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这个问题应该可以这样想
出售闲置的商品呀。
闲鱼作为一个很受欢迎的二手交易平台，其盈利模式主要来自于以下几方面：1、资金存储产生的效益。在闲鱼上买东西是支付宝作为担保的，买家先把钱交易到支付宝上面，待交易完成，再打到卖家手里，由于存在交易周期，通常为7-10天左右，这期间支付宝就可以将你的钱款拿去投资，达到盈利的目的，这是最主要的手段。2、流量费用，无论买家还是卖家都需要经常上客户端查看最新信息，这就产生了流量费用。一些商铺或与一些机构的合作。闲鱼上有一些司法拍卖之类的功能，里面设计到合作就会收取一定的服务手续费。广告收入。在上面可以看到有广告的投入，由于其巨大的用户基数，因此广告费是十分可观的。
在闲鱼上如何赚钱，有两种方式，一种是常规操作，通过在上面卖产品赚钱；另一种则是把闲鱼作为引流的渠道，引流到微信上，再通过后端进行多级的变现，有了流量你就可以卖产品、卖课程、做社群等。
不懂，无经验，怎么操作？那就选择千城老师的“零基础玩转闲鱼”课程吧，5年+自媒体，网店运营经验，闲鱼一线操盘手，闲鱼、淘宝、抖音店等项目纯实战导师，1对1亲带解疑，已帮助多名学员稳定副业盈利。
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学完课程后收获？
1.熟悉闲鱼出单卖货玩法，掌握闲鱼赚钱全链路，实现0成本运营
2.了解电商运营方法论，灵活运用到其他电商平台
3.改变自己的现状，在家随时出单赚钱，月入过万不是梦
像在其他平台看到的，有很多人，自己费时费力研究一番之后，突然店被关了。这些常见的坑，千城老师的课都会帮你规避掉。
闲鱼作为卖二手的平台，有着容易上后，前景好，无成本，竞争小的优势，受到不少大学生、上班族、宝妈还是创业者青睐，只需一部手机，0基础+0货源+0推广就能操作。
不想只靠工资的年轻人，想要副业赚钱，我建议不妨先尝试从这个课程开始，操作简单上手快，前期的资金投入也不是很多，非常适合新手操作。
日论文的研究意义可以从两个方面写:一是理论意义,第二个是实践意义.理论意义可以总结前人的研究,
论文的研究意义可以从两个方面写:一是理论意义,第二个是实践意义.理论意义可以总结前人的研究,然后写写自己的论文有什么理论上的创新.实践意义可以写对某一问题解决的指导意义。
有平台的地方就有人，因为资本要把平台做起来，必定会在背后花钱推广，平台就能聚集很多人。
有人的地方，就有商机。
有商机，那么就能搞钱。
就算不能搞钱，那也可以学会怎么搞钱。
就算你没学好怎么搞钱，也能学会怎么捞鱼，从公共鱼池，捞到自己的鱼池里，自己养鱼赚钱。
上次三金哥写过了《抖音的商机》，机灵点的读者应该也明白了怎么利用抖音挖掘商机。
传送门：抖音的商机
本篇三金哥再来讲讲，闲鱼的商机。
闲鱼是个二手交易平台，里面也一样蕴含着无数的商机。
大家都知道闲鱼能赚钱，这也不是什么新鲜的话题了，可以说是人尽皆知的事情。
而闲鱼的各种赚钱项目课程，早已泛滥了，满街都是。
学了闲鱼课程就能赚到钱吗？那铁定是不可能的。
世界上没有学了就一定能赚钱的课程。
凡是告诉你学了一定赚钱的课程，那一定是，没有例外的，连马云也不敢说这句话。
课程只是武器，想打胜仗光靠好武器还远远不够。
学课程能获得的是什么？
1、接触未知信息提高认知
2、吸取知识
3、学会思考
4、了解更多商机
5、提升赚钱的能力
6、链接课程老师，链接课程同学，这些人脉
这些是能获得的东西，只有通过了这个学习过程，再加上自己的执行力和思考能力，甚至是资源、人脉、资金等等，才能满足你的最终目的：赚钱！
而不是学了课程=赚钱
这是大多数韭菜都不明白的事情。
所以，韭菜们最喜欢问的问题就是：我学这个一定能赚钱吗？多久可以赚钱？能赚多少钱？
就跟高中学生问老师这些问题一样可笑：老师，我上学一定能考上重点大学吗？我花多少时间学可以考上？能考上哪所大学？
如果这样问，高中老师肯定会觉得这学生脑子有问题。
那么同样的，你觉得这些课程的老师会觉得韭菜们脑子有问题吗？
看破不说破而已。
那学课程值吗？这个看课程质量和课程背后的人脉质量，质量好的话是非常值得的。花钱买的东西，大多数都是有用的。
我们说回闲鱼，闲鱼的本质和初衷是二手交易平台。
我国二手交易的市场无比巨大：
闲鱼虽是二手交易平台，但其内容是围绕兴趣、社交、下沉市场进行设计：
闲鱼与电商平台有什么区别？电商平台是B2C平台，闲鱼是C2C平台。所有规则都是围绕C2C进行的，所以在闲鱼上是没有“店”这个概念的，只有“人”这个概念。
对于普通玩家，赚钱的常见方式有哪些呢？
1. 跨平台信息差赚钱
因为用户下沉与活跃（相对于传统电商平台），逛的人多了，曝光量就大，也就是流量大。利用流量大的特性，可以把其他平台的补贴红利，搬到闲鱼中，因为信息差永远都在。这样的话，即使低买高卖，仍然有很大的价格优势。
2. 免费送赚钱
原理很简单，世界上没有免费的午餐，羊毛出在羊身上，这种模式赚的就是邮费。表面上产品不用钱，但是邮费要钱。通过对客户提高邮费，对快递公司压低邮费（企业合作）的模式，从中赚取了差价。
3. 虚拟产品赚钱
这个就不用说了，闲鱼是课贩子的天堂。虽然因为知识产权的问题平台一直在打压，但是依旧屡禁不止，总有各种规避关键字的做法。除了网课，其他各种虚拟产品都有人在卖。
4. 卖技术赚钱
你有技术，别人没有，这就是技术差，闲鱼是个很容易卖技术差的地方。PPT代做、论文代写、简历代写、设计logo、设计海报、翻译文章、远程重装电脑系统、老照片修复、照片动起来，各种都行。只要你有技术，啥都能搞。
5、卖新奇赚钱
各种新奇的事物总能引起一小部分人的好奇心，当这一小部分人的基数是很大时，那么小部分人也足以让你赚很多钱。例如帮忙去寺庙里祈福赚钱，卖神符、卖各种胡里花哨的东西。被小看这样的品类，三金哥的朋友，曾经在闲鱼卖神符赚过二十几万元。
6、卖服务赚钱
闲鱼也是个卖服务的好地方，例如情感咨询、塔罗牌预测、算命、减法训练营、在线瑜伽、在线穿搭指导，等等......凡是你能通过线上服务的，都能在闲鱼上卖。
7、卖二手产品赚钱
这个就不用说了，这是闲鱼最原始的初衷。
8、卖新品
把闲鱼当成电商平台卖产品，可以跳过昂贵的电商网店维护费、流量费、刷单费......懂的自然懂。
这些是常见的几种闲鱼赚钱模式，其实远远不止在线，在闲鱼里面逛能够挖掘出非常多的商机。
但你要知道的是，这些变现模式都离不开商业的本质。至于说那些买个软件就能让你在闲鱼躺赚的项目，你自己想想是否符合商业逻辑。
你依然要记住三金哥说过的，要有工具思维，把闲鱼当成是一个工具。
别总以为，我不买二手物品，就不需要用闲鱼。
你要经常去逛闲鱼，经常去思考，去研究它，这样才能找到更多的商机。
研究意义是论文写作的一个重要部分，主要是对论文研究背景的交代，简单来说就是文章为什么选择研究这个问题，对于这个问题学术界的研究现状，和已经存在的研究成果，以及这个问题的研究对今后的本学科或者本研究领域的发展有何影响，这就是研究意义的主要内容。研究意义其实就说明文章的研究内容是有价值的，但是研究意义的写作也是应当有所侧重的，意义的写作应当更加倾向于体现研究能够产生什么样的价值和推动作用，这里需要作者注意区分研究目的、研究意义、研究目标的不同之处，研究目的主要交代清楚做这项研究想要达到什么目的，想要解决什么问题，对研究成果的预期，研究目标则更为具体一些，如通过研究构建某种教学模式、教学策略、方法，获得某某规律，揭示某某机理等等。作者写作研究意义可以从两方面把握，一个是研究的理论意义，另一个就是研究的实际意义，常见的研究意义可以分别从这两个方面进行阐述，理论意义就从本学科理论发展角度来阐述，实际意义既要从工作实践的角度阐述，工作实践活动未来发展趋势、前景等等，将自己的研究融入其中。研究意义的写作也会在开题报告中用到，因此把握研究意义的写作至关重要，以上对研究意义的写作要点汇总，希望对广大作者的写作有所帮助。
企业营运能力优秀论文范文
在日常学习、工作生活中，大家都不可避免地会接触到论文吧，借助论文可以有效提高我们的写作水平。你所见过的论文是什么样的呢？以下是我为大家收集的企业营运能力优秀论文范文，希望对大家有所帮助。
摘要：财务报表是企业对外提供的反映企业某一特定日期财务状况和某一会计期间经成果、现金流量等会计信息的报表。财务报表分析就是将报表反映的财务数据装换成有用信息，以帮助使用者改善决策。本文基于国内某电器公司2014年披露的财务报告进行财务分析以揭示企业目前的经营状况。
关键词：偿债能力；资产负债率；营运能力
一、公司简介
A股份有限公司1984年创立，是世界白色家电第一品牌。1993年上市时主营冰箱业务，2001年新增空调业务，2010年新增洗衣机业务，热水器业务，渠道综合服务业务。目前，A公司继续保持全球白电行业引领地位。2014年，冰箱，洗衣机，热水器等产品份额继续保持行业第一，空调产品市场份额位居第三。在互联网迅速发展的大环境下，A公司致力于打造开放式的自主创新体系以提高品牌的知名度并拓宽市场，目前A公司已拥有多个研究所，冰箱空调实验室更是国内仅有的国家级实验室，A公司所有的产品设计，开发，检测正逐渐达到世界一流水平。A公司在海外设立的信息站和设计分部使其可以跟踪世界先进技术。在全球白色家电领域，A公司正在成长为行业的引领者和规则的制定者。
二、财务报表分析
1、资产负债表分析
（1）资产负债表初步分析
A公司的资产总额由年初的611亿元增加到年末的750亿元，相比上年增长。资产总额本年增加的主要原因为：流动资产增加102亿元，非流动资产增加37亿元。流动资产中，增长较大的是货币资金：增长了80亿元，较上年相比增长；其次是应收账款：增长数为亿元，同比增长。非流动资产中，增长较大的是长期股权投资：增长数为亿元，同比增长；其次是固定资产：增长数为亿元，同比增长。
资产结构方面，流动资产占总资产的，流动资产占比越高说明公司经营越灵活，但同时公司应注意自身的稳定性。非流动资产占总资产比例由年初的`上升为年末的，公司的资产结构略有调整。相比较来讲，流动资产和非流动资产在当年都有增长，其中流动资产的增幅为，非流动资产增幅为，非流动资产增长速度快于流动资产。
负债与所有者权益较上年相比增加的原因主要系：流动负债增加36亿元，非流动负债增加亿元，所有者权益增加91亿元。可见，所有者权益的增加额最大。
从负债和所有者权益的结构来看，流动负债占负债和所有者权益的，非流动负债占负债和所有者权益的，所有者权益占负债和所有者权益的。由此可见，该公司对短期资金的依赖性非常强，相应的该公司面临的偿债压力大，财务风险水平较高。
（2）资产及负债主要项目分析
①货币资金及其质量分析
A公司货币资金占总资产的比例在缓慢递增，说明该公司在应对市场变化时有较充裕的货币资金，可满足公司交易性、预防性和投机性动机。但在公司筹资渠道畅通的情况下，仍持有过多的货币资金，表明公司存在资金闲置问题，应扩大投资规模，积极寻找新的投资领域，提高资金的利用率。
②应收账款及其质量分析
应收账款由2012年的降至2014年的，相对于同行业该公司的应收账款处于相对较低的水平，资金的可用水平较高。
③存货及其质量分析
存货同比增长了，在总资产中由2013年的下降至2014年年末的，表明2014年存货的周转速度加快，销售状况比较好。
④预收账款分析
预收账款相对于2013年增长了，从绝对额来看，预收账款增长了7亿元，预收账款处于较高水平。另外，公司营业收入相比2013年增长了，可见公司近年来营业收入和预收账款几乎以一致的趋势上升，表明公司的预收账款越多，其产品越受市场青睐，未来收入增长的也越快。
2、利润表分析
2014年A公司实现营业收入888亿，相比2013年增长了22亿，增长幅度较大。2014年，营业成本在营业收入中的占比由2013年的下降到，公司内部营业成本的控制能力在上升，营业利润、利润总额和净利润也都较2013年都有所增加，利润的增加得益于对成本费用的控制。
3.现金流量表分析
（1）经营活动
2014年经营活动产生的现金流量净额是70亿，同比增长，主要原因系经营活动现金流入量的增长幅度大于经营活动现金流出量的增长幅度，表明公司营业能力增强且营业收入回款好，未来发生坏账风险小。
（2）投资活动
2014年投资活动产生的现金流量净额是-3，251，076，，同比减少，主要系该公司2014年在扩大生产规模方面进行了大量投资，投资活动产生的现金流出量增加，可见公司在扩张方面的努力与尝试，这一举措使公司未来创造现金流量的潜力增强。
（3）筹资活动
2014年该公司筹资活动产生的现金流量净额由负转正，较同期增加，与2013年相比急速上升，表明公司自有资金不足，公司债务负担较重，相应的财务风险较大。
总体而言，A公司2014年现金流量显示经营活动现金流量净额为正、投资活动现金流量净额为负、筹资活动现金流量净额为正说明公司正处于高速发展阶段。该公司各项产品近年来迅速占领市场，销售量快速上升，表现为经营活动中货币资金的增加，同时为进一步提高市场占有率，企业仍需大量追加投资，而经营活动现金流量净额尚无法满足投资需求，需要依靠外部筹集必要的资金作为补充。
三、综合分析
1、短期偿债能力
2014年流动比率，速动比率及现金比率与2013年相比均有所下降，虽数值仍在行业正常标准之内，但明显偏低，人们通常认为生产企业合理的最低流动比率在2，速动比率在1时表明企业短期偿债能力较高，因此该公司短期偿债能力不高，面临着一定程度的偿债风险。
2、长期偿债能力
资产负债率越小，企业的偿债能力越高，国际上通常认为资产负债率不应该高于60%，A公司2014年资产负债率高于60%，所以对于长期偿债的安全性不是很高。而产权比率高于了100%，更加说明了自有资产对偿债风险的承受能力不高，企业的财务风险较大。
3、营运能力分析
从上表可以看出，A公司的存货周转率、应收账款周转率及总资产周转率总体上呈下降趋势，说明公司的营运能力有所降低。
4、盈利能力分析
总资产收益率集中体现了资产运用效率与资金运用效率之间的关系，A公司近两年保持稳定，说明公司的资产利用效益较好，具有稳定而持久的盈利性。权益净利率反映股东权益的收益水平，用以衡量公司的总体盈利能力，比率越高，表明投资带来的收益越高。在同行业中，A公司的净资产收益率高于行业平均值，盈利较高。
2014年，空调，厨卫及洗衣机营业收入较上年有所增长，但毛利率增幅不大，电冰箱营业收入有所下将，但毛利率增长，说明2014年对成本的控制有效，国外市场收入也有较高的增长，这一年对海外市场的拓展成效显著，未来也将继续加大对国外市场的开发。
四、结论
2014年，由于经济发展逐渐呈现常态化、房地产市场不景气、凉夏拖累等因素影响，家电市场整体低迷。A公司的净利润增长幅度下降，但营业收入都有增长，整体销售状况良好，资产周转较快，运行良好。2014年吸收KKR投资及控股子公司1169吸收阿里巴巴投资，收购少数股权、增资青岛银行、发起设立赛富智慧家庭产业基金等投资对资金的需求加大，导致本年的资产负债率偏高，偿债能力减弱，但公司正处于发展的高速期，该投资会进一步增强公司未来的发展潜力。除此之外，在未来的发展中，A公司能否在家电市场继续保持优势，也将取决于国家的宏观经济政策、市场变化和走势及公司的经营战略和发展规划。
参考文献:
[1]姚海鑫.《财务管理》[M].清华大学出版社,2007.
[2]席酉民.《公司治理》[M].高等教育出版社,2004.
企业盈利能力的评价是为了实现 企业战略 目标，运用特定的指标和标准，采用科学的评价 方法 ，对企业盈利状况以及未来的盈利潜力做出的一种判断。下面是我为大家整理的企业盈利能力分析论文，供大家参考。
摘要：本文从盈利能力的角度出发，从经营盈利能力、资产盈利能力、资本盈利能力和收益质量四个方面分析了安阳钢铁股份有限公司的盈利现状，同时借助于主成分分析方法对其进行了综合盈利能力分析，这样可以使我国钢铁类上市企业对其盈利能力有正确的认识，从而为钢铁企业的进一步发展提供有益借鉴。
关键词：钢铁企业;盈利能力;主成分分析
一、引言
钢铁工业作为重要基础产业，为我国工业化、城镇化的发展做出了重要贡献。我国的钢铁工业经过几十年的发展，取得了举世瞩目的成绩，我国钢铁生产不仅在数量上，而且在质量上都有了极大提高。然而，当前我国钢铁生产从总量上看，供求基本平衡，但从钢铁产品结构上来看，矛盾十分突出，传统产品过剩，高附加值产品供不应求。因此，钢铁产品的竞争力同发达国家相比，还存在一定的差距。本文从盈利能力的角度出发，从经营盈利能力、资产盈利能力、资本盈利能力和收益质量四个方面分析了安阳钢铁股份有限公司的盈利现状，使我国钢铁类上市企业对其盈利能力有正确的认识，从而为我国钢铁企业的进一步发展提供有益借鉴。
二、数据来源与指标选取
(一)数据来源
本文数据来自于上海证券交易所公布的安阳钢铁股份有限公司2002年至2010年的公司财务报表。
(二)指标选取
鉴于目前我国钢铁行业上市公司经营业绩不佳的现状，本文选择了经营盈利能力、资产盈利能力、资本盈利能力和收益质量等四个方面来分析安阳钢铁股份有限公司的盈利能力。
三、盈利能力指标分析
根据安阳钢铁股份有限公司的财务报表，可以计算出上述四个指标，具体数值见表1。
表1：安阳钢铁盈利能力指标数据
(一)经营盈利能力分析
根据上表可以看出，安阳钢铁股份有限公司九年中营业净利率的平均值为，其中2002年、2003年、2004年和2007年的营业净利率比较高; 其它 年份都比较低，尤其是2008年、2009年和2010年远远低于1%。从以上数据可以看出，安阳钢铁的营业净利率还是比较低，分布比较分散，最高者与最低者相差甚远，自有资金积累能力不足。总之安阳钢铁以后应该着重改进经营管理水平，提高经营盈利能力，加速自有资金的积累。
(二)资产盈利能力分析
从上表可以看出，安阳钢铁股份有限公司九年中总资产净利率的平均值为，其中大部分年份比较高，2002年、2003年、2004年的总资产净利率比较高;少数年份比较低，尤其是2008年、2009年和2010年远远低于。总之安阳钢铁的大部分年份总资产净利率还是比较高的，以后应该注意不要一味的追求资产规模而忽视资产的盈利能力。
(三)资本盈利能力分析
从上表可以看出，安阳钢铁股份有限公司九年中净资产收益率的平均值为，其中大部分年份比较高，2002年、2003年的净资产收益率比较高;少数年份比较低，尤其是2008年、2009年和2010年远远低于。总之安阳钢铁的净资产收益率还是不错的，以后多注意资本结构的调整，权衡好经营风险和财务风险，不断提高股东价值。
(四)收益质量分析
一般来说，盈余现金保障倍数大于或者等于1时，说明企业的利润具有现金流量保障。从上表可以看出，安阳钢铁股份有限公司九年中盈余现金保障倍数的平均值为，其中大部分年份大于1，2009年的盈余现金保障倍数高;少数年份比较低，尤其是2010年为负值。总之安阳钢铁整体的盈利结构是合理的，但是不太稳定，最高和最低相差甚远。公司应该在提高盈利能力和实现现金均衡收付的同时，注意盈利结构的适当调整，保证企业盈利的稳定性。
四、盈利能力综合分析
我们借助于SPSS16软件，用主成分分析法对安阳钢铁的盈利能力进行综合分析。主成分分析是设法将原来众多具有一定相关性(比如P个指标)，重新组合成一组新的互相无关的综合指标来代替原来的指标。我们将表1中的数据导入到SPSS16软件中，就可以得到Total Variance Explained(总方差解释)、Component Matrix(主成分矩阵)和主成分得分排名表。
我们提取的1个主成分对总方差的解释程度为，也就是说，此次分析具有的可信度。通过表3，我们可以看出主成分是这4个指标的综合反映，并且可以得出主成分的表达式，即y=。最后我们将表1中的数据代入主成分表达式，就得到了主成分得分排名表。通过表4我们可以看出，安阳钢铁盈利能力最好的年份是2003年，其次是2002年和2004年，其它年份比较差。实际上，安阳钢铁被中联资产评估公司、中联财务顾问有限公司联合国资委等部门组成的中国上市公司业绩评估课题组评选为2002年度上市公司业绩百强第9名、2003年度上市公司业绩百强第1名。自从2008年以来世界经济受到美国次贷危机、供需矛盾和成本上升等因素的的影响，钢铁行业的利润不断下跌。因此，我们分析的结果与事实基本上相符。
五、结论与建议
通过对安阳钢铁盈利能力分析，可以为我国钢铁行业的发展提供有益借鉴。我国钢铁行业集中度低，生产专业化程度低，尚不能达到规模经济展望;钢铁企业平均技术装备水平低，结构不合理，技术改造和产业升级任务十分艰巨;钢铁企业的集中度和专业化分工程度低，以及技术装备水平落后等原因，导致我国钢铁产品生产成本高;钢铁产品质量偏低。上述种种因素造成了我国钢铁行业盈利能力呈下滑趋势。随着世界经济的缓慢复苏，我国钢铁行业应该不断开拓市场空间，通过联合重组、淘汰落后、节能减排、行业规范等一系列 措施 和手段，促进钢铁行业平稳健康快速的发展。
参考文献：
[1]朱学义,李文美.财务分析教程.北京大学出版社,2009.
[2]郭显光.如何用spss软件进行主成分分析[J].统计与信息论坛,1998.
内容摘要：平衡计分卡(BSC)将财务指标和非财务指标相结合的企业绩效分析思路，提供了绩效分析的新方法，但BSC方法在理论和现实上还有不完善和值得商榷之处。本文在分析BSC方法隐含问题的同时介绍马歇尔•W•迈耶先生提出的一种基于活动的盈利能力分析方法。
关键词：平衡计分卡 活动 ABC ABPA
平衡计分卡的局陷性
罗伯特•卡普兰和大卫•诺顿于1992年提出了平衡计分卡(BSC)理论。该理论最突出的特点是将企业愿景、使命和发展战略与企业的业绩评价系统联系起来，把企业的使命和战略转变为具体的目标和评测指标，以实现战略和绩效的有机结合。BSC以企业战略为基础，包含财务指标、顾客角度、内部流程、学习和成长四个维度，使组织能够一方面追踪财务结果，一方面密切关注能使企业提高能力并获得未来增长潜力的无形资产，这样企业既具有反映“硬件”的财务指标，又具备能在竞争中取胜的“软件”指标。
现代企业努力构建一套平衡指标体系：它所包含的非财务指标内涵能够补充财务指标所不能反应的企业绩效内容。然而企业竞争环境是如此多变，能时刻找到真正“向前看”的非财务指标吗?确定BSC指标体系的过程(尤其是非财务指标)必然具有先天的主观性， 企业管理 层必须能控制和驾驭这种先天的主观性所引发的不确定性。主观性所带来的不确定性必然是员工对自己在BSC体系下所得到的绩效信息，薪酬奖励和晋升发展的合理性、公正性产生怀疑。这样就形成了一个莫名其妙的组合：一方面企业希望BSC体系中的非财务指标能尽可能补充财务指标的缺憾;另一方面BSC指标确定中的主观性又容易引起企业内部考核、奖罚合理性的争议。
从ABC成本核算法到基于活动的盈利能力分析
ABPA的产生
ABPA源于基于活动的成本核算(ABC)，ABC是成本核算的最小单位形式：它可以确定交付产品、服务于客户以及维持经营所需的劳动力、原材料等的实际成本。ABPA扩展了ABC，ABPA的焦点是客户，客户被当作是成本和营业收入的交汇点。ABPA的核心问题在于：企业应该怎么去为那些产生超过成本的营业收入的客户提供服务。如银行，有的客户在银行中有基金代理、 保险 委托、支票业务等多项业务。而另一些客户，只是把工资存在银行，并不能带来多大收益。
ABPA的组成要素
ABPA四个核心要素：企业活动、活动关联成本、客户、营业收入。
企业活动是以客户为导向的，这些活动引起活动成本，而客户则提供企业的收益。在客户层面上，而不是在经营单位或企业整体的层面上，活动、成本以及营业收入之间的联系可以得到最充分的理解。客户是企业最大的利润中心。
ABPA指出企业若想获利，要么使用成本领先战略，要么找出那些无利可图的客户，然后或给他们重新定价，或鼓励他们去别处交易。ABPA鼓励企业寻找可以给企业带来长远收益的客户，把他们的利益放置在企业关切的核心位置上。企业要推广和细化对有利可图的客户关系有贡献的交易和产品，摒弃那些对核心业务无助的鸡肋业务。建构一种以面向客户，基于客户活动成本和客户盈利能力的综合系统可以提供给企业以对手难以超越的组织优势。
因此找出对有利可图的客户关系有贡献的交易和产品至关重要。其简化的流程体系为：
第一步是把当前的客户盈利能力——客户净营业收入减去当前的交易和产品的成本——为先前的交易和产品利用的函数。第二步是重新配置交易和产品，以使客户关系的盈利能力最大化。这可以通过特定交易和产品的利用、抑制或重新定价其它的交易和产品来实现。ABPA的精要就在于：使用ABC来估计逐个客户的盈利能力，然后把那些对客户有吸引力，能够给企业带来大量回报的产品和服务与那些引起成本激增的相区别。
如何通过ABPA找到企业营业收入的驱动要素
ABPA模式能够找到可盈利的产品和服务，它要求系统有能力追踪客户与业主的所有交易以及其所产生的成本。简化流程来看：首先把客户交易分解为客户发起的交易(前台交易)和支持交易(后台交易)。然后，找出这些交易的直接活动(操作活动)和间接活动(监督、配置活动)接着按照实际动产和不动产的成本投入来逐一确定成本额。最后将成本分为：对客户交易敏感的短期可变成本(前台员工);对交易有些敏感的长期可变成本(监督);当交易放大时引起固定资产增加所引发的生产能力成本。据此企业要依照成本基数，鼓励和引导那些有利可图的客户进一步的为企业带来收益;分流那些无利可图但占据成本份额较大的客户部分，对他们的服务流程进行重新设计，节约资源。
ABPA的优势和缺陷
ABPA与平衡计分卡的优劣比较
从测量标准和单位来看：BSC针对的是企业和经营单位的财务结果和非财务标准;ABPA则分析客户盈利能力和针对细分客户的客户交易盈利能力。绩效驱动因素：财务标准是可测量的，BSC的财务结果驱动因素一般是已知的;ABPA则必须重新分析找出那些企业营业收入的驱动因素。薪酬管理时：BSC基于财务和非财务一揽子综合评价要素;ABPA则基于员工个人和对团队、组织整体创造客户盈利能力和客户交易盈利能力贡献的奖励。学习和成长维度上：BSC通过财务和非财务标准的综合利用，将企业战略和核心竞争力落地，企业方向变得明确;ABPA则对客户盈利能力的驱动随着 经验 的积累而愈加深刻。技术实施方面：BSC中的财务标准显然比非财务标准更有确定性，更易测量。ABPA则必须贴近客户，追踪客户营业收入和交易，这样成本有时也是高昂的。
ABPA所能带来的战略优势
ABPA通过向集中化的客户销售和服务单位提供细化的成本和营业收入数据，使它们可以依靠这些数据进行战略选择，ABPA为分散化的决策开辟了道路。其次ABPA使得前端单位和后端单位有可能追求不同但互补的战略。激烈的市场竞争使企业想仅依靠低成本或差异化战略吸引客户注意越来越难，现在更多的企业选择走差异化和低成本结合的中间道路。
ABPA的局限性
ABPA本身并不排斥非财务测量标准，但只有当非财务的测量标准对于单个客户可用时，ABPA才是有效的。ABPA需要能够时时关注客户交易的系统，其所带来的成本是一般小企业难以承受的。企业如果没有职业分析人员对数据进行分析，可能会走向另一个极端。而且ABPA本身有其不适应的情景：当通过绩效测量标准来显示承诺和价值观，而不是要度量未来现金流量的先导指标时，ABPA和类似于ABPA的框架也是难以适用的。
ABPA本身并不完美，更多的是一种思想理论体系。马歇尔•W•迈耶先生也承认该体系尚不到足以充分运用的地步，需要更多的人参与研究和深入到企业更深层次上。但这种思想的引述，为我们带来了一种新的看待绩效测量的角度。
参考文献：
1.马歇尔•W•迈耶(美).绩效测量 反思 ，超越平衡计分卡(M).机械工业出版社，2005
2.彭剑锋主编. 人力资源管理 概论(M).复旦大学出版社， 2003
摘 要：企业的盈利能力是衡量企业发展的重要指标，而财务分析既是财务预测的前提，也是过去经营活动和企业盈利能力的 总结 ，具有承上启下的作用。将公司财务报表与宏观经济一起进行综合判断，与公司历史进行纵向深度比较，与同行业进行横向宽度比较，得出与决策相关的实质性的信息，以保证投资战略决策的正确性，从而在项目财务效益分析的基础上进行项目国民经济效益分析。因此， 文章 主要从战略和财务角度分析了康芝药业的盈利能力。
关键词：竞争战略;整体战略;盈利能力
一、背景
海南康芝药业股份有限公司是目前国内唯一一家以儿童药为主业的上市企业，主要从事儿童药领域的研究和开发以及制造与经营业务。康芝药业现拥有海南、北京、河北、沈阳四个生产基地，经过多年的精心打造和加速发展，逐步形成了以“康芝”为主品牌推动的儿童药产品集群，2013年，康芝药业完成利润总额比去年同期上升，成功入选亚洲品牌五百强企业。现有医药产品100多种，目前，康芝药业在儿童用药领域的研发能力已处于国内领先水平。
哈佛分析框架从战略的高度分析一个企业的财务状况，分析企业外部环境存在的机会和威胁，分析企业内部条件的优势和不足，在科学的预测上为企业未来的发展指出方向。哈佛分析框架是由哈佛三位学者提出的财务分析框架，主要包括战略分析、会计分析、财务分析和等，分析框架将定量分析、定性分析结合，能够有效把握财务分析方向。
二、战略分析
1.竞争战略分析
一般性的竞争战略主要有两种：一是成本领先战略，二是差异化战略。康芝药业采用的主要是差异化战略，专业从事儿童药研发生产和销售。康芝药业之所以采取差异化战略原因及优势如下：首先，药品能够充分实现差异化。其次，差异化产品，即儿童药品的需求巨大。再次，康芝药业具有较强的研发能力。最后，康芝药业有较强的 市场营销 和销售能力。。
总之，康芝药业通过增加儿童用药种类、改善儿童药品的内外包装以及不断向研究开发、品牌形象及商誉等进行投资，以取得并保持其竞争优势。
(1)产品差别竞争
药业的竞争方式与药品的分类有很大关系。专利名药具有市场独占性， 可以通过高价格和扩大市场销售来保证收回投入，获取一定甚至高额利润;康芝药业市场构成是以儿童药为主的市场和 渠道 ，公司主要从事儿童用药的研发、生产和销售。涵盖当前儿童用药中销量最大的解热镇痛类、感冒类、抗生素类、呼吸系统类、消食定惊类和营养类等六大类的西药和中成药，此外还拥有17个成人药品种。
(2)相对垄断竞争
专利新药是药业竞争的制高点，世界药业市场表现为新药的局部性、暂时性垄断。由于疾病的
复杂性，不同的疾病需要不同的药物治疗，即使针对同一疾病的各个药物的作用范围也有差异，这使药品表现出很大的差异性和多样性。一个企业可以垄断某个专利新药市场，但不可能垄断整个药品市场，也不可能垄断某一类药品市场。同时，由于专利新药具有时效性，专利期满后将面临仿制品的竞争。康芝药业目前生产经营5种剂型11个儿童药品种，涵盖了我国当前儿童用药中销量最大的解热镇痛类、感冒类、抗生素类、呼吸系统类、消食定惊类和营养类等六大类的西药和中成药。目前很多药物在全国同类产品与儿童解热镇痛类产品中销量第一。可以看出，康芝药业制药的一定领域实现了垄断。
(3)规模优势竞争
药业是一个高技术、高风险、高投入的技术密集型产业，融合了各个学科的先进技术和手段。新药研究开发过程耗资大、耗时长、难度高，并且成功率很低，所以企业需要相当的规模和实力才有能力从事新药开发，才能提高抵御风险的能力;而普药特别是原料药，需要靠规模经营才能获得成本优势。由此可见，药业资本表现为一种集中化趋势。康芝药业主要从事儿童药为主的产品生产，从医药市场的大格局来讲，儿童药份额仅占整体药品市场的25%左右，因此，拓展剩下的75%市场份额，拥有完整的药品市场的产品结构是很有必要的。2011年6月，公司以超募资金约8000万元并连续追加投资天合制药，不断扩大生产规模。这是合理市场结构调整的必要，同时逐渐实现规模竞争。
2.企业整体战略分析
由公司财务年报可见，康芝药业虽然专业从事儿童药研发生产和销售，但其有约四成的收入比例及五分之一的利润比例来自于成人药，此外还涉及食品行业。在药业中属于多元化经营。
康芝药业采用多元化经营原因及优势，一方面，康芝药业有一些资源，例如品牌、专有技术、稀有分销渠道等，其在组织内部可以降低交易成本，具有规模经济效应。另一方面，康芝药业的专有资源与其经营的业务组合能够较好地匹配。例如，2011年7月，康芝药业使用超募资金亿元收购并后续增资延风制药(100%)，延风制药拥有多个儿童用药，同时延风制药还拥有小儿硫酸亚铁糖浆等儿童药品制剂，在儿童补铁及儿童咳嗽的治疗领域对康芝药业现有的儿童系列品种进行补充，弥补其在该剂型上的空白。
三、财务分析
1.衡量整体盈利能力
根据康芝药业发布的2012年报显示，康芝药业2012年比上一年的盈利水平有了大幅度提高，公司 报告 期内实现营业收入亿元，同比上升;实现归属于上市公司股东的净利润2260万元，同比增加。
2.盈利能力分解：替代方法
分解净资产收益率时，对经营要素和融资要素的分解如下(数据采取比率形式)：2012年度中，经营净利润率为，净经营资产周转率为，同时，经营资产收益率=经营净利润率×净经营资产周转率，得出经营资产收益率为;息差为，净财务杠杆为，财务杠杆利得=息差×净财务杠杆，得财务杠杆利得为;而净资产收益率=经营资产收益率+财务杠杆利得，得出净资产收益率为。同时得出2011年度数据，经营净利润率为，净经营资产周转率为，经营资产收益率为，息差为，净财务杠杆为，财务杠杆利得为，净资产收益率为。
从数据分析来看，康芝药业2012年与2011年相比经营资产收益率出现了大幅上升，从而整体上净资产收益率有较大幅度的上升。而经营资产收益率上升主要由于销售收入上升。2011年初，儿童退烧药尼美舒利可能导致儿童死亡的说法在全国范围内掀起了大波澜，不少药店和医院撤架停用。直接导致了其在2011年净利润同比下降9成以上。2011年收购包括河北康芝在内的三家药企被认为是康芝药业弥补“尼美舒利事件”造成影响，挽救主导产品“失势”的重要举措。因此，在2012年度经营资产收益率较2011年度有了大幅上升。
从2011年报可以看出，康芝药业2011年实现营业收入万元，同比减少，而利润总额仅有万元，同比减少。对于这种营业收入没有大幅下降，利润却直线下降的现象，康芝药业在年报里的解释是“主导销售产品大幅度减少、新产品 广告 费的投入大幅增加、员工薪酬福利增加、研发费用增长等原因”。 康芝药业2012年第一季度延续了这种高营收、低利润的模式。第一季度康芝药业实现营业收入万元，同比增长，归属上市公司股东的净利润万元，同比下降。7月6日公告的2012年半年报业绩预告也显示，康芝药业归属上市公司股东的净利润预计同比下降75%。
参考文献：
[1]黄妍妍.我国上市公司财务报表分析研究[D].哈尔滨工程大学，2006.
[2]李艳艳.基于上市公司财务报表分析的企业竞争战略探析[D].山西 财经 大学，2012.
[3]杨兆平.基于哈佛框架下中石油财务报表分析[D].吉林大学，2012.
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C2C实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。它的论文是怎么写的呢?这是我为大家整理的c2c网店经营与管理论文，仅供参考! 《网店经营与管理》微课应用及设计篇一 摘 要：微课是 教育 与现代移动互联网技术结合的产物。本文以《网店经营与管理》微课课程为例，研究了微课如何应用与教学课堂，并且设计了该课程的微课。 关键词：微课 微课设计 微课应用 随着移动互联网时代的到来，学习的方式和 渠道 也变得多样化、趣味性、便利性。互联网带来了资源共享，人们可以随时在互联网上获取知识，移动互联网的普及更使得网络信息随手可得，“微课”就是在这种背景下诞生的。2012年我国首届全国高校微课教学比赛的顺利进行，1000多所高校参加了比赛，微课走进高校，引起几乎所有高校教育工作者的兴趣及实践探索。微课正在高校教学改革中扮演着越来越重要的角色。 一、微课的概念 《首届全国高校微课教学比赛方案》中定义，微课是指以视频为主要载体记录教师围绕某个知识点或教学环节开展的简短、完整的教学活动。是一种将传统的课堂教学活动与互联网相结合的教学方式。能够随时通过互联网观看视频，实现互动。要求老师制作10-20分钟的视频，发布到互联网平台。但是，在实践中，10-20分钟的视频相对学生的注意力，有些太长，因此，很多微课设计者更倾向于将视频时间压缩到3-10分钟以内，让学生在更短的时间内更好的接受知识点。 二、微课体系的设计 《网店经营与管理》是一门包含网店经营与 管理知识 点和技能点的课程，包含大量的实操方面的内容，有六十个学时，课程内容包括：网店装修、网店客服、网店推广和网店促销等四个模块，共30个项目的内容。微客体系设计是从全局出发，覆盖四个模块中所有项目的主干知识点和技能点，将每次课的主干知识点和技能点或者重难点整合，制作成3-10分钟的微课视频。 三、微课的应用 很多人认为，微课就是个几分钟的视频。事实上，微课不单纯是视频学习资源，它具有完整的教学结构，包括微型资源“学习活动及其安排”学习效果评价和课程学习认证，同时微课还有一定的教育服务功能，包括通过学习资源承载的教学服务帮助学习者解决问题，并针对学习过程提供支持服务等。因此，微课不等于微课视频，微课视频是微课的一部分。 微课视频也不仅仅应用于微课课堂，而且用于学生的 课前预习 、课后复习以及自学等过程。微课教学的应用主要从三个方面来阐述： 1.课前预习，老师在进行正式上课讲解新知识点之前，通过将微课视频发布在互联网平台，学生可以通过手机或电脑方便的了解下节课内容，为学生了解新知识和技能提供个性化的、便利化的支持，也可以在学生预习的过程中产生疑问和兴趣，并带着疑问和兴趣有准备的来到课堂。 2.难点处理，老师根据教学 经验 ，针对学生会重复出现的典型错误、问题，或者有一定难度的内容，通过视频演示、串联知识点或者重难点， 学生能在反复的观看视频、消化内容。 3.巩固拓展，学生的基础和学习能力是有差异的，不能保证每个学生都能在课堂上掌握知识点和技能点。对于主要内容掌握的比较好的学生，要提供一些拓展性的微课教学视频，而对于程度稍微差一些的学生，可以巩固上课的视频内容，完成课后的内容。 四、微课设计 《网店经营与管理》微课的设计在逻辑上和传统任务驱动课堂的设计是一样的，包括：预习、基本介绍、视频播放、视频讲解、布置任务、考核、 总结 、复习八个过程。下面以项目二――全屏店招的部署为例，介绍课堂设计过程： 1.发布视频。让学生通过公共互联网平台，预习下节课的内容。可以通过手机在车上、等人的时候等有空闲的时间随时方便的观看短小的微课视频。 2.进入课堂，介绍课程内容，导入微课视频。首先介绍淘宝店招的作用、元素组成、规格尺寸和部署的路径，让学生对今天的课程内容有一个基本、全面的了解，为一步微课视频的播放起一个导入性的作用; 3.播放视频。播放事先做好的全屏店招的部署操作流程，转换传统教学中，都是老师现场传授的陈旧方式，换一种方式更能够激起学生的学习兴趣。并且，视频的内容包括了所有的主干知识点和技能点，让学生对课程内容有基础性的认识。 4.讲解视频中的难点和延伸点。视频内容收到视频长短的限制，只包括了主干知识点和技能点，对于枝叶知识点和眼神性的知识点没有具体介绍。看完视频学生会产生一些疑问，带着这些疑问，比如：页头和店招部分的衔接、如何获取导航的颜色等。老师可以更有针对性的讲解更深入细致的内容。 5.任务驱动。布置任务，根据给定的素材，然后学生在自己店铺首页完成全屏店招的部署。学生在实际操作过程中运用刚刚学习的知识点和技能点，让学成从理解阶段过渡到掌握阶段。这个过程中，老师可以根据实际情况，进行必要的指导，某些项目也可以组织学生以小组的形式讨论。 6.考核学生掌握知识点的情况，给予评价。评价学生在整个完成任务过程中的表现，以及对成果的考核。 7.总结学生对知识点的理解与运用过程中存在的问题。 8.课后，学生还可以方便的通过微课视频复习以及拓展上节课的内容(事先发布了拓展上课内容的视频――带导航的店招的制作)，加深印象，或者完成课后作业的时候参考视频的内容。 五、结束语 微课在互联网时代的大背景下诞生，是一种新型的模式。文中《网店经营与管理》微课仍然是建立在传统课程的基础之上，如何更好更大程度的挖掘微课的价值，还需要不断的探索。 参考文献 [1]梁乐明，曹俏俏，张宝辉. 微课程设计模式研究――基于国内外微课程的对比分析[J]. 开放教育研究，2013，(2) . [2]胡铁生，黄明燕，李民.我国微课发展的三个阶段及其启示[J].远程教育杂志， 2013，(4)：36-42. [3]张一春.微课建设研究与思考[J].中国教育网络，2013，(10).] 作者：唐迈，湖南化工职业技术学院，讲师，硕士学位。 《网店经营与管理》教学改革实践与探索篇二 摘 要 针对电商技术服务、营销推广应用等复合型人才需求的新形势，电子商务专业应从适应社会和市场需要出发，创新专业教学模式。本文以核心专业课程为例，在分析电子商务典型职业岗位及所需应用能力的基础上，结合教学内容、 教学 方法 和评价方法等，对《网店经营与管理》教学改革进行了初步探索和实践。 关键词 岗位需求 典型职业活动 职业能力 企业化 电子商务服务业作为新兴产业近年来迅猛发展，电子商务技术服务和推广应用等新兴工作岗位需求明显上升。结合当前社会经济发展形势和岗位需求，我校电子商务专业开设的《网店经营与管理》随着课程改革的不断深入、新的教学理念的不断融入，该门课程发生了较大的变化。该课程以新课程理念为指导，从网店经营与管理过程中的典型职业岗位需求出发，即有哪些典型职业岗位?这些岗位有哪些典型职业活动?这些职业活动需要哪些职业能力支撑入手?让教育教学内容完全围绕职业岗位需求展开，将教学实训和职业活动对接，缩短学生到企业的适应期。实践证明，通过对课堂教学改革，促进了我校电子商务专业教育教学质量的全面提高。 一、构建《网店经营与管理》课程模块 期初，笔者认真分析和 反思 专业学科现状，立足大量电商企业的岗位需要调研结果，结合学校的具体实际，构建出基于工作岗位的课程教学模块，初步形成较为科学的教学体系。 在网店经营过程中，其工作岗位可细分为：网店店长、网店美工、网络信息采编、网店推广、网店客服、网店库管等岗位。与其相关的工作职责和岗位需求分析如下： (一)网店店长工作职责和岗位需求 熟悉网店各岗位工作内容，熟练网店运营知识和业务流程;能根据店铺的主营产品为店铺制定整体运营方案和 工作计划 ，管理团队成员，协调各岗位工作，实现网店销售目标;有良好的沟通能力和执行力，具备良好的敬业精神和职业道德操守。 (二)网店美工工作职责和岗位需求 熟练使用Dreamweaver、Photoshop等应用软件;熟悉网店后台管理模块和各模块功能;掌握一定的网页美工基础，能独立完成基本网店装修，为商品拍照后进行商品图片美化处理;具备端正的工作态度和良好的职业操守。 (三)信息采编工作职责和岗位需求 掌握顾客消费心理知识，熟悉商品特性、功能、卖点等商品知识;能对网店销售商品的特性、功能、卖点等细节进行分析说明;能制订商品的经营文案，能挖掘商品卖点并进行准确的文字描述。 (四)网店推广 熟悉网店商品的关键字设定，掌握免费的和付费的推广方法;熟悉网店后台管理模块和各模块功能;具有较强的活动策划能力和学习能力，能运用常见店铺的营销推广方法对店铺进行营销推广。 (五)客服岗位 熟悉商品知识和服务，进行网店管理，接受买家咨询并促进销售，处理售后问题等;熟悉网店后台管理模块和各模块功能;能达到一定的文字录入速度;具备端正的工作态度、良好的网上沟通能力和良好的职业操守。 (六)物流库管 掌握商品包装知识和包装技巧，熟悉物流运输规则，熟悉网店后台管理模块和各模块功能;具备端正的工作态度和良好的职业操守。 《网店经营与管理》课程基于上述职业岗位分析，将网店店长、网店美工、网店推广、网店销售、网店客服等工作岗位融入其中，构建出基于整个网店经营与管理典型职业活动的课程实训项目。根据上述工作岗位按模块化编排教学内容，把教育教学与网店经营管理工作情境相结合，把实训项目的重点落实到具体的职业能力上，即美工、网页制作、营销和客户服务等多重能力，有效提高教学内容的实用性和教学的有效性。 二、将真实工作任务改造设计成课程综合实训项目 在实施项目模块化教学方案时，我们积极与电子商务企业联系，通过学校、行业专家、企业、教师等几方努力，引入了真实的网店经营任务，以案例或真实的任务来设计综合实训项目，如实体店的网店托管、学生淘宝自营、代理和电商客服等。对真实任务环境进行适当改造，形成虚实融合的实训项目，通过丰富的活动设计，并配合各种激励性 措施 和反思性活动，使真实工作任务支持学习的功能得以充分有效发挥，职业能力得到锻炼。首先，针对项目内容及要完成的目标，教师进行项目分解细化，帮助学生细化、分析任务，让学生能积极地参与整个项目操作过程，掌握项目中的相关理论及职业技能;工作任务与教学目标紧密配合，在完成项目任务过程中实现教学目标，充分体现“工学结合”特征。例如，网店美工模块项目实训中，结合真实电商企业网店美工的岗位要求，进行模拟岗位招聘考试，学生扮演店长角色将招聘信息公开发布，由应聘学生提交简历和应聘作品进行模拟应聘，店长评委团公布招聘结果和薪酬评定情况。竞聘后，以各网店小组形式领受任务，由店长进行如设计绘制、制图执行、商品拍照、商品图片美化处理等内部岗位细化分工和任务分配。最后，通过由执行店长进行任务过程的总结，以发放模拟薪酬形式评价所聘成员的完成情况，强化学生交流沟通能力和团队合作意识。 根据中职学校学生的认知特点，结合对网店经营与管理的岗位分析，实训项目设置从独立到联合，由易到难，具有典型性、易操作性。整个项目内容以工作过程中岗位核心需求来组织教学，实现教学活动、教学内容与岗位职业需求一致，使学生掌握能胜任网店经营与管理过程中各职业岗位的理论知识和专业技能。将网店经营与管理的真实工作任务加以改造，设计串联成实训项目，最终形成课程体系。每个实训项目由不同的网店经营与管理工作岗位支撑，工作任务根据典型职业活动进行设计，使专业能力的培养与工作岗位能力要求紧密相结合，突出了专业应用能力培养，体现了中等职业学校培养应用型人才的特色。 三、结合二课堂，鼓励学生积极在中校园网、朋友圈上进行课程实践 网店经营与管理课程是一个长期、持续性的项目，需要大量时间、精力的投入，同时又是一个需要较高综合能力的教学项目。要想让网店经营与管理的课堂有声有色地开展，难度大，困难多，但对于提高学生专业技能、开拓就业途径、带动学生创业实践有很大的作用，很多工作要课下完成，因此可以结合二课堂，以保证学生店铺的运营时间。其次，做好学生的课下引导和鼓励，如鼓励学生将装修好的店铺效果通过微信、微博、朋友圈等互动社交平台展示，来获得认可和支持，也为网店推广、网店销售做准备。对于热衷微信、朋友圈、微博等社交网络的学生，可以鼓励引导，让其结合自身优势，可以进行一些商品代理或实物商品自营。这个过程能让学生不断地获得成就感，从而更大地激发他们的求知欲望，逐步形成一个良性循环，从而培养学生独立探索、勇于开拓进取的能力。 四、针对中职学生特点，建立企业化的考核评价体系，关注学生职业素养养成 以往的评价体系注重对学生技能的考核评价，在对学生精神 文化 、价值观和职业素养的培养较为缺乏，学生进入企业后，由于不了解企业的精神文化、价值观，学生角色不能立即转变为企业的员工角色，因此最终由于不适应企业和就业市场的需求而离岗。 引入有丰富行业工作经验的专家，请专家参加入到《网店经营与管理实训》课程设计中，从教学内容到教材到教学评价体系尽可能地与企业环境相一致，帮助学生从学校到工作岗位的零距离衔接。在行业专家的指导帮助下，出台相应详细的 岗位职责 和部门负责人工作制度，明确各岗位工作内容和任务。将各工作岗位进行模拟薪酬细划分级，将网店的职业岗位进行薪级划分为初、中、高三级和奖励加薪制度。在每个模块训练后，进行网店间的竞赛比拼，获奖的学生可以薪级上调，最高级可以获得额外加薪。根据模拟薪水排名，评选出“学习之星”、“技能之星”、“服务之星”等荣誉称号，通过表彰激起学生争取高薪的愿望。通过有形的分层量化考核和评价机制，帮助学生养成良好的行为习惯，增强学生的责任感，培养学生岗位意识、团队意识和管理意识。 职业学校的学生不同程度上存在责任感淡薄、以自我为中心、缺乏团队忠诚度、实践能力不足等问题。针对这些问题，采用在实训室布置的公告栏张贴网店用工信息、优秀员工表彰、员工活动图片展等，让学生学习适应 企业文化 ，了解网店各岗位的特征和各岗位的就业前景，让学生每天直面企业文化，感受企业氛围，潜移默化地培养学生职业素质。各个网店小组在店长的带领下提出各自网店的宣传 口号 ，提升团队合作能力。根据教学目标及教学计划安排学习类、技能类、竞赛类、文化类等员工主题活动。通过举办系统的活动，挖掘出学生的潜力，丰富学生学习活动，让学生的能力在活动中得到体现，提升学生的自信心和团队向心力。 创设企业氛围，建立企业化的考核评价体系，达到激励学生和增强学生就业竞争力的目的，有效缩短从学校到企业的适应期，真正把职业素养的培养贯穿职业学校学生学习生活的全过程，实现学校的培养目标与企业需求、学生职业素养与员工职业素养之间的零距离。 (作者单位为北京市经济管理学校) 参考文献 [1] 孙翕，郭杰，王添.项目教学法在中职学校实训课程中的研究与实践[J].当代职业教育，2014(7). [2] 李燕，沈瑾.基于淘宝网店运营的电子商务实训教学项目设计[J].科技创业， 2012(11). [3] 董健，董成.基于淘宝网的《网店运营管理》课程、教学模式改革的探索与实践[J].电子世界，2014(8).
网店运营推广设计研究思路的，，比较明白的了。
如果 你需要的了，可先列提纲的
有平台的地方就有人，因为资本要把平台做起来，必定会在背后花钱推广，平台就能聚集很多人。
有人的地方，就有商机。
有商机，那么就能搞钱。
就算不能搞钱，那也可以学会怎么搞钱。
就算你没学好怎么搞钱，也能学会怎么捞鱼，从公共鱼池，捞到自己的鱼池里，自己养鱼赚钱。
上次三金哥写过了《抖音的商机》，机灵点的读者应该也明白了怎么利用抖音挖掘商机。
传送门：抖音的商机
本篇三金哥再来讲讲，闲鱼的商机。
闲鱼是个二手交易平台，里面也一样蕴含着无数的商机。
大家都知道闲鱼能赚钱，这也不是什么新鲜的话题了，可以说是人尽皆知的事情。
而闲鱼的各种赚钱项目课程，早已泛滥了，满街都是。
学了闲鱼课程就能赚到钱吗？那铁定是不可能的。
世界上没有学了就一定能赚钱的课程。
凡是告诉你学了一定赚钱的课程，那一定是，没有例外的，连马云也不敢说这句话。
课程只是武器，想打胜仗光靠好武器还远远不够。
学课程能获得的是什么？
1、接触未知信息提高认知
2、吸取知识
3、学会思考
4、了解更多商机
5、提升赚钱的能力
6、链接课程老师，链接课程同学，这些人脉
这些是能获得的东西，只有通过了这个学习过程，再加上自己的执行力和思考能力，甚至是资源、人脉、资金等等，才能满足你的最终目的：赚钱！
而不是学了课程=赚钱
这是大多数韭菜都不明白的事情。
所以，韭菜们最喜欢问的问题就是：我学这个一定能赚钱吗？多久可以赚钱？能赚多少钱？
就跟高中学生问老师这些问题一样可笑：老师，我上学一定能考上重点大学吗？我花多少时间学可以考上？能考上哪所大学？
如果这样问，高中老师肯定会觉得这学生脑子有问题。
那么同样的，你觉得这些课程的老师会觉得韭菜们脑子有问题吗？
看破不说破而已。
那学课程值吗？这个看课程质量和课程背后的人脉质量，质量好的话是非常值得的。花钱买的东西，大多数都是有用的。
我们说回闲鱼，闲鱼的本质和初衷是二手交易平台。
我国二手交易的市场无比巨大：
闲鱼虽是二手交易平台，但其内容是围绕兴趣、社交、下沉市场进行设计：
闲鱼与电商平台有什么区别？电商平台是B2C平台，闲鱼是C2C平台。所有规则都是围绕C2C进行的，所以在闲鱼上是没有“店”这个概念的，只有“人”这个概念。
对于普通玩家，赚钱的常见方式有哪些呢？
1. 跨平台信息差赚钱
因为用户下沉与活跃（相对于传统电商平台），逛的人多了，曝光量就大，也就是流量大。利用流量大的特性，可以把其他平台的补贴红利，搬到闲鱼中，因为信息差永远都在。这样的话，即使低买高卖，仍然有很大的价格优势。
2. 免费送赚钱
原理很简单，世界上没有免费的午餐，羊毛出在羊身上，这种模式赚的就是邮费。表面上产品不用钱，但是邮费要钱。通过对客户提高邮费，对快递公司压低邮费（企业合作）的模式，从中赚取了差价。
3. 虚拟产品赚钱
这个就不用说了，闲鱼是课贩子的天堂。虽然因为知识产权的问题平台一直在打压，但是依旧屡禁不止，总有各种规避关键字的做法。除了网课，其他各种虚拟产品都有人在卖。
4. 卖技术赚钱
你有技术，别人没有，这就是技术差，闲鱼是个很容易卖技术差的地方。PPT代做、论文代写、简历代写、设计logo、设计海报、翻译文章、远程重装电脑系统、老照片修复、照片动起来，各种都行。只要你有技术，啥都能搞。
5、卖新奇赚钱
各种新奇的事物总能引起一小部分人的好奇心，当这一小部分人的基数是很大时，那么小部分人也足以让你赚很多钱。例如帮忙去寺庙里祈福赚钱，卖神符、卖各种胡里花哨的东西。被小看这样的品类，三金哥的朋友，曾经在闲鱼卖神符赚过二十几万元。
6、卖服务赚钱
闲鱼也是个卖服务的好地方，例如情感咨询、塔罗牌预测、算命、减法训练营、在线瑜伽、在线穿搭指导，等等......凡是你能通过线上服务的，都能在闲鱼上卖。
7、卖二手产品赚钱
这个就不用说了，这是闲鱼最原始的初衷。
8、卖新品
把闲鱼当成电商平台卖产品，可以跳过昂贵的电商网店维护费、流量费、刷单费......懂的自然懂。
这些是常见的几种闲鱼赚钱模式，其实远远不止在线，在闲鱼里面逛能够挖掘出非常多的商机。
但你要知道的是，这些变现模式都离不开商业的本质。至于说那些买个软件就能让你在闲鱼躺赚的项目，你自己想想是否符合商业逻辑。
你依然要记住三金哥说过的，要有工具思维，把闲鱼当成是一个工具。
别总以为，我不买二手物品，就不需要用闲鱼。
你要经常去逛闲鱼，经常去思考，去研究它，这样才能找到更多的商机。
拍拍二手复活对闲鱼的影响：目前，转转和拍拍二手的主要精力还是放在了交易上。拍拍二手的野心要更大，它宣称要做二手交易的水电煤，也就是扮演基础设施的角色。据我观察，拍拍二手是要打造第二个京东，既有自营也有平台加盟，还会涉及C2C的个人交易。从大环境看，拍拍二手的定位与京东集团的整体布局有关。在于阿里的竞争上，京东仍要强调自己的GMV，以基础设施的角色切入二手市场，京东谋求的是快速、专业化的二手交易，这将为它带来可观的流水，为整个集团贡献GMV。这会对闲鱼的交易额产生影响，尽管闲鱼没有追求GMV，但其想要进入的分享经济领域仍离不开用户规模，有了拍拍二手这个对手，闲鱼要在更快的时间里建立新的护城河。或许是感觉到拍拍二手的野心，在拍拍二手发布会前两天，闲鱼上线了信用速卖服务，依托芝麻信用用户在线估价下单后钱款可直接到账。拍拍二手复活对转转的影响：1.“复活”之后的拍拍二手将核心业务直接定在了回收和优品销售上，不仅打造了一整套回收体系，还推出了检测分级、逆向物流、金融分期等多种服务。特性有三个：一是对二手商品的鉴定，二是对商品的翻新，三是用京东自己的配送物流。而无论哪个特性，似乎都针对拥有类似业务的转转。转转在手机以及3C领域与富士康合作质检，在大家电交易中与海尔合作拆装维护，针对同城家具等大件交易接入了58速运等等。而这些服务正是转转两年来力求打造的核心壁垒，也是提升用户交易效率的重要工具。要在最核心的地方与拍拍二手开战，想必转转最不愿意看到这样的事情。2.拍拍二手的入局，意味着二手市场这块蛋糕又多了一个抢食者。也就是说，转转的获客成本支出将会大幅增长。3.二手平台的获客能力大致可以分为两类，一类是闲鱼、拍拍二手的电商导流模式，一类是转转的分类信息模式。转转脱胎于58赶集的二手频道，以分类信息起家的58赶集为转转提供了第一批种子用户。在闲鱼还没有起来的时候，58赶集抓住了这个机会培养了转转。从用户基数来看，转转也处于下风。转转官方公布的数据是2017年用户超过1亿，而拍拍二手在发布会上称，利用PC、APP、微信手Q等流量入口，可精准推送亿站内用户。
挑选了二手电商类app的top2（依据极光大数据的《2017年移动互联网行业盘点app榜单》）——闲鱼和转转来进行竞品分析。主要是因为最近在做工作室旗下的一款校园类app重构工作，其中有一个叫做“校淘”的子功能模块。所以做了这样的一个竞品分析。报告的部分内容和“校淘”的设计工作无关，属兴趣使然而多做的分析。 两款app由于定位相近，故目标用户相似。目标卖家用户主要是拥有闲置物品，想要变现的普通用户或者商家。目标买家用户主要是想要低价购入目标物品并且接受二手物品的人群。其中，闲鱼由于还提供房屋租赁和技能服务分类，故目标用户中还有部分的技能服务提供者、需求者以及房屋中介、房屋拥有者和有租房需求的用户。产品功能结构图看，二者结构大体相同。不同的是闲鱼的第二导航栏是“鱼塘”，而转转是“分类”。虽然相对“鱼塘”，转转提供了“转转圈”，不过从产品结构可以看得出转转对于转转圈的重视程度不如闲鱼对鱼塘的重视程度。闲鱼还提供了拍卖、房屋租赁、技能服务、淘宝转卖等功能点。转转主要是相对传统的一些二手物品的买卖。二者在传统二手物品的发布流程方面逻辑大致一样。都需要填写的物品的信息如图片，标题，详情，分类，价格及其他一些信息。不过二者的引导不是很相同。闲鱼首先是直接弹出拍照界面，用户可以在该界面选择切换到系统相册或者一键转卖功能，选择/拍摄完图片后，用户可在图片上添加标签，如标出某位置有磕碰等，之后才是填写一些基础信息。相比闲鱼的一步一步引导不同，转转则简单粗暴地给出物品信息页，让用户一项一项填写。总的来说闲鱼的图片编辑方面较为繁琐，并且占据了大部分的时间，不过可以在图片上添加标签的功能也提高了用户对于商品的描述精确度，提高了买卖双方的沟通效率。但是对于一些不需要此功能的用户则会降低其用户体验感，让其觉得发布过程繁琐，其实二者的完成时间是差不多的，只是转转从一开始就告诉用户所需要填写的信息有哪些，让用户有一点的心理准备。不过也由于闲鱼的物品发布门槛相对较高，减少了一些描述程度模糊不清的商品被发布的可能性，提高了用户在浏览商品时的体验。 闲鱼在闲鱼中除了普通的二手物品以外，还提供了房租租赁的商品分类，并且针对不同的住房类型，需要填写的房屋信息也有所不同。相比较于转转，闲鱼还提供了拍卖和一键转卖的功能。其中，一键转卖主要针对的是用户在淘宝网购买的物品，选中某物品后，系统将自动获取淘宝订单中的商品图片和标题，用户只需完善其他信息即可将商品发布。 闲鱼中的信用速卖和转转中的转转帮卖都是平台自营的平台代卖业务。二者的入口有一定的区别。信用速卖的入口有两个，除集成在屏幕下方正中间的发布按钮外，整个app内的信用速卖的模块都有不同类型的入口。转转帮卖则只有在首页轮播banner下有一个“卖手机”的入口。 其中转转帮卖只针对手机和平板这两类商品，而闲鱼则一共提供了十六个种类的代卖业务，除了常见的数码产品以外，还包括了手表、首饰、酒等传统商品，但主要针对的是主流品牌的主流产品，一些较为冷门的牌子或者型号无法代卖。 信用速卖和转转帮卖的本质都是平台代卖，但是流程却不大相同，信用速卖的亮点是先拿钱，后发货，也就是先拿预付款（最高2000元），等卖出后再拿少部分的尾款。而转转帮卖则是在用户选择完商品的品牌和型号后给出该商品的历史成交信息，用户需要自行判断大概售出价格以决定是否由转转帮卖。不过转转上由于是以拍卖的形式售出物品，并且是在物品售出后将最终的售出价的97%给用户，所以在转转上的物品估价（按照历史成交信息）高于闲鱼给出的预付款，并且闲鱼的用户无法得知商品的最终成交价，也无法获取最终成交价的分成。简单来说，闲鱼用户是将手机卖给闲鱼，而转转用户是将手机放在转转的统一代卖平台上进行售卖，并支付3%的手续费给平台。 虽然闲鱼提供的回收价格相对较低，但是对于一些急于将物品售出并且芝麻信用分达到600分的用户而言还是十分方便。反观转转，虽然价格相对较高，但时间周期相对较长，不过省去了和买家的交流环节并且增加了曝光率（加快了卖出速率），对于一些不急着出手但是又不喜欢与他人交流的用户也提供了便捷。 此部分不包括闲鱼拍卖、转转优品等其他形式的交易。从流程图可见，二者的购买逻辑大致相同。在发货环节上有一点小区别，闲鱼提供线下交易的选项，转转也可以通过不选择快递发货而在线下完成交易，只不过功能隐藏较深，需要买卖双方在私聊中提及。电商购物的流程大多如此，所以这部分流程没有太多的区别和亮点。 值得一提的是，闲鱼由于隶属于阿里，可以和支付宝可以无缝衔接，可直接在应用内使用支付宝进行支付，类似淘宝、天猫。而转转由于不隶属于腾讯，但是有腾讯的投资，所以只能使用微信支付，但是基于微信支付的局限，目前还是需要跳转到微信以完成支付，支付体验相对较差。闲鱼的估价使用的是拍立淘提供的技术支持，所以其估价是一个模糊估价。基本无法准确提供针对指定商品的估价。用户若要得知大概的市场价格，还是需要自行搜索所有相关的产品，然后自行推算得出大概的估价。这个功能相对鸡肋，门槛较低，适合对自己售出的物品型号模糊不清的用户，比如要卖椅子，不知道品牌型号，只能模糊搜索全网椅子的大概成交价格。 转转的估价需要输入宝贝的名字，整体的后台逻辑应该是查找对应关键字的历史成交记录，并得出一个价格区间，提供给用户。并且在估价的结果显示中，可查看历史成交记录，成交记录可以点开，内有详细的文字说明、图片以及成交时间等，以方便用户在系统提供的价格区间的基础上进一步明确自己的物品的价值。用户可以进行精确搜索（如输入商品品牌和型号）或者模糊搜索（输入商品名字），适合各类用户。 二者都在估价显示界面提供了跳转到发布界面和分享给好友的选项。总的来说，转转提供的估价实用程度高，可以更充分满足大多数用户的需求。闲鱼的估价相对鸡肋，还待改进，没有什么参考价值。 相同点： 二者都显示了基础信息的显示，包括标题、详情、图片、发布人昵称和头像、发布地点、发布人上次在线时间、芝麻认证提示、留言板、价格、原价等基础信息。 不同点： 1.用户信息的显示。闲鱼简单显示了用户注册天数、商品卖出数量和认证信息。转转显示了在售宝贝数、累计售出数和回复率，总的来说转转提供的信息的参考价值相对较多。进入用户主页之后可以查看的消息也有一定的区别，具体在阐述。 2.底部栏。闲鱼提供四个选项，其中超赞和收藏个人觉得可以合并，用户在超赞后，客户端并无法查看用户累计给了哪些商品超赞，但是被赞者的用户主页会显示收到了几个超赞。超赞功能有点鸡肋，卖家的超赞数并不会太大比重地影响买家的决策，买家也很少会做超赞这样的无用功，毕竟闲鱼的社交属性还是相对较少。闲鱼主要提供的还是“我想要”这个按钮，出于大部分用户不会直接购买二手商品的原因，点击“我想要”之后进入的是个卖家的私聊界面。相对于转转将“马上买”的按钮提出来和“买前聊一聊”并列显示，闲鱼的设计更加人性化和简洁。 3.快速留言。转转还有一个亮点功能，就是在底部栏的上侧有一些短句，点击后，会将对应句子发送给卖家，并且跳转私聊界面，可以看做是快速留言功能。不过也一定程度上牺牲了界面简洁程度。 4.推荐。转转在下拉界面中还有转转圈和相关物品的推荐，闲鱼只有相关物品的推荐。二者用户主页都可以查看用户发布的商品数和累计收到的评价。闲鱼的界面较为简洁，所以可参考程度相对较低，其提供的超赞/关注/粉丝数都是相对普通买家无用的数据。甚至其提供的他（动态信息）/宝贝/相册就普通买家而言看起来是相似的，主要目的都是用来查看卖家发布的其他商品。虽然从普通的买卖角度来看无用元素较多，但是可以看出闲鱼在设计产品的时候还是赋予了其一定的社交属性的可能也跟其在鱼塘方面的布局有一定的相关性。转转就相对实际很多，大多是有用的可以供普通买家参考的信息，还提供了用户的星级以供参考。 总体来说，转转的用户主页提供的信息的可参考性较高，不过闲鱼赋予了用户主页更多的社交元素。这可能是因为闲鱼在着力建设以鱼塘为基础的兴趣社区吧。 二者除了提供基础的文字、图片、短视频功能。闲鱼还支持语音留言、语音通话、视频通话和转账功能。并且将“见一见”放在了功能栏内，方便双方协商线下交易。转转有一个“宝贝”选项，可以快速地将自己的其他宝贝推给买家，这个功能相对于一些持货较多的商家来说很方便。贴心的是，转转提供了一些常用短句供用户发送，后期建议添加短句的自定义功能，供用户个性化定制。虽然转转中没有“见一见”功能。不过可以用其的“位置”功能替代之，双方可以在协商之后使用该功能以确定面交地点。 还有一点较为不同的是转转提供消息的“未读/已读”状态提醒，方便双方判断对方是否还愿意与其进行交易。这对于打开次数相对较为低频的软件来说，发送方的用户体验相对好。否则很难判断对方是还没看到你的消息，还是看到了但是不想和你交易所以懒得回复。 闲鱼和转转并不只是一个简单的二手交易平台。二者都想建立许多不同社区，于是有了鱼塘和转转圈的的诞生。 闲鱼的鱼塘分为新版和旧版鱼塘。鱼塘的种类分为地域鱼塘和兴趣鱼塘。新版是开放给普通用户的，普通用户可以申请创建，类似群聊，大家可以在里面发布闲置物品，并且会收录在鱼塘货架内方便成员集中查看。而旧版鱼塘原来也是开放申请创建的。这也导致了同类别的鱼塘很多，比如西北工业大学的鱼塘就有“西北工业大学”“西北工业大学长安校区”“西工大长安校区”等。旧版鱼塘之后停止了申请创建。一些比较出名的老鱼塘都是系统创建然后邀请一些早期的用户来当塘主并且管理鱼塘的。大家除了可以在旧版鱼塘内发布二手物品外，还可以在里面进行兴趣交流，也可以开办一些比较教学课堂之类的东西，主要还是看塘主的设置，这也让不同的鱼塘有不同的内容分块，更能适应不同内容的鱼塘。转转的转转圈目前来说更像是早期的旧鱼塘。不同的是转转圈都是系统创建并且邀请用户来当塘主的，所以同类鱼塘的重复率相对低。这也使得用户的集中程度相对较高，圈内的活跃度高。不过转转圈内没有地域圈，可能是转转在设计转转圈的时候并没有考虑将转转圈像闲鱼看待鱼塘那样看成一个“社区”。 关于鱼塘和转转圈的学问比较大，暂时就不在这里作太多比较啦。 二者在初接触以来都会让普通用户认为都是在做二手交易平台。若不使用鱼塘和转转圈。就普通的功能使用而言，二者区别较小。转转中还有一个转转优品的入口，主要用来集中售卖转转帮卖的手机和平板，不过在售卖前这些手机和平板会先发到富士康进行翻修。相比之下，闲鱼的信用速卖却没有在软件内设置对应的输出口。 转转做的转转圈只是做了兴趣鱼塘，也是由官方统一设定的。相比之下，闲鱼的鱼塘让闲鱼所支持的使用场景更丰富。其中最为突出的就是地理鱼塘，解决了一些大件、不易发快递的物品的交易问题。闲鱼的负责人谌伟业把鱼塘定义成了一个社区，他认为社区带来了三个价值，分别是信任、便利并且可以带来情感连接，让人们走得更近。这三点都会使得流通更加高效，使得闲鱼不同于传统的二手交易平台。转转在总体上似乎还没有走出原来传统二手交易平台的影响。“58赶集是落后模式，跟20年前报纸中缝广告一样，这并非互联网公司的模式。”谌伟业曾这样公开评价58赶集。在他看来，分类信息的模式是PC时代的产物，转转在承接58赶集的二手业务之后，也难以摆脱这样的思维。转转在基因上缺乏成熟的支付体系，虽然引进了微信支付和微信好友，但是“你们不会把自己的一件旧衣服卖给你的朋友，但是你会把它卖给陌生人。答案就在这儿。”谌伟业认为在很熟的关系之下，用户很难迈出交易那一步。