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发表论文到期刊有以下几点：第一部分：写作论文之前的必要基础知识以及准备工作。第二部分：快速写作论文的方法。第三部分：论文发表的两种渠道（自投和代投）。
论文的含义：
论文是一个汉语词语，拼音是【lùn，wén】，古典文学常见论文一词，谓交谈辞章或交流思想。当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。它包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。
2020年12月24日，《本科毕业论文(设计)抽检办法(试行)》提出，本科毕业论文抽检每年进行一次，抽检比例原则上应不低于2% 。
期刊简介：
定期出版的刊物。如周刊、旬刊、半月刊、月刊、季刊、半年刊、年刊等。由依法设立的期刊出版单位出版刊物。期刊出版单位出版期刊，必须经新闻出版总署批准，持有国内统一连续出版物号，领取《期刊出版许可证》。
从广义上来讲，期刊的分类，可以分为非正式期刊和正式期刊两种。非正式期刊是指通过行政部门审核领取"内部报刊准印证"作为行业内部交流的期刊(一般只限行业内交流不公开发行)，但也是合法期刊的一种，一般正式期刊都经历过非正式期刊过程。
正式期刊是由国家新闻出版署与国家科委在商定的数额内审批，并编入"国内统一刊号"，办刊申请比较严格，要有一定的办刊实力，正式期刊有独立的办刊方针。
北农评奖学金论文要发表。根据查询中国农业大学官网公开信息，北农评奖学金的论文要发表，不需要录用，北农指的是中国农业大学，全称为中国农业大学，简称“北农”或“中国农大”。
杨立军 外科主任医师杨立军外科主任医师杨立军，男，主任医师，中国核工业北京四O一医院院长，毕业于苏州医学院，曾在北京同仁医院普外科进修，擅长普外科各种疑难病的诊治和甲状腺各类手术、乳腺癌根治术、胆囊切除术、胆总管探查及取石术、颈淋巴结廓清术、胃大部切除术、脾切除加自体脾片移植术、结肠癌根治术、各类肿瘤的种子源植入术等。现为房山区医学会医疗事故鉴定委员会专家，中国核学会同位素分会理事，获得国家发明专利两项，发表国家级、省部级论文、论著20余篇。贾福城 中医科主任医师贾福城中医科主任医师贾福城，男，主任医师，中国核工业北京四O一医院书记兼副院长，毕业于河北医科大学中医专业，曾在北京市中医院儿科、内科进修学习，从医30余年，运用中医理法方药，诊治儿科外感热病、脾胃病、咳喘病等积累了丰富的治疗经验，擅长运用中西医结合诊治老年性疾病，如：高血压、冠心病、眩晕、失眠和各种疑难杂病，在国家级和省部级杂志发表论文10余篇。邱建国 心血管内科主任医师邱建国心血管内科主任医师邱建国，男，主任医师，中国核工业北京四O一医院业务副院长兼大内科主任，毕业于苏州医学院，曾在北京友谊医院进修心血管内科1年，擅长于心血管内科专业和心超诊断专业，在诊治和抢救急性心梗、心力衰竭、心律失常、冠心病、高血压病、心肌炎等危重病积累了丰富的经验，现为房山区医学会医疗事故鉴定心血管组专家和房山区劳动能力鉴定委员会心血管鉴定专家，发表国家级、省部级论文10余篇。
应该把周口店猿人遗址对人类进化的推进写进去。
1.介绍房山2、介绍人类3.、介绍人与自然的关系4、介绍房山环境与人类的重要性（应该与北京周边的人的影响才合适，与人类的影响有点大吧）5、总结
怎么样发表论文如下：
论文发表，一个是可以直接投稿杂志社，一个是可以通过论文代理机构。
费用方面，杂志社肯定要比代理便宜。因为，杂志社只是收取非常小部分的版面费。而代理方面，收取的比较多。
时间方面，杂志社的编辑一般很少自己采集稿件。毕竟，每个编辑其实都会跟很多代理合作。他们会直接从代理方面得到稿件，并且从中抽取部分好处费。代理手中的稿件比较多，所以杂志社的编辑们一般都非常乐于跟他们合作。
关键是，自己也能从中得到额外的收入，何乐而不为。 审稿方面，杂志社不是所有的稿件都给你发。当然，作为代理方，也不可能所有的稿件都能承诺给你发。但是，只要代理方面承诺可以发。那么，就百分之百可以发表了。
毕竟，只要是气候成熟的代理，都会固定的和一些杂志社编辑有长期合作。这样，就会无形中生成一种关系户的效果。
所以，审稿方面，找代理确实要比杂志社容易多。 也就是说，杂志社便宜是便宜，但是没有时间保证，审稿麻烦切周期长。而，代理方面，贵也贵不到哪儿去，审稿速度快，时间短。现在需要发表论文的作者，时间方面大多都比较紧迫，而且论文方面也都比较麻烦。
无法确定是否会有外省警方进入瑞丽315打假翡翠原石直播。这取决于当地公安机关的安排和调度，以及是否需要跨省协作打击犯罪。
是的，警方配合是打假的重要力量。打假需要警方参与，提供及时的反假信息，给予有效的技术支持，对假冒伪劣产品严格执法，加强假冒伪劣产品的查处，保护消费者的合法权益，推进打假工作取得实效。此外，警方还需要搜集相关情报，建立案件证据，发现假冒伪劣产品的犯罪团伙，帮助假冒伪劣产品的法律诉讼，最终消除假冒伪劣产品的危害。
议论的问题，或者什么的，意见，一种风格的分析自己的观点，立场，态度，信念和想法。有三个元素的这一论点，论据和论证的议论。的论点的基本要求：认真概括的概念，意义，正确地综合运用各种表达;参数基本真实，可靠，完全典型示范的基本要求：必须是合乎逻辑的推理。 写议论文要考虑的参数，考虑什么样的论据来证明它，以及如何证明，最后得出的结论。它可以是第一个提出了一种效果，然后进行了讨论，各子参数的分析，最后得出的结论，也可以引述一个故事，一个谈话，或者描述一个场景，然后一层又一层，从事实分析原因，归纳，上升到一个新的结论。的措??辞分数风格，高年级学生中经常使用的成分。首先，在文章开头提出疑问的人关注，然后回答，向下钻取，这是一个硬的措辞。还打算是两个不同的东西的方式反对他们的比较??，对比，然后得出结论，这是对比式的措辞。 的立场和观点的文体议论文的逻辑，推理和证明。这类文章或从前面的一些错误观点的见解，主张或反驳他人。在报纸评论，文章或在日常生活中的感受，都属??于议论范围内。 议论也被称为推理的文本，它是一个分析的东西，讨论这件事，来表达自己的意见提出的命题的风格。作者事实和理智，良心，并确定他们的观点对还是错，建立或拒绝某些索赔。议论的文字应该是一个明确的观点，认为精炼的??语言，一个合理的说法，有严格的逻辑。 议论文的三要素主要包括三个要素：论点，论据和论证方法，议论文写作。参数必须是正确的。参数可以说明的参数，它是必要的，是可靠的，但也充分，结果不言自明，是最好的论据。该参数还可以被确认为事实考验的哲学。该示范的各种各样的方法，常用的方法： 1。归纳方法分析个人的事情，开始找出事物的共同特点，最后得出的结论从分析典型。 2。的一般原则的推理方法，从个人的事情，描述，分析，然后得出结论。 控制方法所有的事实和环节的控制，然后进行分析，得出的结论是。 。驳法律列出的第一个错误的观点，并予以反驳一个接一个，最后阐明自己的观点。 议论议论文的结构一般引言，正文和结论三部分组成。通用引物部分主题的文章，在体内的假设有利的事实，严密的论证的说法认为，最后得出结论，根据前一个参数。 争论的字眼写议论文，必须注意以下几点： 1。确定的说法。 参数通常是在文章的第一段。 2。有足够多的参数，包括生活的实例。 3。论证有严密的逻辑。 所有的事实，理由，原因应该是同样的结论联系起来。 4。层次是明确的。 5。真诚，友善，议论文着重推理的推理。 议论文的写作风格说话，但有时也有使用的说明，叙述，说明和其他技术。谈话的指示创造了条件经常谈论的开展，或谈论补充，议论文，记叙文和说明应提供基础的说法，叙述应概括描述应该是短暂的。 6。的说法应该充分对于必须有足够的证据证明自己的观点。包括显示数据，提供的例子，符合常理或使用的个人经验。 文件，议论文三要素：论点，论据，论点 （一）参数：作者的意见，讨论问题和主张，争论的灵魂。 议论文一般只有一个中心论点，周围的一些议论的中心论点提出几个分论点和分论点是用来补充或证明中心论点，只要这些参数之间的关系，可以单独的主机和从机。 2。如何找到中心论点。该参数应该是一个明确的判断，笔者的意见，应该是一个完整的语句的形式完整的句子。该位置可以分为：文章的标题，文章开头，结尾的文章，文章中间的，而有些则需要读者总结。 （B）的说法： 事实论据：事实议论文论据的作用是非常明显的事实，看到了真理，分析测试中的点上的文章逻辑是相同的。 2。真理的说法：由于真理的说法是读者比较熟悉的，或社会普遍认可的，是抽象的，概括的结果，大量的事实。 （三）参数：议论文的论点和论据组织通过示范。演示使用的论据证明论点的过程和方法，以及关系的论点和论据之间的逻辑关系。这个论点是解决“需要证明什么，”解决方案的说法是，“证明”的论证是解决“如何证明。论证方法，执行以下操作： BR /> 1。例子表明：列举确凿，充分，有代表性的例子证明论点; 2真理的参数：用马克思列宁主义的经典之作，古今名人的见解，名言警句中，人们公认的定理公式来证明论点; 3。比较论证是：采取积极和消极方面，西方的参数或参数的比较参数对比证明了 /> 4。比喻的说法：有些东西已知的比喻来证明论点。驳论方法往往还驳斥了“首尔矛的攻击盾牌”和“反证法”。通常综合运用议论。 议论文结构 基本结构的问题（导言）最新的分析的问题（理论），解决问题（结论）。 2。可分为两大类 垂直型：向下钻取话语结构 1。“向下钻取”的风格，首先提出论据，开始与负方面的论证，然后进一步从积极的方面的论述，如“犯罪嫌疑人及奖学金。 2。自记录将“类型：年初的一篇文章，阐述问题导致，然后进行讨论的问题一开始就在”转“来证明论点每年翻一番的角度，最后归结为是”一起“。 BR /> B。水平：并行展开的话语结构 例如： 总 - 分理论 - 常规“型，第一次提出的论点，然后，最后总结从几个方面; 总 - 分“的风格，首先认为，表现在几个方面。 “理论 - ”型，总是几个方面进行分析，然后综合得出的结论。 总之，论证结构的分析，需要了解水平中的段落之间的内在联系，但也要注意过渡段在文章中起到了承上启下的作用，过渡句，以及转型的话。 浙江卷的作文：叶，一个，一个世界。 作文题目：唐说，世界一叶落知秋宋诗说，春天在墙上下降而“叶知秋的叶开花的春天”往往是不寻常的事情的东西，在世界有限的缩影，无限往往收藏，叶和世界的作文题目？题材诗歌除外。 看到一个雌蕊和小春春，秋季到来之际，警察叶可见，概念淋漓称为海。 地平线一个桂红让人觉得转暖。瓶装水成冰，令人感叹寒冷的世界。更广阔的世界，一花一草，是有这样一个美妙的连接。一个看似普通的沼泽，也许是源的河流;极小的情况下，也许一排细的非身份写上辉煌的历史书籍，看似无关紧要的细节，或许，相互关联的系统。 老子曾经说过：“世上无难事，必须做于易，天下大事，必做于细。”不能任意小的办公室，因为没有人能预测中的火箭发射失败的小数点错误，细节决定成败，因为我们都知道，蝴蝶的翅膀，足以引起一场龙卷风。 一朵盛开的玫瑰，可能仅仅是因为锋利的小刺误伤人手，让一些爱大象的消失。 一个完美无瑕的光滑如鸡蛋，可能只是一个小的差距，让他们肮脏到臭。 世界中的一粒沙子，树，菩提树。这是一个奇特的语言，其实，中国人有自己的语言：沧海一粟。无限的外延无限扩展的内涵集中，事实上，有限和无限没有什么不同。 锤可以设置为声音，一针可见的血液。有一个细节，冻结永恒的生命。项链说了一堆丢失，彻底改变了玛蒂尔德的命运，所以我们还是花了她的虚荣心Boomerang或重生的自我提升自尊的一生争论。有一个细节，道尽人生百态。面包淋漓的鲜血，完全消除了无数人的良心，我们看到了鲁迅的铁屋子无尽的苍凉先醒了。 历史已经证明，送上一杯薄酒，将军，军事实力的提升，但也带来了宋，吴，有价值的文化国力薄弱，看中了几百年的沧桑欺负的。一杯酒，反映在后面的一个衰落的帝国。 历史已经证明，一声枪响，60年以前，卢沟桥，完全打破了和平的假象，但也带来两国至今无法完全清除的烟。一声枪响，唤醒勿忘国耻的中国民族永恒的报警。 历史终将证明，领导的国民党和中国共产党的最高水平半世纪后的第一次握手，将带来两岸永远的春天的故事。即将到来的台湾可爱的熊猫“团团”，也许带来的一缕春风即将到来的气息。 “山僧令人不解数甲子，一叶落布莱恩秋。”这是管中窥豹，看到，看到整体。 垂直广阔的星球是宇宙所有可数;太阳的纵向金碧辉煌，但我们可以将七种颜色的光，赤橙黄绿色，绿，蓝，紫。查看雌蕊边晓春接近可见细微的精神。 朝晖羲太阳 中间的前一天晚上进入睡眠香甜，突然梦想的乌克兰姓编辑依托高考杂谈“我将敦促序列。问我，我才意识到，国家考试休，专题，教学，教师和学生的各种家庭仍然是满的修辞去。乌克兰编译，然后应市场的需要，集大家说，因为这乌克兰编译专辑。是我忘年，然后接受他们的款待，我无奈的文字： 我想，好“入口杂谈，像一个”杂“字。 最能帮助秦统一天下的哲学家，是陆和杂项，中国现代文学巨匠鲁迅，表达自己的思想成就的文章...... “杂项”是不是很好吗？ 当然，最杂项的斗争和竞争，以证明它的好处，这样的“碎片”总是表现出旺盛的生命力。自然，植物，杂草的生命力总强比作物，作物最有活力的五谷杂粮，细粮最有价值的杂交水稻，动态变化最古老的野生动物的杂食性龟动物，牲畜是最有效的，马和驴混合骡子方面社会生活的人群，最好看的混血儿是最聪明的，最先进，最发达的国家是最复杂的种族，新大陆国家，中国已经能够成为四大文明古国中唯一的国家 - 幸存下来，但也因为与许多国家其他的东西不否认在同一条船上。 原来的“杂项”，是多极的，具有包容性。千帆竞发，实现跨越式发展;海聚河流，宽容是一种美德。“万类霜天的世界似乎免费的，只有伟大的美德宽容忍受很长一段时间，生命，活力和后劲，它不依赖于“杂项”能够加强和连续性？ 其他的梳理和整治，但往往是不好的，所以“碎片”是需要清理的约束。自然，生活和生命相克淘汰落后，品种混乱糊涂堕落犯罪的惩罚，能源和矿产资源的国家法律才回来的人用纯化后的书籍和李说，这是需要澄清的规则结构，以便钻研到遗产......请想想，在这样的时刻，怎么能我们混乱吗？“三国演义”，说：“天下大势，分久必合，时间长了会被划分，我们也可以说：“所有的东西杂项长纯，纯的很长一段杂项”呢？ 终于又回到了这本书，高考是国家选拔人才的重要手段，它们是重要的，但更要有勇气的“杂项”的精神 - 让每个人都参与建设，集思广益，考试方法，考试制度在我国是更加成熟，更加有效，使我国的人才有机会脱颖而出接受的文化，为市民服务的，有什么是错了吗？当然，“杂谈一些辽宁省推出了”纯“被判刑的标题指出考试院得分的组运行的东西，因为他们可以”混合设置以纯“，而不是”凌乱不堪“，”利用混合利润。 为序。 XXX X年X月所述 [后记]一旦日本晨，足够的梦想的想法，秘书，引起了很多的关注在意大利忽闻父亲鞭打门断喝：太阳屁股懒，买不起去楼下的杂货店斤，杂项和表面的孩子，羊杂碎儿在62家大米。 “文武恐慌和汗水黯然失色：编辑序列，不存在的，梦草，毫无价值;散漫的文字难以包裹它的肚子：什么神圣的线程吗？”...... 增长的需要，由于要照顾好 （2005年）有一天，刘星，忙转向诗：元轻白民俗，乡郊寒岛瘦，姿态万千，信心当然不能克服的。 HTNW突然飘来动态的音乐。区分以下，实际上是HTNW孩子们学唱热的情歌。郁郁不乐，有一种失落感！不禁感慨：成长过程中是不能失去的文化修养，人文关怀。 介观社会如今，不能帮助，但会增加更多的担心。诗让路流行音乐，京剧昆曲，让一个日本电视剧韩国歌曲康得很难找到它的轨道，武术通俗演义。要淫秽暴力，狼狈为奸的噩梦。我坚实的项目无法忍受，电视，但无法忍受的气味。没有文化的熏陶，没有个性的声音;没有健全的人格，胸无大志的人不智。其为乎？如果全国的一致好评，在全国是不是国家。 如今，一些不同类别的艺术欣赏的歌曲，著名的商业目的，大肆篡改，引用必须服从于一个崇高的主题 - 美结合。席勒的“欢乐颂贝多芬谱音乐的喜悦”是广为传唱;国际命中顺口溜，都重新创建相同的艺术主题，效果是非常不同的。前者是审美的升华，这是审美的破坏。唯一的例子，以前的事，使我们的教育在美国的发展，美的熏陶，美的享受，为了培养气质。 增长庸俗的东西来摆脱麻烦与传统文化的滋养。在柔软的一天说，读历史，只是每天阅读。说是读历史的时候缺口，明辅导员辅导员本国银簧舌，金戈铁马，江山万里血与泪的意志。阅读历史书籍，可以提高正直。也指的嚣张气焰狂躁爆发，以培养阅读：老庄道，干净的无为不为空，灵台空明尘埃的菩提心。读书，塑料的静态节俭美德。中国的茫茫人海中？??书包含无尽的宝藏，它们是我们成长真正的养分。 我们的成长也需要培养人的性格特点，古代圣贤，静以修身养性，节俭和以养德，塑造自己的性格。它是一个独特的文化品格。为了达到和世界经济，穷则独善其身，多少也包含心灵的建筑物或人文关怀，今天，商业大潮的冲击下，最原始的关系人类生存的人文素质被忽略。最典型的是被冷落的理念。古希腊哲学从泰利斯公司自盛世早已“一日难再晨”。古典哲学的黑格尔的高潮后戛然而止。哲学家已经成为最孤独的人之一。财富理念变得微不足道了，“混混噩噩的生活是不值得的生活。”如果我们的人生旅途中，成长过程中缺乏人类理想的生存价值的思考，我们一定会淹没在以市场为导向的商业化浪潮已经成为一些哲学家担心的象征。 我们生活在当今大量的信息，物质财富不断增长的时代，更可能陷入精神的空虚和灵魂的漂泊，只有美国培养出品味传统文化铸造的气质与一个人的性格特点，指导人生，以突出的价值生命，关爱的成长旅程，规范发展的轨迹。
作者遭受的“史记”的司马迁，福星高兴能够继续写“史记”，终于完成了这个光荣的著作。 他是什么人可靠吗？不要依赖坚持下去，如果自己失去了信心，他遭受了复兴，不坚持写“史记”的记录，现在我们再也看不到这个杰作，不能吸取其精华，他的思想，所以他的成功，他的胜利，最重要的还是靠坚持。 外国名人杰克·伦敦，他的成功是建立在顶部的坚持。在纸片上，有的插在镜子缝里，他坚持要复制的好话，有些则没有在晾衣绳，并在他的口袋里的记忆。最后，他成功了他的胜利成为了一代名人，付出的代价，然而，比别人多好几倍，甚至几十倍相同，坚持成功的保证。 荀子说：“骐骥一跃，不能十步，十驽马权力沮丧。 “这也是全面贯彻马的重要性，虽然比较强，比较强的腿部力量，但只有跳起来不能超过10个步骤，这是不遵守的后果;相反，虽然没有一个烈马马强，但如果它可以继续拉车走了10天，还可以走得很远，它的成功是走开，那就是坚持，这也似乎是乌龟和兔子：兔腿距离然而，运行起来速度远远超过乌龟公平地说，应该赢得这场比赛是兔子的，结果恰恰相反，在海龟，但赢的游戏，这是什么原因？这是因为兔子也没有坚持到结束，它依赖于他的长腿，运行速度快，运行了一段时间，道路的一侧睡觉，似乎一定要赢，但是，乌龟是不同的，他是不是因为他的腿短，爬慢和令人沮丧的，但它有更多的毅力坚持到底爬。坚持，胜利，那就是胜利，并最终赢得了比赛。“水滴石穿，绳锯木断”，事实是，我们每个人都明白，但是，为什么平凡的石头的石头滴的水可以穿软绳截肢的努力和木材？透明，还是坚持说水军的下降是可以忽略不计，但许多水珠坚持继续影响结石可形成巨大的力量，最终石穿通。同样，绳索的锯木。
房地产企业绩效管理的现状与问题摘要：系统阐述了房地产企业中绩效管理的现状，以及存在的几点问题。结合房地产企业经营管理特征，提出了房地产企业应该采用的对策建议。关键词：房地产；绩效管理；问题0引言20世纪90年代以来绩效管理的思想和方法在世界范围内被众多的公司所采用。越来越多的企业开始意识到绩效管理工作的重要性，作为我国21世纪的支柱产业的房地产也不例外，但大部分房地产企业参与市场竞争的时间较短，对绩效管理的研究相对欠缺。因而科学分析绩效管理的现状，找出其症结及原因，对房地产企业的健康、持续发展有十分重要的意义。房地产企业的市场竞争正从资源占有竞争、产品销售竞争、资金实力竞争转变为企业综合素质的竞争。企业综合素质竞争的核心是人才的竞争，人才竞争的核心是人才创造与管理机制的竞争。绩效管理是人力资源管理的重要内容。本文系统阐述了房地产企业中绩效管理的现状和存在的问题，并结合房地产企业经营管理特征提出房地产企业应该注意的几个特殊方面。1房地产企业绩效管理的现状依据房地产企业的业务种类，专业化程度，以及企业规模、发展战略的不同，可以将其分为战略多元型、战略专业型和专业项目型3种类型房地产企业，它们在绩效管理方面呈现出其各自不同的特点。战略多元型房地产企业对于绩效管理相对于其他两种类型企业要重视的多、这恰恰体现了这类企业长远发展的战略特点；战略专业型房地产企业对于绩效管理的每一项工作任务都比较重视，这也体现了他们稳中求发展的行业战略；专业项目型房地产企业则在薪酬制度、绩效考核方面非常重视，但对于员工的个人发展规划、福利制度等任务的重视程度不够，这也恰恰反映了这类小型房地产企业的短期项目盈利性战略[1]。大部分房地产企业对绩效管理都非常重视，在绩效管理方面的具体做法如下：（1）绩效指标目标的制定和沟通。大部分企业基本上是由公司高层为部门负责人制定绩效指标的，在这些企业中，有一半以上的企业，其高层管理者能根据公司业务规划，统筹制定部门负责人的绩效指标。企业在为部门负责人制定绩效指标时还是比较全面的。（2）绩效跟踪和监控。所谓绩效跟踪和监控指企业在员工执行绩效任务时，不断了解其绩效完成情况，即可以为绩效评价收集信息，又可以及时发现绩效执行中可能出现的偏差，帮助员工纠正偏差，保证企业绩效目标的最终实现。根据大量资料发现有很多企业在绩效数据的获取方面不够深入。（3）绩效评价。绩效评价是指用组织使命和整体战略把组织管理过程各要素整合起来，以结果为导向的一系列计划、管理、监测和检查程序。绩效评价内容包括评价指标和标准，评价指标是绩效评价的载体，即通过指标显示绩效水平。通过调查发现，房地产企业对于考核人的评价不够全面，绩效指标数量不充足。（4）绩效反馈和结果的应用。绩效反馈工作非常重要，它不仅是企业与员工相互沟通的重要方式，也是激励员工的重要手段。同时，绩效反馈为绩效结果的应用奠定了基础。能够向被考核人指出不足之处的企业占到了一半，但在这些企业当中，能够针对被考核人不足之处提供相关培训的企业却很少。2房地产企业绩效管理存在的问题2.1绩效管理认识上存在的问题（1）绩效评价等同于绩效管理，这是一个普遍存在的错误观点。绩效管理强调管理者和员工之间持续的双向沟通过程。在此过程中，管理者和员工就绩效目标达成协议，并以此为导向，进行持续的双向沟通，帮助员工不断提高工作绩效，完成工作目标。绩效考核是对员工一段时间的工作、绩效目标等进行考核，是前段时间的工作总结，同时考核结果为相关人事决策（晋升、解雇、加薪、奖金）等提供依据。绩效考核只是绩效管理的一个环节，是对绩效管理的前期工作的总结和评价，远非绩效管理的全部，如果只把员工钉在绩效考核上面，必然要偏离实施绩效管理的初衷，依然解决不了职责不清、绩效低下、管理混乱的局面，甚至有越做越糟的可能。许多企业往往只看到了绩效考核，而忽视了对绩效管理全过程的把握。（2）实施主体角色错位。企业一些管理层都认为绩效管理是人力资源部的事情，由人力资源部来做是天经地义的。管理层只对绩效管理作原则性的指示，剩下的工作全交给人力资源部门，做得好与不好都是人力资源部门的事情了。这种认识是一些企业绩效管理得不到有效实施的重要原因。人力资源部设计绩效管理实施方案，提供有关绩效管理的咨询，组织绩效管理的实施。人力资源部作为企业中的绩效管理专家，在企业实施绩效管理的过程中更多的是扮演着一种顾问的角色；高层管理的支持和鼓励对绩效管理的推行起决定性作用；部门管理层执行绩效管理方案，并对员工的绩效提高进行指导，同时对员工的绩效水平进行反馈。员工是绩效管理的主人，拥有绩效并产生绩效。应该说，企业内所有员工的参与程度也对绩效管理的成败起着至关重要的作用。没有员工的全身心地参与，科学的绩效管理更是无从谈起。因此，让企业管理层和员工理解与认同自身在绩效管理中所扮演的角色，是实施绩效管理的最起码的基础。2.2绩效管理实际操作中存在的问题（1）绩效评价方案设计的非科学性。绩效评价方案设计的非科学性主要表现在考核目的不明确，考核原则不一致。在考核内容、指标设定以及权重设置等方面表现出无相关性，随意性突出，常常体现长官意志和个人好恶，且绩效考核体系缺乏严肃性，任意更改，难以保证政策上的连续性和一致性。（2）考核结果无反馈。考核结果无反馈的表现形式一般分为两种：一种是考核者主观上和客观上不愿将考核结果及其对考核结果的解释反馈给被考核者，考核行为成为一种黑箱操作，被考核者无从知道考核者对自己哪些方面感到满意和肯定，哪些方面需要改进。出现这种情况往往是考核者担心反馈会引起下属的不满，在将来的工作中采取不合作或敌对的工作态度，也有可能是绩效考核结果本身无令人信服的事实依托，仅凭长官意志得出结论，如进行反馈势必引起巨大争议；第二种是指考核者无意识或无能力将考核结果反馈给被考核者，这种情况出现往往是由于考核者本人未能真正了解人力资源绩效考核的意义与目的，加上缺乏良好的沟通能力和民主的企业文化，使得考核者没有驾御反馈绩效考核结果的能力和勇气[2]。（3）重考核、轻沟通。在整个绩效管理过程中，沟通是贯穿始终的。一是在绩效目标与计划制订时，管理层需要与员工就目标设定进行沟通并达成共识，最终使得目标成为管理层与员工之间的绩效纽带，同时承担着主管对员工的绩效期望与员工对主管的绩效承诺[3]。二是在绩效管理与实施的过程中，沟通就显得更为重要，它直接影响到绩效是否能顺利完成，其具体表现形式就是管理层在员工完成绩效的过程中，随时与员工保持动态的沟通，及时发现员工所需的资源支持与业务辅导，并及时提供；而员工在这个阶段也需要就绩效完成的情况以及所需的资源与业务支持向管理层及时反馈，以获取必要的支持[4]。三是在绩效评估环节，沟通的作用具体表现在管理层与员工之间就员工的本期业绩完成情况达成共识。四是沟通在绩效反馈时也非常重要，管理层与员工双方对本期绩效完成情况的理解与看法需要达成一致，更重要的是如何改进不足、形成提升绩效的计划，并就下一个绩效期间的目标达成初步共识[5]。总而言之，管理者与员工持续不断的双向沟通是一个企业绩效考核得以顺利进行的保障，也是企业进行科学绩效管理的灵魂所在。适当的沟通能够及时排除绩效管理过程中的障碍，最大限度地提高企业整体绩效；同时也能提高员工参与的积极性，减少考核过程中的阻力，保证考核客观、公正进行。随时保持沟通和反馈，让员工了解考核的目标、执行状况、考核结果等，这样不仅可以激发员工的信心和斗志，也可以使员工的个人绩效与部门绩效相一致、企业内各个部门长短期目标协调平衡发展。3对策建议房地产企业的经营管理包括生产过程的经营管理，以及流通过程的经营管理两个部分。房地产企业的生产经营过程从土地选址与可行性分析开始，历经项目立项，征地，勘察设计，前期工作，施工建造，到房屋建成竣工验收，投资数额大，投资回收期长，风险高，管理环节多，工作关系也相当复杂，中等规模的房地产开发时间一般都在一年以上[6]。目前有相当多的房地产企业考虑到成本、管理等因素，实施了纵向一体化战略，开始涉足房屋建筑和装饰等业务领域。近几年来，随着需求的多样化，人们对物业管理的要求日益提高。（1）房地产企业员工的绩效管理是差异性和针对性的统一。房地产企业绩效管理的对象不仅包括各种层次的管理人员、技术人员，而且还包括制造过程的生产人员，流通过程的营销人员、客户服务人员等不同工作性质的员工，其素质参差不齐，工作差异大，目标各异。因此，房地产企业的员工绩效管理过程中，应根据工作性质细分工作人群，考虑每一类人群的工作特点，求“异”存“同”，体现差异性。（2）房地产企业在实施员工绩效管理的过程中，必须注意准确地识别和明确客体，并在此基础上注意利益分配方式的多样化。房地产企业工作环节复杂，要求房地产企业的管理者不能只根据销售结果这一表面现象轻易下结论，而必须分清和识别其结果是哪些人员的成绩。另外，房地产企业各经营业务性质相异、经营复杂的特点也要求其分配方式的多样化。（3）房地产企业激励与约束机制强调高度的可靠性，保证激励措施可以兑现，保证约束方法可以使责任心不强甚至营私舞弊的企业员工承担责任风险。房地产企业投资大，风险高，生产周期长，一个环节出了差错，纠偏措施难以挽回企业在项目开发上的损失，有时对企业的危害可以说是一损俱损。从管理者、员工角度看，房地产企业的销售奖励相对较高，单项奖金数额较大，所有者处于某种原因往往拖欠发放，造成被奖励人员心理不平衡，影响其工作的积极性。4结束语绩效管理是企业管理的一个极为重要的内容，有效提升绩效管理水平才能使企业在日趋激烈的市场竞争中胜出。房地产企业必须结合行业特征和本企业的特点，以及实际工作经验的积累，建立起有利于企业长期战略发展的绩效管理体系，为企业走得更高更远奠定坚实的基础。参考文献：[1]姜亚峰．房地产行业人力资源管理探析[J]．人力资源,2004(3)．[2]赵筠．绩效管理的问题及解决之道[J]．中国人力资源开发,2002(8)．[3]任宏,李红立．绩效管理在建筑企业人力资源管理中的应用[J]．大连理工大学学报,2005(9)．[4]顾琴轩．绩效管理[M]．上海:上海交通大学出版社,2006.[5]陈虹．国内企业绩效管理现状调查[J]．中国人力资源开发,2003(10)．[6]旷开萃,刘菊红．房地产企业开发经营绩效的影响因素研究[J]．建筑管理现代化,2005(4):1-4．
近几年来,我国房地产企业在营销实践和研究方面积累了丰富的经验,使房地产营销创新具备了充足的条件,同时房地产市场的变化带动着营销环境的变化,也促使营销观念、理论和策略的不断创新。下文是我为大家整理的关于房地产营销创新论文的范文，欢迎大家阅读参考! 房地产营销创新论文篇1 浅谈房地产营销创新策略 摘要:随着房地产行业的快速发展，房地产市场迅速过度到买方市场，房地产营销创新成为决定企业存亡、影响房地产行业的可持续发展的关键因素。要从顾客满意、差异化、体验营销、整合营销、关系营销等几个方面进行营销创新。 关键词：房地产行业，营销 一、传统营销理论指导下的房地产营销 传统营销理论的颠峰是始创于1960年美国的密歇根州立大学的4P理论，市场营销是四个基本要素的有效组合，即产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)、促销(Promotion)。该理论假定一个企业只要生产出优质的产品，制定合理的价格，运用适当的分销渠道和合适的促销措施，就能顺利实现企业的预期营销目标。该理论“以企业为中心”，实施由内而外的营销。在房地产市场发展初期，行业不够成熟，需求旺盛的卖方市场情况下业内大多数厂商都简单地运用4P理论指导营销就取得了令世人瞩目的成绩。 但是，随着市场竞争日趋激烈，运用4P营销组合的企业越来越困难，尽管花费巨额资金，但这种“消费者请注意”的营销行为很难再获得成功。在严酷的市场形势面前，房地产厂商开始反思其营销行为，逐渐接受4C理论。4C即消费者的欲望和需求,消费者获取满足的成本，消费者购买的方便性，企业与消费者的有效沟通。 4C理论指导下的房地产营销行为具有几个鲜明特点： (1)重视消费者，根据消费者的需要设计和开发产品。市场细分开始流行，企业把产品放到一边，首先研究消费者的欲望和需求，不是简单地叫卖他们所能制造的产品，而是努力去提供消费者想购买的产品。 (2)忘掉定价策略，努力了解消费者要满足其需要所愿付出的成本并且开始有意识的加以影响，因为只有顾客能够承受的价格才是最合理的价格。 (3)忘掉通路策略，思考如何方便消费者购买，因为即使顾客已经愿意购买企业的产品，但若交易成本过高，他们仍然会选择放弃，看房车的出现充分地体现了房地产企业为消费者提供方便的决心和诚意。 (4)忘掉促销策略，多研究与消费者沟通，企业对新闻发布和公共关系活动的重视上升到空前的高度。4C理论的关键在于真正重视消费者的行为反应，通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。 二、整合营销 20世纪90年代，美国D•E舒尔茨教授等人提出了整合营销(IMC)，其基本思想可以概括为两方面：一方面把告、促销、设计、包装等一切传播活动都归于广告活动的范畴内;另一方面使企业以统一的传播资询向消费者传达。其目的是在市场营销的不同阶段运用和协调各种不同的传播手段，使其发挥最佳效用，最终实现企业与消费者之间建立长期的、维系不散的关系。现在，几乎每一个房地产项目都有广告公司介入提供全程服务，工程现场的包装、售房部的布置、宣传单张的制作、销售说词、公关活动和新闻发布等内容无一不是广告公司的杰作。对于实施整合营销的项目，消费者的所见所闻和感受到的完全一致，项目的优点会无数次以不同的方式传达给消费者，能够给消费者强烈的震撼，这样反复的同一刺激大大强化了消费者对项目的印象，有利于提高消费者对项目的认知度。 三、体验式营销 体验式营销就是站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面，来重新定义、设计营销的思考方式。体验式营销观点突破了传统上的“理性消费者”假设，认为消费者在消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是营销活动和品牌经营的关键。企业的产品、服务赢得消费者青睐的关键在于他们能够创造出值得消费者回忆、难忘的经历、体验。房地产对购房人而言，不仅仅是一个遮风挡雨、休息睡觉的处所，更多的是一种对生活品质的追求，精神上的享受、体验。销售人员亲切的笑容和得当的言行举止、悦耳的背景音乐，优美的小区景观、完善的配套设施，无不传达开发商大力提倡生态、环保，力求达到自然、建筑和人三者之间的和谐统一的理念。 进入样板间，精美的装修让人惊羡，消费者完全模糊了对户型的大小、室内功能分区、采光、通风、私密性效果等方面的判断，你甚至还可以坐在沙发上品茶聊天，进厨房去炒几个小菜，“这就是我想要的家”，消费者完全认同开发商以人为本，融入现代设计理念和文化理念。要完成这种体验，通常需要消费者亲临现场，当然，现在有不少开发商开始利用虚拟现实技术和宽带网络建设网上看房系统，逼真地展示其楼盘及其样板房场景，并且通过增加一些互动功能，使得看房者利用“键盘加鼠标”就可以在虚拟的世界里获得身临其境的感受。 四、CS经营战略 “CS”(customer satisfaction)，即“顾客满意”，其指导思想是，企业的整个经营活动要以顾客的满意度为宗旨，从顾客的观点而不是从企业的观点来分析、考虑消费者的需求，把顾客需求(包括潜在的需求)作为企业开发产品的源头，在产品功能及价格设定、分销促销环节建立和完善售后服务系统等方面，以便利顾客为原则，最大限度地使顾客感到满意。房地产消费在很大程度上属于情感消费层次，“满意不满意”是最重要的评价标准。 在房地产营销中实施CS经营战略要求从消费者的需求出发，满足消费者的现实需求并且准确地预测其潜在需求，尽量引导住宅消费的潮流。为此，必须分析消费者购房的动机、行为、能力和水平，研究他们的消费传统、习惯、兴趣和爱好，并且对他们的消费倾向和变化趋势做出合理预测。从项目选址、住房档次、结构、类型、层高、套型、朝向到价格制定、广告宣传、售后服务等，房地产企业都必须从住房消费者的需求出发，使之满意称心，才能获得消费者的青睐，增强企业竞争能力。 五、关系营销 关系营销是通过识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的关系来促进销售，强调企业与顾客及其他利益相关者之间建立长期的相互信任的互惠关系。其关键在于：不仅争取顾客和创造交易，识别和建立关系是重要的，维护和巩固已有的关系更重要;营销的责任不仅是给予承诺，更重要的是履行承诺。 关系营销与传统市场营销有着很大的区别：传统营销把视野局限于目标市场上，建立在“以生产者为中心”的基础之上，其核心是交易，关心如何生产、如何获得顾客，企业与顾客之间、企业与其供应商、经销商之间是一种交易关系，企业通过诱使对方发生交易从中获利。在交易过程中，买卖双方的关系被看成是相互排斥的，交易结束，买卖之间的关系就结束了，买卖双方是一次性关系。 而关系营销是建立在“以消费者为中心”的基础之上的，其核心是关系，企业与其顾客、分销商、经销商、供应商、竞争对手、银行、政府及内部员工等之间建立、保持某种较紧密的合作关系，并不断加强这种关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方都实现各自的目的。因此，房地产企业及其相关利益者之间是一种互惠互利的长期依赖的关系，企业通过双方良好的互惠合作关系获利。 六、差异化营销 所谓差异化战略，就是企业通过在产品、服务、经销网络、品牌形象等方面形成具有独特性品质来满足用户的需要。房地产的差异化营销，是指通过产品差异化、服务差异化和品牌差异化来提高房地产产品的价值，从而形成竞争优势。这要求企业在产品的研究和开发上具有较强的创新能力，企业在生产技术上具有较高的适应能力和应变能力，企业在市场营销中有明确的目标市场，并能采取有效的经营手段和方法到达。与其他产品比较，房地产产品的位置固定性决定其本身有较大的差异化。 同时，房地产产品差异化还可以从性能、特色、风格和设计等方面入手，体现在品质的质优耐用、安全放心;区位的出行便捷、人文优越和升值潜力;环境的自然、生态和健康;整体布局的大方、精巧;单体设计的实用、合理和完善，设备设施的充分、新颖和高效;配套的生活方便，居住的愉快、舒适等。服务的差异化要求在传统客户服务的基础上进行服务升级，升级后的客户服务，不再是传统意义上仅仅体现在对产品售后的客户服务，而应涵盖产品设计“生产”销售“使用中所有的服务环节，而且越来越强调多元化、人性化、规模化和个性化，房地产基本进入了，服务经济时代，开发商只有通过丰富客户服务的内涵，扩大服务的宽度，延长服务的时间来再一次赢得属于自己的市场空间。最后，企业文化的差异化也应该受到企业的重视。 因为住宅不仅是一种生活方式的选择，同时也是居住文化的体现，而且应该注意，企业文化是最难被其他企业模仿的差别优势，一旦建立，即可成为企业的核心竞争力。 房地产营销创新论文篇2 浅议房地产营销策略的创新 摘 要：文章结合房地产企业目前环境下的状况，对品牌营销、绿色环保营销、服务营销等不同营销方式进行分析，提出针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点，有效地促进房产销售，加快资金回笼。 关键词：营销策略 品牌营销 绿色环保营销 服务营销 一、房地产市场营销的概念 营销，简单地说，就是用科学的方法分析市场上的需求，并生产出能满足市场需要的产品。所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针和目标为指导，通过对企业内、外部经营环境的分析，找出机会，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场，促进和引导房地产开发企业不断发展的经济行为。 从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的策划工作。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。与一般商品市场营销相比，房地产营销有市场营销的共性，也有其个性，市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。 二、房地产开发企业营销策略创新的背景 国内房地产市场自2008年开始调控，在国家各种调控政策的影响下，现在房地产企业销售状况举步维艰。据中房信统计数据显示，2012年，商品房销售面积111304万平方米，比上年增长1.8%，增幅比1～11月份回落0.6个百分点，比2011年回落2.6个百分点;其中，住宅销售面积增长2%，办公楼销售面积增长12.4%，商业营业用房销售面积下降1.4%。商品房销售额64456亿元，增长10%，增速比1～11月份提高0.9个百分点，比2011年回落1.1个百分点;在2012年排名前20名的房企中，有一半以上的房地产企业没有能够实现销售目标。 如今，国家的宏观调控政策未有丝毫松动的迹象，在政策日益趋紧的情况下，几乎所有的地产商都开始节衣省食，储备过冬。现在房地产企业比拼的不再是谁大，而是比谁的销售资金回笼的快，能够熬过去的希望就越大。所以，加速房产的销售，已经成为房产企业顺利度过难关的最重要手段，这就需要房地产企业积极探索营销策略。 三、房地产营销策略剖析 国内房地产市场经过2009年、2010年的井喷，现在卖方市场已是一去不复返，所以，根据目前的市场状况，房地产开发商必须要积极探索房地产营销的策略，这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。 1.积极展开品牌营销。 从企业的角度看，品牌营销对房地产业意义十分重大，能够为企业带来巨大的经营效益。一般来说，在房地产业发展初期，多数楼盘不愁销售。然而，随着房地产市场发展的日趋成熟，竞争日益激烈，单靠产品本身很难保持对消费者长久的吸引力。而品牌所包含的不仅是房子本身，它还包含着情感和文化及与消费者的情感沟通;不仅是企业或产品标识，更是企业的无形资产;能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的经济活动中发挥重要的作用，为企业带来巨大的经营效益。 从消费者的角度看，现在人们生活品质提高了，选择的机会更多，消费者购房行为也日益挑剔。人们对房子的需求不仅仅是安身立命的场所，而且是价值、身份的体现。品牌作为一种质量、信誉、价值的承诺，可以增强消费者的购买信心，加速购买行为的发生。如今许多消费者在购房时，不再找楼盘买房，而热衷于找品牌。 总而言之，品牌作为一种最有效的资源，已经成为房地产企业克敌制胜的法宝，发展壮大的利器。品牌竞争代替产品竞争是市场发展的必然趋势，一个强势地产品牌能够让产品规避单纯的价格战，实现企业利润的最大化，实现企业规模的扩张。从长远发展来看，建立和培育品牌是房地产企业最经济的投资。 2.践行绿色环保营销。 房地产绿色营销是指房地产企业为谋求自身与环境的和谐共存而把绿色生态观念引入其营销活动，并指导其策划与实施的过程，其本质就是绿色营销理论在房地产行业的实践运用。绿色营销观念是以环境保护为导向的一种全新的营销观念，是生态文明时代房地产企业谋求生存和发展的必然选择，也是未来绿色文明社会对企业的必然要求。房地产绿色营销通过一系列绿色营销组合手段来满足消费者对绿色住宅的需求，以实现社会效益、消费者效益和企业效益的协调统一，最终为实现人与自然的可持续发展。可以从三个方面理解房地产企业绿色营销的必要性。 对企业来说，房地产企业为了树立自己的品牌形象，就必须在生产中采购和使用绿色建材，开发绿色生态环境，生产绿色品牌产品。绿色品牌的开发营销可以塑造企业形象，在市场上，可以拉近企业与消费者的距离，得到消费者的支持和社会的认可，最终转化为企业的商业竞争优势，推动企业利润的提升，提高企业可持续发展的潜力。对消费者来说，随着我国经济水平不断提高，人们生活水平日益改善，消费者对各种产品的需求从生理需求向心理需求发展。 现代生活的快节奏给人们带来越来越大的身心压力，环境优美的绿色住宅也成为人们逃避繁忙工作，释放压力的良好场所，成为人们生理上、心理上的紧密依赖品，成为人们满足生理需求、健康需求、心理需求和安全需求的重要场所。住房的舒适性、陶冶性、祥和性和文化性是消费者追求的目标，也应该成为房地产企业开发设计的着力点，因此，房地产企业践行绿色环保营销理念就显得意义特别重大。 3.全面开展服务营销。 同样的产品，在市场竞争的激烈中，怎样才能使自己产品战胜对手，立于不败之地呢?这里面，除了品牌、价格、促销等诸多手段外，服务牌也是必不可少的一张。有调查表明，随着社会经济的不断发展，物质产品日渐丰富，人们对服务需求的增长远高于对物质产品需求的增长。服务营销不仅要求服务能体现品牌的价值，还要与众不同，同时，需要服务的产品越复杂，对服务工作的要求也越高，这些因素使得服务营销越来越重要。 可以肯定地说，今后的营销时代将是服务营销比拼的时代。对于房地产产品的服务也分为售前、售中、售后三个服务阶段。在售前服务阶段，首先应该向每位潜在的消费者提供真实的关于楼盘的资料，热情地接受他们的咨询，让他们对所感兴趣的楼盘有全方位地了解，确立初步的认知和倾向。在售中服务阶段，开发商必须提供符合协议规定质量合格的商品房给用户，并协助他们办理相关手续。 在售后服务阶段，房地产企业对业主提出的问题要给予及时地反馈与解决。在现实中，消费者往往能获得前两个层次的完美服务，但是，房子一旦拿到手出现差错却无人接手进行处理，导致产生纠纷，这对企业的声誉影响是很大的。因此，开发商应当注意商品房产品的售后服务，对业主提出的问题给予及时地反馈与解决;并自己成立物业公司或委托第三方代理物业管理，为业主提供安全、舒适、美观的理想人居环境，这是时代发展的必然，同时也为房地产企业的发展奠定坚实的基础。 当然，房地产服务营销不仅包括对现实顾客的服务，而且也包括对潜在顾客的服务;不仅要提高顾客现实的满意度，还要提高预期的满意程度。因此，房地产企业应当加强服务营销管理，强调以市场为中心和以顾客为上帝的服务营销观念，使其内容和形式更加丰富，并向专业化、社会化、全方位化方向发展，使之成为有力的竞争优势之一。 现代房地产市场正处于高速发展且不断规范的时期，消费者对住房需求愈发理性，服务营销在房地产销售中越来越重要，服务品质的好坏将直接关系到企业的生存和发展。 四、开展房地产营销策略创新的关键因素 在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素，这对企业的营销顺利开展影响巨大，主要有以下几个方面： 1.房地产营销前要积极展开市场调查工作。 现代营销理论认为，房地产企业在制定生产任何产品的产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略时，必须在认真搞好市场调查的基础上进行。只有通过市场调查，才能了解消费者需要什么样的住房，需要多少住房，进而组织生产经营。在这基础上，建造好的房屋才能符合消费者的需求，销路畅通，达到企业预先制定的效益目标。社会在不断变革，环境的变化、需求的变化既给企业带来发展的机遇，也给房地产企业带来生存的威胁。 所以，房地产企业如能够通过市场调查，了解消费者对住房的需求，以及对现有住房的意见，找到住房开发的最佳市场切入点，企业就能不断发现新的市场机会，规避市场的风险，从而不断开拓市场，提高企业经济效益。 2.房地产营销要有完整的绿色营销理念。房地产企业绿色营销应该是完整的，全面的理念，不再是单纯的绿地的规划，应该在产品、包装、价格、分销、促销和销售服务等各个环节上贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用。 首先，积极开发绿色产品，从生产、使用到回收处理的整个过程中对环境污染最小，生产符合有关规定的有利于资源再生的产品。绿色产品是企业实施绿色营销的支撑点，事实证明，谁拥有绿色产品，谁就会拥有市场。 其次，强化产品的绿色包装。绿色包装是绿色营销的引擎，要把以促销为主的包装观念转变为以保护生态环境为主的包装观念。绿色包装是指对产品进行可回收利用的、具有环保功能的包装。强化这一包装能最大限度地降低产品在消费过程中对环境造成的污染和对人身造成的损害。 再次，合理制定绿色价格。绿色产品是经有关部门通过严格认证以后，获得绿色产品标志的产品，在质量标准、环保标准等方面都有较高的要求。因此，在成本构成方面与一般产品也有所不同，除了要考虑生产、经营过程中所发生的一般成本、费用以外，还必须考虑绿色资源的开发和运用所付出的代价、为保证清洁的成本、开发和运用绿色包装所增加的成本、废弃物的回收及处理所增加的成本等。 最后，开辟绿色销售渠道。选择怎样的销售渠道是企业营销的关键。选择绿色渠道，要注意选择在消费者心中具有良好绿色信誉的代理商、批发商和零售商，以便维护绿色产品的形象;要以回归自然的装饰为标志来设立绿色产品专营机构或专柜，便于消费者识别和购买;要合理设置供应配送中心和简化供应配送系统及环节;要建立全面覆盖的销售网络，不断提高绿色产品的市场占有率;在选择经销商时注意该经销商所经营的非绿色商品与绿色商品的相互补充性和非排斥、非竞争性，谋求中间商对绿色产品的忠诚度，进而大力推销绿色商品。 企业要灵活运用绿色营销组合，使绿色产品、绿色包装、绿色价格和绿色销售服务相互配合，融为一体。只有这样，才能确保绿色需求的可持续增长、绿色营销得到全民的认同。 总之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是社会进步的客观要求，实际上，社会生活中没有任何一种营销策略完全优于另外一种渠道，有利有弊，各有千秋，因此房地产开发商在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道，而应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点，在楼市的寒冬里，做好营销工作，有效地促进房产销售，加快资金回笼，企业就能在市场中不断生存发展。 参考文献： 1.曹宏亮.论湖南房地产促销策略，邵阳学院学报，2006(5) 2.周飞.房地产促销因素对消费者购买意向影响的实证研究.中国商界，2009(12) 3.梁湘.服务营销在我国房地产业的发展.企业技术开发，2011年7月第30卷第14期 4.舒晓华.房地产企业绿色营销策略研究[D].浙江大学学报，2004 猜你喜欢： 1. 浅谈房地产营销毕业论文范文 2. 浅谈房地产市场营销的毕业论文 3. 房地产市场营销论文1500字 4. 房地产市场论文范文 5. 房地产市场营销的思考论文
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房地产论文主要参考文献
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主要参考文献(研究综述:作者,题目,杂志,卷号,页码)
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【拓展内容】
房地产论文范文
摘要： 在房地产行业如火如荼的发展当中房地产行业的竞争也越来越激烈。因此房地产企业如何通过有效的营销手段和策略来保证房地产企业的生存和发展就显得十分重要，因为房地产企业的营销手段和策略与房地产企业市场核心竞争力有着直接的关系。基于此，文章就房地产企业在营销当中存在的问题以及目前的营销现状进行了分析，通过分析提出了切实可行的营销创新策略，以期为我国房地产企业更好的发展提供有价值参考。
关键词： 新形势；房地产营销；策略创新
1、房地产市场营销概述
房地产是一种财产和权力，从物质形态上来讲指的是土地和房屋，房地产不仅属于客观存在的一种物质形态，其财产和权力也在法律范畴。房地产业还是一种独立的产业兼具生产和服务的功能，涵盖开发、建设、经营、租赁以及和房地产有关的中介等服务内容。房地产业的开发宗旨是创造经济价值为目的的，其经济活动领域也较为广泛包括土地开发利用、地产经营、房屋开发建设、房屋经营、房地产中介服务、房屋物业管理、房地产金融以及在此基础上形成的房地产市场。虽然房地产是一种商品，但是房地产这种较为特殊的商品是以土地为基础的，不仅有着较为明显的土地固有特性，还具有承受性、不可移动性、差别性以及不可灭性。营销战略是为房地产企业实现特定的营销目标、保证企业健康稳定发展而设计的行动纲领和总体的目标规划。通过战略规划，合理配置企业资源，使企业的营销活动在可接受的风险限度内，与市场营销环境所提供的各种机会取得动态平衡。随着房地产行业与市场营销的充分结合，房地产市场营销在商品经济发展的推动下逐渐成为了引领房地产经济发展的必然导向。从房地产市场营销的定义来讲，房地产市场营销过程实际上就是房地产企业实现经营目标和获取经济利益的过程。房地产企业在进行市场营销时主要是根据消费者的实际需求和潜在意愿，来向消费者提供办公、居住场所以及与场所有关的服务的。房地产市场营销并不是简单的推销而是一种全程营销其营销活动将会贯穿整个房地产的开发过程。另外房地产营销的目的是完成销售任务其活动中心是实现商品的最终交换。
2、新形势下的房地产营销问题
2.1产品定位不合理
房地产企业在销售过程当中虽然采取用了很多的促销手段和推出了很多的优惠政策，但是产品消化速度仍不尽如人意，并没有激起广大消费者的购买热情。造成这一问题的主要原因是房地产企业在产品市场营销进行前并没有充分的对市场进行摸底和考察，导致产品存在着一定的瑕疵不能紧跟市场需求的变化，从而造成了楼盘销售滞后的情况。以产品定位例；开发商在产品设计阶段，并没有对消费关心的项目布局、景观和楼层等因素给予充分的重视，而是一味的强调楼盘的形象和理念，较高的产品定位不仅没有契合消费者的需求反而导致了房屋定位的虚高和面积的大而不实，因此虚高的产品定位也就造成了房地产企业在市场竞争当中很难稳固自身的地位和位置。特别是随着房价的日高不下，人们在购房上更加的理性，如果产品长时间的积压得不到释放，势必会对空置房带来很大的影响，进而阻碍房地产企业在市场当中健康长远的发展。
2.2品牌意识不强
随着房地产市场的日益成熟和广大消费者的理性消费意识的增强，提升产品品牌竞争力也就成为了房地产企业在发展当中必须要考虑的问题。品牌不仅是产品“精神价值”的体现，而且还能让消费者在购房当中对产品产生认同感，从而主动去为产品买单。但是在我国房地产市场当中真正在做品牌的企业却很少仅仅只占到1%。很多企业并不能保证企业的品牌价值有足够的核心竞争力，而是依托前期成功项目的品牌优势，大肆的推加产品的数量，并没有把产品的质量搞上去，进而造成了消费者的流失和产品的失信。
2.3营销模式落后
我国房地产企业营销模式较为传统其营销模式并没有紧跟时代发展的脚步，仅仅依靠广告轰炸式营销策略不仅不能达到最终的宣传效果和目的相反到削弱了企业在市场当中的竞争力。一些房地产企业为了在市场上扩大营销不惜在广告上花费巨额的投入甚至是打政策的擦边球，虽然提高了消费者的关注度但是消费者考察后并不买账，定位虚高的广告营销手段甚至还引起了消费者强烈的不满情绪。造成这种现象的主要原因是房地产企业在营销前并没有对市场进行充分的考察，其制定的营销策略不仅不能够与消费者和市场形成有效的需求关系，同时也阻碍了消费者产生购买的意愿，进而造成产品的成交量出现严重下降。所以，房地产企业只有打破传统营销模式的束缚，不断优化营销模式才能占据市场的主导地位才能得到健康长远的发展。
3、房地产企业营销创新策略
3.1注重市场定位
市场调研是房地产企业的营销活动顺利进行的保证。如果房地产企业不注重营销前的市场调研工作，企业在市场销售过程当中就得需要耗费大量的精力来填补这项空白，进而影响企业在销售当中效果和目标。所以，房地产企业做好市场营销前的市场调研工作十分重要，房地产企业只有做好营销前的市场调研工作企业才能在市场营销当中占据主导地位，才能提升企业的知名度和品牌影响力。
3.2创新营销理念
房地产营销和其他企业的产品营销有着本质上的不同，因为房屋建筑与人们的人身财产安全息息相关，所以在房地产营销当中房屋建筑的质量问题才是广大业主关心的重点。对此，房地产企业在制定创新营销策略时，一定要严格把控房产的质量，确保房产质量符合规范标准和要求。传统房地产营销模式之所以没能取得实质性进展，主要是房产企业管理层在营销过程当中太过注重价格，并没有按照市场发展规律充分考虑业主的真实需求和想法，这种过于注重价格的营销模式虽然可以短时间内获取一定的利益但是很难实现利益的长远。所以房地产企业的决策层应从传统营销理念当中解放出来，转变思维，通过对营销策略的创新，把价格营销转变为质量营销，契合广大消费者的实际需求，从而用高质量、高品质的产品来满足消费者的意愿和获取更广阔的市场。
3.3树立品牌意识
房地产企业在制定营销方案时除了要以市场为导向外还要充分结合市场的实际需求。因为，营销的落地点是在市场上，所以房地产企业的相关营销人员在方案制定前一定要对房地产市场的供需结构进行深入的分析和研究，避免房地产企业在市场营销当中出现方向模糊和目标不明确的问题。首先，是要对市场的基础情况进行考察，以便于为后续建设各类房屋提供重要依据；其次，方案制定应以客户需求为基准。只有了解和掌握了客户的实际需求房屋的规划和建设才能让客户满意才能得到客户的认可。所以，作为房地产企业的`决策层，企业在制定市场营销方案时应以企业的品牌效益为重，按照市场供需关系和周期变化，科学合理的制定出短期、中期、长期的营销计划，通过营销方案的合理规划为房地产企业打造出一个品牌过硬，形象良好的知名企业。
3.4创新营销模式
虽然我国房地产行业的发展已经取得非常大的成绩，但和发达国家相比我国房地产行业仍旧存在很多的问题，尤其是在营销模式的创新方面，我国房地产的营销模式仍旧很单一和过于传统，单一和传统的营销模式不仅严重的制约了我国房地产市场的发展同时也影响了我国房地产企业在市场当中的创新能力。在传统营销模式当中房地产企业的社会知名度和市场影响力主要是通过产品宣传、推广和直销的形式取得的。但是传统营销模式的单一性和落后性导致大部分房地产企业不仅没有实现预期的目标而且还造成了企业市场竞争力的下降，严重威胁到了房地产企业的生存和发展。随着我国经济的快速发展和科学技术的不断进步，计算机技术、信息技术已经网络技术的应用不仅为我国房地产企业营销策略的制定提供了重要的技术支持，而且通过互联网平台的还能进一步扩大和加强房地产在产品宣传上的范围和力度，为房地产企业营销创新打下了坚实的基础。另外，在信息技术的支持下房地产企业还可以自行开发企业的专属网站，这样企业就可以利用自己的专业化的操作平台，定期的将房产信息发布到企业的网站上，客户通过网站进行选房、购房等一系列活动不仅节约了时间也提高了房地产交易的效率，企业也从中获得知名度和影响力。总之，随着互联网、信息时代的到来我国房地产企业在制定营销策略的理念上一定要与时俱进，紧跟时代脚步，不断优化营销手段，在满足企业发展和创新需求的同时，通过营销创新为企业带来更多的经济效益和社会效益。
4、结束语
综上所述，随着我国房地产产业调控的常态化，房地产企业要想在机会和挑战面前获取更多的发展空间，就必须要把企业的营销策划创新放在企业发展的首位。营销策略有利于使房地产企业营销活动有整体的规划和统一的安排，有利于提高房地产企业对资源的利用效率，能够增强企业营销活动及其他活动的稳定性，既是房地产企业参与市场竞争的有力武器，也是企业职工参与管理的重要途径。因此，制定正确的营销策略，是房地产企业制胜的重要法宝，对于企业的发展意义重大。
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[4]吕思琪.工程变更对造价管理的影响[J].工程技术研究,2016,(6):170.
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60年激情岁月60年光辉历程60年前2月19日，饱经兵患的鞍山人民在中国共产党的领导下，经过无数先烈的浴血奋战，一举攻克了东北工业重镇鞍山，从此掀开了鞍山历史新的一页。鞍山的解放拉开了辽沈战役序幕，为全东北的解放创造了有利条件；鞍山的解放使这座东北工业重镇重新回到了人民的怀抱，为新中国钢铁工业的振兴奠定了坚实的基础。60年的激情岁月、60年的光辉历程、60年的沧桑巨变……勤劳智慧的鞍山人在党的正确领导下，艰苦奋斗、开拓进取，把一个满目疮痍、贫穷落后的旧鞍山初步建成一座经济繁荣、社会和谐、人民安居乐业、充满现代化气息的举世闻名的城市。鞍山60年来经济实力不断增强，人民生活显著改善。解放初期，鞍山地区生产总值按当时价位计算不足亿元，到2007年全市地区生产总值已实现1350亿元，城市居民人均可支配收入达到12856元，农民人均纯收入达到6125元。60年来，鞍山的城乡面貌发生巨大变化。今天的鞍山已经由解放初期市区人口不足20万人，钢铁产量不足50万吨，发展成为市区人口147万人，钢铁产量双超1600万吨的现代工业城市，综合经济实力在全国百强城市中名列第34位。60年来，我市的社会各项事业蓬勃发展，先后被评为国家卫生城市、中国优秀旅游城市、国家畅通工程一等模范城市、国家技术创新试点城市、全国民族团结进步模范城市、国家双拥模范城市和全国创建文明城市工作先进市，并涌现出孟泰、王崇伦、赵成顺、白雪洁等一大批全国著名先进人物 作文:11日上午，在二一九公园正门前，纪念鞍山解放60周年主题教育活动正式启动。由劳模、机关干部、青少年、妇女和社区居民代表等组成参观团参加了启动仪式。虽然天气寒冷，大家的热情却丝毫未减。 此次活动是由市委宣传部、市文明办、市政府办公厅、市民政局、市规划局、市城建局、市公用事业局联合主办的。简短的仪式结束后，参观团成员登上了一辆辆大巴。客车从园林路出发，行进于胜利路、千山路、中华路、建国路等几大主要干道，途经人民公园、孟泰公园等处。一路走来，大家对城市面貌的变化感叹不已。77岁的刘玉兰曾是市劳模，喜欢摄影的她特意带上了心爱的相机。老人告诉记者，她和老伴都是鞍山解放初期从外地来鞍的，那时鞍山是一片废墟，破败不堪。如今的鞍山早已今非昔比，城市建设日新月异。 在参观立山新风社区时，见一幢幢崭新的楼房排列整齐，小区里各种运动器材、健身设施一应俱全，大家赞不绝口：“政府可真为老百姓办了件大好事。”家住铁东园林街道的王汇老人也感触颇深，她乐呵呵地说：“马路越来越宽了，视野更开阔了，坐在车里，心里别提多敞亮了。” 在城市规划展示厅，人们从一张张图片、一份份史料中感受着鞍山60年来发生的翻天覆地的变化。市民代表张先生说:“从解放到现在，鞍山的发展变化是巨大的，我觉得举办这样的活动非常有意义。抚今追昔，我们为鞍山的发展感到由衷的骄傲和自豪，也更加热爱鞍山。” 来到鞍钢厂区，一位从鞍钢退休的老干部激动地说，过去的鞍钢到处是烟尘，现在真的变了样儿。生产工艺、技术设备都达到了国际先进水平，工作人员坐在控制室里，轻轻一按电钮便可完成操作…… 参观者深受教育和鼓舞，纷纷表示，要以实际行动为建设文明和谐鞍山献计出力。鞍山两处新变化 为实现鞍山经济社会的跳越式发展，新一任的城市领导集团加大了拓展城市发展空间、提高城市承载能力的力度，这个以钢铁为主的工业城市已经有了日新月异的变化。我们都熟悉的两个地方，现在已经变了模样，以照片为证： 1、卖核桃酥的地方开始建高楼。那个地方过去是商业局医院，动迁后在原来大门的地方弄了个挡口，卖起了核桃酥，天天都有很多人在那站排买，生意是相当的好。现在那个地方扒掉了，开始建楼了，据说要建40几层的民宅，到如今已经建了三分之一了。 2、13中门前的马路拓宽了。过去门前的两侧都是小房，是弱势群体居住的地方，现在全部动迁了，那一片也开始建高层民宅了。13中的透视围墙已经往里缩了很多，与食堂的西墙挨着了，那个马路是相当的宽了。
公租房公租房政策：市民政局负责低保家庭、住房困难转业复退军人、军烈属等困难群体收入情况核实，市人力资源社会保障局负责申请对象及家庭成员缴交社会保险费情况核实。公租房政策第一条为贯彻实施《城镇住房保障办法》、《市住房保障制度改革创新实施方案》（肇府办〔2012〕34号），规范端州城区公共租赁住房管理工作，结合实际，制定本细则。公租房政策第二条端州城区公共租赁住房（以下简称“公租房”）的申请、审核和管理适用本细则。本细则所指城区公租房，是指由市政府、市直单位或端州区政府在端州区范围内投资建设，限定建设标准和租金水平，向符合条件的住房困难家庭和新就业职工、异地务工人员及其他住房困难的特殊人员出租的保障性质的住房。公租房政策：市局负责申请对象及家庭成员户籍、身份资料及拥有机动车辆权属情况核实。市住房和城乡建设局是我市住房保障主管部门，负责指导、协调端州城区公租房配租审批管理以及市直房源配租后的监督管理。
公租房管理办法是什么？镇人民政府（街道办事处）应当安排专职或兼职工作人员，协助住房保障管理机构，做好本辖区保障性住房需求申报统计、公共租赁住房的申请受理和资格初审等工作。公租房管理办法第一条为完善本市住房保障体系，规范公共租赁住房建设、分配和管理，根据有关法律、法规，结合本市实际，制定本办法。公租房管理办法第二条本市行政区域内公共租赁住房的规划、建设、房源筹集、分配和监督管理等活动，适用本办法。公租房管理办法第三条本办法所称公共租赁住房，是指限定建设标准和租金水平，面向本市低收入住房困难家庭、新就业职工、专业人才和异地务工人员等对象出租的保障性住房。公共租赁住房可以通过新建、改建、收购、长期租赁等多种方式筹集，可以由政府投资，也可以由政府政策支持、社会力量投资。公共租赁住房可以是成套住房，也可以是宿舍型住房。公租房管理办法第四条市、区住房保障主管部门负责统筹公共租赁住房的规划、建设、管理和监督工作。市发展改革、金融、、监察、民政、财政、人力资源社会保障、国土、统计、税务、房地产登记等部门按照各自职责负责公共租赁住房的相关工作。公租房管理办法到此为止了，市、区住房保障管理机构负责承办公共租赁住房的需求申报、审核登记、轮候配租以及建设、管理等事务性工作。