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“十人九痔”这个说法可能有些夸张，但痔疮确实已经成为折磨大多数现代人的一种难言之隐，坐卧难安、疼痛难忍，如果手术，更是痛苦万分。您可能不知道，小小的地龙就是解决痔疮的良药。 痔疮是一个很奇怪的病，因为只有人类才有。研究者分析，这和人直立行走有关，是由于局部血液循环不畅引起的。痔疮的类型很多，起初是内痔，然后出现外痔，两者都有叫混合痔，还有肛瘘，都被混叫为痔疮。痔疮的治疗，一般医院是用手术的方法，直接切掉，这种方法比较痛苦，我去肛肠医院的时候，患者对我说：“每次换药都是上刑啊，下辈子都不希望再来一次了！”现在还有一种电切术，是用电把痔疮烧掉，打麻药进行，但是术后也很痛苦。 中医一直在尝试用口服的方法来解决这个问题，但是效果很不稳定，比如：这个方子对某个人有效，对别人就无效了。秘方大师许叔微就曾患痔疮，他也承认，药方这次有效，下次就无效了……我们家里以前是主治肛肠科的，也有几个方子，据我的母亲说，有一个以“大黄蛰虫丸”为基础方的方子很有效，可做工复杂，再加上门诊限制院内制剂，就不做了。后来，我就经常收集各种方子，有不少是患痔疮的朋友提供给我的，我都记下来了。下面是我总结的两个简便方，大家可以参考。 （1）“椿根消痔止血方” 适应症：便血。 配方：椿根皮200克。 用法：每次用30克熬水，熬出两碗，在熬好后放入红糖一匙，早晚各喝一碗。 这个方子是一位老师提供的，当时我在给中医院学生上课，他在后面听。我讲完了痔疮这个病，下课后他就对我说，他以前患痔疮，便血很严重，什么药都用了，都不行，后来他用了这个椿根皮，就痊愈了。 （2）“地龙灭痔粉” 适应症：单纯的内痔、外痔，或者混合痔。 配方：地龙50克。 用法：去药店买中药地龙，让药店研成粉末，然后让他们给装入胶囊，每次服用六颗，早晚各一次。 （3）“地龙饺子” 配方：地龙、瘦猪肉馅。 用法：把地龙研成粉末，然后加入两倍体积的瘦猪肉馅搅拌（用多少拌多少），不要放作料，然后包饺子，蒸熟，每次吃七至十个，一日两次，可以蘸作料吃。 地龙饺子就是味道怪些，但是效果不错。一般连吃四五天就可以达到收缩痔疮的效果。这个方法在各地的民间验方中都有，书籍中记载得比较多，还有的是用地龙和猪肉做成丸子，只是味道也很怪。另外，我还检索到一些医学论文，也提供了相关的证据，有的医生用这个地龙进行了临床观察，发现对痔疮的治疗效果很好。这个方子简便易行，在国外某些地区，地龙就是食物，常用来做菜，所以大家也别因为味道奇怪而讨厌它。地龙中的一些有效成份，可以对血栓起到消融的作用。如果当地的中医，能够针对体质，加上些口服的中药，那就更好了。网络中很多的朋友都用上述的方法，得到了解脱，但是在解脱之余，千万记住，蚯蚓为你牺牲了自己，感恩一下吧。 请大家千万注意：直肠癌有的时候也便血，和痔疮很类似，二者有类似症状，所以一定要先检查，不要把直肠癌当作痔疮治疗了，切记！等确认是痔疮了，才可以对证调理。
2000年以来有关地龙研究的报道很多, 研究工作也取得了很大进展, 但仍有许多长知因素仍有待于作进一步的深入研究, 特别是有关地龙在祛肿消瘤方而的有效成分及作用机理、生殖健康、计划生育以及心脑血管性疾病等方面的作用。我国的地龙资源异常丰富, 但目前采集和养殖的地龙中, 只有5%左右被作为药用, 而其余的被用于出口和动物饲料, 因此加强地龙的药用和营养保健等方面的应用研究有着极大的潜势和发展前景。血栓性疾病严重威胁人类的生命和健康, 尤其是心脑血管血栓栓塞症, 死亡率已跃居首位。血管栓塞性疾病如脑血栓、血栓闭塞性脉管炎以及冠心病等是一些对人类健康危害极大的疾病。目前用于治疗这些疾病的药物虽有很多, 但由于各自的副作用使它们的应用受到一定程度的限制，溶栓治疗是治疗血栓性疾病最有效的手段之一。从地龙组织中萃取具有溶解血栓的酶, 原料来源方便且经济。因此, 新型溶栓药物的研制与开发成为当务之急。随着地龙的进一步开发和利用，占其中数量极少的纤溶激活蛋白被发现，它不能直接溶解血栓，但能促进人体血管内壁细胞产生tpa，从而激活纤溶酶原转化为纤溶酶，从而安全溶解血栓。
农村土地流转是我国农业和农村发展到一定阶段的产物，是在现行家庭联产承包责任制基础上推行的一种行之有效的农村土地制度改进，对于维护农民的权益,促进农业和农村经济的发展,维护农村社会的稳定,具有重大的现实意义和深远的历史意义。本文拟以浙江省宁海县农村土地流转为实例，对如何加快推进农村土地流转(以下简称农地流转)进行深入剖析。关键词：农业经济 土地流转 政府作用一、 当前农地流转的现状及趋势(一)农地流转现状农村土地使用权主要表现为土地承包经营权，即在一定年限内使用、收益和有限的处分权利。农地流转实质就是农地使用权流转，是指在农户与集体间的承包关系不发生变化的前提下，承包者把有限的使用权从承包经营权中分离出来，转让给其他农户或经营者的行为。我国农地流转经历了从农村基层组织到农户，再从农户转移到其他经营者的一个过程，两个阶段表现出两种不同效果：一是土地表现为一种生产资料，由集体所有分化为农户占有，农户获得使用权和生产经营权；二是土地表现为一种资本或商品，具有交换价值。在这两个阶段，土地在相关的利益主体——村集体经济组织、农户与受让者间流转，形成资源优化配置的三个主体，客观上要求按市场制度来规范土地流转和调节三者间的利益，这对深化农村土地改革，加快农业产业化、农村工业化、乡镇城市化进程，起到了积极的推动作用。20世纪90年代以来，家庭承包责任制所处的微观基础和面临的宏观环境都发生了较大的变化。特别是由于农产品价格低迷，农业比较效益低下，越来越多的农民外出务工经商，许多地区出现了农地撂荒的现象，并且撂荒面积呈日益扩大的趋势。为解决农地撂荒问题，实行规模经营，提高农业经济效益，各个地方的农民自发地通过互换、转包、转让等方式进行农地使用权的流转。近几年，农地流转的发展势头明显加快，有力推动了农村经济社会发展。据统计，我国1990年以各种形式流转的农地约占承包土地总面积的4%-5%，2000年达到，目前已达到10%以上。浙江省农地流转情况更具代表性。据浙江省农业厅统计，到2006年底，全省209万农户共流转农地393万亩，占全省家庭承包经营户的22%，占总承包耕地的。在农地流转过程中，浙江省各地从实际出发，创新出六种流转方式：一是有偿转包。在集体经济组织内部，承包农户将土地经营权以不超过剩余年限转包给第三方，自己保留承包权，接包方拥有使用权，双方签订契约，明确权利与义务。2006年浙江省约有的流转农地采取这种方式。二是业主租赁。集体经济组织或承包农户将土地使用权出租给村社外的业主从事农业开发，签订租赁协议并支付租金。2006年全省农地流转面积的33%采取这种办法。三是分季流转。以生产季节划分，一块农地在不同季节可由不同接包者种植，这一流转方式正从最初自发流转转变为有序流转。比如龙游县一些农民只种一季晚稻，而将早稻种植权流转给种粮大户，种粮大户为农户提供晚稻免费机耕、育秧与优惠价机割。四是农地互换。承包农户为便于管理，交换承包地块使用权，以解决个别承包户不愿流转农地或连片流转的矛盾。宁海县长街镇将承包农地设为两个区域，一个区域为自种区，由不愿意流转农户承包；一个区域为招商区，由愿意流转的农户承包，集中统一对外招租，确保农地成片流转。五是农地入股。将农户土地承包经营权量化入股，由村统一经营或发包给公司、规模大户经营，村经济合作社按股份将土地经营权所得在年终分配。平湖市黄姑镇渡船桥村2006年底成立农地股份合作社，把经营净收益的80%按股分红到户，承包农户取得良好的农地收益。六是农地托管。在县、镇乡二级设立农地信托服务中心，村一级具体负责农地信托服务，全省已有4300多个村建立了农地流转组织。在就地流转的同时，浙江省还出现了跨省流转。如温岭市箬横西瓜合作社在5个省参与农地流转，建立了12个西瓜基地；温岭市农民陈定友等北上黑龙江承包农地，从事粮食生产。据统计，仅2005年，全省就有34万户、1121家企业，在外省参与流转农地785万亩，相当于浙江全省的三分之一。（二）农地流转发展趋势1、流转行为从民间自发向有序流转转变。当前各地农地流转的行为逐渐走向理性化，开始由一家一户的农户自发分散进行向有组织有计划的有序流转转变。为促进农地有序流转，各地农地管理组织在流转规范管理方面进行了有效的探索。如在登记管理方面，制定等级管理办法，规范操作程序，做好农地流转的法律政策咨询；在合同管理方面，统一制发农地流转合同文本，设置专门的合同档案，加强对合同内容的审查、鉴证和指导；在程序管理方面，明确规定凡涉及全村农户利益的农地流转，需经村民代表会议通过，流转合同须由村经济合作社备案，乡镇合同管理委员会签证。2、流转主体从单一农户向多元主体转变。随着农业结构调整和效益农业的发展，原来一些农业专业大户扩大规模，新专业大户不断涌现，同时还产生了一批新的农业生产经营主体，农业企业、专业合作经济组织、科技人员成为租赁农地承包经营权的新生力量。3、经营内容从种粮为主向发展高效农业演进。随着农地流转主体的多元化发展，农地的经营内容也逐步由种粮为主向高效农业演进。通过对农业企业建基地的引导，以“公司＋基地＋农户”和发展订单等模式，建立农产品加工的原料基地；通过积极培育种养大户和合作经济组织，推进经济农作物的种植，形成现代化农产品生产基地。4、定价机制从相对随意向市场定价转变。各地政府积极探索构建农地流转信息平台，通过各种渠道调查和搜集农地流转的供给、需求、市场价格等信息资料，并加以统计、分析和预测，然后通过一定的载体发布有关农地流转的动态情况，为农民流转土地提供有效的信息服务，农地流转价格逐步由最初的无偿或随意定价转向市场化的有偿流转。5、政府行为从默许流转向主动引导转变。在农地流转之初，部分地方政府及干部认为农地流转缺乏法律法规的支撑，操作难度大，且容易产生矛盾和纠纷，在工作中持不支持、不鼓励也不加限制的态度。随着农地流转对于农业增效、农民增收、农村稳定的效益逐步显现，各地政府及干部逐步提高了认识，加深了对农地流转的了解，及时总结经验，主动加强对农地流转工作的引导，积极为农地流转创造条件。二、加快推进农地流转的现实意义农地使用权的加快流转，有力地推进了农业结构调整，推进了农业经营体制创新，推进了农业科技进步，较好地解决了农业小规模、分散经营的各种弊端，促进了农业增效、农民增收。农地使用权流转已经成为推进农业产业化的一个核心环节，成为农业和农村经济发展的一场革命。（一）推进农地流转，是加快农业结构调整的现实需要一家一户分散的小规模经营，很难进行农业结构的区域化调整，农民种什么、养什么，具有很强的盲目性和被动性，在很大程度上依靠政府指导，由此也带来了一系列问题。大面积农地使用权流转后，农业经营的主体发生变化，农地主要向专业大户、农业企业、农村专业合作组织等集中，由他们按照市场原则组织生产，使农地资源从低效益的粮棉油生产转向高效益的名特优产品生产，对农业结构调整起到了积极的促进作用。（二）推进农地流转，是解决农业投入不足的有效途径挨家挨户地分散经营不可能对农业有大的投入，农地的大量流转，既需要进行大规模的农地整理，又需要大量的农业基础设施建设投入。随着农地使用权流转的深入实施，农地主要由具有较高经营水平和经济实力的大户、农业企业等主体经营，从而使得对农业的投入不断增加。（三）推进农地流转，是提升农业科技水平的重要举措农地使用权的流转，为科技兴农战略的深入实施创造了条件，使一大批先进、适用的农业新技术、新成果、新品种得以推广应用，走完了农业科技推广到田的“最后一公里”，使农产品品牌优势进一步凸显，科技含量进一步提升，知名度和市场竞争力也得到进一步增强。同时，依托农业龙头企业和农产品基地，各类专业技术人才的引进步伐不断加快，从而有效地提高了农业科技水平。（四）推进农地流转，是促进农业规模经营的客观需要农地流转不但较好地解决了农户从事非农产业的要求，而且还满足了有技术特长、有资金实力、有经营能力的专业大户、工商业主、经营能人集约经营农地的愿望。通过农地流转，使承包经营权向大户、农业企业集聚，形成连片专业规模经营，克服了小规模家庭经营的局限性，从而有序地引导农户与市场接轨，走向专业化、商品化、现代化。同时，随着“公司＋合作社＋基地＋农户”等一系列行之有效的农业经营模式的推广，各类农业合作组织、农业行业协会也如雨后春笋般的建立起来，农业组织化程度也大大提高。（五）推进农地流转，是加速农村劳动力转移的必然要求农地使用权的流转，使农村劳动力持续稳定地向非农产业转移提供了可能，越来越多的农民转让农地使用权，实现了就业转移，拓宽了农民增收渠道。农地使用权的流转使农民获得了一笔比较可观的租金，农民获得了比自己经营还要高的转让费。同时，农地流转后，不少农民转化为产业工人，使众多农民不出家门就找到了就业渠道，获得了转让费和劳动工资的双份收入。三、宁海县推进农地流转的基本做法和经验近年来，宁海县以科学发展观为指导，以市场经济为导向，坚持规模化带动产业化、组织化、科技化、品牌化思路，积极推行农地承包经营权流转，农地流转规模大、效益好，逐步创立了“农民自愿参与、方式自由选择、企业自主经营、市场自我调节、政府自觉服务、规模适度控制”的“五自一控”流转模式，形成了五千名职业农民经营全县七成耕地的可喜局面，被誉为宁海农业发展的“第二次革命”。（一）宁海推进农地流转的基本做法1、开展农地整理，创造农地流转条件。近年来，宁海县把农地整理和综合开发作为开展农地流转的一项基础性工作，切实加强资金投入，积极推进标准农田建设，为农地流转、成片规模开发创造了条件。据统计，自1998年以来，全县共投入农地开发整理资金亿元，完成农地整理项目100个，整理面积达到万亩，建成标准农田万亩，新增耕地万亩；完成农地开发项目235个，新增耕地万亩，并建成 “田成方、路成行、渠成网”的标准农田，极大地改善了农田基础设施，吸引广大种养大户、农业龙头企业等经营主体参与农地流转。2、培育经营主体，拓展农地流转渠道。一是引导农业企业建基地。宁海县各类农业企业通过农地流转，以“公司＋基地＋农户”和发展订单等模式，建立西兰花、雪菜、榨菜、高菜等原料基地万亩。二是引导种养大户和经济合作组织开展规模经营。全县种养大户和经济合作组织通过农地流转，开展集中连片的种养殖，流转面积达到万亩。三是鼓励工商企业投资效益农业。工商企业积极参与农地流转和基地建设开发，如宁波久丰生物科技有限公司从农户处流转700亩农地，种植进入超市的果蔬。到目前为止，全县工商企业已完成基地示范项目投资6000万元。据统计，到2005年底宁海农地流转涉及农户以外主体的面积有8万余亩，占流转总面积的三分之一左右。3、创新流转形式，提高农地流转实效。宁海县立足实际，在坚持自愿的基础上，大胆创新，开展多种形式的农地流转。一是开展委托转包。农户将农地经营权委托给村经济合作社，由村经济合作社统一发包给大户或农业企业，面积达万亩。二是自行转包。农户通过私下协商或口头协议等方式将承包地转包给亲朋好友耕种，面积达万亩。三是租赁。农户将农地租赁给农业企业、规模大户、工商企业使用，承租人向出租人支付租金，面积达万亩。四是实行股份合作。由村集体将农户土地承包权量化入股，农地由村统一经营或发包给公司、规模大户经营，村合作社按股份将农地经营所得在年终进行分配，面积达万亩。此外，宁海各地还建立了农地互换制度，流转面积达到万亩，促进了农地成片流转。4、健全流转机制，提供农地流转保障。一是规范农地流转管理。完善农业承包合同管理委员会，建立农地经营权流转审查制度、档案管理制度，制订相应的规范操作程序，规定农地流转合同必须由村经济合作社备案，镇乡合同管理委员会鉴证。建立农地向大户集中流转过程中的风险防范机制，避免工商企业或非农人员随意性、大面积、长时间地租赁农户承包地搞粗放经营。二是加强农地流转服务。建立农地流转服务平台，为农户开展流转前后的政策咨询、信息提供、合同签订等各种服务。三是建立政策引导机制。出台鼓励开展农地经营权流转、工商企业投资农业、龙头企业建设农产品原料基地等一系列政策意见，每年从土地出让金纯收入中提取3%，重点用于改善基地的基础设施和扶持农业专业合作组织、规模经营户发展，并对农地流转开发的手续和税费进行简化和减免，并每年安排100万元用于农地经营权流转奖励。增加县农业担保中心资本金，加强农业信用担保机制建设，积极为商业及金融信贷资金投入农地流转创造条件。(二)宁海推进农地流转的主要经验根据在宁海多年的工作实践，笔者深深感到，宁海之所以能在农地流转方面取得如此大的成绩，完全是广大干部群众认真遵循认识－实践－再认识－再实践的科学路径，创造性开展工作的结果。从宁海经验来看，至少有以下几方面值得借鉴：1、务必以稳定家庭承包经营政策为前提，坚决贯彻并灵活运用党的农村政策。实行以家庭经营为基础、统分结合的双层经营体制是党的农村政策的基石。宁海县在推进农地流转的过程中，处处以稳定土地承包关系为前提，坚持依法办事，不搞强行流转，确保土地所有权，稳定土地承包关系。同时，又采取因地制宜的政策措施，建立灵活有效的流转机制，灵活运用各种流转形式，搞活土地承包经营权，既确保了党的农村政策的贯彻执行，又促进了农业生产力的发展，开创了农业和农村工作新局面。2、务必以加快经济稳定发展为条件，适时推进农地流转。推进农地稳定流转，根本还是靠加快经济发展，提高生产力水平。据有关专家分析，农地健康稳定流转需要具备以下五个基本条件：一是农村人口恩格尔系数在45％以下；二是农业产值占社会总产值的比例小于10％；三是农村非农收入在75％以上；四是农村劳动力中从事非农劳动的数量大于50％；五是农业种植业结构中经济作物面积占30％以上。如果专家所说的以上几点是推进一个地方农地流转的必要条件，那么宁海县作为浙江东部沿海相对较发达地区，已经完全具备以上所说的几个条件，宁海的实践也证明了这一点。宁海的农地流转经历了一个逐步发展的过程，一开始由于区域经济发展水平还不够高，农地流转仅局限在小范围内，近年来随着县域经济的快速发展，使得大量的农民从“一亩三分”农地中摆脱出来成为可能，才有现在的大规模农地流转。因此，农地流转一定要从当地经济发展的实际出发，适时加以引导和推进，切忌不顾条件一哄而上。3、务必以“自愿、效益”为原则，充分尊重群众的意愿。推进农地流转，要顺应农民群众的发展需求，尊重农民群众的首创精神，及时总结农民群众的实践经验，并上升到理性高度用以指导面上工作。一是要坚持自愿原则。把农地流转权真正交给农民，由农民自主选择流转的对象、方式和条件，任何单位或组织不能违背农民的意愿强行剥夺农民的土地使用权，政府的引导和服务必须要以群众的意愿作为前提和保证。二是要坚持效益原则。把农民增收作为根本出发点，根据农地的级差，按照市场的实际价格，加上失去农地的必要保障成本，合理确定农地流转基价，确保农民通过承包经营权的流转，获得比自己耕种农地更多的收益，让农户从农地流转中得到实惠。4、务必以政府引导为保障，充分发挥政府在农地流转中的助推作用。在农地流转中，宁海县各级政府部门坚决从农地流转市场上退出来，变强制为引导，变干预为服务，既不越位也不缺位。一是出台农地流转方面的政策意见，对农地流转的原则、范围、形式等作出具体规定，保护农民权益。二是制定并严格执行土地利用总体规划，控制农地流转结构，把握农地流转动态平衡，引导农地流向。三是逐步完善农地流转定价体系，提供价格指导和参考，科学合理地确定农地流转补偿标准和利益分配比例。四是制定优惠政策，积极吸引和扶持农业龙头企业和种养大户对流转农地进行规模化经营开发。五是根据农业产业化经营的发展需要，有计划有步骤地促进农地流转，防止放任或者一哄而起，确保农地流转工作有序推进。（三）宁海推进农地流转存在的主要问题根据调查，当前宁海在推进农地流转方面也存在一些问题和不足，主要表现在以下几个方面：1、规模流转比例偏少。推进农业适度规模经营，提高农业生产经营水平，这是新农村建设和现代农业发展的客观要求。农地流转不一定就能促进农业规模经营，农业适度规模经营的基本前提是农地规模流转。这些年来，宁海农地流转取得很大成就，目前全县流转总面积达到万亩，但局部流转规模偏小，流转面积大多数在100亩以下，还有许多农地流转是以农户为单位进行的，这就影响到农业规模经营，与现代农业发展要求还有较大差距。2、农地流转载体缺位。农地流转必须要有一个交易的载体，为交易双方提供场所、信息和规则。目前，多数镇乡还没有形成真正意义上的流转市场，想转出的农户一时难以找到合适的对象，而有能力的经营大户却苦于和一家一户谈判费时费力，又不能保证连片规模开发。随着农村生产力的提高和城乡第二、三产业的发展，进入市场流转的农地会逐渐增多，如不尽快建立农地流转载体，仍由农民进行偶然的、直接的、盲目的交换，势必提高流转交易成本，影响农地的流转速度、规模和效益，进而影响农地资源的优化配置。3、农地流转中介服务体系落后。从宁海的情况来看，虽然各个地方都建立了农地流转服务平台，但由于种种因素，还有一部分乡镇的农地流转机构尚难以发挥职能作用。而农民群众由于受自身素质的局限，难以独立完成农地流转的全部过程，特别是一些专业性较强的环节，如评估农地使用权的价值、签订流转合同等，需要得到中介机构的服务。由于农民群众的需求与政府的供给存在着不适应性，使得农地供求双方的信息流动受阻，从而在一定程度上影响了农地的有效流转。4、农地流转后存在不稳定性。一方面，随着国家政策调整和农产品价格上扬，激发了农民对土地的投资热情，争要承包地、要回流转地、要求提高流转价格等情况时有发生。另一方面，虽然县域经济总体比较发达，但仍有部分农民转移就业不充分、不稳定，仍然把承包地看作生存的“活命田”、养老的“保险田”、就业的“副业田”，不愿离开承包地，妨碍了集中连片的农地流转。因此，农地流转出现了相对停滞状态和逆流转苗头现象。对于这个现象，我们要辩证来看。农地流转是生产力水平提高的必然结果，也是进一步解放生产力的必然要求，在流转过程中存在诸多矛盾是发展的客观规律，不排除由于宏观经济运行周期波动和一些农民个体行为反复，出现农地相对稳定甚至逆流转现象。四、加快建立和完善农地流转体系的几点对策建议（一）切实规范农地流转管理体系1、加强农地流转程序管理。农地流转当事人经平等协商达成一致意见后，双方应当签订书面合同，并报乡镇农业承包合同管理机构审查、签证和登记。明确农户在农地转让中的主体地位，禁止村级组织代替农户或越过农户对外签订流转合同。对合同条款不清、标的显失公平的流转合同，要通过说服引导、利益平衡的办法引导双方签订新合同。对流转程序违法违规问题要及时提出纠正或整改意见，对纠正整改不力的要责令限期纠正整改。2、加强农地流转登记管理。按照规定的程序登记、备案，可以增强农民群众进行农地流转的安全感，扩大流转规模，同时也可以使政府掌握农地流转的实际情况，制订正确的政策措施。各地应切实加强农地流转登记管理，可作出这样硬性规定，流转合同如不经过有关机构审查、签证和登记，则不具备法律效力。3、加强农地流转合同管理。合同档案是农地流转的原始文字依据，必须妥善进行管理。各地农业承包合同管理机构对流转合同的内容进行审查、签证和指导，提高合同的合规性；统一制发流转合同文本、提高合同的规范性；设置专门的合同档案管理专柜和专门的管理人员，完善流转合同的立卷、归档、调阅工作，提高合同的安全性和保密性。（二）积极培育农地流转市场体系1、健全农地流转服务平台。进一步完善县一级农地流转服务中心、乡镇一级农地流转服务站、村级农地流转服务组的三级中介服务网络，建立农地流转信息库，开展信息咨询、评估、协办手续等服务。强化政府有关部门服务职能，与农地规模流转需求主体建立定点联系制度，优先为农业龙头企业、专业合作组织等提供技术培训、信息咨询等服务。加强基层组织的服务功能，乡镇人民政府、村经济合作社和农地流转服务组织要积极为流转双方提供流转供求信息、政策咨询、合同签订指导和流转协调等服务。2、建立农地流转信息网络。建立县级农地流转信息平台，使广大农户和有意投资农业的经营者能及时、准确获取可靠信息，沟通市场供需双方的相互联系，切实解决农地流转信息不畅、配置不佳等问题。农地流转信息平台可根据各地实际设置农地转出、转入、政策宣传等板块，转出信息板块主要发布农地承包经营权对外转出的信息，转入信息板块主要发布有转入农地承包经营权意向的信息，政策宣传板块主要用于介绍有关政策和法律法规。3、建立农地流转调节机制。各级政府应当对农地流转的规模作出适当的限制，设置合理的条件，既要防止农地使用权过于集中，以调节农地流转过程中的垄断和不公平现象，又要防止改变用途。（三）加快建设农地流转促进体系1、大力培育规模经营主体。要采取切实有效的措施，着力培育一批具有现代经营理念的新型农民，提高他们开展规模经营的能力，使他们成为推进农地规模流转的主力军；扶持发展一批农业龙头企业、农业专业合作组织，鼓励他们通过农地流转建立自己的农业生产基地；鼓励工商企业积极参与农地流转，投资发展效益农业、开发农产品。2、着力推动农民转移就业。一是拓展农村劳动力转移就业空间。大力发展农村二、三产业，深入推进农业产业化经营，积极推进农村城镇化建设，促进农村劳动力向二、三产业转移。二是建立健全以政府为主导，社会中介为补充的劳动力就业服务体系，形成多形式、多层次、有保障的劳务输出格局。三是加强农村劳动力培训。创新培训形式，整合培训资源，广泛实施农村劳动力转移培训工程，着力提升农村劳动力的就业能力和水平。3、加强农村社会保障工作。没有健全的社会保障制度，就不可能从根本上增强农民离土的安全感和规避市场风险的能力，农村土地市场发育的进程也将严重受阻。因此，要尽快建立多层次农村社会保障体系，包括农村最低生活保障、社会保险、大病救助、子女教育、农民工保护等等，逐步弱化农地的福利性和社会保险功能，为土地出让者解决后顾之忧。（四）健全完善农地流转政策法规体系1、及早修订土地管理法规。在农地流转问题上，现行的《土地管理法》与《农村土地承包法》存在矛盾。《土地管理法》第十五条规定：“农民集体所有的土地由本集体经济组织以外的单位或者个人承包经营的，必须经过村民会议三分之二以上成员或者三分之二村民代表的同意并报乡镇人民政府批准。”而《农村土地承包法》第三十二和三十四条则明确规定：“通过家庭承包取得的土地承包经营权可以依法采取转包、出租、互换、转让或者其他方式流转，承包方有权依法自主决定土地承包经营权是否流转和流转的方式。”由此可见，有必要对《土地管理法》进行适当的修改。2、制定农地流转有关法律法规。目前，关于农村土地流转的法律规定散见于《土地管理法》和《农村土地承包法》两部法律之中，缺乏系统性。2001年12月，中央下发的《中共中央关于做好农户承包地使用权流转工作的通知》，内容较为具体，但未上升到法律层次。因而急需研究制定相关的法律法规，对农村土地承包经营权的法律基础进行确认和保护，对农村土地流转的内涵、形式、运作程序、监督控制及相应的法律后果作出明确、系统的界定。3、制定对农地承包经营权进行保护的有关法律。这个法律应当明确规定：一是农户所拥有的集体土地承包经营权是农民以合同形式所取得的一种产权，以实现承包经营权的物权化；二是农户对承包经营权依法享有占有、使用、赠予、拍卖、转让、出租、继承、入股等权利，以实现承包经营权内容的明晰化；三是能否考虑取消现行30年承包期限的限制，以实现承包经营权的永久化。参考文献：1、田野：《中国农村土地流转：现状、问题及对策建议》；2、邵书慧：《土地流转动力机制初探》；3、刘莹：《农村土地流转问题的思考》；4、刘丽：《国外土地流转交易中政府的职能定位及作用》；5、李亚彪：《浙江农地流转的模式与困境》；6、辽宁省政府发展研究中心课题组：《土地流转模式的选择》。
我国未来最大发展潜力在城镇化，而城镇化进程中吸纳大批农民进城务工，农村土地也因此大片游离出来，虽给现代农业的发展带来了希望，但是“谁来种地”也成了个大问题。以我市为例，全市116万人口中90多万农民，承包经营着45万亩耕地， 225万亩山林，随着城镇化的推进，现在从事农业的只30多万，而且大多为老年人和小孩，传统耕种难以维继，一产萎缩，产业发展失调，影响了全市社会发展。 一、解决“谁来种地”的出路在于农民职业化。 城镇化推进，“谁来种地”？关键是剥离大量的农民，让农民成为职业称呼而非身份象征。要做好以下两方面工作：一方面，安定转移农民；另一方面，农民职业化。纵观世界农业先进的地方，这个问题解决根本在于给农民去身份化，农民不再是一种身份，而是一种有保障职业的称呼。日本出台农业者认定制度，把那些在改善农业经营效率和扩大规模上有积极性的农业经营者认定为职业农民，承担现代农业的经营；韩国没有农与非农的户籍限制，通过城镇公共服务设施快速扩张，迅速地把吸收的农民转为产业工人在城镇安居，同时，通过组建农协提供全面的农业服务，引导留乡农民职业化发展，并从海外引进农业产业研修生，作为现代农业的经营者；美国商业化农业彻底改变传统农业，大批的农民收益急转直下而放弃土地转业或成为雇工，美国的农民大头是新型农业综合企业。当然，外国的好经验，只能当作参考，更多地要针对我们实情，理清自己的发展之路。 二、当前农民职业化过程中存在的难度和问题。 以我市为例，经过十几年的探索与实践，发展了一些新型经营主体（下简称经营主体），大致可分为农场（家庭农场、股份合作农场）、大户、农民专业合作社、农业龙头企业等四类。在农业政策的引导及主体带动下，一产迅速发展，粮食稳中有升，四大支柱产业引领、五大新兴产业支撑，其它小产业补充的格局基本形成，证明了这些经营主体是能承担种地的重任的。但在农业初级产品市场饱和度迅速提高，竞争日益激烈的趋势下，经营主体的带动力逐渐弱化，暴露出培育过程中的一些问题。主要有： 1.农业政策扶持方式不利于经营主体差异化、专业化发展。 现有的农业政策注重以产业为主线，对产业的生产、销售、加工等环节给予扶持，而没有以经营主体为主线，加强功能分化引导，导致所有的经营主体都是集生产、服务、销售为一体的小而全，大而全的独立个体，在市场竞争中做不到“术有专攻”，影响整个产业的竞争力。 2.土地成片流转困难，制约了经营主体更大规模的经营。 二轮承包后，村级调控土地能力弱化，散户自种的、不愿流转、流转不了、多年生作物已种植的土地分散，加上其他产业发展规划的扩张、土地征用补偿等无法预料的因素，影响了土地长期地、连片地流转。截至去年年底，我市土地流转总面积万亩，流转率为44%，其中5年以下的万亩，占80%，规模100亩以下的万亩，占64%，可见，大量的流转都为小面积、短期流转，满足不了经营主体着眼长远、合理投资、良性扩张的需求。 3.农业风险保障机制不够健全，农业风险成本太高。 农业是弱质产业，在生产、经营过程中造成损失的因素比较多，对自然气候、市场和社会环境都具有极强的依赖性。农业更是基础性产业，稳定与否，关系到整个国民经济的发展。目前，政策性农业保险刚开了一个头，涉及的农作物品种、险种都十分有限。另外，社会、市场风险控制更是缺失，只有粮食收购有保护价，其他的农产品没有任何社会、市场风险防范机制。总之，现在我市的农业基本上还处于靠天、靠运发展的状态。 4.农业社会化服务体制不健全，经营成本高。 农业社会化服务渠道较少，产前、产中、产后等社会化服务供给不足，经营主体各自重复投入，从零开始，大大增加了农业的经营成本。经营主体在生产、经营的过程中，把社会服务内部承担化，涉及的生产信息、物质、技术、资金、劳务、风险，主要依靠自己解决，形成各个主体的内部不经济，降低了经营主体的经营效益。 三、农民职业化需要好环境。 要真正解决好“谁来种地”的问题，让农民真正职业化，还需要很长的路要走，很多的工作要做，但就当前，最重要的是做好政策的导向，综合营造经营主体职业化的发展环境： 1.调整政策方向，扶持各类经营主体特色化、专业化发展。 当前的四类经营主体，所处的发展阶段、发展要求都有所不同，对不同类型的主体要分类引导。一是强化对专业大户和农场的扶持，尤其是农场，要帮助其解决土地流转、设施用地、流动资金、风险保障等突出问题。二是加强专业合作社规范化建设，重点是示范社，扶持政策和合作社规范级别挂钩，引导合作社健全运行机制。三是探索工商企业准入监管办法，研究提出鼓励和限制工商企业进入农业领域，探索监管工商企业经营风险、土地用途的具体办法，既要有效控制“非农化”现象，也要避免束缚企业发展活力。这样针对经营主体的不同特点进行强化扶持，各自能发挥自己的特长，在市场形成强强联合模式，才能在市场中打造产业航母。 2.探索土地承包机制，推动土地进一步成片集聚。 我市是中农办联系的农村综合产权改革试点，可以利用这个机会在土地承包机制上作一些探索，比较彻底地分离承包权与经营权。农村土地家庭承包只需明确土地的数量而不落实地块，原则上委托村集体统一流转经营，农户按承包的数量，每年分配相应的租金，不愿委托流转的或自主耕种的可以在村指定的区域落实耕种，这样既能保证自种地农民的利益，又能实现土地的成片规模流转，更可以减少逐户流转的工作量与成本。 3.建立完善农业风险机制，降低农业经营风险。 依托农村合作经营组织、商业保险公司等载体，发展农业保险业务，形成多元化、多层次、全方位的农业保险组织体系，拓宽农业政策性保险的覆盖面。可以规定少数几种农产品必须实行保险，其他产品实行自愿保险相结合的方式，提高参保率，以保障其在自然灾害中大大减少损失。建立农业风险担保基金，为受短暂、季节性因素影响的产业提供融资担保。政府主导，以担保公司为平台搭建农业风险基金池，资金可来源于各级财政补助、经营主体自筹、民间投资等渠道，通过担保公司运作，帮产业渡过难关。如春季的禽流感，禽类禁止上市销售，经营主体回笼资金短缺，没有有效的抵押物，找不到担保，贷不到款，产业陷入绝境，如果有风险池资金的担保，顺利融资，产业就不会这么脆弱。 4.构建农业社会化服务体系，提高农业经营效益。 通过政府引导，建立由专业经济部门、村经济合作社、农业专业合作社和社会其他服务实体组成的综合服务体系，主要包括政府的公共服务、农民的合作服务和公司的经营性服务 。各个经营主体可以削减内部设置，通过农业社会化服务，满足农产品生产和经营各个环节的需要，提供物质、资金、劳务、技术等方面的服务。对整个产业来说，避免了大量的重复投资，强化了产业经营环节的专业化，对经营个体来说，减少投入，却可以享受更专业的服务，提高效益。 城镇化最终是要实现人的城镇化，让广大农民平等参与现代化进程、共同分享现代化成果，让转移的农民安定下来，解决“谁来种地”的问题，让农业经营者职业化、有保障，产业才能协调发展，消除城乡二元结构，才会真正地朝一体化方向发展。
第1章 绪论 1 研究目的 1 研究意义 1 研究内容 1 第2章 房地产开发概述及相关土地政策分析 2 房地产开发概述 2 房地产开发的含义 2 房地产的特性 2 房地产开发的特性 3 与房地产开发相关土地政策 5 年1月，国税总局发布《关于房地产开发企业土地增值税清算 管理有关问题的通知》 5 2007年10月，国土资源部出台《招标拍卖挂牌出让国有建设用地 使用权的通知》 5 2007年11月，《土地储备管理办法》 6 第3章 土地增值税清算政策对房地产开发的影响 8 概述.8 压缩房地产开发行业利润空间 9 加速房地产开发行业整合速度 9 囤积土地现象将得到抑制 10 改变房地产开发供应结构10 影响房价走势有待进一步观察10 本章小结 11 第4章 土地招标拍卖挂牌出让政策对房地产开发的影响 12 我国土地招标拍卖挂牌制度现状 12 实行“招拍挂”对房地产开发地价的影响 12 实行“招拍挂”对房地产开供应量的影响 13 实行“招拍挂”对房地产市场的影响 13 本章小结 13 第5章 土地储备制度对房地产开发的影响 15 土地储备制度概述 15 土地储备制度对房地产开发的正面影响 15 土地储备制度对房地产开发的负面影响 17 本章小结 18 第6章 对房地产开发有影响的其他土地政策——土地供应政策 20 土地供应总量的影响 20 土地供应结构的影响 20 土地供应方式的影响 21 管理政策的影响 21 本章小结 22 第7章 土地政策效果评价及建议 23 土地政策的效果评价 23 土地增值税清算政策的效果评价 23 土地招标拍卖挂牌出让政策的效果评价 24 土地储备制度效果评价 25 土地供应政策的效果评价 26 针对土地政策存在问题的建议 27 完善土地增值税清算政策的建议 27 土地招标拍卖挂牌出让政策的建议 28 发展我国土地储备制度的建议 29 完善土地供应政策的建议 30 第8章 总结 希望可以帮到您
棘龙，一般指棘龙属恐龙，是一类著名的巨型肉食性兽脚类恐龙，生存年代约1亿1200万年前到9300万年前的白垩纪，其分布范围包括如今非洲北部包括摩洛哥、阿尔及利亚、利比亚、埃及、突尼斯、尼日尔，以及南美洲的巴西东北部。
棘龙属的化石最初是在1912年由德国古生物学家恩斯特·斯特莫（Ernst Stromer）发现于埃及，并在1915年加以叙述、命名。
棘龙的研究进展
加拿大皇家泰瑞尔博物馆的古生物学家Donald Henderson认为，棘龙头重脚轻，能漂浮得相当不错，但这种庞然大物不太可能在水下沉没和追逐猎物。而发表在《自然》杂志上的一项新研究表明，棘龙肯定是个游泳高手。得益于2018年年底发现的各种新骨头，研究人员已经能够重建棘龙的尾巴，证实了它是一个游泳高手，能够在水面下操纵和追捕猎物的说法。
霸王龙是现在已确认最大的食肉恐龙，平均个体约为吨，一般个体在11米徘徊，保守最大霸王龙苏体重约为8-9吨，激进最大霸王龙118742体长约为14米体重约为15吨，外加卫星霸王龙uc mp137538咬合力直接完爆棘龙，再加上各项硬件上的优势更不是棘龙可以比拟的。另外你的图片不正确，根据研究，可通过棘龙11888推测出棘龙的身体结构(腿部较短，一般情况下靠四足行走)，最大的棘龙MSNM 4047体长约为14米，体重约为8-10吨(以前的长度是15米，鱼尾出土后缩了一米，活体长度大概是15米左右)，大个体棘龙16421体长约为13米，与图片中的战神棘有很大差距(电影战神棘的设定体长米，是绿暴的天敌，不过现实棘龙与jp棘没有沾边的地方，也就像上面所说，支持矮型棘龙的标本是11888(11888是一个小个体标本，比MSNM 4047小了35%),支持中型棘龙也有很多证据，而高型棘龙比较离谱，因为他的支持证据是其他的食肉恐龙的身体结构，棘神的支持证据正是理想)，另外根据棘龙的身体结构，或是尾巴上的鳍状物可推断棘龙的主要食物是小型鱼类，因为他的身体结构在游泳时能够产生比其他恐龙大几倍的推力，使棘龙能够很好的适应水中环境。另外，棘龙是鲨齿龙食物之一，埃及的蜥脚类恐龙占比很多，但kk组的蜥脚类恐龙占比很少，所以鲨齿龙会在旱季棘龙上岸捕食时将其捕捉作为猎物，而且棘龙很难逃往水里，因为可以参考一下美洲豹捕食凯门鳄，美洲豹在捕食凯门鳄的时候，有很多凯门鳄可以潜入水中逃跑，但是棘龙的臀部距地面有两米多高，白垩纪的水并不会故意深几倍来让棘龙逃跑，足以淹没凯门鳄的水对于棘龙来说还是浅水区，鲨齿龙四米大长腿表示......另外，同体型的情况下，霸王龙和鲨齿龙五五开，最大个体霸王龙胜算很大(鲨齿四巨头基本一样大，南巨正模是老年个体)，由此可见可间接性推断，如果棘龙生活在美洲，估计霸王龙也会像鲨齿龙的一样......
棘龙:体长12至18米，体重大约是16吨。结龙的前肢上面的爪子，有45厘米长，是用来捕鱼的。棘龙的头部很长，是半水生的食肉恐龙。棘龙算大型的食肉恐龙，由于爪子锋利而弯曲，非常致命。所以可以打败霸王龙。棘龙的背上有一个大背帆，长约2米，游泳时露在水面上，这个背帆是用来散热的。
史前世界中，有两大非常知名的恐龙，一个是霸王龙，一个是棘龙。此处我们简单的来分析一下二者的情况。
霸王龙目前的化石证据与理论推测都比较完善，这种恐龙身体强壮，体长12米左右，最大米，体重8-14吨。
而小编认为目前有关棘龙体型数据的论文并不严谨，也缺乏足够的证据，理论推测更是有多种版本，比较公认的信息是：棘龙是已知体长最长的食肉恐龙，唯一水性非常好的食肉恐龙，体长可达16-17米。
而体长只是一个方面，并不能说明它是最大的食肉恐龙，要看其身体强壮度，体重，猎杀对手的武器等。科学家已经充足的证据表明棘龙主要以捕鱼为生，其身体构造自然也会进行适应性的调整，其身形只会偏向于细柔一些，不会像陆地为生的霸王龙那么粗壮。其次很多棘龙的头骨数据都被卫星，它的头部也不会太大。客观科学地去看，它最可能是一个头部一般，细颈，长身的食肉恐龙，体重或许只能达到4-6吨。
侏罗纪公园3层像人们展示了强大的棘龙，很显然，那个电影基本上是以霸王龙为模型，披了一张有点像棘龙的皮而已，现实的棘龙习性，生存区域，种类完全不一样，这样做肯定是错误百出，不过只是为了拍电影并无不妥。如果把现实中的棘龙与电影中的棘龙放一起，很可能是如下图这样的：
上部分是现实中最可能的棘龙形象，下图是侏罗纪公园3得，很显然即使体长一样，现实棘龙与电影的棘龙不是一个档次的。
这样也许还不明显，我们再把背帆去掉，看得更清楚。
“对比度”是不是很高？下面的已经很像霸王龙了，甚至可以把上面那位兄弟的身体咬成两段。你让棘龙如何去挑战同体长的霸王龙T-REX！
所以棘龙挑战霸王龙只有符合以下情况：
第一种是大个体成年棘龙遇到较小个体的霸王龙；第二种是环境因素，如果霸王龙的水性很差的话，那么一个在游泳渡河的霸王龙，并且河有一定的深度，棘龙是可以从下方袭击使其溺水，如果霸王龙有一定水性，那么棘龙在水里战胜霸王龙的几率或是55开，不过水中棘龙被霸王龙反杀的几率一定很小。
棘龙与霸王龙，都有各自的“粉丝”，喜爱一种动物未必要毫无科学依据的把它描述得十分强大，而应更客观地去探索发现最真实的它。
近几年来,我国房地产企业在营销实践和研究方面积累了丰富的经验,使房地产营销创新具备了充足的条件,同时房地产市场的变化带动着营销环境的变化,也促使营销观念、理论和策略的不断创新。下文是我为大家整理的关于房地产营销创新论文的范文，欢迎大家阅读参考! 房地产营销创新论文篇1 浅谈房地产营销创新策略 摘要:随着房地产行业的快速发展，房地产市场迅速过度到买方市场，房地产营销创新成为决定企业存亡、影响房地产行业的可持续发展的关键因素。要从顾客满意、差异化、体验营销、整合营销、关系营销等几个方面进行营销创新。 关键词：房地产行业，营销 一、传统营销理论指导下的房地产营销 传统营销理论的颠峰是始创于1960年美国的密歇根州立大学的4P理论，市场营销是四个基本要素的有效组合，即产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)、促销(Promotion)。该理论假定一个企业只要生产出优质的产品，制定合理的价格，运用适当的分销渠道和合适的促销措施，就能顺利实现企业的预期营销目标。该理论“以企业为中心”，实施由内而外的营销。在房地产市场发展初期，行业不够成熟，需求旺盛的卖方市场情况下业内大多数厂商都简单地运用4P理论指导营销就取得了令世人瞩目的成绩。 但是，随着市场竞争日趋激烈，运用4P营销组合的企业越来越困难，尽管花费巨额资金，但这种“消费者请注意”的营销行为很难再获得成功。在严酷的市场形势面前，房地产厂商开始反思其营销行为，逐渐接受4C理论。4C即消费者的欲望和需求,消费者获取满足的成本，消费者购买的方便性，企业与消费者的有效沟通。 4C理论指导下的房地产营销行为具有几个鲜明特点： (1)重视消费者，根据消费者的需要设计和开发产品。市场细分开始流行，企业把产品放到一边，首先研究消费者的欲望和需求，不是简单地叫卖他们所能制造的产品，而是努力去提供消费者想购买的产品。 (2)忘掉定价策略，努力了解消费者要满足其需要所愿付出的成本并且开始有意识的加以影响，因为只有顾客能够承受的价格才是最合理的价格。 (3)忘掉通路策略，思考如何方便消费者购买，因为即使顾客已经愿意购买企业的产品，但若交易成本过高，他们仍然会选择放弃，看房车的出现充分地体现了房地产企业为消费者提供方便的决心和诚意。 (4)忘掉促销策略，多研究与消费者沟通，企业对新闻发布和公共关系活动的重视上升到空前的高度。4C理论的关键在于真正重视消费者的行为反应，通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。 二、整合营销 20世纪90年代，美国D•E舒尔茨教授等人提出了整合营销(IMC)，其基本思想可以概括为两方面：一方面把告、促销、设计、包装等一切传播活动都归于广告活动的范畴内;另一方面使企业以统一的传播资询向消费者传达。其目的是在市场营销的不同阶段运用和协调各种不同的传播手段，使其发挥最佳效用，最终实现企业与消费者之间建立长期的、维系不散的关系。现在，几乎每一个房地产项目都有广告公司介入提供全程服务，工程现场的包装、售房部的布置、宣传单张的制作、销售说词、公关活动和新闻发布等内容无一不是广告公司的杰作。对于实施整合营销的项目，消费者的所见所闻和感受到的完全一致，项目的优点会无数次以不同的方式传达给消费者，能够给消费者强烈的震撼，这样反复的同一刺激大大强化了消费者对项目的印象，有利于提高消费者对项目的认知度。 三、体验式营销 体验式营销就是站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面，来重新定义、设计营销的思考方式。体验式营销观点突破了传统上的“理性消费者”假设，认为消费者在消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是营销活动和品牌经营的关键。企业的产品、服务赢得消费者青睐的关键在于他们能够创造出值得消费者回忆、难忘的经历、体验。房地产对购房人而言，不仅仅是一个遮风挡雨、休息睡觉的处所，更多的是一种对生活品质的追求，精神上的享受、体验。销售人员亲切的笑容和得当的言行举止、悦耳的背景音乐，优美的小区景观、完善的配套设施，无不传达开发商大力提倡生态、环保，力求达到自然、建筑和人三者之间的和谐统一的理念。 进入样板间，精美的装修让人惊羡，消费者完全模糊了对户型的大小、室内功能分区、采光、通风、私密性效果等方面的判断，你甚至还可以坐在沙发上品茶聊天，进厨房去炒几个小菜，“这就是我想要的家”，消费者完全认同开发商以人为本，融入现代设计理念和文化理念。要完成这种体验，通常需要消费者亲临现场，当然，现在有不少开发商开始利用虚拟现实技术和宽带网络建设网上看房系统，逼真地展示其楼盘及其样板房场景，并且通过增加一些互动功能，使得看房者利用“键盘加鼠标”就可以在虚拟的世界里获得身临其境的感受。 四、CS经营战略 “CS”(customer satisfaction)，即“顾客满意”，其指导思想是，企业的整个经营活动要以顾客的满意度为宗旨，从顾客的观点而不是从企业的观点来分析、考虑消费者的需求，把顾客需求(包括潜在的需求)作为企业开发产品的源头，在产品功能及价格设定、分销促销环节建立和完善售后服务系统等方面，以便利顾客为原则，最大限度地使顾客感到满意。房地产消费在很大程度上属于情感消费层次，“满意不满意”是最重要的评价标准。 在房地产营销中实施CS经营战略要求从消费者的需求出发，满足消费者的现实需求并且准确地预测其潜在需求，尽量引导住宅消费的潮流。为此，必须分析消费者购房的动机、行为、能力和水平，研究他们的消费传统、习惯、兴趣和爱好，并且对他们的消费倾向和变化趋势做出合理预测。从项目选址、住房档次、结构、类型、层高、套型、朝向到价格制定、广告宣传、售后服务等，房地产企业都必须从住房消费者的需求出发，使之满意称心，才能获得消费者的青睐，增强企业竞争能力。 五、关系营销 关系营销是通过识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的关系来促进销售，强调企业与顾客及其他利益相关者之间建立长期的相互信任的互惠关系。其关键在于：不仅争取顾客和创造交易，识别和建立关系是重要的，维护和巩固已有的关系更重要;营销的责任不仅是给予承诺，更重要的是履行承诺。 关系营销与传统市场营销有着很大的区别：传统营销把视野局限于目标市场上，建立在“以生产者为中心”的基础之上，其核心是交易，关心如何生产、如何获得顾客，企业与顾客之间、企业与其供应商、经销商之间是一种交易关系，企业通过诱使对方发生交易从中获利。在交易过程中，买卖双方的关系被看成是相互排斥的，交易结束，买卖之间的关系就结束了，买卖双方是一次性关系。 而关系营销是建立在“以消费者为中心”的基础之上的，其核心是关系，企业与其顾客、分销商、经销商、供应商、竞争对手、银行、政府及内部员工等之间建立、保持某种较紧密的合作关系，并不断加强这种关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方都实现各自的目的。因此，房地产企业及其相关利益者之间是一种互惠互利的长期依赖的关系，企业通过双方良好的互惠合作关系获利。 六、差异化营销 所谓差异化战略，就是企业通过在产品、服务、经销网络、品牌形象等方面形成具有独特性品质来满足用户的需要。房地产的差异化营销，是指通过产品差异化、服务差异化和品牌差异化来提高房地产产品的价值，从而形成竞争优势。这要求企业在产品的研究和开发上具有较强的创新能力，企业在生产技术上具有较高的适应能力和应变能力，企业在市场营销中有明确的目标市场，并能采取有效的经营手段和方法到达。与其他产品比较，房地产产品的位置固定性决定其本身有较大的差异化。 同时，房地产产品差异化还可以从性能、特色、风格和设计等方面入手，体现在品质的质优耐用、安全放心;区位的出行便捷、人文优越和升值潜力;环境的自然、生态和健康;整体布局的大方、精巧;单体设计的实用、合理和完善，设备设施的充分、新颖和高效;配套的生活方便，居住的愉快、舒适等。服务的差异化要求在传统客户服务的基础上进行服务升级，升级后的客户服务，不再是传统意义上仅仅体现在对产品售后的客户服务，而应涵盖产品设计“生产”销售“使用中所有的服务环节，而且越来越强调多元化、人性化、规模化和个性化，房地产基本进入了，服务经济时代，开发商只有通过丰富客户服务的内涵，扩大服务的宽度，延长服务的时间来再一次赢得属于自己的市场空间。最后，企业文化的差异化也应该受到企业的重视。 因为住宅不仅是一种生活方式的选择，同时也是居住文化的体现，而且应该注意，企业文化是最难被其他企业模仿的差别优势，一旦建立，即可成为企业的核心竞争力。 房地产营销创新论文篇2 浅议房地产营销策略的创新 摘 要：文章结合房地产企业目前环境下的状况，对品牌营销、绿色环保营销、服务营销等不同营销方式进行分析，提出针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点，有效地促进房产销售，加快资金回笼。 关键词：营销策略 品牌营销 绿色环保营销 服务营销 一、房地产市场营销的概念 营销，简单地说，就是用科学的方法分析市场上的需求，并生产出能满足市场需要的产品。所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针和目标为指导，通过对企业内、外部经营环境的分析，找出机会，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场，促进和引导房地产开发企业不断发展的经济行为。 从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的策划工作。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。与一般商品市场营销相比，房地产营销有市场营销的共性，也有其个性，市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。 二、房地产开发企业营销策略创新的背景 国内房地产市场自2008年开始调控，在国家各种调控政策的影响下，现在房地产企业销售状况举步维艰。据中房信统计数据显示，2012年，商品房销售面积111304万平方米，比上年增长，增幅比1～11月份回落个百分点，比2011年回落个百分点;其中，住宅销售面积增长2%，办公楼销售面积增长，商业营业用房销售面积下降。商品房销售额64456亿元，增长10%，增速比1～11月份提高个百分点，比2011年回落个百分点;在2012年排名前20名的房企中，有一半以上的房地产企业没有能够实现销售目标。 如今，国家的宏观调控政策未有丝毫松动的迹象，在政策日益趋紧的情况下，几乎所有的地产商都开始节衣省食，储备过冬。现在房地产企业比拼的不再是谁大，而是比谁的销售资金回笼的快，能够熬过去的希望就越大。所以，加速房产的销售，已经成为房产企业顺利度过难关的最重要手段，这就需要房地产企业积极探索营销策略。 三、房地产营销策略剖析 国内房地产市场经过2009年、2010年的井喷，现在卖方市场已是一去不复返，所以，根据目前的市场状况，房地产开发商必须要积极探索房地产营销的策略，这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。 1.积极展开品牌营销。 从企业的角度看，品牌营销对房地产业意义十分重大，能够为企业带来巨大的经营效益。一般来说，在房地产业发展初期，多数楼盘不愁销售。然而，随着房地产市场发展的日趋成熟，竞争日益激烈，单靠产品本身很难保持对消费者长久的吸引力。而品牌所包含的不仅是房子本身，它还包含着情感和文化及与消费者的情感沟通;不仅是企业或产品标识，更是企业的无形资产;能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的经济活动中发挥重要的作用，为企业带来巨大的经营效益。 从消费者的角度看，现在人们生活品质提高了，选择的机会更多，消费者购房行为也日益挑剔。人们对房子的需求不仅仅是安身立命的场所，而且是价值、身份的体现。品牌作为一种质量、信誉、价值的承诺，可以增强消费者的购买信心，加速购买行为的发生。如今许多消费者在购房时，不再找楼盘买房，而热衷于找品牌。 总而言之，品牌作为一种最有效的资源，已经成为房地产企业克敌制胜的法宝，发展壮大的利器。品牌竞争代替产品竞争是市场发展的必然趋势，一个强势地产品牌能够让产品规避单纯的价格战，实现企业利润的最大化，实现企业规模的扩张。从长远发展来看，建立和培育品牌是房地产企业最经济的投资。 2.践行绿色环保营销。 房地产绿色营销是指房地产企业为谋求自身与环境的和谐共存而把绿色生态观念引入其营销活动，并指导其策划与实施的过程，其本质就是绿色营销理论在房地产行业的实践运用。绿色营销观念是以环境保护为导向的一种全新的营销观念，是生态文明时代房地产企业谋求生存和发展的必然选择，也是未来绿色文明社会对企业的必然要求。房地产绿色营销通过一系列绿色营销组合手段来满足消费者对绿色住宅的需求，以实现社会效益、消费者效益和企业效益的协调统一，最终为实现人与自然的可持续发展。可以从三个方面理解房地产企业绿色营销的必要性。 对企业来说，房地产企业为了树立自己的品牌形象，就必须在生产中采购和使用绿色建材，开发绿色生态环境，生产绿色品牌产品。绿色品牌的开发营销可以塑造企业形象，在市场上，可以拉近企业与消费者的距离，得到消费者的支持和社会的认可，最终转化为企业的商业竞争优势，推动企业利润的提升，提高企业可持续发展的潜力。对消费者来说，随着我国经济水平不断提高，人们生活水平日益改善，消费者对各种产品的需求从生理需求向心理需求发展。 现代生活的快节奏给人们带来越来越大的身心压力，环境优美的绿色住宅也成为人们逃避繁忙工作，释放压力的良好场所，成为人们生理上、心理上的紧密依赖品，成为人们满足生理需求、健康需求、心理需求和安全需求的重要场所。住房的舒适性、陶冶性、祥和性和文化性是消费者追求的目标，也应该成为房地产企业开发设计的着力点，因此，房地产企业践行绿色环保营销理念就显得意义特别重大。 3.全面开展服务营销。 同样的产品，在市场竞争的激烈中，怎样才能使自己产品战胜对手，立于不败之地呢?这里面，除了品牌、价格、促销等诸多手段外，服务牌也是必不可少的一张。有调查表明，随着社会经济的不断发展，物质产品日渐丰富，人们对服务需求的增长远高于对物质产品需求的增长。服务营销不仅要求服务能体现品牌的价值，还要与众不同，同时，需要服务的产品越复杂，对服务工作的要求也越高，这些因素使得服务营销越来越重要。 可以肯定地说，今后的营销时代将是服务营销比拼的时代。对于房地产产品的服务也分为售前、售中、售后三个服务阶段。在售前服务阶段，首先应该向每位潜在的消费者提供真实的关于楼盘的资料，热情地接受他们的咨询，让他们对所感兴趣的楼盘有全方位地了解，确立初步的认知和倾向。在售中服务阶段，开发商必须提供符合协议规定质量合格的商品房给用户，并协助他们办理相关手续。 在售后服务阶段，房地产企业对业主提出的问题要给予及时地反馈与解决。在现实中，消费者往往能获得前两个层次的完美服务，但是，房子一旦拿到手出现差错却无人接手进行处理，导致产生纠纷，这对企业的声誉影响是很大的。因此，开发商应当注意商品房产品的售后服务，对业主提出的问题给予及时地反馈与解决;并自己成立物业公司或委托第三方代理物业管理，为业主提供安全、舒适、美观的理想人居环境，这是时代发展的必然，同时也为房地产企业的发展奠定坚实的基础。 当然，房地产服务营销不仅包括对现实顾客的服务，而且也包括对潜在顾客的服务;不仅要提高顾客现实的满意度，还要提高预期的满意程度。因此，房地产企业应当加强服务营销管理，强调以市场为中心和以顾客为上帝的服务营销观念，使其内容和形式更加丰富，并向专业化、社会化、全方位化方向发展，使之成为有力的竞争优势之一。 现代房地产市场正处于高速发展且不断规范的时期，消费者对住房需求愈发理性，服务营销在房地产销售中越来越重要，服务品质的好坏将直接关系到企业的生存和发展。 四、开展房地产营销策略创新的关键因素 在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素，这对企业的营销顺利开展影响巨大，主要有以下几个方面： 1.房地产营销前要积极展开市场调查工作。 现代营销理论认为，房地产企业在制定生产任何产品的产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略时，必须在认真搞好市场调查的基础上进行。只有通过市场调查，才能了解消费者需要什么样的住房，需要多少住房，进而组织生产经营。在这基础上，建造好的房屋才能符合消费者的需求，销路畅通，达到企业预先制定的效益目标。社会在不断变革，环境的变化、需求的变化既给企业带来发展的机遇，也给房地产企业带来生存的威胁。 所以，房地产企业如能够通过市场调查，了解消费者对住房的需求，以及对现有住房的意见，找到住房开发的最佳市场切入点，企业就能不断发现新的市场机会，规避市场的风险，从而不断开拓市场，提高企业经济效益。 2.房地产营销要有完整的绿色营销理念。房地产企业绿色营销应该是完整的，全面的理念，不再是单纯的绿地的规划，应该在产品、包装、价格、分销、促销和销售服务等各个环节上贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用。 首先，积极开发绿色产品，从生产、使用到回收处理的整个过程中对环境污染最小，生产符合有关规定的有利于资源再生的产品。绿色产品是企业实施绿色营销的支撑点，事实证明，谁拥有绿色产品，谁就会拥有市场。 其次，强化产品的绿色包装。绿色包装是绿色营销的引擎，要把以促销为主的包装观念转变为以保护生态环境为主的包装观念。绿色包装是指对产品进行可回收利用的、具有环保功能的包装。强化这一包装能最大限度地降低产品在消费过程中对环境造成的污染和对人身造成的损害。 再次，合理制定绿色价格。绿色产品是经有关部门通过严格认证以后，获得绿色产品标志的产品，在质量标准、环保标准等方面都有较高的要求。因此，在成本构成方面与一般产品也有所不同，除了要考虑生产、经营过程中所发生的一般成本、费用以外，还必须考虑绿色资源的开发和运用所付出的代价、为保证清洁的成本、开发和运用绿色包装所增加的成本、废弃物的回收及处理所增加的成本等。 最后，开辟绿色销售渠道。选择怎样的销售渠道是企业营销的关键。选择绿色渠道，要注意选择在消费者心中具有良好绿色信誉的代理商、批发商和零售商，以便维护绿色产品的形象;要以回归自然的装饰为标志来设立绿色产品专营机构或专柜，便于消费者识别和购买;要合理设置供应配送中心和简化供应配送系统及环节;要建立全面覆盖的销售网络，不断提高绿色产品的市场占有率;在选择经销商时注意该经销商所经营的非绿色商品与绿色商品的相互补充性和非排斥、非竞争性，谋求中间商对绿色产品的忠诚度，进而大力推销绿色商品。 企业要灵活运用绿色营销组合，使绿色产品、绿色包装、绿色价格和绿色销售服务相互配合，融为一体。只有这样，才能确保绿色需求的可持续增长、绿色营销得到全民的认同。 总之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是社会进步的客观要求，实际上，社会生活中没有任何一种营销策略完全优于另外一种渠道，有利有弊，各有千秋，因此房地产开发商在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道，而应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点，在楼市的寒冬里，做好营销工作，有效地促进房产销售，加快资金回笼，企业就能在市场中不断生存发展。 参考文献： 1.曹宏亮.论湖南房地产促销策略，邵阳学院学报，2006(5) 2.周飞.房地产促销因素对消费者购买意向影响的实证研究.中国商界，2009(12) 3.梁湘.服务营销在我国房地产业的发展.企业技术开发，2011年7月第30卷第14期 4.舒晓华.房地产企业绿色营销策略研究[D].浙江大学学报，2004 猜你喜欢： 1. 浅谈房地产营销毕业论文范文 2. 浅谈房地产市场营销的毕业论文 3. 房地产市场营销论文1500字 4. 房地产市场论文范文 5. 房地产市场营销的思考论文
房地产营销是建立在市场营销体系之上的,是市场营销的一个重要组成部分,房地产营销通过对房地产市场潜在的需求进行综合性的评价和分析,进而指导房地产企业的发展。下文是我为大家整理的关于的内容，欢迎大家阅读参考! 篇1 浅析房地产市场营销风险管理 摘 要：房地产市场营销作为房地产经营中的一个重要环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键! 关键词：市场营销;市场机会;风险管理 1 房地产市场营销管理的意义 房地产行业具有投资大、开发周期长、设计环节多等特点，又处于这种不断变换的外部环境下，房地产企业经历的风险就比较多，在社会主义市场经济体系的建构和完善的今天，市场营销学发展迅速，市场营销学的进步着实影响着房地产企业的发展，也推动着国民经济的发展。在激烈的市场竞争中不存在没有风险的机会，而在企业所遭遇的各种风险中，营销风险的危害最大，也最难预料和预防。因此，要想在这复杂的环境生存发展，就需要加强房地产市场营销的风险管理，对其进行探索研究，用科学的方法对其进行规范管理，有着极其重要的意义。 回避营销风险可以节约企业成本。市场营销风险者最经济的手段为就可能发生的风险做好准备，运用最合适的、最佳的技术手段降低管理成本。以最适合的市场营销风险工具，及有关的安全计划，以最合理的处置方式，把损失控制到最低限，以尽可能低的管理成本，达到最大的安全保障，取得控制风险的最佳效果。促进房地产企业风险管理水平的提高，使其在日趋激烈的竞争中立于不败之地。 2 房地产市场营销风险的形成和成因 从实质上分析，市场营销风险的成因主要有两种：一种是企业主观因素造成的，另一种是市场环境的客观因素形成的。 房地产市场营销风险的主观因素成因 1企业未摆脱传统计划经济体制的影响，仍然保持传统的市场营销观念。计划经济时期商品供不应求，传统的营销观念奉行的是以产定销原则。现代市场营销观念奉行按需生产、以销定产原则，强调根据市场需求组织生产经营活动。在现代市场经济条件下，商品供应相对过剩，消费是一种属于消费者 *** 的行为。企业营销观念错误，导致行为错误，因而产生风险。 2企业决策者习惯于凭主观想象作出营销决策。最终将会导致产品滞销，资金搁浅。 3企业营销管理者和营销人员不了解市场规则、规范或法规，也极易引发市场营销风险。 在市场经济体制下，为了维护公平的竞争环境，长期以来形成了一系列规则规范、法律法规如国家有关的法律法规、行业行为规范、惯例等，如果某一企业的营销活动违反了市场规则规范，重者则受到国家法律的制裁，轻者则受到同行其他企业的 *** 、封杀和联合反击，最终使企业败北。 4企业缺乏处理市场营销风险的经验和知识。当企业产生营销风险后，由于缺乏处理营销风险的经验和知识，风险就不能被及时控制并化险为夷。 房地产市场营销风险的客观成因 市场营销活动受到企业外部各种环境因素的影响和干扰，并由此而引发市场营销的风险。对此类原因，企业必须加以研究。 1市场需求变化的客观性，是导致市场营销风险客观存在的首要因素。随着我国市场经济体制的建立、发展和完善，企业的生产经营活动愈来愈受制于市场需求。而市场需求则是一个不断发生变化的不可控因素。我国企业所面对的市场需求，已经由数量型需求转变为质量型需求，并且正朝着个性化需求演进。 2经济形势与经济政策变化产生市场营销风险。近几年来，我国的社会经济形势可以说发生了翻天履地的变化：纵观我国经济的方方面面，无一不在快速变化中，并继续快速变化著。从全球经济形势看，各国经济之间的相互联络度和影响度也在进一步上升，世界上某一国家的经济形势的变化，也导致其他国家的经济形势发生变化。 3 房地产市场营销风险管理的种类 内部环境的风险管理 企业的内部环境包括企业体制、执行机制、企业营销政策、营销体系、营销环境等方面的因素。企业中市场营销体系内部环境又是市场营销风险管理的基础，没有良好的内部环境，风险管理很难发挥有效的作用，所以改善公司内部环境对提高公司内部营销风险管理能力有着非常重要的意义。其中内部环境有： 1风险管理理念的强化。如房地产公司风险管理理念淡薄，遇到问题再处理，不总结经验教训，上升不到风险管理的阶段，内部员工欠缺风险的意识等一系列问题的思想理念的强化。 2部门权利和职责。权利和职责的清晰分配，各尽其责。 3制定合适的人力资源准则。人力资源部制定雇佣、定位、培训、评价、指导、晋升、薪酬和补偿措施的准则，统一评定标准，实行精细化管理。 市场监控的风险管理 市场唯一不变的法则，就是市场永远在变。关注市场的当前情况的同时，关注市场的变化，这包括对国家市场政策和竞争者的情况的监控。把握好市场变化的法则，预测市场变化所带来的影响，对市场供求平衡的准确分析。 1资讯传递，有效的沟通。建立资讯系统，对市场及时监控与资料获取、采集、分析。管理层与员工之间有效沟通。 2建立风险评估工具。风险评估技术需要利用众多资料来比对，要重视蒐集关于风险的历史资料，遇到风险时及时记录，使其形成历史资料，作为以后的风险评估工具。 3有效的监控。风险管理是随着时间而变化的，原来有效的风险应对可能对现在不起作用，控制活动也失去作用，需要对市场政策环境等进行及时监控和资料分析。 产品的风险管理 产品风险是指产品在市场上处于不适销对路时的状态。产品风险包括产品自身风险、产品质量风险、产品入市时机选择风险和产品市场定位风险、产品品牌风险等。产品自身风险又包括：建筑、结构、装修、材料、小区规划、绿化、配套、位置、文化差异等等。 4 市场营销风险管理的控制 在房地产营销过程中，不论哪种风险都必须有针对性的进行规避和管理，因此房地产企业应设立门的人员或机构进行企业风险管理活动，系统性、全域性性对风险进行定期的复核和评估： 1提高风险意识，将风险管理纳入企业的经营管理之中。将风险管理纳入日常的经营管理工作中去，尤其是对于那些不可控因素如体制、政策、市场等造成的风险，更要有清醒的认识和管理措施。 2建立合理的风险管理组织。为了使风险管理成为企业持续不断的管理活动，有条件的企业应建立相应的风险管理机构，条件不成熟的企业也应设专人进行风险管理。同时，企业也要充分利用“外脑”即利用专业风险管理咨询公司为房地产企业服务，做好企业的风险管理工作。 3建立高效的风险管理资讯系统。运用这一系统可以在合适的时间把合适的资讯传送到需要此资讯的人员那里。这样的资讯既包括风险管理理论与方法的管理支援资讯，还包括房地产行业和企业自身风险及风险管理政策的资讯，以及企业外部可以给企业风险管理提供支援的资讯，是一种全方位立体性的资讯网路。企业可以利用现代先进技术，特别是企业区域网路来建立风险资讯管理系统。 4建立科学的风险管理机制。事先对风险进行衡量，确实了解企业的风险度，并对可能发生的损失有足够的估计，收集企业自己和行业的相关资料，进行分析比较，并密切注意社会、经济、政治和自然环境的变化，发现潜在危险，力求避免或转嫁风险。进而作出处理风险的正确决策。充分认识和掌握风险发生的特点和规律，摸清产生风险的各种因素，合理安排专案管控，制定系统制度，搞好风险专案的重点管理，提出有利于企业的最佳处理方案。通过各种防灾防损措施尽力预防和消除可能发生的风险，或降低风险程度，以较少的耗费得到最好的安全效益。最后进行方案的成果评估。 5 总 结 总之，房地产企业如果要想实现企业的既定目标、要想实现企业利益的最大回报、要想使企业的资产发挥最大的效能同时将风险降至最低，就必须识别所有重大的风险，采取必要的风险管理措施，通过完善的风险控制系统，确保企业的可持续性发展。 篇2 论房地产营销中的市场细分 摘要： 本文在分析当前房地产市场营销存在的主要问题的基础上，对房地产市场细分理论及其作用、依据进行了阐述，通过例项进一步说明了市场细分理论有利于房地产业的 发展，提高企业竞争力. 关键词： 市场细分;房地产 0引言 市场细分是指根据消费者购买行为的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程，它是美国市场学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出来的。具有近13亿人口的中国市场是当今世界上最有潜力的市场，随着生活水平的日益提高，人们产生了各种各样不同的需要，形成了消费者购买 心理和行为上的差异。房地产企业以住宅作为产品具有地域性的特点，更是决定它只能以满足某特定区域、特定客户的需求、特定的细分市场为自己的目标。因此，准确的确定自己的市场对房地产营销具有重要的理论和 实践价值。 1当前房地产营销中存在的主要的问题 房地产企业，是国民 经济的支柱产业，它发展的好坏直接影响着整个国民经济发展水平的高低。当前房地产营销存在的主要的问题有： 重视后期销售，不重视前期的市场细分定位策略虽然不少房地产开发商深知营销在房地产开发中的重要性，但他们并不真正知道什么是营销，什么是营销组合战略，不知道造什么样的房子比如何卖房子更重要。例如，有的消费者购房是改变自身的居住条件，有的是用来做投资，有的是用来度假，有的是为父母购买、有的是为子女购买。这就需要开发商从购买动机上对市场进行细分并开发相应产品。 不重视楼盘差异化营销，没有把产品的特性和目标市场的需求 联络起来房地产产品的固定性、地区性、复杂性、稀缺性等特性造成房地产市场的需求具有明显的地域性特征，每个城市和每个城市的不同区域，因为经济、 文化、及收入水平方面的差异，造成老百姓的购房需求有很大的不同。 不去分析细分客户的需求，而热衷于概念炒作在产品同质化严重的今天，挖掘产品概念，通过概念来拓展细分市场，已经成为产品成功的最后一根救命稻草。万科的“城市花园”、紫薇的“田园都市”等等，无不是通过一个新概念成功的开启市场。不少开发商缺乏诚信意识，不去分析细分客户的需求，在炒作“概念”时夸大其词，广告宣传不实事求是，不仅损害了消费者的利益，而且也影响了开发商的企业形象。 2房地产市场细分的作用 房地产市场细分是指在营销观念的指导下，依据一定的细分引数，将房地产市场总体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费群，其中每个消费群即为一细分市场。其作用体现在： 有利于房地产企业发现新的市场机会房地产市场是一个配套服务性强、需求多样化的市场，在由卖方市场转变为买方市场、房产空置率较高的情况下，通过细分市场企业能够了解并且分析每个消费者细分市场的需求满足状况和房地产竞争状况，寻找市场空缺，避免过度竞争，不断发现和抓住新的市机会，使企业在市场中“左右逢源”，呈现新的商机。 有利于中小房地产企业开发市场中小房地产企业的人力、财力、物力和资讯资源有限，在整体房地产市场和较大的分市场竞争中缺乏优势。如果这类中小企业善于发现消费者未被满足的需求，细分出一个与本企业的实力和优势相适应的小市场，推出相应的房地产产品或服务，往往能获得较好的经济效益。 有利于房地产企业集中使用资源，制定适当的营销组合策略通过市场细分，企业就能找到最适合自己的一项或几项经营业务，从而把自己的人、财、物资源相对集中投人到这些业务中，针对目标市场制订适当的营销组合策略，以取得最大经济效益。 3房地产市场细分依据 市场细分的依据是客观存在的需求差异性。要科学地进行市场细分，首先必须确定市场细分依据。目前房产市场的细分依据可概括为以下四类： 地理变数由于房地产的不可移动性和区域性，地理变数考虑三个因素： 一是自然地理 环境，如地形、地貌以及气候条件;二是经济地理环境，如距离市中心的远近、交通便利程度等;三是人文环境，如居民素质、 社会风气、文化 教育等。人们对房地产的需求爱好，实际上是对房地产及周围环境进行综合评价和选择的结果。 消费者变数房地产市场细分的消费者变数包括： 消费者的年龄、收人、家庭规模和生命周期等。不同年龄、不同收人水平、不同的家庭规模和处于不同家庭生命周期阶段的消费者，对房地产的需求是截然不一样的。这就要求房地产企业从消费者的相关方面入手尤其从收人水平入手进行综合评价和细分，找出相应的细分市场。例如这几年流行的复式小户型，就是就是针对单身者或丁克一族经济有限、追求时尚，对小户型关注所开发出来的。 心理变数心理变数是以消费者的生活方式、购买住宅的动机及消费个性等心理特征，作为划分消费群体的基础。 不同的消费者，其生活方式存在很大差异，有的喜欢经济实惠廉价房，有的喜欢高阶公寓。消费者购买住宅的动机是多种多样的，有为了满足居住、经营需要，也有是为了投资保值或是增值的需要。消费者的消费个性也是多种多样的，这种个性主要表现在他们对住宅的式样、装修、室内平面布局、邻里关系等方面的心理偏好。 行为变数行为变数是人们对住宅产品的使用态度或反应，主要包括“待购阶段”和“追求利益”两方面。 待购阶段是指消费者处于购买过程中的不同阶段。有的消费者对住宅商品尚不知道，有的己经是很熟悉，有的己有购买欲望，有的正准备购买。不同的消费者在购买住宅时追求的利益是不同的。有的购房者特别注重价格，有的注重周围环境，有的注重是否增值快，有的追求完善的物业 管理系统等等。房地产企业应从使用时机、追求利益等方向吸引不同的消费者群。随着房地产商竞争的日益激烈，房地产商只有通过市场细分，发现和利用市场机会，才能提高企业竞争力取得最大经济效益，更好地满足社会需要。 参考文献： [1]袁贤祯.论房地产企业营销中的市场细分化.中国房地产200711. [2]柴少宗主编.消费者行为学.清华大学出版社，2010.
1、先介绍一下房地产2、市场营销是什么3、房地产营销中的前期研究（包括市场、政策、区域环境、竞争情况、自身情况）4、制定销售策略（包括项目定位，客群定位，价格策略）5、包装推广，广告创意这就是大的框架，文章前后再加上论文应该有的格式
恐龙灭绝最新推测：阳盛阴衰性别失调无法繁殖 □许婧（中国日报特稿） 重的性别失调现象，雌性恐龙越来越少，以至恐龙家族渐渐无法继续繁衍。 地球气候变冷恐龙家族只添男丁 在动物王国中，脊椎动物的性别就是在受精的一刹那由父母双方的染色体决定的，如果一条X染色体遇到了一条Y染色体，那么下一代性别就是雄性；如果两条X染色体相遇，那么下一代性别则为雌性。哺乳动物、鸟类、蛇类以及爬行动物中的蜥蜴后代性别都是如此确定的。然而，由于生理构造和新陈代谢不同，大多数卵生爬行动物后代性别的确定方式非常独特，它们受孵化时巢穴温度的影响，海龟和鳄鱼就是其中的典型代表，即便它们在同一巢穴中生下上下两层蛋，由于温度不同，孵出的幼体性别也不同。 近几年来，英国利兹大学的大卫·米勒教授带领一个科研小组进行了相关研究，他们认为恐龙的生理构造与当今的卵生爬行动物颇为相似，他们由此推测出恐龙后代的性别很可能也会随着温度的变化而改变，并提出寒冷天气状况会导致恐龙家族多添雄性宝宝，这极可能是导致恐龙覆灭的重要原因。 小行星撞地球性别失调最终灭绝 目前，科学界有一种比较统一的说法：在6500万年前，一颗小行星曾与地球相撞，导致许多恐龙和其他古生物死亡，碰撞使得大量尘埃漫天飞舞，还令火山运动更加频繁，导致大气中的火山灰增多，因而地球上一度阴云密布，罕见阳光，地球的温度随之急剧下降。 米勒认为，幸存下来的恐龙在这样的条件下继续生存繁衍，但是由于天气寒冷，恐龙妈妈孵出的大多是雄性小恐龙，这使恐龙世界雌雄比例严重失调，随着雌性恐龙的逐渐减少，恐龙家族也就走向了灭亡。 米勒研究小组中的另一位专家舍曼·西尔博也表示：“在6500万年前，地球上的生命并没有全部灭亡，当时的温度发生了极大的变化，但是那些庞然大物（指恐龙）的遗传系统并没有改变，所以无法与环境适应，以至恐龙家族性别失调。” 有人指出，早在小行星撞击地球之前，海龟和鳄鱼已经出现在地球上了，它们又是如何逃过这场劫难，顺利繁衍到现在的呢？专家们近日也对此做出了解释。有科学家在论文中写道：“这些动物（指海龟和鳄鱼）一直生活在水陆交界地带，诸如河床和浅水洼里，这些地方的环境变化相对较小，因而它们有较为充裕的时间去适应环境的变化。” 以往恐龙灭绝说 ■"气候大变动论"持这种说法的科学家们认为白垩纪晚期的造山运动引起气候的剧烈变化，许多植物枯死，食用植物的恐龙因此死去。 ■"疾病论"美国权威的病理学家认为在地球上恐龙这一物种发展到最鼎盛的时候，一场类似于人类目前面临的艾滋病一样的神秘病毒或者瘟疫突然席卷了整个地球，使称霸地球长达亿年的物种灭绝。 ■"地磁移动论"以美国肯涅学院为代表的学者提出，地球磁极的极圈曾多次发生移动，每次移动都导致自然环境巨大变化，恐龙难逃绝种之劫。 ■"便秘论"持这种观点的人认为，食草类恐龙的食物以苏铁、羊齿等植物为主，后来这类植物灭绝，所以恐龙们不得不改食桑树等植物，造成便秘，食而不化而死亡。 ■"种族老化论和哺乳类竞争论"持这两种观点的人认为，在生存竞争中，"后来者"哺乳类不但与恐龙争食，而且把恐龙蛋吃光了，使恐龙绝了后。
恐龙的灭绝在科学界有很多种假设,其中主要的是小行星的撞击 天气的变化和疾病的流行, 现在大多数人都接受是受到小行星的撞击导致的尘埃在大气中很长时间没沉下来导致植物无法光合作用而死亡,从而导致生物链从底层崩溃,导致恐龙的灭绝 认为是天气的原因的科学家认为是天气的变化导致恐龙无法适应 __________________________________________________________________ 一·恐龙灭绝的最新观点 最近国际上各路恐龙研究专家又起纷争，美国普林斯顿大学教授凯勒领导的一个研究小组最进一个研究说明，在小行星撞击地球30万年后恐龙才灭绝的，因此，恐龙的灭绝与小行星撞击地球无直接关系。对此，舆论一片大哗。 最新古生物研究证据显示，小小的热带蜜蜂在6500万年前造成恐龙灭绝的大浩劫中幸免于难，这项新发现对陨石撞击说提出“质疑”。 来自美国新奥尔良州立大学研究员杰奎琳·科齐谢克在刚刚结束的美国地理协会2004年会上公布这个新观点。 笔者认为，以上两位专家拿出的证据是可靠的，论点仅在一定范围内是中肯的，可信度是比较高的。 二·关于恐龙是如何灭亡的，各路专家理论上的假设很多，大致有如下诸条： 1·有些生物学家认为，在那个时候地球发生了地质上的造山运动。由于平地上突然长出许多高山，使得沼泽地大大减少，气候也随之变得不那么湿润温暖。恐龙的呼吸器官很难适应那种干冷干热的空气，而且一到冬天，恐龙的食物也没了，所以就走上了绝路。 2·还有科学家猜测，是超新星的爆发引起地球气候发生剧烈变化，使地表温度骤然升高后又急剧下降的缘故。 3·还有学说认为，恐龙吃了大量的有花植物，这些花中有很多毒素，而恐龙食量又很大，所以中毒而亡。证据是那个时候开始出现了有花植物。 4·还有人别出心裁地说，是因为恐龙这种巨大的动物吃得太多且不断放屁，向空中释放大量甲烷气体。由于它们数量太多，生存时间又长，所以破坏了地球的臭氧层造成毁灭性气候。 5·甚至还有人说，是外星人跑到地球来猎取的结果，因为它们觉得恐龙肉特别好吃。证据是他们在北极发现的恐龙骨骼化石有像被激光切割的痕迹。 6·还有专家说，恐龙是因为地球的臭氧层遭到破坏，受到阳光的直射，患上了癌症灭绝的。 7·火山爆发说，认为火山改变了地球的气候，由于恐龙不能适应新的气候而灭绝了。 8·小行星撞击地球，导致气侯变冷，很多植物被冻死，断绝了恐龙的食物来源，导致了恐龙的灭绝。 9·小行星撞击地球，产生两地球上的大火，所有的恐龙都被烧死了。 10·恐龙精子变异，恐龙蛋不能孵化小恐龙。 以上理论，普遍被大家认可的是陨石撞击说。由上述可知，专家们的理论可谓是五花八门，无奇不有，是相当混乱的。这些专家的论点有一个共同特点，即不太讲逻辑，不受逻辑的统帅，不喜欢用逻辑进行推导， 大部分理论都是瞎子摸象。需要指出，有些理论简直是捕风捉影，随便臆测，几乎是想怎么说就怎么说，根本经不起一驳。但这些荒诞不经的观点观点、理论却能常常见之于媒体，因为他们是科学家，怎么说都是科学的语言，怎么说都是有道理的。 三·科学理论需要统一的逻辑进行统帅 尽管专家们的理论可谓是五花八门，无奇不有，它不涉及每个科学家的人品问题。因为以上问题这绝不是哪一个人的问题，也不能把这些问题归咎于哪一个人，而是科学界共同存在的问题，因为科学与科学界没有统一的逻辑可遵循，只能各说各的理。我认为，科学需要统一的逻辑去统帅，就象是十进制的数理逻辑一样，在十进制的范畴，只要你能拿出令人信服的数学逻辑推理，即便反对你的观点的人也是没有什么好说的了。统一科学的逻辑，科学界统一的逻辑，它是什么？它是个什么理论？笔者当然知道，但是这种理论不能随便说，不是我吝啬，而是说出来很多人是反对我的。因为这个理论出世的前期工作还没有做，一下把它提这么高，很多人是不接受的，特别是科学界的很多人是不愿意接受的，这是很自然的事，特别是在我们的国家更是这样的。 四·从逻辑上推导出恐龙是如何灭绝的 笔者一惯主张，理论研究必须代入逻辑进行全面的严格推理，系统全面统筹考虑，整个理论体系如果有一个环节在逻辑上无法通过，就有可能被全盘推翻。恐龙的灭绝是地球生命逻辑的自然正常的演绎，如果恐龙不灭亡，新的物种怎么能诞生？新旧物种的交替如何进行？世界上曾有过只产生不消亡的事物吗？这是最简单的哲学常识。一个物种的灭绝或产生，一定和它生存的环境关系很密切，在恐龙时代没有人为污染因素，我们自然会想到自然因素，即地球的气侯、温度等自然条件。这就需要进一步研究地球形成的历史，一直追溯到太阳系的演绎，甚至追溯银河系形成，宇宙的起源等更多的问题的。 读者不应小看了以上这些问题，它是宇宙及宇宙中生命演绎的逻辑环节，缺少了这些环节，理论研究就失去了根本，无根无本，是一种没有基础的理论，是很容易垮台的，用现在的话说，很容易被否定掉的。 笔者一惯主张，理论研究必须代入逻辑进行全面的严格推理，全面统筹考虑，整个理论体系如果有一个环节在逻辑上无法通过，就有可能被全盘推翻。本文是阐述恐龙如何灭亡的，从太阳系的演绎开始的，从这个环节进行阐述，基本可以满足本文理论阐述上的需要。 恐龙灭绝的原因，我在94年就提出了自己的看法。我认为，恐龙灭绝是因地球气候自然变化造成的，这就是气候变冷，恐龙蛋无法孵化出小恐龙造成的，与小行星撞击地球无关。这是从逻辑上推导出来的。特别应当说明的是：这种观点形成时，笔者并不知道有很多恐龙蛋的化石，后来才看到了河南、四川、云南出土了大量恐龙蛋化石的报道。有了这么多恐龙化石蛋作为证据，就更加说明我的论断是正确的。 五·既“不能证实，也不能证伪”恐龙灭绝的理论 关于小行星撞击地球造成恐龙灭绝的理论，我认为这是一个既“不能证实，也不能证伪”，因此，这种理论是没有意义的，只能引起人们思想上混乱和无谓的争论。我还提出很多反驳的理由，即便小行星撞击了地球，也不一定能造成恐龙的灭绝，因为与恐龙同时代的很多动物还是生存下来了，这就是证据。我曾把自己的论文给有关权威媒体寄去过，但是始终没有接到过他们的回信。 96年，我的论文在《飞碟探索》第五期上发表，这个论文基本上把恐龙灭绝的根本原因表述出来了。但是，由于篇幅的限制，与恐龙灭绝的有些相关问题就没有发表，这些相关问题的论文以后在《清华学术沙龙·生命科学论坛》、万维论坛、甘肃飞天网景交流驿站、科学论坛等网点上发表了。 六·相同的理论 九八年，我在《工人日报》第八版上看到由李静发表的一则消息，即《恐龙灭绝有新解》。这则消息介绍的是法国自然历史博物馆的古生物学家伦纳德.金斯博格的研究成果。伦氏认为：6500年前海平面高度明显下降，致使地球气温变化，恐龙的繁衍失去了原有的自然条件，因此，这种当时地球上的最大的物种慢慢的灭亡了。 伦纳德.金斯博格其它的论点与我的论点是完全是一致的，唯一不同的是，我认为，地球环境变冷是一个自然演化的过程，是地球生命过程的必然的逻辑现象。而伦纳德.金斯博格则认为：6500年前海平面高度明显下降，致使地球气温变化，恐龙的繁衍失去了原有的自然条件，因此.这种当时地球上最大的物种就慢慢的灭亡了。 ____________________________________________________________________ 恐龙是如何灭绝的 在我们的地球上，曾经有很多生物种类出现后又消失了，这是一个生物演化史中的必然阶段。但是像恐龙这样一个庞大的占统治地位的家族，为什么会突然之间就从地球上消失了，这不能不引起我们的种种猜测。 在6500万年前白垩纪结束的时候，究竟发生了什么，使得恐龙和另外一大批生物统统死去，科学家们对此一直争论不休。有的说是地球在那个时候发生了地质上的造山运动，因为平地上长出许多高山来，沼泽便减少了，气候也变得不那么湿润温暖了。恐龙的呼吸器官不能适应干冷干热的空气，而且一到冬天，恐龙的食物也没有了，所以就走上了绝路。有的说是超新星爆发引起地球气候发生强烈变化，温度骤然升高后又降得很低的缘故。还有的说是恐龙吃了大量的有花植物，这些花中有很多毒素，恐龙又食量很大，所以中毒而死。证据是那个时候开始出现了有花植物。还有人别出心裁地说，是因为恐龙这种巨大的动物因吃的太多且不断放屁，向空中释放大量的甲烷气体。由于它们数量太多，生存时间又长，所以破坏了地球的臭氧层造成毁灭性气候。甚至还有人说是外星人跑到地球来猎取的结果，因为它们觉得恐龙肉特别好吃。证据是他们在北极发现的恐龙骨胳化石有像被激光切割的痕迹。总之，真可谓是五花八门，无奇不有。 但是，普遍被大家认可的是陨石撞击说。1980年，美国科学家在6500万年前的地层中发现了高浓度的铱，其含量超过正常含量几十甚至数百倍。这样浓度的铱在陨石中可以找到，因此，科学家们就把它与恐龙灭绝联系起来了。根据铱的含量还推算出撞击物体是相当于直径10公里的一颗小行星。这么大的陨石撞击地球，绝对是一次无与伦比的打击，以地震的强度来计算，大约是里氏10级，而撞击产生的陨石坑直径将超过100公里。科学工作者用了10年的时间，终于有了初步结果，他们在中美洲犹加敦半岛的地层中找到了这个大坑。据推算，这个坑的直径在180公里到300公里之间。现在，科学工作者们还在对这个大坑做进一步的研究。 科学家们开始为我们描绘6500万年前那壮烈的一幕。有一天，恐龙们还在地球乐园中无忧无虑地尽情吃喝，突然天空中出现了一道剌眼的白光，一颗直径10公里相当于一座中等城市般大的巨石从天而降。那是一颗小行星，它以每秒40公里的速度一头撞进大海，在海底撞出一个巨大的深坑，海水被迅速气化，蒸气向高空喷射达数万米，随即掀起的海啸高达5公里，并以极快的速度扩散，冲天大水横扫着陆地上的一切，汹涌的巨浪席卷地球表面后会合于撞击点的背面一端，在那里巨大的海水力量引发了德干高原强烈的火山喷发，同时使地球板块的运动方向发生了改变。那是一场多么可怕的灾难啊。陨石撞击地球产生了铺天盖地灰尘，极地雪融化，植物毁灭了，火山灰也充满天空。一时间暗无天日，气温骤降，大雨滂沱，山洪暴发，泥石流将恐龙卷走并埋葬起来。在以后的数月乃至数年里，天空依然尘烟翻滚，乌云密布，地球因终年不见阳光而进入低温中，苍茫大地一时间沉寂无声。生物史上的一个时代就这样结束了。 不论以上的事情是否真的发生过，恐龙的全部灭绝都将是一个奇特的事情。好在我们现在获得了一些珍贵的恐龙化石，使科学家们的研究工作能够进行。我们希望不久的将来，这个谜一定会解开。同时我们应该知道，任何一种生物都要经历产生、繁荣、灭亡的过程。这是大自然的规律，并不会因为那一物种庞大强盛而改变。恐龙灭绝了，随后出现了一个崭新的时代，更多的更高级的生物世界把地球装点得更加美好。 ____________________________________________________________________ 恐龙灭绝之谜 我们人类，已在地球上生活了二三百万年，这段历史应当说不算短了。可是与恐龙的生存年相比较，那还只是一瞬间。 在中生代，地球曾经是一个恐龙主宰的世界，无论是平原森林还是沼泽，到处都可以看到恐龙的身影。它们在地球上一共生存了一亿三千多万年，可是，不知为什么，后来恐龙竟然绝灭了，一个不剩地、永远地从地球上消失了。这实在是一桩千古疑案。 一百多年来，不知有多少科学家试图揭开恐龙断子绝孙的秘密，但总是不能自圆其说。随着自然科学中许多学科的相互渗透，近年来又出现了一些新的关于恐龙绝灭的说法。 有的科学家认为恐龙的灭绝是由于气候变冷。在白垩纪末期六千五百万年前，整个地球发生了广泛性寒冷，日温差增大，冷热季节交替明显。使习惯热带环境生活的恐龙，不能像蛇、晰蜴那样进行冬眠，又不像毛皮动物那样躲进山洞里避寒。恐龙是热血动物，没有御寒的外表和生理机能，因而无法抵抗和适应寒冷的袭击，最后被大自然毫不留情地消灭了。 有的科学家断言恐龙灭绝是地壳运动的结果，大约在七千万年前，地球发生了一次强烈的地壳运动，使一些盆地隆起，浅丘开始出现，因而造成水枯林竭：同时海底变化，海平面下降300多米，亚洲、北美洲之间的陆地开始连接起来，大量动物迁移到恐龙栖息处，使食物供应发生困难，以至恐龙处于“断粮”地步，在严重的饥饿中逐渐死亡。 也有的科学家提出恐龙的灭绝是星球碰撞爆炸引起年。在白垩纪后期，有一颗直径约10公里的小行星，猛烈与地球相撞。撞击时速度为每小时约10万公里，撞击时扬起了惊人尘土，尘埃飘浮在大气中，以至遮蔽了阳光，使地球上持续一段时间内一片黑暗，气温聚降，植物的光合作用停止，植物枯萎，使“食物链”中断，恐龙纷纷死去。 还有的科学家推测，恐龙是吃了有花植物中毒而遭到绝灭的。恐龙生活在中生代，植物界的蕨类、苏铁、银杏、松、柏等裸子植物占统治地位，在这些植物中含有许多单宁酸，这些对恐龙并无损伤。但是，在一亿二千万年以前，最早有花植物出现了，这些有花植物组织内常常含有作用强烈的生物碱，对恐龙的生理产生不利的影响，有的生物碱——如马钱子碱等具有很大的毒性，恐龙大量吞吃了生物碱，毒素反应引起其严重的生理失调，导致死亡。 恐龙灭绝缘于种间竞争、种内竞争——这是另外一些科学家的认识。一种生物的活动，往往直接或间接地危害到另一种生物的生存，因而出现直接或间接的竞争，这种竞争为“种间竞争”。如肉食、兽与草食、兽之间的竞争。在恐龙时代，出现繁殖力极强、在脑发达的肉食类动物，它们大量偷吃恐龙下的蛋，因而导致恐龙断子绝孙。（我国内蒙古、山东、广东等地均发现有恐龙蛋化石。特别是粤北始兴县发现世界上目前数量最多，保存最好、分别为34、35枚一窝的恐龙蛋化石，并发现有恐龙化石群。）同种类生物为了生存，互相攻击、吞噬为“种内竞争”。如霸王龙，是恐龙家族中的恶霸，它的头就有米长，血盆大口长有利剑般的牙齿，能随意地吞噬其它草食性恐龙。恐龙有草食性和肉食性之分，有大小之分，大的长度达20多米，如在美国发现的恐龙长27米、中国四川发现的马门溪龙长22米、重四五十吨；中国云南禄半发现公鸡大小的恐龙，重则以两计。这种“一物降一物，弱肉强食”的现象，导致了恐龙的最终绝灭。 以上种种说法虽都有一定道理，但每一种说法又不能自圆其说，得不到科学界的完全肯定。如“恐龙吃了有花植物中毒而绝灭”，那么空中的翼龙、水中的鱼龙等，根本不吃陆地上的有花植物，为什么与其它恐龙同时绝灭呢？而鸭嘴龙、角龙等类群则在有花植物出现后反而更加繁盛了呢？总之，这些生物进化史上的奥秘，至今还没有完全被揭
恐龙是爬行动物，它和大多数其它爬行动物一样是下蛋的.蛋要保存为化石，显然远比骨骼、牙齿为难，因为蛋壳太脆了，一碰即破，何况还要在岩层里保存六七千万年至今呢！可是，世界之大，无奇不有，部分恐龙蛋到底还是被保存为化石了，并且早在20世纪20年代就有报导.因为当时还很稀少，极为珍贵！随后，世界各地相继有所发现，我国则更丰富.据今所知，我国南起广东，北至内蒙，西起新疆，东至浙皖，这样大范围内十几个省份均产恐龙蛋化石.分布之广，数量之多，堪称世界第一.我们不仅有单枚的蛋化石，还有成窝的.有时一窝可多达二三十枚，上、下重叠数层，成同心圆排列，煞是好看！记得早年笔者与我师杨钟健教授漫话恐龙蛋时，他曾提问：成窝的恐龙蛋是一条恐龙一次下的，还是多次累积的？恐龙是站在同心圆中心向外下蛋的，还是站在圈外、转圈向里下蛋的？因无真凭实据，笔者当时交了白卷，未知读者们能否答得上来？
关于恐龙蛋，还有一个有趣的现象，那就是凡产恐龙骨骼化石的地方，往往没有蛋化石或不多.反之，产蛋化石多的地方，往往没有恐龙化石或不多.这是为什么？有人解释说，这些蛋化石都还没破壳，是“坏蛋”，孵不出小恐龙来，所以蛋多龙少.反之，凡孵出了小恐龙的蛋均已破碎，就不可能保存为完整蛋化石了.于是龙多蛋少.自然，这不过只是“一家之言”，孰是孰非，还有待印证.
恐龙蛋化石的研究，和恐龙足迹（脚印）研究一样，是古脊椎动物学中的一个侧枝.它主要着重于蛋本身形态、构造的探索，而较少涉及这蛋是哪一种恐龙下的.因为蛋和恐龙通常是分别保存为化石或甚至光有蛋而没有恐龙，这就难于确定蛋的属主了.正如你家养了好几只鸡，如果不是亲眼目睹，你能准确说出某一蛋是哪只鸡下的吗？所以，在古生物学中，蛋化石的属种鉴定自成一系统，不与恐龙的属种一致。
A beautifully preserved fossil from southern Germany raises questions about how feathers evolved from dinosaurs to birds, o paleontologists argue in a study published Thursday. The 150 million-year-old fossil is a juvenile carnivorous dinosaur about 2 1/2 feet long that scientists named Juravenator, for the Jura mountains where it was found. It would have looked similar in life to the fleet-footed predators that menaced a young girl on the beach during the opening scene of "The Lost World," the second Jurassic Park movie. The fossil's exceptionally well-preserved bone structure clearly puts it among feathered kin on the dinosaur family tree. Because all of its close relatives are feathered, paleontologists would expect Juravenator to follow suit. But a *** all patch of skin on the creature's tail shows no sign of feathers. And the skin also doesn't have the follicles that are typical of feathered dinosaurs, said Luis Chiappe, director of the Dinosaur Institute at the Natural History Museum of Los Angeles County. He and Ursula B. Gohlich of the University of Munich describe the fossil in Thursday's issue of the journal Nature. "It has a typical scaly dinosaurian skin," Chiappe said. The paleontologists believe Juravenator's closest known relative may have been a fully feathered dinosaur from China, Sinosauropterix. There are a number of possible explanations for Juravenator's nakedness. Feathers could have been lost on the evolutionary line leading to Juravenator after arising in an ancestor to both it and its feathered relatives. Or feathers could have evolved more than once in dinosaurs, cropping up in sister species at different times and places. It is also possible that this particular fossil of Juravenator, which appears to be a juvenile, only grew feathers as an *** or lost its feathers for part of the year. But there is another possibility as well, said Mark Norell, curator of paleontology at the American Museum of Natural History: It is entirely possible that Juravenator did have feathers, but they simply failed to fossilize. "Feathers are really just difficult things to preserve," Norell said. To support his hypothesis he pointed out that several fossils of the oldest known bird, archaeopteryx, lack feathers. Whether or not the new specimen raises interesting questions about how feathers — and thus birds — evolved, most experts do not see it as a challenge to the widely accepted view that modern birds are descended from dinosaurs 从南德国的一块美妙地被保存的化石在星期四出版的研究中提出关于羽毛怎么从恐龙演变了到鸟，二个古生物学家的问题争论。
The 150百万年老化石是少年食肉恐龙大约科学家命名Juravenator的2 1/2英尺长，为找到的朱拉山。 在“失去的世界期间，开头场面It将看起来类似在生活中恐吓海滩的一个女孩的走路快的掠食性动物”，第二部侏罗纪公园电影。
The化石的相当好被保存的骨头结构在恐龙家谱明显地投入它在用羽毛装饰的家族之中。 由于所有它的近亲用羽毛装饰，古生物学家会盼望Juravenator仿效别人。
But皮肤一个小补丁在生物的尾巴的不显示羽毛的迹象。 并且皮肤也没有是特点用羽毛装饰的恐龙的滤泡，说Luis Chiappe，恐龙学院的主任洛杉矶县自然历史博物馆的。
慕尼黑大学的他和厄休拉B. Gohlich在学报自然的星期四的问题描述化石。 "它有典型的鳞状dinosaurian皮肤， “Chiappe说。
The古生物学家相信Juravenator的最接近的已知的亲戚也许是从中国， Sinosauropterix的充分地用羽毛装饰的恐龙。 There是Juravenator的裸体的一定数量的可能解说。
羽毛在带领Juravenator在升起在祖先以后两个它和它的用羽毛装饰的亲戚的演变线可能丢失了。 或者羽毛在恐龙可能不止一次演变了，突然发生在姐妹种类在不同的时间和地点。
也是可能的Juravenator这块特殊化石，看来少年，只有生长了羽毛作为成人或丢失了它的一部分的羽毛的年。 那里But是另一种可能性，说标记Norell，古生物学的馆长在自然历史美国博物馆的： 是完全可能的Juravenator有羽毛，但是他们没有僵化。
"羽毛是真正地保存的困难的事， “Norell说。 To支持他的假说他指出最旧的已知的鸟，始祖鸟，缺乏的几块化石用羽毛装饰。
新的标本是否提出关于羽毛¡ ª和鸟¡ ª怎样的有趣的问题因而演变了，多数专家不看它，因为挑战对广泛被接受的观点现代鸟下降恐龙。
在很久很久以前，大约距离今天有2亿到7千万年的时候，我们的地球上生活着一个庞大的家族，它们统治着海洋、陆地和天空，其他一切动物都无法和它们对抗，它们是名符其实的霸主，这就是恐龙。
在那个时候，地球的气候温暖湿润，遍地都是茂密的森林，森林里居住着各种各样的动物，所以，不论是吃植物还是吃动物的恐龙，都有享受不尽的美食。因为有了这么好的环境，恐龙们一般都长得巨大无比。
据推测，最大的恐龙有30米长，体重达40到50吨，就是用现在最大的公共汽车也拉不动它们呢。当然，也有小一些的恐龙，像细腭龙全长才60厘米，重3公斤，跟我们见到的鸡差不多。
可是，这样一个庞大的家族，却突然很快地从地球上消失了。消失的时间是在科学家们称为“白垩纪”的结束期。
恐龙为什么会一下子就消失得如此干净，这是一个科学之谜，很多年以来人们纷纷猜测，但一直没有一个肯定的答案。所幸的是有些死去的恐龙并没有完全消失，它们的骨胳变成了化石被大自然保留了下来，使我们今天知道过去有这样一些动物存在，并且根据这些骨胳推测描绘出了它们的样子。
如果你对恐龙感兴趣，也不妨试试，看能不能解开这个千古之谜。对恐龙的研究是很有意义的，它不仅能帮我们认识地球生物进化的过程，还可以使我们了解地球气候的变迁、地质活动的状况、我们人类自己与环境的关系等等，甚至还涉及宇宙天体的方方面面呢，怎么样，很有意思吧？下面就请你跟着我们一起往下看吧。
不过因为有很多好看的图片，所以速度可能要慢一些，你不要着急哟。 翼手龙生活在白垩纪，它们的骨胳在欧洲被发现。
翼手龙并不是很大，它的翅膀不过22厘米左右。但是风神翼龙的翅膀却长达12米，像公共汽车那么大。
美国科学家曾经发现过一种翼龙，它的翅膀长达15米以上，如果我们今天能看到它，说不定会以为是飞机在天上飞呢。很多会飞的鸟龙都有些像今天的蝙蝠，它们好像用一双手撑起巨大的翅膀，于是，又有翅膀又有利爪成了它们的一大特点。
有人认为，后来的鸟类就是由它们演化来的。体形巨大的翼龙是怎么飞上天的？对此，科学家们有不同的认识。
一些人认为，那些巨大的翼龙根本就不会飞，它们不能像鸟儿一样振动自己的翅膀，但是它们可以先爬到高处，迎风张开巨大的双翼，这样就可以借助上升气流，使自己在空中滑翔。另一些人认为，翼龙翅膀上的膜非常坚硬，而且翅膀的外侧有像框架一样的筋骨相连，所以它们能像鸟儿一样扇动翅膀。
由于它们的翅膀非常大，稍稍拍动一下就可以获得巨大的反作用力，使自己飞起来。这两种观点究竟哪一个是正确的，目前还没有结论，也许不久的将来，你就可以破解它呢。
在恐龙统治陆地的时候，海洋也同样被一些巨大的爬行动物占领着。它们与陆地上的恐龙和空中的翼龙是近亲，也用肺呼吸空气，一般也产卵。
它们是海洋中的霸主，有些长着锋利的牙齿，为的是捕食其他鱼类。这些爬行动物多多少少长得有些像今天的鱼类，有人就认为它们是鱼变的，也有人认为今天的鱼是它们变的。
这些海中巨怪也有不少种类，像我们今天有的鳗、龟、蛇、鳄等等，过去也都有相似的种类。如鳗龙，如蛇颈龙等等。
薄板龙是最长的蛇颈龙，全长可达15米。它的脖子大约为躯干的两倍。
鳗龙是蛇颈龙的一种，在日本发现过它们的化石，经测量，它们的身长约7、8米。而且它们有锋利的牙齿。
科学家们在发掘原角龙巢穴的时候意外地发现了一具小型恐龙化石。它跑到原角龙的巢里去做什么？经过研究，原来它是一个专门偷吃恐龙蛋的小坏蛋。
它的嘴里没有牙齿有一根尖刺那就是它用来刺破并吸取蛋汁用的工具。 陆地上的恐龙是我们最熟悉的了，这也许是因为它们的骨胳化石更容易被保留下来的缘故。
现在发现的这类恐龙很多，有兽龙类，如异齿龙；剑龙类，如剑龙；甲龙类，如森林龙；角龙类，如三角龙；雷龙类，如雷龙等等。异特龙是是一种凶猛可怕的食肉恐龙，它的一张大嘴可以一下子吞下一头小猪。
它的牙齿全都向里弯曲，猎物被它咬住就休想逃出来。 原角龙生蛋时往往是几只雌龙共用一个窝，大家轮流一圈一圈地产蛋。
看来它们很讲团结呢。 三角龙是角龙的一种。
它的鼻子上有一只角，像犀牛，眼睛上有两只角，又像牛。这三只角都有1米长，是它们打架的有力武器。
栉龙的头上长着一个引人注目的管子，里边有细细的通道。空气经过时就会发出低沉的声音，可以用来吓跑敌人。
也有人认为，那是它们在潜水时用来通气用的，究竟是做什么用的，目前还没有定论。这是甲龙的一种，它们的皮肤非常坚硬，像铠甲一般。
身上和尾部长着骨刺，像狼牙棒一样，谁也不敢碰它们。雷龙是恐龙中最大的一种，有的身长达30米以上，有6层楼那么高。
它们都是食草或树叶的动物。我们在博物馆见到的一些恐龙化石，大多就是这种恐龙。
恐 龙 的 故 事大约在2亿多年前，地质史上开始进入中生代，这个时候，地球上出现了恐龙。在以后的1亿多年里，恐龙的家族越来越庞大。
后来它们好像在一天之内突然消失得干干净净，给我们留下了无数的谜。经过科学家们不懈的探索，我们才渐渐对恐龙有了一些认识，原来恐。
腕龙 恐龙体长：长23米，高12米 恐龙体重：77-80吨 恐龙食物：草食动物，它吃树梢处的叶子.生存年代：1亿4500万-1亿5600万年前，侏罗纪晚期 生存地点：美国科罗拉多州的大河谷和非洲的坦桑尼亚 辨认要决：尾巴短粗 恐龙种类：龙盘目龙脚亚目 来 历：腕龙英文名（Brachiosaurus）的含义是“长臂蜥蜴”.简 介：腕龙是最高最大的恐龙之一.它有个长脖子、小脑袋和一条短粗的尾巴.走路时四脚着地.腕龙的前腿比后腿长.每只脚有五个脚趾头.每只前脚中的一个脚趾和每只后脚中的三个脚趾上有爪子.腕龙的牙平直而锋利.腕龙的鼻孔长在头顶上.腕龙有个非常小的脑袋，因此不太聪明.它们成群居住并且一块外出.腕龙生小恐龙时不做窝，而是一边走一边生，这些恐龙蛋于是就形成了长长的一条线.腕龙不照看自己的孩子.它们吃东西时，腕龙不咀嚼就将食物整块吞下.腕龙是所出现过的恐龙中最大和最重的恐龙之一.一个人的头顶只能够到这种庞然大物的膝盖.它有巨大的身躯、很长的脖子、小脑袋和长尾巴.一个巨大、强健的心脏不断将血液从腕龙的颈部输入它的小脑.一些科学家认为它也许有好几个心脏来将血液输遍它庞大的身体.沿着颈椎，那发达的肌肉帮助支撑它的头.与其它恐龙不同的是，腕龙的前腿比后腿长，这样能帮助它支撑它的长脖子的重量.腕龙吃树梢上的嫩叶，其他吃草类动物是够不着的.依靠长长的脖子，它能够摘取最高处的树叶.今天的长颈鹿也是如此.腕龙有发达的颌部，犹如边缘锋利的勺子一般的牙齿，可夹断嫩树枝和树芽.腕龙需要吃大量的食物，来补充它庞大的身体生长和四处活动所需的能量.一只大象一天能吃大约150公斤的食物，腕龙大约每天能吃1,500公斤，是今天庞然大物食量的十倍！它可能每天都成群结队地旅行，在一望无际的大草原上游荡，寻找新鲜树木.腕龙（Brachiosaurus） 是大型恐龙之一，生活在侏罗纪，你从腕龙的模型和其它恐龙分辨，可以轻易的从腕龙前肢较后脚要长这件事得知；它的肩膀离地大约五点八公尺，而它的头当抬起举高时，离地面大约有十二公尺，虽然可能觅食高树梢的枝叶，有些科学家认为它不会让脑袋抬举太久——那将造成非常困难的要将血液输送上去.腕龙是有史以来陆地上最巨大的动物，目前虽然已经挖出超龙、特超龙、地震龙等可能比腕龙更巨大的恐龙，但是由于还没有挖出完整的骨骸，因此还不能确定.腕龙、雷龙、梁龙的鼻孔都是长在头顶上的.这么高大的动物要采食高树上的枝叶，当然是很容易的.与其他巨型食草恐龙一样，它也是长脖子小脑袋，头顶上的丘状突起，就是它的鼻子.腕龙前肢高大，肩部耸起，整个身体沿肩部向后倾斜，这种情况在现在的某些高个动物如长颈鹿的身上还能看到.。
恐龙能以后肢支撑身体直立行走的一类陆生动物，是群中生代的多样化优势脊椎动物，大多数属于陆生（栖息在陆地上）的爬行动物，但能直立行走，支配全球陆地生态系统超过一亿六千万年之久。
部分恐龙已经灭绝，但是恐龙的后代——鸟类存活下来，并繁衍至今。恐龙最早出现在约两亿四千万年前的三叠纪，灭亡于约六千五百万年前的白垩纪发生的中生代末白垩纪生物大灭绝事件。
恐龙最终灭绝于六千五百万年前的新生代第三纪古新世…… 它们的种类很多，身体大小、形状、生活习性各不相同，陆地、海洋、空中都是恐龙类爬行动物的活动场所。
实际上，人类发现恐龙化石的历史由来已久.早在发现禽龙之前，欧洲人早就知道地下埋藏有许多奇形怪状的巨大骨骼化石. 直到发现了禽龙并与鬣蜥进行了对比，科学界才初步确定了这是一种类似于蜥蜴的早已灭绝的爬行动物. 1842年，英国古生物学家理查德-欧文爵士（1804-1892）用拉丁文给它们创造了一个名称，这个拉丁文由两个词根组成，前面的词根意思就是“恐怖的”，后面的词根意思是“蜥蜴”.恐龙复原图从此，“恐怖的蜥蜴”就成了一类爬行动物的统称. 我们中国人则既有想象力又有概括力，把这个拉丁名翻译成了“恐龙”.恐龙根本就不是蜥蜴，虽然它们都属于爬行类动物.但是，在种类繁多的爬行类动物大家族中，恐龙与蜥蜴的亲缘关系可是相差得远呢！在1862年发现的始祖鸟化石，与美颌龙化石极其相似，差别在于始祖鸟化石有明显的羽毛痕迹（美颌龙虽然也有羽毛，但它们很原始），这显示恐龙与鸟类可能是近亲.自从1970年以来，许多研究报告指出现代鸟类极可能是兽脚亚目恐龙的直系后代.大部分科学家视鸟类为唯一幸存发展至今的恐龙，而少数科学家甚至认为它们在生物学中应该分类于同一纲之内.鳄鱼则是另一群恐龙的现代近亲，但两者关系较恐龙与鸟类远.恐龙、鸟类、鳄鱼都属于爬行动物的初龙类演化支，该演化支首次出现于晚二叠纪，并在中三叠纪成为优势动物群. 在20世纪前半期，科学家与大众媒体都视恐龙为行动缓慢、慵懒的冷血动物.但是20世纪70年代开始的恐龙文艺复兴，提出恐龙也许是群活跃的温血动物，并可能有社会行为.近期发现的众多恐龙与鸟类之间关系的证据，支持了恐龙温血动物的假设.最古老的爬行类化石可追溯至古生代之『宾夕法尼亚纪』（31000万年前—27500万年前）.追本溯源，当系由两栖类演化而来.两栖类的卵需在水中才能开始发育.爬行类演化出卵壳，可阻止水分散发.此一重大改革，使得爬行类可以离开水生活. 从2亿4500万年前到6500万年前的中生代，爬行类成了地球生态的支配者，故中生代又称爬行类时代.大型爬行类恐龙即出现于中生代早期.植食性的梁龙和迷惑龙，是体形与体重最大的陆栖动物.霸王龙是最大的肉食性恐龙.另有生活在海中的鱼龙与蛇颈龙及生活于空中的翼龙等. 爬行类在地球上繁荣了约1亿8千万年左右.这个时代的动物中，最为大家所熟知的就是恐龙.人们一提到恐龙，眼前就会浮现出一只巨大而凶暴的动物，其实恐龙中亦有小巧且温驯的小恐龙. 恐龙属脊椎动物爬行类，曾生存在中生代的陆地上的沼泽里，后肢比前肢长且有尾.其中有许多种好食肉，许多种好食草.其中体态很小的种类，类似最古之鳄及喙头类，较高级的种类与鸟类相似. 研究恐龙，全凭化石.古生物学家借助其化石，推测其形态及习性.根据古生物学家的研究，恐龙就像现生的动物一样：有大的，有小的；有的以两条腿走路；有的以四条腿走路；有的吃植物，有的吃动物；有的皮肤光滑，有的皮肤上有鳞或骨板，更多的有羽毛.其共同相似之处是：所有的恐龙，脑子都很小（除了鸟及部分肉食恐龙），蛋下在陆地上（所有的恐龙都是如此）. 很久很久以前，地球上曾居住着一群奇特生物---恐龙.它们称霸地球，生存了近一亿七千万年之久，最后却神秘地灭绝了.今天我们所知有关恐龙的一切，都是由恐龙化石得来的.恐龙在地球上生存了近一亿七千万年的时光，在这么漫长的时间里，地球的环境也发生了许多变化.原本连成一整片的盘古大陆逐渐漂移，分裂成为如今我们熟知的形态.这些地球板块漂移到全球各处后，气候环境也跟着发生了改变.在恐龙时代早期，蕨类植物构成的矮灌丛是地球上主要的植被.板块漂移，再加上气候变化，使得地球上的植物种类产生了巨大的变化.不过，由于这些变迁是在非常漫长的时间内逐渐形成，因此生长其中的动物依然能够适应得很好.但是到了恐龙时代晚期，由于气候变得干冷，地球上出现了沙漠，由于地球板块的漂移，造成高山隆起，深谷下沉，使得环境发生了一系列的变化.[编辑本段]恐龙灭绝 传统观点： 1.可能是因为小行星撞击或地壳运动带来的火山喷发或气候变化和食物不够. 2.可能是因为地表产生变化、植物变少，恐龙不适应环境变化，无法与在发展的鸟类哺乳动物争食物，慢慢从地球上消失了. 3.物种斗争说.恐龙年代末期，最初的小型哺乳类动物出现了，这些动物属啮齿类食肉动物，可能以恐龙蛋为食.由于这种小型动物缺乏天敌，越来越多，最终吃光了恐龙蛋. 4.大陆漂移说.地质学研究证明，在恐龙生存的年代地球的大陆只有唯一一块，即“泛古陆”.由于地壳变化，这块大陆在侏罗纪发生的较大的分裂和漂移现象，最终导致环境和气候的变化，恐龙因此而灭绝. 5.地磁变化说.现代生物学证明，某些生物的死亡与磁场有关.对磁场比较敏感的生物，在地球磁场发生变化的时候，都可能由此灭绝.由此推论，恐龙的灭绝可能与地球磁场的变化有关. 6.被子植物中毒说.恐龙年代末期，地球上的裸子植物逐渐消亡，取而代之的是大量的被子植物，这些植物中含有裸子植物中所没有的毒素，形体巨大的恐龙食量奇大，大量摄入被子植物导致体内毒素积累过多，终于被毒死了. 恐龙灭绝原因新说： 1瘟疫。
恐龙的消失是因为全球气候变冷造成的,长有羽毛的类鸟恐龙也是因为气温变冷而进化成了鸟类.（恐龙灭绝的说法不准确，在中国辽西已经发现了类鸟恐龙的化石，叫中华鸟龙）,羽毛可以抵御寒冷的天气,寒冷的天气让食物短缺,促使长有羽毛的恐龙飞到更远的地方寻找食物,这样就让长有羽毛的恐龙进化成了鸟类.不适应气候变化的恐龙就被淘汰了。能让整个地球的气候发生变化,不是陨石撞击地球或者火山爆发就以办到的！比如北极在恐龙时期是森林，森林里还有有恐龙。6500万年后一直到今天都是厚厚的冰层,怎么解释?能让北极变的如此寒冷,是月球造成的。在月球的起源里，有一个俘获说，地球在白垩纪末期俘获了月球，这跟恐龙消失的时间吻合。科学家已经证明地球上的一年四季是月球造成的.恐龙时期整个地球只有一个季节（只有春季，多雨又温暖）.而现在是一年有四个季节.月球是在6500万年前进入现在的位置,从而改变了整个地球的气候环境。北极从此慢慢的变冷，后来覆盖了厚厚的冰层，地球有了一年四季的变化。如果是灾难导致恐龙消失，那么灾难过后，地球应该恢复到原来恐龙时期的气侯环境才对！恐龙消失后，陆地上再没有了恐龙那么大的动物了，科学家解释那是地球再也没有那样的气候环境了，只有月球才有那么大的能量改变整个地球的气候环境。所以恐龙的消失是月球造成的。此观点中国网友黑幻影原创！此观点中国网友黑幻影原创！此观点中国网友黑幻影原创！