发布时间：
感受生活中的美好朋友圈积极营业文案（一） 1. 日常琐碎即浪漫 2. 希望熬过一切，星光璀璨 3. 保持热爱就好了 4. 会热爱也值得等待 5. 这吹不出褶子的平静日子 也在闪光 6. 生活虽然不简单，但是又有些许的善意和温柔，别把一切都看得那么糟糕 7. 抬头有星 心中有梦 眼前有你 8. 苦难也是一种浪漫 9. 因为自己总是做不到，其实只是你没有给自己这样的信心罢了 10. 如果没有了喜欢的人，连发呆都不知道想谁 11. 季节更替 我们也会越来越好 12. 春来夏往 秋冬收藏 13. 希望我们能一直勇敢下去 14. 自律且努力，别让生活太安逸 15. 努力提升自己比指望他人要可靠 16. 夕阳衬托甜蜜行踪 17. 我频繁记录着 因为生活值得 18. 保持热爱，奔赴山海 19. 别人的建议仅供参考 你不开心就不要参考 20. 有你是我的福气 感受生活中的美好朋友圈积极营业文案（二） 21. 理想主义者的结局悲壮而绝不可怜 22. 往事清零，万事顺意 23. 及时止损，及时行乐 24. 热爱与期待分不开 25. 既然坚持就要用尽全力 26. 永远对生活保持热爱和开心 27. 去哪里都好 只要全力以赴 28. 志同道合才能一起打交道不是吗 29. 拒绝拖延 按时吃饭 不要熬夜 30. 越长大越知道自己不需要什么 31. 多亏还有音乐和酒精 不然人类澎湃的爱意该往哪里投放 32. 我在等等，那样的机会可以走到你的世界，然后成为特别的意义 33. 忘掉过去种的花，去爱一颗有结果的树 34. 没关系，天空越黑，星星越亮 35. 那就祝我们有数不尽的鲜花和浪漫 36. 用最期待的方式去热爱生活吧 37. 每天的心情都在开花发芽 38. 未知的另一个名字叫期待 39. 想念是比见面更深沉的爱意 40. 前尘隔海，古屋不再 感受生活中的美好朋友圈积极营业文案（三） 41. 期待以后在各自奔赴的某一程里不期而遇 42. 悄悄努力 43. 热闹的人容易散 慢热的人最长情 44. 好像所有的青春故事 都发生在秋天 45. 心怀浪漫宇宙，也珍惜人间日常 46. 努力的女孩世界一直在闪闪发光 47. 希望有人懂你的言外之意，只对你一个人偏爱 48. 保持罗曼蒂克 49. 努力也会上瘾 不信你试试 50. 一定会光芒万丈 51. 频繁记录频繁热爱 52. 一起在山顶上见吧 53. 有动力，有方向，上进且加倍努力 54. 我向你可以保持着爱，因为总会有很多的瞬间告诉你，生活是温柔且浪漫 55. 未曾谋面的也迟早会相遇 56. 喜欢的人也在努力见你 57. 如果还可以，我想紧紧抓住每一次机会，因为我想活在当下 58. 不要忘记你曾是一个怎样的小孩 59. 我觉得你会动心的，只是来得晚了一点，但不要放弃所有的爱 60. 温柔半两，从容一生 正能量温馨美好朋友圈说说60句 正能量温馨美好朋友圈说说（一） 1.在最平凡的生活里，谦卑和努力。总有一天，你会站在最亮的地方，活成自己曾经渴望的模样。早安! 2.每天醒来都要比前一天更强大，直视自己的畏惧，擦干自己的泪水，向前走，别怨，别停。 3.你不能预见明天，但可以珍惜今天，梦想这个词太遥远，只是希望别把梦丢在了路上。早安，加油! 4.要定期的对记忆进行一次删除，把不愉快的人和事从记忆中摈弃，人生苦短，财富地位都是附加的，生不带来死不带去，简单的生活就是快乐的生活。花开花落，云卷云舒，我们都应淡然地走过。 5.命运在赐予我们各种打击的同时，往往会把一把开启成功之门的钥匙放到我们手中。早安! 6.你能欣赏日出日落。你懂得珍惜，你自然会勤奋，因为你不会也不希望错过生命送给你的每一个机会! 7.早安，太阳，早安，地球，早安，中国，早安，亲爱的猪猪，快起来了，太阳公公要非礼你屁屁了。 8.是否我注定一生漂泊，找不到来时的路，也找不到归家的路，早安世界，晚安世界 9.你大可不必担心自己努力了，会不会不优秀。你要担心的是：比你优秀的人还比你更努力。早安! 10.一无所有的人，就要倾尽所有，就要连战连捷。要么通吃全场，要么一败涂地。朋友早晨好! 11.把每一天的醒来，都看作是一种新生，以婴儿学步的态度，认真用好睡眠以前的时刻，早安，新的一天! 12.人生总是充满意外，愿那些不好的"意外"只是虚惊一场，而那些一直期待的美好总能如期而至。 13.其实，我很想告诉他，要把每一个爱情，当成所要追寻的幸福童话，那样，当我们对待爱情时，才不会那么盲目，那么无措。只要相信爱情，那么心中就能够放得下童话，我们只有相信童话式的爱情，才会爱得单纯，爱的平淡，爱的长久。 14.早安!世界上最可贵的两个词：一个叫认真，一个叫坚持，认真的人改变了自己，坚持的人改变了命运? 15.变化是永恒的主题，不变是相对的定义。节气在变，从寒露到霜降，从小雪到大雪，不变的是依然的牵挂。早上好!愿你快乐幸福每一天! 16.人生空虚，有点爱，有些仇，还有互道早安;人生苦短，有点希望，有些梦想，还有互道晚安。 17.你我站在时间的彼岸，对望。爱这个字，混沌晦涩，却又和煦明媚，一说，便春暖花开。 18.不妨先做出点成绩，然后再去强调你的感受，否则，生命中只有唧唧歪歪，怎么看都像是矫情。 19.时间是单行道，过去了，回不来;生活是简单的，你做出选择，然后就不要回头。早安。 20.青春里，总有些事情要努力去做，总有些梦想要拼命去追，无需计较得失，只要青春无悔。早安! 正能量温馨美好朋友圈说说（二） 1.生命中最值得欣慰的，莫过于一觉醒来，你发现太阳还在，你还活着，周围的一切依旧美好。 2.梦想是前进的动力，努力是成功的钥匙，早上遇见最美的自己，就是为了梦想拼搏努力奋斗的人!早安! 3.当我以为我无法继续走下去时，我强迫自己要继续前进。我的成功是基于我的坚持，并非运气。 4.天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光。愿时光不负努力，青春不负自己。新的一周，继续前行! 5.人生的每一场相遇，都是缘分，没有对错。人生的每一个清晨，都该努力，不能拖延。早安! 6.人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。 7.有时候，我也觉得自己似乎固执的过分了,甚至是有些变态了。心境简单了，就有心思经营生活;生活简单了，就有时间享受人生。活得简单不难，只需懂得为自己而活，为美好而生，为幸福而做。多一分快意，少一分忧伤;多一分真实，少一分虚伪;多一分悠闲，少一分忙乱。 8.生活坏到一定程度就会好起来，因为它无法更坏。努力过后，才知道许多事情，坚持坚持，就过来了。 9.生活不能等待别人来安排，要自己去争取和奋斗，努力的人总是招人喜欢!送给正在奋斗路上的你! 10.曾经以为，爱情是人生的全部;然而有一天我发现，那只是我浪费了最多光阴的一部分。曾经以为，爱上了你，我也还是可以全身而退;然而有一天我却发现，我退得满是伤痕。爱你的人会不顾一切地保护你，你也会去守护你爱的人，只是有时保护你的人不是你想保护的人。 11.心与心的距离很远又很近，可以是万水千山的间隔，亦可以是天涯咫尺的相通，有的时候只是隔着一个懂得的距离。人世间的相遇皆因缘分，感恩世间所有的缘，眼光交汇的那一刻，抵得上人间万千的暖。一段文字，因为有人读懂而有意义;一首歌，因为有人聆听便会共鸣;一个人，如若有人懂得，便是幸福。 12.忙碌中别忘了给心灵一点空间和营养，让喜悦与平静自然滋长，随时给生命来个深呼吸，就会发现：美好无处不在，快乐随手可得。祝你永远快乐! 13.开挂的人生，不是天生就有持续不断的鸡血，而是后天获得了从痛苦中给自己充电的能力。早安! 14.为了梦想，为了明天，为了更好的活下去，我们必须要努力去奋斗，坚持就是胜利，早安! 15.当我觉得我倒霉了，我就会想：这是在挥洒我的霉运，挥洒之后，剩下的就全都是幸运了! 16.用1秒钟忘记烦恼，用1分钟享受快乐，用1小时与喜欢的人度过，用1辈子关怀最爱的人，然后用1个微笑接受我现在传递给你的短信! 17.无论你活成什么样子，都会有人对你说三道四，让自己不断变强，就是最好的蔑视。早安! 18.生命中最值得欣慰的，莫过于一觉醒来，你发现太阳还在，你还活着，周围的一切依旧美好。早安! 19.只要一直奔跑在追逐梦想的道路上，就无关年龄，不论朝阳迟暮，都是人生好时节。早安! 20.鱼对水说：如果没有鱼，那水里还会剩下什么?水对鱼说：如果没有你，那又怎么会有我?我不是鱼，你也不是水。没有你的爱，我依然会好好的活。可是，那并不代表我可以把你忘记。 正能量温馨美好朋友圈说说（三） 1.每一次的考验，都有一份收获;每一次的泪水，都有一次醒悟;每一次的磨难，都有生命的财富。早安! 2.与其讨好别人，不如武装自己;与其逃避现实，不如笑对人生;与其听风听雨，不如昂首出击。早安! 3.早上好，一束阳光照在身，祝你天天都开心，财神家中去，梦想变成真，今天中大奖，明天去上任，朋友的祝福全都是真心。 4.没多少人的人生是容易的，你吃过的苦，受过的累，总有一天，会变成生活对你的嘉奖。早安! 5.走过世间繁华与喧嚣，阅尽人生沧桑与坎坷;功名利禄，过往云烟，水月镜花，不可贪求。 6.别把自己想的太伟大，要知道，在别人的世界里。不管你做的多好，你都只是个配角而已。 7.只要是对的，就不怕遥远，只要认准觉得值得的，就一直干下去，努力必有结果，早安! 8.或许有天你会发现，你怀念的不过是一个曾经，而你爱着的也不过是活在曾经的那个人。一切已是物是人非了，一切都回不去了，你还不懂吗? 9.勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。早安。 10.不管现在走到生命的哪个时刻，只要你愿意，生活就不会辜负你。人生，永远没有太晚的开始!早安! 11.这世界上根本不存在“不会做”这回事，当你失去了所有的依靠的时候，自然就什么都会了。早安! 12.很多时候，你愿意讲给别人听的，大概是那些很想，却再也没有机会告诉以前的自己的话吧。 13.心本身不大，千万不要背负太多。昨天的纠结，只会囚禁你的今天和明天。人生，一定要学会释放! 14.我们只要充满着信心，往当前的目标迈进，必能摆脱失败的羁绊，超越生活中的困扰。早安。 15.每天多一点点的努力，不为别的，只为了日后能够多一些选择，选择自己喜欢的生活。早安! 16.说服自己、感动自己、征服自己，带着真诚感恩的心，勇敢地走完选定的生活道路，决不回头。 17.唯有心灵的平和宁静，才能垒起我们快乐幸福的高台。孤独与忙碌迥异，滚滚红尘湮没了心境，可少了终点的奔波，人生终究一样的苍白。当一个人成长以后，在他已经了解了世界不是由鲜花和掌声构成之后，还能坚持自己的梦想，多么可贵。 18.清新的早晨，太阳透过空气照射到树叶上，到处都散发着阳光的气息。请泡杯咖啡走到阳台来接收我的气息：周末早安! 19.懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。早安! 20.对于不会利用机会的人而言，机会就像波浪般奔向茫茫的大海，或是成为不会孵化的蛋。早安。 积极向上阳光的朋友圈文案 积极向上阳光的朋友圈文案(篇一) 1.没有一种不透过蔑视忍受和奋斗就能够征服的命运。 2.一分钟经理的精髓是：一分钟目标一分钟表扬一分钟惩戒。 3.无论有多困难，都坚强地抬头挺胸，人生是一场醒悟，不要昨日，不要明天，只要今日。 4.我们必须把旧的习惯，旧的束缚抛弃，使得我们可以重新飞翔。 5.年轻是我们唯一有权力去编织梦想的时光。 6.只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。 7.目标不是都能达到的，但它可以作为瞄准点。 8.人生不得行胸怀，虽寿百岁犹为无也。 9.生于忧患死于安乐；如果想跨越自己目前的成绩，就不能画地自限，而是要勇于接受挑战。 10.信心，毅力，勇气三者具备，则天下没有做不成的事。 11.你能够没本事，但你不能不努力，献给全世界的为了梦想而奋斗的人们！ 12.伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 13.一简单就快乐，但快乐的人寥寥无几；一复杂就痛苦，可痛苦的人却熙熙攘攘。 14.大地因山川而多资，天空因飞鸟而多彩，我们因知识而美丽。 15.你出生的时候，你哭着，周围的人笑着；你逝去的时候，你笑着，而周围的人在哭！一切都是轮回！！！！我们都在轮回中！ 16.你要有自己的光，要为了自己走下去，无论别人鼓掌或不鼓掌，早呀。 17.减少蜗居时间，亲近大自然。 18.所有的好事不是不来，而是在等红绿灯的路上。 19.学的越多，赚的越多；学的越快，赚的越快。 20.不要为小事遮住视线，我们还有更大的世界。 积极向上阳光的朋友圈文案(篇二) 21.如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 22.一个没有远大理想的人，就像一部没有马达的机床。 23.杜绝事必躬亲，学会抓大放小。 24.人活着不是要用眼泪博得同情，而是用汗水赢得掌声。 25.当你不去旅行，不去冒险，不去谈一场恋爱，不过没试过的生活，每天只是挂着QQ,刷着微博，逛着淘宝，干着80岁都能做的事情，那么你要青春有什么用。 26.我从来不把安逸和快乐看作是生活目的的本身——这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。——爱因斯坦 27.艺术的大道上荆棘丛生，这也是件好事，常人都望而却步，只有意志坚强的人例外。 28.让自己的内心藏着一条巨龙，既是一种苦刑，也是一种乐趣。 29.把理想运用到真实的事物上，便有了文明。 30.你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。 31.你所选择的，无论结局如何，能勇于承担后果，直到自我错的方向，改过就好了。选择了，就不要后悔，因为后悔也改变不了什么，等经历了再去后悔也不值得(yiQIgcOm)。 32.努力和上进，不是为了做给别人看，是为了不辜负自己，不辜负此生。 33.如果你很聪明，为什么不富有呢？ 34.生命，那是自然付给人类去雕琢的宝石。——诺贝尔 35.成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。 36.真正的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。 37.只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！ 38.与其与马赛跑不如骑在马上“马上成功”。 39.无论在什么样的社会里，一个人的理想，是为了多数人的利益，为了社会的进步，对社会生产力的发展起了促进作用，也就是说，合乎社会历史的发展规律，就是伟大的理想。——陶铸 40.有志始知蓬莱近，无为总觉咫尺远。 积极向上阳光的朋友圈文案(篇三) 41.一种理想，就是一种力！——罗曼·罗兰 42.经常笑，学会向比自己小的人称哥，以持续年轻心态。 43.比你优秀的人比你更拼命，你还有什么资格不努力？ 44.人生没有白走的路，你现在所有的努力，要么赚经历，要么赚阅历，要么赚财富。 45.生活的常态就是，有些事你尽%的努力，也可能不完美，有些人你用尽全力去爱，最终也会分道扬镳。当你开始理解和适应这些的时候，你就长大了。 46.这个世界本就邋遢，所以没有什么可怕。每个人都有无法发泄的苦涩，都有无力排解的抑郁，而生活在那里的我们，哪一个不是拼尽全力，甚至不择手段地活着。 47.要想成为强乾，决不能绕过挡道的荆棘也不能回避风雨的冲刷。 48.人生中充满了无数的等待，有的人在等待中枯萎，而有的人在等待中绽放。 49.千万不要对任何事感到后悔，因为它曾经一度就是你想要的。后悔没用，要么忘记，要么努力。 50.这世上最货真价实的成功，就是以自我想要的方式过一生。 51.实现梦想比睡在床上的梦想更灿烂。 52.不是不可能，只是还没有找到方法。 53.一个人只拥有此生此世是不够的，他还应当拥有着诗意的世界。 54.所有的不甘，都是因为还心存梦想，在你放弃之前，好好拼一把，只怕心老，不怕路长。 55.世上最累人的事，莫过于虚伪的过日子。 56.凡不是就着泪水吃过面包的人是不懂得人生之味的人。——歌德 57.奋斗的年纪，请放下你的清高，收起你的自尊，褪去你的愚昧，穿上你的现实，冲出你的花季，去走出你的人生。 58.生活有望穿秋水的等待也有意想不到的惊喜。 59.过去的习惯，决定今天的你，所以，过去的懒惰，决定你今天的一败涂地。 60.生活中其实没有绝境，绝境在于你自己的心没有打开。 2022发抖音的阳光积极的朋友圈文案 发抖音的阳光积极的朋友圈文案（一） 1.梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运! 2.不要害怕做错什么，即使错了，也不必懊恼，人生就是对对错错，何况有许多事，回头看来，对错已经无所谓了。 3.大丈夫最难能可贵的是建立功勋，不要看重爵位利禄的多少。 4.从哪里被赶出来，就要从哪里衣着光鲜的再进去。 5.昼与夜是黑白世界，哭与笑是苦乐人生。人生的轻松，就是能在这个喧嚣的尘世，不用献媚于谁，也不必跟谁说讨好的话，他玩他的，你活你的。与其要别人看好，不如自己活到好看。 6.机会，需要我们去寻找。让我们鼓起勇气，运用智慧，把握我们生命的每一分钟，创造出一个更加精彩的人生。 8.最值得欣赏的风景，是自己奋斗的足迹。 9.静守一份安然，淡墨红尘，成功与失败都是暂时的，在成功处跌到便是失败，在失败处勇敢站起就是成功。 10.有些人脸上有太多的笑容，是因为他们心中有太多的泪水。 11.人只活一辈子，如何生活，都是自己的事，自己这辈子浑浑噩噩地没活好，厚着脸皮还来指责别人，有多远，就去滚多远。 12.能自己扛就别声张，你矫情幽怨的样子并不漂亮，做个勇敢的人，学着去承受命运给你的每一个耳光。 13.人心，一般不会死在大事上，却被那些一次一次的小失望，成了致命的伤。 14.抱最大的盼望，为最大的尽力，做最坏的盘算。 15.比你有钱的人，一定比你努力，比你努力的人，终有一天会比你有钱。 16.因为梦想，因为爱，让我知道，面对生活的天空，即使失去翅膀，心也要飞翔。 17.我们所有的努力所有的奋斗，都是为了拥有一个美好的未来。和遇见更好的自己。请把努力当成一种习惯，而不是三分钟热度。每一个令人羡慕的收获，都是努力用心拼来的。 18.女人，要么美一点，要么努力一点，如果又美又努力，那就可以拽一点!女人最高贵的“炫富”，莫过于“年龄成谜、身材无敌”! 19.成功的花，人们只惊慕她现时的明艳!然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。 20.人生，没有过不去的坎，没有离不开的人。 发抖音的阳光积极的朋友圈文案（二） 1.假如人只能自己单独生活，只去考虑自己，他的痛苦将是难以忍受的。 2.世界上唯一的你，就算没有人懂得欣赏，也要好好爱自己。 3.学会适应，你就会让你的环境变的明亮。 4.有人说青春就是批判的年华，这种说法并不夸张。这种批判的特点是很高的积极性和很强的原则性。 5.把握成功就需要相信自己，对自己的信念等不要轻易动摇，当遇到困难与挫折时一定要坚守一个信念，努力拼搏。成功的秘诀是坚守信念。 6.适可而止的放弃，至少不会输得太狼狈。 7.自古妻贤夫祸少，应知子孝父心宽。自爱是人生漫长浪漫史的开端。 8.巨大的成功不是来自力量，而是来自韧性。 9.对待别人的宽容，就是在给自己多设一条路，包容有多大，路就有多宽。 10.假如你是一株弱小的花卉，想要绽放你的美丽，你就得忍受寂寞的成长。 11.我们要学会珍惜我们生活的每一天，因为，这每一天的开始，都将是我们余下生命之中的第一天。除非我们即将死去。 12.我并不快乐，但我可以笑着生活。 13.错过一列班车，你可以再等，但有时候，错过了一个人却是永远都等不来了。 14.不要轻信你听到的每件事，不要花光你的所有，不要想睡多久就睡多久。 15.前进的路上，你无需告诉每个人，那些艰难的日子是如何熬过来的，做该做的事，走该走的路，不退缩，不动摇。无论多难，也告诉自己：再坚持一下，别辜负了曾经经历的磨难。 16.有些路看起来很近走去却很远的，缺少耐心永远走不到头。 17.现实逼我去选择，就算还是很迷茫，未来的路我还是要自己扛。 18.今天付出一分的努力，可换取明天十分安乐，今天透支一分安乐，可换取明天十分饥寒。人一生中最可怕是无所事事，最可恨是无所追求，最可悲是无所作为。 19.人生中最艰难的两场考验：等待时机到来的耐心，和应对一切际遇的勇气。 20.任何没有走心的努力，都只是在表演。真正的努力不是做给别人看，而是用专注和热情持续浇灌。 发抖音的阳光积极的朋友圈文案（三） 1.生命中有很多事情足以把你打倒，但真正打倒你的是自己的心态。 2.善有善报，恶有恶报;不是不报，时辰未到;时辰一到，一起要报。 3.要弯得下腰，去捡拾那些别人不屑的麦穗，不盲目攀高，不一味求大，在小的缝隙里寻找机遇;更要抬得起头，看清奔跑的方向，找准超越的捷径，让自己疾行在正确的路上。 4.就算全世界都否定你，你也要相信你自己，你生活在别人的眼神里，就迷失在自己的心路上。你永远无法满足所有人，不必为了取悦这个世界而扭曲了自己。 5.祝福是份真心意，不是千言万语的表白。一首心曲，愿你岁岁平安，事事如意! 6.不用羡慕别人的感情因为你迟早也会拥有。 7.要用行动控制情绪，不要让情绪控制行动;要让心灵启迪智慧，不能让耳朵支配心灵。人与人之间的差别，主要差在两耳之间的那块地方! 8.命运给你一个比别人低的起点，是想让你用一生去奋斗，出一个绝对反击的故事，这个故事，关于梦想，关于独立，关于勇气，关于坚忍。 9.没有别人聪明，就要比别人努力!没有别人有钱，就要比别人能吃苦!没有别人的机会多，就要主动去创造机会!一份付出一份收获。 10.人往往在闲得发慌的时候最矫情最脆弱，在深渊挣扎的时候最清醒最坚强。 11.要冒一险!整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。 12.我可以被打败，但我不允许自己爬不起来。 13.尽管责任有时使人厌烦，但不履行责任，只能是懦夫，不折不扣的废物。 14.珍惜阳光，因为你只能接受阳光，不能创造它! 15.失败不可怕，怕的是隐瞒失败，逃避迷失自己。 16.删过我的人，别加我第二次;曾经离开过我的人，我不想再看第二眼;恨我的人，请继续，别放弃。 17.不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于真才实学的，有德自然香。 18.每一天的努力，以后只有美好的未来。每一天的坚持，换来的是明天的辉煌。 19.人不应该完全为自己的欲望而活着，但却可以为灵魂的生存而牺牲。 20.只有心被灼伤过，才会学会坚强与沉默!这些励志语句，正能量的句子肯定会让您收获满满，这些正能量的句子，非常适宜发发朋友圈，动动手指多帮助身边人吧，多读读“ 朋友圈热爱生活文案 ”的句子，让人生更加从容而自信。
1、今天是个喜庆的日子，祝你开业兴隆，财兴旺。 财源茂盛，达八方。 事业顺利，福高照。 日进斗金，门庭闹。生意从此红红火火。
2、准备许久，开店了，开始奋斗，安排很久，开张了，开始经营，努力很久，开始了，开始用心，喜庆弥漫，好运了，开始辉煌，愿你开店开始行好远，经营精细更辉煌。
3、勤奋成就理想，自信铸造辉煌。愿你理想从今天起步，辉煌从此刻开始，愿君生意红红火火，好运连连不断，金钱永远花不完。
4、开业大吉，愿你策马扬鞭齐聚人气，广邀四路财神广积财气，团结一心共聚和气，礼炮阵阵集合喜气，拥有四气，定能生意兴隆财运滚滚，宏图大展蒸蒸日上。祝福短信。
5、恭贺开张，致此几句箴言寥表心意。喜气洋洋，运气亨通，和气做事，人气高涨，顾客为上，钱途无量，踏实肯干，蒸蒸日上。
6、鞭炮的歌声，是助你开启成功的大门;宾朋的欢聚，是为你齐聚四方的财星;祝贺的贺词，是祝你生意红火的象征;朋友，祝你开业一帆风顺，生意从此辉煌不停!
7、爆竹一声响，开张开业开鸿运;礼花空中放，迎富迎贵迎吉祥。值此新店开张之际，本人虔诚为你祈福，祝你万事顺意，生意红火，财源滚滚好运来。
8、成功开店，成功开张，开始幸福，开始疯狂，悉心营业，奔向成功，努力成长，奔向梦想，精细料理，全心梳理，财源广进，好远侵袭，日子幸福，天天喜气。
9、地上鲜花灿烂，天空彩旗沸腾。火红的事业财源广进，温馨的祝愿繁荣昌隆，真诚的祝福带动着跳跃的音符，为您带去春的生机，在这美好的日子里，祝您生意兴隆!万事如意!
10、贵店今日开张，送上一副对联表达我的祝贺，上联：展望老板事业火火富贵长;下联：预祝贵店财源滚滚生意旺;横批：势不可挡!
11、吉祥如意罩着，招财进宝护着，财神爷看着，各路神仙把场捧着，小样不发才怪，恭祝财源滚滚达三江，生意兴隆通四海，开业大吉!
12、今日你店开张，我祝你财源滚滚，犹如滔滔江水连绵不绝，祝你财运亨通，犹如黄河泛滥，一发不可收拾。若要你的财源滚滚，财运亨通加上一个期限，我希望是一万年。
销售是每个企业都会有的职位，这样公司才能更好的宣传，更能找到更多的订单，为此我为大家整理了关于销售文案 范文 ，欢迎参阅。
销售文案范文篇一
一、前言
啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销 策划书 。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的 营销策划 。
二、概要提示
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，XX年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。
三、环境分析
市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
宏观环境分析： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.
商业机会：(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京
1)燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.
2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。
3)华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
四.SWOT分析
优势
1)产品水源优势，有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。
2)A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。
3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。
劣势
1)企业整体规模相对较小。
2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;
3)未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。
4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。
机会
1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。
2)消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为A牌啤酒消费增长提供了客观基础。
3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大 财税 政策改革力度、开辟融资 渠道 、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
4)武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给A牌啤酒带来消费上的增长。
威胁
1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购
2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。
2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。
3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。
五、营销目标
1、目标市场：武汉市
2、市场占有率：X%
3、焦点覆盖率 ：大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。
4、 广告 宣传目标 ：产品尝试率30% ;品牌知名度40% 。
5、短期销售行为 :至XX年11月产品销售X万箱。
六、营销组合策略
1.产品策略
产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。
目标市场：针对有 文化 的白领，及大学生，收入在2000以及以上的消费群体。
产品定位：中高端产品定位。
产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. ②塑料膜热收缩包装。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装.
2.价格策略:
价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元
3.分销策略
1)逐步建立分销联合体，固化下游客户。
2)强化分销管理，提升渠道竞争力
3)强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控
4)强化分销创新管理，提高产品核心竞争力
坚持五大原则：
集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。
攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。
掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。
未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。
4.促销策略
(一)广告定位
(1)市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南，江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。
(2)产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。
(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。
(二) 广告计划
(1)广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。
(2)广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
(3)小麦王市场推广方案(战略规划)
结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案
第一阶段：市场预热期 XX年12月-XX年1月
第二阶段：市场升温期 XX年1-3月
第三阶段：市场炽热期 XX年3-4月
第四阶段：市场降温期 XX年4-6月
广播附推广计划中媒体的选择
第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.
第二阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.
第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.
广告推广分期说明
1)市场预热期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。
2)市场升温期(XX年1-3月)，主要是依* 春节 的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
3)市场炽热期(XX年3-4月)，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：
1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。
2)在过年前，各公司一年结算之即。举行〈策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。
3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。
4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。
5)在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解它6)对武汉各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。
七.行动方案
首先对目标市场进行调查、分析，要进行区域环境的分析，消费价格的弹性，主要竞品的价格，分销成本的费用，渠道环节的利润，价格调整的影响，根据竞争对手的价格、分摊成本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等，确定具体的定价策略。
第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度;市场的角度，有较好的市场潜力和前景;企业的角度，市场有没有辐射作用。
第二步： 市场调查 与分析。调查市场的宏观面，进行人口特征的了解，市场的容量有多大，产品档次的构成，消费层次的构成，未来的变化趋势等。同时，还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。
第三步：方案制定。通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等，然后来进行产品组合，同时还要通过消费者购买特征分析，终端的形态、分销的效能、管理的力度等，来确定你的渠道策略。
第四步：管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，是否能够真正地有效执行。
第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部做市场调研，做策略规划，策略制定;销售部做产品的推广，终端的执行;行政部做好行政管理，做好后勤服务，协调产品的配送，做好销售计划的制定等。
第五步：深度分销区域市场的启动、发展和巩固。启动市场有一个流程图，首先你要做好市场准备，选择好合适的分销商，调研好每个分销商下游有多少零售商，然后绘制地图，进一步掌握终端网络。在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销激励，促销的宣传攻势是不可缺少的，所以深度分销一定要提高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中巧妙地设置促销策略，以及其他形式的激励。通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式。
第六步：推广复制。企业通过市场调查，选择了合适的区域和市场，选择了核心分销商和合适的终端商，通过这一套深度分销模式导入，市场效果显著。对于啤酒企业来说，后续的工作就是把这套模式 总结 出来，然后进行推广、复制。
销售文案范文篇二
根据xx啤酒20xx在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下 工作计划 ：
一、市场分析
一、竞争对手分析
1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点
a、保证产品质量。
c、在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售，
b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
策划时间：20xx-6-24
d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力
f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利
2、有关xx啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：
a、传达率。看过xx啤酒广告的人
占调查总数的72.8%
没看过的占28.2%
b、喜好度。
喜欢xx啤酒广告的占50%
一般的占48%
喜欢的占2%
c、信息来源：
电视。通过四川电视台广告的占67%， 其它 各台均在25%以内。
报纸。有53%的人在报纸上看到过xx啤酒广告。
数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。
二、潜在市场展望
l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境
2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。
3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。
4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。
三、开拓四川市场的重要性
l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。
四、广告定位
一、市场定位
以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。
二、商品定位
高品质、低中高的酒饮品。
三、广告目的
经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。
四、广告分期
l、扩销期(20xx年4—6月)，主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意;培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的基础上扩大市场。
2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。
3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
五、策略建议
l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)
主体广告。直接宣传产品，常年刊播。
a、从商品角度切入
•真正的实力派。
•因为太好喝，它常被冷落。
•多出来的“时间”，就来xx啤酒吧?
b、从世界杯角度切入
• 足球 激情就是xx啤酒”。
•xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
•告别枯燥、无聊时代，你有xx啤酒。
4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。
5、促销活动。
1、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目(对面世界杯、关注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。
2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度。
3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。
六、资金流动
1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。
2、增加活动所需费用，增加活动开展点。
3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传xx啤酒。
4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。
七、策划目的
以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场。
八、后备方案
如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知。
策划人：熊敏
销售文案范文篇三
前言
消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。
伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。
二、活动主题
黄金周大放“价”
——Xx地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来，Xx带给你最实惠的礼物，让Xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标
三、活动背景
五一劳动节 ，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
四、活动时间
4月28日—5月13日
五、活动地点
全国Xx地板销售点
六、活动流程
活动分为三个流程：
一、宣传期
时间：4月20日—4月28日
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的Xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面
黄金周大放“价” Xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的Xx地板，轻松过五一
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象
3、单页：活动内容+企业简介
二、活动期
时间：4月28日—5月13日
Xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
1、 来了就有礼 惊喜送不停
五一劳动节期间，凡购买了Xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)
2、 五级大礼级级送 为您新房添光彩
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个
2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台
3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个
4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
3、 特价诱惑你 冲动挡不住
建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件
2、特价地板数量有限 购完即止
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品
(注：礼品需用礼品袋包装好)
市场营销是企业的生命力,是企业发展过程中的重要工具。下文是我为大家搜集整理的关于市场营销方面论文范文的内容，欢迎大家阅读参考!市场营销方面论文范文篇1 浅议企业生命周期当中的市场营销 企业作为一种经济组织形式，其在有限的周期环境当中想要获得发展就需要采取多种类型的市场营销手段，这也是企业不断延长自身生命周期的一种重要策略。由于企业的生命周期之间存在差异，使得这些企业在生存与经营的过程中需要选择不同类型的策略。社会发展进入新的时期，我国国内企业之前的竞争日益加剧，国内企业同样受到国际市场的冲击，为此，加快对市场营销策略研究，提升企业自身生命周期是关键。本文针对此进行了简要分析，希望能够为促进企业发展提供帮助。 1市场营销策略概念 市场营销策略主要针对企业长远经济利益发展为目标，通过形成具有整体性与统一性的规划内容，保持企业的市场竞争能力。因为市场营销属于企业内部规划与发展的基本前提，能够进一步促进企业与市场环境变化之间的协调一致。营销策略包括几个方面：首先，根据企业生产成本、销售成本，制定科学、合理的策略，进而最小化投入成本;其次，结合行业动态、竞争环境，制定科学、合理的策略，通过营销优势与优质产品来进军市场，进而逐渐成为行业内主导;最后，处于大行业中，制定科学、合理策略，对市场进行细化，进而占据细分市场。可以说，企业营销策略作为市场决策，确保了企业自身的稳定性以及长远性发展。 2企业生命周期当中的市场营销 2.1初创阶段 这个阶段是企业在组织生产经营的最初一段时间，也是企业从创立到正式运行生产的阶段。处于初创阶段的企业只是具备企业的雏形，相关规范以及人员与生产环节都只是初具规模，且非常不稳定。这个过程中，企业结构与管理相对简单，职工业务能力相对较强，彼此之前的沟通非常顺畅，因此能够保证企业实际工作得到有效开展。但是，此时企业以及产品的市场认知度相对不足，为此，企业当中的产品将不能够有效的投放到目标市场当中。因此造成了生产实际成本与效益之间失衡。 因此，可以说这个阶段的企业发展尚不成熟，尽管生产工作较为灵活，但是因为稳定性不强造成了企业管理者以及决策者只能够在摸索之中前行。针对这个阶段表现出来的问题，本文当中给出几点策略： 首先，加强促销力度。因为实在初创阶段，产品本身的知名度相对较低，为此其在市场当中存在竞争力不足的情况。为此，这个阶段的销售则相对被动，需要通过提升销售与促销的密度，提升市场认知度。其次，扩大广告投入。通过广告效应引导消费者形成消费认知。第三，不断对产品结构进行优化与调整。 企业初创阶段，成本下调，转换产品生产结构，形成合力的定价模式，将产品投放到市场当中。最后，锁定目标市场。在初创阶段就应当综合把握市场动态情况，形成有针对性的市场信息数据分析，并防止出现大面积的收集，应当有针对性的形成目标信息收集。形成最有效的市场销售营销方案，并在此基础上有针对性的集中火力投放产品到目标市场当中。这是实现拓宽市场的重要前提。 2.2发展阶段 企业在成长与发展的阶段需要不断对营销策略进行调整与丰富，并对消费者的消费心理以及产品认知进行分析。企业利润形成才能够进一步投入再生产。这个阶段企业就已经从初创阶段进入到了发展成长阶段。这个过程中，企业应当结合市场实际情况与自身情况形成特定的营销策略内容，通过立体化的市场营销完成销售任务。结合当前社会经济发展过程中信息化特征着手，通过组建营销网络队伍，快速抢占市场，构建市场竞争优势都是发展阶段企业应当做到的。其策略内容主要包括几个方面：首先，形成多元市场竞争优势。针对成发展阶段的市场应当形成较高水平的营销策略，并有效降低营销策略的市场风险性，确保企业能够在市场竞争当中获利。其次，确立品牌意识。当今社会环境当中，消费者往往对品牌具有较高程度的依赖性，消费者愿意购买品牌，为此企业应当利用广告媒体机构扩大影响力形成品牌效应。只有这样才能够真正的市场当中获得良性发展的机会。营销团队也应当不断创新构建品牌，并形成一个甚至是多个品牌，只有这样才能够实现企业价值的最大化优势。 最后，扩大市场渠道。企业在组织生产的过程中，需要与消费者之间保持良好的沟通，这是形成的渠道与通路是关键。伴随企业生产规模的持续扩大，则企业销售人员应当具有更大额销售通路。 2.3成熟阶段 企业经过了上述中的两个阶段会进入到成熟阶段。这个时期的企业市场营销以及销售和决策都趋于成熟，换言之，这个阶段的企业市场控制能力较强，产品的水平以及技术水平也更加稳健。此阶段的市场营销策略主要包括几个方面： 首先，应当配合企业的经济能力充分占领市场份额。因为处在企业发展的成熟阶段，使得企业的生存与发展都需建立在市长角度完成。企业需要通过开发不同类型的产品，拓宽市长占有率。同时，因为企业在这个阶段具有较强的实力，为此，资金技术都较为雄厚，能够为实现企业的市场占领提供物质基础。其次，企业价值创新。企业不应当放弃自身长期形成的价值积累，这个过程中企业应当根据市场变化情况提恒消费者的忠实程度。 2.4衰退阶段 企业在发生与发展的过程中最终会走向衰退，这是趋势。这个阶段的企业应当根据自身情况选择适应自身的策略内容： 首先，不断创新营销策略。企业需要在进入到衰退期时进行市场形象重塑，针对市场发展需要，形成有针对性的产品目标定位。其次，利用短期收益扭转企业衰退危机。企业进入到衰退阶段后生产效益将不能够达到预期效果。为此，需要生产经营者转变经营策略，通过创造短期收益为企业的转型提供物质基础。 3结语 综上所述，结合企业的生命周期实际规律情况分析，企业生产的产品需要从第一个环节，也就是市场接受开始，直至企业发生衰退为止。企业当中的经营管理者需要始终都保护理性与清醒。长期坚持市场调研，对市场当中的产品使用与变化情况进行分析，并形成有效的竞争与营销策略。企业应当综合把握消费者的消费心理，提升产品的更新换代能力，并形成品牌效应，这是实现企业竞争优势形成、促进市场竞争优势形成的重要前提。 参考文献： [1]周丽，张彬.基于企业生命周期视角对市场营销战略的分析[J].商品与质量[J].学术观察,2014(8). [2]庞艳桃.高新技术企业可持续成长机理研究--基于企业生命周期理论的分析[D].武汉:武汉理工大学,2009. 市场营销方面论文范文篇2 浅议应用广告因素试验营销的目标及其实现 前言 在市场营销的领域中，抓住消费者的消费心理是非常重要的，尤其是抓住消费者的潜在消费心理，对于促进我们的市场营销是有很大作用的。因为只要抓住了消费者的心理，我们就可以采取很好的运营手段，以此迎合消费者的消费心理。在平常的消费中，我们主要分析的是商品价格和质量及商品其他方面对于消费者心理的影响，而忽视了消费者的潜在消费心理，这对于市场营销的发展和进步是非常不利的。 消费者进行消费时的心理变化的原因是多种多样的，需要我们去仔细分析。一般来说，市场营销都以广告的形式来为自己做宣传，这就是我们所说的广告效应。在电视上，我们通常所看到的广告都是以明星代言的形式出现的，这样就会促使消费者受到广告的侧面影响。我们都知道每个人的生活环境是不同的，并且生活习惯也是不同的，因此就会有不同的消费习惯，不同的消费习惯就决定了每个人有着不同的消费理念，因此对于这些不同的消费理念，我们应该加以了解，因为消费观念的形成对于消费者以后的消费倾向是有很大影响的。 1、应用广告因素试验营销的目标 在消费的过程中，影响消费者的观念是消费者本身的学历、思想、观念以及其他的方面，每个人的学历、思想等都是不同的，同时也形成了不同的消费人群，不同的人群有着不同的消费观念，我们在进行市场营销的时候一定要注意这一点。不同的人生历程对于个人的生活的影响也是非常巨大的，同时也会产生不同的消费观念。我们在生活当中，判断一个人的性格特征以及个人品位的时候，首先会看他们的着装，因为着装反映着一个人的消费理念，同时，个人性格的不同，也会有着不同的消费观念。这些都是影响消费者消费的内在的原因，并且在消费的时候起一定的作用。而外在原因也是非常重要的，并且在消费的过程中，主要起作用的却是外因。我们在生活中，常常会看到这样的情况，几个人一起去购物，当有一个人正在犹豫不决的时候，另外一个人说他使用过这个产品，并且还说效果不错。那么，那个犹豫不决的人就会消除了心理的防线，于是就购买了他不信任的产品。由此可见，在消费的过程中，尤其是在消费者最终决定购买某样商品的时候，多数是受外界的刺激才决定购买的，因此外因对于消费者的心理影响是非常大的。我们都知道广告是市场营销的一种最直接和最有效的方式，它以其简练的方式以及其夸张的语言来“诱惑”消费者，以此抓住消费者的心理，从而进行有效的营销。因此，为了能够促进达到市场营销的目的，我们应该采取有效的措施来加强市场营销的力度，这样才能够促进销售的成功。 1.1树立品牌效应 品牌对于一个企业来说是非常重要的，因此我们应该努力采取措施树立一种品牌的意识。因为品牌是一个企业的形象标志，蕴含着企业浓厚的文化底蕴。同时，品牌也体现了企业的价值观念，是对于企业各个方面的一个综合的体现，因此树立品牌效应对于市场营销来说是非常有意义的。我们都知道在当今的市场竞争中，主要的竞争不是市场的竞争，而是通过品牌的竞争来赢得市场，以此来促进市场营销。品牌自身的优势在市场竞争中是非常重要的，因此我们应该努力体现我们的品牌优势，这样才能够在激烈的市场竞争中获得市场。另外，在企业与企业的激烈竞争之下，我们应该采取有效的措施来提高我们的品牌竞争力，从而促进企业的发展和进步。 1.2展现企业区域优势 企业要想使自己的企业被大家广泛地接受，就必须先获得自己所在的区域的认可，因此我们应该全面的展现自己。我们在本区域的展现在本质上就是企业本身品牌传递性的一个延伸，这对于企业的发展和进步来说是非常有利的。企业区域性的优势就是先在自己的所在的地区来扩大自己的品牌的影响，进而向其他的地方进行延伸。例如在古巴生产的雪茄，就是一个企业在本身所在区域的有力的展现，这个展现对于雪茄的品牌的发展和进步具有十分积极的影响。印度的稻米在世界的市场中都是非常有影响力的，甚至已经成为印度具有代表性的商品，因此就会受到消费者的广泛欢迎。在我们的国家也有一些商品已经成为一个区域或者是地区的代表性的商品，例如山西的陈醋以及天津的麻花等其他的具有代表性的商品，并受到全国人民的喜爱。以上的商品都是一个地区区域性的优势的体现，并且其本身带有市场营销的性质，因此就有利于商品的销售。因此，我们可以充分地利用广告的形式来宣传各个地区的特产，这样就正好符合了消费者的独特的消费心理，可以有效地促进商品的销售，并促进市场经济的发展和进步。 1.3提高产品自身的文化品位 随着经济的发展和进步，消费者的消费水平也逐渐得到提高，因此消费者越来越重视产品自身所蕴含的文化底蕴，我们在进行市场营销的时候应该非常注意这一点。在以往的消费过程中，有很多的消费者都非常在意其产品的价格、产品的质量及产品其他的方面，对于产品所蕴含的文化底蕴却没有相当的重视，而如今消费者越来越看重产品自身能够带来的精神的需要，因此针对这种情况，我们应该适当改变我们的市场营销的策略。我们都知道在我们的生活中，各种各样的商品都具有不同用途，并且在我们的生活中也具有不同的意义，并且每一样产品所包含的文化、社会意义以及社会价值都是不尽相同的。同样，消费者在购买不同的商品的时候，也可以看出他们的身上所蕴含不同的文化品位。即使有些人购买的是同一件商品，他们的文化品位也有可能是不同的，因此针对这种情况，我们应该能够依据不同的人的文化品位进行市场营销。比如说在手机市场，有的人由于其家庭环境比较优越，并且再加上其独特的性格特征，以及其平常的消费习惯的影响，就喜欢选择一些比较高档的手机商品进行购买。有的人由于其家庭收入是非常有限的，再加上其平常已经形成节约的好习惯，因此就喜欢够买一些中档或者是低档手机商品。我们可以看到不同的身份或者是不同品位的人，在购买商品的时候的消费习惯以及消费理念是完全不同的，因此我们在进行市场营销的时候，应该努力去宣传企业产品所蕴含的丰富的文化底蕴，这样才能够促进商品的销售，从而促进企业的发展和进步。 2、市场营销效率目标的实现 2.1建立人才培养机制 我们都知道在市场营销的过程中，建立人才培养机制对于市场营销发展和进步是非常重要的。因为，市场营销的工作必须是由人来执行，才能够很好地运行起来。人力资本对于每个企业的发展都具有十分重要的作用，因此人力资本是企业最重要的资本，可以促进企业的进步。我们在执行差异化的营销的时候，一定要努力地发挥每个企业员工的作用，让他们在进行差异化营销的时候懂得抓住消费者的心理变化。在我们进行差异化的营销的时候，首先一定要增加员工对于差异化的营销的理解和认识，与此同时，还要定期对他们培训有关消费者的心理知识。只有这样，他们才能够在市场营销的实践中，明白如何有效地执行差异化的营销，并且在实践中可以有效地锻炼他们的综合的能力。一旦销售人员在实践中掌握了执行差异化的营销的手段以及方法，并且在营销的过程中能够很好地抓住消费者的心理，就会促进企业的市场营销的发展和进步。 为了进一步地提高销售员工执行差异化销售的能力，企业应该多提供给销售人员一些进一步学习的机会，企业应该对销售体系的人员进行有关消费者的心理知识的系统培训，强化他们的记忆，促进他们的工作的进步。企业不仅仅要使得执行销售具有强烈的差异化的意识，也要使整个企业的全员以及企业的各个部门都能够有效地掌握住消费者的心理变化，这样就可以有效地调动企业各个员工的积极性，并且利用企业各个员工的能力，共同提高市场营销的效率目标。 2.2完善服务体系 我们在上文已经说过差异化的营销在企业的发展中的重要的作用和意义，而服务差异化对于企业的发展和进步也是非常地重要的。服务差异化不是一个简单的概念，因此它所包含的方面是非常广泛的，这些方面都需要企业的智慧和能力，才能够提升企业的整体的服务水平。企业进行服务差异化是赢得更多的消费者的信赖，更重要的目的是便于差异化的营销体系的执行，为执行差异化营销奠定了基础。而企业的差异化服务是针对渠道商的服务，这种服务可以使得企业赢得更多的市场，而赢得了市场就意味着实现了市场营销的效率目标。另外，这种差异化的服务的对象是最终的消费者，对于最终的消费者的服务可以树立企业良好的形象，并且赢得更多的消费者的信赖。由于对于渠道商的服务在企业的发展和进步中是非常重要的，因此我们要努力地提高对于渠道商的服务。我们要做到这一点，就要不断地强化企业的每个员工的服务意识，并且强化企业的各个部门的服务意识。 3、结论 基于消费者的心理角度来探讨市场营销的效率目标，也为了能够实现应用广告因素试验营销的目标，我们应该树立品牌效应意识，展现企业区域优势，提高产品自身的文化品位，以此促进市场营销的发展。市场营销效率目标的实现就需要我们建立人才培养机制以及完善服务体系，这样才能够促进企业的发展和进步。 参考文献: [1]周阳.国产化妆品如何走出去———以佰草集为例[J].经营管理者，2010(12):52-53. [2]黄中文，秦雯.我国儿童消费市场营销方略[J].商场现代化，2009(8):128. [3]倪春洪.新生代消费心理趋势研究[J].艺术与设计(理论)，2011(2):255-256. [4]张波，周恩毅.现代中青年女性消费心理及营销对策分析[J].中国商贸，2011(3):25-26. [5]陈广宇.客户关系管理在企业市场营销中的作用[J].中国商贸，2011(3):19-20. 猜你喜欢： 1. 市场营销论文范文3000字 2. 市场营销专业毕业论文范文 3. 大学生市场营销毕业论文 4. 有关于市场营销专业论文范文 5. 关于大学市场营销论文范文
企业员工也是可以发表论文的，而且这样的行为和做法是应当得到鼓励的，因为这是企业员工追求自我进步和提高的一种表现。
民营企业论文篇1 浅谈民营企业发展中 财务管理 问题 摘要：随着改革开放的发展，民营企业已逐步发展成为民营经济的支柱。本文就民营企业发展中出现的财务管理问题进行了梳理，并进一步剖析了财务管理出现问题的原因，进而提出了相应的解决策略，以期更好地提升民营企业的财务管理水平，更好地适应新形势下民营企业的发展情况。 关键词：民营企业;财务管理;问题 近年来，随着改革开放的发展和相关国家政策的鼓励，民营经济取得了飞速发展，民营企业顺应这一潮流，也开始茁壮成长，为经济增长、创造税收、增加就业岗位等多方面做出了重要的贡献，但这只是较为乐观的一个方面，虽然民营企业开始具备一定的竞争力，但是仍然存在着许多的先天不足和缺陷，开始制约民营企业的发展，其中财务管理水平就是其中重要的制约因素之一。 1民营企业发展中财务管理问题分析 在我国民营企业中，普遍存在着对财务管理重视力度不足的现象，未能充分发挥出财务管理的作用，同时受大的经济环境的影响，民营企业的财务管理也受到了一定的阻碍，主要表现为以下几点。 1.1财务管理理念较为落后 在民营企业中，中小型民营企业作为一个集经营权和所有权高度集中的组织，企业老板不仅是投资者，同时也是经营者，集权现象极为明显，但是大多数经营者对于财务管理的科学方法了解并不多，缺乏较为深刻的认识，而且大多数的民营企业对于成本管理、风险管控、时间价值、机会成本等多种概念理解不清晰，所以企业的职责分工不够明确，财务管理和监控不严格，甚至有部分会计信息失真，也不能建立起健全的审计部门，或者保证审计部门的独立性。 1.2财务管理制度不够完善 在民营企业中财务管理的基础工作较为薄弱，相关财务制度不够健全和完善，主要表现为以下几个方面：第一，企业缺乏制度意识，对相关企业制度的建立不够完善;第二，财务管理制度存在着部分漏洞，不够细致和严密，不能适应民营企业的发展进度;第三，即使有部分企业建立了制度，但是对于制度的落实并不关注，执行力不足，制度也未能发挥出应有的效果;第四，企业内部管控制度缺失，对于资产的管理力度不足。 1.3资金筹措能力较差 民营企业财务管理中遇到的最为突出的问题是融资难、抵押难、担保难，对企业发展的资金需求带来了较大的阻碍，资金筹措能力差主要表现为以下几个原因：其一，民营企业缺乏独立的审计部门，未能制作企业财务报表和经营状况，民营企业难以审查财务信息;其二，企业负债过多，降低了企业的信用等级，融资信誉降低，融资难度加大;其三，对于中小型民营企业国家未设立针对性的扶持政策，对于中小企业的倾斜力度不大，也有部分银行受传统观念的影响，对于民营企业贷款的热情度不够，也在一方面增加了民营企业的贷款难度。 1.4投资管理能力不强 在民营企业中，企业投资的随意性较大，对投资方向的把握度不够，缺乏科学性;同时缺乏战略性的规划，更多是追求短期的利益;另外，民营企业由于规模较小，更多的投资资金来源于贷款，为了更好地降低投资风险，会尽可能快的收回成本，在规模扩张上一般考虑得较少。 1.5财务管理监管力度不够 民营企业的经营管理中，家族操作方式较为常见，因此监督管理不够健全和完善，多数的企业并未设立独立的审计部门，甚至会将审计视为内部经济检查，容易引起职工情绪，影响员工结构的稳定性，削弱了管理层的权威，也影响到了企业内部的自主经营权。当然也有部分企业已设置对应的审计部门，但是审计部门的权力并未作出特殊的规定，难以保证审计部门的权威性，导致审计部门的设计也多是流于形式。 2民营企业财务管理问题产生的原因分析 2.1决策模式较为单一 在民营企业中，企业的老板控制着主要的财务，独断专行色彩较为浓厚，因为民营企业在创始阶段，公司大多数的资产基本掌控在老板手中，因此经营权和所有权集中的现象较为普遍，多是由老板单独决策的，这样集权式的经营模式在财务管理极为集中，这样财务内容比较单一，更多将财务管理局限于财务控制之上，但是控制力度又不够，具体体现为决策审核程序不规范、预算体系不够健全、职责划分不清晰，缺乏有效的监控，控制不够全面，面对突发状况不能提出及时有效的改善。 2.2从业人员素质不高 民营企业在发展的起始阶段人员多是内部招聘，因此公司会有许多有血缘关系的人就职于公司，对于他们所谓的外人不够信任，尤其是财务这种重要的岗位多会安排亲戚就任，选择他们认为放心的人，但是这样人员的从业素质就难以得到保证了，很难留住有专业素质的财务人员，即使管理者想要做好财务的管理，但是也力不从心，不具备能够管理的能力。 2.3决策缺乏科学性 在民营企业中， 企业管理 者更多的是应用已有的 经验 来进行决策，这样决策的优势在于灵活性强，方便快捷，但是决策的方式较为草率和粗糙，对相关信息没有进行一个全面的收集，系统性与全面性不足，而且相关财务人员的参与度不足，难以保证决策的科学性和可靠性。 2.4财务管理方式不先进 在当前的民营企业中，财务管理更多的局限于财务核算，对于财务计划、财务预算、信息收集以及财务系统的建立还没有完善。 3改善民营企业财务管理问题的对策建议 3.1拓宽民营企业融资 渠道 一方面，建立健全的民营企业信用担保体系，该体系作为中介机构，不得收取任何中介费用，以承担服务职能为主，不得增加民营企业的额外操作成本，尽可能的为民营企业提供便利。另一方面，可以成立专门的民营企业基金会，通过向金融机构或者民营企业的人员收取会费，对基金实行封闭式的管理，给予民营企业发展一定的资金支持。 3.2增强风险管控能力 在市场经济环境下，企业一方面面临着挑战，另一方面也面临着机遇，企业可能会蒙受一定的损失，但是也可能会给企业带来规模化的发展。因此民营企业的财务管理人员必须具备一定的风险意识，对不确定的事物有敏锐的捕捉能力，并且有一定的预见性，采取有效的 措施 加以规避，将风险控制到最低。具体表现为以下几点：第一，对资金进行有效的管控，建立健全的资金管理制度，确定资金管理责任制。同时企业在筹资上也要做好合理的规划，确保合理的筹资结构，在适当的负债能力下来筹措资金，不可急功近利，贸然增加投资风险，并将资金投入的时间价值与风险价值都考虑其中，核算好项目的投资回报率，控制好资金的分流情况，防止资金的无端流失。第二，健全财务分配和利益分配机制，防止人员的投机主义和寻租现象产生，防止人员外流和技术断层现象的产生。第三，完善财务预警体系，将危险防患于未然，民营企业的财务部门应学会收集多方信息和情报，了解市场行情和动态，更好地对企业的经营活动进行监控，及时发现风险，将异常消灭于萌芽之中。 3.3加强民营企业财务管理观念的培养 财务管理作为企业管理的重要环节之一，极为重要，而资金管理又作为财务管理的重要组成部分，也不可忽视，因此必须将财务管理更好地内化于企业的管理制度当中，并在各个职能部门中得到落实。另外企业开展的任何一项工作都不能离开资金，因此企业的经营者应该对资金的周转有一个更好的认知，将资金管控到位、认识到位，从而落实到企业的经营与管理中。 3.4完善财务的监管工作 在民营企业的经营管理中，必须建立完善的财务控制制度，做好内部审计与监督，一方面在财务流程上不可马虎，做到规范标准，对于一些重要的经营活动或者企业决策，都应该将财务管理纳入其中，应用科学的财务处理流程来对项目或者决策进行评估，并把好资金的审核关。对于民营企业而言，一旦发展到一定规模，就必须有健全的财务体系和财务制度来做好支持，尤其是内部审计，应用审计职能对企业经营活动做好事前、事中、事后的监督和管理，及时发现各个环节存在的问题，并提出针对性的解决策略，化解危机，通过提升整个团队的财务管理水平来优化企业的经营决策。 3.5提高企业财务人员素质 在目前的民营企业中，大多存在着财务管理混乱的现象，企业内部领导腐败的现象也时有发生，制作假账、弄虚作假、伪造事实等现象时有发生，虽然这些都是由多方面因素决定的，但是其中一项重要的原因就是人员素质，由于人员素质较低才导致了上述的一系列问题。因此，加强人员素质建设刻不容缓，对财务人员进行专业的培训和 教育 ，强化财务人员的科学规划意识和内部监督意识，防止腐败现象的产生。当然加强人员素质建设，首要条件就是从领导做起，领导具备一定的示范效应，只有领导起到了带头作用，提高法律意识，具备法律观念，才能从根源上改变企业的财务混乱局面。在当前的民营企业中，财务管理理念较为落后、财务管理制度不够完善、资金筹措能力较差、投资管理能力不强、财务管理监管力度不够。主要是由于决策模式较为单一、从业人员素质不高、决策缺乏科学性等原因决定的，需要从拓宽民营企业融资渠道、增强风险管控能力、加强民营企业财务管理观念的培养、完善财务的监管工作、提高企业财务人员素质等多方面来解决企业财务问题，推动民营企业的健康发展。 参考文献: [1]张晓磊.中小型民营 企业战略 财务管理中存在问题及对策研究[D].天津商业大学,2013. [2]张晓勇.山西省民营企业财务管理问题及对策研究[D].延安大学,2014. [3]赵岩.民营企业财务战略管理问题研究[D].兰州商学院,2009. [4]张桂红.民营企业上市前财务管理方面存在的问题及建议[D].首都经济贸易大学,2013. [5]陈忠法.浅谈我国中小民营企业财务管理存在的问题及对策[J].东方 企业 文化 ,2012(11). [6]邹杰.民营企业财务管理问题及对策研究[J].现代商贸工业,2009(05). [7]石锋.初探民营企业发展中的财务管理问题[J].中国乡镇企业会计,2016(07). [8]裴智聪.民营企业发展中的财务管理问题研究[J].中外企业家,2014(08). [9]王希燕.财务管理在民营企业发展中的作用及遇到问题浅析[J]. 财经 界(学术版),2013(03). 民营企业论文篇2 试谈民营企业内部控制 一、问题的提出 改革开放以来市场经济不断发展为民营企业提供了良好大环境，使得民营经济发展迅速。国有大型企业虽是我国经济支柱，但民营企业的破竹发展之势使其成为拉动经济发展创造市场活力的重要力量。据工商联 报告 显示，民营企业吸纳就业人口达90%，对国民经济贡献率超过60%，可见民营企业对我国经济发展的作用之大。民营企业随着发展开始不断寻求更为长远的目标。从以往的家族式管理治理模式为主到现在逐渐融入现代企业管理制度。随着民营企业的不断扩张，其发展中诸多问题开始显现，如用人制度不完善、内部控制不健全等，使得诸多民营企业因此陨落且普遍寿命较短。 国美控制权之争案例正是民营企业在逐渐融合现代企业制度发展过程中出现的一典型案例，其反映出民营企业在转型过程中面对的家族民营企业的原始风险以及创始人与经理人的控制权之争风险，为其他众多企业的转型改革敲醒了警钟，更加表明完善公司治理与内部控制对民营企业健康发展意义重大。实际上，民营企业的公司治理与内部控制是密切联系的，完善的治理结构作为健全的内控机制的基础，是推动内控发展的重中之重;同时，完善的内控也是健全的公司治理的重要举措和环节。因此，基于公司治理视角来研究民营企业的内部控制具有重要意义，是民营企业实现可持续健康发展的长远目标的关键。 二、公司治理与内部控制的耦合关系 内部控制是指企业的董事会以及管理层等通过执行具有控制职能的程序来合理保证企业经营的效率效果等;公司治理是指企业董事会、监事会、所有者等重要关系之间的处理权责划分的一个制度安排。内部控制与公司治理的有效耦合是民营企业能够有效应对转型期风险，提高经营效率和效果从而实现企业可持续健康发展的关键，耦合主要体现在以下几个方面。 1.理念的同源性—委托代理理论 内部控制的本质就是基于企业的经营者与所有者之间的委托代理关系，是经营者接受所有者的委托，为了达到增强企业经营的效率效果、保证相关信息的真实公允等目的，即通过经营者的行为来满足委托人所期望的利益最大化，而开展的内控工作和采取的诸多管理活动等。而公司治理更是基于企业两权分离导致的问题所采取的有关制度安排，合理安排企业的重要利益关系之间的权责利关系。所以，如何基于内部控制与公司治理的委托代理理论这一同源性理念来实现企业内控与公司治理的相互互动和耦合，事关企业的可持续长远发展。 2.功能交叉性和重叠性 首先从控制主体层面来看，公司治理链条重要节点包括总经理、董事会和股东;内部控制链条重要节点包括总经理、董事会、执行岗位和职能经理。可见，总经理和董事会是两者控制主体的共同部分。其次，激励与控制是内控与公司治理的共同基本控制方式。再者，从目标层面来看，两者虽然具体目标存在一定差异性，但根本目标是相同的，都是最终服务于企业的目标，都是为了追求企业经营绩效的提高、资产的安全完整等。 3.平台载体的统一性 健全完善的信息系统是企业内部控制与公司治理得以有效运行的重要保障。对于企业的内控来说，是否具有完善的信息沟通系统，决定了内控运行的效果。反过来，内部控制的目标之一就是合理保证企业信息的真实完整。对于公司治理来说，完善的会计信息系统与完善的公司治理机制也是互相促进互相支持的。一个完善健全的管理信息系统需要企业每一个员工的共同努力，各尽其责，充分认知内部控制机制对于不同岗位职员的不同角色要求，认真承担起其角色应担负的职责。同时，不仅仅是要做到企业信息的及时下达，同时还要注重信息的准确上传以及企业内外的畅通沟通和传达。 三、民营企业公司治理中内部控制存在的问题 1.股权配置不合理 我国的民营企业多是由以前的家族式企业发展过来的，民营企业在成立初期往往面对融资难等问题，所以多是通过家庭内部成员来筹集资金，应对民营企业成立初期的诸多风险。同时家族治理既能够降低企业资源成本又能够迅速建立共同利益目标，种种优势使得家族模式成为许多民营企业初期成立时的共同选择，并且一直影响到民营企业后续的长远发展。据不完全统计，企业所有者占有资本占到独资、合伙和公司这几种形式的民营企业公司资本的76%左右，股权高度集中是民营企业的突出现状。 2.内部人控制风险突出 我国民营企业内部控制人主体日益多元化，内部人控制风险越发突出。表现为对中小股东利益的吞噬、侵害所有者权益等行为。在民营企业的经营决策中，获取信息占优势的一方则能够更大程度上获取决策权，内部人控制则使得中小股东的利益被损害，更难以获得决策权。这种大股东权益最大化既不利于企业的转型改革，更不利于民营企业融合现代企业制度实现企业的可持续健康发展。 3.内部监督不到位，缺乏激励约束机 制监事会是监督企业董事会及经理的重要部门，我国民营企业许多监事会选聘机制的流于形式使得其不能充分行使其监督职能。同时，缺乏专门的内审机构和人员也导致内部监督的不到位。对于经营者的激励约束机制不到位，没有采取很好的绩效考核以及奖金制度等一系列的激励和约束措施，使得民营企业在引入代理人之后，出现了代理人虚报信息等行为出现，不利于企业经营业绩的增长。 4.人事管理不科学 民营企业的用人机制存在严重的任人唯亲现象，人事管理不科学。我国民营企业经理人市场的不完善性，而且存在代理人道德风险等问题，使得我国多由家族治理模式发展起来的民营企业的创始人不愿意聘请外部管理人员来管理企业，所以多是任人唯亲，使得企业用人机制不科学，难以吸取众多的外部优秀人才，集思广益，共同促进民营企业的长远发展。同时，对于民营企业一些重要岗位的重要职责更是家族内成员担任，重要决策也多是这些家族企业人员控制。 四、基于公司治理视角完善民营企业内部控制对策 1.优化企业股权结构，合理平衡内部人利益 首先要完善职业经理人市场，通过制定相关市场法规，建立具有竞争性的完善经理人市场来增强由家族治理模式发展起来的民营企业对执业经理人的信任度。同时要优化股权结构，完善人事管理机制，善于引进外来优秀人才为企业所用，而不是任人唯亲。再者，通过建立配套的人才考核评估体系来加强对经理人及相关人员的激励和约束，以企业利益为己任，增强企业经营的效率和效果。 2.健全监督检查制度 监事会作为监督企业董事和经理层的专门监督部门要充分行使其监督职责。首先，要加强对监事会成员的日常培训和学习，让每个成员充分认知自身职责所在，同时在培训和学习中提高其专业素质和休养，增强工作能力。其次，通过监事会的定期汇报工作来督促监事会职责的行使。再者，可以增设内审部门和人员以及利用外部的会计师事务所等外审部门来加强对民营企业的监督。通过设立专门的委员会来监督董事会相关决策是否科学民主，以及经营层是否将正常落实到位。健全的监督检查制度是实现民营企业公司治理和内部控制目标的重要保障。 3.建立有效的激励约束机制 有效的激励约束机制对于提高一个企业员工的积极性和工作活力，从而增强企业业绩实现长远目标具有重要意义，无论是对于公司治理还是内部控制来说，有效的激励约束机制都是及其重要的。一方面可以采取有效的业绩评价机制，通过及时的跟踪记录来对人员工作进行评分，根据评分进行相应的奖励或处罚，既让优秀员工起到模范作用，又对犯错人员进行警示。另一方面可以通过将整个企业目标进行层层划分，分成若干小目标并落实到每一个员工的身上，让每一位员工都切实感受到自身参与到企业目标制定和实现的过程中，从而激发工作的动力和积极性，增强企业经营效率和效果。 4.完善内部控制 首先，要积极营造良好的企业文化和氛围，充分发挥主观能动性调动员工的工作热情。企业文化是一种强有力的软实力，更是一种无形的企业管理制度，良好的企业文化可以促进内部控制的不断完善和落实。内部控制作为一项系统工程，不是一朝一夕或者个别高管层就能执行的，需要企业每一个员工的切实参与。企业可以通过制定具体的 规章制度 以及培训学习等，来增强员工对内控的认知和关注度，以及自我责任意识，促进企业在内部控制运行过程中及时发现问题，并采取措施解决，从而实现企业内控目标和增强经营的效率效果。其次要促进企业管理与信息技术的高效融合，利用管理信息系统等平台，以真实完整的会计信息等为载体，来保障内部控制运行的效率和效果。同时通过这种高效结合来增强企业决策的科学性，便于企业准确把握风险点，积极采取措施予以应对，实现内部控制的价值。 参考文献： [1]王博.浅谈我国民营企业内部控制存在的问题及改进对策[J].中国总会计师,2013:66. [2]刘杨.公司治理与内部控制相互关系研究[J].财会通讯,2011:72. [3]李维安,戴文涛.公司治理、内部控制、风险管理的关系框架—基于战略管理视角[J].审计与经济研究,2013:30. 猜你喜欢： 1. 有关民营企业创新论文 2. 企业成长论文 3. 民营企业技术创新论文 4. 企业经营现状 5. 我国民营企业的现状
夏令营文案短句都有哪些，一起来看看小编的分享吧！1、未来是创造出来的，明天是今天开拓来的。2、给团队充电，为组织加油。3、挑战自己，熔炼团队。4、胆量、配合、默契，来拓展吧！5、拓展深呼吸，梦想零距离。6、未来，需要拓展。7、拓展，让成功更坚实。8、拓展无限潜能，诉说生命永恒。9、勇于开拓者常新，勇于进取者长存。10、路无尽，心不止。11、拓展成功，共赢未来。12、开拓精彩潜能，展现优秀才能。13、潜能无止境，拓展赢未来。14、飞龙在天，拓展助燃。15、爱江山，更爱未来新的市场前景。16、凝聚力量，挖掘潜能。17、开拓你的才智，发展未来辉煌。18、提默契，增凝聚，就在拓展训练营。19、开拓未来，展现精彩。20、共开拓未来，齐发展潜能。拓展小知识：2022 夏令营文案朋友圈1、点燃夏日激情，舞动青春之歌。2、让家长和老师发现孩子真正的改变。3、让运动还给孩子快乐的暑假！4、素质提升，文化先行5、克服心里恐惧，锻炼沟通能力。6、我参与，我健康，我快乐。7、锻炼意志，亲近自然。8、拥抱朗文，拥抱梦想。9、挖掘潜能意识、爱心、信任感。10、克服心里恐惧，锻炼沟通能力。11、快乐，独立，协作提高。12、提升观察能力与洞察力。13、老少皆宜，美景共享。14、体育训练，野外拓展，综合历练。15、培养勾通协调能力和双人能力。16、素质提升，文化先行。17、拥抱朗文拥抱梦想让家长和老师发现孩子真正的改变。18、乐在体育中，趣在野营中，收获在心中。19、点燃夏日激情，舞动青春之歌绿色心情，运动无限！20、勤恳能点燃智慧的火花，怠惰是掩埋人生的宅兆。孩子第一次参加夏令营朋友圈怎么发1、第一次离家独自参加夏令营，妈妈的思念比你的多哦！借用老师的一段话，愿你可以用孩子般的天真历练沧桑，用孩子般的纯洁磨合世故，用孩子般的真诚面对生活，用孩子般的微笑对待坎坷。2、有孩子般纯净如水的心灵，童心不泯，所遇皆甜！3、第一次来到安徽合肥，带孩子参加了蔚来汽车的夏令营活动，很好很特别的体验。可惜的是遇到了生产线调整，孩子们没看见动的机器人。4、孩子第一次离开父母一个星期去参加夏令营。不知道习惯没有。不知道吃饱饭了没有。不知道晚上睡得着觉没有。 加油我的宝贝。5、第一次一个人离家参加夏令营，原来不知不觉你已经完全可以照顾自己，原来你只有在妈妈这里才是个孩子呀！每天洗澡，自己换洗衣服，自己灌水带水喝、，自己安排自己时间，妈妈为你骄傲。6、记录一下，老大第一次离开父母，参加夏令营了，比我想的要自立，父母和孩子需要一起成长，一起加油。7、今天是闺女参加夏令营的出发日期，这是她第一次离开父母，独自出行，看着大巴车缓缓开动，心里的牵挂不舍越发重了，孩子大了终是要远行的，惟愿你能平安归来，度过开心快乐的五天。8、孩子第一次参加夏令营，晚上才想起来没给孩子带浴巾唉好不称职呀！9、孩子第一次参加夏令营活动，心情愉悦，超出我的预想。本以为会依依不舍，没想到他却很洒脱。不分大小都是需要自由的喔，儿子要开心喔开心。10、女儿第一次独自去参加夏令营活动，中午送她过去报道一路迫不及待的样子，心中一定很期待这样的活动。送到了目的地，就让我走了和我说再见，瞬间觉得孩子长大了，会迫不及待的想远走高飞，从今天已经开始了！11、第一百六十九天，笨蛋，外面没有下雨，天气很好，下午，去接夏令营了，孩子很多，一直到晚上才回来，很累，肚子有些不舒服，明天估计还要忙，晚安。12、小孩跟同学们一起去夏令营了，也是孩子第一次自己去其他城市。老母亲我，也终于放假了 小欣喜中?13、这是你第一次离开爸爸妈妈、爷爷奶奶，没有了我们的陪伴和照顾独自参加夏令营。14、闺女快乐成长，今天第一次离开爸爸妈妈的怀抱，去参加夏令营活动，我相信你是最勇敢的孩子，加油爸爸妈妈爱你。15、女孩子要操心的事儿太多了，关于什么时候第一次独立离家参加夏令营参加活动，当妈内心是各种抗拒的，但是又不能让自己束手束脚阻碍孩子的成长。16、孩子们夏令营正式开始啦！这是第一次家长参加开幕式拍的，两小只都有点舍不得掉了几滴眼泪，加油加油！17、暑假孩子报名去参加夏令营，第一次独立在外过夜，感觉孩子真的开始长大了，这是我们渐行渐远的开始。18、我要赶着这两天试讲给之言听，因为他下周就要去夏令营了。他的意见对我来说很重要。19、小朋友去夏令营了，我和孩子爸的_餐。20、两个孩子去夏令营了太安静了以前躲在房间里的其实只有我和父母但现在我喜欢下楼去客厅看妈妈的新窗帘我做之前没觉得有点蹊跷。以上就是小编今天的分享，希望能给大家带来帮助。
暑期夏令营文案
随着社交网络的迅猛发展，越来越多人会在网上发布文案，借助文案可以达到宣传文化的目的。你所见过的文案是什么样的呢？以下是我收集整理的暑期夏令营文案，欢迎阅读与收藏。
1、和孩子一起夏令营，感哈佛名校之魅力。
2、给孩子的梦想插上翅膀——哈佛之旅。
3、哈佛夏令营，给孩子一个更大的舞台。
4、哈佛夏令营，触碰你的未来。
5、望子成龙，从哈佛夏令营开始。
6、假期游海外，增智胜未来。
7、假期去哈佛，快乐你和我。
8、给孩子一个视眼（希望、梦想），感受哈佛文化。
9、万卷书万里路，哈弗夏令营。
10、孩子梦，我的梦，尽在哈佛。
11、让家长放心，给孩子开心，铭于我心。
12、哈佛夏令营，未来不再遥不可及。
13、一样的旅游，不一样的哈佛。
14、伟大的`心灵，必有不凡的际遇。
15、快乐之旅哈佛游，激发动力展英才。
16、寒暑假的精彩，父母们的关爱。
17、假期去哈佛，让孩子赢在起跑线。
18、哈佛夏令营，触碰孩子的未来。
19、今日哈佛游学，明日哈佛留学。
20、你不能把全世界送给孩子，我们可以把孩子送到全世界。
21、哈佛夏令营，让孩子步步为赢。
22、夏令营精彩万千，去哈佛游学领先。
23、海外游学领导者（引领者）。
24、让孩子提前体验一“夏”哈佛生活。
25、万卷书，万里路，都在哈佛。
26、一次旅行，孩子重新点燃起希望。
27、哈佛夏令营，哈佛梦速成。
28、高端海外旅游，提前了解哈佛。
29、假期快乐海洋，哈佛魅力领航。
30、游哈佛大学，品中西文化，听名人故事，学优秀品质。
31、借一双慧眼，看风景无限。
32、夏令营假期经典，哈佛游学首选。
33、既然爱，就给孩子自由与快乐。
34、哈佛夏令营，未来梦速成。
35、未来的哈佛学子，今天的海外游子。
36、旅游，让孩子的假期走出国门。
37、专为成长添动力，游学哈佛夏令营。
38、父母的慷慨成就孩子的精彩。
39、游海外今朝成长快乐，学归来明日哈佛娇子。
40、少小游学去，长大有出息。
41、哈弗，让孩子感受不一样的学习教育。
42、只要有梦想，一切可成功。
43、为孩子打开了世界，让孩子拥有了自己的天地。
44、海外学习梦，报名夏令营。
45、今日游学哈佛，明日哈佛领袖。
46、哈佛大学梦，起步夏令营。
47、向往激发动力，行动迈向成功，给孩子一个哈佛梦。
48、直奔海外旅游，世界随心游走。
49、哈佛游，朝前走；不成功，不回头。
50、告诉孩子，哈佛并不是什么传说。
1、你们瞧，世界就是这个样子!鸭妈妈说。
2、西风残卷，叶失落转。望看天蓝，我心难安。低声喃喃，形影单单。
3、他开始慢慢注意到我，开始主动接近我。
4、正是因为她弯腰，才诱使我把这一小片月色看成是手帕，或者像手帕。
5、到了高中时，雨在雾纱中隐约染上了惆怅。
6、于夜中归来，人声静谧，犬吠止，夜莺眠，一日夜，一段轮回已然而过。
7、母亲还是板着脸色，先是呵斥一番，担心水深，其实那个时候的溪水已经没有很深的。
8、本以为跋涉过了千山万水，没想到还是在原地踏步。
9、晚归时的一盏灯光或者一碗热汤，求职受挫时的儿句安慰。
10、只是，千帆过尽才发现，有些懂，无从寻觅，唯有自己能给予。
11、我问她：那你知道他成绩下滑的主要原因在哪?她说：不知道。
12、它似一位深沉的哲人在静静地思索。
13、年轻时时间最完整，精力最充沛。
14、也许这是一个永远、永远牵挂，我默默地心灵的承诺，却不能奢望你会有一天真的爱我。
15、晚上，我把袜子挂在门上，第二天一早，我穿了衣服，就去看袜子里的礼物。
16、每个人都是一个孤独体，外人无法进入，自己也无法越出。
17、等你情绪好多了我带着去吃了东西。
18、可惜他却梦断英年，提及总是令人唏嘘，感叹人生无常，警醒自己珍惜当下的一切。
19、谁知道你的你都信了，不你的你反而不信了呢？
20、仿佛很突然的，真正意义上的冬天就一下子降临到我的生活中来了。
21、而与故事相关的亲人、朋友、容颜青涩的爱人，或者还近在身边，或者已消失在天涯。
22、而乔燃的回信同样简短，上面写着像赵烽风格的话，他说：你们混蛋。
23、幻想的天马行空，现实的造化弄人。
24、悠悠一指繁华，飘飘一许落樱，看尽世间红尘绝恋，到头来，却道：情为何物？
25、学会珍惜眼前人吧，相信这一切都很美，世界很美，生活很美。
26、淡了，散了，不多，一点就够了，睡了，呼呼中，懂了？是的。
27、也会给某个朋友留言许久未见，甚念，祝安，甚念，安好，就可。
28、故乡在远方我总觉得自己是一个流浪者。
29、曾经的月色亦如今夜，然而，曾留下忧伤的月光距今已很遥远了。
30、每次都是你主动牵我手，一起散步。
31、人虽不至，心向往之。
32、他独自品尝着那漫漫长夜，将心中的波澜化作泪水发泄出来，在上帝面前倾洒。
33、F是M的未婚夫，两人在M的研究生阶段遇见。
34、然后，他们说：看，她像不像一个困兽?像啊很像，连我自己都觉得像。
33、因身为女儿身，生于贫农家，她们是没有机会步入校园门槛的。
36、那一世的一袖挥香，化成今生离愁，散落了梦中的魂萦断肠。
37、我的心跳渐渐变快，拿着笔的手也略有颤抖，仿佛那个时间已经停止了。
38、剧中，女主自然是一个包容性很强的女性，她终究选择了这份感情。
39、那一刻起，入眼的美景让人忘记俗世红尘中所有的纷扰与繁杂。
40、前文的序引，很轻松地便被人忽略。
41、愿用此生，徜徉你快乐源头。
42、就像娜娜说的：去哪玩都不重要，重要的是要两个人在一起，因为那就是幸福。
43、可惜，这世我们终究有缘无分，你我终究还是无法一起看遍花词。
44、皮肤白嫩，一点都没遗传到我们吴家黯哑的肤色。
45、裸露着的地面，阳光泼在上边。
46、她的缺点是喜欢在人背后说三道四。
47、于是，你开始显露欢颜。
48、再说，这回去一趟，也的确不太方便。
49、爱情不一定有富足的生活，也不一定有多高的社会地位，更和金钱没有一点关系。
夏令营文案（精选50句）
夏令营是暑假期间提供予儿童及青少年的一套受监管的活动,参加者可从活动中寓学习于娱乐,具有一定的教育意义。以下就是我收集的夏令营文案（精选50句），欢迎鉴赏。
1、青年是学习智慧的时期，中年是付诸实践的时期。
2、你很有创见，这非常可贵，请再响亮地说一遍！
3、认真是成功的秘诀，粗心是失败的.伴侣。
4、你永远是最棒的。
5、need him like I need the air to breathe
6、你很会思考，真像一个小科学家！
7、自信，是迈向成功的第一步。
8、夏令营的每一天我们都是快乐的
9、参加夏令营的同学，明天早晨七点钟出发。
10、点燃夏日激情，舞动青春之歌绿色心情，运动无限！
1、放飞理想，激扬奥运。
2、体验奥运魅力，感受联想科技。
3、联想营造无限空间，奥运迸发生命精彩。
4、点燃激情一刻，放飞奥运梦想。
5、与奥运相伴，任激情飞扬。
6、清凉e夏，快乐e夏，联想让你疯狂e夏。
7、绿色心情，运动无限。
8、点燃夏日激情，舞动青春之歌。
9、联（连）奥运之情，想（享）夏令之风。
10、夏令营活动真令人开心。
1、励志求学夏令营，为明天做准备！
2、培养并对责任感进行巩固
3、挖掘潜能意识、一爱一心、信任感
4、感受汉语魅力，展示多元文化。
5、我参与我健康我快乐
6、携手健康！携手快乐！携手自信与成功！
7、点燃夏日激情，舞动青春之歌
8、让家长和老师发现孩子真正的改变。
9、让运动还给孩子快乐的暑假！
10、素质提升，文化先行
11、克服心里恐惧，锻炼沟通能力
12、驾帆船——乘风破一浪一，考证书——勇敢做个小水手！
13、我参与，我健康，我快乐。
14、锻炼意志，亲近自然
15、在快乐中学一习一，在学一习一中进步
16、拥抱朗文拥抱梦想
17、克服心里恐惧，锻炼沟通能力。
18、把快乐和学一习一一起进行到底
19、锻炼意志，亲近自然。
20、绿色心情，运动无限！
21、培养勾通协调能力和双人能力。
22、乐在体育中，趣在野营中，收获在心中。
23、挖掘潜能意识、一爱一心、信任感。
24、老少皆宜，美景共享
25、体育训练，野外拓展，综合历练。
1、在学习活动中快乐一“夏”！
2、体育训练，野外拓展，综合历练。
3、快乐，独立，协作提高。
4、拥抱朗文，拥抱梦想。
5、挖掘潜能意识、爱心、信任感。
暑期夏令营文案
随着社交网络的迅猛发展，越来越多人会在网上发布文案，借助文案可以达到宣传文化的目的。你所见过的文案是什么样的呢？以下是我收集整理的暑期夏令营文案，欢迎阅读与收藏。
1、和孩子一起夏令营，感哈佛名校之魅力。
2、给孩子的梦想插上翅膀——哈佛之旅。
3、哈佛夏令营，给孩子一个更大的舞台。
4、哈佛夏令营，触碰你的未来。
5、望子成龙，从哈佛夏令营开始。
6、假期游海外，增智胜未来。
7、假期去哈佛，快乐你和我。
8、给孩子一个视眼（希望、梦想），感受哈佛文化。
9、万卷书万里路，哈弗夏令营。
10、孩子梦，我的梦，尽在哈佛。
11、让家长放心，给孩子开心，铭于我心。
12、哈佛夏令营，未来不再遥不可及。
13、一样的旅游，不一样的哈佛。
14、伟大的`心灵，必有不凡的际遇。
15、快乐之旅哈佛游，激发动力展英才。
16、寒暑假的精彩，父母们的关爱。
17、假期去哈佛，让孩子赢在起跑线。
18、哈佛夏令营，触碰孩子的未来。
19、今日哈佛游学，明日哈佛留学。
20、你不能把全世界送给孩子，我们可以把孩子送到全世界。
21、哈佛夏令营，让孩子步步为赢。
22、夏令营精彩万千，去哈佛游学领先。
23、海外游学领导者（引领者）。
24、让孩子提前体验一“夏”哈佛生活。
25、万卷书，万里路，都在哈佛。
26、一次旅行，孩子重新点燃起希望。
27、哈佛夏令营，哈佛梦速成。
28、高端海外旅游，提前了解哈佛。
29、假期快乐海洋，哈佛魅力领航。
30、游哈佛大学，品中西文化，听名人故事，学优秀品质。
31、借一双慧眼，看风景无限。
32、夏令营假期经典，哈佛游学首选。
33、既然爱，就给孩子自由与快乐。
34、哈佛夏令营，未来梦速成。
35、未来的哈佛学子，今天的海外游子。
36、旅游，让孩子的假期走出国门。
37、专为成长添动力，游学哈佛夏令营。
38、父母的慷慨成就孩子的精彩。
39、游海外今朝成长快乐，学归来明日哈佛娇子。
40、少小游学去，长大有出息。
41、哈弗，让孩子感受不一样的学习教育。
42、只要有梦想，一切可成功。
43、为孩子打开了世界，让孩子拥有了自己的天地。
44、海外学习梦，报名夏令营。
45、今日游学哈佛，明日哈佛领袖。
46、哈佛大学梦，起步夏令营。
47、向往激发动力，行动迈向成功，给孩子一个哈佛梦。
48、直奔海外旅游，世界随心游走。
49、哈佛游，朝前走；不成功，不回头。
50、告诉孩子，哈佛并不是什么传说。
1、你们瞧，世界就是这个样子!鸭妈妈说。
2、西风残卷，叶失落转。望看天蓝，我心难安。低声喃喃，形影单单。
3、他开始慢慢注意到我，开始主动接近我。
4、正是因为她弯腰，才诱使我把这一小片月色看成是手帕，或者像手帕。
5、到了高中时，雨在雾纱中隐约染上了惆怅。
6、于夜中归来，人声静谧，犬吠止，夜莺眠，一日夜，一段轮回已然而过。
7、母亲还是板着脸色，先是呵斥一番，担心水深，其实那个时候的溪水已经没有很深的。
8、本以为跋涉过了千山万水，没想到还是在原地踏步。
9、晚归时的一盏灯光或者一碗热汤，求职受挫时的儿句安慰。
10、只是，千帆过尽才发现，有些懂，无从寻觅，唯有自己能给予。
11、我问她：那你知道他成绩下滑的主要原因在哪?她说：不知道。
12、它似一位深沉的哲人在静静地思索。
13、年轻时时间最完整，精力最充沛。
14、也许这是一个永远、永远牵挂，我默默地心灵的承诺，却不能奢望你会有一天真的爱我。
15、晚上，我把袜子挂在门上，第二天一早，我穿了衣服，就去看袜子里的礼物。
16、每个人都是一个孤独体，外人无法进入，自己也无法越出。
17、等你情绪好多了我带着去吃了东西。
18、可惜他却梦断英年，提及总是令人唏嘘，感叹人生无常，警醒自己珍惜当下的一切。
19、谁知道你的你都信了，不你的你反而不信了呢？
20、仿佛很突然的，真正意义上的冬天就一下子降临到我的生活中来了。
21、而与故事相关的亲人、朋友、容颜青涩的爱人，或者还近在身边，或者已消失在天涯。
22、而乔燃的回信同样简短，上面写着像赵烽风格的话，他说：你们混蛋。
23、幻想的天马行空，现实的造化弄人。
24、悠悠一指繁华，飘飘一许落樱，看尽世间红尘绝恋，到头来，却道：情为何物？
25、学会珍惜眼前人吧，相信这一切都很美，世界很美，生活很美。
26、淡了，散了，不多，一点就够了，睡了，呼呼中，懂了？是的。
27、也会给某个朋友留言许久未见，甚念，祝安，甚念，安好，就可。
28、故乡在远方我总觉得自己是一个流浪者。
29、曾经的月色亦如今夜，然而，曾留下忧伤的月光距今已很遥远了。
30、每次都是你主动牵我手，一起散步。
31、人虽不至，心向往之。
32、他独自品尝着那漫漫长夜，将心中的波澜化作泪水发泄出来，在上帝面前倾洒。
33、F是M的未婚夫，两人在M的研究生阶段遇见。
34、然后，他们说：看，她像不像一个困兽?像啊很像，连我自己都觉得像。
33、因身为女儿身，生于贫农家，她们是没有机会步入校园门槛的。
36、那一世的一袖挥香，化成今生离愁，散落了梦中的魂萦断肠。
37、我的心跳渐渐变快，拿着笔的手也略有颤抖，仿佛那个时间已经停止了。
38、剧中，女主自然是一个包容性很强的女性，她终究选择了这份感情。
39、那一刻起，入眼的美景让人忘记俗世红尘中所有的纷扰与繁杂。
40、前文的序引，很轻松地便被人忽略。
41、愿用此生，徜徉你快乐源头。
42、就像娜娜说的：去哪玩都不重要，重要的是要两个人在一起，因为那就是幸福。
43、可惜，这世我们终究有缘无分，你我终究还是无法一起看遍花词。
44、皮肤白嫩，一点都没遗传到我们吴家黯哑的肤色。
45、裸露着的地面，阳光泼在上边。
46、她的缺点是喜欢在人背后说三道四。
47、于是，你开始显露欢颜。
48、再说，这回去一趟，也的确不太方便。
49、爱情不一定有富足的生活，也不一定有多高的社会地位，更和金钱没有一点关系。
1.孩子去哪？游学哈佛。
2.体验夏令营魅力，感受快乐。
3.父母的关爱，假期的精彩。
4.描绘夏令营殿堂，点缀世界花园。
5.夏令营的每一天我们都是快乐的，无论是清晨还是傍晚我们都亲近自然倾听万物的身影
6.夏令营，点亮孩子的心灵。
7.夏令营：摩擦希望，志在选择。
8.你不能把全世界送给孩子，我们可以把孩子送到全世界。
9.虽然你暂时没成完成这个任务，但我知道为此你下了很大的工夫。
10.夏令营有奇方，提高自己圆梦想。
11.携手健康！携手快乐！携手自信与成功！
12.夏令营从不晚，辛勤为第一。
13.只要有梦想，一切可成功。
14.科学有效的教育在夏令营。
15.和孩子一起夏令营，感哈佛名校之魅力。
16.哈佛夏令营，让孩子感受不一样的学习教育。
17.赶紧参加夏令营，行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
18.一切皆浮云，只有夏令营。
19.读万卷书，行夏令营路。
20.参加夏令营的同学，明天早晨七点钟出发。
21.只求静下心来，不问他事。
22.快乐、独立、协作提高！
23.每天进步一点点，最后夏令营是我的。
24.一心专注，游学为本。
25.承诺您的品质教育——夏令营。
26.参加夏令营，给自我一个机会，创造自我的精彩。
27.未来，不再遥不可及。
28.游哈佛大学，品中西文化，听名人故事，学优秀品质。
29.夏令营用心，特地为你。
30.父母的慷慨成就孩子的精彩。
31.父母的肩膀，游学的高度。
32.克服心里恐惧，锻炼沟通能力。
33.你的未来我铺路，你的明天你做主。
34.让夏令营点亮孩子前进的道路。
35.错失一个夏令营，孩子也许会错失一个未来。
36.创造完美夏令营，改变美丽人生。
37.参加夏令营，开启智慧的钥匙是属于你我的！
38.在学习活动中快乐一“夏”！
39.夏令营因你而不同。
40.参加夏令营，培养业余爱好，塑造完美人生。
41.生活为名，夏令营作主。
42.绿色心情，运动无限！
43.夏令营迸发生命精彩。
44.高素质成长，从这里开始。
45.假期去哈佛夏令营，快乐你和我。
46.专为成长添动力，游学哈佛夏令营。
47.告诉孩子，哈佛并不是什么传说，报名哈弗夏令营。
48.快乐为本，健康之旅。
49.参加夏令营，游学海外，开启未来。
50.奋斗，夏令营终将脱颖而出。
51.孩子梦，我的梦，尽在哈佛夏令营。
52.父母的关爱，夏令营的精彩。
53.到海外游学，助孩子成长。
54.成长路上，一路夏令营。
55.参加夏令营独立协作提高！
56.哈佛夏令营，望子成龙心。
57.夏令营筑基缤纷人生。
58.哈佛夏令营，游学梦成真。
59.自信能鼓起前进的风帆自大会燃烧斗争的火焰！
60.让孩子提前体验一“夏”哈佛生活。
1、克服心里恐惧，锻炼沟通能力。
2、快乐，独立，协作提高。
3、提升观察能力与洞察力。
4、老少皆宜，美景共享。
5、体育训练，野外拓展，综合历练。
6、培养勾通协调能力和双人能力。
7、素质提升，文化先行。
8、拥抱朗文拥抱梦想让家长和老师发现孩子真正的改变。
9、安全自护，健康成长！
10、感受汉语魅力，展示多元文化。
11、把快乐和学习一起进行到底素质提升，文化先行在快乐中学习，在学习中进步感受汉语魅力，展示多元文化老少皆宜，美景共享我参与。
12、在学习活动中快乐一“夏”！
13、克服心里恐惧，锻炼沟通能力锻炼意志，亲近自然挖掘潜能。
14、把快乐和学习一起进行到底。
15、绿色心情，运动无限！
16、点燃夏日激情，舞动青春之歌。
17、携手健康！携手快乐！携手自信与成功！
18、驾帆船——乘风破浪，考证书——勇敢做个小水手！
19、让运动还给孩子快乐的暑假！
20、在快乐中学习，在学习中进步。
21、快乐假期！自我保护！
22、拥抱朗文，拥抱梦想。
23、挖掘潜能意识、爱心、信任感。
24、乐在体育中，趣在野营中，收获在心中。
25、点燃夏日激情，舞动青春之歌绿色心情，运动无限！
26、锻炼意志，亲近自然。
27、我健康我快乐携手健康！携手快乐！携手自信与成功！
28、励志求学夏令营，为明天做准备！
29、培养并对责任感进行巩固。
30、让家长和老师发现孩子真正的改变。
31、我参与，我健康，我快乐。
32、长乐七中**精神夏令营。
1.天才的摇篮，家长的希望，尽在夏令营。
2.走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是夏令营的路。
3.永远没有人力可以击退一个坚决强毅的夏令营。
4.参加夏令营，是迈向成功的第一步。
5.点燃夏日激情，舞动青春之歌绿色心情，夏令营无限！
6.参加夏令营，跟着憧憬游哈佛。
7.一切皆浮云，只有夏令营。
8.夏令营迸发生命精彩。
9.哈佛夏令营，哈佛梦速成。
10.欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
11.夏令营筑基缤纷人生。
12.参加夏令营，悦游美国，越长见识。
13.参加夏令营，快乐为本，健康之旅。
14.孩子去哪？游学哈佛夏令营。
15.游哈佛大学，品中西文化，听名人故事，学优秀品质。
16.百年育人，始于夏令营。
17.自尊而不自居，自强而不自骄。
18.哈佛夏令营，游学梦成真。
19.点燃夏日激情，舞动青春之歌
20.你不能把全世界送给孩子，我们可以把孩子送到全世界。
21.游学海外，致胜未来。
22.克服心里恐惧，锻炼沟通能力锻炼意志，亲近自然挖掘潜能。
23.夏令营殿堂，实现自我。
24.做领头羊，从夏令营这里开始。
25.参加夏令营，人文圣地，假期经典。
26.承诺您的品质教育——夏令营。
27.望子成龙，从哈佛夏令营开始。
28.你很会思考，真像一个小科学家！
29.孩子梦，我的梦，尽在哈佛夏令营。
30.父母的慷慨成就孩子的精彩。
31.夏令营精彩万千，去哈佛游学领先。
32.专为成长添动力，游学哈佛夏令营。
33.夏令营有奇方，提高自己圆梦想。
34.快乐、独立、协作提高！
35.参加夏令营，游学海外，开启未来。
36.哈佛夏令营，一本伴你行。
37.万卷书万里路，哈弗夏令营。
38.不要等待机会，而要创造机会，快来参加夏令营。
39.拥抱朗文拥抱梦想让家长和老师发现孩子真正的改变。
40.再长的路，也无法阻挡你们来参加夏令营。
41.绿色心情，运动无限！
42.向往激发动力，行动迈向成功，给孩子一个哈佛梦。
43.一路关爱，呵护游学。
44.一心专注，游学为本。
45.参加夏令营，你将会成为了不起的人。
46.夏令营的世界，由此向您展开。
47.克服心里恐惧，锻炼沟通能力！
48.夏令营方法奇，成绩提高不费力。
49.坚持心中的微光，梦想在夏令营起航。
50.给孩子的梦想插上翅膀——哈佛之旅。
51.快乐之旅哈佛游，激发动力展英才。
52.童真多锦，夏令营添花。
53.错失一个夏令营，孩子也许会错失一个未来。
54.给你最棒的老师——夏令营。
55.拿出你的热情，成就你的梦想。
56.插上希望的翅膀，飞向夏令营的彼岸！
57.和孩子一起夏令营，感哈佛名校之魅力。
58.孩子去哪？游学哈佛。
59.假期出国，游学哈佛。
60.挖掘潜能意识、爱心、信任感。
1.让夏令营成为开启孩子梦想的钥匙。
2.每一次参加夏令营的背后，必有加倍的赏赐。
3.夏令营方法奇，成绩提高不费力。
4.参加夏令营，为未来而拼搏，为未来而努力。
5.父母的关爱，夏令营的精彩。
6.参加军训夏令营，提高警惕，保卫祖国，刻苦训练，为校争光。
7.假期快乐海洋，哈佛魅力领航。
8.哈佛夏令营，让孩子的假期走出国门。
9.老少皆宜，美景共享。
10.一游开世界，少年有天地。
11.把快乐和学习一起进行到底。
12.夏令营活动通知一发下来同学们就争先恐后地去报名。
13.夏令营是你的始点，更是你的出发点。
14.游学万里路，哈弗夏令营。
15.孩子去哪？游学哈佛夏令营。
16.拥抱朗文，拥抱梦想。
17.海外游学领导者（引领者）。
18.书读中外，行游天下。
19.成长路上，一路夏令营。
20.只求静下心来，不问他事。
21.兴趣爱好双注重，圆您孩子大学梦。
22.哈佛夏令营，开心伴你行。
23.快来夏令营，你永远是最棒的。
24.参加夏令营，让你的孩子悦游悦晓世界。
25.非学无以广才，非志无以成学。
26.欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
27.参加夏令营独立协作提高！
28.你的梦想，我的理想——夏令营。
29.参加夏令营，含泪播种的人一定能含笑收获。
30.参加夏令营的同学，明天早晨七点钟出发。
31.快乐假期！自我保护！
32.虽然你暂时没成完成这个任务，但我知道为此你下了很大的工夫。
33.参加夏令营，今天能做的事不要拖到明天去做。
34.锻炼意志，亲近自然。
35.参加夏令营，让孩子延续您们的精彩。
36.体验夏令营魅力，感受快乐。
37.绿色心情，运动无限！
38.错失一个夏令营，孩子也许会错失一个未来。
39.哈佛夏令营，哈佛梦速成。
40.夏令营的世界，由此向您展开。
41.参加夏令营，你将会成为了不起的人。
42.通往夏令营的大道，迈向成功的桥梁。
43.参加夏令营，运动无限。
44.夏令营靠大家，幸福你我他。
45.夏令哈佛行，让爱伴你行。
46.只要有梦想，一切可成功。
47.参加夏令营，不是说说，而以报名才能成功。
48.放飞夏令营梦想，成就人生理想。
49.这一飞，假期夏令营注定精彩。
50.参加夏令营，开启智慧的钥匙是属于你我的！
51.长乐七中快乐精神夏令营。
52.参加夏令营，这一飞，假期注定精彩。
53.坚持心中的微光，梦想在夏令营起航。
54.夏令营，成就孩子的未来。
55.夏令营的每一天我们都是快乐的，无论是清晨还是傍晚我们都亲近自然倾听万物的身影
56.给孩子的梦想插上翅膀——哈佛之旅。
57.参加夏令营，游学海外，“智”胜未来。
58.孩子去哪儿，游学天下。
59.读万卷书，行夏令营路。
60.参加夏令营，人之所以能，是相信能。