第1篇：高校营销宣传范文
【关键词】独立学院；招生宣传；营销理论
一、独立学院招生宣传的现状和存在问题
目前我国已有300余所独立学院，在校生40多万人，对我国高等教育的健康发展意义重大。由于许多家长和考生对独立学院的性质不够了解，对学位证书、毕业证书的疑惑，对毕业后就业的担忧，加之独立学院收费较高，独立学院在招生中往往主要依靠母体学校来进行宣传和录取，招生方式传统、单一，在很大程度上影响了招生效果。
1.宣传力度不够
社会对独立学院的认同不够，家长和考生对独立学院的认知不够，加之一些独立学院在开办之初宣传失实，一味强调学校与挂靠高校的关系，给出许多空头承诺，给独立学院造成了一定的负面影响。招生宣传时间主要集中在第二批次录取前的一个月以内，导致信息过剩现象。
2.宣传模式单一
独立学院的招生宣传模式大多是单向流动的，也就是说以学校一方宣传为主。学校通过网站、高招咨询会、报刊、移动广告、咨询电话等招生宣传信息，考生和家长属于被动了解，往往只看到了招生宣传中的学校特色和优势，对学校的其他信息了解不全，很容易导致考生和家长对学校形象的认知以偏概全，直接影响了考生的选择和志愿填报。
3.宣传内容不实
一些独立学院为了更好地吸引考生和家长的关注度，让更多的学生报考本校，在宣传内容上往往夸大自身优点，例如虚构师资队伍、过度美化校园环境和设施条件等；而对自身缺点却避而不谈，对考生和家长关注的关键问题含糊。例如，招生宣传内容对考生关注的学士学位是否与本部相同、对学生的要求和管理与本部的差异、社会认可情况、毕业后报考研究生和公赵钡任侍饨馐筒磺寤虿坏轿弧N了追求招生效果而忽略了独立学院自身的形象和声誉的不实宣传，会对招生的后续工作带来负面影响，降低社会对学校的信任度甚至会产生对招生宣传的抵触情绪。
4.宣传渠道不畅
一些独立学院在录取前一个月开展轰炸式招生宣传，不仅时间仓促而且投入成本也较大，加上宣传渠道狭窄，招生宣传效果并不理想。大多数独立学院招生宣传的渠道都是到各个中学，请相关班主任发放宣传资料，或者召开招生现场咨询会，招生宣传的功利性较为明显。而许多学校对网站宣传、电视广播、微信、微博等宣传手段应用不充分，宣传力度很小，因而宣传效果也微乎其微。传统的宣传模式和渠道，不仅造成了成本增加，也给考生和家长带来反感心理影响了招生宣传效果。
二、营销视角下独立学院招生宣传的对策
根据网络营销、关系营销、服务营销以及绿色营销理念，笔者提出独立学院招生宣传的对策建议。
1.招生宣传的网络营销策略
21世纪以来，计算机、互联网不断普及，信息技术水平日渐提升，这使得独立学院的招生宣传手段也越来越多。90后、00后的学生就成长在信息时代之中，因此他们通过手机通讯、网络等获取信息的能力非常强，这为独立学院的招生宣传应用网络营销理念做了很好的铺垫。网络营销就是以互联网为主要手段进行，为达到一定的营销目的而进行的营销活动。独立学院要在传统招生宣传的基础上，挖掘信息化手段，最大限度利用网络开展招生宣传。
2.招生宣传的关系营销策略
关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。关系营销要求企业和客户要建立良好的、长期的合作关系。独立学院要搞好关系营销，就要和考生、家长建立信任和谐的关系。关系营销要求独立学院不仅要在招生期间做好宣传工作，还要在招生工作以外的时间搞好宣传，这样才能实现招生预期效果、顺利完成招生任务。
3.招生宣传的服务营销策略
根据服务营销理念，独立学院的招生宣传工作不能仅仅从学院自身利益出发，而更多地应从考生和家长角度出发，为他们提供优质、全面的服务。在填报志愿咨询阶段，独立学院要提供尽可能全面、真实的信息，耐心为考生和家长解答各种疑问；在录取阶段，要提供查询录取结果、及时寄送录取通知书等服务；考生报到前，学校要提供具体的交通路线图、制作新生入学指南，要求各部门全力做好考生的接待工作，为他们提供最大的便利。通过服务营销理念的植入，独立学院才能更好地被考生、家长和社会认可，学校的口碑和声誉也才会更好地树立起来，这样的招生宣传效果是最好的。
4.绿色营销
针对传统营销浪费人力、物力和财力的问题，独立学院的招生宣传工作可以引入绿色营销理念，在确保招生宣传效果的同时适当降低成本。例如，宣传渠道拓宽后，独立学院可以减少纸质招生宣传资料，一些不必要发放的传单、宣传册等尽量不发，加大网络营销策略的实施力度；现场咨询会的参会人员、音响设备等也可以酌情减少，改为播放立体直观的视频、动画片等；通过微信的二维码平台，让考生和家长可以直接扫描后就登录学校官方网站，了解独立学院办学特色、人才培养、专业就业等相关信息；对于考生、家长来信和来电，尽量增强网络平台处理功能，例如通过电子邮件回复、学校统一的申明等回复模式，在节约人力物力的同时多渠道开展招生宣传工作。
总之，在高校招生规模不断扩大、高校之间生源竞争日益激烈的情况下，招生宣传工作也越来越重要。独立学院在生存发展日渐艰难的背景下，只有勇于面对各种威胁和挑战，充分发挥自身优势、利用好各种机会，同时运用网络营销、关系营销、服务营销和绿色营销等营销理论，加大宣传力度，多渠道、多途径开展招生宣传工作，增加招生宣传的效果，吸引更多、更好的生源，独立学院才能持续生存和发展。
参考文献：
[1]李其林.如何做好独立学院招生宣传工作[J].文教资料，2007（33）.
第2篇：高校营销宣传范文
[关键词]高校包车；营销策略；北理工珠海学院
[DOI]1013939/jcnkizgsc201536023
1营销策略目标
针对高校校园包车市场制定营销策略的目标主要包括信息传播最大化、媒体覆盖最大化、经济效益最大化三个方面。信息传播最大化就是在学院内部全面宣传运输企业的包车信息，使学院的师生都能够知晓该运输企业；媒体覆盖最大化就是利用现代化科学信息技术，系统的宣传运输企业的包车信息，除了传统的纸质宣传以外，运输企业可以在学院的贴吧或论坛上宣传具体的包车信息；经济效益最大化就是指运输企业通过全面宣传，使师生有包车需求时都能想到该企业并利用选择该企业，从而在全面范围内提升运输企业的经济效益。
2市场分析
根据北理工珠海学院的实际情况，将目标市场定位在唐家湾的北理工和北师大，目标运输市场定位为珠江三角洲各大城市。其中北理工的有效目标人数为23000余人，北师大有效目标人数为22000余人，这其中大部分学生在寒暑假离校和返校时购买的双程票，因此该学院的包车市场具有很大的潜力。在对市场进行大体方向的分析以后，还要对其进行细致的分析，运输企业可以根据北理工和北师大的市场特点以及季节性特点，对不同学生群体的需求进行细致分析，然后通过采用不同的宣传方法对不同群体进行包车服务的宣传，通过采用合理科学的宣传策略，有效进行品牌的营销。另外，运输企业还要对北理工学院的包车价格市场进行系统的分析，北理工的包车市场相对来说比较活跃，在校园内活动的运输企业也比较多，整体来说北理工包车价格市场处于低价竞争的状态，运输企业提高包车服务的价格可以相应提高包车利润，但是高价在一定程度上会导致相应的客户群体减少，如果价格设定太低，运输企业则达不到盈利的目的，因此运输企业可以在保持原有价格的基础上，通过提高包车服务的质量，提升包车服务的安全保障来吸引学生。
3具体营销策略
根据目标市场的分析，将北理工和北师大包车市场营销分为以下四个阶段。
31宣传期
运输企业在宣传阶段的工作目的是吸引学生的注意，提高该运输企业的知名度，宣传期的工作主要针对北理工珠海学院进行，宣传期限控制在一个月左右，具体的宣传工作可以从以下几个方面着手：一是对已经选择该运输企业的学生提供良好的服务，使其能够为该运输企业提供宣传，发展其身边的学生也选择该运输企业；二是争取让学院内人气比较高的学生选择该运输企业，通过给其提供优质的服务，让其自发对该运输企业的包车服务公开发表评价，充分发挥明星效应；三是加强宣传力度，具体的选出方式可以采用在校园发传单，或者在校园论坛及贴吧中详细介绍包车服务，或者运输企业也可以通过提供一定次数的免费包车服务，加强学生对其的了解；四是面对包车市场的激烈竞争，运输企业要打造专属于自身包车服务的特色，例如提供矿泉水或者纸巾等，让学生感受到运输企业细致的包车服务，提高学生的感受力。
32市场开发期
当宣传期工作出现一定效果的时候，运输企业应该及时转入市场开发期，使自身的客源量大幅增加，市场开发期的工作时间控制在两个月左右，开发期所要做的具体工作内容如下：一是运输企业在北理工珠海学院具有一定的知名度以后，积极将目标市场扩展到北师大，北师大与北理工之间的地理位置比较近，运输企业可以利用两院学生的流动性，积极提高自己的品牌知名度；二是积极维护好自身的品牌忠诚度高的客户群体，在给现有客户提供高质量包车服务的同时，向未享受过该运输企业包车服务的学生积极展示自己的服务特色。
33高峰期
高峰期主要是针对节假日以及周末来说，每逢节假日北理工会有很多学生选择出游，寒暑假时90%以上的同学都会选择回家，这时候包车对其来说是必需环节，学院整体的包车消费能力会比较强，运输企业应该抓住这个机会，积极为企业创造效益。每逢节假日北理工校园内的运输企业也会增多，并且每个运输企业的运费相对来说较高，该输运企业应该积极利用周围高价包车的状态，适度降低自己提供包车服务的费用，在提高知名度的同时，利用薄利多销来使自身的经济效益最大化。
34低谷期
平时在学院开课的时间很少有同学选择出行，这时候运输企业相对处于清闲的状态，运输企业可以利用这个机会，积极开展一些促销活动，以求在淡季提升知名度，在旺季增加收获。例如，运输企业可以在每周的星期三定期给学生提供免费包车服务，以吸引学生的关注。
4企划系统
运输企业要想在竞争激烈的包车市场立于不败之地，就要从企业整体的运输服务入手，提升企业的品牌形象，通过提供持续的优质服务，打造自身的品牌知名度。运输企业也可以通过在内部开展营销培训，通过强化相关人员的专业营销知识，增加市场扩大的实效性，运输企业可以让营销人员结合实际情况，将可行的营销方案设计出来，再通过集体探讨，选择出最优质且最节省成本的营销方案，在北理工校园包车市场上统一实行这套方案，以实现企业效益的最大化。另外，企业可以通过变化包车服务的提供方式，使运输企业在北理工学生心目中树立全能的形象，例如，运输企业可以通过在北理工学院内增加客运巴士，固定每个巴士的抵达地点，学生如果选择该巴士的包车服务，享受半价优惠。
5结论
综上所述，高校校园包车是一个具有潜力的市场，由于高校学生在日常的学习生活中经常有外出的需要，包车对高校学生来说是出行的必备环节，但是目前很多高校的包车市场竞争比较激烈，运输企业要想在激烈的竞争中占有优势，就必须综合考虑多方面因素，通过改变经营策略和提高服务质量，努力提升自己的市场竞争力。总之，本文以北理工珠海学院为例，对高校校园包车市场的营销策略进行具体的分析是有现实意义的。
参考文献：
[1]试用波士顿矩阵法分析广东货运市场铁路产品的结构与营销策略[J].中国铁道科学，2001，22（1）：118-122
[2]郑文清，胡国珠，冯玉芹，等营销策略对品牌忠诚的影响：顾客感知价值的中介作用[J].经济经纬，2014，31（6）：90-95
[3]刘辉高校新兴专业教材出版的4P营销策略――以《高等教育城市轨道交通系列教材》为例[J].科技与出版，2013（6）：66-68
第3篇：高校营销宣传范文
关键词：4Ps+3Rs 校园零售 营销模式 亚星超市
一、引言
自我国高校扩招以来，一方面，高校学生这一消费群体越来越庞大，消费实力不断增强，嗅到商机的经营者纷纷加入校园销售大军；另一方面，高校的不断扩招、教育与社会需求的严重脱节、恶劣的宏观经济环境等因素使得高校毕业生的就业形势逐年严峻。于是，鼓励大学生自主创业的政策为国家所倡导。河南大学积极响应国家政策号召，于2011年与投资方进行合作，建立了河南大学大学生创业中心，创业中心在为学生提供一个创业平台的同时，还积极为学生提供各种给类的就业服务信息，不断提高大学生的就业竞争力。
亚星超市就是在这一背景下诞生的。从落户创业中心起，亚星超市每天都吸引了大量的消费者群体，日营业额相当可观，与同时落户创业中心的便利100超市比起来，可以用“火爆”一词形容，亚星超市的成功关键在于它选择了一个好的营销模式，合理利用了4Ps+3Rs的营销理论（见图1）。举个例子，在亚星超市之前，很多同学买水果都是去宿舍附近的水果摊进行选购，但是分量不足、价格不公、质量不好，深受师生诟病，亚星超市的开业直接把这一消费群体吸引了过来。
图1.亚星超市“4Ps+3Rs”理论的运用
二、对亚星超市的营销模式的理论剖析
20世纪中期，世界著名营销学大师杰罗姆・麦卡锡在其著作《Basic Marketing》中首次提出4Ps理论，4P Strategy理论包括：“产品（Product）、价格 （Price）、分销 （Place）、促销（Promotion）”，他认为销售者选择4P这样一个营销组合能够实现销售成功。20世纪末期至21世纪初，市场份额逐渐成为影响营销效益的关键指标，于是由顾客保留（Retention）、相关销售（Related Sales）和顾客推荐（Referrals）的3Rs营销理论应运而生，最终营销学者们提出了综合的“4Ps+3Rs”营销理论，把产品和顾客紧紧的绑在一起，实现营销效益的最大化。
（一）产品种类齐全，商品质量过硬
4Ps营销理论的第一个营销要素就是产品，产品数量的多少、产品质量的好坏、产品后续服务的优劣都直接决定着销售的成败。大学阶段，学生时间相对充裕，商品购买更加注重享受，因此在商品的多样性这一点上是一定要做到的，眼光长远的亚星超市管理者从开业伊始就紧紧把握住了这个关键。亚星超市的产品几乎囊括了学习和生活基本需要的所有商品，并且每种商品都有不同的品牌可以选择，这种可供消费者选择的销售模式，深受学校师生的欢迎。与此同时，亚星超市有许多商品都是互补的，且互补商品一高一低，这样就能实现相关销售（Related Sales），进一步提高超市的销售额。
（二）市场定位清晰，价格设定合理
经济学中，有购买能力的消费欲望才能称之为消费需求。由此可以看出，价格是影响消费者购买行为的关键因素，这也是4P理论把价格列为营销组合中的直接原因。一件超出消费者支付能力的商品，无论它能给消费者带来多么大的效用，消费者也不可能去购买。毋庸置疑，大学生由于没有经济来源，这样群体的购买力是有限的。亚星超市非常了解这一点，因而它的商品在功能上偏重简单实用，在商品的包装上偏重新潮时尚，在价格上偏重便宜合理，这样就从价格这一点上牢牢的抓住了“消费者的心”，从而实现营销理论上的顾客保留（Retention）和顾客推荐（Referrals）。
（三）前期宣传到位，注重品牌效应
俗语曰：酒香不怕巷子深。然而，这一传统营销理念已经不能完全满足现代高度发达的商品市场的竞争需要了。在当代，宣传到位是保证产品成功出售的第一步，是销售成功的生命线。亚星超市开业前一周左右，超市人员就开始了“狂轰滥炸式”的校园宣传：一方面，学生组织联合（WIN-WIN的模式），主动联系社团，请其帮助宣传（纸质广告、挂校园条幅等），亚星超市为其提供活动赞助；另一方面，周末进宿舍宣传，由于受众集中和互动性强，“宿舍宣传”效果要比“街道宣传”好得多，但由于学校宿舍管理严格，超市人员无法宿舍宣传，超市便采取了学生代替进宿舍宣传，这样就在实质上形成了初步的3Rs中的顾客推荐（Referrals）。值得注意的是，亚星超市宣传的不仅仅是他们的产品，他们宣传更重要的是他们亚星这一超市品牌，这就是我们常说的品牌效应，这样也有利于提高顾客的忠诚度，实现顾客保留（Retention）。
（四）采用促销营销，力推优惠活动
营销理论认为，商家通过改变销售行为，在销售短期实行让利、赠送、派发等行为，有利于大幅度的增加销售额，并且促销往往是商家改变销售行为的最佳策略。在亚星超市开业首天，超市推出几项优惠活动：第一，购物满30元，可持小票现场抽奖，奖品包括纸巾、皂粉、自行车等；第二，办理积分卡，兑换精美礼品；第三，超市物品价格适当降低。这些促销活动使原本已经十分火爆的现场变得更加沸腾，大量潜在的顾客被发掘了出来。如果说购物抽奖只是暂时拉拢顾客，是短期策略的话，积分卡的办理可谓是一项长期策略，它吸引办卡顾客长期频繁前来购物，为超市留住一大批长期稳定的客源，这就是3Rs中的顾客保留（Retention）。可以毫不犹豫的说，客源的保留是亚星超市长期保持购买者爆满的根本因素。
三、结语
拥有高明的营销手段才能创造出不菲的业绩，把握准确的市场定位方能抓住庞大的消费市场，打造响亮的品牌效应终能在竞争中赢得主动。从亚星超市的成功案例中我们可以看出，合理运用4Ps+3Rs营销理论对增加商家销售额非常有帮助，也只有采取这种先进的销售理念，不断开拓新的市场营销模式，研究科学的市场营销策略，以灵活多变而科学的市场营销模式，提升自己的市场竞争力，商家才能在竞争日益激烈、成本日益上升、管理日益艰难的校园销售中百战不殆。
参考文献：
[1]李飞，王高.4Ps营销组合模型的改进研究[J].管理世界，2006（09）：147-148.
第4篇：高校营销宣传范文
【关键词】服务营销 中职管理 具体应用
随着教育体制改革的逐步深入及教育收费的不断上涨,许多学校面临着生源不足的问题,尤其是给中等职业学校带来了更大的挑战,市场营销的导入,既促进了教育服务质量的提高,又扩大了学校的市场占有份额,提高了竞争能力。从目前中等职业学校的现状来看,导入市场营销,建立教育服务营销管理体系,是中等职业学校提高竞争能力,保障自身可持续发展的重要出路。多年来,经过不断的努力与探索,我校已逐步形成了以全体学生为服务对象,以“学生为本”为服务理念,以“满足学生各种需求”为服务宗旨的现代教育服务营销体系。
一、提供知名品牌是中等职业学校服务营销的开端
1.提供重点职校品牌服务,满足学生的“择校”需求。在目前的教育形势下,“择校热”仍然在不断的升温,重点品牌学校是学生及家长的当然首选。因而重点学校的品牌效应必然成为全社会的关注焦点,普通中学有不同星级之分,而中等职业学校也不例外,同样存在不同级别、不同等次。
2.提供特色专业品牌服务,满足学生的“择专业”需求。作为中等职业学校,其市场竞争优势不仅体现在一定的学校品牌形象,同时还体现在一定的专业特色。
二、以适当的学费差异服务于不同层次学生的入学需求
中等职业教育服务市场的需求波动较大,应针对不同的细分市场采取不同的服务营销策略。为了能够满足不同层次学生对中等职业教育的需求,应分别为其提供了不同档次的价格服务,使得大家的需求均能得到满足:
首先,对普通学生采用标准的教育服务价格:严格按照市、区物价部门规定的不同专业的收费标准收取学杂费,不提高价格,也不降低价格。
其次,为优秀学生提供奖励服务:成绩优秀的学生如果和普通学生一样入学接受相同的教育服务,便会使其产生一种失落感而去选择更高层次的学校,为了能够吸引这部分优质生源,学校应采取各种奖励策略:如入学成绩居全区前若干名的学生可免除全部或部分学杂费、入学成绩在一定分数以上的学生可获得不同等次的奖学金等。
第三,为家庭经济困难的学生提供“免、助、贷”服务:为了让家庭经济困难的学生也能进入本校接受中等职业教育,学校应推出多种服务措施,为学生提供保障。
第四,对计划外学生通过收取择校费的方式为其提供就读机会:对于未填报本校志愿或未达到本校录取分数线的学生,学校可通过收取一定择校费的方式适当招收部分计划外学生。
通过以上服务营销策略的实施,可满足更多人的需求,吸引不同层次的学生来校就读,为学校赢得更多的生源,同时也能提高学校的生源质量。
三、中等职业学校服务营销的核心内容是提高教育服务质量
1.强化各项德育活动,为提高学生综合素质服务。通过开展“行为规范月”活动、安全教育活动、“教学做”实践周活动、军事训练活动、心理健康教育活动、校园文化艺术节系列活动等,全面提高学生的综合素质。
2.推进课程改革,为提高课堂教学质量服务。中等职业学校必须成立专门的课程改革组织机构,广泛开展市场调研,进行专业化方向的工作任务分析,制定中等职业学校课程改革实施方案、专业核心课程的课程标准以及学分制实施性教学计划,组织专业核心课程的教材开发并实施。
3.加强实践训练,为增强学生的动手能力服务。中等职业学校应充分利用现有实习设备及师资力量,最大程度为实习教学服务,特别是要加大现有先进设备的利用率,以使学生的动手操作能力得到进一步的提高。同时,还通过组建技能课外训练队等多种形式来调动学生学习操作技能的兴趣,为学生利用课余时间学习技能搭建好平台。
通过以上各种服务手段,学校的教学模式和课程体系更加合理了,学生的技能操作能力增强了、综合素质提高了,便能在当地逐步形成“进入职教中心门,肯定成为有用人”的佳话,从而得到各用人单位的好评,使学校真正赢得学生、家长及社会的高度信赖。
四、为学生提供良好的就业服务是中等职业学校服务营销的关健手段
1.为学生提供就业指导服务。这项工作一般安排在学生就业前的一学期进行,通过就业形势报告会、就业形势讲座、就业访谈等形式有针对性的对学生加强就业形势和就业观念教育,增加就业竞争力。
2.建立就业服务网络。
3.举办各种就业服务活动。学校每年应举办1-2次大型人力资源交流会(即大型广场招聘会),邀请各家用人单位入场设摊招聘,让供需双方直接见面,双向选择。同时,每年再举办若干场小型专场招聘活动,为学生搭建各种就业选择平台。
4.做好学生就业安置的服务工作。
5.实行回访制度,做好就业后的服务工作。通过以上各种就业服务策略的实施,一定能大大提升学生的就业率、就业稳定性和就业质量,得到用人单位、学生及家长的一致好评。
五、恰当的促销宣传是中等职业学校服务营销的重要手段
促销宣传的基本功能在于向消费者传递商品信息,沟通生产者与消费者之间的联系,借此促进商品销售。恰当的促销宣传手段可以树立中等职业教育产品和学校的良好形象,增强学生对学校的了解和信任。
1.充分体现学校优势,设计制作具有吸引力的高质量的宣传册。宣传册要设计新颖的广告词,印制学校宣传图片,突出学校性质、专业特色、现代化的硬件设施 、以及优质全面的就业服务等优势,并将宣传册直接发放到初中毕业生手中,使其了解学校概况。
2.发行具有宣传学校的个性化(带邮资)明信片,免费发放给在校学生,并通过他们发给亲朋好友和师长、发往初中母校,以自己的问候为学校作宣传。
3.通过学校网站开展宣传服务工作。
4.组织精干的宣传工作人员直接开展面对面的学校招生宣传与咨询服务工作。
总之,今天的教育服务竞争已进入全面化、(下转第92页)
(上接第99页)多样化的时代,中等职业学校要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须要从整体出发,灵活利用各种服务营销策略来创造竞争优势,使自己在竞争中赢得胜利。
参考文献:
[1] 《中国教育报》.
第5篇：高校营销宣传范文
一 当前市场化运作现状与不足
在国内高校体育市场进一步开发的背景下，河南省高校篮球市场化的发展前景也有了较大的提升，但是自身在开发市场的过程中也存在不足之处，体现在
以下几个方面：
1.1 营销氛围差，缺乏专业营销人才
河南省高校篮球市场化发展的步伐，由于缺乏更加活跃的氛围，市场化程度仍旧不高。其自身篮球赛事商业化运营程度相对较低，市场化营运模式也是趋于不断探索过程中，仍旧不稳定，而且高校篮球赛事的影响力相对较低，整个篮球赛事的营销范围和营销氛围差，不利于篮球赛事的商业化。
在河南省高校篮球赛事的营销人员的现状来看，一有的赛事的组织者缺少灵敏的市场化意识，没有良好的市场经济理论，篮球赛事的营销人员主要以体育专业人员为主，既缺乏必备的经济学常识，营销理论功底差，也没有足够的实践经验，再加上受到专业的限制和学校内部课程的影响，全面额专业营销人才欠缺。
1.2 篮球赛事竞争力不强，宣传的力度不足
受限于河南省高校篮球竞技水平实力较弱的原因，整个高校篮球比赛的精彩程度十分有限。这个问题的出现，很容易造成观看篮球赛事的人员不足，篮球赛事的赞助商也就不愿意投入更多的钱进去，也造成了由于自身比赛精彩程度有限，高校篮球赛事的宣传效果一般。
同时，赛事组织方在宣传上也没有进行更加大范围的宣传，缺乏敏锐的市场经济意识，无法深层次的挖掘篮球比赛的商业潜能，社会大众和媒体的关注度也就远远不够，赛事也无法达到良好的而产品效应。
1.3管理体制不健全，缺乏法律法律法规支持
在我国，高校篮球的市场发展目前也没有完备的法律法规，篮球赛事的管理模式的立法，都是低层次的。只是在篮协和监管中心有些比较笼统的管理办法。篮球市场的运作在缺乏法律的保护下，会产生很多不利的影响和后果。即使出现了一些好的建议和政策，由于没有法律的保障，也很难实施。
二 解决当前市场化运作弊端的对策
2.1营造良好的营销氛围，培养专业营销人才
为了推进河南省高校篮球市场化，活跃篮球营销氛围是当务之急。可以通过培训和招聘具备体育和营销专业知识背景的专业人员，通过专业人员的营销手段来改变河现在河南省高校篮球市场低迷的氛围，带动篮球赛事的比赛氛围得到较大的提升，从而促进河南省高校篮球市场化的程度更高。
因此，吸收专业营销人才，解决有关营销人才知识欠缺是现阶段需要解决的重要问题。在这个问题上，可以采用直接招聘的方式，也可以采取对现有营销人才进行培训的模式，立足于推动赛事的组织者的营销能力，可以将营销人才到一些地方去考察学习，不断的推进河南省高校篮球赛事的市场化程度得到全方位的发展。
2.2 提高篮球赛事的竞技水平，提升广告效应
要想在市场上具有一席之地，自身竞技水平的高低和篮球比赛质量的好坏是极其重要的。因此，河南省高校要不断的招纳优秀的专业篮球生源，同时也要不断的在篮球队伍的训练上不断加强；篮球赛事的参与也要合理安排，通过不断的比赛来提高自身的实力，也能够从实战中获得经验。只要自身的竞技水平有了较大的提高，自身的影响力才会得以体现。
在现在的篮球市场，广告效应已经成为篮球赛事进行推广过程中重要的宣传手段。通过市场化的运作，可以提高篮球队的整体实力，对于赛事的组织者也可以进行宣传教育，改变过去仅仅靠行政拨款的老路，不断的促进篮球赛事的商业化。通过不断的宣传，提高知名度，吸引和主动争取赞助商来参与到篮球赛事中来。河南省高校篮球赛事组织者要积极跟上市场的步伐，提升广告效应，利用现在的网路和社会媒体不断去争取商家的赞助
2.3完善法律法规，规范管理体制
市场完善的与否和法律法规的支撑密不可分，只有有了完善的法律法规，市场才能够正规和稳定。因此，篮球赛事管理部门应该制定出更加完善的、科学合理的、符合市场规律的法律法规。只有这样，才能够让河南省高校篮球市场得到有效、公平、健康的发展。另外，河南省地方教育部门也要进一步去制定出更加完善的规章制度，从政策制度上去推进河南省高校高校篮球市场化。在具备完善的行政措施和法律手段基础上，应该在体育行政部门的国家宏观调控下，放手对大学篮球队的协会领导，完善法律法规，规范管理体制，促进高校篮球市场的多元化发展。
小结：
河南省高校篮球市场化发展过程中存在的问题包括：缺乏体育赛事营销专业人才：高校篮球竞技水平较低；宣传力度不够；体育赛事营销氛围较差；缺乏一种运作典范以及法律法规支持力度不够等。为了促进湖南省高校篮球市场化快速发展，针对现存问题，应当采取加强赛事营销专业人才培养；提高湖南省高校篮球竞技水平；与媒体结合，加大宣传力度，营造体育赛事营销氛围；以及加大法律法规支持力度，进一步规范管理体制等措施。
参考文献：
[1]钟秉枢.高等体育院运动训练的历史、现状与未来[J].北京体育大学学报2002：（2）.
[2]刘玉林.现代篮球运动研究[M].第一版.北京体育大学出版社.2002
[3]彭云志.河南省普通高校青年体育教师队伍现状及对策研究[D].北京体育大学 2007
第6篇：高校营销宣传范文
【关键词】高校生产性旅游实训基地；高校旅行社；市场营销组合策略
一、高校生产性旅游实训基地——高校旅行社简介
1.高校生产性实训基地的内涵。教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》明确提出：高等职业院校要按照教育规律和市场规则，本着建设主体多元化的原则，紧密联系行业企业，不断改善实训、实习基地条件，积极探索校内生产性实训基地建设的校企组合新模式。生产性实训的主要目的都是为了培养高技能人才。因此最终要达到的目的是：一是要实现“工学结合”的人才培养模式；二是要真正实现学生顶岗实习；三是要实现学生零距离就业。只有达到上述三个目的，才是真正的生产性实训。
2.校内生产性旅游实训基地——高校旅行社的经营模
式。采用加盟经营模式，主要是指高校旅游专业和旅游企业双方共同经营生产性实训基地——高校旅行社，为旅游管理专业提供实训。旅行社建立有外联、计调和财务等部门，通过引进先进的旅行社信息管理系统，为师生旅游服务，从而提高学生导游服务和旅行社管理能力。高校旅行社职能是：一是安排游客的旅游线路，处理游览景点的关系利益分配，提高服务质量。二是搞好市场宣传促销，加强和校外旅游行政管理部门、旅游企业的横向联系。
二、高校旅行社的产品策略
1.大学生旅游产品开发思路——量体裁衣，开发符合需求的旅游产品。大学生的特征是：“个性、创新、灵活、自主”，因而我们采取“开拓重点、服务多样、机动灵活、物美价廉”的开发思路。（1）针对性。要根据青年成长发育的阶段，按其年龄的心理特点，根据高校学生对旅游产品的消费需求，开发适销对路的产品。（2）物美价廉。大学生拥有强烈的出游动机，追求刺激，渴望参与，但消费能力有限，故要做到旅游产品物美价廉，薄利多销，性价比高。（3）多样性。高校旅行社推出的旅游产品类型分别从旅游动机、旅游主题、旅游年级和旅游目的地进行分类（见下文），丰富多彩。（4）完整性。合理的食宿供给：饮食住宿上高校师生一般不追求高档，旅游地提供饮食以价格公道的地方传统食品、土特产为主，就地利用景区的特色建筑改造成青年旅馆供高校旅游者入住。优惠的行游费用：由于国家的政策规定，大学生出游的交通和景点票价都享受一定的折扣，这是高校旅行社提供物美价廉旅游产品的基础。高素质的大学生导游：高校旅行社和院系学生社团合作，选择有亲和力，知识面广，组织能力强的学生作为实习导游，不仅有利于锻炼学生的实际工作能力，也有利于降低企业人工成本。（5）创新性。在开发大学生旅游市场的产品时，应创新旅游产品设计，可根据大学生出游动机、闲暇时间、出游形式等不同推出个性化的旅游产品。
2.高校教师旅游产品开发思路——开发适销对路的旅游产品，注重历史文化景点与自然风光景点的有机结合。关注高校教师的旅游心态特征，推荐自然风光和人文历史相结合的旅游目的地。要重视开发周末旅游产品，吸引教师消费。基于老师们对异域风情的偏爱，旅行社企业应多考虑组织出境旅游，大力开发高品味、低价位的旅游产品。开辟教师旅游特色专线，开发教师旅游纪念品，保证高校教师需求的全方位满足。
3.旅游产品的类型。（1）大学生旅游产品类型。第一，根据旅游动机来分。根据出游动机设计不同旅游产品。高校师生出外旅游动机主要包括观光游览、开拓视野、体验参与、增进感情，应开发集观光性、参与性、知识性于一体的旅游产品。一是自然科普旅游。了解地质、动植物、天文气候等特点，让学生感受大自然的魅力。二是人文历史旅游，开发以历史文化为主题，具有浓厚人文特色的旅游产品，提升旅游活动的品位。三是益智活动旅游，开发设计定向越野路线，登山健身线路、基地野营、野外烧烤、骑车大赛等，使团队旅游更具有吸引力。四是奖励旅游。针对大学生以求知为主的旅游动机，旅游企业可以联合高校开展奖励旅游，设置旅游奖学金，激发学生的自豪感。第二，按旅游主题来分。一是观光探险旅游。大学生好奇心重，希望参加一些大自然探险的实践活动，根据大学生的心理特征，可以开辟河溯源游，原始森林野营探险游，观鸟游等线路，设置攀岩、蹦极、划水、漂流等参与性较强的项目。二是生态旅游。放眼于人与自然的生态空间，让人们从中领悟大自然的瑰丽神奇，感受人和自然的和谐，以此来提高保护我们地球母亲的意识。在厦门周边地区，生态旅游资源丰富，如火烧屿，大屿岛白鹭保护区，坂头水库，还有同安原始森林等。三是农家民俗旅游。自己动手的农家乐，为游客准备丰盛的地方小吃大餐，让他们充分感受到浓郁的地方特色。四是科技旅游。旨在通过旅游的形式普及科学知识，培养科学精神，倡导科学健康的生活方式。在厦门有丰富的科技旅游资源，如厦门科技馆、卫星测控站，每年吸引着众多的学生去参观。五是文化旅游。旅游业是一项文化性的经济产业，旅游者为了追求一种身心上的文化享受而进行旅游活动。形态各异的文化表现是旅游业的灵魂。六是修学旅游。是高校旅行社的一个重要产品。在发达国家，学生有组织、有计划的修学旅游十分盛行，并被认为是素质教育的一个重要组成部分。学生参加这种旅游团，可以强化外语学习或学到某种技能，目的在于丰富学生的学识。七是高校旅游。对于绝大多数游客来说，能够参观向往已久的名牌大学，具有特殊的意义。八是爱国主义教育游。以革命遗址和重大战役为重点，充分挖掘、保护和利用红色文化遗产，精心培育几处在高校师生中有影响的红色旅游景点。九是体育旅游。多数大学生酷爱体育运动。我们开展健身型、娱乐型的旅游活动，如游泳、登山等。第三，按旅游年级来分。大一：“本城一日游”。大一新生都想在新到的城市里转转，我们推介“本城一日游”。大二：“浪漫交友游”。大二多数学生希望结交异性朋友，我们推介“浪漫交友游”。大学生正处于感情萌发的时期，与情侣同游一方面可以体验生活，增加旅游乐趣，共同解决旅途中的困难，另一方面又可以促进双方的了解，培养共同兴趣、增加双方的感情。大三：“就业考察游”。大三下半学期我们推介“就业考察游”，组织学生到预期就业城市参观考察。大三、大四：“毕业游”。大三、大四毕业的大学生我们推介“毕业游”。到了大学离别的季节，做最后的旅行也是每一个毕业班的保留“曲目”，更希望通过旅游这一具有纪念和游玩双重意义的活动为大学生活留下美好的回忆。第四，按旅游目的地来分。一是八闽周末旅游。这是高校旅行社重要的服务内容。先立足本校学生，后扩展到本市其他院校师生。每逢周末学生经常有在本地旅游的需求，再加上每年家长陪同新生报到，他们也有在省内旅游的需求。据调查了解，90%以上的在校班级每学期至少组织一次班级出游活动。二是寒暑假入厦游。招徕国内院校师生来厦旅游及各类会议的接待。高校旅行社在假期里与学校宿舍管理处合作，把大量闲置学生宿舍组织管理起来，供来厦旅游的青年学生住宿，费用低廉，并提供学生食堂用餐、自行车出租等，使资源得到充分利用，满足了青年学生的旅游要求。暑期夏令营：旨在锻炼学生自理能力。旅行社将提供全托式服务。为保证学生的安全，旅行社还采取了许多措施，如采用包车厢全封闭式管理，配备保健医生，向保险公司购买学生人身保险等。三是寒暑假出闽游。我们将与国内各校开展亲密的交流与合作，组织厦门地区师生到国内各地及台湾旅游。“背包走天下”：是许多大学生的梦想。基于这个需求，高校旅行社为学生们提供自助旅游服务，其中包括代订往返机票、火车票、安排住宿、餐饮、旅游用车等，价格可以优惠，适合假期长、经济能力有限的大学生。（2）高校教师旅游产品类型。据相关调查资料：高校教师表现出较明显的偏好性集群。一是出境旅游。有17.81%的教师选择去异域风情旅游地，国际旅游市场有很大的发展空间。二是民族风情旅游。少数民族聚居区也以其独特的民俗、美丽神奇的文化吸引了众多教师（13.78%）。三是自然景观旅游。有30.48% 的教师希望到自然风景区旅游，体现了对自然景观的偏爱。四是历史人文旅游。而人文色彩较浓的景区也很吸引教师，15.94% 选择去历史悠久的古都旅游。五是都市宗教旅游。教师选择现代都市和宗教圣地分别有6.80% 和6.26%。六是乡村旅游。开始受到教师们的关注，已有8.85% 选择到这类旅游地度假。
三、高校旅行社的定价策略
根据大学生消费能力定价，注重产品价格比。从大学生的实际消费能力看，可以看出经济因素在学生出游决策上占据了首要位置。大学生旅游市场是一个潜力巨大的市场，大学生出游人数随价格变动弹性较大，只有合理的定价，才能激发多数大学生的出游动机，形成最终的规模客源市场。故宜采用低价策略，在旅游服务质量得到保障的前提下对大学生实行优惠政策。针对高校教师旅游市场，要提供高品位、低价位的旅游休闲度假产品。高校教师对于旅游服务的要求比较高，因此，一方面要提高旅游服务设施；另一方面要提高旅游服务人员的技能和态度。形式上要丰富多彩，内容上要精益求精，符合高校教师这一知识群体的品味。
1.定价原则。便宜优惠、明码实价、机动灵活。
2.定价方法。（1）成本导向的目标利润定价法：旅游价格=门票价+交通费+住食费+利润。（2）竞争导向的随行就市定价法：略低于网络上的旅游团体报价。（3）需求导向的差别定价：不同的旅游线路、季节、时间采取不同的定价。
3.价格策略。（1）折扣定价。一是团体折扣。在团队和单个师生的定价上有所区别。对集体报名者给予优惠待遇，从而激励师生组织庞大的团队出游。二是会员折扣。可使用会员卡的积分制促销。三是现金折扣。以改善公司的现金周转和减少赊账收取成本及坏账损失。（2）捆绑定价。将景点、交通、住宿等捆绑定价。在制定旅游线路的价格时，一方面应该走低成本路线，注重产品的性价比，因此可以推出经济型旅游套餐。（3）差别定价。根据不同的时间和空间制定不同的价格。既可利用淡季和温冷景区的优惠价格吸引师生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。与学生社团联合倡导户外运动、开展主题活动出游。主题活动旅游模式是经过实践成功论证了的新型旅游产品，对旅游企业在淡季提高利润效果显著。
四、高校旅行社的直接分销渠道策略
1.旅游者到高校旅行社现场购买。高校内都有校园超市、报亭等零售店，旅游企业可与零售店合作设立销售点，也可直接在高校设立旅游接待中心，宣传方式包括：旅游景点视频、旅行社户外灯箱广告，旅行社宣传单、赠品，宣传展板，宣传条幅，提供出行信息咨询，在空间上亲近师生，博取信赖，吸引潜在客户。
2.自主营销。培养学生直销点，设置班级旅游委员，作为固定的旅游直销人员，加强与班级的联系，负责传递有关旅游供给和需求的信息，适时安排旅游宣传活动；向有旅游需求的班级销售旅游产品；邀请班级学生代表参与旅游产品的策划设计，赋予他们一定程度的决定权和自；并制定相应的提成奖励制度给予旅游直销人员劳动报酬。其形式有：自行招募校园销售代表，采用利润分享的模式发展客户；自行招募兼职传单散发人员，有组织有目的地选择重点地段（如食堂、学生宿舍等）和时间段，向密集的学生流扩散宣传信息。自行招募活动策划人员，有规划有步骤地张贴海报，不断提高高校旅行社在校内的知名度。
五、高校旅行社的促销策略
1.整合营销设计。（1）高校旅行社应该采取“拉式促销策略”，即直接激发师生的购买欲望和兴趣。我们做的市场调查显示，网络营销、关系营销、广告营销三大营销方式是高校旅行社最有效的营销宣传方式，也是师生获取旅游信息的最重要媒介。（2）网络营销覆盖师生的网上虚拟生活，关系营销覆盖师生的日常交往生活，广告营销覆盖师生的校园生活，三者具备立体性、综合性、全面性。（3）三大营销方式的成本低、效率高、效果好。
2.高校旅行社的促销策略。（1）网络营销。第一，营销手法。包括：博客、论坛、QQ群、校园网等进行旅游软文、视频的宣传等。首先，利用大学生追求新奇和偏好网络的特点，可以在不同时段结合各地推出的旅游项目，利用网络，开展以时尚旅游、户外旅游、主题活动旅游模式等网络动态营销活动，吸引大学生的参与。其次，在旅游营销网上建立食宿、行游、购物、娱乐等各行业的链接，旅游景点分类可分为地质地貌类、气象气候类、水体生物类、宇宙科研类等，方便高校学生浏览选择。再次，网站可设置自助定制专区，让高校师生可以在条件限制下量身定做自己的旅游线路，增强高校旅游线路的个性化和人性化管理。最后，网站设置留言社区，以方便思维活跃的高校师生提出建设性的意见，促进旅游企业自身的发展。旅行社应充分利用网络的沟通优势为顾客答疑解惑，与高校师生建立长期良好的互动关系。第二，具体操作。一是特色广告进行及时的更新宣传，提供最有价值的信息以吸引更多的游客，例如可以提供著名风景旅游胜地、旅行线路、酒店、餐饮、购物和交通等内容查询服务并及时更新。二是将产品分类，制作产品介绍页面，对产品进行简要说明，并可链接到其详细资料。三是建立旅行社的电子邮件组，建立一对一的宣传服务，更好的掌握顾客的需求，贴近顾客。四是提供网上咨询，实现网上机票、酒店以及旅游线路预定的服务，费用的收取可通过电子交易。（2）广告营销。第一，校园媒介宣传方式。包括：旅游协会报、校报，学校宣传册，校园广播台，校内海报，校园视频等。第二，具体操作。一是与校报合作开辟旅游专栏，宣传高校旅行社，提供出游信息，并可开辟旅游见闻等栏目，选登参加旅游活动学生撰写的游记，让更多学生关注旅游。二是创办旅游专刊，宣传高校旅行社的产品及服务，提高旅行社知名度，建立品牌。四是与校电台合作开办旅游热线等栏目，增加与师生的互动。五是举办旅游风光图片展览活动，可从参观者中发展潜在客户和合作伙伴。第三，广告词的设计——读万卷书，行万里路。按不同的季节、时间、学校、旅游线路、旅游主题设计广告词。一是平时的季节主题旅游，进行告知性广告宣传：“金秋摘果香”、“盛夏水上漂”、“春风又绿，游缘再续”、“相约温泉在冬季”。二是平时的促销活动，进行说服性广告宣传：“摄影第一名，免费去旅行”、“单车比赛show，既有奖金又旅游”。三是每到“端午”、“五一”、“十一”等假期，进行提示性广告宣传：“漫漫长假，游遍厦门”、“国庆好心情，看遍20景”、“端午去漂流，体验吃粽非主流”。（3）关系营销。第一，营销手法。旅游营销以关系营销为首选，即通过组建校园创业团队或发展校园销售代表，重点培养那些拥有丰富人脉资源的营销干将（如教官、班干、社团负责人），不断发挥熟人介绍优势，不断扩展校园营销网络，从而达到深入扎根大学生旅游的目的。一是人员推销。组建公司人员推销队伍，对他们和校园进行定期培训。二是公共关系。社会公益活动：支持各项福利和公益事业，尽到社会责任。加强与政府的积极沟通：依法纳税，为社会民众多做实事，加强与“金牌顾客”的联系，进行客户关系管理。营业推广。采用会员制：顾客从首次消费开始，即可获得累计积分，当积分达到一定数量时便可享受不同等级的价格折扣。第二，具体操作。一是专题活动。举办由高校旅行社提供资料并冠名赞助的旅游知识竞赛、旅游线路设计大赛和旅游宣传口号征集等活动进行宣传，收集潜在旅游者。二是联谊活动。组织班级间的旅游联谊活动；与外校的旅游爱好者协会合作，开展校际联谊旅游。三是人员口碑营销。可邀请广大师生熟知的作家、艺人和高校教授来厦门旅游，请他们写下对厦门旅游的感受体会，整理成册，配以精美插图，在各大高校以成本价销售或者免费赠送。另旅游者通过视频、旅游相册、软文进行口碑宣传。四是产品售后服务。游客离开后的一周内及时征询满意度，并开通免费服务电话来反馈意见；给每位游客建立档案。
高校旅行社为增强竞争力，在高校旅游市场上，制定适合高校特点的旅游营销计划，优化运用可控制的旅游产品、价格、分销和促销等营销组合因素，发挥整体优势，满足高校师生的旅游需求，实现高校旅行社的经营目标。
参 考 文 献
[1]曹新向.我国青少年旅游市场特征及其开发[J].河北师范大学学报.2004（1）：95～99
[2]陈春梅.重视对大学生旅游市场的开发[J].武汉职业技术学院学报.2005（1）：34～36
[3]贺德红.高校旅游资源开发研究——以湖南第一师范学校为例
第7篇：高校营销宣传范文
关键词：网络营销 校办企业 电子商务 新型营销渠道
一、齐工程校办企业电子商务应用调研开展的背景及目的
为了提高大学生的创新实践能力，提高学校校企合作的办学理念，和加强对电子商务专业的应用范围和所发展的趋势有进一步的了解，因此针对齐齐哈尔工程学院校办企业电子商务应用情况进行调研和分析。以此可以促进对电子商务的进一步了解。主要分析是否有网站、网站功能是否健全、电子商务应用是否明显和今后对于电子商务应用是否有规划和设计。
二、齐齐哈尔工程学院校办企业电子商务应用方面存在的问题及原因分析（以东亚集团网站为例）
（一）网站功能不够健全，缺少相关链接
网站的目的无疑不是增加企业知名度、方便企业进行宣传产品和服务。所以扩充网站信息、完善网站功能是对企业网站效用最大化的有效方法和途径。
（二）网站页面设计不够新颖合理
新颖有趣的网站页面不单单可以吸引人眼球，也会增加消费者购买商品或服务的欲望，促成交易。
（三）网站电子商务应用情况不够理想
网络宣传面窄，资源利用不合理。网络营销重在宣传，宣传力度上不去，再好的服务和产品也都不会有好的销路。所以抓住一切可以利用的网络资源进行网络宣传。
（四）网站信息更新慢，信息时效性差
坚持更新很重要，网站再好，信息不具有时效性是最可悲的。
（五）网站内容不具有针对性，层次不合理
网站内容为王是网络营销的基本要求之一，网站的内容重要程度不言而喻。要做到网站内容对胃口、有营养、够创意。
三、解决方案
1、相关功能可以和相关网站进行链接和推广，例如携程网、去那旅行网等等。增设自驾游旅游景点推荐和自驾游路线图，进而达到完善网站功能，增加浏览量。
2、优化网站页面设计，增加校办企业间的友情链接，达到相互推荐，有利于增加网站知名度和宣传。网站的设计要符合消费者口味，也就是可以最大限度满足消费者需求，增加他们对网站的喜欢程度和认可心理。
3、加大宣传力度，利用贴吧、论坛、微博等进行网络宣传和网络营销，进一步实现电子商务应用的价值，实现其价值。在一些知名贴吧发帖子，例如：百度贴吧、雅虎贴吧等等。当然发帖内容要有新意、有创意，这样才能达到宣传效果。也可以在一下大的论坛发表文章，吸引消费者眼球。当然要想利用网络进行宣传，微博营销是一条必不可少的途径，例如：腾讯微博、新浪微博等是微博粉丝们聚集分享的重要场所。所以利用微博进行宣传会达到意想不到的效果。
4、当然每天坚持一些精彩的经典的东西，有句话叫坚持就是胜利，做任何事情都要持之以恒，这样才能达到你想要的效果。如果你的网站一直都有好东西看，吸引别人眼球，关注你的人自然而然就多了。
5、对胃口就是要弄清楚你的顾客是什么人，摸清其喜好。从而针对其需求进行宣传和营销。有营养就是要让你的网站内容丰富、有价值。够创意就是让他有新鲜感，再好的东西看多了也会腻，图文结合换成视频加文字，把活动做得有创意些，要保持新鲜感。
所以网站内容不仅是留住粉丝的根本，潜移默化为传递品牌的工具，更是检验网络运营好坏的试金石。成功的网络营销对于一个企业的发展可以起到很好的宣传效果。这需要我们不断总结经验，不错摸索前进，才能欣赏到成功彼岸的迷人风景。
四、结论
校办企业中电子商务应用情况对今后校办企业的发展有着至关重要的作用，电子商务的应用为校办企业的营销模式、营销策略、和营销手段都有着重要的影响。在网络经济的今天电子商务应用的广泛化已经表明了以后营销经济的发展趋势。
本次以齐齐哈尔工程学院的东亚集团网站为例，对校办企业中电子商务的应用情况进行了分析，对其中的不足提出了相应改进措施和未来发展规划。
参考文献：
第8篇：高校营销宣传范文
一、主办单位、协办单位：
主办单位：xx俱乐部。
协办单位：xx理工市场营销协会。
二、时间：
xx月xx日——xx月xx日。
三、内容。
无形产品，包括单次消费 组团消费及办卡消费。
四、人员。
xx理工大学全体师生。
整个比赛过程主要从以下三个方面考核选手。
1、实战dv部分 给选手安排一个任务，限时完成，用dv记录。
2、理论策划部分 为xx俱乐部在校园的推广写一份策划书。
3、现场考核部分 考核选手的临场表现
五、奖项设置：
1、最佳创意奖。
2、最佳团队奖。
3、销售冠军奖。
4、总冠军。
5、亚军。
六、比赛评审：
xx经理，xx老师。
七、技术支持（对选手）：
提供专业销售培训，宣传资料以及全程跟踪服务与指导。
八、目的。
xx理工大学是教育部直属的全国重点大学，国家“211“工程重点建设高校。学校现有在职教职工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、硕士研究生11548人，有外国留学生151人。男女比例约为4：1。
随着中国经济的发展，大学生的消费能力有了很大的提高，大学生市场已经成为消费市场中非常重要的一部分。分析大学生消费行为我们发现以下特点：
1、精神消费占总消费比例较高 经调查发现，现在大学生的平均月生活费为500—600元，吃饭和日常消费大约花费300元，剩余部分主要用于精神享受。
2、大学生攀比心理较强，当一个群体之中有某一个人开始使用某种新产品时，其他人会迅速跟进，形成一种潮流。
3、现在大学生娱乐的方式非常单调，主要是ktv，上网，相信xx俱乐部 “在运动中娱乐，在娱乐中收获健康“ 的理念一定会非常受大学生的欢迎，迅速在学生中流行起来。
在学生中推广xx俱乐部，提高其知名度和美誉度，并宣扬 “在运动中娱乐，在娱乐中收获健康”的休闲娱乐理念，使xx俱乐部真正在理工大的学生中流行起来。
通过比赛向学生们传递xx关心学子发展，支持学生培养自身能力的信息，以博得学生对xx的好感。通过比赛可以选拔人才，组建一支优秀的团队来为xx广场开发理工市场，同时为xx的持续发展储备人才。
我们相信活动取得圆满成功之后，xx俱乐部在xx理工的知名度会得到大幅提升， “在运动中娱乐，在娱乐中收获健康”的休闲理念广泛被大学生们所接受，再加上通过在比赛中选拔出来的人才组成的优秀团队的高效推广，一定能让到xx俱乐部运动健身成为学生中最为流行的一种娱乐方式。
（1）时间： xx月xx日——xx月xx日。
（2）地点： xx理工大学xx校区。
（3）组织安排： 本次活动由xx俱乐部主办，理工大市场营销协会承办。对于本次比赛的筹划和组织，我们将和营销系（市场营销专业）联合成立比赛组委会进行规划和统一安排调度。
本次活动初赛采取投递简历，申请书加现场面试的方式，决赛为实战加现场面试加理论策划，效仿中央二台今年上半年举办的“绝对挑战——巅峰营销”。在本次比赛中经过初赛后将有十人进入我们的预赛，而在预赛中我们将通过两场比赛淘汰其中的八人，最终只有两人能够进入最后的决赛。
九、活动流程。
（一）第一轮宣传（xx月xx日——xx月xx日）。
1、本轮宣传的目的是让全校师生都知道我们即将举办这样的一个比赛，吸引他们来参加比赛。并告知他们参加比赛的报名方式，时间和地点。
2、宣传方式：横幅（6 条）、彩喷（三块）、海报（100）、 a4宣传单（10000）。
（二）摆点报名（xx月xx日——xx月xx日）。
1、在这三天里我们将在学校五大校区设置五个报名点，起到咨询，接受报名和宣传的作用。
2、所需设备：帐篷五个，小型彩色pop十块。
（三）n进30面试（xx月xx日——xx月xx日）。
由研究生，大四学长现场面试，参考简历和现场表现。
（四）30进10面试（xx月xx日——xx月xx日）。
由研究生和大四学长现场面试。形式为现场出题，临场发挥，考核选手的策划能力和表达能力。
（五）第二轮宣传（xx月xx日——xx月xx日）。
1、本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第一场预赛。
2、宣传方式：彩喷（3）、 海报（100）。
（六）第一场预赛（xx月xx日——xx月xx日）。
在第一轮预赛中，我们将十名选手随机分为两组，每组有两个任务，一是为xx俱乐部在xx理工的推广写一份策划书，二是在上周末（xx月xx日——xx月xx日）完成一个营销实战任务，并用dv记录全过程。在预赛现场我们首先播放实战dv，原后展示两组所做的推广策划书，紧接着进行一个压力面试。
根据前面三个环节中各位选手的表现我们会淘汰其中的两人。最后就是现场测试环节，我们会设置一些题目和小游戏来考察选手的综合素质和应变能力，这个环节中我们会再淘汰两个人，最后有六人可以进入下一轮预赛。
（七）第三轮宣传（xx月xx日——xx月xx日）。
1、本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第二场预赛。
2、宣传方式：彩喷（3）、 海报（100）。
（八）第二轮预赛xx月xx日——xx月xx日）。
本轮预赛的淘汰方式与第一轮相同，只是减少了推广策划书的展示环节，增加现场考核的时间。本轮之后只有两人进入最后的总决赛。
（九）第四轮宣传（xx月xx日——xx月xx日）。
1、本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的总决赛。
2、宣传方式：横幅（3） 、彩喷（3）、 海报（100）。
（十）总决赛（xx月xx日——xx月xx日）。
总决赛的流程和考核方式与第一轮预赛完全相同，即 实战dv 加 策划展示 加 现场考核三部分。但为了增加比赛的观赏性，在决赛中两名选手每人可以再寻找两个人组成自己的团队。队友条件不限，可以是已经淘汰的选手，也可以是同学，甚至是老师。最终决出我们的冠军。
十、比赛回顾及成果展示。
1、校报。
如果我们比赛的影响达到一定程度，再加上我们自己的人脉关系，校报一定会报道我们的活动。
2、校广播台。
校广播台对于这样的大型活动是比较感兴趣的。
3、校内各大网站。
例如学工广场，理工青年，和校内的各大bbs里都会看到我们的新闻。
4、校电视台。
如果我们选手的实战dv非常的精彩，我们可以申请校电视台播放我们的dv。
第一轮宣传横幅：预祝xx俱乐部“明日之星”营销实战大赛圆满成功，预祝xx俱乐部“明日之星”‘’主办：xx广场 承办： 理工大市场营销协会。
第四轮宣传横幅（总决赛）：笑营销精英，逐鹿理工，看明日之星，鹿死谁手；xx俱乐部“明日之星”营销实战大赛决赛，xx月xx日xx教xx楼。
5、海报内容。
背景是xx广场，主要介绍比赛内容，突出比赛的主办方。
6、宣传单内容：
正面是介绍比赛，反面是xx俱乐部介绍。
7、彩喷：
背景是xx广场，主要介绍比赛内容，突出比赛的主办方，提高比赛的档次。
十一、主题。
本协会全称为“xx理工大学学生市场营销协会”，英文名为“the marketing association of wuhan university of technology”。本协会是以“营造校园学术氛围，培养高素质人才”为宗旨、以“用行动说话，让智慧变现！”为宣言，致力于学术理论探讨及市场营销实践的学生社团组织。
本协会是以理论文化为基础，行动为目的，让本协会的学生在校园内将自己的知识和实践联系在一起时所学的营销学知识更有分量。本协会的发起人和骨干成员都是xx理工大学学子，并在读七校联合xx大学市场营销班，具有很强的理论知识，并渴求在实践中学习，在学习后实践。在共同的兴趣和爱好的前提下，希望与更多有相同志向的同学走在一起。同时希望能为家境贫困和有志学子提供一个平等和祥和的家园式的社团，充实校园文化。
本协会首席指导老师是市场营销系系主任王海滨教授并接受xx理工大学校团委的指导和校社团联合会的具体管理；开展、开发与本协会性质相符的活动和项目。活动场所由活动内容选定。
1、主要活动：校园策划：为商家提供产品校园推广的可实施性方案并实施。
2、市场调研：为企业或商家提供区域市场调研方案与市场分析。
3、营销策划：为企业有针对性做策划活动。
4、产品促销：为企业或商家提供产品促销支持
5、营销培训：致力于提高个人和团队竞争力。
第9篇：高校营销宣传范文
成立打击传销和创建“无传销区”工作领导小组，由副区长、区公安分局局长任组长，区委宣传部、区工商局、区公安分局、区综治办主要负责人任副组长，区委宣传部、区综治办、区财政局、区工商局、区公安分局、区民政局、区教育局、区卫计局、区交运局、区商务局、区人社局、区国税局、区地税局为成员单位。领导小组下设办公室在区综治办，由区综治办主任兼任办公室主任，负责打击传销和创建“无传销城市”工作的组织、协调。各成员单位要密切配合、尽职履责。各乡镇、街道和部门要成立相应的组织领导机构，明确专人负责此项工作，督促相关部门依法履行监督管理职责，确保打击传销和创建“无传销区”工作取得实效。
二、明确职责分工，强化协作配合
各乡镇、街道：负责本辖区查处传销和创建“无传销乡镇（街道）”工作；组织公安、工商、民政、卫计、教育等职能部门开展打击传销工作；指导村、社区和学校开展创建“无传销村（社区）”、“无传销校园”工作。
区委宣传部：负责协助、指导创建“无传销区”、“无传销社区（村）”、“无传销校园”相关工作。要把宣传教育作为从源头上防范和抵制传销、维护社会和谐稳定的一项重要举措，加大宣传教育力度，营造强大的舆论攻势。
区综治办：牵头负责打击传销工作的组织、协调、指挥，将打击传销纳入综合治理（平安建设）考核范围，督促各有关部门依法履行管理职责，营造打击传销综合治理局面。
区工商局：对传销活动进行摸底排查，发现疑似传销人员及集聚点，负责及时处置，并向公安、民政、卫计、宣传等相关部门通报情况；对经审查涉嫌犯罪和经两次（含两次）教育仍不悔改的传销人员及时移交公安机关处理；对经行政处罚后的传销人员和参与传销的一般人员移送民政部门予以救助；负责建立传销人员黑名单信息库，并通报公安机关和上级工商部门；指导、协助开展创建“无传销区”工作。
区公安分局：积极、主动地开展打击传销行动，对传销活动予以坚决取缔；配合相关部门现场执法，对传销人员聚集点提前介入，对阻挠部门执法和影响执法机关正常办公秩序的行为及时予以处置，构成犯罪的依法追究刑事责任；对工商部门移送的传销案件及时核查涉嫌传销人员身份，以便进一步侦查；指导、协助开展创建“无传销区”工作。
区民政局：负责将工商、公安部门移送的外籍传销人员及时遣送，不允许在我区境内放弃救助。
区卫计局：负责及时为打击传销活动提供医疗救助和保障。
区教育局：加强对在校学生的宣传、教育，组织、配合学校开展创建“无传销校园”活动，防止在校学生误入传销歧途。
区交运局：成立专门机构，确定专人配合民政、工商、公安部门对传销人员的遣返工作，确保需遣返的传销人员能在第一时间离开我区境内。
区商务局：负责审查直销企业的经营模式及服务网点的设置，防止企业以直销名义从事传销活动；指导、督促电信部门协助工商、公安部门查处利用互联网等进行传销的案件。
区国税局、区地税局：负责对传销部门及其策划者、组织者进行税务稽查；依照国家相关税收法律法规对偷、漏税行为的组织、个人进行处罚；协助工商、公安部门对传销组织的取证工作。
区人社局：负责对劳务中介机构进行监管，不得为传销组织和个人虚假的劳务信息，欺骗他人进入传销组织。
区财政局：负责打击传销工作的经费保障。
工商、公安、民政等打击传销职能部门对发现的传销活动以及接到的有关传销投诉、举报，要在第一时间进行处置，不得相互推诿，查明情况后再行移交。
三、加大打击力度，营造良好氛围
各乡镇、街道和部门要站在维护社会稳定、保护人民群众利益的高度，保持打击传销的高压态势，精心安排部署，采取强有力的措施，重拳出击，做到“打早、打小、打散”，确保工作取得实效。要深入开展创建“无传销区”、“无传销村（社区）”、“无传销校园”活动，让禁止传销知识进社区、进校园、进农村，从源头上防范和抵制传销。电视台、电台、报刊等主要新闻媒介要广泛宣传传销的危害性和欺骗性，努力提高人民群众的防骗意识；要与工商、公安执法活动同步跟进，及时报道我区打击传销工作动态，曝光典型案例。各广告经营业主要切实承担起社会责任，利用公益广告广泛宣传传销的危害性，为打击传销活动形成良好的社会氛围。
四、积极探索创新，建立长效机制
（一）完善考核机制。区综治委将打击传销工作纳入社会治安综合治理（平安建设）年度目标考核范围，逗硬考核。
