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供应室护理工作计划
时间流逝得如此之快，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是我整理的供应室护理工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
在新的一年里，为了使20xx年各项工作完成更好，所以应更加努力干好工作，为完成各项任务采取以下措施：
一、增强经营理念、提高思想素质。
发扬党员优良作风，以院为家，同院里保持一致，急医院所急，想医院所想，做好每一件工作，有责任感和使命感，学习好下发的各项文件，把工作落实到实处。
二、严格做好质量安全管理，确保医疗护理安全。
首先加强科室的各项规章制度学习，并落实到实处，做好科室预防交叉感染管理工作。在器械消毒、灭菌、发放、敷料、供应等各方面。严格执行各项规章制度和技术操作常规，做好安全质量管理年的一切工作，树立安全第一，安全为天，认真执行好安全在我心中，安全环节在我心中，建立长效安全机制，提高工作效率。
三、积极做好科室内感染指控工作
严格做好本职工作，提高技术和业务水平能力，学习院及护理部组织各种形式业务学习，多看书，更新知识，学习“供应室分册”一书，丰富业务知识。
四、严格管理科室各项质量监测工作
做好科室质量控制，使器械消毒合格率达100%，完成好本职工作，做好消毒锅监测工作，每天紫外线灯消毒二次，每周封闭熏蒸消毒一次，每月空气细菌培养一次，物表，门把手及个人手的细菌培养，严格执行洗涤流程，各项检测手段到位，做好预防交叉感染管理工作。做好手的清洁工作和物品发放工作。
五、全心全意、全方位为临床服务好。
积极做好对科项物品消毒、灭菌工作，下收下送到每个科室。送无菌包时，物品分类放量、排列。使用期限排列，消毒日期、责任者、有效期标志明显，及时征求意见，改进工作方法。
六、做好科室节约工作，杜绝浪费和现场管理。
做好勤俭节约，敷料制备，按规格做好敷料，满足临床要求，遵守纪律，严格劳动纪律。对于与能用的敷料和物品，处理后再利用到可行之处。节约每一滴水，一度电，精打细算，加强消毒维修记录工作做好科室物品管理，物放有序，节资降耗，不该领的物品绝对不领，控制各科卫材，但保证供应，采用小包装发放，并达到临床满意。为医院在新的一年里有更大更快的发展壮大，而贡献自己的全部力量。
一、 加强科室管理，完善相关规章制度。落实岗位职责，严格执行各项操作规程。科内有周检查，月计划，年有质量目标
二、 对灭菌物品实行全程质量控制，手工追溯记录齐全，建立完善的检测制度。持续质量改进，规范植入物及外来器械的管理，质量控制过程符合要求。
三、 重视医院感染管理，提高安全意识，强化每位工作人员的安全服务意识，预防为主，提升消毒隔离知识新理念，做好手卫生及职业防护，控制院感事件发生，确保医疗安全。
四、 转变服务理念，拓展服务项目，主动征求临床科室意见，满足临床需求，有效保障临床优质护理工作的顺利进行。
五、 加强科内人员的业务培训，注重全科人员综合素质的提升，进一步做好人员的阶梯培训。加强三基及专科理论与技术的培训与考核，做好实习生带教工作。
六、 加强设备的安全管理，定期维护保养。做好物资管理，控制服务成本。
七、 护理质量目标：
1. 护士长科室管理台账齐全，记录及时真实。质量控制能体现持续改进。
2. 工作人员着装规范，正确使用防护用品，无职业暴露及感染发生。医疗废弃物管理符合院感要求。
3. 与临床各科及相关部门信息互通，科内外关系和谐，护理工作无投诉。
4. 对手卫生等行为习惯持续改进，手卫生依从性大于95％。
5. 可重复用物品的清洗、包装、灭菌、装载符合操作流程及质量标准。
6. 无菌物品的储存与发放符合质量标准，物品发放正确率达100％。
7. 坚持下收下送制度，临床满意度调查大于98％。
8. 保证临床科室及手术物品的消毒及供应，不影响科室的质量及手术。
9. 科内专科培训及考核有记录，考核率大于95％。参加护理部组织的三基理论与操作考核率大于95％。
10. 无菌物品质量监测符合规范，监测记录齐全，无菌物品合格率达100％。
一接受最新知识，提高业务素质。
制定规范的学习计划，申请到上级医院学习，上网查阅最新消毒感染知识，全面培训科室护士。分级培训每季度一次，全体培训每月四次，有考核有实践。全面提高务素质，更好的做消毒灭菌工作。
二主动热情服务，提升服务理念。
收发灭菌物品主动上门，及时准确。按规范进行护理操作，树立良好的服务形象，加强与前勤沟通的技巧，拉近合作距离。更周到的做好服务。
三强化科室管理，提高安全意识。
安规操作，按章办事，以质量求发展。强化科室质量管理意识，强化每位护士的安全服务意识，认真做好消毒灭菌工作。严格无菌技术操作，提升消毒隔离知识新理念。为防控院感0事故做出贡献。
分工不同，价值不同。只要努力做好，我们一样会体现自己工作的风采。为了实现全院护理工作计划完成率》90%，供应室全体护士会不懈努力，达到工作目标。
20xx年供应室工作在完成院及护理部布置的各项工作的基础上，还将从以下几方面开展工作。
一、继续完善各项工作制度及岗位职责。
按照《吉林省医疗机构消毒供应中心检查验收评分标准(20xx年试行)》的通知要求，继续完善各项工作制度及岗位职责：包括质量管理与追溯制度、监测制度、设备管理制度及压力容器操作人员岗位职责、质控员岗位职责等。
二、加强对科室人员进行业务学习及培训，以提高科室人员的整体素质。
除完成护理部布置的业务学习计划外还将建立科室人员的继续教育制度，熟练掌握专业知识。由于近两年科室每年都有老同志退休，新人从临床调入，对供应室工作不熟悉，这就要求在理论和实际操作两方面加以学习和培训，使之尽快胜任本科室工作。科室业务学习每月一次，并有定期考核和记录。
培训内容包括：医院消毒供应中心管理规范、医院消毒供应中心清洗消毒、灭菌技术操作规范及清洗、消毒、灭菌效果监测标准。
三、加强对护理器械安全的管理。
护理器械安全是医疗安全工作的重要组成部分，加强各种仪器的保养，定期请仪器生产厂家维修人员对仪器进行保养维修，
确保灭菌工作的正常进行。
四、建立于临床定期沟通意见反馈及落实制度，并加以实施。
每月至少一次到临床科室对所发放物品的使用情况科室人员的服务态度等征求意见，及时反馈，以改进工作。
五、建议院里在新院建成投入使用前派人到上级医院参观学习。
六、建立质量监测制度，专人负责。
定期对各种卫生材料的制作及物品的清洗、消毒、包装、灭菌、储存、发放进行全程监测，杜绝不合格物品发放到临床科室。
七、供应室工作借全院开展“优质护理服务工程”的东风也将有新的起色，除了做好以往开展的各项工作外，还将对一次性医疗用品试行全面的下送到科室。具体实施办法是临床科室有需要时，打电话到供应室，我们将带出库单及所需物品到科室开票送货，以减轻临床科室的工作量，将临床科室护士请领物品的时间还给患者，更好的为患者服务。
八、科室工作具体安排：根据科室人员年龄、身体状况、自身素质等特点多安排高年资护士讲课，以最大化的发挥她们的作用。采取以老带新的原则，合理分工，各尽职责，相互协作，使供应室成为团结、互助、和谐的一个集体，更好的为临床科室服务。
消毒供应中心是医院感染控制工作的重要部分，是医院临床工作的总后勤，肩负着全院复用性消毒物品的加工，为临床提供消毒、灭菌物品，保障医疗安全，有效预防和控制医院感染及暴发事件。新的一年，在供应室管理的基础上，结合《等级医院评审标准》及医院扩建，以及等级医院评审为核心，以全面提高供应室的工作质量，制定20xx年供应室工作计划如下：
一、加强领导管理体制。在成立由护理部、院感科共同管理的体系上，加强护士长管理及质控员监督检查工作。分工明确，责任到人，加强完善供应室管理体制。手术室和供应室合并后，加强供应室工作人员思想政治教育，让每一位工作人员爱岗敬业，团结协助，全心全意为病人服务。
二、按《等级医院评审标准》、《中华人民共和国卫生行业标准》及广东省医疗卫生机构消毒供应中心质量评价指南，完善供应室相关规章制度，20xx年度对全院复用性器械集中管理，对手术室器械加强集中管理力度，加强人员培训、优化工作流程及细化工作内容。
三、建立质量管理体系及规范清洗、消毒、灭菌流程及各项监测，在建立可追溯条件及召回质量管理基础上加强日常管理及质控，建立质控组，每月按质量评价指南抽样检验，落实十二项质控标准，每月进行总结分析，持续进行质量评价。
四、加强培训学习，按计划进行切合实际的管理及培训，按《中华人民共和国卫生行业标准》及广东省医疗卫生机构消毒供应中心质量评价指南(20xx年讨论稿)，《消毒技术规范20xx版》及《供应分册》为教材定期学习;制定规范的学习计划，学习法律法规和规章制度，对供应室人员进行全面培训，分级培训每季度一次，全体培训每月一次并有考核及实践。全面提高业务素质，规范化执行清洗、消毒、灭菌工作。
五、重点《按消毒供应中心质量评价指南》的实施方法进行完善工作内容 ，切实执行，改善工作流程，细化工作环节，保障无菌物品质量。
六、加强各环节质控及相关记录，加强清洗、消毒、打包、灭菌各环节检查，完善有关操作指引及保养，指导正确操作、定期保养，提高清洗质量及工作效率。各清洗、消毒操作流程及质量评价标准挂墙，让操作图解清晰指导工作人员，使工作更规范化进行。
七、加强有效质量控制：每月对各区域进行空气、物表、手卫生细菌微生物检测，要求各区域空气、物表细菌数都在正常范围内，无超标现象。消毒液的微生物检测：对使用中消毒液进行检测，保证其消毒效果，对消毒剂采取现用现配，每日进行化学检测。定期进行生物检测溶液，保证其细菌含量﹤100cfu/ml;每月对无菌物品进行抽样检测，要灭菌后物品不得检查出微生物，合格率100%。每周进行生物监测，植入物每批次进行生物监测，要求生物监测合格率100%。
八、加强消毒、灭菌设备检测，细菌、微生物学检测：紫外线灯的检测，对紫外线灯管采取日常检测、强度检测、生物检测。严格灯管的使用保养原则。日常检测的内容包括灯管的使用时间、累计照射时间和使用人签名。累计90小时进行一次强度检测，且保证新灯管强度不低于90uW/cm2，使用中灯管不2低于70 uW/cm。定期进行空气培训监测，要求各项监测达标。压力灭菌器每天灭菌前进行检测，保证灭菌炉安全，每锅进行工艺检测并做好记录。每包进行化学检测，每周进行生物监测(嗜热脂肪杆菌芽孢菌片)要求每次监测达标。特别是新供应室采用预真空灭菌器，加强安全使用规范，严格按要求做好每一炉的各种登记，保证有效的追溯。如有使用不合格产品，立即按追溯、召回制度执行，及时处理。
九、完善追溯、召回、双人核查制度，强化完善无菌物品可追溯的环节，减少及杜绝不合格产品使用率。
十、加强新供应室装修及人员配备，为新供应室搬迁做好计划及准备工作，按《中华人民共和国卫生行业标准》及广东省医疗卫生机构消毒供应中心质量评价指南(20xx年讨论稿)要求将手术室器械集中到供应室进行集中管理、集中处理。由于手术室器械由手术室护士处理，难以规范管理。本年度加强供应室人员对手术器械的认识，加大手术器械清洗、消毒、打包、灭菌的操作流程培训力度，争取本年度手术器械亦由供应室人员负责处理。
十一、加强院感培训，提高工作人员职业暴露防护能力及措施落实，做好自我防护;对病人用后的医疗器械、器具应当采取正确的清洗、包装、灭菌过程;各类标识清楚，严格区分污染区、半污染区、清洁区;做到洁污分明，不逆行。
十二、提供良好服务。以满足临床需求为目标，加强科内人员培训，提高服务水平，不定期进行发放各科室意见征询表，改善服务质量，要求满意度达95%以上。
十三、现在的供应室布局不太合理，在新供应室投入使用后，认真学习供应室的管理制度，工作路线由污到净不逆行，确保各区域环境的洁净度。
十四、新的供应室投入使用后，认真培训学习新设备的操作规范，加强设备的维护保养，延长设备的寿命，进一步提高灭菌质量。
十五、增加人员配置。供应室工作人员少，常有一人负责两个区域，容易出现逆行行为，可增加供应室人员配置，避免逆行行为。
十六、除了增加工作设备后，还应配置电脑及打印机，记录相关数据，并打印标签，避免手工记录不精确或字体错误、模糊不清引起的'纠纷。
十七、加强临床教学管理，做好带教工作。根据实习大纲，给予授课施教，让每一位实习生都能加强专科知识技能。在带教的同时提升自己的理论和业务技术水平。
十八、在条件允许的情况下，参加短期的培训班或进修班，增长见识，学习新知识、新技术、新业务。
在20xx年里，消毒供应室按照医院制度落实的要求，结合本科室工作实际，继续切实抓好和加强供应室管理，控制医院感染，认真搞好主动服务和供应室改造工作现制定工作计划如下：
1.完善组织管理模式：实行护士长领导下的分区责任制，分期对不同区域进行岗位培训，工作流程安排，各区域人员首先是对供应室工作流程的整体掌握，再分区工作，保证各区域工作的连贯性和正确性，定期进行岗位轮换。
2.完善规章制度：用制度规范工作人员的行为，提高工作质量。根据卫生行政部门对供应室的管理要求，科室将不断完善各项规章制度，并根据改建后供应室实际情况完善质量管理文件，规范各项工作程序，做到周检查，月计划，年有质量目标，使各环节工作有记录，且根据质控中存在的问题不断提出改进措施。通过完善规章制度，落实岗位职责，严格执行操作流程。
3.强化科室管理，提高安全意识：要强化科室质量管理意识;强化每位护士的安全服务意识;认真做好消毒灭菌工作;严格灭菌技术操作，提升消毒隔离知识新理念，为防止院感事故做出贡献。
4.转变服务观念，树立为临床服务的意识，每月到临床科室征求对供应室的意见。根据科室对器械的使用要求，有效地保障临床一线工作的顺利进行。
5.加强消毒质量控制，保证各种无菌物品做好安全合格律。
6.对一次性物品实行网络化管理，提高管理效率。改造后建议配置一台电脑，由医保办制定一套物品清领系统。各使用科室输入本科所需物品，标明月需用型号，数量。供应室根据要求准备好各科用物，运送到各科室，方便快捷，满足临床需求。
供应室借二甲改造的春风，有院领导的支持，全体同事的齐心努力，我们会在新的一年，有新的起色，有新的亮点，认真做好每一项工作，为前勤服好务，为院感把好关。
新的一年，新的起色，更要新的亮点。曾经我们努力过，未来我们更要沿着院长职代会工作报告的足迹，遵循护理部的指导思想。认真做好每一项工作，为前勤服好务，为院感把好关。
护理目标：
20xx年我们要以服务提高质量，素质决定能力，更好的为前勤服务。把以前的被动服务变为主动服务。争取做到收发物品主动热情，无差错。消毒灭菌准确彻底，无延误。提高素质加强学习，争先后。年终工作满意率争取100%，计划完成率》95%。护理计划：
一、做好准备迎接湖南省医疗机构对供应室审核验收达标工作。
按验收达标标准规范供应室布局和基本设备设施配置，加强供应室的组织管理及质量管理
二、接受最新知识，提高业务素质。
制定规范的学习计划，组织科室人员认真学习供应室三个规范，申请到上级医院学习，上网查阅最新消毒感染知识，全面培训科室护士。分级培训每季度一次，全体培训每月一次，有考核有实践。全面提高业务素质，更好的做消毒灭菌工作。
三、主动热情服务，提升服务理念。
完善科室设备和工作人员做到下收下送，收发灭菌物品主动上门，及时准确。按规范进行护理操作，树立良好的服务形象，加强与前勤沟通的技巧，拉近合作距离。更周到的做好服务。
四、强化科室管理，提高安全意识。
按规操作，按章办事，以质量求发展。强化科室质量管理意识，强化每位护士的安全服务意识，认真做好消毒灭菌工作。严格执行供应室三个技术规范，严格无菌技术操作，提升消毒隔离知识新理念。为防控院感0事故做出最大贡献。
分工不同，价值不同。只要努力做好，我们一样会体现自己工作的风采。为了实现全院护理工作计划完成率》90%，供应室全体护士会不懈努力，达到工作目标。
20xx年供应室工作在完成院及护理部布置的各项工作的基础上，还将从以下几方面开展工作。
一、继续完善各项工作制度及岗位职责。
按照《吉林省医疗机构消毒供应中心检查验收评分标准(20xx年试行)》的通知要求，继续完善各项工作制度及岗位职责：包括质量管理与追溯制度、监测制度、设备管理制度及压力容器操作人员岗位职责、质控员岗位职责等。
二、加强对科室人员进行业务学习及培训，以提高科室人员的整体素质。
除完成护理部布置的业务学习计划外还将建立科室人员的继续教育制度，熟练掌握专业知识。由于近两年科室每年都有老同志退休，新人从临床调入，对供应室工作不熟悉，这就要求在理论和实际操作两方面加以学习和培训，使之尽快胜任本科室工作。科室业务学习每月一次，并有定期考核和记录。
培训内容包括：医院消毒供应中心管理规范、医院消毒供应中心清洗消毒、灭菌技术操作规范及清洗、消毒、灭菌效果监测标准。
三、加强对护理器械安全的管理。
护理器械安全是医疗安全工作的重要组成部分，加强各种仪器的保养，定期请仪器生产厂家维修人员对仪器进行保养维修，确保灭菌工作的正常进行。
四、建立于临床定期沟通意见反馈及落实制度，并加以实施。
每月至少一次到临床科室对所发放物品的使用情况科室人员的服务态度等征求意见，及时反馈，以改进工作。
五、建议院里在新院建成投入使用前派人到上级医院参观学习。
六、建立质量监测制度，专人负责。
定期对各种卫生材料的制作及物品的清洗、消毒、包装、灭菌、储存、发放进行全程监测，杜绝不合格物品发放到临床科室。
七、供应室工作借全院开展“优质护理服务工程”的东风也将有新的起色。
除了做好以往开展的各项工作外，还将对一次性医疗用品试行全面的下送到科室。具体实施办法是临床科室有需要时，打电话到供应室，我们将带出库单及所需物品到科室开票送货，以减轻临床科室的工作量，将临床科室护士请领物品的时间还给患者，更好的为患者服务。
八、科室工作具体安排：
根据科室人员年龄、身体状况、自身素质等特点多安排高年资护士讲课，以最大化的发挥她们的作用。采取以老带新的原则，合理分工，各尽职责，相互协作，使供应室成为团结、互助、和谐的一个集体，更好的为临床科室服务。
消毒供应中心是医院内承担各科室所有重复使用诊疗器械、器具和物品清洗消毒、灭菌以及无菌物品供应的部门，其工作质量直接影响医疗、护理质量。结合卫生部“优质护理服务示范工程活动”， 本着“质量高于一切，把时间还给护士，把护士还给患者”的服务理念，全心全意的为临床服务，特制定工作计划如下：
一、开展优质护理服务
1、继续加强规范化护理服务培训，不断提升优质服务理念。
2、探索有专科特色的优质服务，提升优质服务的专业内涵。
3、落实分层岗位管理，完善绩效考核方案，职责明确，奖罚分明，调动工作人员积极性。
4、加强与服务科室沟通，多渠道收集意见和建议，满意度达到98%。
5、定期进行服务质量分析会议，持续不断质量改进。
二、继续修订完善各项规章制度、流程
1、参照《医院消毒供应中心管理规范》、《医院消毒供应中心清洗消毒及灭菌技术操作规范》、《医院消毒供应中心清洗消毒及灭菌监测标准》，结合三甲复审要求，继续修订各项规章制度、岗位职责、操作规程等，并组织实施。
2、继续完善科室应急预案并进行实地演练，提升工作人员应急能力。
三、落实护理质量管理目标，提高工作质量
1、加强区域组长管理，真正落实组长的职责、职能，不断提高区域工作质量。
2、继续发挥科室质控小组的作用，加强各个工作环节质量控制，确保工作质量。
3、加强消毒员培训及管理，做好各项灭菌质量监测及记录工作。
4、认真落实感控措施，感染控制制度与措施执行率100%。
5、每月召开科室工作质量分析会，通报各区工作质量情况，对存在问题进行分析，制定整改措施，持续不断质量改进。
四、落实安全生产目标，保障安全生产
1、以安全质量目标为标准，围绕清洗质量、灭菌质量、灭菌物品监测、消毒隔离、设备设施管理、特殊感染器械处理等环节展开，完善各项措施并落实。
2、追踪检查工作人员查对制度执行情况，降低护理质量缺陷发生率。
3、强化工作人员安全意识，严格执行设备操作规程及工作流程，杜绝差错事故发生。
4、加强个人防护，严格执行各区域管理标准，减少工作人员职业暴露的发生。
5、鼓励护理不良事件主动上报，做好不良事件统计分析 ，做到警钟长鸣，防患于未然。
五、绩效考核工作
结合XX年护理绩效考核工作的实际，修订考核方案，不断完善绩效考核。
六、工作人员培训
（一） 全员培训
1、科室相关制度、职责、流程
2、院感相关知识
3、应急预案及现场演练
4、读书报告会
5、继续医学教育项目
（二）护士分层培训
1、新毕业/新调入护士按照《新毕业/新调入护士培训计划》执行。
2、按照护士年资、职称安排基础理论、基础知识、基本操作及专科知识、专科技能培训。
（三）按时参加护理部举办的培训考试
（四）定期对工人、保洁员进行相关理论知识培训，并参与科室业务学习
（五）培训要求
科内业务培训要求参加率100%，每周晨会提问2次，每月业务讲座1次、院感学习1次、技术操作考核1次、专科理论考试1次，院感每季度考核1次。
（六）考核
1、考核对象：科室全体工作人员。
2、考核内容：科室培训相关内容。
3、考核方式：理论与实地操作相结合，护士、工人每月考核1次，消毒员每季度考核1次，临时工人、保洁员每半年考核1次。
七、临床教学
1、分析、评价XX年带教反馈情况，针对存在的问题进行整改。
2、加强带教老师专科理论的学习，规范专科操作。
3、提高带教讲课水平，选择经验丰富、表达能力强的同志负责带教。
八、护理科研论文
1、按时参加护理部举办的科研论文培训班，提高选题和论文撰写能力。
2、鼓励科室成员总结经验，书写高质量论文，并将其纳入绩效考核。
3、年撰写省级以上论文2篇，会议交流论文2篇。
九、积极配合医院开展信息化建设。
十、协助护理部做好二级医院消毒供应专业培训工作。
护理论文参考文献格式及范文
现如今，大家肯定对论文都不陌生吧，论文是一种综合性的文体，通过论文可直接看出一个人的综合能力和专业基础。那么你知道一篇好的论文该怎么写吗？以下是我收集整理的护理论文参考文献格式及范例，欢迎阅读与收藏。
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标准属于规范的范畴,是衡量事物的准则。护理论文的标准化规范化是论文全面质量的重要方面。在实际工作中,笔者一方面深深体会到标准化在护理论文中的重要性,另一方面却时时感受着不“标准”、不“规范”的投稿论文。为此,笔者对2000年中华护理杂志经3审确定可刊用的部分投稿(原稿)进行了检查,对常见的标准化规范化问题进行了分析,以期促进护理论文的标准化建设,使护理论文在信息时代以更快的速度,在更广阔的空间被传播、利用。
1材料和方法
在2000年中华护理杂志经3审可刊用的518篇护理论文中,抽取50篇含中文摘要、关键词的论文原稿进行检查和分析。
检查内容:①论文编写格式中的题名、摘要、关键词:论文编写格式包括的内容较多,限于篇幅在此只能就其前置部分的题名、摘要、关键词——文献检索的重要入口[1]进行讨论;②名词术语;③计量单位;④数字;⑤参考文献;⑥图表。
检查标准:题名、摘要、关键词以国家标准《科学技术报告、学位论文和学术论文的编写格式》和《文摘编写规则》为依据;名词术语由全国自然科学名词审定委员会审定公布、科学出版社出版的《医学名词》和相关学科的名词为依据;计量单位以国务院1984年2月颁布的《中华人民共和定计量单位》为标准,要求以单位符号表示;数字以中华人民共和国国家标准GB/T15835-1995《关于出版物上数字用法的规定》为标准;参考文献依据中华人民共和国国家标准GB7714-87《文后参考文献著录规则》;其他内容以中华护理杂志2000年1期刊登的稿约要求为准。
2结果
2.1一般情况50篇论文作者的年龄:20～29岁11人;30～39岁16人;40～49岁22人;50～60岁1人。作者职称:初级11人;中级30人;高级9人。50篇论文标准化方面的主要问题如表1。其中存在1个方面问题的论文6篇,2个方面问题的19篇,3个方面问题的27篇,4个以上方面问题的9篇,无1篇论文不存在标准化方面的问题。
2.2具体表现
2.2.1参考文献方面:在参考文献著录格式上的问题主要有:2个以上作者,仅列第1作者;标点符号不符合要求;缺少文题、杂志名称或出版社名称、出版地点、期卷号及页码等。在文献使用上主要表现为:在论文核心内容如护理方法上标注参考文献,实际上仅是部分观点使用了参考文献;内部资料等非公开出版物做参考文献;缺少必要的参考文献,如“据报道”后无参考文献等。表150篇论文在标准化方面的常见问题问题次数百分率(%)参考文献3774数字3468名词术语2856计量单位2754中文摘要1428题名918图表816关键词714
2.2.2数字方面:公历世纪、年代、月、日、时刻及计数、计量等未使用阿拉伯数字,或阿拉伯数字与汉字混用,如二十世纪九十年代应为20世纪90年代;相邻的两个数字并列用表示概数时用错,如5、6个人,七、八十年代,正确的表示分别为五六个人,七八十年代。
2.2.3名词术语方面:使用《医学名词》中明确规定不再使用的旧名(曾用名),如心肌梗塞(心肌梗死,括号内为规范名词,下同)、脑梗塞(脑梗死)、血液动力学(血流动力学)、周期性麻痹(周期性瘫痪)、人工晶体(人工晶状体)、眼底镜(检眼镜)、眼内压(眼压)、神志(意识)等;1篇论文中主要名词的使用不统一,如患者、病人混用;英文药名采用商品名(应采用国际非专利药名);在未注释的情况下,使用中、英文缩略语代替医学名词,如慢支(慢性支气管炎)、扩冠(扩张冠状血管)、心梗(心肌梗死)、AMI(急性心肌梗死)等。
2.2.4计量单位方面:使用国家标准中已经废弃的非法定计量单位,如能(量)单位符号使用cal、血糖使用mg/L,国家标准分别为J和mmol/L;计量单位没有以单位符号表示,如8小时、2天,应分别为8h、2d;将单位名称或中文符号作为单位的符号,如把压力100pa改成“压力100帕”或“压力100帕斯卡”;同一篇论文中单位中文符号和国际符号混用,如mgkg-1天-1应改为mgkg-1d-1;组合单位符号中表示相除的斜线多于1条时,未采用负数幂的形式表示,如mg/kg/min应采用mgkg-1min-1的形式;组合单位中斜线和负数幂混用,如前例不宜采用mg/kgmin-1形式。
2.2.5中文摘要方面:将前言内容作为摘要内容;简单地重复论文题名中已经表述过的信息;将医疗的方法、结果等作为摘要要素,未交代主要护理内容;开头冠以“本文”,未用第三人称。
2.2.6题名方面用词不确切,如一般的临床观察或护理,用某某课题的研究,又如“护士在生命网中的作用”一文,只看题名很难明白“生命网”的意思,其实作者描述的是护士在冠心病二级预防网中的作用,因此生命网应以冠心病二级预防网代替;题名不能反映文章的核心内容;题目大、数据小,言过其实;或简写、或缩写,不符合规范要求等。
2.2.7图表方面:主要表现为表中主谓语位置颠倒;图的纵标目未顶左底右,自下而上;说明性的资料未置于图表下方等。
2.2.8关键词方面:不符合医学主题词表规范,使用不规范的主题词标引;将关键词写成一句内容全面的短语,如糖尿病健康教育模式,急性某某中毒等;漏标或误标,使选择的主题词与论文主题概念不符或造成过度标引。
3讨论
3.1护理论文在标准化方面较差的原因
3.1.1护理学科的标准化较其他学科的范围大、研究浅:护理学科的标准化不仅受医学的影响,还受数理化及人文科学的影响,范围相对较大;对护理论文标准化方面的研究甚少,其标准又参考医学标准,并且无标准可循的情况也存在,故在执行时存在一定难度。
3.1.2思想上不够重视:部分作者认为护理论文只要科研内容有创新、设计合理就可以了,标准化问题可忽略不计;不规范现象普遍存在,大家见怪不怪,更觉得不是问题;一些资深作者,往往采用已习惯的表达方式,不愿意接受新的标准、规范。
3.1.3在标准化方面知识缺陷:我国于1979年才开始建立文献标准化工作,多数作者在校学习期间没有接受过该方面的教育;目前的大专以上护理教育对护理论文标准化的学习要求也不高,有些甚至列为自学内容;论文的作者大多数来自临床,对于复杂的理化单位和符号缺乏必要的了解和理解,临床中一些与标准相驳的习惯用法更影响着作者对标准化的使用。所有这些决定了护理工作者在此方面知识不足,甚至知识缺陷。
3.2护理论文执行标准化的必要性和重要性
3.2.1标准化源于科学与实践:某一领域在世界范围的统一是在科学和客观的基础上实现的。国际标准的制定与颁布也是如此,它是有科学和客观依据的。我国的国家标准是在参考国际标准的情况下,经过专家反复论证与无数次实践,由国家颁布的。因此,它具有权威性、标准性和严肃性。
3.2.2学术要交流、学科要发展,必须执行标准化:现代科学活动已成为一项国际性活动,现代科学研究工作需要的情报、资料和信息是全球性的。在当前计算机网络与检索数据库广泛应用的情况下,护理论文只有遵循国际、国家的.有关标准和规范,才有利于其进入国内外文献检索系统及被有关的文献检索数据库收录,使国内外的读者更方便地进行查阅和检索,真正实现资源共享。统一的科技名词术语是一个国家发展科学技术所必须具备的基础条件之一。护理学科的发展也离不开国家标准做规范,护理学科发展的重要表现形式之一——护理论文只有遵循国家标准才能使自己的学科更严谨、更科学,才能保证其护理信息得以广泛的传播和利用。
3.3对策
3.3.1从基础教育入手,加强护理论文标准化学习:我国目前的大专以上护理教育虽然都设有护理科研课,但对护理论文的标准化学习重视不够,要求不高。这样的基础对护理工作者的论文撰写必然会产生不利影响。因此,护理论文的标准化学习应从学校基础教育开始,并将此做为考核内容,使学生既明白学习标准化的重要性,又知道其主要内容,为今后自觉认真地执行打下良好基础。
3.3.2提倡自学,重视继续教育:对绝大多数已不再可能接受学校基础教育的护理工作者来说,自学将是必然之路。特别是在撰写论文之前,阅读杂志的稿约及相关标准将有助于护理论文标准化的学习与运用。医院、学校及各级学会的继续教育部门可通过讲座、培训班等形式传授护理论文标准化方面的知识,促进护理论文的标准化建设。
3.3.3护理期刊身体力行,促进护理论文标准化:护理期刊是护理信息的重要传播媒体,期刊编辑要把宣传和使用标准化当作义不容辞的责任,通过与作者交流、修改稿件、约稿、编撰护理书刊及讲座等形式传播标准化的重要性与内容,使护理论文标准化规范化工作在尽可能短的时间内取得成效。
3.3.4重视研究护理论文标准化方面的新问题:护理专家及有关管理部门对标准化在护理论文运用中出现的问题,新理论、新概念、新技术不断出现产生的新名词、新表达方法等要及时进行研究、规范,以促进护理学科的发展。
4结论
标准化是护理论文的重要方面之一,对促进护理学科的发展有积极作用。当前护理论文中的标准化问题较多,需要学校、医院及各级学会相关部门的重视,更需要广大护理工作者从自身作起,加强此方面的学习,使相关标准化知识在护理论文中得到准确与广泛的运用,以促进护理学科的交流与发展。
摘要：目的：探讨护理论文的基本结构及撰写要求。方法:凡是护理科技论文，资料真实可靠，具有科学性、实用性，文题简明并醒目，文章的论点明确，主要反映出文章的主题。结果:护理科技论文的结构好与否，它是护理科研程序中重要的环节，直接影响论文的质量及成果质量。结论:要撰写出具有科学性、实用性、新颖性的护理科技论文，必须掌握护理论文的基本结构和撰写要求。
关键词：护理论文;结构;撰写要求
【中图分类号】GB7713-87【文献标识码】A【文章编号】1672-3783(2012)03-0502-01
凡是护理科技论文，其论点要明确，资料真实可靠，数据准确，层次清楚，具有科学性、实用性，书写工整，文字精练、规范。文题简明、醒目，反映出文章的主题。为了提高护理科技论文撰写的质量，笔者将自己撰写论文的体会及看法浅谈如下。
1 文题的命名
1.1 命题的类型:一般用护理方法、用护理结果、用研究对象进行命名。
1.2 文题的具体要求:文题历求简明、醒目、文字应高度精练，能概括文章主题，一般不超过20个汉字，中间尽量不用标点符号，但末尾不能用标点符号，文题中间避免使用非规范化词或代表号。
2 作者及单位
实质性参与并能解答有关论文问题者称为作者。作者姓名在文题下按顺序排列，排序应在投稿时确定，在编排过程中不应再作更改。作者单位名称应位于作者下一行，用括号注明“省、单位、邮政编码”，并附第一作者的简历。作者应是：（1）参与选题和设计或参与资料的分析和解释。（2）起草或修改论文中关键性理论或其它主要内容者。（3）能对编辑部修改意见进行核修，在学术界进行各个答辩，并最终同意者。以上3条均需具备，仅参与获得资金或收集资料者不能列为作者，仅对科研小组进行一般管理也不宜列为作者。对文章中的各主要结论，均必须至少有1位作者负责。
3 摘要
摘要内容有：目的、方法、结果、结论4个要点，每个要点的内容要具体，简明扼要，关键性资料、数据与结果，采用第三人称明确标出。中文摘要可简略些，200字左右，英文摘要则相对具体些，400个实词左右。
4 关键词
关键词代表全文核心内容里的名词和词组，一般由作者从论文题目、摘要和正文中抽选择出来3-5个医学名词（由全国自然科学名词审定委员会审定公布，科学出版社的《医学名词》和相关学科的名词为准，英文以人民卫生出版社编的《英汉医学词汇》为准）。如：题目“新生儿头皮静脉穿刺进针速度对比”（华夏医学2005年18卷第5期，论著695-696页）。关键词：新生儿 慢速进针 快速进针 对比。
5 引言（前言）
6 材料与方法
6.1 一般资料和临床资料:是文章的第一大层次。一般的资料应交待清楚研究涉及的材料和用具，化学品与仪器，应有来源和产品号等内容，以便重复实验时能得到验证。临床资料以研究的对象和病例为主，要清楚交待研究对象及病例的全部情况，实验方法及统计方法的来源。
6.2 方法:应交待论文所用实验方法的具体操作、步骤与方法、观察指标。
7 结果
用文字叙述、表格或绘图说明，只将主要结果列出，不要予以分析讨论。如：“静脉推注时防止微量空气进入血管的方法探讨”，（华夏医学，2005年18卷第5期），作者用普通组与实验组进行对比，列出每组在静脉推注时有空气进入血管的是多少例，无空气进入血管是多少例，各组的成功率是多少，再来一个对比，从效果上既清楚又明了，给人印象很深。
8 讨论
主要对本文研究的结果进行评价、阐明和推理，不能只重复结果，也不应结果归结果，讨论归讨论。讨论内容：①用已有的理论对自己研究的结果进行讨论。②指出结果及结论的意义。③该课题在国内外研究的动态及独特之处。④研究过程中遇到的问题及本课题存在的问题并提出努力方向。
9 参考文献的标注方法
参考文献必须是作者亲自阅读过的主要文献，按GB7714-87《文后参考文献著录规则》采用顺序编码制著录，以文中出现的顺序用阿拉伯数字加方括号标出，排列于文末，一般在10篇以内，引用公开、近期出版的原著。参考文献中的作者1-3名全部列出，之间用逗号隔开，3名以上只列前3名，后加“等”。中文期刊用全名，外文期刊名称用缩写（按规定）。
[期刊] 序号 作者 文题[J] 刊名 年份 卷（期）：起止页。
[1] 谭建兰.健康教育在糖尿病患者中的应用及效果探讨[J].现代临床护理,2005，4（2）：54-55
[2] 李爱车,方小君,李琼妹等.心脏裂伤的抢救及护理[J].现代临床护理,2005，4（2）：14-15
[书籍] 序号 作者（主编） 书名[M] 版次（第一版不标出） 出版地 出版者 出版年：起止页。
[1] 裘法祖.外科学[M].第4版.北京:人民卫生出版社,1995：256-263
10 标题层次
标题层次采用阿拉伯数字连续编码，两个数字符号之间加下圆点相隔，最末数字后面不加标点。标题层次划分一般不超过4节，第一级标题为1.，第二级标题为1.1，第三级标题为1.1.1，第四级标题为1.1.1.1，各级标题序号均顶格书写，序号后空一字后再写标题或具体内容。
参考文献
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[3] 蒋晓莲.护理理论.护士进修杂志,2005，20（2）：100-102
护士 毕业 后规范化培训是为完善毕业后对护士的护理学 教育 ,对临床护士所进行的专业化培训, 是使护理专业毕业生顺利完成从理论知识到实际工作能力转变的重要 措施 ,对提高护士专业技术水平和整体素质有十分重要的意义。下面是我为大家推荐的大专护理毕业论文，供大家参考。
大专护理毕业论文 范文 一：临床循证护理现状调查
1对象与 方法
1.1对象
从某所大型综合性医院860名临床护理人员中随机抽取300名进行问卷调查。年龄18~52岁,平均(30.0±7.1)岁。学历:中专84名(28.0%),大专166名(55.3%),本科及以上50名(16.7%)。职称:护士94名(31.3%),护师130名(43.3%),主管护师76名(25.3%)。工作年限:1~6年94名(31.3%),~12年94名(31.3%),~18年65名(21.7%),18年以上47名(15.7%)。
1.2方法
调查方法:采用问卷调查法[3]。自行设计问卷,内容包括护理人员基本状况,对循证护理的认识和了解程度,制定护理计划时参考的依据,临床护理科研及护理实践的方法等26个有关问题。将问卷发放给20名临床护理人员进行预调查;请专家评审,根据专家的意见进行修改。问卷的内部一致性信度为0.84,内容效度为0.92。然后由笔者将问卷发放给被调查者,向其讲解填写要求后,由被调查者自行填写,当场收回。发放问卷300份,收回有效问卷300份,有效率100%。
统计学方法:将数据录入计算机,用SPSS10.0统计软件进行统计分析,行χ2检验。
2结果
2.1临床护理人员循证护理知晓情况
63.4%的临床护理人员知道循证护理,但非常熟悉和比较熟悉者仅占15.7%(47/300。不同学历、职称、工作年限的护理人员对专业教材,不同职称、工作年限护理人员对护理常规,不同年限的护理人员对专家意见及不同学历护理人员对科学证据[4]的应用差异有显著性意义(P<0.05或P<0.01); 其它 项差异无显著性意义(均P>0.05)。依选用临床参考依据构成比的多少排序依次为护理常规(50.6%,152/300)、专业教材(34.7%,104/300)、科学证据[4](7.7%,23/300)、医学杂志(5.0%,15/300)及专家意见(2.0%,6/300)。由此可见护理人员应用护理常规百分构成比最高,专业教材次之,而采用科学证据[4]、医学杂志及专家意见较前2项差距较大。
2.2临床护理人员循证护理实践现状
统计显示,只有7.7%(23/300)的临床护理人员应用最可靠、科学的证据,结合个人临床 经验 和病人的需求为病人提供护理方案。进一步查询原因:工作繁忙占54.1%(150/277),新资料缺乏占20.6%(57/277),没有条件上网占6.8%(19/277),缺乏上网技巧占4.0%(11/277),不知道如何获取自己需要的资料占10.5%(29/277),其它原因占4.0%(11/277)。
3讨论
3.1普及循证护理知识,将循证护理教育深入到临床和继续护理教育中
本次调查显示,15.7%的临床护理人员熟悉循证护理,84.3%的临床护理人员对循证护理了解不深,遵循证据的科学观念尚未被广大护理人员所接受。因此,有必要在各级护理院校中增设循证护理课程。临床护理人员也必须接受循证护理的继续教育,如开展专题讲座、强化培训等。使临床护理人员熟悉更多的循证护理知识和循证护理的实践方法,同时掌握学习的技巧和方法,成为一名终身的自我教育者[5],在今后的工作中能主动学习,最大限度地应用现有的、最可靠的科学证据为病人服务。使循证护理在日常护理实践如查房、会诊、学术活动、科学研究中得以应用。实施循证实践,落实“以病人为中心”的服务宗旨,提高护理服务水平。
3.2大力开展循证护理研究,及时提供“可利用的最可靠的科学证据”
评价证据的正确性、有用性和实用性时常根据证据的性质分为4个等级:A级,设计良好的随机对照试验;B级,设计较好的队列或病例对照研究;C级,病例 报告 或有缺点的临床试验;D级,个人的临床经验[4]。A级证据级别最高,依次递减,D级级别最低。
遵循科学的证据为病人服务,是循证护理与传统的经验和直觉式护理的根本区别。本调查显示,50.7%(152/300)的临床护理人员习惯按护理常规办事,34.7%(104/300)按专业教材办事;提示大部分护理人员缺乏批判性思维。由于专业教材出版周期长,各地区各医院的护理常规的质量参差不齐,临床护理人员无法将护理服务建立在目前现有的科学证据基础上。致使许多护理手段停留在约定俗成的习惯与经验阶段,缺乏科学证据[6]。调查同时也显示了不同背景的护理人员对某些临床参考依据的应用程度存在差异。工作年限长、学历高及职称高的护理人员更习惯按专业教材、护理常规办事;只有7.7%的护理人员应用了最可靠的科学证据,大多数临床护理人员对科学证据应用不足,可能与其知识老化、凭经验和直觉护理病人、不知如何获取证据及缺乏自我教育的能力有关;中专护士对科学证据的应用较好,可能与其工作年限较短、临床工作经验欠缺、护理病人过程中遇到困难的频率较高,促使她们多 渠道 获取护理新知识等因素有关。目前有说服力的护理研究信息资源仍然有限,研究结果的传播与推广不够充分[7],导致科学证据的应用范围狭小。护理人员在临床工作中参考期刊亦较少,仅为5.0%(15/300)。实质上期刊出版周期短,更新知识快,统计资料多,可从中查找到大量的最新的实用性科学证据。护理人员尚可通过Medline或Cochrane图书馆查询获取自己所需的证据,不断更新专业知识。与此同时,广大护理人员也应根据Medline或Cochrane图书馆提供的结论选题,大力开展循证护理研究,为临床实践及时提供“可利用的最可靠的科学证据”是当前乃至今后一段时间极为重要的工作,也是循证护理得以开展的关键。
3.3成立循证支持小组,提高护理人员循证能力
本次调查结果显示,54.1%的临床护理人员工作繁忙,10.5%不知道如何获取自己需要的资料,4.0%缺乏上网技巧,6.8%没有条件上网。由此可见临床护理人员受多种因素的影响,循证护理实践开展不够。因此,挑选一批具有循证能力的临床护理人员成立循证支持小组,参与或支持不同技能和背景的临床护理人员从事循证护理实践,也是目前可以采取的有效办法之一。循证支持小组的成员可以通过网络、期刊及书籍帮助繁忙的临床护理人员从浩瀚的医学信息海洋中获得科学的证据,再结合病人的实际情况、需求和护理人员的个人经验,分析证据的可应用性,制定出高质量的护理方案和护理决策,供临床护理人员运用,以普遍提高临床护理人员的循证能力,转变护理人员的护理行为,从事更多的循证护理实践,从而促进临床护理持续健康发展。
大专护理毕业论文范文二：护理学的人文底蕴
1护理学的人文视野审读
1.1护理学是自然科学与人文科学的耦合依据1980年美国护士会对护理的定义:护理是诊断和处理人类对存在的或潜在的健康问题所产生的反应。又据世界卫生组织对健康的定义:健康不仅是没有疾病或虚弱,而是身体、精神和社会的完全安适状态(Healthisastateofcompletephysical,mentalandsocialwell-being,andnotmerelytheabsenceofdiseaseorinfirmi-ty)。综上所述,界定护理学是生命科学中一门自然科学与人文(社会)科学相互渗透的应用科学。
1.2护理学的人文底蕴不足纵观护理学的形成和护理事业的发展历史:在相当长的时期内,护理学是精于自然科学,荒于人文科学———只充分看到护理科技的作用,而没有充分看到掌握与使用护理科技的人的作用———热衷于护理技术操作,以疾病为中心,见病不见人;只重视护理研究技术及如何使之发挥作用,而不重视研究使用护理科技的人如何能正确、有效地掌握科技与发挥科技的作用———没有确立以人为本的理念。正如九届全国人大代表、锦州医学院院长、博士生导师席焕久指出的,研究人体结构,只进行纯生理性的剖析,什么消化系统、呼吸系统、循环系统、神经系统;研究人的病因,什么内分泌失调、免疫功能下降或病毒病菌感染,等等。所有分析均以对小白鼠、小白兔的解剖分析为依据,所有结论均与对白鼠、白兔的分析结果相一致。由此,人的社会属性不见了。如此这般,怎么能谈得上让我们的医生能很好地理解人、关心人、爱护人、体贴人呢?怎能很好地为人民治疗,为人服务呢?荒于人文科学,就可能导致科技使用不当,乃至形成严重的后果,甚至是巨大的灾难,例如采用B超鉴别胎儿性别、滥用辅助检查等。
那么,人文素质的底蕴不足,到底会对国家产生哪些影响呢?美国人曾在1967年设立“零点项目”专门加以研究,起因是前苏联1957年11月成功发射第一颗卫星,早于美国整整4a,其中的“零”表示对人文教育认识的空白。历经数十年相关的研究,美国联邦教育部得出结论:美国教育过分强调其经济目的和经济作用,导致学生只是为了今后的职业需要而上学,课程被过分专业化,特别是低估了人文教育对培养人的道德、创造力及处理人际关系能力的作用,不利于培养头脑灵活、能不断适应社会迅速变化的人才。两国科技人员不同人文素质导致了美国空间技术的落后[1:14]。
护理学的学科构成、知识经济对人才的要求,必然将跨入新世纪的护理学首先接受人文的审读。伟大的科学家爱因斯坦认为:科学技术只能告诉我们“是什么”,却不能解决“应当怎样”。例如居里夫妇发现人工放射性,是人类文明,还是人类灾难?!也就是说,科技只能解决是非而不能给人以“价值”判断。什么能让我们有“价值”判断的能力?爱因斯坦告诉我们,那是人文。我国护理事业的发展及护理学的形成,在相当程度上受西方护理的影响。科学无国界,不具有独特的民族性,人文则具有民族性。护理的科技方面,表现中国特色很困难,要真正表现中国护理特色就是在护理中渗透中国 传统 文化 底蕴。林巧稚行医初期,曾有位外国大夫嘲笑她:“你以为拉拉病人的手,给病人擦擦汗就可以成为一个教授么?”林巧稚反问道:“医生不知道病人的冷暖,没有同呼吸共命运的感情,又怎能治好病呢?” 总结 过去,为什么在中国开展责任制护理近乎流产;联想现在,引进系统化整体护理那么艰难。这些都提醒人们必须要考虑中国的文化背景。护理科技方面学习欧美,但在人文方面一定要保持中国传统文化底蕴。因为可以引进系统化整体护理的技术,但是无法引进具有中国文化特色的南丁格尔,中国需要自己的南丁格尔———林菊英、林巧稚们。
2构建护理学的人文工程
2.1全面营造人文精神氛围《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》指出:“高等教育要重视培养学生的创新能力、实践能力和创业精神,普遍提高大学生的人文素质和科学素质。”人文素质包括人文知识和人文精神。人文知识是主观对客观的反映成果;人文精神则是整个人类文化所体现的最根本的精神,是人文知识的升华,是主客观的合一,是内化到人 言行举止 的德性。它以追求真善美等崇高的价值理想为核心,以人的自由和全面发展为终极目的。但是,在以技术为中心的泰勒制背景下,在职业教育眼中,受教育者作为“人”已不复存在,仅仅是可以被训练的参与生产的简单要素;把适应社会需求片面地理解为专业化,特别强调专业对口,培养出整齐划一的“标准件”,打造一颗颗拧在一个岗位而且永不松动的螺丝钉;职业教育也就是“饭碗教育”。所有这些,受教育者都得付出如下代价:牺牲个体人格的完整性,扼杀创造性,削弱可持续发展的能力,剥夺选择生活和职业的权利。最终,远离人文精神。伟大的科学家爱因斯坦就鄙视“为谋生而学”的动机,他认为“这会直接导致对伦理价值的损害”。他强调:“青年人离开学校时,应是作为一个和谐发展的人,而不只作为一位专家。否则,他连同他所学的专业知识就像一只受过训练的狗。而要成为一个和谐发展的人,则需要培养全面的自我辨别力,而这取决于自由而全面的教育。”[1:14]
什么是教育,什么是“自由而全面的教育”,必须深刻 反思 。美国学者劳厄认为:教育,无非是一切已学过的东西都遗忘掉的时候,仍然留在你心中的那些东西。“那些东西”是些什么东西,那是贯穿在人们的信仰、理想、价值取向、人格模式和审美趣味,被称之为人文精神。但是,20世纪是一个以能力为本位的现实主义主宰世界的时代,以技术为中心的尽可能分工的泰勒制成为职业教育的指导思想:把人看作是参与生产的简单要素,用单纯技术观点为受教育者提供职业技术技能训练,忽略其作为“人”的存在[2]。护理教育也难逃厄运:人们过于重视知识教育、专业教育,忽视思想、灵魂的塑造;教育过程停滞在认知层次上,忽视教育对象的感受、体验等非认知因素。“自由而全面的教育”,就是要使受教育者具备各种适应生存和发展的职业技能,更要具备人文精神。即倡导科学精神与人文精神的结合———具有现代科学(自然科学和社会科学)意识的人文精神,充满高度人文关怀的科学精神。
2.2体现人文教育的特色到了20世纪90年代,人们更深刻地认识到,在构成人才的要素中,有比知识、能力更为重要的东西存在,有对于人才接受和获取知识、提高和发挥能力更具影响力的东西存在,或者说有使人的知识和能力更好地发挥作用的东西存在,那就是“素质”。素质是在人的先天生理基础上,经过后天教育和社会环境的影响,由知识内化而形成的相对稳定的心理品质。“内化”,即将人类优秀的文化成果通过知识传授,环境熏陶,使之成为教育对象的人格、气质、修养。素质教育,就是一种更加注重人才人文精神的养成和提高,重视人才人格的不断健全和完善,也就是说更加重视使学生学会“做人”的教育理念。
2.3确立护理教育的人文理念理念(idea)是一种理想的、永恒的、精神性的普遍范畴。该词源于古希腊文,原意为形象。西方哲学家曾从不同的角度加以使用。1997年3月卫生部制定的四年制中等护理专业教学计划,首次建立护理教育理念。护理理念,成为一切教学行为的指南和依据,成为护教育群体的价值取向和信念。它包括护理教育的哲学依据、护理教育的内容、护理的服务对象、护理教育所培养的人才、理教育的主要活动形态、与护理教育密切相关的基本概念。
2.4培养目标中凸现人文科学精神是人文精神不可分割的重要组成部分,长期以来被人为地割裂,其中重要原因在于社会和公众片面地强调科学的技术应用,漠视科学的精神价值和文化意义。这种欠缺人文精神的培养目标,导致“半人教育”,出品“单维人”。人文教育的目标指向是促使个体人格的完善,道德精神的提升,它不只是简单的人文知识的学习和掌握,更主要的是人文精神的培养。
医学人才未来的服务对象是人,这就更需要具有很好的人文素质。因此,四年制中等护理专业培养目标突出了人文要求:运用马克思主义、毛泽东思想和邓小平建设有中国特色社会主义理论的基本观点,运用辩证唯物主义和历史唯物主义的世界观、方法论认识主观世界和客观世界,并指导思想和行为;热爱祖国,热爱社会主义,拥护中国共产党的领导,具有坚定正确的政治方向:有理想、有道德、有文化、有纪律;热爱护理专业,具有和蔼、端庄的仪态,严谨、勤快的作风,良好的职业道德和为护理事业献身的精神,以高度的同情心和责任感,全心全意地为人民健康服务。
2.5教学计划中加强人文在相当长的时期内,人文学科课程门类单一,主要以马克思主义理论和思想品德为主,辅之以心理学、伦理学、社会学等,课时偏少,且课程之间缺乏有机联系。而发达国家的人文课程占课程总学时的比例达到20%~25%。四年制中等护理专业教学计划主要特色是“突出护理,注重整体,加强人文,体现社区”。按整体护理需要优化课程结构,使传统的生物学医学基础课程在提高护理适用性基础上进一步得到精简和压缩,使人文课程所占比重有较大提升,人文学科教学时数占总学时的比例在20%左右。
2.6筛选人文知识模块整体护理所必须的知识包括:专业基本知识和技能、人文(社会)科学知识、初级卫生保健知识、基本 医学知识 、必要的文化基本知识、分析和解决问题的知识。与整体护理所必需的知识密切相关的基本概念:人的整体概念、初级卫生保健概念、健康与疾病之间动态连续概念、护理程序概念、人际协作与沟通概念、终身学习概念。构建护理学的人文工程,必须筛选与人文相关的知识和概念,如人文(社会)科学知识、必要的文化基本知识、分析和解决问题的知识、终身学习概念等等,以确立人文学科的课程体系和课程层次。
2.7重组人文学科课程体系目前,大多数医学院校课程结构体系仍按普通基础、医学基础和临床医学三段式和按学科课程组成,各课程间缺乏有机联系。这种“三段式”的课程结构容易忽视人文素质教育,弱化文化陶冶,导致受教育者人文底蕴不足。为突出人文学科,使人文学科成为构建课程体系的重要组成部分,提出六大课程结构体系的构想,即自然科学基础课、医学基础课、预防保健基础课、人文社会科学课、临床医学课、新型护理技术与方法论课[3:54]。
2.8确立人文学科层次人文学科作为护理专业课程体系中的一个子系统,分为三个层次:以文化知识课程为基础———语言、文学、写作、美术等;以人文与医学相交叉的边缘学科课程为重心———护理伦理学、护理心理学、社会学基础、美学、人际沟通、医护文献检索、医护法学等;以“两课”为核心———马克思主义理论课(马克思主义哲学、邓小平理论)、德育课(思想品德修养、法律基础)[3:54]。
2.9创新系统的人文教育方法许多人以为人文学科及其教育主要是告诉学生一些人文知识,并让他们“记住”而已。人文教育方法也以教师为中心、以教材为中心、以课堂为中心;与之相对应的是课堂灌输、课后复习、考试检查。其实,成功的人文教育必须是充满想象和创造的。因为人文教育不是用概念解释概念,惟一真正要做到的是给出意义在其中得以显现的场所,以使被教育者生成意境,进入思想的状态。因为人文教育的实质是精神性、智慧性的。人文教育的方法必须转变成以学生为中心、以情境为中心、以活动为中心;与之相对应的是自学、课堂辅导、计算机分析与仿真/实验研究、论文/设计或实验、 社会实践 等方式。这样,学习过程就转变成学习、应用、发展知识的过程。人文教育就是培养这种能力,而不只是告诉人文知识,更不在于背诵人文教条。在人文领域,情感体验永远比理论对人的影响大。
3护理学不再远离人文
目前,我国护理学的水平与发达国家有一定差距。如何结合中国传统文化,发掘祖国医学宝库,创立有中国特色的护理学举步维艰。人文精神危机的加剧,使护理学及护理教育的使命更加沉重。但是,令人欣慰的是,在构建护理教育过程中,已经突出考虑价值取向的人文因素,例如:适应医学模式转变,树立以人为本的整体护理观念,充分重视社会生活和环境因素在疾病中的作用,强调护理工作的独立性、科学性、整体性,采取科学的护理程序,实施整体护理的指导思想;认识到护理服务的对象是人,是有生理、心理、社会经济和文化等多方面因素综合而成的整体,其健康与外界自然环境、社会环境以及人体内环境密切相关;采取的护理手段是应用护理知识和技能,运用护理程序,依据人的基本需要与生命发展不同阶段的需要,为服务对象提供身心整体护理,等等。“以病人为中心”的整体护理模式已应用于临床,护理哲理已被广大护理人员所接受。所有这一切表明,护理学及护理教育的人文工程已经启动。
护理中级职称论文范文篇二 强化护理干预 减少护理纠纷 摘要：我院是一所镇级综合医院，科学地分析了现存和潜在的护理安全隐患，通过实施相应的护理管理对策，减小护理差错的发生率，将护理差错发生率降到最低程度，从而提高了医院的护理管理质量。 关键词：基层医院;护理纠纷;防范措施 1 护理纠纷的原因分析 1.1医院的管理者不能真正地重视护理，护士与床位之比达不到0.4：1，护士超负荷的工作也不能保证达到护理质量要求，严重影响了护理质量的提高。 1.2我院护理人员多为中专 文化 ，大部分的专科和本科 毕业 文凭都是通过函授和自学考试取得的。由此，护理人员的基本素质不高，制约了护理制度的规范化，也制约了新技术的开展。 1.3护理人员服务观念滞后，部分老护士对护理工作有错误认识，未形成正确的职业道德观念和良好的医德修养，缺乏献身精神。而年轻护士都是20多岁的独生女，受家长包办的影响，具有一定的惰性，没有树立以患者为核心的服务意识。患者住进医院，患者及家属都对护理人员寄以很高的期望，他们的痛苦希望得到解除。如果护士的工作缺乏主动性，积极性，态度冷淡，语言生硬，毫无同情心甚至恶语伤人，极易激怒患者，引起护患关系紧张。 1.4基础护理因素，基础护理是临床护理最基础，最贴近患者的护理 方法 ，是护士观察病情的主要途径。没有定人，定时，定质量标准护理，出现了由于护理不周而致患者坠床，跌倒，损伤，卧床患者发生褥疮等。 1.5有些护士理论知识欠缺，对疾病的发生发展，治疗护理原则不掌握，工作粗心大意，不认真执行查对制度而打错针发错药;，观察病情不细致，对已出现的病情征兆不能捕捉与认识，不能及时准确做出反应。 1.6患者一进入病房首先接触的就是护士，这时他们的情绪非常焦虑，迫切的想知道有关疾病的知识、治疗、用药、预后、护理安排、主管医生、业务水平等。其次，患者把看病视为一种消费，不能回答患者咨询的问题，随意敷衍或者解释工作不够全面。或者护理工作繁重，急于执行医嘱，而对患者和家属的焦虑心情不能及时安抚，患者就会认为自己不被重视，即可引起患者强烈不满，引起投诉，护理纠纷等。 1.7护理人员在评估，治疗时缺乏职业保护意识，患者家属对不良预后缺乏心理准备，一旦病情恶化或有什么不测易引起纠纷。护士一句话，一个简单的操作，都有可能成为纠纷的隐患， 1.8新的《医疗事故处理条例》赋予患者更多的权利，比如：患者可以复印本人的客观病历资料，在这些资料中，与护理相关的有三种，即体温单、医嘱单、护理记录单。在基层医院中，有些患者由于种种原因仅在医院做完治疗就离院，使某些按护理常规应该完成的工作无法进行。护理记录不能按分级护理的要求记录，护理病历的涂改等都是基层医院护理文书中易出现的问题，护理记录的不符与涂改易使患者对我们的病历真实性产生疑问，一旦发生纠纷有可能成为败诉的原因之一。 1.9由于新技术不断引进，加之新特药的应用，使医疗费用的增长同患者经济承受能力之间产生矛盾。而护理工作常常需面对面与患者接触，而对护理人员产生误解，以及对护理工作的不认同而导致护理纠纷的发生。 1.10科室管理者安全意识淡漠，责任不清，质量控制措施形同虚设流于形式，对各项规章制度执行不严。如查对制度、分级护理制度、差错事故制度，安全管理制度等;导致护理纠纷发生。 1.11随着现代人的法律意识增强，住院患者及家属不断审视护理工作，患者对护理工作提出更高更严的要求。告知行为是反映护士的职业情感以及对患者的尊重情况。因此，对一些特殊操作和治疗，护理人员不仅要口头告知患者，解释清楚利弊，让患者及家属理解并签订知情同意书。 2防范措施 2.1医院近年来，不断地聘用年轻护士，护理部根据科室具体情况，合理安排工作流程，以确保人力资源的合理使用。避免了因工作劳累带来的过度身心疲劳、防止护理漏洞，保证护理安全。 2.2岗前培训是护士成长的重要阶段，是培养护士实际工作能力、促进护士职业道德形成的重要过程。教育护士应有无私奉献的精神及高尚的道德情操，有责任感和荣誉感，热爱自己的专业，有慎独修养和全心全意为人民服务的信念，不计较个人得失。护士长在科室经常与护士们沟通，了解护士的心理状态，正确引导她们的不良情绪和变化，充分发挥护理人员的积极性和创造性，更好地服务于患者。 2.3护理人员要有扎实的理论知识，精湛的护理技术患者希望了解所患疾病的诊断，治疗，护理和预后等相关知识，这些知识的获得需要以扎实的理论知识为患者讲解。因此护士应熟练掌握各项护理技术操作，严格执行各项护理操作规程，增强工作责任心，加强自我管理。 2.4护理部2011年10月开始在内外科开展优质护理服务，强化基础护理全面落实护理责任制，为患者提供"优质、高效。低耗、满意、放心"具体内容：重视对患者的接待，实施三、四、五、六、七服务标准服务要热情，细致，耐心，周到。耐心解答患者提出的疑问;对患者的需求要及时周到解决。力求做到三前：想在患者需求之前，做到患者开口之前，走在红灯呼叫之前;四轻：说话轻，走路轻，操作轻，关门轻;五心：接待患者热心，护理操作细心，解释工作耐心，接受意见虚心，一视同仁公心;六多：入院多介绍，晨间多问候，操作多解释，术前多安慰，术后多关照，出院多沟通;七声;患者入院有迎声，进行治疗有称呼声，操作失败有道歉声，与患者合作有谢声，遇到患者有询问声，接听电话有问候声，患者出院有送别声。 2.5培养与患者进行有效沟通的能力注重语言修养。如在交流过程中，可以整理患者的衣服，轻拍患者的肩膀，梳头等，以传达护士的温暖与关爱，使患者有被尊重感和安全感，从而建立良好的护患关系。 2.6护理部制定了"护理记录标准模式"，要求客观如实记录患者的情况，不要带有主观性;及时记录嘱咐患者的内容，所采取的护理措施及健康教育的内容，记录时间精确到分钟。要正确记录，书写准确，严禁涂改，如需要修改时用双线划在需要修改的地方，修改后能辨认原字迹，并签署名和日期。 2.7加强角色置换由于护士与患者的角色不同，考虑问题不同，所持的观点态度也不同，护士应在强化自身角色意识同时，加强角色置换，抚慰患者的病痛，满足患者的需求。 2.8创造治疗性环境，给患者提供一个舒适、安全、和谐，有利于健康恢复和发展的环境。 2.9收费严格按物价管理标准收费，明确收费项目，实施微机管理，建立网络体系，实行一日清单，将每天的收费项目打印后及时发放到患者中。 2.10加强护理风险教育，对各级护理人员有针对性的学习相关法律法规、 安全知识 、安全防范措施等，如：《医疗事故处理条例》、《护士条例》、《药品管理法实施条例》、《2007年患者安全目标》《病历书写规范》等。在护理患者过程中，护理人员必须充分了解患者就医时所享有的权利：①生命健康权;②知情权;③安全权;④求偿权;⑤受尊重权;⑥获取知识权;⑦选举权;⑧监督权;⑨患者有权复印病历。因此，护理人员在日常护理工作中严格规范自己的言行，严格遵守护理操作规程，认真执行查对制度，努力学习医疗卫生管理法律，主动应用法律手段维护患双方的合法权益，增强防范纠纷的意识和能力。 2.11引导护士保持平和心境，应用各种方式正确处理生活和工作中的各种问题，始终保持积极，乐观的心理状况。合理安排工作、学习、休息时间，保证足够的睡眠，保持旺盛的精力。 看了“护理中级职称论文范文”的人还看： 1. 护理副高职称论文范文 2. 护理副高职称论文范文(2) 3. 护理专业论文完整范文 4. 护理高级职称论文 5. 关于护理论文的范文
月嫂培训时间要根据个人学习接受能力，一般的培训机构月嫂培训的课时大概在100课时左右的，如果坚持每天上的话，7-15天左右可以毕业了，如果是只有业余时间可以上的话。那至少就需要一个月左右的样子，学完所有课时的人会进行月嫂的考试。月嫂培训班的价格一般在1500~2000元的价格范围内。做月嫂，推荐了解家嘉母婴【想挣高薪的姐妹，可以点击链接详细了解一下】家嘉母婴自主研发两大课程体系：包含母婴护理、母乳喂养、产后康复、营养月子餐、早教、育婴、导乐等涵盖母婴服务全领域课程体系，以及专科助产士、导乐师、胎内记忆、分娩室护士长、妇幼护理门诊等专业课程体系。提供标准化职业培训。提供住宿，减轻学员压力；线上网课+线下实操课相结合，方便易学；100多家合作医院推荐就业，社会（宝妈群）资源丰富，接单自由，薪资高。
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月嫂培训的主要内容课程大纲
“月嫂”是母婴护理师的俗称，月嫂需要经过严格专业的理论和实操培训，成绩合格后予以结业证书。
月嫂行为准则
月嫂主要的服务对象是：产后宝妈（坐月子期间）和新生儿（出生一个月内）的生活护理和专业照顾。
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看你选择的机构是否正规可靠。一般来说你选择知名度比较高的大牌辅导班，都是可以真正学到东西的。最好不要在网上随便报名，小心不说，可能什么也学不到。
成都月嫂培训班的品牌很多，费用从几百到四五千不等，这主要是由于——1、培训班的规模和市场定位不同，有的是做专职培训，有的是开小班对自己公司内月嫂护理员进行培训；2、课时长短不同，短的月嫂培训只有一周左右，占用的硬件成本和教师工资开销等，比起那些近一个月的培训机构就要少很多；3、所发证书不同，有些机构培训后只给学员颁发本机构的毕业证，成本也就是几元钱的制作费用；而有些大型培训机构，颁发的是人社部高级育婴师职业资格证书，肯定也会更贵；4、学员毕业后的就业出路不同，很多便宜的月嫂培训班，学员毕业后需要自就业，而一些正规的月嫂培训班，是会推荐到合作的家政公司就业，甚至自己就开设有同品牌的家政公司直接让学员上岗。
在平平淡淡的学习、工作、生活中，许多人都有过写作文的经历，对作文都不陌生吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。为了让您在写作文时更加简单方便，下面是我为大家收集的学会游泳作文，希望能够帮助到大家。
这个暑假，我学会了游泳。
你们可能会说：“学游泳有啥稀奇的？”那我告诉你：因为我天生很怕水的。但是这个暑假，妈妈说要带我去苏州水上乐园玩，我不想老是看着别人尽兴的玩水游泳，希望自己能克服怕水的恐惧学会游泳。
我跟妈妈说：“妈妈，我想学习游泳，你能教我吗？”妈妈说：“当然可以。”于是，妈妈带我来到源深体育馆的游泳池教我游泳。这个游泳池非常大，最深的地方有2米，最浅的地方才0。5米。
我们换好泳衣，来到泳池边，我开始跟妈妈学了起来。妈妈先教我闷水换气。妈妈让我先深吸一口气，然后潜到水里，在水里只能吐气不能吸气，开始的时候我没有掌握好换气的顺序，以至于刚潜下水一会就不小心呛了口水，我不停的咳嗽，喉咙和鼻子十分难受。妈妈对我说：“慢慢来，别急！记住一定要浮上水面后才能换气。”我小心翼翼的试了几次，果然可以换气了。
学完闷水换气后，妈妈说：“我们开始学习划水。双脚慢慢离开地面，不要害怕，人会浮起来的。手掌扒水，双脚蹬水。”我开始不能理解，觉得手脚和不配合，妈妈见我这样又对我说：“你可以想象一下青蛙是怎么游水的，你就能明白手脚是怎么配合的？”我不敢双脚离地，怕会沉下去。于是，妈妈托住我的腰部，帮助我浮在水面上，我的手脚就象青蛙游泳一样的姿势划水，蹬水。慢慢的，我的手脚开始能配合了，我对妈妈说：“是这样吗？”妈妈说：“对了。”就这样，妈妈开始慢慢的松手了，我就一头闷进水里，手脚配合的游了起来，虽然只游了几步，但是我终于学会了蛙泳的基本姿势。
我终于学会了简单的蛙泳，这个暑假，我过的真开心。
暑假里，我参加了游泳中级班的学习。因为报名表上写明了是深水教学，对于我从来没有去过深水池的初学者来说，十分忐忑。
更让人意想不到的是，我们所在的泳道是深水池第二道，水深两米且无“岸”可扶，我顿时紧张起来，身体僵硬，刚开始下水时就呛水了。
教练见状，只能抛给我一对浮袖，让我在内泳道练习。我深呼一口气，壮壮胆试了一下，整个人可以一动不动地站在水里，鼻子也能露出水面。我的心理障碍立刻就解除了，顺利地完成了蛙泳和自由泳打腿这两项任务。
下课时，教练语重心长地对我说：“你必须克服心理障碍，做到不怕水，才能学好游泳。”我也在心里对自己说：“我明天必须努力才行！”
第二天上课之前，我还是很紧张。教练似乎感觉到了我的害怕，就又塞给了我一对已经被他挤得只剩原来一半气的浮袖。我一试，还是挺有浮力的，我立刻松了一口气，顺利开始蛙泳了。每游一个来回，教练就把浮袖的气放掉一些，似乎在给我加油打气似的。最后，教练给我一个肯定的眼神，拿走了浮袖，我鼓足了勇气，蹬腿开游，没想到少了浮袖的帮忙，我游得更加轻松自如，就如搁浅的鱼儿重回到水里的欢悦，使我尽情享受。
下课时，教练连连夸奖我说：“今天你真棒啊！既在心理上克服了怕水的障碍，又在动作上有了很大的进步，蛙泳姿势标准多了，就像一只像可爱的小青蛙！”我听了表扬后，心里比吃了蜜还甜呢！
我终于学会了游泳，我还要再接再厉，多学几种泳姿呢！
游泳是我的本领，我喜欢它，它可以在我溺水的时候救我，保护我。我还可以在夏天的时候游泳消暑。
我是怎样学会游泳的呢？那天我正在聚精会神地看电视，只见一名运动员正在跳水，他一跃而起，来了一个三百六十度翻转，跳入水中游得特别快，像一条剑鱼一样很快就到了对面，我真羡慕他，心想：要是我能游泳就好了，以后长大了要拿金奖当第一名，于是我就打算学游泳了。
夏日早晨蝉鸣吵醒了我，我伸了个懒腰，拉着爸爸，拿着紫粉相间的游泳圈，穿好游泳衣来到了游泳的地方，我套好游泳圈慢慢地进入水中。一开始我还得意洋洋，可后来“砰”的一声，我一头栽倒在那冰凉的水里。事情是这样的：正在我的意洋洋的时候打了三个喷嚏，身体不小心重心向前踩到水里，游泳圈滑了出来，“咕咚咕咚”地灌了很多水。爸爸马上游了过来，把我扶到地上，对我说：“你要注意安全，不要溺水身亡。”我哭哭啼啼地说：“我不想学游泳了，游泳太难了。”“女汉子有什么好哭的。学游泳不难，不怕吃苦，坚持不懈才难呢。”我听了爸爸的话站了起来铿锵有力地说：“我一定要学好游泳。”“好，爸爸陪你一起练。”我又走进水里，爸爸教我要手脚并用，手一扒，脚一蹬才能学好游泳。听了爸爸的话我开始实践操作，虽然期间还是喝了好几口水但最终我学会了游泳。
不怕吃苦，坚持不懈才能学好一个本领。在这一个假日里爸爸告诉我了这个道理。
在暑假有一天的早上，太阳强烈地照下来，妈妈说带我去旺城一号里学游泳，我听了开心地和妈妈一起去了。
刚开始，妈妈让我先在约70厘米的浅水区里练习，妈妈说完，就走了，教练对我们先示范憋气，然后对我说：“先仰天吸气，再把气在水里用鼻子呼气，最后再上来换气。”于是我试了试，却呛了好几口水，教练对我说：“放松，不要紧张。”慢慢地，我便能憋一分钟了。
开始学蹬脚了，我想，蹬脚应该比较难，果然，被我说中了，这次高难度又高了，我这次有点灰心了，但看着深水区的人游得那么快活，使我又鼓起勇气，果然，心血没有白白浪费，我历磨千万，总算成功了，成功了的我高兴得跳了起来！
又开始学习最后一个最简单的动作，那就是—换气动作，于是，我手在要换气时一划，却全身都沉下来了，我练习了很多次了，终于浮了起来。
这时的我，开心极了，我奋不顾身地跑向深水区，一头扎进冰凉的水里，像一条小鲤鱼一样快活的在水中游来游去，妈妈见了，脸马上露出了喜悦的笑容，教练冲着我笑了，我的心里美滋滋的。
经过教练的细心教导，我终于学会游泳。我可以像小鱼一样在水里穿梭着，可以像青蛙一样在水里地游来游去，还可以跟大姐姐们一起在深水池里自由地游泳，多爽啊！我还懂得了一个道理：要学会一种本领，就必须有恒心、坚持不懈地练习，才能成功。
在这个暑假里，我学会了游泳。
开始的时候，我一见水就发抖，害怕水把我淹着了。为了克服我对水的恐惧，爸爸给我报了一个游泳班。第一天，严肃的教练问我们：“你们想不想学会游泳？”我们都说想。教练说：“你们既然想学会游泳，就必须不害怕，专心学习游泳。”第一天至第三天我们主要学习了水下换气。教练说：“水下换气的要领就是把头埋到水里面，在水里吐气，要吹开小泡泡，然后把头露出水面，吸一口气，再把头埋到水里，这样反复做。”怎么样，你也学会了吧！
第四天到第七天，我们学了蛙泳的腿怎么蹬，教练教了我们一句口诀：“收、蹬、并。”收的意思是把脚勾起来，往回收。蹬的意思是把腿伸直，张开，一蹬，这一蹬要使劲。并的意思是两腿伸直，并在一起。这样连续做，就是蛙泳的腿上的动作了。
第八天到第十一天，教练教了蛙泳的手怎样弄。教练说：“手先伸直并拢住，然后前后转圈，这就是蛙泳的手上姿势。
我终于学会了游泳，不过，教练对我们的要求更高，还让我们跳水呢。有好多同学都不敢跳，教练就把他们推下水，到我了，我也有点紧张，可我看到前面的同学跳下水都没有事，我就闭上眼睛跳了下去，我游了起来。我游到了终点，心里想：原来跳水也不是那么难啊！
这个暑假，我不仅学会了游泳，而且学会了跳水，真开心！
每当夏天的时候，我都会看见同学们在游泳池里欢乐地游泳，像快活的鱼儿一样，我羡慕极了。想像他们那样没有束缚的游泳，于是，我也报了游泳班，开始了学游泳。
当我在游泳池旁边时，看着同学一个个都扑通扑通地跳进水里，我开始慌起来，心里像揣了只兔子，砰砰砰地直跳，要是我掉下去了怎么办？可现在放弃也不行啊！而且水这么深，不会把我淹死吧！我深吸一口气，小心翼翼地跳入水中，可发现水只到我肚子这里。松了一口气，没想到脚底一滑，摔了个落汤鸡，还喝了几小口水呢！我手忙脚乱地总算爬了起来。
训练开始了，教练先教我们在水中吐泡泡。刚开始，我只是把脸贴在水面吐泡泡，我心想：这不挺简单的嘛！突然，我感觉有一只手把我的头使劲往下按，教练大声地吼道：“整个头都沉下去，听见没！”我一慌，把嘴里的气都吐完了，呛了几口水，眼睛和鼻子都辣辣的，就像吃了辣椒一样，眼泪都出来了。臭教练，我要退学，再也不见！这时，妈妈对我说：“做任何事情dou要坚持到底，我会一直在这里看着你的。”对，我一定要坚持下去，然后我深吸一口气，猛的把头向下一沉，我成功了！
后来我们又开始练习姿势、漂浮，我都坚持下来了！我深深的体会到做什么dou要坚持到底，这样，才会体验到成功的喜悦！
暑假，妈妈在惠阳体校给我报了游泳培训班。我可高兴了，因为我终于可以像鱼儿一样自由自在地在水里游来游去。
7月26日，妈妈把我送到培训班里，我换上泳衣，戴上泳帽和泳镜，就朝泳池飞去。
冯教练先让我们在池边做热身运动，然后教我们怎么登蛙泳腿，他告诉我们：登蛙泳腿只需三个步骤，收腿、蹬腿、夹腿时停两秒钟，登一次蛙泳腿时要换一次气。我听了冯教练的教导后，迫不及待地想试一试！冯教练好像看出了我的心思说：“黄滢，你示范一个登蛙泳腿的动作给大家看看。”我听了，兴高采烈地趴在地板上，给大家做了示范。冯教练看了，笑逐颜开地说：“好！就是这样做动作！大家要向黄滢学习。”我听了，不好意思地低下了头。
冯教练让我们在水里练习，我们一个个戴上背漂，扶着池墙练习登蛙泳腿。我按着冯教练的方法：先收腿，然后蹬腿，最后夹腿。可是，在池边动作示范的时候是张飞吃豆芽——小菜一碟，真正操作起来的时候手脚不协调，怎么游都游不动，我着急得像热锅上的蚂蚁。突然，冯教练游了过来，他亲切地告诉我：“收腿要往外勾，蹬腿时向两边蹬，最后夹腿时要停两秒钟，你刚刚都没有把动作做到位，当然游不动咯！没关系，再来一次。”听了冯教练的话，我恍然大悟！经过12天的游泳培训，我终于学会了游泳！
通过这次学游泳，我明白了：看似简单的问题，真正操作起来的个中难题，只要自己肯攀登，世上无难事。
前几天，爸爸妈妈带我去海南，在海南我终于学会了游泳。
海南的天气很好，非常适合游泳，游泳前我和爸爸在岸上一边做准备运动，一边回忆以前教练教的要点，下了水，爸爸在前面拉着我的双手，我心里默念：“不紧张，不紧张，我能行。”我双手向前完全伸出，开始划水、压水、吐气、抱水并收腿。
同时头从水里出来换气，当头重新回到水里时，双腿蹬水并迅速合拢，同时双手向前完全伸直，身体重新成为一条直线一套动作下来我有些混乱，咕咚咚喝了几口水，我无法克服自己怕呛水困难，心里很害怕，所以我搂着爸爸的脖子喊着：“不学了，不学了。
”爸爸在旁边鼓励我再来一次，没办法，我也上不了岸，只能硬着头皮，默念着要领又完成了一套动作，就这样，一直游了下去，我也不知道完成了几套这样的动作，有几次换气的时候动作协调不好，喝了几次水，这次我可服了心理障碍，放松的游了一次。
我双手完全伸出，划水、压水想不到，我在爸爸的保护下游到了对岸，爸爸把我报上岸边，我想对岸的妈妈高呼：“妈妈，我终于学会了游泳。”抹抹脸上的水，是泪水还是池水已经分不清了。有了这次的经验，我又趁热打铁自己游了几次，虽然动作不标准，但我终于克服了心理障碍，迈出了第一步。
游泳不仅能锻炼身体，还是一项技能，关键的时候还能救命，我很高兴通过自己的努力学会了游泳！
那是个多年前的夏天，天气炎热，我呆在家里百般聊赖，我把书，本子都塞进了桌子里。这时爸爸回家了，我灵光一现，对爸爸说：爸爸，你能带我去游泳吗，班上好多人都学会了，我连池水都没碰一下呢。爸爸笑着回答道：好呀，你把东西整理一下，我们过会儿就出发。
稍后，我和爸爸就来到了游泳馆。泳池里人头攒动，大家都很兴高采烈，可我心里却直发怵。爸爸瞟了我一眼问：害怕啦？他这一句话击中我的内心，我不服气的说：我才没有，万事开头难，之后就熟悉了。当然了，前提是你要不害怕吃苦才行，其实，做任何事情都是如此。听了爸爸的话，我伸了伸舌头，他还真像个老师呢。
到了池边，我先弯下腰，用手去触摸池里的水，感受着温度，用手去拍了拍身体，然后硬着头皮下了水，爸爸让我抓着栏杆，先练憋气，他对我说：先深吸一口气，再把脸埋进水里，来试试。我皱着眉头，吸了一大口气，不管三七二十一，头一低，把脸埋了进去。哈，好像也没有那么可怕耶，我试着睁开眼睛，看着一片碧莹莹的池水，冲着爸爸挑了挑眉毛，他对我说：别高兴的太早，下面学打水。爸爸依然让我抓着栏杆，用腿疯狂拍打水面，我打了不到一会，就累了，爸爸明显看到了我的疲劳，对我说：石头，你要不要先休息会，稍后再练习，看，脸都涨红了。我想：不行，不能被爸爸看扁，我要抓紧时间练习！于是，我把嘴一噘：不能休息，再练。爸爸疼爱的拍了一下我的肩膀，我俩一边练习，一边说笑。
两个月后，我的游泳有了进步，不但学会了蛙泳，还有自由泳等游式。我得意的对爸爸说：爸爸，我成功了。爸爸爽朗的笑道：哈哈哈，有志者事竞成，你不怕苦，又有决心，当然成功了。我听后，发出了会心的笑声。
暑假，通过每周三次游泳，我现在已经会蛙泳，蝶泳，自由泳等多种水上活动．但是学游泳时的酸甜苦辣至今还难以忘怀．
暑假的第一天，我到上海游泳馆去学游泳．我看见其他小朋友在水里游的多开心啊！可我的心里却是十五个吊桶———七上八下．因为今天是我第一次游泳．我壮起胆请求教练教我，他就点了点头答应了．教练先带我来到最浅的地方，然后叫我游给他看看．我说；＂你可别小看我，我是一学就会，一点就通．＂谁知刚一下水就听见＂扑通＂一声沉到了水底，教练看了笑了笑讽刺到：＂真的是好学啊！＂我马上反驳到：人有失足，马有失蹄嘛，这很正常吧！＂他说：＂你别逞强了，我拿个救生圈给你吧， 自己慢慢学我可没空在这儿教你．＂说完就留下救生圈走人了．我拿着救生圈在水里游啊游啊！不知不觉中我已经能不用救生圈游一下了，我想在浅的地方不好游还是去深的地方游吧！这次比上次更惨了，掉到水里起不来饿，而且还喝了几口水真是呛死我了．好险刚才教练在旁边不然完蛋了．他说：＂你要先给自己设个目标，下游的时候就看准那个东西一直游．＂我按照教练的话去做，看准了目标我想一定要游到那，我游的真的没力气了．但我一鼓作气一转眼就游了五六米．太棒了我终于学会游泳啦！
经过了这件事我不仅学会了游泳还领悟到了做人的道理———不要向困难低头，凡是都要给自己定一个目标，并向这个目标坚持不懈地努力．
这个暑假里，最令我难忘的一件事就是我学会了游泳，我可没有报名参加游泳学习班。我学会了游泳，还得归功于我的.爸爸，请听我详细给你说说吧！
今年暑假，天气很热，所以爸爸妈妈带多次我去游泳，平时每年去游泳，我都不敢取下戴在手臂上的救生圈，只有戴上救生圈，我才敢在水中游泳，当取下救生圈时，我就成了一只“旱鸭子”了，连在浅水区都不敢游泳。可是今年爸爸说要教我学习游泳，我也不想再当“旱鸭子”，所以我鼓足了勇气，决定要好好学习游泳，而且一定要学会。
一开始爸爸用手托着我，让我模仿他平时游泳的动作和姿势，并耐心给我讲解动作要点，我就一直模仿爸爸游泳的姿势和动作，手向外侧一次一次有规律的划水，脚向后外侧一次又一次蹬开，一直重复着这样的动作。看着别人都会游泳，我真好羡慕他们，我心里想：要是我也像别人一样会游泳该多好啊！这样，我就不会再有“旱鸭子”的称号了，脱下救生圈我也能在水中行动自如……想着想着，突然爸爸把手一放，我马上沉下水中了，我突然紧张，就赶紧模仿爸爸游泳的姿势和使用他教我的动作，不断在水中划动。划着划着，我竟然浮上水面，我学会游泳了！我甚至都不敢相信这是真的，这是怎么回事？
昨天爸爸才告诉我，他是故意这么做的，想让我急中生子智，学会逃生，学会自救，学会游泳。虽然他让我虚惊了一场，但还真得谢谢爸爸啊！
现在学会了游泳，我真是高兴极了，因为我总算是能跟其他人一样在水中行动自如，可以摆脱救生圈这个麻烦了。
呵呵，你学会游泳了吗？我们一起游泳吧！
我身边的不少小伙伴都学会了游泳，看着他们灵活轻快的身影，我非常羡慕他们，于是我也缠着爸爸教我学游泳，爸爸爽快地答应了我的要求。
在去游泳馆的路上，我激动不已，想：哈哈，游泳肯定很简单，不就像青蛙一样自由自在地游来游去吗？
终于到了游泳馆，我望着泛着波纹的水面，不敢下去。同学们在水池中笑我。我低下头，水面也凹凸不平，仿佛张开嘴，在说：“王湛，胆小鬼，王湛，胆小鬼！”于是，我鼓起勇气，虽然我心里有一万面小鼓在敲，但我还是想：我一定要下水，要不然我来这儿干什么？我跳进游泳池，突然，我全身感到冰凉，就像在南极一样。
到了水池中，爸爸像教练一样说：“学游泳，首先要会憋气。“话音刚落，他深吸一口气，鼓起腮帮子，一头栽进水里。我也学着爸爸的样子，小心翼翼地把头放进水里。谁知道我突然觉得洋气不够，立刻张开嘴巴，想呼吸，可现在水中。水涌了进来，害得我眼睛都红了，喝了五大口水，鼻子也酸死了，连打了五个喷嚏。爸爸见了哭笑不得，又给我做了一遍正确的动作，我才恍然大悟。
然后，爸爸教我换气。原来，就是在水里吐气，再迅速抬起头猛地吸了一口气，再沉入水中。看似简单做却很难。我试了一次又一次，不但没有学会，反而喝了不少水。我垂头丧气地说：“爸爸，我不想学了，以后再说吧。”
爸爸摇摇头说：“学什么东西都会遇到困难，遇到困难时，我们不能想着后退，不然学什么都不会。”
于是，我又鼓起勇气，按照要求认认真真地练起来。
功夫不负有心人，在爸爸的帮助下，我终于学会了游泳，当然能像小鱼一样在水中欢快地游来游去了。
通过这件事，使我明白了：世上无难事，只怕有心人。干什么事都要坚持不懈，不能半途而废。
“妈妈，什么时候能到游泳馆呀？”我坐在车上不耐烦地囔着，这时妈妈手一指说：“瞧，那里就是游泳馆。”
“马上就能下水游泳喽！”我高兴地下了车，一边走，一边哼着小曲儿。当我看到游泳池，那个兴奋劲就别提了。我的心从平静的大海一转眼就变成了滔天巨浪，没经妈妈同意，我就迫不及待地跳进水里。居然忘了我不会游泳！一进水里就变成了旱鸭子，使劲地拍打水面，喊着“救命、救命……”浪花溅起老高，心里就像有大江大浪在游走，在快要沉下去时，我连一声救命也没来得及喊。
每个人都有有求生意识的，这时我的双腿像螺旋桨一样发动起来，双手跟电风扇似的划动起来。我一点一点的向上游……终于，我游出了水面“啊……我终于游上来了！”我一边大口大口的呼吸，一边说。这时妈妈来了，可把她吓坏了！是谁救了我？啊！原来是求生的欲望。
就这样，我学会了游泳，还知道了人在最危险的时候，会激发自己无限的潜能。
在二年级暑假的时候，我学会了游泳。
每次我看见别人在水里像鱼一样的游来游去，就很羡慕。所以，我非常想学游泳。于是，暑假里，我报了游泳班学习游泳。
学游泳的第一天，教练先教我憋气。刚开始的时候，我的头一伸进水里就忍不住出来了，而且，还一直在擦脸上的水。练了几次之后，我能憋20秒了，太高兴了！第二天，教练教我学习在水里“漂”，我先看教练示范了一遍：“哇——教练漂的好远啊”！然后，教练拉着我的手，把头闷在水里，他往后退，慢慢地我的身体就漂了起来；或者，让我扶着水里的台阶，头闷在水里，身体往后漂起来。经过不断练习，最后，我就学会了在水里漂。第三天，教练教我腿怎样往后蹬。一开始，教练先让我在岸上学动作，掌握了动作以后再在水里练习。学会往后蹬腿之后，我一口气就能游到游泳池的四分之一处了。第四天，教练教我用手往前划，我很快就学会了。然后，我就手脚并用，可以在水里自由地游来游去了！第五天，我又在教练的指导下学会了抬头呼吸，进到水里后，先用手划一下，再用腿蹬一下，再抬头呼吸……练习了一节课之后，我就从游泳池的这端游到了那端。感觉真是太好了！
我经过自己的刻苦练习终于学会了游泳，真高兴呀！学游泳不但可以锻炼人的协调性，强身健体，还有，在发生水灾的时候也是一种逃生技能。
暑假，爸爸带我到华天去学游泳。
我一进去，就先看到水的深度，我惊讶地大叫一声：“啊！水这么深，我下去了会不会被活活淹死？”这让我对游泳没有了信心，教练看到我这个样子，就开始鼓励我起来：“不要怕，你还没学怎么会呢？”教练的这句话让我深深地体会到了这句话：世上无难事，只要肯登攀。我顿时涌起和信心都涌出来了。教练先让我在岸上做动作，做完动作，教练表扬了我。“那我就下水了喔！”话音刚落，我就迫不及待地跳下水去。谁知我跳下去后，一紧张就把教练教的动作全忘了，一大口一大口水灌进嘴里，顿时觉得鼻子发酸，难受极了。我焦急地喊：“救命啊！救命啊！教练把我一把抓了起来，严厉地对我说：“下次如果再这样，我就不客气了！你要先用救生圈在水里游。”
蒋练托住我的腰，慢慢地，我的身体越来越轻，可以漂浮在水里了。我不知疲倦地练习着：沉下、飘起、再沉下、再飘起，终于我可以不用救生圈了，可以像海豚一样在水里自由自在地游来游去，像一只正在捕捉食物的章鱼。
最后，经过一个暑假的训练，我学会了蛙泳、仰泳、自由泳和蝶泳，我还成了一个潜水高手！
这就是我最喜欢的运动——游泳，游泳不仅可以让我长高，还可以让我在水里自由自在地游来游去，现在的我在水里真能说是一条鱼儿了。
在我们平凡的日常里，大家都接触过作文吧，写作文可以锻炼我们的独处习惯，让自己的心静下来，思考自己未来的方向。相信许多人会觉得作文很难写吧，以下是我帮大家整理的学游泳优秀作文，仅供参考，大家一起来看看吧。
八月里，天气酷热难耐，补习已完，妈妈怕我呆在家里太无聊，又给我安排了下一个学习项目——游泳。好，学游泳，既可以在酷暑里凉快凉快，又可以在水中世界过把瘾，还能锻炼身体真是一举三得，我挺感兴趣的。
8月6号，我和另外两个小伙伴早早来到了游泳馆。我的心情很激动，我还没到游泳馆来过呢，里面会是怎么样呢？走到大门口，我就透过玻璃窗看见了里面，还真大啊！池中的水清澈见底，水面上用彩带把泳池分成几块，跟电视里看到的差不多。我换好泳裤，戴好泳裤和泳镜，全副武装，来到了馆内。来这游泳的人还真不少，大约有七八十人，所以教练也有好几个，一个主教练，其他都是副教练。
一开始，教练叫我们做操，动作都是游泳中用的到的，之后，教我们练憋气，然后是教我们下一个动作，也是游泳中最重要的——漂浮。在我的旁边，一个小朋友的头总是低不下去，所老也漂不起来。我呢，每次深呼吸入水时，只吸了半口气，就迫不及待的想进水，结果呛了一大口。我听大人们说不喝几口水说学不会游泳的，所以只管跟着教练认真学，喝水就喝水吧。
才学了第一天，大多数同学已掌握了游泳的基本常识，而且在游泳中找到了快乐。只不过有些不会的人，也只能不停的练习了。看着教练们自由自在的在水里像鱼儿一样游来游去，我很羡慕，我下定决心一定要认真学好游泳本领。
两三天下来，我都感觉很轻松，只是觉得漂浮有点难，每次直到下课，我都开心的忘了时间。
今年正逢国庆节、中秋节相连，放八天长假。外公给我报了游泳培训班。我有点儿退缩，因为我怕呛水。但妈妈说会游泳才能保护自己呀！我还是硬着头皮参加了。
第一项内容是练基本功。做完热身操，教练让我们一个个跳进水里，教我们闭气。教练带上泳镜，闭住呼吸，把头埋进水里，眼睛睁开。大家都试着做起来。我特别怕水，不敢把头埋进水里。教练走过来，轻轻地压我的头，我鼓起勇气把头埋进水里，睁开双眼。哇！我能清楚地看到水下的东西！
第二项内容是学漂浮，教练示范给我们看。他戴上泳镜，抓着泳池边的墙，把头埋进水里，两脚伸直，放松地浮在水面上。我跟着做起来。我刚把头埋进水里就呛了一口水，吓得我跳了起来。第二次我把头埋进水里，试着把脚抬起来。哇，我能浮起来了！我觉得自己像一片小小的叶子，漂浮在水面上。
第三项内容是抱膝闭气。教练紧紧地抱着膝盖，把头埋进水里，然后像一个球一样浮了起来。我试着照做，抱着膝盖，就怕自己沉下去。我胆战心惊地把头埋进水里，竟然成功地浮了起来！
第四项内容是学踢腿。只见教练用脚抵着泳池边的墙，手臂向上伸直，紧紧地贴着耳朵，脚使劲一蹬，人就像箭一样游了出去。我尝试了好几次都没成功，游到一米的地方就沉下去乱扑腾。就在我泄气的时候，居然能游起来了。我为自己点赞！
今天的游泳课结束了，接下来我还要学六天。我觉得游泳很有趣，我有信心一定能学会游泳。
我经历过许多第一次，最让我难忘的是去年暑假的第一次学游泳。
那天天气炎热，太阳高照，我和表姐报了暑假游泳培训班。我从没下过水，跟“旱鸭子”一样，心里有些紧张。而妈妈并没有什么不放心，把我们送到之后“无情”地走了。
到了游泳池，我和表姐换上泳衣。只听见女教练一声哨响，我们在游泳池岸上集中排队，做准备运动。大概过了十分钟，该下水了，教练对我们说：“今天是你们是第一次下水，可能会有点紧张，所以你们先在水里适应一下，等时间差不多的时间开始学各种技巧。”教练就带着我们来到泳池边，一个一个扶着岸边下水。轮到我了，我心里很紧张。下水后，我一不小心喝了一口水，我急忙吐出来。我想：真是倒霉哦，不能再喝到水了。
当时的我只在浅水区练习吹气和闭气。我闭气时间还不够长，少不了又喝了几口水。教练笑着对我说：“你喝一口水，就得比她们更卖力。今天，你喝了多少口水了？”我低下头，小声地说：“大概喝了……10口吧！”，而我的眼泪在眼眶里打转，又不敢哭出来。表姐正经地对我说：“你要学游泳就必须经历这些，别哭了。”
刚一上岸，我就看见手皱巴巴的，一看时间，离下课还很长。想起刚刚的情景，我忍不住打了一个哆嗦，表姐走过来对我说：“马上就下课了，坚持就是胜利呀！”
第一次学游泳的经历，不但深深地印在我的脑海里，而且还在我成长的道路上留下了不可磨灭的脚印。我踩在这些脚印上，永不回头地努力前进！
今年暑假，妈妈帮我报了游泳班，让我能学习一些游泳技能。听了妈妈的话，我们一起来到游泳馆。我先换好游泳衣，戴上游泳帽和游泳眼镜，心里一下子变得忐忑不安，心想，我不会游怎么办呢?此时的我已经下定决心要学游泳。
到了泳池边，老师让我做一会准备动作，可我已经迫不及待了。我想：游泳有什么难的，不就是用手和脚使劲搅水，有什么可学的。于是我就壮着胆子，不管三七二十一，“扑通”一声猛扎进水里，我一个劲的拍水，顿时水花四溅，模糊了我的眼睛，忽然，我的身子一个劲的往下沉，我拼命挣扎着，我一张嘴，就咕噜咕噜喝了好几口水，呛得我不住的咳嗽。老师站在水中，把我的肚子拖住，让我浮起来，我只好用水搂住老师，翻过身又站了起来。这回我可吃劲了苦头。
老师说：“不会就慢慢学，心急吃不了热豆腐。”休息了一会，老师教我把手掌并拢，放入水中，往后划水。我再次下水，老师一边拖住我一边指导我，游得时候，不能慌张，要放轻松，同时，身体要保持平衡。我照着老师的方法去做，果然好多了。老师教我自己练习，我一次次地练习，虽然很累，但渐渐地熟练起来了。
我终于学会游泳了，还深深体会到了什么叫熟能生巧。
今天是我学游泳的第五天，我很不情愿地去了，我觉得游泳是最辛苦的一件事。
今天我们又是先在岸上练收、翻、蹬、夹的腿部动作，然后被老师在背部绑了救生垫后就下水了。我先是扶在岸边下水的，然后老师又让我到这一条泳道的右边下水，之后再是直接下水的，没有用手扶。
在第一次下水游泳的时候，我和一个小男孩比赛看谁游得快，那个小男孩比我游得快点，但是我上岸的动作比他快。
当我最后一次下水游泳时，我自己要和一个小女孩比，但我怎么游都超不过她。
在游到第十七圈的时候，我突然发现我们泳道正上方的排气扇上边吊着一个虫子，我非常害怕，生怕虫子掉进泳道里。我加快了蹬腿的速度，想快点离开那个鬼地方，可越是使劲蹬，越是游不动，后来我放慢了蹬腿的速度，反而游得越来越快。后来每次游到那里，我就游得很快。
在我游到第十九圈的时候，突然感觉特别轻松，又游得很快，就赶超了十个人，游到他们前面了，我觉得很开心。
后来老师带我们到儿童区练习憋气。我给一个女孩计时，她最少能憋5秒钟，最多能憋7秒半。我却最少只能憋1秒钟，最多只能憋3秒钟。她帮我计时的时候，数数节奏很慢，声音拉得很长。我第四次憋气的时候，我不小心喝了一口水，就再没有练习憋气了。
我今天的进步是：一是可以大胆地直接下水，不用小心翼翼地扶着岸边下水了;二是游泳的速度加快了。不足之处是憋气还是不能憋很久。
今天，我和好朋友叶魏佳宸约定在下午1：00钟去游泳馆游泳。
我和妈妈到了以后就开始整理衣物，吹好游泳圈，一切都准备好了，可是我的好朋友还没有来。哦，我们早到了。正当我在门口四处张望的时候，他们匆匆赶来，我喜出望外，连忙迎上去说：“你总算来了！”他飞快地向我冲过来，我急忙躲闪，他一头撞到了门上，滑稽的样子，逗得我哈哈大笑。他激动地对我说：“走，我们去游泳吧！”他边说、边拉着我向游泳池走去。叶魏佳宸全副武装，又戴臂圈，又套游泳圈。我呢？戴上臂圈就像小鱼儿一样扎进水里，冰凉冰凉的水拥抱着我，我仿佛来到一个水的世界，多么冰爽！多么解暑！
瞧！那边有三个巨大无比的水滑滑梯，我迫不及待地走了过去，我从水滑梯上面滑下来时，摔了一个大跟头，灌了一大口水，水又苦又涩，比中草药还要难喝。我赶紧逃离这个水滑梯，没走几步，就有一大桶水“哗”从天而降，把我淋了个透心凉，哇！真是有惊无险，好舒服呀！妈妈正站在岸上捧腹大笑。我抹干净眼睛边上的水就和好朋友一起比赛憋气。一开始我赢了，后来叶魏佳宸超过了我，我们争着吵着比着笑着，游泳池里回荡着我们的欢声笑话。我心里别提有多高兴了。
这时，妈妈轻轻地走过来说：“两个小时过得真快啊！我们下周末再约吧！”今天过得真开心，我依依不舍地离开了游泳馆，期待着下个星期六的到来。
我刚从老家回来，我妈妈就给我报了一个数学班，还有游泳班。游泳班从第一节课开始我们就学了蛙泳腿。老师说蛙泳腿分三步，收翻，蹬加和停三步。老师先给我们做示范，然后我们开始练习。接着我们学习了换气。一样老师先给我们做示范，我们开始趴在水边练习。
第二节课我们就开始带上泳圈。跳水，练习我们上节课学习的动作。老师说我游的很好不过需要加油，需要游的快一些，我没想到老师竟然还给我们布置了家庭作业。我原以为就是一个游泳没有什么家庭作业，我还给妹妹说你觉得会不会有家庭作业，我觉得没有。但老师这么一说让我很尴尬......
这转眼间已经是第五节课了。我没想到竟然这么快我也没想到第五节课我们竟然不用泳圈！我们带的`竟然是背漂，本来就很害怕老师还把四片。去成了三片。没想到我竟然在我最害怕的一节课上成了我最得意的一节课。因为我鼓起勇气跳了下去。而且我游的很好，老师今天还表扬了我。所以这节课是我最得意的课！还给我取名: 小绿帽！
暑假到了，我隔壁的同学天天去游泳，我羡慕极了，请求妈妈带我去游泳，妈妈总是以年龄太小加以拒绝。
有一次，在我苦苦哀求之下，妈妈大发慈悲，终于答应了。我太激动了，开心得一个晚上都没有睡好。终于盼来了第二天，我飞快地将一切都做好了，穿上了我的游泳裤，奔向了游泳池。
望着深深的水，刚才还神气十足的我，转眼就变成了一只斗败的公鸡。小朋友不要怕，有老师在呢？女教练笑了笑，老师耐心地鼓励下，我小心翼翼地迈出了第一步。下了水后我开心地笑了。第一步是开始学潜水。教练让我先深呼吸，然后再把头部潜入水中。我紧张得心怦怦直跳，握紧拳头，犹豫着不敢埋头入水。教练告诉我，先吸一口气，再潜到水里，憋不住了，就从鼻子里哼出小泡泡来，实在憋不住才伸出头来，呼吸新鲜空气。我按教练说的做，很快就能憋好久的气了！
然后，教练教我学蹬腿。蹬的时候要有力，我的腿一点力气也没有，看起来好像伸腿。没力气，怎么游得动！我不干了，坐在游泳池边，难过得掉眼泪。妈妈看我泄气的样子，也来帮我。用力！用力！我一直想，脚不停地弯曲，向外蹬去
接着，学手上的动作了。两只手伸长并拢，再各划一个半圆形，收靠身体，再往前一伸，双手并拢，一个动作就形成了。我练呀练，也学会了。经过多次努力，我助于从一只旱鸭子变成了一条小鱼。虽然学了没几天，但我已经游得象模象样了，感觉真不错。
学游泳的经历让我相信：只要肯去尝试，一定会有收获！
今年暑假，妈妈告诉我报好了游泳训练班，我和弟弟一起去学游泳，我们两个兴奋得跳了起来。
第一天，我们跃跃欲试准备下水，教练却先让我们在地上游泳，我疑惑地问教练：为什么不让我们下水呢？因为你们还不会标准的蛙泳动作，而且不适应下水的感觉，所以要先在地上游。教练回答我说。说着，我们已经到了练习场地，我们趴在地上，像两只小青蛙一样，收、翻、蹬、夹教练在旁边指导着我们做动作，不一会，我俩都熟练了，戴好背漂之后，我们下水了。
刚刚下水时，我非常紧张，感觉水好冷，刚刚练习好的动作一下子都忘记了，教练哥哥在旁边不停的重复收、翻、蹬、夹，慢慢的，我们都适应了，大胆地在水里划了起来。
我正在努力练习的时候，忽然听到熟悉的喊叫声：救命呀！救命呀！是我弟弟，我着急地望过去，弟弟好好的坐在地上休息。我很生气：弟弟！我向他游去，弟弟马上跳下了水，我们在水中追逐嬉戏，像极了两只快乐的小青蛙。
第二天，我们学习了手部动作、憋气，功夫不负有心人，经过几天的练习，呛了很多次水以后，我们不仅成功摘掉了背漂、臂漂，能够在水里自由的穿梭，还学会了仰泳。
学习游泳，让我克服了恐惧心理，让我品尝到了成功滋味！
这天晚上，我和爸爸在游泳池旁边，爸爸说：“今天晚上，我们游两百米！”
我跳下游泳池用水洒在身上。预备游！我游啊游，只游了一百多米就累了，就差五十米啦！我这次一定要游到两百米。我用了九牛二虎之力，没过多久，我就又累了，可是两百米还差一点，但我没放弃，慢慢地游。快要到了，还差一点，还差一点，游到了。“终于游到了。”我气喘吁吁地说。
爸爸把这个好消息告诉爷爷奶奶，爷爷奶奶齐声说：“可以游两百米啦！真厉害！”
今天，我也很兴奋，因为我一天比一天厉害！
大结局
今天，是我的游泳考试。
我高兴极了！第一个就是我，老师说：“从我们班的班牌，游到白线！”距离不到二十米。我蹬两次脚，吸一口气，不一会就到终点了。我自言自语地说：“这点距离算什么，我还没出绝招呢！”有位女同学都哭了……考试结束了。
大家自由活动了，有的游泳，有的打水仗。我把滑水板放在头上，想自己学仰泳。我发到证书了。
回到家，我把证书给奶奶看，奶奶说：“真厉害！”
我们家附近有个游泳馆。有一天爸爸不知怎么来了兴致，要带我去游泳。我虽然不会游泳，但又一想：爸爸既然带我去，就会教我的。我非常喜欢玩水，就高兴地跟爸爸来到了游泳馆。
换好泳衣后我迫不及待的跳进了泳池里。本来以为游泳很简单，结果我刚扑腾了几下就呛了好几口水，觉得身体往下沉，我很害怕，就急忙抓住了扶手。爸爸说：“我来教你怎么游。”爸爸先教我做收翻蹬夹、吸气、憋气、吐气的基本动作。做了练习后，又教我手应该并拢往前伸，然后划水回来。一开始我使劲地划水，但我手脚很慌乱，在水里乱扑腾，过了一会我就没力气了。我跟爸爸说：“太难学了，我学不会啊！”爸爸回过头对我说：“动作要放松，要先学会憋气、吸气、吐气，保持体力慢慢来。只要用心学，一定能学会的！”我听着爸爸的指导反复练习，慢慢地，我不再呛水，手脚的动作也能配合到一起了。爸爸在旁边不时的鼓励我，不停的喊道：“你可以游两米的距离了，三米了，五米了……”经过爸爸的不停的鼓励和指导，我终于学会了游泳。
从此，我喜欢上了游泳，喜欢和爸爸一起游泳。
这是暑假的第二个月第二日，我参加了夏令营，天气酷热难耐，老师让我们去游泳池游泳。我是一只十足喜欢水的“旱鸭子”。来到游泳池，我们都大汗淋漓了，我们换上了泳衣，迈着愉快的步子来到池边。顿时，我被眼前的景象吸引住了，那清澈的池水与天空互相掩映。我高兴极了，立马根据老师说的做，到着进入水中，我们站在水里看见男生们在水里欢快的游着，我们女生的心里又是羡慕又是嫉妒，恨不得马上学会游泳超过他们，可是，我们现在只能在水里“泡澡”了。
老师看见我们女生在水里“泡澡”，就教我们在水里憋气时间长，我们开始练时，感觉听不到外面的声音了，也看不见老师了，我们赶紧把头伸出水面。可是老师很有耐心，温和地教我们不要害怕，勇敢一点。慢慢地我们就觉得好多了，老师就让我们尽量在水里多呆一会。后来，老师还教我们飘浮、滑行，还跟我们玩了游戏，
之后，我们开始练习学游泳了，我一直在练憋气，功夫不负有心人，终于，我会憋气了，然后我试着游了一下泳，竟然游出了4米多远，我得意洋洋的说：“哈哈，我现在不是缩头乌龟了。”可是，得意太早了，刚游出4米多远就成了泥菩萨过河——自身难保了，男女生们哈哈大笑起来，这让我再也不敢骄傲了，骄傲只会取得失败。
时间一分一秒的与我们再见，没过多久，游泳的美好时光过去了，虽然我还是不会游泳，但我体会到了“世上无难事只怕有心人”的道理
我现在想说：“我爱游泳”。
我的童年是快乐的，是天真烂漫的，是无忧无虑的，是五彩缤纷的。说起童年，倒不禁使我想起了一件事——学游泳。
暑假期间，爸爸决定带我去学游泳，我兴奋极了，我终于可以去学游泳了。
爸爸和我还没有到游泳池，就已经听到了哥哥姐姐们的欢声笑语。爸爸买了两张票以后，我迫不及待的冲进游泳馆。只见游泳池内人山人海，人们穿着五颜六色的泳衣，在水里嬉戏。
在更衣室里我急忙换上游泳裤，一个箭步奔向游泳池，用脚试了一下水温，清清凉的，真舒服。我心一动，用力地跳了下去，一下水，浑身凉快极了。我急忙叫爸爸教我游泳。爸爸告诉我，游泳时腿要用力往后蹬，头要抬起来，就不会喝到水了。不知怎么的，我的身体总也浮不起来，喝了几口凉水，丧气极了。
于是我给自己打气，深吸一口气，一头扎进水里，游了起来。可是，那姿势也太狼狈了，你瞧，脑袋沉进水中，屁股翘得老高，扑哧扑哧打着水，在原地游来游去。爸爸在一旁不停地鼓励我，我的信心更加充足了。渐渐地，我的头越抬越高，最后可以浮出水面了，不再那么狼狈。速度也越来越快了，我高兴地从一头游到另一头，我终于学会游泳了。
天渐渐暗了下来，我和爸爸恋恋不舍地离开了游泳池，我要爸爸下次还带我来，爸爸欣然接受。
这次收获很大，不仅学会了游泳，还明白了，什么事都不能一学就成，要经过不懈的努力，才会取得成功。
去年暑假，爸爸在市体育中心给我报名参加了游泳培训班。开班前几天，我和爸爸兴高采烈地去义乌小商品城买了泳衣、泳镜、泳帽、袖漂。开班的前一个晚上，我兴奋地翻来覆去怎么也睡不着，一心盼望着明天的到来。
终于盼到了开班第一天。爸爸骑车带我到了市体育中心游泳馆。教练一声哨响，让我们排队进入游泳馆。在游泳馆里，教练先让我们做准备活动，然后下水。我从台阶那边慢慢下水，脚一入水，感觉凉凉的。等到身体入水，顿时浑身颤抖。教练让我们扶着岸边走几圈，适应一下水温。果真，走了几圈后就不那么冷了。接着教练开始教我们学习划水。我们一个个像青蛙那样，双手在水里画圈……
第二周，教练又让我们学习蹬腿。别以为蹬腿是件很容易的事，其实它难上加难！教练先做一下示范动作，接着给我们讲解动作的要领。我全神贯注地听着，然后开始一次又一次地练习，直到完全掌握这个动作。
经过半个月的强化训练，我终于学会了蛙泳。最后一天，教练让家长来看我们的培训成果。当我可以像梦寐以求的那样游来游去的时候，我的心里充满了成功的喜悦。
直到现在，我学游泳的过程仍然历历在目。这件事告诉我，有志者事竟成。做什么事都要讲究认真，有了一丝不苟的态度，再加上全力以赴、持之以恒的精神，事情就能成功。
说起游泳，我想起今年夏天在广元度假，大姨夫是广元市教育局的干部，他说游泳可增加肺活量，他非要我去学，我可一点都有不熟悉，以为是随便玩玩罢了，没想到任何一件事情都是以学而开始，渐渐提高自已水平的。
游泳试验开始了，大姨夫给我租了个游泳圈，我带着游泳圈放在一边，先吸一口气，一个劲地窜到水里去，怎么突然发现我渐渐地往下沉，我可急了，心想游泳运动员没带什么可以运用自如，我怎么会这样呢？突然间大姨夫把我扶了起来，他可在旁边保护我，让我虚惊一场。
失败地教训让我认为任何事都不是简单的，于是我认真地学了起来，游泳首先是先练憋气，要把头埋在水里，我一憋就53秒，还让大夫给了我勇气，说我还能行，就叫我练习蹬腿，要像青蛙那样有序进行，但仅靠蹬腿还不行，还得要手来辅助，配合着一起进行才能学会游泳的，我跟着大姨夫所讲的去做还真能游泳，但是开始的失败，得出了一句真理：世上无难事，只怕有心人。
通过我的启示，让所有小朋友在大人的帮助下学习游泳吧！
给你个建议，看你的题目就觉得题有点大了，比较有特色点论文可以根据一个具体案例分析它所运用的非价格竞争策略。步骤是摘要、关键字、正文、参考文献提纲就是正文简要概述非价格竞争策略指哪些？这些的运用？如果你这么写，就找2、3本专业书抄下，找些相应的例子就行了（我不建议这样，完全没有自己的东西，如果你要这样写建议在写运用上不要照搬书上，可以多有自己的心意，比如差异化策略，解释下苹果的外观非差异化怎么成功的？服装该是差异化很大产品，可服装为何遵循它的时尚、经典、基本元素？）
前言我们知道，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种战略意识，推向市场的房地产产品都没有到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段 [1]。。因此，从某种意义上说，房地产营销战略是关系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销战略进行研究显得尤为重要。1 房地产营销战略研究综述1.1 房地产营销战略的定义1.1.1 房地产营销概述(1) 市场营销概述关于市场营销(Marketing)美国著名营销学者菲利普•科特勒进行了描述：市场营销是个人或群体通过创造提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自需求和欲望的一种社会活动和管理过程。这个核心概念中包括了：需要、欲望和需求；产品和满意；交换和交易；关系和网络；市场、营销和营销者等一系列的概念[2]。由此可见，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划的组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[3]。(2) 房地产市场营销概述房地产市场是社会主义市场体系的重要组成部分，房地产营销是市场营销的一个重要分支。房地产营销是房地产企业以了解满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的，对企业全部经营活动进行管理的过程[4]。它包括市场调研、市场细分、目标市场选择、产品开发、楼盘命名、产品定价、分销渠道选择、促销和物业管理等一系列活动。房地产营销作为市场营销的一个分支，除了具有市场营销的一般特征之外，还具有自身独特的性质，主要特征表现在以下几个方面：a.政府政策作用明显房地产业对国民经济的重要作用决定了政府必须对房地产业加强宏观调控，我国政府拥有对土地的最后支配权，在房地产经营运行中政府干预较多，另外房地产的消费中住宅房地产关系到国家社会安定和经济发展，政府须通过各种形式对房地产的市场交易进行控制，从而削弱了房地产市场上的自由程度，因此，房地产经济在运行过程中的政府的政策导向是房地产企业营销活动中应密切关注的要素。b.必须进行全过程营销房地产的综合性非常强，需要多种行业的协同作战、多个企业的共同经营。从选址设计施工、竣工、销售到手后管理全程涉及到投资咨询机构、市场调研机构、项目策划机构、建筑设计机构、建筑施工机构、销售推广机构、物业管理机构等，所以房地产营销贯穿与经营的全过程。c.房地产营销具有特殊的运行方式房地产市场是一个不完全竞争的市场，因而在经济运行时常常缺少及时准确的信息，而且与其他行业相比投资者和消费者进出房地产市场难度较大这些都为房地产市场营销在时间把握上带来困难。d.房地产营销的市场效益的综合性房地产营销市场综合效益指企业在开展营销乃至整个开发经营活动中不单纯追求企业经济效益还要自觉的使这些活动的成果对多方面都有效，既有利于提高综合效益。这实质上是对顾客至上观念的延伸和扩展，是对包括顾客在内的整个社会的综合认同和尊重。具体包括：首先，经济效益，即企业在开展房地产营销活动中，扣除成本、费用、税金等能保证企业自己效益的增长；其次，社会效益，即保证人们日益增长的物资文化需要，表现在质量好、造价低、质量美观等。再次，环境效益，即开发使用过程中做到污染少、安静、舒适、优美方便、日照充足，通风、绿化能和周围的环境和谐，保持生态平衡等。以上对房地产营销作了阐述，下面解释一下房地产营销战略。1.1.2 房地产营销战略的定义房地产营销战略是房地产企业以企业经营总方针、战略总目标为指导，通过对企业内外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，促进和引导房地产开发企业不断发展的经济计划和手段，也就是说房地产营销战略是房地产企业总战略指导下的关于房地产营销的职能战略。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。1.2 房地产营销战略研究的必要性任何处于竞争状态的企业都日益意识到市场营销活动在企业的生产经营活动中处于龙头地位，在发展速度很快，但又充满竞争的房地产行业中就更有必要了，本论文要研究房地产的营销战略问题，是基于如下考虑：(1) 房地产有特殊的行业特征房地产行业和一般的制造业相比有很多的特殊性，主要表现在房地产产品的特征和房地产项目开发的特征两方面，因此就使得房地产项目的营销战略和工业产品特别是日用消费品的营销战略有很大的不同。所以就很有必要对房地产的营销战略做专门的研究。(2) 营销战略是房地产营销成功的关键营销战略在房地产项目的运作中具有十分重要的地位与作用。任何企业的市场营销活动首先要确定市场营销战略，比如生产什么产品、进入什么市场，然后才是具体的策略、技巧问题。在房地产项目的营销活动中，营销战略更为关键。和一般日用消费品相比，房地产的销售渠道、销售手段并不丰富，可以说房地产是重在营而不在销。正确的项目定位，以及与定位相应的出色的规划和优秀的产品，已经决定了项目运作成功的一半。(3) 房地产行业存在大量营销战略问题由于我国的基本体制是公有制为主体，多种经济成份并存的体制，因此在90年代以前，房地产开发基本上是按照计划经济的模式进行的，忽略了对市场的研究。90年代后，开始出现了市场化的开发，到90年代末个人购房比例大幅上升并占到主导地位，房地产开发企业进行市场化的开发仅有短短逾十年的历史，和国外上百年的市场化开发相比，在很多地方还显得很稚嫩，国内对房地产项目开发的研究还不够，在营销上，战术层次的实战性研究比较多，而营销战略则不太重视，或者没有力量去思考营销战略的问题，导致了很多房地产项目在营销上由于缺乏战略而产生了很多失误。例如项目定位上对消费者定位的错误：某项目根据地块分析的结果，将客户群定位为工薪阶层，但配套追求高档，大量采用框架结构的工艺，设立人工湖、大型喷泉、豪华会所，户型面积偏大，广告投入很大，结果偏离了工薪阶层低价实用的要求。1.3 房地产营销战略的内容通过总结，分析出房地产公司的主要营销战略有CS战略、STP战略、品牌战略等，本论文将在以后章节分别分析。2 CS战略2.1 CS战略的定义CS(Customer Satisfaction——顾客满意)战略，是指围绕着顾客满意这一目标而展开的一系列对于产品、服务的策划活动。具体地说是指企业为了使顾客能完全满意自己的产品或服务，从而综合、客观地测定顾客的满意程度，并据此来改善产品、服务及企业文化的一种经营战略。由此可见，我们可以定义房地产CS战略即将商品房的外观和居室功能、设计布局是否便利顾客的工作、学习和生活，以及顾客对房屋施工质量是否称心如意等，向业主、用户进行调查。企业据此制定下一步开发决策，确定项目，制订经营和服务的计划与方案并付诸实施。2.2 房地产营销CS战略的背景、国内外研究现状回顾营销学的发展史，营销战略经历了从4P到4C，从CI到CS的演变。1960年，美国的麦卡锡提出了著名的 4P营销组合，即产品(Product)、地点(place)、价格(Price)、促销(promotion)；1990年美国Robert．F．Lauterbon发表《4P退休，4C登场》专文。20世纪80年代中期，当CI(Corporate identity企业识别)流行世界30年以后，一种与之相对应的理论CS又一次发端于美国，并在世界发达国家迅速蔓延开来。2.2.1 CS战略在房地产营销中的引入房地产营销并不仅仅是指销售，还包括围绕销售所进行的所有经营活动，如市场调研、规划设计、开发建设、广告宣传、市场推广、售后服务及物业管理等。可以说，营销是贯穿于房地产开发的全过程。其实，在市场经济中，任何一个行业的营销都扮演着十分重要的角色，而对房地产来说，营销的重要性就更为突出了。这是因为房地产商品具有区别于其他一般商品的特殊性：它建设周期长，使用时间长，尤其是交易价格巨大，人们购买房地产商品，通常是花费几年甚至更长时间的积蓄，它寄托了人的希望、憧憬和追求，所以，顾客在选择房地产商品时往往比较谨慎。同时，我国目前的房地产市场从原先的“皇帝女儿不愁嫁”转变成了“以需定产”的买方市场，顾客的满意度成了鉴定房地产企业一切行为的唯一标准，一旦房地产商品无法适销对路，企业会面临巨大的损失。房地产开发商是房地产经营中比重最大的主体，因此，对于房地产开发商而言，在开发的初期就必须引入现代营销的理念，从选址征地到规划设计，从建筑施工到市场推广，都要把市场营销的理念放在第一位。所谓的现代营销理念就是要适应市场的需要，为顾客提供满意的房地产商品，所以引入CS战略将是关键所在。房地产企业导人CS战略，把顾客需求(包括潜在的需求)作为房地产企业开发产品的源头，在房地产产品的功能及价格的设定，各分销促销渠道、环节的建立以及完善物业的售后管理系统等方面，以便利顾客为原则，最大限度地使顾客感到满意。房地产CS战略一般是使顾客达到五个满意。a、理念满意(mind satisfaction，简称 MS)。包括对房地产企业的经营宗旨满意，经营管理哲学满意，经营价值满意等。b、行为满意(behavior satisfaction，简称BS)。包括对房地产企业的投资经营管理等行为机制满意，行为规则满意，行为模式满意。c、视听满意(visual satisfaction，简称VS)。包括对房地产项目的名称满意，标志满意，标准色满意，标准字体满意以及楼盘的应用系统满意等。d、产品满意(product satisfaction，简称 PS)。包括对房地产企业的质量满意，产品功能满意，产品的外观造型满意，产品的价格满意等。e、服务满意(service satisfaction，简称 SS)。包括对物业的售后管理满意，保障体系满意，物业完好整体性的满意，顾客方便性的满意，顾客情绪的满意，环境的满意等[5]。2.3 房地产营销CS战略的优缺点2.3.1 房地产营销CS战略的优点CS战略的优点很明显，是把顾客需求(包括潜在的需求)作为房地产企业开发产品的源头，在房地产产品的功能及价格的设定，各分销促销渠道、环节的建立以及完善物业的售后管理系统等方面，以便利顾客为原则最大，限度地使顾客感到满意。无论是从理论意义上还是从实践意义上看，CS确实开辟了企业经营战略的新视野、新观念和新方法。另外，据调查发现，获得一个新顾客要比维系一个老顾客增加5—6倍的成本，每一个抱怨的顾客，就代表了13个同样的抱怨者，13个抱怨者中有9个以后绝不会再上门。一个顾客购买了满意的楼房后，可能会告诉他的15个亲朋好友，会引来5—8个顾客到楼盘现场，可能会引发1—3个顾客购买欲望。所以，获得满意的顾客是企业及其产品的最佳推销员，不仅可为企业提出有关产品和服务的好主意，而且还可全面深人地宣传企业及其产品，从而吸引新顾客。如果所有员工的服务都能满足顾客的期待，那么接受服务的顾客必能再度光临，而且可以通过他们的推荐与介绍带来新顾客，促进销售。在房地产营销中，这种客带客的情况屡见不鲜。2.3.2 房地产营销CS战略的缺点首先，CS战略存在一定程度的内在矛盾：房地产企业作为一个独立的经济实体，不可能没有自己的利益，也不可能不为实现自己的利益而努力，CS战略要求企业把顾客满意作为战略目的，不免引起客户的怀疑——企业是真心的吗？其次，产生企业的无差别化。CS战略建立的前提之一，是各企业之间在产品上几乎无差别、只提供给顾客舒适、便利、愉快等所谓心的满足感和充实感。那么，企业会不会由此去处处逢迎、一味讨好顾客，使企业的个性丧失殆尽，当所有的企业都几乎同一个面孔时，乏味之感就难免要产生了。第三，容易将发展战略与销售战略混淆。CS战略在根本上来说应说成为房地产企业发展战略，这来自于对企业与顾客关系的正确认知。然而骨子里有的企业为了实现自身利益的真正动机，把 CS战略视为销售战略，只有顾客满意了，企业产品才能扩大销路，自己才能更多地获利，因此企业视顾客为“摇钱树”，企业谋求与顾客建立互相利用的关系。2.4 房地产营销CS战略的感想房地产营销中导入CS战略，不仅可满足顾客的需要，使房地产企业的产值显著增加，而且可在房地产企业中建立这样一种机制：使房地产企业的整体素质不断提高，其中包括企业的施工技术、管理技术、员工素质以及部分相应的材料供应商和销售商的素质；使房地产企业能够在房地产的市场需求不断变化的情况下很快适应需求，并生产出迎合市场需求的优质房地产品，提供充分满足消费者的各种服务；使企业通过不断研究、探索，开发新的产品，提高新产品的质量，占领更大的市场，提高企业的经济效益和社会效益；使企业的员工通过不断的培训，提高竞争意识和竞争能力，以克服企业现存的困难，迎接未来房地产市场更加激烈的新的挑战[6]。3 战略创新通过分析可知，以上几种战略是针对开发商和顾客制定的，笔者从销售人员考虑，结合以上三种战略并通过一房地产项目的营销模式整合创新了一种新的营销战略：多元化竞争战略。3.1多元化竞争战略的由来迈克尔•波特认为：竞争战略就是在一个产业里寻求一个有利的竞争地位。关于房地产营销第一章已作了论述，即房地产营销是房地产企业以了解满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的，对企业全部经营活动进行管理的过程。 所以无论是了解、满足和创造客户需要还是进行企业管理都离不开人的参与，本论文主要是讲销售人员为了满足顾客的需求进行市场细分，目标市场选择以及产品定位，进而发展本企业，使企业保持活力，所以笔者认为可以制定一种新的竞争体制，将在下一节详细介绍。3.2 多元化竞争战略的实施本战略具体是这样实施的：针对一个项目，雇用多个公司同时销售，每个公司组合自己的销售队伍，每支销售队伍又由单个人组成，形成三级竞争体制，对每个优秀团队进行奖励。我们先来看第一级公司与公司的竞争，在房地产刚刚兴起之初，地产公司都遵循从项目研究，开发，建筑到销售的一条龙服务模式，但最近的几年到十几年之间，在房地产行业中产生了新类型的公司——房地产营销代理公司，在项目刚刚确定时，营销公司就开始对项目进行包装，直到销售及物业管理。房地产公司为了在最短时间，以最小的广告投入，取得最快的现金回收，最大的利润回报，可以同时将一个项目分给几个销售公司，各个公司之间肯定有业绩差异，因此在营销公司的竞争就是第一级竞争。再来看第二级竞争，公司自己组建销售队伍，首先公司根据项目制定出统一的销售战略，再根据地域，环境等因素组建不同的销售队伍，各个销售队伍要在公司制定的销售战略整体框架下行动，同时允许有所突破，销售队伍统一培训，公司根据各个销售队伍的业绩及销售行为综合评价，销售队伍的竞争就是第二级竞争。最后第三级竞争，销售队伍中个人之间的竞争，销售队伍根据公司的总体销售战略下制定出不同的销售方案，同时通过进行培训等方式将这个方案传输给队伍中的每个人，而第一线的销售人员则是整个销售活动中的重要部分，他们的素质高低决定着整个营销的成功与否，他们给业主的形象则关系着房地产公司和销售公司的形象，同时销售队伍则根据个人的销售业绩和形象来对个人进行评价，这是第三极竞争。刺激竞争中不仅仅可以通过打广告让客户进门，而且可以招聘置业顾问助理通过派单主动寻找客户，带客户上门，此过程中，既可以提高客户质量，又能够有充足时间和客户进行交流，摸底摸得更好，能够向客户推荐更加适合自己的房子，以增强竞争力，提高成交率。3.3 多元化竞争战略案例莱西翡翠城项目总占地810亩，规划建筑面积85万平方米，规划入住20000户，处于莱西最具发展潜力的战略位置上。南临莱西新市政府，北靠梅花山生态园和周长70多里地的莱西湖，自然环境优美，空气清新，青龙高速建成后40分钟可抵达青岛市区，国内首条城际轻轨青岛——荣成线开通后25分钟可抵青岛市区，是大青岛的后花园。项目被贯穿莱西新老城区的主干道烟台路自然划分为东西两个区域。由情景洋房，怡景洋房，多层，loft复式洋房，小高层，高层和网点组成。面积由20平米到170平米大小不等。绿化率高达45%，多重水景和多层次绿化相结合。周边配套齐全，社区内部更有幼儿园，中学，会所，大型游泳池，健身中心等，物业特聘国际物管专家第一太平戴维斯担当物管顾问，打造的是莱西规模最大档次最高的HOPSCA生活城。HOPSCA源自法国，是集酒店、办公、休闲娱乐、居住于一体的生活理念。本项目是浩华不动产公司在青岛自己开发，独立销售的一个大规模楼盘。浩华不动产机构成立于1999年，2003年总部迁至青岛，是一家具有革新传统、富有创造力和多年房地产运作经验的全国性不动产顾问及开发机构，是集专业开发、投资顾问、销售代理及营销策划于一体房地产综合服务供应商。浩华不动产机构下辖代理事业部和开发事业部。浩华不动产机构代理事业部下辖青岛浩之华不动产顾问有限公司、青岛浩华伟业咨询有限公司、广州龙浩置业咨询有限公司及其济南分公司和南京浩之华不动产顾问有限公司。本项目分青岛、莱西现场、山西以及哈尔滨几个地区进行销售。有五家销售公司同时参与，它们是：青岛浩之华不动产顾问有限公司、济南分公司和南京浩之华不动产顾问有限公司，普利公司，以及玛雅房屋中介。这样形成了各个公司之间的有序竞争，各个公司又组建自己的销售部，比如南京分公司有两个部门：沧口部和燕儿岛路部，这两个部门之间也进行竞争，各个部门的销售人员也有自己的任务，形成第三级竞争体系，对业绩优异者进行奖励，对业绩落后者进行惩罚，奖惩分明以调动大家的积极性，与其他公司操作不同的是本公司除了管理层、秘书及置业顾问以外，还有一个很了不起的团队：置业顾问助理，他们负责寻找客户，也就是带着单页走出售楼处，面对面地和每一个准客户交流，简单介绍本项目的情况，以增加成交的机会。找到准客户之后，客户坐免费看房车去现场看房。虽然每个团队独立作战销售，但是本公司每一个月都有一次参加集体培训的机会，由总公司上层领导讲述房地产发展的大方向以及一些时正对房价的影响，以开阔大家的视野，对本行业形成一个宏观的认识，以及对本项目的细致深入分析，更好的服务于客户。事实证明，这种销售战略非常有效，整个售楼处每天都能成交，旺季可以达到一天成交16套，这在其他楼盘是很难见到的。3.4 多元化竞争战略与一般营销战略的联系3.4.1 多元化竞争战略与CS 战略CS(Customer Satisfaction——顾客满意)战略，是指围绕着顾客满意这一目标而展开的一系列对于产品、服务的策划活动。本战略的宗旨也是满足顾客的需求，为了满足客户需求而展开的竞争。只要坚持 “顾客满意、顾客至上”的宗旨，房地产销售企业及个人就可以在日益激烈的市场竞争中立足于不败之地。多元化竞争战略的目的是为客户推荐满意的房子，如果客户不认同你的产品，你就不会把房子卖出去，就不会在竞争中取胜，而销售人员的任务就是通过摸底推荐适合客户的房子使顾客满意，本战略从一开始销售助理就面对面的和客户交流，在坐免费看房车时置业顾问又有了一次和客户交流的机会，拉进了客户和销售人员的距离，在推荐房子时销售人员也就更加有针对性，更加容易让客户满意，客户满意后又介绍其亲戚朋友来买，也就于无形中增加成交率。3.4.2 多元化竞争战略与STP 战略多元化竞争战略就是要求各公司各团队进行市场细分，对不同的客户群进行分类，选择适合自己户型的目标市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，最终进行产品定位，这样才能做到有的放矢，才能使自己的公司自己的团队立于不败之地。以本公司为例，将客户分为老年人和年轻人，对老年人就侧重介绍其养生功能，因为这边不仅配套完备，而且环境非常好，而且可以享受到农家乐：可以去瓜地吃西瓜，去外面挖野菜，去莱西湖吃野生淡水鱼，这对于城里人来说是稀有资源。对年轻人来说就侧重讲投资功能，地处市政府附近，地段优越，轻轨修起后不仅房价会上涨，而且租金也会上涨，针对这部分人可以通过举例子，比如1960年日本新干线通车后房价一涨再涨，而且城市白领住大阪，坐新干线去东京上班司空见惯。3.4.3 多元化竞争与品牌战略的关系销售是房地产开发的最终换环节，目的是把房子卖出去实现企业的回款，这恰恰是多元化竞争战略的任务，当房子卖出去后，企业也就获得了利润，久而久之，也就有了品牌效应，其产品也就有了品牌价值，就可以实施品牌战略，其结果是不仅价格中包含品牌价值，而且不用做太多宣传房子也卖得很快，比如浙江绿城，同等地段通等配套的房子其价格要高出一千元，而万科则要高出两千元。3.5 多元化竞争战略的展望从房地产这一行业产生直至发展至今经过了多次模式创新，而每次创新都使房地产行业取得了飞速发展，而现在面临着新形势，房地产行业必定要有新的模式产生，而且在新的模式下必定会有新的发展。所以这种多元化的发展战略正是在新形势下产生的新模式，所以在未来几年内，多元化的营销模式并定会成为房地产行业的主流。4总结本课题的研究对我的理论学习和工作实践都有着莫大的帮助。对房地产营销战略的理论分析与总结，使我对当前房地产营销战略实践操作有了更加坚实的基底。在研究过程中，我也深感才疏学浅，比如对房地产营销战略的理论梳理方面以及各种案例的实证解析方面，都还有待于进行更加深入系统的研究工作。新世纪的中国将奏响更加恢弘的乐章，而房地产业这个强劲的音符也将更为引人注目。进行房地产营销战略研究，是当今时代经济和社会可持续发展的需要，是当代房地产营销理论和实践发展的必然要求。因为机遇和挑战并存，唯有不断的总结创新运用营销战略，房地产行业和企业才会健康快速的发展。
老实说,为50分4000字,我很难做到,论文还是自己去图书馆东借西凑吧,那样你能再进步一点,毕业如果这个都搞不定,出社会后如何面对别的呢???
培训后你学到了什么就写什么，接下来你怎样开展工作就可以了