发布时间：
一份。在哈佛或者其他大学，都是需要一份毕业论文就可以毕业。哈佛指哈佛大学，哈佛大学，简称“哈佛”，位于美国马萨诸塞州波士顿都市区剑桥市的一所私立研究型大学，常春藤盟校、全球大学高研院联盟成员。
1、掌桥科研（一站式服务平台）
该网站拥有51258309篇外文文献，包含外文期刊、外文会议、外文OA文献、美国政府科技报告、外军科技报告等各领域文献，并在不断更加中，值得一提的是，该网站机译外文论文。
2、剑桥大学机构知识库
该网站提供剑桥大学相关的期刊、学术论文、学位论文等电子资源。
3、LolMy Thesis 哈佛毕业论文分享网站
该网站是由哈佛学院学生创办的论文分享网站，所有的论文都支持在线阅读，免费使用。
4、HighWire斯坦福学术文献电子期刊
该网站号称是提供免费全文的、全球最大的学术文献出版商之一。该网站收录了电子期刊882种，文章总数已达282万篇，其中超过103万篇文章可免费获得全文，重点是这些数据仍在不断增加。
5、发展中国家联合期刊库
该网站提供来自发展中国家（如巴西、古巴、印度、印尼、肯尼亚、南非、乌干达、 津巴布韦等）的开放获取的多种期刊的全文。
要求学生修满专业学分，完成毕业论文和答辩，学校的教学方式比起中国来说更灵活，不是照本宣科那样的学习，在教学中主要强调学生自主学习能力的培养，老师有时候会让学生自己去做个调查，然后写报告汇总演讲，这类型的作业通常也会被纳入成绩考核。
哈佛大学的毕业条件不是要求你要写多少篇论文；而是要求学生修满专业学分，完成毕业论文和答辩。更注重自主学习能力的培养。有时候老师会要求学生自己去做调查，写报告汇报演讲。这类型作业也会纳入成绩考核。
Congratulations everyone, you made it.祝贺所有人，你们做到了。And I don’t mean to the end of college, I mean to class day, because if memory serves,some of your classmates had too many scorpion bowls at the Kong last night and are with us today.我指的不是大学毕业，而是成功出席今天的毕业典礼。如果我们记错，某些同学虽然昨晚在香港餐厅喝了太多蝎子碗调酒，但今天还是来了。 Given the weather, the one thing Harvard hasn’t figured out how to control, some of your other classmates are at someplace warm with a hot cocoa, so you have many reasons to feel proud of yourself as you sit here today.由于天气，这种哈佛还没有弄清楚如何控制的现象，还有同学正在温暖的地方喝热可可饮料，所以，你们有很多为今天出席毕业日活动感到自豪的理由。 Congratulations to your have spent a lot of money, so your child can say she went to a “small school” near Boston. And thank you to the class of 2014 for inviting me to the part of your celebration. It means a great to me. And looking at the list of past speakers was a little can’t be as funny as Amy Poehler, but I’m gonna be funnier than Mother Teresa. 祝贺你们的家长，你们花了很多钱，让子女能够说自己是从波士顿附近的这所“小学校“毕业的。还要感谢2014届毕业生邀请我来到这次盛典。这对我价值巨大。看到过往演讲者的名单让人有些敬畏。我肯定没有艾米·波乐那么搞笑，但我至少比特雷萨修女更幽默。 25 years ago, a man named Dave I did not know at the time but who would one day become my husband was sitting where you are sitting years ago, I was sitting where you are sitting today. Dave and I are back this weekend with our amazing son and daughter to celebrate his reunion, and we both share the same sentiment, Harvard has a good basketball 年前，一个我当时还不认识，但以后会成为我丈夫的男人戴夫，坐在你们现在坐的地方。23年前，我坐在你们现在坐的地方。戴夫和我这周末，带着可爱的子女回校。我们都怀有相同的感触：哈佛的篮球队太棒了！ Standing here in the yard brings memories flooding back for arrived here from Miami in the fall of 1987, with big hopes and even bigger hear. I was assigned to live in one of Harvard’s historic monuments to great architecture, canady. My go-to outfit, and I’m not making this up, was a jean skirt, white leg warmers and sneakers and a Florida sweater, because my parents who were here with me then as they’re here with me now, told me everyone would think it was awesome that I was from Florida. At least we didn’t have Instagram.站在校园中，回忆泉涌。19876年秋天，我从迈阿密来到这里，怀揣着伟大的梦想，还有更夸张的发型。我被分配到哈佛伟大建筑的一座历史丰碑，卡纳迪楼，我是说真的，我当时穿着牛仔裙，白色暖腿袜套，运动鞋，还有一件弗罗里达羊毛衫。因为当时我的父母告诉我，所有人都会人为来自弗罗里达的人很酷。至少，我们那时没有Instagram。 For me, Harvard was a series of first winner coat, we needn’t need those in first 10page paper, they didn’t assign those in my high first C, after which my proctor told me that she was on the admissions committee, and I got admitted to Harvard for my personality not my academic first person I ever met from boarding school. I thought that was our really troubled first person I ever met who shares the name with a whole building, or so I met when the first classmate I met was Sarah Widdlesworth, who bore no relation at all to the dorm, which would have been nice to know with that very intimidating moment. But then I went on to meet others, Francis Strauss, James wells, Jessica science center B. My first love, my first heartbreak, the first time I realized that I love to learn, and the first and very last time I saw anyone read anything in Latin.对我而言，哈佛给了我很多第一次，包括我的第一件冬装，在迈阿密没人需要冬装。我的第一份10页论文，高中没人会布置这么长的作业，我第一次得C，这之后，我的学监告诉我说，她在招生委员会，她招我进来不是因为我的学术潜能，而是因为我的品性。我在寄宿学校看到的第一个人，我就觉得这个人会是个大麻烦。我还碰到了第一个名字同整座建筑一样的人，这个人的名字叫做萨拉·威格尔斯沃斯，她和那栋宿舍楼没有关系，当时我很震惊，知道她和宿舍楼没有关系后，我松了一口气。之后，我还碰到了其他人，弗朗西斯·斯特劳斯，詹姆斯·威尔斯，杰西卡科学中心B。我第一位爱人，第一位让我心碎的人，我第一次认识到自己热爱学习，第一次也是最后一次遇到有人在读拉丁文。 When I sat in your seat all those years ago, I knew exactly where I was headed, I had it all planned out, I was going to the world bank to work on global poverty. The I would go to law school. And I would spend my life working in a nonprofit or in a government. At Harvard’s commencement tomorrow as your dean described, each school is gonna stand up and graduate together, the college, the law school, the med school and so on. At my graduation, my class cheered for the PHD students and then booed the business school. Business school seemed like such a months later, I applied to business school.我毕业那年，我想好了自己以后有什么计划，我要进世界银行，对抗全球贫穷，然后我要去法学院，然后我将在非营利机构或政府工作，你们院长也讲了，在明天的哈佛毕业典礼上，每个学院都要起立并一同毕业，本科部吗、法学院、医学院等等。我毕业时，我们班为博士生欢呼，然后嘘了商学院，商学院似乎很不受欢迎。 18个月后，我就申请了商学院。 It wasn’t wrong about what I would do decades after had it wrong a year and a half later. And even if I could have predicted I would one day work in the private sector, I never could have predicted Facebook, because there was no internet, and Mark Zuckerberg was at elementary school, already wearing his hoody. Not locking into a path too early, give me an opportunity to go into a new and life changing field. And for those of you who think I owe everything to good luck, after Canaday I got Quaded.我对自己毕业后的数十年规划其实并没错，计划只错在了一年后，就算我算到了自己会在私营企业工作，我肯定算不到自己会在脸谱，那时候没有互联网。那时候马克·扎克伯格还在读小学，已经开始穿他的标志性帽衫了。没有太早锁死自己的道路，让我有机会进入改变生活的全新领域。有些人可能认为我运气好，我想说，卡纳迪楼后，我又被安排到了方院。 There is no straight path from your seat today to where you are going. Don’t try to draw that line. You will not just get it wrong. You will miss big opportunities and I mean big ,like the internet.从你们所坐的地方倒你们要去的地方是没有直路的，不要尝试画这样的直线，这不仅会出错，还会错失大机遇，我说的是大机遇，例如像互联网这样。
结束语一般是一篇论文的结论或展望或致谢。具体以实际情况为准，不过我还是建议你有时间可以去看看汉斯出版社gzh上的相关论文写作的文章吧
白富美都占了，如果这还不能说明优秀，那。。。
长城哈佛汽车成功营销案例研究
论文的标准格式如下：
论文（设计）标题应简短、明白，把毕业论文的内容、专业特性概括出来。标题主标题字数普通不宜超越20个字，能够设副标题。主标题用宋体三号字加粗，副标题用宋体小三号字，均在文本居中位置。
论文摘要字数要恰当，中文摘要普通以300字左右为宜，“中文摘要”字样为黑体四号字，居中格式。另起一行打印摘要内容。关键词是反映论文（设计）主题概念的词或词组，普通每篇可选3～5个，多个关键词之间用分号分隔。摘要内容和关键词与正文字体字号相同，均为宋体小四号字，行距为倍，但“关键词”三个字，字样要加黑，其后要加冒号，左对齐。
论文介绍
随着计算机技术和因特网的迅猛发展，网上查询、检索和下载专业数据已成为当前科技信息情报检索的重要手段，对于网上各类全文数据库或文摘数据库。论文摘要的索引是读者检索文献的重要工具，为科技情报文献检索数据库的建设和维护提供方便。摘要是对论文综合的介绍，使人了解论文阐述的主要内容。
论文发表后，文摘杂志或各种数据库对摘要可以不作修改或稍作修改而直接利用，让读者尽快了解论文的主要内容，以补充题名的不足，从而避免他人编写摘要可能产生的误解、欠缺甚至错误。所以论文摘要的质量高低，直接影响着论文的被检索率和被引频次。
那我就随便说一下Harvard引用格式一些需要注意的地方好了
先来说一下关于如何创建和格式化Harvard引用格式
采用Harvard引用格式时，如果你要在你的文章的主体中插入引用，陈述，统计及任何其他类型的源信息，你应该：
1) 在提供的信息之后或句子结尾处，在括号内提供作者的姓氏和出版日期
2) 假设你已经提到过这个作者，那么Harvard大学的参考指导方针要求你只在括号中输入发表年份，直接在作者的姓氏后面提到
3) 如果你引用的是某个特定部分（而不是整个作品），则应该在日期之后引用页码或页码范围
4) 请注意，如果信息来源有四个或者是更多的作者，你不需要写出所有的姓氏，只需要使用一个作者的姓氏，后面跟着缩写“et al”（意思是“别人”）用斜体表示
5) 如果你正在阅读一位作者的来源，并且这位作者引用了另一位作者的作品，则可以视为次要参考。我们鼓励你追踪原始资料来源—通常可以通过查阅作者的参考文献清单做到这一点—但是如果你无法访问，哈佛大学的参考指南指出，你只要在正文中引用“cited in”一词来表示这一点
Harvard参考格式指南
准确的参考不仅可以保护你的作品免受抄袭 - 以一致清晰的方式呈现你的源材料，还可以提高作品的可读性。在字体类型，字体大小，文本对齐方式和行距上紧密地遵循样式的格式规则，以确保您的工作易于阅读。在提交作业之前，请检查您是否根据样式的格式指南对整篇文章进行了格式化，包括参考列表。
如何在Harvard格式中引用：
· 边距：厘米
· 缩短标题后跟页眉中的页码，向右对齐
· 每个新段落½英寸缩进（按标签栏）
· 建议的字体：Times New Roman，Arial和Courier Windows; Times New Roman，Helvetica和Courier for Mac，12pt尺寸。确保所有哈佛大学的引文与其余作品的字体相同
· 参考列表在你的工作正文结尾的单独页面上
即使使用哈佛大学的引文生成器，也要经常与你的教授核对具体的指导原则 - 论文的格式没有统一的标准。确保在整个工作中始终如一地应用建议的格式规则。
希望对你有帮助，如果可以的话请采纳！！！
文章题目不超过20个字，不用不常见的英文缩写（三号、黑体、加粗，居中）摘 要（黑体、小四、加粗，左对齐）：中文摘要要求200字左右。中文摘要用第三人称编写，简短精炼，明确具体。摘要格式要规范，不能出现本文、论文等类似字样，不能出现数学公式、插图、表格、参考文献序号等。摘要中应用黑体明确列述该文的创新点（新理论，新观点，新技术，新工艺等等），以便于创新性知识的发现，提取和评价,。英文摘要同中文一致，创新点用斜体标出。（宋体、小四）关键词（黑体、小四、加粗，左对齐）：词1；词2；词3（宋体，小四，要求3-8个，用分号隔开）Title（三号、Times New Roman体、加粗、居中）Abstract（小四、Times New Roman体、加粗）：Abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract. abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract. abstract abstract （小四、Times New Roman体）Key words（小四、Times New Roman体、加粗）：word1; word2; word3（小四、Times New Roman体，一律小写，英文缩写除外）（以上单独成1-2页）目 录（三号、黑体、加粗、居中、字间空两字符）1 一级标题（绪论、前言或引言）（小四、黑体、加粗、左对齐）……….……………… 二级标题1（小四、宋体、首行缩进2字符）…………………………………….三级标题1（小四、宋体、首行缩进2字符）……………….………………….. 二级标题2…………………………………..…………………………….252 一级标题（实验）……………………………….………………………………二级标题1 …………………………………..…………………………….三级标题1………………………………….……………………………..403 一级标题（结论、结束语）……………………………………………………..100参考文献（不加标题编号）…………………………………………………………102附录（不加标题编号）…………………………………………………………………104附录1………………………………………………………………………………110附录2………………………………………………………………………………115附录3 …………………………………………………………………………….120致谢（不加标题编号） ………………………………………………………………130（以上单独成页）1 一级标题（四号、黑体、加粗、左对齐）（三级标题，不得出现四级） 二级标题式样（小四、黑体、加粗、左对齐） 三级标题式样（小四、宋体、加粗、左对齐）正文内容。（小四，宋体，倍行距，字符不缩放，字符间距为“标准”；参考文献标识符号[1]，方括号加数字，小四，Times New Roman，上标表示；所有数字和英文全部为Times New Roman字；除目录可适当调整行距外，其他部分全部为倍行距。页面上下边距为，左右边距为；中英文题目、摘要和关键词页面用罗马数字注页码，其他部分用阿拉伯数字注页码，页码为页脚标识，六号、宋体、居中。）表（一律用三线表）表 表的名称（表序分两级，小四、宋体、加粗、居中）表内文字：小四号、宋体、上下左右居中注（五号、宋体、加黑）：内容（五号、宋体），有多条注释，用“①、②……”分列。2 一级标题（四号、黑体、加粗、左对齐） 二级标题式样（小四、黑体、加粗、左对齐） 三级标题式样（小四、宋体、加粗、左对齐）正文内容。（小四，宋体，倍行距，字符不缩放，字符间距为“标准”；参考文献标识符号[1]，方括号加数字，小四，Times New Roman，上标表示；所有数字和英文全部为Times New Roman字；除目录可适当调整行距外，其他部分全部为倍行距。页面上下边距为，左右边距为；中英文题目、摘要和关键词页面用阿拉伯数字注页码，其他部分用罗马数字注页码，页码为页脚标识，六号、宋体、居中。）图（图序一级，依次标识，小四号、宋体、加黑、居中）图1 图片名称3 一级标题（四号、黑体、加粗、左对齐） 二级标题式样（小四、黑体、加粗、左对齐） 三级标题式样（小四、宋体、加粗、左对齐）正文内容。（小四，宋体，倍行距，字符不缩放，字符间距为“标准”；参考文献标识符号[1]，方括号加数字，小四，Times New Roman，上标表示；所有数字和英文全部为Times New Roman字；除目录可适当调整行距外，其他部分全部为倍行距。页面上下边距为，左右边距为；中英文题目、摘要和关键词页面用罗马数字注页码，其他部分用阿拉伯数字注页码，页码为页脚标识，六号、宋体、居中。）公式(公式格式：公式居中，公式编号右对齐，英文字母和数字为Times New Roman体，小四号字)≤Q≤ 1－1（以上单独成页）[参考文献]（五号、黑体、加粗、居中）：1) 期刊文献的著录格式[序号] 主要责任者.文献题名[文献类型标识].刊名,年,卷(期):起止页码. （五号、宋体、下同）2)普通图书(专著)的著录格式[序号] 主要责任者.书名[文献类型标识]. 其他责任者(选择项).版本(第1版不标注).出版地:出版者,出版年:页码(选择项).3)析出文献的著录格式[序号] 主要责任者.析出文献题名[文献类型标识] // 编者.原文献名.出版地:出版者,出版年:析出文献起止页码.4)学位论文的著录格式[序号] 作者.题名:[文献类型标识].保存地:保存者,年份.5)报纸文章的著录格式[序号] 主要责任者.文献题名[文献类型标识].报纸名,出版日期(版次).6)电子文献的著录格式[序号] 主要责任者.电子文献题名[电子文献及载体类型标识].电子文献的出处或可获得地址,发表或更新日期/引用日期(任选).7)专利文献的著录格式[序号] 专利申请者.专利题名[文献类型标识].专利国别,专利号,出版日期.8)技术标准(规范)的著录格式[序号] 起草责任者.标准代号 标准顺序号—发布年 标准名称[文献类型标识].出版地:出版者,出版年(也可略去起草责任者、出版地、出版者和出版年).9)各种未定义类型文献的著录格式[序号] 主要责任者.文献题名[Z].出版地:出版者,出版年.10）外文文献的引用格式各类外文文献的文后参考文献格式与中文格式相同，其中题名的首字母及各个实词的首字母应大写，为了减少外文刊名引用不规范所造成的引文统计及链接误差，用(SXXXX-XXXX)格式在刊名后加ISSN号例如[1] KANAMORI H. Shaking without Quaking [J]. Science (S0036-8075), 1998, 279: 2063.附： 参考文献类型及标识代码文献类型 标识代码 文献类型 标识代码 文献载体类型 标识代码普通图书 M 报告 R 磁带 MT会议录 C 标准 S 磁盘 DK汇编(论文集) G 专利 P 光盘 CD报纸 N 数据库 DB 联机网络 OL期刊 J 计算机程序 CP学位论文 D 电子公告 EB（以上单独成页）附 录附录1：附录2：附录3：（以上单独成页）致 谢感谢院系领导感谢指导老师感谢父母（以上单独成页）
要用APA格式，APA格式使用哈佛大学文章引用格式，通常来说，一个引用包含了作者名和发表日期，以括号夹注（有时会再加上页数），放在引用文字或句子之后。APA格式规定“参考文献”部分的人名必须以名的字母顺序来排列，包括姓氏的前缀。譬如，JamesSmith应被改成“Smitm,J.,”；SaifAlFalasi则改成“Al-Falasi,Saif.”。（阿拉伯文名字通常在姓氏和前缀之间加上连字号“−”，所以姓氏和前缀自成一体。）纸本文献单一作者著作的书籍：Sheril,.(1956).Theterrifyingfuture:.两位作者以上合著的书籍：Smith,J.,&Peter,Q.(1992).Hairball:.文集中的文章：Mcdonalds,A.(1993).(Ed.),Paranormalandoccultstudies:Casestudiesinapplication(–64).London:OtherWorldBooks.期刊中的文章（非连续页码）：Crackton,P.(1987).TheLoonie:God'slong-awaitedgifttocolourfulpocketchange?CanadianChange,64(7),34–37.期刊中的文章（连续页码）：Rottweiler,.(1987).DetroitandNarnia:–146.月刊杂志中的文章：Henry,.(1990,April9).Makingthegradeintoday'.报纸中的文章：Wrong,M.(2005,August17).Misquotesare"Problematastic".政府官方文献：RevenueCanada.(2001).Advancedgouging:Manualforemployees(MP65–347/1124).Ottawa:MinisterofImmigrationandRevenue.线上文献针对电子文献、网站和线上文章，APA格式的网站上有订定一些基本的规则，第一就是提供读者详细的文献内容来源，第二为提供其有效的参考来源。网络文章的打印版本Marlowe,P.,Spade,S.,&Chan,C.(2001).Detectiveworkandthebenefitsofcolourversusblackandwhite[Electronicversion]。JournalofPointlessResearch,11,123–124.电子期刊的文章（只有网络版的期刊）Blofeld,.(1994,March1).网页地址电子短信（newsletter）的文章Paradise,S.,Moriarty,D.,Marx,C.,Lee,.(1957,July).Portrayalsoffictionalcharactersinreality-basedpopularwriting:(3).RetrievedOctober3,1999,from网页地址单篇线上文献（无作者及著作日期）WhatIdidtoday.(.).RetrievedAugust21,2002,from网页地址从大学课程或系上网站取得的文献Rogers,B.(2078).Faster-than-lighttravel:Whatwe':网页地址从数据库搜寻的期刊文章的电子复制版本（3至5位作者）Costanza,G.,Seinfeld,J.,Benes,E.,Kramer,C.,&Peterman,J.(1993).Minutiæ–.电子邮件或其他个人通讯（限定文字）().储存于光碟的书籍Nix,G.(2002).Lirael,DaughteroftheClayr[CD]。NewYork:RandomHouse/ListeningLibrary.储存于录音带的书籍Nix,G.(2002).Lirael,DaughteroftheClayr[CassetteRecordingNo.]。NewYork:RandomHouse/ListeningLibrary.
汽车服务营销的影响因素与应对策略研究摘要: 在汽车行业竞争日益激烈的前提下, 有效的营销组合会使制造商的竞争力得到提高, 因此, 服务营销组合是汽车营销中的一个重要策略。本文主要对汽车服务营销中的影响因素进行分析, 并在此基础上, 对企业在服务营销过程中, 归结和建议所采取相应的几点策略。关键词: 服务营销影响因素策略1汽车服务营销概念服务营销传统的概念是指“依靠服务质量来获得顾客的良好评价, 以口碑的方式吸引、维护和增进与顾客的关系, 从而达到营销的目的”。本文所定义的服务营销是指是在与顾客相互交流的过程中, 企业制定一系列的策略, 注重影响顾客感受的各个因素, 在与顾客的互动过程中, 让顾客体验到自己享受到的服务, 从而提高对于企业产品的诚度, 增加顾客对于已购买产品的满意度, 提高自己品牌的竞争力的过程。随着越来越关注售后服务, 现阶段, 汽车销售商逐渐主打“人性牌”、“情感牌”, 旨在从感情上近顾客, 但在汽车服务市场上,重点还是放在汽车服务本身上, 顾客对于高质量的追求是永恒的。发达国家的汽车市场, 例如欧美汽车服务从顾客购买的过程中情感和选择、顾客的感受和方便性考虑, 把汽车服务营销作为一个“系统”营销, 使顾客乐于接受其服务。相反, 我国的汽车服务行业存在的过于复杂的问题, 其服务的无序性、复杂性, 给顾客造成了很大的困扰, 使顾客心理上存在着不同程度的恐惧, 因此, 我们应该进行高质量的2影响汽车营销服务的几个因素3汽车服务营销策略的制定4结论
长城哈佛汽车成功营销案例研究
毕业 论文是检验 市场营销 专业的学生知识掌握情况和操作能力的重要途径，那么营销专业的毕业论文要怎么写呢?下文是我为大家整理的关于市场营销论文的内容，希望能对大家有所帮助，欢迎大家阅读参考!
※※市 场营 销毕 业论 文¤
※※市 场营 销论 文选 题¤
※※市 场营 销论 文文 献¤
※※市 场营 销论 文大 全¤
摘要：随着全国经济的发展，国内企业所处的经营环境和竞争环境越来越激烈，企业所面临的不确定因素越来越多，分析企业危机产生的原因和过程，，应对突发事件以及防范危机、处理危机，能使企业具有居安思危的危机意识，以进一步推动企业发展。
关键词：市场营销;经营环境;防范危机
在当前的知识经济时代，企业危机管理以市场竞争中危机的出现为起点，大多数企业普遍意识到了危机管理的重要性，并充分考虑和重视企业的危机管理问题，挖掘市场营销危机产生的原因，增加了企业提高危机管理的必要性。
一、危机管理理论与实践
危机有很多种不同的定义，马克思关于危机的理论源于资本的M-C-M循环，罗森塔尔认为危机是指严重威胁、不确定性和有危机感的情境。巴顿将危机影响的范围扩大到了人和组织的名声，而不管如何定义它，危机的特性包括隐蔽性，它造成了危机防范的困难，使企业必须不断监测社会环境的变化，能够及时对危机进行预警，精心制定全面的危机反应机制;危机的公开性表现为要求企业在处理危机过程中，对危机采取正确处理方式，要重视媒体的力量，做好企业公关危机预警，对塑造良好的企业形象将会产生正面作用;危机的发生不是孤立的，这就是危机的连带性。危机事件还会对组织或社区造成涟漪效应，对外部会产生一系列的影响;危机会造成复杂的管理情况，如初始危机的冲击可能产生大量不同的影响，形成不断增加的不可见性和不可触及性等;危机的本质在于它的危险性与机会性同在，换句话说就是危险与机会共存。
危机管理的理论和 方法 起源于欧美，20世纪60-80年代， 危机现象成为全球的普遍课题。企业危机管理以市场竞争中危机的出现为起点，其危机管理包含对危机事前、事中、事后所有方面的管理。有效的危机管理需要做到：移转或缩减危机的来源、范围和影响;提高危机初始管理的地位;改进对危机冲击的反应管理;完善修复管理，以能迅速有效地减轻危机造成的损害。
大多数企业过于将注意力集中于资源管理，管理者和主管没有考虑如何减少危机情境的发生，这就不能做好危机管理的准备工作，所以要获得积极有效的危机管理， 必须通过降低风险和缓冲管理，对这些群体中的每一位都进行有效的管理。危机管理一般管理组织模式包括事故控制体系和标准化紧急管理体系，通过强有力的命令和强制的理念来设计和控制运作。其中事故控制体系是一种对危机事件进行直接审理的美式方法。标准化紧急管理系统包括现场处理部、当地政府、执行区域、区域和州。五个层次都执行他们各自的预测、管理、操作作业、信息收集，有助于信息的流动。
二、市场营销危机形成机理
市场营销危机是指企业由于经营观念落后、市场发展战略和营销策略的失误、 市场调查 和预测不充分等原因，导致企业产品的市场占有率不断下降甚至丧失，或由于营销不善，导致企业的利润不足以弥补成本。
企业要生存，就必须创造更多的市场获利机会， 由于竞争力下降，不能满足市场需求，不足以维持企业的简单再生产所引起的企业市场危机，即由于失去市场机会而面临的市场安全威胁。现代市场经济存在信息不对称， 企业营销所产生的税后收入不足以弥补其生产成本，都会使企业将面临更为严重的市场危机。
市场营销危机的主要特点是企业营销危机在某个具体时空上忽然爆发，存在着直接或间接的先兆，企业对危机做出反应和处理的时间十分紧迫， 威胁企业营销战略目标的实现。其主要表现类型是：产品方面的危机，包括产品的核心层次和附加层次、根据目标市场的特点来确定产品定位、产品的生命周期、良好的包装给顾客带来方便。产品的品牌涉及许多方面， 如品牌延伸给产品带来的风险损失。
三、市场营销危机的预警
营销预警系统是指对各类营销计划进行控制的工具所谓假设，是指营销预警系统所赖以存在的变动条件，的总合，要建立一套行之有效的营销预警系统，它在建立大量的前提和假设基础之上的。制定预警参照体系是建立营销预警系统的起点， 应该满足简明性， 经过调查分析加上必要的假设，要保持客观性， 这个系统必须是开放的，随时可调整的， 必须和营销计划及企业的各项营销政策相适用。
参照点是报警得以实现的核心工具，预警信号的分析法可以使用DCCS图法，它首先进行市场营销预警信号的确立，并将销售额与利润经结合起来考虑。需考察一种产品的危机征兆，即进行市场营销信号的分析，对销售市场进行预测，采用保证生产能继续进行的必要手段。接下来要进行风险的测定，可以使用风险等级衡量风险水平，在营销风险识别与估计的基础上，评价营销风险预警管理的效果，得出营销活动发生营销风险的可能性及其程度，以全面地识别营销风险。
四、市场营销危机的处理
针对危机采取有效 措施 ，做出妥善处理， 危机处理的程序包括：先要做到的就是确认危机。确认危机发生的环境、种类、发生时间，确认危机事件的后果和影响。确认危机的现状，确认危机牵涉到的公众对象，确认危机发生时所涉及的可使用的资源。
进行危机的控制，成立危机解决小组， 应当指定一人作为公司的发言人，及时快速应对媒体，随时修正和充实危机处理对策。
危机的解决是提出正确的解决措施， 公正和公平是企业必须坚持的原则，最后进行危机的善后管理，要尽一切努力避免企业陷入危机。
参考文献：
[1]谢作渺.企业如何防范风险第1版.北京：中国电影出版社，2002
[2]孙多勇，鲁洋.危机管理的理论发展与现实问题.江西社会科学，2004(4)
[摘 要]从“积极利用市场变化的机遇，在加强深化 企业管理 、完善各项 规章制度 上下功夫，把坚持三个不变规范化、制度化”、“用新思路、新措施加强营销队伍的建设”、“加强和完善当前营销体制的构建”、“紧紧依靠高科技开发煤炭新产品”等几点，浅谈煤炭营销的策略。
[关键词]煤炭 市场 营销 策略
一、引言
在煤炭行业，煤炭营销则是市场营销的一部分，需要对煤炭营销管理有一个正确的认识，对市场营销有一个清晰的认识。而市场永远是变化的，无论是煤炭市场的疲软还是走俏，在任何时候都需要能够适应市场的变化要求，这就明显需要企业强化管理，牢固树立三个坚持不变的营销理念(坚持全心全意为用户服务不变、坚持狠抓煤炭质量不变、坚持提高企业经济效益不变)。只有如此，才能有效促进煤炭市场营销。
二、积极利用市场变化的机遇，在加强深化企业管理、完善各项规章制度上下功夫，把坚持三个不变规范化、制度化
1、突出服务意识。煤炭营销要以用户为本，
在制度建设中突出为用户服务的意识，切实做到全心全意为用户服务不变。要结合企业煤炭营销工作的实际，不断规范、细化业务流程，理顺工作程序。以用户为本，突出为用户服务，建立业务部门职责、 岗位职责 、工作流程、相关记录等一整套较为完善的业务工作制度。
2、建立健全质量管理体系，保证用户安全用煤。
要坚持狠抓煤炭质量不变，因为在煤炭供应紧张时期，用户最为关心的是煤炭供应的数量，对煤质不像煤炭市场疲软那样苛求。在该形势下，企业更不能放松管理，反而要牢固树立安全质量是企业生命线的观念，严格贯彻落实ISO9001、14000和OSAS18001质量认证体系的要求，并建立煤质管理人员岗位职责、煤质管理商务纠纷处理办法，把保证用户安全用煤作为质量管理的重点，坚持狠抓煤质管理不放松，以取得用户的信赖。
3、要加强财务结算管理。
持续提高企业经济效益， 财务管理 则是企业管理的核心内容。这就需要煤炭企业建立健全财务管理制度，建立财务工作职责、财务预算管理、现金管理、结算资金管理、内部稽核、内部控制、会计档案管理、会计工作交接、会计职业道德规范等管理制度，以促进企业经济效益的持续提高。
三、用新思路、新措施加强营销队伍的建设
煤炭营销队伍建设，应着意于从抓大户、理通道、树正气的营销战略和诚信销售，从战略的思维出发，从缔造双赢的营销理念的思路上进行，用新思路、新措施来提升煤炭营销队伍的管理层次与管理水平。
1、用科学的发展观挑战于市场。
煤炭营销要在发展中坚持科学的发展观，勇于迎接市场带来的挑战，积极主动地去适应市场的变化，学会把握市场和培养驾驭市场的能力，保持进取的精神，处处把市场作为公司生存和发展的出发点和归宿点。
2、处理好各种市场关系。
处理好市场当前与长远、内部与外部的关系，既要立足当前，又要正视当前与今后的煤炭市场的变化和困难，还要着眼于公司未来发展的需要。兼顾长远利益，积极调整和定位好现有的煤炭产品的质量升降，克服盲目的短视行为。
3、处理好企业内外部关系。
要处理好企业内部与外部的关系，不断外拓市场，内抓现场。煤炭生产过程数质量的管理也是内部管理工作的重要基础，同时也是开展营销工作的根本保证;要着重塑造自己煤炭产品的品牌竞争优势，为煤炭营销创造良好的内外部环境。
4、注重煤炭销售发展战略研究。
要结合公司的发展需要，注重做好煤炭销售的发展战略研究。因为随着国内与国外并轨速度的加快，社会结构已经进入大重组、大调整的时期，其优胜劣汰现象在所难免。煤炭企业必须把对市场战略的研究摆到重要的地位，要迅速对进入市场的定向、定位问题作出战略抉择，要善于用宏观的新思路去把握市场，面向市场、面向用户，把内部管理与外部的营销存在和出现的新问题，要学会运用科学的新方法来处理、解决。
四、加强和完善当前营销体制的构建
1、市场营销的重要性。
所谓市场营销，实质上就是企业为实现自己的目标而去发现、分析、选择和利用市场的机会，市场营销观念则是一种以顾客需要和欲望为中心的哲学。煤炭营销作为市场经济中把煤炭变为商品的最有效途径和手段，在市场经济发达的国家一直被视为企业的生命线。原因有四点：一是营销具有主动性。通过主动上门营销服务，以实现商品交换。二是营销具有网络性。市场空间的无限，这也决定了营销触角的广泛性，交织后的网络性。三是营销具有导向性。利用广泛的触角和网络，收集市场动态信息，以引导企业按市场需求进行组织生产。四是营销具有服务性。主动的上门服务，从而拉近了企业与用户之间的距离，达到了赢得用户广、抢占市场份额的目的。所以，加强和完善目前的煤炭营销体制的构建，这也是建立一流的煤炭营销队伍得以实现的根本保证，也是落实科学发展观的一个重要关键。
2、营销队伍的定位。
煤炭企业的发展宗旨就是以“一切为发展，一切为了职工”为根本的目的。离开了这两个一切，煤炭营销工作就会迷失方向，丢掉市场带来的机遇。作为煤炭营销者，必须把企业的利益和职工的利益放在营销工作的首位，牢固树立正确的价值观，处理好营销工作内部与外部的关系。内部营销管理工作需要规范、精细和延伸。内部管理的规范和精细，还有大量的工作要做，主要体现在：①内部营销体制功能的定位问题(龙头地位不可取代)，不论在哪个方面，理所当然地要起着龙头的带动作用;②内部营销队伍，领导要高度重视。对营销人员的待遇问题(应允许依据贡献大小享受相当的政治荣誉及高于生产职工的经济报酬);③供销联合(把采购供应与销售合为一体，供销结合，买卖互动，帐货兑转);④参谋导向作用(通过营销了解收集信息，及时反馈给公司领导层，积极做好领导决策的参谋作用)。
3、外部营销的管理。
对于外部营销的管理工作，一是要着眼于企业未来的发展战略，建立覆盖客户的营销服务网络，直销与代销结合;建立与战略伙伴的利益互惠的营销策略，逐步形成市场信息反馈迅速、推动有力、服务完善、用户信赖的市场销售网络体系。二是着力建设高素质的营销队伍，以销定产，要使营销人员既要勇于开拓新用户，又要善于巩固老客户。三是要建立一套对销售人员的考察选拔、竞争淘汰、培训 教育 、奖励提升和降职处分的制度体系，既要理解和支持营销人员，又要从严要求和管理好营销人员，促进营销队伍积极向上的不断发展。
五、紧紧依靠高科技开发煤炭新产品
当前，真正做好商品煤销售的煤炭企业还很少，而混煤销售还是居多，并未销售的主流。因此，煤炭经过洗选加工成为商品煤进行销售，应是煤炭企业提升经济效益的主要手段。煤炭销售也要根据用户的要求，积极搞好配煤加工工作，要以产品稳定的质量取胜，不断巩固自己的市场。当前市场是动态的，需求变化多端，这就要求我们不断地去挖掘市场机会，把握市场机会，领先抢占市场。要积极采用市场方法，走高科技之路，掌握煤炭市场营销的主动权，始终占领着市场的制高点;要不断建立和完善客户关系管理档案工作，积极为煤炭营销服务;要制定好优质与低质煤的价格政策，做好推动和拉引顾客的销售管理工作，提高用户对煤炭需求的可信度。
六、结束语
煤炭营销需要及时把握市场机遇，通过加强内部管理，处理好外部关系，积极为营销创造一个良好的销售环境;同时要用新思路、新措施加强营销队伍的建设，加强和完善当前营销体制的构建，不断依靠科技进步开发煤炭新产品，拓宽煤炭销售市场，谋取长远发展。
参考文献
[1] 熊国保，熊江平，关系营销―现代企业经营的新理念[J].经济师，2004(9).
[2] 李丑小.关于煤炭企业诚信建设的几点看法[J].中小企业管理与科技，2009，(2).
[3] 赵宝福，李新艳.煤炭企业持续发展制约因素分析―基于GEM模型[J].当代经济，2010(01)：124-125.
摘要:如今我国各个领域均得到了很好的发展，尤其近年来中小企业的迅速崛起，为我国带来了更多的经济收益，然而随着时代变更，中小企业传统的营销策略已经无法完全满足当代社会发展要求和发展趋势，因此优化营销策略也成为了我国中小企业亟待解决的问题之一。本文通过查阅相关资料，简要介绍了我国中小企业国际市场营销中存在的主要问题，并提出了行之有效的优化我国中小企业国际市场营销策略的相关措施，以期能够为我国中小企业今后的发展提供有价值的参考。
关键词:中小企业;国际市场;营销策略;措施
随着社会的不断进步，科技的不断发展，我国整体国力有了明显提升，而随着经济全球化的趋势越来越明显，我国各个领域也在不断加快着与国际市场接轨的步伐。如今中小企业已经成为我国经济主体中的重要组成部分之一，在发展中也在逐渐向国际市场靠拢，然而其营销策略在国际市场中却难以发挥作用，一定程度上阻碍了其向着更远大的方向发展，虽然近年来我国针对此现象作出了相应努力，但似乎收效并不明显，因此相关企业和人员应加强对此方面的研究力度。
一、我国中小企业国际市场营销中存在的主要问题
(一)缺乏专业人才
市场营销具有很强的系统性、专业性，因此其对人才的要求也较高，然而由于中小企业规模小、福利待遇不高、发展前景不佳等因素，都导致了其难以吸引优秀人才，其中不乏有些中小企业为了留住该方面人才而不断提升人才成本，此种情况也导致了中小企业逐渐出现资金问题，使其发展受到了阻碍。如今我国中小企业的人才方面普遍存在一种现象，即一人多职，负责市场营销方面的人才往往是全能，然而即使能力再强的人才也无法做到面面俱到，由此而导致出现问题的情况更是多不胜数。
(二)缺乏政府支持
众所周知，任何行业的发展均离不开当地政府的大力支持，我国中小企业兴起后虽然政府部门出台了一系列政策来促进其健康发展，但是在国际市场营销方面却有所欠缺，政府部门在此方面对中小企业往往缺乏信心，因此将大量的资金、优秀的人才等重要资源均投入到有潜力或大型企业中，如此则导致了中小企业发展缓慢的情况出现。另外，若要在国际市场中实施营销策略，准确的信息能够使中小企业免去很多麻烦，然而由于政府部门的不作为，使得中小企业在此方面也难以拥有主动权。
二、优化我国中小企业国际市场营销策略的相关措施
(一)实施产品策略
鉴于中小企业并不具备竞争优势，在生产国际品牌方面更是希望渺茫，因此今后中小企业在发展中更应避其锋芒，充分以大众角度着手，如今大众需求标准转变极为迅速，中小企业应时刻关注市场走向，并根据自身发展现状生产出极具特色，同时大众能够负担得起的产品，如此则能够避免与大型企业竞争，同时也为自身带来新的发展空间。但值得注意的是，产品的质量必须能够保证，并且要不断完善相应技术，使产品更加吸引力和实用性。
(二)实施价格策略
我国中小企业在人力方面具有很大的优势，其可以使用较少的成本生产出大量产品，这是国际产品所不具备的，不难发现，近年来国际市场中往往会出现价格风暴，此种情况使得我国很多企业均受到了影响，鉴于此种情况，我国中小企业应尽量避免发生此问题，中小企业在发展过程中应做到稳中求胜，若彼此之间形成恶性竞争，并任意改变产品价格的情况出现，势必会造成价格市场混乱，从而影响到中小企业的全面发展。因此今后中小企业在决定产品价格时，应在不影响自身利益，又符合大众消费能力的基础上进行确认。
(三)开展借力营销
借力营销方式是近年来新兴起的营销策略，其可以使中小企业依附于大型企业的羽翼下发展，具体措施可以从以下几个方面着手：一，充分发挥自身特长引起相关企业注意，并为其生产专门的品牌;二，注重与外商的合作，除了在技术方面与之合作外，也要借助其营销 渠道 的优势，将自身的产品推向更大的市场;三，建立配套关系，我国能够在国际市场中占据优势的企业有很多，中小企业可以根据自身发展现状，以及今后的发展规划来选择想要合作的企业。
(四)开展联合营销
国际市场营销方面我国中小企业相较大企业而言劣势十分明显，并且由于其规模小、各方面实力不强的因素也导致其在越来越激烈的市场竞争中难以站稳脚跟，除了不具备与大型企业竞争的实力与资本外，其还要与各个中小企业展开激烈竞争，此种情况更加剧了中小企业成本的损耗。鉴于此种情况，我国中小企业应达成共识，即将竞争关系转变为合作关系，利用彼此的优势并将其完美融合，从而起到共同进步的作用，此种模式不仅可以实现双赢，也利于在合作交流中创造出更为优质的营销方案。
三、结束语
综上所述，展开对中小企业国际市场营销策略方面的研究具有十分重要的意义，其不仅关系到中小企业今后的发展，也关系到我国在国际市场中的整体竞争力，然而目前来看我国中小企业在此方面有所欠缺，若不及时采取有效措施进行改善，势必会对多个方面均产生不良影响。时代在进步，社会理念也在发生着变化，市场对于企业的各方面要求也有所变化，这就需要各个企业不断更新和完善营销策略，否则极容易在激烈的市场竞争中落败，甚至面临破产危机。
参考文献：
[1]张伟.浅析我国中小企业国际市场营销模式[J].中国外资,2013
[2]姜艳.浅析我国中小企业营销策略中存在的问题及对策建议[J].现代商业,2015
[3]刘娜娜.论我国中小企业国际市场营销策略[J].现代营销,201466
看完一部影视作品以后，这次观看让你心中有什么感想呢？是时候静下心来好好写写观后感了。可能你现在毫无头绪吧，下面是我收集整理的风雨哈佛路观后感范文（精选12篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
困境让人绝望，如同深渊，带着无尽的黑暗将人笼罩。此时，该如何去做?颓废，堕落?还是冲破那无尽的黑暗，寻求光明?两条不同的路，将带来不同的人生。
莉丝，一个出生在纽约的女孩，父母吸毒，酗酒;家庭贫困，缺少温情。她自小生活在这样一个黑暗的世界里。童年的她几乎没上过学，但她有着极高的天赋，在家里自己看书也能在学校考100分。但她却始终无法走出这个黑暗的世界。
后来，他们的房子因为交不起房租而被封了，外公不喜欢她，不让她住在他的房子里，年幼的她不得不和她的朋友走上街头开始流浪。
度过了几年流浪的生活后，在她15岁那年，他的妈妈患艾滋病死去了。没有牧师的祷告，只有木板做的棺材。她躺在上面，静静的和妈妈诉说着童年是那些最幸福的时光。她只想享受父母的关爱，享受家庭的温馨，可是这人间最基础的愿望也落空了。就在这时，她已经下定了决心，要上学。
她用真诚打动了学校，获得了一个入学的机会。她开始了艰苦的学习生涯。每天，她总是第一个到，最后一个离开。她发誓，要用两年时间学完高中四年的课程。
一年后，她以全校第一的成绩去波士顿的哈佛参观。望着那宏伟的学习圣殿，她暗下决心，要考上哈佛。
又是一年后，她进入了《纽约时报》12000美元奖学金的决赛并用她优美的论文和无比的真诚感动了评委，赢得了奖学金，并成功的进入了哈佛念书。
她曾经说过：“我发现这个世界有一层壳，我们这些生活在它下面的人能看见外面的世界，却不能走进外面的世界。”而如今，当她坐在哈佛的教室里念书时，她已经成功的打破了壳，有了质的变化。她用自己的经历向世人证明了：当你被黑暗笼罩时，只要你肯拼搏，肯奋斗，就一定能冲破那无尽的黑暗，找到光明!
有一次，社区举行观影活动，播放了一场让我感触很深的电影—《风雨哈佛路》。
这部电影讲述了这样一个故事：女主人公莉斯，从小生活在一个非常不幸的家庭，她的童年生活非常悲惨，她的父母吸毒，父亲进了收容所，后来母亲又染上艾滋病去世了，下葬的那天，连简单的葬礼仪式都没有，这给她的童年蒙上了一层阴影，莉斯跳上棺木，静静躺在上边，和她的母亲做最后的告别，那一天留给她的，只有伤心，一个渴望拥有完整的家，有家人相伴和爱护的小小愿望也被剥夺了，从此她只能过着流浪的生活，经历人生的种种艰辛和酸楚，她决定努力读书，追求自己的理想，于是她申请了一所私立学校，用两年的时间读完了四年的高中课程，并获得《纽约时报》一等奖奖学金，她的梦想是去哈佛上学，凭借自己的努力，终于她成功了，顺利走进了世界顶级学府—哈佛大学的殿堂。
她的事迹足以让我们动容，为莉斯不幸的遭遇，更为她不向命运低头，勇于追求自己理想的执着，这值得我们每个人学习，莉斯虽然出生悲惨，但是她并没有就此沉沦，没有折服于生活的压力，而是通过自己不懈的努力，依旧积极向上，最终实现了自己的梦想，而对比于现在的我们，真的该跟莉斯好好学习，我们现在有父母无微不至的照顾，有好的生活环境，更应该要努力学习才对，可是有的人却把这些宝贵的学习时间白白浪费了，用去打游戏，玩电脑等，从而荒废了学业，我们不能“身在福中不知福”，我们要好好地利用好这些优势，更加地努力学习，用我们所学的知识去改变我们的命运；当我们在生活中，如果遇到了什么困难，也不要被困难所折服，失去追求梦想的勇气，一定要像莉斯一样迎难而上，坚强不屈，勇敢地去追求自己的梦想。
我们的梦在前方，美好的明天在向我们招手，无论现状怎样，请一定相信：命运可以改变，只要你付出努力，明天一定会更好！
今天我查了六级成绩，不出我所料，挂掉了，虽然早就知道了是这种结果，但是还是免不了心中淡淡的失落，就是这种失败感，催动了我久久不曾运转的大脑，我开始发思，懊恼自己以前有多么不努力，也许是为了激励自己吧，我搜到了风雨哈佛路这部电影，看完后我心灵震撼了。
父母吸毒，无家可归，吃不饱肚子，我不能体会这是什么样的生活，但是丽姿这个女孩就是在这种生活环境中长大的，我很佩服她没有屈服于这种环境，因为多数人，都是在这种屈服下死掉了。丽姿在饱经折磨之后选择了自己的路，改变这种环境，更好的生活。然后顽强的努力，大胆的尝试，最终机会女神向她招手了，她最后实现了自己的哈佛梦。看到这里我的灵魂颤动了。
我现在在思考，我的生活为啥一直这么不高不低的，我一直都试图打破这种原地踏步走的局面，可是一直没有成功，我现在似乎明白了，究竟为什么我没有做到自己想要的目标，因为我不够努力，我对于我的目标就没有心甘情愿的执着，在学校里，我多数时间都是荒废了吧，虽然我身边很大一部分的人都是这样，那么我就随波逐流了？这一点我深深的自责，有句话是说：做一个早起的人容易，但是在一群懒人中做一个早起的人就难了。对于我的大学生活就是这样，我以为在大学里表现的太努力，会别人生疏的，真的，真的有这种情况，我也一直避免，现在我看来我是错了，彻彻底底的错了，我努力不需要在乎别人的看法，如果我努力别人却嘲讽，那么这种人做不了朋友，以后我要好好努力，放下自己那么多的私心杂念，我明白我要好好学习，只要我优秀了，那些我苦苦追逐的荣誉，自己会来的……
希望我记住今天的思考，不要忘记自己的使命，我也想要更好的生活，我现在要做的就是放下一切私心杂念，努力，努力，再努力！！
当我看完《风雨哈佛路》时，我很受启发。女主人公利兹经历了人的一生超乎想象的成长道路。最终，她成功的走进了哈佛大学。
利兹生活在一个不幸家庭，她的父母经常酗酒，有时还会有一些争吵。可是之后，不幸的事情又发生了，母亲犯了毒瘾，生活过得异常的不好。有时去酒吧喝酒就感觉到十分的崩溃。
有一次利兹和妈妈一齐去餐厅吃饭，利兹感觉到了母爱的温暖，当她在心里深情地感受时，母亲的毒瘾又犯了，她想去酒吧喝酒。于是，就找借口出去，去酒吧喝酒。可谁明白，这一切都被利兹察觉到了，小利兹一向在跟着妈妈，把这一切都看在了眼里。
小利兹在用心呐喊，在深深地呼唤着妈妈，可对于犯了毒瘾的妈妈来说这一切都是没有用的。
之后，母亲因为吸毒染上了艾滋病，没有多久就去世了，小利兹久久的躺在了母亲的棺材旁。因为在那里，利兹要去寻找那份母爱。
而就在那之后，小利兹并没有被生活中的困难所打倒，而是凭自我的实力考上了中学、考上了大学——哈佛大学。在小利兹考上哈佛大学的那一刻就意味着她经过自我的努力改变了她的命运。
所以当我们在生活中遇到困难的时候只要不向它低头，勇敢应对就会有成功的期望!
看完《风雨哈佛路》这个电影以后，我的心久久不能平静，这是一个很感人的电影，我已经看了两遍了，每一次看完都会有不同的感受，困境让人陷入绝望，带给我们两条不一样的路，带给我们两个不一样的人生。
电影《风雨哈佛路》主要讲述了女主角丽丝，一个出生在纽约的女孩子，父母吸毒，酗酒：家庭贫困，缺少温情。他自小生活在这样一个黑暗的饿环境里，童年的他几乎没上过学，但她又着极高的天赋，在家里自己看书也能在学校考一百分。后来，他们的房子因为交不起房租而被封了，外公不喜欢他，不让她住在他得房子里，年幼的她不得不和她得朋友走上街头开始流浪。度过了几年流浪的生活后，在她十五岁那年她妈妈患艾滋病死去。她只想享受父母的关爱享受家庭的温馨，可是这人间最基础的愿望也落空了。
就在这时，她已经下定了决心要上学。她用真诚打动学校，获得一个入学的机会。她开始了艰苦的的学习生涯，决心要用两年的时间学完高中四娘的课程。一年后以全校第一的成绩去波士顿的哈佛参观，望着那宏伟的学习圣殿，她暗下决心，要考上哈佛。又是一年后，她进入了《纽约时报》12000美元的奖学金的决赛，并用他优没的论文和无比的真诚感动了评委，赢得了奖学金，并成功的进入了哈佛大学。
电影《风雨哈佛路》大体告诉我们，逆境使人成长，电影中有这样一句台词，“放下负担，让她过去，这样才能继续”这就告诉我们在逆境中，我们要向前看，只有不断的向前看才能然我们忘记自己身处逆境，不要闭上眼睛，因为机会就会在下一秒出现。虽然是在讲逆境是我们成长，可丽丝与朋友得一个对比，表现出来逆境不是可以是所有的人成才，同样都是在逆境中生活，丽丝懂得向前看，有自己的目标和理想，而她得朋友却没有，所以她没有成功。
一般人都能从这个电影中看出你逆境使人成长，但这部电影不仅仅告诉我们这一点，还有一个很重要的就是“爱”，丽丝对母亲的爱，电影中丽丝说过这样的话：“我一直都爱着我的妈妈，无论何时何地，我都一直爱着她，尽管有的适合连她自己都忘记了，但是我一直都爱着她，自始至终，对，自始至终，尽管她吸毒尽管她没有照顾女儿，而一直是我在照顾她，好像她变成我的孩子一样”。“就算你是世界上最差劲的妈妈，就算在世人眼里你是人见人怕的瘾君子，妈妈，我依然那么的爱你。”这些话体现了她对母亲的爱，是那么的坚韧不拔，那么的无可替代。
丽丝的成功，不仅仅是因为她得生活环境和她的聪明才智，还有她乐观的心态，他认为自己很幸运，因为对她来说从来就没有任何安全感，于是她只能被迫向前走。她的看钱看得精神，很值得我们学习。
看完《风雨哈佛路》这部电影，带给我们的不仅仅是感动，更多的应该是感悟，感悟生活的困境是怎么激励她成长，感悟她对母亲那坚韧不拔的爱，感悟她对自己惨状的乐观心态。我们要向丽丝学习，要不断地向前看，面对挫折决不退缩，勇敢的向前冲。
最近，我看了一部电影，叫风雨哈佛路，使我记忆犹新。
电影主要讲述了小女孩丽姿，她的母亲喜欢吸毒，最后在她15岁时死于艾滋病，而父亲喜欢酗酒，最后，也离开了丽姿。可是丽姿仍不放弃生活，不为自己所属的环境而悲哀，忍着失去双亲的痛苦，努力学习，凭借着自己优异的成绩，考取了哈佛大学，发表文章，领取了奖学金。
先天的'生活环境不是你能决定的，可未来的道路你还有很多选择，生活还是有另外的可能出路。我们不能为现在的不如意而否定未来的美好。女孩的转变一方面是生活的压力，另一方面是母亲的离去使她失去支柱，从而逼迫其去思考自己该怎样去生活，怎样去面对自己的人生。正如其自己所说的那样，她无路可退，只有往前走，她想看看自己努力去工作会给自己的生活带来什么样的变化！
对，她就靠着自己的努力，考取哈佛。这种精神是值得我们去学习的。她不仅没有因为生活环境的恶劣而放弃了自己的生活，而是只坚信着要走向成功，这是我们所没有的。
在生活，也发生过类似的事情，这也使我真正体会到了成功的含义。还记得有一次五年级体育抽测的时候，实心球可是我的弱项，看我这小身板，就知道没有多大的力气。可是，测试迟早都是要测的，而且，万一失败了了又要给班级学校抹黑，于是，我决定，每天晚上做好作业，就到院子里去练实心球，日子一天天的过去了，经历了爸爸妈妈的无数鼓励，我终于有了很大长进。到了抽测那天，发挥的也很好，取得了优秀。
是啊，成功是要靠自己一步一步踏踏实实地走过来的，可不能半途而废，偷工减料，这样，你就不能走向成功的道路啦！
《风雨哈佛路》这部电影我看了很受触动，女主人公丽思经历了常人不敢想象的成长道路，最终实现了梦想，走进了哈弗大学的殿堂。
她生活在一个非常不幸的家庭，父母酗酒，经常争吵，后来母亲又染上了毒瘾，生活几经崩溃。有一次她和她母亲一起去餐馆，那种久违了的感觉，曾经的温馨仿佛又围绕在她身边，“这一刻，我感觉母亲又回到了身边”是对她当时心里感受的最好描述，可见她内心对父母之爱的渴望。她只是个孩子，可是为什么要让她承受那么多?然而时间总是过得很快，不一会儿她母亲毒瘾又发，跑去酒吧喝酒抽烟，这一切她都看在眼里，她在呐喊，在深深的呼唤，可一切都是徒劳。
母亲因吸毒而感染了艾滋病，不久去世了，她久久地躺在母亲的棺材上，试图寻找到那迷失的母爱，儿时的记忆一幕幕浮现在脑海。凄凉的家庭，颓废的生活，无法捡拾的亲情，同学的歧视和欺负，可是明天还是要继续。拾起那残碎的记忆，路还是要走，而此时，她是一个人，没有任何的依靠，连感情歇息的地方都没有，人海茫茫，而她孤苦伶仃，无依无靠，踽踽独行。可是她还有梦，她要改变生活的现状，要实现自己的梦想。
“我相信我会成功，我仅仅只需要一个机会”，这可以看出她的决心和意志。一个柔弱之躯，却用努力争取了机会，用行动诠释了自己，她的付出超出我们所能想象的程度。“我爱我的妈妈，不管她是个什么样的人”，感动了所有人，父母之爱比山高比海深，无论他们怎么样，我们依然要爱他们，他们一样爱着我们。最后当她站在哈弗大学的演讲台时，我们更多的是敬佩和感动，她的成功让所有人为之动容。
我们也许会问为什么丽丝可以成功的爬出她生活的环境?我的答案是：她有一颗坚韧的心，有一颗恒心，有一颗感恩的心，有一颗发现爱的心，有一颗理性的心。也许正是因为这些内在的优秀的品质才让她获得了上哈佛的机会。所以说学校到底应该培养我们什么呢!我们又应该去学什么呢!知识的更新是无时不在的，而我们却不可能一直在变。但我们有一点不变，那就是我们的品质。我们可以用它以不变应万变。
人的命运是可以改变的，只要我们有梦，有行动，乐观的面对现实，最终我们一定可以实现梦想。有志者事竟成，三千越甲可吞吴。自强爱人，方可被人所爱所尊重，不要抱怨现在的不幸，要勇于面对，要勇于去改变，不经历风雨怎见彩虹，未流过血的手指怎能弹出世间之绝唱。我们的命运掌握在自己的手里，现在的不幸将是对我们最大的历练，相信自己，相信明天会更好。
风雨哈佛梦，坎坷人生路，用乐观、积极的生活态度和顽强不懈的意志诠释生命，绝不放弃，我们的梦就在前方，美好的明天等着我们去创造。无论现在怎样，请一定要相信通过努力，明天定会很好。
电影就像一本书，他是一个经典，不能仅仅用来消磨时光，细细品味，它能给你心灵的洗礼，让你获得人生的启迪，燃起心自信的火把。当我观看完《风雨哈佛路》这部电影后，我的内心既伤感又欣慰。伤感的是电影里的主人公凄凉的人生，欣慰的是她不向困难低头的精神。
《风雨哈佛路》讲的是一个女孩出生后十分可怜，父母都吸毒，幼小的她很少享受过母爱和父爱却要承担着照顾父母的责任，她很爱自己的父母，即使父母后悔生下她。被同学嫌弃的她不敢去上学，但她爱学习以至于很聪明。母亲死后，父亲在收容所里，无家可归的她又扬起了上学的风帆，因为她不想自己低人一等，她要爬出那个失败的困境。勤奋好学的她以优异的成绩上了一所高中，他刻苦认真用了二年的时间学完了四年的课程。最后他在十八岁那年获得了纽约时报的奖学金上了哈佛大学。虽然他是哈弗大学里最“贫穷”的女孩，但是他一点也不“贫穷”，因为她的精神、勇气和智慧是充裕的。
看完这部电影，我对丽丝的敬佩之情油然而生，她面对困难，不放弃，不低头的精神彻底地鼓舞了我；她对生活的向往，对梦想的追求打动了我那颗怯懦的心，使我低头反省了自己一次又一次的逃避······
是啊，生活不只是一帆风顺，怎么能不经历坎坷呢？但你会怎么做？是放弃吗？是逃避吗？是的，也许你会，但丽丝她不会，她有一颗坚强的心，有一股向困难出击的力量。风雨之后才是彩虹，不经历暴风雨哪来的彩虹，不经历挫折哪来的幸福生活？看完这部电影，我暗暗下定决心，一定要像丽丝一样不言弃，不退缩，勇于挑战困难，战胜挫折。
这个寒假过得真快，转眼就要结束了，但我也收获了很多。比如我读了许多书，了解了很多历史故事，听了一些评书，而且，我还看了不少大片，其中让我印象深刻的有一部成长电影《风雨哈佛路》。
《风雨哈佛路》主要讲了家庭贫困、生活困难的女孩莉斯克服种种困难终于考上最高学府哈佛。影片中的莉斯的人生似乎早就已经被注定。她的母亲是名“瘾君子”，酗酒，几乎失明，最终患了艾滋病，父亲酗酒最后进入了收容所，外公又不肯收留她，她只好离家出走。她曾经认为她的一辈子就这么过去了，跟着一群和她环境的孩子在外偷窃、流浪街头，直到有一天她母亲离开了她。在她母亲的葬礼上，她不肯离开母亲的棺材，她只是渴望亲情的环绕，渴望能得到爱，这时，她恍然大悟，如果再这么混沌的过下去，她也会成为一个像母亲一样被世界唾弃的废人。她决定要去上学，17岁上高中，用两年时光完成了别人四年完成的高中学习，在一次考试中她以第一名的成绩获得了到哈佛校园参观的机会。就在这一次，她站在哈佛的校园里，看着涌入校门的大学生们，看着教学楼前绝美的景色，她心动了，决定一定要考上哈佛。最终她用真诚、宽容以及对这个世界的感激深深地打动了每一位评委，获得了纽约时报的奖学金，顺利地考上了哈佛大学。
上帝没有遗忘任何一个人，只是你遗忘了你自己。任何人都有成功的机会，只看你愿不愿意成功、付不付出努力。没有人生来就决定了他的人生，你的人生需要你去改变，未来没有唯一性，只有无限的可能。
这个寒假过得真快，转眼就要结束了，但我也收获了很多。比如我读了许多书，了解了很多历史故事，听了一些评书，并且，我还看了不少大片，其中让我印象深刻的有一部成长电影《风雨哈佛路》。
《风雨哈佛路》主要讲了家庭贫困、生活困难的女孩莉斯克服种种困难最终考上最高学府哈佛。影片中的莉斯的人生似乎早就已经被注定。她的母亲是名“瘾君子”，酗酒，几乎失明，最终患了艾滋病，父亲酗酒最终进入了收容所，外公又不肯收留她，她只好离家出走。她以往认为她的一辈子就这么过去了，跟着一群和她环境的孩子在外偷窃、流浪街头，直到有一天她母亲离开了她。在她母亲的葬礼上，她不肯离开母亲的棺材，她只是渴望亲情的环绕，渴望能得到爱，这时，她恍然大悟，如果再这么混沌的过下去，她也会成为一个像母亲一样被世界唾弃的废人。她决定要去上学，17岁上高中，用两年时光完成了别人四年完成的高中学习，在一次考试中她以第一名的成绩获得了到哈佛学校参观的机会。就在这一次，她站在哈佛的学校里，看着涌入校门的大学生们，看着教学楼前绝美的景色，她心动了，决定必须要考上哈佛。最终她用真诚、宽容以及对这个世界的感激深深地打动了每一位评委，获得了纽约时报的奖学金，顺利地考上了哈佛大学。
上帝没有遗忘任何一个人，只是你遗忘了你自我。任何人都有成功的机会，只看你愿不愿意成功、付不付出努力。没有人生来就决定了他的人生，你的人生需要你去改变，未来没有唯一性，仅有无限的可能。
有人说：平坦的人生之路是不值得回忆，也回忆不起有什么事迹，坎坷的人生道路。当你回想起来时，会变得特有价值，特有成就。
拥有了后就要拼命的去珍惜，好的家庭条件不是每个人都拥有的。所以作为有好的环境的我们何尝不去珍惜现在呢？看了这个影片后，没有像我所想的那样美好，可以说是震惊到了我，母亲的吸毒，父亲的放纵，姐姐的不幸遭遇，可是这些对于主人公来说，不管是怎样的对她不好，但她只记得她的妈妈很爱她，她是个单纯的好女孩。在她的妈妈进了戒毒所。爸爸不要她时，她并没有选择堕落。反而，她选择了努力拼搏，因为她不想再这样的过下去，觉得毫无意义。
她的命运掌握在她自己的手中，她没有浪费可以改变现状的机会，她在以前那个恶劣的环境下，她并没有放弃学习这个念头，她爱读书，知识可以改变命运，她做到了。人没有什么事是做不到的，因为有了目标，并且是极为明确的目标后，才会有无比坚持的毅力。去完成那个美好的梦想，不能让梦想永远的只成为梦想。在她妈妈去世的时候，她难过，她无比的伤心。因为她失去了一个很爱她的人。她从那时起不再继续流浪，决定不再过这种行尸走肉的日子。因为她不要那么没有意义的死去，她要她的人生变得灿烂，变得值得回忆。变得比任何人的人生更加的美好。
在这个影片中极其震撼我的是她那顽强无比的意志在那么残酷的环境下还可以这么的出众，这一点真的值得身在福中不知福的我们好好借鉴一下。在恶劣的环境下，人们才能有更清晰地目标，有着为摆脱险境的决心。有着不怕苦不怕累的意志。当然，也有人选择放弃努力。安于现状，这样的活着真的毫无价值，毫无意义。知识改变命运。信念改变人生。不要因为一点点小小的困难而被它所降服。反而得，我们应该去勇敢地面对它。不是胆怯的望着它后退。
这个电影让人受益匪浅，让我从中学到了很多，也懂得了许多，认识到了这个世界的黑暗处是多么令人绝望，可是她从这绝望中走向顶峰，这让我们顿时觉悟到了，努力的充实自己，拼命地去证明自己不是被环境的不好而找借口的人，我们不是这一代的弱者。从今，开始努力吧，让我们不要到自己没有有美好的生活而后悔。
在这大学中，我们都在忙碌的参与我们自己的社团，每天的充实感让自己感觉很不错，每天的忙碌让自己想念家里的家人的时间都少了许多。都说忙点好忙点好，这样就不会有那么多的伤心时间，让自己过得快乐点，不会那么的伤感，看了这个电影，我懂得了什么叫残酷，什么叫做出淤泥而不染，什么叫做顽强拼搏，什么叫做不向命运低头，让我看了之后，知道了，环境是我们没有资格去选择，可是，我们可以去改变。
大学的四年里，我们可以过的充实无比，也可以过的浑浑噩噩，这就看你的选择了，美好的生活不是你现在所能说出就能做到的，现在的社会会给你说，什么是残酷，什么是现实，什么叫做踏实肯干，什么叫做一丝不苟。
再苦的环境，我们也可以去快乐的生活，心态极为重要。它可以改变你的一生，可以让你从火坑里跳出来。去面对美好的人生。
《风雨哈佛路》是莉丝·默里的个人传记，讲述了一名父母吸毒、无家可归的女孩是如何通过自己的顽强拼搏与努力，以优异的成绩进入哈佛大学，与命运抗争的故事。读完此书，我深深地被她的勇者精神动容外，我还有两点感慨。
一是从这本书中，我深刻感受到环境在个人成长过程中的巨大影响。书中的主人公莉丝无疑是励志的，也是幸运的，她可以在如此艰难困苦的环境下，通过自己的努力和奋斗改变人生，获得成功。但更多生活贫穷、孤苦无依、没有接受过良好教育的人呢？他们大多没有这么顽强的意志品质，也没有这样的机遇，有的人能够通过努力过上正常的生活，但也有很多人在与生活的搏斗中被击败，被打倒，从此一蹶不振。因此环境对于每个人的发展与成长是很重要的。就像我们在职场中要在优秀的、有发展前景的企业工作，这不仅是为了薪酬，更是为了个人能力的提升，以及良好的工作环境和氛围。与优秀的人共事，才会让自己变得更加优秀，形成自我发展的良性循环。
二是我们每个人都应该保持积极进取的生活态度，拥有一条属于自己的哈佛路。诚然，我们没有那么巨大的生活压力，但这不能成为得过且过的理由，人活着要有理想、有信念、有精气神。为自己的生活设定目标，也许是小目标——每月读书、每天跑步，也许是大目标——环游地球、改变世界，但一定要保持对生活的热情和期待，这样生活才会快乐，人生才有意义。
每个人都应该拥有一条属于自己的哈佛路，保持对生活的热情，向着彼岸，奋勇前行。
态度，体现一个人对事物的看法。三个人因为同一句话可以产生不同的态度。所以说，态度决定一切。态度可以改变人生。一部美国励志电影《风雨哈佛路》，讲述女孩的不完整的家，接着是女孩埋葬妈妈后开始奋发向上的历程。而这部电影的成功之处，是因为有树立了一个和主人公相同年龄的女孩做对比，他选择了逃避，同样有着悲惨的家庭背景，却放弃努力，靠政府资助混日子。而主人公在经历奋力拼搏后，如愿的进入哈佛大学。虽然说，根据真正的传奇女孩的故事改编，但，人可以看到那种力量。以积极的态度面对种种不幸，他一路前途光明，而用消极态度对待人生的伙伴，却只能被世俗的黑暗所困扰。所以说，态度可以改变人生。态度可以改变意念。曾经有这样一个故事，三个人看蜘蛛爬墙，第一个人认为蜘蛛笨，于是变得聪明，而第二个人感动于蜘蛛的坚强，于是开始变得坚强第三个人看着蜘蛛一次次爬上有一次次的掉下去，想着自己也一样像蜘蛛一样碌碌无为，于是变得消极。同一只蜘蛛，影响了三个人的意念，也从此影响到了他们的路途。不同的意念产生不同风的结果，而不同的意念又是因为态度的不一，所以，态度可以改变意念。态度决定成败。经常听老师说，细节决定成败，过程决定结果。是的，而细节，又可是粗略的就能观察到？每个班，总有成绩好于成绩不好的学生，但无一例外，都是同一个老师教出来的。这么说来，学习成绩好于成绩差都完全取决于自己。没有坚决认真学习的态度，又怎会有出群的高成绩。虽然有社会事物的变迁，学习的好坏与未来的工作几乎已谈不上什么联系，但这是一种态度问题，同时，由学校扩大至社会，那个成功人士，没有用严谨认真的态度对待自己的工作？好的态度，有着号的命运，而决定着一切的，在自己手中！
《风雨哈佛路》由Peter Levi执导，索拉·伯奇（Thora Birch）、迈克·里雷（Michael Riley）等主演。它的外文名是《Homeless to Harvard: The Liz Murray Story》，其他译名《最贫穷的哈佛女孩》，上映于2003年4月7日，是美国一部催人警醒的励志电影。《风雨哈佛路》以莉丝·默里为原型，讲述了一个真实、努力女孩的人生经历、一段自强不息昂扬奋斗的生命历程： 出生于贫民窟的女孩莉丝，她的童年充斥着毒品、饥饿、嘲笑、欺辱和艾滋病，她徘徊在无助、挣扎和自我放弃的边缘。当她15岁母亲死于艾滋病，父亲也进了收容所时，她不再选择和克里斯街头流浪，而是奋起和命运反抗。莉丝边打工边学习，用了两年的时间完成了高中四年的学业，同时获得了《纽约时报》最高奖学金，以优异的成绩考入哈佛大学，实现生命的逆袭。这是一部很简单的电影，情节上没有故意设置什么情感冲突，也没有什么戏剧化的大起大落。如果单从影片内容入手，无法将这部电影的魅力完全展现出来。所以，我会从电影手法以及心理学角度进一步解读影片女主莉丝逆袭奋起的故事，在文章的最后部分，结合莉丝的转变，我会谈一谈生于绝望时，如何才能活出希望。01 、独白、对白的穿插使用，转隐喻的相互呼应，观众理解影片内容，彰显电影情节精神的同时丰富影片艺术价值，增加与观众的互动①独白➕对白 独白是相对于旁白来说的，旁白是一个固定的人，不参与电影演出，只介绍剧情和渲染气氛。而独白则指某个出演人物自己面对观众说的话，用以表白她自己的心理活动。 《风雨哈佛路》影片开头勾勒了一副场景：被途花的墙壁、街头用破烂被子包裹着躺着睡觉的小孩、地上的垃圾以及特写的针头弯了的针管。 与这幅画面不衬的是一个好听的声音，也就是影片女主莉丝的声音，她以冷漠，不带有任何情绪的声音缓缓讲述着她的故事。 转身一个画面，一个小女孩盯着镜头：我非常爱我的妈妈，她吸毒，也酗酒，基本失明，她还患有精神分裂，但我决不会忘记她爱我，虽然她曾经做过一些事，在她的手臂上，总是这样……她没有起伏的声音，没有任何煽情，向观众道出了她的妈妈是一个怎样的人，也让观众明白了她生活在什么样的一个家庭，生活在当时社会最底层的现状，更吸引了观众的注意力，接下来要讲什么一个故事呢？电影对白源于生活，是电影的重要组成部分，它可以刻画影片人物性格，反映人物心理，表现人物情感，使观众更好的理解影片人物，有助于深刻把握影片主题。 在影片结尾，以莉丝被评选为《纽约时报》最高奖学金获得者，与一个记者的对白结束： 记者了三个问题：你是怎么做到的？你为自己的过去感到难过吗？你会改变些什么，如果你可以的话？ 这三个问题也是观影最后观众的心声，借记者与莉丝的对话让观众更深入理解影片人物情节，使整个电影更立体化。②转隐喻结合隐喻是源于通过映射方式对目标域的概念化表达，建立在联想的基础上；转喻是指处在邻近关系的两个概念中的一个概念为理解另一个概念提供的心理可及性。 隐喻与转喻也称为双喻，既丰富了电影的艺术价值，也增加了电影与观众之间的互动，使观众更深层次的理解电影背后所描述的精神文化。 《风雨哈佛路》开头，莉丝母亲疯狂的抢走了家中仅剩的一百美金，莉丝和父亲追出家门，走过污水横流的街道时，父亲告诉莉丝，政府已经不再修理这些管道了。这里的污水转喻了贫民窟生活的贫穷和环境的混乱，这个混乱的环境使得莉丝的母亲堕落，并且难以逃脱。 父亲说政府已经不再修理了，隐喻父亲等待着对居住环境的改善。但是政府真的不管了吗？不。由于学校老师报告莉丝又没有去学校，政府帮扶人员来到莉丝家中，想要帮助他们一家。但是莉丝家里的情况让政府人员大吃一惊：遍地的垃圾，装满黑水的浴缸，坏掉的窗户，疯狂的母亲，懒散不管的父亲等等。家中脏乱的环境隐喻了这一家人的懒散与自我放弃，正是这种态度，让这个家庭和社区没有希望。莉丝经常不洗澡，也不洗衣服，在学校被同学嫌弃嘲笑，就连莉丝自己也认为她是一个有味道的女孩，家里脏乱不堪，自己身体的清洁也熟视无睹，正是这种自我放弃的态度将这一家推到了越来越悲惨的境地。 莉丝被送管教，虽然新的地方学生打架争斗不断，充满了欺辱和恐惧，但至少教会了莉丝洗澡和洗衣服，后来莉丝再也没有成为一个有味道的女孩，这里隐喻了莉丝的新生，身体的洁净是新生活的第一步，莉丝成功的迈开了第一步。电影中有一个场景，莉丝母亲去世后，她决定重返学校，于是拜托原来的邻居伊瓦找到了一所高中。莉丝第一次去见学校校长的时候，迟到了一个小时，她告诉助理，她坐了很长一段时间的地铁，这里的很长一段时间隐喻了莉丝与其他普通高中生的距离，也隐喻了莉丝的机会、光明和新生。电影中大量运用隐喻和转喻，充分渲染了莉丝追求自由、平等、独立、奋斗的精神，鼓励着身处逆境的人“请不要闭上双眼，机会就在下一秒出现，残酷的现实面前你应该勇往直前。”02、心理学角度看莉丝从消极退避、自我放弃到奋起反抗，成功获得最高奖学金、考入哈佛大学的历程从最初的野蛮成长到最后的优雅绽放，莉丝的心理历程可以总结为四个过程： ·被他人评价否定的消极退避 ·获得部分肯定的自我认同 ·价值条件化导致的错误知觉 ·结束旧关系，开始新关系的自我重构 ①被他人评价否定的消极退避 从心理学的角度而言，8岁正处于学龄期，这个阶段的主要发展任务是获得胜任感的重要时期，8岁孩子对“对与错”的看法已经不再是单纯的“好与坏”的两极，她的思维开始丰满起来。她很在意别人对自己的感觉，也很在意别人对她的感觉。她会竖着耳朵听大人聊天时怎么评价她，或者揣摩他们说话时的脸色，非常希望得到别人的认可和夸奖，对别人的批评则非常敏感。 影片中女警带走莉丝母亲时，看到莉丝家中遍地的垃圾，发黑的浴缸，对莉丝说道：“你们活的就像肮脏的动物一样。” 在学校，莉丝由于没有经常洗澡和清洗衣服，浑身散发出一种气味被同学嘲笑，久而久之她自己也产生了“我是个有味道的孩子”消极的自我认知，对学校产生了逃避心理，她说，她不想去学校，学校让她感到痛苦，她并不是像这群学生一样的普通人。 母亲被戒毒所带走，自己和父亲经常吃不饱，家庭的种种状态都让她没有办法向别人表达，8岁的她正是渴望得到别人认可的年龄，但外界的他人评价却与她渴望的完全相反，所以，莉丝给自己装上了硬硬的壳，逃避普通人和学校，甚至是这个社会。②获得部分肯定的自我认同尽管莉丝很少去学校，但是她在考试中获得了100分的好成绩，老师也开始对她表示认可：“你比我想象的还要聪明，你应该经常来学校的。” 老师的肯定，邻居伊瓦的鼓励以及母亲眼里的羡慕赞赏让莉丝内心升起希望，她可以的，她有能力，这也是后来为什么她会继续选择通过读书来改变命运的原因。 心理学中，罗杰斯提出“自我概念”，自我概念主要指来访者如何看待自己，是自我知觉和自我评价的统一体，包括：对自己身份的界定，对自我能力的认识，对自己人际关系及自己与环境关系的认识等。 从心理学角度解析莉丝的自我概念： 对自己身份的界定——父母吸毒，无法照顾自己，与其他普通人不同； 对自我能力的认识——爱读书，获得满分的试卷； 对自己的人际关系认识——同样是贫民窟伊瓦的鼓励，流浪朋友克里斯的陪伴； 自己与环境的认识——被同学嫌弃嘲笑。 这些方面形成了莉丝的自我概念：她不属于那个普通人行列。所以当她获得满分，被老师、邻居和母亲肯定赞赏时，她产生了对自己能力信任感，开始自我认可。③价值条件化导致的错误知觉现实生活中，成人对儿童的关注常常加有附带条件，即只对符合成人价值观念的给予肯定，不符合的则给予否定。 这些附带条件被罗杰斯称为价值条件，价值条件逐渐内化，成为儿童的行为准则，儿童迫于价值条件往往会优先迎合重要他人的评价而拒绝对自身经验的评价，于是与真实的自我渐渐疏远，容易产生错误知觉。 莉丝内心一直存在着对于来自父母、老师和他人的积极评价的需要，但是事与愿违，莉丝100分的满分试卷没有留住母亲，母亲毅然决然的选择了离开；她以为留在原地就能挽回些什么时，警察闯入，她被强制带离自己的家，她恳求父亲，父亲却把她推向警察，没有一点犹豫；在教养院生活，饱尝了恐惧，欺辱，无力捍卫自己尊严的时候，主管教师以她不去学校认为莉丝有纪律问题…… 周围人的冷漠内化了莉丝的价值条件：无论她做什么，仍然没有人认可她，使她产生了错误知觉：她无法让别人满意，她能做的就只有放逐自己。所以，当遇上同样家庭背景的克里斯时，她就好像找到了自己的方向，与克里斯乞讨，流浪，偷窃……④结束旧关系，开始新关系的自我重构自我发展心理学博士陈海贤说： 从旧阶段向新阶段过渡的过程，很像死亡和重生。就是我们自我中那些受限制的、老朽的部分，在转变中慢慢死去了，但是新的自我又在这种变动中生长起来了。 莉丝的周围有两种旧关系： 第一是与父母、姐姐和爷爷的血缘关系，父母亲吸毒、染艾滋，爷爷性侵妈妈和姐姐； 第二种是与朋友克里斯的关系，莉丝上学途中遇到克里斯，她希望克里斯也能去学校，通过学习摆脱现在的困境，但是克里斯拒绝了，甚至在莉丝去参加奖学金最后一轮面试的时候，克里斯拉住莉丝，克里斯被教养院赶了出来，希望莉丝帮助她，并且告诉莉丝，莉丝不属于学校，她们都不属于那个圈子； 母亲艾滋病去世了，父亲住进了收容所，爷爷带走了姐姐，把她赶出家门，第一种关系破裂了；莉丝与克里斯不同，她坚信学习可以改变自己的现状，于是她拒绝了克里斯的要求，去参加《纽约时报》奖学金面试，走上了与克里斯完全相反的道路，第二种关系破裂了。旧关系破裂的同时，莉丝也获得了新关系，第三种关系是她与戴维老师的相遇，与波士顿哈佛大学的相遇，这是整部影片中最明朗和最充满希望的关系。自我发展心理学认为：“自我是以关系为载体的，所以，当我们结束一段关系的时候，我们不仅失去了关系中的他，也失去了关系中的那个自我。” 莉丝被迫结束了旧关系，也结束了过去的自我概念与认知，与戴维老师的新关系的构造也让她走上了正道，重新塑造了“自我”。03、旁观莉丝的发展史，探讨生于绝望，如何活出希望《风雨哈佛路》中莉丝的一生可以概括为：生于绝望，活出希望。 父母双双吸毒，染上艾滋病，最爱的母亲去世，爷爷强奸了妈妈和姐姐，这样的家庭可谓是绝望了。但是莉丝最后通过自己的努力，考入哈佛大学，摆脱绝望家庭的束缚，活出自己的希望，她的成功可以归纳为三点： ①坚定的目标 旁观莉丝的奋斗史，可以发现，她每个阶段，做什么事情都有非常明确的目标： 在堕落流浪的时候，她的目标是照顾母亲，在父亲和姐姐放弃母亲的时候，她小小年纪，就承担起了家庭的重担，一边乞讨流浪，一边小心翼翼的照顾安慰母亲； 在母亲去世后，她趴在母亲的棺材上，想着为什么她不能呢？难道她要一直呆在这个圈子里吗？她想要普通人的生活，也想要实现自己的价值，于是她选择了学习，跳出现在的生活； 跟着戴维老师参观哈佛大学时，她看到哈佛大学来来往往的学生，每一个都那么不同，她说：我想和人们站在一块，不想在他们之下，于是她开始哈佛大学的申请…… 只有坚定了自己的目标，才知道自己前进的方向，才能走的更好。②主动争取机会母亲去世后，莉丝决定通过学习改变命运，她找到了一所不错的学校，但是由于自己居住的地方距离学校太远，在与校长见面的第一天，她迟到了一个多小时。 其他人都快面试完了，校长之后还有一个会议，她没有放弃，主动说服校长助理，拿到了面试试卷，在迫切的时间里完成了这份卷子； 最后一个人面试结束后，校长从教室出来，准备去参加会议，莉丝主动出击，拦住校长，她推了自己一把，争取到30秒的时间，获得读书的机会； 在申请《纽约时报》奖学金时，她花了四个月的时间写论文，在最后面试时偷偷回到爷爷家，向姐姐借了外套。 机会不是从天而降的，你不去主动争取，流失了就是流失了。③全力以赴莉丝决定了通过学习改变自己的命运后，就朝着这个目标付出了所有的努力，她边打工，边读书，从17岁开始，决心用2年的时间完成了4年的学业。 当老师告诉她：一年10门课，用两年读完四年的课程，这不太可能，你会把自己累死的。 她回答：不，这才是活着。 她没日没夜的学习，每天最早一个到学校，最晚一个离开，边洗盘子边看墙上贴着的知识内容，用行动向老师证明她可以。 最后，在申请最高奖学金时，记者问她：莉丝，你是怎么做到的？ 莉丝回答：我怎么能做不到呢？我的父母教会了我可能。记者接着又问：你为自己的过去感到难过吗？莉丝答：对不起？在地铁里睡觉，吃丢弃的事物，那总是我生活的一部分，我非常幸运是因为我心里所有的安全感被从身体里抛除，所以我被迫向前看，我也必须向前看，没有退路，我到了一种状态，好吧，我要尽我所能的工作，看会发生什么？ 一旦决定了目标，就不遗余力的去努力，全力以赴，不要给自己留下后路，看看前面会发生什么。04、写在最后“别在最好的年纪选择了安逸妥协现状。” 《风雨哈佛路》是一部评价很高的影片，它不仅在当时创下了票房记录，也获得了多项奖项。影片内容引人深思，其中蕴藏着原生家庭、教师教育、如何拼搏奋斗的深刻意义，它的存在，不仅仅是一种激励，更是给人们提供了一种选择，生活的选择，人生的选择。 即使生于绝望，也要拼命活出希望，愿每个人都能从这部影片中获得启迪，像莉丝一样顽强生长。