发布时间：
市场营销的构建与发展摘要：是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，关键字：市场，营销，构建，发展 市场营销观念的演变与发展，可归纳为六种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。生产观念 生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。这种观念产生于20世纪20年代前。企业经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发。其主要表现是“我生产什么，就卖什么” 。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。例如，烽.火猎头专家认为美国皮尔斯堡面粉公司，从1869年至20世纪20年代，一直运用生产观念 指导企业的经营，当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。 美国汽车大王亨利?福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。”也是典型表现。显然，生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。 生产观念是在卖方市场条件下产生的。在资本主义工业化初期以及第二次世界大战末期和战后一段时期内，由于物资短缺，市场产品供不应求，生产观念在企业经营管理中颇为流行。中国在计划经济旧体制下，由于市场产品短缺，企业不愁其产品没有销路，工商企业在其经营管理中也奉行生产观念，具体表现为：工业企业集中力量发展生产，轻视市场营销，实行以产定销；商业企业集中力量抓货源，工业生产什么就收购什么，工业生产多少就收购多少，也不重视市场营销。 除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。例如，亨利?福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。 产品观念产品观念 它也是一种较早的企业经营观念。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。此时，企业最容易导致“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。 例如，美国×××钟表公司自1869年创立到20世纪50年代，一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过由著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品。1958年之前，公司销售额始终呈上升趋势。但此后其销售额和市场占有率开始下降。造成这种状况的主要原因是市场形势发生了变化：这一时期的许多消费者对名贵手表已经不感兴趣，而趋于购买那些经济、方便牏新颖的手表；而且，许多制造商迎合消费者需要，已经开始生产低档产品，并通过廉价商店、超级市场等大众分销渠道积极推销，从而夺得了×××钟表公司的大部分市场份额。×××钟表公司竟没有注意到市场形势的变化，依然迷恋于生产精美的传统样式手表，仍旧借助传统渠道销售，认为自己的产品质量好，顾客必然会找上门。结果，致使企业经营遭受重大挫折。推销观念 推销观念(或称销售观念) 产生于20世纪20年代末至50年代前，是为许多企业所采用的另一种观念，表现为“我卖什么，顾客就买什么”。它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。许多企业在产品过剩时，也常常奉行推销观念。 推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡的阶段。在1920－1945年间，由于科学技术的进步，科学管理和大规模生产的推广，产品产量迅速增加，逐渐出现了市场产品供过于求，卖主之间竞争激烈的新形势。尤其在1929-1933年的特大经济危机期间，大量产品销售不出去，因而迫使企业重视采用广告术与推销术去推销产品。许多企业家感到：即使有物美价廉的产品，也未必能卖得出去；企业要在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须重视推销。例如，美国皮尔斯堡面粉公司在此经营观念导向下，当时提出“本公司旨在推销面粉”。推销观念仍存在于当今的企业营销活动中，如对于顾客不愿购买的产品，往往采用强行的推销手段。 这种观念虽然比前两种观念前进了一步，开始重视广告术及推销术，但其实质仍然是以生产为中心的。市场营销观念 市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。 市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。 西奥多?莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要。推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。可见，市场营销观念的4个支柱是：市场中心 ，顾客导向，协调的市场营销和利润。推销观念的4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。 许多优秀的企业都是奉行市场营销观念的。如日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前，他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计。回到日本后，他们专门修了一条9英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意见马上统一起来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就倍受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车。 再如美国的迪斯尼乐园，欢乐如同空气一般无所不在。它使得每一位来自世界各地的儿童美梦得以实现，使各种肤色的成年人产生忘年之爱。因为迪斯尼乐园成立之时便明确了它的目标：它的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐。人们来到这里是享受欢乐的。公园提供的全是欢乐。公司的每一个人都要成为欢乐的灵魂。游人无论向谁提出问题，谁都必须用“迪斯尼礼节”回答，决不能说“不知道”。因此游人们一次又一次地重返这里，享受欢乐，并愿付出代价。反观中国的一些娱乐城、民俗村、世界风光城等，那单调的节目，毫无表情的解说，爱理不理的面孔，使人只感到寒意，哪有欢乐可言？由此可见中国企业树立市场营销观念之迫切性。客户观念 随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向，客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所在。各个行业都试图通过卓有成效的方式，即使准确地了解和满足客户需求，进而实现企业目标。实践证明，不同子市场的客户存在着不同的需求，甚至同属一个子市场的客户的个别需求也会经常变化。为了适应不断变化的市场需求，企业的营销战略必须及时调整。在此营销背景下，越来越多的企业开始由奉行市场营销观念转变为客户观念过顾客观念。 所谓客户观念，是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。市场营销观念与之不同，它增强的是满足一个子市场的需求，而客户观念则强调满足每一个客户的特殊需求。 需要注意的是，客户观念并不是适用于所有企业。一对一营销需要以工厂定制化、运营电脑化、沟通网络化为前提条件，因此，贯彻客户观念要求企业在信息收集、数据库建设、电脑软件和硬件购置等方面进行大量投资，而这并不是每一个企业都能够做到的。有些企业即使舍得花钱，也难免会出现投资大于由此带来的收益的局面。客户观念最适用于那些善于收集单个客户信息的企业，这些企业所营销的产品能够借助客户数据库的运用实现交叉销售，或产品需要周期性地重购或升级，或产品价值很高。客户观念往往会给这类企业带来与乎寻常的效益。社会市场营销观念 社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。 上述五种企业经营观，其产生和存在都有其历史背景和必然性，都是与一定的条件相联系、相适应的。当前，外国企业正在从生产型向经营型或经营服务型转变，企业为了求得生存和发展，必须树立具有现代意识的市场营销观念、社会市场营销观念。但是，必须指出的是，由于诸多因素的制约，当今美国企业不是都树立了市场营销观念和社会市场营销观念。事实上，还有许多企业仍然以产品观念及推销观念为导向。 目前中国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。编辑本段市场营销职能商品销售 研究市场营销职能，经验的做法是从商品销售入手。美国市场营销协会定义委员会1960年曾发表过这样一个定义：“市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一种企业活动。”这个定义虽不承认市场营销就是销售，但是认为市场营销包含着销售，也包含着对商品销售过程的改进与完善。许多学者认为这个定义过于狭窄，不能充分展示市场营销的功能。然而，不论其是否恰当，这个定义清楚地揭示了市场营销与商品销售的关系。 商品销售对于企业和社会来说，具有两种基本功能，一是将企业生产的商品推向消费领域；二是从消费者那里获得货币，以便对商品生产中的劳动消耗予以补偿。企业是为了提高人们的生活水平而采用先进生产组织方式进行社会化生产的产物。在资源短缺的现实经济中，它通过在一定程度上实现资源集中和生产专业化，能够利用规模经济规律来提高生产效率，创造和传播新的生活标准。商品销售是生产效率提高的最终完成环节，即通过这个环节把企业生产的产品转移到消费者手上，满足其生活需要。在另一方面，社会选择市场和商品交换方式，在企业转让产品给消费者的同时，通过让企业获得货币，是因为社会需要保持企业生产经营的连续，以便更多地获得提高生产效率的好处。通过商品销售，让商品变为货币，社会可以为企业补充和追加投入生产要素，而企业因此也获得了生存和发展的条件。 商品销售十分重要。企业需要尽最大努力来加强这一职能。其具体的活动包括：寻找和识别潜在顾客，接触与传递商品交换意向信息，谈判，签订合同，交货和收款，提供销售服务。然而，进行商品销售是有条件的。要顺利进行商品交换的有关条件包括：①至少有两个主体，他们分别拥有在自己看来是价值相对较低、但在对方看来具有更高价值的有价物（商品、服务的货币），并且愿意用自己所拥有之物来换取对方所拥有的有价物；②他们彼此了解对方所拥有的商品的质量和生产成本；③他们相互之间可以有效地进行意见沟通。例如洽谈买卖条件，达成合同；④交易发生后他们都能如意地消费和享受所得之物。但是常常发现，这些条件不是处处成立的，因此企业经常会面临销售困难的局面。为了有效地组织商品销售，将企业生产的商品更多地销售出去，营销部门就不能仅仅只做销售工作，还必须进行市场调查研究、组织整体营销、开发市场需求等活动，而且要等到后面这些工作取得一定效果以后，才进行商品销售。市场调查与研究 市场调查与研究又称市场调研，指企业在市场营销决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。 企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。 由于生产分工和商品生产本身在不断地创造着市场需求，因此，笼统地讲，潜在市场需求总是存在的。问题在于人们现实需要的商品是不是市场上供应的商品。经常存在的商品销售困难的根源在于市场上供应的商品不是人们现实需要的商品，或者说，市场上的商品与人们的现实需要（期望）之间存在着差异。这个问题一方面造成了商品销售困难，而另一方面造成部分顾客的需要得不到满足。 理智的生产者和经营者当然不会生产经营那些没有人需要的商品。要选择生产那些有人购买的商品。然而问题在于，一定范围的市场对于某种商品的需求量是经常变动的。有许多因素会对潜在顾客的需求产生影响。例如，居民收入的增长会使人们逐步放弃对低档、过时商品的消费，随之将购买力转向档次较高、新颖的商品；一种商品价格过高是许多人认为消费它不合算而很少购买它，但当它的价格下降时，人们就会产生消费合算的念头，愿意多购买、多消费。潜在顾客对于一种商品的购买欲望从来就是不稳定的。购买欲望的变化必然影响购买力的支付方向，导致市场需求的变化。对于这种变化，生产者和经营者可能缺乏信息，因而在变化发生以后，处于被动状态。 为了有效地实现商品销售，企业营销经理需要经常地研究市场需求，弄清楚谁是潜在顾客，他们需要什么样的商品，为什么需要，需要多少，何时何地需要，研究本企业在满足顾客需要方面的合适性，研究可能存在的销售困难和困难来源，并且对应地制定满足每一个顾客需要的市场营销策略。这就是市场调查与研究职能的基本内容。不难发现，市场调查和研究不单纯是组织商品销售的先导职能，实际上是整个企业市场营销的基础职能。生产与供应 如何把已经来临的市场销售与盈利机会并将它充分有效地加以利用？如何对即将来临的市场需求的变化灵活适应？关键在于内部是否进行着生产和销售、内部与外部之间两者协调的管理。企业作为生产经营者需要适应市场需求的变化，经常调整产品生产方向，借以保证生产经营的产品总是适销对路的。这就是说，要争取利用每个时期的市场需求来保持企业销售收入的稳定和增长，争取利用每个所生产经营商品的盈利机会。在市场需求经常变动的条件下，企业的这种适应性就来自于企业对市场的严密监测，对内部的严格管理，对变化的严阵以待，对机会的严实利用。所有这些职能在企业经营管理上笼统地成为生产与供应职能。这个职能名称实际上是沿用传统的说法。在现代市场营销理论中，这个职能被称作整体营销。 整体营销是由企业内部的多项经营职能综合来体现的。要让销售部门在每个时期都能向市场销售适销对路的产品，市场调研部门就要提供准确的市场需求信息；经营管理部门就要把市场需求预测资料转变成生产指令，指挥生产部门生产和其它部门的协作。要让销售部门及时向顾客提供他们需要的产品，就要让生产部门在顾客需要来临之前将相应的产品生产出来；为了让生产部门能够做到这一点，技术开发部门就要在更早的时候完成产品设计和技术准备工作，能够向生产部门提供生产技术；财务部门就要在更早的时候筹集到资金，提供给生产部门进行生产线或机器设备的调整，提供给采购部门进行原料、材料、零部件的采购和供应；人事部门也要在更早的时候对工人进行技术培训和岗位责任教育，激发职工提高生产劳动的积极性和主动性。要让销售部门能够迅速打开销路，扩大商品销售数量，公共关系部门就应当在此之前在顾客心目中建立高尚的企业形象和企业产品形象，扩大服务顾客的声势和信誉传播范围；广告宣传部门就要在此之前有效地展开广告宣传攻势；促销部门要组织对潜在顾客有吸引力的促销活动；销售渠道和网络管理部门要在此之前争取尽可能多的中间商经销或代销企业的商品。这样，各个部门相互之间协同作战，共同来做好市场营销工作，就是整体营销。 实行整体营销需要对传统上各个职能部门各自为政的做法加以改变，甚至需要改变某些职能部门的设置。在市场营销中，要让技术开发部门根据顾客的需要开发人们愿意购买的商品；让财务部门按照市场营销需要筹集资金，供给资金，补充“给养”；让生产部门在顾客需要的时间出产顾客需要的产品，保证销售部门及时拿到合适的产品、采用顾客喜闻乐见的方式，向存在需要的顾客进行销售。这样技术开发部门、生产部门、财务部门和销售部门就结合起来了，共同为促进商品的销售而运作。这样才能形成整体营销的效果。创造市场需求 不断提高社会生活水平的社会责任要求企业努力争取更多地满足消费者需要。这就是说，仅仅向消费者销售那些他们当前打算购买的商品是不够的。消费者普遍存在着“潜在需求”，即由于某些原因，消费者在短期内不打算购买商品予以满足的需求。例如，对于目前市场上某种商品的质量水平不满意的消费者，即使存在需要，也可能不去购买这种商品；对于目前市场上价格相对较高，人们认为多消费就有些奢侈的非生活必需品，消费者即使存在需要，也可能不去购买，或者很少购买；有些消费者因为某种后顾之忧，把一部分钱储蓄起来，不用于目前的生活消费，会形成“潜在需求”；另外一些消费者虽然有一定的生活收入来源，可是由于目前手持货币数量的限制，不能购买某种他所需要的商品，也形成了“潜在需求”。当然，还有相当多的顾客拿着钱买不到自己所需要的商品，因此形成“潜在需求”。潜在需求的客观存在是由消费者生活需要的广泛性和可扩张性决定的。潜在需求实质上就是尚未满足的顾客需求，代表着在提高人们生活水平方面还有不足之处，也是企业可开拓的市场中的“新大陆”。 企业既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求，让每一个愿意购买企业的商品的顾客确实买到商品，也要争取那些有潜在需求的顾客，提供他们所需要的商品和服务，创造某些可以让他们买得起、可放心的条件，解除他们的后顾之忧，让他们建立起购买合算、消费合理的信念，从而将其潜在需求转变成为现实需求，前来购买企业的商品。这就是“创造市场需求”。例如，通过适当降价，可以让那些过去买不起这种商品的消费者能够购买和消费这种商品，让那些过去觉得多消费不合算的消费者愿意多购买、多消费，真正满足其需要；通过广告宣传，让那些对某种商品不了解因而没有购买和消费的消费者了解这种商品，产生购买和消费的欲望；通过推出新产品，可以让那些难以从过去的那种商品获得需要满足的消费者有机会购买到适合其需要、能让他满意的商品；通过提供销售服务，让那些觉得消费某种商品不方便、不如意、不安全因而很少购买的消费者也能尽可能多地购买和消费这种商品，创造市场需求可以使市场的现实需求不断扩大，提高顾客需求的满足程度；也可以使企业开创一方属于自己的新天地，大力发展生产；同时使企业在现有市场上可进可退，大大增强对市场需求变化的适应性。
海尔的品牌推广策略【摘要】： 中国在改革开放后的二十多年中取得了长足发展,但从整个全球市场的角度看,却处于明显的劣势地位。中国跨国公司品牌国际化正处于初级阶段,其崛起需要一批全球性品牌。可喜的是中国已经有了海尔、TCL、格兰仕等跨国公司,开始展现在世界经济的舞台上。但是,在与世界各国文化的传播和交流中,由于各国各民族的地理位置、生活习惯、历史积淀和价值观念的不同,会产生文化的差异和矛盾,国内的一些品牌,难以真正融入国外市场;被大多数国人认可的优秀广告作品,连年参加国际广告赛事中却少有斩获,同时我们又不得不面对的是可口可乐、麦当劳、耐克等一系列国外品牌大举占领国内市场,以及其所代表的西方文化也大规模影响中国青少年思想等这样一系列尴尬的现实。从这一角度来说,研究当代中国品牌跨文化广告传播中的文化差异及传播策略等问题,对于更好地打破世界市场经济中的文化壁垒与垄断,促进中国企业品牌在世界经济中竞争地位的迅速提高,有着非常重要的现实意义。 全文以跨文化广告传播理论为基础,探讨了跨文化广告传播的内涵、特征和模式,并从微观和宏观两个层面分析我国品牌跨文化广告传播的现状、存在诸如广告传播缺乏核心价值、缺少国际知名度、营销推广手段单一等的问题,全面呈现出中国品牌跨文化广告传播背景,为后文的策略分析找到了现实依据。中国跨国公司在很大程度上需要借鉴,世界巨型跨国品牌跨文化广告传播在中国市场的策略,本文在典型广告案例分析的基础上系统总结了其策略(标准化、本土化、差异化策略)的运作基础和具体手法,实现了理论与实践的结合,并归纳了国外品牌对中国品牌跨文化广告传播的启示。 在透视了国外品牌在中国市场的广告策略之后,笔者在前人研究的基础上,独创性提炼出中国品牌跨文化广告传播策略:即从我国品牌摆脱自我参照标准策略着手,实施国际化广告创意;标准化创意、本土化执行;采取合适的诉求方式;挖掘文化共性等策略,对中国品牌跨文化广告传播具有现实意义。
资料确实不多呵呵，以前帮别人下载过的
先找典型例子，比如宝马，然后去宝马的官方网站找资料，再找和宝马合作的中方企业，研究一下发展规模，再延伸到整个汽车行业，再延伸，总之由点到面
每年的三月份之后，迎来了论文写作的高峰期，同时很多初次论文创作的大学生无从下手，花费了很多时间，最后论文还是没有太大进展。其实在进行毕业论文组稿之前，找个真正合适自己的地方学习是很关键。枫叶毕业论文代写网就是我们学习论文写作的一个非常好的网络平台，每个来到这里的人都是满载而归，下面让我们来一起了解下。
冶金工程毕业论文题目
冶金工程毕业论文题目大家了解了吗，有哪些题目可以供大家选择呢?下面我为大家介绍冶金工程毕业论文题目，希望能帮到大家!
41、摆线转子数控加工程序的研究
42、球团烟气氨法脱硫控制系统及仪表检测
43、PDCA循环在高炉本体安装项目中的应用
44、山西文水炼钢连铸EPC项目风险管理研究
45、冶金建设工程质量监督重点
46、试论机电自动化在工程机械制造中的应用分析
47、冶金建设项目计划管理模式优化
48、基于逆向工程的激光熔覆搭接率的确定
49、冶金机械设备安装研究
50、机电自动化在工程机械制造中的应用
51、冶金流程工业机械装备智能化与在役再制造工程战略研究
52、微波技术在冶金工程中的运用与实践探索
53、再制造工程技术在冶金工业中的应用探微
54、冶金防腐工程的浅析
55、冶金工程中可回收式锚索施工工艺探讨
56、多点驱动带式输送机的设计研究
1、润滑系统在冶金设备中的应用与分析
2、冶金电气设备安装工程安装调试要点
3、浅谈微波技术在冶金工程中的运用
4、起重机械检验过程中的设备问题和管理研究
5、HTR-PM余热排出系统水冷壁制造方案
6、中国钢铁企业固体废弃物资源化处理模式和发展方向
7、沈阳有色冶金设计研究院
8、镍基合金在激光熔覆再制造中的应用研究综述
9、新型水泥基复合注浆材料的配比实验
10、大型冶金工程项目机电安装BIM应用研究
11、冶金工程实验室安全管理实践与思考
12、深竖井支洞在水工隧洞中的应用
13、氧化亚铁硫杆菌及其应用研究进展
14、冶金工程质量管理与改进
15、浅谈铁路信号工程技术施工管理
16、基于X射线实时成像技术的产品缺陷检测
17、BIM技术在大型冶金工程中的实际应用
18、工业含铬废水处理技术研究进展
19、冶金工程设计的发展现状和展望
20、H公司电石冶炼厂建设项目的`采购风险管控研究
21、钙镁诱导低合金高强度钢针状铁素体强韧化机制研究
22、链箅机-回转窑制备全赤铁矿氧化球团的关键技术研究
23、基于透明计算技术的智能手表设计与实现
24、箱型钢柱加固的非线性有限元分析
25、浅析海外冶金与矿山工程的设计管理
26、端曲面齿联轴器的创成原理及设计
27、膜技术在含金属离子废水中的应用进展与发展趋势
28、反渗透技术在冶金行业的应用
29、选择性激光烧结在3D打印中的应用
30、冶金工业高压供配电系统施工与运营关键技术
31、冶金外墙装饰施工中的问题及应对策略探析
32、多铁性颗粒复合材料内部的平行多裂纹问题
33、高铬型钒钛磁铁矿中铬氧化物还原热力学影响因素分析
34、中碳钢中的氧化物冶金行为及脉冲磁场对其的影响
35、冶金机械设备安装的关键问题探讨
36、现代钢铁冶金工程设计方法研究
37、加载环境对合金超高周疲劳行为的影响
38、电气安装与调试成套技术在炼铁及轧钢工程快速改造大修中的应用
39、盾构刀盘驱动无级变速离合器摩擦副烧损失效机理的研究
40、绿色可循环钢铁厂工程设计研究与实践
57、Cu基金属粉末的特种微成形工艺及性能评估
58、创建面向冶金生产过程的开放型自动化专业人才培养模式
59、汽轮发电机组设备安装施工技术
60、冶金设备安装调试要点分析
61、酸性环境用低温无缝钢管(-50℃)的研制
62、微型流化床反应分析的方法基础与应用研究
63、新型滤筒除尘器的性能实验研究及工业应用
64、高强度贝氏体精轧钢筋性能优化及断裂行为研究
65、激光增材制造镍基高温合金数值模拟与试验研究
66、冶金自动化工程项目风险管理研究
67、多热源作用下侧吸罩流场及捕集效率特性的研究
68、典型冶金原辅料的微波吸收特性及其应用研究
69、基于光场成像理论的弥散介质光热特性重构
70、铁合金等离子体的时空特性研究
71、活塞式发动机故障诊断方法研究与工程应用
72、铜冶炼项目管理工作中遇到的问题探究
73、概算包干模式下冶金工程的造价管理初探
74、基于METSIM的钨冶炼工艺过程仿真研究
75、基于直觉模糊层次分析法的大型高炉工程施工阶段风险评价研究
76、磷矿浆脱除燃煤锅炉烟气中SO_2的研究
在日复一日的学习、工作或生活中，大家都尝试过写作文吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。那么，怎么去写作文呢？下面是我精心整理的我的理想作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
俄国著名作家列夫·托尔斯泰曾说过：“理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定的方向；没有方向，就没有生活。”从儿时起，大人们总会问：“你的理想是什么？”我的理想，从儿时直到现在都坚定不移——做一名优秀的人民教师。
我心中的这个念头，从儿时就埋下了种子，并逐渐在我心中萌芽。我的妈妈就是一名优秀的人民教师。“一支粉笔，两袖清风；三尺讲台，四季耕耘。”老师就像我们的父母，当我们摔倒时，会无微不至地照顾我们；当我们犯错时，会语重心长地教育我们。老师像一名辛勤的园丁，培育浇灌我们这些“祖国的花朵”的成长。唐代大诗人李商隐曾写过：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”的诗句歌颂教师的无私奉献。是啊，老师就像蜡烛，燃烧自己，照亮别人。我敬仰老师们，所以才有了这个理想。
为了实现我的理想，我为之而努力奋斗。要教给学生“一杯水”，自己至少得必备“一桶水”。要是自己连一杯水都没有，又怎可能再给予学生呢？所以，我应该更努力的学习，在书中探索，在生活中汲取知识的精髓。我相信：“只要功夫深，铁杵磨成针。”我要学好文化，让自己的大脑更充实一点。而且，要学会管理，培养能力，积极参加学校的各类活动。书写工整规范，还要锻炼身体，不当“纸片人”，风一刮就倒。在学习上，更要积极发言，认真听讲；在表演时，要积极参与，落落大方；在辩论中，我要踊跃发言，巧舌如簧；在体育课上，我要坚持锻炼，奋力拼搏……为了实现我的理想，我要坚持，付出比别人多一千、一万倍的努力。
“泉水挑不干，知识学不完。”我有信心去冲破各种难关，坚持不懈的努力，实现我的梦想。我一定会成功的，为了我的理想加油！
每个人都有自己的理想，他是一个人奋斗的目标。我想当一名科学家，用自己的发明和创造为人民造福。
现在由于汽车大量排放超标尾气，工厂排出滚滚浓烟……这一切的一切都让天空不再拥有往日的碧蓝，让鸟儿不再歌唱……汽车以从石油中提炼出的汽油为能源，而现在的许多人家都有了家用轿车，对汽油的消耗量更大了，石油又是不可再生的自然资源。进入汽车里的是汽油，出来的却是毒气。
面临着巨大的环境与生存问题，我想成为科学家后，研究出一种用电作能源的发动机，而且最重要的一点是：它配备太阳能电池板。它带动的汽车时速不低于100公里。它的价格还不贵，一但推广后，全世界的汽车都换上这种太阳能发动机后，汽油几乎用不到了。它经过改造后还能为工厂生产 提供动力。那时煤的消耗量还会大量减少。彻底解决环境问题。
我还要设计出一种多功能餐具。这种餐具是由人们日常生活中废弃的东西做原料研制而成的。这种家庭、宾馆都可以使用的餐具，物美价廉，经济实用。当你用完餐后，这种别致的餐具会慢慢融化，变成无色无味的气体，消失在茫茫的大气中。它不但不含毒素，而且还有利于净化大自然的空气。这样就解决了人们在饮食中因产生的大量垃圾所造成的环境污染问题。
我的未来不是梦，只要我努力学习，为明天而奋斗，我的理想就一会实现。
一个人要实现自己的理想，最重要的是具备以下两个条件：勇气和行动。这句话是俞敏洪说的，是啊！一个人要是没有了勇气和行动，那怎么能实现自己的理想呢？
我的理想是成为一名绘画艺术家，产生这个理想得益于我小小的“虚荣心”，四年级时我画了一副画，老师把它引为“惊天之作”，同学们也对它“交口称赞”，父母知道后更觉得我是旷世奇才，由此一颗理想的小种子便开始根植在我的心中。
从那以后，几乎每天晚上做完作业后我都会抽出一点空来画一件小物品：一盏灯，一只蜘蛛，一株植物……慢慢地，我觉得我的绘画技术开始提升了。简单易画的动物，我信手拈来，画的惟妙惟肖。我开始观察比较难画的动画人物，最先观察的就是我小时候最喜欢的小毯子上面的海绵宝宝，我便开始尝试画这个海绵宝宝。花了两个晚上，终于画出来了，我对照了一下原图，总觉得少了一些韵味，找了半天，原来是少了海绵宝宝那又细又长的鼻子呀，我再次填补修改。完成后，几乎和毯子上的一模一样了，我献宝似的拿去给妈妈他们看，他们居然问我这是谁画的，我也是服了他们的回答，心里也忍不住小小的得意了一下。后来我发现了，只要是我认为好的东西就只有第一次画的最像，之后无论多少次都没有第一次画得好，天才也需要1%的灵感和99%的汗水，所以我的绘画技艺还需要多多磨练，但随着年龄的增高，我绘画的时间越来越少，但是我仍旧不会放弃我的理想。
虽然现在我还没有成为绘画艺术家，但我却可以想象我成功以后的场景：我背着我的画板到处观赏祖国的大好河山，走到哪就到画到哪，艺术管里还珍藏着我的作品。
想要让理想照进现实，就得从现在做起，加油吧！
我愿意做高山上的岩石之松，不做个湖岸河旁之柳。我愿在狂风暴雨中锻炼自己，也不愿过着平静的一生。
——题记
小时候我就有着各种各样的关于球类的运动：网球、羽毛球、乒乓球、足球......但是我最喜欢的球类运动就是篮球了。在电视上篮球运动员们一个个帅气的转身，一个个华丽的动作都吸引着我。于是我要当上篮球运动员的决心也在心中扎根了。
在学校我发现了一“颗”篮球巨星——叶晨奕，他的运球，投篮，勾手等动作就像一位久经沙场的篮球运动员。我真心想要跨上这一座“大山”。
“MVP”“MVP”一阵阵高呼声此起彼伏，我竟站在MVP比赛的赛场上!我身高一米八五，穿着四十九码的运动鞋。站在我身旁的是姚明和别的篮球运动员们，我开始跳带球，也不知从那里来得胆量一拿到球就像敌人的阵营猛冲，一个三步上篮，我们得了两分!我看见敌人的主力向我冲来，我一个箭步冲了过去一把本过他手中的球传给了姚明。姚明也不负众望一个三分球，我们正一步一步的余额过他们，终于随着尖叫声我们赢了。
揉揉双眼我的面前又是一个赛场，与之前想象不同的是，这次在我身边的都是我们班的篮球运动员，小顾一个跳球把球传给了小叶，小叶一接到球就冲进敌人的 “阵营”一个三步上篮，球进了!我们又飞快的回防，几分钟时间我们的分数与对手的分数拉开了很大的距离。我突然被一个声音拉了回来，“周旭快点篮球课要迟到了”，我抚着脑袋发现一切都有梦，但我认为他一定会成现实，我一定要学好篮球，继续努力。
我愿做高山上的岩石之松，不做个湖岸河旁之柳，我愿为这一个理想而在风暴中锻炼自己，磨练自己。我相信，只要我努力了，就不留遗憾......
在生活中有很多人，也有很多的理想。你的理想是什么呢？是当一名工程师？是当一名教师？还是当一名白衣天使？还是什么呢？
张海迪说过：每个人的生命都像一只船，理想是船的帆。如果一只船在海风中迷失了方向，但是只要有帆，它还可以浮在海面上的，如果没有帆呢，那就可想而知了后果将不堪设想。每个人都有自己的理想，当然我也不例外。如今社会上还有许多的犯罪分子，需要人遏制他们。说到这儿，你们猜出我的理想是什么了吗？我告诉你们吧，那就是当一名英姿爽爽的女警察。你们一定会问—为什么要当警察呢？我们现在生活不受犯罪分子的干扰，你们知道是谁让我们的生活如此的安宁吗？那就是我们亲爱的人民警察呀！我想当一名出色的警察，当一名惩恶扬善的人民警察。我不是看上他们那令人羡慕的警服，而是想尽我的一份力量来维护祖国的安宁。如果我是一名警察，我就可以和我的战友们并肩作战，将犯罪分子绳之以法，不让他们逍遥法外，这样他们就没有机会来干扰人们的美好生活了。
我深深地知道，我和理想的距离是那么遥远，但我不会气馁的。人们不是常说—学海无涯吗。我们的生命是有限的，但是知识是无限的。怎么才能学好呢？我想，只要我们努力去学，总比没努力去学的有见识多，也不会给自己留下遗憾。
魏琼曾经说过：“没有理想的人，就好比没有动力的船，只能随波逐流。”我也有一个理想，那就是当一名主持人。
我是《快乐大本营》的忠实观众。每当我看到何炅、谢娜、维嘉、吴昕、海涛这五位主持人在台上精彩的表演，把观众们逗得捧腹大笑时，便佩服得五体投地。我想，做主持人真好，不但能上电视，又能给观众带来快乐，得到观众热烈的掌声，还能赚钱，多棒！于是，我就把自己的理想定为当一名主持人。
有了理想，就必须努力、加油，去实现这个理想。否则，理想就是一句空话，毫无意义。
所以，我要为理想而努力。我要多看书，看各种书，要了解多方面的知识。主持人不是说当就可以当的，主持人的知识面要广，要了解各种各样、来自不同渠道的知识。当然，也要有选择性地看一看名著。当主持人，口才要好，要幽默。所以，也可以看看笑话、小故事。如果在舞台上偶尔幽默一下，就可以带动气氛。
我还要多参加一些活动，比如文艺晚会，小主持人比赛等等。输赢不重要，重要的是能在活动中得到经验，，看到自己的不足，也看到别人的长处。看到了别人的长处，可不能心生妒忌，应该学学别人，让自己也有这个长处。当然，我也要弥补自己的不足，不能发现了不足，却置之不理。
我也要提高自己随机应变的能力，这个能力对主持人来说是非常重要的。还要更大胆一些。要多上台，来锻炼自己。
当然，好好学习也是很重要的。只有现在好好学习，为以后打好坚实的基础，以后才能有机会当上主持人。否则，一切都等到以后再说，恐怕连当上主持人的机会都没有了。
理想，萌发你的才智；理想，激起你的斗志；理想，磨炼你的意志；理想，创造你的辉煌。让我们为理想而努力奋斗吧
每个人都有不同的理想，有的是想当科学家，有的是想当钢琴家，还有的则是想当书法家，而我的理想则是当一名伟大的发明家。
小时候，幼小的我对世界还很好奇，看到了电灯、手机、电脑、汽车等发明都赞叹不已，这些发明为我们人类增添了一些无瑕的色彩，我以电灯的创造者———爱迪生为偶像，因为，它那坚强不屈的精神使我深深的感动了。
要成为发明家，得要有一双善于发现的眼睛和一个善于思考的头脑，用它们来观察和思索，慢慢的体会每个发明的意义。
要成为一个发明家，首先得要尊重身边的一花一木，一草一树，这是对世间万物的尊重，只有这样你才能把万物了解的一清二楚，为以后的实验打下基础。
要成为一个发明家，你还得有耐心，失败是成功之母，在每次实验失败时，不要气馁，再重新做，我们得像爱迪生那样，既然他在火车里都可以那么多次的做实验，而且，有一次失败还引起了火灾，那我们在那么优质的环境下难道还要放弃吗？
就在最近，我决定了我长大的发明目标，那是一个智能手表，点一下手表的开启按钮，点了后，手表里就会投出立体影像，专靠手指滑动，打字，屏幕还能一分为二，二分为三，最重要的还是能够连接大脑，只不过学生在上课时不能连接，不然就会手表关机，只能到家时手表才会自动开机，而且密码还是自己的虹膜影像。
当发明家是我的理想，我现在就要向这个目标努力奋斗，早上一起来多看看科学书，多多做实验了解生物与生物之间的关系，如果一直这样努力的话，我想我能做一名伟大的发明家，当了发明家后，我做的第一件事就是——造福全人类！
我的理想，是成为一个科学家，为人类造福。
因为我在一些科学报刊上，曾看到了一些有趣的知识，例如：狗看到的世界是黑白的、鱼的记忆只有七秒等。就因为这些，我疯一般的爱上了科学，也立志要做个科学家。
要实现这个梦想，肯定没有那么简单，至少现在我要好好读书，在课余时间可以多看看科学的节目，多读读科学报刊，观察动物的习性，做做小实验等。相信只要我坚持，我一定可以成为一位名震四海的科学家。
未来，我发现了可以代替石油的'新型再生能源，不仅可以代替石油，还可以不危害大自然，能迅速重生。此时，在天安门城门口，我们国家的总统亲自接待我，还给我召开了新闻发布会，数不清的记者在我面前把我堵得水泄不通，我的嘴边都是话筒。我的试验论文获得了诺贝尔奖，奖金用卡车都拉不完。有了这项大发明，我又准备完成自己小时候的另一个英雄梦。我开始以美国旗下的钢铁侠为目标，开始研究战甲。
我把研究出来的钢铁侠的核心物件直接装在了战甲上，我先用岩浆把战甲的原形做了出来，再将它们一个个拼起来，接着把排气管安好，将战甲原形打磨，安装助推器、激关、安全气囊等。我第一次试飞，就取得了成功，为了纪念小时候的看的钢铁侠，也为了自己的英雄梦，
我把这套战甲命名为钢铁侠战甲。我用这套战甲装备了我自己，在未来的反恐精英战争里面，我是最高级战斗专家，为了一个和平的地球，我一定会用我的这套战甲去维护地球的和平，为人们营造一个美好的生活环境。
你别看我在空谈，我相信只要我努力学习，不忘初心，我的理想终究会实现。
每个人都要走一段路，它的名字叫人生；每个人心中都有一盏灯，它的名字叫理想。我的两个理想像正在充气的气球，一个炸了，另一个将占领新的空间。
我本想当科学家，但却抵不住美食的诱惑，总想吃一点，再吃一点。于是，美食家也成为我的理想之一。喜欢火上浇油的姐姐说起话像一把刀子，使一只本就在泄气的气球被她锋利的话语捅破。
“美食家？你这个小鬼头，还美食家呢！”姐姐接着调侃，“美食家可是有标准的——不偏食，有眼力，评价美食全靠高标准，我看——你能行吗？还是算了吧！”姐姐特意瞅了瞅我日渐鼓起的小肚子。
姐姐像狼一般的帅气三连问瞬间怼得我哑口无言，那刚刚涨起的美食家的理想也被“狼爪”划破了。
当透明的糖霜洒在丝滑的冰激凌上，隐隐约约地闪着亮光，套上一层脆香的甜蛋筒，圣代冰激凌在甜品师手下诞生了。于是我当甜品师的意志力更坚定，比城墙都要坚固。一种强烈的欲望在我心底萌生出新芽，顶飞了心田里早已根深蒂固的科学家的理想，我将努力地去追逐我的理想——甜品师。
家中存放着的冰激凌机是我实验的平台。我倒入从超市采购的冰激凌浆，一道紫色的瀑布华丽落下，接踵而至的是银白色飘着奶香的涓涓细流。合上机器的顶盖时，我的手指被扎破，鲜血一滴滴地涌出。冰激凌成型了，谱成了一曲血与欢笑的歌。
我当时并不能熟练地操纵出冰的仪式，一拉铁棒，冰激凌卷从金属管中丝滑、温柔地坠下。我单手抽出蛋箱时，有一丁点已经浪费。赶忙跟上出冰的节奏，继续操作，这时，紫加白的冰激凌卷直直地落下着，一支不耐看的冰激凌在我手中诞生了。
心里真是有说不完的激动。
所有的理想都是要用后天的努力而实现的，难道不是吗？
理想是人生路口的指明灯，诸葛亮曾经说过“志当存高远。”没有理想的人，是可怜的人。而我的理想就是当一名外交家。
这个理想来自于周总理。有一次，我在看课外书时，看到了几则小故事，都是关于周总理的。小故事主要讲了，在新中国刚刚成立的时候，周总理用自己的智慧和能力，维护了我们国家的尊严。为中国能在世界立足，做出了不可磨灭的贡献。
我震撼了，被周总理那种爱国的心震撼了，被周总理那种机敏的反应震撼了，被周总理那种巧妙的回答震撼了。周总理用自己那炽热的心维护了我们国家的尊严，仅仅用语言让那些瞧不起我们中国的外国人目瞪口呆。
于是，我的心中便对外交官这个职业，非常向往。我想当外交官，让外国的人真正了解我们中国的地方特色和文化。
我当然明白，外交官这个职业需要具备很多素质。如果我当上外交官，那么走出中国，我代表的就是自己的国家，一定不能给国家丢脸。作为外交官，就一定要精通多国语言，以及灵敏的反应和语言组织能力等等……
我现在还达不到外交官的那个高度，应该不断地进取、不断地完善自己。首先，英语一定要学好。其次，在平常中一定要多发言、多锻炼锻炼自己。
我一定要真正为了梦想而行动而努力，这样才能给理想插上翅膀，飞向成功的彼岸。
理想是一朵花儿，微笑地面对大地；理想是一只雄鹰，骄傲地飞向天空；理想是一只笔，写着未来的诗歌。你要问我理想是什么？这，就是理想。
我的理想是当一名小学音乐教师。俗话说：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。现在孩子的音乐基础很差，需要进一步的改善。我发现，有一些小学为了贪图小便宜，专请没拿到毕业证、五音不全老师教孩子音乐。我会弹钢琴，会吹葫芦丝和口琴，会唱一些驰名中外的优美音乐，为了这几点，我觉得自己能够当一名小学音乐教师。
假如我当上了小学音乐教师，我会告诉孩子们什么是音乐，为什么要学音乐，怎样打好音乐的基础。
假如我当上了小学音乐教师。春天，我会带着孩子们一起去农场参加花草树木的音乐会，去听泉水“叮叮咚咚”的歌唱会，去看蜜蜂蝴蝶的优美舞蹈，激发孩子们心中音乐的潜能。夏天，我们带孩子们去小河边捉鱼摸虾，打水漂，打水仗，让孩子们解脱学习的烦恼。秋天，我会带孩子们去果园里帮农民伯伯摘熟透的果实。冬天，我不会听任何人的劝阻，一定要带孩子们去户外看雪景，打雪仗，堆雪人。如果校长问起这件事，我会毫不犹豫地对校长说：“我当老师是为了激发孩子的音乐潜能，打好基础，放松学习上的压力。”
现在的孩子整天埋在作业堆里，我真想对现在所有的老师说：“你们以为整天给我们做作业就会提高成绩吗？到户外去学习，成绩就会有提高吗？”
假如我成了音乐老师，我会让孩子们像花儿一样开放；像雄鹰一样飞翔；像笔一样妙笔生花。
培根曾经说过：“毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。”几乎所有人都有自己的理想，我也不例外，而我的理想，则是做一名军人。
军人是一个伟大的职业。古时候，军人就已经起了很大的作用了，当一个国家的首领希望自己的国家能够强大时，他就会从民众中挑选出合格的士兵，为己所用，去保卫自己的国家。另外，当一个国家遇到侵略时，军人们也会第一时间站出来，保卫自己的国家。
当军人这个理想，是我在读一篇文章后立下的，而这篇文章的名字是《灯光》，在文章中，副营长为了让人们早日用上电灯，把自己的书点燃了，照亮的道路，自己却牺牲了，他在这种舍己为人精神让我感动不已，所以我立下当军人的理想。
我当军人是为了保卫祖国，保卫人民的，如果我的祖国受到侵害时，我一定会听从国家的召唤进行反击。或许有人会问我，你不怕死吗？我知道打仗是肯定会死人的，没有哪一场战争是不会死人的，所以，我不怕死，就算死，也要为人民而死。古时候有个文学家叫司马迁的说过：“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。”为人民利益而死，就比泰山还重，为侵略别人国家的人而死，就比鸿毛还轻，所以我就算死也要为保护人民的利益而死。
如果要做军人，必须要有强健的身体，顽强不屈的意志力，每天早上要天还没亮就起床进行锻炼，做事要有规划，必须按时做完，不能迟到，这些条件，我有些并没有达到，比如我还没有每天早上天还没亮就去进行锻炼，因为我的意志力还不够坚强，但只要我努力改正我的缺点，并进行长期的锻炼，我就一定可以成为一名军人。
我的理想是做一名优秀的军人，我想我一定能做到。
理想，是黑暗中的一盏指路明灯，为我照亮前进的道路；理想，是迷途中的一枚指南针，带我走向成功的彼岸；理想，是一座远离纷扰的世外桃源，让我静下心来，追求美丽的梦想……
我曾无数次在黑暗、迷途中徘徊，它们让我感到彷徨。但现在，我无比的确定，我不再彷徨，因为，我找到了人生的理想——当一名超级演说家。
在五年级时，我听到一则来自复旦大学的教授——陈果的一段音频，她为人们讲解人生，让人们在前进的道路上不再迷茫，这种工作用毛主席的话说就是“为人民服务”。
在很小的时候，我就对“说”特别的感兴趣。我从小在外公家生活，外公是一名国家干部，是文化人，外公教会了我《三字经》、《弟子规》等国学经典，外婆读书少，当我在外婆面前一遍又一遍的背诵这些经典时，外婆常常边鼓掌边夸道：“现在的孩子，了不得！”整个小区的人都亲切的称我为“小讲师”。从此，当演说家的这个梦在我的心里生根、发芽。
现在，我要好好学习口才，为将来做演说家做好铺垫，其次，我还要多动笔写，多动笔练，使我的文章可以点醒那些沉睡的人们。最后，也是最重要的一点，就是我要学习，使自己智慧，只有这样，才能使自己的演讲打动他人。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”一步一个胶印，相信我的理想一定会实现。
理想就如一粒种子，早早地种进了我们的心里，慢慢生根发芽。也许在自己的心里，你并没有关注过那种子，但当它开始发芽，开始成长的时候，你才知道，自己的理想一直都在。
在寒假的时候，有一名琵琶前辈刚刚环球旅行回来，她讲述了这几年来的所有经历，那丰富多彩的经历使我的理想种子开始慢慢发芽，我更坚定了自己要当琵琶演奏家的信念。原来琵琶演出并不仅仅在国内，还可以借演出的机会环游世界，向世界展示我们的中华文化。
第一次看到琵琶演出时，我坐在第一排，所以看的格外清楚。入场音乐一响起，我就被迷住了。琵琶师穿着一袭白衣长裙，缓缓走上舞台。她面带微笑，宛如仙女下凡。然后似珍珠落地的琵琶声就开始蔓延在我的周围，观众如痴痴醉。享受完这场视听盛宴后，我仍沉迷其中无法自拔。
而使我真正下定决心就是那位琵琶前辈的故事。她退休过后，就决定当一次会弹琴的“背包客”。她先在加拿大教了一批学生后，就到世界各地去演出。她不只是去了一些大国，各个小国她也都去了。这种特别的旅行不仅可以获得乐趣，还可以弘扬我们中国的传统文化，让全世界的人体会到琵琶这种独特的乐器带来的美和享受。
不过我也知道，光有理想是没有用的，还要用实际行动去实现。以下几点是我必须做到的：
1、学好英语，方便沟通。
2、苦练基本功。基本功不扎实，弹什么曲子都会弹不好。
3、接受专业的指导，使自己的技艺更加高超。
4、提前了解各个地方的习俗和禁忌，做到入乡随俗。
如今，我的理想已经从一粒种子开始成长发芽，我相信只要自己尽心浇灌，一定会顺利长成参天大树！
“向着理想，勇敢前进，我们是社会主义接班人。”每当这首歌萦绕耳畔，我都会浮想联翩，“理想”，多么美好的字眼，每个人都有理想，而我的理想则是要成为一名律师。
每每看到电视中那些铁面无私的律师，心里的敬佩之情就油然而生。在法庭上，他们为善良的人辩护，用有理有据的辩词来“攻击”不法之徒。不仅在法庭上，而且在平时，他们也是铁面无私的，不管什么人，他们都不受贿赂，事实永远胜于雄辩，严格的做一位称职的好律师。
因为母亲是从事法律这方面的工作，所以他常常带回家一起卷宗，而我就常常在空闲的时间里来了解这里面的一些案例。这些案例常常情节复杂，内容一环扣着一环，叫人百思不得其解。而且有些案子里又分为两个板块，例如民事和刑事内容。有时这一个案子有些头绪了，却又牵出另一个案子进来，让人抓耳挠思，所以想当一个优秀的律师，首先的头脑清晰，再然后是素质要全面，语数英科学等各学科成绩都要好。比如欠债，财产纠纷要利用数学知识精确的算出每一条的数值；比如说跨国商业纠纷案，你必须得用语文来清晰表达自己的观点，还要用英语与外国人更好的交流；在投毒案方面要用到科学知。更重要的是你必须要学好心理方面的知识，知道对方的心理，达到知己知彼。
我想成为一个律师，虽然做律师的路还很遥远，但我就要从现在起好好学习打好基础，一步一个脚印来。虽然现在我还未长大，但是我一定会向这个目标不断前进，脚踏实地的慢慢走向律师这个理想，努力成为一个让所有人满意的好律师，为人民服务。
一，智能手表可以监测我们的身体健康情况。近年来，很多年轻人猝死的信息不断登上新 闻 头条，我们在不断惋惜的同时，我们也觉得，身体健康越来越重要了，特别是对于这些在大城市独立打拼的年轻人。
二，智能手表可以延长手机的工作时长。三，当走路的时候，或者在电脑前干活的时候，或者开会的时候，通过智能手表来看信息或者来电信息，肯定要比手机更方便一些。
现在，利用智能手表、手环量化自我的风潮已经扩散。你只要在朋友圈里搜一下“心率”或者“睡眠”，就会发现已经有很多朋友开始用智能设备监测、量化自己的健康状态。“我现在使用智能手表主要就是用于运动管理和健康监测。”在深圳南山科技园上班的年轻白领小婷表示，自己从上学开始便一直有戴手表的习惯。
今年年初，刚毕业的她花了两千多元购买了一款智能手表，入手虽有犹豫，但其中的健康监测功能还是让她收获了意外的惊喜。究其原因，可能在于现代生活节奏加快——10年前，大家上班都是朝九晚五，工作时间固定，生活和工作分得清清楚楚，在身体监测方面可能确实不用太在意，但现在，一个电话、一封邮件、一条微信信息，可能就是必须要马上处理的工作，生活和工作已经密不可分，在北京、上海、深圳这样的一线城市，加班是家常便饭，大家确实需要及时掌握自己的身体状况。IDC在相关市场调研报告中便指出，新冠疫情的爆发，使更多消费者更加关心健康和免疫力问题。无论日常运动习惯的养成，还是对于自身身体指标的关注，都会释放更多潜在消费需求。从厂商角度出发，健康类可穿戴产品是下一阶段竞争的蓝海市场。IDC在今年9月预测，2020~2024年，全球手表式可穿戴设备出货量的年增长将在，看来上述趋势还会持续很长时间。不跟手机做敌人
论文选题申报表写法如下：
1、先填写自己的专业，选择的题目，学历，专业类型，指导老师等信息。
2、主题内容填写，主要描述论文的中心思想，主要表达什么主题，也就是什么问题，如何解决问题，解决之后会如何，大而全的概括。
3、使用工具，会涉及使用什么来完成这个课题，比如用互联网数据，还是以什么现实条件来支撑，或者调研数据多少份等，也就是论文写出来需要哪些条件。
4、时间安排，类似工作流程中的节点，就是安排几个档期完成每一部分内容，大致分为几个阶段和部分。
5、完成后的效果，论文在你安排的条件下，如期去进行，会取得什么结果。
6、表现形式，论文是以数据形式，还是以视频形式，还是以其他形式表现出来，就是分为内容的载体以及媒介。
毕业论文是对学生的知识相关成果的考核，课题选择的方向和难易都与学生自身的知识累计和能力相关，所以选题的时候要做到知己知彼。
首先，你应该充分理解你自己的知识储备和分析问题的能力。因为知识能力是一个漫长的过程，所以通过毕业论文的创作是不可能取得快速进展的。所以选择课题的时候要量力而行，客观的估计分析自身能力。
当然时候打印的了。
一般不需要手写一般都是由导师写好，然后交给学生，学生按照任务书完成。任务书的内容一般包括：1、毕业设计的内容。2、毕业设计的要求与数据。3、毕业设计应该完成的工作。4、应该收集的资料与主要参考文献。5、实验、测试所需要的仪器与设备。扩展资料：毕业论文的六个要点一、选题选题是论文写作关键的第一步，直接关系论文的质量。常言说：“题好文一半”。需要指出，论文写作选题与论文的标题既有关系又不是一回事。二、设计设计是在论文写作选题确定之后，进一步提出问题并计划解决问题的初步方案，以便使科研和写作顺利进行。三、实验与观察从事基础或临床护理科学研究与撰写论文，进行必要的动物实验或临床观察是极重要的一步，既是获得客观结果以引出正确结论的基本过程，也是积累论文资料准备写作的重要途径。四、资料搜集与处理资料是构成论文写作的基础。在确定选题、进行设计以及必要的观察与实验之后，做好资料的搜集与处理工作，是为论文写作所做的进一步准备。五、论文写作提纲拟写论文提纲也是论文写作过程中的重要一步，可以说从此进入正式的写作阶段。六、执笔写作执笔写作标志着科研工作已进入表达成果的阶段。在有了好的选题、丰富的材料和详细的提纲基础上，执笔写作应该是顺利的，但也不可掉以轻心。参考资料来源：百度百科-毕业论文现在还有手抄本？开题报告是要审核评审的，当然要打印，而且还要正规。论文开题报告是手写还是打印 - ： 现在还有手抄本?开题报告是要审核评审的,当然要打印,而且还要正规.毕业论文开题报告和任务书的内容是手写进去还是打印进去? - ： 打印出来交上去呵呵,毕业论文的文献综述和开题报告是分开写的,还是合在一起写的?： 看是本科还是硕士,但基本上都是按照开题报告的论文框架看文献,摘录相关的核心观点以作尾注脚注,利用文献综述的内容进一步扩展.详细点说,第一步就是消化参考文献的论著并做笔记.第二步是归纳观点并完善论文的结构框架(很重要).第三步就是开始整理自己的阅读感悟,按论文的框架按章按节来写,提炼参考文献的观点,引用与脚注要做规范.这一过程就是核心关键,务必论点明确,观点鲜明,适当罗列权威学者观点,自己也要有一个基本的态度.第四步就是对写的内容不断的思考补充,添砖加瓦.这样,初稿就差不多了吧.上述浅薄意见,仅供参考.开题报告格式是什么? ： 报告开题报告格式编辑报告综述开题报告的基本内容及其顺序:论文的目的与意义;国内外研究概况;论文拟研究解决的主要问题;论文拟撰写的主要内容(提纲);论文计划进度;其它论文的开题报告是什么东西?： 论文 的开题报告是什么东西? 全部 好评回答 2019-01-24 12:33:54 1、论文题目:要求准确、简练、醒目、新颖. 2、目录:目录是论文中主要段落的简表.(短篇论文不必列目录) 3、提要...毕业论文一般是手写还是打印? - ： 这位同学,毕业论文呢最好是手写,如果你想给老师留个好映像的话,如果你的字好看呢可以手写,如果不好看还是采取打印的把,但是最好独特一点!毕业论文是手写还是打印,急 - ： 当然是打印好了,我们上学时老师都是要求打印的,这样书面会更整洁,文字会更清晰.论文开题报告的打印格式是什么呢??字体、行距等 - ： 你好!这个一般是要学校要求的,如果你们学校没要求,建议你正文使用小四字体,行距采用倍的行距,或者采用固定值20到22磅 .希望能帮到你,望采纳 记得给问豆啊!大学毕业论文是手写吗 - ： 一般都是打印. A4纸 题目为三号黑体加粗(居中),一级标题四号黑体加粗,正文为小四号宋体字,其它如论文摘要、关键词、注释、参考文献用小五号宋体字. 毕业论文的体裁应为学术性论文,工作总结、调查报告或单纯的案例分析不能作为毕业论文.开题报告的格式是什么样的? - ： 开题报告的内容要求: (1)论题、背景和意义.学生应对论题、选题的出发点、相关背景情况、理论和现实需求、研究成果可能具有的学术意义和应用价值做出简要分析、说明. (2)研究基础.学生应对文献资料的收集整理准备情况、参与学术...
论文表格可以跨页吗问题一：请问，论文中的表格可以跨页出现吗可以的，不过比较难看而已。问题二：论文中表格跨页怎么处理在文档中插入分页符的步骤为：1、单击需要重新分页的位置。2、执行插入菜单中的分隔符命令。3、选择分页符选项后单击确定按钮，分页符就会被插入到Word文档中。此后，Word会根据分页符对文档进行分页，其中在页面视图方式、打印预览方式和在打印出来的文稿中，分页符后面的内容将出现在新的一页上；在普通视图方式下，文档仍然是连续显示，但通过显示专门的分页符来反映页面的分布情况(自动分页符在屏幕上显示为一条贯穿页面的虚线、人工分页符在屏幕上显示为标有分页符字样的虚线)，从而满足了用户对文档进行编排的需要。三.防止表格跨页断行通常情况下，Word允许表格行中文字的跨页拆分，这就可能导致表格内容被拆分到不同的页面上，影响了文档的阅读效果。其实我们完全可以禁止Word的表格跨页断行功能，以解决这一问题。1、单击需要处理的表格。2、执行表格菜单中的表格属性命令，打开表格属性对话框。3、从表格属性对话框中单击行选项卡。4、清除允许跨页断行复选框。5、单击确定按钮。此后，Word表格中的文字就不会再出现跨页断行的情况，方便了用户的阅读。四.取消Word的后台重新分页功能通常用户对Word文档进行某些修改之后，Word立即会将修改结果放映出来，其中就包括立即对文档重新进行分页显示，这是通过Word的后台自动分页功能来实现的。在页面视图方式下本功能有助于用户随时了解页面的变化情况，但在普通视图方式下，由于屏幕并不直接显示页面的变化情况，且Word在打印预览及打印时会再次重新分页，本功能除了影响系统速度之外，基本上没有什么直接作用，故我们可取消Word的后台重新分页功能以加快运行系统速度，取消的步骤为：1、执行视图菜单中的普通视图命令，切换至普通视图方式。2、单击工具菜单中的选项命令。3、从选项对话框中单击常规选项卡。4、取消后台重新分页选项(如图3所示)。5、单击确定按钮。此后，用户在页面视图方式下进行工作时，Word就不会再在后台重新分页，可在一定程度上提高系统性能。注意，此选项仅对普通视图方式有效，而对页面视图方式无效(即页面视图方式下后台重新分页此功能无法取消，这是由于页面视图方式本身的特点所决定的)。给你参考下。。。（转）问题三：论文表格老是分开，用“不允许跨页断行“的方法和拉扯表格的方法都不行！表格分开是正常的，太长的表一页放不下就会出现跨页的情况。跨页了可以重复标题行，使表格整齐、易于识别。个别表格不太大，想放到一页里面，可以通过缩小表格字体、缩小表格行列间距、表头另起一页、单独调整表格页（需单独设置一节）页边距等方法设置。需要看到你具体的表格和页面设置才能具体问题具体分析。问题四：本科论文当中有表格，一个表格可以横跨两页吗，还是要调整到同一页上？在线等，急长的表格可以跨页，注明是续表1.。。。短的表尽量调整到一页，别在另一页上孤零零留一两行问题五：论文word的表格分开了怎么合并，消除跨页续表也不行，急急急急！！！！！！20分把两个表格排列到中间只有一个段落标记后，delete掉那个段落标记，两个表格就合二为一了问题六：如何让word中的表格跨页显示?表格不是用用鼠标拖选的，是将鼠标放在上面，点它左上角出现的那郸移动图标就可以江表格全部选中了，然后在表格上点右键、表格属性、允许跨页断行”打勾、确定问题七：word中表格跨页如何重复设置表头选定标题行（多行也行），表格工具中选“标题行重复”。注意，表格属性――表格中，设为环绕设为“无”。也可选中标题行，在表格属性――行中，勾选“在各页顶端以标题行形式重复出现”问题八：word中的表格被分到两页,怎么在第二页再加一个表的标题03--选中需要重复的一行，点击“表格---标题行重复”即可。07--表格属抚－－行－－在各页顶端以标题行重复出现。问题九：毕业论文中有三线表必须放在一页吗国内外期刊文献统一规定！实验测量和计算数据是科技论文的核心内容，作为数据表述主要形式之一的表格，因具有鲜明的定量表达量化信息的功能而被广泛采用。三线表以其形式简洁、功能分明、阅读方便而在科技论文中被推荐使用。三线表通常只有3条线，即顶线、底线和栏目线(见图，注意：没有竖线)。其中顶线和底线为粗线，栏目线为细线。当然，三线表并不一定只有3条线，必要时可加辅助线，但无论加多少条辅助线，仍称做三线表。问题十：word表格跨页,上面如何加续表10分问题不是很清楚，是不是要在第二页加上表的标题？如果是可以在第二页的表格的第一行的上方插入一行，再选定这一行，把这一行转化为文本。则第二页的最上面一行可以写“续表”二字
页码的起始编码页为第一章，按阿拉伯数字连续编排。第一章之前的页码用罗马数字单独编排。所有的页码均置于右下脚。这就是硕士毕业论文表格跨页格式。
结合自己的实际情况谈谈自己的经历和兴趣，比如：我选这个题目的主要原因是因为我个人特别感兴趣关于这个论文的问题，我觉得对于大学生来说，撰写毕业论文并不是一件轻松的事。
如果毕业论文的题目过大或过难，就难以完成写作任务；反之，题目过于容易，又不能较好地锻炼科学研究的能力，达不到写作毕业论文的目的。因此，选择一个难易大小合适的题目，可以保证写作的顺利进行。然后研究这个题目对于我今后的发展有一定的帮助。
选题建议：
一、联系工作实际
选题要结合我国行政管理实践（特别是自身工作实际），提倡选择应用性较强的课题，特别鼓励结合当前社会实践亟待解决的实际问题进行研究。建议立足于本地甚至是本单位的工作进行选题。
选题时可以考虑选些与自己工作有关的论题，将理论与实践紧密结合起来，使自己的实践工作经验上升为理论，或者以自己通过大学学习所掌握到的理论去分析和解决一些引起实际工作问题。
二、选题适当
所谓选题要适当，就是指如何掌握好论题的广度与深度。选题要适当：
题目的大小，也就是论题涉及内容的广度。确定题目的大小，要根据自己的写作能力而定。如果题目过大，为了论证好选题，需要组织的内容多，重点不易把握，论述难以深入，加上写作时间有限，最后会因力不胜任，难以完成，导致中途流产或者失败。
毕业论文选题理由：选题的学科性质、理论意义及实践意义；国专内研究现状的分析。
属研究方案包括：研究内容、研究中所要突破的难题、拟采取的研究方法，有何特色与创新之处以及与选题有关的参考文献等内容。
选题依据就是你论文依托的背景及现实意义，同时通过论文研究，解决问题把上面这些内容总结一下就可以了。
扩展资料：
的受访者认为很多毕业论文选题概念模糊，研究目的不清，的受访者认为是纸上谈兵，缺少实践经验，的受访者认为存在题目雷同，没有新意的问题。
的受访者认为选题会过大，无法操作，的受访者认为大学生的毕业论文选题盲目追赶热点，研究缺乏价值，的受访者认为选题过小，不利于展开讨论。
应该根据什么来确定毕业论文选题。调查中，排在前三位的是实践意义（）、创新之处（）和学术意义（）。
参考资料来源：人民网-吐槽一地的毕业论文 何去何从
题目选题里的申请表，选题原因及准备情况麻烦采纳，谢谢!
问题一：毕业论文课题申请表指导老师意见怎么写的 1、论文格式是否符合规范的要求，有没有达到这次论文写作中的要求；2、论文的内容是否满足要求，有没有抄袭；3、论文的选材是否正确，合格或有不足的地方；3、有没有反复请教指导老师，得到指点；4、（学习态度）个人的求知欲望是否强烈；5、论文的论证过程是否达到要求；6、本篇论文指导老师认为达到的水平是 1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。 2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录） 3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。 4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。 5、论文正文：（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下内容：a.提出-论点；b.分析问题-论据和论证；c.解决问题-论证与步骤；d.结论。 6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。 问题二：毕业论文课题审批表怎么写 找学长要一份参考一下，或直接找毕业论文指导老师（他那儿有上届毕业论文及课题审批表范文）。 问题三：毕业论文课题审批表怎么写 找学长要一份参考一下，或直接找毕业论文指导老师（他那儿有上届毕业论文及课题审批表范文）。 问题四：本科生毕业论文选题审批表怎么填 找学长要一份参考一下，或直接找毕业论文指导老师（他那儿有上届毕业论文及课题审批表范文）。 问题五：论文选题审批表的本人具备条件陈述怎么写？求各位帮帮忙，给个样本参考 1、本人目前所修学分达到了学院的要求，且修读通过学院要求的所有专业必修以及公共必修等课程。 2、本人学习过经济学相关领域的知识与技能，修读过得本专业的主干课程有微观经济学、宏观经济学、会计学抚。 3、学校图书馆藏书量大，并提供各类数据库。 4、本人在校期间修读过计量经济学，具有相应的数据分析能力。 5、本人在校期间修读过。。。。。课程，具有相应的。。。能力。 问题六：大学毕业论文课题申请表中的选题理由怎么写 这要具体看你课题选的什么方向了，大致就是先说一下当前此课题的研究现状，还有哪些方面是前人没研究透彻或是还没研究过的，然后根据这些说一下你课题研究的创新之处（有一两点就可以了），再说一下你的研究对此领域的研究发展有什么意义就行了。 问题七：毕业论文选题审批表指导教师意见怎么写 1.查阅了大量的相关资料，包括国内外有关文献，国内外众学者的相关论文、专著，以及国 内外相关新闻报道等，对所要着手研究的课题作全面地了解与认识。 2. 在对所搜集资料认真研究的基础上，拟定论文题目，填写开题报告。 3. 对论文作初步构思，构建主体框架，写出论文提纲。 4. 在老师的指导下，完成论文的初稿。 我的论文是在导师的指导下，从选题开始，经过了收集资料、编制论文提纲、完成 开题报告等论文撰写过程，现在论文初稿已基本完成，取得了阶段性的成果。 问题八：毕业论文选题申请表的研究目标怎么写 论文摘要又称概要、内容提要。摘要是以提供文献内容梗概为目的，不加评论和补充解释，简明、确切地记述文献重要内容的短文。。别着急，实在没有我给你。 问题九：毕业论文申请表的成果形式怎么写 论点的基本要求是：作者的主张看法和观点；论据基本要求是：事实论据（名人事例）和道理论据（有权威性的名言，格言，诗句和俗句）；论证的基本要求是：对比说理、比喻说理和引证法。 写议论文要考虑论点，考虑用什么作论据来证明它，怎样来论证，然后得出结论。它可以是先提出一个总论点，然后分别进行论述，分析各个分论点，最后得出结论；也可以先引述一个故事，一段对话，或描写一个场面，再一层一层地从事实分析出道理，归纳引申出一个新的结论。这种写法叫总分式，是中学生经常采用的一种作文方式。也可以在文章开头先提出一个人们关心的疑问，然后一一作答，逐层深入，这是答难式的写法。还要以是作者有意把两个不同事物以对立的方式提出来加以比较、对照，然后得出结论，这是对比式写法，通过对比更突显作者的观点。 认真思考 1．高瞻远瞩：站得高，看得远，不要就事论事。有时看上去好像没有什么，但认真分析一下还是能够发现问题。在看似没有问题的问题中发现了问题，这就是高瞻远瞩。 2．见微知著：也就是说，要从报微小的事物中看到一种发展的趋势，看到一种大的事情。 3．由表及里：要从表面深入到事物的本质进行分析。 4．由此及彼：有时两个事物看上去没有什么联系，其实他们有一定的内在联系，你要能把他们挂起钩来。 问题十：毕业论文答辩申请表中的申请理由怎么写？ 经过长时间的充分准备，所有设计资料已经准备齐全，在第一草、二草、三草、征稿等阶段的不断推敲上，已全部完成毕业设计（论文）的要求内容。 现已向答辩组提交的内容有：1、毕业设计（论文）任务书，2、毕业设计（论文）开题报告，3、毕业论文，4、绩业设计（论文）指导教师记录表，5、毕业设计（论文）指导教师中期检查表，7、毕业设计（论文）答辩申请表。 综上所述，本人已具备参加答辩能力，现向答辩组提出正式申请，望批准! (第二段要根据学校要求自己改一下）