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在日常学习、工作或生活中，大家总免不了要接触或使用作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。你知道作文怎样写才规范吗？以下是我精心整理的我的书房作文，希望对大家有所帮助。
微风轻轻地吹过，一片花瓣，跟着风一起飘过了花园，飘过了草地，最后飘到了一个窗台上，那就是我的乐园——小书房。
我的书房不是很大，但是却很美。天花板上挂着像荷花一样的灯，当灯亮起来时，墙上便有了几朵荷花。东边的书架上有四层，全部放满了书，顶上还放了一盆绿萝。在书架的旁边是我的书桌，上面有着一个小海豚台灯。在书桌的对面是我的床，上面有许多娃娃。当阳光透过窗户洒进来时，我的小书房就有了一块金光灿灿的“小地毯”。
我喜欢在书房看书、画画、玩耍……但是我还是最喜欢在自己的高低床上跳来跳去。从上爬到下，再从下爬到上。时不时把自己挂在床上，还在那儿喊：“妈妈，快来看看我厉不厉害！妈呀，我起不来了，快来帮我一下呀……”
当我坐下来时，太阳把阳光全部洒了进来，好像在对我说：“我要让你和我在一起玩，直到永远。”风说：“我们要带你去开阔眼界，去天上玩一玩，看一看……”
这就是我的乐园，它可以带给我快乐，也可以给我无声的陪伴，还可以开阔我的眼见。
我的乐园，是我家里那个温馨可爱的小书房，虽然它面积不大，没有豪华的装修，但我十分但喜欢它。
走进书房，映入眼帘的是一张粉色的写字桌，那是我平时学习的地方，桌子紧挨着窗户，旁边有一个小小的窗台，我经常坐在那儿看书。
整间书房，我最爱的莫过于墙边的大书柜啦，它占据了房间的半面墙，书柜有两扇大大的玻璃门，透过玻璃门，可以看到书柜共分五层。上面两层摆放着我的宝贝，下面三层是专门放我的课外书的。我有各种各样的书籍，有名著，有绘本，有手工类书籍，还有好几本大字典。它们被我分门别类地摆放在一起，一眼望过去，整整齐齐的。
我是书的好朋友，书也是我的好朋友，它不仅可以给我带来欢乐，还总在我悲伤时给我安慰。有一次，我和同学吵架后，心情十分烦躁，我闷闷不乐的回到家，顺手拿起一本书坐在窗台上看了起来，慢慢地，我被生动有趣的内容吸引住了，完全沉浸在书的世界里，忘记了不愉快。
我最喜欢我的书房，爱我的乐园。
有一个地方，它给我带来了知识，带来了欢乐，你猜到那是什么地方了吗？没错，它就是我的小乐园我的书房。
我的乐园里有一个大大的书架，里面摆满了琳琅满目的书，它们都是我的好伙伴！闲暇时，我便静静地遨游在书海。当翻开地理书时，我仿佛就是一名地理学家，在探索几千年以前地球的奥秘；当我打开天文书时，我仿佛化身为一名宇航员，探索着神秘莫测的黑洞；当我捧起文学书时，那一行行的文字，一段段的故事，让我沉浸其中。
我的乐园里除了书架还有一块宝地写字台前那扇大大的窗户。它的视野特别开阔，每当我写字累了的时候，这扇窗户就是我的慰藉。透过窗户，我可以眺望一会窗外的景色，天上的那一朵白云，都能让我想象到无数像骏马、大厦、蓝鲸以及漩涡似的奇幻云彩总之，天空的美丽神奇，立刻会在我的想象中展开。这美好的想象，让我的疲劳和烦恼顿时抛到九霄云外。天气晴朗的时候，打开窗帘，阳光就会照进我的小乐园，让我的小乐园更加温馨，充满光明。
这就是我的小乐园，也就是我的书房，它让我的知识更加丰富，也给我的生活增添了几分色彩，我喜欢我的小乐园。
是看书，它总能给我安静的氛围。
我的书房虽然只有普普通通，简简单单的几个陈设，却使我感到十分温馨。一走进书房，首先映入眼帘的是一个柜子，上一层放着书籍，下一层放着衣物。书柜分为两排，上面放着各式各样的书籍，有“中外名著”，有“少儿童话”有“休闲小说”……我总爱在作业完成后阅读我喜爱的书籍，还会抽空写读书笔记，那些好词佳句深深地铭记在我的脑海中，使自己的知识更加丰富。在柜子的西面有一张大书桌，书桌上有许多我在做作业要用的工具书，每当我遇到不认识的生字词，我总会问问那位“无声的老师”——《现代汉语词典》，它总能及时告诉我答案，让我认识更多的词语朋友。当然书桌上还有一盏粉红色的台灯，台灯上有一只可爱的小兔子，它用炯炯有神的大眼睛望着我，似乎在对我说：“小主人，可要好好学习啊！”当作业做累时，每当看到它我又有了信心，便更加认真地写作业。书桌的正前方有一扇绿色框架的窗户，窗外的景色十分美丽。每当作业做完后，我就看看窗外那一棵棵绿色的大树，缓解疲劳。
这就是我的书房，虽然朴素平凡、空间不大，但它却让我每天都能快乐地学习！我爱我的小书房
你们猜猜我是谁？哈哈，我可是一条人见人爱的“小书虫”呦！因为我最喜欢啃书了。
当我成为一名小学生时爸爸妈妈就为我准备了一个小书房，那里有我写字的小书桌，还有一个小书柜，地方不大但却是我的幸福天地，书桌上有我自己制作的法官帽、手提称、遮阳帽它们横七竖八的躺着。书柜上一排排书，你挤着我，我挤着你，好像冬天里的娃娃在相互取暖，一点空隙都不留。
我的同学也喜欢我的小书房，那里的作文城堡会带领我们游历千山万水，漫画天地使我们开怀大笑，四大名著让我们百看不厌。你瞧，我和书朋友每天都有约定哦，就是我时不时的都要带它们去邻居家玩，因为我是书虫所以一有空我就会和书打交道，自然就会领着它们走了。妈妈为此经常提醒我要记得带它们回家。我喜欢探索大自然，喜欢旅游，可是最感兴趣的是在书的海洋里畅游世界。
我爱我的小书房，因为它是我获得知识的来源。这不我又要去啃书了哦，希望你们和我一样做一个可爱的小书虫。
我的书房虽然小，但还是充满了自由和快乐。
我的书房在我们家的南边，右边摆着一张棕色的书桌，书桌的正中间放了一台淡蓝色的台灯，这台灯像一只长颈鹿；有一只小小的头，弯弯的长长的细脖子，好像在吃着美味的树叶呢！
台灯的右边是一台电脑，这台电脑是我六岁时爸爸带我去南京买的。它的用处可大了，当我碰到不会的题目时就可以上网查找，当我没事做时就可以上网玩游戏，当妈妈需要知道明天的天气时，也可以上网去查一查，一查就可以查到未来五天的天气，简直是太方便了。
我的书桌上面是一层层的书架，里面的书有爸爸、妈妈的，还有我的，书合起来非常多，光我的书就有几十本呢，主要是我的学习用书和故事书，我可喜欢它们了。
我的书桌后面有一张大床，夏天的时侯我们一家就会睡在这张大床上。现在的床上是给我摆东西的，比如放学了，可以把书包放在上面，还可以摆油画棒、报纸、画板等等的东西。
你们觉得我的书房里是充满自由和快乐的吗？
有些人的乐园是公园，有些人的乐园是操场，而我认为一个近在咫尺的地方一一书房，便是我的乐园。
推开书房的门，你可以看到比我高的书架，书架上摆满了各种各样的书籍，有《昆虫记》《淘气包马小跳》《三国演义》书房的墙上贴着我的奖状。在书架旁边，有一张粉色的课桌和粉色的椅子。课桌上放着练习册，作业本和我的文具，我在这儿写作业。
每当我写完了作业，我就在书架上抽出一本书，坐在地毯上或椅子上津津有味地看了起来，有时候看完一本接着看另一本，连吃饭都忘了；有时候我看到了有趣的地方，就笑出了声，过了好久想起来又笑了起来，有时候我到睡觉前书还没看完一边睡还一边想着后面会发生的事情……
书房是我的乐园，在这里我可以安静的学习，每当有烦恼的事来到书房看书顿时把不顺心的事一扫而光。我有时会把自己独自关在乐园里看书写字或是做一些自己喜欢的事，心情顺畅。
书房不仅是我的乐园，也是我获得知识的宝地，我的快乐源泉，希望我的小伙伴们也能来到我的乐园一起遨游在知识的海洋。
书房是我的圣地！我喜欢我的乐园。
今天的语文作业是一篇作文，主题是“我想有个书房”，老师要求我们发挥想像力写好。可我家已经有书房了，怎么“想”呢？我叹了口气，咬着笔头使劲想……
不由自主地，我来到了书房，打开那扇熟悉的门。咦，怪了，桌椅长出了翅膀，像鸟儿一样浮在空中，我家那快要装满书的大书橱呢？左边，右边？我瞪大眼睛使劲找，可书橱好像消失得无影无踪。我头上都要冒汗了，刚买的《时代广场的`蟀蟀》还没看完呢！难道书橱跑到了上面？我抬头一看，书橱的影子一闪，突然，砰 —— 一本书砸到了我的头上。揉着被砸得有点疼的头，看着悬在半空的书，就是《时代广场的蟀蟀》！我轻轻一碰它，书像变魔术一样，跳出一门炮，轰轰轰——轰出一块块大面包，面包落到了地上，一下子成了雾，雾中飘扬出一阵优美的音乐！接着柴斯特蟀蟀、塔克老鼠出场了，眼前流动着一行行五彩的文字。精彩的故事在书房继续上演，小红帽和白雪公主在长袜子皮皮家做客，狼外婆正在大战巨鲸，小裁缝结交了八个大英雄……
不知道多长时间过去了，我揉揉发酸的眼睛，踢踢发麻的腿儿，天黑了，我的作文还没开始。
相信每一个人多有属于自己心目中最喜欢的一个地方，我也有一个很喜欢的地方，那就是家里的书房。
书房有我上网课的电脑，从六岁的学而思，到编程，又到今天的腾讯课堂，我时时刻刻都离不开书房。书这个东西就是家里书房的象征，书房里哪哪都是书。电脑的上面是挂着的书架，当你坐在椅子上的时候，你背后就也全都是书，好像整个书房都是用一本本的书组成的一样。每次进入书房的大门，你第一个看见的肯定就是架子鼓了，这是一台电子架子鼓，架子鼓前面是半米多高的台阶，台阶上有一个超大音箱，可以把架子鼓的声音放的很大。书房有一盏灯，那是一盏黄色的灯，考虑到看书和电脑太亮这两个原因，所以在灯泡外加了一块枯黄色的大玻璃，看着也就舒服很多。在架子鼓前方放音箱的位置放了许许多多硬件编程的设备，当我在上编程课时，我只需要找到对应的模块而接线就可以了，十分方便。这一共分为三个箱子，一个箱子装类似螺丝刀，螺丝等工具，第二个装密密麻麻的导线(电线)。第三个装各种模块。把他们整整齐齐放在电脑旁，要用什么直接一拿就好了。
这就是我的书房，在这里我能做我想做的很多事情，我很喜欢我的书房。
我的乐园是我家的书房。
每天放学回家，我都会在书房里看书。我的书房很大，有三个书架，几百本书，每天我都会在书海里遨游。瞧!靠近门的书架是科学历史类的书，其中《半小时漫画中国史》是我最喜欢的系列。《半小时系列》是二混子(笔名)写的书，本书运用好看好玩的插图向我们讲述了从周王朝开始的历史故事。科学系列中，我最喜欢《我的第一本地理启蒙书》，这本书给我讲了如何辨别方向、如何画平面图等有用的知识。
科学历史书架旁边的是世界名著部分，如：《青鸟》、《十字军骑士》、《童年》、四大名著……世界名著是经过时间的沉淀，大家公认的好书，所以我都喜欢，这些书让我学会了许多好词好句。
最后一个书架是童话、其他小说和杂志，童话我最喜欢的是郑渊洁的书，他的书想象力丰富，就连大灰狼和小老鼠都能做人的好伙伴!杂志中我喜欢《趣味语文+趣味数学》，各种闯关让我更加了解语文和数学，看《趣味语文》，我可以轻松地积累古诗和成语。
我书房里的学习桌附有一个书架，这个书架我用来放最喜欢读的和用过的课本。
这就是我的小乐园——书房，在这里，我收获知识，在这里，我徜徉书海!
高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯。”一个家庭没有书就等于一间房子没有窗户，没有一丝光射入我们的心窝……”
我的书屋和我的卧室融为一体，他们既是我生活的园地也是我的小天地，早上一束束光打入我的小世界，把房间里照得亮亮的，书架上琳琅满目的书满是我的最爱又是我形影不离的伙伴。虽然我的书屋不是多么的豪华贵气，却显得朴实纯真而又完美。比起别人的书屋来，多了一份舒适一份人情味……我的心里感到很满足！
书房也成为了我朝夕相处的伙伴，家人。每当我一空闲时，便会在房间里品一杯清茶，细细斟酌书中的一字一句，品味书中的人生百味，让我沉浸书的殿堂里无法自拔，晚上当家中最后一盏灯熄灭时，我便会蹑手蹑脚从床上爬起打开一盏灯，偷偷的拿起一本书，像一匹饿狼贪婪地汲取书中的精神荟萃，享受着书籍为我带来的快乐。因为书房，我有了良好的学习气氛，可以有了更多的个人空间，去欣赏，让我拥有了更多的学识储备。谢谢有你，让我的世界充满光明。
谢谢你，陪伴我走过这一不平凡的路！
我家的阳台是我的乐园，也是我的书房。他虽然只有两三平方米左右，但它的确给我带来了许多知识和乐趣。
书房的东面，有一张书桌，书桌的上面是一个书柜，书柜非常高，有五六层，摆满了各种名目的书。书桌的上面放着一盏美丽又精致的粉红色台灯。每天放学回到家里，我就坐在我粉红色的台灯下写作业、读书、看书。书柜里整整齐齐地摆放着课外书、工具书、作文书等非常多好看的书，他们就像一个小小的知识宝库和学习的海洋不断给我提供着精神食粮。书房的西面，放着一台雅马哈牌子的钢琴，每天我做完家庭作业后，就会坐在钢琴前面练习钢琴老师上课时教的曲子，他不仅解除了学习上的疲劳而且还给我生活添加了不少乐趣。
书房的北面，是三扇明亮的大窗户，美丽的落地窗帘，在寒冷的冬天，可以为我住了凛列的阳光，在炎热的夏天可以为我遮住强烈的阳光。在凉爽的秋天时，它可还以为我们抵挡阵阵凉风。
这就是我的书房。在这里，我读了好多的书，《爱的教育》让我懂得了爱的真谛；《十万个为什么》让我明白了科学的力量《安徒生童话》让我体会到了知识的重要……
我爱我的书房，它是我知识的海洋，也是我成长的乐园。
为了给我提供一个良好的读书环境，父母把新房位置最好、面积最大的房间——客厅改造成我的书房，这也是每天陪伴我生活、学习时间最久的地方。
书房里订做了一排简洁实用的书柜，两侧是平时生活储物的空间，中间是一张朴素清爽的书桌，桌上摆放着一盏明亮的护眼灯和一台打印机，为了便于查找资料，我喜欢在桌上摆放一些词典、字典之类的工具书，另外，我还有一只红木书签尺，它会给人一种古朴宁静的感觉，每次都能帮助我很快地静下心来融入到书籍中去。书桌的正上方，是两排带隔断的书架，这里除了一些常用的课本外，还分类摆放着科普、历史、文学等方面的书籍，他们是我学习中最好的伙伴，是他们带我见识了自然的奇妙和美好，了解了历史的曲折和变迁，领略了文化的魅力和力量。书桌的下方是两只大抽屉，里面有一些学习用具、玩具，还有一些不能说给你们听的秘密。
书房的中央是一只整洁舒适的大床，这是我平时休息的地方。书房的前面是一个宽阔的阳台，每个晴朗的早晨，阳光都可以透过明亮的落地窗照进屋里、照在床上，唤醒我美好一天的开始，这里是我平时阅读背诵的地方。
我喜欢我的书房，沉浸其中、乐此不彼。
我想每个小朋友都有一个属于自己很喜欢的地方。我也有这么一个地方，它是我心目中的小小乐园。我的乐园不是盛大的游乐场，不是美丽的公园，也不是宽敞的游泳池，而是我的小书房。
我的书房虽然比较小，但是藏着很多我喜欢的书籍。我的小床上也有书架，摆放着我平时爱看的书，晚上睡觉之前我都会看一会儿，才去睡觉。我的写字桌上摆放着的都是我平时在学校的书和资料。
“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”看书不仅能愉悦身心，还能增长知识。比如说在《成语接龙》这本书里面，我学到了很多成语，例如：洗心革面、世扰俗乱、云泥之别……高尔基曾说过：“书籍是人类进步的阶梯。”所以我经常手不释卷，目的就是为了增长知识，提高我的知识量。
这就是我的乐园，没有太多的摆设，也没有像游乐场一样好玩，可它依旧是我最喜爱的乐园。
我想有个书房，我希望它可以装很多很多的书，然后还很宽敞明亮，外面有很多小装饰品，里面也很精致，而且，分15层，第一层装故事书，第二层装文学书，第三层装科学书，第四层装辞海和辞典，第五层装邮票集，第六层装教科书，第七层装漫画书，第八层装英语书，第九层装图书，第十层装常识书，第十一层装爸爸妈妈的奖状，第十二层装我的奖状，第十三层装电子琴书，第十四层装我的E百分和步步高电子全能读书机及一些磁带、碟什么的，第十五层装我的笔记本、文具、四大名著什么的。
它们能给我的生活添加许许多多的乐趣，而且还能让我增长许多本领和知识。由于这些，我就要把我的小书房收拾的干干净净的，把书摆放整齐，让我的书房，我的小伙伴舒舒服服的呆在这里。
我喜欢我的书房，我的小伙伴！
在日常的学习、工作、生活中，大家都不可避免地会接触到作文吧，作文是由文字组成，经过人的思想考虑，通过语言组织来表达一个主题意义的文体。还是对作文一筹莫展吗？下面是我为大家收集的我的书房作文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
每个人都有属于自己的乐园，我的乐园就是家里的小书房。
我的小书房紧靠着阳台，里面有一张书桌，一把椅子和一块地毯。其中最引人注目就是书桌了，它有着棕黄色的外衣，上面有勤劳的台灯和默默无闻的书架。书架一共有三个，一个大书架和两个小书架，里面的书排列的井然有序。在我的眼里，书架是知识的宝库，散发着智慧的光芒，引领我不断地在知识的海洋里学习。
在这片小小的天地里，我最爱做的事情当然就是看书啦！当我在家的时候，每次都会精心挑选一本好的书，认认真真的阅读，仔细的品味内容，因为读书使我快乐。其中我最喜欢的书是《玩转科学》，这本书让我学到了许许多多的科学知识，在玩中学，学中玩，很是有趣。如果有一天提前完成了作业，我就会坐在书桌前专心地看书。小书房的地毯也是妈妈特地给我铺的，闲暇时我会趴在上面研究乐高。每当我在这里看书或者玩乐高的时候，再令人不悦的事情，都会被抛到九霄云外去。
小书房就是我的乐园。
书房，是一个温暖而又亲切的词汇。书房承载了人们对知识的渴望，对乐趣的向往，我就有一个小书房，里面可以嬉戏，可以读书，可以饮茶，可以看电影，这样我便在一方小书房中得到了精神上的解脱，与慰籍！
我的书房特别的大，首先来看我的书桌吧，我的书桌是由三层复式柜子和一个电脑桌构成，我的电脑屏幕也栩栩如生的展现着许多电脑画面，我的电脑壁纸是一只可爱的小狗，我的电脑上下载了许多学习软件，如有道词典，百度翻译等等，这可以帮助我学习，也能帮助我顺利的考取更好的学校。
然后再看我的三层复式书柜吧，书柜里摆了许多书，有宇宙百科，有军事百科，还有各种各样的军事博物书的，它们可以让我扩充我的头脑，增加我的知识面，从而获更好的学习效果。
然后我的书房里还有一个类似于酒吧的饮料台，可以在我烦恼时自己磨上一杯咖啡，做一杯豆浆，领一份奶茶，等等，各种的活动，这是我精心打造的，也非常的符合人们对于享受的体位，可以让我自得其乐，所以我非常珍惜这个小书房，这个小书房陪伴着我美好的回忆。
古人云，虽是陋室，惟吾德馨，希望在我的心的照耀下，在我的德的关怀下，我的书房能变得更加美丽更加出彩！
终于等到了搬家，我可以拥有自己的书房了。与此同时，我也承担了一项光荣的任务——整理书房，这可不是项简单的任务呢！一共有整整五大箱书！
一开始，我就像丈二和尚——摸不着头脑，不知道从哪里下手。后来，我想起了分类整理法，就在便签纸上分别写好文学类、童话类、绘本类、小说类、历史类、课本类、经典类等标注，贴在书架上，然后拆开大箱子，根据书的类别按序摆放。起先也有放错的时候，一不留神就放错位置了，有时看着书名也不知道到底属于哪类，真是累死我了。
到了第二箱的时候，感觉熟练了点，摆放的速度也快了起来，但是新的问题又出来了：书的数量不受我控制，有的多有的少，少的地方倒成一片，多的地方又挤不下。好在我也不是那么轻易就放弃的人，只能“多退少补”了。在我的努力下，五大箱书终于分门别类，整整齐齐地摆放在书柜里了。
看着整洁有序的新书柜，我擦擦额头上的汗，开心地笑了。看来，收纳和整理也是一门技术活，我们应该在日常的生活中养成良好的分类整理习惯，把家里的物品都整理好、收纳好，就像我今天整理我的书房一样。
我的书房我做主！
相信每一个人多有属于自己心目中最喜欢的一个地方，我也有一个很喜欢的地方，那就是家里的书房。
书房有我上网课的电脑，从六岁的学而思，到编程，又到今天的腾讯课堂，我时时刻刻都离不开书房。书这个东西就是家里书房的象征，书房里哪哪都是书。电脑的上面是挂着的书架，当你坐在椅子上的时候，你背后就也全都是书，好像整个书房都是用一本本的书组成的一样。每次进入书房的大门，你第一个看见的肯定就是架子鼓了，这是一台电子架子鼓，架子鼓前面是半米多高的台阶，台阶上有一个超大音箱，可以把架子鼓的声音放的很大。书房有一盏灯，那是一盏黄色的灯，考虑到看书和电脑太亮这两个原因，所以在灯泡外加了一块枯黄色的大玻璃，看着也就舒服很多。在架子鼓前方放音箱的位置放了许许多多硬件编程的设备，当我在上编程课时，我只需要找到对应的模块而接线就可以了，十分方便。这一共分为三个箱子，一个箱子装类似螺丝刀，螺丝等工具，第二个装密密麻麻的导线(电线)。第三个装各种模块。把他们整整齐齐放在电脑旁，要用什么直接一拿就好了。
这就是我的书房，在这里我能做我想做的很多事情，我很喜欢我的书房。
说到我的乐园，它既不是热闹的游乐场，也不是宽阔的体育场，更不是人声鼎沸的商场，而是我的小“天堂”书房。
我的小书房有一张大书桌，宽0.8米，长1.8米，可以坐得下两个大人。旁边有2个大大的玻璃柜，里面摆着各式各样我喜爱的书，有历史书，有童话书，还有寓言书，嘿嘿，当有一些我还没有拆封呢！
每当我写完作业，就会抽出一本书，把所有烦恼抛到脑后，独自亨受着这一片宁静，我沉浸在书的世界中：我一会儿和李渊创建大唐帝国，一会儿和孙悟空大闹天宫，一会儿又和鲁滨孙一起漂流心情时而波涛起伏，时而平静如水。书给予J我知识，又给予了我快乐！这就是我的乐园！
每当我心情不开心的时侯，看到温馨的书架，马上舒畅了许多；当我成绩考得不理想而烦恼时，转着我的魔方，烦恼立刻烟消云散了；每当我遇到不会的题，觉得走投无路仍时候，我看着自己写得“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”的书法作品时！便有了信心，发誓从头再来
这就是我的乐园，它充满了快乐，悲伤与温馨，是我的心灵港湾！
说起我的小书房，虽然不算大，也不算豪华，但从小学一年级到现在，他与我朝夕相处，是我最乐意在的地方了。
我的书房面积不大，读书、写字的书桌是我们家装修房屋时，装修师傅充分利用空间，在窗子及左右位置做成了一个相互连接并且比较精致的组合式书桌。书桌的中间是我的写字台。左边是简易书柜，书柜可分为上下两部分，上部是五层书台，下部是两层书柜。右边做成了电脑桌，现在妈妈的笔记本电脑就放在这里，这个集书柜、写字台、电脑桌为一体的组合书桌真可谓别具一格。
我的书房也是我的卧室。进卧室的右边放置着一张小床，毫无疑问，这张床就是我睡的。卧室的左边是我的衣柜。
我书房的窗子正朝西，如果天晴，每到下午阳光充沛。在这里，不仅可以提高我的生活情趣，而且让我的生活更加丰富多彩。书房中，摆放着我经常用的各种字典、词典，还有我喜爱的《草房子》、《查理九世》、《笑猫日记》等系列书籍。
在这间书房里，我可以通过读书丰富知识、增长智慧。在这里我还可以画画、听点读机、在电脑上查资料，有时还可以偷偷玩一下游戏，真是妙不可言。书房，你已成为我成长过程中不能割舍的知心朋友。
我出生不久，就从华家池的旧家搬到了景芳二区的新家，当然，我书房的变化也很大哦！
我的小书房不大，大约只有10平方米左右。走进小书房，首先映入眼帘的是一台电脑。它的用途可大了，我经常在电脑上查资料，阅读全国小学生优秀作文，并将我的读后感输入我的电脑；爸爸用它备课、修改学生作业等；妈妈则用它处理文件……它还是我的“娱乐小天地”。每当周末，我做好作业，妈妈特许，用它听听音乐，看最新动画片，偶尔也会过把游戏瘾，真是不亦乐乎！
紧挨着电脑的是占了小书房“半壁江山”的书柜，里面分门别类装满了各类书籍。一眼望去，我的书柜就像一片书海，有笑话书、格林童话、中国上下五千年、三国演义、成语接龙、海洋生物……啊！我说不完了！随着我年龄的长大，我的书越来越多，这个书橱也就显得拥挤了许多。
书柜的右侧摆放着我的雅马哈电子琴和琴谱，每当我学习之余，就会练习一会，也算是自娱自乐吧。
书房正对窗户的是我的一张写字桌，桌子上有一盏台灯和笔筒，笔筒里插着铅笔、毛笔、水笔、钢笔等，我在桌子上写作业、练字、看书、画画……
我的书房使我每天增长新知识，得到说不尽快乐，我爱我的小书房，我爱我家！
说到我的书房，我就特来劲。告诉你们，我这个书房呀，可是我“辛辛苦苦”夺过来的。为什么这么说呢?下面我就给你讲讲吧!
在我们家准备装修房子时，我就和妈妈约定好了“抢房”，谁抢住哪个屋，哪个屋就是谁的。怎么样?这个办法奇特吧!“呀!这屋子好，我就要这个了!”我挑来挑去，选中了有阳台又向阳的屋子，于是就占领了这块“宝地”。妈妈不甘示弱，也随即挑了一个有阳台的屋子。现在就只剩下一个屋子了。抢!我和妈妈以迅雷不及掩耳之势不约而同地冲向了最后一个屋，都想把它占为己有。于是，一场激烈的房屋争夺战又升级了。我们用了二十多种方式来决定胜负。可我实在是太强了，老妈又太“衰”。我最终以十四比六赢得了自己梦寐以求、日思夜想的书房了!
从此，每当我高兴时，我就会到书房看几篇小故事;每当我伤心时，我就会到书法看几则小笑话;每当我无聊时，我就会到书房看几章小说。书房成了我温馨的港湾。
我爱我的书房!
以前，我们家又窄又小，我只能在餐桌上学习。每次到吃饭前，我就要把书、笔、本子放进书包，十分不便。如果我想要看课外书，还得从一只硬板纸箱中一本本地找起来，得找好一会儿才找得到，十分费时间。唉，最好能有自己的书房!
现在，我们搬进了新房子。新房子既宽敞又明亮，爸爸还特地让出一间小房间给我做书房。啊，真好!
走进书房，就会看到靠窗口放着一张精制的小书桌。现在，每次我都在这张小书桌上做作业、看书。小书桌上我还放一些装饰品，使我的书房变得更加漂亮。
在窗台上，放着爸爸为我买的盆景：吊兰、文竹……每当我的眼睛有些疲劳时，我就会望一望它们那绿色的叶子，缓解一下眼睛的疲劳。
在门的右边，有一个三层的小书架。我把书分为三种类型：科普书、教科书及其他课外书。一些我小时候看过的连环画、小人书，我用纸板箱子把它们装起来，请爸爸把它们放到楼顶上去。我在空闲时便迅速拿出一本我喜爱的书来看，津津有味地读起来。我还打算把自己的零用钱积蓄起来去买更多的书，充实我的书架，使我的小书架成为一个大书库。
我的小书房真好，我爱我的小书房!
不知在什么时候，不管你相不相信，我喜欢上了我的书房，喜欢宅在里面看书，藏在里面玩游戏，躲在里面清静一下。
也许是有意无意，我发现只要我在书房里，爸爸妈妈的脸上就会露出会心的微笑。古人也有“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”的真知灼见，但一味地在书房里读语文、英语，啃奥数难题，就永远也喜欢不了它。一个囚笼似的书房你会喜欢它吗？而如果在里面读孙悟空的七十二变，看《哈利波特》的奇幻魔变，瞧郭靖的降龙十八掌……它就会变成快乐的天堂。当你在足球游戏中成为梅西、C罗；在一级方程式赛车游戏中率先冲刺；在网络游戏中独占鳌头……它就会变成饥肠辘辘饿汉的食堂。如果你实在烦了，厌倦了，你还可以搭搭积木，拼拼乐高或者左手拿着“歼10”飞机模型，右手摆着“052”驱逐舰玩具，幻想一下未来的海空大战。
这就是我的乐园，藏在书房里的我，一点也不是背诵《三字经》的老夫子，更不是戴着深度近视眼镜的读书虫，而是藏在书房里的快乐小猪猪！
有的人喜欢在学校里刻苦学习，有的人热衷于家里的温馨时光，有的人快乐玩耍在人山人海的游乐场……而我早已沉浸于书房的书海之中。
淡粉色的书桌，依偎在寂静的小窗旁，雪白的墙壁上挂着一串大红灯笼，绘着一群彩蝶，活泼而又调皮。我时常静静地坐在窗边上，欣赏窗外的世界。春天如期而来，希望我们早日踏进校园。黄澄澄的夕阳余晖洒落到床铺上，闻起来格外暖香。我的玩偶们慵懒地靠在床头，静静地陪着我读书，此时无声胜有声。自从有了他们的陪伴，生活变得更加美好。
屋内白色的大书架就像有一种魔力似的无穷地吸引着我，书架上琳琅满目的书翻了一遍又一遍，开启了我的好奇之心和智慧之门。正中间摆放着耀眼的奖杯他们见证了我的付出和收获，值得我一辈子骄傲。旋开书桌小灯，暖黄色的灯光下，摊开着一本好书……纯白的书页，一排排整齐的黑色方正字体映入眼帘，那便是我最喜爱的《哈姆雷特》，我细细品味着书中的细节。莎士比亚用美妙的字词把书中的人物变化表现的淋漓尽致。书页古朴自然，书香满房。
书房，带给我渊博的知识，带给我无穷的快乐，让我发现书本的魅力。书房，是我永恒的`乐园。
我的家里有一个小书房，书房朝西，有一扇棕色的移动的木门，上面有祥云的图案。这个房间就是我的小天地。
南面墙上正中有一扇两开窗，把我的小书房照得亮堂堂的。窗上方的窗帘上有六位美丽的公主。东面整面墙是一个书架。整齐的放着大大小小的书，现代化的图片和照片。西面墙上除了有门，还有我的一张自画像。天花板上正中有一盏吊灯。到了夜晚，打开灯，屋里就亮堂堂。在房间中间是一张课桌，那是我专用的。靠窗的地上有五盆滴水观音，窗台上也有一盆。有了这几盆植物，我的书房更显得生机勃勃。北墙还有一副十字绣——黄金满地。记得那时：我看见妈妈在缝些什么，我好奇的走过去问道：“你在干什么？”“十字绣！”我立即把布抢过来，说道：“我也要试一试。我立马插了下去，我的手流血了，等妈妈帮我包扎好了之后，我又缝了起来，妈妈看后，细心地教了我，经过两年的时间多的时间，终于绣好了。
我的小书房美不美丽，好不好，有空就来参观一下吧！
我有一间自己的小“书房”，每天都在那里习字、看书、写作业、练钢琴……之所以“书房”打了引号，是因为那儿既是我的书房，也是爸妈的卧室。
我的书房朴素、干净，站在门口还能闻到一股淡淡的书香。踏进门内，第一眼看到的就是靠在西墙上肥大而厚重的木柜，再回过头来，蚋入眼帘的是一张精致的大床和两上小巧的床头柜，它们稳稳的倚靠在东墙上。再往里走，就看到了站在书房正中的学习桌。向里看，就又能看到静静躺在西北角的黑桃木钢琴。二转身，从下往上看，一个六扇门书柜就展现在了眼前。随便打开一扇门，里面各式各样，五花八门的书就会一涌而上，让你“措手不及”。最后再眺望窗外，一棵棵大树，一枝枝花朵看的令人心旷神怡……
走出书房，你一定感觉意犹未尽、喜爱有加。
我有一间“书房”，那里“美丽动人”有大片书海，那里知识丰富，让我受益匪浅。我也想邀你跟我一起遨游在这书的海洋里。
我想每个小朋友都有一个属于自己很喜欢的地方。我也有这么一个地方，它是我心目中的小小乐园。我的乐园不是盛大的游乐场，不是美丽的公园，也不是宽敞的游泳池，而是我的小书房。
我的书房虽然比较小，但是藏着很多我喜欢的书籍。我的小床上也有书架，摆放着我平时爱看的书，晚上睡觉之前我都会看一会儿，才去睡觉。我的写字桌上摆放着的都是我平时在学校的书和资料。
“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”看书不仅能愉悦身心，还能增长知识。比如说在《成语接龙》这本书里面，我学到了很多成语，例如：洗心革面、世扰俗乱、云泥之别……高尔基曾说过：“书籍是人类进步的阶梯。”所以我经常手不释卷，目的就是为了增长知识，提高我的知识量。
这就是我的乐园，没有太多的摆设，也没有像游乐场一样好玩，可它依旧是我最喜爱的乐园。
人人都有自己的乐园，我的乐园它既不是绿草如茵的草坪，也不是无边无际的海滩，而是一个普通的书房。
我的书房位于我家西北角，它就如同镶嵌在西北的一颗明珠。里面有着大约一人高的柜子，还有能睡下两个人的床。令我印象最深的还是那陪了我五年的书桌。
它一共分为三部分，上面可以放课外书和我心爱的玩具，中间放着存钱罐和一些小零碎。下面是最大的一片空间，放着我的电脑，平常可以上网查资料、写作业。哦，对了，偏左一点还有一张小时候与父母的合照。而在最上面还放着两个可爱的毛绒玩具，为我的书架增添了一道别有风趣的画面。
当然，书房还是我发怒时的“冷静天地”，是我难过时的“慰藉”，只要我走进书房，心中的火气立马就会烟消云散。如果再把我的“法宝”漫画书，取出来的话，那不高兴的事立马就会被抛到九霄云外去。
在这个小小书房里，承载着我无数的欢乐，我在字里行间采集生命的音符，翻开书，总能看见春花秋月，落英缤纷。
一 市场供给趋势 1、房地产开发商向规模化、品牌化方向发展。在房地产过热时期，房地产业的利润率比较高，因而吸引了过多商家进入，但一些房地产公司规模较小，开发的楼盘规模偏小，配套设施不齐全。经过几年的调整后，房地产业的盈利能力已呈下降趋势，房地产开发商之间的竞争日趋激烈，在此情况下，规模优势、品牌优势越来越成为企业赢得竞争的关键。许多综合实力较强的房地产开发商将把发展成熟品牌管理体系、实现高效与科学管理、建设高品质服务体系作为提高自身竞争力的重要手段。 ②房地产供给将向多元化方向发展。配合住房制度改革，中国城镇住房多渠道供应体系将逐步形成。房地产供给方面不仅有面向中高收入阶层的商品房，而且还有面向中低收入阶层的经济适用房，以及面向贫困阶层的解困房和低租金公寓等，房地产供给的多元化将大大地改善中国城市家庭的居住状况。 ③商品住宅价格将稳中有降。近年来，商品住宅市场供过于求，依照供求规律，商品住宅价格应下降以刺激需求。商品住宅价格居高不下，供求规律在中国房地产市场中不起作用的主要原因是中国房地产市场是一个发育不完全的市场，其需求主体不是个体消费者，而是集团。1998年中国开始在全国范围内推行福利住房制度改革，规定了停止福利分房时间表，逐渐将个人住房消费推向商品房市场，商品房市场需求主体也将逐步由集团向个人转移，需求规律在房地产市场中作用逐渐增大。因此，在商品住宅大量积压的情况下，住宅价格当有逐步下调的可能。 二 市场需求预测 2000年底我国人均住房建筑面积20.4平方米，正好处在中等收入国家人均住房水平上。世界各国的经验表明，在人均住房面积达到30～35平方米之前，会保持较旺盛的住房需求。随着城市化进程的加快，城市人口数量的增加。大量危旧房改造及房地产二级市场、租赁市场的加快发育，住房市场还存在较大的发展空间。最近一些机构对多个城市调查结果显示，居民对现住房的满意率尚不到20%，约有48%的居民提出在两、三年内愿意换购住房;己购公房户中有67%希望通过换购住房改善居住条件和环境，再加上还有不少的居民愿意投资住房，因此，住房潜在需求量还相当大。以城镇人口人均增长10平方米计，就需增加住房近40亿平方米。加之城市化进程的加快使住房需求的增加和住房的自然淘汰（每年l亿平方米左右），今后10年，我国的住房建设有持续的发展。具体表现在投资和消费会同步增长（投资增速有可能减缓），加入WTO后，我国的房地产市场将逐渐由集团或机构消费为主，改变为个体消费者为主。个人买房的比例还会提高，住房质量会有进一步改善，销售环节会加快规范，住房消费服务领域会有更大的拓展，住房个人贷款的总量还会上升，物业管理的覆盖面还将扩大，住宅与房地产法制建设将得到加强。 ①加入WTO商业用房将会走俏。目前,外资企业对中国经济形势一般持观望态度，不少外国公司只在中国内地设办事处而非公司，并且除了大集团公司外，一般只租不买。入世后，关税等条件放宽，在中国投资有了保障，各种不同规模的外资企业具备了进入国内市场的条件和信心，可为写字楼和外销公寓市场提供一个可观的客户群。而房地产业由于其本身的不流动性，将导致“入世”后的房地产市场只有外销需求的扩大而不会有境外供给的直接增加。 ②普通居民住房需求继续增长。据统计，中国城镇居民人均住房面积只有10多平方米，中国城镇居民有5亿人，潜在需求很大，加上家庭规模小型化趋势，小户型市场将会增加。在福利分房制度下，普通居民的购房能力不足。从而使得房地产市场有效需求不足，实行货币分房以后，这种状况可望得到很大的改变。 ③城镇人口增加的市场需求量预测。当前,中国城市化水平为40%，城镇人口约5.1亿。预计2020年城市化水平达到55%，全国人口14亿，城镇人口增至7.7亿，城镇人口净增2.6亿，按人均居面积10平方米，即建筑面积20平方米计算，共需为新增人口建设住房52亿平方米，平均每年需建设住房3亿平方米。 ④居住条件改善增加的市场需求。目前城镇居民住房人均居住面积为13.6平方米，“十五”末要提高到22平方米，与发达国家有相当大的差距。如美国人均住房居住面积40平方米，欧洲45平方米，德国为38平方米，日本为31平方米，新加坡30平方米和台湾省28平方米，这都是使用面积。最保守估计，按2020年城镇人口达到7.7亿人、每人增加4平方米计算，前20年为提高居住水平需求新建住房30.8亿平方米，平均每年1.8亿平方米。 ⑤拆迁改建增加的市场需求。预计每年需拆除重建1亿平方米。今后20年，每年需新建住房至少5.8亿平方米。剔除重叠部分，中国未来20年每年住房需求大约维持在4～5亿平方米。 三 房地产配套体系发展趋势 ①房地产金融的完善和发展。房地产业是一个资金密集型产业，金融的介入是房地产业发展必不可少的条件。房地产金融一般可分为开发信贷和消费信贷，就中国目前情况来讲，这两种房地产金融业务发展很不均衡。开发信贷业务开展的时间比较长，业务量也比较大，有效地支持了中国房地产业的发展，但消费信贷的发展却还是近一两年的事。随着福利住房制度改革的推进，中国房地产市场的需求主体逐渐由集团向个人转移，住房消费信贷对房地产市场发展的重要作用日益显现出来，各大商业银行纷纷推出以个人住房抵押贷款为核心的住宅消费信贷业务。1997年5月人民银行公布《住宅担保贷款管理试行办法》不仅给按揭业务提供了法律依据，对房地产金融也是一大突破。从当前按揭业务发展现状看，还存在贷款时间短、贷款比例低、担保方式单调、风险回避不够的缺陷。可以预计，随着中国房地产市场的进一步发展和住房制度改革的不断推进，房地产消费信贷业必将有迅速的发展，近期可以预计的是担保方式可能会有较大突破，如试行一次担保和引入保险机制。 ②住房一级市场将对房地产业发展起着越来越大的作用。现在对住房需求大的往往不是没钱无房户，而是有钱有房的人。这些人有房想扩大居住面积，办法之一就是换房，通过市场交易增加需求。据预测，住房实物分配切断后走向货币分配，个人收入将增加。全面开放一级市场所产生的效益要比切断实物分配产生增加量还要多。未来住房一级市场将充满活力，将是买方惜金挑剔的市场。住房是个人最大的消费品，买房货比三家，非常审慎。所以，房地产商要注重产品质量和品位、服务的提高。 四 “十五”时期房地产行业发展 “十五”时期是中国房地产业蓬勃发展的时期。2000年中国城镇居民为4.58亿人，人均住房建筑面积19.8平方米(按2001年《中国统计年鉴》数据推算而得)，预计到2005年，全国城镇人口将达到5.4亿人，按平均每人22平方米建筑面积推算，在“十五”期间需增加住房建筑面积28亿平方米；如果原有旧住宅每年按4%的比例拆迁重建，5年合计20%，总面积为18亿平方米；两者合计，“十五”时期需新建住宅46亿平方米。按2000年城镇商品住宅平均每平方米造价1000元计算，“十五”时期城镇住宅建设投资将达到4.6亿元。如果按商品住宅占商品房面积的85%(1996～2000年平均数)推算，5年中城镇需要竣工商品房54亿平方米;按2000年商品房平均每平方米造价1139元(见2001年《中国统计年鉴》)计算，5年中商品房建设投资总额将达到6.2亿元。“十五”时期全社会固定资产投资总额大约为221064亿元，商品房投资占其28%，表明房地产业在第十个五年计划的经济和社会发展中将占据显著的地位。
房地产营销策划是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。 下文是我为大家整理的关于的范文，欢迎大家阅读参考! 篇1 浅析房地产营销策划中的问题与对策 摘要：房地产营销策划在房地产开发中占据地位日益重要，发挥的作用越来越突出，也正是基于此，文章首先系统阐述了房地产营销策划的作用，在此基础分析了房地产营销策划的问题与对策。 关键词：房地产 营销策划 问题与对策 一、营销策划在房地产营销中的重要作用 房地产策划是指在房地产领域内运用科学规范的策划行为，根据房地产开发目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的主题策划为核，综合运用各种策划手段，按一定的程式对未来的房地产开发专案进行创造性规划，并以具有可操作性的房地产策划文字作为结果的活动。 一个真正的策划案就是要将目标专案置于房地产 发展的大背景下进行具体分析，以消费者的未期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据，通过房地产市场细分，来确它的核心定位，目的就是要为专案的营建，在设计、建设、营销、服务、 管理方面提出比竞争者更有效地满足顾客需求的实施细则，从而为开发商的专案整概念，准确地建立起一整套价值体系，力求通过产品差异化战略，最大限度地避免竞争、超越竞争，使开发商及其产品在 社会公众面前树立良好的品牌形象，最终达到不战而屈人之兵的营销战略境界，达到把企业整体地销售给社会大众的目的。 其重要作用主要表现在以下几方面：1为开发商带来更大的利润空间;2更好地满足消费者的需求;3增强居住品质;4提升开发商的品牌。 二、房地产营销策划中的问题分析 在中国房地产业发展的过程中，房地产营销是一股不容忽视的重要力量，回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，在快速发展的同时，不难看出今天的房地产营销在面对市场 经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销从策划、推广到销售，很多层面出现的问题已然值得重视和深思。 1.理论欠缺而导致把市场定位混同于目标市场 这两个概念是市场营销的基础，没有明显的目标市场和清晰的市场定位，一切的策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定。但目前一些营销策划人员混淆了这两个概念。实际上，两者在概念和功能上有明确不同。 目标市场是指企业对市场经过比较、选择、细分后，决定作为服务物件、确定自己的产品所要进入的相应的子市场。市场定位则是指企业设计出自己的产品和形象，从而在目标消费者心中确定与众不同的有价值的地位，即在潜在的消费者心里奠定企业产品的位置和印象。目标市场是市场定位的前提，市场定位则指明专案的服务方向。 概念弄不清，就更不可能按照定位的三个层次：产品定位、品牌定位、公司定位，来对专案进行系统策划。 2.对产品卖点的把握不准 如今，房地产产品定位同质化的问题比较明显，“亲水”、“观景”、“花园”等变着法的换词汇表述，而真正涉及到产品本身的细节诉求，卖点挖掘就显得肤浅了。可以说，每一个地产专案、乃至于每一套房子都是绝不相同的，面积、格局、楼层、景观以及针对的顾客群都存在与生俱来的差异性。 这些都是极好的卖点提炼的基础资讯，但是大多数开发商、房地产营销策划大师们都视若无睹，在脱离产品的层面大谈形象、概念、品牌，往往给顾客一头雾水，得不偿失。而香港、台湾这些相对我们比较成熟的房地产市场，这类现象已是十分鲜见了。 有人揶揄道，卖房子的人应该好好向卖画的人学习，一位画家是十分珍视并了解自己的每一幅作品的，其向人推销时是绝不会说我的画框是什么好木材、我的装裱是什么技术的。实战中，应该根据顾客需求的不同来细分、提炼产品的卖点，基于产品的卖点，从而实施对整个专案的包装。 3.脱离市场需求的创新。 房地产是“创新制胜”的行业，一般情况下，在一个新专案推出后的“3-6个月”时间里，就有可能被跟随者复制。 如今的房地产走过“跑马圈地”的风潮后，市场开始在内涵上深入挖掘，在创新中谋求发展，从设计到销售，从用材到用人，房地产的创新，使其产品的价值含量增长，即所谓“创新创造财富”。 而现在一提“创新”，许多房地产商就叫苦连天：“现在房地产市场已经很成熟了，哪有那么多创新?”但是，就像手机、衣服的不断更新换代一样，住宅也是可以永远创新的。房地产创新，就是知识创新和技术创新，第一，产品创新，如 建筑形式、外立面;生态化、 艺术化的小区绿化、景观;智慧化、人性化的房屋和小区设施等;第二，服务创新：服务内容的全方位、一条龙、一站式;服务模式的多样化、专业化;服务过程的资讯化、连锁化等。 如今的房地产开发商在创新方面，似乎都有一种“缺氧”的感觉，似乎每前进一步都非常困难，所谓的创新产品不过是“王婆卖瓜”罢了，而离真正的消费需求却相去甚远。其实，真正站在人的角度上，把自己当做消费者，创新就会活水不断。 4.过分依赖广告传播 由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，很多开发商不愿进行长时间的拉锯战，过多借助于广告轰炸，希望通过强势的宣传达成快速卖房的目的。据报道，曾经有企业把《解放日报》某一天的广告版面全部包下。 但是，广告不是促使房地产专案或开发商进入消费者心智的决定性因素，专案自身的品质才是重中之重。而现在，广告在房地产专案中的实际作用在很大程度上已经被夸大了，“广告创意”的力量已经掩盖了“产品品质”的光芒。而如果此时专案自身存在重大缺陷，那么广告做得越狠，那么刺向开发商心脏的力度也就越大。 同时，广告也不是促成最终销售的决定性因素，房地产毕竟关系一大笔开销，甚至是很多人的毕生积蓄，购买行为是慎之又慎的。没有消费者会仅仅因为几版“创意”的报纸广告或“精美”的楼书而痛快掏钱，也就是说，任何一个房地产专案的成功都不是广告单方面的成功，还包括品质与其他营销推广渠道的成功整合 三、房地产营销策划的对策 以上房地产策划过程中出现的一些问题，其根本还在于中国房地产策划属于新兴 职业，中国的房地产营销策划理论与 实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。在实际的操作过程中出现一些急功近利的思想。以下大概分析这些问题的解决方法。 1.正确运用目标市场选择模式。开发商要对选择进入哪些目标市场或为多少个目标市场服务做出决策。可供房地产开发商选择的目标市场模式有如下五种： 1复合产品模式。此模式是指房地产开发商集中开发一种型别的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品。但是，将不同的目标客户群体安排在同一物业内显然无法满足这些目标群体的个性化需求，在选用此模式时要慎重。 2单一市场模式。此模式指房地产开发企业选择一个目标市场集中营销。 3完全市场覆盖模式。这种模式是指房地产开发商通过投资开发各种型别的物业来满足各种目标市场的需求。只有大型的房地产公司才能采用完全市场覆盖战略。 4有选择的专业化模式。房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场在客观上有吸引力，而且符合开发商的目标和资源。 5复合市场模式。即指房地产开发商专门为了满足某个目标客户群体的各种主要需求而开发物业。 2.定期对策划人员专业知识的培训和交流。可以定期 组织学习的机会，为策划人员提供能够互相交流的机会，吸取众家之长，吸收优秀的 经验。房地产营销策划需要不断的吸收新的思想和概念，但是吸收后还要深刻的理解，才能正确运用到营销策划的过程中，才不至于在概念包装的时候连自己都不能解释清楚到底概念的内涵是什么。 3.基于楼盘品质的创新。随着消费者越来越成熟和理性，见识过太多“概念”和“创新”楼盘的消费者对楼盘本身的质量越来越看重。影响他们购买的是小区 环境、户型设计、园林规划、交通配套等等有关实在的楼盘本身质量的因素。所以我们在谈创新和某某概念的时候，既要是这些苛刻的消费者所关心的，也要实实在在能让他们感受到的。 参考文献： [1]纳雷西·K·马尔霍特拉.市场营销研究[M].北京：电子工业出版社，2002. [2]李乡状.最新房地产营销策划与实战全纪录[M].北京：银声音像出版社，2003. [3]王长征.消费者行为学[M].湖北：武汉大学出版社，2003. 篇2 浅谈市场规范下的房地产营销策划 [摘要]如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营销环境，而环境的变化迫使房地产不得不重新审视已有的营销理念，进而树立全新的营销理念。在市场经济中，一切失败归根到底是思维方式的失败，如果我们能在思维方式这个本源上解决问题，则无论竞争对手多么强大，最终一定能够战胜它。 [关键词]房地产营销创新战略 一、引言 房地产营销战略正确的选择应当是寻找符合自身条件的战略基点，进行市场补缺，以期建立区域性性的相对优势;产品可以从三个层次，为消费者或使用者提供满足，这种“整体产品”的概念，是房地产产品创新的重要营销思路;市场创新有两种思路：重新选择销售区域，或重新选择购买群体;产品要经过一定的方式与市场发生联络，经营创新便是改进和完善联络的方式。创新需要机会，市场营销意义上的“机会”，源于消费者或使用者通过市场未能满足、或尚待更好地满足的需要和欲望;“创新”是一个经济概念，而不是一个技术概念，是指“房地产家实行对生产要素的新的组合”，与技术上的新发明不是一回事。 二、房地产营销意义 现代市场营销学是我国发展社会主义市场经济，走向世界市场所必须研究和掌握的一门应用科学。房地产的命运系之于“销”，而“销”之绩效来源于“营”，只有“营”字领先，“销”字当头，营销一体，这样的房地产才会如鱼得水于市场。“营”即包括策划、创意、运筹和研究，现代的营销人员，第一要务就是如何动脑筋的问题，以策略来带动“销”。评价一个房地产经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩包括销售额、市场占有率、利润、知名度等的高低，而营销业绩的高低又取决于该房地产营销实力的大小。 营销实力除包含房地产的硬资源装置、资金等实力外，还包含房地产的软资源实力。软资源实力的重要体现主要是其现代营销意识和专业营销实力的强弱，而专业营销能力的高低取决于房地产是否拥有基础扎实、经验丰富、创造性思维和踏实勤勉的营销管理、营销企划和营销执行人才。随着资讯时代的来临、我国加入世贸组织、市场竞争的加剧和经济体制改革的深入，我们越来越迫切地需要建立一支高素质的营销人员队伍。 三、房地产营销过程中的问题 1、一些房地产的市场营销人员素质低 房地产商对销售人员的素质经验缺乏起码的要求和把握，流动性大致使房地产商付出惨重的时间和人力成本。企业内部体制和政策限制，没有赏罚机制，导致销售人员缺乏动力和激励也没有压力。房地产人员素质良莠不齐，缺乏统一的指导、考核和规范化要求，没有统一的最低报价要求和选择客户的标准;也有些地区销售能力并不弱但缺乏对产品的深入了解和卖点的把握。 2、市场营销目标低、眼光低 销售目标确定了营销目标的要件。研究经营评估所汇集的营销资料之后，才设定销售目标，因此销售目标能直接反映出公司在下一年度达成预测销量的能力。检讨销售目标以及了解销售目标设定低、中、高水准的理由，公司的销售目标若设定在低水准到中等水准之问，或许表示近年来失去许多顾客及市场占有率，不然就是销售区域内的竞争活动更多，或竞争者投入更可观的广告费用。这些理由都会直接影响营销目标的拟定，同时也有助于了解营销目标该如何设定，及是否需要争取新使用者、现有顾客或是两面三刀者都要同时争取。 3、营销战略缺乏科学性 质量与技术管理手段是经营过程必不可缺的，它只有和谐地融入整个房地产管理体系中时，才能发挥其应有的作用。例如，某家房地产竟然可以控制到一根长只有5m的纱线的成本，而且还能使每台机器得到正确保养与维护。究其原因才明白，原来除了已达到国家IS09000的质量管理标准外，他们还凭借多年的实践总结出了一整套个性化、系列化的房地产管理方法，通过管理的手段合理地进行了产品的单位成本控制、机器成本控制;完善了人员的目标管理;实现工作流程标准化、薪酬制度、激励制度合理化;同时平日通过各种培训手段提升了人员的岗位素质、专业素质，增强了管理意识。通过人性化管理将机器与人科学地融入房地产的整体战略中。 因为渠道交叉混乱，很多房地产都曾走过弯路。由于缺乏市场操作经验和客户基础或者追求短期效益和现金流，把一些长线优势品种卖到流通和零售市场，区域间纷争不断，客户抱怨不断，而市场销量也很快停滞不前。因为很明显，流通和零售的销量是靠挤占临床的销量为生的，当临床销量萎缩，未经过系统培育的其他渠道销量自然下滑。这种短期行为让房地产与客户共伤而不是双赢。 合理的方式应当是根据产品的特点和竞争优势，确定所走的渠道，守住规范运作的底线。即便是流通渠道，也需要规范运作，协助客户构建分销通路。根据竞争格局另辟新渠道是一些房地产取得成功的法宝，比如大中城市竞争激烈的产品下沉到低端市场，遭遇降价的先前的贵族产品率先抢占流通市场等。 四、营销过程中的战略意义 “战略”一词本是军事术语，原意是指对于任何一个组织的全域性性或决定性的谋划规划。战略问题是研究全域性行动的方向、目标和实现目标的最好的途径。把“战略”的概念应用在房地产营销活动中，就称为营销战略。营销过程中的战略意义是指房地产通过识别外部环境提供的机会和威胁，并根据自己的资源情况，对房地产战略整个营销过程所提出的未来某个时期要达到的目标和实现目标应采取的一系列行动。 1、依附战略 依附型经营战略又称为系统化经营战略。所谓“依附”就是把本房地产的生产经营活动与发展相对固定地纳入或嫁接在某个餐饮大房地产或房地产集团上，成为该大房地产或房地产集团系列化生产中的一个组成部分。选择、采用依附型经营战略的好处在于中小餐饮房地产可以得到相对经营方向和技术支援，产品的开发方向较为单一、明确，可以发挥自己的专长，并能在一定程度上避开市场激烈竞争的压力;另外还能通过协作关系进行联合开发，依靠大房地产的技术开发能力和实力，突破自身在资金、人才、装置等方面的制约。 2、国际化经营战略 国际化经营战略是指房地产将其具有价值的产品与技能转移到国外市场，从而创造价值的战略。大部分房地产采用国际化战略时，是把在母国所开发出的具有差别化的产品转移到海外市场来创造价值。在这种情况下，房地产大多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销机构。在大多数的国际化房地产中，房地产总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。 如果房地产的核心竞争力使房地产在国外市场上拥有竞争优势，而且在该市场上降低成本的压力较小，房地产采取国际化战略是非常有利的。但是，如果当地市场要求能够根据当地的情况提 *** 品与服务，房地产采取这种战略就不太合适。同时，由于房地产在国外各个生产基地都有厂房装置，会形成重复建设，则加大了经营成本，这对房地产也是不利的。 近几年来，当世界知名跨国房地产大举进军我国，并大力实 施本土化经营战略之时，以海尔、长虹等为代表的国内知名家电房地产不甘示弱，也积极开拓国际市场，逐渐形成了走向世界、争创全球品牌的战略意识，纷纷在观念、生产、营销、研发和资本等国际化方面迈出了实质性步伐。目前，随着全球经济一体化和我国加入WTO的成为现实，越来越多的中国本土品牌会更加注重国际化经营战略，以参与世界竞争，与世界跨国房地产一道争国际市场，这是必然的趋势。 3、差异战略 差异化营销核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，汇入品牌，树立形象”，是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。 4、“虚拟营销”战略 “虚拟营销”战略是指房地产在组织上突破有形的界限，只保留其中最关键、最核心的功能如生产、营销、设计、财务等功能，而努力将其他功能虚拟化，美国耐克的发展便是“虚拟营销”成功的典范。耐克是一个既无生产车间又无销售网路的房地产，只拥有在全球具有核心竞争力的运动设计部门和营销部门，生产和销售全部虚拟化，通过外部组织来完成。 “虚拟营销”战略的经营模式有三个方面的竞争优势： 1克服房地产资源的约束。 房地产虚拟经营实施品牌战略，可以将房地产的资源集中于深入的市场调研、品牌识别或视觉策划、广告以及各种传播沟通方式上，从而节省生产制造设施庞大的投资和人力、物力的消耗。 2专注于价值链中高附加值部分。 一些房地产举起品牌战略的大旗，精心打造品牌，从而获取较高的增加值，而将价值链中的一些低附加值活动虚拟化，委托其他厂商或公司来完成，其虚拟化房地产单元也可以依据成本和质量，挑选不同的组织，从而使虚拟经营具有动态性。 3敏捷性。 具有品牌的盟主房地产针对市场需求的变化，如产品品种、需求量等，可以迅速整合外部资源以适应市场，克服全能型实体房地产生产经营的相对刚性。 五、结语 对于中国大量在大众市场扎根的房地产来说，要维持自己的地位，首先，必须进行彻底的变革，走出原始的降低成本的方法，从业务模式和运营管理创新人手，通过价值链的创新，通过低成本的运营和精细化的营销来降低成本、提升效率，为底层消费者提供真正能满足其需求的高性价比的优质产品。 参考文献 [1]王公为，贺立，慕晓峰.基于利益相关者视角的房地产业发展研究[J].北方经济.2009.14. 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[标签：我舞舞台做主] 我的舞台我做主 每一个人都有自己的舞台，拥有自己闪亮光彩夺目的舞台！我也有舞台，那是人生中的舞台，我的舞台我自己做主。 在人生的舞台上，人人都是角色，故事的演变与发展全靠自己想不想继续下去。人生的舞台使我懂了很多我以前从未想到过的东西。如：人生的道路是由你自己来掌握的。而不是靠别人来把握的，要想自己把握好，必须得把握住能够掌控你未来的东西。在这个舞台上，我看到了各种各样的人：爱炫耀的人；爱面子的人；以貌取人的······还有很多很多我的大脑无法想象的人！但是我发现我渺茫地走在人生当中，没有梦想的我 将永远站在原地，无任何进展。 在人生的舞台当中，我只需要努力努力再努力一百倍，才可以受到社会的瞩目。可是我不想！在这种舞台上，就算有高学历，别人也不以为然。因为，社会进步了，他们需要无所不能的人。 自己站在舞台上累了，那就休息吧！别勉强自己，到时到头来，也只是一场空。虽然我并不喜欢这样的自己。 写这篇作文之前，我在想：到底该写哪篇我的舞台呢？是唱歌的舞台，还是口琴的呢？我最终无从选择。于是我选择了人生。还是因为人生的开始，这些才会开始。要是人生没开始，当然，你的所有也不会有开始了。
在平时的学习、工作或生活中，说到作文，大家肯定都不陌生吧，借助作文可以宣泄心中的情感，调节自己的心情。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的作文呢？以下是我精心整理的我的房间作文200字，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
我的房间在客厅的东面，床的右侧是一面窗户，左侧就是我的书桌了，我的书桌上面摆得全是书，都是爸爸妈妈买给我的，有新华字典、四库全书、作文词典、优秀作文选、唐诗三百首等等。
书桌的旁边有台电脑，是爸爸妈妈买给我让我写作业时不懂的就到电脑里面查，爸爸还经常告诉我说：“电脑是人学习的工具。”电脑桌的对面是我的书柜，里面书多的是，其中有一行里是我的储蓄罐，你可别看它小，其实它里面还有我积攒的好几十元钱呢！储蓄罐的右边有一个很大的成长记录袋，它里面藏的东西可多了，都是一些很珍贵的物品，有我小时候的照片、小制作、小玩具，还有一些我画的画，我都很珍惜它们。我的房间里还有很多东西，等你有空的时候，一定要来参 观参观哦！
我有一间小房间，窗子是巧克力糖，墙是饼干，枕头是鸡蛋煎饼，水龙头里流出来的全是橘子水。中间摆着一张公主床，床上有一只小企鹅，每天睡觉前我都和她一起玩耍。床的上方墙上还有一个闹钟。闹钟是一个小木屋，木屋里面住着一只粉红色的小鸟，每天早晨六点半都会伸出脑袋唱起床歌。床的西北面有一个漂亮的四层面包房书架，第一层是生活用品面包，第二层放着文具面包，第三层放科教书和课外阅读书面包，最后一层放的全是复习卷子面包。书架旁边是我的海蓝色的书桌。可漂亮啦！跟它配套的是一张可升降的旋转椅，舒服极啦！我明天都在这里快乐的学习。
这就是我的房间，你觉得漂亮吗？欢迎你到我的房间来玩。
我现在的房间虽然已经很漂亮了，但我还想要一间更漂亮的房间。
我希望我的房间是一栋超豪华型的别墅，里面有几百万元的电视机，金光闪闪的餐桌，五颜六色的彩灯，多功能的鱼缸茶几，里面养着世界上非常珍贵的鱼；还一个世界上最大的阳台，宽500米，长700米。
我希望我的别墅是一栋多功能房间组合的，当地震来临时，我叫它长上翅膀，它就长上膀，带我们飞离危险地区；火灾来临时，我叫它喷水，它就乖乖的喷出水来；总之，一切都听我指挥而变化。
我希望我的房间是天宫，在那里，有许多美丽的云彩，有许多五颜六色的凤凰展翅，还有许多特别特别甜的水蜜桃。
我希望我的房间是一个游泳池，在夏天，我可以尽情的在水池里游来游去，还可以尽情的在水池里打闹嬉戏。
我还是希望我的房间是一间魔术屋，房顶是一块大大的方形饼干，玻璃是透明的糖果，枕头是面包，毯子是一根又长又粗的面条，水龙头里流出来的是各种各样的果汁饮料。
我的房间与大多数女生的房间不一样，别的女生房间都是粉色调的，堆满了娃娃，而我的房间虽然很大，却也很单调。
一个角落里放着一个很显眼的拳击沙袋，一开始我很疑惑，爸爸为什么要买这个放在我的房间里，现在才明白，原来是爸爸自己想玩，又没地方放。另一个角落则堆了几个装衣服的大箱子，一开始，爸妈把箱子放这儿，我当然不乐意，但他们会拿我的房间大作理由达到目的。
虽说这个房间有许多令我不满意的地方，但也有两点让我接受了它。首先，一打开门，就可以看到墙壁上贴满了朱一龙的海报，他是我的偶像，我喜欢他有两年了。幸运的是，我妈比较开明，她不仅不阻止我追星，还给我买偶像的海报。
另一个是我的房间里挂着几套汉服，还摆着一台古筝，虽然我不会弹，当摆设也很好看。因为我很喜欢古风的东西。
一走进我的小房间，首先印入眼帘的是粉红色的墙壁和一扇天蓝色的大窗户。窗户下有一张默默陪伴我到现在的黄色小书桌，这张小书桌已经又破又旧了，黄漆已经掉尽了，她身上那一条条小花纹记载着它的年岁。书桌上放着我的一些学习用品或小装饰品。书桌的右边有一个凹进墙里的书架，上面放着爸爸的书和我的童话故事书以及橡皮泥等第，整个书架上几乎放满了东西。每当我想看书时，总要到书架上拿书。书桌右边墙角边是一张电脑桌，上面放着一台电脑，每天晚上爸爸都要到我的房间里上网查询资料。在书桌左边放着一张床，睡在上面十分舒服。在墙上还挂着一幅字：学海无涯。我想：我一定要好好学习。在前方有许多柜子，柜子里放着日常生活用品。
这就是我的小书房。
我的房间不算大，但该有的东西也都有。
我有一个大型床头柜，总共有14个方格子，里面放着各种书籍、我的学习用品和一些玩具。这些书，有的是我看过的，一些是我用过的，妈妈说这些书都不能扔，到复习的时候就不用再去借了。
我的大床有两米长，两米宽，够睡得下四个人。床边有一张长长的写字桌，上面放了很多乱七八糟的东西。床头的小柜子是我的零食库。再旁边就是一个大衣柜，里面是家里不用的被子和我一些不穿的衣服。
这就是我的房间，我爱它。
推开我的房门，首先映入眼帘的是我的小床。床边的柜子上，堆着乱七八糟的东西，餐巾纸、闹钟随意摆放着，可见它们的主人平时有多么懒散。柜子旁边是我的小推车，各种各样的书堆在上面，因为长时间摆在角落里，上面已经铺了厚厚的一层灰。
再过去一点，柜子上摆放着我最爱的零食，我们家几乎所有的零食都在这儿。还有一小部分在客厅，以免我哥晚上到我房间里偷东西吃。门的另一边是我的书桌，桌上有一盏台灯，边上尽是书，上方的书架上也是书。中间摆着一盆花。
纵观我的房间，杂乱无章。妈妈说一点也不像女孩子的房间。虽然事实如此，但是我想说，我的房间我做主，我看着顺眼就行。
其实，我很喜欢我的房间。
那是一间有墙壁，有门窗，我小床荷枕头的小屋。
我的所以书籍、玩具、画。都在里面。
可是，我时候，我希望我的房间变得成所以人都羡慕的房间。我希望我的房间有轮子。这样，我就可以开着它去旅游，同时到了夜晚就可以住在里面。我更希望我的房间张着一对比大鹏小一些的翅膀。这样，我就可以飞到很远的地方去；我要去看一看在厦门的奶奶、姐姐、妹妹，去在福州的姑姑、妹妹、姑丈。如果，他们看见我，一定吓一跳，而我只笑，不告诉他们我是怎么去的，为什么不要他们去接我。有时候，我希望我的房间是一艘潜水艇。这样，我趴在窗口就可以看见许多海底动物了。在天气冷的时候，我真希望我的房间是一个圆圆的茧，而我就舒舒服服地躺在绵绵密密柔柔软软的茧里。天气热的时候，我又希望我的房间变成冰宫。每面墙都是冰砌成的，那一定比空调房间还要凉爽。
可是，想完后，我还是喜欢的还是————我自己现在的房间。
如果你问我暑假我呆的最久的地方是哪儿？我会毫不犹豫地告诉你是我的房间！
在我的房间里呀，发生过很多喜怒哀乐的故事，要不要我给你讲一个？
去年的一天，我想让妈妈给我买一个杯子，因为太贵了妈妈不同意。最后终于说服妈妈买的时候，结果卖完了没有了。我妈妈为了补偿我，就点了份外卖，还允许我把这分外卖拿到我的房间里来吃，我和妈妈在房间偷吃的很开心啊。这不就是失去一个东西，就会得到另一个东西吗？虽然没有买到杯子，但是我不感觉难过，和家人在一起快乐才是最好的。
我的房间还给我带来了学习的思考。有一次，老师给我们留了一道数学题，我想破脑筋都想不出来，忽然看到房间的量身高的贴画地方，再加上我新的思维，完美的解开了这道难题。当时我兴奋的都跳了起来，感觉像发现了新大陆，真的谢谢我的房间。
这就是我的房间，一个充满了喜怒哀乐的地方，你有时间的话，请来参观吧。
我的小房间是一个自由的小天地，我在这里无忧无虑，想干什么都行，一走进里面，简直像小鸟飞进了森林一样快乐。
东边有一个门，是墨绿色，一进门，就像走进了童话世界一般，雪白雪白的墙壁，天蓝色的天花板上，悬挂着一盏超美的挂灯，整天都亮着。土黄色的地板，给人一种头顶蓝天，脚踩大地的感觉。
房间的正中间是我的小床，上面铺着红色的被子，红色的枕头。别嫌太单调，因为红色给人带来温暖的感觉!西边有一个衣橱，它分上下两层，上面是我夏天穿的衣服和冬天穿的衣服，下面是放外套 和裤子。书橱在左边，有两个箱子，里面全是鞋子，天暖了，我就会把它们拿出去晒一晒。
前面有一台写字桌，写字桌上面有笔筒，猴子，娃娃，钥匙，电脑，鼠标……每天清早，灿烂的阳光就会透进我的小房间，在墙壁的反照下，整个房间显得格外明亮!
小房间虽然不大，但却充满了活力与生机，它每天都会给我带来无穷的乐趣，我喜欢我的小房间!
我有一间自己的房间。 我很喜欢我的房间，因为房间里有漂亮的小床和一大堆玩具。但有时候，我又希望我的房间跟现在的不一样。 我希望我的房间是一艘宇宙飞船，这样我就可以开着它，飞到宇宙里，去看看其它星球上到底有没有外星人，如果有的话，我会邀请他们来地球上做客。 我希望我的房间是一朵小小的白云，这样我就可以躺在软软的云朵里，去亲亲太阳公公的脸蛋，去和小鸟说说悄悄话，还可以和风儿赛跑。 我希望我的房间是一辆车子，这样我就可以开着它，带着爸爸妈妈去遨游世界，去看看世界有多大，有多美丽。 我也希望我的房间是一本又大大厚的'童话书，这样我就可以和书里的人物聊聊天、说说话、玩玩游戏，那该多好呀！ 我还希望…… 可是，想完了所有的幻想之后，我最最喜欢的还是我现在的房间。
我的房间不大，却能容纳得下我，我的房间设备简单，却非常温馨。早晨，拉开窗帘，温暖舒适的阳光透过窗户，照亮了这间屋子，洁白的墙上投射出阳光的影子，给墙面镀上了一层金辉。
一张小床，让我像一艘遇到风暴的小船找到了避风的港湾。床边是我的小书桌，桌上有一盏小台灯，柔和的灯光映在纸上，引人遐想。书桌的上方是两排书柜，用来放书，上面已经放了几十本书，上面一排是我最爱看的，下面的则是用来学习或欣赏的读物。
我的卧室真不大，却让我有一种归属感。
每次我放学回家，便要与我的小床拥抱。在我的小床两边，有两个镇床之宝：小熊熊和大龙猫，灰灰的绒毛，白白的大肚皮，有几道杂毛相间。晚上熄了灯，我就喜欢把头深深埋进毛绒娃娃里，安心睡去。我的床头，有一堆娃娃。黄色的星星是爸妈在我七八岁的时候买的，白色的兔子身穿着蓝色裙子，是舅舅送给我的，粉色的是一位学姐送的。还有好多娃娃都是我姐给我买的，也有几个丑丑的、毫不起眼的是妈妈缝的，一直待在我的小窝，陪伴着我。
我有一张小书橱，古典文学、养生养性、小说传奇、心灵鸡汤等等，各种类型的书都有。我总喜欢将同一本书，一遍又一遍地翻，百看不厌。需要查询地方，我就能翻出一大叠的地图，张张不重样，地点方位都标注好的；准备做营养餐，我就能抽出几本菜谱，参照着做出一些既有草药味又好吃的料理。
我的房间自从我独自一人睡觉时，我的房间里的物品是不可缺少的，里面的东西都是我学习生活和打发时间最好的朋友，我10岁时独自睡觉，要说我的房间到底像什么，那就是猪窝。
不害臊的说，我母亲都说我懒，连房间都不愿意整理。无所谓了，先介绍我的房间。我的房间，第一功臣：床。想必大家都爱床，周末在家可以窝在床里，多舒服！所以呢，我每次都是很晚很晚才起床的，这我母亲也知道的，每次都在她的催促下起床。我很喜欢柔软的床，更喜欢他——书架！我可是所谓的鼎鼎大名的书虫！我一生中不可缺少的就是书啦！话说小时候看了好多书，只是现在作业多，忙，所以我看书的重任就暂且搁一搁。
但我空暇的时候就会拿几本打发时间噢！所以啊，跟床比起来，书才跟重要！其余的就是多余的。我的房间就是像猪窝一样，大家不要嫌弃啊！
我有一间属于自己的小房间。里面是长方形的，右面有一扇门。门边的墙上挂着一台钟。它天天为我报时间，按时叫我起床，叫我睡觉，叫我学习……里面有一张小床。那张床非常软，睡起来特别舒服。那张床已经陪了我很多年了，所以，我特别爱惜它。只要它上面有一个地方破了，我马上会亲自动手去修补。
床的旁边有一张写字台。我每天的回家作业就是在这张写字台上面完成的。我的这张写字台虽然不怎么漂亮，但是我非常喜欢。写字台前面有一束塑料做的花。我只要心情不好的时候，就会去看一看那一朵塑料花。那朵花就好象在对我说：“不要烦恼！”这样我的心情就会变得好了。
写字台边上有一只矮矮的柜子。柜子上面放着很多东西，有储蓄罐、玩具……我的储蓄罐里面存了很多的钱。等到我看中一本书的时候，我就会从它里面取出钱去买这一本书的。最里面有一扇窗。只要打开窗户，我就能够呼吸到新鲜的空气。
我的小房间多么的好！
在现实生活或工作学习中，大家总免不了要接触或使用作文吧，作文根据写作时限的不同可以分为限时作文和非限时作文。怎么写作文才能避免踩雷呢？以下是我帮大家整理的我的房间作文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
我有一个自己的房间。虽然不大，但是十分整洁。一个透亮的窗户上挂着漂亮的花窗帘。书桌上有小闹钟、笔、台灯。小床上有被子、小枕头。我的毛绒玩具也都放上那里。我很喜欢我的房间，不过我有时候也希望我的房间和现在的不一样。
我希望我的房间是花轩。有金艳艳的菊花、黄澄澄的腊梅花、金灿灿的向日葵、洁白的兰花、红艳艳的玫瑰、粉嘟嘟的桃花、白茫茫的梨花......我睡在在向日葵上,花瓣是被子、菊花是枕头。
我希望我的房间是热气球。那我就能到天上去了，我要飞到台湾去，让台湾回到祖国来，让世界和平，我要飞到峨眉山去，看那里的好风景，我要飞到农村去，向那里的小朋友问好，我还要坐着热气球飞遍全国，观看祖国美丽的锦绣河山和人们富饶的生活。
不过我还是喜欢现在的房间，因为这里可以让我读书、睡觉，也可以让我幻想。
我是一个爱想象的小女孩，现在我最大的愿望就是拥有一个自己的房间。
只要你一踏进我的房间，就会闻到从 书橱里传来的一阵阵书香。书橱里放着很多我最喜欢看的书：如《淘气包马小跳》《笑猫日记》……我站在书橱前，他就像一个装满书的大巨人，我一有时间就到他的“肚子”里去补充“营养”。
书橱的左边是软软的小床，躺上去别提有多舒服了！床的对面是一扇窗户，清晨，总能听到小鸟快乐、清脆的叫声；夜晚，还能看见几颗星星在一闪一闪。窗户下有一台古筝，声音清脆，音色优美，急时猛如大海的涌浪，静时犹如西湖的碧波，妈妈常说听我弹琴就是一种享受。
我的房间里还有电视柜、办公桌和衣橱，他们都是我生活和学习中最好的帮手呢！
我真想要这个房间！
我的房间不大，但即舒适又整洁。
一进门，左边是一个书橱。上面是爸爸的书，而下面则是我的“私人财产”书橱里装着我平时最喜欢看的书。什么小葵花、课外阅读、当代小学生、十万个为什么……真是琳琅满目，令人眼花缭乱。尽管数量很多，他们还是按高矮个摆放得很整齐。
书橱的右边是一张小床。每天晚上，我都会躺在那里进入梦乡，做个美梦。
床的对面是我的写字台。写字台上放着我的电子琴，还有我平时常看的书。每到放学，那上面的“居民”就会增加，因为上面摆满了我的学习用品以及我的作业。小床边有一扇窗户。阳光透过窗户照进我的房间，使房间里即温暖又明亮。
沙发就放在写字台旁边，沙发上有被我叠得整整齐齐的衣服，和我的“玩具大家族”。
衣柜和沙发是一对形影不离的好朋友，不管我家搬到哪，他俩总是在一起。那个大衣柜里，装满了我小时候的衣服。
我的房间不大，但那里每天都充满了欢笑。
我的房间不大，却能容纳得下我，我的房间设备简单，却非常温馨。早晨，拉开窗帘，温暖舒适的阳光透过窗户，照亮了这间屋子，洁白的墙上投射出阳光的影子，给墙面镀上了一层金辉。
一张小床，让我像一艘遇到风暴的小船找到了避风的港湾。床边是我的小书桌，桌上有一盏小台灯，柔和的灯光映在纸上，引人遐想。书桌的上方是两排书柜，用来放书，上面已经放了几十本书，上面一排是我最爱看的，下面的则是用来学习或欣赏的读物。
我的卧室真不大，却让我有一种归属感。
我的房间里东西可真多呀：文具、玩具、书架、衣柜、布娃娃，都要摆不下了。
别看我房间里东西多，各个都有很大用处：其中最重要的是书，书除了能让我学到广泛的知识以外，还可以让我认识更多的生字呢！
文具是我学习上的好帮手，我们答题写字时，它最能帮上忙了。当我画画的时候，它们就会蹦蹦跳跳的来到我面前。
我有一个很大的衣柜，里面都是我喜欢的漂亮衣服，虽然平时上学都是穿校服，但一到周末和假期我就可以选我喜欢的漂亮衣服了。
毛绒玩偶是我的开心宝贝，它们能带给我快乐而且可以在我身边陪伴我，我最喜欢的是Pad虽然对眼睛不好，但我可不是拿它来打游戏的，而是做我完成老师布置作业的好工具，还可以听音乐和故事。我喜欢各种各样的音乐种类，尤其是快节奏的歌，听着可以让人很快乐高兴，跟着手舞足蹈呢。
虽然我的房间不大只有不到10平米，但爸爸妈妈给我布置的井井有条，样样俱全，我非常喜欢这间温馨的小屋。
近日，我要搬新家了。别提有多高兴了，因为我有了一个自己的房间了。
那是一个美丽的房间。一个清澈透明的窗户，一个椭圆形的枕头和一个长方形的双层床。当然，也少不了，一台笔记本电脑，好让我自己查资料。
在周末，我经常整理我的房间，好让我的爸爸妈妈来我这房间里和我聊聊天，坐一坐……
我很喜欢我的房间，但是，有一天，我在日记里面写下：
我希望我的房间是一片宁静的树林，而我是里面的小鸟，在森林里面自由自在的飞翔；我希望我的房间是一片平静我希望我的房间是……的湖水，而我是一条小鱼……
我还希望我的房间是一个魔法屋，我的枕头是一个变色气球；我的床是一辆豪华轿车；当天热时，我的房间是一个大冰柜，桌子上面的笔桶而是一别冰凉冰凉的可乐，可以给大家解暑；当下雨时，我的房间是一把大雨伞，给大家遮雨……
我的房间不算大，但该有的东西也都有。
我有一个大型床头柜，总共有14个方格子，里面放着各种书籍、我的学习用品和一些玩具。这些书，有的是我看过的，一些是我用过的，妈妈说这些书都不能扔，到复习的时候就不用再去借了。
我的大床有两米长，两米宽，够睡得下四个人。床边有一张长长的写字桌，上面放了很多乱七八糟的东西。床头的小柜子是我的零食库。再旁边就是一个大衣柜，里面是家里不用的被子和我一些不穿的衣服。
这就是我的房间，我爱它。
每个人都有一个自己的房间，大多数的布置都很一般，但是我的房间却不一样，因为它是我亲手设计的。
一进我的卧室，床就会出现在你面前。那是像“海盗船”的一张上下床。我在床后面的墙上涂了一些波涛汹涌的浪花，这样，它看起来就更像是海浪里扬帆起航的一艘海盗船了。
床的旁边有一个小帐篷，里面有几本生存指导书；还有我的一个背包，背包里全是我“生存"时会用到的东西，如：假小刀，假弓箭……。我经常待在帐篷里面想象：“我现在在野外，我要生存下去”，它是我的密秘基地。
小帐篷的旁边是我的书桌，书桌的抽屉里有好多宝贝，比如：金牌，证书等等。书桌的架子上放了我买的很多书，有四大名著，哈利。波特……。，我很喜欢它们。
这个房间不仅仅是我的房间，而且它还是我的一个乐园了。
每个人都有自己的房间。
但我梦想的房间是有趣而可爱的'。
我梦想它变成有轮子的房间，可以去朋友家玩，还可以去美丽而有趣的地方。
我也想它变成一个小狗房，可以从一个地点去到另一个地点，还可以游美丽的世界。
我还想它变成乌云，可以在在上面玩，像捧着一个棉花糖，好想吃一口。但是，你每天都吃不到，因为那个云会变白又会变黑。
我还想它变成魔术小屋，你拿着魔法棒，对着一个地方说：“给我美味的东西。”就马上变出一份美味，那该多好啊。如果你要这么想的话，你小的时候必须要认真学习，长大可以找到工做，要用心去做，才能买，那个魔术小屋可是要几千亿才能买到。”
可是，想了那么多，我还是喜欢现在的普通房间，早上可以在里面读书、游戏，晚上可以在里面睡觉、做梦。
你有自己的房间吗？你想把你的房间变成什么呢？请跟我分享一下吧！
一望无边的天空，是小鸟的乐园，波涛汹涌的海洋是鱼儿的乐园，枝繁叶茂的森林是动物的乐园，而我的乐园是我的房间。
我的房间虽然不是很华丽，但是它干净明亮。走进房间，映入眼帘的是天蓝色的窗帘和又大又明亮的窗户，半圆形的写字台，高大的衣柜，柔软的床，最显眼的就属那一排书架，这是爸爸特意给我设置的。每当好朋友来，我都会拿出一些好看的书，一起分享一起讨论。
我的房间带给了我许多快乐，有时候书都被我啃光了，觉得无聊的时候，我会坐在写字台前画一些简笔画，大树、小鸟、小鹅……又跑上了画纸。在房间上下左右贴来贴去，这样会使我的房间显得更加小巧可爱。
每个周末我们家都会来一次大扫除，我会把我的乐园打扫的干干净净、整整齐齐，先整理书柜，叠好衣服，扫地、拖地、擦桌子……最后洗被单，被单直接放进洗衣机里洗，再晾干，晾干后铺回床上。
这就是我的乐园，一个简单、温馨、舒适、充满童趣的乐园。
推开我的房门，首先映入眼帘的是我的小床。床边的柜子上，堆着乱七八糟的东西，餐巾纸、闹钟随意摆放着，可见它们的主人平时有多么懒散。柜子旁边是我的小推车，各种各样的书堆在上面，因为长时间摆在角落里，上面已经铺了厚厚的一层灰。
再过去一点，柜子上摆放着我最爱的零食，我们家几乎所有的零食都在这儿。还有一小部分在客厅，以免我哥晚上到我房间里偷东西吃。门的另一边是我的书桌，桌上有一盏台灯，边上尽是书，上方的书架上也是书。中间摆着一盆花。
纵观我的房间，杂乱无章。妈妈说一点也不像女孩子的房间。虽然事实如此，但是我想说，我的房间我做主，我看着顺眼就行。
每个人都有一个属于自己的小天地，我的小天地就是我的房间。
一进门就会看见一张粉色的床，床的旁边是柔软雪白的沙发，沙发上有很多娃娃。在沙发的左边有两个大衣柜，衣柜上面有很多棉袄和裙子。再直走，往右拐，就会看见书桌，书桌下面有一个大柜子。书桌左边还有三个盒子，第一个盒子里面放的是娃娃，第二个盒子里面放的是一些小东西，最后一个盒子里放的是我的玩具，盒子里什么都有，就像是三个魔法盒。
再往前走就会看见一个大衣柜，衣柜的旁边就是洗手间啦，再走到床的旁边往里走，就会看见一层一层的楼梯。走上楼梯，然后往前走，就会到第二层，上面还有一个书桌，书桌的右边就会放一个可爱的小书柜，小书柜里有许多的书。
我爱我的房间，它是我生活的好地方，学习的好环境。
我的房间是一间白色的公主房，相信大家一定都认为非常漂亮吧！是，很漂亮。可我早已厌倦了这样的房间，我希望我的房间是五颜六色，可以变化的。接下来，就让我给大家讲讲我的理由吧！
我希望当春天第一缕阳光照进我的房间时，当第一阵春风吹拂那光滑的地板时，我就希望房间变成了生机盎然的绿色，给我的每一天带来新的希望。
我希望当夏天的炎热充满我整个房间时，当我享受西瓜的香甜时，我希望我的房间变成像火一样红，给我的每一天带来快乐。
我希望当农作物丰收的时候，当农民伯伯的脸上挂着欣慰的微笑时，我希望我的房间变成金色的，在金色的秋天里，给我带来喜悦。
我希望当大地盖上雪白的棉被时，当同学们在操场堆雪人时，我希望我的房间是银色的，给我带来梅花的孤傲。
我希望的房间五颜六色，带给我的是各种各样的心情。
宁静的蓝天、纯洁的白云，组成了一片淡雅、清新而美丽的小天地――我的房间。
我的房间很大，足有二十平方米，呈长方形。房间的光线很暗，白天也必须要开着台灯才能看清楚室内的布置。雪白雪白的墙壁上印着六张图画，显得更加生机勃勃。清早，一簇簇花儿、一丛丛绿草在墙上向我问好；夜晚，皎洁的月光、点点的繁星透过窗户伴我入睡。多么富有诗情画意的房间啊！
房间的地面上一尘不染，右边靠墙放着一张书桌，桌上放着一张精致的台灯。书柜就紧靠着书桌树立着。柜壁上挂着乌木。房间的左边靠墙放着一张小床，小床的旁边便是女生们最爱的地方――衣柜。衣柜里挂满了五颜六色的衣服。这里有春天的浪漫、夏天的飘洒、秋天的悠闲、冬天的温馨，真是绚丽多姿，美不胜收！
我有一个属于自己的美丽的房间。
我房间的东面挂着两幅高大的蓝色窗帘，上面印有漂亮的小动物图案。窗帘下有个柜子，上面摆着许多我心爱的布玩具，有可爱的美羊羊、胖胖的奶牛、顽皮的猴子、毛茸茸的狗等。
房间的南面墙上，贴满了我和妈妈互相说心里话的贴纸。平时我们吵架后，就用贴纸来写向对方的道歉话给对方看。这样，我们又爱对方了。
房间的西面有一个圆形、红色的挂钟，上面有个可爱的米老鼠。挂钟总是提醒我要按时上学、快快写完作业早点睡觉。书桌上摆满各种的文具和小摆设，它每天都陪着我学习，是我的好朋友。
房间的北面贴有我很多活泼可爱的相片。从刚满月到现在都有。这里可看出我的童年多幸福啊!
我非常喜欢我美丽的房间!
房地产专升本毕业论文1.房地产经济走向：目前重庆，武汉，杭州等经济受到国家政策的打压房产的价格开始回落。2.房地产上市公司业绩的影响因素实证研究：房地产企业业绩影响因素研究现状运用线性回归的方法，选取流动负债率和长期负债率、有息融资率和无息融资率、长期借款率和短期借款率分别作为资本结构的衡量指标，而将总资产贡献率和总资产利润率分别作为公司业绩的衡量指标。研究结果表明:总体来看，各项指标相关性不显著，但是就所有指标而言，正负相关的倾向还是比较明显的。就这一实证结果，本文结合我国房地产行业的实际情况，分别从房地产行业所处的阶段特征、政策面的影响以及公司治理结构方面进行了分析。运用数据包络分析(DEA)模型评价房地产上市公司绩效，关注房地产上市公司的经营效率、管理效率及资本配置总体效率的价值评判标准，以我国房地产业23家具有代表性的房地产上市公司为研究对象，通过设立多输入和多输出的指标进行综合评价，找出相对有效的行业标杆，同时分析行业整体和单个公司的资源配置效率，并提出了优化资源配置和提高房地产上市公司绩效的途径。从我国上市公司绩效影响因素及货币政策、物价变动与绩效相关性的一般理论思考出发，揭示出了我国上市公司绩效受国家宏观政策影响的理论依据。(严格意义上来说绩效评价体系包括业绩目标、业绩辅导和业绩评价。但是现在一般都模糊了这种概念，把两者视为一样)从MM理论出发，引进货币传导机制理论和两权分离的相关理论，得出房地产这个行业的所有绩效指标都与货币政策、CP工存在一定相关性。得到物价上涨会对房地产这个行业的经济绩效产生一定的负面影响，国家的宏观政策对地产行业影响甚微的结论。分析比较了目前上市公司经营业绩评价的主要方法，并剖析其存在的不足之处，在此基础上引入因子分析模型，并构建评价上市公司经营业绩的指标体系，然后应用该模型对我国房地产上市公司经营业绩做实证研究，最后得出研究结论，并指出了由于会计信息失真等因素的存在，使得该研究方法存在一些局限性，从而在一定程度上影响了研究结果的现实指导意义。《我国房地产上市公司经营业绩实证研究》选取GDP作为衡量经济发展的数据支持，以房地产开发投资完成额作为房地产行业发展的适合量度，运用协整分析方法对我国房地产行业与经济增长之间的动态均衡关系作相关研究。结论是:房地产行业发展状况对当前GDP变动的影响并不是很显著，我国房地产行业的发展与经济增长之间不存在明显的因果关系。认为人民币升值通过两种途径对不同行业产生影响。一是因人民币升值所导致的资本成本和收入的提升，将在长时期内改变我国的经济结构，重新赋予行业不同的成长速度，并使不同行业的企业业绩出现分化。二是人民币升值在短期内改变行业内企业的资产、负债、收入、成本等账面价值，通过外汇折算差异影响其经营业绩。最后认为人民币升值将使房地产行业受益。而从理论分析的角度得出人民币升值对房地产行业的影响有利好、利空两方面。利空影响:货币持续过度升值会导致经济减速(因为FDI下降、净出口下降)，外资需要下降，从而使房地产需求下降并会导致通胀水平下降，从而使房地产价格涨速下降。利好影响:第一，升值预期导致外资对房地产的投资需求加大。货币升值预期会导致外资的涌入，并大量投资到房地产上。从而增加房地产投资需求，推高房价，这是货币升值过程中必然发生的;第二，收入效应及财富效应导致国内房地产需求增加。张敏利用理论结合模型回归分析研究了股权结构的三个关键因素(股权集中度、股权属性及股权流通性)与公司治理绩效的关系。得到结论(1)房地产行业的股权集中度低于市场平均水平，而且股东之间的力量比较均衡，大多数公司的股权结构都呈现出多元共治的局面，并且第一大股东控股比例与公司绩效没有明显关系。(2)分析股权控制类型时，发现国有控股企业与法人控股企业、流通股主导型企业的公司绩效都没有明显的差别。(3)国有股比重、流通股比重与经营绩效没有显著相关关系。而法人股比重与公司绩效有着显著负相关关系。(4)控股股东相对控制权越大，公司绩效越差。采用单位根检验、协整分析、误差修正模型以及Granger因果关系检验等现代经济学计量方法，对湖北省房地产业的发展与经济增长的关系进行实证研究。发现湖北省经济增长是房地产业发展的Granger原因，经济的快速增长带动了房地产经济的发展，反之房地产投资对经济拉动作用却不显著。介绍房地产开发投资与GDP关系的研究方法，并通过近十年来浙江省房地产开发投资对GDP增长的贡献和贡献率进行分析，以反映房地产市场发育程度及经济增长的稳定性和风险性。应用协整分析、误差修正模型技术以及Granger因果分析对我国房地产价格与GDP之间的关系进行了实证分析。实证结果表明:我国的房地产价格与GDP之间存在长期稳定的动态均衡关系;无论长期还是短期，我国的GDP波动都是房地产价格波动的Granger原因，GDP的走势对于房地产价格的涨跌起着决定性的影响，GDP的波动有助于预测房地产价格的走势;短期内经济的过热容易引起房地产价格的过快增长。利用误差修正模型对三者关系进行计量分析，得出协整关系的结论。定量结果表明，GDP、FDI对房地产价格有正向的推动作用，但GDP是主要影响因素。这个结果基本排除了境外“热钱”对房地产市场的冲击威胁假说。选取一系列房地产价格指标与宏观经济指标进行研究分析，总体看，我国房地产价格趋于合理，居民的住房购买能力逐渐加强。房地产价格的增长速度已经受到来自其他价格指数增长缓慢的压力，开始进入调整阶段;随着城镇居民可支配收入的逐渐提高，房价收入比不断降低，居民的购房能力逐步提高。在相当长的一段时间内，对房地产的需求仍将维持在一个较高的水平。房地产价格是基于宏观经济发展水平的平台上的，一旦价格增长过快，超过国民经济和社会发展的承受能力和消化能力，将带来非常严重的后果;但价格下降，也会对国民经济的发展带来一定的负面影响，并不是越低越好。从资本结构、股权结构、公司规模和公司风险等四个方面选取了可能影响企业盈利能力的多个指标变量运用因子模型进行了实证分析，但在财务指标的选取上，只是建立在规范研究的基础上，对影响经营业绩的变量只局限于财务指标本身，一些与经营业绩有重大因果关系的变量未选人，比如说国家的产业政策、宏观经济条件、公司管理者的能力、职工的技能水平等等因此此文使用因子分析方法对我国房地产上市公司经营业绩的分析在实际指导方面的作用有所下降。从房地产市场的过度需求、产业结构不合理、法律法规不完善、政府的执行效率有待完善、地产信息不对称、人民币升值等方面进行了理论分析，并提出一些建议。建立我国近年来房地产价格宏观经济影响因素的线性模型，选取6个宏观经济指标作为方程初始导入自变量，与房地产价格进行初步多元线性回归分析，以解决自变量之间多重共线性问题;进而选取出两个自变量与房地产价格建立多元线性回归方程，并对回归结果进行分析在一个简单的局部均衡模型基础上，利用1999一2003年全国31个省市的房地产市场的面板数据分析了中国房地产市场结构和价格问题。从房地产价值的自然增长、市场供求关系和心理预期三个方面探讨了房价波动的构成、机制和影响因素，并提出了相应的房价调控对策。运用2001一2003年中国上市公司年报中披露的分行业信息，研究了房地产类上市公司多元化水平与财务绩效和企业价值之间的关系。实证结果表明，多元化水平与财务绩效之间存在显著的负相关，但是与用托宾Q衡量的公司价值之间不存在显著的相关性。针对我国目前房地产泡沫膨胀可能波及金融安全的现状，提出了如何优化房地产业资本结构的问题，并根据2000一2002年深沪两地A股房地产上市公司资料，对我国房地产企业上市公司的资产负债率与公司规模、经营业绩之间的相关关系以及资本结构效应进行了实证分析，并提出相关的建议。论文从影响企业的绪论硕一七论文外部因素入手，分析外部因素对公司绩效的影响程度。结合我国的物价变动、货币政策与对上市公司的绩效的相关性进行实证性分析。并运用了实证分析法中的OSL分析法，得到上面的结论。这些结论可以帮助企业在我国当前的形势下如何提高自身的绩效与价值。可以为上市公司在物价变动时和当前货币政策条件如何利用财务杠杆来提高企业的绩效的目的提供帮助。通过聚类分析找出我国房地产上市公司的差距大小，并将其归为几类，以此总结出影响房地产上市公司盈利能力的因素所在，并提出企业发展对策和政策建议。论文由六章组成，本研究所采用聚类分析方法，具体分为两个步骤，首先，在不明确房地产上市公司能够分为几类的情况下，为避免主观误差，采用系统聚类的方式，从SPSS输出的树状图直观的看出不同公司之间的距离;在此基础上，确定分为几类，然后采用快速聚类的方式，将房地产上市公司分类，找出房地产上市公司的特点和共性。从房地产价格的相关理论出发，主要从房地产需求、房地产供给、房地产金融和房地产宏观调控等角度对影响房价的因素展开分析。以房地产统计数据为基础，采用计量经济学方法和统计分析方法，主要从实证角度分析各因素对房价的影响。首先，分析房地产需求各因素对房价的影响，明确了城镇住房制度改革、居民可支配收入增加、城市化、房地产投机和人民币升值预期等因素导致的房地产需求扩张是房价上涨的首要因素。随后，从房屋建造成本、土地价格等角度分析供给因素对房价的影响，并以北京、上海和武汉三城市为例分析了房价和地价的关系。接下来，以房地产开发投资来源及构成为基础，分析了房地产金融对房价的影响，指出个人住房贷款推动了房价的上涨。未完……
1宏观调控下重庆房地产的发展与分析2"中华新城"项目分析与策划3房地产投资基金管理与债权融资分析4社区物业管理与创建和谐社会的关系5重庆小户型商品房的投资价值与走势6Xx项目的营销策划案7目前上海房地产价格为什么下跌,而重庆房价处于稳步上升趋势8创建房地产品牌是房地产企业走向长远发展的关键9项目后评价在房地产开发与策划中的重要价值10Xx项目的可行性研究与技术经济分析11从国外的节能建筑看中国的节能建筑12重庆江景房剖析13解决房屋拆迁矛盾和纠纷有效途径14我国房地产中介行业发展的探索15如何有效树立房地产企业的品牌16建立在城市经营基础上的房地产开发17房地产营销策划与城市经营18重庆房地产发展与城市规划的探讨19试析重庆市商业地产发展20重庆市经济适用房现状及发展趋势分析21房地产开发可持续发展研究22房地产项目成本控制新思路23建设工程成本控制新思路24房地产项目现场销售管理模式分析25产权式商业模式的利与弊26我国房地产税收体制分析27物权法与房地产发展之关系研究28房地产投资的风险及控制风险的对策29品牌在房地产市场中的作用30房地产项目投资可行性分析的存在问题及对策31论可行性研究在房地产开发中的作用32房地产市场调查及方法探析33房地产投资与经营策略研究34试论房地产全过程营销策略体系35房地产企业发展战略初探36房地产开发成本控制的对策37房地产销售模式探讨
想要写出一篇具有吸引力的经济学论文，首先得有个好的论文题目，很多人都不知道如何进行论文选题。下面我给大家带来2021经济学专业 毕业 论文题目_经济学论文如何选题，希望能帮助到大家!
微观经济学毕业论文题目参考
1、我国绿化工程监理微观环境分析
2、知识产权对微观经济的作用机理研究
3、外生驱动互联网消费增长的微观空间计量研究
4、房地产市场反周期宏观调控政策绩效的微观探析
5、劳动力成本上升对现代服务业企业升级的影响研究--基于微观企业财务层面以信息技术产业为例
6、宏微观因素对商业银行信贷风险影响的实证分析
7、经济责任审计促进经济增长的微观途径--基于“中国之谜”中政府官员的作用
8、中级微观经济学混合教学模式探索与实践
9、基于半鞅过程的中国股市随机波动、跳跃和微观结构噪声统计特征研究
10、中国经济发展新常态的宏观表象和微观基础
11、货币政策、所有制差异与商业信用再配置--兼论新常态背景下供给侧治理的微观路径
12、微观权力、自我技术与组织公民行为-- 人力资源管理 的后现代分析
13、增值税转型对我国微观经济的影响
14、商业性小额信贷机构市场定位微观制度因素分析--以某村镇银行和某小额贷款公司为例
15、城乡关系重构下乡村人口城镇化微观进程研究--基于家庭流动人口的视角
16、微观商业视角下的微信经济
17、应用型人才培养模式下独立学院微观经济学教学改革研究
18、微观开放性视角下创造力的多层次影响机制探究
19、农户劳动力资源配置的微观决策
20、微观经济与 企业管理 探讨
21、民营企业对外直接投资对企业内就业的影响--基于温州微观企业数据的实证研究
22、房产税、房价与住房供给结构--基于上海、重庆微观数据的分析
23、基于微观经济学 方法 的网格资源分配管理模型研究
24、森林转型的微观机制--以重庆市山区为例
25、我国纺织业企业创新与生产率关系的微观测度
26、人的自由全面发展视域下资源配置的微观机制
27、基于微观企业数据的产业空间集聚特征分析--以杭州市区为例
28、从微观管理视角浅析高校国有资产管理中的问题
29、“双创”背景下非正规就业对劳动力市场影响的微观分析--基于马克思劳动力价值理论视角
30、我国众筹融资的微观机理及宏观效应
31、金融市场微观结构理论综述
32、利率调控对房地产营销市场波动的微观作用机制探究
33、中国对外并购的绩效研究--基于制造业上市企业的微观分析
34、我国服务贸易出口的影响因素分析--来自微观企业层面的证据
35、市场微观结构下高频交易流动性--基于我国商品期货市场的实证研究
36、工商行政管理在宏观控制与微观搞活中的职能与作用
37、典型平原农区土地非农化对乡村发展影响的微观机理
38、贫困地区特色农业规模经营意愿的影响因素研究--微观农户视角的分析
39、中国政策性银行全要素生产率测度及影响因素研究--基于宏观与微观解构
40、中国产业结构升级的新视角--微观产品质量角度
41、新疆农民专业合作社微观运行障碍调研与政府责任分析--以吉木萨尔县为例
42、制造业可持续发展的微观经济分析--基于价格机制与制度结构的视角
43、微观视角下煤炭上市公司资本结构影响因素实证研究
44、优化农业科技创新风险投资微观运行机制的策略研究
45、低碳经济政策失灵的原因分析及应对 措施 --基于微观经济个体的视角
46、税制改革推动国家治理能力提升的微观作用机理研究--基于增值税转型对企业投资行为的影响
47、论宏观调控与微观自主的辩证平衡
48、基于微观动力视角我国上市公司市值管理绩效评价的研究
49、宏观经济政策与微观企业行为--拓展会计与财务研究新领域
50、以“供给管理”激发微观活力实现经济发展动力转型
宏观经济学论文题目
1、生产率冲击与经常项目失衡--基于新开放宏观经济学框架的研究
2、新开放宏观经济学框架下经济稳定的动态分析
3、供给侧结构性改革背景下的税收结构优化研究--基于实验宏观经济学方法
4、对宏观经济学的“金融支柱”分析
5、当代宏观经济学的分歧与融合
6、主流宏观经济学的“麻烦”能解决么?
7、美国金融负债产生的非生产性GDP--经济虚拟化和危机的宏观经济学
8、浅析宏观经济学中微观基础问题的若干问题
9、基于宏观经济学视角下产业经济发展的政策研究
10、对宏观经济学数学化的思考
11、罗默关于“宏观经济学困境”的困境--基于“理论三分法”的分析
12、休生养息与强筋健骨--卡莱斯基宏观经济学与未来中国经济增长模式
13、从“摸着石头过河”到“大国模型”--改革开放四十年中国宏观经济学理论的演变
14、宏观经济学对市场经济的影响分析
15、国际金融与开放经济的宏观经济学研究
16、中国货币之谜:假说
17、存量流量一致性模型原理方法的综述研究--后凯恩斯主义学派对宏观经济学的新探索
18、问题导向型的知识建构方案设计--以“宏观经济学”为例
19、宏观经济学的创新与调控方向的转变探讨
20、在常识的基础上重构宏观经济学
21、重建宏观经济学的“金融支柱”
22、主流宏观经济学的危机与未来分析
23、贫困救济的宏观经济学思考--以英国《济贫法》为例
24、商品与信用:货币理论的两种本质观--兼论宏观经济学的重建
25、我国行为人认知特征与货币政策有效性--基于行为宏观经济学的分析
26、 财经 本科院校微
27、微观经济学与宏观经济学的对比与结合
28、当前宏观经济学的盲点
29、关于宏观经济学理论及其发展趋势的探讨
30、试论微观经济学与宏观经济学关系
31、重建宏观经济学的“金融支柱”模型与估算--中国特色宏观经济学理论
32、宏观经济学中理论的应用
33、关于我国宏观经济学分析
34、马克思主义经济学对主流宏观经济学的借鉴与启示
35、布兰查德对宏观经济学的贡献
36、2017年岭南宏观经济学研讨会
37、浅谈宏观经济学的内在缺陷及科学方法论的构建
38、探究金融危机时期宏观经济学理论受到的威胁及 反思
39、山东大学经济研究院宏观经济学和微观经济学团队简介
40、生态宏观经济学研究新进展
41、由诺贝尔奖看当前宏观经济学的发展
42、宏观经济学重构发展的实证研究
43、对宏观经济学与微观经济学一体化趋势的思考
44、从“宏观经济学的麻烦”看行为宏观经济学的兴起与发展
45、宏观经济学中的消费与投资
46、贸易条件与经常项目的动态变化关系
47、反思宏观经济学区块链带来新启示
48、论微观、中观、宏观经济学
49、罗伯特·巴罗对宏观经济学的贡献
50、基于宏观经济学视角下我国货币政策有效性分析
社会经济学论文题目参考
1、人口老龄化与社会经济发展相互关系研究进展
2、探析艺术品市场与社会经济的相互影响
3、退耕还林工程对生态环境及社会经济影响评价探讨
4、清末民国时期四川烟草业与地域社会经济初论
5、基于城市社会经济发展的城市管理模式探究
6、社会经济发展与电力需求关联研究综述
7、社会经济发展中审计问责的内涵与实现途径
8、统计工作对社会经济发展的作用
9、雾霾对社会经济发展的影响及治理对策--基于无锡地区的探索
10、我国房地产经济和社会经济发展的相互协调
11、“营改增”对我国社会经济及企业的意义
12、浅析我国房地产行业对社会经济的影响
13、新常态下信息化对社会经济发展的影响研究--基于省级面板数据的实证分析
14、电子商务促进社会经济发展的演进路径--基于结构方程模型展开
15、新社会经济发展背景下城市经营的定位转变
16、干旱区耕地景观格局碎化特征及社会经济驱动因素分析
17、关于气候变化对社会经济系统影响的机理和途径的探讨
18、民航安全状况与社会经济指标关联分析
19、新媒体对社会经济的影响简析
20、当代中国社会经济转型的困境与策略选择
21、四川藏区社会经济发展及 财税 扶持政策
22、社会经济发展背景下财务会计目标探究
23、河南省建设用地扩展的社会经济驱动力分析--基于STIRPAT模型
24、乌兰察布市生态环境与社会经济耦合关系研究
25、在杭高校校区的三次扩张：驱动因素及其社会经济效应
26、论新闻传媒与和谐社会经济发展的共生关系
27、社会经济发展中审计风险及其防范研究
28、社会经济管理中部门内部审计的现状与思考
29、光电网新兴产业及社会经济融合创新发展
30、浅谈交通运输对社会经济发展的影响
31、易地扶贫搬迁在推动社会经济效益增长中的作用
32、不丹科达格帕石膏矿的社会经济效益及对环境的影响分析
33、喜德县退耕还林工程社会经济效益监测分析
34、第一次“绿色革命”的社会经济影响
35、人口老龄化对社会经济发展的影响
36、人力资本投资如何影响社会经济增长
37、合肥市土地利用结构熵时序变化与社会经济发展关联分析
38、浅谈港口投资对社会经济发展的影响--以宁波市为例
39、跨境电商税收新政对中国社会经济发展的作用分析
40、重庆市土地利用社会经济效益和生态环境效益耦合协调度研究
41、社会经济统计学和数理统计学的关系分析
42、马克思主义经典作家关于社会经济制度的主要论述及其当代价值
43、基于社会经济因素的重庆主城区机动车增长预测研究
44、中国社会经济发展视域下推进军民融合深度发展的思考
45、西安地铁的社会经济效益评价
46、个税递延型养老 保险 制度的政策变量测度与思考--基于上海市社会经济数据的实证测度
47、关于城市绿色生态住宅小区建设及对地方社会经济效益的影响
48、发挥经济统计职能优化配置社会经济资源的探究
49、浅析社会经济环境对会计发展的影响
50、流动人口对社会经济发展的主要影响
51、推进社会经济协调绿色发展
52、治出生态社会经济效益
53、大面积雾霾对社会经济发展的抑制影响研究
54、四川省粮食产量变化与社会经济的相关性研究
55、土地利用结构变化及其社会经济效应研究--以陇南山地为例
56、基于GIS的赣江源地区社会经济空间分异研究
57、核心互联网经济体将成为我国社会经济核心驱动力
58、社会经济地位对环境认知与环境行为的影响
59、浅谈中国服饰 文化 产业与社会经济发展的关系
60、博斯腾湖流域社会经济调控减污方案研究
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近几年来,我国房地产企业在营销实践和研究方面积累了丰富的经验,使房地产营销创新具备了充足的条件,同时房地产市场的变化带动着营销环境的变化,也促使营销观念、理论和策略的不断创新。下文是我为大家整理的关于房地产营销创新论文的范文，欢迎大家阅读参考! 房地产营销创新论文篇1 浅谈房地产营销创新策略 摘要:随着房地产行业的快速发展，房地产市场迅速过度到买方市场，房地产营销创新成为决定企业存亡、影响房地产行业的可持续发展的关键因素。要从顾客满意、差异化、体验营销、整合营销、关系营销等几个方面进行营销创新。 关键词：房地产行业，营销 一、传统营销理论指导下的房地产营销 传统营销理论的颠峰是始创于1960年美国的密歇根州立大学的4P理论，市场营销是四个基本要素的有效组合，即产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)、促销(Promotion)。该理论假定一个企业只要生产出优质的产品，制定合理的价格，运用适当的分销渠道和合适的促销措施，就能顺利实现企业的预期营销目标。该理论“以企业为中心”，实施由内而外的营销。在房地产市场发展初期，行业不够成熟，需求旺盛的卖方市场情况下业内大多数厂商都简单地运用4P理论指导营销就取得了令世人瞩目的成绩。 但是，随着市场竞争日趋激烈，运用4P营销组合的企业越来越困难，尽管花费巨额资金，但这种“消费者请注意”的营销行为很难再获得成功。在严酷的市场形势面前，房地产厂商开始反思其营销行为，逐渐接受4C理论。4C即消费者的欲望和需求,消费者获取满足的成本，消费者购买的方便性，企业与消费者的有效沟通。 4C理论指导下的房地产营销行为具有几个鲜明特点： (1)重视消费者，根据消费者的需要设计和开发产品。市场细分开始流行，企业把产品放到一边，首先研究消费者的欲望和需求，不是简单地叫卖他们所能制造的产品，而是努力去提供消费者想购买的产品。 (2)忘掉定价策略，努力了解消费者要满足其需要所愿付出的成本并且开始有意识的加以影响，因为只有顾客能够承受的价格才是最合理的价格。 (3)忘掉通路策略，思考如何方便消费者购买，因为即使顾客已经愿意购买企业的产品，但若交易成本过高，他们仍然会选择放弃，看房车的出现充分地体现了房地产企业为消费者提供方便的决心和诚意。 (4)忘掉促销策略，多研究与消费者沟通，企业对新闻发布和公共关系活动的重视上升到空前的高度。4C理论的关键在于真正重视消费者的行为反应，通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。 二、整合营销 20世纪90年代，美国D•E舒尔茨教授等人提出了整合营销(IMC)，其基本思想可以概括为两方面：一方面把告、促销、设计、包装等一切传播活动都归于广告活动的范畴内;另一方面使企业以统一的传播资询向消费者传达。其目的是在市场营销的不同阶段运用和协调各种不同的传播手段，使其发挥最佳效用，最终实现企业与消费者之间建立长期的、维系不散的关系。现在，几乎每一个房地产项目都有广告公司介入提供全程服务，工程现场的包装、售房部的布置、宣传单张的制作、销售说词、公关活动和新闻发布等内容无一不是广告公司的杰作。对于实施整合营销的项目，消费者的所见所闻和感受到的完全一致，项目的优点会无数次以不同的方式传达给消费者，能够给消费者强烈的震撼，这样反复的同一刺激大大强化了消费者对项目的印象，有利于提高消费者对项目的认知度。 三、体验式营销 体验式营销就是站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面，来重新定义、设计营销的思考方式。体验式营销观点突破了传统上的“理性消费者”假设，认为消费者在消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是营销活动和品牌经营的关键。企业的产品、服务赢得消费者青睐的关键在于他们能够创造出值得消费者回忆、难忘的经历、体验。房地产对购房人而言，不仅仅是一个遮风挡雨、休息睡觉的处所，更多的是一种对生活品质的追求，精神上的享受、体验。销售人员亲切的笑容和得当的言行举止、悦耳的背景音乐，优美的小区景观、完善的配套设施，无不传达开发商大力提倡生态、环保，力求达到自然、建筑和人三者之间的和谐统一的理念。 进入样板间，精美的装修让人惊羡，消费者完全模糊了对户型的大小、室内功能分区、采光、通风、私密性效果等方面的判断，你甚至还可以坐在沙发上品茶聊天，进厨房去炒几个小菜，“这就是我想要的家”，消费者完全认同开发商以人为本，融入现代设计理念和文化理念。要完成这种体验，通常需要消费者亲临现场，当然，现在有不少开发商开始利用虚拟现实技术和宽带网络建设网上看房系统，逼真地展示其楼盘及其样板房场景，并且通过增加一些互动功能，使得看房者利用“键盘加鼠标”就可以在虚拟的世界里获得身临其境的感受。 四、CS经营战略 “CS”(customer satisfaction)，即“顾客满意”，其指导思想是，企业的整个经营活动要以顾客的满意度为宗旨，从顾客的观点而不是从企业的观点来分析、考虑消费者的需求，把顾客需求(包括潜在的需求)作为企业开发产品的源头，在产品功能及价格设定、分销促销环节建立和完善售后服务系统等方面，以便利顾客为原则，最大限度地使顾客感到满意。房地产消费在很大程度上属于情感消费层次，“满意不满意”是最重要的评价标准。 在房地产营销中实施CS经营战略要求从消费者的需求出发，满足消费者的现实需求并且准确地预测其潜在需求，尽量引导住宅消费的潮流。为此，必须分析消费者购房的动机、行为、能力和水平，研究他们的消费传统、习惯、兴趣和爱好，并且对他们的消费倾向和变化趋势做出合理预测。从项目选址、住房档次、结构、类型、层高、套型、朝向到价格制定、广告宣传、售后服务等，房地产企业都必须从住房消费者的需求出发，使之满意称心，才能获得消费者的青睐，增强企业竞争能力。 五、关系营销 关系营销是通过识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的关系来促进销售，强调企业与顾客及其他利益相关者之间建立长期的相互信任的互惠关系。其关键在于：不仅争取顾客和创造交易，识别和建立关系是重要的，维护和巩固已有的关系更重要;营销的责任不仅是给予承诺，更重要的是履行承诺。 关系营销与传统市场营销有着很大的区别：传统营销把视野局限于目标市场上，建立在“以生产者为中心”的基础之上，其核心是交易，关心如何生产、如何获得顾客，企业与顾客之间、企业与其供应商、经销商之间是一种交易关系，企业通过诱使对方发生交易从中获利。在交易过程中，买卖双方的关系被看成是相互排斥的，交易结束，买卖之间的关系就结束了，买卖双方是一次性关系。 而关系营销是建立在“以消费者为中心”的基础之上的，其核心是关系，企业与其顾客、分销商、经销商、供应商、竞争对手、银行、政府及内部员工等之间建立、保持某种较紧密的合作关系，并不断加强这种关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方都实现各自的目的。因此，房地产企业及其相关利益者之间是一种互惠互利的长期依赖的关系，企业通过双方良好的互惠合作关系获利。 六、差异化营销 所谓差异化战略，就是企业通过在产品、服务、经销网络、品牌形象等方面形成具有独特性品质来满足用户的需要。房地产的差异化营销，是指通过产品差异化、服务差异化和品牌差异化来提高房地产产品的价值，从而形成竞争优势。这要求企业在产品的研究和开发上具有较强的创新能力，企业在生产技术上具有较高的适应能力和应变能力，企业在市场营销中有明确的目标市场，并能采取有效的经营手段和方法到达。与其他产品比较，房地产产品的位置固定性决定其本身有较大的差异化。 同时，房地产产品差异化还可以从性能、特色、风格和设计等方面入手，体现在品质的质优耐用、安全放心;区位的出行便捷、人文优越和升值潜力;环境的自然、生态和健康;整体布局的大方、精巧;单体设计的实用、合理和完善，设备设施的充分、新颖和高效;配套的生活方便，居住的愉快、舒适等。服务的差异化要求在传统客户服务的基础上进行服务升级，升级后的客户服务，不再是传统意义上仅仅体现在对产品售后的客户服务，而应涵盖产品设计“生产”销售“使用中所有的服务环节，而且越来越强调多元化、人性化、规模化和个性化，房地产基本进入了，服务经济时代，开发商只有通过丰富客户服务的内涵，扩大服务的宽度，延长服务的时间来再一次赢得属于自己的市场空间。最后，企业文化的差异化也应该受到企业的重视。 因为住宅不仅是一种生活方式的选择，同时也是居住文化的体现，而且应该注意，企业文化是最难被其他企业模仿的差别优势，一旦建立，即可成为企业的核心竞争力。 房地产营销创新论文篇2 浅议房地产营销策略的创新 摘 要：文章结合房地产企业目前环境下的状况，对品牌营销、绿色环保营销、服务营销等不同营销方式进行分析，提出针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点，有效地促进房产销售，加快资金回笼。 关键词：营销策略 品牌营销 绿色环保营销 服务营销 一、房地产市场营销的概念 营销，简单地说，就是用科学的方法分析市场上的需求，并生产出能满足市场需要的产品。所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针和目标为指导，通过对企业内、外部经营环境的分析，找出机会，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场，促进和引导房地产开发企业不断发展的经济行为。 从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的策划工作。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。与一般商品市场营销相比，房地产营销有市场营销的共性，也有其个性，市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。 二、房地产开发企业营销策略创新的背景 国内房地产市场自2008年开始调控，在国家各种调控政策的影响下，现在房地产企业销售状况举步维艰。据中房信统计数据显示，2012年，商品房销售面积111304万平方米，比上年增长1.8%，增幅比1～11月份回落0.6个百分点，比2011年回落2.6个百分点;其中，住宅销售面积增长2%，办公楼销售面积增长12.4%，商业营业用房销售面积下降1.4%。商品房销售额64456亿元，增长10%，增速比1～11月份提高0.9个百分点，比2011年回落1.1个百分点;在2012年排名前20名的房企中，有一半以上的房地产企业没有能够实现销售目标。 如今，国家的宏观调控政策未有丝毫松动的迹象，在政策日益趋紧的情况下，几乎所有的地产商都开始节衣省食，储备过冬。现在房地产企业比拼的不再是谁大，而是比谁的销售资金回笼的快，能够熬过去的希望就越大。所以，加速房产的销售，已经成为房产企业顺利度过难关的最重要手段，这就需要房地产企业积极探索营销策略。 三、房地产营销策略剖析 国内房地产市场经过2009年、2010年的井喷，现在卖方市场已是一去不复返，所以，根据目前的市场状况，房地产开发商必须要积极探索房地产营销的策略，这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。 1.积极展开品牌营销。 从企业的角度看，品牌营销对房地产业意义十分重大，能够为企业带来巨大的经营效益。一般来说，在房地产业发展初期，多数楼盘不愁销售。然而，随着房地产市场发展的日趋成熟，竞争日益激烈，单靠产品本身很难保持对消费者长久的吸引力。而品牌所包含的不仅是房子本身，它还包含着情感和文化及与消费者的情感沟通;不仅是企业或产品标识，更是企业的无形资产;能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的经济活动中发挥重要的作用，为企业带来巨大的经营效益。 从消费者的角度看，现在人们生活品质提高了，选择的机会更多，消费者购房行为也日益挑剔。人们对房子的需求不仅仅是安身立命的场所，而且是价值、身份的体现。品牌作为一种质量、信誉、价值的承诺，可以增强消费者的购买信心，加速购买行为的发生。如今许多消费者在购房时，不再找楼盘买房，而热衷于找品牌。 总而言之，品牌作为一种最有效的资源，已经成为房地产企业克敌制胜的法宝，发展壮大的利器。品牌竞争代替产品竞争是市场发展的必然趋势，一个强势地产品牌能够让产品规避单纯的价格战，实现企业利润的最大化，实现企业规模的扩张。从长远发展来看，建立和培育品牌是房地产企业最经济的投资。 2.践行绿色环保营销。 房地产绿色营销是指房地产企业为谋求自身与环境的和谐共存而把绿色生态观念引入其营销活动，并指导其策划与实施的过程，其本质就是绿色营销理论在房地产行业的实践运用。绿色营销观念是以环境保护为导向的一种全新的营销观念，是生态文明时代房地产企业谋求生存和发展的必然选择，也是未来绿色文明社会对企业的必然要求。房地产绿色营销通过一系列绿色营销组合手段来满足消费者对绿色住宅的需求，以实现社会效益、消费者效益和企业效益的协调统一，最终为实现人与自然的可持续发展。可以从三个方面理解房地产企业绿色营销的必要性。 对企业来说，房地产企业为了树立自己的品牌形象，就必须在生产中采购和使用绿色建材，开发绿色生态环境，生产绿色品牌产品。绿色品牌的开发营销可以塑造企业形象，在市场上，可以拉近企业与消费者的距离，得到消费者的支持和社会的认可，最终转化为企业的商业竞争优势，推动企业利润的提升，提高企业可持续发展的潜力。对消费者来说，随着我国经济水平不断提高，人们生活水平日益改善，消费者对各种产品的需求从生理需求向心理需求发展。 现代生活的快节奏给人们带来越来越大的身心压力，环境优美的绿色住宅也成为人们逃避繁忙工作，释放压力的良好场所，成为人们生理上、心理上的紧密依赖品，成为人们满足生理需求、健康需求、心理需求和安全需求的重要场所。住房的舒适性、陶冶性、祥和性和文化性是消费者追求的目标，也应该成为房地产企业开发设计的着力点，因此，房地产企业践行绿色环保营销理念就显得意义特别重大。 3.全面开展服务营销。 同样的产品，在市场竞争的激烈中，怎样才能使自己产品战胜对手，立于不败之地呢?这里面，除了品牌、价格、促销等诸多手段外，服务牌也是必不可少的一张。有调查表明，随着社会经济的不断发展，物质产品日渐丰富，人们对服务需求的增长远高于对物质产品需求的增长。服务营销不仅要求服务能体现品牌的价值，还要与众不同，同时，需要服务的产品越复杂，对服务工作的要求也越高，这些因素使得服务营销越来越重要。 可以肯定地说，今后的营销时代将是服务营销比拼的时代。对于房地产产品的服务也分为售前、售中、售后三个服务阶段。在售前服务阶段，首先应该向每位潜在的消费者提供真实的关于楼盘的资料，热情地接受他们的咨询，让他们对所感兴趣的楼盘有全方位地了解，确立初步的认知和倾向。在售中服务阶段，开发商必须提供符合协议规定质量合格的商品房给用户，并协助他们办理相关手续。 在售后服务阶段，房地产企业对业主提出的问题要给予及时地反馈与解决。在现实中，消费者往往能获得前两个层次的完美服务，但是，房子一旦拿到手出现差错却无人接手进行处理，导致产生纠纷，这对企业的声誉影响是很大的。因此，开发商应当注意商品房产品的售后服务，对业主提出的问题给予及时地反馈与解决;并自己成立物业公司或委托第三方代理物业管理，为业主提供安全、舒适、美观的理想人居环境，这是时代发展的必然，同时也为房地产企业的发展奠定坚实的基础。 当然，房地产服务营销不仅包括对现实顾客的服务，而且也包括对潜在顾客的服务;不仅要提高顾客现实的满意度，还要提高预期的满意程度。因此，房地产企业应当加强服务营销管理，强调以市场为中心和以顾客为上帝的服务营销观念，使其内容和形式更加丰富，并向专业化、社会化、全方位化方向发展，使之成为有力的竞争优势之一。 现代房地产市场正处于高速发展且不断规范的时期，消费者对住房需求愈发理性，服务营销在房地产销售中越来越重要，服务品质的好坏将直接关系到企业的生存和发展。 四、开展房地产营销策略创新的关键因素 在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素，这对企业的营销顺利开展影响巨大，主要有以下几个方面： 1.房地产营销前要积极展开市场调查工作。 现代营销理论认为，房地产企业在制定生产任何产品的产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略时，必须在认真搞好市场调查的基础上进行。只有通过市场调查，才能了解消费者需要什么样的住房，需要多少住房，进而组织生产经营。在这基础上，建造好的房屋才能符合消费者的需求，销路畅通，达到企业预先制定的效益目标。社会在不断变革，环境的变化、需求的变化既给企业带来发展的机遇，也给房地产企业带来生存的威胁。 所以，房地产企业如能够通过市场调查，了解消费者对住房的需求，以及对现有住房的意见，找到住房开发的最佳市场切入点，企业就能不断发现新的市场机会，规避市场的风险，从而不断开拓市场，提高企业经济效益。 2.房地产营销要有完整的绿色营销理念。房地产企业绿色营销应该是完整的，全面的理念，不再是单纯的绿地的规划，应该在产品、包装、价格、分销、促销和销售服务等各个环节上贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用。 首先，积极开发绿色产品，从生产、使用到回收处理的整个过程中对环境污染最小，生产符合有关规定的有利于资源再生的产品。绿色产品是企业实施绿色营销的支撑点，事实证明，谁拥有绿色产品，谁就会拥有市场。 其次，强化产品的绿色包装。绿色包装是绿色营销的引擎，要把以促销为主的包装观念转变为以保护生态环境为主的包装观念。绿色包装是指对产品进行可回收利用的、具有环保功能的包装。强化这一包装能最大限度地降低产品在消费过程中对环境造成的污染和对人身造成的损害。 再次，合理制定绿色价格。绿色产品是经有关部门通过严格认证以后，获得绿色产品标志的产品，在质量标准、环保标准等方面都有较高的要求。因此，在成本构成方面与一般产品也有所不同，除了要考虑生产、经营过程中所发生的一般成本、费用以外，还必须考虑绿色资源的开发和运用所付出的代价、为保证清洁的成本、开发和运用绿色包装所增加的成本、废弃物的回收及处理所增加的成本等。 最后，开辟绿色销售渠道。选择怎样的销售渠道是企业营销的关键。选择绿色渠道，要注意选择在消费者心中具有良好绿色信誉的代理商、批发商和零售商，以便维护绿色产品的形象;要以回归自然的装饰为标志来设立绿色产品专营机构或专柜，便于消费者识别和购买;要合理设置供应配送中心和简化供应配送系统及环节;要建立全面覆盖的销售网络，不断提高绿色产品的市场占有率;在选择经销商时注意该经销商所经营的非绿色商品与绿色商品的相互补充性和非排斥、非竞争性，谋求中间商对绿色产品的忠诚度，进而大力推销绿色商品。 企业要灵活运用绿色营销组合，使绿色产品、绿色包装、绿色价格和绿色销售服务相互配合，融为一体。只有这样，才能确保绿色需求的可持续增长、绿色营销得到全民的认同。 总之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是社会进步的客观要求，实际上，社会生活中没有任何一种营销策略完全优于另外一种渠道，有利有弊，各有千秋，因此房地产开发商在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道，而应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点，在楼市的寒冬里，做好营销工作，有效地促进房产销售，加快资金回笼，企业就能在市场中不断生存发展。 参考文献： 1.曹宏亮.论湖南房地产促销策略，邵阳学院学报，2006(5) 2.周飞.房地产促销因素对消费者购买意向影响的实证研究.中国商界，2009(12) 3.梁湘.服务营销在我国房地产业的发展.企业技术开发，2011年7月第30卷第14期 4.舒晓华.房地产企业绿色营销策略研究[D].浙江大学学报，2004 猜你喜欢： 1. 浅谈房地产营销毕业论文范文 2. 浅谈房地产市场营销的毕业论文 3. 房地产市场营销论文1500字 4. 房地产市场论文范文 5. 房地产市场营销的思考论文
关于房地产薪酬管理设计的论文两篇
房地产薪酬管理相对于HR中的其他工作来说，具有一定的特殊性。具体表现在以下三个方面：首先是特权性。薪酬管理作为员工参与最少的人力资源管理项目，一直是房地产企业管理者的特权。房地产企业管理者认为员工参与薪酬管理会增加房地产企业管理的矛盾，进而影响投资者的利益，所以员工对房地产企业薪酬管理的过程基本一无所知。其次是敏感性。因为薪酬管理涉及到每位员工的利益，直接影响着他们的生活质量，而且薪酬是员工工作能力的现实体现，他们会通过薪酬高低来衡量自己在房地产企业中的地位，所以它是人力资源管理中最为敏感的部分。最后是特殊性。由于薪酬管理存在特权性和敏感性，所以各个房地产企业的薪酬管理差异很大。
一、房地产企业创新薪酬管理概述
房地产企业薪酬管理，从本质上讲，就是对人的管理，每个人都应该有自己的自我管理权，但是我们还是需要一个正确的，有组织，有纪律的领导和安排，有时候我们对自我的认知可能没有他人透彻，对自己的能力也可能没有别人那么清楚，这个时候我们就需要和别人一起接受合理的，对自己，对别人都有好处的安排。社会的发展始终是与每个个人的发展紧密联系的，我们既不应该一味的追求发展，也不应该只顾发展，而不顾实际情况的发生，房地产企业薪酬的创新管理是我们的房地产企业在追求进步的标志，也是我们社会发展的必然要求，好的管理使得社会更加稳定团结，好的管理使得人与人之间更加和谐友好。
薪酬管理不仅仅是人力资源管理的一项业务，而且对房地产企业的发展具有战略意义。随着知识经济的发展，人才是房地产企业发展的重要要素，合理的薪酬管理能够提升房地产企业的吸引力，从而提升房地产企业的竞争力。薪酬是房地产企业与员工之间的价值认同，缺乏公平的薪酬管理，会对房地产企业的管理者、房地产企业的员工积极性造成严重的影响。科学合理的薪酬管理，能够将员工与组织结合成为一个整体，将员工个人发展与房地产企业的战略目标结合起来，从而提升房地产企业的核心竞争力。采取合理的薪酬管理，通过员工的贡献给予相应的报酬，能够达到房地产企业与员工的双赢。采用灵活而有效的薪酬管理，能够对员工进行激励，从而提升员工的积极性，促进自我价值的实现。薪酬管理是各种资源相互整合的过程，人力资源是房地产企业发展的重要财富，科学合理的薪酬管理，能够为人才发展提供良好的自我价值实现的机会，从而提升房地产企业的新引力，使房地产企业的竞争力加强。
二、薪酬沟通的步骤探究
1.明确薪酬沟通的目的
通常，房地产企业对原有的薪酬体系进行调整或彻底重新开发一个新的薪酬体系，总是意味着房地产企业在薪酬理念或薪酬管理方法上有了一定的变化。因此，一个人力资源管理者或薪酬专家进行薪酬沟通的根本目的，就是要想方设法使房地产企业的各层级管理者和员工充分理解并最终接受新的薪酬体系，提升员工对薪酬体系的满意度，以达到推行新的薪酬体系的人力资源管理目的，激励员工在新的薪酬体系下更努力地工作等，从而满足房地产企业的总体战略发展需求。
2.创建薪酬沟通的氛围
一直以来，大多数房地产企业认为薪酬福利管理是资方的事，出于保密原则，房地产企业方尽可能避免与员工谈论薪资，同时规定员工在公司环境内也不允许相互讨论薪资。但薪酬福利恰恰又是员工十分感兴趣和关心的话题，得到满意的薪酬福利是员工积极工作的重要动力。因此，在完全避开沟通薪酬信息的氛围中，员工因无法了解什么样的工作绩效会得到什么样的薪酬福利，无法了解工作绩效和薪酬福利的相关程度，导致有时甚至会对绩效考核机制产生抵触情绪，从而使得房地产企业即便拥有一个科学的薪酬体系，也可能无法发挥该体系的激励和约束作用。因此，创建一个适度透明的沟通氛围可以使薪酬沟通事半功倍。
3.设计薪酬沟通的方案
为了保证新的薪酬体系的完美落实，设计一个周全的首次薪酬沟通方案以及后续的持续性薪酬沟通方案都十分重要。本文中仅对首次薪酬沟通方案的设计步骤做一个说明。至于后续持续性薪酬沟通方案可参照该步骤并依据房地产企业的具体性质和当时的情况做具体细致的规划。实践经验表明，通常来说，设计出周全的首次薪酬沟通方案大致需要以下这些步骤。
三、房地产企业现行薪酬制度存在的问题
1.房地产企业内部缺少公平性
房地产企业之间的竞争归根结底是人才的竞争，谁拥有了人才并有效的使用好人才，谁就能在知识经济时代的竞争中立于不败之地。我国房地产企业虽然高度重视人才，想积极吸引和留住人才，但人才流失现象依然较为严重。根本原因在于内部薪酬制度缺乏公平性。公平问题是贯穿整个企业与员工关系之中的一处重要问题，人们常常是根据同一参照群体中的其他人是如何被对待来理解公平的意义。在薪酬分配中，员工关心的不仅仅是自己的工资水平，更关心与他人工资的比较，认为同样内容的工作就应该得到相同的薪酬。但是在一些企业特别是国有房地产企业，操作岗位和管理岗位都不同程度地存在着同样的问题：劳动量相差悬殊，劳动报酬却相差无几，导致许多员工互相攀比，消极怠工。由此对薪酬产生的不公平感，员工通常采取降低努力水平与房地产企业“扯平”，不利于房地产企业组织目标的实施。
2.没有与岗位相匹配的薪酬结构
薪酬的结构是一个房地产企业的组织机构中各项职位的相对价值及其对应的实付薪资间保持着什么样的关系。薪酬结构比例应视从事不同性质工作的员工比例有所不同。例如有些房地产企业在薪酬分配中为了避免矛盾，薪酬的支付不考虑不同岗位的需要，实行不偏不倚的原则，极大地抹杀了员工的积极性。因为这种平均主义的分配方法非常不利于培养员工的创新精神，平均等于无激励。
3.外部公平性问题
薪酬是个人成就和得到社会承认的象征，所以人才的竞争首先表现为薪酬的竞争。当员工认为他的工资与外部同行、同地区人员的工资相差很大时，他的不满意情绪就会油然而升。一些房地产企业管理者只看到本房地产企业薪酬的提升，不愿意和同等房地产企业的高标准薪酬相比较，也就是不愿给员工特别是核心员工以比较满意的回报。员工会因为高付出低回报而降低工作热情，长期下去就会选择跳槽，而房地产企业外的人才也不会对房地产企业感兴趣。这些房地产企业薪酬制度中存在的问题直接导致了激励的缺失。无法调动员工积极性，留住员工为房地产企业带来效益。随着现代房地产企业员工队伍组成越来越复杂，他们的需求和价值观也随着社会的发展而变化。我国房地产企业在人力资源管理方面经验的积累时间很短，再加之房地产企业对这方面的管理工作重视程度不够，人力资源管理的基础性工作严重缺陷，房地产企业薪酬矛盾越来越突出。因此，薪酬制度需要不断更新。
四、房地产公司薪酬管理的对策
1.建立健全房地产企业薪酬风险管理机制
增强房地产企业薪酬管理风险意识是房地产企业做好薪酬管理的第一步。为此，房地产企业高层领导应该充分认识到薪酬管理风险防范的重要性，认识到薪酬管理风险防范也是房地产企业发展的重要步骤。房地产企业薪酬管理风险防范的最终目标是为了帮助房地产企业获得更多的利益以及更多的房地产企业效益。为此，房地产企业在增强房地产企业薪酬管理风险意识的同时还应该坚决抵制薪酬管理短期利益行为，加强企业薪酬风险管理监督预警机制建设。另外，房地产企业可以成立专门的薪酬风险管理部门，增强薪酬风险管理部门对于薪酬管理风险的监测，提高薪酬管理风险的监测能力与水平。另外，房地产企业还可以实行薪酬管理风险责任制，提高房地产企业薪酬风险管理人员的积极性以及主动性。加强薪酬风险管理队伍建设，增强他们的薪酬风险管理知识，提高他们自身薪酬风险管理水平与能力。
2.加强房地产企业薪酬管理信息化建设
随着我国计算机互联网的不断进步与发展，计算机互联网对于房地产企业的发展可谓是推波助澜，为此，房地产企业可以充分利用现代信息技术，做好薪酬管理信息化建设。首先，房地产企业应该加大薪酬管理信息系统开发与研究工作，同时结合薪酬管理的实际，强化房地产企业薪酬管理信息化水平。另外，房地产企业应用计算机技术对薪酬管理进行监督管理，成立薪酬管理情报监督管理、多方合作的信息系统平台，提高薪酬管理质量控制的水平与能力。企业还应该加强对于薪酬管理信息化监督管理系统定期检查工作，同时对于检查结果进行考核。再次，房地产企业薪酬管理要实现科学化和规范化，房地产企业必须要建立薪酬管理激励以及约束机制，充分发挥房地产企业薪酬管理的作用。
3.打破平均主义，建立公平科学的薪酬制度体系
建立健全公平科学的薪酬制度体系是做好房地产企业薪酬管理的重要环节，也是做好房地产企业薪酬管理的关键和重点。为此，房地产企业应该加大对于薪酬制度体系建设投资力度，根据房地产企业发展的实际情况进行薪酬制度体系建设。在薪酬制度体系建设实际中，房地产企业应该注意薪酬制度体系建设的目标是为了雇用优秀的员工、挽留住优秀的员工以及激励所有的员工。因此，薪酬制度体系建设应该体现出房地产企业内部公平公正以及外部竞争性，这样才可以充分调动员工工作的积极性以及主动性。这就需要做好房地产企业内部的岗位评价，合理地确定房地产企业内部不同岗位的相对价值，从根本上解决薪酬对内不公平。并且需要定期进行外部薪酬调查，判断房地产企业的整体薪酬是否远低于行业和地区的薪酬水平。如果薪酬确实远低于外部平均水平，则要进行薪酬调整，以达到薪酬的外部竞争性。
4.定期调整薪酬
薪酬体系运营一段时间以后，很有可能不再适应房地产企业的发展，如果此时进行合理的调整，既可以让薪酬体系更适应房地产企业的发展，对员工也是很好的激励和鼓舞。
5.建立绩效管理体系
科学的绩效管理体系可以将员工的工作业绩、工作表现与薪酬有机结合，进而发挥出绩效管理与薪酬管理的联动效果。
6.强化预算与控制
成本是房地产企业管理中不可缺失的重要环节之一。人力资源成本在房地产企业的成本比例中占据了较大的份额，也会成为房地产企业战略决策过程中的关键性问题，需要把薪酬预算及控制拟合公司的财务状况，市场竞争压力统筹考虑与分析，其预算数据是否能符合房地产企业在成本上的承受能力，也可说房地产企业是否有对员工报酬的支付能力。员工的激励、培养、培训、福利、人员配置、短期激励和长期激励等都需要通过预算进行权衡。尽管理论的薪酬管理体系做的再好，编制的多么完善，房地产企业的'市场、盈利水平、现金流量等未到达所希望的结果，那对员工来说“画饼充饥”的负面影响与打击给房地产企业的经营管理带来诸多不利。执行预算管理，注重控制。房地产的管理团队需要严谨、细致、认真地对加薪策略，加薪周期，加薪幅度、人员数量配置等与战略进程步调一致，更多时候应该超前与预前进行考虑制定应对方案。特别关注和控制年度总薪酬、薪酬费用比例、薪酬费用总额增长率、目标利润与实际利润差距、劳动力成本与产值比、员工数量变化等因素，合理应用好最低薪酬水平和最高薪酬水平。充分考虑非货币福利和激励的配比应用。
7.注重房地产企业文化
在房地产企业文化的系统结构中，房地产企业物质文化、行为文化、制度文化和精神文化需要房地产企业管理者在房地产企业管理中考虑进去。房地产企业的用人之道，自然要涉及房地产企业价值观、房地产企业伦理，员工就是房地产企业最大的财富，尊重从招聘开始才能在劳资关系、团队建设、工作效能等方面奠定人力资源发挥作用的基础。薪酬管理体系较房地产企业文化而言是硬件，而房地产企业文化是软件。房地产企业文化在房地产企业管理中可调衡硬性管理制度和管理体系的功能，决策文化、品牌文化、服务文化、产品文化、营销文化、沟通文化、管理文化等等恐怕都难以文本和纸质的方式完全来规定进行详细描述。制度和管理文本是贯彻房地产企业文化的载体和工具，房地产企业的“放心”与员工的“铁心”是薪酬管理体系与房地产企业文化交叉作用，互补发力才能达到的。
综上所述，现代房地产企业发展中，薪酬管理具有重要的意义。在房地产企业的发展过程中，如何构建良好的薪酬管理，最大限度的发挥薪酬管理的作用，是房地产企业必须面对的问题。采用科学合理的薪酬管理，能够激励房地产企业员工，吸引高素质人才，从而促进房地产企业的发展。
一、房地产企业薪酬特点
(一)员工有相对较高的薪酬。随着中国经济的不断发展，城市化进程速度日益加快，加速了中国房地产业的发
展，许多房地产企业抓住发展的大好时机，得到了飞速发展，企业的发展带给员工丰厚的回报，房地产企业员工的基本工资和奖金相对其他行业的员工明显较高。所以，很多大学毕业生选择了房地产企业，学历高的毕业生希望来到大的地产企业发展，因为那里有良好的锻炼平台，可以得到规范的培训，对于长远发展有极大的好处；学历低的毕业生则愿意选择小型地产企业，因为短期内可以得到丰厚的收入。
(二)不同部门的员工薪酬差别较大。房地产企业进行良好的运转，必须包括综合部、投资部、设计部、合约部、发展管理部、项目部、营销部、财务部等部门，而不同部门员工所从事的工作差异较大，有的从事技术性的工作，有的则从事管理性的工作，不同的工作性质和难易程度导致了不同部门的员工具有不同的收入。据调查，一般行政人员、投资专员、设计专员、会计、策划专员、土建工程师最高和最低薪酬水平差距在5倍以上，并且随着职位的升迁同一级别的薪酬差别将会更大。
(三)不同地区和企业薪酬差异较大。中国不同的区域经济发展差别较大，而房地产业从业人员的薪酬待遇与当地的经济水平息息相关，所以大城市、经济发达地区企业薪酬水平比较高。在不同的房地产企业中，大企业人的普通和中层员工可以得到较好的锻炼，但薪酬待遇较低；小企业人的高级管理人员会有比较高的薪酬待遇，所以大企业人的中层管理人员可能流向小企业人担当高级管理人员，获取高额的回报。
二、房地产企业薪酬设计原则
(一)薪酬设计的团队原则。房地产开发需要各个部门的不同人员通力合作来完成，团队的力量在开发过程中显得尤为重要，所以基于团队的奖励对于整个企业人的绩效具有十分重要的作用。设置团队奖励有助于提高各部门的协作能力，同时注意不要出现上下级之间工资差别太大引起的低层人员心里不平衡，以免影响工作积极性和效率。
(二)薪酬设计的公平性原则。薪酬设计过程中遵循公平性原则，这是绝大多数企业从事人力资源人员的共识。公平的薪酬设计可以对员工进行有效的激励，提高员工的工作积极性，提高企业的生产效率，同时可以大量引进优秀的专业和管理人才，促进企业的可持续发展。具体在操作过程中，要对不同部门的员工，根据其工作性质来设计薪酬标准，同时要考虑不同性质的报酬，即金钱报酬和非金钱报酬，非金钱报酬属于隐性报酬，分为职业性奖励和社会性奖励，职业性奖励包括自我发展、晋升等，社会性奖励包括表扬、荣誉、成就等。总之，薪酬设计必须体现公平、客观、透明，使不同的员工获得应得的报酬。
(三)薪酬设计的相符原则。在任何企业薪酬设计过程中，都应该保持个人和组织薪酬相符合的原则，不能让两者产生冲突。在一个企业或组织中，个人和组织都有其薪酬目标指向，每个员工参与到企业或组织中，就是为了通过自己的努力，获得相应的报酬，实现自己的薪酬目标，而对于一个组织来讲，为了获取最大的利润，必定想通过各种办法节省开支，每个员工的报酬就包括其中，此时，个人和组织的目标就发生了矛盾，产生了冲突，两个薪酬目标之间就不相符。企业付出的薪酬不能满足员工的需求，造成员工工作效率下降，不能够按质按量完成企业分配的任务。所以，企业管理者在制定薪酬制度时，一定要充分考虑员工的需求，让员工参与薪酬制度的制定，制定出企业和员工都比较满意的薪酬制度。与没有员工参与制定薪酬制度相比，让员工参与制定出来的薪酬
制度不仅令人满意而且具有长期激励的效果。对企业的长远发展具有十分重要的作用。
三、房地产企业薪酬设计方法与过程
房地产企业薪酬体系设计包括以下步骤：
(一)职位分析。职位分析是确定薪酬制度的基础，根据企业人业务发展的需要，合理地设置不同的岗位。职位分析是对职位进行说明，并形成职位说明书，明确职位与职能的关系。
(二)职位评估。职位评估的主要目的是保证制定出来的薪酬制度在内部是公平的。所以对不同部门的员工职位，根据其重要程度，得出等级序列，确保公平、公正、合理地制定薪酬制度。具体来说，就是建立统一的职位评估标准，使不同部门的职位具有可比性。
(三)薪酬市场调查。具有竞争性的薪酬是留住人才的关键，只有留住了人才，企业才有可能进行比较好的发展。薪酬调查一般要选择专门的咨询公司，对其他房地产企业的薪酬水平进行调查，制定出具有竞争力的薪酬。需要注意的是，在对其他房地产企业进行薪酬调查时，最好选择与本企业有竞争关系的企业，考虑员工的流失去向和招聘来源。调查其他企业的薪酬，最好可以找到其薪酬的增长情况、不同职位和级别的薪酬待遇、奖金和福利待遇等，确保取得全面详实的数据资料。
(四)薪酬定位。经过分析同行业与自己关系相对紧密的企业薪酬数据后，考虑企业的内外部关系，外部关系包括通货膨胀、行业特点、人才供应状况等，内部关系包括盈利能力、人员素质等，然后选择本企业可以采用的合适薪酬。不同的企业薪酬定位策略是不一样的，品牌响的企业有比较好的发展平台，不用付出很高的薪酬，仍然可以招到优秀人才，如中海、万科等，它们的员工薪酬不是最高的，相反，那些知名度欠缺的企业人则会抛出高薪吸引优秀的人才，壮大企业人实力。
(五)薪酬结构设计。薪酬结构设计具体来说是指员工薪酬的构成，不同的房地产企业所采用的薪酬结构是不相同的，有些企业采用固定薪酬和浮动调薪制度，固定薪酬则根据员工的职位情况，结合市场薪酬水平确定，不同的职位有不同的固定薪酬，浮动薪酬要充分考虑企业的利润水平和个人付出的情况综合而定；有些则综合考虑员工职位情况、个人技能情况和个人绩效，形成薪酬结构的三个部分：职位工资、技能工资和绩效工资。
职位工资结合市场薪酬水平制定，同时参考员工对企业的贡献。技能工资要看员工所拥有的技能能够给企业带来多大的贡献。一般来说，所具有的技能越强，技能工资相对就高，比如设计人员的工资要比一般行政人员的技能工资要高；绩效工资是员工所完成的工作量，完成的工作量越大，绩效工资就越高。
(六)薪酬体系的实施和修正。薪酬制度制定后，要严格执行。但制定好的薪酬制度也不是一成不变的，必须要经常和员工进行沟通，调查其满意度和薪酬制度能不能最大限度地调动其工作的积极性，同时要关注企业的经营状况和市场薪酬水平的变化，不断合理地调整薪酬制度，确保企业长期健康发展。