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在小学和中专校工作近20年，先后任教过小学语文、中专语文、小学语文教材教法，有着丰富的实践经验和厚实的理论功底。2002年起，任东台市教育局教研室小学语文教研员。在《小学语文教师》、《江苏教育》、《中小学教材教学》、《语文教学通讯》等60多家省级以上刊物上发表文章200多篇，《自读能力培养模式初探》《小学高年级阅读测试题的编制》等4篇论文被人大复印资料全文转载；苏教国标版小学语文教学参考用书编写组成员；2004年获盐城市教研员会教一等奖，所指导的教师在省、市赛课活动中屡获大奖。2010年获东台市“优秀教育工作者”称号。
如：XX大 学XXXXX学院毕业论文论文名称 ：企业网络的管理与维护学生姓名： XX XX学 号： 20075070XX专 业： XXXX班 级： XX指导老师： 张XXXXX 年 X 月 XX日目 录一.安装防毒软件…………………………………………………03二．安装防火墙 …………………………………………………03防火墙功能 …………………………………………………04三. 邮件系统 …………………………………………………04四. 安装Windows Server 2008 服务系统 …………………04配置过程 …………………………………………………06客户端的配置 ……………………………………………06路由器的配置 ………………………………………………06DNS …………………………………………………………08Web服务器配置 ……………………………………………10测试过程 …………………………………………………14五. 服务器磁盘维护管理 ………………………………………15六. 硬盘受损或数据丢失采取的应急措施 ……………16七. 心得体会 ……………………………………………………17八. 参考文献 ……………………………………………………17企业网络的管理与维护要点[内容摘要]企业网络管理与维护就是在网络与人的接触下，依靠管理方法、管理软件、设备资源，利用管理与维护的力量，强化企业网络安全，解决企业安全问题，促进企业经济、环境协调和健康发展。企业设备是企业赖以生存、发展的物质技术基础，设备使用的好坏直接影响企业的生存和发展，而设备管理与维护是企业管理最重要管理之一，俗话说：要想善其事，必先利其器。加强网络设备维修管理与维护，使其充分发挥效能，不断改善网络设备技术状态，才能让企业更加安全，为企业获取最佳经济效益。[关键词] 企业网络 管理 维护如今是网络时代，企业网络管理与维护是一个企业的核心。实现企业的安全与稳定发展是企业网络管理与维护的基本目标与任务。一.安装防毒软件......七．心得体会信息技术的进步使信息在瞬间可以流遍全球，凭借信息技术，信息资源可以全球共享。一个企业的发展前途,我认为企业网络管理是它的重中之重。网络的管理与维护虽然会遇到很多问题，但我相信都能得到解决。计算机是人发明的，人发明了它，肯定会管理好它的，人总比计算机聪明吧。在网络管理与维护过程中由于是大家互相合作，更有一种合作精神融入其中从中也可以为我们走上社会或在处理问题时得到一种比较实用的锻炼。作为我们也是非常有必要并且应该去积极地接受。对于我个人，我认为在这次毕业论文设计过程中学到的东西虽然没有工作过程中学到的多，但是却很有必要，我也希望像指导老师说的那样，学习其中的内涵。知识无穷尽。是不可能学得完的。应该像老师说的那样将知识融会贯通，论文中包含了知识的学习、人的组织能力、应变能力以及对问题处理所具有的正确的逻辑思维能力。这才是论文设计更重要的一层。八．参考文献：刘新航 张海峰 《计算机应用基础》——中国水利水电出版社鞠光明 刘勇 《Windows服务器维护与管理》——北京大学出版社宁芳露 杨旭东 《网络互连及路由技术》——北京大学出版社徐敬东 张建忠 《计算机网络》——清华大学出版社张浩军 《计算机网络操作系统》——中国水利水电出版社
张雪峰成绩比较差，考过没考上。从张雪峰讲课的视频就可以看出来，他这个人性格非常欢脱，特别“能喷”，就算是面对陌生人，估计他也能说上两个小时不带停的。
他不是那种能“坐得住”的人，而考上了研究生之后，更多面临的是一些枯燥的学术工作，这并不符合他的口味。
传闻说的是他当年的本科成绩比较差，他也曾经考过研，但是考研成绩很糟糕，最后没有考上。其实他自己在视频中当中也说过，他当年高考的成绩只有488分，这成绩要是放在河南省的话，是根本上不了郑大的。
扩展资料
张雪峰人物经历：作为一个来自黑龙江齐齐哈尔的80后，张雪峰有着4年郑州大学的本科经历。据他所讲，大学期间自己经常参加主持人比赛、辩论比赛等社团活动，“基本上就是只要是有我参加的比赛，全场都能爆满。”
而走上考研辅导的道路，并且以此为职却是偶然。张雪峰说，大学毕业那一年，看到周围同学都在积极准备考研，他便主动帮大家查资料。后来一个好朋友是专门做考研辅导，代理招生的，他就过去帮忙了。
2008年，张雪峰正式走上讲台，虽然风格和当下类似，但是台下的反应却截然不同。甚至出现过多次，学生指着他说“老师你讲的这个东西，对我们没什么用，没什么意思”。
不是，张雪峰毕业于郑州大学。
张雪峰（本名张子彪），1984年出生于黑龙江省齐齐哈尔市，毕业于郑州大学。研途考研VIP名师。
2016年6月凭借《七分钟解读34所985高校》走红网络，2016年9月出版《你离考研成功，就差这本书》。
人物经历
2019年4月11日，参加首季酷我音乐《酷我青年说》全国校园巡讲，分享主题“我的大学生活”。
2021年3月13日，张雪峰宣布离开北京并迁往苏州。2021年5月，苏州峰学蔚来教育科技有限公司成立，法定代表人为张子彪（张雪峰），注册资本1000万元人民币。
2021年9月19日，主演的治愈喜剧电影《日常幻想指南》在全国上映。
首先要把在准备工作当中搜集的资料整理出来，包括课题名称、课题内容、课题的理论依据、参加人员、组织安排和分工、大概需要的时间、经费的估算等等。
第一是标题的拟定 。课题在准备工作中已经确立了，所以开题报告的标题是不成问题的，把你研究的课题直接写上就行了。比如我曾指导过一组同学对伦教的文化诸如“伦教糕”、伦教木工机械、伦教文物等进行研究，拟定的标题就是“伦教文化研究”。
第二就是内容的撰写 。开题报告的主要内容包括以下几个部分：
一、课题研究的背景。
所谓课题背景，主要指的是为什么要对这个课题进行研究，所以有的课题干脆把这一部分称为“问题的提出”，意思就是说为什么要提出这个问题，或者说提出这个课题。比如我曾指导的一个课题“伦教文化研究”，背景说明部分里就是说在改革开放的浪潮中，伦教作为珠江三角洲一角，在经济迅速发展的同时，她的文化发展怎么样，有哪些成就，对居民有什么影响，有哪些还要改进的。当然背景所叙述的内容还有很多，既可以是社会背景，也可以是自然背景。关键在于我们所确定的课题是什么。
二、课题研究的内容。
课题研究的内容，顾名思义，就是我们的课题要研究的是什么。比如我校黄姝老师的指导的课题“佛山新八景”，课题研究的内容就是：“以佛山新八景为重点，考察佛山历史文化沉淀的昨天、今天、明天，结合佛山经济发展的趋势，拟定开发具有新佛山、新八景、新气象的文化旅游的可行性报告及开发方案。”
三、课题研究的目的和意义。
课题研究的目的，应该叙述自己在这次研究中想要达到的境地或想要得到的结果。比如我校叶少珍老师指导的“重走长征路”研究课题，在其研究目标一栏中就是这样叙述的：
1、通过再现长征历程，追忆红军战士的丰功伟绩，对长征概况、长征途中遇到了哪些艰难险阻、什么是长征精神，有更深刻的了解和感悟。
2、通过小组同学间的分工合作、交流、展示、解说，培养合作参与精神和自我展示能力。
3、通过本次活动，使同学的信息技术得到提高，进一步提高信息素养。
四、课题研究的方法。
在“课题研究的方法”这一部分，应该提出本课题组关于解决本课题问题的门路或者说程序等。一般来说，研究性学习的课题研究方法有：实地调查考察法(通过组织学生到所研究的处所实地调查，从而得出结论的方法)、问卷调查法(根据本课题的情况和自己要了解的内容设置一些问题，以问卷的形式向相关人员调查的方法)、人物采访法(直接向有关人员采访，以掌握第一手材料的方法)、文献法(通过查阅各类资料、图表等,分析、比较得出结论)等等。在课题研究中，应该根据自己课题的实际情况提出相关的课题研究方法，不一定面面俱到，只要实用就行。
五、课题研究的步骤。
课题研究的步骤，当然就是说本课题准备通过哪几步程序来达到研究的目的。所以在这一部分里应该着重思考的问题就是自己的课题大概准备分几步来完成。一般来说课题研究的基本步骤不外乎是以下几个方面：准备阶段、查阅资料阶段、实地考察阶段、问卷调查阶段、采访阶段、资料的分析整理阶段、对本课题的总结与反思阶段等。
六、课题参与人员及组织分工。
这属于对本课题研究的管理范畴，但也不可忽视。因为管理不到位，学生不能明确自己的职责，有时就会偷懒或者互相推诿，有时就会做重复劳动。因此课题参与人员的组织分工是不可少的。最好是把所有的参与研究的学生分成几个小组，每个小组通过民主选举的方式推选出小组长，由小组长负责本小组的任务分派和落实。然后根据本课题的情况，把相关的研究任务分割成几大部分，一个小组负责一个部分。最后由小组长组织人员汇总和整理。
七、课题的经费估算。
一个课题要开展，必然需要一些经费来启动，所以最后还应该大概地估算一下本课题所需要 的资金是多少，比如搜集资料需要多少钱，实地调查的外出经费，问卷调查的印刷和分发的费用，课题组所要占用的场地费，有些课题还需要购买一些相关的材料，结题报告等资料的印刷费等等。所谓“大军未动，粮草先行”，没有足够的资金作后盾，课题研究势必举步维艰，捉襟见肘，甚至于半途而废。因此，课题的经费也必须在开题之初就估算好，未雨绸缪，才能真正把本课题的研究做到最好。
范例1：
本科毕业设计(论文)开题报告：宝洁公司沙宣产品“五一”促销策划方案
一、课题意义(包括课题的理论意义和现实意义)
(一)选题背景
目前在中高档洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的产品来攻占细分市场，并通过产品系列的充实或产品功能的不断增加，巩固现有市场。发掘“特的销售主张”(Unique Selling Proposition, USP)，对现有市场进行市场细分，可以有效争取潜在消费群。宝洁公司经过多品牌策略的成功运用，已占据了中高档洗发水细分市场。其中，沙宣品牌定位在时尚专业角度，能够给予该品牌新产品提供了足够的拓展空间。时尚专业的概念随着时代发展而不断变化，当前，随着竞争的加剧和消费者偏好的变化，消费者将对时尚、专业不断给予新的理解，适应此形势，沙宣需要跟进时尚专业内涵的变化，使产品系列在不断地丰满。沙宣深层洁净洗发露的USP在“时尚专业”基础上，强调“深层次清洁”，“透明洁净配方”，“温和有效”等概念，很有新意，对市场销售有推动作用。
二、文献综述
三、课题研究内容与方法
四、课题研究进度安排
五、主要参考文献目录
[1]吴菲. 洗发水品牌营销组合策略对品牌联想的影响研究[D].暨南大学,2009.
[2]张蓓灵. 联合利华在洗发水市场上的挑战者战略研究[D].复旦大学,2009.
[3]王恒. 联合利华公司洗发水产品市场营销策略研究[D].吉林大学,2011.
[4]周立逸. 本土洗发水的营销软肋及其优化策略[J]. 金融经济,2011,24:107-109.
[5]肖明超. 2009年洗发水营销新动向[J]. 市场观察,2009,07:37.
[6]雷茗. 浅析中国塔基阶层的创新营销策略——以洗发水行业为例[J]. 经营管理者,2009,12:68+62.
[7]苏凡. 洗发水2010:营销高端[J]. 市场观察,2010,05:74-75.
[8]欧阳胜. 清扬洗发水差异化营销策略的成与败[J]. 经营与管理,2010,09:48-50.
[9]曾盛. S品牌营销策略研究[D].云南大学,2012.
[10]李婷. 我国十大洗发水品牌电视广告的现状与发展研究[D].东北师范大学,2012.
[11]王伟. 霸王集团洗发品营销策略研究[D].安徽大学,2012.
[12]陈洁. 霸王防脱/乌发洗发水上市推广研究[D].西南财经大学,2007.
[13]计超,孙立楠. 论宝洁旗下洗发水在中国市场的创新广告策略[J]. 传承,2007,05:106-108.
[14]祝炳俊. 清扬洗发水 5亿元的营销死局[J]. 中国市场,2007,29:60-61.
[15]张雪峰. 洗发水市场细分与定位策略探讨[J]. 日用化学品科学,2002,01:6-9.
[16] Gardner D M. Is there a generalized price-quality relationship?[J]. Journal of Marketing Research (JMR), 1971, 8(2).
[17]Lee A Y, Labroo A A. The effect of conceptual and perceptual fluency on brand evaluation[J]. Journal of Marketing Research, 2004, 41(2): 151-165.]
[18] Green P E, Wind Y, Jain A K. Analyzing free-response data in marketing research[J]. Journal of Marketing Research, 1973: 45-52.
[19] Karnani A. The Mirage of Marketing to the Bottom of the Pyramid[J]. California Management Review, 2007, 49(4): 90-111.
范例2：
本科毕业论文(设计、创作)开题报告：浅谈角色创作中心理活动的重要性
1、选题目的及意义
演员创作角色时心理活动的正确把握，能让演员更好的掌握角色，帮助演员更深刻的进入所演角色的内心，从而更生活，更直观，更真实的创造角色，从整体上提高作品的审美价值及现实意义。在创作角色时充分把握角色的心理并控制自己的心理活动，这样就能够自然而然地、直觉地、有机地抓住角色的情感，激起正确的体验。演员创作角色时的心理活动是通过演员的神情、肢体、语言等外部行动体现出来的，之所以探讨演员在创作角色时心理活动的重要性，，一方面是因为创作角色时心理活动是表演“艺术中的灵魂”，另外一方面，演员在创作角色时心理活动的重要性这一课题，能够使表演者在实践领域里有着十分重要的指导意义。
2、选题背景
3、选题的研究现状
4、结语
5、可行性分析
6、重点与难点分析
7、时间进度安排
8、已有的参考文献
[1]、李锦云：《表演心理学》，北京，世界图书出版公司北京公司，2007，10
[2]、许向明，富澜，崔君衍：《中国电影词典》，中国电影出版社，2005
[3]、(苏)斯坦尼斯拉夫斯基：《演员的自我修养》，北京，中国电影出版社，2006
[4]、朱光潜：《文艺心理学》。
[5]、齐士龙：《电影表演心理研究》，[M]中国电影出版社，1996
每个人都要答辩，这样才能顺利毕业。
毕业论文答辩：1、学员必须在论文答辩会举行之前，自己熟悉论文内容。同时，按照论文封面，目录，正文(摘要和关键词以及其他内容)，注释和参考文献以及致谢辞的顺序打印论文，根据学校要求确定论文份数。答辩时，答辩委员会的主答辩老师在仔细研读毕业论文的基础上，拟出要提问的问题，然后举行答辩会。2、在答辩会上，先让学员用几分钟的时间概述论文的标题以及选择该论题的原因，较详细地介绍论文的主要论点、论据和写作体会。3、主答辩老师提问。主答辩老师一般提三个问题。老师提问后，学生独立当场回答，可以是对话式的，也可以是主答辩老师一次性提出三个问题，学员在听清楚记下来后，按顺序逐一作出回答。根据学员回答的具体情况，主答辩老师和其他答辩老师随时可以有适当的插问。4、学员逐一回答完所有问题后退场，答辩委员会集体根据论文质量和答辩情况，商定通过还是不通过，并拟定成绩和评语。5、由主答辩老师当面向学员就论文和答辩过程中的情况加以小结，肯定其优点和长处，指出其错误或不足之处，并加以必要的补充和指点。至于论文的成绩，一般不当场宣布。
在职研究生拿到的学历在以后填写各种档案材料时只能算第二学历，全日制研究生的的是第一学历。另外，含金量也不同。就好比成人高考今日成人大学的和普通高考进入普通高等院校的一样。
不可以升全日制的，只能升成人的如今，社会迅速发展，学历已经成为很多事情的敲门砖，张雪峰说了一句话：“世界500强都会告诉你学历不重要，但他们从来不去普通大学招聘。”学历的重要性由此可见一斑！那么提升学历的用处在哪呢？ 百年智教育一、就业、升职加薪在当今社会，学历文凭越来越重要，很多企业、单位都愿意招收高文凭的人。并且，在同等条件下，高文凭会比其他人更有就业的机会，想要升职加薪，或跳槽到更好的单位，学历都是很重要的一环。二、报考公务员公务员考试需要满足大专以上文化水平，有的岗位更是要求本科以上，对于想要考公务员但是学历不够的人，学历提升可以让大家达到报考条件。三、职称评定如今不少职称评定都与学历挂钩，很多职称在评定时都要求本科以上学历，也有不少单位的主管领导，都由高级职称的人担任，有了一张高学历证书，意味着有了更多的机会。四、积分入户在深圳工作、居住，落户也就成了逃不开的话题，不论是孩子上学还是买房，都离不开深圳户口，而具有大专以上学历，落户深圳就会很轻松！
全日制大专怎么升全日制本科呢？听听专业人士怎么说
一、专业培养目标本专业培养具备扎实的现代管理学理论基础、计算机科学技术知识及应用能力，掌握系统思想和信息系统分析与设计方法以及信息管理等方面的知识与能力，德智体美全面发展，具有实践能力和创新精神，适应社会主义经济建设与社会发展需要的，能够从事信息系统分析、设计、实施管理和评价工作的高素质应用型、复合型人才。二、业务培养要求1、基本要求：拥护中国共产党的领导，热爱祖国，热爱社会主义；具有富国强民、振兴中华的理想；具有强烈的事业心和高度的责任感；具有辩证唯物主义的世界观、高尚的精神境界及文明的行为举止。有一定人文社会科学基础知识、计算机基础和外语能力。2、专业要求：掌握经济学、管理学与计算机科学的基本理论和基本知识；具有信息收集的能力，能独立对信息管理系统进行分析，设计和实现，特别是信息技术应用于企业内部管理的基本能力。毕业生应获得的知识和能力。3、专业拓展要求：具有文献检索、资料查询、收集的基本方法，了解本专业相关领域的发展动态；具有一定的科研和实际工作能力。三、主干学科管理学、经济学、计算机科学与技术。四、主要课程管理学、经济学、程序设计语言、数据结构、计算机网络、数据库原理及应用、会计学、市场营销学、管理信息系统等。五、主要实践教学环节1、基础实践教学：除了利用寒、暑假进行社会实践以外，主要包括计算机导论、C语言程序设计、数据结构（C语言版）、计算机网络、等课程的基础实践教学，总学时252。2、专业实践教学：主要包括管理信息系统、市场营销、统计学原理、会计学原理、会计电算化、WEB技术、企业经营实务模拟、数据库应用等课程的专业实践教学， 128学时。另外，结合校外实习基地的企业和单位，进行生产和专业实习、实训，32学时。专业实践教学，共160学时。3、创新实践教学：结合课程设计、毕业设计或论文写作，开展综合性、设计性实践教学，共176学时。上述3项实践教学，共计588学时，占总课时（包括社会实践、毕业论文和设计实践）的。六、修业年限学制4年，修业年限3-6年。七、毕业学分要求总学时2960学时(包含实践教学448学时)，总学分185分。其中，必修课1808学时，113学分，公共选修课320学时，20学分，专业选修课384学时，24学分，实践性教学环节448学时，28学分。八、授予学位：管理学学士。 一、专业培养目标本专业培养热爱祖国、热爱人民、热爱社会主义，具有良好的社会公德与职业道德，面向云南、面向东南亚，为西部少数民族地区农业发展和社会主义新农村建设服务，具有坚实的农业经济管理与现代农业商务的理论基础，掌握电子商务原理与技术、网络营销和电子商务法律等知识，适合在从事电子商务的企业、政府、金融系统、证券交易、学校、研究单位就业，能够从事现代农业商务管理、应用工作的应用型人才。二、业务培养要求本专业学生主要学习农业信息资源管理的基本理论、农业经济管理理论、农产品市场营销和农产品国际贸易理论等基本理论和基本知识，接受因特网技术和经济信息管理研究与应用的基本训练。通过本专业的学习和培养，学生应具有研究、使用农业电子商务及农业信息管理系统的基本能力，特别是计算机和网络信息系统应用于市场交易的基本能力。毕业生应获得的知识和能力：1、基本要求：热爱祖国、热爱人民、热爱社会主义，具有良好的社会公德与职业道德，熟悉计算机和网络应用技术，熟悉国家有关方针、政策和法规，熟练掌握一门外语，在听、读、说、写、译等方面均达到一定水平。2、专业要求：掌握贸易经济理论、农业企业管理理论和市场营销理论的基本知识；掌握现代物流管理、电子商务的基本理论与方法；掌握电子商务开发、应用与管理的技术，具备网络营销、电子商务安全、电子银行管理和网络企业经营管理知识，能从事农业电子商务的实际运作。3、专业拓展要求：具有文献检索、资料查询、收集的基本方法，了解本专业相关领域的发展动态；具有一定的科研和实际工作能力。三、主干学科管理学、计算机科学与技术。四、主要课程包括管理学、经济学原理、数据结构、计算机网络技术、电子商务原理、电子商务系统建设与管理、农产品市场营销学、物流管理、农产品国际贸易、电子商务安全与管理等。五、主要实践教学环节1、基础实践教学：除了利用寒、暑假进行社会实践以外，主要包括计算机导论、C语言程序设计、数据结构（C语言版）、计算机网络、数据库应用(课程设计)、面向对象程序设计等课程的基础实践教学，总学时168。2、专业实践教学：主要包括计算电子商务原理、货币银行学、市场营销、统计学原理、会计学原理、数据仓库与数据挖掘、会计电算化、电子商务网站设计、企业经营实务模拟等课程的专业实践教学，128学时。另外，结合校外实习基地的企业和单位，进行生产和专业实习、实训，32学时。上述两项专业实践教学，共160学时。3、创新实践教学：结合电子商务网站设计、毕业设计或论文写作，开展综合性、设计性实践教学，共176学时。上述3项实践教学，共计504学时，占总课时（包括社会实践、毕业论文和设计实践）的。六、修业年限学制4年，修业年限3—6年。七、毕业学分要求1、公共平台课模块—公共必修课10门课程，51学分，816学时；公共选修课22学分。2、学科共同课模块—共6门课程，22学分，352学时。3、专业基础课模块—共6门课程，21学分，336学时。4、专业课模块—共8门课程，18学分，288学时。5、专业选修课模块—共18门课程，学分，880学时，其中要求选修22个学分。6、实践教学与毕业论文28学分。总学分累计为：183学分。八、授予学位：管理学学士。 一、 专业培养目标本专业培养具有坚定正确的政治方向、正确的人生观、科学的思辨能力和良好的心理素质，具备当代农村发展的基本知识和基本技能，知识和能力结构能够满足社会主义新农村建设和发展的要求，毕业后能在能在各级政府部门、事业单位、农业推广管理部门及农业企业从事农村发展计划、规划与设计、农业推广、企业经营与管理、教学与科研等工作的复合型人才。二、 业务培养要求（一）基本要求1. 德育方面（1）坚定的政治信念。热爱祖国，拥护中国共产党的领导，努力学习掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的基本原理和“三个代表” 重要思想。（2）科学的思辨能力。能运用辩证唯物主义和历史唯物主义的立场、观点和方法分析问题、解决问题。（3）较高的道德素养和人文素质。情操高尚，遵纪守法，行为规范；具有社会主义民主观念和公民道德意识；有高度的事业心和责任感，积极进取、百折不挠、乐观向上的工作和生活态度。2. 外语方面熟练掌握、运用一门外语，能顺利进行本专业外文资料的阅读、中外文资料的互译及专业对外交流活动；3. 计算机方面熟练掌握计算机基本知识和基本技能，社会经济统计知识和相关软件的使用方法。（二）专业要求1.经济学和管理学基础知识；2.当代发展学科的基本理论、基本知识，包括发展经济学、发展社会学、发展人类学及发展管理等领域的知识和技能；3、国家关于农民、农业和农村发展的有关方针、政策和法规；4．以解决问题为导向的农村区域/社区分析、规划、计划实施、监测和评价等方面的技能；5．可持续发展的意识和基本知识，了解当代可持续发展的现状和发展趋势；6．文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力；7．较强的调查研究与决策、组织与管理、口头与文字表达能力，具有独立获取知识、信息处理和创新的基本能力；（三）专业拓展要求1. 会计学、市场营销学、投资理财、农村家政等基本知识2. 相关交叉学科（农学、园艺、畜牧、植保等）知识；3. 国内外农村发展现状及趋势；4．云南农村发展状况及特点，发展中存在的主要问题及基本解决途径；5. 文化艺术类（音乐、美术、文学、影视等）知识三、主干学科管理学、经济学。四、主要课程经济学原理、发展经济学、发展人类学、发展社会学、社会经济统计、农村发展研究方法、农村发展设计与规划、管理学原理、农业经济学、农业概论、。五、主要实践性教学环节包括课程论文、课程实习、教学实习、毕业实习、科研训练、生产劳动、军事训练、社会实践等。六、修业年限学制4年，修业年限3—6年。七、毕业学分要求：1. 课程结构本培养方案课程体系由通识教育、专业教育、实践性教学环节三大层次组成。三层次学分分别为：（1） 通识教育：由校公共必修课模块和校公共任意选修课模块构成，计73学分；（2） 专业教育：由学科公共课模块（20学分）、专业课基础课模块（学分）、专业课模块（18学分）、专业选修课模块（22学分）计学分；（3） 实践性教学环节：计26学分。累计总学分为学分。其中通识教育学分占总学分的；专业教育学分占总学分的；实践性教学环节学分占总学分的。2. 毕业学分要求本专业学生应修满学分。3. 奖励学分按校学分奖励办法实施。八、授予学位管理学学士 一、专业培养目标目标：本专业培养热爱祖国、热爱人民、热爱社会主义，具有良好的社会公德与职业道德，面向云南、面向东南亚，为西部少数民族地区农业发展和社会主义新农村建设服务，具备系统的管理科学和经济科学的基础理论和相关的农（林）业科学基础知识，掌握农（林）业经济管理的基本方法和技能，德、智、体、美全面发展，具有创新能力、组织能力和竞争能力的复合型人才。学生应获得的基本知识和技能：1、掌握管理科学和经济科学的基本理论、基本知识，具有相关的农（林）业科学知识和较宽广的人文、社会科学知识；2、掌握企业经营管理、技术经济分析、经济核算、社会调查等基本方法；3、具有独立获取知识、计算机应用和信息处理、较好的语言和文字表达、组织协调、分析和解决实际问题等方面的基本能力；4、熟悉国家有关方针、政策和法规；5、了解管理学科的理论前沿和管理学科的发展动态；6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。学生就业范围：各种农（林）业企事业单位、教育科研单位和各级政府部门。主要从事经营管理、市场营销、金融财会、教育科研以及政策研究等方面的工作。二、业务培养要求基本要求：熟练掌握一门外国语，在听、读、说、写、译等方面均达到一定水平。熟悉计算机方面的知识，能熟练应用计算机解决问题。专业要求：掌握管理学科的基本理论和方法，掌握农林经济管理专业的基本知识和技能，能利用所学专业知识分析问题，解决问题。专业拓展要求：掌握本专业能力拓展方面的知识，具备相关学科的基本知识，有一定科研能力和创新能力。三、主干学科管理学、经济学四、主干课程经济学原理、农业经济学、管理学、会计学原理、统计学原理、管理经济学、市场营销、现代企业管理、人力资源管理、组织行为学、财务管理、农业技术经济学。 一、专业培养目标：本专业培养德、智、体、美全面发展，身心健康，有社会责任感，爱国、爱民，具备比较扎实的马克思主义经济学理论基础，熟悉现代西方经济学理论，比较熟练地掌握现代经济分析方法，知识面较宽，具有向经济学相关领域扩展渗透的能力，能在综合经济管理部门、政策研究部门，金融机构和企业从事经济分析、预测、规划和经济管理工作的复合型人才。二、业务培养要求：本专业要求学生系统掌握经济学基本理论和相关的经济基本技能与知识，了解市场经济的运行机制，熟悉党和国家的经济方针、政策和法规，了解中外经济发展的历史和现状；了解经济学的学术动态；具有运用数量分析方法和现代技术手段进行社会经济调查、经济分析和实际操作的能力；具有较强的文字和口头表达能力；能熟练掌握一门外语。毕业生应获得以下几个方面的知识和能力：1、基本要求：热爱祖国、热爱人民、热爱社会主义，具有良好的社会公德与职业道德，熟悉计算机和网络应用技术，熟悉国家的经济方针、政策和法律法规，熟练掌握一门外语，在听、读、说、写、译等方面均达到一定水平。2、专业要求：掌握马克思主义经济学、当代西方经济学的基本理论和分析方法；掌握现代经济分析方法和计算机应用技能；3、专业拓展要求：具有文献检索、资料查询、收集的基本方法，了解中外经济学的学术动态及应用前景；具有一定的科研和实际工作能力。具有较强的文字和口头表达能力。三、主干学科：经济学四、主干课程：政治经济学、微观经济学、宏观经济学、农业经济学、会计学原理、统计学原理、计量经济学、国际经济学、货币银行学、发展经济学、管理学等。 专业简介：云南农业大学会计学院成立于2010年12月23日上午，学校在农大四号楼（经济管理学院）教学楼隆重举行揭牌仪式。云南省财政厅副厅长胡今陪，农大校党委书记张海翔出席并为学院揭牌，常务副校长吴伯志主持揭牌仪式。省财政厅会计处处长赵学源，副处长黄联石，调研员施秀振，云南省注册会计师行业委员会专职党委副书记李义，农大副校长成文章、唐莹，党委委员、党办、校办主任李国春，党委委员、组织部、统战部部长文俊，校长助理郑永春、李永忠出席揭牌仪式。各综合部门，学院负责人和经济管理学院师生代表2000余人参加揭牌仪式。
在如今纷繁变化的中国汽车市场当中，高管的更迭早已是家常便饭，但是，有一家企业作为合资板块的领头羊，常年占据销量排行的前部位置，其长盛不衰的法宝之一，就是高管掌权时间足够久。
有时候，很难分清楚到底是时势造英雄，还是英雄成就事业。
作为中国汽车市场一个独特的现象，合资品牌的发展其实具备了先发优势，不少业界高管都是依靠在合资品牌发展初期建立了功勋，从而实现了自己职业生涯的向上。
当然，随着近十年来自主品牌的崛起，合资品牌虽然依然保持着市场份额与利润贡献，但是其高管的升迁早已不如他们上一代那么容易，更多人只能在相近的位置上轮岗。
即便是曾经一手打造了连续4年全国乘用车销量冠军的上汽大众贾鸣镝，似乎也摆脱不了“工具人”的命运。
十年前的风光
贾鸣镝主导上汽大众营销工作已经是十个年头了，国内四大四小阵营当中，这份续航能力几乎无人能及。
公开资料显示，贾鸣镝1975年生人，1998年大学毕业，23岁就进入当时的上海大众汽车有限公司，2005年起担任经销商业务管理科经理；2006年起担任西北销售服务中心总经理；2007年5月起担任网络发展与管理部经理；2009年3月起担任上海大众汽车有限公司大众品牌营销事业部执行副总监兼销售总监。
2010年9月9日起，原上汽大众汽车有限公司销售与市场执行副总经理兼上海上汽大众汽车销售有限公司总经理张海亮，升任上海大众汽车有限公司董事、总经理；原上海大众汽车大众品牌营销事业部执行副总监兼销售总监贾鸣镝接替张海亮，成为新一代销售公司总经理。
对于贾鸣镝来说，35岁就担任国内主流合资企业营销公司一把手，可谓是风光无限，只要表现突出，其未来升迁的可能性很高。
其前辈1970年生人的张海亮，37岁才当上海大众汽车有限公司销售与市场执行经理，兼上海上汽大众汽车销售有限公司总经理。3年后就升任上一级母公司总经理职务，2014年8月，就担任了上汽集团副总裁。
怎么看，贾鸣镝的未来都应该是一片光明的。
客观来说，无论是国企还是民企，营销工作突出的高管往往更能够得到快速升迁，我们以大众另一家在华合资企业，上汽大众的老对手一汽大众的销售公司的历任总经理为例。
2008年-2014年的胡咏，2014年升任一汽集团总经理助理，后在一汽轿车担任总经理，2017年调任一汽集团战略管理部部长；2014年接替胡咏的胡汉杰，1年后历任一汽解放汽车有限公司党委书记兼常务副总经理 、一汽解放汽车有限公司党委书记、总经理、中国一汽总经理助理、一汽解放汽车有限公司董事长、党委书记。现任中国第一汽车集团有限公司解放事业本部本部长、党委书记，一汽解放集团股份有限公司董事长。
因此，无论从哪个角度来看，贾鸣镝的前程应该都是似锦的。
但是我们继续翻看贾鸣镝的履历会发现，除了2018年开始兼任了上汽奥迪事业部总经理外，贾鸣镝已经十年没有工作升迁了。
校友的阴影
一个企业的高管十年没有升迁，一般而言，可能性有两个方面，一是他的表现突出、无可替代，企业没有他不行；另一种可能性则是，在上一层高管眼里，他的能力就只适用这个岗位，没有升迁的必要性。
贾鸣镝属于哪一种情况，我们不得而知。
根据履历，贾鸣镝很有可能是张海亮带出来的学弟，无论是同济大学出身，还是贾鸣镝此前在张海亮旗下就是得力助手。
2014年，上汽集团在完成一把手权力交接后，即陈虹接替退休的集团董事长胡茂元成为新任董事长后，立即调整张海亮的工作，将其升任上汽集团副总裁，不再负责上汽大众有关工作。
曾经最有希望的70后高管张海亮，两年后因为“个人原因”，毅然辞职上汽集团副总裁，当时传闻的原因是上汽集团将张海亮从主管上汽大众调到了分管上汽服务贸易的岗位，名义上是升职，但是无论职权还是待遇，都是大为削减。
对于张海亮离开上汽集团的原因，我们在此不做深究，只是作为张海亮一手提拔的贾鸣镝，2014年没有能接手张海亮的工作，上汽大众总经理的位置由另一位同济大学校友，1964年生人的陈贤章接手。
按资历来说，张海亮40岁时就担任了上汽大众董事总经理，他2014年被升任上汽集团副总裁时，贾鸣镝才39岁，当时老学长陈贤章已经50岁了，或许是出于老成持重的考虑，上汽集团选择了同济大学电气工程毕业的陈贤章来主导上汽大众，建筑系的贾鸣镝依然负责营销工作。
因此，我们只能估计的认为，上汽集团层面依然看好贾鸣镝的工作，但是并不认为他能胜任更多。
此后的2015年-2018年期间，上汽大众连续4年取得乘用车年销量第一的成绩要归功于贾鸣镝，还是陈贤章，就更不好判断了。
贾鸣镝对于上汽大众而言，是极为重要还是可有可无，似乎是一个两方面都可以说得通，作为张海亮同济大学的学弟和老部下，贾鸣镝的职业生涯似乎一直受到张海亮的影响。
贾鸣镝也一直缺乏一个证明自己能力的机会。
积重难返的领头羊
所谓潮退了后才能看出谁在裸泳，顺风局基本只要不出意外，多数人都能打好。
贾鸣镝任职的2010年-2018年都是上汽大众销量持续走高的态势。特别是陈贤章到任后的2015-2018年，连续4年蝉联了乘用车年度销量冠军。
本质上，这是上汽大众先发优势的红利，同时也是张海亮时代的延续，因为当初张海亮在职时，对未来的规划刚好是到2020年，期间上汽大众销量一直高位运行，贾鸣镝的能力其实没有得到真实体现。
2019年的中保研的碰撞结果之后，贾鸣镝迎来自己职业生涯真正的考验。
中保研的
途观L(参数|图片)和
帕萨特(参数|图片)碰撞实验的具体情况几乎已经人尽皆知，我们不再赘述，事件造成的直接影响就是上汽大众的两大主力产品帕萨特和途观L的口碑崩塌。
分析人士指出，上汽大众旗下主力产品途观L和帕萨特在2019年中保研的碰撞实验当中成绩垫底，是上汽大众由盛转衰的拐点。
今年4月，帕萨特在“五星批发部”中汽研拿下了五星成绩，但似乎于事无补。在国内某知名视频网站上，“帕萨特”成为年轻一代消费者眼中的嘲笑质量差的“梗”。
5月，贾鸣镝曾试图挽回帕萨特口碑坍塌的影响，在谈及帕萨特在CIASI碰撞中的糟糕表现时，表示“25%偏置碰撞的这件事情明显被放大了。在C-IASI测试中，有诸多细项，25%仅是其中一个细分项之下的多个细项之一。而在大项如车辆辅助安全指数中，帕萨特是满分，却没有人提。”
这样“抱怨式”的解释不仅没有成功转移消费者的注意，反而给人留下“狡辩”的印象，同时也是间接承认了实验结果符合事实。
分析人士指出，虽然贾鸣镝相对年轻，但是其采用的对策并不接地气，年轻一代消费者也没有义务去理解上汽大众的“苦衷”。抱怨消费者不理解，本质上是进一步加剧了与消费者的对立情绪。
锅该由谁来背？
三十年河东三十年河西，似乎是任何一家企业都绕不开的定律。
根据乘联会发布最新数据显示，2020年10月国内乘用车市场零售达到万辆，同比增长，上半年受疫情影响，1-10月的乘用车累计零售同比下滑至1492万辆，跌幅进一步收窄，说明市场逐步复苏与回暖。
与之形成对比的，在一片复苏景象的局面下，销量排名前十位的企业当中，却只有上汽大众依然下跌。
根据上汽集团发布的10月产销报告显示，上汽大众10月产量164624辆，去年同期为189941辆，今年累计为1203484辆，累计同比减少；产量大幅减少销量也跟着大幅下滑，其10月销量为155000辆，去年同期为168500辆，同比下跌，今年1-10月累计销量为1186385辆，相比去年少了37万多辆，同比下跌。
尽管上汽大众再次开启大幅优惠的员工内部购买，终端也给出大幅让利，上汽大众销量依然持续下滑，依点小编曾在本地车展上看到，上汽大众将全部车型优惠直接以巨幅版画展现，一目了然，但是，效果却并不明显。
新车型方面，包括Polo Plus、途铠新车均无法保持稳定销量，新上市的MPV威然销量也打不开局面。
原有主力崩塌，新品顶不上去，局面已经不再是上汽大众熟悉的顺风局了。
那么，究竟谁需要为上汽大众的持续低迷负责？是制造还是设计又或者是营销部门？
上汽大众似乎是一个独特的企业，销量连续4年全国第一时，其销售总经理贾鸣镝也没有职位上的升迁，去年开始销量持续下跌后，也无人需要为此负责。
如果依旧打不开局面，上汽大众会不会迎来人事调整呢？
有评论表示，如果干好了也没有升迁，搞砸了也没有责任，那贾鸣镝又为什么要努力呢？
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卓越雇主上海大众：能同甘更能共苦一家企业，什么时期最考验员工的素质和忠诚度？不是蒸蒸日上的扩张期，也不是问鼎天下的霸主期，而是面临逆境的困难期。成立于 1985 年的轿车合资企业上海大众汽车有限公司 以下简称上海大众），在前 20 年中一直是中国汽车市场的老大，但在 2004 和 2005 年滑到老四、老五的位置。在市场滑坡时期，上海大众没有出现人心涣散的局面，而是靠及时的改革和调整又很快驶入了高速发展的轨道，重新回到中国汽车业领先地位。上海大众人事与行政执行经理张海亮（记者发稿时，张海亮新任上海大众销售执行经理，兼任上海上汽大众汽车销售有限公司总经理）把公司走入低谷后又能重新崛起的主要原因归于战略的调整和全体员工的努力。他说，公司以前是以生产为导向，而不是以市场为导向，产销也是分离的。从 2005 年开始，他们从零开始进行变革管理。第一个动作是产销一体化，真正把生产与营销结合起来，研发和生产市场需要的车型。张海亮说，变革管理包括了人力资源的变革管理。因为人力资源要跟公司的整个战略配合，公司战略要把客户最需要的产品提供给市场，完成这个战略的承担者是全体员工。在这个过程中，上海大众的员工不负众望，这也跟公司一向注重对员工的甄选、培养和发展有关。跟数年前相比，现在的中国汽车市场的竞争可谓白热化，人才显得尤其重要。在这种情况下，上海大众对新进的毕业生 包括本科生、硕士生、博士生）都坚持一个原则，必须先脱产培训半年，不管岗位多么需要也一定坚持。新人先要到车间从事生产实习三个月，接下来三个月时间进行语言培训和公司流程、岗位技能培训。车间实习也是有针对性的。准备搞发动机开发的，派到发动机厂实习，物流部门招聘的新员工会分配到仓储等岗位。新员工投入生产实习，并不是简单的流水线操作锻炼。他们并不进行重复的操作劳动，而是在专门辅导员的指引下，熟悉加工流程，了解工艺特点，感受企业特有的气氛。每周有一天，特设全天课堂培训课程，课程囊括了语言培训、团队合作、人际交往、礼仪等广泛的工作基础技能，并介绍公司组织机构、职能、流程，甚至交通、餐饮等，使新员工快速融入企业的方方面面。张海亮说，新员工培训时间看似很长，但很有必要，这些培训增加了他们的感性认识，这也是刚毕业的学生最缺乏的。作为一家拥有 万多名员工的大公司，上海大众为处于不同发展阶段、不同发展道路的员工提供相应的培训课程和项目，让员工实现在企业能力、社会能力和个人能力上的不断提升。公司每两个月向全体员工发送《双月培训活动及课程计划》，分别为管理人员、专业技术人员和经理人开设不同的课程，涵盖了外语类、技术类、商务类、管理类等领域，企业还专门为员工开设驾驶培训课程等。公司培训部开设了大量内部培训课程，课程预告定期发送到每一位员工的邮件系统中，或者由培训联络员通知到个人。员工可以根据个人需要，征得主管领导的同意后参加这类课程。例如，选择针对产品研发人员的绘图软件培训，针对质保人员的质量体系培训，针对生产人员的技术工艺培训，或选择针对管理人员的会议主持、项目管理培训等。这些培训都是公司免费为员工提供。除此之外，上海大众还有很多外部培训课程，与社会上知名的培训机构合作，为员工提供更广泛的培训，像人力资源工作者可以选修“人才甄选与评测技巧”课程，营销人员可以选修“汽车营销理论和实践”课程，等等。值得一提的是，上海大众长年派遣相当数量的本土人才赴西方发达汽车制造国家工作和培训。1998、1999 年，上海大众选派两批 41 名开发人员，到德国大众最核心的技术部门接受为期三年的全过程开发综合培训。学成归来时，他们都成了开发部门的骨干人员，成为公司的核心竞争优势之一。2008 年年中将推出的上海大众完全自主开发的新车型，就是以这 41 个人为骨干的 200 多名开发团队和 500 多名试制试验团队完成的。除全面的培训外，员工多元化发展道路也是上海大众一个比较独特的做法。包括技能师道路、专家道路和管理道路。进入上海大众之初，新员工将在工作中认识企业、社会和自我；之后，员工可以根据个人特质和自我发展的意愿，选择不同的发展道路，成为技术领域的技能师、专家，或者担任管理工作。职业不同的发展通道，让员工明白并不是工作成功了就要做管理工作。员工成为技术型的骨干，成为专家级人才，收入可能比相应的科长、部长还要高，同时还享受其他相应的福利待遇，比如一定额度的通信、交通费用报销，私车可以获得公司内部的出入许可证等。在不同的发展道路中，还细分了职位层级。以公司研发部门的造型工程师为例，进入上海大众之初，首先是一名助理造型师，然后是造型师，接下来发展为高级造型师和资深造型师，进入专家道路后，可以从造型总监、资深造型总监一直发展到首席研发总监，每上升一个职位层级，都是个人专业能力不断提升的表现。同时，薪酬福利待遇也会相应地往上提高。如果说培训是员工尤其是新员工快速融入公司的捷径，那么日常的有效沟通则是员工顺利成长的有效途径。上海大众注重员工的沟通工作，其沟通理念是人力资源部搭建沟通平台，部门经理作为第一人力资源直线经理是与员工沟通的主体。每个员工进入公司后都会有一个《员工绩效与发展沟通卡》，直接领导跟员工每年有两到三次的绩效沟通谈话，所有谈话内容包括评估情况都记录在卡上，双方共同规划员工的职业生涯。这么做，员工心里有底，明确了努力方向；直线经理可借助沟通卡经常了解员工的思想，对员工绩效提升和个人发展提供建议、辅导和支持。上海大众跟工会有一个平等协商机制，不管是正式职工还是劳务人员都有工会制度。任何与职工切身利益相关的规章制度的出台，都要跟工会做充分的协商。工会要向所有的职工征求意见，定期汇总员工们的意见。人事部代表公司收集这些意见，找出解决办法。比如，有些职工反映停车地离工作场所太远、公司厂车路线间隔太远、职工食堂的饭菜涨价等问题，公司看到这些意见后，一条条落实。如面对肉类价格上涨，公司专门对食堂进行补贴。张海亮说，这么做，员工比较满意，公司所追加的投资有限，但只要员工的工作积极性充分调动起来，取得的收益远远大于投入的财力。完善的培训体系，有效的沟通系统，体贴的关怀行为，都可以归入企业文化的范畴。有人说，一个人最大的管理幅度是 200 人，这样的企业往往采用直接管理，而中型企业靠的是制度管理。至于上海大众这么一家大型企业，单靠制度已经不能解决，必须靠文化的力量，文化管理被称为企业管理的最高境界。上海大众的企业文化建设很有特色。公司有专门的企业文化推进小组，有一套精细的企业文化系统。张海亮觉得，靠文化管理的一个重要好处是跟员工有一个约定，明确了什么该做，什么不该做；同时，靠文化的渠道来操作，而不是靠行政命令强力推行，能让员工愿意接受，心甘情愿地做事，矛盾也会少一些。现在，公司管理者感到，通过文化的力量，在人力资源管理上得到了许多突破和收益。企业文化是最佳、最有效的管理手段，运用得当，会收到事半功倍的效果。许多公司都有这么一种现象：个别员工爱说本公司产品坏话。原因是个别员工在工作中遇到一些不满意的情况。上海大众也遇到这种问题，怎么通过文化来解决？当然不能靠行政命令的方式，追查是哪个职工说的，然后给予处罚，这显然不能解决问题。其实，上海大众的产品一向是过硬的，只要让个别员工实事求是就好。为此，企业文化推进小组设计了一套方法，在员工中广泛宣传：诋毁公司产品形象的言行可耻，应该实际宣传公司的产品。通过不同渠道影响员工，最终跟所有员工达成共识，让员工对公司的产品有自豪感。员工的责任意识也是靠企业文化推动。公司从员工中找出很多敬业爱岗的例子，分析他们是怎么做的，并大力弘扬，让员工普遍有深刻的体会。靠典型力量的做法，许多合资企业并不以为然。一些管理者认为，只要有规章制度就 OK 了，大家照做就可以，但执行者毕竟是活生生的人，而不是机器，不要以为把程序设定好了，“机器”就照此执行。在波罗轿车投产初期，上海大众曾遇到一段销售不景气时期。当时的汽车一厂专门生产波罗轿车，员工经常放假，一旦放假就意味收入的减少，但大家没有一句怨言，很理解和体谅当时的处境。后来，销量上来，生产又很忙了，员工需经常加班，但大家还是很配合，体现出雇主与雇员之间同甘共苦的和谐境界。员工能这么做，跟他们认同公司的文化有关，跟上海大众长期关心、培训员工有关，跟公司完善的福利待遇有关。在福利政策方面，上海大众的薪资构成称为“全面薪酬体系”。除等级工资之外，还有浮动奖金、法定保险、补充福利保险、特殊津贴等。其中较有特色的是补充福利部分。公司根据经营业绩，为员工缴纳健康保险、补充养老、补充公积金等福利，并提供基本交通费、饭贴、医贴、生日金等津贴。作为汽车制造者，公司员工能够以略低于市场指导价格的价格购买公司产品，并且在购车后获得每月发放的购车补贴。张海亮说，目前公司正在考虑把补充福利部分转到企业年金中去。同时，在企业年金基础上，准备再运作一个职业年金 只针对关键员工，是留住关键员工的有效手段）。具体办法是根据员工工作年限确定一定数额，工作时间越长，得到的数额越大。职业年金借鉴国外有些企业的做法，其中一半的资金可以由员工支配，而不是等到退休才拿到手，但使用这部分资金有一定限制，仅限于看病费用补充、子女学习费用等教育健康方面，不能用于其他的消费。上海大众这么做，为的是让员工时时感到激励的作用。此方案目前正在研讨中，待时机成熟再推出。