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从植物营养专业的角度看这个问题：肥料效果的好坏是通过作物所用了之后直观的表现和果实实际的销售收入上体现出来。这个是需要真正用了这个N3氮肥与尿素的对比效果才能知道；所以不能感性的回答这个问题。至于为什么说N3氮肥60斤能和100尿素比效果，理论上，一方面是N3氮肥相对尿素来讲肥料利用率更高，植物能吸收更多的养分；另一方面，N3氮肥作物吸收比尿素较快；看作物施肥后一周内的表现；第三、可能是技术含量的提升，N3氮肥延长了肥效，通常情况尿素肥效比较短，流失大；第四、特别是一些冬种大棚蔬菜是不能直接用尿素的，而N3氮肥又能使用的情况下这就不是60斤与100斤的问题了。以上意见是在理论研究的基础上提的，希望对你有帮助。真正看结果还是要自己使用对比看看，也建议农民朋友自己用了看，实践才是检验真理的唯一标准。既要相信科学技术带来的变革，也要亲自使用检验，不能盲目相信商家的宣传，但是效果是实实在在的也不能否定生产厂家的贡献。
提高氮肥利用率才是提高作物单产的根本（很老的一篇文章，希望能参考）发布日期：2002年1月14日 来源： 作者：黄德明（北京市农林科学院植物营养与资源研究所 研究员）在氮磷钾化肥中氮肥利用率低的问题引起了各方面的关注。氮肥利用率是指农作物一生所吸收的氮素中由肥料供应的部分占施入氮量的百分数。例如亩产350公斤小麦吸收的氮素总量为12公斤，其中有5公斤是从肥料中吸收的。假设施入土壤中的氮肥量为15公斤，则氮肥利用率为33%（5/15=）氮肥利用率的计算方法有两种，一为减差法，一为同位素示踪法。减差法测定氮肥利用率时要在田间设置不施氮小区和施用适量氮肥小区，其它管理措施严格一致。作物成熟时取地上部（籽粒和秸秆）折算成亩干重，分析化验其含氮量（N%），按下式计算氮肥利用率。氮肥利用率（%）=（施氮区作物亩干重×NF%）-（不施氮区作物亩干重×NS%）施 氮 量 上式中亩干重和施氮量的单位均为公斤/亩，NF%为施氮区植株含氮百分率，NS%为不施氮区植株含氮百分率。同位素示踪法是用稳定性同位15N标记氮肥，它被作物吸收后，分析测定植株所含氮量中15N所占数量就可以算出氮肥利用率。同位素15N的价格很贵，测定也要用专用仪器，所以一般用于盆栽试验，或在田间小区试验中埋设圆筒来进行。同位测定氮肥利用率比较精密，但不如减差法更接近于生产实际。对上述氮肥利用率计算公式略加分析，就可以知道决定氮肥利用率的因素为：施氮和不施氮区作物的亩干重、作物含氮百分率（NF与NS）和施氮量。作物含氮百分率在施氮区植株和不施氮区植株之间有一定的差异，但差异量大致在0点几个百分点，这是一个相对稳定的参数。作物亩干重×含氮百分率即为作物氮吸收量，施氮区作物氮吸收量中包括了肥料供应和土壤供应两部分；不施氮区作物氮吸收量是全部由土壤供给的，它反映了土壤的氮素肥力。两个吸收量之差即为作物从肥料中吸收的氮量。显然，氮肥利用率的高低将正比于作物氮吸收量差值的大小，而反比于施氮量，即施氮量越大，氮肥利用率越低；施氮区作物吸氮量越多 ，氮肥利用率越高。从北京十几年农业发展的经验来看，增施氮肥是粮食增产的重要措施，用减少氮肥用量来提高氮肥利用率是不现实的。相反，在其他条件没有重大改进之前，要使粮食产量继续增加，还不得不适当加大氮肥用量，从而使氮肥利用率进一步下降。通过改变氮肥品种、氮素形态、氮肥剂型等办法，使氮肥利用率比下降，或者有所提高将是农业科研部门的重要任务，而且是一项相当困难的任务。目前国内研制开发推广的一些项目，如氮肥深施、长效碳铵、硝化抑制剂、包膜肥料等等都是有效地减少氮肥损失的办法，使氮素在土壤中持留时间长一些，使农作物有可能更多地吸收氮素养分。但是，这些技术毕竟只是提高了土壤和肥料可供氮的数量，而只有被植物吸收到体内的氮素，或者更确切地说，只有增大施氮区作物植株吸收氮量的差值，才能真正地提高氮肥利用率。无氮区作物吸氮量反映了土壤的氮素肥力，年度间变化不大，在正常的栽培管理下它只会逐步提高而不会下降。这样增大吸收氮量差值的唯一途径就是提高施氮区作物的吸氮量。考虑到作物吸氮量是作物亩干重和含氮百分率的乘积，而后者又是相对稳定的参数。因此，提高氮肥利用率的根本在于提高作物的单位面积产量，当然也不排除从改进氮肥角度出发的一切有效措施。根据这一思路，我们认为京郊农田的施肥战略应该是在现有施氮量，或者适当提高施氮量的基础上，促使作物吸收更多的氮素，从而获得更高的产量。其次，则是在总供氮量不变，甚至有所增加的条件下，减少化肥供氮的数量。一、要下功夫找出限制肥料增产效益提高的生产因素肥料是作物产量提高的重要因素，但不是唯一因素。就北京市而言，这几年来影响粮食产量进一步提高的原因，可能不是肥料而是其他生产因素。英国洛桑试验站多学科综合试验区试验结果表明：小麦亩产达400公斤/亩以后，产量进一步提高的限制因素一是水分供应、二是土传病害，第三才是肥料。北京和英国的农业生产条件不同，限制因素不会一样，但是，多种学科联合探索生产中的问题是很正确的。就作物品种而言，选育“节肥”型品种就很值得重视，“耐肥”品种的概念应该更新，它不利于肥料的经济利用。加拿大专家Howard Cummer（1995）则认为中国作物生产的主要限制因素为：1.作物生产的投入（如肥料）短缺或不及时；2.农作物产品的销售存在某些问题。二、平衡施肥，克服其他养分供应不足造成的氮肥利用率低的问题中国是化肥生产大国也是化肥消费大国，但是就氮磷钾三种主要化肥来说，供应是不平衡的。将美国、欧洲与印尼的农田养分施用量与我国相比较，可以看到我国施肥量最高，但养分配比与认为比较适宜的欧洲（1：：）和美国（1：：）相比，我国农田施肥的养分比例（1：：）很不平衡。世界各地区N—P2O5—K2O的用量和比例（Kg/ha）地点NP2O5K2ON：P2O5：K2O合计中国19253171：：印尼5118141：：欧洲10963851：：美国6441511：：资料来源：IFA/FADINAP （转引自Howard Cummer 1995）在钾肥供应不足而资源有限的情况下，开发利用中低品位含钾矿石的工作应该得到重视。除了氮磷钾之外，还应注意中微量元素的缺乏。这些养分元素的供应不足或供应不及时会造成土壤越吃越馋、氮肥越施越多的现象。由于有机肥投入不足，土壤缓冲性能不强，保肥能力很低。所以开发推广生物肥料，使土壤获得稳定缓释的肥源，从而可以相应减少一些化肥用量，不失为提高氮肥利用率的一种途径。三、搞清京郊农田氮素损失的主要去向氮肥利用率低是一个概数。京郊不同地区、不同作物上氮肥利用率的确切数据还不清楚。同样，氮肥有很大的损失，但发挥、反硝化或者淋失等不同途径的损失量、何者为主，在不同地点，不同作物上也不清楚。在这种情况下盲目确定改进措施是不科学的，也不会获得可靠的效果。当务之急是在这些方面加强研究力度，以期对症“下药”。
农药助手 ：经销商农户必备，免费查农药三证、农药报价、作物病虫害防治；最实用的植保文章分享平台！欢迎加主编微信交流：xnn080808，投稿：国务院总理李克强日前签署国务院令，公布了《中华人民共和国环境保护税法实施条例》（简称“条例”），自2018年1月1日起与《环境保护税法》同步施行。作为精细化工行业中的代表性行业，面对即将到来的环保税，农药企业准备好了吗？对此，笔者就相关问题进行了梳理。1问：对什么课税？环保税的计税对象是什么？农药企业的“三废”排放是否都要被征税？答：环境保护税的征税对象为大气污染物、水污染物、固体废物和噪声等4类。其中，大气污染物是指向环境排放影响大气环境质量的物质；水污染物是指向环境排放影响水环境质量的物质；固体废物是指在工业生产活动中产生的固体废物和医疗、预防和保健等活动中产生的医疗废物，以及省、自治区、直辖市人民政府确定的其他固体废物；噪声是指在工业生产活动中产生的干扰周围生活环境的声音。2问：交多少税？环保税如何计量？答：应税大气污染物、水污染物按照污染物排放量折合的污染当量数确定计税依据；应税固体废物按照固体废物的排放量确定计税依据；应税噪声按照超过国家规定标准的分贝数确定计税依据。环保税应税污染物的具体范围依照税法所附《环境保护税税目税额表》确定，具体见下：3问：有优惠吗？农药企业在交纳环保税时能获得减免优惠吗？减免优惠的条件是什么？答：《环境保护税法》第13条规定，纳税人排放应税大气污染物或者水污染物的浓度值低于排放标准30%的，减按75%征收环境保护税；低于排放标准50%的，减按50%征收环境保护税。实施条例明确了上述规定中应税大气污染物、水污染物浓度值的计算方法。同时，按照从严掌握的原则，进一步明确限定了适用减税的条件，即：应税大气污染物浓度值的小时平均值或者应税水污染物浓度值的日平均值，以及监测机构当月每次监测的应税大气污染物、水污染物的浓度值，均不得超过国家和地方规定的污染物排放标准。4问：会重复征收吗？农药企业交纳环保税后，还要再交排污费吗？答：根据《环境保护税法》第27条规定，从2018年1月1日施行之日起，国家不再征收排污费。之前国家征收排污费依据的《排污费征收使用管理条例》废止。5问：环保税交给谁？农药企业向国税还是地税系统缴纳环保税？答：向地税系统缴纳。国务院决定，环境保护税全部作为地方财政收入。背景链接《环境保护税法》于2016年12月25日第十二届全国人民代表大会常务委员会第25次会议通过，自2018年1月1日起施行。作为法规的配套文件，新的环保税法实施条例对征税对象、计税依据、税收减免、征收管理逐一进行细化规定，增强了可操作性。来源：农资导报关注农药助手，免费查农药三证、每天农药报价、作物病虫害防治；最实用的植保文章分享平台
3种不同的氮元素，农户用了都说好
好药效，好服务，提高农资农药的市场占有率的第一个条件是产品效果好，质量保证，第二是服务好，种植户购买产品后服务无忧。
对于农民伯伯农业产品卖不出去，也是非常幸苦的，不知道怎么去销售，以下是帮他们出的销售方案。下面我给大家带来农产品销售计划700字5篇，希望大家喜欢!
农产品销售计划700字篇1
现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。
一、计划匡要
1、年度销售目标__万元。
2、扩增经销商网点50个。
3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象。
公司简介：
该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外化肥品牌。如__实业开发有限总公司的__磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥__省__尔特化肥有限公司的司尔特化肥，以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
经营理念：
“感恩”
在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。“诚信”20__年 销售 工作计划 诚信为的企业之本。保证提供最有效、质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。
“快捷”
提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。
二、市场分析
、国内环境分析
目前我国化肥产业“__”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。20__-20__年，国内粮食连续_年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“__”及20__年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20__年化肥需求约__万吨，20__年约__万吨。
、农民消费行为分析
据了解，目前，我国化肥年产__万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高。
、swot分析
作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。
农产品销售计划700字篇2
一、市场分析
对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸，这个朴实却又十分重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋激烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市场的发展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战。
二、营销对象分析
推销对象：本市的广大生活居民
推销总人数：本市的居民总数
对象需求分析
(1)毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。
(2)本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供应着惠济区大部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。
(3)本市的北大学城的诸多大学造成了当地人口量的大量增加，因此又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量大且较为明显。
(2)推销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再合适的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出详细的记录，从而推断出各地的农贸发展状况。
(3)人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方可以减少调查人员的数量。
四、宣传与推销：
宣传主题：享受绿色食品共创美好生活
推销宗旨：合理经营安全保障一流服务
推销宗旨
(1)人员招募：考虑到销售的区域广，面积大，人口量多的难度，我们对于人员的销售不必做出太高的要求，可以从当地人中进行招募，同时也可对各地区域各安排一个负责人，但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。
(2)人员培训及 经验 交流：对于人才匮乏时期，我们可以对此做出一定的人员培训，增加销售人员的知识﹑能力，销售理念，满足对于人员才能的需求。同时还可以增加各地人员的联系，形成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以满足各地对农贸的需求，还可以确保加强各地人员的经验交流。
五、推销准备工作：
(1)提前做好整体分析，制定推销详细规划步骤。
(2)协调各成员的关系，鼓舞士气!
六、宣传推销阶段：
(1)定点宣传：在各地设置好各地的农贸销售点，同时做出宣传，允许进行评价及建议。
(2)宣传与推销：可以在各地进行定期的农贸展览，增大农贸的宣传力度，加强农贸的品牌质量，确保农贸的无污染，安全可靠。吸引更多的消费者观赏者，从而增大销售量。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。
(2)销售时可详细，但不可过于繁琐，简单易懂即可。在进行销售时，也可拿出一些农贸样品，进行介绍，这样更容易明了。
(3)如果销售成功，销售人员可以留下自己的联系方式，如有问题或建议可进行反馈，以便我们及时做出调整，确保服务。
八、营销计划进行阶段
(1)每月从各地负责人处收集整理最新征订情况。
(2)每月开地方会，共同解决推销中遇到的问题。
(3)每月开团体会，鼓舞团队，齐心协力!
九﹑后期销售服务
可以定期进行调查，及时收集各地顾客的意见，做出合理的调整，确保农贸的供给量，安全可靠和完善的服务，达到一流的无污染，纯绿色食品。
农产品销售计划700字篇3
着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品 市场营销 策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。
一、低成本化策略
价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本低价格一策略。新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入，提高产出率;要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
二、大市场化策略
农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。
三、多品种化策略
农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路。各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模“策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
农产品销售计划700字篇4
一、优化完善农产品品质
许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如__的葡萄，__的__大米、__的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、 种植 工艺、加工标准等方面进一步提升。
比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗?内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。
比如__集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使__有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在__市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。
二、产品结构性包装
一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。
而我服务的国内有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在__地区__店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。
事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、 文化 、特色、营养成分、食用人群、食用 方法 等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。
对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间 谚语 ，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。
当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。
三、发掘卖高价的亮点
好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的 广告 诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如__出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很少吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。
因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如__一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。
从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。
农产品销售计划700字篇5
农资经销商考虑多的是自己经营业务利益的化，作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同点的重要途径。农业对农资的依赖性越来越强，农资行业可谓迎来了春天。可是农资市场目前供大于求，竞争激烈。如何在能在农资营销中获胜呢?
农资营销的 销售技巧 与方法
一是将为农户着想放在首要位置。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同成长的正确思维。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思维。在营销过程中，经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，特别是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农民，并告之使用者新产品的优势和不足之外，共同为农民选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。
三是转换对象，“引导”农民的思维。农资价格上涨，当很多农户购买农资都是货比三家，应该主动地去了解过来农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。
四是转变过去等客上门的思维。一些大的化肥农药生产厂家，通过一些中间经销商，在农村开展的农资试验示范，已收到了良好的社会反响，他们手把手教农民使用技术，进行大田对比试验，让农民看得见、摸得着，受到农民的欢迎。
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农资产品营销管理论文
一、泰州地区农业种植概况
泰州市地处江苏省中部，长江沿岸，南北间距150多公里，南部沿江地区，中部多沙地区，北部为里下河地区，土地总面积5797平方公里。农业耕地近500万亩，只占农业用地的55%，作物种植主要有水稻约300万亩，小麦300多万亩，油菜50多万亩，大、元麦10多万亩，对于农资产品的需求量相当可观，且品种需求相对单一，集中。
二、泰州地区农资市场经营现状
1、经营模式陈旧，营销渠道狭窄
广大农民是农资产品的主要消费者，地处广大农村，消费人口众多，散居在不同的地域，消费基本以户为单位，每户人家只有1到几亩地不等，每家每户根据自己对未来的估计和需求种植作出消费决定，这些特点是其他任何产品所不具有的。泰州地区现在农资产品的营销依然停留在传统的销售模式上，各市、区、县以一至两家主要批发商集中组织货源，分两条主渠道——农业推广部门和供销部门分销，再由乡村为终端供应到农民手中。长期的市场经济行为对农民的消费习惯也产生了重要的影响，买方市场的形成加剧了营销渠道的竞争程度；供销社体系农村阵营的逐渐瓦解，生产企业参与流通，民营企业、个体户日趋活跃，交通、通讯等公共基础设施的发展，共同促进了以县级或乡镇为中心的农资交易市场的形成，改变了农资竞争的格局和农资流通渠道的固有模式，渠道零售终端在农资流通体系中的作用日渐明显。
2、农资网点多，专业技术服务缺乏
农资是与农业生产和再生产有关，包括农药、化肥、种子、小型农机具、农膜、饲料等六大类在内的农用产品，具有品种多、规格多、占地大、不易陈列码放、技术含量高、季节性强、地域性强、售后服务困难、产地不一等特点。但农业市场非常庞大，有着自身的独特性和发展规律。农作物生长有着极强的季节性，这是自然条件决定的。尽管反季节生产有了很大的发展，但是仍然不能代表整个农业生产情况。不同季节有完全不同的作物种类，因此病虫害发生也有着极强的季节性，对土肥条件的要求也根据生长期的不同而不同。这些导致了农资产品购买的集中性，而且往往购买的时间只有短短的几天时间，过了这个季节只有等待来年。由于农民受教育程度低，而且农资使用的技术性要求又比较高，仅凭阅读使用说明和产品标签是不能有效解决这个需求的，因为毕竟这些资料不能涵盖农业技术的方方面面。所以农资，尤其新型农资需要一个相对较长的推广期。而且在农资的使用中，如使用不当，不仅无法取得良好的效果，甚至可能对农作物本身造成危害，造成使用者经济上更大的损失。全泰州市有一定规模的农资批发网点就有20多家，另售网点有300多处，虽然农民购买农资比较方便，但对所购买的产品性能，使用方法都缺乏了解，只听销售商的推荐，得不到具体的技术指导，从而出现操作失误，农民蒙受损失。
3、价格竞争激烈，从而使一些劣质或含量不足的产品流向市场
农产品价格影响的是农民对来年市场价格预期和信心，从而影响本年度的投资力度。通过市场调查，发现农民更倾向于在经济作物上加大投入，比如，烟草、药材、茶树、花卉、草坪、蔬菜等作物，而对非经济作物则限制投入，如玉米、稻谷、大豆等。 由于分销网络是以个体经营户为主，产品的价格竞争仍然是市场竞争的主要手段，为了追求扩大市场，降价促销是一些农资生产商的主要手段，为了降低产品成本，一些生产商不得不使用减低含量，或以次充好手段或零售商减量销售，而使其销售的产品不能正常发挥效能，甚至引起负面影响。农资行业做市场的老三篇是：广告开路，铺货赠物，价格绝杀。营销人员的主要工作就是铺货、收款和喝酒。农资企业大多在风雨飘摇中生存，年头好时，撞大运似的赚一点，怎么赚的，不知道！年头不好，运气差时就亏一些，如何亏的，不管它！企业的业绩全凭运气决定，很少有运作的成分。而且低水平的价格战及风险极大的盲目铺货，打得小企业散架，大的也摇摇欲坠，行业水平的跃进得不到成本的支撑。
4、种子公司大多实行了改制
除了靖江、姜堰两市供种相对统一，品种相对单一，其他县市区种子市场就相对放开，供货渠道复杂，供应品种比较混乱，售后服务也参差不齐，每年都会出现因为种子质量出现问题形成一些社会的不稳定因素存在。农村因为地处偏僻，交通、通信相对落后，限制了市场信息的流通，导致大量的市场信息无法到达农们手中、指导农业生产和农业消费，从而使农民对产品的技术性能、品质知之甚少，使用成本增加。农资产品的消费效果和其他产品不一样，在使用后的很长时间内才能看到效果，而且深受气候条件的影响。气候变化直接影响作物生长，病虫害的发生，农作物对水肥的需求。农民不可能在无水可浇灌的千旱天气中施肥，因而对肥料的需求降为最低；在雨季不会想到去使用杀虫剂等。这些因素直接影响了农资产品的需求量，难以定量估计来年市场的需求。
三、泰州地区农资需求趋势
1、农资使用者得购买量规模化
集结化，随着泰州地区经济开发工业企业的迅速壮大，农民大多弃农从商，从而使大量的可耕土地闲置，大面积的良田流转开发养殖业，或由有能力的种田大户大面积耕种，从而使农资产品的采购与使用发生变化，从一家一户的独立采购使用，到种田大户的批量采购，甚至集中使用，从而降低农资产品采购成本下降，提高种田的经济效益。
近几年社会上出现了一批专门从事农资批量采购的社会团体，如各类农民协会、农民经纪人、蔬菜公司、运输大户、个人等，他们一般绕过经销商，直接从生产厂家购买农资产品，具有很强的采购谈判力，规模较大者甚至可以和批发商相比；另外，中国邮政、农村信用社和一些货运公司相继开展了农资第三方物流业务，等等。这类组织在农业生产中起着重要作用，而且越是农业发达的地区，越具有生命力，往往这二者是结合在一起的，共同促进了农村市场的繁荣局面。“农业龙头企业+农民协会+农民”之所以能够成为一种最基本的新型农业发展模式，为农资流通所利用，是由于这种模式能够直接将松散的农民联系起来抵抗市场经济的冲击，加强和农民的频繁接触，而且运作成本低，农民能够以较低的价格购买到自己需要的农资产品和以保护价格销售自己的农产品，同时能够便利地得到农业技术方面的服务。这种新型运作模式，因为经营范围涉足某一地区的涉农产业链，农民从中可以获得实惠，从而有力地冲击了传统营销渠道的运作，受到越来越多的农资厂家的关注。
2、农资市场的连锁经营
农民从产品需求逐步转向服务需求。连锁经营要实行统一标识，统一产品质量，统一宣传、指导，统一配货，统一销售价格，统一售后服务。不但要产品连锁经营，技术服务也要连锁经营，要把农资产品经营提升到像一些食品连锁经营，品牌化、产权化、服务化。
3、生产商的直销经营
农资产品直销摆脱了经销商的中间利润分成，直接让利于终端客户，让利于农民。不但把产品直接销售到农民手中，还要把服务送到田头。
这些渠道成员和业务的变化，在某种程度上冲击了传统农资渠道的结构，客观上要求农资渠道进行相应调整。
4、农民越来越重视农资质量
农资的价格对购买农资的农民影响越来越少了，因为消费者注重的是农药、化肥等农资产品的内在品质和有无高效益等方面。对于品质好、有信誉的农资，农民还是愿意出高价购买的。高价位的农药和化肥销售量并不一定因价格因素而减少，相反有时候会出现供不应求的现象。目前，很多国外公司高品质、高价位的农资产品打入了国内经销商的门店和大众市场，便是很好的证明。
四、如何做好泰州地区的农资营销
1、注重创新产品的推介和广告宣传
面对农资市场供应渠道多、门类复杂的现实，农民需要了解农药、化肥、植物激素等方面的产销及发展趋势，一个好的产品或品种的投放，不能只是把经销商召集在一起，租个会场，由推广人员讲一下产品的特点和使用方法，由经销商组织推广。这种传统的推广模式已经不能适应现代农资市场的`需求。要想成功推广一个产品，必须要让产品的直接使用者知道产品的特点、性能和科学的使用方法，让他们在认知中使用，在使用中总结推广。要想做到这一点，就要有强大的宣传支撑，广告宣传是主要手段，可以通过有影响力的电视台、农业科技报等媒体，在一定的时间内反复进行宣传，让大家一看到广告就知道是什么产品，是干什么用的，性能如何，就像一听到海飞丝就知道能去头皮屑。另外，还要召开农民会，组织科技下乡，田间示范等。
2、注重品牌要与产品功效相结合
品牌的效应历来是推动产品销售的主要因素，一个好的品牌，代表着好的质量、好的服务。农资品牌也是如此，特别是农资市场放开以后，无论是注重种子、农药、化肥等农资产品，一些老的、质量过硬的品牌的农资销售量还是占优势的。目前，生产商的广告宣传渠道主要为杂志、报纸，大多数农资经销商在广告方面的花费都很少，以种子为例一般为销售额的 3%左右。调查表明，销售种子的经销商广告做得越频繁，销售量增长越多；种子广告费用超过销售额 5%的经销商，增长率是最高的；通过直接邮寄或在杂志、报纸上刊登广告的企业销售额高于平均水平；在广告中强调售后服务的经销商，销售量增长是其他强调种子价格信息等的两倍。在广告中强调售后服务，尤其能满足消费者心理的需要，他们最担心的是出了问题无人负责，理赔找不上门。因此，有远见的农资企业应将目标定位于生产高质量品牌产品，而农民放心购买和使用的主要是名特优新品种。近年来，一些外国的农资进入中国，相对国内的农资产品来说，其产品功效都大大超过国内产品，从而占领了很大的市场份额。但也有某些国外知名品牌的农资产品，由于对市场没有做好充分的适应性示范试验，其功效相当于国内产品也相差无几，但它的价格相对国内同类产品要高得多，从而销售量会大幅度下降。我们所以在推广农资产品时，既要注重品牌，更要注重产品的功效，才能提高农资产品的销售量。
3、注重做好服务创新
农民作为主要的消费对象，逐渐成为营销渠道的核心，相应地渠道竞争重心也向终端下移。渠道重心下移的主要表现是渠道结构的扁平化、渠道长度变短、渠道中间环节削减，如原来的省级经销商或地区级经销商逐渐失去市场竞争力和市场掌控能力，被市场淘汰为县级经销商。这种营销结构的变化能够帮助生产企业迅速铺货，迅速占领市场，并加强了营销的针对性，从而使生产企业更主动、更全面地控制市场和开发市场。渠道扁平化作为一种销售模式，简化了销售过程，缩减了销售成本，使企业和经销商有了较大的利润空间。但扁平化并非是简单地减少哪一个销售环节，而是要对原有的供应链进行优化，剔除供应链中没有增值的环节，提高渠道运作的效率，在厂、商、用户间构筑一个完整、有机、高效的网络体系，使成千上万的用户通过这个网络同厂家、商家进行信息的交流和互动。由于农村青年劳动力向城市转移，农资使用者大多文化素质较低，而农资时农业技术的载体，使用要求高，劳动强度大，这就要求农资经营者不断创新服务意识，通过各种方式做好农资产品销售过程中的优质服务，如产品示范观摩、电话预约送货上门、提供代劳服务等等，在优质服务中求发展。
4、创新销售渠道，注重终端服务
摆脱传统的销售模式，摸索出一条适应泰州市场的农资销售渠道。渠道的设计与建立不仅应该适应目前的竞争环境，而且应该考虑到竞争环境的变化趋势，因为渠道的建立与培植，相对于营销组合的其他要素而言，需要长得多的时间，如果说，促销战、价格战属于战术范畴的话，那么，渠道的竞争则是战略的问题。近些年由于计算机和通信技术的发展和普及，市场营销的理论和实践发生了很多变化，很多长期以来为人们所熟悉和认同的做法被改变。但无论经济环境和技术条件如何变化，渠道所承担的综合生产商和最终消费者之间空间及信息差距的职能将长久地持续下去，商品总要从生产商通过渠道流通到消费者手中。所以，渠道作为价值链系统的必不可少的一环对于企业核心能力的产生和维系都将发挥重要的作用，这就使由于营销渠道所带来的核心能力很难被替代，渠道的选择与管理己不仅仅作为管理的职能与日常的运作，而是作为企业获取竞争优势的一个重要环节，而高效运作的渠道网络系统将成为未来企业竞争战略资源。由于泰州地区农资经营模式陈旧，营销渠道狭窄，农资网点多而散，要提高泰州地区农资产品的销量，摸索出一条适应泰州市场的农资销售渠道是必由之路。销售渠道的创新要以产品功效优先、服务至上为基础，立足于受惠于民、提高生产效益。想在激烈竞争的农资市场中胜出，营销策略必须具有独到之处。对连锁经营、直销经营和网络经营等模式进行探索，充分发挥终端与农资使用者的沟通，走出一条泰州农资营销之路。
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本专业培养具备农业资源与环境方面的基本理论、基本知识和基本技能，能在农业、土地、环保、农资等部门或单位从事农业资源管理及利用、农业环境保护、生态农业、资源遥感与信息技术的教学、科研、管理等工作的高级科学技术人才。
培养要求
本专业学生主要学习农业资源的管理及利用、农业环境保护、农产品检测及食品质量管理、农业生态、资源信息技术等方面的基本理论和基本知识，受到农业资源调查与规划、土壤肥力和植物营养与施肥技术、环境监测与评价、生态效益分析、气象观测、计算机技术等方面的基本训练，具有农业资源高效和可持续利用、对农业资源和环境进行信息化管理等方面的基本能力。
本专业学生毕业后可在农业、土地、环保、农资等部门或单位从事农业资源管理及利用、农业环境保护、生态农业、资源遥感与信息技术的教学、科研、管理等工作。
从事行业：
毕业后主要在农业、新能源、房地产等行业工作，大致如下：
1 农/林/牧/渔;
2 新能源;
3 房地产;
4 金融/投资/证券;
5 互联网/电子商务。
从事岗位：
毕业后主要从事农业技术员、农业规划师、总规划师等工作，大致如下：
1 农业技术员;
2 农业规划师;
3 总规划师;
4 储备干部。
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农业资源与环境专业课程
主要课程：主干学科：农业资源利用、环境科学与工程、生物学。 主要课程：土壤学、植物营养学、土地资源学、资源遥感与信息技术、农业环境学、农业气象学、生态学、水土保持学。
主干学科：农业资源利用、环境科学与工程、生物学。
农业资源与环境专业就业方向
本专业学生毕业后可在农业、土地、环保、农资等部门或单位从事农业资源管理及利用、农业环境保护、生态农业、资源遥感与信息技术的教学、科研、管理等工作。
从事行业：
毕业后主要在农业、新能源、房地产等行业工作，大致如下：
1 农/林/牧/渔;
2 新能源;
3 房地产;
4 金融/投资/证券;
5 互联网/电子商务。
从事岗位：
毕业后主要从事农业技术员、农业规划师、总规划师等工作，大致如下：
1 农业技术员;
2 农业规划师;
3 总规划师;
4 储备干部。
拓展阅读：农业资源与环境专业培养能力
1.具备扎实的数学、物理、化学等基本理论知识;
2.掌握农业资源与环境科学的基本理论;
3.掌握农业资源的管理与利用、农业环境保护、土壤改良、生态农业建设等方面的基本知识;
4.掌握农业资源调查、环境质量评价、化学及现代仪器分析、农产品质量检测方法、植物营养的研究方法、科学施肥与科学灌溉、农业再生资源综合利用、土地规划与制图、资源信息管理等方面的方法与技术;
5.具备农业可持续发展的意识和基本知识，了解资源与环境的科学前沿及发展趋势;
6.熟悉资源管理与利用、环境保护的有关方针、政策和法规。
农业环境学，一般安排25-30周、课程设计、水土保持学、科研训练：主干学科、社会实践等主干课程、生物学。修业年限：农业资源利用。主要实践性教学环节、土地资源学、农业气象学、毕业论文(毕业设计)、生产劳动：四年授予学位：农学学士相近专业、环境科学与工程、植物营养学、资源遥感与信息技术：土壤学。主要课程：包括教学实习、生态学、生产实习
没有CSCD 核心期刊 中国科学引文数据库 CBST 科学技术文献速报；复合影响因子 综合影响因子 影响因子不低，但杂志有点……你投投试试吧，没有正规的投稿界面，只需E-mail。网上评价：这个期刊发文章很快，如果需灌水的可以投，质量不高啦，呵呵，至于费用，学生的话不用担心，导师会给你出的，至于结果嘛，还要看导师让你投还是不让投。似乎不拒稿，就是敛财的，是毕业或评职称很好的投稿期刊。网站比较落伍，也不能在线投稿和查询。具体要看你的意愿，这里的只做参考。
高分子通报和化学进展两个期刊我都投、发过论文，谈谈我的看法。高分子通报我投的是综述性质的论文，审稿期不算长，接收的也比较快，但是该刊质量要求比较高，且仅为中文核心期刊；化学进展我投的也是综述性质的论文，审稿期一个月内，接收的比较快，该刊质量要求比较高，且为SCI收录期刊。材料导报这个期刊我没投过稿，但是上面的论文我看过，水平一般且领域较杂，该刊仅为中文核心。如果你的论文是综述性的文章－能够反映某领域国际研究前沿的啊，建议投化学进展；否则投给高分子通报吧。
材料导报。《材料导报》（MR， Materials Reports， Cailiao Daobao）1987年创刊，由重庆西南信息有限公司（原科技部西南信息中心）主管、主办，是综述论文与研究论文兼顾，理论指导与工程实践并重，拥有广泛读者群，在国内材料界有很高知名度的学术期刊。《材料导报》（MR）目前是半月刊，其中上半月为综述篇，以综述性报道为特色，主要报道材料科学的国家发展规划、最新研究进展及产业化应用现状；下半月为研究篇，以实验性文章为主，主要报道材料科学中最新的具有原创性、新颖性的实验研究成果及理论方法，现任主编为中国科学院院士黄维教授。《材料导报》（MR）目前被EI、CSCD、Scopus等国内外多个重要数据库收录，近年来多次获得国家级期刊荣誉，在国内材料界具有相当高的知名度和影响力。据中国科学技术信息研究所（ISTIC）2013—2020年出版的《中国科技期刊引证报告（核心版）》，《材料导报》的综合评价总分已连续8年位居材料科学综合类期刊首位。《材料导报》编辑部近年来在论文投稿量大幅增长的形势下，不断提升文章刊用标准，拒稿率逐年递增。同时积极吸纳学界专家担任同行评议审稿人，有力地保障了期刊的高水准。目前已形成一支以两院院士、“973”“863”首席科学家、“杰青”、“长江学者”、“千人计划”、“百人计划”等为主的编委会队伍，并建立了超过1200人的审稿专家库。
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不好投。1、《农业资源与环境学报》于1984年创办，全刊信息多却有条有理，坚持打造交流思想和经验共享的主流平台。该平台投稿要求严格，需要符合客观事实和平台审核标准，要求高。2、《农业资源与环境学报》主要报道交流农业资源、农业环境等领域新理论新技术新方法和实践经验，为促进农业资源与环境学科发展提供理论技术支持。需要对农业生产有作用的只是文章。