们合作车间生产皂的全过程，都是实景拍摄)
(产品出来第一件事就是检测，只有检测合格后才会拿到市场上销售)
八、发展连锁，走向全国
品牌真正发展比起来的时间是在南京的第一个门店开始后，来到南京后店铺装修形象和管理方法都比之前有很大的一个提升，更加规范。我把自己之前开店遇到的问题和销售管理过程 总结 出来的一些心得都用文字把它记录下来写成一本小册，然后结合一些自己看书学习的加盟方法，便开始向外面进行推广。因为我写的这些内容都是我真实从实践中总结出来的，很具有操作性，并且自己运营的店铺生意确实不错，再加上手工皂项目本身也很吸引人，加盟我的人一个接一个的找来，全国各地的都有。
我也就是通过这种连锁加盟的方式，把我自己的手工皂卖到了全国各地，也就是在今年收获了自己人生中的第一个100万。
(这个就是当时南京的第一个店，很小，但很精致)
(我们在全国各地的连锁店，江浙沪比较多一些，后面也还在不断向内陆发展)
(开始因为品牌刚起步，知名度比较小，所有店牌都直接用“手工皂”三个字，方便大家看到店牌就知道这个店是卖什么产品的)
九、面对网络冲击
我是做实体店生意的，网络给实体店的冲击对我肯定也是有影响的，特别是今年微商的风靡全国，让我感觉尤为明显。
微商在15年上半年火爆程度，用近似疯狂来形容一点不过，而且在微信上面卖的手工皂品牌也特别多，类似宝岛魔皂，中华神皂等等数不胜数。
上半年我们自己的线下门店销售受微商冲击业绩也都出现了下滑，那时自己也确实有些紧张，我们也开了微信代理的销售 渠道 ，可能是因为没请明星或花大钱做广告等原因，微商销售做的并不是很好。开始微商没做起来也和我们自己构建的模式有关，我们一直坚持的是把产品质量和线下服务做好为宗旨，不是设计把货品通过一层一层压在代理身上的方式来达到自己销售的目的，推崇的是把产品卖到真正消费者的手中，而不是屯在中间商手中。
我觉得做生意也需要有一些自己的原则，不能只为了赚钱，自己认为对的东西就必须坚守。微商在爆发式的快速成长之后又急剧衰亡，就像有句话说，当潮水退去的时候你就会知道谁在裸泳。2015年下半年很多微商品牌消失了，微商火爆的大环境过后，很多浑水摸鱼的产品也都退出市场。手工皂也是一样，一阵狂热之后那些崛起于微信上“大品牌”基本一个都没有留下，市场终归回到理性的平静状态，这个时候我们线下门店的营业额又升回来了，甚至比受影响之前更好。
十、有失必有得
经过这一波的手工皂炒作热潮之后，外界的生存环境对我们来说更有利了，有更多的消费者懂得怎样鉴别手工皂的优劣，也知道用手工皂洗脸的好处，这相当于给我们免费做了一个普及手工皂知识的广告。
微信代理方面，其他品牌手工皂都相继淡出微信朋友圈后，我们品牌的手工皂不仅还在，而且销售的更好，这个本身就是一个广告。
2015年收获到的另一个大惊喜就是建立了自己的微信商城，在公司的公众号基础上开发建立起了一个专属于自己微信分销商城。
最初自己建立微信分销商城的目的其实就是为执行把我们的产品卖到真正消费者手中这个理念，建立一个不需要囤货的微信销售模式。真正是无心插柳柳成荫，开始我们并没有想到这里面会有很大的市场，直到看到后台的真实交易数据我们都仍感觉不可思议，公众号第一天把分销平台推出去就成交90多笔订单，销售额直逼万元大关，超过任何一家实体门店的单日销售，而且后期它都是在不断增长扩大，现在基本都保持单日销售过万元的状态。
(刚开始的时候因为没有想到一天会要发这么多包裹，可以说是把我们几个小伙伴累坏了，下午的时间都是在那里打包装货)
微信分销商城后面能成功我觉得主要归结于两点：一个是分销商城的门槛低，基本没有设置门槛，任何人只要在商城内购买消费满99元或交易两笔订单就可以升级成为我们的店老板，相当于花99元就可以给自己开一个手工皂店铺，而且都不用自己发货和囤货，另一个很重要的原因就是产品质量过硬，微商城上销售的产品和我们线下专卖店销售的都是同样的品种和质量的，甚至可以线上下单，线下去实体店取货。
门槛低给了很多人一个尝试的机会，质量过硬就可以锁定这个尝试的潜在客户，同样的道理可以进行不断的复制扩散，只要能传播开来，之前进行尝试的潜在客户就肯定能赚到钱，赚钱了他自己就会投更多精力去进行推广传播，形成一个正向循环。事实也证明了我的推断，微分销传播的人群主要集中在学生和年轻的上班一族，第一个月通过我们这个平台赚得超过万元的人还比较少，后面几个月明显增加了许多。
(后台佣金数据：2月份因为期间含有 春节 假期，所以佣金超过万元的人不多)
如果大家对我们的微信分销商城有兴趣，可以扫这个二维码进入看看
十一、结语
2015年的经历让我更加明白一个道理，做产品如果不能保证产品质量而一味的去追求外在华丽的宣传和渠道架设，那么最终我们所呈现出来的艳景也只能是昙花一现，不能长久。产品质量是我们在进行其它活动的基石，只有基石打牢固了，在此基础上建立起来的建筑才能够稳定，并且还可能会给你一些意外惊喜。做事情也是一样，耍小聪明使小伎俩的方式是不可能长久的，只有真材实料才能经的起时间的考量。真诚待人，诚实处事，踏实做事，我们才能越走越远，脚下的路才会越走越宽。
创业技巧:
1. 分析个性
创业的最佳技巧之一是了解自己。问问自己是否属于创业型人才。你愿意长时间工作吗?可以坦然接受批评吗?有处理财政危机的能力吗?事情不顺会及时收手吗?在你全身心投入前，首先确保你有能力承受种.种压力。
2. 拉家人入伙
与家人合作一定有助于你成功创业，因为家人可以做你的参谋，帮你出主意，提出反馈意见。家人的支持更能推动你的成功。如果给他们更重要的头衔，如商业合作伙伴，那么你们可一起分担工作量，或者劝他们投资入股，以解决你的资金问题。
3. 只卖必需品
保证你的产品可以激发大众的兴趣，这是创业最重要的技巧之一。创业就是为了给大众提供所需的商品或服务。如果你要创业，首先确保你提供的商品是大众非有不可，而非可有可无的。在着力创业之前，请确保呢的商品或服务具有足够的吸引力。
4. 不必求新
事实上选择旧产品有许多好处。改进现有产品，使之添加新功能或额外好处，在某种程度上它比新产品更具吸引力。如果做新产品买卖，则必须让大众相信它的优点，从而愿意购买。
5. 全面调查市场
小生意要想做红火，首先得了解你即将闯入的市场。这也是成功创业的最佳技巧之一。调查好产品的需求量，市场大小，竞争者数量，其他公司对同类产品的标价，以及该产品的销量。在决定创业前，这些是你必须搜集的信息。
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纯天然手工皂的优缺点
纯天然手工皂的优缺点有哪些，手工皂的优点，手工皂大多都是低温熬制，其中的甘油不会流失蒸发，除了洗净力，滋润皮肤，更不会造成皮肤的负担。下面一起来看看纯天然手工皂的优缺点吧。
1、含天然甘油，甘油是保养品与化妆品里不能缺少的重要的保湿成份，对肌肤也很温和。
2、营养又滋润。手工皂的另外一个好处就是油脂的选择，选择橄榄油、椰子油、棕榈油等品质较好的纯植物油，再加入维他命E、荷荷芭油等具有高度滋润的特殊保养油。
3、选择天然的材料，让你可以安心使用。
4、手工皂洁面还有一大好处便是，有利于环保。手工香皂在与水接触大约24小时之后，就会被细菌分解成水与二氧化碳，减少污染。
一、手工皂的优点
优点一：保湿好、清洁力强
手工皂里面含有天然的甘油成分，保湿滋润效果超级好，而且清洁力强，又不会损害肌肤角质层，这是因为甘油的成分，能在清洁脏污的时候，在皮肤表层形成保护膜，具有呵护肌肤的作用。而相对比香皂，在皂化的过程中，香皂会抽离甘油，导致洗完后感觉肌肤十分干燥。
优点二：保留营养成分
低温制作，可以最大限度地保留植物精油和其他成分中的营养成分，而且不会破坏天然维生素的结构，所以手工精油皂还是不错的护肤品哦。沐浴的'时候顺便护肤，是最方便不过的方法，在全身毛孔都被温水蒸开时，用手工皂清洁肌肤，顺便保养肌肤。
优点三：环保
肥皂采用的原料是最原始和天然的，而且不伤手，而手工皂除了添加了营养物质、和植物精油，也没有环境难以分解的化学物质，自然环保安全，无污染。
二、手工皂的缺点
缺点一：原料的纯度无法保证
自制手工皂的原材料出自哪里？纯度含有量是多少？这些手工作坊可不能保证，而肥皂纯度的高低会决定皂化反应的成败，没有最佳比例，成品的质量难以保证。
缺点二：碱性性质
无论是手工皂，还是精油皂，还是肥皂，都无法否认它的碱性性质，一般的肥皂PH值会在6-7，而人的肌肤属于弱酸性，也就是到之间，只有油性肌肤的PH值会在6-7之间，所以一般来讲，手工皂还是适合油性肌肤点，还有注意人体PH值会因摄入酸性食物还是碱性食物过多而有差异。
手工皂制作材料：
玻璃杯、汤勺、搅拌器牛奶盒、土豆片的包装、塑料盒、水50ml、红葡萄酒50ml、食用油250g和烧碱30g。
注意：
准备的红酒不需要讲究品牌，食用油要选择橄榄油保湿效果更好，烧碱属于有毒物品，注意不要用手直接接触。
1、用水溶解烧碱，水和烧碱放在容器搅拌至水变透明的状态，注意在搅拌中会出现泡沫和发热的现象。
2、一边放油一边搅拌知道烧碱完全溶解位置，搅拌过程中要逐渐进入油，搅拌时间在10分钟左右。
3、再倒入红酒。
4、继续搅拌10分钟，直到红酒均匀的分布位置，液体要逐渐变粘稠的状态。
5、停止搅拌3分钟后再将做好的溶液放入模具中。
6、要将溶液放置2天，这个时候会发生化学反应，注意不能用手去触摸。
7、2天后就可以从模具中取出来了，切成自己想要的方块，放在通风处一个月即可完成制作，注意不能暴晒。
怎样设计产品的包装字数：4142摘要：过去简单粗陋的包装严重影响了商品的内在品质，近年来，许多因素促使包装成为一项重要的营销工具。本文从包装设计的要求和如何充分发挥包装的促销功能出发，介绍了产品包装设计应遵循的原则，并列举了几种当前企业经常使用的包装策略。关键词：产品包装 物流 促销中图分类号： TB482 文献标识码： AHow to Design the Sales PackingWang Huiyan（Economy Management Department，Institute of Disaster Prevention Science and Technology）Abstract: In the past, the simple and shabby sales packing of commodity resulted in a bright to the actual quality of commodity. With discussing the requirements of packing designing and how to utilize the promotion function of packing, this article introduces the principle of packing design and present several packing methods applied frequently by the businesses in words: Sales Packing Logistics Promotion传统意义上的包装，基于成本和生产的考虑，其主要功能只是包容和保护商品，不太注重包装的美学要求，没有充分发挥包装的功能。所以过去简单粗陋的包装严重影响了商品的内在品质。近年来，许多因素促使包装成为一项重要的营销工具。它必须吸引顾客注意，描述产品的功能特色，给顾客以信心，使产品在顾客心目中有一个很好的印象。因此，包装的促销功能越来越突出，它是无声的推销员，充当着广告的媒体。而且，消费者收入的提高，表示他们愿意为产品的便利、美观、可靠以及包装精美所代表的名声多付一点钱。设计优良的包装可以很快在消费者心目中建立公司和品牌的形象。所以，一个企业的产品能否在市场上营销成功，其重要因素之一就是产品的包装。如何设计适合产品特色、品质、形象的包装，就成为企业制定产品策略的一个重要内容。一、包装设计的要求包装的大小、形状、色彩、文字说明和图案必须协调一致，支持产品的定位。漂亮的设计并不一定是好的设计，最好的设计是那些适合企业、适合产品的设计。靳埭强设计的猛龙牛仔就是这一宗旨下的传神之作。" 因为美国以出产优质的牛仔裤而闻名，所以我们在设计的过程中为猛龙牛仔的形象增加了美国色彩。同时在其外包装上增加了充满节日气氛朱古力形象，使得这个包装有了浓郁的人情味。" 新的包装推出来后，猛龙牛仔的市场迅速打开，现在猛龙牛仔已是香港人过节送礼的佳品。比较典型的案例，如伊利儿童奶粉的包装。鉴于国内奶粉包装设计尚无人使用高质感玩具插图的情况，伊利选用了与儿童关联性较强的玩具插图当主视觉，让人一眼便知本产品与“儿童”、“成长”有关，视觉效果清楚又直接。伊利婴幼儿奶粉全系列的包装色彩采用粉色系，传达“亲切”及“温馨”的视觉感受。本产品上市后火爆的程度只能用“供不应求”来形容。包装的构造要便于使用、保存。包装的发展主要基于使用的保质性、便利性。许多小食品的包装设计在这方面很典型：包装袋开启边设计成锯齿形，便于开启；包装袋内充上惰性气体，防止霉变，保持新鲜，便于保存。公司应考虑开发出复合包装来实现保质目的，如在大包装内进行独立包装的奶粉、卫生巾等。但是，有些产品的包装还有待于改进。如火腿肠、洗衣粉等等。火腿肠，尤其是小重量的，打开食用很不方便；洗衣粉包装应考虑在每次的用量上如何把握。包装要不断创新。产品的改进和开发是根据消费者的需求而变化的，目的是为顾客提供更高的生活水平。作为产品的一部分的包装也必须不断创新。哪个品牌能首先创新包装，为消费者提供更好的服务，则其市场占有率必然会有显著提高，给公司带来胜过竞争者的可观利润。儿童型AD钙奶市场主要由“哇哈哈”、“乐百氏”两个品牌占有大部分的市场份额，其包装采用吸管式。而新品牌“小家伙”果奶，一上市便受到了消费者的青睐，主要原因是其创新的旋转式盖子。只要稍稍用力旋转，再揭下盖子，便可饮用。这种包装安全、实用，很适合儿童。处于今天的市场环境，消费者的偏好在不断改变，技术在不断更新，大部分公司必须每隔1年至2年甚至几个月便要重新设计包装。包装必须和产品的广告、价格、分销渠道以及其他的营销决策一致。包装上的文字说明、图案、色彩、设计风格等必须与广告一致，这样做可以壮大企业声誉，提高可信度。百事可乐公司在亚洲请著名歌星王菲来做广告，其电视广告、户外广告与产品包装的色彩、图案、风格完全一致，使消费者能在不同的场合看到相同的信息，提高了接触频率，不仅加深了对产品印象，而且使消费者感觉公司的产品与广告宣传是一致的，是可以信赖的。追求包装精美、优良的同时，还必须考虑产品的实际销售价格，也就是实际售价确定包装成本。如果目标市场顾客的购买力有限，就要相应地降低包装成本。反之，可以给产品设计精美、优良、材质成本较高的包装。可口可乐早年刚进入中国市场时，考虑到我国消费者消费水平偏低的特点，其产品一律使用塑料瓶的大包装，以降低包装成本，从而降低售价。随着我国人民生活水平的提高，听装的可乐也开始在市场上大量销售。对物流、销售渠道环节多的大量分销的产品，如日用品，其包装要使经销商易于处理。包装材料的选择要考虑其环保性。现在大部分产品的包装材料使用的是塑料、聚拢乙烯泡末，这类材料难以自然分解，形成了污染环境的“白色垃圾”。如很多食品的包装，一次性快餐饭盒，大部分零售商店包装所售商品等都使用这类包装。“白色垃圾”已经形成破坏环境的严重问题，社会急需可以降解的包装替代品。包装设计具有很直观的效果。当你在琳琅满目的商品中寻觅时,你的目光在每件产品上的停留时间是很短的,因此，包装设计必须是直接的，直观的，它必须清晰明了，使顾客对产品的用途一目了然，这就需要设计师对平面造型设计的基本技巧--图案与色彩的应用，正确的节奏把握，材质的选择等等，都有具体的了解与掌握，力求使每项设计都经济实用。伊利婴幼儿奶粉包装的设计，充分考虑了这一点。设计师考虑到每一位妈妈在摆满众多品牌奶粉的货价前，首先想到的是：我的孩子多大了，他需要的是哪一个阶段的奶粉，其次看品牌。所以伊利把表示阶段的字样放在最显著的位置，设计得很抢眼。这也是伊利能取得巨大成功的因素之一。二、可以使用的包装策略再使用包装策略。使包装物不仅能包装商品，而且在商品使用后还能移做他用，给消费者以额外利益，促使消费者购买。月饼、糖果等类食品的塑料、铁制盒式包装，是比较成功的。组合包装策略。就是按消费习惯，将多种有关联的商品组合在同一包装物中，便于配套购买商品，有利于商品的连带出售。如一套牙具、梳子、小镜子和香皂盒组合在一起，主要针对外出或旅行的消费者，便于购买和使用。礼品盒常常采用此中策略，如雀巢咖啡礼盒、茶具、酒具、婴儿用物品、地方多种特产组合等等，但必须注意包装外观要精美。附赠品包装策略。包装内装有赠品或抽奖号码，借以鼓励消费者购买和重复购买。这种策略在家庭消费品包装方面可以使用。因为小食品的购买频率比较高，而且主要消费群体是妇女和儿童，内装一些他们感兴趣的赠品，就可以激发他们的购买欲望并且重复购买。一致性包装策略。企业将其所生产的产品，在包装外型上（如图案、色彩、形状等）融入一致性因素，使消费者易于辨认或联想到是同一家企业的产品，可以借以提高或壮大企业的声势。特别当新产品上市时，采用这种包装策略，可以利用企业已有商品的声誉，增强消费者对新产品的信任感和认同感。采用这种包装策略，一般以企业重点产品的商标或包装印象为一致性因素。企业协作的包装策略。该策略是指普通企业由于企业声望小，产品知名度不高，特别是新产品问世，一时难以打开市场，可以与企业信誉好，实力雄厚的大企业联合经营，在商品包装上重点突出联合企业的名称。包装上仿效名牌产品的包装装潢，这是适应消费者的购买经验以保持商品主顾的一种作法。如日本电子产品在初进美国市场时滞销，后采用西尔斯的商标，并以此策略占领了美国市场。产品的成功，未必是因为包装的成功，但包装的成功，能促进产品更大的成功。总而言之，现代市场竞争中的包装，应着重表现商品本体性、趣味性、市场性的意义，追求多元个性风格化的特定价值，以适应消费者的需求。包装应成为一种促进消费者购买欲望的动力。法国社会学专家杨·波德里雅尔曾说过：“物品想要转化为消费品就必须成为一种记号”。即在今天成熟型消费社会里，消费者所追求的已不再是一个作为物品的商品，只有在重视产品内在质量和开发新产品的同时，重视商品包装，不断探索，才能使自己的产品在激烈的市场竞争中立于不败之地。作者单位：防灾科技学院经济管理系参考文献：〔1〕黄泰元.好包装自己会说话--伊利婴幼儿奶粉包装设计手记[J].销售与市场，2002，10：89-91.〔2〕李松涛.浅谈包装设计[J].中国包装设计网，2002,8:26-28.〔3〕菲利普•科特勒.营销学原理[M]．上海：上海译文出版社，.
手工皂制作是一种非常有趣的手工艺活动，可以让人们在家中享受到自制的高质量肥皂。以下是手工皂制作的基本步骤。
1.材料准备手工皂的制作需要准备一些基本材料，包括植物油、碱液、水、精油、色素等。植物油可以选择橄榄油、椰子油、棕榈油等，碱液则需要使用氢氧化钠或氢氧化钾。2.混合材料将植物油、碱液和水混合在一起，搅拌均匀。注意要戴手套和护目镜，以防止碱液对皮肤和眼睛的刺激。3.加入精油和色素在混合好的材料中加入精油和色素，这样可以为手工皂增加香味和颜色。精油可以选择薰衣草、茶树、柠檬等，色素则可以使用天然的植物染料。4.倒入模具将混合好的材料倒入模具中，可以选择不同的形状和大小。如果想要制作花型或图案，可以在模具中放入一些花瓣、果实等。5.晾干将倒入模具中的材料晾干，一般需要1-2天时间。在晾干的过程中，可以轻轻拍打模具，以去除其中的气泡。6.切割和包装晾干后，将手工皂从模具中取出，切割成合适的大小。最后将手工皂包装好，可以使用透明的塑料袋或纸盒。
手工皂制作需要一定的耐心和技巧，但是制作出来的手工皂可以滋润肌肤，同时也可以作为送礼的好选择。
皂基洗面奶是一种常见的洁面产品，许多人在选择洗面奶时都会优先考虑皂基洗面奶，因为它具有很好的清洁能力和降油效果。但是，与其他类型的洗面奶相比，它也有一些知识点需要注意。首先，皂基洗面奶中含有较高的碱性成分，会破坏皮肤的天然酸碱平衡，容易引起皮肤干燥和不适。因此，干性皮肤和敏感性皮肤的人需要特别注意，不建议长期使用皂基洗面奶。同时，由于皂基洗面奶的清洁能力较强，需要注意使用量和频率，过多使用容易造成皮肤的敏感和脱水。在这里，我想向大家推荐一款非常适合各种肤质的洗面奶，那就是“温净洗面奶”。这款洗面奶是一款温和的泡沫洗面奶，富含补水保湿成分，能够有效保护肌肤水油平衡，温和去除肌肤上的污垢和油脂。与传统的皂基洗面奶相比，它使用更为安全稳定的氨基酸表面活性剂，非常适合干燥、敏感、以及脆弱肌肤使用。同时，它也非常易于清洗和卸妆，使用后皮肤感觉清爽舒适。作为一个长期使用温净洗面奶的消费者，对它的效果深有体会。它不仅能够清洁肌肤，还能够让肌肤得到有效的滋润，因此非常适合夏季清爽洁面使用。而且，由于它的温和性质，即使每天使用，也不会像皂基洗面奶一样对皮肤造成过度负担，非常适合脆弱的皮肤。因此，我非常推荐大家使用这款产品。最后，需要提醒大家的是，如果你的皮肤问题比较严重，建议仍然向专业医生咨询。在使用洗面奶等化妆品时，要根据自己的肤质选择合适的产品，并注意使用方法和频率。只有全面了解和保护自己的肌肤，才能拥有一张年轻健康的肌肤。
因为皂基有很好的清洁能力，在添加到洗面奶中后，会有很强的清洁作用，让人们洗完脸之后感觉皮肤光滑，而且有很好的保湿度，深受广大群众的喜爱，所以越来越多的洗面奶中都含有皂基。
1、皂基洗面奶都是高碱性的，之前说过皮肤是弱酸性()的。皮肤长期在碱性环境下，会破坏皮脂正常分泌，使皮肤碱性化，削弱皮肤的自然代谢能力，导致皮肤粗糙，敏感。这是皂基“天生的缺陷”。 2、皂基洁面会过度去除皮肤表面的油脂，短时间皮肤会清爽，但过后会干燥、紧绷…皮肤自身功能察觉干燥后，会启动自卫能力，产生大量的油脂！会导致皮肤毛孔粗大，从而引发粉刺，痘痘。 3、皂基洗面奶使用过程中，会与皮肤的角质蛋白发生反应，从而导致皮肤的天然保护屏障受损，皮肤老化，防御能力下降。
因为这种洗面奶的成本比较低，任何人皮肤都适用，可以卖很多。
先是使用草木灰和皂角，再后来，使用猪胰子为主要原料。
肥皂是脂肪酸金属盐的总称。通式为RCOOM，式中RCOO为脂肪酸根，M为金属离子。日用肥皂中的脂肪酸碳数一般为10-18，金属主要是钠或钾等碱金属，也有用氨及某些有机碱如乙醇胺、三乙醇胺等制成特殊用途肥皂的。广义上，油脂、蜡、松香或脂肪酸等和碱类起皂化或中和反应所得的脂肪酸盐，皆可称为肥皂。肥皂能溶于水，有洗涤去污作用。
肥皂的主要成分R-CO2Na，（硬脂酸钠(C17H35COONa)），其中R基团一般是不同的，是各种烃基。R-是憎水基，羧基是亲水基。在硬水中肥皂与Ca2+,Mg2+等形成了凝乳状物质，脂肪酸钙盐等，即通常说的“钙肥皂”而成为了无用的除垢剂。将软化剂加入硬水中可以除去硬水离子，使肥皂发挥作用。药皂主要是在其中加入了一些消毒剂。香皂在其中加入了香精。水晶肥皂因含皂碱，去油力特别强。
在古罗马的博物志中记载着用油脂、草木灰和石灰混合制成肥皂的方法，并特别指出用羊油和山毛榉树的灰制成的肥皂质量最好，而且记载着加入食盐可以得到较硬的肥皂适合洗头发和用于美容。 最早肥皂的原料包括草木灰、水、羊油等。
远古的时候，没有肥皂，使用草木灰和皂角洗衣服。后来使用天然碱来洗涤，这是一种碳酸钠和碳酸氢钠的混合物。利用碱性的乳化、渗透和分解能力来达到洗涤的目的。再后来，使用猪胰子为主要原料制作的“澡豆”。这是利用猪胰脏中的多种酶（又称酵素）来分解脂肪和蛋白质污渍，从而达到净洗的目的。唐代孙思邈的《千金要方》和《千金翼方》曾记载，把猪的胰腺的污血洗净，撕除脂肪后研磨成糊状，再加入豆粉、香料等，均匀地混合后，经过自然干燥便成可作洗涤用途的澡豆。“澡豆”，顾名思义，就是用来洗澡的豆丸。后来据传说在公元前7世纪古埃及的一个皇宫里，一个厨师不小心把一罐食用油打翻在地下，他非常害怕，赶快趁别人没有发现时用灶炉里的草木灰撒在上面，然后再把这些混合浸透了油脂的草木灰用手捧出去仍掉了。后来偶然发现，这种混合了草木灰的油脂团，却具有非凡的洗涤能力，这就是最早的肥皂雏形。其原理是草木灰中的碳酸钾遇水分解出强碱性的氢氧化钾，然后跟跟油脂发生皂化反应，生成了脂肪酸钾，这就是现代肥皂的主要成分。而肥皂的名称，肥字来源于使用了油脂；皂字则取皂角的含意。意思是用油脂制作的皂角。又由于民间曾经使用猪胰子来作为洗涤用品，几十年前，一些地方的农村还把肥皂叫做“胰子”，把香皂叫做“香胰子”。这种最早的肥皂雏形后来传到了希腊、罗马和英国，14世纪起，西班牙和法国建起了制皂厂，那是一种用草木灰水加生石灰和山羊油做成的粗肥皂。1878年法国人发明了电解食盐制碱法，现代化学肥皂工业蓬勃发展。19世纪末，我国近代化学启蒙者徐寿的儿子徐华封，在上海创办了中国第一家化学肥皂厂。
材料：草木灰150g、200目铜网1个、水350g、不锈钢容器1个、模具1个、固体油脂100g、盐5g
1、使用200目铜网将草木灰过滤，滤掉大块的黑炭，以及石头铁钉等杂物。
2、取150g草木灰，350g水搅拌均匀。
3、将配置好的草木灰溶液在不锈钢容器中煮沸10分钟，放置。
4、往草木灰碱液中加入油脂，并加热混合液体，直到油脂完全溶解。
5、然后不停搅拌加热，把水分蒸发一大半的时候就要往里面加盐，为了增加皂皂硬度。
6、最后把溶液入模冷却固定即可。
扩展资料
肥皂中通常还含有大量的水。在成品中加入香料、染料及其他填充剂后，即得各种肥皂。普通使用的黄色洗衣皂，一般掺有松香，松香是以钠盐的形式而加入的，其目的是增加肥皂的溶解度和多起泡沫，并且作为填充剂也比较便宜。
白色洗衣皂则加入碳酸钠和水玻璃（有含量可达12%），一般洗衣皂的成分中约含30%的水分。如果，把白色洗衣皂干燥后切成薄片，即得皂片，用以洗高级织物。
在肥皂中加入适量的苯酚和甲酚的混合物（防腐，杀菌）或硼酸即得药皂。香皂需要比较高级的原料，例如，用牛油或棕榈油与椰子油混用，制得的肥皂，弄碎，干燥至含水量约为10～15%，再加入香料、染料后，压制成型即得。