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话术一：我要考虑一下成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？销售员话术： ××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？ -"电脑销售精英交流平台"-"中国最大的电脑销售员论坛" 我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？ 因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？话术二： 鲍威尔成交法 -"电脑销售精英交流平台"-"中国最大的电脑销售员论坛"A 当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。 现在我们讨论的不就是一项决定吗？假如你说是，那会如何？ 假如你说不是，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。 假如你今天说是，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、…… 显然说好比说不好更有好处，你说是吗？话术三：不景气成交法 当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？销售员 ××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。 最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？ 因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。 ××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？话术四：不在预算内成交法 当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？推销员： ××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？ 假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？ -"电脑销售精英交流平台"-"中国最大的电脑销售员论坛"话术五：杀价顾客成交法 -"电脑销售精英交流平台"-"中国最大的电脑销售员论坛"当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？销售员： ××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事： 1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格。 但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。 也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。 所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？ 所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？（我们什么时候开始送货呢？）
如果发现组员没有在群里发言、互动，作为群主/群管理，应该主动跟ta沟通， 话术可以这样说： 你好，Lucy，很高兴认识你，我是新到你小组的组长Kevin,很高兴和你一起学习，希望能和你成为朋友，可以吗？ 如果对方没有回应，隔一两天可以再说： 你好，Lucy，我是Kevin，这是我第二次找你，这段时间，我发现群里的小伙伴，并不是每个人都和我一样是为了学英语而来的，有的人也许都没有时间，不知道你现在还在学习英语吗？如果在的话，请给我一个回复，如果你实在没空回复，那我就默认你应该是没有时间了，可以吗？ 如果对方仍然没有回应，隔一两天可以再说： 你好，Lucy，我是你的朋友Kevin，我等了你三天 现在我相信，你应该真的是没有时间，我想，现在群消息太多了，对大家都是一种负担，作为朋友，我不希望成为你的负担，所以，我将你移出了我的学习小组，如果是我不小心误移了，你还在继续学习英语中，欢迎你私信我或Angel老师都可以，很高兴认识你 然后就请ta出群~~
是指欢迎语的话：欢迎新伙伴加入XX群，这是有志趣相同的朋友，有意想不到的收获。目前微信群因为没有具体群号，添加进群可以通过扫二位码和群内任何一个人发出邀请即可。
欢迎新人进群的欢迎语如下：
1、今天天气不错，欢迎新人来到。
2、新人，快到碗里来。
3、欢迎加入xxx社群！开始你的社群之路！
4、欢迎新人入群，以后大家要互帮互助。
5、文明关流，大家热闹，欢迎加入这个大家庭，禁止发广告。
6、放下手上的事，让我们来欢迎今天的好朋友。
7、今天是个好日子，我们的大家庭里又加入了一员，让我们大家鼓掌欢迎。
8、不管贫穷与富有，不管缺陷与完美，不管疾病与健康，都愿意终生入群吗？床前明月光，三陪坐中央，人多入群干，人少我坐庄。
9、是谁把雨露撒遍大地？是谁把幼苗辛勤哺育？是您，新人，您是一位伟大的园丁！看这遍地怒放的鲜花，哪一朵上没有您的心血，哪一朵上没有您的笑影！
关于这点，已从事两年社群营销的我，有一些思维与技巧，大家可以参考
一、定位
首先要明确的就是自己的专属领域，是学习类，还是健康养生，还是护肤，还是其他什么。然后就是你服务的人群，是大学生，还是白领，还是家庭主妇，还是其他哪些人。还有你要做何种高度，是做短期做，还是长期做。如果是分期做，每一期多少天，多久一期。其实这些问题都是自问的，看起来不重要，当明白你做的目的，方向后，就不会迷茫了，也知道如何借助外部力量为自己所用。
二、人员分配
做社群一个人是不可能完成的，只能靠团队的力量，就拿群里职位来说，有或无都是很大的。群主的职位统筹一切工作，兼任财务，因为群主影响力大一些。与群主配合的还有副群主，可以帮助群主打理一些事物，再者就是纪委，就是管理群里的有谁违规了及时去处理，甚至预知违规人员，作及时的处理，如果需要好的群内氛围，就需要活动策划师，可以特定的时间组织活动，秘书长也可以有，职务就是群的整理人员信息。其他内部人的就是配合。最重要的一点，确定精神领袖，推崇好他，通常这个领袖就是群主，为后期转化做好铺垫。
三、授课准备
做社群营销目的在于营销，好处就是可以一对多批发式销售，而不是一个一个去沟通，就能达到事半功倍的效果，那就讲师，主持，分享人就自然不可缺少。作为讲师就要去静心准备，最好制作PPT,写逐字稿。而主持也是要写逐字稿，主持的目的就是把大家心聚在一起，调动好氛围，整理大家聆听的环境，销售主讲老师，以及讲师讲完后对分享人的销售，最后的整理。同时主持，主讲，分享人的照片也是不可缺少的。
四、内部管理
一个好的社群一定是不断的总结，把做得不好的改善，把做得好的继续保留。建立一个内部群，可以每天总结，每个星期总结，每个月总结，以及在线下交流时聚会讨论等都需要不断的交流话题，把群做得更好。这个时候就需要群策群力，不要一个人就是老大，因为涉及到的是大家的利益。
五，群内日常打理
从第一个人进群开始就表明，群已经正式开始，那么一个陌生人来到一个陌生的地方，心门是关闭的，心里想的是要不要说话，以及如何说话等等一些话题。那么可以编辑一些欢迎，介绍群功能话术，内部人员一起欢迎。再者就是进群的人昵称还是修改，没有修改的在通知三次后还是不修改的可以踢出。
还有就是每次授课完后可以鼓励他们去分享，让更多的人融入进来。当然还可以买一个秘书来协助管理，包括主持，主讲，分享人的内容都可以提取出来，后面的哪些和她t6ty人想听的可以把链接发在群里，让他们进去听，因为授课时不在场的，信息出来时全乱，文字最先，然后图片，再者就是短语音，最后才是长语音，而有了管理的秘书这个问题就要解决了。再者就是每一期开课前做一次见面会，副群主主持，群主来开头讲群的功能，其他管理共同来能为大家提供的价值。
五、快速裂变
一个家人数多了，就要分家，一是利为了益分配，二是为了不干扰，三是为了大家都能成长。那么大家的共同领导就要来统筹多个群的工作。现在很多营销的人都是刚接触或者都没有精准的思维，所以看到人就想加以及去给他发广告的链接，对于不可避免的那就分流，大致相同利益的就在一起，这样就可以避免利益交叉。
是指欢迎语的话：欢迎新伙伴加入XX群，这是有志趣相同的朋友，有意想不到的收获。目前微信群因为没有具体群号，添加进群可以通过扫二位码和群内任何一个人发出邀请即可。
1、回答 您好，转发上级主管部门政策性规定的，应首先确认被转发的文件中政策性规定是否与我市现行法规、规章的有关规定相一致，并按以下原则处理： （一）需要根据本市实际情况提出具体措施或者补充意见一并贯彻实施的，该转发文件属于规范性文件，应当送市法制部门审查通过后，连同被转发的文件由发文单位送市政府公报编辑机构在《深圳市人民政府公报》上发布实施。2、 （二）简单转发不需要提出具体措施或者补充意见的，应当将转发文件及被转发的上级机关文件及时送市法制部门备案后，由市法制部门转送市政府公报编辑机构在《深圳市人民政府公报》上发布实施。3、 （三）转发文件之后，需要相应修改或者废止市政府发布的规范性文件的，转发机关应当及时提请市政府进行修改、废止工作；需要相应修改或者废止市政府工作部门发布的规范性文件的，转发机关应当及时组织进行修改、废止工作。4、 （四）被转发的文件与我市现行法规、规章有关规定不一致，或者对本市经济和社会发展有重大影响的，有关主管部门在转发实施前，应当向市政府请示。5、 转发上级文件一般是采用转发类通知这个公文文种，就是指转发上级机关或同级机关或不相隶属机关文件的通知，在承上启下的机关中使用频率是比较高的
有些人可能违规情况不是太严重的话，比如发完被警告之后能够及时撤回，或者主动道歉、做出一些补偿等等，我们一般就只是提醒他下不为例。 不过这里还有一个要注意的点就是话术，有的时候不要太生硬，这样显得你很没有人情味。比如有一次群里有位妈妈想给自己的萌宝拉票的，这个我们是不允许，我们就用群主的号先点进去帮她孩子投票，然后告诉她我们有帮她投了一票，但是群里是不可以拉票的，请她知道这一点，她也比较乐意接受，群友们也不会觉得我们太没有人情味。 还有一种就是募捐型的，因为这种信息真实性比较难以鉴定，所以一直都不太好处理，而且群里涉及的人比较多，所以我们一直对募捐信息态度比较保守，同样也是，团队个人捐可以，但是如果想通过我们的力量发动大家募捐，那就比较复杂了。 如果是发广告违规的话，这种是有点偏恶意的违规，不过还是得看情况，如果是那种没什么门槛进社群的话，违规可以直接踢掉；如果是那种有门槛的群例如付费进的，就要比较谨慎一点地处理了，可以先直接私聊提醒违规的人，如果改正态度不错的话，那就可以原谅（但是还是要到群里说明一下防止其他成员以为该行为被默认允许），如果一直狡辩个不停的话，那就没办法了。 另外需要强调的一点是，群规切记一定要在每个群成员进群之前或者进群的时候亮出，这样做的目的是之后一旦有人违规的时候，我们有理的一方能够掌握话语权，算是对一些不必要的麻烦提前进行规避。
如果发现组员没有在群里发言、互动，作为群主/群管理，应该主动跟ta沟通， 话术可以这样说： 你好，Lucy，很高兴认识你，我是新到你小组的组长Kevin,很高兴和你一起学习，希望能和你成为朋友，可以吗？ 如果对方没有回应，隔一两天可以再说： 你好，Lucy，我是Kevin，这是我第二次找你，这段时间，我发现群里的小伙伴，并不是每个人都和我一样是为了学英语而来的，有的人也许都没有时间，不知道你现在还在学习英语吗？如果在的话，请给我一个回复，如果你实在没空回复，那我就默认你应该是没有时间了，可以吗？ 如果对方仍然没有回应，隔一两天可以再说： 你好，Lucy，我是你的朋友Kevin，我等了你三天 现在我相信，你应该真的是没有时间，我想，现在群消息太多了，对大家都是一种负担，作为朋友，我不希望成为你的负担，所以，我将你移出了我的学习小组，如果是我不小心误移了，你还在继续学习英语中，欢迎你私信我或Angel老师都可以，很高兴认识你 然后就请ta出群~~
有些人可能违规情况不是太严重的话，比如发完被警告之后能够及时撤回，或者主动道歉、做出一些补偿等等，我们一般就只是提醒他下不为例。 不过这里还有一个要注意的点就是话术，有的时候不要太生硬，这样显得你很没有人情味。比如有一次群里有位妈妈想给自己的萌宝拉票的，这个我们是不允许，我们就用群主的号先点进去帮她孩子投票，然后告诉她我们有帮她投了一票，但是群里是不可以拉票的，请她知道这一点，她也比较乐意接受，群友们也不会觉得我们太没有人情味。 还有一种就是募捐型的，因为这种信息真实性比较难以鉴定，所以一直都不太好处理，而且群里涉及的人比较多，所以我们一直对募捐信息态度比较保守，同样也是，团队个人捐可以，但是如果想通过我们的力量发动大家募捐，那就比较复杂了。 如果是发广告违规的话，这种是有点偏恶意的违规，不过还是得看情况，如果是那种没什么门槛进社群的话，违规可以直接踢掉；如果是那种有门槛的群例如付费进的，就要比较谨慎一点地处理了，可以先直接私聊提醒违规的人，如果改正态度不错的话，那就可以原谅（但是还是要到群里说明一下防止其他成员以为该行为被默认允许），如果一直狡辩个不停的话，那就没办法了。 另外需要强调的一点是，群规切记一定要在每个群成员进群之前或者进群的时候亮出，这样做的目的是之后一旦有人违规的时候，我们有理的一方能够掌握话语权，算是对一些不必要的麻烦提前进行规避。
一、如何做好班主任？ 要有极致利他精神和一颗温暖的心。 1.开营前给学员写一封信。介绍学习的流程、晋升通道、遇到问题怎么去解决？ 2.和学员一起听课。龙兄老师的课程在不断迭代，每次都要认真听课，做好思维导图，把思维导图发给学员。 3.重要信息私发给面条。重要信息是指班级分享会、比赛、奖状等。 4.主动争取为学员点评。争取点评的机会和学员多链接，增进感情。关怀的心态跟进学员作业进度，及时反馈。二、如何做好带班总教练？ 1.对馒头导师负责。 1）听馒头导师的点评，把亮点以及要提升的点统一发群里。 2）给他们示范的话术：hello某某某，我是你的专属点评导师，欢迎加我微信，为了更好地服务你。 3）学员作业没完成的，不要直接追问，早晨问候开始，中午稍微提醒一下面条，晚上可以提醒，站在学员的角度给学员足够的信心，有必要的时候可以打个电话。 2.对学员大作业负责。 1）小群的形式讲解如何完成大作业以及完成大作业的注意事项。 2）先文字稿点评，收到视频后每句话每一个动作都做点评。
欢迎新人进群的欢迎语：
1、今天天气不错，欢迎新人来到。
2、新人，快到碗里来。
3、欢迎加入xxx社群！开始你的社群之路！
4、欢迎新人入群，以后大家要互帮互助。
5、文明关流，大家热闹，欢迎加入这个大家庭，禁止发广告。
6、放下手上的事，让我们来欢迎今天的好朋友。
7、今天是个好日子，我们的大家庭里又加入了一员，让我们大家鼓掌欢迎。
8、欢迎你！我们相信，公司因为你的加入而会更精彩更完美！
9、你好！欢迎你加入我们的团队，期望我们互相学习，互相帮忙，进取努力，共同提高！
10、活力版：加入我的战队，我们一齐改变世界！
11、我代表公司感激大家选择了xx，感激你们给xx带了新鲜空气新鲜血液与新鲜的活力！对你们加入xx表示最热烈最诚挚的欢迎！
12、作为招人“弱势群体”的创业者们，鬼知道他们究竟经历了什么才最终招到了适宜的新员工，可不得好好欢迎下嘛，顺便也能展示下咱创业公司的优势。
打招呼话术(开场)
举例岗位：社群运营,通用型，（系统通用话术）。
1、您好，我对这个职位很有兴趣，如方便能否聊聊？
2、打扰了，希望和你聊聊这个职付是否便呢？
3、您好，我对您发布的职位待加入！
4、您好，看到贵公司的招聘信的垂青，谢谢。
你是不是还在用系统话术？要想在简历人群里面脱颖而出，我们需要设置个性化的打招呼话术！
打招呼话术(开场)
举例岗位：社群运营。
1、您好，我对您发布的社群运营岗位感兴趣。我拥有丰富的社群0-1的搭建经验，擅长社群的话题群活跃，增加用户的粘合度，提高用户的转介绍与用户的社群转化，具体详细可以看一下我的简历（简历链接】期待您的回复！
2、您好，我对您发布的社群运营岗位很感兴趣，我本人一直从事社群运营工作，多次组建了不同类型的社群训练营，具有丰富的社群打造经验，无论是前端列变还是后端的交付安排，您可以尝试看看我的项目：(项目方案)，期待您的回复！
3、您好，我正在找社群运营的工作，有4年用户运营相关经验，积累了用户运营、社群管理、文案策划与推广等方面技能。详情可以查看我的简历（简历链接)，静候您的回复。
针对求职岗位：(介绍优势+简历链接)。
对方回复后：
1、感谢回复，我想跟您了解一下该岗位。
2、感谢回复。是这样的，我毕业后一直都是做内容运营相关的工作，接触的行业类型跟贵司的主营方向可能有点出入。这个链接里面有我部分项目经历：(项目链接)，您可以大概浏览看看是否契合贵司社群运营岗位的需求。
莫急：等对方回复后才提问。
对方回复后：
要了解的问题：(建议保存话术道快捷回复里面)。
1、您好，我想问一下目前贵司的规模是多少人呢？
2、您好，方便介绍一下贵公司新媒体运营主要负责的工作是哪些吗？
3、您好，方便介绍一下贵公司网络推广主要是负责哪块的工作吗？
4、方便问一下贵公司主要是做什么业务吗？
5、您好，请问弹性工作，是一个什么样的休息制度呢？
6、请问一下工资架构是怎样的呢？大概几号发呢？
7、请问该岗位是否有绩效考核？目前部门人员配置是怎样的呢？
有基本了解之后：
1、很感谢您前面的解答，但是我可能对贵司岗位还有点疑惑，请问可以先电话沟通一下吗？
2、如果觉得简历合适的话，咱们方便先电话沟通一下吗，简历上有我的电话号码。
心里有顾虑，想要再细节确定？
Tips:
看HR回复速度与前面回复是否耐心，如果不太耐心，自己很想去这家公司，这个时候想电hua沟通，可能会被拒绝并且失去面试邀请。
面试阶段：
请求面试机会话术：
1、您好，我很有信心胜任贵司这个职位，如果您也觉得我合适的话，咱们可以邀约明天下午的面试！
2、您好，如果您觉得我合适的话，请问是否可以给个面试机会！
拒绝面试话术：您好，实在抱歉，这次的面试我无法参加了，根据我自身以往的工作经历综合考虑，我觉得不太适合这个岗位，感谢您的辛苦安排，感谢您之前细节给我介绍了这个职位内容，也很感谢贵公司给我提供了这次面试的机会，祝愿您早日找到合适的候选人。
入职阶段
拒绝入职话术：
1、您好，特别感谢贵公司给予我的这个职位，无论是公司的工作氛围还是职位内容，都是我所期待与向往的，做出这个决定真的很困难，但是出于对薪资的考虑，我还是决定选择另一个offer,很感谢您给我的面试机会，如果将来我们还有机会合作的话，我非常期待可以再次合作。
2、非常感谢贵公司发给我的offeri邀请，这次机会对我来说十分珍贵，我也特别喜欢贵公司。但是由于工作地点，我思虑良久，还是说声抱歉，今日向您申请取消入职。给贵公司带来的不便还请谅解，希望贵公司能找到更加适合这个职位的人选，若今后有机会也非常希望能再次合作！真诚地说声抱歉！
如果发现组员没有在群里发言、互动，作为群主/群管理，应该主动跟ta沟通， 话术可以这样说： 你好，Lucy，很高兴认识你，我是新到你小组的组长Kevin,很高兴和你一起学习，希望能和你成为朋友，可以吗？ 如果对方没有回应，隔一两天可以再说： 你好，Lucy，我是Kevin，这是我第二次找你，这段时间，我发现群里的小伙伴，并不是每个人都和我一样是为了学英语而来的，有的人也许都没有时间，不知道你现在还在学习英语吗？如果在的话，请给我一个回复，如果你实在没空回复，那我就默认你应该是没有时间了，可以吗？ 如果对方仍然没有回应，隔一两天可以再说： 你好，Lucy，我是你的朋友Kevin，我等了你三天 现在我相信，你应该真的是没有时间，我想，现在群消息太多了，对大家都是一种负担，作为朋友，我不希望成为你的负担，所以，我将你移出了我的学习小组，如果是我不小心误移了，你还在继续学习英语中，欢迎你私信我或Angel老师都可以，很高兴认识你 然后就请ta出群~~
今天分享一些10个群发回复率高句子，增加你的回复率：
1、没事该清一清了，教你一招，打开微信设置，通用，群发助手，全选，把我的信息粘贴一下，发送，就知道谁把你删了，方便你清人，避免占内存加不进来人。不清不知道，一清吓一跳。
2、使用方法 : 打开微信， 设置，通用，功能，群发助手，全选~ 您也可以试下群发，看好友还在不 ，不在的就可以删了，弹出来好友验证就证明对方把你删了，你也删了吧，正好清理下通讯录。
3、天气凉了，多穿衣服，身体是自己的，别瞎折腾了[微笑]本条短信群发，打开微信，设置，通用，群发助手，全选，看看有多少朋友把你删了，你顺便也把她他删了，[微笑]。
4、教你一招，打开微信→设置→通用→群发助手→全选，把我发的信息发一下，就知道谁把你删了，方便你清人。
5、这是一条确认信息~检测我是否还存在在你的好友列表~收到的小伙伴们，我们友谊长存。
6、我们都想走近一点，可是却每天都在故作疏远。
7、人的生命，似洪水奔流，不遇着岛屿和暗礁，难以激起美丽的浪花。
8、人，互相依靠脚踏实地;爱，互相滋润沁人心脾；事，共同努力简单容易;路，共同行走风景美丽；朋友，互相关心时常联系。愿天天开心如意。晚安。
9、无须缅怀昨天，不必奢望明天，只要认真过好每个今天，说能说的话，做可做的事，走该走的路，见想见的人。祝你今天有个好心情，晚安。
10、大多数时光里，我们不是在重复自己的生活，就是在重复别人的生活。其实，真正的幸福，不是活成别人那样，而是能够按照自己的意愿去生活。
第一次和毕业论文指导老师联系该这样说：
首先要和老师问好，礼貌地向老师表明自己的身份。
然后向老师简要介绍以下自己的论文内容，主要是有关什么主题的，现在的进度到了哪里。
最后向老师表达想要得到指导的意愿，并诚恳地感谢老师。
但我们需要注意的一点是，最好当我们自己有了一个明确方向或题目再联系导师。一般导师看见什么都不知道的学生，难免生出孺子不可教的心态。尤其是你一遍一遍的拿同样问题去麻烦导师，任谁都会烦。再者，我们要深刻认识到，导师是给我们提意见的，所以主要还是要靠我们自己积极主动地去修改完善整篇文章，切勿将所有的任务认为是老师的责任。
并且当我们在和老师说话时，一定要保证自己时时刻刻都有礼貌，让老师感受到我们对他的敬意。
沟通技巧
1、首先礼貌问好：老师，您好，我是您毕业论文带的学生。
2、简单介绍自己的论文：我的论文水平还不是很好，有很多的缺陷，我会努力改进的！
3、虚心问教：以后可能经常会麻烦老师，还请别介意，最后就是感谢老师的指导！
扩展资料
和指导老师探讨时，需要注意的事项：
1、熟悉内容，携带纸笔、论文底稿和一些必要的参考资料等。
2、图表穿插，直观的表达观点。
3、要有自信意识，克服怯场心理，消除紧张情绪，尽量放松，语速不要太快。
4、在答辩时，学生要注意仪态与风度 ，目光移动 ，体态语辅助。
5、发言提纲的准备。时间控制，答辩前应对将要答辩的内容有时间上的估计。
6、陈述论文内容时，应尽量紧扣主题、言简意赅。
7、回答问题过程中，要简明扼要，层次清晰，并留有余地。
8、回答问题后，要认真听取答辩老师的评判和意见，总结论文写作中的经验教训。
联系技巧：
1、首先礼貌问好：老师，您好，我是您毕业论文带的学生。
2、简单介绍自己的论文：我的论文水平还不是很好，有很多的缺陷，我会努力改进的！
3、虚心问教：以后可能经常会麻烦老师，还请别介意，最后就是感谢老师的指导！
扩展资料
和指导老师探讨时，需要注意的事项：
1、熟悉内容，携带纸笔、论文底稿和一些必要的参考资料等。
2、图表穿插，直观的表达观点。
3、要有自信意识，克服怯场心理，消除紧张情绪，尽量放松，语速不要太快。
4、在答辩时，学生要注意仪态与风度 ，目光移动 ，体态语辅助。
5、发言提纲的准备。时间控制，答辩前应对将要答辩的内容有时间上的估计。
6、陈述论文内容时，应尽量紧扣主题、言简意赅。
7、回答问题过程中，要简明扼要，层次清晰，并留有余地。
8、回答问题后，要认真听取答辩老师的评判和意见，总结论文写作中的经验教训。