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要09年考啊，简章还没出来呢，不过应该快了，再等等，密切关注吧！这是前几年的简章，可以参考，其实每年的要求和考试范围都基本没变化，看不看都没太大差异，呵呵解放军艺术学院简介 解放军艺术学院创建于1960年，是中国人民解放军唯一的一所多学科、综合性高等艺术院校，担负着为全军培养文学艺术人才、文化管理干部和开展军事文艺研究等任务。设有文学、戏剧、音乐、舞蹈、文化管理、美术6个系19个专业，形成了研究生、本科、中专教育三位一体，培训、轮训和函授教育互为补充的教育体系。学院座落在大学林立、文化艺术氛围浓厚、高科技人才密集的北京市海淀区中关村。现任院长陆文虎少将、政治委员谢立宏少将。 建院以来，学院坚持理论与实践相结合，教学与科研、创作相结合；培养了近万名军队文艺人才，其中不少人已成为军队、地方知名艺术家和领导干部。师生中有800多人次、千余部（件）各类文学艺术（影视）作品分别荣获茅盾文学奖、鲁迅文学奖和全国优秀小说、诗歌、散文、报告文学奖；县纳、柏林国际电影节大奖，电影金鸡奖、百花奖；电视金鹰奖、飞天奖；文华大奖、曹禹戏剧奖、梅花奖、金狮奖；全国歌曲、曲艺金奖；全国、全军美展金、银、铜奖；中宣部“五个一工程”奖和解放军文艺奖等各类奖项上百项。近年来；文学系毕业学员创作的作品多次获得文学大奖，《大河遗梦以《来向前文学理论批评选》获鲁迅文学奖，《历史的天空以《英雄时代）｝获茅盾文学奖，《三月桃花雪》获解放军文艺奖；由毕业学员创编的电视剧《和平年代儿《突出重围以《暗算死《中国式离婚见《汉武大帝入《激情燃烧的岁月》等在海内外赢得广泛赞誉。本科学员在校期间创作出版的长篇小说《悲日》获第八届共青团精神文明建设“五个一工程”优秀文学作品奖。戏剧系创作的大型话剧《我在天堂等你》荣获中国舞台艺术最高奖一国家舞台艺术精品工程2005一2006年度十大精品剧目，第九届全国“五个一工程”优秀作品奖，第八届中国戏剧节曹高戏剧奖优秀剧目奖等九项大奖，第五届中国话剧金狮奖五项大奖；话剧《青年近卫军》荣获第八届共青团精神文明建设“五个一工程”优秀文化作品奖；话剧《炮兵家园》荣获第八届全军文艺会演表演一等奖等八个奖项。参加全国各类戏剧小品大赛先后11次夺冠。音乐系在参加第八届、第九届全国青年歌手电视大奖赛中，连续获得专业组团体总分第一名，多人次在历届国际、国内重大比赛中获一、二、三等奖，所培养的韩红、王宏伟、戴玉强、谭晶、刘和刚等演员活跃在全国全军文艺舞台上。2005年2月，李双江主任主编的全国艺术科学“九五”规划课题《中国人民解放军音乐史》结题出版；2006年10月；《中国人民解放军经典音乐文献库•长征路上的歌》出版发行。舞蹈系近年来连续参加三届全国“桃李杯”舞蹈比赛；共获得18个一等奖，在第三届中国舞蹈“荷花奖”比赛中获表演金、银、铜奖，2004年舞蹈诗《成长》，获第八届全军文艺会演表演一等奖；2005年，3名选手参加第三届CCTV电视舞蹈大赛，分获一、二、三等奖，在两届韩国汉城国际舞蹈比赛中，共夺得2个金奖、3个铜奖。美术系教员创作的油画《爱尼少女》获“2000年国际肖像绘画展”最高奖，国画《生存》获第十届全国美展金奖。文化管理系坚持“面向部队，面向基层”的办学宗旨，为全军培养了近3000名文化管理人才；其中不少已成为各级文化部门的领导干部、文化活动的组织策划人才和院校文化课教员。学院教学科研成果突出，积累了一批优秀教材和教学剧目，出版了几十部文艺论著和美术作品集；发表了千余篇学术论文，丰富和发展了军队艺术教育理论，戏剧系、音乐系、舞蹈系分获全军教学成果一等奖。学院被誉为“军队作家、艺术家的摇篮”。 学院从诞生之日起，坚持为人民服务、为社会主义服务的方向，坚持为提高部队战斗力服务的宗旨，坚持把部队需要作为一切建设和改革的依据，把我军辉煌的历史和部队火热的生活作为教学、创作的源头活水，把是否受广大官兵喜爱和欢迎作为检验人才质量和作品水平的标准。学院每年都组织师生上边防、下海岛，深入基层部队写兵、演兵、唱兵、画兵，辅导文艺骨干，编排文艺节目，在为兵服务的同时，汲取宝贵营养，促进教学、创作和科研，不断为部队输送合格文艺人才和优秀作品。 学院坚持开放办学，对外交流与合作领域不断扩大。40多年来，先后有美国、墨西哥、德国、瑞士、俄罗斯、澳大利亚、南非、日本、越南、老挝、坦桑尼亚、巴勒斯坦解放组织、奥地利等世界五大洲20多个国家的艺术家、教育家代表团（组）来院观摩、讲学。学院师生也应邀赴美国、德国、法国、俄罗斯、瑞典、奥地利、荷兰、比利时、西班牙、罗马尼亚、日本、朝鲜、埃及、泰国、新加坡、印度尼西亚、蒙古等几十个国家访问演出、举办展览、参加学术研讨；不少作品被国外翻译出版、收藏。2000年，受国务院文化部委派；舞蹈系单独组成“中国红星舞蹈团”出访欧洲，将中国民族、民间文化推向了世界艺术舞台。2002年春节，音乐系中国器乐师生与济南军区前1歌舞团组成“中国红星民族乐团”，在奥地利维也纳金色大厅，成功举办了新春音乐会。2003年，作为“中法文化年”项目之一，解放军艺术学院“红星舞蹈团”受中国文联委派，在法国巡回演出三个月，取得圆满成功。2005、2006年8月，以音乐系教员为主的“红星艺术交流访问团”2次赴欧洲六国进行演出交流访问，受到热烈欢迎c同年10月，“红星舞蹈团”赴德国、荷兰、比利时演出，又一次引起了轰动。通过对外交流活动的开展，拓宽了师生的视野；促进了教学、科研水平的提高，宣传和展示了我军文明之师形象。 学院坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想及科学发展观为指导；大力弘扬先进文化；努力培养新型高素质的军队文艺人才，形成了“政治坚定、治学严谨、为兵服务、德艺双馨”的良好校风，有一支教学经验丰富、高素质的师资队伍，办学条件逐步向现代化迈进。 文学系报考指南 一、专业及学制 文学和戏剧影视文学专业，四年制本科。 二、招生对象与报考条件 报考对象：20周岁以下门987年9月1日以后出生）的应届高中毕业生和 22周岁以下（1985年1月l日以后出生人服现役一年以上三年以下（均截止到当年9月1日）、具有高中毕业文化程度或同等学力的士兵。 考生条件：热爱社会主义祖国，热爱军队文学艺术事业；志愿献身国防。具有较好的文学素养，一定的文学创作才能。品行端正，身体健康。 三、报名 地方考生：持身份证或户口簿、学校应届证明，包括最近一个学期的学习成绩、操行评语，带一寸免冠正面半身彩色照片 6张，3月9日至11日到解放军艺术学院报名。 士兵考生：符合报考条件者，持士兵证、高中毕业证和所在部队师以上干部部门介绍信，带一寸免冠正面半身彩色照片6张，3月9日至11日解放军艺术学院报名。 报名时办理准考证，交纳报名及专业初试费100元。 四、专业考试 专业考试在解放军艺术学院进行，分初试、复试、笔试。 初试（笔试）： 文学和戏剧影视文学基础知识及作品分析。 复试（专业技能考试，笔试）： 文学体裁写作。 三试（面试）： 对初、复试内容及考生综合素质和专业特长进行深入考核。 五、文化考试 专业考试合格者，由我院发文化考试通知单。 考生持文化考试通知单，到户口所在地参加全国普通高等学校统一招生考试（文史、理工类均可）。 士兵考生持文化考试通知单，到各大单位参加全军文化课统考。 六、录取 根据考生的专业考试成绩、文化课考试成绩、政审及体检结果，全面衡量，择优录取。军艺招生办公室于7月底前发出录取通知书。 七、待遇 凡被正式录取的考生，入校后要经复查并试读三个月。复查合格的地方考生签订《军校无军籍学员入学协议书》并注册，学员在校学习期间无军籍；免收学杂费和住宿费，并根据军队有关文件规定享受相关待遇。士兵考生复查复试合格后，即办理注册。复查复试不合格者，取消入学资格。学员学习期满达到培训要求者准予毕业，达到’授予学位条件的授予文学学士学位。毕业时，无军籍学员在学院办理入伍提于手续并定职定衔，士兵学员办理提干手续并定职定衔，面向全军统一分配。 八、文学系咨询电话 地 方： 军 线：（0201）869600 戏剧系报考指南 一、专业及学制 戏剧影视表演专业，四年制本科。 二、招生对象与报考条件 招生对象：17周岁至20周岁门990年9月1日至1987年9月1日出生）的应届高中毕业生或艺术学校同等学力的应届毕业生，22周岁以下（1985年1月1日以后出生人 服现役一年以上三年以下（均截止到当年9月1日）、具有高中毕业文化程度或同等学力的士兵。 考生条件：热爱社会主义祖国，热爱军队戏剧艺术事业，志愿献身国防。品行端正；身体健康，体形匀称，五官端正，视力正常，口齿清楚，具有一定的表演和艺术感悟力。 三、报名 地方考生：符合报考条件者，持身份证或户口簿、学校证明，包括最近一个学期的学习成绩、操行评语，带一寸免冠正面半身彩色照片 6张，3月 9日至 11日到解放军艺术学院报名。 士兵考生：符合报考条件者，持士兵证、高中毕业证和所在部队师以上干部部门关介绍信，带一寸免冠正面半身彩色照片 6，张，3月9日至11日到解放军艺术学院报 报名时办理准考证，交纳报名及专业初试费100元。 四、专业考试 专业考试在解放军艺术学院进行，分初试、复试、三试。 初试： 1、面试：考察考生形象及身材条件。 2、朗诵：自选诗、寓言、小说片断或散文一篇，时间限定3分钟以内。 3、表演：根据主考老师出题进行集体或个人练习。 复试： 1、演唱：自选歌曲或戏曲、曲艺选段均可（无伴奏）。 2、表演：根据主考老师命题编演即兴小品。 3、形体：自选舞蹈、戏曲身段或武术均可。 三试： 1、演唱：由主考老师指定考生熟悉的歌曲或练习曲进行演唱及测试。 2、朗诵：由主考老师指定作品进行即兴朗诵。 3、表演：由主考老师命题编演即兴小品。 4、形体：由主考老师指定动作了解考生身体条件和形体模拟能力。 5、艺术特长展示（歌唱、舞蹈以外的其他艺术展示）。 6、口试：了解考生戏剧、文学、美术、音乐方面的知识和修养。 五、文化考试 专业考试合格者，由我院发文化考试通知单。 地方考生持文化考试通知单，到户口所在地参加全国普通高等学校统一招生考试（文史、理工类均可）。 士兵考生持文化考试通知单，到各大单位参加全军文化课统考。 六、录取 根据考生的专业考试成绩、文化课考试成绩、政审及体检结果，全面衡量，择优录取。军艺招生办公室于7月底前发出录取通知书。 七、待遇 凡被正式录取的考生，入校后要经复查并试读三个月。复查合格的地方考生签订《军校无军籍学员入学协议书》并注册，学员在校学习期间无军籍，免收学杂费和住宿费，并根据军队有关文件规定享受相关待遇。士兵考生复查复试合格后，即办理注册。复查复试不合格者，取消入学资格。学员学习期满达到培训要求者准予毕业，达到授予学位条件的授予文学学士学位。毕业时，无军籍学员在学院办理入伍提于手续并定职定衔，士兵学员办理提于手续并定职定衔，面向全军统一分配。 八、戏剧系咨询电话 地方线： 军线：（0201）869620 音乐系报考指南 一、专业及学制 音乐表演专业，四年制本科。 二、招生对象及报考条件 招生对象：20周岁以下（1987年9月 1日以后出生）的应届高中毕业生或艺术学校同等学力的应届毕业生，22周岁以下（1985年1月1日以后出生）服现役一年以上三年以下（均截止到当年9月1日）、具有高中毕业文化程度或同等学力的士兵。 考生条件：热爱社会主义祖国，热爱军队音乐艺术事业，志愿献身国防。具有较好的艺术修养，一定的音乐专业基础理论知识。能较熟练掌握演唱、演奏技巧和一定数量的曲目。品行端正，身体健康，五官端正，视力正常。 （一）声乐专业 招收美声、民族、通俗唱法的考生。 考生应具备较完整地理解和演唱歌曲能力，在节奏、音准、音乐记忆等方面有一定的基础。发音器官（声带、咽、喉、鼻及呼吸器官）健康。具备较好的嗓音条件，口齿清楚，形象较好。 （二）西洋器乐专业 小提琴、大提琴、钢琴、手风琴、小号考生可报考，择优录取。 考生能较熟练地掌握乐器的演奏技能，音乐表现力较好，演奏方法正确，有一定演奏水平。 （三）中国器乐专业 二胡、琵琶、笠、哨响、古筝、扬琴、阮、打击乐考生可报考，择优录取。 考生能较熟练地掌握乐器的演奏技能，音乐表现力较好，演奏方法正确，有一定演奏水平。 三、报名 地方考生：符合报考条件者，持身份证或户口簿、学校证明，包括最近一个学期的学习成绩、操行评语；带一寸免冠正面半身彩色照片6张，3月9日至11日到解放军艺术学院报名。 士兵考生：符合报考条件者，持士兵证、高中毕业证和所在部队师以上干部部门介绍信，带一寸免冠正面半身彩色照片6张，3月9日至11日到解放军艺术学院报名。 报名时办理准考证，交纳报名及专业初试费100元。 四、专业考试 专业考试在解放军艺术学院进行，分初试、复试、三试。除钢琴、打击乐外；其它乐器自备。 （一）声乐专业 初试： 演唱：自选歌曲一首。 复试：演唱：自选歌曲一首（不得重复初试曲目）。 三试： 1）演唱：自选歌曲一首（可重复初、复试曲目）； 2）视唱练耳（面试及笔试）： 视唱：一个升降号以内各调练习。 听写：自然音程、三和弦及其转位、原位七和弦、调式音阶、节奏片段、旋律片段。 3）乐理（笔试）：音及音高、调和调式、音程、和弦、节奏、节拍； 4）朗诵：自选诗词一首或散文一段； 5）形体：自选舞蹈、体操、戏曲身段或武术均可； 6）声带检查。 考生自请钢琴伴奏指导，如没有伴奏请准备伴奏谱，通俗考生自备伴奏带。 （二）西洋器乐专业 初试： 演奏： 1）小提琴专业：音阶（三、六、八、十度）；巴赫无伴奏奏鸣曲一乐章；练习曲一首； 2）大提琴专业：音阶、琶音、双音（三、六、八度）；练习曲一首；巴赫无伴奏大提琴组曲前奏曲一首； 3）钢琴专业：练习曲（车尔尼740以上程度一首）；复调作品（巴赫三部创意曲以上程度一首）； 4）手风琴专业：练习曲一首（车尔尼740以上程度）；复调作品一首（巴赫三部创意曲以上程度）； 5）小号专业：音阶门4个音阶中指定大、小调各一个）；高级练习曲一首；胡麦尔协奏曲第一乐章。 复试： 1、演奏： 1）小提琴专业：协奏曲或奏鸣曲第一或二、三乐章；中国作品一首； 2）大提琴专业：协奏曲或奏鸣曲第一或二、三乐章；中国作品一首； 3）钢琴专业：古典奏鸣曲或变奏曲一首（不含慢板乐章）；其它风格乐曲一首； 4）手风琴专业：大型乐曲一首（包括奏鸣曲、变奏曲、组曲等，不含慢板乐章）； 5）小号专业：高级练习曲一首（与初试不同风格）；古典、现代小号乐曲各一首（如演奏协奏曲、奏鸣曲，一个乐章即可）。 2、视唱练耳（面试及笔试）： 视唱：两个升降号以内各调练习。 听写：自然音程、三和弦及其转位、原位七和弦、调式音阶、节奏片段、旋律片段。 三试： 1、演奏： 1）小提琴专业：可重复复试曲民 2）大提琴专业：可重复复试曲目； 3）钢琴专业：中国作品一首，其它作品一首（可重复复试曲目）； 4）手风琴专业：中国作品一首，其它作品一首（可重复复试曲目）； 5）小号专业：胡麦尔协奏曲第一乐章，中国乐曲一首。 2、乐理（笔试）：音及音高、调和调式、音程、和弦、节奏、节拍； 3、视奏：指定视奏内容。 （三）中国器乐专业 初试： 演奏音阶、练习曲各一条。自选中国传统、近现代作品两首（可含一首移植的外国作品），伴奏自行解决。 复试： 1、演奏：中国传统、现代作品两首（可含一首移植的外国作品），不得重复初试曲目； 2、视唱练耳（面试及笔试）： 视唱：两个升降号以内各调练习。 听写：自然音程、三和弦及其转位、原位七和弦、调式音阶、节奏片段、旋律片段。 三试： 1、演奏：中国传统、现代作品各一首（可重复复试作品一首）。 2、视奏：指定视奏内容。 3、乐理（笔试）：音及音高、调和调式、音程、和弦、节奏、节拍。 五、文化考试 专业考试合格者，由我院发文化考试通知单。 地方考生持文化考试通知单，到户口所在地参加全国普通高等学校统一招生考试（文史、理工类均可）。 士兵考生持文化考试通知单，到各大单位参加全军文化课统考。 六、录取 根据考生的专业考试成绩、文化课考试成绩、政审及体检结果，全面衡量，择优录取。军艺招生办公室于7月底前发出录取通知书。 七、待遇 凡被正式录取的考生，入校后要经复查并试读三个月。复查合格的地方考生签订《军校无军籍学员入学协议书》并注册，学员在校学习期间无军籍，免收学杂费和住宿费，并根据军队有关文件规定享受相关待遇。士兵考生复查复试合格后，即办理注册。复查复试不合格者，取消入学资格。学员学习期满达到培训要求者准予毕业；达到授予学位条件的授予文学学士学位。毕业时，无军籍学员在学院办理入伍提于手续并定职定衔，士兵学员办理提于手续并定职定衔，面向全军统一分配。 八、音乐系咨询电话 地方线： 军 线：（0201）869640 舞蹈系报考指南 一、专业及学制 舞蹈表演专业；五年制中专。 二、招生对象与报考条件 招生对象：11、12周岁（95、96年出生）的应届小学毕业生。 考生条件：德、智、体全面发展，舞蹈专业条件好，五官端正，身体健康。 三、报名 符合报考条件者，持所在学校的介绍信（写清考生的出生年月、文化程度人户口薄、近期一寸免冠正面半身彩色照片6张，3月 9日至 11日到解放军艺术学院报名。 报名时办理准考证，交纳报名及专业初试费100元。 四、专业考试 专业考试在解放军艺术学院进行，分初试、复试、三试。 初试： 身体专业条件检查： 1．身体比例测量； 2．肩、腰、腿、胯、脚背观试； 3．弹跳力测试。 复试： 1．进一步检查身体专业条件； 2．自选舞蹈表演（音乐带自备，不超过2分钟）。 三试： 1．舞蹈模仿能力测试； 2．舞蹈表演测试。 五、文化考试 专业考试成绩合格者，持准考证参加学院组织的文化考试（小学五、六年级语文、数学）。 六、录取 根据考生的专业考试成绩、文化课考试成绩、政审及体检结果，全面衡量，择优录取。 军艺招生办公室于6月份发出舞蹈中专录取通知书。 七、待遇 凡被正式录取的中专考生，入校后要经复查并试读三个月，合格者即办理入伍手续，享受军校学员待遇，学习、生活、医疗等费用由军队负担；不合格者，取消入学资格。学习期满达到培训要求者，在学院提于、定职定衔，定向分配到军队文工团工作。 八、舞蹈系咨询电话 地方线： 军 线：（0201）869660 美术系报考指南 一、专业及学制 油画专业，四年制本科。 二、招生对象及报考条件 招生对象：20周岁以下门987年9月1日以后出生）的高中应届毕业生或艺术学校同等学力的应届毕业生上2周岁以下门985年1月1日以后出生人服现役一年以上三年以下（均截止到当年9月1日）、具有高中毕业文化程度或同等学力的士兵。 考生条件：热爱社会主义祖国，热爱军队美术事业，志愿献身国防。具有一定的美术专业基础知识和较好的艺术修养。能较熟练掌握素描、速写及色彩的基本技法。品行端正，身体健康。 三、报名 地方考生：符合报考条件者，持身份证或户口簿、学校证明，包括最近一个学期的学习成绩、操行评语，带一寸免冠正面半身彩色照片6张，3月9日至11日到解放军艺术学院报名。 士兵考生：符合报考条件者；持士兵证、高中毕业证和所在部队师以上干部部门介绍信，带一寸免冠正面半身彩色照片6张，3月9日至11日到解放军艺术学院报名。 报名时办理准考证，交纳报名及专业初试费100元，材料费60元。 四、专业考试 专业考试在解放军艺术学院进行，分初试、复试。 初试： l、素描（头像写生，四课时）； 2、速写（人物速写三幅，一课时）。 复试： 1、色彩（油画头像写生，四课时）； 2、综合素质考核（口试艺术常识）。 注：考生自带颜料、画笔等绘画工具，我院提供画架、画板，考生也可自带画夹。 五、文化考试 专业考试成绩合格者，由我院发文化考试通知单。 考生持文化考试通知单，到户口所在地参加全国普通高等学校统一招生考试（文史、理工类均可）。 士兵考生持文化考试通知单，到各大单位参加全军文化课统考。 六、录取 根据考生的专业考试成绩，文化课考试成绩、政审及体检结果，全面衡量；择优录取。军艺招生办公室于7月底前发出录取通知书。 七、待遇 凡被正式录取的考生，入校后要经复查并试读三个月。复查合格的地方考生签订《军校无军籍学员入学协议书》并注册，学员在校学习期间无军籍，免收学杂费和住宿费；并根据军队有关文件规定享受相关待遇。士兵考生复查复试合格后，即办理注册。复查复试不合格者，取消八学资格。学员学习期满达到培训要求者准予毕业，达到授予学位条件的授予文学学士学位。毕业时，无军籍学员在学院办理入伍提于手续并定职定衔，士兵学员办理提干手续并定职定衔，面向全军统一分配。 八、美术系咨询电话 地方线： 军 线：（0201）869710 考 生 须 知 （一）所在省市要求携带本地艺术专业考生《准考证》或《报考证》参加院校专业考试的，报名时务必出示原件，交复印件，由我院工作人员准确登记考号。因没有办理《准考证》或《报考证》造成的一切后果由考生负责。 （二）根据教育部要求，凡省级统一组织专业考试的，考生必须参加且取得合格证书，方可参加高校组织的专业测试，未取得省级统测合格证书的考生不得被高校录取。请考生注意所在省市招生办要求，否则造成的一切后果由考生负责。 （三）从地方正式录取的本科学员，入学时办理户口迁移，在校期间无军籍，毕业考核合格者，在办理入伍提干手续时注销户口，家属享受军属待遇。 （四）从入学到毕业，学院对学员实行全程淘汰制。学习期间经全面考查不合格；或专业上无发展前途者，按我院学籍管理规定，办理退学手续。从地方入学的，回原户口所在地；从部队入学的视情回原单位或原籍。 （五）所交照片、作品、报名考试费等概不退还。 （六）考生应试期间食、宿、差旅费自理。 （七）自2006年起，根据教育部要求，数学成绩全部计入总分。 （八）考生所填写的出生年月和应（往）届信息资料虚假者一律取消录取资格。 （九）敬告考生：我院是全国唯一的军队艺术院校，没有分校，专业考试在学院进行，在外地不设考点，不通过任何中介机构招生。未参加学院专业考试的考生一律不录取。 （十）学院地址：北京市海淀区中关村南大街18号。乘332路、808路或320路公共汽车到魏公村车站下车。 解放军艺术学院招生办公室电话及邮编： 地方线：或66869061 军 线：（0201）869061 邮 编：100081
军艺的招生简章，要用钱买。真是搞懂啊，军艺这么小气。
2010年虎年 央视编导内部泄密版本CCTV春晚名单今天去中央台办事 偶然发现了一个央视编导打印的资料。竟然看到了今年春晚的节目单，还有选送单位。不知真假，发上来给网民鉴赏下如果春晚 用这个名单 那就满足了大家的心意序曲1 《虎腾龙越》 郭德纲 潘长江 赵本山 小沈阳2 贺词 王全安、宁财神、周立波、万峰3.开场歌舞 《小X很紧》 赵忠祥 吴宗宪 林志玲 小S 〔主持人选送〕4 单口相声 《我代言我高兴》二大爷侯耀华5 男女二重唱： 韩寒 郭敬明 〔作协选送〕6 歌舞 《妈妈喊你回家吃饭》7 杂技《躲猫猫》 民警李东明 苏绍录 网友代表8诗歌朗诵 《为谁说话》 郑州市规划局逯军 南京江宁区房产局局长周久耕 〔政协选送〕9男生对唱《同桌的你》高晓松 包小柏10 新拍电视剧主题曲联唱 《水浒》周旭风（醉红颜）《西游记》李宇春（西游记） 《红楼梦》邓婕（枉凝眉）〔广电总局〕12相声《哥只是个传说》文强 谢才萍 芙蓉姐姐 宋祖德 〔重庆打黑办〕13 歌曲《大丰收》网络男高音〔创业板〕14 歌舞《杯具》 酒井法子 满文军 含笑 〔扫黄打黑办〕15 夫妻对唱 刘德华VS 朱丽倩，梁朝伟VS刘嘉玲，张杰VS谢娜16 音乐剧 《潜伏在三枪下的2012》孙红雷 姚晨 张艺谋 闫妮17贺岁剧展播：《花木兰》《十月围城》《熊猫大侠》《建国大业》〔中影〕18 歌曲《啊么》19 歌舞组合《欢天喜地大联唱》20新版《黄土高坡》 李宇春 曾轶可(歌词节选：我家住在黄土高坡，大风从这里刮过，不管是李宇春还是曾轶可，都是我滴哥我滴哥~ )21 对唱《你的柔情我永远不懂》奥巴马 夏雨荷〔外交部选送〕22 儿童剧 《有个明星父母真好》李湘女儿 王菲女儿 陆毅女儿 〔妇联选送〕23 歌曲 ：《跳槽》何洁 陈楚生 谭维维 安又琪〔律师协会〕24 二人转 ：小沈阳 毛毛25致敬已故名人： 罗京 MJ 陈琳26舞蹈 ：《火烧大裤衩》 黄豆豆27歌曲：《我真的很受伤》 闫德利 孙中界28 相声：《彩票亿》29《神兽十大神兽大拜年》〔百度选送〕30零点仪式：李湘、倪萍、刘嘉玲、宋丹丹
主持人：周涛 朱军 董卿 张泽群 任鲁豫 欧阳夏丹20:00 1、开场歌舞《虎跃龙腾贺春来》主持人串联：周涛 朱军20:07 2、相声剧：《不能让他走》 冯巩、刘金山、邵峰、阎学晶、韩雪主持人串联：董卿 张泽群20:21 3、歌舞《让我们舞起来》演员：宋祖英主持人串联：周涛 朱军20:26 4、小品：《一句话的事儿》 郭冬临、牛莉、刘鉴主持人串联：董卿 张泽群20:40 5、歌曲：《相亲相爱》 孙楠、容祖儿、王力宏、余翠芝【拜年榜（一）】 任鲁豫 欧阳夏丹20:47 6、舞蹈：《玩具店之夜》 20:52 7、相声：《和谁说相声》表演者：姜昆、戴志诚、赵津生 21:00 8、舞蹈：《荷塘月色》主持人串联 周涛 朱军21:10 9、小品《美丽的尴尬》黄宏、巩汉林、林永健、金玉婷主持人串联：董卿 张泽群21:25 10、歌曲《传奇》 王菲主持人串联 周涛 朱军21:30 11、小品《我心飞翔》 殷桃 闫妮 刘敏 柴权 刘思言 陈维涵采访国庆飞过天安门的女飞行员：周涛 朱军 16女飞行员21:40 12、歌曲《祖国万岁》 韩磊串场节目：道德模范 海地英雄家属21:48 13、民族歌舞大串联《和谐大家园》《壮乡美》《我和草原有个约会》《卓玛》《妹妹的山丹花儿开》《幸福生活亚克西》【拜年榜（二）】 任鲁豫 欧阳夏丹 21:58 14、小品《五十块钱》周锦堂、尹北琛、李铁主持人串联 周涛 朱军22:10 15、《再聚首》串烧 小虎队 22:16 16、近景魔术 《壶！壶！壶！》演员：刘谦、董卿主持人串联 周涛22:29 17、舞蹈：《跳春》表演者：虾嘎等主持人串联 张泽群22:35 18、小品：《家有毕业生》 蔡明、郭达、郭笑、黄杨 22:46 19、歌曲：《幸福》 张也、吕继宏【拜年榜（三）】 任鲁豫 欧阳夏丹22:51 20、舞蹈：《追梦》主持人串联 董卿 张泽群 串场节目：上海世博会 22:57 21、歌曲：《微笑》 毛阿敏 23:01 22、杂技：《大蹬人》互动节目 《百家姓》周涛 朱军23:05 23、歌曲：《龙文》 谭晶、陈奕迅主持人串联 张泽群23:09 24、戏曲《红楼葬花》 于魁智 李胜素 孟广禄 袁慧琴 何赛飞等（11演员） 主持人串联 朱军23:13 25、小品 《捐助》赵本山、小沈阳、王小利、孙立荣、于洋主持人串联：董卿 张泽群23:23 26、歌曲：《拍拍拍》 解晓东、蔡国庆、王丽、吴娜 23:44 27、歌曲：《阳光路上》 阎维文【拜年榜（四）】 任鲁豫 欧阳夏丹 23:49 28、儿童歌曲联唱 《我们和祖国一起成长》《让我们荡起双桨》《快乐的节日》《春天在哪里》《在灿烂阳光下》李谷一、胡松华、李丹阳、林妙可、李木子等主持人串联 周涛 朱军 董卿 张泽群23:54 29、歌曲：《走向复兴》 戴玉强、殷秀梅零点倒计时 6主持人23:59 30、歌曲：《盛世欢歌》 郁钧剑、张燕、陈思思主持人串联 周涛24:15 31、相声 《大话捧逗》贾玲、白凯南 24:25 32、网络歌曲联唱 《一亩田》《婚礼上的歌》《幸福两口子》 汤潮、庞龙、吕薇等 24:35 33、舞武：《对弈》主持人串联 朱军24:42 34、歌组合《美丽之旅》《彩云之南》《姑娘我爱你》《天蓝蓝主持人串联 朱军24:46 35、相声：《超级大卖场》李伟健、武宾 24:53 36、歌曲：《我要歌唱》等 表演者：师鹏、熊汝霖等 24:56 37、歌曲：《春天的芭蕾》表演者：王莹、幺红主持人串联 6主持人01:00 38、歌曲：《难忘今宵》 关牧村、佟铁鑫
1、（1）降低生产企业的库存量，提高送货效率，从事多品种、少批量的配送。提高了整个供应链的信息透明度以及信息处理效率，大大加强了企业之间的信息交流，使得供应链对市场的反应程度更加敏捷，更加的有效率 2、（1）降低企业材料和产品的运输采购费用，提高企业的利润空间，增强企业的竞争能力。 (2)减少企业的库存量（3）高效配送还可以，使企业将大量的业务外包给第三物流利用，第三，物流高效的物流处理效率减少，对本企业的物流基础设施以及相关物流活动费用的投入，提高对本企业核心竞争力的资金支持力度，增强本企业的核心竞争力，提高市场占有率（4）高效配送可以提高企业对客户的服务水平，完善客户的服务体验，增强企业的软竞争能力，为积累客户源打下坚实的基础
以下素材，希望对你写论文有所帮助。题目：Dell的网上电子商务应用模式分析目录：Dell网站的特点网站应用模式特点商业模式分析业务模式分析赢利模式分析“客户——管理者”的用户管理模式数字化管理模式供应链管理模式竞争策略与环境系统功能体系和商务流程Dell网站的特点：1、直销型的企业网站它是直销型企业网站。在发布企业基本信息的基础上，增加网上接受订单和支付的功能，网站就具备了网上销售的条件。网上直销型企业网站的价值在于企业基于网站直接面向用户提供产品销售或服务，改变传统的分销渠道，减少中间流通环节，从而降低总成本，增强竞争力。通常适用于消费类产品或办公用品等，网上直销是企业开展电子商务的一种方式，但并不是每个企业都可以做到这一点，也不一定适合所有类型的企业。创立于1984年的戴尔计算机公司，首创了具有革命性的“直线订购模式”，直线订购模式使戴尔公司能够提供最佳价值的技术方案，与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接联系，在美国，DELL已经成为占这些领域市场份额第一的个人计算机供应商。 戴尔在1994年就建立了自己的企业网站 ，并在1996年加入了电子商务功能，现在该网站包括80个国家的站点，目前每季度有超过4000万人浏览，通过网站的销售额占公司总收益的40-50%。在DELL公司中文网站（ ）首页上，可以看到一个非常简洁的界面，除了公司介绍、技术支持和联系信息之外，最醒目的就是针对中国市场四类不同用户（家庭、小型企业、中型企业、大型企业）的产品目录简介和链接了，所有详细的产品介绍和在线订单处理程序都恰到好处安排在应该出现的地方。当我们打开“小型企业”网页，可以看到，主要内容是针对小型企业用户的产品目录和重点介绍，DELL公司网站和一般的网上购物网站有所不同，与产品不相关的内容很少，也没有太复杂的网页设计，基本是针对相关产品的促销、订购和帮助信息。针对其它类别用户设计的网页从表现形式上来看和“小型企业”基本类似， 从网站表面上看，像DELL这样的网上直销型网站内容并不复杂，真正复杂的是网站背后的高效管理模式。2、依据的理论：客户关系管理CRM（特别是定制的个性化服务）和良好的供应链管理模式。3、依据的技术：采用DELL自己的配有两个333MHz PentiumII处理器的Microsoft Windows NTSever的PowerEdge 2300、4200及6300服务器，同时搭配Microsoft的服务器软件。执行Microsoft IIS 、Site Server Commerce Edition和Microsoft SQL Server 数据库系统。还有基于Internet的EDI电子数据交换系统。这个电子商务系统与DELL的企业咨询系统良好的整合，并提供卓越的客户技术支援及良好的成本控制。网站应用模式特点：Dell的电子商务应用模式集B2B、B2C和B2G为一体，即企业对企业、企业对消费者和企业对政府。具有更强的综合性。这是属于产品主导型的模式，以销售实体产品和核心技术为主。商业模式分析：1、Dell的经营模式：1984年，戴尔公司成立。该公司一改行业内制造商与分销商紧密联系的传统，而进行了去掉分销商的经营模式创新。Dell的成功很好地证实了经营模式创新象产品、技术创新一样能为企业带来竞争优势。Dell进行了企业内部价值链各环节的创新和纵向创新，将企业中的部分职能活动外包出去，同时改变与分销渠道的联系方式，通过在分销渠道上创新而成功的。（1）了解顾客需求的变化：顾客需求的变化是经营模式创新最基本的驱动力量。在80年代中期，消费者对计算机的熟练程度大大提高，一些以前由供应商支持的服务不再是必须的了。公司创始人迈克尔·戴尔所做的就是发现这种变化，然后去掉多余的服务——于是计算机“直销”模式产生了。（2）结合技术上的突破：一些技术突破能被应用到经营模式的创新上来，从而为企业赢得竞争优势。（3）加深对资源特性的认识：资源之间的组合方式并不是唯一的。（4）注意外部环境的变化：外部环境的变化也导致经营模式的变革。2、Dell的核心能力：Dell的核心能力在于其直销模式以及核心的IT技术，但更重要的是整个公司运营管理体系的规范。从供应链管理到数字化化管理和营销管理，都能很好地说明这一点。Dell的业务模式：Dell属于产品生产型企业，作为此种企业，它实现了在互联网环境下的产品的价值增值并建立起了高效、一体化的产品生产和供应链系统。Dell在CRM方面做的很好，及时与客户沟通联系，了解最新的市场行情和客户的意愿，产品生产以客户为导向。Dell采用按订单生产和直销的业务模式，因此能够保持一个较低的成本结构，并利用这种优势不断挑起新的价格战和赢得市场份额。赢利模式分析：Dell设计、制造和提供创新的、按需配置系统为客户提供出色的产品价值。个性化的服务是Dell赢利的一个亮点。首先，DELL实现了企业E化，大大降低了企业的成本。其次，由电子商务替代企业基本活动中的传统商务环节，如将产品分发给零售商，这样节省了时间成本和运输仓储成本，产生了收益递增利润。此外，由电子商务替代企业辅助活动中的人工操作，使得管理成本降低。最后，第三方物流替代企业基本活动中的进货、发货和仓储等实体活动，使经营成本也实现了降低。DELL直接与客户接触，省去了交易服务的中介费，这也是一笔不小的费用。“客户——管理者”的用户管理模式：一般以B2B和B2C应用模式为主的电子商务网站的用户管理模式都是“客户——管理者”的用户管理模式，以DELL为例。网站的登陆者设定为可能的“客户”，他们只准备在线跟客人进行交易。Dell的网站有统一的顾客登陆页，所有想交易的顾客必须经过注册、登陆再交易的流程。所有顾客都享有平等、自由的权利。在交易过程当中，顾客进行选择商品放入购物篮、校验、选择结帐方式和发货方式、填写注册信息等。所有顾客的订单填写方式都是一样的。而管理者所要做的就是所有信息的处理工作。数字化管理模式：数字化管理（Digital Management，DM）是指利用计算机、通信、网络、人工智能等技术，量化管理对象与管理行为，实现计划、组织、协调、服务、创新等职能的管理活动和管理方法的总称。数字化管理有两层基本涵义：一是企业管理活动的实现是基于网络的，即企业的知识资源、信息资源和财富可数字化；二是运用量化管理技术来解决企业的管理问题，即管理的可计算性。戴尔的管理模式，就是成功运用了计算机、通信和网络技术，如它们直接面对每一个客户按订单生产的营销形式，运作成本低、反应速度快的效果都是典型的数字化管理。定量化。定量化表现在数字化管理是通过应用模型化和定量化的技术来解决问题。智能化。集成性。将各种管理方法的好的方面、精华部分集中起来组合在一起，融合创造性的思维等智力因素在其中，以实现管理系统的功能集成和技术集成。动态开发性。动态性是指要求管理者在数字化管理的过程中，要随着内外部的情况变化而不断补充和修改数字化的信息输入，从而求出新的数字化的最优信息输出。系统性。系统性指数字化管理根据系统观点来研究各种功能的关系。DELL具有强大的Internet（因特网）技术、Intranet （企业内部网）技术、Extranet（企业外部网）技术、计算机软硬件技术、通信技术和人工智能技术作为数字化管理的外部支撑条件，它们为管理信息的识别、获取、传输和利用提供了强有力的工具。供应链管理模式：戴尔公司以“直接经营”模式著称，其高效运作的供应链和物流体系使它在全球IT行业不景气的情况下逆市而上。戴尔公司在全球的业务增长在很大程度上要归功于戴尔独特的直接经营模式和高效供应链，直接经营模式使戴尔与供应商、客户之间构筑了一个称之为“虚拟整合”的平台，保证了供应链的无缝集成。事实上， 戴尔的供应链系统早已打破了传统意义上“厂家”与“供应商”之间的供需配给。在戴尔的业务平台中，客户变成了供应链的核心。直接经营模式可以让戴尔从市场得到第一手的客户反馈和需求，生产等其他业务部门便可以及时将这些客户信息传达到戴尔原材料供应商和合作伙伴那里。这种在供应链系统中将客户视为核心的“超常规”运作，使得戴尔能做到到4天的库存周期，而竞争对手大都还徘徊在30－40天。这样，以IT行业零部件产品每周平均贬值1％计算，戴尔产品的竞争力显而易见。在不断完善供应链系统的过程中，戴尔公司还敏锐捕捉到互联网对供应链和物流带来的巨大变革，不失时机地建立了包括信息搜集、原材料采购、生产、客户支持及客户关系管理，以及市场营销等环节在内的网上电子商务平台。在 网站上，戴尔公司和供应商共享包括产品质量和库存清单在内的一整套信息。与此同时，戴尔公司还利用互联网与全球超过113,000个商业和机构客户直接开展业务，通过戴尔公司先进的网站，用户可以随时对戴尔公司的全系列产品进行评比、配置、并获知相应的报价。用户也可以在线订购，并且随时监测产品制造及送货过程。戴尔公司在电子商务领域的成功实践使“直接经营”插上了腾飞的翅膀，极大增强了产品和服务的竞争优势。竞争策略与环境：市场基础和市场结构：在巨大的IT市场当中，IBM、HP和Apple等知名的强大企业占据了计算机硬件市场相当大的份额，同时这些企业也在其他领域有很大的市场份额，比如：HP的打印机、IBM的电子商务服务、Apple的MP3播放器以及独有的MAC系统软件。Dell想要在这巨人林立的IT市场站稳脚是相当困难的，但是Dell却真正做到了。Dell模式去掉了中间环节，直接面对消费者，它一方面大幅度降低了成本，使之与竞争者相比具有成本优势，而能以更低的价格出售产品；另一方面，与消费者的紧密接触又使它能及时获得信息来对产品予以调整，从而又具有了差异化优势，这两者结合的最终效用是有效地弥补了Dell公司规模、技术和资金上的劣势，而使它在随后的十几年中，公司业务扶摇直上。迄今为上，在美国PC机市场上，Dell的市场占有率已超过了IBM和康柏，并于1998年，在全美最受赞誉的公司中排名第4。同时Dell也进入了打印机、企业服务器、MP3播放器等新领域。市场定位：Dell面对企业、政府和个人消费者进行个性化的直销服务，能够对消费者的要求进行定制化服务。由于省却了中间环节，所以价格更具竞争优势，同时也能满足顾客个性化的需求。系统功能体系和商务流程：网上直销型企业电子商务系统：网上直销型企业间电子商务的主要特点是利用Internet代替传统的中间商，如零售商和批发商。这一方面可以提高企业对市场反应速度，也可以减少企业的营销费用，特别是营销渠道费用，以更低廉的价格为客户提供更满意的服务。因此，企业一旦建立网上直销渠道模式，可以大大提高企业的竞争能力。利用网上直销渠道，企业可以直接与客户建立企业间电子商务交易方式，突破经由传统中间商分销时所受到的时间和空间的限制，企业服务的客户可以跨越时空，从而扩大企业的市场份额。网上支付功能。企业可以借助第三方提供的网上支付平台，来建立企业的支付系统，如采用银行提供的信用卡支付方式实现。配送功能。由于网上直销服务的客户可以超越时空，因此仅仅依赖传统的企业内部固有的配送系统是远远不够的，必须与一些专业化的全球性的物流公司建立紧密的合作伙伴关系。如Dell公司的配送服务是通过联邦快递公司进行的，他们之间通过网络实现配送信息的同步，当Dell公司有定单需要配送服务时，该定单同时送达联邦快递公司，由联邦快递公司根据定单需要从生产地直接送到企业的顾客。网上定货功能。企业提供网上定货功能时，要根据企业产品特性和企业生产的能力，最大限度地满足客户的需求。一般可以分为三个阶段，第一阶段是企业将已经生产出的产品在网上进行展示，允许客户随时随量进行订购，这只要求企业的生产系统的生产能力比较充足即可；第二阶段是企业不但展示已经设计生产的产品，还允许顾客对产品某些配置和某些功能进行调整，以满足客户对产品的个性化需求，这就要求企业的生产系统必须是标准化的和柔性化的；第三阶段就是允许客户提出需求，在企业设计系统引导下，客户自己设计出满足自己需求的产品，这要求企业的内部系统必须高度柔性化和智能化。目前，最多的方式是第一阶段的模式，少数企业如Dell公司实现了第二阶段，至于要达到第三阶段还需要很多智能化技术进行配合。企业内部的柔性生产、后勤系统的配套。Dell可以直接与客户进行面对面接触，能根据客户直接提出的要求生产满足客户需求的产品，因此企业内部的生产系统和后勤系统必须与客户需求同步。Dell做到了与市场同步的生产系统柔性化，即根据定单进行生产；同时企业的后勤系统也紧密配合柔性化生产过程中的原料需求和人员配备需求。良好的售后服务。Dell公司在网上为客户提供产品同时，允许客户实时查询定单处理情况，从网上获取技术支持和升级软件。当然，网上不可提供所有的售后服务，但可以提高企业整体售后服务水平。
物流专业论文参考文献
在学习和工作中，大家对论文都再熟悉不过了吧，通过论文写作可以提高我们综合运用所学知识的能力。相信写论文是一个让许多人都头痛的问题，以下是我为大家收集的物流专业论文参考文献，仅供参考，大家一起来看看吧。
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出版业的人教版就如正规网站中的黄易
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汉语言专业培养具备汉语及语言学、中国文学等方面的系统知识和专业技能，能在高校、科研机构和机关企事业相关部门从事汉语言文字的教学科研、对外汉语教学、语言文字管理及语言应用方面实际工作的语言学高级专门人才。
该专业侧重于在汉语和对外汉语方面的教学和研究，要求学生有较强的文字运用能力，以及广博的文、史、哲的知识基础。
雨巷是为爱情而写，可以看成一首爱情诗或一首象征诗来解读。
原文选段：
撑着油纸伞，独自，
彷徨在悠长，悠长，
又寂寥的雨巷，
我希望逢着，
一个丁香一样地，
结着愁怨的姑娘。
她是有，
丁香一样的颜色，
丁香一样的芬芳，
丁香一样的忧愁，
在雨中哀怨，
哀怨又彷徨。
此诗出自现代·戴望舒《雨巷》
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扩展资料
写作背景：
《雨巷》是中国诗人戴望舒1927年创作的一首现代诗。诗中描写了抒情主人公“撑着油纸伞”，独自彷徨在悠长而又寂寥的雨巷。他怀着一种缥缈的希望，希望逢着“一个丁香一样地结着愁怨的姑娘”，这个姑娘有着丁香一样的颜色与芬芳，而她的内心却结着忧愁、哀怨。
他逢着了这样的姑娘，然而转瞬即逝，“像梦中飘过”，她的颜色、芬芳、“太息般的眼光”以及“丁香般的惆怅”统统消散在“雨的哀曲里”。他依旧“撑着油纸伞”，独自彷徨在悠长而又寂寥的雨巷，依旧怀着希望，希望飘过“一个丁香一样地结着愁怨的姑娘”。
这首诗写于1927年夏天。当时全国正处于白色恐怖之中，戴望舒因曾参加进步活动而不得不避居于松江的友人家中，在孤寂中咀嚼着大革命失败后的幻灭与痛苦，心中充满了迷惘的情绪和朦胧的希望。
《雨巷》一诗就是他的这种心情的表现，其中交织着失望和希望、幻灭和追求的双重情调。这种情怀在当时是有一定的普遍性的。
这首诗写得既实又虚，朦胧恍惚。“我”似乎有着满腹的心事，无限的烦忧，但又不愿明说，或者是说不出来。
“我”似乎在期待什么、追求什么，而期待和追求的目标又显得那样遥远而渺茫。“她”出现了，这或许是在幻觉中，或者是真的，但“她”的出现是那样地快，逝去也那样地快，一刹那间擦肩而过，消失在前方，“像梦一般的凄婉迷茫”。
“我”只有自怨自艾，自悲自叹。诗中的“姑娘”，可以认为是实指，是诗人心中期待已久的美丽、高洁而忧郁的姑娘。但也可以把这位“姑娘”当做诗人心中朦胧的理想和追求，代表了诗人陷入人生苦闷时，对未来渺茫的憧憬。
作者简介：
戴望舒（1905~1950），名承，字朝安，小名海山。浙江杭州人。中国现代派代表诗人之一。因诗作《雨巷》一度被人称为“雨巷诗人”。著有诗集《我的记忆》、《望舒草》、《望舒诗稿》、《灾难的岁月》等。
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寻梦者 戴望舒 梦会开出花来的, 梦会开出娇妍的花来的: 去求无价的珍宝吧。 在青色的大海里, 在青色的大海的底里, 《雨巷》原文——撑着油纸伞，独自彷徨在悠长、悠长又寂寥的雨巷，我希望逢着一个丁香一样的结着愁怨的姑娘。她是有丁香一样的颜色，丁香一样的芬芳，丁香一样的忧愁，在雨中哀怨，哀怨又彷徨；她彷徨在寂寥的雨巷，撑着油纸伞像我一样，像我一样地默默彳亍着冷漠、凄清，又惆怅。她默默地走近，走近，又投出太息一般的眼光她飘过像梦一般地，像梦一般地凄婉迷茫。像梦中飘过一枝丁香地，我身旁飘过这个女郎；她静默地远了，远了，到了颓圮的篱墙，走尽这雨巷。在雨的哀曲里，消了她的颜色，散了她的芬芳，消散了，甚至她的太息般的眼光丁香般的惆怅。撑着油纸伞，独自彷徨在悠长、悠长又寂寥的雨巷，我希望飘过一个丁香一样的结着愁怨的姑娘。断指 在一口老旧的、满积着灰尘的书橱中， 我保存着一个浸在酒精瓶中的断指； 每当无聊地去翻寻古籍的时候， 它就含愁地勾起一个使我悲哀的记忆。 这是我一个已牺牲了的朋友底断指， 它是惨白的，枯瘦的，和我的友人一样； 时常萦系着我的，而且是很分明的， 是他将这断指交给我的时候的情景： “替我保存这可笑可怜的恋爱的纪念吧， 在零落的生涯中，它是只能增加我的不幸。” 他的话是舒缓的，沉着的，像一个叹息， 而他的眼中似乎含有泪水，虽然微笑在脸上。 关于他“可笑可怜的恋爱”我可不知道， 我知道的只是他在一个工人家里被捕去； 随后是酷刑吧，随后是惨苦的牢狱吧， 随后是死刑吧，那等待着我们大家的死刑吧。 关于他“可笑可怜的恋爱”我可不知道， 他从未对我谈起过，即使在喝醉酒时。 但我猜想这一定是一段悲哀的事， 他隐藏着， 他想使它随着截断的手指一同被遗忘了。 这断指上还染着油墨底痕迹， 是赤色的， 是可爱的光辉的赤色的， 它很灿烂地在这截断的手指上， 正如他责备别人懦怯的目光在我心头一样。 这断指常带了轻微又粘着的悲哀给我， 但是这在我又是一件很有用的珍品， 每当为了一件琐事而颓丧的时候， 我会说：“好，让我拿出那个玻璃瓶来吧。” 深藏着金色的贝一枚。 你去攀九年的冰山吧, 你去航九年的旱海吧, 然后你逢到那金色的贝。 它有天上的云雨声, 它有海上的风涛声, 它会使你的心沉醉。 把它在海水里养九年, 把它在天水里养九年, 然后,它在一个暗夜里开绽了。 当你鬓发斑斑了的时候， 当你眼睛朦胧了的时候, 金色的贝吐出桃色的珠。 把桃色的珠放在你怀里, 把桃色的珠放在你枕边, 于是一个梦静静地升上来了. 你的梦开出花来了, 你的梦开出娇妍的花来了, 在你已衰老了的时候。 我用残损的手掌 戴望舒我/用残损的手掌 摸索/这广大的土地： 这一角/已变成灰烬， 那一角/只是血和泥； 这一片湖/该是我的家乡， （春天，堤上/繁花如锦幛， 嫩柳枝折断/有奇异的芬芳） 我触到/荇藻和水的微凉； 这长白山的雪峰/冷到彻骨， 这黄河的水夹泥沙/在指间滑出； 江南的水田，你当年/新生的禾草 是那么细，那么软……现在/只有蓬蒿； 岭南的荔枝花/寂寞地憔悴， 尽那边，我蘸着南海/没有渔船的苦水…… 无形的手掌/掠过无限的江山， 手指/沾了血和灰，手掌/沾了阴暗， 只有那辽远的一角/依然完整， 温暖，明朗，坚固/而蓬勃生春。 在那上面，我/用残损的手掌/轻抚， 像/恋人的柔发，婴孩手中乳。 我把全部的力量/运在手掌 贴在上面，寄与/爱和一切希望， 因为只有那里/是太阳，是春， 将/驱逐阴暗，带来苏生， 因为只有那里/我们不像牲口一样活， 蝼蚁一样死……那里，永恒的/中国!
世界首富之一的戴尔是如何取得成功的
参考文献:企业文化在企业管理中的作用分析 来源:《中小企业管理与科技》供稿文/高振芹浅谈企业文化在企业管理中的作用 作者: 浙江财经学院东方学院; 韩菁 充分发挥企业文化在职工教育和管理中的作用 作者:泰兴卡万塔沿江热电有限公司党委书记,总经理, 汪琴企业文化在企业经营管理中的意义和作用 来源:长沙市新鸿胜化工原料有限公司综合部 朱亦伟企业文化对企业管理的作用 来源: 博锐管理在线 李景武
戴尔的成功之道在于1。实体店铺和网络销售2。完美的售后服务3。人性化的销售模式
1、塑造出戴尔企业文化的一以贯之的要素，许多都是在初期形成的。在发展初期，公司还在风险颇高的阶段，所以戴尔会甄选具有高度冒险性格而又变通能力强的人。戴尔在财务、制造、信息技术等方面，当然会延聘专业人士负责，如果聘用了好的人员，他们在有所作为后，会带进更多的优秀的人才。2、在一次电脑展中，戴尔领悟到产品功能和上市时间的重要性。戴尔自己都还没搞清楚，就已成为众人的焦点，这全是因为戴尔做出创新的机器，一举在竞争中拔得头筹。戴尔从原本可能会被放在《PC周刊》不起眼的第87页，一跃成为封面故事的主角。3、库存流通不仅是致胜的策略，更是必要措施，它有助于抵抗原料的快速贬值，而且现金需求较少，风险较低。4、不管在哪一个产业，都应该及早找出潜在的问题，然后尽快修正；另外，在发展的过程中尽早让顾客参与，他们会是你们最棒的意见小组。不但要尽早倾听他们的意见，而且要仔细听。5、和竞争对手比较起来，5%的获利其实偏低。但他们的成长率不及戴尔。戴尔觉得，在发展过程的那个阶段，戴尔比较需要的是一个成长策略，而非一个扩大利润的策略。 6、一旦现金善重新上轨道之后，便可以赚进利润，重新加速成长的脚步。因此，戴尔公司新的营运顺序不再是“成长，成长，再成长”，取而代之的是“资金流通，获利性，成长”，依次发展。一旦建立起明确的制度与评量方式，就能够一眼看出哪一个项目营运不佳，进而视情况需要来改变策略。要推动利润和亏损的管理。要求每个营业单位都提出详细的损益表后，戴尔才明白，事实和数据在管理复杂业务方面具有非凡的价值。壮大成熟的戴尔公司，成为一家非常重视数据和损益表的公司，而数据和损益表，可说是戴尔进行所有事情的核心。7、能从错误中重振旗鼓，最重要的工具之一就是沟通。8、事情平顺时，没有人会思考：是什么方式让戴尔成功的？为什么会成功？而想要整理出成功事件的因果关系，比分析出失败的原因来得困难。但戴尔必须做到，才能跻身全球获利最高的公司之列。9、戴尔以损益表为前提，与拜恩合作，对公司的营业结构做一番细分；依照这项分析，发展出一套评定的公式，判断业务项目的表现，并且加以比较，确认发展潜能，锁定可获利的重点，使之加速成长。一待确定了哪些部分表现不佳，便会在得到足够信息之后，判断该如何改进；如果确定无法改善，便评估是否要降低亏损，予以裁除。如同其他许多公司一样，戴尔依照功能来组织公司，分成产品发展、融资、市场行销与产品制造等功能。但戴尔这个功能性的组织，其成长已经远超过先前自设的功能范围，而各项功能已经自行其事了。随着戴尔的长大，渐渐难以一个整合的团队方式来运作，不但没办法以一致的步伐前进，各功能性的部门反倒像战国诸侯般四分五裂了。任何一家公司若想要成功，关键在于最高层人员是否能分享权力；高层人员必须把重点放在整个组织的发展，而非个人的权力扩张。10、规模大、成长快的公司，很显然不能采用传统的功能性结构来分工，也不能完全采取分散型的管理模式。功能性结构往往造成各部门分散运作，责任归属不明；完全分散则又成了共同基金，不再是一家公司了。所以必须既维持功能的优越性，又做到责任分明。为达到上述目标，戴尔创立了一种“双主管”制度。负责财务、人事与法律事项等职务的资深经理，要与负责某地区事务或某产品线的管理人员分担责任。常有人说，“一军不容二帅”，或“矩阵式管理法行不通”。但事实上，这种双主管制在戴尔公司成效极高。而戴尔成功的关键在于权限虽然重叠，责任却一定分明。经理人员必须一起督促他们所共同管理的员工，也要分摊最后的表现结果，即使在技术上那是属于他人的职责。戴尔经由正式的工作表现来评估经理人的绩效。这其实是一种制衡的系统，权责共享不但能成就共荣的态度，鼓励合作，还能使得全公司都能分享不同的观点与创意。双主管制为全公司带来极大的能量与热情，戴尔把所有能量化为行动，通过所谓的“细分化”过程来创造成长。 11、戴尔在服务器市场的机会，无异于最初在台式电脑和笔记本电脑时的情形：经由提供低价位的高效能产品，快速建立市场占有率，同时强迫对手也降低他们服务器的价格，打垮他们的利润空间，让他们没有余力补贴其他产品的亏损。12、大家会问戴尔：“你怎么让你的员工愿意用电子邮件？”戴尔回答：“很简单，你只要问他们有没有收到你用电子邮件传过去的通知就行了。”没有人希望自己漏掉信息，对不对？13、人人各司其职，对结果负责，重视事实与数据。14、戴尔定下规矩，所有人都必须寻找并发展自己的接班人，这是工作的一部分；这不只是在准备移调到新工作时才必须做的事，而是工作绩效中永续的一环。15、当事业突飞猛进时，许多新的工作会衍生附加责任，而变得过于庞大与复杂，连最有事业心、最辛勤的人都不得不牺牲个人发展，要精疲力竭才处理得完工作。 一个让员工愈来愈难以成功的公司结构，完全没有必要固守。公司的组织结构必须有足够的弹性，让员工得以共同演进，而非反而阻碍他们的发展。以特定方式划分出不同的事业体、产品组织或功能性组织，让新细分出来的结构更易于管理，更能把重心放在商业契机上。这种做法不但能维持员工的满意程度与成长，也能保持高度的成长率。事实证明，及早沟通，可以收鼓励之效，因为员工可以先从个人的工作机会及事业发展上看到公司成长所带来的实质改变。工作细分化，完全与传统做法背道而驰，但其逻辑绝对合理：戴尔希望优秀人才能茁壮成长，协助公司继续兴盛。戴尔认为，若欲使员工的新工作有意义，并且更适合员工的专才，这是最好的办法。期待任何一个人变成超,是绝对无法产生附加价值的，反倒会招致失败。工作细分化也有助于戴尔找出自己的弱点，并因此形成企业的策略。如果戴尔不考虑进行细分，也许根本无法了解公司在财务或行销方面的不足；一旦发现了这些问题，或许便会发现戴尔没有足够人力来执行这些新的责任。就一个制衡系统的功能而言，细分化是一种非常实际的做法。其实，细分化最大的好处是能为员工创造新的机会。当新的事业创立，组织会出现新的空缺，而这能鼓励员工成长。由于做了细分，戴尔得以确定公司最优秀的人才不会骄纵自满或无聊怠惰，与他们建立一份更长久，而戴尔也希望是更充实的关系。 16、有问题产生的时候 ，戴尔不需要进行额外的研究，也不用指派专人去找出议题所在，因为戴尔手边恒常拥有全部信息，可以立即集合相关的人，做出决议，立即执行，过程非常迅速。不容许浪费时间，在一个决议上踌躇不定。尽管戴尔致力于做出正确的选择，但戴尔相信，甘冒错误的风险而抢得先机，总比做出百分之百正确的决定，却比别人晚了两年要好多了。然而，若没有数据，不可能做出最快速最正确的决定。信息是任何竞争优势的关键。不过数据不会从天而降，你必须主动搜集。17、要深入了解所有事情发生的原因。经由提出问题，可以开户创意的新大门，最终便有助于提升公司竞争力。戴尔的学习方法，还包括在全公司各部门询问同样的问题，比较其结果的异同。因为大家都在同一个团队之下运作，追求相同的目标，所以可借此让全公司各事业单位分享最好的概念。如果其中一个小组在中型企业市场出奇制胜，创下佳绩，戴尔便会把他们的想法传布给全世界的分公司；而另一个小组可能想出了针对大型律师事务所进行销售的方法，戴尔也会把他们所学到的经验与整个组织分享。18、当一家公司的所有人员都以同样的方式思考时，是非常危险的现象。19、戴尔的企业文化不屑于只满足现况，总是试着训练员工，去寻找突破性的新观念，让他们在公司面对大型的策略挑战时，可以根据实际状况迅即提出最佳解决方案。你必须经常训练员工提问的能力，要他们思考：戴尔可以用什么方式改变游戏的规则？哪些做法可以让戴尔达到这个目标，而其他人从未想到过？20、要鼓励人们更具有创新精神，就必须让他们知道，失败了也没关系。许多公司说自己乐于见到创新的做法，也期待见到创新，但同时也告诉员工：“只要别搞砸就行了。”然而，所谓失败，有各种定义。戴尔的事业本来就充满了创新与实验，因为戴尔所尝试的许多事是前所未见的事物。戴尔在面临新的挑战时，因为找不到相关的经验，所以无法参照前人做法。戴尔的网址就是最好的例子。当戴尔刚开始通过销售电脑时，必须从头开始建构操作模式，其中包括从公司的不同部门里聚集人员来组成小组，接着以一个很简单的问题为中心进行组织。这个问题就是：“如何迅速确实地完成这个任务？” 21、“自我批判”的态度，已深植戴尔公司的文化中，戴尔随时质疑自己，随时寻找改进事物的方法。戴尔试着由上至下建立起这样的行为模式，聘用具有开放观念的人员，并且把他们培育为领导者。这些人在自己犯错的时候，必须能够接受他人公开的反对或纠正。这样可以促进公开的辩论，鼓励理性的“能人治理制度”。22、戴尔公司不允许信息缓慢到达。由于戴尔处在分秒必争的行业里，因此必须通过会议、电子邮件和公司内部网络，进行及时的“讨论”。早上发生的事情，最迟到下午就必须作出反应。戴尔必须一年365天、一天24小时具备最高的竞争性，否则就会失去主意。立即沟通，以及立即解决问题，是绝对必要的。23、戴尔公司大部分的员工都拥有公司股权，这是员工认购股权计划、配股奖金还有退休计划的结果。戴尔评估了员工对公司的表现之后，不但以现金奖励，还赠送公司的股票。不过在戴尔公司还有另外一项承诺。要成为公司的老板，你必须以老板的思维来思考。当大家的思考行事都像个老板时，他们所感觉到的个人投资也就会更明显表现在对公司的全心投入。戴尔很惊讶为什么大部分提供股份给员工的公司，没有看出这一项重点。要让员工以老板的思维思考，你必须提供他所能够接受的度量方式。戴尔公司每个员工的奖励和奖金制度，都与企业的健全息息相关。而戴尔所学到的评估健全度的最好方法，就是“投资资本回报法”。24、一家所有员工都是自律的“老板”的公司，在理论上听起来好像很了不起，但如果目标不够明确，可能会变成一片混乱。这套制度在戴尔公司能行得通，全因为戴尔拥有一贯的策略，以及解释明确的目标： 把学习视为一种必需品，而非奢侈。研究明确的现象，以求得隐而未现解决方案。如果失败可以创造学习的机会，就要乐于接受。不断提问――即使对看起来没问题的事物也提问。与所有人沟通组织目标。即使员工实际上尚未拥有股权，也要把所有的员工当成老板。一旦他们真的拥有公司，他们便会开始注意整个大方向的目标。荣誉感一旦能与强烈的个人投资并存，便会产生神奇功效，建立起更大的责任感.让你的员工拥有知识、能力及权限，可以放手去做他们最在行的事，将其带到“公司属于员工”的最高境地。戴尔发现，这个方式为公司带来的成就，超过其他任何的方法。这是戴尔到目前为止的心得。25、戴尔公司最著名的一点，就是与顾客的亲密关系。公司初创时，这种“直接连结”让戴尔不但在众多竞争者当中鹤立鸡群，还使得戴尔有效分配资源，以提供最高科技、最新产品与最大价值。把重点放速度与服务的完整顾客体验，是企业竞争的下一道战线。这种趋势现在就看得出来了。除了争取顾客和满足顾客之外，你还得次又一次让他们高兴，这才能建立顾客忠诚度和持续公司发展。戴尔发现，要抓住顾客需求及维持他们满意度的最好方法，是建立一种互惠的对话在关系。你不但能知道哪些事行得通，也能明白为什么行得通。如此一来，那些耗资千万、用才无数的新的创意，便可以在这些顾客中试销，还能通过他们的回馈，来了解整个运作是不是方向正确。 26、针对顾客需求来设计产品或服务方式，不只是找到顾客要什么，也不只是提供合理价格与高性能产品而已。更重要的是，要比顾客自己更早知道他们的需求。27、顾客们最在意的其实是戴尔征询他们意见的诚意。能与制造商有直接的对话，要比被迫向别的商家购物更能提高顾客的满意度。顾客回馈还能帮助你由整个市场的创意中获益。电脑业有成千上万家公司，如果某家公司有任何好的创意，消费者很快就会采用。他们会问：“你们为什么不像某某公司那样做？”这是很好的学习机会。没有人能独占所有的好创意，因此，学习与执行创意的速度便是关键。重点不在于你知道多少，而是能以多开放的方式和多快的速度，来学习新创意。与顾客建立直接关系后，除非你对他们的意见充耳不闻，否则你一定可以得到市场上的最佳信息。28、不过戴尔的做法远超越一般人所认识的电子商务。通过网络，戴尔提供内部发展的种种技术支援工具，顾客要求的任何服务，都可以在特殊的电脑系统中取得信息。比如说，顾客可以直接与产品制造部门连线，了解他们订货的进度如何。通过“顶级网页”，他们也能和隔夜快递连线，确实知道产品是不是已经寄送出来了。戴尔在公司的网站上增加一种自戴尔诊断的功能，涵盖了数百种解决问题的模式，以互动方式引导顾客解决常见问题。由于戴尔网络上技术支援的比率渐高，顾客们也逐渐由电话求援转为在网上求助。因此，戴尔的技术人员便可投注在较高价值的工作上。在销售与技术支援这两方面，每五次网上服务可抵一次电话服务，每少通一次电话戴尔平均节省八美元。关键是在尽可能没有品质落差的前提下，缩减服务顾客需求的时间与资源。这有两条路可行：一是建立电子信息的双向道，另一则是与顾客面对面沟通。29、你应该了解不同顾客的不同需求，再试着把他们的需求纳入公司的策略。你愈能与他们连结，你的服务与产品就愈能被顾客采用。在任何情况下戴尔绝不会出售顾客名单。有些公司在出售名单前会先取得顾客同意，戴尔的做法则非常简单：绝不出售。30、花费时间亲自探访顾客实际营运的地点后所得到的概念，远胜过邀请他们到“你”的业务范围。你可以体会到他们每天在营运上所遭遇的问题和挑战，也能进一步了解他们在服务他们自己的顾客时，你的产品能造成什么样的影响。制造和产品发展的策略，应该基于顾客意见而调整，这概念对戴尔而言似乎是再清楚不过了；但对这个产业内的其他公司而言，看来并无太大功效。戴尔的顾客常在与戴尔谈话时，告诉戴尔其他竞争的电脑公司的典型反应：“谢谢你们的建议。我们现在没有办法修正，但等到下次我们修正产品时，会试着做到这些。”而这一等，通常就是一二年。相反的，戴尔几乎是立即回应这些建议，并融入戴尔的策略当中。 31、产品和服务变得更有价值。这代表戴尔不再只是他们的个人电脑供应者，戴尔成为顾客的信息工程小组的一部分。32、理论上，一些很棒的创意，但并不值得去追求，因为顾客不感兴趣。33、戴尔当然会犯错，也还真犯下不少错。当戴尔犯下任何错误时，至少可以因为戴尔的顾客反应比较迅速，能因快速修正而得到好处。戴尔通常不会让所发现的损失恶化为更大的问题。而戴尔之所以知道要快刀斩乱麻，则仰赖于顾客所给的诸多宝贵建议。34、与较少供应商建立较紧密的关系，是降低成本和更进一步加速产品问市速度的绝佳办法。戴尔想出“培养亲近关系，必获利”这句话，把投资资本回报（ROIC）这套衡量标准推用每一零部件和每一供应商。一旦能计算出，向不同供应商购买某零部件能为股东带来的实际回报，就会很明白，工厂距离戴尔较近的供应商，为戴尔带来的ROIC高于工厂距离较远的厂商。很显然，如果供应商离戴尔比较近，运输成本便较低。但由于零部件价值平均每星期降低到1个百分点，与供应商保持亲近关系，不但代表戴尔可以尽快拿到所需的产品，也可以充分运用零部件成本降低的好处。一旦你与全球性的供应商合作，那么在不同国家或地区，由于对服务和品质的期待不同所造成的不一致，就会大幅消失。这种简化的过程，减少了内部的迷惑，缩短了生产程序的时间，也为顾客降低成本。35、为了打造和供应商的强势结盟，务必做到以下几点：开发专家的才能，加以投资。公司应该想办法为顾客和股东创造最大价值，至于其他部分，就去找杰出的合作对象，由他们来负责。保持单纯。供应商的数目愈少，代表错误愈少、成本愈低、困惑愈少，而一致性愈高。维系亲密的友谊，以及更紧密的供应关系。把供应商导入自己的业务体系，是虚拟整合的标志。若能保持与他们在地理上或联络上的紧密关系，会引导出更好的服务、升级的沟通、较低的成本，以及更快的问市速度。为双方共同的成功做投资。保持明确而客观的态度。在合作关系中，必须订出公司的品质标准和瑕疵容忍度，明确且举细靡遗，并且贯彻执行。使用具体的衡量标准，以判断供应商在达到标准和自我评量的制衡系统上，表现如何。这些关系的建立，是公司成功的基本要素；但要如何运用这些关系，使其成为竞争优势的源头，则又是另一桩全新的课题。 36、当了解减少存货的重要性之后，首要之务，便是让供应商摆脱以往只考虑要运送多少存货的观念。要反过来鼓励他们思考，从他们的生产线，经过自己的制造线，再到上市销售，这整个流程的速度该多快。简单地说，焦点必须由“依计划来购买”，改变为“依（实际顾客）订货量来决定存货量”。传统上依供给来决定需求的模式，必须改变为依需求来决定供给量。关键在于要让供应商取得他需要的正确信息，帮助他们做决定。要做到这点，必须与供应商无私地分享你公司的策略与目标。“以信息代替存货”供应商了解你这样做的理由后，他们的工作得以大大简化。37、由于戴尔的制造量是依顾客需求而定，前置期通常在五天以内。戴尔手边现有的原料只有几天的存货量，有的甚至只有几小时的存量。戴尔与供应商保持经常性的沟通，让他们知道戴尔的存货状况与补货需求，与有些厂商甚至几小时就联络一次，让他们精确知道戴尔的需要。但戴尔不只是注意提高存货流通的速度而已，戴尔出向价值链的下游发展，帮助供应商提高他们的速率。确实了解价值从何而来，如何取得，才能正确判断何时是与他人结盟的时机，自己又该在何时投入。由于戴尔与顾客关系紧密，供应商能获知其他渠道很难取得的信息。但如果你与供应商成为科技合作伙伴，对他们的设计提供有意义的意见，你们便能建立强而有力的关系。要达成以上目标的做法如下：不可低估信息的价值。与决策者直接沟通。反转供需的模式。立即思考。研究开发经费要用得其所。连上因特网。38、自从戴尔公司成为电脑产业里认真争取市场占有率的重量级战士之后，很多人都问戴尔，如何处理竞争局面。对此问题，简单的答案是：“当你只拥有个位数的市场占有率，而竞争对象都是大哥级的人物时，你只能尽量做到与众不同，否则就任人宰割。”39、许多公司都太在意竞争对手的作为，因而受牵制；花太多时间在别人身后努力追赶，却没时间往前看。把全副精力拿来注意竞争对手的作为，只会让自己忽略了自己最大竞争优势的根源，也就是顾客。今日成功的公司――或希望能在明日致胜的公司，是那些最接近顾客需求的公司。40、要想在任何产业中功无不克，首先必须了解其基本的经济结构，以觅得新的顾客机会、新产品和服务。如果要创业或经营，而把经济状况留到最后才考虑，一定无法发展出不可或缺的顾客和产品策略。戴尔把这些成功要素定义为市场占有率的成长（或说收入）、获利率、资产流动性（或说资金流通）。了解产业内的利润集中区，也就是竞争对手实际赚钱的范围，这可以开阔视野，看到新的机会。先想出哪一个对手拥有高市场占有率、而且在市场某特定区块获利极高；再想想，如何把对手这项优势当作弱点。通常，在面对猛烈的攻势时，必得大幅降低利润，否则无力招架。 41、其他人以为是缺点的地方，往往是利润所在。42、对于戴尔公司的许多人员来说，戴尔关于执行方式的领悟，来自于公司草创初期举办的“顾客权益推广会议。”在这些会议中，销售人员成为他们顾客的“权益说客”，而这些顾客经由与公司内不同部门的众多员工分享议题，与戴尔公司产生关连。戴尔在会中当场决定要修正任何可能影响顾客满意度的程序。43、要考虑现存的所有变数，包括顾客购买行为、科技、现存竞争状况、潜在竞争对手等改变，而最根本的考虑，是能不能以不一样的方式运作。44、强化自己的竞争极限的方法：想着顾客，而非顾着竞争维持一种健康程度的紧迫感和危机意识把对手最大的长处转变为缺点。研究竞争对手的游戏规则，揭示对方最大的长处来利用其弱点。见机行事，保持快速当一个猎人，而不是猎物45、戴尔认为库存价值已被信息价值取代，实体资产也已由智慧资产取而代之。任何一家小公司，都可以备有个人电脑，连上网络，因而具备如同大企业一般的营运工具。46、以下各项战略，在很多方面造就戴尔的成功。若以这些战略为基础，也能为你带来网络经济之中的成功。期待改变，并且预作计划。发展因特网。重定事情的优先顺序。刻意追求成长。
相同点：1、角膜塑形镜和隐形眼镜都是矫正近视。2、角膜塑形镜和隐形眼镜都有角膜感染的问题。不同点：角膜塑形镜适合6-18岁的青少年，隐形眼镜适合18岁以上的成人。角膜塑形镜既可以矫正近视还可以控制近视的发展，隐形眼镜只能矫正。角膜塑形镜是高透氧的，长期戴对眼睛的缺氧伤害小，普通隐形眼镜是低透氧的，长期戴对眼睛有伤害。角膜塑形镜是硬镜，摘戴的过程中感染的几率更大，所以国家卫生部和药监局要求只有医疗机构才能验配，隐形眼镜感染几率相对小，眼镜店或视光中心也可以验配。
对眼睛多少有些损伤，但会很方便
角膜塑形镜可以控制孩子近视增长速度，如果你未成年，还是角膜塑形镜比较好， 至于危害，肯定是需要使用得当，角膜塑形镜和隐形眼镜就是角膜接触镜，透氧性是这2个镜子质量好坏的关键，现阶段来说，国产的隐形和角膜塑形镜质量都不如国外，无论从透氧性和舒适度，这个还和个人使用隐形或塑形镜时的卫生习惯有关。
隐形眼镜的潜在危害大点，因为他的透氧系数达不到一个长时间戴的要求，平均每天就只能戴4个小时，但是大家都戴一天甚至好几天，这样子对眼睛是伤害非常大的。