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耐克品牌公司正式成立于1972年，由比尔·鲍尔曼和校友菲利浦·奈特共同创立，总部位于美国俄勒冈州Beaverton，是全球著名的体育用品制造商。为此由我为大家分享耐克公司的品牌经营理念，欢迎参阅。
(一)把公司文化个性化
“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。这个具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利普·耐特创立的。
耐克品牌公司初创时为蓝带体育用品公司，它是以奈特在斯坦弗商业研究生院上学时写的一篇论文为模拟创建的。奈特胡乱地收集了一些田径赛名将和体育迷的想法写在文章中，他们的头脑中有一个共同的目标：打败阿迪达斯，让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量低价格的跑鞋——Tigers(虎牌)。
作为公司的创始人，奈特把永不停息的个人奋斗和商业伦理贯穿于企业运营的始终。对奈特被选入俄勒冈州大学田径队，成为专业中长跑队员后，他对体育用品的激情被磨掉了。后来他曾在波兰price waterhouse当了5年会计师，他的商业意识也就是在那时培养起来。俄勒冈传奇人特式的田径教练彼尔·鲍尔，总是给他的明星运动员订做跑鞋。他告诉奈特，一个田径队是由一些个体队员组成的，每个人必须永不停息地拼命提高他或她的成绩，径赛运动员的信条是：“没有端点”。而price waterhouse给了的启示是“商业行为有最基本的原则”。耐克的历史是以上两个信条不断对话的过程，是运动员的个人奋斗精神与商业约束相协调的过程。奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于1972年更名为耐克，从那以后，它开始设计带本公司商标的鞋，并在亚洲生产。
永不停息是耐克的公司文化。当时，在美国运动鞋市场占据统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger。70年代初期，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿用运动鞋，因为运动鞋不仅穿着舒适，而且还是健康而年轻的象征——这就是大多数人向往的形象，运动鞋即将流行起来，但以阿迪达斯为首的“铁三角”却没有掌握这一发展趋势，“耐克”却跑步进入了。1974年，鲍尔曼教练在烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种脲烷橡胶，制成一种新型鞋底。这种鞋底是“华尔饼干”式的，鞋底还有小橡胶圆钉，使它比市场流行的其他鞋底的弹性更强，这项看上去很简单的产品革新推动了奈特的事业，产品迅速打开市场，耐克1976年的销售窗口从前一年的830万美元猛增到1400万美元。耐克像野火一样发展起业，公司为开发新样式跑鞋而花费巨资，到70年代末，耐克品牌公司有将近100名研究人员，其中许多人有生物、化学、实验生物学、工程技术、工业设计学、化学和多种相关领导的学位。这雄厚的研究力量开发出140余种不同式样的产品，其中不少产品是市场最新颖和工艺最先进的。这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平设计的。这些风格各异，价格不同和多种用途的产品，吸引了成千上万的跑步者，使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商，数百万各式各样、各种能力的跑步者都有了这种观念，这在一个正在发展的行业里是个非常吸引人的形象。
靠着永不停息的企业理念，到了1979年，耐克通过策划新产品的上市及其强劲推销，市场占有率达33%，终于挤进原来的阿迪达斯、彪马和Tiger所建的“铁三角”，成为销售明星。到了1981年，其市场份额甚至达到50%，遥遥领先于阿迪达斯，而奈特本人也跑步进入了《福布斯》杂志令人垂涎的美国富有400人之列。耐克是富有冒险精神的开拓型公司，在青翠的俄勒冈州公司所在地，已经培育出一种精心设计的文化，耐克一位老资格的经理曾回忆：“那就像是在一个充满手足情义的环境中工作。同事们在一起痛快地喝酒，滔滔不绝地谈论体育，并自诩为活跃且反传统的人物。”每6个月，奈特的管理队伍要聚会讨论策略。这个在吵大闹的联欢会以“针锋相对”著称。奈特总是鼓励对抗，甚至怂恿对抗，而且他和其他人一样，接受别人的大声指责。耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。奈特希望创造出一个祥和的工作环境，他认为世界已经够混乱的了，工作时间应像家一样自由。
耐克鲜明的企业文化，吸引大批年轻人，40%的耐克员工不到30岁，他们一天的工作是这样安排的;中午时间在“校园”里的运动休闲中心运动两小时，然后一直工作到晚上，他们对公司都非常忠诚，耐克品牌公司的管理并不严谨，但是必须打破阿迪达斯的强烈信念把整个队伍团结在一起。公司的营销人员说：“我们本能地就能判断，什么事是耐克品牌公司要做的，什么事是耐克品牌公司不做的。”由于阿迪达斯属于正统派，耐克能够非常重视认可那些对正统派深恶痛绝的运动员，如史蒂夫、普雷方汀——田径世界里的詹姆·迪安，对业余运动员联合会嗤之以鼻;“爱闹别扭”的伊蕾·纳斯塔斯，则是网球界的一位令人毛骨悚然的人物。这些反传统的运动员经耐克资助后，使耐克品牌公司充满挑战正统、进取活力的形象。奈特对自己创办的公司一往情深，就像对自己的孩子一样充满感情，对公司的事务，只要他认为需要，每天都事必躬亲，出出进进办公室。奈特大部分时间都呆在办公室隔壁的小屋里。小屋的地板上放着脏衣服，旁边是成堆的东西和文件，几乎没有其他人进他的屋子，奈特发牢骚说：“一旦让人们进你的屋子，他们便会整天进进出出，而我需要的是思考问题。”
耐克凭着自己的企业精神最好终在美国市场打败阿迪达斯，但当锐步作为主要竞争对手于80年代初冒出来之后，耐克品牌公司以生产男士体育为重点的文化显得有些鼠目寸光。耐克品牌公司竟未能预见软皮areobic鞋的重要性这类鞋深受女性的青睐。1986年，锐步公司超过耐克品牌公司，成为行业的带头人。奈特从中得到启发，他制定了管理细则，以此支持维护商标信誉的中心工作。1981年，他着手对公司内部进行新的改造。他把一个大的鞋类部门分成几个较小的部门，每个小部门分管一种体育项目的运动鞋，这样就加快了产品开发的进程，他通过建立一套生产、销售、广告宣传相连的体系把公司组成一个整体。结果是，公司群策群力开发各种鞋型，并以广告宣传为手段，给耐克鞋塑造一个强大的、具有轰动效应的形象。
(二)营销战略创新的动力来自文化理念的创新
塑造企业和产品完美和充满活力的形象是公司的战略目标。奈特认为，青少年的模仿能力极强，对品牌也极为敏感，校园里的明星人物的穿着经常会成为模仿的对象，因此只要设法让最有魅力的运动员穿上耐克，就必定能吸引全国为数众多的人的模仿。最伟大的世界级得明星、大红人乔丹出色地把握耐克品牌公司的独特精神气质，即完美且充满活力的工作作风。耐克通过赞助这位“第一飞人”，同时也成为千万喜爱运动者的偶像。现在耐克成为销售额达40亿美元的大型公司后，其反传统的形象正受到威胁，一位商业评论家骂道：“奈特发现，耐克品牌公司在迅速变成美国商业和体育相结合而产生的普通矛盾心理的避雷针。”奈特自己也认为：“当你的家业越来越大时，你必须注意使企业降温，但千万不要把火熄灭掉。”在美国，虽然每卖出的3双旅游鞋中便有一双标有耐克品牌公司的商标Swooshk，但分析表明，截至1994年5月31日，耐克品牌公司本年度财政总收入将下降6%，跌到37亿美元。最大的篮球鞋销售市场也急剧下降，耐克品牌公司最重要的，有发展潜力的市场是欧洲和日本，但这两个国家的经济却不怎么景气。
问题的核心在于，过去几年曾推动耐克品牌公司发展的消费者——青少年及20出头的年轻一代已经纷纷放弃了旅游鞋，他们厌倦了泛滥成灾的运动员参与的鞋类广告。他们在寻找新颖的、少一点商业气的产品——类似粗皱的皮鞋。这一切影响了耐克的股票，股价1990年11月达到最高峰，到1992年下降了40%，奈特所持的35%股票，过去价值23亿美元，现在只值13亿美元。很多分析家认为，耐克品牌公司已跌到最低谷，他们估计，1995年，耐克的利润将升到12%，约为亿美元。尽管仍然落后于1992年财政年度的利润，但3月15日公布的的3/4结果，使华尔街发现了他们一直找寻的好消息的迹象。夏季几个月的订货情况已出现一点好转，新的款式——包括新推出的一系列篮球鞋——将受零售商欢迎，但是，56岁的耐克品牌公司董事长仍然忧心忡忡，他深知要在已经饱和的美国市场再次实现他曾创造的那种增长，已经不再可能。他花了大量的时间考虑两件事;怎样才能既实现上述目标，又不丧失对公司成功至关重要的创新、创业的精神。奈特高深莫测而又孤僻。
要实现公司目标，企业文化的改革势在必行。奈特已经连续几个月没有过问耐克品牌公司的日常事务。为了应付公司目前难以驾驭的境况，奈特再次参与公司决策。事实正是如此，耐克品牌公司对部门主管克里斯·范戴克来说：“奈特又回来了。”2月中旬，董事长召集了31位高级管理层经理在俄勒冈海边别墅开会，其中8位是驻海外分公司的经理。会上，他宣布6月份，42岁的克拉克将接替耐克品牌公司66岁的总裁查德·多纳休。这一新任命受到公司上下普遍拥护。它充分肯定了克拉克以加强通讯联系为手段，博采众长的才干，同时也为耐克品牌公司这位“落伍者”搭起了充分施展的大舞台。但这一新战略要求耐克品牌公司各部门全力合作。在一次中层管理会议，总裁克位克向60名经理阐述“合作经营方式”的重要性，奈特虽然平时不喜欢开会，但也在后排列席了会议。克拉克谈到，耐克品牌公司在使交流渠道更加畅通及加快决策方面做的还很不够。“我们的基因里生长着合作意识，”他总结说：“但以前那种一部分人聚集在大厅里决策的日子已一去不复返了。”奈特耐心地倾听着，直到克拉克邀请他——这位意外的来宾——到前台去，他身着双排扣西服及一双寒酸的平底便鞋，奈特看上去有些衣冠不整。他缓步穿过走道，当灯光着他时，他眯起了黯淡的眼睛，他用笑话强调沟通渠道的重要性：“几天前，肖恩·埃克哈特头顶一只青蛙走进一家酒巴。酒巴招待员问：‘那是什么’青蛙回答说：‘我也不知道。开始的时候，它只是我屁股上长的一个肉瘤’。”奈特通过笑话向经理们传授的信息是：我们必须走向成功，但不能丢掉幽默感，还有我们的叛逆文化。到美国，只有少数首席行政总裁能像奈特那样，一出现在雇员面前，就能令他们欢欣鼓舞，他的传奇魅力在于他打出一个最微不足道的手势，也能让人回忆起耐克整个辉煌的历史。
体育精神和商业精神构筑了耐克，锤炼了奈特的精明和强干。奈特起家时，耐克品牌公司只是无名小卒，但他打败了阿迪达斯，打出自己的牌子。他的成功秘诀是：首先是热爱体育，而后是打破商业行为中的条条框框。他仍然戴着折叠式奥克利太阳镜，也不忌讳开一些难登在雅之堂的玩笑。他是易激动又沉着的人。他的雇员都心甘情愿与他共同创造耐克神话，除此之外，别无他求。尽管如此，奈特首先是一位精明强干的人。他清楚的知道，在过去的岁月中，当他们为能在竞争中取胜而做马拉松式的不懈努力时，耐克品牌公司碰过壁，经过6年最艰难的发展，公司成为体育世界中最强大的一支力量。如今，由于年销售额总是停留在近40亿美元，奈特正在寻求摆脱这种滞留不前状况的途径。
(三)进一步改革创新、实施营销新策略
为了能在已饱和的美国市场站住脚，耐克已更新“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋运动鞋等多种训练用鞋。他还将致力于扩大范戴克主管的资金达2亿美元的房租外运动品部门。旅游鞋外表粗皱的鞋类是鞋行业中惟一热门的产品。户外运动用品部门将在此领域与廷伯兰德公司等有实力的同行竞争，它的产量已增长了1倍，利润也高出1倍数。奈特信心十足地认为，到1996年，它将成为耐克品牌公司盈利最佳的部门，销售额将达到5亿美元。
同时，耐克也改变销售方式。户外用品部门已把销售的焦点对准了雅皮士和新一代未知的顾客，但耐克品牌公司能否通过运动员认可和电视广告使他们对耐克鞋感兴趣，这一点令人疑虑。为了吸引他们，同时，为了回击公众对耐克品牌公司的冷嘲热讽，耐克品牌公司开展了有史以来最大的宣传活动。1994年春天，耐克品牌公司调整了广告形式。退役的篮球明星迈克尔·乔丹穿着芝加哥White Sox的队服出现在成年棒球春季回联赛上，耐克品牌公司趁此机会，把它弄成一次旅游商品展示，这使纯粹的棒球爱好者非常恼火。
在策划企业形象的同时，还有一项重要的是：存货控制体系，但公司却常常忽视了它。这种体系被称为“期货”，是耐克能够持续创利的关键所在。耐克要求零售商业必须提前6—8个月就预订其总购量的80%，只有这样耐克才能保证发货时间并给予10%的折扣。结果，由于耐克品牌公司对供订货情况了如指掌，它有足够的时间按订货来安排生产。这就避免了过多的库存，同时也确保了能从其按亚洲各分厂获得较理想的出厂价。零售商们讨厌这种制度，因为一时他们对市场的估计出现差错，他们就会被这些鞋困住。但是耐克的市场吸引他们去试试运气。虽然耐克的竞争对手也在做同样的事，但当耐克品牌公司按照已经达成的交易开始发货时，它就已经领先对手一程。锐步公司的卡莫迪说：“耐克拥有一个强大的后勤体系，比我们的后勤体系要强大的多。”
(四)营销中的跨文化问题
跨文化问题是每一个跨国公司在经营和管理中都要遇到的问题。德国的阿迪达斯是耐克和锐步在欧洲的最大竞争对手。欧洲人出于本能，偏爱欧洲大陆上生产的一切。阿迪达斯正是利用这点向耐克展开强大攻势。此外，耐克运动鞋价格昂贵，每双售价高达80—200美元，使一些欧洲人难以接受。针对这点，耐克品牌公司刻意揣摸迎合欧洲人的心理特点。比如法国青年好标榜，美国人就在鞋上贴上价格标签，以满足法国青年的身份表现欲。荷兰25岁以上的人喜欢穿白色的运动鞋，25岁以下的人则喜欢色彩鲜艳的运动鞋，耐克就区分对待。
欧美文化传统的差异也使一些欧洲人地美国货深恶痛绝。法国巴黎一所时装设计学院的络莉女士对穿运动鞋极为反感，她说：“简直是堕落，不擦鞋是其一，而最可恶的是穿运动鞋”另一位意大利人称穿运动鞋上班的女子“丑陋不堪”。但同时迪斯尼乐园与美国电影一样，美国文化在欧洲大有市场，耐克正在利用美国形象塑造欧洲的“运动鞋族”。国际市场是耐克的策略重点，奈特说，我们都已强烈地意识到，几年后，本公司在国外开展的业务要比在国内大的多。问题是，即使目前的国外销售占了耐克品牌公司总销售的1/3，但这些业务的开展只不过是分公司通过单纯模仿美国机器实现的。公司必须到足球及其他国际性体育项目中去开辟市场。奈特担心，在海外，耐克鞋正失去原有的正宗、做工一流的形象。这一切归咎于忽视营销策略以及销售体松散。外国零售商也是怨声载道，耐克品牌公司总是采用高压手段强迫他们早早地订购耐克鞋，而只有美国零售商才习惯这种方式。
为了改变这种情况，耐克买断了世界各地分销业务，以期获得更多的控制权，奈特号召部下集中精力到德国、墨西哥和日本这超级重要市场去开展业务。在那儿，耐克品牌公司将使零售商们相信：提前订货并非桩痛苦的事，广告宣传的重点对象将特别放在体育界，耐克还将推出迎合特殊市场要求的旅游鞋。例如，销往亚洲的羽毛球鞋，销往新堪的那维亚岛的手球用鞋。真正的挑战还在要找到一批称职的经理，并给他们灌输耐克的经营方式。但这个过程充满艰辛。在美国，奈特相信本公司的经理能干得很出色，因为他知道他们理解耐克这块牌子的意义。那就是：体育、表演、洒脱自由的运动员精神。这就是传奇总裁阐述的耐克集体文化的丰富内涵。现在，奈特很想在国外找一批信得过的经理，由他们开创性地经营其国内市场，并同时维护耐克的信誉。
但问题是，耐克文化可能被真正译出来吗?出口耐克鞋的同时，奈特还总是念念不忘出口他的耐克文化。原因很简单：在俄勒冈洲，耐克品牌公司的大院周围贴着引人注目的体育比赛及表演的消息，这些报道鼓励人们去买那些旅游鞋，虽然这些售出的运动鞋中有70%，包括耐克鞋，未曾出现在体育馆内，一位运动鞋营销专家认为“消费者始终对体育怀有极大的兴趣，而且这种兴趣具有持续性，这一准则至关重要。”为了加强国际行销力量，耐克正在买断在世界各地的分销权，以使公司行使更多的控制权。耐克一方面要让好生意从国外市场不停地冒出来;另一方面以维护耐克的牌子为宗旨，履行那些根据建议制定的策略。耐克品牌公司在日本的经历是一个最好的例证，它证明这一过程是非常艰难的。一年前，奈特清楚地知道耐克日本分公司的销售业务很大，但是由于它没有体育、表演与公司牌子的形象结合起来，所以耐克买下了这家公司，对它进行改头换面的工作。奈特选中了勇吉秋元来领导这项工作。秋元曾为肯德基在日本拓业立下了汗马功劳
由于各国的文化背景和民族习惯不同，公司在制定营销战略和策略时就应当十分重视这个总是像秋元这样的吸烟者往往把体育运动理解成为一种非常柔和的消遣方式，比如高乐夫球。秋元被送往Beaverton，接受长达4个月的耐克文化及经营方式的教育。他扔掉了香烟，开始跑步。12月，他回到位于东京的耐克日本公司，他下达了公司内部禁止吸烟的命令。对于这个烟雾弥漫的国家，这项禁令无疑是件大事。同时，他还迫使耐克在日本雇员参加长跑训练，以迎接1994年夏威夷马拉松赛。耐克总公司与各分公司的联系加强之后，耐克得到第一笔“红利”就是一种专为亚洲人脚形设计的特殊轻型跑鞋的问世。但是对于很多重要方面，特别是耐克这块牌子本身，秋元并不能完全理解，奈特说，秋元动身回东京之前，想把“放手去干”译成准确日语提交给耐克部部的经理们。耐克人为此惊恐万分。奈特回忆说：“我们说：‘不行’，千万别译出来。我们决不想掩盖一个事情——我们的牌子是一个美国牌子。”耐克能够凭其强调的文化动力跑赢国际竞争这场比赛吗?家大业大的耐克现在不比创业初期，奈特这位传奇般的企业家面对的是更大的挑战。
三、点评
1、耐克品牌公司自1986年以来股票收益率每年平均增长47%，在1986—1996年期间，《财富》杂志排出在全美1000家公司中，该公司排在前10名之内。其秘诀何在?如果深入研究该公司的理念就会发现，敢冒风险、打破常规、标新立异是公司创造奇迹的重要原因。《财富》杂志资深研究员加里·哈梅尔说，器乐创新的动力来源于思想的创新、企业理念的创新，就是在现有的行业改变竞争核心的能力，以及创造全新行业的能力。这将成为全球企业下一个根本性的竞争优势。在一个越来越非线性的世界里，只有非线性的战略才能创造出巨大的新财富。这种战略理念的调整不是每一个企业都能做到的。它会给企业造成阵痛，不首先从企业文化进行变革，就跨不出这一步，越来越多的公司在证明这一点，并将继续证明这一点。
2、不断改革创新、实施营销新策略是耐克制胜的法宝，也是所有行业和企业制胜的法宝。过去十几年，虽然一些大公司创造了巨大的财富，但是与耐克这些在企业文化和企业形象上不断创新的公司是不可同日而语的。当百货业中的守旧公司把注意力集中在改进供货链，并对生产线作大量无足轻重的扩展时，富有创新精神的公司则在创造全新的产品种类和零售概念。1995年4月到1996年4月期间，与互联网有关的公司其资本总额从几乎零的水平增加到了将近两年100亿美元。
3、建设公司文化必须注意到自己的个性，发展自己的个性。必须充分发展自己与众不同的个性特征，并建立善于抓住各种新的机会实施文化理念的创新。
耐克品牌公司在女性市场上的广告更是匠心独运、魅力无穷。耐克品牌公司比锐步公司较晚进入女性市场，部分原因是耐克认为其气垫技术革命的广告主题是针对男士们的，如果当时反过来吸引女性，那么势必损及男鞋市场的增长势头。当时耐克管理曾及时纠正了在加利弗尼亚进行的一些促销活动，公司认为活动超出了公司的原意。公司管理者不想损害自己作为一家技术先进、勇于创先的体育用品公司的良好声誉，沦为一个女性味十足的流行用品公司。 当耐克品牌公司在青少年市场和男性市场上牢牢站稳脚跟后，转而集中火力进攻女性市场。广告创意方案的策划者Janet和 Charlotte两女士采用自我审势的方法来了解女性的内心世界，以女人与女人的“对话”作为主要沟通手段。广告作品采用对比强烈的黑白画面，背景之上凸现的是一个个交织在一起的“不”字，广告文字富有情意，意味深长，语气柔和但充满一种令人感动的关怀与希望：
在你一生中，有人总认为你不能干这不能干那。在你的一生中，有人总说你不够优秀不够强健不够天赋，他们还说你身高不行体重不行体质不行，不会有所作为。他们总说你不行，你一生中，他们会成千上万次迅速、坚定地说你不行，除非你自己证明你行。
广告是登载在妇女喜爱的生活时尚杂志上。广告文字不像是一个体育用品商的销售诉求，更像一则女性内心告白，广告体现出耐克广告的真实特征：沟通，而非刺激。这则广告获得巨大成功，广告刊发后，公司总机室的电话铃声不断，许多女性顾客打电话来倾诉说：“耐克广告改变了我的一生……”、“我从今以后只买耐克，因你们理解我。”这些结果也反映在销售业绩上，耐克女性市场的销售增长率快放其男性市场。80年代后期女性市场上耐克远逊锐步的状况、发生根本改变。研究表明，在这市场上耐克品牌的提及率及美誉度已超过锐步。
耐克品牌公司在短短的二、三十年时间里，由一家简陋的小鞋业公司成长为行业霸主，由鲜为人知到今天名满天下(在美国知名度几乎为100%)，耐克行销传播居功甚伟。
MBA智库百科里输入耐克企业文化就有详细的资料。下面还有耐克的简介：耐克公司简介总部位于美国俄勒冈州Beaverton的耐克公司是全球著名的体育用品制造商。该公司生产的体育用品包罗万象：服装,鞋类,运动器材等等。2002财年,公司的营业收入达到了创纪录的亿美元,比2001财年增长2%。耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话："只要你拥有身躯,你就是一名运动员。而只要世界上有运动员,耐克公司就会不断发展壮大。"“运动”是耐克的语言1962年,俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲利浦·奈特共同创立了一家名为"蓝缎带"的公司,主营体育用品。1972年,蓝缎带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--Steve Prefontaine。比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。而现任董事长兼首席执行官菲利浦·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。1959年,奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。严格的管理教育使他具备了成为一名优秀的管理者的素质。在以后的岁月里,两位校友携手并肩,同舟共济,带领公司不断发展壮大。如今,耐克公司的生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以及其他服务人员接近100万人。耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝,防止其在作剧烈运动时扭伤。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。2001年,耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Shox的新型防震技术。采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎,销量节节攀升。除运动鞋以外,耐克公司的服装也不乏创新之作。例如：运用FIT技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。耐克公司制造的其他体育用品,如：手表,眼镜等等都是高科技的结晶。确立霸主地位耐克的霸主地位是在战胜一个又一个强劲的对手之后确立的。例如,作为后起之秀,耐克曾经面临着阿迪达斯公司的巨大压力。该公司是以其创办者--德国人阿迪·达斯勒(Adi Dassler)名字命名的,是全球历史最悠久的体育用品制造商。在1936年第11届奥运会上,杰出的美国黑人运动员杰西·欧文斯足登阿迪达斯跑鞋一举夺取了四枚金牌。自此作为世界上最好的田径鞋,阿迪达斯一枝独秀了几十年。1972年,第一批耐克鞋开始面世销售。在此后的20年中,耐克公司逐渐地、彻底地吃掉了阿迪达斯的午餐。如今,阿迪达斯在美国的销售额仅名列第4位,被耐克公司远远地抛在了身后。问题出在哪里呢？阿迪达斯的鞋类市场营销主管埃里克· 利特克指出："阿迪达斯的设计师在设计运动鞋时,并不清楚潜在的买家是谁。不熟悉顾客,这就是阿迪达斯的症结所在：它一直在制造好鞋,但却不合消费者的口味。"例如,阿迪达斯在去年推出了其独创的ClimaCool通风系统,这种新科技让整个运动鞋产业界非常折服,但是销售额却平平淡淡,显然是因为色彩和款式太单调了。利特克介绍说,"阿迪达斯以优质耐用的品牌享誉于世,但是却不够迷人。"作为营销策略,公司曾特意请来顾客征询他们的意见,他们问一些孩子说："如果有人穿阿迪达斯参加派对,他们会在哪些地方出没？"孩子们回答说穿着阿迪达斯鞋的男孩会混在男孩堆里一起谈论女孩,但是穿耐克鞋的男孩子却都和女孩子在一起。正所谓"长江后浪推前浪。"耐克在战胜昔日对手的同时也不得不面对新涌现出来的体育用品公司的挑战。在过去的10年间,新平衡公司的市场份额一直在稳步增长。当运动鞋制造商都去抢占年轻人的市场时,新平衡却把市场定位在中老年消费者身上。新平衡非常了解自己的顾客群。从创立之初,这家公司就从未偏离人口统计数据。同时,新平衡不是上市公司,所以不必承受来自华尔街股票市场的压力。它能获得快速的发展也就不足为奇了。运动员每天都要面临的一个问题是如何战胜自我,最大限度地发挥出自己的潜能。而要想在竞争激烈的市场上立于不败之地,耐克公司同样需要对这一问题进行仔细的思考。
耐克是运动品牌，代表的是运动与激情。当年耐克在微博上做过以刘翔为主题的广告.活出你的伟大，通过热门事件和社交平台取得非凡的营销效果。如果通过微信做的话，建议如下，一，通过耐克官方微信公众平台或者微信小程序向附近的人推送耐克促销信息，二，微信公众平台策划设计运动与健康相关正能量资讯，吸引传播转发，三，借助百度搜索风云榜，淘宝指数热搜运动类话题或者产品，以此为话题点规划内容发布，四，利用微信小程序组织附近约跑活动，约跑人群首批都是我们的种子用户，要让这些用户参与的同时，鼓励支持他们发展地方跑团，每个跑团都以耐克为品牌宣传。五，建立企业家微信群，重点发展高端户外活动社交群，目前以运动为重点
耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起的新星乔丹。1987年，乔丹在NBA联赛中以一个漂亮的飞身扣球赢得了该队进军决赛的资格。于是，电视广告中出现了这段清晰的慢动作片子：他左躲右闪、起步飞身、空中灌篮，此瞬间满场的闪光灯如星星闪烁，乔丹足上的耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美的弧形轨迹。从那天起，这种运动鞋成为市场宠儿，是美国人就得拥有这种运动鞋。飞人乔丹鞋（Air Jordan）更震动了运动鞋行业，该牌子推出当年就卖了亿美元。到1990年，乔丹牌运动服和运动鞋为耐克每年获得约2亿美元收入，而销售总额达26亿美元。而鞋类市场分析家更认为，乔丹对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为直接销售额的两倍。客观地说，这些效益在时间上和影响力上都不能归结于耐克网站，它是传统广告媒体的功效所至。但在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。通过该网上建立的一对一营销模式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。它将以不同的规则、更灵活便捷的方式在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广大顾客群。NIKE没有赞助08奥运会北京奥运会的赞助计划由三级架构组成：一级为“北京2008年奥运会合作伙伴”，二级为“北京2008年奥运会赞助商”，三级为“北京2008年奥运会供应商”。北京奥组委合作伙伴有：中国银行、中国网通、中国石化、中国石油、中国移动、大众汽车（中国）、阿迪达斯、强生、国航、人保财险和国家电网
营销策略论文虚拟企业的营销策略分析 ［摘 要］虚拟企业概念的提出,为具有不同资源与优势的企业构建企业动态联盟提供了理论依据；本文从虚拟企业的概念分析入手,在明晰虚拟企业的特点和运行平台环境的基础上,对虚拟企业的营销策略进行了探讨,为虚拟企业制定营销策略提供借鉴。 ［关键词］虚拟企业；虚拟组织；营销策略；虚拟营销 ［中图分类号］F274 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2010）52-0065-02 1 虚拟企业概念的分析 虚拟企业理论的创始人,美国机械工程学会名誉理事戈德曼、内格尔和普瑞斯1991年在他们合作完成的研究报告《21世纪制造企业研究：一个工业主导的观点》中指出：在市场变化加快、全球性竞争日益激烈的背景下,单个企业仅仅依靠自己内部资源的整合已难以满足快速变化的市场需求。为了解决这一问题,该报告首次提出了虚拟组织(Virtual Organization)的概念,并提出了以虚拟组织为基础的敏捷制造模式,即以竞争能力和信誉为依据,选择合作伙伴,采用动态联盟的形式,以增强企业整体的竞争能力,在最大程度上满足用户需求。到目前为止,学者们对虚拟企业的定义没有制定统一的标准,有关虚拟企业的定义学者们主要从虚拟产品、信息网络、运行方式三个方面来表述虚拟企业的概念。实际上,所谓的虚拟企业(Virtual Enterprise),是当市场出现新机遇时,具有不同资源与优势的企业为了共同开拓市场,共同对付其他的竞争者而组织的、建立在信息网络基础上的共享技术与信息,分担费用,联合开发的、互利的企业动态联盟体。虚拟企业的出现常常是参与联盟的企业追求一种完全靠自身能力达不到的超常目标,即这种目标要高于企业运用自身资源可以达到的限度。因此,企业要求突破自身的组织界限,与其他对此目标有共识的企业实现全方位的战略联盟,共建虚拟企业,才有可能实现共同的目标。 2 虚拟企业的特点及其运行平台环境 虚拟企业的特点 (1)虚拟企业不是法律意义上的完整的经济实体,不具备独立的法人资格。这些企业可能是供应商,可能是顾客,也可能是同业中的竞争对手。这种新型的企业组织模式打破了传统的企业组织界限,使企业界限变得模糊。 (2)虚拟企业是因共同的目标走到一起结盟的,一旦合作目的达到,这种联盟便可能宣告结束,虚拟企业便可能消失。因此,虚拟企业可能是临时性的,也可能是长期性的,虚拟企业的参与者具有流动性的特点。 (3)虚拟企业的运行中信息共享是关键,而使用现代信息技术和通信手段使得沟通更为便利。采用通用数据进行信息交换,使所有参与联盟的企业都能共享设计、生产及营销的有关信息,从而能够真正协调步调,保证合作各方能够较好合作。 (4)虚拟企业在完成某一项目或任务时,项目或任务按照并行工程的思想被分解为相对独立的工作模块,促使承担分解任务的各方能够充分调动和使用他们的资源而不必担心核心技术或核心知识被泄露。并且各个合作模块可以并行作业,项目或任务的主持者可以利用先进的信息通信手段在其间不断地沟通与协调,从而保证各个工作模块最终的互相衔接。 (5)虚拟企业是集合了各参与方的优势,尤其是技术上的优势而形成的,因此,在产品或服务的技术开发上更容易形成强大的竞争优势,使其开发的产品或服务在市场上处于领先水平。 运行平台环境 (1)信息网络环境。虚拟企业是信息时代的产物,只有充分利用先进的信息技术与设施,虚拟企业才能对顾客需要作出及时的反应。虚拟企业是准市场企业,兼具中等程度的企业与市场特性,通过大量的双边规则与其他企业发展联系,企业活动在很大范围,甚至全球范围内开展,需要高效快速传递,没有完善的信息网络环境,分散化的工作关系无法有效协调。 (2)知识网络环境。知识网络是指通过信息网络将各具核心能力的企业连接起来,构成“核心能力”网络。虚拟企业既要利用企业内部的知识网络,更要将内部网络与其他虚拟企业的知识网络连接,形成一个全球范围之内的知识网络。知识网络的出现,使传统的线创新模式被新的创新模式所取代,通过科学、工程、产品开发、生产、营销之间的反馈环路和边疆的交互作用来创新,这种创新称为交互创新。 (3)物流网络环境。在商品市场中,有形商品的销售实现必须依靠物流系统来完成,完善的物流网络环境才能保证商品快速、准时、低成本、便捷流畅的到达消费者手中。其中物流活动中的运输、仓储、装卸搬运、配送、流通加工等活动对物流网络的效率有重要的影响。 (4)契约网络环境。从契约角度研究,虚拟企业是通过大量间续式双边规则的实际形态就是虚拟企业形成的“契约网络”。契约网络的建立是在对合作对象的核心能力是否具有互补关系的确认基础上,首先形成骨架性的契约网络即一级网络,然后,在此架构下再由任何一个企业向下继续发展次级契约网络来完成的。契约网络的维护主要不是靠制度规范、再谈判等手段对契约进行适当调整,而是靠彼此之间的真诚信任来维持长期合作关系,否则就难以保证虚拟企业低成本运作特征。 3 虚拟企业的营销策略分析 网络营销策略 网络营销(E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。网络营销是虚拟企业营销的重要手段,其中包括：口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、E-mail营销、 数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等。 虚拟产品策略 虚拟企业的营销活动并不一定需要拥有自己的产品,其产品可以实现虚拟化。Nike(耐克),最大的运动鞋制造商,却没有生产过一双鞋；可口可乐公司,只掌握产品的专有配方技术和品牌,其他则都是虚拟的；世界顶尖的飞机制造公司,却只生产座舱和翼尖； IBM公司的个人电脑,处理器是英特尔公司的,软件是微软公司的；国际贸企业就是通过虚拟产品的形式代理着形形色色的国际贸易产品的。不仅如此,虚拟核心企业在拥有某些核心营销要素,如专利、品牌、专有技术或市场、营销渠道等时,就可以将其产品虚拟化,通过外包生产、OEM方式或联合开发来满足市场需求。由于虚拟产品是强强联合的产物,因此其质量更有,成本更低,先进性更强。 虚拟服务策略 虚拟产品的服务作为整体产品的组成部分,同样受到企业的重视,但拥有良好产品的企业并不一定拥有令顾客满意的服务。虚拟企业可以借助良好信誉的营销服务中介来履行服务职能,实行服务外包。虚拟服务策略就是通过服务外包的形式或联合服务的形式来满足顾客的服务需求,虚拟企业依靠动态服务联盟来提升自己的服务水平。 虚拟价格策略 传统企业的价格策略都是由企业自己制订的,企业把价格行为作为竞争的重要手段,因此,价格是企业自身的行为,很难将其外部化。虚拟企业在价格制订过程中,将价格策略虚拟化：①委托权威部门协助其制订价格；②企业在制订价格时,让中间商和顾客参与；③价格倒推,先制订一个顾客所能接受的价格,然后提供相应的产品和服务。苏宁和国美电器在集中采购活动中,经常采用价格倒推模式,虚拟价格注入了强烈的需求导向因素,因此,具有很强的竞争力。 虚拟渠道策略 渠道是产品从生产领域进入消费领域的必由通道。虚拟企业从最终消费者的利益出发,将传统企业的渠道策略虚拟化,来减少渠道费用,加强渠道宽度,强化渠道的管理,减少流通的环节,提升渠道的竞争力。第一种是虚拟策略电子商务渠道的建设,例如,Dell(戴尔)公司在中国市场将传统的渠道改为网络直销与服务。通过Internet网,企业面对的市场一下扩展到全球的任何一个角落,缩短了与顾客的距离,渠道的长度缩短了、而渠道的覆盖面却大大拓广,并且渠道成本大幅度减少,企业甚至还可以在网络中建立自己的“专卖店”。虚拟网络渠道既是对传统渠道的补充,也是对传统渠道的挑战。第二种是营销渠道外包。经产品的分销外包给有实力和市场控制力的企业。第三种是构建水平渠道联盟、纵向渠道联盟、混合渠道联盟,共享对方渠道成果,控制同类产品市场,减少渠道竞争损失和浪费。 虚拟促销策略 促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。虚拟促销策略包括三层含义,第一是网上促销(网上折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销及积分等)是指利用Internet等电子手段来组织促销活动,以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。第二是促销活动外包给专业的咨询或策划公司。第三是构建相关产品的促销联盟。例如，英特尔公司与PC机厂家的联合广告；麦当劳与可口可乐联合展示等。虚拟促销加强了产品、企业与顾客的沟通,促进了销售,降低了促销费用。 参考文献： ［1］吴先锋.虚拟企业的发展现状与对策［J］.安徽警官职业学院学报,2008(7)：86-88. ［2］郭雪飞.企业虚拟营销方式探析 ［J］.商业时代,2009(33)：26-27. ［3］王曼莹.区域虚拟企业市场营销模式研究［J］.中南财经政法大学学报,2009(6). ［4］张德干,宁红云.虚拟企业联盟构建技术［M］. 北京：科学出版社,2010.
娜娜 好厉害~
1.过度依赖明星效应 企业可以借组多位明星的影响力迅速成长，并且一旦个别代言人出现状况，其他人可以继续作为品牌形象代表，分散风险，但是也会导致品牌形象不够集中、鲜明。比如之前给耐克代言的几位明星，2003年，科比面对强健指控，2009年伍兹发生性丑闻，以及今年“刀锋战士”皮斯托瑞斯枪杀女友，都给耐克带来不同程度的影响。 2.生产和销售环节薄弱 一直以来，耐克凭借为人称道的“虚拟经营”轻公司模式，侧重于品牌和设计。在产品设计和品牌传播方面，耐克做到了极致，至于生产和销售，那是代工厂和代理商的事情，但是问题可能恰恰出现在这些环节，绝大部分代理商不是只卖耐克一种品牌。 3.一线城市需求饱和 相比国内品牌，耐克产品价位较高，一线城市是其主要战场。面对已经趋近于饱和的一线城市市场，耐克开始将注意力放在了消费潜力大的二、三线城市。在低线城市，性价比是运动产品最吸引消费者的因素，而耐克却在2012年8月被外媒爆出涨价5%-10%。这一主张明显与低线城市的消费习惯相抵触
企业上网就是要通过网络来展示自己的营销策略，达到帮助企业从事经营活动的目的，要实现这样一个目的的最基本的工具，就是企业商务网站。在当代这样一个网络环境下，商务网站已经演变成为企业展示自己营销策略的一个窗口。在国外一些大型企业的商务网站中，商务网站的这样一个功能，已经被演变得出神人画，整个企业的营销策略通过商务网站这样一个窗口，一览无余。有不少生动的例子很能够说明商务网站的作用，下面的几个例子可以看出国外一些著名企业是如何通过这个方式来展示自己营销策略的：
耐克(nike)公司也有一个非常好的网站，这个网站上跟前头的两个网站一样，什么东西也不卖，这个商务网站的主要目的是通过各种方式办成一个类似于体育俱乐部、球迷俱乐部那种形式的一个网站，他的主要目的就是用各种形式吸引各种球迷到这个网站上来，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供给球迷一个聊天的场所，就类似于我们所说的北京的一些球迷酒吧一样，球迷餐馆一样，耐克(nike)网站就是通过这样一些方式把他众多的体育迷、球迷吸引到他的这个网站上来。
通过对体育的话题，对球迷的讨论附带宣传他的产品。一个明显的例子是，乔丹是众多体育迷心中的偶像，众多球迷心中的偶像，那么耐克(nike)公司就用乔丹名字来生产运动鞋。为了宣传这个运动鞋，耐克(nike)公司通过网站的形式突出地宣传乔丹，他鼓励千百万的乔丹迷向乔丹写电子邮件，而且从写信者的百分之多少，可以获得耐克(nike)公司免费赠送的一件公牛队二十三号蓝球背心。同时他们还需要说明在众多的跟乔丹写信的乔丹迷中，有可能会有某个人会收到乔丹的直接口信。当然，他这话写得非常活，实际上最终结果是有的人可能收到，有的人根本就不会收到，但这个没关系，他突出宣传的是乔丹这样一个形象，以及球迷与乔丹之间的沟通。那么很多球迷也愿意用这样一种方式去表达他们对乔丹的一些感想和一些崇拜。所以公司正好通过这样一种途径顺带地宣传乔丹运动鞋等一系列跟耐克公司有关的商品。你会发现，这种宣传的效果会导致乔丹运动鞋在销售量上的激增，尽管他在网络没有卖出一双鞋但在传统商店、传统商业中的门市订货会猛增。这种猛增会给企业带来很多很多的效果。而这种商业效果完全没有必要非得通过网络购物的方式来完成。
与此同时，类似于还有ESPN等等这样一些体育频道、体育商业网站等等，也有很多很多关于体育迷、体育热门话题的讨论。在这些网站搞这些热门话题的讨论是为什么呢？他们的目的极为清楚，就是为广大体育迷提供这样一个机会，提供这样一个场所，让他们来发议论，来发劳骚，来谈他们崇拜的偶像等等，通过这种活动，精明的商务网站的管理者，会从冲发现许多公众的兴趣、公众的消费热点和公众感兴趣的价值取向发生什么变化趋势，今后他们在产品的广告中，选择产品广告人物的时候，他们有意识地跟这种公众消费趋势保持一致，与公众热点和公众关心的焦点保持一致。比如说，最近那个球星被讨论的特别多，那就会把他请来，做这一类运动鞋的广告。很显然的一个例子，如果耐克(nike)公司去请乔丹来作广告的话，他绝对不会让乔丹去作一双足球运动鞋的广告，如果这样的话，没有任何价值。所以，这就是一种营销效果。商务网站在企业经营和营销过程中的作用，这些例子是很好的解释。这正说明了企业上网的最基本目的就是要利用网络和商务网站这样一种工具，来展开我们企业的各种经营和营销活动。
没有与时俱进，没有官方的网店，各专卖店缺乏灵活的营销手段，竞争力不强。
创始人：田径教练(美国) 中长跑运动员(美国) NIKE公司的发展经历了五个阶段： 一、创业之前 1957--1961 1957-标．布维文(BILL BOWERMAN) 和 PHIL KNIGHT在俄勒冈大学首次会面。 1960-礼特进入史丹佛大学；同时俄勒冈大学田径选手穿着布维文制造的运动鞋持续打破纪录。 二、蓝带（BRS）与虎牌（TIGER）合作(1962-1971) 1962-礼特在其市场研究报告中断言，价格低廉、技术优良、善于促销的日本品牌运动鞋，将会取代德国品牌，垄断美国市场。毕业之后，礼特到了日本，并与运动鞋制造商ONITSUKU TIGER公司接洽，当被问及代表何许时，礼特自称是「蓝带体育用品公司」(BLUE RIBBON SPORTS)的代表。 1964-布维文与礼特各出资500美元成立蓝带公司，礼特在田径场上推销鞋子，布维文仍继续设计运动鞋。当年蓝带公司卖出1300对运动鞋，营业额8000美金。 1965-积夫．庄臣(JEFF JOHNSON)，曾是礼特在田径场上的竞争对手，成为蓝带公司第一位全职员工。 1966-庄臣成立第一间直营店。 1967-布维文开始开发马拉松跑鞋，首创质轻耐穿的尼龙鞋面跑鞋。 1968-布维文设计，在日本生产的CORTEZ运动鞋，成为TIGER最畅销的款式。 1969-透过日本贸易公司NISSHO IWAI协助，蓝带公司取得出口信用状。一名学生CAROLYN DAVIDSON以35美金设计了「一剔」(SWOOSH)的标志。 三、从蓝带公司（BRS）到耐克公司（NIKE）(1972-197 1972-结束与TIGER的合作后，蓝带公司在美国奥运选拔赛中正式推出NIKE牌；加拿大成为NIKE最大的海外市场。 1973-STEVE PREFONTAINE成为第一个穿NIKE跑鞋的径赛选手。 1974-全新的WAFFLE TRAINER成为全美最畅销的训练用运动鞋。NIKE的业务扩展至澳洲，并在美国新罕普夏州的艾克期特市建立制造工厂。员工成长至250人，营业额480万美金。 1977-蓝带公司成立西部田径协会(ATHLETICS WEST)，成为美国的第一个田径训练俱乐部。开始在亚洲销售运动鞋，同时分别在台湾及韩国设厂，扩大生产。 1978-蓝带公司正式改名为NIKE公司；与网球巨星JOHN MCENORE签订赞助合约。开始在南美及欧洲地区销售NIKE的产品。 四、NIKE的黄金时期(1978-1991) 1979-推出第一双配备先进NIKE-AIR避震科技的TAILWIND跑鞋，NIKE运动服饰也开始制造行销。NIKE的营收几乎达到美国运动用品市场的一半，尤其在跑鞋领域高居领导地位，穿着NIKE跑鞋的选手囊括800至10000公尺的各项径赛纪录。 1980-200万股NIKE股票公开上市，NIKE运动研发实验室在新罕普夏州的艾克斯特市成立。该年员工人数增至2700人，营收2亿6千9百万美金。 1981-NIKE选手ALBERTO SALAZARY纽约马拉松赛改写世界纪录。NISSHO和NIKE联合在日本成立NIKE日本公司。 1982-NIKE运动服饰成长至近200种款式，服饰年赚7千万美金。 1983-穿着NIKE跑鞋的JOAN BENOIT打破世界女子马拉松纪录。23名由NIKE赞助的选手在芬兰赫尔辛基举行的世界田径冠军开幕赛中获得奖牌。 1984-洛杉矶奥运会中，CARL LEWIS个人囊括4面田径金牌； JOAN BENOIT勇夺第一面奥运女子马拉松金牌。NIKE赞助的58名选手捧回65面奖牌。 1985-以芝加哥公牛队的新人MICHAEL JORDAN命名的NIKE AIR JORDAN系列篮球鞋和运动服装上市。收入减少成长以致必须节省开支，削减一般行政费用及降低库存，全球员工4200人。 1986-营业额达到10亿7千万美元。 1987-年收入降到8亿7干7百万美金。但先进的NIKE-AIR专利避震鞋垫，重新竖立NIKE在业界的科技领先地位；AIR MAX可见式气垫运动鞋，使世人首次看见NIKE-AIR专利避震气垫的优异性。此外，第四代AIR PEGASUS卖出500万双，多功能运动鞋正好赶上有氧运动热潮。 1988-开发FOOTBRIDGE脚桥稳定器的设计。NIKE并购COLE HAAP皮鞋公司。 1989-'JUST DO IT'活动迈进第二年；NIKE运用知名运动员见证产品，以及由AIR JORDAN篮球鞋引发的搜集热潮，促使NIKE销售大幅成长。 1990-成长中的海外市场促使NIKE全球总收入突破20亿美金，员工超过5300名。NIKE总部「NIKE WORLD CAMPUS」在奥勒冈州比维顿市成立。同时第一座NIKE TOWN在波特兰市开幕。 1991-NIKE成员全球第一家营收突破30亿美金的运动用品公司。由革命性的AIR HUARACHE跑鞋引介HUARACHE FIT技术。多功能运动结合AIR MOWABB队鞋与.运动服走向户外。MICHAEL JORDAN带领芝加哥公牛队勇夺队史上第一座NBA冠军；NIKE海外营业额成长80%，达到8亿6千万美金。 五、NIKE的世界--1992年至今 1992-海外营收首度突破10亿美金，占NIKE营收总额33%。NIKE与美国田径协会签订赞助合约，在本世纪前所有VIP会员，都将穿着NIKE服饰参加世界各项比赛。 1993-MICHAEL JORDAN带领公牛队拿下第三座NBA冠军后，宣布自篮坛退休。 1994-NIKE推广.活动。.包括一项运动鞋再利用计划，以超过一亿双回收运动鞋为原料，铺设新的运动场。NIKE与世界杯足球赛的冠军巴西队中10名顶尖选手及意大利、美国国家男、友代表队以及中国足球代表队签订赞助合约。在澳洲，SHANE WARNE成为NIKE旗下第一位板球明星。 1995-NIKE年收入达到48亿美元。MICHAEL JORDAN和MONICA SELES分别重返体坛。NFL及达拉斯牛仔队经营者与NIKE签约；脾气火爆的法国籍选手ERIC CANTONA在一系列广告中挑战足球界的种族歧视。NIKE AIR氯垫科技推出，配备崭新的轻薄精致ZOOM AIR运动鞋。 1996-NIKE赞助的运动员及团队支配了亚特兰太奥运会。足球大联盟展开第一个球季，其中有5支队伍由NIKE宝助，吸引超乎预期数目的热情球迷。NIKE赞助巴西国家足队队出战98世界杯；TIGER WOODS连续三年赢得美国业余公开赛，改变高尔夫球运动的面貌。位在纽约的NIKE TOWN成立。NIKE运动装备部门往1994年合并CANSTAR SPORTS公司后成立，开始生产冰球用溜冰鞋、直排轮鞋、PROTECTIVE GEAR、球类、眼镜与手表等。 1997-NIKE亚洲地区的营收由96会计年度3亿美金，成长至97年度8亿美金；两大客户服务中心分别于韩国汉城及日本东京成立；中国大陆成为采购国家之一，同时也是极重要的市场。总部WORLD CAMPUS持续扩张，计划将要容纳全球18000名员工中的7100入在其中工作。NIKE的AIR GX和AIR FOAMPOSITE球鞋，树立了足球钉鞋与篮球鞋的舒适标准。运动产业分析师预估，NIKE年度营收将达到90亿美金。所有的努力都只为一个单纯的目标，帮助运动员追求更好的表现. NIKE用料及科技 [材料] 1、鞋面 - 能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。 真皮(Leather) - 舒适、合脚、表面张力大，被消费者公认为有价值，但其伸展性使其易变形。 人造揉皮(Synthetic Leather) - 具有与真皮相似的品质，但比真此更轻而且不易变形。 人造织物(网眼布Mesh) - 用于要求质轻而透气的鞋，如跑步鞋。 2、外底 - 提供摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。 碳素橡胶(Carbon Rubber) - 一种耐磨的性能极佳的材料，也是唯一的一种留下印记的橡胶。一般用于跑步鞋上。 硬质橡胶(Solid Rubber) - 最常用的橡胶。性能稳定，耐磨防滑。常用于篮球鞋、全能鞋上。 耐磨橡胶(DRC - Durable Rubber Compound) - 故名思意，是一种坚韧耐用的橡胶。特别适用于网球鞋的制造上。 天然橡胶(Natural Rubber) - 柔软却不够耐磨。但它极佳的摩擦力被用于制造一些室内运动鞋上，如排球和羽毛球。 环保橡胶(Regrind) - 一种包含了 10 % 的回收橡胶的耐磨材料。能减少橡胶的浪费，并起到环境保护的作用。 充气橡胶(Duralon)含空气的橡胶。当受到外力冲击时，橡胶内的气体被压出，具有一定的缓震作用。 黏性橡胶(Sticky Rubber)用于健美鞋底，具有良好的防滑作用。 3、中底 - 能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。 EVA - 泡沫材料，轻质、成本底的中底材料。 PHYLON(飞龙) - 轻质材料，重量极轻、质地柔韧、造价稍高的材料。因其会产生细小的皱纹而易于辨认。 PU - (Polyurethane) - 聚胺酯，三种材料中它是最坚韧、强度最高的。光滑、 而且有一种橡胶的质感。 4、内底 - 部分女鞋的内底中带有W标记，代表此鞋的内底是专门为足弓较高的东方女性设计的，能够更好地支撑足弓，脚感舒适。 AIR(气垫) - 分为内置式、可见式。 〔科技〕 1、Air Max - 1994年推出，它以高压方式将NIKE AIR灌入一个坚韧的合成橡胶层内，较Zoom Air厚。它创造了多区间、多重压力的气垫。无论何时双脚受到多幺强烈的撞击，双脚的着力点便会落到低压区(5PSI)部位；而双脚需要最强的稳定性时，着力点又会落在气垫的高压区(25PSI)部位.在不同性质的运动中，Air Max能够提供最为妥贴的冲击保护。 适合的消费者：注重缓震性、保护性、舒适性及稳定性的消费者。 2、Zoom Air - 超薄、扁平的外形设计，在受冲击时将压力迅速分散，将NIKE AIR灌入内置弹性立体织物的气囊，它是为速度型选手开发的缓震气垫。这项技术是让大体积缓震变为着地的缓震，其产生的结果是让双脚更贴近地面，加强稳定性。光滑的造型减轻了鞋的重量，它的表现是爆发性。 适合的消费者：追求速度感的消费者，利用质轻，贴地的避震效果来超越成绩，凭借敏捷、质轻、速度感来追求极致表现。 3、Total Air - 1998年推出的巨无霸气垫，比以往气垫的前掌部分长出厘米。TOTAL AIR 主要是提供最完全的气垫，多见于跑鞋，篮球鞋，全能鞋。 4、Tuned Air - 一种综合型缓震气垫，含有半球状的缓震系统，能够提供最大的受力保护、稳定及舒适的脚感，半球体的形变能够提供变化的气压。TN Air中含有PBAX热塑材料，具有回复快、耐磨擦、轻质、灵活和厚度适合的特点，其半球体的压力为20PSI，气垫的压力为5PSI。TUNED AIR 主要为调节气垫，主要功能为调节平衡，多用与篮球鞋，跑鞋。 5、SHOX（弹力缓震柱）--SHOX 总共分为三大部分：1上下承托盘 2 SHOX 弹力缓震柱3 中底/前后掌连接契只有这三部分完美的组合在一起，它才是个标准的SHOX 减震系统！其中：上下承托盘由极具弹力的特殊材质制成，与四个圆柱相配合的完美组合，能吸收和重组后跟的压力，使收集到的各方缓冲能量，得以集中存储并向上释放，圆柱的锁定圆圈，则能确保其始终和地面保持90度的垂直稳定角度。 SHOX 弹力缓震柱 则能迅速分解并控制脚步受到的巨大快速冲击并能将能量暂时储存，随即缓慢回放给足部。有效推动足部的运动。均衡分散后跟的中心冲击点的压力，并均匀回放，SHOX弹力缓震柱是由一种运用于一级方式赛车的缓冲装置的特殊材料制成。这种材料的耐力测试可制成引擎运转超过10000里的路程，其结果证明，稳定性和回弹力极佳！ 〔面料〕 1、.(排汗专利布) - 快速排汗科技纤维，它的超细纤维内层防水，外层亲水，可将皮肤上的汗水迅速传送至衣服表层，并迅速蒸发，保持身体的干爽舒适及体温恒定。 2、.(保暖专利布) - 保暖性科技纤维，是一种双面刷毛织物，含有超细的拉绒聚酯纤维，能够有效地保持体温，并以最轻的重量、最小的体积获得最佳的挡风御寒效果，其轻薄保暖的特性远胜于传统的羊毛织品。 3、.(抗水专利布) - 抗水性科技纤维，含有高斥水性的超细聚酯纤维，不但能够防风抗雨，而且还有极佳的透气性能。 4、.(防水专利布) - 一种专为在极端天气中做运动而设计的，它含水PU防水层和GORE-TEX涂层科技，坚决防水且透气性好，可以防止雨水、冰雹和雪，能够当雨衣使用。此种面料因造价昂贵，目前国内市场上没有。 最后，宣传一下本店，本店铺主要经营NIKE、ADIDAS、NEWBALANCE（纽巴伦）、REEBOK（锐步）等各大品牌的篮球鞋、跑鞋、网球鞋以及其他鞋类，样样是精品，物超所值，欢迎大家光临本店。
鞋狗，是对那些痴迷于造鞋的工匠们的昵称，不同于“产品狗”这种略带贬义的称呼，鞋狗更多的是褒义，来表达对于工匠精神的喜欢。 Phil Knight菲尔·奈特，耐克公司的创始人，不同于其他大公司的创始人，奈特是一个特别恋家的人，至今仍生活在美国俄勒冈州的波特兰，他几十年的创业故事也都发生在那里，而不是纽约、洛杉矶这样的大城市。 本书讲述了奈特的创业史，讲述了耐克品牌的发展过程。 奈特是一个热爱跑步的年轻人，不只是热爱，他还是俄勒冈大学田径队的一员 离开校园后，每天10公里跑是他雷打不动的坚持 在创业过程中无数次遇到难题，几近崩溃的时候，他都是通过“出去跑了10公里”来让自己冷静，集中注意力，解决问题 奈特大学毕业后又去斯坦福读了MBA，但他不想打工，想自己做点事情。MBA有一堂课上，，老师布置了这样一项作业：设想一个小公司，描述其目标，并制定一份营销计划。奈特的论文题目是：“日本运动鞋公司可以像日本照相机挑战德国相机那样挑战德国运动鞋吗？”他在这篇文章中设想，利用当时日本的廉价劳动力来生产高质量的运动鞋，有望打败占据市场主导地位的德国运动鞋。这成为他后面创业的理论基础。 彼时日本跑鞋刚刚进入美国市场，由于对跑步的喜爱，奈特想去代理鬼冢虎鞋，于是他跑去了日本，编造了自己的运动鞋公司蓝带（Blue Ribbon），并成功拿下了鬼冢虎在美国的代理权。 奈特的第一位合伙人（共同出资建立公司），是他俄勒冈大学田径队的教练比尔·鲍尔曼。 鲍尔曼是俄勒冈乃至美国知名的田径教练，曾带领美国田径队参加过1972年奥运会。 鲍尔曼喜欢钻研运动鞋，经常动手修改运动鞋并让他的运动员测试，看能否提升成绩，是一个典型的鞋狗 鲍尔曼在蓝带公司代理鬼冢虎的时候就研发了华夫饼干鞋底等一系列产品，包括后来在美国风靡的鬼冢虎Cortez系列都是出自鲍尔曼之手 （一个代理商帮助品牌上设计了一个产品，所以这个代理商迟早是要单干的。。。） 蓝带体育的第一个员工是杰夫·约翰逊（Jeff Johnson），他是个充满激情的销售员，也是一个话唠，在那个没有互联网的时代，约翰逊可以一周给奈特寄来5封信，讲述他的各种销售故事。 约翰逊也是奈特最信得过的搭档，无数次开疆拓土，比如第一个美东分公司，第一个本土自有工厂等等苦活儿累活儿都是由约翰逊担纲。 约翰逊也是个“鞋狗”，他也设计了一些耐克早期的鞋 蓝带体育在美国卖的鬼冢虎鞋越来越多，鬼冢公司的行为也越来越难以接受：到货延迟，品质不稳定，在美国扶植别的代理商抢生意，意欲收购蓝带体育等等 此时蓝带体育也已成长为年销售额过百万美元的规模，于是奈特决定单飞，打造自己的鞋类品牌，并在日本、台湾、韩国寻找代工厂，而这一切都是在与鬼冢公司的合约还未到期时发生的，这也为日后带来了一个大官司。 NIKE这个名字来自于奈特创业前的一次旅行，他跑遍了全球多个国家和地区，希腊神殿里的胜利女神尼姬（希腊语：Νίκη，“胜利”；拉丁字母转写：Nike）给奈特留下了深刻的印象，也成了他新品牌和公司的名字。 弗兰克·鲁迪并不是一个鞋狗，他曾是一名航天工程师，他是气垫的发明人，也是Nike大名鼎鼎的air系列的主要贡献者。 鲁迪主动找上奈特时，奈特对气垫并不太感兴趣，理由是鞋子发展了几百年，从来就没有发生过什么变化，但当他尝试了塞入气垫的鞋子后，改变了这个想法，耐克很快推出了气垫鞋，但第一批产品却因设计缺陷而出现大规模的气垫爆裂，最终惨遭召回。 气垫技术也是经过了好几代的发展才稳定下来，成为了耐克划时代的产品。 签下乔丹绝对是耐克的神来之笔，这也是COO斯特拉瑟的杰作。 彼时Nike在NBA中还是名不见经传的角色，乔丹也是如此，乔丹的经纪人曾试图让阿迪达斯签下他，但阿迪达斯并不感兴趣，他们正在追逐其他已成名的球员 耐克在1984年以50万美元签下了乔丹，这在那个年代是个不可思议的数字，但最终证明这比投资价值连城，乔丹不光把Nike的NBA之旅推向了顶峰，更是打造了Air Jordan这个至今依然让鞋迷们疯狂的品牌。 官司一：耐克单飞时，鬼冢公司在日本对耐克公司提起诉讼，诉讼内容涉及（奈特签下鬼冢虎代理权时压根就没有蓝带体育这个公司，是他编造的）、商业机密窃取（奈特偷窃了鬼冢公司代表的文件，发现了鬼冢公司在美国寻找其他代理商的证据）等，最终在名不见经传的律师斯特拉瑟的帮助下，耐克打赢了这场关系，而斯特拉瑟也被奈特招致麾下，成了耐克的COO 官司二：当耐克年销售额达到千万美元级别时，匡威等美国本土企业发起了阻击，上告到美国海关，指出耐克的鞋品属于特殊商品，进口需要支付高额的关税，并且要追溯到最开始代理鬼冢的时代，金额高达2500万美元。最终奈特与另一名律师在华盛顿各种游说找人，化解了官司。 整个创业过程中，直到Nike年销售额达到几千万美元时，奈特一直倍受资金链断裂的痛苦，白手起家的他，在那个没有VC（风险投资）的年代，只能向银行借短期贷款，一方面越洋供货周期长却要先款后货，另一方面需要每个月向银行还贷再借贷，资金周转极其困难，而银行对于他的资产负债情况非常不满，因为他的账上始终没有余额，钱全部拿来进下一批货了，所以奈特始终面对的是如火如荼飞速增长的销售额和随时断裂的资金链这两个矛盾。 纵观全书，对与不同时期“缺钱”的描述占据了大量的篇幅，甚至超过了对于做鞋的描述，跟鞋狗这个标题有些不符。 直到奈特克服心理障碍，决定上市，一切才好了起来 恶棍俱乐部是奈特对自己核心团队的昵称，这些人经常在一个远离城市的地方聚会，采用互相吵架、指责甚至谩骂的方式讨论问题，场面很失控，却是一种重要的发泄了，这也表达了初创团队那种心无芥蒂，坦诚相见。几乎每次恶棍俱乐部的会议都会有重要的决策产出。 ——首批300双鬼冢虎到货，“蓝带”作为美国西部经销商开始销售； 首批300双销售完 1965 ——销售额8000美元 1966 ——销售额44000美元 1967 ——销售额84000美元 1968 ——销售额150000美元，15万 1969 ——销售额300000美元，30万 1972 ——销售额3200000美元，320万 1973 ——销售额4800000美元，480万 1976 ——销售额14000000美元，1400万 1977 ——销售额70000000美元，7000万 1979 ——销售额140000000美元，亿 2006 ——销售额美元，160亿 2017 ——销售额32320000000美元，323亿 2019——销售额39100000000美元，391亿 在如此艰辛的情况下把白手起家创建一家企业，并将其拉扯到这么大，奈特付出的时间和精力可想而知，在书中奈特多次表达了对于家庭的歉意，尤其是大儿子马修·奈特。 马修在成长过程中的叛逆期度过的并不好，缺少父亲的陪伴让他成年后依然很叛逆，从事NGO事业，浪迹天涯，2004年因为潜水事故去世 奈特一生都无法原谅自己因为对马修的疏远造成的一系列后果，这也成了他这个成功人士心头永远的痛 “我好像总是雇佣会计和律师。不过，这并不是因为我对会计和律师有特殊好感，我只是不知道还能从哪些行业寻找人才。” “他们中的大多数人显示出基本的能力，如果你雇了一个会计，你知道他计算能力还行；如果你雇了一个律师，你知道他语言能力不错。当你雇了一个市场专家或产品开发员，你能知道什么呢？一无所知！” 呃，产品狗被无情的鄙视了！ 奈特的创业故事并不特别，也没有什么奇迹，但这本书却是我读过的多本传记中写的最引人入胜的，非常生动，基本可以直接拿来做电影剧本。 虽然书名叫《鞋狗》，但更多讲述的还是创业过程中的那些重要的人和事，就像无数成功人士说的，人才是最重要的资产，投资就是投人 虽然描述做产品的过程较少，但鞋狗们的精神还是让人印象深刻，也是因为不断的创新推出好产品，才让耐克走到今天，向鞋狗们致敬，向匠人们致敬！ •《兄弟之争：阿迪与彪马的历史》：本片介绍了德国的两兄弟合作创建阿迪达斯，又闹掰创建了彪马的故事 •《The Last Dance》最后一舞：10集纪录片，介绍了乔丹的职业生涯，本剧的背后推手就是耐克，里面也介绍了乔丹与耐克的渊源 •《金拱门》：讲述麦当劳创办历史的电影，今天的麦当劳已经叫回初创时的名字——金拱门了 •《鞋狗》：鞋狗的剧本已被Netflix买断，影片正在拍摄中，敬请期待
他被誉为商界传奇领袖，却是财富500强企业里脾气最古怪的领导人，无论什么时候出现在大众视野中，永远一副墨镜傍身，以超酷形象示人;他的公司是著名的广告先锋，一手把乔丹的商业价值发挥得淋漓尽致，一句“just do it”的经典广告语至今无人不知无人不晓;他曾是一名普通长跑运动员，却用1000美元起家，历时半个多世纪一手缔造了860亿美元的体育王国。他就是耐克创始人，菲尔·奈特(Phil Knight)。
平庸运动员转战生意场，后备箱卖鞋开启创业路
出生于1938年的奈特在青少年时期曾是一名长跑运动员，只是成绩始终平平。1962年，时年24岁的菲尔·奈特在斯坦福大学毕业后并没有找一份稳定的工作，这个热衷于跑步的年轻人在用身体剧烈运动的同时，思想上也在自我挣扎。可以说斯坦福的经历改变了奈特的人生。更为准确地说，是一堂课改变了奈特的人生。
在那堂课上，老师布置了这样一项作业：设想一个小公司，描述其目标，并制定一份营销计划。奈特的论文题目是：“日本运动鞋公司可以像日本照相机挑战德国相机那样挑战德国运动鞋吗?”他在这篇文章中设想，利用当时日本的廉价劳动力来生产高质量的运动鞋，有望打败占据市场主导地位的德国运动鞋。当时，很多体育名将和普通运动员其实都有一个共同的目标：打败阿迪达斯。奈特后来回忆说，那堂课是一个关键，“我记得，在完成那篇论文之后就对自己说：'这才是我真正想做的事情。'”
他开始痴迷于日本生产的Onitsuke Tiger运动鞋，并不顾父母的反对在家乡小镇上贩卖OnitsukeTiger。这是一个极其卑微的开始，就和我们在中国常见的路边摊卖鞋人一样——
他一个人开着自己的小破车，把几十双运动鞋放在后备箱里，到各个运动会场馆外面叫卖。
最终他遵循内心的召唤决定动身前往日本，正是这次日本之行奠定了奈特一生事业的根基。他和大学的`长跑教练鲍尔曼各自出资500美元成立了蓝带公司(耐克前身)，并与日本的运动鞋品牌鬼冢虎(Tiger)签订了代理合同，成为其在美国的经销商。
当年跑步并不像现在这样流行，在极为冷清的运动鞋消费环境下，奈特勇敢地将制作考究、价格低廉的鬼冢虎带到了美国，并逐渐得到了市场的认可。第一年他的小公司销售额是8000美元;五年后的1969年迅速增加到30万美元，奈特卖掉了一百万双贴着蓝带商标、在日本生产的运动鞋。
创立Nike，一度徘徊在破产边缘
1971年，蓝带公司销售额已超过600万美元。鬼冢虎曾提出购买公司51%的股份，并在5个董事中占两席，如果不答应这个要求，立即停止供货。鲍尔曼和奈特断然拒绝了这一无理的要求。也是在这年年底，奈特与鬼冢虎彻底分道扬镳，毅然创立了新的品牌“Nike”，Nike的品牌LOGO是一个“像是嗖的一声在空气中留下的痕迹”的钩形图案，这个图案在半个世纪后几乎已经成为美国文化的代表符号。
当时的运动鞋市场已是一片红海，不乏像彪马、New Balance、斯伯丁这样的知名品牌。毫不夸张的说，耐克最初一直徘徊在破产边缘，好多次奈特几乎坚持不下去。在将尽两个月的时间里，奈特给多个投资人写信并寄出融资文件，但他没有收到一封回信，没有接到一个电话。
身处绝境的奈特开始向朋友借钱，朋友们纷纷躲着他。在他一筹莫展的时候，他的好朋友和第一个雇员Woodell敲开了他的门，Woodell告诉奈特，他的父母愿意借给他钱，于是奈特厚着脸皮收下了这对夫妇8000美元毕生积蓄。
十年后耐克上市后，那8000美元变成了160万，整整200倍的回报。奈特亲自把这个消息告诉了老太太，老太太惊愕之余不停的摇头：“我还是不明白发生了什么。”
首创“外包”生产
早在上世纪70年代，奈特就为公司设计了虚拟化生产的战略。耐克旗下不设一家工厂，而是将设计能力和商标以授权的方式在低成本的劳动力密集地区进行产品大规模生产。其他所有资源则集中到研究运动员需求、设计产品和市场营销方面。耐克这种集中优势、节省管理成本的“外包”方式后来被行业乃至整个商界所效仿。
同时，耐克还带来了运动鞋史上最伟大的创新——气垫鞋。“踩着空气跑步”，在70年代无疑是个疯狂的想法，如今耐克的Air运动鞋却几乎遍布全世界。奈特一生致力于改进运动鞋的舒适度，“气垫鞋”无疑是让他自豪的一大壮举，时至今日，这仍是一款极富革命性的产品。
到70年代末，耐克公司拥有一支将近100名成员的雄厚研究队伍，开发出了140余种不同式样的产品，其中不少产品是市场最新颖和工艺最先进的。这些风格各异，价格不同和多种用途的产品，吸引了成千上万的跑步者，使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商。1979年，耐克的市场占有率达到33%，一举挤进了阿迪达斯、彪马和Tiger三者组成的“铁三角”，实现了看似遥不可及的“打败阿迪达斯”的梦想。
广告界的“毕加索”
华盛顿邮报曾评价说，创意营销是由耐克和菲尔·奈特开创的。
1985年耐克花费重金签下了NBA明星迈克尔.乔丹为其品牌代言人，并借助乔丹推出新品牌“飞腾乔丹”(Air Jordon)。很多人认为奈特此举太过冒险，甚至是一种近乎傻瓜式的行为。
但特立独行的奈特无疑是一个出色的营销推手，乔丹身上凝聚了高超的竞技水平和振奋人心的体育精神，极富个人主义英雄色彩，飞腾乔丹推出的第一年就取得了一亿美元的销售额。乔丹使得耐克名声大噪，仅是以乔丹命名的运动鞋就为耐克带来了将近25亿美元的丰厚利润。这既是广告战役的成功，更是品牌战的胜利。在退役前，乔丹曾由衷地感叹：“菲尔耐特和耐克把我变成了一个梦幻人物。”
1986年耐克的广告再度创下新突破：在广告片中耐克公司采用了著名甲壳虫乐队演奏的著名歌曲《革命》，在反叛图新的节奏、旋律中，一群穿戴耐克产品的美国人正如痴如醉地进行健身锻炼，……这则广告准确地迎合了刚刚出现的健身运动的变革之风和时代新潮，让人耳目一新。
1988年，脍炙人口的《Just Do It》广告邀请了80岁高龄的长跑运动员华尔特·斯塔克主演，一经推出同样轰动了广告界，如今“just do it”这句简短有力的广告语如同耐克的钩子标识一样做到了无人不知，成为耐克的代表性口号。
在奈特的带领下，耐克广告一次又一次成为经典之作，在2004年希腊奥运会田径场上刘翔获得110米跨栏冠军的瞬间，极具前瞻性的耐克便向中国推出了“定律是用来被打破的”系列新广告。
可以说，奈特颠覆性的修改了体育营销的法则，将明星代言打造成了体育营销的经典模式。有了这些大牌体育明星做活广告，耐克运动鞋已不再仅仅是运动鞋，而是偶像和社会地位的象征物。
凭借强大的市场嗅觉、极具个性的营销手法，奈特一手将运动鞋带入了时尚领域，把耐克的品牌文化推向全世界，同时他自己也被美国媒体称为“广告界的毕加索”。
勇敢的冒险者，执着的梦想家
在长达半个世纪的执掌时间里，奈特曾三次宣布隐退将权杖交给接班人，但又两次回归。2000年，耐克业绩持续下滑，奈特炒掉了自己亲自任命的CEO并迅速重建团队，带领耐克重新走向双位数增长。2003年，耐克宣布收购破产的老大哥匡威，在60年代匡威曾占据美国90%的篮球鞋市场，在耐克的操刀之下，匡威重焕活力，成为了耐克的潜在增长因素。
而这，正是备受奈特推崇的冒险精神。对于这样独具个人魅力，并在创业期间已将公司带向无人可企及高度的创始人来说，奈特的创业基因何其强大，他已然成为公司的灵魂和精神领袖。
2016年6月30日，奈特在掌舵公司半个多世纪之后，宣布正式退休，如今的耐克，已是市值高达860亿美元的体育王国，生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以及其他服务人员接近100万人。
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耐克的创始人是菲尔·奈特。
菲尔·奈特（PhilKnight，1938年2月24日— ），男，耐克品牌的传奇领袖，是财富500强公司里最古怪的领导人之一。
他永远戴着墨镜，以超“酷”形象示人；他曾是长跑运动员，后以1000美元起家缔造了百亿美元的体育王国；他的公司是著名的广告先锋，但却直言 “我不相信广告”；
他身处商界前沿，却热爱研修日本禅文化，常常陷入沉思冥想；他性格内向，不善言谈，却擅于凝聚人心，耐克就像一个快乐的运动员俱乐部。
扩展资料：
人物轶事
奈特从俄勒冈大学毕业后，先是参军一年，然后进入了斯坦福大学商学院研究生院深造。正是斯坦福的经历改变了奈特的人生。更为准确地说，是一堂课改变了奈特的人生。
在那堂课上，老师布置了这样一项作业：设想一个小公司，描述其目标，并制定一份营销计划。奈特的论文题目是：“日本运动鞋公司可以像日本照相机挑战德国相机那样挑战德国运动鞋吗？”
他在这篇文章中设想，利用当时日本的廉价劳动力来生产高质量的运动鞋，有望打败占据市场主导地位的德国运动鞋。
奈特后来回忆说，那堂课是一个关键，“我记得，在完成那篇论文之后就对自己说：'这才是我真正想做的事情。'”
拥有理想——成功的起点美国耐克公司的创始人菲尔.奈特就读于斯坦福经济学院，法学专业毕业，但他的大学毕业论文是：“如何打破阿迪达斯和彪马的一统天下”；奈特以阿迪达斯为内容，并非偶然，其中显露了他的远大抱负与理想，当时德国的阿迪达斯公司和彪马公司已在国际市场上占据统治地位多年。而在奈特毕业后的第十三个年头，他与大学田径队教练比尔.鲍尔曼合作的“蓝带体育用品公司”，生产出第一双气垫鞋，3年后，即1988年，耐克公司一跃成为世界第一体育用品生产商。纵观历史，成功之人无不是在年青甚至年幼时就拥有远大的理想，他们通过努力，最终打拼出属于自己的那片天地。没有理想，只是得过且过的活，便没有激情更不会有成功，要知道，我们所在的世界并没有什么干不了的事情，但在我们所前进的方向上却有五彩缤纷的天空，也正是因为人类不懈地追求，我们才感觉到世界的日新月异。瞄准太阳，虽然你不一定射得到它，但是你的箭必定会比当你瞄准同水平事物时飞的更高，就是这个道理。凡事预则立，不预则废。⊥像雨果在《悲惨世界》中写道：坚定的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。这种信念就是崇高的理想，一个人没有理想，生活就没有重心，缺少朝气，为自己建立一个正确的目标，朝向这个目标去努力追求，生活自然就会充实而有意义。于是有人会问，理想是不是越多越好，回答是否定的，人生最大的苦恼，不在于自己拥有的太少而在于自己渴望的太多。渴望不是坏事，但渴望若太多，而自己的能力又不能达到反而失去应有的，则会构成长久的失望与不满。追求理想的过程必将是崎岖的，我们所要问的不是自己比别人好多少，而是自己尽了多少力量，不是能不能胜过别人，而是能不能胜过自己。生活好比旅行，理想是旅行的路线，生活中的快乐本身就是实现理想的幸福感，付出的一定会有收获。在这里，我祝愿全体师生的校园生活充满欢笑，并预祝我们毕业年级的高考中取得满意的成绩，实现自己的人生梦想。
-- [转帖]最详尽的耐克历史 bill bowerman – nike的创始人 1972年,俄勒冈大学的田径教练,做为一名教练,他非常的关注他的运动员,了解运动员的运动需求 不仅仅是教练,他更是这样一名老师. 他给他的运动员是 “竞争反应” –学习如何获胜. bowerman他同时是个革新者,他在1962年富有灵感的新西兰之旅中,带回美国的是新的跑步和体适能的新概念. 同时,很快在美国体育引起革命性的反响.他带来了新的训练方法,使得运动员的训练方法得到了完全的改变. 对于忠诚,竞争,以及团队合作的精神,bowerman一点一滴的灌输给他的运动员,同时逐渐建立起今天nike合作文化的基础. 鲍尔曼作为教练,致力于不断使他的运动员表现的更好,因此,他为运动员设计了更不易使受伤,并可使他们表现的更好的运动鞋,他的鞋比起当时的运动鞋更轻质,舒适 他试用了各式各样的材料,并让他的运动员进行尝试. 菲尔.耐特- nike的创始人 (1957) 他是一名优秀的中长跑运动员 他尽管没有赢得很多的比赛,但是bowerman的“竞争反映”激励着他,使他有着追求达到自己极限,表现最好的愿望和欲望 菲尔.耐特曾在斯坦弗大学学习商业管理.他曾有一篇关于日本生产机会的文章指出,他相信,当时日本一种低价高质量的运动鞋将会在美国市场上代替德国的运动鞋的领导地位 鲍尔曼作为教练对他的运动员的准则也是耐特在商业上的原则. “竞争反应”作出一个承诺 表现……精神上,身体上,情感上 关注……尽力做到最好 竞争至胜…….团队合作 蓝带体育公司 的诞生(1962) 菲尔.耐特和比尔.鲍尔曼每人出资500美元达成协议,共同成立公司并承诺,要为运动员提供最具专业和更好的运动鞋.这个新的公司就是蓝带体育公司或brs.. 当时是以代理商的身份代理日本虎牌运动鞋,同时主要的提供对象也是相对专业的运动员和教练.他们开始与运动员建立新的关系,同时很多将持续了他们的一生. 在获得mba学位后,耐特开始了他的世界之旅. 在日本停留时,他联系了生产高质专业运动鞋onitsuka tiger 运动公司．同时开始为他们寻找和开发在美国市场上的发展机会．这样，就出现了新的公司，耐特命名为“蓝带体育”，－－－－－－nike的前身 早期的零售店(1968) 1968年, 蓝带体育在美国oregon开了第二家零售店．他成为跑步者的天堂，因为在那时，没有真正科技化的跑步鞋．所以跑步者突然觉得有一家真正为他们的运动公司和他们分享运动和跑步的激情．同时承担起制造权威专业运动鞋的义务． 早期的零售店通常开在运动场边，它提供了一个给nike雇员学习商业以及直接接触了解我们的客人的场所． nike公司建立的基础. 鲍尔曼 我们要互相分享承诺和义务,那么每个人通过团队的合作都可以获得比个人付出多得多的成果. 一个新的品牌的诞生(1971) 新的品牌在仅仅诞生六个月，耐特请了波兰国立大学艺术系的一位女大学生，设计了具有速度和动力的标志。蓝带决定用这个swoosh，耐特说，“不是特别的喜欢，但是我相信它会因为我们和我们一起成长.” 品牌的名称杰夫.强生，nike的第一位全职雇员，在梦中惊醒“nike”的灵感.“nike”,希腊胜利女神的翅膀.强生的建议在委员会经过一个星期的争论后决定采用. 第一个标志 nike的名字和标志正式出现一起是在1972年 (1972) 第一次nike办公室销售产品是在波兰.nike 每一个雇员都鼓励自己的朋友和家人来到办公室大楼光顾. nike 开始了草根推广(1972) 蓝带体育首次在1972年美国奥运越野赛中推出nike，同时跑步者第一次看到华夫外底的运动鞋，华夫底的设计灵感来源于鲍尔曼的太太为他制作早餐是华夫锅底的灵感 运动鞋外底改变得到革命性的发展同时也革命了跑步，为运动鞋提供了更轻质，更耐磨的外底. 跑步者 mark covert 是第一个穿着nike华夫外底跑步鞋穿过终点线的运动员 (1972)sidney wicks穿着早期nike的运动鞋 1972年,nike签下体育新星sidney wick. wicks 是最早穿着nike篮球鞋的运动员之一,正如bowerman所说的,nike 致力于为运动员提供轻质,更好穿着感的运动装备 很多运动员相继使用nike运动装备. nike的灵魂 (1973)1973年,美国记录保持者 steve prefontaine成为第一位穿着nike运动鞋的田径运动员. 通过被bowerman 的训练,他使得很多年轻的运动员都走向了nike这个年轻的体育品牌. prefontaine’s 之所以被成为是“nike 的灵魂”, 是因为他坚忍不拔的精神和顽强的斗志.以及对胜利的欲望. 很可惜,他的生命只到了1975年,24岁的他在车祸中丧生. 华夫训练者(1974) 和消费者的联系 这个平面广告最早出现在美国<跑步者杂志>的封底. 这是一个非常另人兴奋的广告,同时作成了小的便签.同时他非常好的成为联系消费者和nike品牌的情感方式. 事实上,“ there is no finish line”( 永远没有终点)也是nike的座右铭,nike从来不会自满,总是要不断的超越前面的成功,同时为我们的顾客提供最权威,最有动力的产品和服务. 从来不仅仅是产品,更是公司 华夫底的训练鞋成为全美最好卖的运动鞋. 研究,设计和发展 nike继续的创新科技.在这款为女性设计研发的运动鞋犯了趋势性的错误.为了加强稳定性,但事实上,它并不符合人体运动原理.这时nike首次的科技革新错误. nike开始学习如何使得专业运动鞋在运动中表现的更专业,符合生理学,物理学,以及所使用的材料使的运动鞋更具功能性 1976 - 1977 nike对跑步的支持 对女权的支持,表现在对女子长跑运动的支持 在1979年,nike通过引进第一条服装生产线从而扩大了他的生意.服装部门是从鞋类产品部门中分出来的.努力的工作和很好的意识---他们期待成功,同时他们也做到了. 服装生产线的引进是nike在生意上一个谨慎的冒险的范例,也是nike品牌和生意的成长的表现. light weight cushioning (1979) 弗兰克.鲁迪,以为航空工程师,在1979年为nike带来了气垫缓震的概念.frank rudy, an aerospace engineer, brings the concept of air cushioning to nike in 1979. 这个突破性的科技使得缓震贯穿运动鞋的一生,而不是象先前使用的泡沫橡胶来缓震在几公里后就变得又硬又扁. nike 气垫,缓震,保护,轻质,同时可以弯成各种从而适合和支持各种款式的运动鞋以及各种可供发展. nike气垫扩大了nike的品牌,同时,也使的nike成为世界运动鞋市场的领导者霸主. 对世界运动鞋缓震历史以及运动消费品工业的巨大贡献. 突破性的运动鞋的诞生 1979年, “tailwind” 运动鞋首次露面, 向世界介绍nike气垫科技概念.这时候第一双跑步鞋,价值$50, 同时成为运动鞋工业的革命. tailwind的问世向世界展示了nike的创新精神.通过不断的冒险尝试和领导整个产业让我们的顾客得到最好的表现. 1980 莫斯科奥运会steve ovett 和 sebastian coe. 一些nike的“第一” :第一快nike的金牌, 第一年成为全美运动鞋第一销量(超越阿迪达斯),同时我们第一欧洲总部在荷兰成立. nike开始他的草根推广的同时开拓国际性的机会. 800米比赛 在美国的成长与发展扩大(1980 –1981) 国家足球队 继续我们在跑步与篮球的成功, nike 的分枝扩大到足球. nike 进入足球市场提供最具专业的足球鞋,同时和职业球员一起推广和发展. n b a 就象在跑步方面的草根推广一样- 为运动员服务 –在其他运动项目是一样的. nike 占领篮球市场同时成为nba运动员第一大穿着运动鞋的品牌 在1982, nike为超过50%的nba运动员提供专业运动鞋. 主要的橄榄球队国家队明星 mike schmidt与nike签约, 因为 nike 不断的继续与发展科技进步的产品. nike 在80年代中期成为橄榄球员穿着最多的运动鞋. mike schmidt 也是在nike世界总部的校园里有一座以他名字命名的大楼. 新的世界记录的创造 1981年, alberto salazar 穿着 nike 运动鞋在美国曼哈顿创造了新的世界记录. salazar 帮助我们的先锋发展科技运动服装的同时提高了nike在跑步市场的占有率 他后来到美国nike总部体育市场部任职同时也在其中有一幢以他的名字命名的大楼 1984 奥运会 在这次奥运会上, carl lewis 获得4枚金牌同时and joan benoit获得地一块女子马拉松金牌. 58名nike支持的运动员获得65枚奖牌. 利润达到 $ 百万. 走上轨道(nike品牌的集合概念) (1985)集合概念的继续和发展john mcenroe 穿着着自己的独特世界的nike运动装备,进行了“走遍美国”的推广活动,在世界上巨大的影响 back on track (collections reorganized the nike brand) (1985)1985年, 签下芝加哥公牛队的体育新人麦克.乔丹,他给nike带来的是运动的创新,推动了产品的开发,同时不断的关注整个的产品设计,发展,广告,和市场.这种集合概念在发展,鞋类产品,服装,价格,市场,广告所有的在乔丹集合的概念下一体化.它是一个新的,更高关注率,超能量品牌的开始. 错误的方向 nike在面对reebok进入市场的反应策略 (1987) reebok 当时进入市场,他为女性制造的一种软皮面的鞋使得他的女性生意大大增长.nike因此生产了运动休闲皮鞋.结果在实际的穿着当中,这款鞋偏离我们的运动路线太远了,同时对于与服装配搭有不够新潮. 引入休闲皮鞋. nike 是提供权威专业的,运动的产品?还是时尚产品的? 很少的关注- 离开运动 可视气垫 – 产品创新 (1987) 1987年,气垫王科技的运动鞋是最先可视的气垫缓震.可视气垫使的nike科技更加的容易理解, 同时加上运动鞋的出色表现,nike成功的确立了在运动鞋科技方面的领导地位.通过商业革命,气垫王进入市场. 运动类别的发展1987同时也是nike全能鞋诞生的标志. nike 新的综合训练鞋过大了创新的边缘,它足够的缓震使的既适合跑步,同时也非常的适合其他运动及有氧健美训练.消费者喜爱它,同时这个的发展也为1997年nike的生意带来了价值 超过$500 百万. “just do it” (1988) 超出想象的巨大成功的市场活动. 他很快的成为普遍的有时个人化的.它是运动的语言,运动的声音.它带来梦想.它意味着行动,没有任何的借口,可以古怪,激动的,和超出想象的.这就是nike. 它真的成为了美国历史的一部分 我们的使命是清楚明确的: 成为世界上最好的运动和体适能公司 不断创新革新的产品 不断关注细节 情感的联系 耐克世界校园开放 (1990) nike世界校园在美国beaverton开放,其中有7幢大楼分别由我们的运动员的名字来命名. 校园的扩大 (1999) nike校园不断扩大,同时有包括了北部校园的6幢大楼和一个足球场. nike的巨大投资 (1994)nike欧洲中心是nike在美国以外最大的投资,并于1994年9月开放,仅仅在完工350天 ehq (1999) nike’s 欧洲中心, 设在欧洲荷兰. nike在其他国家的发展和成长(1997) 两个客户服务中心在韩国汉城和日本东京. nike 亚洲 推动利润从 $300 百万96参政年度到 97财政年度的$800 百万. 中国成为nike在亚洲最大的资源地和销售市场 罗那尔多-----巴西球星 开始进入世界足球市场 1996 与巴西签下合约,共同备战1998年世界杯. nike 带来了世界历史上最轻质的足球鞋,同时将足球鞋工业上进行了革命,从其美观上,表现力上,更轻质,更舒适,注重速度和动力. 冲击气垫(1998) 1998 年nike第一位签约女足球运动员.m9是最轻质的,同时具有速度感,舒适感,及控球,球感. 冲击气垫缓震– 气垫可以抵抗外界加大的冲击压力,同时打破了传统足球鞋的非常不舒服的穿着感. 运动装备的革命 运动装备部门开创冰球系列,冰鞋,以及手表,眼镜等 女子生意 女子生意的成长和扩大主要是在对健身,体适能的支持. 创新转向生意 nike99年新品,presto诞生 就象脚上的t恤一样.它是一场革命,一种更轻质,更舒适,更休闲的跑步鞋. 尺寸为(xxs, xs, s, m, l, xl) 同时有很多绚丽的颜色. shox 在nike经过16年走走停停的研发,nike完全的新的缓震技术诞生---nike shox. 使用了赛程赛车上的系统的材料,通过弹力缓震柱避震,为新一代的跑步者提供了新的跑步运动装备. 2000悉尼奥运会 –运动员的新品牌和创新的产品 nike设计的比赛服支持了奥运会中25个项目的超过2000多名运动员 奥运会为nike提供了一个展现自己,展现运动产品科技,展现运动精神和激情的平台. marion jones 获得5块奖牌( 3 金, 2铜) bowerman – 获胜 当你作为团队中的一员会获得大的多的成功比起个人来说 先进的 rd & d 生理运动实验室. 对于产品设计和创新的更高要求 2002世界杯 – 增长我们的生意同时保持我们我们的真诚(运动) nike 足球在世界上做了有史以来最大的推广,同时有了充满雄心的网站 赞助8支球队 ronaldo进了11球 巴西队赢得世界杯冠军 只要平常普通的人在一起齐心协力工作,就可以创作非凡的,难以想象的结果 jeff johnson nike第一位雇员 我们今天的使命 为世界上的每一位运动员带来运动的灵感和运动的创新 *如果你有身体,你就是运动者……
NIKE创始人是菲尔·奈特。
菲尔·奈特是耐克品牌的传奇领袖，是财富500强公司里最古怪的领导人之一。他永远戴着墨镜，以超“酷”形象示人。他身处商界前沿，却热爱研修日本禅文化，常常陷入沉思冥想。
他性格内向，不善言谈，却擅于凝聚人心，耐克就像一个快乐的运动员俱乐部。2019年3月，菲尔·奈特以334亿美元财富排名2019年福布斯全球亿万富豪榜第26位。2019年10月，福布斯美国400富豪榜位列第16名。
扩展资料：
耐克创办历程
1908年，马萨诸塞州的利恩建了一个制鞋厂，使当地的制鞋技术得到了进一步发展。在那里工人不再是独立的做nike鞋，鞋的每个制作环节都由一个受过训练的专人负责。
1958年，当时的创办人菲尔．奈特俄勒岗(Oregon)州立大学田径队选手，毕业后返乡任教于波特兰。
1964年，奈特与他的教练鲍尔曼各出资500美元，成立了运动鞋公司，取名为蓝带体育用品公司。
1972年，NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔·奈特以及比尔·鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。
2001年，耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Shox的新型缓震技术。
2019年10月23日，耐克集团董事会对外宣布一项重要人事任命：董事会成员约翰·多纳霍（John ）将成为耐克集团新任CEO，该任命于2020年1月13日生效。
参考资料来源：百度百科-菲尔·奈特