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这个问题真的很难回答，所有的净水器品牌并作比较。能做到这一点肯定是行业里的精英了。这样的精英早就呆在某个净水公司的办公室里了。行有行规人有人德，只要不离谱，谁会闲的去挣那些没米的糠。真正的资料有几个能拿出来共享？网络这么大，但是你的这个问题是不是查来查去反而越查越糊涂啊？为什么？根本的原因就是没有一个能理直气壮地说我是老大，我的技术优势是独一无二的。除了狗咬狗还是狗咬狗，明智一点的都心知肚明，既然都没啥技术优势那么谁出头谁遭殃。你再看看百度知道里那些回答问题的都是些什么人，弄个马甲就上来了，自问自答。自吹自擂。有点经验的一看就知道咋回事。太多的人说话没技术含量，没有说服力。一个公司规模大还会怕公众知道吗？不会，肯定不会。只有没有规模的公司才不会在网站上公示。还有那么多的外国品牌，那么厉害的公司怎么网站上都没有车间生产有关的图片介绍？客观的分析就是真正的生产厂家是那些在二线默默奋斗的小厂家，核心技术也是他们掌握的（其实也没啥高科技），一个不超过200人得厂家哪里有精力和能力去搞宣传？科研的费用已经够他们受得了。曾有某个牌子说投资多少多少，就是有点资金就想做老大的那种，结果咋样，真正有实力的某个品牌产品涉及范围说出来就够他喝一壶的。随便就可以那个几千万到央视打打广告。这才叫实力。贴牌好不好？好。我觉得好。大品牌利用原有的资源去贴牌从某种方面来讲还可以有规范市场的作用，关键是，是不是个牌子都去贴牌的结果是到了最后都变成三聚氰胺了，变成伪劣产品了。现在市面上的水机98%的卖点都算不上卖点，（个别的卖点鲜明的附属功能反而更差，性价比更低）品牌的不是最好的。国外的同比还真不如国内的（从使用功能来讲）真正的厂家反而是叫得跳得最不厉害的。只能说这些了，表面看答非所问，其实很多说的也比较清楚了，有些事需要自己体会。希望对你有帮助。
市场营销毕业论文参考文献汇总
充实的大学生活即将结束，毕业论文是每个大学生都必须通过的，毕业论文是一种有计划的、比较正规的检验学生学习成果的形式，那要怎么写好毕业论文呢？下面是我精心整理的市场营销毕业论文参考文献汇总，欢迎阅读与收藏。
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市场调查分析的参考文献
市场调查分析课程参考文献
报纸类
经济导报 经济观察报 经济参考报 中国经营报 中华工商时报 经济日报 国际经贸报 今日商报 中国经济时报 企业市场报 投资导报 华商报
经贸导报 经济与信息 厂长经理日报 市场报 中国消费者报 中国市场经济报 工商时报
杂志类
1. 智囊杂志 ： 报道商界动态、传播经营管理知识、总结企业实战经验
2.《中国 MBA 》杂志社 ： 中国 MBA 的专业杂志
3. 财会周刊 ： 适时财会新闻，海量财会论文库，每周发行财会周刊杂志
4. 国际促销中心 ： 为你或你的产品在全球范围内促销
5. 管理科学 ： 双月刊， 1987 年创刊
6. 管理杂志 ：介绍管理书籍和杂志
7. 华东经济管理 ：综合性经济管理类大型学术理论期刊
8. 环球企业家 ： 服务于商业人士的商业杂志
9. 经理人 ： 传播现代企业管理知识，传授现代企业管理管理方法
10.人力资源杂志社 ： 为各届人力资源开发与管理工作者提供全方位服务的综合性网站
11.市场与营销 ： 关注经济，关注市场，探讨营销策略
12.现代营销 ： 广告刊登、期刊征订、营销指南、商业代理、信息发布、经济新闻等
13.IT 经理世界 ： 包括新闻与评论、 CIO 、管理、新经济等栏目
14.销售与市场 ：提供市场，经济信息
15.营销周刊 ： 介绍市场营销方面的`知识、动态、热点、广告、案例分析、新闻
16.中国经理人杂志 ： 以中高级经理人为对象的专业刊物，提供智慧经营
17.中国品牌在线 ： 中国品牌经营策略、战术，为更多想成为品牌企业、品牌产品、品牌城市提供方法、内容、资讯
18.中国企业家 ： 记述中国财富阶层的生意方式与生活方式，研究中国式商业成功
19.中外管理 ： 其宗旨是传播管理知识，为企业创造价值；通过官、产、学联手办刊
经济网站
1. 世贸中国
2. 中国经济贸易联合网
3. 中国经济技术开发区信息网
4. 中国经济体制改革
5. 经济学阶梯
1、海外品牌：韩企、台资、欧美海外品牌中目前在国内市场的影响力分别以台湾地区、美国、韩国的产品为主导，其中台湾地区的企业与韩国企业所提供的产品与大陆的水环境及消费习惯较为接近。同时台湾和韩国的工业化进程超前国内，其民用水处理市场的初期发展阶段与国内目前需求阶段基本相似所致，在产品形态上基本上都承载和延续着这两地的产品进展模式。（目前，包括艾欧斯密斯等企业也通过贴牌软水机项目进入终端水处理市场，并有进入更多终端水处理产品类别，但是在国内市场还是缺乏可圈可点的行为，我们暂且不予讨论，只对以下几个有针对性的企业进行说明。）1）韩企韩国产品一直在亚洲消费认知中占据着较高端的印象地位，是因为其品质相比较而言优异的缘故，但在国内的销量所占份额却很小，其价格相对高，消费群体定位高端是一个方面，另外不熟悉国内市场特点、谨小慎微，而且不授权使用大陆管理层人员有较大关系。目前进入国内销售的韩国品牌主要是熊津（目前已收购在大陆市场有较好表现的世韩公司），其他的多数为韩国人在中国新建的品牌或从韩资企业出来的经理人引进的一些韩国产品部件的贸易商，诸如斯大、新韩等品牌。世韩（目前已被韩国熊津公司收购，但是其前期的影响在行业中还是具有相对的延续性。）天津世韩有限公司是韩国（株）世韩（SAEHAN）集团于1998年8月在中国成立的净水产品及水处理设备的公司。其产品覆盖了多种行业和领域，主要包括反渗透膜、RO直饮机、纺织品、数码技术影像产品、纤维胶片磁性材料的生产。世韩上个世纪末就来到中国开拓直饮水产品市场，但其主要事业领域不在直饮水整机产品而是反渗透膜的市场拓展上，通过近几年的发展其家用反渗透膜组件在国内市场占有率在稳步增长，在国内市场地位仅次于陶氏。其直饮水产品，正是基于其反渗透膜的制造优势，在国内市场缓步推行，增长较慢，年销售额在一千至两千万之间徘徊，主要经营模式采用城市授权独家代理的经销模式，集中在中国北方地区。渠道结构简单，在传统批发渠道及现代通路中均有出现，多数代理商以团购、小型直饮水工程等直销模式为主要销售方式，部分代理商设有专卖店，其代理商多数依凭质量优势，以及高价格的特点在特殊通路的市场高端通过直销的模式行销，在国内缺乏亮点，没有一地形成品牌优势，但仍凭借整机质量佳，反渗透膜制造品牌的延伸在业界赢得美誉度。但是，在2008年中期，世韩被韩国水处理的第一品牌——熊津收购，由于收购后韩方对国内经销商采取了非重视态度，导致原有市场体系分崩离析，合作后的前景并不乐观。熊津Coway成立于1989年，是韩国目前最大的直饮水产品制造商与销售商，在2005年就拥有300多万个消费用户，也是韩国最佳的直饮水产品品牌，占据韩国60%的市场份额。产品线宽阔，除去直饮水产品系列，还有软化水、坐便器、空气过滤等产品系列。其民用直饮水产品型号众多，并拥有产品设计、模具开发、产品制造等一条完善的产品开发路径，产品制造的机械化程度高，生产制造工艺与管理先进，故产品品质一直保持着较高的水准，但是产品的价格高昂，是韩国、日本等许多企业模仿的对象，在日本市场也占据着较高的地位。虽有韩国市场不俗业绩表现，但大陆市场的独特性，并不是搬来就能活得容易，其在大陆的第一次试探应该是不成功的，在和世韩合并后，其发展趋向也不明朗，目前，熊津的不少经销代理都出现不景气局面，这个韩国第一品牌的企业，不见得能分到多少中国市场的羹。那么，熊津在2008年传出与海尔共建研究院的消息，从某种层面看，应该是想利用海尔的国内市场优势，实现其在大陆市场的拓展，而海尔应该是希望与熊津合作，实现在技术等方面的掌握，然后凭借其资本、渠道等实力切入行业。2）台资进入大陆最早的直饮水产品行业的企业群体，最早只是追随台湾企业来大陆的商业居住消费人群，正如当年桶装水初进国内市场的形式，也是由于外资企业的领导消费终于引发了国内桶装水市场的发展。台资的直饮水产品引入国内消费领域，首先造就了国内第一批该行业的制造企业。虽说台资企业进入国内市场较早，但一直没有台资企业成长为领袖品牌，这囿于台资企业市场定位的狭隘，以及多数企业以代工起家骨子里缺乏品牌引领市场的霸气，同时也表现出市场营销能力的薄弱。总馨总馨企业（台湾）有限公司成立于1980年，是设计制造逆渗透纯水机、超滤净水器、工业用超纯水设备、实验室用小型超纯水机等水处理设备的专业公司。1995年在江苏昆山投资成立昆山总馨机械有限公司，是国内较早的直饮水产品制造企业之一。直饮水产品以反渗透纯水技术为重，家用橱下式纯水机是其产品线主力军，制造技术含量不高，核心部件为外购，是以组装擅长的制造企业，但是具有质量可靠的优势。目前，总馨在大陆主要以代工为主导，昆山工厂生产的小型纯水机、净水机、过滤器中，80%以上外销。康富乐（溢泰）溢泰公司于1981年创立于台湾省屏东市，初期是以为国外知名品牌代加工生产塑胶制品为主。KEMFLO（康富乐）之产品，遍及欧洲、美国、日本、东南亚，台湾及大陆。溢泰在南京建有工厂，依然延续着在台湾为知名品牌代工塑胶制品的路线。康富乐做为溢泰的直饮水产品品牌，在大陆行销，产品主要为台湾组装进口，直饮机产品只是其产品线中微不足道的一部分，主要行销模式是工厂直销批发，销售组织简单，没有专门设立的营销团队，其主要定位在直饮水产品配件的提供商。值得一提的便是其塑胶压力桶（精密防潮抗压储存桶）以及塑胶管接头等产品。其中溢泰塑胶压力桶，做为纯水机的一个主要部件，在中国市场有着行业细分的领导地位。3）欧美Everpure（爱惠浦）爱惠浦由奥立佛先生（Mr.c.b.oliver）创立于1933年，是世界最大最专业的水处理厂商之一。爱惠浦向全世界航空公司以及数千架民航客机、饮料工厂、海运造船业、石油钻探业、连锁餐饮业、连锁便利商店业以及家庭、办公场所提供净水设备，主要服务的知名客户包括麦当劳、7-ELEVEN便利店、联合航空、迪斯尼乐园等。其产品线清晰明朗，采用紧凑的高性能复合滤芯技术，解决了水路复杂、安装困难的行业难点，其产品整体设计精巧，在安全性能上有较高的保障。在中国市场有着不错的业绩，尤其在部分区域市场，如江阴这个小县级市场年销售额便能达到百万左右，说明爱惠浦依靠产品力的优势明显，但在整体市场上没有形成惟我独尊的领导优势， 2004年被美国最大的水处理企业Pentair（滨特尔）并购，不确定性增强。Culligan（可滤康）成立于1936年的美国老牌民用直饮水品牌，在美国的家用水处理市场有着较高的市场知名度和占有率。Culligan在水处理领域是全方位的发展，其市场定位在家用市场，根据家用水处理的需求开发出了包含纯水（反渗透）、净水（超滤）、软水等比较全面的水处理产品，进而定义整个家居生活的舒适与享受，从而延伸到空气产品，如空气清新机等，这种模式在中国的未来市场中将起到领袖作用。可滤康在中国市场的模式就已经充分体现出Culligan的旨意，家庭舒适系统，在技术服务、咨询及完善的产品功能上Culligan可以说已经非常完善。ECOWATER（怡口）美国怡口净水公司成立于1925年，在1925年申请注册了世界上第一个软水机。怡口的产品线分为软水与直饮水两个部分，其中软水设备属于核心事业域产品，在水处理领域的市场路线是舍宽泛走精专，也正是他们致力于发展智能型电子操控（智能多路阀系统）及其他多项技术创新，有效地提高了水处理设备的效率，树立了其在软水产品上的地位。其直饮水产品针对家庭的不同年龄阶段，开发出不同系列的产品，如针对儿童、老年等层次的用户产品。2、国内品牌：新兴品牌、传统家电品牌国内企业九十年代才开始逐步介入，并在海外品牌的引导下开始模仿逐渐走上前台的。虽然在技术、制造、管理上有巨大的差距，但本土作战的灵活性以及具备国内市场的人力成本等优势给了国内品牌以巨大的生存发展空间，这几年的发展在产量上的领先已能看出他们的声势，但要长期发展下去，成长为一个健康的优势品牌又往往是他们力所不能及的。1）新兴品牌立升立升企业成立于1992年，专注于超滤膜技术的开发、生产和推广应用，是一家集水处理科学技术研究、超滤设备制造、销售和服务为一体的企业。在中国最大的经济特区——海南建有规模庞大的超滤膜生产基地。立升产品以超滤膜及以超滤膜为核心制造的立升净水超滤机为核心，在家庭饮用水处理、工业用水处理、物质浓缩提纯等方面广泛应用。在直饮水产品领域，产品线两大分割阵地，一个是反渗透技术代表的纯水机，另一个就是超滤技术代表的净水机，立升企业目前在国内市场是以超滤产品为形象代表。公司营销总部设在深圳，在家用水处理领域是最早进入现代专业K/A渠道的产品，在国内很多城市的商业百货中都有其身影，这几年更是进军建材、家电、百货专业K/A卖场。但其结构简单的民用产品（单极超滤过滤），虽然价格便宜但并不物美，因为缺乏前置预处理从而不能祛除余氯等基本三致物质，而且寿命大大缩减（即使有反冲配置），这就已经脱离直饮的效果范围，只能在洁净用水上发挥，但缺少了其它介质过滤材质辅助的立升净水器，在提供解决方案上略显不足，市场越发尴尬。佳尼特佳尼特纯水设备有限公司成立于1999年，是专业从事家庭、商业反渗透纯净水设备和配件的制造。佳尼特公司拥有7个品牌，其中不乏垃圾产品存在，完全以低价冲击市场，质量很难保证，有些品牌已经被做死。佳尼特这个品牌在业界的知名度归功于他的大批发和大制造政策，其产品线主打是橱下式反渗透系列产品，通过帮助许多新进入该行业的企业OEM，佳尼特做大了规模，并以价格利剑冲击市场，因为要执行低价位策略，在产品质量上的问题较多。除了国内市场的批发，出口也是其主要收益，产品远销欧美、中东及东南亚等国家和地区。加尼特系产品以其低价位核心，但是2007-2008年，原材料价格上涨迅速，严重挤压了企业的利润空间，企业发展遭遇前所未有的危机。水管家水管家是由复旦大学、申花集团及上海创业投资公司为投资主体的股份公司所创建的品牌，进入行业较早。水管家的产品线多采用多级微滤技术，在外观上颇有创新，也是国内产品最早使用液晶显示滤芯寿命的企业，因为其四厂推广较早并专注在上海市场开拓，目前水管家品牌在上海的直饮水产品市场终端消费占有率排在第一位，据其公布服务客户数量目前有12万。水管家在直饮水产品因科技和时尚元素有独特的亮点，广受接纳，其营销模式最早采用直营专卖店的形式，在九十年代末期传媒千人成本相对较低的年代又投放了大量的电视传播广告，这为水管家品牌知名度的拔升与后续的市场拓展都撬开了足够的空间。但水管家产品外部华丽的技术包装，并不能掩饰其内部的空虚，许多产品只是在简单的微滤上做文章，且内部产品结构过于复杂，对维护带来了一定的麻烦，加上上海企业在拓展全国市场上普遍表现出的软肋，水管家还只能称是个区域品牌。华美倚兰北京华美倚兰是一个新兴成长的品牌，总部设在北京，同时也借用外籍的身份造势，华美倚兰的产品线杂乱，有反渗透技术的纯水机，有超滤技术的净水机，有软水产品，只要市场有的基本都具备，是典型的大而全不精，其产品主要采取OEM方式，许多产品来源于浙江系的。华美倚兰的营销模式以直销为主，除北京市场外其它区域也采取代理的方式，在部分区域通过代理商的努力，也取得一些成绩。同时华美倚兰还承接水处理工程业务。但是随着市场的逐步发展，华美依兰的直销模式已经越发艰难，其价格的高昂及售后问题已经成为其发展的主要障碍，据相关消息显示，华美依兰目前市场萎缩迹象明显，企业也面临发展的关键时期。目前，我们的很多客户就是原华美依兰直销商转变过来的。还有泉来、金利源等区域企业，在部分区域及不锈钢净水器和公共饮水机方面也有不俗的表现。2）浙江系浙江是直饮水产品行业最集中的制造地，而且厂家众多，大小不一，行销模式多以批发、外贸为主。这里的浙江系泛指杭州到宁波慈溪一带，这一带也是国内直饮水产品分布最集中的地带，浙江慈溪以小家电生产为重，很多镇、村都有许多工厂，国内百分之八十的饮水机就出自这个地区，而直饮水作为水家电的一种，与饮水机有着一些共同性，加上外贸出口的惯性优势，助长了该地区成为直饮水产品的制造基地。从模仿台湾的橱下式反渗透纯水机开始，这里的制造企业在年复一年的增长，更在于其配件制造业在这里得以形成产业链，从前置预处理的微滤膜、活性碳到滤壳、数码显示、外壳、金属件以及标贴等都业已形成产业，为这里的直饮水产品整机组装打下基础，但这里的产品品牌以压缩成本换取价格优势为特点，也在国外市场取得代工的机会。在产品类型上，通过多年的组装加工对常规的橱下型反渗透产品已逐渐成熟，但都限于模仿简单的模具，在技术含量稍高的领域还显的稚嫩，缺乏创新和精品，在冷热型的一体机上还只是在原饮水机的基础上改造，很难出现精品，而故障的隐患时常出现。通过外贸与国内批发渠道的订单，造就了一批行业内的品牌，譬如万爱、润鑫、鼎安、博强等等，近期又有众多的企业跟进。但困于地域的经验模式，很少有向品牌模式发展的企业，这种脱胎换骨的做法更多在于企业决策层的思维转变和人力资源的支撑。所幸，艾博特已经从这些制约因素中突围出来。3）凤凰制水争议颇多并曾经颇有影响力的品牌，凤凰制水在2000年开始涉足直饮水行业，一个江苏地级市的企业，曾经在直饮水行业内制造了多个奇迹。2001年是凤凰制水开始成名于市场的时间，通过系列市场运做，在业界掀起了国内直饮水产品行业的热浪，通过特许加盟的方式在短时间内赢得了许多商家的青睐，在最鼎盛的2003年代理城市达到200个，并都建有终端专卖店。凤凰制水在国内业界主持召开了第一届中国城镇居民健康饮水研讨会，首提服务营销的概念，其多种推广模式至今仍是许多商家在学习的模式。随着2004年该企业决策层的变向，前进的步伐开始放缓，并由此带来了市场的退步与萎缩。4）传统家电品牌沁园宁波沁园成立于1998年6月，第一台饮水机专用净水器的发明和制造厂家，2005年被评为国家火炬计划高新技术企业。是一家专业从事设计、开发、生产、销售净水器、饮水机等系列产品的企业，设立了净水器、饮水机两大事业部。目前已形成500万台净水器和300万台饮水机的年生产能力，共有六大系列、六十多个品种，产品远销欧美等50多个国家和地区及全中国300多个城市。沁园在饮水机专用净水器领域做到了市场的领袖地位，至此开始向更高级别的直饮水产品领域挺进，目前其市场渠道借助净水器的现代通路在推广，市场表现缺乏当年净水器的旺市，尤其企业创始人缺乏授权和信任度，而且市场核心还放在饮水机领域，在直饮机板块没有太多起色，团队也变化更迭较大。但是从目前整个行业的市场表现来看，沁园近期还是表现出较为明显的发展势头，目前的渠道建设相对成型，销售量也增长迅速。2007年，沁园宣称销售总额为5000万，实际应该可以保证在3500-4000万，主要是在国内市场的表现，相对来说，还是可圈可点的；那么到2008年，沁园的年销售目标是突破亿元大关，看今年的发展趋势，应该说这个已经没有多少的悬念。美的美的家电的品牌价值与市场占有率在国内是属于前三强的企业，这里也包含饮水机等小家电的市场占有份额。美的在2003年初宣布介入直饮水产品行业，初始以贴牌为主，划在生活电器事业部旗下，虽然拥有良好的品牌延伸价值，但在直饮水产品的市场推广中并不理想，其产品跟随生活电器在部分现代渠道中铺市，在缺乏有效的营销策略及囿于缺乏专业的培训系统，以及必要的市场传播，整个终端并没有出现预期的效果，而且在贴牌产品方面也出现了不稳定现象，在2005年终推倒了营销团队重新规划。在产品与营销两块都需要完善的张力才能推动市场的前进，美的显然意识到了产品力非自己一日之功就能解决，故在2007年初高调宣布与韩国企业清湖合作，以期借助韩国完善的产品线来营销中国市场，并新组建了团队，但过于高调的期望目标，与其在业界的各种资源储备水平并不对称。经过一年多的发展，应该说美的在总结前期经验教训基础上，吸纳新的理念和意识，还是取得了较为不错的发展形式。在07年3000万左右的销售额的基础上，根据目前表现看，今年实现翻番的销售目标还是没有什么疑问的。安吉尔这个也是坐落在华南的老牌饮水机企业，在这几年的市场一直处于下滑状态，从该公司“传奇”人物蒋鼎山团队先后离开后，更显垂暮，品牌效应只剩下一个躯壳。安吉尔以桶装水起家，然后发展饮水机及反渗透设备，其特殊的经销渠道模式在各地水处理市场都有不错的表现，安吉尔水处理产品、饮水机的品牌印象在消费群体中有很深的沉淀。在直饮水产品行业拓展的初始阶段，安吉尔并没有迎头跟上，各地的代理渠道被其它品牌借用，为此这两年安吉尔开始在饮水机的基础上组装一体机，但处于其企业内部组织结构的复杂性，安吉尔仅仅表现出了圈地占点的意图，并没有要全身而进的姿态，目前在市场中的行销局限于华南区域市场。其他企业表现目前，更多的传统家电行业也通过各种形式介入终端水处理行业，比如荣事达、美菱、司迈特等企业通过贴牌进入市场；还有宁波区域的浪木、奇迪也在操作水处理项目；海尔与熊津共建研究院，也不排除其进入终端水处理市场的可能；据消息表明，包括帅康、欧派等企业也将进入终端水处理行业；可以说，目前正是因为终端水处理行业显现出的巨大市场机会，众多的企业都开始或者准备介入这个行业，但是目前他们在市场还没有太多特别的表现，这里就不再详细说明。
旅游管理毕业论文参考文献
一段充实而忙碌的大学生活即将结束，我们都知道毕业前要通过毕业论文，毕业论文是一种有准备、有计划、比较正规的、比较重要的检验学生学习成果的形式，那么问题来了，毕业论文应该怎么写？下面是我帮大家整理的旅游管理毕业论文参考文献，欢迎大家分享。
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旅游管理论文的参考文献范例
在现实的学习、工作中，大家总少不了接触论文吧，论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。那要怎么写好论文呢？下面是我整理的旅游管理论文的参考文献范例，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
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市场营销毕业论文参考文献汇总
充实的大学生活即将结束，毕业论文是每个大学生都必须通过的，毕业论文是一种有计划的、比较正规的检验学生学习成果的形式，那要怎么写好毕业论文呢？下面是我精心整理的市场营销毕业论文参考文献汇总，欢迎阅读与收藏。
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你得范围太大了。我没法把我搜到的有关“市场营销”的全部贴上来 仅列出几篇供你参考序号 文献标题 来源 年期 来源数据库 1 论传媒市场营销渠道的“二重性” 发展 2008/11 中国期刊全文数据库 2 广西中小企业进入东盟市场的营销策略 管理观察 2008/17 中国期刊全文数据库 3 市场营销教学方法的改进探讨 中国科教创新导刊 2008/32 中国期刊全文数据库 4 旅游市场营销分析 科教文汇(下旬刊) 2008/09 中国期刊全文数据库 5 高职《市场营销》课程实践教学模式之我见 科教文汇(下旬刊) 2008/09 中国期刊全文数据库 6 浅析市场营销课程的案例教学 科教文汇(下旬刊) 2008/09 中国期刊全文数据库 7 解特约店之所急 做消费者所未想——2009年凹凸岛户外联盟市场营销策略解读 钓鱼 2008/20 中国期刊全文数据库 8 以就业为导向的高职课程实训模式探讨——以市场营销专业为例 宁波大红鹰职业技术学院学报 2007/03 中国期刊全文数据库 9 为真龙品牌的长足发展抒写浓墨重彩的一笔 记广西中烟市场营销部营销策划科先进事迹 广西烟草 2008/04 中国期刊全文数据库 10 切实推进按订单组织货源工作 进一步提高市公司的市场营销主体能力 广西烟草 2008/06 中国期刊全文数据库 11 表征服装特性 促进市场营销 河北纺织 2006/04 中国期刊全文数据库 12 浅析贵州极品香烟的市场营销及定位 铜仁职业技术学院学报 2006/01 中国期刊全文数据库 13 深化市场营销 扩大收益渠道 淮北分行四大举措力求2008年实现八千万元利润目标 安徽农村金融 2008/01 中国期刊全文数据库 14 千方百计谋发展 一心一意促营销——六安梅山路支行市场营销实现快速、健康、有效发展 安徽农村金融 2008/04 中国期刊全文数据库 15 金钥匙春天行动快 银行卡业务势头旺——全行银行卡市场营销工作卓见成效 安徽农村金融 2006/03 中国期刊全文数据库 16 立足县域板块 把握六条主线 稳健推进农业信贷市场营销工作——全省农行2006年农业信贷市场营销工作要点 安徽农村金融 2006/03 中国期刊全文数据库 17 咬定利润目标 迎合市场营销——记滁州分行人均创利“优胜单位”南谯支行珠龙营业所 安徽农村金融 2006/04 中国期刊全文数据库 18 中国公开水域游泳横渡运动市场营销研究 北京体育大学 2006 中国博士学位论文全文数据库 19 市场经济与市场营销 财贸研究 1993/02 中国期刊全文数据库 20 大地房地产公司东方名都项目市场营销策略研究 西安理工大学 2008 中国优秀硕士学位论文全文数据库 31 提高认识 强化考核 稳步推进外汇业务精细化管理和市场营销工作 全省农行外汇业务操作培训暨上半年国际业务通气会综述 安徽农村金融 2008/09 中国期刊全文数据库 32 开展以客户为中心的市场营销——华星化工营销思考 安徽农村金融 2008/09 中国期刊全文数据库 33 洞悉市场营销的金玉良言 安徽水利财会 2007/03 中国期刊全文数据库 34 案例教学法在高职市场营销教学中的实施 常州轻工职业技术学院学报 2007/02 中国期刊全文数据库 35 实施农产品品牌战略 创新农产品市场营销 广东合作经济 2008/01 中国期刊全文数据库 36 中国人民大学博导郭国庆教授针对市场营销界问题作学术讲座 澄清市场营销界十大问题 广东培正学院学报 2006/04 中国期刊全文数据库 37 浅议医疗市场的营销与服务 淮海文汇 2007/02 中国期刊全文数据库 38 浅谈市场营销课程的计算机辅助教学 淮阴师范学院教育科学论坛 2006/04 中国期刊全文数据库 39 第三方物流企业的市场营销策略研究 西北农林科技大学 2005 中国博士学位论文全文数据库 40 产业政策与市场营销的互动关系 财贸研究 1993/03 中国期刊全文数据库
营销策划论文参考文献
导语：营销策划论文的参考文献有哪些呢?营销策划有助于企业的可持续的发展。下面是我分享的营销策划论文的参考文献，欢迎阅读!
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市场营销专业参考文献
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市场调查分析的参考文献
市场调查分析课程参考文献
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你这个范围不是太广，一般也不会有人做专门的调研。必须找专门的机构做调研定制。给你找了点整个中国行业范围的报告，你可以参考一下。前瞻产业研究院《中国瓶（罐）装饮用水行业产销需求与战略投资分析报告》第1章：中国瓶（罐）装饮用水行业发展综述1.1 瓶（罐）装饮用水行业定义及分类1.1.1 行业概念及定义1.1.2 行业主要产品大类1.2 瓶（罐）装饮用水行业统计标准1.2.1 瓶（罐）装饮用水行业统计部门和统计口径1.2.2 瓶（罐）装饮用水行业统计方法1.2.3 瓶（罐）装饮用水行业数据种类1.3 瓶（罐）装饮用水行业供应链分析1.3.1 瓶（罐）装饮用水行业上下游产业供应链简介1.3.2 瓶（罐）装饮用水行业下游产业链分析（1）人口总量及结构特征（2）城镇居民人均收入和消费支出1.3.3 瓶（罐）装饮用水行业上游产业供应链分析（1）淡水资源（2）饮用水用瓶市场1）PE（聚乙烯）2）PVC（聚氯乙烯）：（3）塑料瓶盖第2章：瓶（罐）装饮用水行业发展状况分析2.1 中国瓶（罐）装饮用水行业发展状况分析2.1.1 中国瓶（罐）装饮用水行业发展总体概况2.1.2 中国瓶（罐）装饮用水行业发展主要特点2.1.3 瓶（罐）装饮用水行业发展状况2.2 瓶（罐）装饮用水行业经济指标分析2.2.1 主要经济效益影响因素分析2.2.2 瓶（罐）装饮用水行业经济指标分析2.3 瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析2.3.1 全国瓶（罐）装饮用水行业产成品分析2.3.2 各地区瓶（罐）装饮用水行业产成品分析（1）产成品居前的12个地区产成品分析（2）产成品排名靠后的12个地区产成品分析2.3.3 全国瓶（罐）装饮用水行业产品销售情况分析2.3.4 各地区瓶（罐）装饮用水行业产品销售收入状况分析（1）销售收入居前的12个地区销售收入分析（2）销售收入排名靠后的12个地区销售收入分析第3章：瓶（罐）装饮用水行业市场环境分析3.1 行业政策环境分析3.1.1 行业相关政策动向（1）新劳动法（2）水桶新标准（3）水质新标准（4）政府监管条例3.1.2 行业相关标准动向（1）《生活饮用水卫生标准》（2）瓶装饮用纯净水卫生标准（3）饮用天然矿泉水水质标准（4）饮用天然矿泉水开采的具体规定和要求3.1.3 行业发展规划3.2 行业经济环境分析3.2.1 国家宏观经济环境分析3.2.2 行业宏观经济环境分析3.3 行业需求环境分析3.3.1 行业需求特征分析3.3.2 行业需求趋势分析3.4 行业贸易环境分析3.4.1 行业贸易环境发展现状3.4.2 行业贸易环境发展趋势3.5 行业社会环境分析3.5.1 行业发展与社会经济的协调3.5.2 行业发展面临的环境保护问题3.5.3 行业发展的地区不平衡问题3.5.4 新劳动法对行业的影响分析第4章：瓶（罐）装饮用水行业市场竞争状况分析4.1 行业总体市场竞争状况分析4.2 行业国际市场竞争状况分析4.2.1 国际瓶（罐）装饮用水市场发展状况4.2.2 国际瓶（罐）装饮用水市场竞争状况分析4.2.3 国际瓶（罐）装饮用水市场发展趋势分析4.2.4 跨国公司在中国市场的投资布局（1）法国达能公司（2）雀巢公司（3）可口可乐公司4.2.5 跨国公司在中国的竞争策略分析4.3 国内市场竞争状况分析4.3.1 国内瓶（罐）装饮用水行业行业竞争现状分析4.3.2 国内瓶（罐）装饮用水行业市场规模分析4.3.3 国内瓶（罐）装饮用水行业竞争格局分析4.3.4 国内瓶（罐）装饮用水行业潜在威胁分析4.4 行业投资兼并与重组整合分析4.4.1 瓶（罐）装饮用水行业投资兼并与重组整合概况4.4.2 外资瓶（罐）装饮用水企业投资兼并与重组整合4.4.3 国内瓶（罐）装饮用水企业投资兼并与重组整合4.4.4 瓶（罐）装饮用水行业投资兼并与重组整合动向第5章：瓶（罐）装饮用水行业主要产品分析5.1 行业主要产品结构特征5.1.1 行业产品结构特征分析5.1.2 行业产品市场发展状况5.2 行业主要产品市场分析5.2.1 纯净水市场分析5.2.2 天然矿泉水市场分析5.2.3 矿物质水市场分析5.2.4 山泉水市场分析5.2.5 蒸馏水市场分析5.2.6 其他类型水市场分析5.3 一级替代品（饮料业）发展状况分析5.3.1 碳酸饮料市场分析5.3.2 果汁及果汁饮料市场分析5.3.3 茶饮料市场分析5.3.4 功能性饮料市场分析5.3.5 含乳饮料及植物蛋白饮料市场5.4 二级替代品（设备业）发展状况分析5.4.1 管道直饮水系统5.4.2 家用净水器5.4.3 家用过滤器第6章：瓶（罐）装饮用水消费行为及市场营销策略分析6.1 瓶（罐）装饮用水消费者行为分析6.1.1 瓶（罐）装饮用水市场消费品牌分析6.1.2 影响消费者瓶装水消费的因素6.1.3 瓶（罐）装饮用水购买包装爱好6.1.4 瓶（罐）装饮用水购买场所分析6.1.5 不同品牌瓶装水了解渠道分析6.2 瓶（罐）装饮用水行业分地区品牌市场分析6.2.1 瓶（罐）装饮用水行业分地区基本市场状况（1）瓶（罐）装饮用水分地区总体市场与需求状况（2）不同类型瓶（罐）装饮用水分地区市场与需求状况6.2.2 瓶（罐）装饮用水行业主要产品品牌分地区基本市场状况（1）分地区品牌渗透率（2）分地区品牌最经常饮用比例1）华北地区瓶（罐）装饮用水品牌饮用比例前十名2）东北地区瓶（罐）装饮用水品牌饮用比例前十名3）华东地区瓶（罐）装饮用水品牌饮用比例前十名4）华中地区瓶（罐）装饮用水品牌饮用比例前十名5）华南地区瓶（罐）装饮用水品牌饮用比例前十名6）西南地区瓶（罐）装饮用水品牌饮用比例前十名7）西北地区瓶（罐）装饮用水品牌饮用比例前十名6.2.3 各类瓶（罐）装饮用水重度消费者的人口构成及其分布比例（1）矿泉水重度消费者的人口构成及其分布比例（2）纯净水重度消费者的人口构成及其分布比例（3）蒸馏水重度消费者的人口构成及其分布比例6.2.4 瓶（罐）装饮用水主要产品品牌分人口组别基本市场指标分析（1）品牌渗透率与消费者人口构成（前十品牌）1）前十品牌渗透率的消费者人口构成2）前十品牌在特定人群中的品牌渗透率（2）品牌饮用比例与消费者人口构成（前十品牌）1）前十品牌饮用比例的消费者人口构成2）前十品牌在特定人群中的品牌饮用比例6.2.5 瓶（罐）装饮用水消费者的生活态度（1）30城市总体与瓶（罐）装饮用水消费者的品牌观比较（2）30城市总体与瓶（罐）装饮用水消费者的广告观比较（3）30城市总体与瓶（罐）装饮用水消费者的购物投资观比较（4）30城市总体与瓶（罐）装饮用水消费者的饮食生活观比较（5）30城市总体与瓶（罐）装饮用水消费者的个性时尚观比较（6）30城市总体与瓶（罐）装饮用水消费者的工作成就观比较（7）30城市总体与瓶（罐）装饮用水消费者的科技环保观比较6.2.6 瓶罐装饮用水消费者的体育运动和休闲活动（1）参加体育运动比例（2）日常休闲活动比例6.3 瓶（罐）装饮用水行业市场营销策略分析6.3.1 瓶（罐）装饮用水市场营销特性分析6.3.2 瓶（罐）装饮用水产品营销渠道分析6.3.3 娃哈哈、农夫山泉和康师傅的营销策略比较第7章：瓶（罐）装饮用水行业进出口市场分析7.1 瓶（罐）装饮用水行业进出口状况综述7.2 瓶（罐）装饮用水行业出口分析7.2.1 行业出口市场总体状况分析7.2.2 行业出口产品结构特征分析7.2.3 出口运输方式特征与出口量7.2.4 国内行业出口主要地区分布7.2.5 主要出口贸易方式及特征7.2.6 行业出口国别特征分析7.3 瓶（罐）装饮用水行业进口分析7.3.1 行业进口产品市场总体状况分析7.3.2 行业进口产品结构特征分析7.3.3 进口运输方式特征与进口量7.3.4 主要进口贸易方式及特征7.3.5 产品进口国别分布情况7.3.6 进口产品主要国内地区分布7.4 瓶（罐）装饮用水行业进出口前景及建议7.4.1 行业出口前景预测7.4.2 行业进口前景预测第8章：瓶（罐）装饮用水行业重点区域市场分析8.1 行业总体区域结构特征分析8.1.1 行业区域结构总体特征8.1.2 行业区域集中度分析8.2 行业重点区域产销情况分析8.2.1 华北地区瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（1）北京市瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（2）天津市瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（3）河北省瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（4）内蒙古瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析8.2.2 华东地区瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（1）上海市瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（2）江苏省瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（3）浙江省瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（4）山东省瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（5）福建省瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（6）江西省瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（7）安徽省瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析8.2.3 华南地区瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（1）广东省瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（2）广西区瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（3）海南省瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析8.2.4 华中地区瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（1）湖北省瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（2）湖南省瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（3）河南省瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析8.2.5 西南地区瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（1）重庆市瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（2）四川省瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（3）贵州省瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（4）云南省瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（5）西藏区瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析8.2.6 西北地区瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（1）陕西省瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（2）甘肃省瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（3）青海省瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析8.2.7 东北地区瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（1）吉林省瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（2）辽宁省瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析（3）黑龙江省瓶（罐）装饮用水行业产销情况分析第9章：瓶（罐）装饮用水行业主要企业生产经营分析9.1 瓶（罐）装饮用水企业发展总体状况分析9.1.1 瓶（罐）装饮用水行业企业规模9.1.2 瓶（罐）装饮用水行业工业产值状况9.1.3 瓶（罐）装饮用水行业销售收入和利润9.1.4 主要瓶（罐）装饮用水企业创新能力分析9.1.5 主要瓶（罐）装饮用水企业出口能力分析9.2 瓶（罐）装饮用水行业领先企业个案分析9.3 瓶（罐）装饮用水领先企业个案分析9.3.1 天津顶津食品有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业销售渠道与网络（4）企业经营状况SWOT分析（5）企业投资兼并与重组分析（6）企业最新发展动向分析…………
当今,在企业的营销活动中,公益营销行为逐渐已经成为一种重要的创新 措施 。作为营销方式的其中一种,公益营销在商业活动中产生了显著的效果。下面是我为大家整理的有关加多宝 市场营销 论文，供大家参考。
【摘 要】通过对目前的饮料行业面临的总体情况进行分析，了解中国饮料行业的发展现状及发展趋势，再对加多宝的概况进行介绍，并介绍了加多宝与王老吉的商标之争。分析了该企业所处的宏微观环境以及SWOT分析，并着重分析包括产品、价格、 渠道 和促销为中心的营销策略以及策略中存在的一些问题，并就策略中存在的一些问题提出了相应的建议。
【关键词】饮料;SWOT分析;营销策略
一、中国饮料行业现状及对加多宝的简介
(一)国内饮料市场的发展现状
经过改革开放三十年的发展，中国本土的饮料市场已经进入百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、加多宝、娃哈哈等行业巨头争霸的时代。近几年，各大企业大幅增加投资，扩张规模，国内外的各大企业纷纷加大在华的投资规模和产能扩张。
竞争加剧。虽然经过三十年的发展，中国本土诞生的饮料行业已经诞生众多饮料品牌，并都有各自比较稳定的产品消费群。但是中国消费者对饮料产品的品牌忠诚度较低，只是注重口味的新鲜感和多元化。这造成中国饮料市场呈现不同层次，不同需求的特点。
(二)加多宝简介
1.加多宝集团的简介
加多宝集团是一家香_资、以广州为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装“加多宝”和“昆仑山天然雪山矿泉水”。加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成;其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。
2.加多宝与王老吉商标之争
2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，广药胜诉，加多宝败诉。加多宝集团就开始推出自己的凉茶品牌加多宝。提出跟以前的红罐凉茶王老吉还是一样的配方，还是一样的味道。而广药为了享受加多宝多年经营的结果，就也借机推出了红罐王老吉，其实并非以前的王老吉。
二、加多宝营销环境及目标市场分析
(一)环境分析
1.供应商
就原材料而言，凉茶产业的供应商地位不是那么高，而且对于原材料的供应，原材料的要求是十分严格的，所以这个时候凉茶的生产厂商才是主导者，供应商几乎没有讨价还价的能力。对于凉茶的市场而言，凉茶的生产厂商就是凉茶市场的供应商，它的讨价还价能力就很高，因为作为凉茶市场的主导者，其价格定位决定了凉茶市场的销售价格，同时决定了凉茶市场利润率。
2.经销商
加多宝定位的成功，使它一时间成为了国内关注度最高的饮料。所以更多的代理商，经销商加入到销售行列，代理商、经销商只需要其摆到销售的地方，那么顾客就会购买，这样一来，就加快了经销渠道的扩张，同时加快了资金的回笼。
3.消费者
加多宝的王老吉在市场上如此受欢迎，最重要的原因是它当初打着预防上火的 广告 ，这条广告深入人心，红色包装也容易吸引顾客的眼球。
4.竞争者
加多宝在国内的销售量已经超过了饮料巨头可口可乐。而在凉茶领域，不管是达利的和其正，还是京都的念慈庵都是无法与之抗衡的，就2008年整年的销售额来看同比增长了35%，占到了市场份额的35%～45%。
(二)SWOT分析
1.优势分析
加多宝公司将王老吉发展壮大，凉茶加多宝产品的配方和王老吉一样，而这种凉茶始祖依据传统配方采用上等草本材料配制的功能性饮料早已深受消费者喜爱。即使改名加多宝，因其正宗熟悉的口感也吸引着许多消费者。
2.劣势分析
加多宝与广药集团的关系错综复杂，2012年加多宝集团因为贿赂事件败诉讼于广药集团，最终失去了王老吉这个商标而是用加多宝这个品牌，这种负面的报道会给加多宝带来不好的口碑。
3.机会分析
现如今人们的健康意识增强，具有健康价值的功能性饮料，茶饮料和果汁饮料将更有市场，而加多宝作为去火功能明确的功能性饮料同时也是凉茶企业的领导者，是饮料市场的强有力竞争者，市场的需求对于加多宝来说是一个很大的发展机会。
4.威胁分析
广药的王老吉是加多宝品牌的最大威胁，王老吉品牌已经先入为主。普遍被消费者所接受，占领了很大的市场份额。如何抢占其市场份额，最加多宝来说是一个很艰巨的任务。在和王老吉的抗争中，其余的低成本的竞争者的趁虚而入也是加多宝销售市场的一个威胁，比如和其正凉茶、顺牌凉茶以及老翁凉茶等，虽然知名度、销售量和市场份额都不如加多宝，但是这些品牌既然能在市场上有立足之地说明也是不容小觑的。
三、加多宝的营销策略分析
(一)产品策略
目前，加多宝集团只推出310ml包装规格的红色罐装加多宝凉茶，与可口可乐相比，加多宝是非常简单的，加多宝集团坚持王老吉作为凉茶专家，而不是一个品牌推广到饮料全能王。一个品牌，有可能引入不同形式的产品或服务，称为不同的项目。
(二)价格策略
高价策略。消费者对一新的品类价值判断，往往通过价格达到。如加多宝本身作为一类新的品类在消费者面前，适当的高价有利于顾客看好凉茶这一品类，也有利于相对较小的目标人口。加多宝罐装饮料，零售价为3.5元/罐，价格较高，高出代表主流饮料罐可乐75%，这配合了它高端消费人群的营销，建立高档饮料形象，保持客户的认可程度。
(三)渠道策略
1.主要渠道
现代渠道主要包括大卖场和超市等，其中仓储超市主要依附于大型商业集团，具有广泛的品牌影响力和令人信服的金融信贷。现代渠道将越来越受到重视，获得市场的认可，成为现代渠道红罐是最好的选择。
2.常规渠道
加多宝常规渠道成员主要包括经销商、批发商、制造商和许多小店。加多宝通过分区域、分渠道的 方法 涵盖了商店、餐厅和专用终端店，形成了完整的销售网络。
3.餐饮渠道
加多宝紧紧围绕预防上火的市场定位，选择湖南菜、四川菜和火锅店为加多宝诚意合作店，投资基金和联合促销，把消费这些终端网站已成为重要的地方广告。设计电子显示屏和红灯笼等宣传促销品免费赠送，让消费者享受加多宝的味道，宣传其祛火的功能，同时培养目标消费者。
(四)促销策略
持续巨额的广告投入不仅为加多宝凉茶迅速走向全国市场打下良好的基础，而且广告投入和商业收入往往成正比，这有利于巩固消费者心中的加多宝凉茶预防上火效应和中国最受欢迎的饮料罐头的地位。
促销活动。加多宝采取了形式多样、内容丰富的促销方法，一方面鼓励现有的消费者购买来增加销售，另一方面吸引更多的新客户，抢占竞争对手的市场份额。开展国家主题和节日促销活动，节日期间在超市或者商业地段开展买送礼品等活动，同时还让利销售，刺激消费者购买。赞助体育赛事娱乐活动，加多宝赞助了中国好声音，还曾是第16届广州亚运会高级合作伙伴，赞助爱情巨片《绿茶》，而且现在赞助了多家地方卫视。
四、结束语
本文通过加多宝品牌营销策略进行研究，概括出一个包含理论前提、营销组合、策略启示等的基本框架。市场经济的发展促进了品牌营销策略的成熟，品牌竞争将市场经济推向新的发展阶段。品牌不仅是企业市场营销的锐利武器，是一个企业经营管理实力的代表，也是市场经济成熟度的一项指标。同时它还是一个国家经济实力的标志，是一项具有战略价值的经济资源。加多宝正是通过一系列品牌营销策略来打造成中国第一凉茶品牌的代表，加多宝凉茶通过分析消费者对王老吉原有的认知，重新投入巨额的广告，加大宣传，成功得做到了去王老吉化，使得加多宝这个品牌深入人心，为企业带来了巨额的收益。加多宝实施品牌策略是一项复杂艰巨的系统工程，与企业的发展策略相融合，制定一个持之以恒的长期计划，是实施品牌策略的关键所在。
摘 要：作为中国“正宗凉茶”第一品牌，加多宝成为广大消费群体喜爱的凉茶饮料，不仅在于其产品本身的品质，更在于其对市场的掌控和消费需求的科学分析与因此实施的营销策略。产品品质最优化是其吸引消费群体的先决条件;明确品牌定位、构建独特价值，是其力拼凉茶群雄的宏伟战略;牢牢把握市场、树立自身形象，是其稳中求胜的关键所在。
关键词：加多宝;营销
一、引言
1995年加多宝集团成立伊始，便在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”。2007年―2011年加多宝红色罐装“正宗凉茶”连续5年荣获“中国饮料第一罐”，成为中国广大消费者最喜爱的凉茶饮料。随着市场的稳定和消费群体的日益扩大，加多宝集团经过详尽的市场调研、分析后，于2011年4月果断推出“瓶装版”，并于2012年2月在全国上市;2012年5月，加多宝推出自有品牌加多宝凉茶，以满足国内消费者的不同需求。作为国内凉茶饮料市场第一领导品牌，加多宝一路走来，给了我们消费者太多惊喜：加多宝用五年多的时间，实现了从一亿到五十亿的销量;用短短一年多时间，便完成了从五十亿到百亿的华丽跨越。加多宝在饮料行业销售情况实在是一个奇迹。
二、优化产品品质，加强舆论造势
1.产品品质最优化
任何一款产品，即使其商标能被复制、共享甚至收回，但产品本身的品质是无法被复制的，这是关键。对于加多宝来讲，被消费者接纳和认可的是其改良后的配方。所以当加多宝产品本身没有改变甚至是比之前的口感更好，换句话说就是品质更优，再通过媒体的造势，那么加多宝等同于或者更优于先前王老吉的事实，得以在广大消费者心中生根发芽，这是实质营销核心要素的第一个关键。一方面要对自己的产品有充分的信心，另一方面也要通过技术进步优化产品自身品质，早早对正宗凉茶的配方进行改良与深加工，打造产品实质内涵。
2.加强广告宣传和舆论造势
广告宣传的目的是告诉消费者企业当前有什么行动。消费者最初对加多宝还很陌生，要将王老吉“怕上火”的心智资源移植到加多宝上，就必须非常讲究广告宣传的策略、技巧。广告宣传能够让品牌更具有可信度，尤其是改名重新塑造一个凉茶品牌，更需要让消费者相信其代表凉茶领导品牌。
由公关活动促引，加多宝选择赞助“中国好声音”以扩大自身宣传。“中国好声音”演绎了一场“原创”声音。随着主持人的反复播报，冠名赞助的加多宝掀起“红色旋风”，并蔓延至场外。加多宝成为2012年最火爆的音乐真人秀“中国好声音”的特约赞助商，是经典红罐凉茶更名为加多宝凉茶之后的首项重大举措。加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵认为，加多宝凉茶与“加多宝中国好声音”都具有原汁原味、正宗的品牌内涵，这是加多宝凉茶与中国版“THEVOICE”的结合点。正是借“好声音”，加多宝从战略上实现了重塑凉茶领导者的品牌目标。
利用媒体和消费者来宣传自己的产品，是营销策略的重要方面。在同王老吉的舆论之争中，加多宝就是用好了舆论的力量和消费者的力量，展开了关于“生母”和“养母”之间的争夺。人们的同情心普遍倾向于将孩子拉扯大、付出大量心血的“养母”，而不是只“生”没“养”的“生母”，将人们的道德认同感充分转用到市场营销战略中。加多宝联合了自己忠实的消费者的力量和忠实的经销商的力量，向社会说明了情况，赢得了大量有力的支持，在舆论造势之争中获得了胜利。
三、加多宝的品牌营销策略
1.大力进行品牌推广
(1)“加多宝”的广告轰炸
事实上，对于全国消费者而言，2012年加多宝还是一个陌生的新名字、一个突然冒出来的品牌。当然，这并未影响加多宝集团一贯的广告轰炸方式。首先，加多宝集团在所有广告中特别强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来让消费者相信它是一个有实力的品牌。通过持续不断的重复曝光，大力进行品牌推广，使“加多宝”很快被消费者熟知，越来越多的人知道了它是一种凉茶饮品，且有了消费的冲动。其次，“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的广告词，将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间有意识地画上了等号，这一招让青睐红罐王老吉的原有消费者们明白，除了名称发生改变以外，“加多宝”其实就是“王老吉”，“新瓶装旧酒”，“换汤不换药”，实质没有改变，其依然是送礼佳品、餐饮伴侣和下火良药，这样就达到了留住原有消费群体的目的，实现了更名不失销售额的目的，称得上是一次营销策略上的巨大胜利。
(2)釜底抽薪，与王老吉分道扬镳
面对王老吉的磨刀霍霍、现实挑战，加多宝不能也不可能坐以待毙。可以说“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的广告词，实在是精明透顶。一方面告诉人们，大家熟知的全国销量领先的红罐凉茶“王老吉”已经更名“加多宝”了，以后大家消费的“加多宝”就是现在全国销量领先的红罐凉茶;另一方面，还告诉消费者一个信息：以后大家再见到红罐王老吉，肯定不是我们现在的“加多宝”，而是另外一种产品，将不再是原先全国销量领先的红罐凉茶。这则改名广告其实就是“釜底抽薪”的招数，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，同时彻底与王老吉分道扬镳，不仅使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛的消费群体，更重要的是，加多宝同时从本质上实现了“去王老吉化”。
(3)高度重视公益营销
高度重视公益、积极参与公益是加多宝承担社会责任、反哺社会的重要举措，也是其公益营销策略。
2008年“5?12”汶川地震发生后，加多宝第一时间向灾区捐赠数千件货物;2008年5月18号，在中央电视台《爱的奉献》捐赠晚会上，加多宝更是做出了捐赠亿元的壮举;还号召集团员工给灾区捐款上百万。2010年4月，向青海玉树地震灾区捐款1亿2千万人民币。2011年，向甘肃舟曲泥石流灾区捐款2000万，用于推动全民公益行动的发展及舟曲等灾区恢复生产。2013年4月，雅安地震发生后，加多宝集团第一时间紧急调集1000箱加多宝凉茶与1000箱昆仑山矿泉水奔赴灾区;24日又调集2000箱加多宝凉茶，缓解灾区用水燃眉之急。2013年4月26日，在中国扶贫基金会主办的“有你就有力量-四川芦山地震救援行动”再捐1亿人民币给雅安地区，用于赈灾和灾后重建工作。另外还有2009年成立“加多宝扶贫基金”;12年的“加多宝?学子情”爱心助学等公益活动。 进行公益活动，主要在于活动效果和声势。增加几十万的公益投入和 热点 软活动的效果，远胜于上亿的单一硬广告投入和商业性娱乐化的方式和效果。加多宝进行的公益营销活动，并不是硬拼投入，而是用同样的费用，办好更多的实事，做好更多的活动，产生更大的效果。
2.确定营销目标和市场定位
(1)确定营销目标
加多宝是一款“功能饮料”，购买红色加多宝真实动机是用于“预防上火”。品牌定位―“预防上火的饮料”，其独特的价值在于：喝红色加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。作为红色加多宝的战略目标，其就是让消费者在消费加多宝的同时，享受生活、享受健康。
作为饮品，加多宝要为广大消费者喜爱，必须加入到“饮料”行业的竞争中去。那么，它就有众多的竞争对手―其他各种饮料。加多宝为了在与其他对手的竞争中处于有利地位，选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃油炸食品薯条、吃烧烤、吃火锅、通宵看球赛和夏日阳光浴等进行宣传与销售。尤其是通过开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。其营销目标，就是要让加多宝进入寻常百姓家。
(2)准确市场定位
截至2002年底，加多宝的销售已近8年，但其从未进行过品牌定位。加多宝集团无法回答加多宝究竟是什么，广大消费者完全不清楚为什么要买它。这个问题不解决，无论你的广告拍得多么有“创意”，投入有多大，都无济于事。广告大师大卫?奥格威说过，一个广告活动的效果取决于你的产品定位，而不是你的广告创意。因此，加多宝的销售首先要解决的问题是对自己的品牌定位。在经过一番沟通后，加多宝决定对加多宝进行品牌定位。通过对消费者的认知和购买消费行为的调查分析，加多宝认识到，消费者对加多宝的需求，是需要一个功能型饮料，其购买加多宝的真正的动机在于“预防上火”，而非真正“上火”了需要加多宝来治疗。研究人员对加多宝集团及产品本身在消费者心目中的认知的研究结果显示，加多宝凉茶始祖的身份，独特的中草药配方，多年的历史早已成为中国凉茶行业的创造者和领导者。凭借“预防上火”的功效，抓住了消费者的购买心理，如此有利于加多宝在原有市场的巩固和加强，进而开发新市场;相关信息和专家访谈的研究表明，中医药祛火的概念已经在全国广泛流行，“上火”也逐步深入人心，这使得加多宝凉茶能突破地域限制。研究人员表示，只要做好了凉茶概念的宣传，凡是有中国人的地方，就一定能看到加多宝的存在。品牌定位已经逐步在消费者头脑中存在，接下来最重要的任务是推广品牌，真正得到人心，使消费者都知道，“预防上火”首选加多宝。
3.改善物流管理
在物流管理上，加多宝原先存在着一些问题，比如采购、生产、销售没有取得一个良好的平衡，贯穿整个 企业运营 体系的物流管理制度没有完全建立起来;人员的专业素质需要进一步提高，物流管理人员时有缺勤发生，物流管理人员技能训练不够;物流管理程序要求不严，检查工作不够完善;仓储管理工作有待提高;车辆管理及装载率方面做的不完善，车辆装载率可以再提高，物流成本可以进一步降低。针对这些问题，加多宝采取了一系列措施进行了改进和完善。一是建立完善的营销渠道管理系统，健全和完善办事处的各项制度，充分发挥其职能;加强办事处的 财务管理 ;加强办事处的业务人员绩效管理;优化办事处的营销渠道营销，从而建立完善营销渠道系统。二是实施客户管理。重新确定客户档案。建立信息中心，将客户档案输入该中心，形成一套较为完善的信息收集、反馈、整理和处理运作体系，及时为公司决策层决策和业务部门制定营销策略提供依据。三是实现信息渠道的扁平化，提升渠道资源意识，树立绿色渠道意识等。
4.高度重视消费者，重视终端和渠道
快速消费品营销对终端渠道的渗透力犹为重要。终端执行强度的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身的渗透力超强的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。在各大卖场，绝大多数的客户都已经被加多宝所控制。而对于企业而言，重要卖场就是营业面积，客流量和发展潜力三大方面的终端。例如国际著名的零售商沃尔玛、家乐福、华联等。加多宝业务团队不断的加大人员投入，拼命的张贴海报，包装终端形象，买赠等活动。目的就是将加多宝品牌渗透到各个地方。此外，加多宝还安排了大量人手在各大型超市向消费者解释，以应对消费者对加多宝新品牌的困惑。从而使得加多宝重新塑造凉茶品牌水到渠成。
广告打的再多，如果把消费者和渠道合作者放在一边，等待他们的自然选择，而不是有效引导和联合他们的力量，其实是把自己和对手放在了一条起跑线，没有用好原本属于自己的资源和优势。任何抛开消费者的产品都不会销的很好，没有系统做渠道营销和终端营销的产品也不会有很好的战绩。得消费者得渠道者为王，这是营销的真理。
四、结论
纵观加多宝走过的历程我们发现，品牌思路的定位、营销策略的成功、慈善事业的大气是其成功的重要因素。在我们回顾自己用品类 营销策划 过程之中，可以忽略品牌的本身，却不能忽略品牌给我们打来的价值，只有得到消费者心中的认可，品牌的价值才能发挥到极致。同样，没有价值的品牌，也无法得到消费者心里的认知，品牌的价值也自然无法得到体现。我们要做的事情，就是让品类代表品牌，让品类达成消费者心理的认知。
参考文献：
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