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楼主你好：这是关于DIY制作的一篇研究性学习报告，看队里是否有用。生活中有许多被人们随手丢弃的所谓的垃圾——如废纸、喝完水的瓶子等，其实并不是已经完全没有用处了，只是人们总认为没有时间与精力思考它能否再利用，没想过要开动脑筋将废物利用。目前，我们各个班级在节能减排的号召下，正极力思索节约的方式，我们便有灵感不谋而合地提出了这个研学课题。我们的课题旨在自己动手动脑将身边的废物利用起来，找到一些办法为这些废品找到合适的“出路”，增添生活的乐趣,并带动其他人一起更好的利用身边的废物，变废为宝。新的组员，新的工作，我们首先合理讨论、安排研学活动，按照个人因素较合理分工，初步制定计划。废物的处理和利用有悠久的历史。我国人民早在春秋战国时期就兴建了厕所积肥，印度等亚洲国家，自古以来就有利用粪便和垃圾堆肥的习俗。经济与科技发达的现代，世界各国本着可持续发展，努力追求废物资源化。现今社会更是流行废物利用DIY，将其变为娱乐活动，却能积少成多造福社会乃至人类。我们研究的所谓“生活中的废物利用”，就是要从生活点滴的废物之中产生思考，得到灵感与启发，并在可能的情况下用自己的智慧将看似用不上的小东西再次应用到生活中来，使物超所值。我们主要的研究对象自然如题目所说是废旧的报纸、塑料、易拉罐。为更好的开展这项研学，我们首先需要了解大众对于废物利用及上述三类废物的了解、看法、重视程度和处理方法。为此，我们精心制作调查问卷，筛选问题及所提供选项。有了第一次研学的经验，我们也知道问卷形式须在简洁上先吸引人，再在内容的提问方式和选项上令人不感到厌烦。终于，我们成功以问卷形式了解到不同人群对于废物利用都并不是很关注和重视，真正能静下心来实践的人更为寥落。看来，生活中，废物利用还真是件必须及时让大家重视的事。从接下来的网上调查综合一些相关的新闻报道来看，生活中废物利用的方式方法极多。用废瓶子做花瓶，用废报纸遮灰尘等方法其实早已普遍应用于各家各户。高级一些的废物利用与此的理念是相同的，只是以摆设和电器居多，加入了许多科技和工艺创新的元素。通过调查发现：人们普遍不重视废物利用、资源节约；生活中存在大量具有潜在可利用性的“废物”继续深入探究，有了概念性的感知和实际情况的掌握，我们从生活入手，在校园各地及住宅区内和街上实地考察——与垃圾箱亲密接触一番，记录现象，深入思考，探讨其中废物利用的可能性与可行性。首先是报纸。报纸是信息的传达方式之一，由于具有时效性，人们在家里、地铁上等地看完了的报纸便基本没了用处。其害处主要来自印刷油墨，油墨含有有害成分铅，报纸印刷工人长期接触油墨，容易引起铅中毒。其实，报纸除了可以做草稿纸、包裹东西或甚至折纸飞机做娱乐用品外，还可以用大量废报纸制成实用家具——如沙发等，当然这需要足够多的原料，或是小工艺品——如笔帽、小挂件，或是更夸张一点的，服饰等。其次就是塑料。塑料应用于生活的面很广，从塑料袋、保鲜膜，到饮料瓶、塑料盘、碗等，随处可见其身影，且形状各异，更应该是回收再利用的一大类很好的东西。校园之中，由于买水的同学很多，大多数班级采取卖瓶子赚取班费的方法，使塑料二次发挥其作用。但据我们研究发现，就地取材，用饮料瓶及瓶盖制作成简单的工艺品——风铃、花篮，钥匙链等，学习用具——笔筒等，甚至精细加工、配以其他材料可制作成挂灯、台灯等。最后就是易拉罐了。生活中，我们喝一听饮料大概是最能见到易拉罐的时候了。它一般是一种很贵重的铝合金，偶尔有铁制的，在手工上可塑性极强，比塑料的改良更加简单易行。每个易拉罐重克，45000个就是一吨。我们将它看作金属材料，它可制成各种手工艺品，如：风车、乐器、飞机、汽车、金属贴花等。如果有条件，我们也可将它应用于学习中，用铝和碳制电池，小做一下化学探究。以上三类废物在生活中使用普遍，再利用可能性大，还可综合起来变废为宝——如用易拉罐与塑料盘制鞋架等。其他东西也很有利用价值，只不过这次还没有机会探究。但我们很提倡大家能够捡起身边的废物，用智慧最大限度地发挥它的作用！我想，就此，我们可以向学校建言献策：可采用分类垃圾箱，并回收可利用材料，或统一自找途径再利用，或向全体学生征集回收再利用的方案，也可举办废物利用小作品的比赛以增强同学们对此的重视程度。光用眼睛看过，而不动动手实践一下，是不能让这次废物利用的探究在每个人脑海里留下深刻印象的。调查了那么多，也是该我们亲自发挥，“研制”新的废物利用作品的时候了。于是，我们集体合作，奇思妙想，一起制作出硬纸板笔袋、简易易拉罐机身手电筒、报纸服饰等很练脑力与动手能力的废物利用小作品。原来，真的是没有做不到的，只有想不到的！如果遇到生活中的那些废物不是被随手扔掉，而是发掘其可用之处，最大限度将废物再利用起来，那么这个社会上将会减少多少垃圾？减少多少不必要的污染？生活中的废物利用之意义也就在于此处了。回顾我们从开学到解题的研学过程，我们的课题其实是很大很广的。但因为贴近生活，随时所见皆可以作为研学的一份材料，研究性学习进展得相对顺利。问题的探讨都是存在于我们身边的或关系到我们生活质量的，这使得大家的积极性有一定的提高。过程中，我们也并不是没有遇到问题的。大家在一起探讨问题——据说如此才能碰撞出智慧的火花。我们思维方式有所不同，一项活动的确定不可一人决断，但大家都能求同存异，不因个人原因而影响整体研究的进程。我们的动手制作是最有创新、也最考验我们能力的一项活动，共同制作不是一个人做的好就可以，几个人行动上的配合和思想上的统一花费了我们不少时间，但大家都能耐心制作，积极配合彼此，不因一点小摩擦就赌气不干。云云。这样的问题相信每个组都会存在，而我们也可以自豪的说我们并没有被它绊倒。所以，总体上——即无论课题本身还是组内，此次研学是成功的。当然，这整个过程中也有一些遗憾。我们本想更好探究大规模废物利用的方法，去垃圾处理厂实地考察和咨询，但始终因为种种原因没有时间前往，使此项计划就此搁浅。总而言之，此次研学让我们都增长了不少知识，我们在彼此的磨合中突破着自我。也许我们提出的问题还并没有恰到好处，我们的调查还不够全面，总结的内容还不够深入，我们掌握的知识还远不够，因为学校研学和我们学生的身份必定有一些局限性。我们会再接再厉！每一次研学都是一次收获！但愿生活中，当你准备处理一堆垃圾的时候，还能想到有许多废物也是可以利用的，并真的切实做到。我们的调查问卷1、你平时是否注意将可能有利用性的生活、学习上的废物留下以待它用？是（ ）否 （ ）2、你的班级平时会从学校废物中回收有用的东西吗?是 （ 50% ）否（50% ）3、你是否有将身边的废物变废为宝的兴趣？是 （ ）否（ ）4、你有将废纸或易拉罐等具有可利用性的废物分类回收的习惯吗？是 （ ）否 （ ）5、你有过将具有可利用性的废物变废为宝的经历吗？有（ ）无（ ）
中国传统工艺美术是中华民族智慧的结晶，在现代设计中应用传统工艺美术，可以使现代设计作品既具有传统性又具有现代性，满足现代人对高雅艺术的追求。下面是我为大家整理的工艺美术毕业论文，供大家参考。
摘要：中国传统工艺美术是中华民族智慧的结晶，在现代设计中应用传统工艺美术，可以使现代设计作品既具有传统性又具有现代性，满足现代人对高雅艺术的追求。文章首先简要介绍传统工艺美术的内涵和特殊价值，然后重点阐述传统工艺美术和现代设计的融合以及传统工艺美术在现代设计中的创新应用。
关键词：传统工艺美术;现代设计;融合创新;发展理念
传统工艺美术是中华民族重要的传统艺术，在现代设计中应用传统工艺美术，可以使传统工艺美术在现代设计理念下得到不断改进与更新，在现代文化艺术百花园中绽放更加绚丽的光彩，从而有力地推动中华民族传统艺术的传承与创新。很多现代设计师从传统工艺美术中找到创作灵感，使现代艺术设计作品蕴含丰富的民族传统文化和浓厚的审美艺术情趣，使现代艺术设计作品更好地走向世界。
一、中国传统工艺美术的内涵和特殊价值
1.中国传统工艺美术的内涵
中国传统工艺美术是运用各种材料和工艺设计制作出的能满足人们物质和精神需要的人工造型的统称。中国传统工艺美术是中国造型艺术的核心，具有实用性和审美性。传统工艺美术作品能体现创作者的个人情感和情趣爱好，在视觉上能引起受众的情感共鸣和独特感受，是实用性和审美性的统一体。现代服装设计、室内装饰设计、商业招贴广告设计都注重增强设计的实用性和艺术性，不断提高人们的生活品质。
2.中国传统工艺美术的特殊价值
其一，文化的标志性。一些传统工艺美术作品是我国重要的非物质文化遗产，如中国传统的青铜工艺，其冶铸技术之先进、装饰雕刻之精美、文化内涵之丰富，是举世无双的，它是中华传统文化的重要标志之一。其二，技艺的特殊性。传统工艺美术技艺是传统文化、民族精神的具体体现。如漆艺，有史料记载的就达数百种，但如今很多已经失传，现存的漆艺水平普遍达不到历史的高度。其三，经济的无价性。无论是彩陶艺术还是佛雕艺术，其精品的艺术价值与经济价值难以估算，可以说价值连城。如，中国元代瓷器《鬼谷子下山图》青花罐、南京云锦、成都蜀锦、苏州宋锦、广西壮锦与乔家大院、北京故宫、西安兵马俑等都是我国传统工艺美术的无价之宝。其四，精神的凝结性。我国传统工艺美术是中华民族世世代代的智慧结晶，其物质实体反映了当时的物质生产和文化水平，其造型、色彩、装饰等视觉形象体现了当时的审美观和价值观。所以，我国传统工艺美术具有亟须传承的精神价值。
二、中国传统工艺美术和现代设计的融合
当代，中国传统工艺美术与现代设计的融合是必然趋势，现代设计需要传统工艺美术来充实、丰富，使作品既有民族感又具现代感。中国传统工艺美术的创新发展需要遵循市场规律。现代社会已步入经济全球化时代，中国经济要想在世界经济中独领风骚，现代设计必须引领社会时尚潮流，必须更多地融入中国传统文化元素，使设计作品底蕴更深厚、底气更充足，呈现出独特的东方文化魅力，让世界了解中国，让中国走向世界。如，在现代平面设计中应用剪纸艺术、皮影艺术、年画艺术，能使作品更具灵活性、更富有生命力。此外，这些传统艺术元素还直接推动了中国动画的发展。凤翔的泥塑艺术和景德镇的陶瓷艺术都具有较高的审美观赏价值。在现代包装设计中运用泥塑和陶瓷器皿上的花纹，可以使现代包装呈现出传统文化特色和民间艺术风格。
三、传统工艺美术在现代设计中的创新应用
1.设计思想的创新
在现代设计中应用中国传统工艺美术，不是简单地照搬照抄，而是要把儒、释、道的思想融入产品的形态、色彩、功能设计，以现代审美观念改造、提炼和运用中国传统元素，追求天人合一、自然无为的思想境界，强调人与自然的和谐统一，使设计富有鲜明的时代性和民族性。
2.设计形态的创新
中国古人一向认为天圆地方，所以在钟鼎、器皿的形态设计中都运用了方与圆的元素，并赋予其特定的含义。现代产品设计者要结合产品的使用功能进行科学、合理的设计，对传统精神与传统造型进行深度加工提炼，使设计契合现代美学思想，实现传统艺术和现代艺术的高度融合。
3.设计色彩的创新
中国古人运用的色彩蕴含了阴阳、五行、中庸的精神内涵，贯穿了生动传神的美学理念。现代设计师应该先对传统色彩进行深刻感悟，然后进行再加工、再提炼、再升华，要符合现代社会的时尚潮流，以此表达人们对美的向往和追求，使设计具有旺盛的生命力和艺术活力。
四、结语
中国传统工艺美术是中华民族智慧的结晶，现代设计在理念、形态、色彩等方面，要在吸收外来文化的同时不断地注入民族血液、融入中国传统工艺美术，使中国传统文化元素与现代美学理念相结合，创造出富有东方韵味的现代设计作品，使中国传统工艺美术永葆生机与活力。
参考文献：
[1]赵娜.浅谈中国传统工艺美术设计的发展.现代园艺，2011(5).
[2]王利达.浅谈中国传统工艺美术设计的发展和创新.中国电子商务，2012(2).
摘要：随着工业化的发展，工艺美术以崭新的面貌适应着新的环境。由于人们生活方式和对生活需求的不断变化，使得传统工艺美术逐渐失去竞争力。传统工艺美术要想继续保持旺盛的生命力，必须借用品牌理念，确定一个合理的品牌定位，通过不同媒介和大众进行交流沟通并传递品牌价值，使人们了解该工艺美术品类的故事，进而产生信任感。文中借用科勒模型，对品牌的要素和品牌联想进行阐述，并对工艺美术品牌策略的构建进行讨论。
关键词：工艺美术;品牌;体验;价值;联想
在历史文化长河中工艺美术是一种凝结人类智慧结晶的创造性活动。通过特定的工具和手段打造了一个完整的人类生活方式。毋庸置疑，工艺美术的每一次飞跃都伴随着科技和经济的发展。工业化、科技化、批量化不断推动着工艺美术以崭新的面貌适应着新的环境。同时，由于人们生活方式和对生活需求的不断变化，使得传统工艺美术逐渐失去竞争力。传统工艺美术逐渐失去了垄断地位，被大批量的工业化设计产品所取代。这使得工艺美术不再为少数的达官贵族服务，转而服务于人民大众。从事工艺美术创作的工作者，不应该仅仅将注意力放到工艺品制作本身，更应该顺应社会化大生产的规律，将其作为一种能够提高消费者体验的商品，并通过品牌化的运作被市场所认可，从而起到传播工艺美术的目的。
一、科勒模型
科勒把品牌分为品牌感知和品牌联想两方面，他认为品牌联想是消费者同品牌长期互动所形成的，是人们对品牌认知的一种反映。通过对品牌联想的分析能够对品牌战略起到引导作用。品牌联想可以分为三大类：产品属性、产品利益和组织利益。
1.产品属性包括与产品有关的联想和与产品无关的联想。与产品有关的属性是指与消费者息息相关的满足消费者需求所必需的产品要素，也就是产品的功能性以及物理属性等。与产品无关的属性主要包括：价格、体验、品牌个性等。
2.产品利益联想是消费大众赋予该产品的价值内涵，利益联想分为三类：功能性利益、体验性利益和象征性利益。功能性利益一般指产品内在的功能性或者服务方面的特性;产品象征性利益是产品的外在特征，一般与产品本身无关;体验性利益则是消费者在消费产品时候的主观感觉，与产品的功能性和象征性紧密相联。
3.组织利益包括：组织规模、社会形象、组织文化、员工形象、组织历史、组织的营销策略。
二、传统工艺美术所面临的问题
1.工艺美术丧失了同现代人们生活方式的契合点。有些传统工艺美术简单照搬传统工艺和设计，忽略了对现代人们生活方式的研究，久而久之使传统工艺美术品离人们的生活越来越远。工艺美术的最终目的是要为人们的日常生活所服务，设计师应该在继承传统工艺和文化内涵的基础之上结合现代生活方式设计活化，以满足人们精神和物质需求的工艺美术作品。
2.工艺美术传承人待遇较低，传承问题比较突出。工艺美术大师的收入比较微薄很难维持带徒弟、房租、材料等基本开销，徒弟们常常因为生计问题简单学了一些技艺就另谋出路，或者干脆放弃学习该门技艺。个别工艺美术大师开设的工厂规模较小且定位不清晰，小作坊式的运作模式比较保守，使大师们都忙于维持生计很难静下心长期培养接班人。
3.工艺美术产品缺少品牌营销意识。在很多人眼中工艺美术产品离人们日常生活非常遥远，无论从材料还是工艺都不被大众所了解。同类技艺之间缺少雷同性比较强，无论在经营模式还是在产品创新上缺少差异化。工艺美术的发展离不开大众的支持，只有让更多的人了解工艺美术技艺，将品牌意识植入到工艺美术的传播中，赋予工艺美术产品更多的附加价值，才能被更多大众所了解，进而促进传统手工艺术的发展和传统文化的的普及。
4.缺乏系统的工艺美术技艺培训。工艺美术的从业人员素质参差不齐，作品基本是靠模仿，严重影响了工艺的发展。其主要原因在于缺少对于工艺美术从业人员的系统培训或者行业再培训。使得从业人员缺少对工艺美术技艺的创新，严重影响到了行业的发展后劲。
三、传统工艺美术品牌的构建
1.传统工艺美术品类在品牌建立的过程中，要注意品牌的传播。品牌应该具有叙事能力，每一个成功的品牌都有一些令人印象深刻的故事。作为具有深刻文化内涵的传统工艺美术品牌，应该对该品牌的历史和未来进行进行深入细致的分析，大力吸收该工艺美术品牌的优秀文化成果，在深化优秀成果的过程中，让当地的老手艺人和民众参与其中，不仅还原丰富了地域文化，也激发当地民众的保护热情，加快工艺美术品牌的传播与发展。
2.强化工艺美术手艺人的品牌意识。首先工艺美术手艺人需要建立知识产权意识，手艺人应该明确工艺美术是极具内涵的文化品牌。为了避免同一品类不同手艺人的纠纷，可以引入行业协会同手艺人所在企业合作的模式。在这种模式之下，企业必须经过授权才有资格生产和销售某一种产品。
3.传统工艺美术品牌推广要使品牌能够深植于消费大众内心。消费大众因为其生活环境、受教育背景不同，对工艺美术品牌的认识也不尽相同。尽管工艺美术品牌会逐渐被越来越多的人所认识，但品牌若想延续仍然应该往更深层次发展。应该结合工艺美术的品类特征和消费者的心理需求确定不同的品牌营销模式。在确定品牌定位之后，通过适当的推广对品牌进行持续宣传，以培育和发掘潜在消费群体，保持消费者对该品牌的热情。
4.传统工艺美术品牌的传播应该注意其广度。很多工艺美术品类不被大众所熟知，在品牌宣传和推广的过程中要注意和消费者进行情感上的交流，利用不同的媒介，例如网络、电视等，使消费者认识并产生信任感，同时满足消费者对工艺美术多样化的需求。
5.传统工艺美术品牌应该有清晰的品牌定位和品牌价值。品牌定位是在消费者或者潜在消费者心理的位置，它与消费者的利益和市场竞争紧密联系。虽然工艺美术品类是具有深刻文化内涵的产品，但是将其进行品牌化的打造还需要有一个清晰的品牌定位和富有感染力的品牌价值的传递。工艺美术品牌必须扎根于本民族的文化，才能寻找到属于该工艺美术品类的独一无二的特色，从而增加品牌竞争力，消费者在购买的过程中会通过视觉、听觉、触觉等感官了解所接触的工艺美术品牌，并且在和该品牌互动的过程中感知品牌的价值。如果该品牌的品牌价值正好能够和消费者产生共鸣，该消费者就会成为这一工艺美术品牌的忠实消费者。
6.加强工艺美术品牌的消费者体验。消费者大多是通过产品了解工艺美术品牌的，但这不足以建立起一个具有深远影响力的品牌。仅仅通过品牌名称和产品所建立起来的工艺美术品牌并不能够使消费者和品牌产生共鸣，消费者更多的是通过服务、环境等视觉、听觉、嗅觉和触觉等感官来感受品牌的价值。一个品牌给予消费者的感受越多就越有可能影响消费者的购买行为，一个多维度的品牌体验能够更有效的架起品牌和消费者之间的沟通。作为一个工艺美术类的品牌，同样应该注重多维度消费者体验的建立，通过标志、媒体宣传和服务等各个方面进行。在工艺美术品牌推广之前，要对目标消费群体进行深入的研究，通过有针对性的感官体验设计传递独特的品牌价值。
7.为工艺美术品牌注入新的元素。工艺美术虽然具有深厚的文化底蕴，但是随着时代的发展，人们的生活方式和审美观也在不断的进步，传统工艺美术应该根据时代的发展注入新的元素，让其新产品能够满足人们的生活和审美需求。
四、结语
传统工艺美术是人们智慧的结晶，打造具有特色的传统手工艺术品牌，不仅能够实现传统手工艺的可持续性发展，也是凸显地域文化特色、传承地域文化的必然趋势。通过建立品牌意识、注入新的设计元素、打造具有特色的品牌体验来传递独一无二的品牌价值，进而扩大广大民众对传统工艺美术的了解，激发他们的保护意识，使传统工艺美术能够不断地传承发展下去。
参考文献：
[1]KELLER,KEVINLANE,StrategicBrandManagement[M]NewJersey:PrenticeHall，1998.
[2]丛玲玲.中国传统工艺美术面临九大问题[J].《美术观察》，2008(7).
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说到文化创意产业，其中必定就能够想到故宫、迪士尼，还有熊本县。故宫这个巨大的IP（Intellectual Property,即知识财产所有权或智慧财产所有权）推动了一整个博物馆文化创意产业的快速发展，淘宝上以故宫为主题的文创产品数不胜数，线下商店的销售额、总营业额居高不下，文创产品极其畅销；作为全世界屈指可数的庞大运营的娱乐传媒公司，迪士尼不断推出着各种与不同品牌合作的产品，如衣服、月饼，以及有着迪士尼包装的六神花露水等等；熊本熊是近几年非常受世界各国群众欢迎和喜爱的吉祥物，熊本县近几年的经济发展少不了熊本熊这一玩偶吉祥物发展推广的推波助澜。但是我国的文化创意产业仍然面临着一些问题，比如，过于商业化，使得群众无法正确理解到优秀文化；文化创意产品的质量不太好，缺少了科学的规划，以及设计者缺乏一定的用心程度，需要精心设计；与整个世界相比，我国仍然存在着起步稍微有一点晚的问题，并且没有完整的一个流水线产业链；并且中国仍然存在过多的山寨盗版问题，侵权问题有些许严重；文化创意产品设计过于粗暴简单，缺乏一定的实用性以及生活化；很少与真正的大IP结合起来，缺少特色产品。中国在文化创意产品设计方面有着深厚的文化底蕴支撑。今天，我们能够认识到文化的力量是一种非常重要的生产力，在教育中可以发挥重要的作用。它还可以引导有文化情怀和一定文化价值观的人消费，以促进文化创意产业的发展。从这个角度看，文化创意产业所产生的经济效益不容忽视，这是一定要重视起来的。旅游文化创意产品需要选择合适的文化来进行一定的开发设计，要选择与当地的社会特色、民间特色相符合的元素，其中选择当地最知名的元素也是相对可以的。京剧是属于北京享誉世界的一个著名特色，京剧脸谱在我国是家喻户晓，京剧脸谱蕴含着特定的信息，见证了历史的发展，沉淀了许多的历史底蕴。因此，在对以京剧脸谱为主进行产品开发设计的时候，要勇于开发出其中的特色信息，由此来展示出中国传统艺术的文化特色。也要明确所制作出产品的属性是年轻时尚的。
论文的国内外研究现状写法如下：
第一，写国内外研究现状的时候首先需要具备的是研究国内的现状，需要举出一系列的数据，同时这些数据必须是来源于正规的数据平台，这样的平台国家已经很多，中国知网是一个全国比较大家的数据库大家可以在这里查找，这个方法大家要记住。
第二，大家写国外研究的时候，需要明白的是国外的整体情况，需要了解具体国家的整体数据，同时对这个国家的文化要有了解，这样才可以引述正确。这些资料可以各大国际知名网站查找，美国的很多大学网站对外开放一部分，可以去那里研究一下。
论文的介绍如下：
论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。它包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。
2020年12月24日，《本科毕业论文抽检办法》提出，本科毕业论文抽检每年进行一次，抽检比例原则上应不低于2% 。
论文一般由名称、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成，其中部分组成可有可无。
这两个网站什么类型都有,有很多以前老版论文.免费，不经典你打我 还有: 上面的网站说明的很清楚，但是时英文的哦。不知道你看不看的懂。不过要求MLA格式的，也应该是英文论文吧。 以上是一篇MLA FORMAT的文章。自己参考一下。 MLA 是一种常用的引用格式,由于在外国,文章中即使是一小句也不可以随便不加任何注释的引用,所以MLA 格式很严紧,也有很多,,看看吧... MLA引用格式 Modern Language Association为美国现代语言协会制定的论文指导格式，在一般书写英语论文时应当使用MLA格式来保证学术著作的完整。 一． MLA引用格式 MLA.《研究论文作者手册》（MLA Handbook for Writers of Research Papers），第4版 书 Okuda, Michael, and Denise Okuda. Star Trek Chronology: The History of the Future. New York: Pocket Books, 1993. 期刊文章 Wilcox, Rhonda V. "Shifting Roles and Synthetic Women in Star Trek: The Next Generation." Studies in Popular Culture (1991): 53-65. 报纸与杂志文章 Di Rado, Alicia. "Trekking through College: Classes Explore Modern Society Using the World of Star Trek." Los Angeles Times 15 Mar. 1995: A3. 百科全书文章 Sturgeon, Theodore. "Science Fiction." The Encyclopedia Americana. Ed. Patricia Bayer, et al. Danbury, CT: Grolier Incorporated, 1995. 书中的文章与章节 James, Nancy E. "Two Sides of Paradise: The Eden Myth According to Kirk and Spock." Spectrum of the Fantastic. Ed. Donald Palumbo. Westport, CT: Greenwood, 1988. 219-223. EKIC 文件 Fuss-Reineck, Marilyn. Sibling Communication in Star Trek: The Next Generation: Conflicts between Brothers. Miami, FL: Speech Communication Association; Springfield, VA: ERIC Document Reproduction Service, 1993. ED364932. 网站 (see MLA's official site for more details) Lynch, Tim. "DSN Trials and Tribble-ations Review." Psi Phi: Bradley's Science Fiction Club. 1996. Bradley University. 8 Oct. 1997. <>. 互联网上的报纸与杂志文章 (see MLA's official site for more details) Andreadis, Athena. "The Enterprise Finds Twin Earths Everywhere It Goes, But Future Colonizers of Distant Planets Won't Be So Lucky." Astronomy Jan. 1999: 64. Lexis-Nexis Academic Universe. B. Davis Schwartz Memorial Library, Brookville, NY. 7 Feb. 1999. <>. 注意： ·双倍行距。 ·第二行行首缩进5个字符（或半英寸）。 ·如果没有作者，从文章名开始 ·缩写全部月份名称，除了May Jane和July。 ·如果百科全书未按字母顺序排列文章，将其视为一般书籍文章。 ·网站：包括网页名称，网站全名及其建立者（此往往与网站名称相同）。此外，还包括 文章创建及存在的日期（日、月、年）及你见到此文的日期。 ·互联网杂志文章：包括提供数据库服务的公司极其网址；文章的完整日期（日、月、年 ）及你见到的日期；还有为你提供网络服务的图书馆或组织机构。如果引用的是期刊而不 是杂志的话，还应有期刊的日期、卷册等。
参考文献引用的规范应该按专业方向的不同选择使用MLA（the Modern Language Association）或者APA（the American Psychological Association），一般偏重人文学科的应用MLA，偏重自然学科的应用APA。学位申请人应认真阅读相应的规范使用手册。本节提供部分实例，供参考。 正文中的引证 学位论文引用别人的观点、方法、言论必须注明出处，注明出处时应该使用括号夹注的方法，一般不使用脚注或者尾注。 引用整篇文献的观点 引用整篇文献（即全书或全文）观点时有两种情况，一种是作者的姓氏在正文中没有出现，如：MLA：Charlotte and Emily Bronte were polar opposites, not only in their personalities but in their sources of inspiration for writing (Taylor).APA：Charlotte and Emily Bronte were polar opposites, not only in their personalities but in their sources of inspiration for writing (Taylor, 1990).另一种情况是作者的姓氏已在正文同一句中出现，按MLA的规范不需要使用括号夹注，如：MLA：Taylor claims that Charlotte and Emily Bronte were polar opposites, not only in their personalities but in their sources of inspiration for writing.而按APA的规范则没有必要在括号夹注中重复作者的姓，如：APA：Taylor claims that Charlotte and Emily Bronte were polar opposites, not only in their personalities but in their sources of inspiration for writing (1990). 如果作者的姓氏和文献出版年份均已在正文同一句中出现，按APA的规范不需使用括号夹注，如：APA：In a 1990 article, Taylor claims that Charlotte and Emily Bronte were polar opposites, not only in their personalities but in their sources of inspiration for writing. 在英文撰写的论文中引用中文著作或者期刊，括号夹注中只需用汉语拼音标明作者的姓氏，不得使用汉字，如：MLA： (Zhu 12) APA： (Zhang, 2005) 引用文献中具体观点或文字 引用文献中某一具体观点或文字时必须注明该观点或者该段文字出现的页码，没有页码是文献引用不规范的表现。例如：MLA：Ancient writers attributed the invention of the monochord to Pythagoras, who lived in the sixth century BC (Marcuse 197).Monasteries in medieval Europe were not short of speculations about Greek inventions (Marcuse 190-203).APA：Emily Bronte “expressed increasing hostility for the world of human relationships, whether sexual or social” (Taylor, 1988, p. 11).Newmark (1988, pp. 39-40) notes three characteristically expressive text-types: (a) serious imaginative literature (. lyrical poetry); (b) authoritative statements (political speeches and documents, statutes and legal documents, philosophical and academic works by acknowledged authorities); (c) autobiography, essays, personal correspondence (when these are personal effusions).注意在这些例子中引文超过一页时的页码标记方法：MLA的规范是(Marcuse 190-203)，而 APA的规范是(1988, pp. 39-40)。 假若作者的姓氏已在正文同一句中出现，则不需要在括号夹注中重复，如：MLA：Ancient writers, according to Marcuse, attributed the invention of the monochord to Pythagoras, who lived in the sixth century BC (197).APA：Taylor writes that Emily Bronte “expressed increasing hostility for the world of human relationships, whether sexual or social” (1988, p. 11). 引用多位作者写作的同一文献MLA（二至三位作者）：Among intentional spoonerisms, the “punlike metathesis of distinctive features may serve to weld together words etymologically unrelated but close in their sound and meaning” (Jakobson and Waugh 304).（如果有三位作者，在括号夹注中应用逗号分隔他们的姓氏，如：(Alton, Davies, and Rice 56)。）MLA（三位以上的作者）：The study was extended for two years, and only after results were reviewed by an independent panel did the researchers publish their findings (Blaine et al. 35).APA（两位作者）：Research (Yamada & Matsuura, 1982) reports the poor performance of advanced English learners who could use English articles correctly only in 70 percent of the cases. 注意两种规范的括号夹注中分别使用“and”与“&”。APA（三至五位作者）第一次引用：According to educational psychologists, raising children is a responsibility of the entire community (Franklin, Childs, & Smith, 1995). 以后的引用： To be successful, “communities must be willing to take this responsibility” (Franklin et al., 1995, p. 135).APA（五位以上的作者）：Patterns of byzantine intrigue have long plagued the internal politics of community college administration in Texas (Douglas et al., 2003) 引用同样姓氏的不同作者 假若两个或两个以上的作者有同样的姓氏，则括号夹注中应同时使用他们名字的首字母，如： MLA：Although some medical ethicists claim that cloning will lead to designer children (R. Miller 12), others note that the advantages for medical research outweigh this consideration (A. Miller 46).APA：Well-established SLA researchers (., R. Ellis, 2002) seem rather skeptical of the assertion that repetition alone explains the development of the knowledge of a second language (N. Ellis, 2002). 引用中文著作或期刊时同姓作者的情况较多，应在括号夹注中使用他们名字的首字母加以区分，如： MLA： (. Wang 26) (. Wang 30)APA： (. Wang, 2003) (. Wang, 2003, p. 213) 引用团体作者（corporate author） 引用团体作者的作品，括号夹注中应使用团体的名称，如： MLA：It was apparent that the American health care system needed “to be fixed and perhaps radically modified” (Public Agenda Foundation 4).APA：Retired officers retain access to all of the university's educational and recreational facilities (Columbia University, 1987, p. 54). 引用无作者文献 引用无作者文献，如果文献标题没有出现在正文里，则括号夹注中应使用该标题或者（如果标题过长的话）使用该标题中的关键词组，如： MLA：An anonymous Wordsworth critic once argued that his poems were too emotional (“Wordsworth Is A Loser” 100).APA：(“Mad Cow,” 2001) 或者 (Sleep Medicine, 2001) 在使用关键词组时应该选择标题开始部分的词组。 无论是MLA还是APA的规范，独立出版物的标题或者标题中的关键词组用斜体标出，出版物内含的作品的名称以及未出版的作品（讲演、论文等）的标题或者标题中的关键词组用引号标出。 引用书信、谈话中的观点或文字 书信和谈话（含电子邮件、访谈、电话等）无法在正文后面的参考文献中列出，但应该在正文中使用括号夹注的方法注明出处。例如：MLA：Jesse Moore (telephone conversation, May 12, 1989) admitted the need for an in-depth analysis of the otherness expressed in the ：Mira Ariel (e-mail, April 17, 2004) confirmed that accessibility marking played a crucial role in discourse organization. Researchers may observe that Chinese English majors with no overseas experience often have a better command of English than American foreign language majors with no overseas experience have of the language they study (Eugene Nida, personal communication, November 8, 1986). 引用同一作者的多篇文献 按MLA规范，引用同一作者的多篇文献时，在括号夹注中应加入文献标题中的关键词组，如：Lightenor has argued that computers are not useful tools for small children (“Too Soon” 38), though he has acknowledged that early exposure to computer games does lead to better small motor skill development (“Hand-Eye Development” 17). 或者Computers are not useful tools for small children (Lightenor, “Too Soon” 38), though he has acknowledged that early exposure to computer games does lead to better small motor skill development (Lightenor, “Hand-Eye Development” 17). 或者Lightenor has argued that computers are not useful tools for small children, though he has acknowledged that early exposure to computer games does lead to better small motor skill development (“Too Soon” 38 and “Hand-Eye Development” 17). 按APA规范，同一作者的不同文献可用出版年份来区别，如：(Zhang, 1997) (Zhang, 1999) (Zhang, 2004) 括号夹注还可以表示同一作者的多篇文献，文献按发表次序排列，如：(Zhang, 1997, 1999, 2004) 同一年份发表的文献应对年份另加字母，以示区别（正文后参考文献著录中相应的条目里的年份应加同样的字母），如： (Bloom, 2003a, 2003b) 同时引用不同作者的多篇文献 括号夹注可以包括不同作者的多篇文献，文献按作者姓氏的字母顺序排列（注意分号的使用），如：MLA：The dangers of mountain lions to humans have been well documented (Rychnovsky 40; Seidensticker 114; Williams 30).APA：Distance from health care providers, lack of transportation, lack of health care providers, lack of information about the disease and various treatment options, poverty and social isolation due to geography are all factors which affect treatment decisions of rural clients (Brown, 2001; Sullivan, Weinert & Fulton, 1993; Weinert & Burman, 1994). 在MLA的规范中，如果不同作者的多篇文献过于冗长，则不用括号夹注，而使用脚注（见第节）。 引用非直接文献（indirect source） 论文应尽可能避免使用非直接文献（即二级文献secondary source），但在无法找到直接文献（即一级文献primary source）的情况下，引文可以从非直接文献中析出，例如：MLA：Samuel Johnson admitted that Edmund Burke was an “extraordinary man” (qtd. in Boswell 2: 450).（注意：“qtd. in”中的字母“i”不得大写。）APA：Grayson (as cited in Murzynski & Degelman, 1996, p. 135) identified four components of body language that were related to judgments of researcher (Grayson, as cited in Murzynski & Degelman, 1996, p. 135) identified four components of body language that were related to judgments of vulnerability. 引用非直接文献以后，在正文后参考文献著录中只需列入该非直接文献的条目（即上述实例中的“Boswell”和“Murzynski & Degelman, 1996”）。 引用文学作品和经典文献 按MLA的规范，有几种情况括号夹注内不标页码。 在引用剧本时应标出引文的幕、场、行，如： In his famous advice to players, Shakespeare’s Hamlet defines the purpose of theater, “whose end, both at the first and now, was and is, to hold, as ‘twere, the mirror up to nature” ().这里的括号夹注表示引文来自剧本第三幕第二场的21至23行。（注意标点的使用。） 在引用诗歌时应标出引文的节、行，如：When Homer’s Odysseus comes to the hall of Circe, he finds his men “mild / in her soft spell, fed on her drug of evil” ().这里的括号夹注表示引文来自诗歌第10节的209至211行。对不分节的诗第一次引用时应说明括号里标的是行数，使用“line”，以后的引用则不需再说明。例如： 第一次引用：(lines 5-8) 以后的引用：(12-13) 在引用有章节、分册的小说的时候，应标出引文所在的页码、册数、章节，如：One of Kingsolver’s narrators, teenager Rachel, pushes her vocabulary beyond its limits. For example, Rachel complains that being forced to live in the Congo with her missionary family is “a sheer tapestry of justice” because her chances of finding a boyfriend are “dull and void” (117; bk. 2, ch. 10).例子里的括号夹注表示引文来自该书第二册第十章的第117页。（注意标点和缩略语的使用。） 在引用《圣经》、《可兰经》等经典文献的时候，应标出引文的篇、章、节，如：Consider the words of Solomon: “If your enemies are hungry, give them food to eat. If they are thirsty, give them water to drink” (Bible, Prov. ).例子里的括号夹注表示引文来自旧约《圣经》的《箴言》篇第25章第21节。《圣经》各篇的缩写有标准的写法，因而使用时应该注意核对。 对引语文字的更改 直接引语如出现在正文中间，使用引语的句子不得违反英语语法，不得出现“句中句”。图右边一栏两句句子均包含了引语，但均不合语法。正确：So it is not like what Luthi calls “enter[ing] effortlessly into fruitful contact with distant worlds” (63). 正确：Max Luthi points out that the first apparent thing in the fairytale is that it portrays its hero as “isolated” and often as “an old child” (59). 错误：So it is not like what Luthi calls “enter effortlessly into fruitful contact with distant worlds” (63). 错误：Max Luthi points out: “The first thing that is apparent in the fairytale …is that it portrays its hero as isolated. He is often an old child” (59). 为了使含直接引语的句子合乎语法，往往有必要对引语的文字作一定的更改。如果要删除引语中个别词句，可以用省略号（ellipses“…”）取代删除的词句。如果要加入或者更改个别单词或者词组，则可以将需要加入或者更改的单词或词组放在方括号（square brackets“[ ]”）以内。例如：删除词句：He stated, “The ‘placebo effect,’ ... disappeared when behaviors were studied in this manner” (Smith, 1982, p. 276), but he did not clarify which behaviors were studied.添加词组：Smith (1982:276) found that “the placebo effect, which had been verified in previous studies, disappeared when [his own and others’] behaviors were studied in this manner.” 无论删改还是添加字词均不得变更引语的原意。 注意：如果删除是在句内，应该空一格以后再加省略号。如果删除是在一句整句以后，则应在该整句最后的标点（句号、问号或惊叹号）不空格直接加省略号。省略号应该用三个句点。 脚注（footnotes）的使用 在MLA的规范里，脚注只应在下列两种情况中考虑使用：（1）提供有一定重要性、但写入正文将有损文本条理和逻辑的解释性信息；（2）提供因篇幅过大不宜使用括号夹注注明的文献出处信息。在APA的规范里脚注仅仅在上述第一种情况下可以使用。脚注应该使用阿拉伯数字编号上标，每页重新开始。在下面两个例子中，前一个属第一种情况，后一种属第二种情况： The commentary of the sixteenth-century literary scholars Bernardo Segni and Lionardo Salviati shows them to be less-than-faithful followers of Aristotle1.….Technological advancements have brought advantages as well as unexpected problems2.————————————— Notes1 Examples are conveniently available in Weinberg. See Segni, Rettorica et poetica d'Aristotile (Firenze, 1549) 281, qtd. in Weinberg 1:405, and Salviati, Poetica d'Aristotle parafrasata e comnetata, 1586, ms. , Biblioteca Nazionale Centrale, Firenze, 140v, qtd. in Weinberg 1: For a sampling of materials that reflect the range of experiences related to recent technological changes, see Moulthrop, pars. 39-53; Armstrong, Yang, and Cuneo 80-82; Craner 308-11.（第二个例子中“Moulthrop, pars. 39-53”中的“pars”指的是“段落”即paragraph。） 在脚注中提到的文献同正文中提到的一样，都必须在正文后面的参考文献著录中详细注明。 脚注可使用单倍行距，但相邻脚注之间应空行。脚注的字体必须与正文一样。 参考文献著录的格式 参考文献著录在MLA规范里叫做Works Cited，在APA规范里叫做References。撰写论文时应仔细阅读MLA或APA的规范手册，本节仅提供部分著录实例，供参考。 著录已出版的文章一位作者写的文章MLA：Stewart, Donald C. “What Is an English Major, and What Should It Be?” College Composition and Communication 40 (1989): ：Roediger, H. L. (1990). Implicit memory: A commentary. Bulletin of the Psychonomic Society, 28, 373-380. 注意：（1）在MLA规范里，作者的姓名应完整，应标明首名的全称和中间名的首字母。在APA里，作者的首名和中间名均应用首字母。（2）在MLA规范里，期刊名与期刊卷数之间不用逗号。（3）在APA规范里期刊的卷数（即“28”）应用斜体表示。（4）按MLA的规范，标题第一个词和冒号后第一个词的首字母均必须大写，而其余每一个词的首字母，除冠词、介词、并列连词以及不定式符号（“to”）以外都必须大写。按APA的规范，标题第一个词和冒号后第一个词的首字母必须大写，而其余每一个词的首字母，除专有名词以外，均不需要大写。两位作者写的文章MLA：Brownell, Hiram H., and Heather H. Potter. “Inference Deficits in Right-Brain Damaged Patients.” Brain and Language 27 (1986): ：Tulving, E., & Schacter, D. L. (1990). Priming and human memory systems. Science, 247, 301-305.两位以上的作者写的文章MLA：Mascia-Lees, Frances E., Pat Sharpe, and Colleen B. Cohen. “Double Liminality and the Black Woman Writer.” American Behavioral Scientist 31 (1987): ：Barringer, H. R., Takeuchi, D. T., & Xenos, P. C. (1990). Education, occupational prestige and income of Asian Americans: Evidence from the 1980 Census. Sociology of Education, 63, 27-43. 无论用MLA 还是APA，第一作者以姓氏开始（加上逗号），继以名字或者名字的首字母，但是从第二作者开始，在MLA规范里以名字开始，继以姓氏，而在APA规范里以姓氏开始（加上逗号），继以名字的首字母。 如果作者人数超过三人，也可以考虑仅保留第一作者的名字，加上et al.（拉丁文 “and others”），如：MLA：Mascia-Lees, Frances E., et al. “Double Liminality and the Black Woman Writer.” American Behavioral Scientist 31 (1987): ：Barringer, H. R. et at. (1990). Education, occupational prestige and income of Asian Americans: Evidence from the 1980 Census. Sociology of Education, 63, 27-43.书评、影评、电视节目评论等（Review） MLA：Kidd, John. “The Scandal of Ulysses.” Rev. of Ulysses: The Corrected Text, by Hans Walter Gabler. New York Review of Books 30 June 1988: ：Falk, J. S. (1990). [Review of Narratives from the crib]. Language, 66, 558-562.收集在书籍中的文章（Selection from an edited book） MLA：Glover, David. “The Stuff That Dreams Are Made Of: Masculinity, Femininity, and the Thriller.” Gender, Genre and Narrative Pleasure. Ed. Derek Longhurst. London: Unwin Hyman, 1989. ：Wilson, S. F. (1990). Community support and integration: New directions for outcome research. In S. Rose (Ed.), Case management: An overview and assessment (pp. 13-42). White Plains, NY: Longman. 注意：（1）“Ed.”代表“编”。（2）在MLA规范中，书的编者的姓和名均用全称，在APA规范里，编者的姓用全称，名用首字母。杂志中的文章MLA：Miller, Mark Crispen. “Massa, Come Home.” New Republic 16 Sept. 1981: ：Gibbs, N. (1989, April 24). How America has run out of time. Time, pp. 58-67. 注意：著录引用杂志中的文章应标明杂志的出版日期。报纸中的文章MLA：“Literacy on the job.” USA Today 27 Dec. 1988: 6B. APA：Freudenheim, M. (1987, December 29). Rehabilitation in head injuries in business and helath. New York Times, p. D2.百科全书中的文章（An entry in an encyclopedia）MLA:Mohanty, Jitendra M. “Indian Philosophy.” The New Encyclopaedia Britannica: Macropaedia. 15th ed. ：Bergmann, P. G. (1993). Relativity. In The new encyclopedia britannica (Vol. 26, pp. 501-508). Chicago: Encyclopedia Britannica.政府文件（A government publication）MLA：United States. Natl. Council on Disability. Promises to Keep: A Decade of Federal Enforcement of the Americans with Disabilities Act. Washington: GPO, 2000. APA：National Institute of Mental Health. (1990). Clinical training in serious mental illness (DHHS Publication No. ADM 90-1679). Washington, DC: . Government Printing 著录已出版的书籍一位作者写的书籍MLA：Graff, Gerald. Professing Literature: An Institutional History. Chicago: U of Chicago P, ：Rossi, P. H. (1989). Down and out in America: The origins of homelessness. Chicago: University of Chicago Press. 注意不同规范里书籍标题大小写规则的不同。新版书（Book with a new edition）MLA：Erikson, Erik. Childhood and Society. 2nd ed. New York: Norton, ：Kail, R. (1990). Memory development in children (3rd ed.). New York: Freeman.团体作者（Book with a corporate author）写的书籍MLA：College Board. College-bound Seniors: 1989 SAT Profile. New York: College Entrance Examination Board, ：American Psychiatric Association. (1987). Diagnostic and statistical manual of mental disorders (3rd ed., rev.). Washington, DC: Author.无作者书籍（Book with no author）MLA：Guidelines for the Workload of College English Teacher. Urbana: National Council of Teachers of English, ：Standards for educational and psychological tests. (1985). Washington, DC: American Psychological Association. 编撰的书籍（Edited book）MLA：Kerckhove, Derrick de, and Charles J. Lumsden, eds. The Alphabet and the Brain: The Lateralization of Writing. Berlin Springer-¬Verlag, ：Campbell, J. P., Campbell, R. J., & Associates. (Eds.). (1988). Productivity in organizations. San Francisco, CA: Jossey-Bass.翻译的书籍（Translated book）MLA：Lacan, Jacques. Ecrits: A Selection. Trans. Alan Sheridan. New York: Norton, ：Michotte, A. E. (1963). The perception of causality (T. R. Miles & E. Miles, Trans.). London: Methuen. (Original work published 1946) 注意在两种规范里，翻译者的名和姓均不需要改变次序。重版书（Republished book）MLA：Hurston, Zora Neale. Their Eyes Were Watching God. 1937.
参考文献，致谢，个人简介之类的内容可以类似，所以不会查重。参考文献可以直接复制，但是注意别人的引用可能有错误，复制之后最好自己仔细核查。对于每一篇参考文献，都要说明其参考价值。
不会。
1，题目：应能概括整个论文最重要的内容，具体、切题，不能太笼统，但要引人注目；题目力求简短，严格控制在25字以内。
2，学科专业：以国务院学位委员会批准的专业目录中的学科专业为准，一般为二级学科；专业学位硕士研究生填工程领域或MBA、MPA、MFA等，工程领域以国务院学位办批准的工程领域为准。
3.指导教师：工程硕士研究生必须填写两名导师，其他研究生一般只填一名导师即可 。
扩展资料：
查重标准：
博士论文总文本复制率≥50％，硕士论文总文本复制率≥60％，论文内容太短，无法检测的论文，建议提交各学院学位小组委员会。审议，论文答辩申请被推迟。
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博士论文的总文字复制比不到20％，硕士论文的总文字复制比不到30％。指导员根据知网查重结果指导研究生修改更高重复的章节。
参考资料来源：学术不端网-硕士论文查重标准及检测范围
参考资料来源：知网查重-博士毕业论文的知网查重标准有哪些？
目前，军事理论界对智能武器和智能作战问题谈论渐多。虽然对于智能武器的表述基本只有描述性定义而不是种加属差定义，有的广义一些，有的狭义一些，但大致将其理解为把计算机技术应用于各种武器装备上，具有部分人脑（特定）功能，不用人的直接操作就能自主完成搜索、识别、瞄准、攻击等各种军事任务的高技术武器装备。智能武器的特点这种武器之所以比精确制导武器更先进，就在于它可以“有意识”地寻找、辨别需要打击的目标，有的还具有辨别自然语言的能力，是一种“会思考”的武器系统。例如，智能导弹是在巡航导弹基础上发展起来的，它能在敌方上空自动搜索、识别、跟踪目标并进行优化处理，根据目标特征选择最佳战斗部位实施攻击，消灭一个目标后立刻转向另一目标继续攻击，可在目标区上空持续战斗60分钟。又如，广域智能引信地雷带有多功能传感器，可对目标的各种物理场进行判定。当坦克进入距地雷半径100米范围时，即由微机控制发射智能子弹药，先以35°仰角将子弹药射出，尔后子弹药在空中主动寻找目标，攻击坦克薄弱的顶装甲。而智能化作战，则是运用智能武器手段、广泛实现高效指挥控制和灵巧精确打击的高技术作战形式。军事理论界普遍认为，智能武器将在未来军事领域占有重要地位。据统计，装有智能系统的制导武器，在战场条件不变的情况下，弹药的命中精度将提高3倍；智能化的辅助指挥系统，由于熟知敌我双方的指挥官思维习惯、性格脾气和行为特征，因而能在瞬息万变的战场上帮助指挥员判断情况、定下决心、下达命令。正因为如此，许多国家在建设21世纪军队的计划中，都高度重视智能武器的开发和智能化作战的研究。例如美国列入研制计划的军用机器人达100多种，并且一些部队已经开始小批量装备应用型军用机器人。智能武器和智能化作战的战略化但是更需要注意的是，一方面由于现在大国和大军事集团之间的全球军事竞争形势出现了一些新情况，另一方面由于大国和大军事集团之间的“规模化战争”是一种军事、经济、政治、意识形态相连动的总体战，因此在智能武器和智能化作战方面明显出现了一种战略化的动向。战略智能武器是更高层次的人与各种技术手段的有机结合，其中“软性智能武器”占有很大比重。主要目标是在使己方尽可能“隐形化”的同时使对方“全透明化”，从而从根本上掌握战略主动权，既可以争取“不战”而屈人之兵，又可以在需要时打不对称战争。 这种动向首先表现在对目标方军队全建制编成的全方位行为模拟。前述智能化的辅助指挥系统，还只是战役战术层面的东西。其实大国和大军事集团在智能化指挥方面已走得很远，完全具备了对目标方军队各级指挥员、各军兵种、各作战单元的心理活动、行动特点、装备和训练程度、作战预案及其调整、开进路线、集结和展开方式、联勤保障、人员和装备与作战地域的气象地理环境和民风民情的结合状况等等的宏观-微观模拟，并且在最高指挥层智能化“兵棋推演”中加以演绎。这种涵盖面很广、渗透性很强、集成度很高、连动性很灵的全方位模拟，既仰赖强大的经济实力、计算机技术海量处理能力的发展、以及大量智能化硬件的布署，也得益于长达数十年的跟踪研究和经验积累。通过这种使目标方军队“全透明化”的全方位模拟，智能化作战的内涵就提升到了很高的战略层面上了，完全超出了一般的首长司令部演习和敌情分析的范畴，它是大战略与物质手段的高级结合方式。这一点是军事大国与中等发达军事力量之间的重要区别，也是历史上的战争与现代战争之间的重要区别。一般的实兵演习和模拟演习也要设置各种复杂情况，历史上的战争也有许多深入分析作战对手特点从而有针对性作战的杰出范例，现在即使是友好国家也会相互分析对方军队、尤其是指挥官的特点。但它们与这种全方位模拟相比，仍是很有限、零散、或然的，原因就在于智能武器和智能化作战手段的使用密度已达到了令人难以置信的程度。例如，只有具备全时空解析各级思维活动与各单元微观行为之间内在联系的能力，才使得掌握对方核心密码成为一种带有因果必然性的事情，而核心密码智能破译系统又使前者更加“透明化”。又如，由于有了不仅能扫描物体、而且能看到对方雷达群怎样扫描和处理这些物体的智能雷达，才使得对方的雷达网全面“透明”。其次表现在对目标方军事、经济、政治、意识形态动向的全方位实时监控和作用。如前所述，大国和大军事集团之间的博弈，总体战的特征尤为突出；现在军事大国与中等发达军事力量之间的重要区别，也表现在对目标方经济、政治、意识形态领域的主动作用能力上。因此，军事大国的全方位模拟和博弈并不限于军事系统，而是进一步延伸到经济、政治、意识形态领域，在战略层面上掌握、作用它们与军事行为的连动。人们谈得较多的是现代战争在空间上不分前方和后方，但也要充分注意更宽泛地理解它在时间上的不分平时和战时，并且对经济与军事等等的关系也不应仅从战争潜力的角度去把握。事实上，现代战争不仅造成了逐步攻击和渐次防守的战役战斗程序的改变，出现了先纵深、后前沿、“中心开花”由内向外打的逆程序和战场的各种非线性特征，而且也使经济战与典型军事作战的时空特征和界限划分发生了变化。现在，对目标方经济活动的全面掌控和战略遏制，已成为一种更隐蔽、更复杂的战争。而这种战略行动离开智能武器和智能化作战手段的高密度使用，显然也是不现实的，相反更需宏观、深入的全方位模拟来保障。现代智能武器同样可以使目标方的所有显性经济活动“全透明化”，同时也能全方位实时分析各利益群体、投资和消费阶层的心理曲线等等。再次表现在一些超常的、战略性的宏观巨系统超级智能武器的隐蔽使用，它们将“不宣而战”、“不接触打击”和“总体性压制”引向了一个超级新阶段。战略智能武器和战略智能化作战的一个重要特征，就是以超级智能武器在宏观巨系统中隐蔽地释放巨大的能量。比如超大范围地人工改变气候，它已远远超出了以往制造局部干旱或洪涝的程度，但同时又不能影响全球的基本气候平衡。这是一种复杂的系统工程，并且决不能用常规的物质能量代换的方式去实现，因为在经济上是无法承受的。由于用于智能气象战等的超级智能武器是在绝密状态下开发的，而它的使用又与人们对传统战争的理解隔得很远，所以就可以隐蔽地形成一种新型的“不宣而战”、“不接触打击”和“总体性压制”，帮助实现很大的战略企图。因此，这是一种以“软杀伤”的外衣包裹着的强烈“硬杀伤”。现在人们注意到了喜马拉雅冰川近年突然加速融化及其将对中国、印度和东南亚地区的灾害性影响，这是不是由于自然界本身的活动或仅仅由于二氧化碳排放增多所引起，值得思考。又如，“星球大战”计划和外层空间军事化的开启，实际上也是一种在宏观巨系统中密集布署智能武器的行为，它的“不宣而战”、“不接触打击”和“总体性压制”含义将远远超出反导本身，并且会通过一些超级智能武器的最终现身而更充分地表现出来。智能化作战只是一种作战手段智能武器和智能化作战方式的发展正在极大地改变着军事活动的内容，这是不争的事实。但也应看到，无论是在战略的层面还是在战术的层面，它们仍然只是一种手段，并不能代替作战意志、作战经验等等，也改变不了民心。未来战争并不是只有“高端战争”的空间，可以以“高端”和“低端”并行的方式“各打各的”。像越南战争中发明的子弹雷（以一颗子弹垂直固定在硬物上，下边用一枚铁钉做撞针，人踩上去就被击穿脚掌）等作战手段和作战样式，因其廉价、简便而永远不可能从人类军事活动中开革出局。
揭秘二元作战理论20世纪90年代，美军将战争与非战争军事行动理论同时写入《联合作战纲要》，部队行动开始受两种理论指导，开辟了二元作战理论先河。直至2006年，美军新版《联合作战纲要》声明“不再使用非战争军事行动这一术语”，美军重新回归到只受一种作战理论指导的轨道上，二元作战理论正式终结。从产生看，二元作战理论是美军转型期的权宜之计。冷战结束，美军的作战对手突然由苏联转变为不确定性威胁。新安全形势要求部队承担“平时建设性参与，慑止侵略和防止冲突”的多样化军事任务，概括而言就是战争和非战争两个方面。新任务呼唤新作战理论的指导，但短期内美军很难生成横跨指导战争与非战争行动的新联合作战理论。二元作战理论分工指导就成为解燃眉之急的唯一选择。但从实效看，二元作战理论积弊难化。首先是部队难以开展有效训练。美军非战争军事行动理论先将任务类型界定为16类，后又扩展为18类，但新威胁形式仍然不断涌现，任务内容很难最终界定。训练时间难把握。以18类任务内容计算，如果平均每类任务训练1个月，仅非战争军事行动的训练周期就达18个月，显然时间过长。如果把训练周期降为1年，则除去部队节假日，平均每类任务训练不足15天，训练效果又难保证，况且还有战争类任务，训练时间就更为紧张。任务指标难制定。任务指标是美军训练的根本依据和指导，但从1999年版《通用联合作战任务清单》看，除战争任务外，非战争军事任务只有反恐、搜救、非战斗人员撤离三类。其他任务尚没有指标，也就难以有效训练。其次是作战行动难以顺畅衔接。战争与非战争没有绝对界限，战争行动后往往要实施维和等非战争行动，非战争行动中一旦冲突加剧，又要采取战争行动。二元作战理论分别指导了战争与非战争行动，但二者的衔接却是理论空白，全靠指挥官临机处置。无原则可循的个人决断很难保证衔接效果，而一旦衔接不力势必引起行动反复、战事久拖不决。美军在伊拉克和阿富汗的表现无疑就是明证。从结局看，二元作战理论终结是美军理论发展的必然结果。将两种作战理论并列写入《联合作战纲要》是美军的无奈选择，却不是理想选择；实践中，作战指导诸多弊端的显现，更是要求部队行动指导的一元化。美军新版联合作战理论吸纳了战争与非战争军事行动理论的长处，吸收非战争军事理论的三条原则作为新联合作战原则。但二者的理念大不相同：二元作战理论针对威胁想办法，基本原理是兵来将挡、水来土掩，预想不同威胁制定相应对策；新联合作战理论针对自身能力谋出路，基本原理是以不变应万变，打造过硬军事能力应对所有威胁。通过继承与发展，新联合作战理论取代二元作战理论，完全符合事物螺旋式上升发展的基本规律。
相信大家都跟作文打过交道吧，尤其是作为主要学习作文类别之一的议论文，议论文的基本结构是由论点、论据、论证三部分组成的，即议论文的“三要素”。那么什么样的议论文才是好的呢？以下是我为大家收集的关于对手的议论文作文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
在许多人眼中，对手便是敌人的同义词。人们给对手的，是憎恶，是深入骨髓的仇恨。而我，却要对大家说，我们要感谢对手！
我听说过这样一个故事。
有一位科学家从奥兰治河的东、西两岸各捉了十只羚羊，把他们送到对岸。结果，一年不到，送到东岸的十只羚羊只剩下了三只，另外七只全被狼吃掉了。而送到西岸的羚羊由十只繁殖出了三只，总数达到十三只，一只也没有被狼吃掉。科学家百思不得其解，后来他经过考察发现，东岸的羚羊之所以强健，居然是因为它们的附近生活着羊的天敌——狼！
东岸羚羊因有对手而强健，西岸羚羊因无对手而弱小。可见对手的作用是不可替代的！
还有一个故事发生在日本。
日本有一种鱼，叫鳗鱼。这种鱼味道鲜美但价格昂贵。鳗鱼打捞上来不久就会死亡，而活鳗鱼的价格是死鳗鱼的好几倍。人们为此伤透脑筋。而一位老人的鳗鱼在拉到市场后仍然活蹦乱跳。人们纷纷向他讨要秘诀。老人说，只要在放鳗鱼的鱼缸里放几只鳗鱼的天敌——狗鱼，鳗鱼就会一直保持警惕，处在高度紧张的状态中，这样鳗鱼就不容易死亡。
对手居然能够刺激鳗鱼生存下去，对手的力量实在不可轻视！
最后两个故事发生在我自己身上。
LXJ同学的英语总是比我好，作业写得也比我快。我妈妈就天天念着她的“紧箍咒”：“你看看人家LXJ，作业写得多快啊，晚上总有大把大把的时间玩，你怎么每天都写到那么迟？你像他一样快不就可以玩了吗？……”如果我说我不想再读英语课外班了，妈妈就会说：“你看人家LXJ英语为什么学那么好？就是因为他在外面有学。你不想赶超他了？……”我的耳朵都快要生茧了。为了挽救我可怜的耳朵，我下定决心，一定要超过LXJ。我英语虽然一直没有超过他，水平却因此得到了提高。我做作业的速度也是大大加快，趁着LXJ在玩“三国杀”的时候，奋笔疾书，作业少的时候中午就可以做完了。我就因此提高了自己的能力。
LZY同学是我们班数学比较好的，几乎每次都稳居前三，有时还超过了我。为了保住我的“冠军”宝座，我下定决心，一定要彻底赶超他在我和他一次次的“赛跑”中，有时是我赢，有事是他赢，我虽然始终没有彻底赶超他，却也在不知不觉中提高了数学成绩。
和对手比赛的过程，也是一个锻炼自己的过程。羚羊和鳗鱼因为有了对手，才得以生存；我们因为有了对手，才变得坚强。因为有了对手，我学会了在摔倒的地方爬起来继续战斗；因为有了对手，我学会了即使自己追求的美好破灭为一堆零碎的瓦砾也绝不轻言放弃；因为有了对手，我平淡的生活增添了不少乐趣；因为有了对手，我得以了解到我的缺点；因为有了对手，我学我才会不断进步，不断成长！
作为一个学生，我们目前最大的任务就是完成学业。而在学习的长旅中，我们无时无刻地在竞争着，为自己的进步而竞争。
曾有一段时间，我自己把学习当成只是自己的事，甚至认为这样自学会更有效，可是无数的事实连连至于眼前时，这才发现，原来自己是大错特错了。没有了对手，我变得越来越不积极，没有了对手，我养成了懒惰的习惯，无论做什么都由天来决定，“船到桥头自然直”的念头致使我在一次次的考试中落后于同窗们。
我这才醒悟，原来自己没有了对手，是如此的不堪一击，对手不但在学习成绩上培育，炼就了我，在品德修养上也是如此。比如说，上次我学习是那个的对手小华来我家做客的时候，他很尊重我的父母，见面问好，告别时认真地感谢了我父母的招待。吃饭的时候不挑菜，饭后主动地帮着洗碗和打扫卫生。他的行为让我在心里感到非常惭愧，回想自己去别人家做客的时候哪有这样的有礼貌？从此，我不仅在学习上力争超过小华，而且行为举止上也偷偷地学习他的长处，不断提高自己。
对手，一个简练而明了的词，真正对他了如指掌的却又有几个呢？我们时刻在追求，就时刻产生对手，不同的对手，让自己懂得很多，不同的懂得，又让我知道这个世界对手的无所不在，有着无所不能的神圣力量。
让我们为对手高歌，是对手，让我们进步、争取、努力、成功；是对手，造就了一双双能手，让世界更美好，让自己更充实！
岩石说：“我的对手是海，无比坚硬的我在海水的冲刷下亦不免战栗不已。”
海说：“我的对手是岩石，能掀翻万吨巨轮的我在岩石的阻挡中亦不免粉身碎骨。”那么，我的对手又是什么？曹孟德一句：“天下英雄，独君与操耳。”吓得刘玄德筷子落地。从此，曹操与刘备结成对手，争雄天下，最终三国鼎立，两个宿敌同时达到了人生的颠峰。
周渝一句：“既生渝，何生亮？”问出了他自己的心声，亦问出了天下对手间的心声，于是，孔明以赤壁之战闻名天下，而周渝亦因与这个对手间漂亮的斗智斗计而赫然印与历史之上。他们都有自己仿佛命中注定的`对手。那么我呢？我又在哪里去找我命中注定的对手呢？岩石说：“我欣赏海，尽管明知会粉身碎骨，但他依然不顾一切向我扑来。”海说：“我欣赏岩石，尽管明知会战栗不已，但他依然奋不顾身立在当前。”那么，我又将欣赏我的队手什么呢？曹操欣赏赵云不顾性命勇救幼主，才下令军队不得伤害赵云，使得赵云救主这一故事流传千古，人人谈之肃然。
同样，正是关羽欣赏曹操对自己身陷曹营却以礼相待的宽厚胸怀，才有了曹操华容道死里逃生。正是对手间的互相欣赏，才使战争有了人情味，历史有了人文味，而这一个个对手自己也因此而使生命凭添“我的对手不止是海，小水滴亦是我肃然起敬的对手，难道你没有听过‘滴水石穿’吗？“海说：“我的队手不止是岩石，小石块亦是我敬佩不已的对手，难道你没有听过‘巍峨之山，垒于毫末’吗？”哦，我恍然大悟。孔子曰：“三人行，必有我师。”生活并不是缺少对手，而是缺少细心发现对手并不一定需要拼个你死我活，甚至可以成为很好的朋友。成绩比你好，体育比你强的人可以成为对手，甚至灿烂的花，挺拔的树都可以成为你的对手。人生在一个又一个与“小”对手的对抗中提升，在不断的超越中完善自我。最后即使不名垂千古，生命亦能充满乐趣。
在生活中，没有对手是一件令人苦恼的事，为什么这样说呢？因为如果我们甚至大众，失去了对手，便不会有人与自己一争高下，那样就不会有拼劲
，不会一直想超越你的对手，所以，你要感谢你的敌人。
我的敌人个子不高，一双水汪汪的眼睛，他叫赵伯罕，别看他个子小，作文水平可不低。
一天，我看见张丽雯老师，把他叫到自己跟前，轻声对他说：“伯罕，你作文写得不错，我想让你去参加作文比赛，你先回去任意写一篇给我看一下。”说完，拍了拍他的肩膀，若无其事的走了。我的心上立刻感到不平衡，我作文也写的不错吗？为什么不叫我去，我也写一篇给张老师看，让赵伯罕这个小子别那么得意。
第二天，伯罕把作文交给了张老师不久后，我也将我写的交给张老师，张老师吃惊地望着我，小声对我说：“我没有让你写啊！”我立刻回答：“难道只许赵伯罕写，不允许我写？”张老师听后，什么也没说，就让我下去了。
中午看书时，张老师把我和伯罕叫到门口，说：“伯罕，我仔细看了你的作文后，又看了卓枭的，觉得他的比你的好，这回就让他去，你，下回去吧！”说完，我立刻以胜利者的姿态看着他。
之后，我们开始了比赛，不是你赢，就是我胜。我的写作水平也突飞猛进。当然，这也要感谢你，我的对手————赵伯罕。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
六年级一班的教室里静悄悄的，几十双渴望的眼睛齐刷刷地投向班主任老师，期待着她快点宣布市级“三好生”的评选结果。
说实话，此时我的心里像揣了个小兔子，怦怦直跳。尽管我对自己评上“三好生”有十分的把握，但在老师公布选票之前，我还是有些紧张。因为我心里明白，我的竞争对手唯有同桌王晴。除了她，市级“三好生”非我莫属。
果然，结果出来了：我以一票之差败给了同桌。当同学们将羡慕的目光和热烈的掌声一并送给王晴的时候，我却没有心情为她喝采，因为我心里很不服气！别看王晴表面上平静如水，内心深处不定多么激动呢！我不屑地瞥了她一眼，分明看到她脸上露出了一丝自豪的微笑。我撇了撇嘴，不由在心里“哼”了一声：不就比我多一票吗？神气什么呀！咱们“骑驴看唱本——走着瞧！”
也许是嫉妒心在作怪吧，一整天，我都闷闷不乐，对同桌更是不理不睬，形同陌路。
了解了事情的来胧去脉之后，妈妈爱怜地拉着我的双手，语重心长地对我说：“孩子，妈妈能理解你的心情。可是，嫉妒别人却是不明智的。”说到这儿，妈妈替我擦掉眼泪，接着意味深长地引导我：“你也快小学毕业了，应该学会欣赏他人身上的闪光点；只有学会欣赏他人身上的亮点，才能取长补短，激励自己勇往直前……”
妈妈的话像给我注入了一针清醒剂，顿时让我心里豁然开朗。第二天，我真诚地向王晴表示了祝贺，并在自己的日记本上写下了一段话：今天，我学会了欣赏对手。如果我们每个人都能用欣赏的眼光对待他人，那么，这个世界一定会变得和谐而美好！
劲草感恩疾风，因为流水让它看到了更加美丽的大千世界；我感恩对手，因为对手锻炼了我坚强的毅力与不懈的精神，帮助我跨向成功的彼岸
你和你的对手是一枚硬币的正面和反面，失去了一方，另一方的存在就变得没有意义。正是由于对手的存在，你的存在才富有意义，你的存在才是真实的存在。你才有充满活力和精神的存在
不知你有没有听过这样一个故事：有两个池塘，喂着同一种鱼。一个池塘食料充足，安全舒适；另一个池塘放入了鱼的天敌。人们都觉得食料充足池塘里的鱼会活得很好，而另一个鱼会因为它的天敌斗争而死去。然而，他们都错了。几个月后，安全舒适的那个池塘的鱼因为缺乏活劲，常有死鱼，而另一个池塘里的鱼却异常有活力，生长速度加快
对手，并不可怕。其实最可怕的是没有对手。有对手，便会有竞争，有竞争，便会有进步。没有对手，人生便毫无价值。人一定要觅得对手，知音难寻，对手更难求，在竞争中要学会欣赏对手欣赏对手，没有对手，你将会不知所往，你的生命也因此毫无意义。
在生活中，我们的对手无处不在，我们只有和对手进行斗争，才能变得更加勇敢。在从生道路上，对手就是我们忠实的伙伴，对手唤起了我们的勇气和信心，如果我们失去了对手，我们也许就会失去了一切。
感谢你的敌吧！正因为他们的存在，才使你有了危机感。有了对手，才有了更强烈的竞争。每一次的竞争，都是上天给予的财富，也许会输得遍体鳞伤，也许会摔的头破血流，可只有不断超越，才能突破自我，勇往直前！只有战胜“对手”，才能在人生之路上越走越远，越飞越高！
面对“山外青山建筑”，我们应该选择逃避，选择嫉妒，还是选择胜利？如果我选择，我会选择和我的对手一起走。
嫉妒的姜维·庞涓被箭射进莲蓬头，悲惨地死在树下。三国的统帅周公谨也饱受嫉妒之苦。在他生命的最后一年，他深深地叹了口气，吐血而死。普希金，俄罗斯诗歌的灵魂，也因为嫉妒在枪口下被他的对手杀死。面对平等的对手，他们都选择了嫉妒和另一种逃避方式，但结果是丑陋的。
俞虞丘先生曾说:“嫉妒的起点是人们对脆弱的隐忧。”他没有努力尝试，但已经选择放弃，所以他的生活不会精彩和完整。面对对手，请正视对手。
真正的对手不在乎比赛的输赢。真正的对手不会私下做可耻的事情。真正的对手不会把对方视为自己的最终目标。
对手是人生旅途中某一站的终点。他会让你尽力向前，展现你的风采。对手是无边黑暗中的北极星。他会让你知道你的目标，永远不会放弃你的梦想。当你快要摔倒时，对手是一种帮助。他会让你心存感激，并继续奋斗。
选择面对你的对手，和他一起走。孔先生曾经说过:"如果你和三个人一起走，你就会有我们的老师。"在和你的对手一起旅行的过程中，你一定会发现他/她的优点并反映出他/她的缺点。"生活并不缺少美，而是缺少寻找美的眼睛."请擦亮你的眼睛，用欣赏的眼光与你的竞争对手竞争。
选择与你的对手同行并超越他。超越需要勇气和信念，破茧成蝶需要毅力和时间，繁殖春夏秋冬需要寒冷和无助。然而，超越不是因此更珍贵吗？这难道不是蝴蝶看起来更漂亮的原因吗？如果冬天来了，春天还会远吗？
面对对手，我们不需要把他当成敌人，用一颗平常心对待他，用赞赏和赞许的眼光对待他，必要时，别忘了为对手加油！
再次面对对手，请真诚地说:“你好，对手！”
或许从我出生开始，你就成为我最大的劲敌、最有实力与我抗争的对手。我注定要与你争斗到底。
小时候第一次一个人睡，只有你来陪我。我兴奋的打量着整个房间终于有一天它独属于我一个人了。可渐渐的，只要无意中盯着某个角落，脑子里面就被你充满了青面獠牙的鬼怪和各种听来的鬼故事。我越来越恐惧，头上冒出了丝丝冷汗，手和脚彻底的冰凉了。为什么你不安慰我，反而还给我灌输那些恐怖的东西》再大一点，我独自出门。本是该兴高采烈的满载而归，可四周我早已烂熟于心的环境又觉得如此陌生。路边只要是长得怪一点的叔叔就都会被认为是坏人。你又一次影响了我的思想，以至于我落荒而逃的回到家，像个胆小鬼一样不敢一个人出门。为什么你总是妨碍我？是在等着看我的笑话吗？
唉，为何你要如此刁难我？
你是我身体里面的另一个我。你不断打击我到底是为了什么？我慢慢的成长，到了最后，我得到了一个满意的答复。在多个晚上痛苦的挣扎后，我终于习惯了黑暗：害怕单独出门可以叫上几个好朋友同行；军训时的冲动让我学会了如何克制眼泪……在你给我制造的一次次失败中，我获取经验，一步一步成功，战胜了那个原以为遥不可及的对手。你在远处望着我，像个长辈一样意味深长的看着我。你帮助我超越了我自己，获得了成功。
最强的对手不是别人，是自己。
他，像一个绊脚石挡住你成功的道路；他，像一棵大树挡住你好不容易争取到的阳光……他，就是成长路上一定会遇见的人——对手。
秋天到了，到处呈现出一片金黄，树叶纷纷从树上落下来，给大地铺上了一层“金地毯”。田野里，金黄的稻谷熟了，人们忙碌着，欢乐的交谈声和收割机的轰轰声交织在一起，似一曲交响乐。
我坐在三轮车上，欣赏着这一路的美景，心里无比舒畅。当到达学舞蹈的教室时，不用说我都知道，自己又是最后一个。我走进教室，一眼看到了我的对手：睿睿。这位要强的小女孩，我的同学，我的邻居，正冲着我坏笑！要知道，无论做什么，她都会跟我争，不占风头不罢休。我赶忙换好衣服去压腿，在我还没有换腿时，她已经压完去下腰了。
我好不容易压完了腿，抬头一看，她已经把所有的基本功都做完了。白老师轻轻地走过来，微笑着提醒我：“含含，加油哦！如果你没有在规定的时间里做完，那就只有在中途休息的时间里补做！”天呐！只有2分钟了！怎么做得完啊！当把所有的基本功做完时，整整晚了8分钟，只有2分钟休息时间了。
我刚喝了口水，就上课了。睿睿进来了，头骄傲地向上一昂，讽刺起我来：“我说含含呀，你那么慢，要不，就不跳舞了吧！”其他几个同学居然跟着拍手称是。我的眼眶一热，眼泪似断线的珠子，一个劲滴落下来。
“明天，我们要举行一场舞蹈比赛，希望大家好好准备。”听了白老师的话，我暗暗下定决心：明天定要战胜睿睿。
第二天，我早早地来到比赛的地方，一个人静静地压腿、下腰……不知什么时候，睿睿来了，她气冲冲地来到我身边，小脸胀得通红，不屑地说：“少装模作样了！想赢我，没门！”说完扬长而去。两分钟后比赛开始了。睿睿先上台，她虽然很紧张，但跳的时候，舞姿那么轻盈！那么优美！特别是360度原地转圈，像极了小彩旗。该我上台了，我尽最大努力把气息调整好，开始跳了起来，我跳得很轻松，很流畅……陶醉在美妙的音乐里。
成绩出来了，睿睿被评为“舞蹈小精灵”，而我，被评为“小天鹅”。
原来，对手可以激起斗志，让自己取得成功！
记得钱钟书在《伊索寓言》写到，那只鼓足了气跟牛比个大的牛蛙是笨的，她应和牛比娇小。这话的意思大概是说应看到对方的不足来和自己的长处比较。这让我很不明白，是中国创造了钱钟书，还是钱钟书式的思维造就了中国。
我们的国家，这个叫中国的地方，似乎最喜欢它的国名，所以以“中”字发扬了风格。
正所谓“千秋已过，对手难求”。我们俨然于世界一副“独孤求败”的模样。不过用“东方不败”也许更合适，因为毕竟我们雄踞东方。
在这个地理位置下，我们总是跟日本比地大物博；跟蒙古比海运优势；跟朝鲜比经济发达
不过我们也很注意我们得民族素质。所以，我们跟日本比人民生活轻松；跟蒙古比人民工作努力；跟朝鲜比人民思想解放
同样的这套无敌定理不但挑遍亚洲，而且横扫世界任你怎样怎样，只要是话从我口中说出，你就一定不行。就算来日跟美国相比，也可理直气壮地说“你有我的发展速度吗？”。不过毕竟没有金刚钻谁也不敢揽这瓷器活，咱中国别的不说，光人口实力就占绝对得优势。
中国的“中”体现在各方面，就拿现今的教育来说。中国早在上世纪80年代就摆出一副“百年大计，教育为本”的架势，而时至今日，我也难以不对中国教育恨之入骨。
无疑，中国的教育是世界上独一无二的，它所提倡的是“门门通”，更是“一门精”。无论我将来从事什么职业，按照国家有关规定，我们都最起码得学习文言文，函数，英语哪怕我们将来是运动员或乞丐这的的确确起到了一定的积极作用，比如就全世界而论，我们的运动员是平均数学学地最好的，我们的乞丐是外语成绩是达到别国无法企及的高度的！
那为什么我要说我们的教育更是“一门精”呢？因为我们的学校与家庭都明确了我们一定要在一个方面有突出表现，虽然所有人都是同一方面，但我们的学生的考试能力绝对是难觅敌手的。这一门“精”，我们精在三个字“做卷子”。
而且，国家也很发扬风格。国家对教育得投资总是几亿几亿的，也显出国家对教育的期望，却怎么也不肯做一点决定性得改革。听清楚，我不是说没改革，这两年对发展最“素质”的应试教育做的改革也不算少了。今天，法制课安全教育；明天，捡垃圾；后天，交通安全课
国家发扬扬长避短，“中”字风格，不仅在教育上，还体现于人民生活中。比如：人人都知道迷信不可信，却还要烧各种东西，来“孝敬”老人；明明都说相信科学，却让风水先生们都奔了“小康”；天天都谈旧社会的不好，古装片还是“引领时代潮流”。
如果说世界是条轴，中国最愿做也最适合做原点——一个游移不定的原点。那样比起一边的“点”最靠近另一边，比起另一边，就去倾向这一边。
我们无敌，我们难觅对手，对手似乎也难觅我们。在别的方面我们是否真的达到“求败”的境界，我不知道但在愿意和我们“周旋”的国家里，我们的口才最好；在有这样“口才”的国家中我们最肯坚持！这是我不知道的事情里最知道的。
全分布式人工智能技术在舰艇指控系统中的应用研究摘 要：为适应未来信息化海战场的需要，必须提高舰艇指控系统的指挥效能。舰艇指控系统的智能化是提高舰艇指挥效能的关键，也是必由之路。本文主要论述了信息战中智能化作用的地位，特别针对舰艇指控系统；并给出了一种采用全分布式人工智能技术的智能化舰艇指控系统结构模型。关键词：信息战； 舰艇指控系统； 全分布式人工智能技术； 指挥效能中图分类号：TP18 文献标识码：AStudy of Full Distributed Artificial Intelligence in Shipborne C2 SystemZHANG Yu-ce , YANG Qing-song , CHEN KeAbstract: In order to be adapted to the demand of information warfare (IW), the command efficiency of shipborne C2 system must be improved. The intellectualization of shipborne C2 system is the key factor of improving its command efficiency. This paper gives one model of intellectualized shipborne C2 system using full distributed artificial words: IW; shipborne C2 system ; distributed AI technology ; command efficiency0 引言1985年，美国的军事家首先提出“信息时代的到来正在引发一场新的军事革命，以信息技术为特征的新战争形态正在出现”，而后提出“信息战”，如果说海湾战争首次向世人显示了信息优势的巨大战略作用，那么美英对伊拉克的战争则是信息战的进一步延伸。美英正是通过运用先进的情报系统、电子战装备、精确打击力量重创伊拉克的有生军事指挥系统，从而牢牢地掌握了战场的制信息权，最终以较小的代价取得了全面胜利。对于信息战的特征，从不同的角度都会得出不同的解释。而外军普遍认为，信息战实质上就是计算机战，特别是一种高层次的智能较量，海湾战争和近期几场局部战争，充分体现了高技术战争的智能化特征。这种特征尤其体现在战争的孕育期以及到战争实施期的过渡。1997年1月3日，美国防部下属国防科学委员会的一个研究小组在提交的一份题为“信息战--防卫”的报告中，就特别强调要强化部队的智能化反应能力，呼吁军方加强“信息战”的防卫能力，以防止电子“珍珠港”事件的发生，保证美国军方现有210万台计算机和1万个地方性计算机网络不轻易遭到重创。另外，在战术运用上也强调对敌摧毁、破坏和利用的智能化综合应用，同时也是作战保密、军事欺、心理战、电子战、火力摧毁等多种作战行动在指挥对抗过程中综合发挥作用的必然要求[1]。美军针对战争形态嬗变以及未来战争的要求，凭借其高技术方面的优势，提出了“数字部队”的现代化建设方案，其中首要的一条，便是实现指挥与控制系统以及武器装备的智能化。武器装备和作战指挥的智能化，将最大限度地延伸“人体”的功能，并成为提高军队战斗力的一个新的增长点。因此，外军有专家预言：“未来谁能在人工智能领域中取胜，谁就将取得新军事革命的主动权”。1 全分布式的新型智能化舰艇指控系统的作用 提高信息共享程度，增强系统生存能力和抗摧毁能力所谓全分布式是指整个系统实现在地点上的分布、功能上的分布以及控制上的分布。因此，这种分布不仅体现在系统的硬件上、地点上、分布式拓扑结构上，更重要的是在其软件上的分布。全分布体系结构，每一个节点都装有整个应用软件，系统的管理软件分布在各个节点，但只有一个在工作，同时采用分布式数据库。这样的好处是，当某个地点、功能或者控制上失效可由备份处理能力和功能冗余软件恢复。主要功能可以从一个节点重新分配到其它节点；而当正在工作的运行系统管理软件的节点失效时，可自动重新安装运行系统管理软件。软、硬件全分布体系统结构的实现有赖于一种模块化的拼接技术的支持，这种技术采用了Σ拼接技术[2] ，是一种典型的系统模块化、全分布式体系结构的技术。由于现代海战的残酷性，采用全分布式体系结构，能够提高信息共享程度，增强系统生存能力和抗摧毁能力，提高系统的通装性，能够满足军方对指控系统可靠性高、抗摧毁性强、生命力强、通信组织灵活以及自动化程度高的要求。 提高信息和决策的合成效率智能化能提高舰艇指控系统信息采集的效率，提高信息的及时性、准确性和可用性，信息的采集依赖于战场或更大范围的环境监视与侦察，这又需要在空间上分散的部队或其他相应的载体来完成。而这会引出两个问题，一是如何实现部队或载体的侦察器材最佳配置以及相互之间的通信联络；二是当某一个侦察器材无法有效地执行某一给定的侦察任务时，如何才能不影响系统整体任务的完成。而解决这些问题的有效方法就是采用分布式人工智能（DAI）技术，开发以多主体系统(MAS)为基础的信息采集系统，使各种侦察主体自主运行，既能够与动态的战场进行交互作用和实施推理，同时又可和别的主体进行协调与协作，因而具有很高的信息采集效率和自我重组能力。智能化辅助决策提高了舰艇指控系统指挥决策的实用性和适应性。计算机辅助决策通常有检索型和智能型两种类型。检索型将先验设想制定的多种作战预案存于软件库中，需要时按一定相关性准则从库中找出作战预案，提供给指挥员使用。智能化辅助决策则不仅如此，更重要的是具有人工智能特征，可以按照军事专家的知识和推理过程，依据实际情况，自动地、实时地提供给指挥员满足当前需要的作战方案。显然，智能型比检索型具有更多的灵活性和更大的适应性，更符合战场多变的实际情况。智能化辅助决策系统可以帮助舰艇指挥人员解决普通方法难以解决的半结构化或非结构化的决策问题。这种决策问题很难用常规的方法加以解决，而通过利用智能辅助决策和知识推理，可以得到令人满意的解答。这样，改进了决策过程，使决策者能够实现定性与定量相结合的高质量的决策和多目标综合决策。 促进全新指挥控制方式的产生智能化的舰艇指控系统需要与之相适应的指挥控制方式才能实现在智能化状态下实施实时、高效的指挥控制。因此，一些全新的指挥方式应运而生，如网络式指挥、非分层式指挥、互访式指挥等，通过互联网络和高效的智能化处理系统及时处理、传递信息，能使指挥员随时掌握战场情况并下达作战命令，从而可以及时捕捉战机，实现实时决策和控制。从指挥控制中的攻击行动来看，由于智能化的舰艇指控系统的工作稳定性较好，在其运作过程中只要其工作环境和工作程序不遭到直接破坏，它就能够持续正常地进行工作。因此，与以往相比，与人机合一的指挥系统进行对抗，客观上不仅要对敌方指挥员的有关情况了如指掌，而且还必须准确地掌握敌方指挥信息系统处理和使用信息的方式及其运作的程序，以及其指挥信息系统对己方不同的信息攻击手段、攻击方式的承受能力。从指挥控制中的防护行动来看，在指挥系统信息化、网络化以前，指挥过程的防护主要表现为采取各种手段（如适时更换通信密码等）来确保信息传输过程中的保密性。而现在，指挥系统的信息化改变了这种状况，使指挥和指挥系统的防护变得更加复杂。它不仅包括确保信息传递过程中的保密，而且还包括确保系统免受病毒及其他攻击的侵害，保证系统的原始数据在运作和传递过程中不改变其原来性质和不被对方所窃取。美国军方的试验表明，对一万个计算机系统进行攻击，在成功率高达88％的情况下，只有4％的攻击行动被探测到。因此，在信息化战场上对己方的指挥信息系统进行防护，没有及时、准确和充足的情报保障，就无法采取相应的防护措施，甚至连发现敌方的攻击都无法做到。 提高作战人员的适应能力未来海战场作战人员的反应能力很难适应来自多方向、多批次、多个目标、全方位的威胁。利用智能化的舰艇指控系统能够提高作战人员，特别是指挥人员对复杂战场的适应能力。当然，系统的智能化不仅没有降低反而提高了对人的要求，对人的素质产生了一种巨大的需求，促使指挥人员在知识结构、思维方式等各方面素质的转变和提高。指挥人员要想驾驭现代战争，首先必须驾驭智能化的指控系统。同时，智能化指控系统也利用计算机技术、虚拟现实（VR）技术和分布网络技术提供了一些崭新的训练方法和手段，如：模拟沉浸式训练、虚拟现实训练、交互分布式训练等，改变了传统的训练模式，增大了训练的科学性、对抗性和经济性，可以有效的提高训练质量。2 建立分布式人工智能技术的舰艇指控系统采用分布式人工智能技术DAI可将问题化解为多个具有层次结构的分问题[3]，运用大系统分解协调方法求得满意解，从而减少系统建模求解的复杂性。为提高决策效率，建立如图1所示的分布式人工智能舰艇指控系统。图1 分布式人工智能舰艇指控系统结构图由图1可以看出：这种舰艇指控系统是战场、作战、军事专家知识的有机统一，并具备能够自我学习、自我完善能力的智能系统。它能够根据战场态势分析、威胁度评估、威胁源诊断等信息生成用于决策的模型，调用相关的数据和算法提供备选方案，并对各种方案进行评估和优选，通过大屏幕用户界面进行人机对话，帮助指挥员下决心及传输指令。当舰艇各执行单元接到指令后，予以响应、动作。图中，据库主要存储各种武器装备战术性能参数和典型编制、运算过程的动态参数等；知识库主要存储战役战术原则、兵力兵器使用原则，各种典型想定，包括战场环境、作战企图和态势 ，评估作战进程所必需的基本算法等；模型库主要存储与作战有关的敌我双方各种武器系统模型、线性和非线性规划模型、推理分析模型、预测模型、模拟试验模型、优化模型、评估模型、综合运筹模型、数据处理模型、图形图像报表模型、智能模型等；人机对话系统是指挥控制系统中用户和计算机的接口，起着在操作者、模型库、数据库、知识库之间传递 (包括转换)命令和数据的重要作用；自动推理机则完成定量描述难以实现的某些复杂作战过程决策。而基于信息库的智能模糊专家系统主要由模糊产生器、模糊消除器、模糊推理机、知识获取模块、模糊知识库、模糊数据库及人机接口组成［4］，如图2所示。主要任务是通过对原始信息空间的操作，获取各种数据信息，再由模糊产生器将其映射为一个模糊集合作为初始输入，然后利用模糊知识库中的语言信息——事实和规则，采用“黑板”模型进行问题分解、推理求解及协作控制，并采用“黑板+管道”的通信机制与其他子系统/模块传递控制信息和知识信息，从而确定智能化配置，控制作战指挥模式的切换，完成作战任务的分配与调度、模糊神经网络群系统结构与参数的自适应调整与优化、对各子系统/模块的故障隔离与系统重构以及网络通讯、各智能接口的管理等。图2 基于信息库的智能模糊专家系统结构图3 结束语通过以上论述可以知道，全分布式的智能化舰艇指控系统能够真正、实时地将战场、作战指挥行动以及后方军事专家知识有机地融和在一起，使得各种武器装备的效能得到最大限度的发挥。这种舰艇指控系统能够突破现有的战场时空，改变信息战场的面貌和形态，引起一场真正意义的新军事革命，因而是舰艇指控系统的发展趋势。
工艺品(英：art craft)手工艺的产品。即通过手工或机器将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺 术品的总称。工艺品来源于生活，却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性， 是人类的无价之宝。以下是我为大家整理的关于工艺品的创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!
工艺品的创业计划书篇1
1、项目建设概述
项目名称: 蓝艺空间民族特色工艺品有限责任公司
项目建设单位：蓝艺空间云南民族特色工艺品华中市场总部
项目负责人：蓝艺
项目建设内容：建设全国最大的品牌工艺品连锁店
项目总投资额：约 50万元
项目融资：社会融资30万元以上。
项目建设期：建设融合期5个月。
2、项目概况
蓝艺空间筹备于2001年6月，两位合伙人于 2002年10月23日共同投资十一万接手武汉市沿江大道167号加凡美阁比萨店，并于12月16日开业。至今一年有余，其间相继开设两家分店，均由于非典和门面拆迁等原因关闭，现有一家直营店，一家邯郸签约加盟店，意向加盟客户众多(有来信为证)。蓝艺空间在发展过程中，受到众多媒体关注，河北电视台《时尚先锋》栏目以专题的形式预以报道，取得良好的品牌效应。湖北电视台，陕西电视台，四川电视台均以新闻或特色店的形式预以观注，《楚天金报》在本11 月也进行了相关报道。纵观一年的发展历程，蓝艺空间积累了较为丰厚民族工艺品专业知识，培养了两位销售对工艺品较为专业的销售人员，蓝艺空间筹办人也经受了市场的洗礼。蓝艺空间在发展过程中，坚决抓住云南民族特色，全力建立一个正规连锁店的品牌形象，并制定了相关制度，如会员卡制度，不还价制度，积极注册商标等，在武汉市销售民族工艺品的小店及喜欢民族工艺品的朋友享有较高盛誉。
3、项目特色
蓝艺空间自从开业伊始，就受到社会的关注：开业仅一月，就受到湖北卫视新闻部采访，以新闻形式出现在湖北广大观众面前。随着时间的推进，很多朋友咨询有关加盟事宜，由于当时蓝艺空间成立时间较短，缺乏加盟店足够的经验和管理能力去发展加盟店，故屡次拒绝。今年四月，河北卫视《时尚先锋》栏目慕名而来，拍摄了一期约四分种的专题片，在河北播出后引起相当大的轰动，先后有许多朋友以电话或信件形式与我们联系，希望能加盟本店，合作开发。
蓝艺空间之所以引起人们的关注，除了小店本身有特色外，也与市场对民族工艺品，对民族文化的需求有关。而蓝艺空间的特色集中了中国西南诸省民间工艺的精华。众所周知，云南是一个旅游大省，也是中国少有的旅游强省，自然资源得天独厚，也是中国少数民族居住最多的地区，省内有26个民族，每个民族都有自己独特的社会文化及丰富多彩的民间工艺，如大理的蝴蝶标本、扎染、腊染工艺品;丽江的东巴文化，精雕细琢的木刻，神秘的纳西古乐，香格里拉的粗犷、柔美、纯洁，藏传佛教的原始与真知，无不吸引着人们的眼球，也引起了广大爱好旅游的朋友们的关注。就是这种天然的条件，使蓝艺空间拥有了别的民族特色工艺品店无法比拟的优势：工艺品多样化、民族底蕴深厚、具备持续发展的能力。
4、项目发展方向
蓝艺空间是以经营民族特色工艺品为主的全国连锁店为构想而运作的，为了达到这个目的，在取店名时充分考虑到未来发展，因此没有在店名中加入云南地方特色，便于以后品牌延伸及工艺品种类的更新换代。蓝艺空间在成立五个月后，顾客反映本店名有特色而无不良影响时便积极申请注册商标，将于04年4月正式取得注册商标证明。
加盟连锁是蓝艺空间未来发展的主要方向。此外，蓝艺空间通过客户所提供信息，了解各地市场行情，在适当时候发展自己的直营店，以获得更多利润。由于某些云南或印巴工艺品有特色且档次高，因此可以在商场或高级酒店，宾馆等设立直销点，在公司发展过程中，利用前期的原始积累和人才专业优势，积极稳步做进出口工艺品贸易(如泰国的银饰，东南亚木雕，马来西亚的锡制品)，让国外的人进一步了解中国的民族工艺品，同时也让国内的人欣赏到更多的国外的工艺精品。
5、项目发展前景
工艺品行业历来是一个高利润行业，但现今涉及专营民族工艺品的公司较少，而且没有形成一个全国性的领导品牌。
当周围居民的生活水平日益提高，外出旅游、时尚休闲、返朴归真就成了人们追求幸福生活的一种方式，购买工艺品，点缀时尚，装扮家饰的欲望成了蓝艺空间未来消费的潜力。
具市场调查显示，成都天艺饰品，郑州雪狼湖饰品是本行业做得较为成功的企业。成都天艺在武汉已有一家直营店，他们不仅发展加盟，而且向市场批发工艺品，形成了自己印巴文化的优势。郑州雪狼湖通过四年的发展，不仅积累了大量的资产，而且也与今年年初正式开展全国加盟业务，他们目前在郑州有直营店两家，批发店一家，另在西安、武汉各有一家批发店，此外，还有极少量加盟店。通过对上述较为成功的两家民族工艺品公司的市场调查，我们发现了对方优势：工艺品是以藏饰为主，而主要利润就是来自于藏饰;另外，由于他们准备充分，而且原始积累丰富，在网站建设、工艺品专业知识、公司管理方面也有着较大的优势。
蓝艺空间的特色是销售云南民族特色工艺品。因其工艺品种类繁多，所以包容性较强，其中不乏藏饰, 而藏饰在市场的价格价位较高，不是每个顾客都有购买能力，因此本部将其价格重新调整，有高有低，高低互补，适应多种顾客需求。
工艺品的创业计划书篇2
序言
随着社会的发展，物质文化水平的提高，当代人民越来越追求于精神上的享受和视觉上的享受。在追求个性化的今天，琥珀工艺制作以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。
创业是一项艰苦而又前程光明的出路。目前大学本科生的就业率每况愈下，普通大学本科生金融类及法律类专业尤为困难。但是若能将自己的所学应用到生活中，随着团队的发展而发展，不仅能将自身能力得到最大化的利用，而且可以为今后的事业闯下一片天。只要相信并且尽最大的努力，三创一定可以成为正式的公司，从而让所有成员都可以实现自己的价值，事业是靠大家拼出来的，所以，每个人都是主人。
我们内心产生创业的这一想法，无关叛逆，只是关于一个梦想。梦想有多重?对于随遇而安的人来说，是一个做过的梦，然后很快会忘记。但是对于真正要实现价值的人来说，梦想是可以拼搏的唯一理由!
带着一个伟大的梦想，我们即将开始进行我们的第一次实践活动。对于“徽梦”琥珀工艺品早期的创始人们来说，都具备一定的实践经验和素养。这次计划是要让所有成员都积累经验，我们要把这次计划作为一个好的起点，多多学习。
我们现在没什么了不起，但是总有一天，没有人会说我们没什么了不起。真正的投资创业的计划开始之后，我们要更加努力地奋斗。我承诺过，我的梦想“不是尽力，是一定要做到”。希望大家都能以这样的姿态，去面对即将面对的每一个挑战。
目录
1、执行总结┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 4
2、琥珀工艺品市场调查与分析┄┄┄┄┄┄┄┄ 4
3、公司战略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6
4、营销策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 9
5、管理体系┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄10
6、融资及资金运营┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄11
7、财务分析与预测┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄11
8、附录┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄12
9、团队负责人信息┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄13
1.执行总结
公司概括
工艺品，手工艺的产品，即通过手工将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺术品的总称。艺品来源于生活，却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性，是人类的无价之宝。众所周知，每个生物的寿命都是有限的，都会有自己的生活史末期，而我们的琥珀工艺品就是让它们的生命得以延续，以此获得永生。正是基于这点而正在筹建“徽梦”琥珀工艺责任有限公司”，并注册商标为“徽梦”。公司致力于制作精致、优美的琥珀工艺品。
产品与市场
我公司设计生产各类昆虫标本，两栖爬行类的生活史标本，琥珀吊坠，琥珀手链、琥珀电子类挂件等。
手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆;
在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。
随着当今科技不断发展，机器作为生产工具，已日益减少了人们的手工劳动;日益发展的电子计算机，不但准确无误地进行数学运算，还能把一种语言文字译成另一种语言文字，代替着人们的脑力劳动。现代机器人的出现，不仅可以代替人类双手去操作危险的工作或试验，且还在利用它从事艺术创作。
如用它写字、绘画、绣花……推想不久的将来，人类手工创造的一切艺术品，渐渐就会被电子计算机之类的科技产品所代替。那么，过去与人民生活密切相关的陶艺、编织、纸扎、玩具……手工制作之技艺，慢慢就无人详知了。
现代化的冲击，使传统的手艺正从我们身边悄然逝去。随之消逝的，还有人与物的沟通，生命与自然的和谐。当今，日用品、工艺品琳琅满目，但却没有了制作人留下的体温和感情。
手工制作工艺美术是生产者的艺术，它出自民间，服务于民众始终把实用和审美融合于一体，带有物质和精神的双重性，非为纯艺术现象。民间工艺美术植根社会最基层，在不同的民族，不同地域生生不息，构筑了基础雄厚的大众文化底蕴，并对其他文化艺术产生过深远的影响。
投资与财务
公司拟在黄山学院生命与环境科学学院注册。
公司利用校方鼓励大学生的创业基金3万元，其中团队自筹基金总共1万。资金分配状况为：机器设备等投资2万元，日常营运资金100元。
组织与人力资源
公司为有限责任制公司，创业初期组织结构为直线制。公司管理层有创业团队组成，公司实(来自: 在点网:工艺品创业计划书)行总公司负责制。总经理下设市场部，销售部，财务部，技术和设计部和公关综合办公室。
总结
琥珀工艺品生产和销售责任有限公司致力于制作精致、优美的琥珀工艺品，具有生产周期短、初期投资少，资金回笼快。因此该项目具有极大的开发前景及投资价值。
2.琥珀工艺品市场调查与分析
市场特征
用有机玻璃将常见的昆虫固定，然后冷却形成。目前琥珀工艺品广泛应用在室内陈设、饰品??，物美价廉很受大众喜爱。
产品特色
众所周知，黄山地区动植物种类很多，为了更好保存这些这些标本，采用琥珀工艺进行保存，既有欣赏价值，同时又形成一种新型的艺术文化----琥珀工艺文化，成为了徽州一种特色的新艺术文化，将琥珀工艺文化与徽州其它文化一同被推广出去，而在琥珀工艺原料方面，我们有着得天独厚的优势，我们的产品体现了这种优势。
工艺品的创业计划书篇3
“时光”工艺品创业计划书
姓名：周雅静 班级：连锁3121班 学号：1504123032 指导老师：李新剑
目 录
创业计划书1 目录
第一章 执行概要
创意背景和项目的简述
公司基本情况及管理团队
市场分析与营销策略
产品、服务、制造
投资、财务及风险分析
第二章 企业介绍
第一章 执行概要
创意背景和项目的简述
精美礼品盒
软陶
各类纸花
设计衣服所需的各种材料
......
在现代都市，如果你不知道时尚手工的话，那么你绝对不会是一个时尚派人士。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说，这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆;还有人说，这是因为现代都市遏制了人们的动手机会，时尚手工成了家长锻炼孩子动手能力的一种手段。而我认为，这是一种自我放松，自我陶醉的方式。在动手的过程中，感受自我劳动的乐趣。
因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括九部分以及附录。
公司基本情况及管理团队
公司创办初期将注册成立为有限责任公司。公司注册资本：100万人民币。 公司采用实体店与网络虚拟店同时经营的模式。在中大型城市大学城附近开设实体店。致力于手工艺品的研究、生产、销售一体化。拥有自己的研发工作室和研发团队。以及专门的样品专卖店和相关的分销渠道，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。通过销售成品和半成品加工,以及发展旅游观光服务，使公司成为一家多样化经营的手工艺术品开发公司。并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。通过销售成品和半成品加工,以及发展网络店，使公司成为一家多样化经营的农产品开发公司。
市场分析与营销策略
我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析，得出了DIY小店是一个低成本高利润的业务。目前来说，DIY小店很多，但是推广度不够。而我们将目标市场定位在学生和白领之间。贴近中低收入人群，有利于进行产品推广，树立品牌信誉。
产品、服务、制造
我们主要以DIY手工制作为主。我们的DIY手工制作种类较多，包括纸制花、精美礼盒、手工陶艺、自己在衣服上绘制图案、制作蜡烛......同时本店也会销售手工品的原材料。
为了确保原材料的质优价廉，我们与当地服装厂联系，签署正当合同。
投资、财务及风险分析
在这一部分，我们运用了一些表格来说明我公司的预计财务情况。其中包括
有：未来五年的资产负债表、利润表等。还有各种图例，从折线图中分析可以看出这是个收益很快的业务。
第二章 企业介绍
企业理念
继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。
公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。
? 满足大众的心理需要
① DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择“自己做”放弃“机器做”。觉得自己做比买要实惠得多。
② 当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己家的特殊需要，“Do it yourself”可以做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的作品，满足消费者的个性化需要。
? 培养孩子的动手能力
中国儿童的应试能力世界公认一流，但中国儿童的动手能力一直落后于欧美发达国家，这是中国教育界以及中国社会亟待解决的问题。手工DIY使儿童在制作过程中，既培养动手能力，又从中学到只是，为孩子开辟一个生动有趣的第二课堂，让健康有益的活动充实青少年的课余生活。
? 满足节假日的需求
① 在父亲节、母亲节、儿童节、生日等这些可以培养家人之间感情的节日，我们的作坊提供专属的DIY产品。作为亲情礼物，人们也偏向于自己动手制作，摈弃了过去买高档现成品的习惯，更讲究一种实惠和诚意。
② 同学情谊，朋友情谊朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是更能准确的传达赠送者的内心。对于学生来说，他们有更多的时间来做DIY，可以选择一些难度较大，更有创意的作品。我们店铺有很多种类的作品可供选择，友谊类礼品是本店的重要组成板块，特别是毕业礼品、寒暑假礼品，完全可以满足这种友谊传递的深层需求。
③ 给消费者带来一天的好心情也是本店的一个重要理念，现代很多人月俩月讲究时尚和品位
公司简介
时光DIY有限责任公司是一个提供手工制作场所、专业的技术指导和出售手工艺品的工作坊，名字代表着我们的使命是让人们开动大脑，用您的双手去创造;放松身心，去感受我们身边美丽的一切事物!
“时光”DIY有限责任公司是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案??我们的DIY工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。
为本公司的利益最大化，将以实体店和网店两种模式并行的形式进入DIY市场。
公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。
公司情况
公司名称：“时光”DIY有限责任公司
注册地址：芜湖市
注 册 时 间:2013年6月
创始 人:周雅静
公 司 性 质: 有限责任公司
公司经营项目:DIY小礼物
公 司 目 标：
①力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。 ②以市场需求为生产导向,满足国内外消费者的需求。
③运用现代的营销手段和科学的管理方法,使公司成为我国手工产品生产的示范点。
④以DIY软陶系列、DIY彩泥画系列为先头主打项目，逐步渗透手工制作市场、小饰物市场和礼品市场，成为DIY行业的代表，为日后引进更为广泛的DIY项目打造出最有竞争力的品牌。
公司注册资本:100万人民币
公司理念:用便捷的方式，带给顾客快乐。
商业 策划书 是肯定要有的，这样才能在未来的日子里走的更远。下面我给大家整理的手工艺品商业策划 范文 ，希望大家喜欢!
手工艺品商业策划范文1
一、公司
公司介绍：___是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以 DIY 手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。
公司使命：继承中华民族的传统手工艺品 文化 并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。
公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。
公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。
二、技术与产品
产业背景：
休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入 20 世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。
休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域， 特别是以旅游业、娱乐业、 服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体 育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。
目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐 场，旅游度假， 游泳 健身、音乐茶座(包括酒吧)、 台球 、高尔夫 球、保龄球等比较 成熟的市场，也有游乐园(如 射击 、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、 动力伞、 射箭 、飞镖等，鬼屋，CS 野战等比较新颖的市场)。 就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。
鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY 手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。
主要DIY产品：
我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己理想的物品。我们提供的DIY服务主要有软陶、陶器制作， 布艺 品，3D人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆DIY，魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品——剪纸，除此之外，公司还提供旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见以供顾客选择。
产品介绍：
软陶：软陶是一个充分强调DIY设计理念的项目，通过简单的工具能够出现千变万化的设计效果。软陶对于DIY者的水平没有要求，上手极其容易，而我国原有的 泥塑 、面塑包括陶塑等效果，软陶都可以实现。软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人DIY。 布艺品：布艺品实用性和装饰性强，而对家具布艺品的选择，往往体现家居主人的品味和文化底蕴。布艺品虽小，它所表达的内涵却非常丰富。品种包括 十字绣 、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、抱枕、 风景画 、 人物画 、 隔热套、可爱小玩具、围裙、灯罩、化妆盒、电话套、手帕、围巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。
3D人面公仔：平面的照片经过专业设备特殊处理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的轮廓效果，经加工后一个立体的颜色鲜艳，面目清晰，而且不易破坏的立体毛绒公仔就是你一个人的公仔。可以将 3D 人面公仔包装成花束，作为情侣互送礼品，给女朋友一个惊喜，仿佛自己化身为公仔，可爱到极点.，而且具有专署性，包装艳丽。3D 人面公仔还有发声功能，可爱公仔发出”我爱你”三个字.想必定成为一种时尚首选，个性与多元化时代必定成就公仔的多元化。
树脂仿真花：树脂粘土花，又称磁土花、面包花、仿真花，是以树脂粘土为主要原料，100%手工制作，100%绿色环保的新一代高档仿真花，是居家装饰送人的最佳选择!与传统的仿真塑料花、绢花相比，具有以下特点：手工制作，独具匠心。
人体克隆DIY石膏倒模：该技术采用美容专用材料与进口天然植物纤维合成物制成的速凝材料—克隆专用胶，不但对人体无任何不适感觉及不良作用，且对所克隆部位的皮肤起到一定的美容洁肤效果!
手工魔幻彩球DIY：当可爱的彩色气球，在我们手中变成飞翔的蝴蝶、绽开的花朵、可爱的时装小人时，心情也会变得难以想象的精致。在此过程中，一幅唯美的图画、一只可爱的小动物、一捧美丽的花朵，就轻易变成家里最跳跃的点缀了。利用各种彩色气球，为朋友、为家人、为自己制作一份独具匠心的礼物。
手工坊市场前景评估：
做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有 5000年文化的伟大国度， 传统文化 博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。
经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合!消费群广泛，市场前景良好。
三、 市场调查 和分析
人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。
经济方面：我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。
政治法律方面：政策扶持 文化创意产业春天来临
国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策 措施 。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。
综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的宏观环境良好。消费群体定位及分析。因我们公司走的是“时尚”“健康”路线，所以诉求对象定为15—30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。
大学生(约占消费人群的60 %)
心理分析：大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。
购买分析：大学生有一定的经济消费能力。
中小学生(约占消费人群的 15 %)
心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。
购买分析：DIY 手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。
上班族(约占消费人群的 20 %)
心理分析：猎奇，为了放松身心， 人际交往 的需要。
购买分析：赠送亲友，纪念 收藏 。
艺术院校的学生(约占消费人群的 4 %)
国外消费者(约占消费人群的 1 %)
总结 ：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求 轻松愉悦氛围的心理。
估计市场份额和销售额：
“手工坊”一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这种类似的手工坊并不陌生，所以不存在难以接受的困难。而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的特色和新项目，一定会让顾客眼前一亮。我们预计，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应该也比较乐观。
现处生命周期的阶段分析：
据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场;还有2800亿元的情侣礼品市场;3800亿元的益智产品市场;1200亿元的卡通动漫市场;再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。我们公司将这些项目浓和整索，通过DIY个性创意的理念创业，何愁没有市场?
社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，特别近两年手工DIY如雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。从目前的发展来看，DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，充满了机遇与挑战。
未来市场发展趋势：
随着我们“___”的发展与顾客群的壮大，我们会开始发展自己的加盟店、连锁店。另一方面，市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。
国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。DIY礼品新颖、独特，富含心意。因此其发展潜力巨大。
四、竞争分析
竞争产品和竞争对手：
打开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和 文章 以及手工艺品公司。可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到 雕刻 ，从 彩绘 到 编织 。竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。
同行竞争者(DIY手工坊)：
按 DIY 手工坊市场开发程度，国内 DIY 手工制作坊的市场主要分为三类：
(1)沿海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺， 和网站紧密结合。竞争激烈。
(2)中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。
(3)尚无 DIY 手工作坊的中小型城市。无竞争状态。
潜在竞争者：
酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额十分大。
竞争优、劣势：
(一)竞争优势：我公司采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。
(二)竞争劣势：经营管理 经验 和资金不足。公司知名度不高。市场份额几乎为零。
手工艺品商业策划范文2
一、企业概况
主要经营范围：
我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在__旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅__旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
二、 创业计划 作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)
__：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。
__：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
教育 背景，所学习的相关课程(包括时间)
__、__均初中 毕业
三、 市场评估
目标顾客描述：
最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种 方法 改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为___件。但仅占整个市场的，发展的余地很大。
市场容量的变化趋势：
随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
竞争对手的主要优势：
1、起步早
2、有雇工，产量大
3、在景点摆摊，了解市场
4、价格低
5、有一定的销售 渠道
6、有一定的经验
竞争对手的主要劣势：
1、产品简单
2、品种少
3、产品均为仿制
4、没包装
5、没计划
6、不打 广告
7、不贴商标
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、产品精致
2、品种多
3、自行设计
4、有便于携带的包装
5、有一定的计划
6、准备搞宣传
7、贴商标，创品牌
相对于竞争对手的主要劣势：
1、起步晚
2、产量小
3、不了解市场
4、价格比他们高1元
5、没有渠道
6、没有经验
四、 市场营销 计划
1、产品：
产品或服务主要特征
贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸小，有包装，便于携带。
2、价格
折扣销售订量达到200件，可折价5%
赊帐销售订量的30%可赊销订量连续三次达到200件
手工艺品商业策划范文3
企业名称：暖暖DIY
手工坊地址：__区
创业者：___
电话：____________
资金需求量：15万
一、摘要
DIY原意为DO IT YOURSELF。随着生活越来越丰富多样化和生活水平的提高，人们对手工艺品的需求愈加增加，但与此同时也更注重融情于物，追求新颖个性，开始希望能参与独特的手工艺品的制作过程。暖暖DIY手工坊产品来于自然、与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及造型新颖别致。
二、企业介绍
暖暖手工坊是一家集中国传统手工制作与时尚手工元素为一体的现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括手工制作软陶、3D人面公仔，树脂花仿真花和布艺品。暖暖DIY手工坊的宗旨是融情于礼，予爱于物。让每一位客人都能感受到手工坊的产品的浓浓心意。
三、产品介绍
软陶：软陶对于DIY者的水平没有要求，上手极其容易，软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人DIY 布艺品：布艺品实用性和装饰性强，能显示品味和文化底蕴。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、等等。
3D人面公仔：平面的真人照片经过处理和加工后制作的一个立体的独一无二的公仔。
树脂仿真花：100%手工制作，100%绿色环保的新一代高档仿真花，逼真程度堪比真花。
四、市场分析
人们生活水平和质量的提高，开始追求个性新颖，不喜欢大同小异的产品，送礼或自用都开始注意特色、个性和意义。针对这种需求，本手工坊里已经制作好的或者顾客亲手制作DIY产品，可满足送给情侣独特的纪念品、送给朋友的有意义的礼物，送给亲人里实用环保贴心的用品和满足个人享受DIY娱乐的需要。手工坊位于大中小学附近，尤其是培正女生居多，手工坊定价适中，附近无同类型竞争对手，有足够的顾客群。
五、管理团队
总经理
市场部经理：___销售部经理：___研发部经理：___
六、产品制造
产品以手工生产为主，生产设备根据产品的需求购买缝纫机、3d人面公仔处理器等，产品在上架前必须做质量检查。
七、营销计划
采用店面直接销售、和校内外商店、景区工艺品店合作、与中小学劳动课相结合以及网络销售相结合营销渠道;采用会员推销制和试玩促销;产品定价在50元以内
财务计划：资金预算15万
收入预测开业3个月后开始盈利，每月可盈利6000，并以每月10%的速度增长。资产负债表固定资产30000流动资产50000应付装修费20000原材料20000库存商品10000应付职工薪酬10000应付租金10000。
风险管理：DIY行业是新潮流的引领者，会受到其他行业的排挤，且DIY技术并不算成熟，目标顾客群有限，产品容易滞销;处于起步阶段，容易出现资金周转不灵，管理不善，形象不佳的情况。
退出机制：如经营不善，可将手工坊转让。
手工艺品商业策划范文4
一活动计划
(一)活动前期
由“阳光”爱心社拟定一份活动的具体流程方案，交由院团委审核、修改。由组织部安排后勤工作。(必要时调动其他社团)
由宣传部起草活动的通知交由院团委向各系发出通知邀请各系广大同学参加，同时以横幅海报广播等方式向学生宣传，鼓励同学们踊跃报名参加。
(二)活动报名
报名对象：福建工程学院(仓山校区)全体在校生
报名方式：在所在班级报名，由班长汇报到社联办公室
(三)活动安排：(具体流程)
这次大赛分为三部分：
11月20日——12月10日作品征集阶段届时在全校范围内征集作品;在各班级征集同学们各类手工艺品，经班级和各系女生部初选和精选将参赛作品交至院社联办公室
12月10日--12月12日作品展览评奖并发放证书阶段;由各系辅导员、团委老师、学生会社联主席公开评分，并由院社联学生会统一颁发奖状，作品由院学生会女生部保管，并且邀请社联摄影协会进行拍照留念。
12月15日将由"阳光'爱心社,院思达特创业协会,摄影协会把优秀作品赠送给福州市聋哑 儿童 学校并组织社员现场学习手语，与聋哑儿童手牵手心连心。同时将在聋哑儿童学校将部分优秀作品进行拍卖。
(四)对外联系
1、与某报社合作邀请报社记者进行采访报道，为次活动做好宣传工作。
2、与某商家联谊，同时做好学院和商家的宣传
(五)奖项评选
评分标准：总分10分;
创意性3分
美观性2分
精巧性2分
环保性2分
实用性1分。
奖项设置及评奖：
本次大赛设一等奖1名，颁发奖状和奖品
二等奖3名，颁发奖状和奖品
三等奖5名，颁发奖状和奖品
优秀奖10名，颁发奖状和奖品
同时设优秀组织奖2名
注:参赛作品由主办方保留;颁发奖状上有作品的照片.
交稿方式：请各系团总支收齐稿件后，统一交到院社团联合会办公室，稿件截止日期：__年12月15日
(六)活动后期
1、由宣传部出红榜公布获奖名单
2、总结活动的优缺点，交到组织部进行整理讨论，提交到主席团，作为留档。
作品形式：手工艺制品、纸制品、织制品、布制品、塑料制品、竹制品、陶瓷制品等(不包括书法、绘画)均可。
六、参赛要求：
1、作品主题鲜明，内容健康向上，构思巧妙、富有创造性。
2、作品必须是自己动手制作完成的，不得从市场上购得成品参赛
3、参赛形式不限，可个人制作参赛，也可集体制作参赛。
4、参赛作品需注明作品名称、制作者班级、姓名。
5、参赛作品统一评选、展出，征得参赛者同意，部分作品将在__年12月15日左右以献爱心的形式捐献给聋哑学校。
二活动宣传
1、横幅：在校园内在显眼人流量大的地方进行拉横幅进行宣传
2、：大赛前期广播要大力宣传，赛后要对优秀作品获奖者进行报道
3、传单：通过传单形式，将传单发至各系各个宿舍，宣传单上体现院社联及赞助商的标志品牌。
4、动的同时由摄影协会进行拍照活动后进行图片展览。
三活动经费预算
横幅：200
传单：70
彩喷：150
奖品费用：200
其他不可见费用：100
总计：人民币760
四活动预期效果
通过本次活动能够很好的丰富同学们的日常活动，发挥同学们的想象，充分地调动同学们的积极性，也能将我们平时的废旧品 变废为宝 ，培养同学们勤俭节约的好习惯;也能让同学们多多关注社会弱势群体，在自己力所能及的方面给予的帮助，同时通过报社和电台的宣传，可以大大提高我校的知名度，也让工程学院给广大群众一个良好的印象，对以后的招生和就业都有着不可估量的作用。同时在我们做活动的同时也可以为商家做到非常好的宣传，为商家提供市场，赢得大众的喜爱和欢迎。
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