森马电商巴拉巴拉是正品,官方店铺是由官方授权,甚至是由官方来进行发货。
不知道你谈论的是哪个具体的森马电商,总的来说,电商行业存在一定程度的黑幕,但这不会影响大多数正规有规模的电商企业。因此,在选择电商时,应注重以下几个方面:服务质量、产品质量、供应链完整性、售后服务能力以及口碑。
比较难进吧。
整体的感受,作为校招生进入森马电商还是比较幸运的,我当时刚进入公司安排很长的带训和培养,还有高管导师进行指导,我们除了集训之外,也进行了季度的集训,每次集训都是解决当前的困惑的。
我记得有上过有效沟通、如何提升工作效率、任务规划与执行、职业生涯规划、角色定位等,都是很贴合当前的问题,有针对性的解决。发展的话,会给校招生机会和平台,有把模块重点重要的工作放到校招生手里,另外有新的机会也会给校招生进行尝试。
最喜欢的部分是校招生班级制,各部门都有同届的校招生,有什么问题很方便进行解决,也少了那种独自1人在外的孤独感,还可以收获女朋友,终身大事都可以解决哈哈哈
加班是有的,电商类的公司不想加班都难,尤其是在活动和大促的时候运营是非常忙的,这点相信进入这个行业的小伙伴都是应该有的心里预期。但是我更享受的是通过我的不懈努力,品牌业绩的增长,那是看得见的,是很有成就感的,工作前3年还是拼一下,3年之后你不会后悔的。
大家都在问森马电商和森马的区别?1个回答2339阅读王小诺6702022-03-24关注森马电商就是在互联网上销售的渠道森马大部分都是线下,实体店,两者没什么区别就是购物渠道不一样,质量也一样,可能线下货品更齐全,可以试穿,看到衣服质量,其他的没有什么区别,只是看自己选择什么样的渠道购买商品了,都是属于同一家公司分享评论赞已展示全部回答相关问题森马实体店和网店一样吗?森马网上和实体店区别很小,一般森马实体店里有的衣服在森马网上商城都可以买到。2021-02-22全部2个回答森马实体店和网上差距很大?如果是正规的网上旗舰店,差别不大,甚至就是正品。现在每个品牌几乎都是线上与线下相结合模式,网店也是有直接保障的,一般官方旗舰店都是正品,可以放心购买,概况还有七...2021-11-23全部1个回答森马线下门店和线上一样吗?森马线上和线下门店所售卖的商品的质量品种以及出产地以及进货商的渠道都是一样的,只不过在线上售卖的速度会更快2022-11-01全部1个回答没有更多了答题赚金币天津河西小磨姑坟地七十年代初有蹿跤名家吗?37055人在问如何画王熙凤?3834人在问在家烧火的幽默搞笑句子?463453人在问骆驼祥子11章好词好句?933人在问安慕希带气酸奶天津九号仓有吗?12793人在问女娲补天配什么回城?4767人在问成语飞花令董卿完整版?197807人在问想媳妇想抱孙子幽默句子?132641人在问弟弟在沙滩上捡贝壳加上标点符号?967人在问早安的歇后语?233138人在问天津鋆塘居房产证什么时候下本?9711人在问武功林梅被查?1544693人在问负责到底幽默句子?87720人在问今年流行啥款式浴缸?1022人在问我的野生动物朋友好词30个,好句50个?1447162人在问贺拉斯用诗歌形式写成的?548人在问都说像两表兄弟同框温馨句子?727642人在问天津有盒马鲜生吗?712人在问金币稍微多点。?560666人在问更多问题去回答
宏观环境的影响可以理解为整个国家乃至全球经济环境对于森马服饰企业所处行业的影响。如果企业所处行业不景气,公司在正常情况下也会不景气,当然不排除经营有方使得企业成长速度高于所处行业增长速度的情况;如果森马服饰企业所处行业发展势头良好,那么企业只需要维持正常经营就可以获得可观的增长率,当然不排除经营无方导致企业成长速度落后于所处行业增长速度的情况。微观环境的影响可以理解为与森马服饰企业有具体接触的其他企业,政府或者个人对该企业的影响。比如说供应商,分销商,外包商,客户等等都有可能对企业产生影响。例如,长期合作的供应商,分销商或外包商破产导致企业需要更多成本去寻找和建立另一个具有战略合作伙伴意义的供应商,分销商或外包商等。另外,森马服饰企业可以了解和预测环境因素.不仅主动地适应和利用环境,而且通过营销努力去影响外部环境,使环境有利于企业的生存和发展,有利于提高企业营销活动的有效性。
服装设计毕业论文(范文)做一名成功的服装设计师是我长久以来的理想。在香港服装学院的专业进修让我对服装有了更深的了解和认识。同时也坚定了我要做一设计师的信念。因为我坚信人只有做自己喜欢做的事才会做得更好,从事一个自己热爱的事业是一种人生的享受及价值的体现。深圳的服装行业是一种品牌竞争的行业,有人说深圳最多的是女人,与之并存的是深圳的女装品牌,她也是最多的。服装品牌她显示着一定历史时期的社会文化、经济、科学、艺术的发展水平,也是服装文化发展到一定高度的必然现象。因而要做1名成功的设计师,最基本也要对服装品牌有比较成熟的了解和认识。我想这点对于整个中国的品牌市场,也是应该具备的。未来的中国市场也是要走自己的品牌路线,要让中国本土的服装品牌走向世界。众所周知,服装行业是最具竞争性和挑战性的行业之一,无论是大众服装名牌还是高品位的服装名牌,其产品的内在质量是基础和前提,要使产品不断地有新的面貌出来,顺应瞬息万变的服装市场,关键在于设计师对产品的整体把握:立足于民族的优秀服装文化基础之上,把握国际服装发展的脉搏,具有活跃的设计思维和超前的创新意识。由此可见,设计师在开发服装名牌中起到至关重要的作用。服装名牌的设计开发是以国际流行趋势为宏观背景的,同时也是以拓展国内市场为主要目的的,因此设计师在开发名牌时要在了解国际服装市场整体流行趋向的基础上,需要认真分析和研究国内服装市场的具体现状,找准国际流行趋势与国内服装市场之间的融会点,善于有选择,有取舍地借鉴和运用其相关的设计要素,使服装名牌的设计开发即与国际服装同步又保持自身的文化特色和市场运作机制。虽然服装名牌有其国际性的一面,但更多地带有较强的民族文化特色和地域特色。这种特色的形成不仅是由服装企业和设计师的设计风格决定的,也是由消费者的审美倾向决定的。无论是大众服装名牌还是高品位服装名牌都是由产品与消费者两方面的因素构成的,都需要有其明确的设计定位和相应的市场营销策略。设计定位的确定是建立在深入细致地了解消费群体的实际需求和市场调研的基础之上的。有了明确的设计定位,才可设定与产品设计开发本适应的一整套切实可行的市场营销策略,找准产品针对市场的切入点,并且在实施经营策略的过程中根据消费群体对产品的新的需求而进行不断地修订和完善。CIS是包括企业经营理念MI(Mind Identity)企业行为规范BI(BehaviorIdentity)企业视觉传达VI(VisualIdentity)在内的企业整体形象识别系统,一般称为CI。CI设计是现代企业经营和发展的一种全新的概念,对企业的振兴和发展起着决定性的作用。CI设计通过对企业内部、外部和全方位的统筹策化,使企业内外、上下统一认识,更新观念,强化其规范化、科学化、统一化管理,提高企业的整体素质和综合素质,使社会和消费者对于企业的整体形象产生更加清新的认识,密切企业与消费者之间的关系,以产品的科技含量和文化内涵来赢得更广大的消费市场,营造良好的市场环境和社会氛围,从而扩大企业的声誉和提升企业整体形象。CI的设计筹划,其理论根据是建立在对企业的全方位调研分析的基础之上的。CI设计是提升企业形象的科学而有效的手段,也是服装文化和服装市场发展之必须。我们应善于借鉴和吸收国外CI设计和提高企业整体形象的成功经验,立足于国际服装市场,面向世界而建立具有中国民族特色的CI设计体系。创建服装品牌规划方案设计定位消费对象1、年龄:25—35岁的都市成熟女性2、职业特征:商务精英、自由职业者、文艺工作者等文化型的都市白领女性。3、经济状况:高级管理人员、文艺界的成功人士、高收入的自由职业者。4、文化程度:她们受过高等教育,有良好的艺术素养。5、生活状态:她们的生活一般生活节奏快,办事效率高,工作能力强,个性明显,判断力强,并有一定的购物经验。特别是对着装打扮有着独特的见解,讲究服饰造型,追求服饰风格,虽不盲目崇拜名牌,但看重面料、色彩、工艺及服装的实用价值,服饰是她们彰显个性,体现品味的道具。产品特征1、产品类型:是以套装、自由套装、与配件整体配套的形式出现。2、产品档次:中高档。3、产品批量:小批量、多品种的投放市场。4、价格设定:根据各都市经济发展水平而定在400-2000元(0售价)不等。营销策略1、营销方式:直营店、地区代理、加盟。2、销售区域:中国内陆、中国沿海大中城市。3、销售地点:大型中高档的商场专卖店(店中店)、商业中心区的临街专卖店。4、店面格局:店面别具一格的装修,在红色与黑色的搭配下以欧式的家具为衬托,用一些充满灵性的造型做点缀营造出1种个性、时尚的购物环境给人一种视觉享受的购物心理。5、消费群体的心理状况:.。消费群体重视消费的感受,更重视自我。。她们生活中各种竞争的压力,使她们极力争取一种身心的自由和解压。。她们关注时尚与文化的交流,拥有更多的自由支配的金钱与时间。。她们重视外表、注重身份与着装场合。产品形象1、面料:以梭织面料为主,辅以针织面料。2、产品工艺:做工考究,精致。3、产品装饰:以花边、褶皱、绣花、蝴蝶结、分割等手法。4、版型:紧身但不束缚的H型、A型、S型,修身流畅的线条,极具女性味的优雅、时尚、柔美的款式,对应了都市女性工作与生活两相宜的快节奏的现代都市生活方式。5、色彩:以红色为主色调搭配褐色、湖色、土黄色及中性色体现出成熟女性的沉稳、优雅、妩媚。6、服饰的概念:服饰品是服装中不可获缺的一部分,得体的服饰搭配能增强服装的整体感,同样款式搭配不同的服饰品出来的效果也是千变万化的可以随着不同场合应变不同的需求,让你成为一个真正的百变女郎。其种类有帽子、围巾、手袋、项链、腰带、首饰等。CI设计筹划品牌形象制定1、品牌名称:知性。2、品牌理念:以彰显自我、追求时尚个性、引导潮流为理念。3、品牌风格:典雅、成熟、时尚、优美。4、CI战略:以生活在各个行业的知性女子为线索,用时尚来释放自由的品牌发展战略。品牌实施战略要点1、深刻挖掘品牌名称的标识的文化内涵,不仅使社会和消费者易于识别,而且体现企业的整体风貌和内在精神。使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。2、产品和服务是品牌的核心。产品质量既涉及到产品设计,研发阶段的工作又包含生产加工阶段同时又是整个企业管理水平的侧面反映。因此,建立品牌是企业从上至下、从内部到外部达成共识而通力合作的成果。处理消费者投诉和售后服务质量,在品牌企业的日常工作中占据较大比重,建立完善的服务体系是企业的一大要点。服装的促销方式有着自身的特点,除了拥有一个能够体现企业产品内涵的、温馨的购物环境之外,其售货的展柜、货架等从造型到色彩也应统一于整体的购物环境设计,加之亲切而自然的服务方式和导购方法,使消费者在购物的同时得到企业文化的陶冶。服装的售后服务一般包括:对于已售出的服装作相应的局部修整;在限定的时间内妥善解决服装所出现的质量问题;在所销售的服装中备有易丢失的小配件等。正如有关人士所说:“售后服务在一定程度上体现着现代企业整体形象和文化内涵。”3、包装是品牌的外在形象和第一印象,产品的包装起着保护和利于搬运、促销的作用。精美的包装设计能够增加消费者对产品的信赖程度,同时也提高了产品的质量和档次,这无疑是传播企业文化、提升企业形象的一种重要途径。4、广告宣传是成功品牌建立所不可欠缺的。服装的价值之一就是使人们能够宣扬和突出自我,而不同的人在这方面又有不同的表现,将广告重点放在塑造品牌形象上,演绎消费者价值欲求的独特卖点、强化个性,与消费者拉近距离使之产生吸引力信心令人耳目一新、心悦诚服。品牌实施发展规划在“知性”服装全面进入市场之前,必须要为“知性”品牌设计一条符合其自身发展的路,以利于更全面、更合理地参与市场竞争。同时也利于公司统一思想,掌握工作动态全面开展工作。“知性”品牌具体分为3个时期制定其经营策略。“知性”服饰的整体上市既是产品自投放市场后达到盈利及市场的基本占有,是一个品牌市场进入到另一个平台的过程,也称为创业阶段。其后是发展阶段也称为守业阶段。前两个阶段只是企业和品牌的急速发展时期,最后是扩张时期。这样3个时期组成一个企业和品牌的全部过程。第一创业时期:初步在深圳市场站稳以后,以深圳市场为样板和销售示范窗口向周边市场进行辐射,建立区域市场营销网络。其次在上海、北京、成都3地建立3家网点,以发展有实力、有潜力的区域代理为主要思路向外扩张。既以上海为中心向华东市场进行渗透;以北京为中心向华北市场进行发展;以成都为中心向西南市场拓展。这3点的组合可以在全国市场积聚力量,蚕食周边市场逐步进入全国的市场。第2发展时期:这一时期以市场渗透和市场开拓为主。品牌从量变到质变,这一时期是重点。以下几个方面要着重处理:1、下设代理商、加盟商政策的规范化,形成统一。2、对代理商、加盟商的全面扶持做到共赢,以保障代理商、加盟商的赢利,逐渐提高代理商的实力和经营方法,扶持在其区域市场的主导效应。3、物流,信息的反馈形成一整套流程,让市场的动作灵活,及时了解动态,做到货物周转,配送有序地转移。4、售点建设和终端渠道的管理做到程序化,从店员培训到商品陈列形成规范,做到一致,为市场以统一形象出现提供保障。让每个地区在赢利的同时每个地区的形象,网络、价格、陈列都是规范标准化的。第3扩张时期:此时期既在全国初步形成3大战略市场区域:华东、华北、西南3大市场,这3大市场的占领为“知性”品牌在全国市场上创建了模式,其步伐与步骤可按现行标准实施,在某一市场只存在微调的过程,这时期的主要工作以市场扩张为主,同时,作为一个相对成熟的服装名牌,应具有一定的预见性和前瞻性,根据社会的发展而为产品的多元化发展留有充分的余地,并善于用国际化运作机制来规范和系统决策自己的品牌,这样才能确保“知性”这个服装品牌的长盛不衰。
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森马服饰现状分析如下:1、服装市场规模庞大,但增速逐年放缓。2、体育服饰及童装增速最高,男装女装低增长。3、线下份额转移至线上。4、休闲服饰市场增速低,女装市场竞争激烈且集中度分散。森马SEM/R创立于1996年,是市场领先的国民生活时尚品牌,持续为中国新时代青年提供多场景穿搭,高品质、高性价比的服饰产品,并传递自信、融入、亲切、有趣和舒服的生活方式。
森马服饰(002563)2020年半年度董事会经营评述内容如下: 一、概述 2020年上半年,突如其来的疫情使包括服装行业在内的全球零售行业面临极大的冲击与考验。在党中央坚强领导下, 国内疫情防控形势持续向好,生产生活秩序加快恢复,消费市场持续稳步回升,消费者消费意愿、消费信心逐渐增强。202 0年1-6月,我国 社会 消费品零售总额17.23万亿元,同比下降11.4%,降幅比一季度收窄7.6个百分点。其中,商品销售稳步 回升。6月份商品零售额基本恢复到去年同期3万亿元规模。 在危机中育新机,于变局中开新局。在2020年上半年,公司围绕“一切以消费者为中心”,加快零售结构转型和全渠 道零售生态的布局,加强现金流和财务风控管理,进一步加强数字化建设,打造敏捷的前台、稳健的中台、高效的后台等 运营体系,推动商业模式和运营管理能力的持续创新。 (一)股份公司 1.公司级核心运营能力的建设 2020年上半年,公司开展一系列围绕公司级核心运营能力的建设工作。公司继续在确保服装核心品类优势的基础上, 积极 探索 多品类的扩张机会;聚焦用品牌价值主张连接消费者;用创新设计和 科技 材料创造价值感知;基于消费者全域消 费旅程,定义全域运营规则,打造完整零售体验,向消费者传递统一的体验价值;建立以创新为主的研发模式,最大化创 造品牌价值和提升用户体验。同时,公司继续建设和优化供应链中台、新零售中台和数字化运营中台,推进柔性供应链改 革和全渠道零售运营能力的建设。 2、保持上下游生态体系 健康 提升。 3、数字化建设 公司2020年上半年持续推进业财一体化、供应链系统等数字化项目建设。同时,链接前台用户与后台核心资源的数据 业务中台也在持续推进中,为不断变化和革新的前端业务发展需求、提升门店数字零售运营效率提供更灵活的支持。 4、组织建设和人才发展 公司继续执行和落实三年人力资源发展战略,通过业务前中台组织的搭建,以及多层次多元化激励考核机制的建设和 提升客户赋能能力等举措,支持公司达成年度发展目标,并配合业务战略,持续优化组织架构,优化人岗匹配,建立人才 计划,建立健全考核体系。 公司持续致力于打造最佳雇主品牌,进一步加强企业 社会 责任建设,提升员工满意度。 (二)休闲服饰业务 1、推动柔性供应链改造项目 在休闲服饰业务方面,公司持续推动柔性供应链改革,通过可视化生产数据,对商品的生产销售进行准确迅速控制, 提升库存效率。面对疫情时,公司通过叫停部分柔性供应链的订单,分波次开裁、下单期货订单,降低公司库存风险,同 时,通过柔性供应链的快反产品补充零售需求。未来,公司将继续进行柔性供应链改革,降低期货比例,提升库存周转效 率。 2、升级品类搭建商品金字塔 料 科技 、功能、穿着体验,提高功能性面料产品的供应;升级产品品类,抓住新青年的高频生活场景与穿搭需求,提供满 足“ON-TIME OFF-TIME”多生活场景需求的价值单品;搭建商品金字塔,为不同需求人群提供不同产品;继续重点投入鞋品研发,将鞋 品研发与服装面料、款式设计、搭配做高度协同整合,打造森马DNA极致单品。 3、推进服务商业务模式改革 在人、货、场都在重新构建的当下,森马品牌正按照新的消费群体、新的信息传播渠道、新的品类机会来不断调整品 牌增长的策略,全面拥抱新零售,把握全域运营带来增量机会。森马品牌通过完善全渠道零售战略布局,开展社群营销, 构建私域流量。同时,森马品牌将推广重心转移到线上平台,重点推进直播平台营销拓展,建立品牌直播室,输出内容创 意及品牌直播标准,开展百城KOL计划,赋能KA客户。 (三)儿童服饰业务 1、以消费者为中心,进行全域品牌升级。 公司儿童服饰巴拉巴拉品牌的市场占有率多年持续位居国内儿童服饰行业第一,龙头地位稳固。公司自创的品牌迷你巴拉、马卡乐,合资品牌的棵棵树,代理品牌TheChildren’sPlace等都处于不同发展阶段,儿童服饰板块多品牌矩阵已经具有一定规模。2020年上半年,儿童服饰板块业务围绕以消费者为中心,进行品牌重塑,明确品牌新定位,进行全域品牌升级,打造全品类、全年龄段、各消费层次的全面覆盖的儿童服饰板块多品牌矩阵。 2、洞察消费者,差异化创新产品 在产品研发上,各个儿童品牌围绕品牌价值与差异化构建产品创新。其中,巴拉巴拉品牌整合全球前沿 时尚 趋势和设 象“小章鱼”及系列产品,以及推出与“冰雪奇缘”、“汪汪队”、“大闹天宫”、“敦煌博物馆”、“梵高博物馆”等 知名IP合作款产品。马卡乐品牌与供应链合作伙伴开展合作,推出抗菌面料产品,为儿童提供环保、安全和高品质的产品。 3、推进品牌全域管理 巴拉巴拉品牌深化全域零售运营能力,根据消费者画像,优化货品组合,消费者沟通策略和购买转化渠道,为每位消费 者提供差异化、个性化生活方式产品与服务。在实体零售渠道,品牌将为消费者提供儿童生活方式体验空间,包括推出品牌 全新生活方式店铺模型,以及体现巴拉巴拉儿童生活方式概念的社区亲子空间ParkbyBalabala。渠道结构以及资源持续向泛购物中心倾斜,扩大购物中心、奥特莱斯店铺的占比,并进行高增长细分市场渠道的战略布局和发展。运用会员+社群+直播等新零售工具提高店铺运营,库存周转效率,丰富消费者触点,实现 健康 可持续的品牌零售增长。 (四)电商业务 公司全资子公司浙江森马电子商务有限公司于2012年起开展电商业务。随着国内疫情得到有效控制,电商业务正走出 疫情影响,回归正轨,趋势向好。 1、主营业务 健康 发展 2020年1-6月,公司电商业务继续保持 健康 发展的态势,重点建设消费者运营、全员运营、高 科技 运营三大能力。上半年,国内电商营业收入20.97亿元,同比增长0.6%。森马品牌人群资产总量和会员总量位于行业领先;巴拉巴拉品牌头部效应进一步加大;电商品牌Minibalabala增长迅速。 2、直播短视频等新业务快速推进 森马电商围绕以消费者需求为导向,强化现有品牌心智,大力发展直播和视频电商、社交电商,构建多平台、多品类的消费生态链,继续布局自播与达人直播双赛道,抓住风口,加速从“搜索存量时代”到“直播增量时代”的生态化调整。同时,森马电商积极开展代运营业务,为代运营品牌提供模块化、定制化的一站式服务,满足不同品牌客户的需求。 3、持续推进信息化建设 持续推进信息化建设、升级现有ERP、OMS系统,建立了以消费者需求为出发点的全链路决策模型,培育电商高 科技 运 营能力,进一步发挥信息技术在业务中的降本增效功能,提升数据决策效率等重点工作来不断提升电商业务竞争力,为消 费者创造更美好的体验。 二、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济波动风险。 本公司主要产品为休闲服饰和儿童服饰,分别定位于大众消费市场及中高端儿童服饰市场,市场需求受宏观经济波动 和居民消费水平的影响较大。若国内终端消费需求增速放缓,可能对公司主营业务产生不利影响。 2、休闲服饰业务风险。 休闲服饰这一细分市场在服装行业中具有较大市场份额,在经过需求推动为特征的快速发展阶段后,市场呈现消费快 速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等特征,市场竞争日趋激烈。上述因素可能会影响公司休闲服 饰业务的发展。 3、儿童服饰业务风险。 中国童装市场受消费升级和人口政策等因素影响,呈现快速发展的特征,引来众多服饰品牌纷纷进入童装市场,市场 竞争加剧可能给公司儿童服饰业务的发展带来不确定的风险。 应对措施: 1、强化现有森马、巴拉巴拉品牌的领先地位。经过多年的积累,公司对行业和市场需求充分认知,根据休闲服饰和儿 童服饰两大细分市场的特点和目标消费者的需求,以品牌经营为核心,以事业部制的形式独立运营森马休闲服饰和巴拉巴 拉儿童服饰两大品牌,分别为两大细分市场的供需各方构建了具有差异化特征的业务平台,有效整合了两大细分行业产业 链上下游的资源,实现了生产商与渠道商的高效整合,使得两大细分行业中的设计、生产和渠道拥有者都能够通过公司的 业务平台迅速渗透至市场和目标消费者。 2、公司将继续整合供应链资源、优化渠道结构、加大产品研发投入、提升品牌运营能力以及管理创新、加强激励等措 施,提高产品竞争力,改善零售能力,努力实现良好的经济效益。 三、核心竞争力分析 1、品牌影响力 公司拥有两个主要品牌,即大众休闲装品牌“森马”和中等价位的“巴拉巴拉”童装品牌,通过长期投入和精心培育, 森马品牌与巴拉巴拉品牌已成为休闲服饰及童装行业的领先品牌。森马品牌市场占有率、品牌知名度在国内休闲服市场名列 前茅,巴拉巴拉品牌在品牌知名度、市场占有率、渠道规模等多项指标遥遥领先其他品牌,在国内童装市场位居第一。 2、成功的多品牌运作平台及经验 经过多年的积累,公司对行业和市场需求充分认知,根据休闲服饰和儿童服饰两大细分市场的特点和目标消费者的需求, 以品牌经营为核心,以事业部制的形式独立运营森马休闲服饰和巴拉巴拉儿童服饰两大品牌,分别为两大细分市场的供需各 方构建了具有差异化特征的业务平台,有效整合了两大细分行业产业链上下游的资源,实现了生产商与渠道商的高效整合,使得两大细分行业中的设计、生产和渠道拥有者都能够通过公司的业务平台迅速渗透至市场和目标消费者。 3、以和谐共赢为核心的资源整合能力 以“小河有水大河满”的经营思想为核心的和谐共赢理念是森马企业的核心价值观,也是森马企业持续发展的源泉。公 司以和谐共赢理念将企业、股东、员工、消费者及 社会 紧密相连,共同成长,以“小河有水大河满”的经营思想整合供应商、 代理商以及设计研发、品牌传播等多方面国内外资源,建立了一套与自身经营模式相适应的贯穿设计、生产、物流、销售及 品牌传播等各个业务环节的合作体系,保证了以生产外包、整合资源为核心的轻资产高效益运营模式的成功实施。 4、广泛深入的全渠道营销网络布局 经过多年的努力,公司已形成线上线下相结合的全渠道零售格局。公司森马休闲装和巴拉巴拉童装两大品牌服饰业务成 功布局中国一二三四线市场,不仅为现有品牌经营提供重要保证,也为未来多品类、多品牌业务的发展提供良好基础。公司 下属电子商务公司,成功在国内知名电子商务平台建立了线上销售渠道,电商业务收入连续多年快速增长。 5、财务稳健 截至报告期末,公司货币资金及理财金额达38.49亿元,现金储备充足;资产负债率低,负债多为经营性负债,资产质 量较高,抗风险能力较强,稳健的财务状况有利于公司未来持续发展,以及以投资、合作等方式推进多品牌发展战略的实施。
资产负债表分析论文应当根据课题具体研究方向进行描述,对于项目成果如实陈述。以下是一些资产负债表分析时用到的数据和公式,在写研究成果时可以进行参考:
1、营运资本分析
营运资本=流动资产-流动负债
2、短期债务比率分析
流动比率=流动资产/流动负债*100%。这个指标不是越高越好,过高的话说明企业的资金利用不充分,过低的话企业会发生财务危机,国际公认200%,一般认为150%较好。
速动比率=速动资产/流动负债*100%。国际公认的为100%,一般为90%比较好。
现金比率=(货币资金+交易性金融资产)÷流动负债;现金资产包括货币资金、交易性金融资产等。
3、长期偿债能力比率
资产负债率=负债总额/资产总额*100%,指标越高负债程度越高,经营风险越大。一般认为该比率不高于50%,国际公认60%比较好。产权比率=负债总额÷股东权益;权益乘数=资产总额/股东权益总额长期资本负债率=[非流动负债÷(非流动负债+股东权益)]
扩展资料:
资产负债表结构分析组成
1、资产负债表的结构
采用账户式结构,报表分左右两方,左边列示资产各项目,反映全部资产的分布及存在形态;右方列示负债和所有者权益各项目,反映全部的负债和所有者权益的内容及构成情况。
2、 结构分析
资产负债表由资产、负债和所有者权益三部分组成。企业的资产和负债是从两个不同角度反映同一经营活动的两种记录。
资产是反映企业可支配资金的多少,通过现金、存货、固定资产等形式反映资金存在的状况;而负债是企业资金取得的途径,反映的是资产筹集的来源,如短期借款、长期借款等。资产负债表结构分析,就是通过对报表各个组成部分占总资产的比率分析,来评价和衡量企业的财务状况。
我国服装品牌发展与运作模式初探 主题:中国入世后,中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力,如何迎接双重挑战,是摆在他们面前的现实问题。本文意图从分析国内服装的发展历程与品牌的个性运作模式为出发点,从品牌的角度发展开拓思路,并引起广泛关注与讨论。近年来我国经济不断增长,服装业也发展迅速,服装的生产量与出口量均居世界第一。但与发达国家相比,我国的服装产品质量仍处于落后状态,至今还没有真正意义上的高级时装品牌。难道我们就甘心做国外品牌的加工基地?而且现今 “全球经济一体化”事在必行,国外超级大公司为求更大的发展,来到中国寻求生产资源与市场资源。我们应该怎样迎接外来挑战,是所有行业包括服装业必须面临的问题。 国际大环境如此,国内的行业竞争也是愈演愈烈。如何适应消费者的需求?如何实现企业的可持续性发展?如何扩大中国服装品牌在世界上的影响?这些摆在服装企业面前的现实问题,也同样无法回避。一、我国服装业的发展历程对我国服装品牌的研究,首先基于对我国服装业发展过程的了解。由于历史原因,建国后,我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。其发展大致分为3个阶段:1、计划经济时期。服装企业自主权不大,产供销靠上级部门的统一计划与分配,服装行业没有形成活跃的市场,人们的穿着欲求被压抑到最低限度。2、市场经济初级时期,也可称为短缺经济时期。改革开放初始阶段,人们追求美的心态刚刚复苏,对衣着的需求量非常大。服装企业生产出的产品供不应求,一时形成非常火爆的销售态势。因此,服装企业如雨后春笋般成长起来,但一窝蜂地上马不会带来持续繁荣,当时的产品品种单一,易使市场饱和。经过两年市场饱和时期的考验,有些企业被淘汰。幸存的服装企业居安思危,不再满足于产品数量的单纯增长,积极调整经营思路,提高产品质量,为企业的可持续性发展奠定基础。3、完全市场经济时期。服装企业经历了市场的考验,渐渐成熟起来,尤其到90年代,进入了快速发展阶段,服装市场化程度增高。随着全球经济一体化的进程加快,服装企业不仅面临自身结构、组织形式的变化,还要面对国内外服装品牌激烈的市场竞争。因此,只靠硬件设备的投入已不能满足市场竞争的需要,各企业纷纷寻找可持续发展的出路。现存的服装企业有两种经营模式:品牌设计型与外贸加工型。 1995年以前,国家为扩大外汇储备,给予外贸出口相当大的优惠政策,从而刺激了服装的出口加工。许多国营大型服装企业,都以外贸服装出口加工为主。为提高利润,在强化管理与生产工艺的同时,积极扩充生产规模。企业的规模迅速膨胀,但由于企业长期依赖外贸出口,只需按样加工、保证质量、如期交货,不需为市场变化伤脑筋,这就造成服装加工企业的欠缺:a. 生产能力很大,但营销能力薄弱。b. 生产技术雄厚,但产品开发能力有限。c. 管理尚可,但总体策划水平不够。随着国家外贸出口政策的调整及国际大环境的变动,尤其是中国加入世贸组织后,以服装出口为主的生产企业,将失去现有双边配额对已占有市场份额的保障作用。卖方市场结束,买方市场兴起,使用户对产品与服务的需求更加多样化、个性化,质量与交货期的要求越来越苛刻,产品生命周期变短,更新频率加快,所有的变化使外贸加工型企业走到了转型的十字路口。由于存在上述问题的企业缺乏营销、企划、设计方面的人才,则在激烈的市场竞争中,处于劣势。醒悟较早的加工企业,有的及时调整了企业的经营结构,变单一加工型为生产营销型,开发极具潜力的国内市场;有的提出要打加工企业形象品牌。外商落单最看中的还是企业的“品级”,然后才是劳动力的廉价问题。要使自己的企业上“品级”,不仅要在设备、厂房等硬件上争创一流,更要在人才、生产管理、成本与质量管理、公共关系等方面占有优势,从而在交货期、产品质量、赢利水准上“素质”高人一筹,增加竞争力。这也是一种特殊的品牌效应。二、品牌成长的过程品牌设计型企业有别于外贸加工型企业的运作模式。品牌的成长不是一朝一夕的事情,一般说来要有4个阶段:1、 创业阶段。 在这个阶段里,企业的生存问题尚未完全解决。设计思路与市场反映需要磨合,产品的销路还没有稳定的渠道,找一家合适的商场或建立自己的专卖店,都需要付出很多的努力。企业内部尚存在很多问题,可以说这是为生计奔波的时期。2、 产品阶段。 随着企业的生存问题基本解决,产品的销售额明显上升,生产相对稳定,员工技术水平也有了一定的保证。这时候,摆在企业家面前的问题是:要持续发展企业,必须进一步强化管理、开发新产品、拓展市场、提高竞争能力。3、 品牌阶段。 企业由求“数”的发展升格为“质”的发展,就跃升为品牌阶段,产品在知名度、营销网、市场占有率、企业文化、员工素质等方面均有显著提高。不论采用何种方式营销,都有其统一的品牌形象、统一的货品与售价、统一的管理与服务。品牌形象渐入人心,拥有固定的消费阶层。4、 名牌阶段。 在品牌经营的过程中,新产品不断开发出来,企业文化不断深入,带给消费者新观念,刺激新领域的消费欲望。品牌的含金量不断加大,品牌的名称成为最具价值的无形资产。有些企业在被消费者认可的同时,被权威部门评为名牌产品、驰名商标等称号。名牌的光环又吸引了更多的消费者,名牌的高附加值为企业带来更多的利润。我国大部分的品牌服装企业都经历了这样的发展过程。品牌设计类企业与外贸加工类企业打品牌的方式不同,但本质是一样的——关键是企业的可持续性发展。三、服装品牌的个性运作每个服装品牌都有一套根据自身特点摸索出来的品牌发展与运作模式,可以说是“八仙过海,各显其能”。 武汉太和集团以生产职业女装闻名全国,当太和时装年销售额达到两亿多元,并被评为中国女装名牌时,她们并没有沾沾自喜、高枕无忧。对于一个服装企业来说,单纯经营产品,通常费力却不讨好。与国际名牌相对照,技术设备并不差,广告投入也很多,为什么经营吃力?通过艰难的思索,他们认定:经营模式——是企业发展的最大障碍。“太和”借助法国、日本、台湾等外来人才对品牌策划与管理的介入,从转变经营方式入手,由产品经营快速向品牌经营转变,实现质的跨越。他们从改革营销方式入手,用全新理念创造品牌文化,带动消费者潜在需求。这些结合自身优势的“拿来主义” 学习了国外的先进经验,减少了探索发展的代价,缩短了时间。原籍宁波,后迁总部到上海的杉杉集团一直是服装界的“领头羊”。当年作为单纯的男装品牌,已有一定的市场占有率,但他们不满足于在量大、质低的市场底层拼杀,要进一步发展壮大企业。于是掀起了高薪聘请设计师的狂潮,第一个提出了“名企”与“名师”联姻的合作方式,效果也是最好的。他们引进人才并运用广告效应,提升了品牌的知名度与企业内功。后又创立“法涵诗”,提出中国高级成衣时代已经来临,并预言,将来最具竞争力和增长幅度最大的将集中在高级成衣领域。所以,他们不再在意是否还是以量取胜。北京著名服装品牌——“白领”,多采用单纯的真丝、纯毛面料,迎合北方女性注重面料质地的消费观念,设计出适于职业女性外出穿着的简洁套装。不紧跟花花绿绿的时尚潮流,优雅大方不落后于时代,这是白领的品牌定位策略。他们有了自己明确的设计定位,也就有了固定的消费阶层。 上海的逸飞时装公司,借鉴国际流行品牌运营方式,采取品牌延伸概念,同时推出三个下属品牌:高价高品质的男装品牌Leyefe 和女装品牌 Layefe collection 以及年轻系列 Layefe street 。三个品牌同时参与市场竞争,每一个都有明确的市场定位、鲜明易辨别的产品形象。他们以品牌战略为先导,以超前化、精品化、系列化为特色,充分浸润在国际时尚文化的氛围中,在时尚服饰圈中掀起阵阵波澜,为时尚、前卫的消费者带来阵阵惊喜。四、服装品牌的未来运作模式可圈可点的服装品牌很多,成功的运作模式也不少,但没有完全可模仿的操作可能。有部分企业满足于抄袭与仿造。认为每年出国考察两次,收集一些款式在自己的加工厂里批量生产,以相对优价在国内市场销售,就可赢得市场的竞争。但这种互相抄袭的现象导致做出来的产品大同小异。更令人担忧的是,这种情况正是影响中国品牌发展的最大障碍。缺乏原创性,会导致品牌缺乏风格化、个性化。这种方式只能建立在消费者的不成熟性与天真性之上。一旦消费者成熟起来,市场已不会给予太多的时间与机会来悔悟了,这些“抄袭者”便没有了立足之地。归根结底,品牌的发展是个性的发展,品牌的竞争是文化的竞争,作品牌不仅是做服装,服装以外的东西同样重要。“文化是明天的经济”——美国蓝德公司曾对世界500强进行分析,发现历经百年仍具有强大生命力的企业无不具有深刻的品牌文化。中国加入WTO以后,全球市场必将对我们开放,我们会学习到更多的成功经验;我们的市场也必将对全球开放,使我们面临更大的挑战。文化具有传播性与流动性,强势力的文化具不易察觉的侵略性。只有加强本土文化的内部能量,才能与国外文化平等的交流。与其临渊羡鱼,不如退而结网。全球一体化的三大标志是:信息一体化、市场大一统、公司间合并重组。它会引来新的、更加微妙的商战。中国的服装品牌只要建立起自己的品牌体系、明确的品牌形象、科学的市场细分标准、开发新技术、强化品牌文化内涵,必然能占得应有的市场份额,也必然能抵御住外来品牌的强大攻势。
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浅谈中国服装的贴牌生产摘要:中国服装出口近几年来呈持续上升态势,但是在出口服装中,是中国自主品牌的却很少,大多都是以贴牌为主。以贴牌生产这种“为他人做嫁衣裳”的方式来赚取少量的利润,但这只能是权宜之计,中国服装业的长远发展必须选择自主创牌的道路。关键词:贴牌生产;品牌效应;自主品牌;创新一. 贴牌生产的基本概念贴牌生产”在国际上被称为OEM .指掌握。核心技术”的委托方(外包商)委托代工商(受托方)生产制造产品.再贴上自己的品牌商标后进行再加工或销售。中国制造企业在近年的快速成长历程中.贴牌生产模式发挥了重要的作用。随着全球化进程的加快.中国劳动力低成本的比较优势日益削弱。以美国 欧盟 日本为首的主要贸易国家和地区.日益重视专利战略在国际分工和工业布局调整中的保护作用。贴牌生产下代工地位的弊端日渐明显。如何转变受托加工下品牌、技术渠道受制于人的被动局面.在全球范围内建立自有品牌.是中国服装产业发展迫切关注的问题。二、中国服装贴牌生产的现状据中国海关统计.2006年全国纺织品服装进出口1 620 6亿美元.同比增长22 6% .占全国货物贸易总额的9 2% 。其中.出口1440亿美元.同比增长25 2% .占全国货物贸易出口的14 9% .进口1 81亿美元.同比增长5.6% .占全国货物贸易进口的2 3%。全年实现顺差1 259亿美元.同比增长28 6% .是全国货物贸易总顺差的70 9% . 而同时中国纺织服装出1:3额占世界纺织服装出1:3总额的1/5.出1:3方式主要以贴牌为主.自主品牌只占10% .出口商品以中低档产品为主。迄今.中国少有在世界上叫得响的服装品牌.缺少原创品牌成为中国服装业最大软肋.大大制约了我国服装品质的提升。中国国际时装周举办了八年.这期间涌现了很多国产知名品牌。但是在国内的一些高档商场里.国产品牌服装却越来越少.即使进入了高档商场.享受的待遇也和进口品牌服装不一样。产生这种现象的原因在于.一些高档商场把引进国际顶尖品牌作为商场的发展目标以提升商场形象.使一些国产品牌服装很难进入。国际贸易中竞争日益加剧.而我国的自主服装品牌在竞争中往往处于劣势.而占优势的还是国外服装品牌梦特娇.花花公子.皮尔卡丹等。中国自主品牌的服装只能进入中小商场.而想进入大商场相当困难浙江桐乡拥有全国最大的羊毛衫生产基地——濮院。濮院羊毛衫交易市场占地1 5平方公里.现有羊毛衫成衣交易区11个,有毛纱.原毛.针织机械辅料4个配套交易区,门市部近6200个,是全国最大的羊毛衫集散中心,人称 中国羊毛衫名镇”。但是在这个羊毛衫之乡,正经历着一场品牌缺失之痛。他很少有属于自己的叫得响的品牌。曾经的全国知名品牌也差不多销声匿迹了。虽然这里有一些羊毛衫生产企业已经拥有了一流的生产设备和生产工艺.但是他们只有少数几家企业有真正属于自己的服装品牌.大部分还是在给国外品牌做贴牌。有的企业即使有自己的品牌.也没有全心全意的发展它 也做贴牌加工。三、中国服装贴牌生产的利弊分析1. 正面影响。完善工业体系结构.培养人才.解决就业中国多数服装企业不具备资金.技术.品牌和市场优势。在市场竞争激烈 产品过剩 生产能力过剩的情况下.贴牌生产战略以其风险小 渠道开发成本低.能快速改造并充分利用现有生产线的优越性而倍受青睐。具体表现在:第一.有利于消化企业过剩生产能力和闲置资源.降低沉没成本和机会成本损失:国内的许多服装企业由于过度追求市场.盲目上马项目.而当项目完工时却发现企业生产能力过剩了,此时为外资企业从事贴牌生产可以保证企业充分开工.解决了设备闲置和员工就业问题.为企业带来了利润。第二.有利于优势互补,创造协同效应。国内服装企业可以在发挥比较优势的同时.通过学习效应获得国外先进管理经验。同时利用外包方的市场优势和研发优势.指导国内服装企业生产适销对路的服装国内的企业一般规模较小.没有能力同国外的大企业在国际市场上同场竞技.而为他们贴牌生产.就成为他们的供应商.避免与国外大企业过早展开竞争,为企业生存争取到时间和精力。第三.有利于企业摆脱市场风险.利用他人营销渠道.有效地绕开贸易壁垒,实现规模扩张。规避市场风险:企业主要从事贴牌生产,设计和销售都由外方负责.可以减少市场风险对国内服装企业的冲击力使他们有机会扩大生产规模.实现规模经济.为他们的后续发展积蓄力量 同时.为外方服装品牌进行贴牌生产使企业接触到国际通行的游戏规则.促进了国内企业生产经营的规范化。2、负面影响。缺少自主产权.处于国际产业链末端当一家服装企业从事多年的贴牌生产之后.有可能对市场失去了应有的敏锐性设计和销售都与自己无关。而市场始终是企业经营的风向标.一个忽视了市场的企业必将受到市场的淘汰。品牌是所有企业竞争的关键.也是所有企业存在价值在软性指标上的最高体现。一个长期从事贴牌生产的服装企业.如果满足于现状.就会失去了开发自主品牌的驱动力。供应链的一般形式是供应商——生产商——销售商.供应商对生产商有较高的制约九而在有贴牌生产的供应链中.虽然国内服装企业是处于供应商的地位.但是由于一方面竞争成为供应商的企业众多.另一方面供应商的设计由外资厂商提供.供应链条就变成了外资企业(提供设计图纸)—— 贴牌生产—— 外资企业生产——销售的模式.身为贴牌生产一方的企业的产、供、销三个决定产品利润的关键环节基本上控制在对方手中.使我们的服装企业失去了经营的自主权。廉价的原材料、劳动力与完善的基础设施建设,是跨国公司选择我国服装企业进行贴牌生产的重要原因.随着我国经济发展与社会进步.劳动力成本会逐渐上升.这样必然逐渐失去相对优势.未来跨国企业的贴牌生产业务就可能转向印度.东南亚等国家和地区。四、对策和建议现在企业都喜欢采用贴牌生产而不愿意去发展自己的服装品牌.这已经成为中国服装行业的一个通病。而要从这个通病中走出去.还是要提高企业家们的品牌意识.但是创牌之路是非常艰辛的 目前我国服装业已进入大力发展自主品牌.提高产品附加值的时代.走品牌之路.推进中国名牌战略.这是中国服装产业升级和可持续发展的必由之路。目前在市场上有两种服装比较有竞争力.一类是国内原创并具有一定知名度.美誉度的品牌.另一类是与国内企业合资的海外品牌。所谓原创.就是在设计理念.款式.面料.辅料.成衣、经营模式.经营理念等方面的创新。原创品牌除了服装本身创新外鹾还要有服装的文化内涵。而文化含量是品牌内涵的更高层次.是品牌的灵魂。中国服装企业只有尊重知识产权.全力打造原创品牌.才能在国际上站稳脚跟.更多地占有市场。如果只沉迷于贴牌生产带来的好处.会使我们忽视很多的设计、研发环节,忽视市场网络建设.忽视对市场趋势 时尚流行的预测,忽视服务意识.同时降低对生活的洞察力。这几个能力一旦丧失.我们的品牌就根本没指望了牌就根本没指望了。在市场经济发达,国际竞争日益激烈的今天.中国服装企业要发展自主品牌并将其不断壮大才是出路,只有发展自主品牌才能够在国内和国际贸易中占有一定优势。因此 为他人做嫁衣裳”只是一种权宜之计.要长期发展,创牌才是关键。综上所述,虽然中国制造业高速增长,中国已经成为“世界工厂”——全球产业链中的重要环节,但是所从事的生产活动处于价值链的低端,极易被原材料和劳动力更低廉的国家取代。为了实现我国服装产业的持续发展,必须突破现有的在全球分工中的地位,逐渐地从贴牌生产向自主创牌过渡,通过自主创牌向附加值高的环节攀升,拥有自主产权并建立自己的品牌 从而获得长久的竞争优势。参考文献:[1] OEM存在的问题与解决之道[J].现代家电,2002(3)[2] OEM对中国企业的启示[J].企业研究报告,2002(133)
目前我国服装行业市场随着全球经济一体化的不断深入,竞争也越来越激烈,市场营销作为服装企业争得市场份额的关键在企业的生存与发展中发挥着极其重要的作用。下文是我为大家搜集整理的关于服装市场营销毕业论文范文的内容,欢迎大家阅读参考! 服装市场营销毕业论文范文篇1 略论服装市场营销 [摘要]伴随着新世纪的到来,中国新经济的腾飞,我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用,将会发挥出更为重要的作用。为了跟上时代的步伐,服装企业必须树立自己的品牌效应。全球经济一体化,国际竞争加剧。服装行业更应该清楚地认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析,企业可以通过更好的了解自己所处的环境,不断地调整营销策略,以适应环境的变化,从而提高企业对环境的适应能力和应变能力,进一步提高企业在服装市场上的竞争能力。 [关键词]服装市场营销品牌效应营销策略 美国著名的市场营销专家,菲利普·科特勒指出:“市场营销是一种企业功能,它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望,规定和衡量它们的范围大小,确定一个能够最好为其服务的目标市场,以及决定服务于这个市场的适当的产品、服务和计划方案。因为市场营销是连结一个社会需要和它的行业反应形成的纽带”。根据这一理念,我们清楚的认识到市场营销的作用之重。从宏观方面来讲,市场营销被全球所有的国家使用,有利地加强了各国之间的联系,是各国、各民族之间增加友谊的桥梁;从微观方面来讲,市场营销的发展顺利与否,直接关系到我们国家的命运。所以我们要认识服装市场营销的概念、作用及其用途和发展特点。 服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的衣着生活方式的研究和构想,进而满足衣着需要,并对服装产品进行设计、生产、定价销售和服务的整个过程及所有的活动,以实现服装产品交换,获得工人最大利润。 众所周知,服装市场营销同样以消费者需求为中心,从研究消费者开始到实现和满足消费者需求结束。所以我们一定要了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势,只有这样企业才能从根本上解决服装产品的销路问题。服装工作者只有经过着重研究,服装企业在激烈的市场和变幻无穷的服装市场营销环境中识别、分析、评价、选择和利用各种市场机会紧紧围绕住满足消费者对服装的需求变化趋势,而能及时做好更改应对其变化的策略,努力创造出更多的市场价值,为企业谋取利润而展开大规模的总体营销活动,达到服装市场营销的最终目标。 伴随着新世纪的到来,中国新经济的腾飞,我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增L乇的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用,将会发挥出更为重要的作用。随着新时期新产品的诞生,人类心理的需求变化,服装产品从设计师的构想设计,到工人生产,再到销售人员的推销,这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理念。现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程,服装营销活动的环环相扣、紧密相连,是紧紧围绕“消费者的需求”这一核心理念而展开的。作为一个服装企业的业内人士,一位杰出的设计师就必须清楚的认识到自己设计出的产品将提供给哪些顾客、面对的消费人群具有怎样的心理需求、需求的变化趋向如何,才能真正地为企业做出贡献,更显自己的设计理念。同时,销售人员也应了解服装产品的特色、成本以及交货期限,售后服务方式等等,从而更准确地制定出适合市场需求的产品计划和营销组合。当今的服装市场消费变化加快,需求多样化、模式复杂化等等。这些因素在服装市场销售中都难以正确的预测和描述。因此,在社会飞速发展的今天就要探索服装市场规律,这是指导服装市场销售的指南针。只有牢牢把握住正确的方向,我们才能在探索服装的征途上不至于迷失,才会顺着我们的航标顺利的起航。 市场营销在国企中到底值多少钱,没有人能定得了它的价值,它给你的时候不是自给的,收回去的时候却是无偿的。企业以满足消费者的需求作为营销活动的中心,并在满足消费者需求的过程中实现企业的利润。由于市场需求的高弹性,消费者对服装发展的趋势和特点有直接的影响,所以作为服装企业,特别是时装企业,一定要把握住市场机遇,发现不同的市场需要,重视产品的差异化经营。同时要合理的衡量出服装的商品价值、文化价值以及社会价值,并使之完美的结合起来,争取创造最大的利润。 随着市场经济的建立和发展,我国的商品经济有了前所未有的发展,为了跟上时代的步伐,服装企业必须树立自己的品牌效应。在当今社会中,品牌产品层出不穷,在一定程度上满足了人们的服装消费,受到了消费者的青睐和市场的认可。如彬彬、雅尔罗蒙、顺美、喜马、夏梦等西服品牌,就是现代服装市场营销的成功范例。此外,现代生活的层次多样化直接导致新颖的休闲服装流行。随着社会的进步、经济的发展,人们的生活方式也在不断的改变。有些人虽然出身于同一社会阶层,接受着同一文化的熏陶,具有相似的个性,但由于不同的生活方式,他们的活动、兴趣和见解也就有所不同,表现在对服装的选择上也有所差异。现代生活的特征主要是休闲时间增加、内容丰富,使得人们的生活方式趋向于多样化,他们有能力、也有闲暇时间去娱乐、购物和装扮自己。随着人们对旅游和参加体育活动的兴趣大为增加,穿着休闲服装的人越来越多。因此,企业了解消费者的生活方式,也是很有必要的。并且要在此基础上,加强企产品对消费者生活方式的影响,使消费者的生活变得更加文明、健康和舒适。 知识经济的来临、全球经济一体化,使国际竞争加剧。特别是作为所有时尚产品先锋的服装行业,更应该清楚的认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析,企业可以通过更好的了解自己所处的环境,不断地调整营销策略,以适应环境的变化,从而提高企业对环境的适应能力和应变能力,也能进一步提高企业在服装市场上的竞争能力,为以后更好的发展打下扎实的基础。例如;领慧时装有限公司u&I经过调查后发现今后服装的流行趋势是简洁、自然、张扬个性。因此,在设计中融入了简约的大都市风格,将重点放在剪裁和用料的细节上,在自然简约的潮流中强调个性化的设计方式,以此烘托出女性独有的非凡气质。该公司的服装一经推出,就受到了广大女性消费者的喜爱。事实证明,研究市场营销环境增强了u&I公司的能力,使其在众多的服装企业中脱颖而出。我认为,任何企业如果能把握宏观环境变化的脉搏,顺应其变化趋势,就能避免环境的不利因素可能对企业造成的危害,从而为企业的发展提供了新的机会,扩大了企业经营规模。可见在社会环境瞬息万变的今天,企业重视研究服装市场营销的环境势在必行。 我们的民族是伟大的,但是我们的国家还远远没有繁荣富强,困难还有很多很多,需要千千万万强者才能振兴,才能崛起。结合我国的国情与企业自身的特点,充分发挥服装市场营销在企业经营活动中的作用,使自身在动荡激烈的市场竞争中立足,才能进一步参与到国际竞争环境中去,促进中国服装业的腾飞,使我国永立世界强国之林。 服装市场营销毕业论文范文篇2 探讨网络服装市场营销发展战略 [ 摘 要 ] 随着网络在服装业中的广泛应用,服装网络消费成为网络消费的重要组成部分,也成为众多顾客青睐的消费方式。如何抓住机遇,获得更进一步的发展,是当前网络服装市场的关键问题。本文通过SWOT分析法对网络服装市场进行了详尽分析,提出现阶段网络服装市场营销战略建议。 [ 关键词 ] SWOT分析 网络服装市场 战略建议 一、网络服装市场SWOT分析 1.网络服装市场的优势 (1)网络服装市场具有实时性、互动性和便利性 网络技术使服装网络市场不仅可以及时传达最新流行,更好地适应市场变化,使客户从被动转向主动网上销售充分利用商家网站与客户网民之间的互动性,使商家与消费者的联系变得更加容易和快捷,而且还可以省去从生产商到零售商的投资,店铺租赁和购买、店面装修以及经营中的管理费用等,为服装企业节约更多的销售成本,使资金更有效地利用。服装网上市场的初始投资也只包括建设服装企业网站和产品图片制作等费用。在虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商,省去了销售过程中的大量费用,所以网络市场中的商品价格低于市价,可以让商家和消费者都得到实惠。 (2)网络服装市场具有空间、时间和交易的无限性 网络的巨大空间使商家摆脱了经营空间的限制,更多的提供经营种类和资讯。网络服装市场可以经营的服装款式达上百万种之多,世界上任何一家传统服装店绝对不可能摆挂如此巨大数量的服装。另外,互联网可以实现立即网上购物,即可随时选择物品进行网上交易,互联网全天候24小时开店,摆脱了购物时间的限制。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落,实现交易无界限。 2.网络服装市场的弱势 (1)网上服装的试穿问题 网上服装用成品图片及尺码、款式、面料等的文字描述代替传统服装实物展示形式。人们无法像在传统的服装店那样,通过亲自试穿来验证所选服装的款式、颜色是否适合自己,是否能较好地体现出个人气质与魅力。尤其是体型不太标准,对自身适合什么样的服装没有太大把握的消费者,在网上购物则会存在更大的心理压力和交易风险。 (2)网上支付的安全性问题 目前网络交易大多采用网上银行支付,前提是消费者所持有的银行信用卡申请了此类项目,并设置了电子账号和密码。虽然这种支付方式十分便捷,但是它也存在着安全隐患。网络信息世界并非安全,各种各样的电脑病毒每天不断地攻击网站,盗取消费者银行电子账号和密码的事件时有发生。这也使得许多消费者只会在网络上购买价格较低的服装商品,避免意外和风险,相对高端的服装品牌则只得采用以往传统的实体店销售模式,放弃使用网络营销模式。 (3)网络服装市场的诚信问题 网络上的商品种类繁多,令人眼花缭乱,服装品牌的真真假假、以次充好、鱼目混珠现象也很严重,唯利是图的商家受到金钱诱惑,利用网络进行虚假宣传,误导和欺诈消费者,将钱收入囊中后便网上蒸发的事情屡见不鲜。消费者非常担心上当。由于我国在此方面体制不够完善,监管力度又没跟上,最终也导致了消费者对服装网络市场的诚信问题持质疑态度。 (4)网络服装市场的退换货问题 网络营销中,从交易完成到收到商品,再快也得等上一两天的时间,许多消费者通过网络购买服装,由于尺码、颜色、质量等问题要求退货或换货,手续较为复杂。国外许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货,而国内的商家真正能给出这种承诺的却很少,致使许多消费者为了避免不必要的麻烦,还是选择传统的购买方式。 3.网络服装市场的机会 网上购买服装的人数急剧增加。据统计数据显示, 2007年我国服装网络购物市场规模为75.2亿元,2007年12月网民数为2.1亿人,我国网上购买服装的人数达到2756万人;2008年我国服装网络购物市场规模达到171.1亿元,2008年底我国网民总规模为2.98亿人,2008年我国网上购买服装的人数接近5000万人;2009年中国服装网络购物市场规模为305.2亿元,2009年我国网民总规模为3.84亿人,2009年6月,我国网上购买服装的人数为8788万;预计2011年服装网络购物用户规模将达到1.78亿人,2011年服装网络购物的交易规模将达到703亿元,2012年中国服装网购市场将达7130亿,随着百度等新进入者对市场发展的拉动,在未来的几年里网络服装市场将持续增长,这对于网络服装市场来说是千载难逢的机会。 4.网络服装市场的威胁 (1)激烈的价格竞争 由于因特网的建立,网络服装店想保持竞争优势更加困难,尽管网络直销渠道有着降低成本,信息流动准确顺畅,以及控制现金流方面的绝对优势,但是消费者可以用最少的时间和精力来充分比较各竞争商家的产品和服务,从而选择价低和服务好的销售商,致使网络服装市场价格竞争异常激烈。 (2)难以维系的顾客忠诚度 在互联网虚拟渠道中,消费者由于缺乏像传统环境中那种真实的实体接触,消费者会觉得这种消费方式存在更高的风险,这使得他们在建立与经营者的关系方面越发谨慎。网络商家若不能使消费者在购物过程中感到满意与信任,将无法让其产生下单购物的意向,更何谈获取他们的忠诚。 (3)全球经济危机的影响 经济危机虽然给网络市场带来一定的机遇,但同时也伴随着挑战。经济危机使得全球经济明显下滑,市场需求量明显减少,造成产能过剩,开工不足,贸易风险增加等,这些严重威胁着服装市场,特别是网络服装市场。 二、网络服装市场营销战略建议 1.加强政府部门职能管理 政府部门应加强对电子货币支付系统的开发、应用,使其提高安全和可靠性,并逐步使其成熟化、标准化,提高监管力度,完善有关法律和出台相关政策,推动银行的网络化发展,建立完善的电子支付系统,在电子交易支付及结算手段上,政府有必要制定出相应的政策、法规,使网上购物有法可依,使网上客户消费者有法律保障。 2.根据网上购买者的特点来确定营销方案 网上购买服装的消费者大多是年纪较轻、接受过高等教育的女性消费者,职业以学生和企业职员居多,而在收入水平上并没有显著差异。网上零售企业应根据这些特点细分网上消费者市场,确定目标市场,开展针对性营销活动。针对女性消费者,商家首先应抓住女性喜欢瞻前顾后、四处打听、全面考虑的心理,在网页的产品品类设计和信息的内容设置上,提供最适合的实用信息,同时也包括FAQ版块设置明晰的信用承诺,让其对此更加肯定;其次利用女性对于网络社区的热衷,商家应变换的网络推广手法,积极地推动“共鸣”效应,利用网络社区的“意见领袖”推动其更关注和更兴奋;最后,商家可以从女性的感性心理出发,在网络广告的制作上,更加注重细节和情调,要基于其情感诉求点来进行网站设计,让其更感动。 3.增强网上服装市场的优势,让顾客感觉实用 感觉网上购买服装经济实用对购买态度和意图有直接影响,是影响消费者接受网上购衣的关键因素。想让消费者转移购物渠道,只有购物网站提供比传统购物渠道更多的优势,消费者才会感觉到有用。网上商店要充分利用网络的优势,提供网络消费者及时、准确、个性化、有价值、感兴趣的服装商品信息和服务。网上商店还可以通过独有的促销价,服装搭配促销组合及赠品等方式,以及提供网上与网下同类服装的价格、产品属性比较,使消费者获得性价比较高的商品,让消费者在网上购买服装时,享有不同于其他渠道的待遇,且有物超所值的感受,只有这样才可能吸引顾客网上购买服装。另外在网上业务开展初期,可以将宣传和推广的目标锁定在一些网络社区。对于创新性较低的消费者,应先将他们引进网络这个虚拟的世界中,可以采用如“上网加入会员得好礼”之类的推广活动,让没有采用网上购物的消费者进行尝试,借以提升其意向。 4.提高商家的诚信度,降低顾客的感知风险 服装作为一种感官性较强的商品,网上渠道无法试穿和触摸,这同样会增加消费者对商品的感知风险,商家只能通过提高自己的诚信度,来降低消费者对网上购物的感知风险。一方面,为了降低财务性风险,建议商家建立良好可靠的付款及交易机制,加强公司编码和解码的技术,注意消费者资料的保护,并明确相关政策,减轻消费者的隐私担心。通过设立公正和信誉好的中间认证机构,有效地降低买卖双方网络交易不可预知的风险。另一方面,为了降低功能性风险,服装销售者应提供服装产品特性的详细信息,可以通过已购买某件服装的消费者的反馈信息对其品质进行一定的说明;另外还可以通过建设虚拟社区,提供消费者互相交流的平台,利用口碑营销来建立消费者对网站所销售的服装的信任,使消费者放心购物,双方诚信交易、互惠互利。 5.尽量为网络消费提供便利 网上购买服装方便也是影响消费者态度和行为意向的重要因素。商家应处处为消费者考虑,简化购物流程,包括方便进入网站,方便搜索商品信息,方便的下单手续,方便的实时定单状态查询,方便付款,方便的撤销手续等,降低消费者购物所花费时间和精力,增强购物便利性。服装销售网站应该向顾客提供浏览指南,帮助网上消费者方便地浏览整个网站。同时设立常见问题回答栏目,消费者在网上购买服装时,尤其是初次购买,经常会遇到一些问题,需要与销售者沟通咨询,最好有在线客服人员通过即时通讯工具,及时回复消费者的问题,也可以将消费者可能会遇到的问题专门归类,并给出相应的回答,可以方便消费者尽快地发现答案。 6.尽量满足消费者的购物习惯 销售商推行网上业务时,应尽量满足消费者的购物习惯。由于在网络环境下,消费者无法试穿,更无法进行检验,消费者对服装的色彩,尺寸,和细部特征有较大的不确定性。服装销售商应提供尽可能多的图像来展示服装的尺寸、细节、色彩信息,以尽可能弥补消费者因无法试穿服装而缺失的信息。对于尺寸信息,不但要提供肩宽,胸围,衣长等一些基本尺寸,对于一些对尺寸要求稍高的服装,如牛仔裤,衬衫,要提供更详细的尺寸,如裤子,可以提供直档长,大腿围,脚围等尺寸。另外,对于不同号型的服装,要提供相应的尺寸对照表,避免只使用“均码”、“大号”之类的语言来描述商品尺寸。而所提供的尺寸也要说明是如何测得,是服装在平铺的状态下,还是穿着的状态下量得,或者用人体图示的方法说明测量方法,或者开设网上试衣间功能,顾客只要输入自己的身高、体重、三维尺寸,网站变会虚拟出一个三维的人体模型,点击所选中的服装样式,便可模拟出服装的试穿效果。 7.尽量让网络服装更贴合市场需求 市场经济讲求的是速度、效率,谁更贴近消费者,顺应市场而灵活应变,谁就不会被淘汰。服装是流行性很强的商品,具有流行周期短,变化快等特点。消费者对服装的个性化需求日益明显,服装网络营销以消费者为导向,强调个性化经营,并且具有极强的互动性。企业可以通过在网站上设立留言板、电子信箱等方式去了解消费者对其商品的评价和反映,再将这些数据资料进行统计整理,对于企业制定营销策略,改变营销方针都具有很大帮助。企业也可通过网站发布最新商品信息、企业动态,让消费者也更加贴近企业。 服装网络市场作为崭新的一种销售模式,虽然已被一部分人所接受,但就现在的网络普及率和上网用户的增长,以及网上用户的消费能力等来说,服装网络市场仍然是一个有待于开发与拓展的巨大市场空间。网络服装市场的快速、便捷和全天候的服务是其他传统市场所不能比拟的。它突破了传统销售模式的障碍,无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力,是新经济时期的理想模式。 参考文献: [1]《2009-2012年中国服装电子商务产业市场调查与投资策略研究报告》2009.4 [2]张婷:服装网络营销的利弊关系研究[J]. 总裁 , 2009(3):43-44 [3]戴伟:服装网络消费行为市场调查与分析[J].贸易经济,2007,29(3):69-71 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在不断进步的时代,我们使用报告的情况越来越多,报告中提到的所有信息应该是准确无误的。那么报告应该怎么写才合适呢?下面是我精心整理的浙江森马服装公司财务分析报告,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
一、背景分析
(一)公司概况
森马服饰股份有限公司是温州市大企业大集团之一,总资产达10多亿元。以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品,公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。
(二)我国服装行业现状
2012-2016年中国服装行业现状及未来发展趋势分析报告表明,中国服装业主要有四大特征:规模大、产量大、水平低、结构差。中国是世界上最大的服装消费国,同时也是世界上最大的服装生产国,但中国服装产业整体发展很不平衡。
(三)服装行业竞争趋势
1、市场细化,竞争加剧
近几年在服装行业增长缓慢状况下,各产业集群和各品牌争相开展差异化竞争,促使各品牌在设计研发、品牌理念、营销策略上更加明确风格定位、突出自身的品牌内涵,力求在深度细分市场取得差异化竞争优势。迎合消费者不断变化的消费观,满足多种不同群体需求。
2、竞争日趋国际化
经济全球化下,外国服装企业纷纷涌进中国市场,加大在中国的企业布局。与此同时,中国服装市场越来越国际化。中国的服装企业在国家出口政策的带动下,也加快了国际市场上的开拓步伐。
3、竞争手段多样化
服装行业长久的价格竞争弊端,使企业越来越重视从产品、设计、品牌的竞争到服务、形象的竞争,竞争手段日趋多样化。因此,形象营销、服务营销、创新营销、管理营销应该成为今后服装行业的市场竞争的主要手段。
4、转战二三线城市
在一线城市市场充分竞争的情况下,二、三线城市以及更为深入延展的农村市场成为女装行业的新增长点。各大品牌纷纷在二、三线城市开始圈地,扩大自营店建设,抢占市场先机。
5、电商竞争更加激烈
随着居民消费习惯的改变,以及电商的发展,许多服装企业均已开通了电子商务平台。然而发展至今,电子商务的流量红利开始消失,而运营成本则不断上升,打折促销也使得竞争加剧。
二、财务报表分析
(一)资产负债表分析
1、资产分析
资产是企业生产经营中必不可少的部分,下面我们就森马服饰和美邦服饰2012年到2014年的资产构成情况进行分析。
从表2-1中可以看出森马服饰的流动资产在资产结构中占据了很大一部分,其中2012年所占比例为总资产的73.40%、2013年为72.43%、 2014年为73.94%。从表2-2中可以看出美邦流动资产占总资产的比例2012年至2014年分别为52.89%、53.96%、52.75%,几年的数据反映比较平均,大约为总资产的一半。对比可以看出森马三年流动资产占总资产的比例大略高出美邦20%处于高位。由图2-1可知森马流动资产占比在 2012年至2013年总体呈略微上升的趋势,流动性极高。相比森马服饰,美邦服饰的比例趋势图就体现一个占比比较合理的情况。
非流动资产方面
森马服饰的非流动资产在资产结构中所占比例没有超过30%,2012年为26.60%、2013年为27.57%、2014年为26.06%,三年的比例都比较低.由图2-2可知,非流动资产所占比例2013年处于上升趋势,其原因在于森马服饰2012年加持长期股权投资0.1亿元,2013年长期股权投资份额保持不变。而2014年又出现下降的趋势,财务报表中表示2014年有部分预付商铺款转为了固定资产,从而使非流动资产的比例呈现一个下降的趋势。对比美邦的数据2012年为 47.11%、2013年为46.04%、2014年为47.25%,结合图2-2我们可以发现美邦2013年非流动资产有下降,2014年又上升并且超过了2012年的水平。通过分析财务报表发现美邦非流动资产2014年上升主要是得到了一笔投资。整体来看森马的非流动资产比率低主要是流动资产比例高了。
2、负债分析
森马服饰和美邦服饰2012年到2014年的负债构成情况如下:
森马服饰2012年到2014年的负债项目结构百分比84.37% 呈现一个下降的趋势,结合财务报告主要是因为预收款的减少,减少的原因主要是来自加盟商的货款减少,这也可能是因为服装行业大部分企业门店萎缩的影响,因此非流动负债呈现一个上升的趋势。对比表2-4可以看出美邦的流动负债占比总体来看2012年至2014年也呈现一个逐年下降的趋势。这样细微的变化传递出经营风险有降低的可能,但是二者的情况差不多也表明这是一个行业的普遍现象,因此森马服饰在这方面也没什么突出的优势。结合财务报告,对比森马服饰和美邦服饰的负债情况,森马服饰和美邦区别最大的就是没有短期和长期借款,这样的情况反映出森马服饰虽然降低了借债筹资风险,同时也存在没有合理利用银行借款的优势来促进企业更好的发展。
3、所有者权益分析
森马服饰和美邦服饰2012年到2014年的所有者权益构成分析,如下表所示:
表2-6美邦服饰2012年到2014年所有者权益分析
通过分析表2-5和表2-6我们可以看出森马服饰的实收资本比美邦服饰的低,差异大略为3.5亿元左右,可以看出森马的原始实力相对于美邦较弱。从盈余公积金额来看二者都没有太大的差异,占比变化趋势都是小幅度的上升。
(二)利润表分析
1、收入分析
森马服饰的营业收入2012年为70. 63亿元、2013年为72.94亿元、2014年为81.47亿元。结合下图2-3我们可以看到森马服饰2012年至2014年整体的营业收入逐年增加,而美邦逐年递减,这样一个简单的比较我们可以得出森马自身的收入变化情况是比较好的,但是变化幅度并不是很大。
2、费用分析
三年的销售费用呈现一个下降的趋势,管理费用逐年上升。销售费用下降财务报告中表明是因为公司采取优化流程、控制费用、关闭非盈利门店等一系列措施,使租赁费、装修费等费用同比下降所致。但是结合行业情况来说,也是因为整个行业门店都存在一个萎缩情况导致。管理费用上升主要系公司加大研发投入,吸引优秀人才使研发费、员工薪酬增加所致,这也是因为服装行业消费者的需求越来越独特,打造品牌成为未来的发展趋势。其中特财务费用很特别都是负数,主要是因为森马服饰几乎没有借款以及投资获得收益。根据表2-8和表2-9对比森马服饰和美邦服饰,我们可以看到在具体的销售费用和管理费用变化上二者没有太大的差异,最不同的表现在财务费用上,森马都是负值而美邦都是正数。对比数据更体现森马没有充分利用财务杠杆获取更大的利润,这也可能是由于森马服饰家族企业经营策略更保守的原因,这样的结果让人也可以接受。
3、利润分析
森马服饰的利润是逐年上升的趋势,并且利润主要构成是营业利润说明利润的质量是不错的,但是对于利润的`具体数量来说净利润最高为 10.88亿元,这样的一个数值还是处于一个适中的位置。对比美邦服饰的利润情况来说,森马服饰传递出的是利好,处于发展的趋势,还是带给投资者一定的吸引力。结合财务报告和经济环境国家政策,我们发现森马的收入及销售毛利分产品来看,森马服饰利润情况较美邦好的原因主要是童装品牌盈利大。其成人休闲服装和美邦一样,仍然是恶化的。这主要得益于最近几年国家逐步放开二胎政策,以及80后、90后生育高峰期的来临。而美邦服饰虽然也有涉及童装业务,但其目标定位主要为16~25岁活力和时尚的年轻人群的本土休闲服品牌,与一直在童装行业耕耘多年的森马相比,差距甚大。
三、财务指标分析
(一)偿债能力
企业的偿债能力是指企业用其资产偿还长期债务与短期债务的能力。企业有无支付现金的能力和偿还债务能力,是企业能否生存和健康发展的关键。企业偿债能力是反映企业财务状况和经营能力的重要标志。偿债能力是企业偿还到期债务的承受能力或保证程度,包括偿还短期债务和长期债务的能力。
1、短期偿债能力分析
森马服饰(下面简称“森马”)的流动比率在2012年为5.24、2013年为4.90、2014年为4.87。虽然有下降趋势,但是下降幅度极小,故应属于正常情况。流动比率是流动资产和流动负债之间的比例关系,一般而言,流动比率越大就说明企业的短期偿债能力越强。森马的流动比率三年平均值为5.00,如图3-1,与同行业的美邦2012年1.29、2013年1.70、2014年1.21的流动比率相比,可以看出2012年到 2014年三年间森马的流动比率较高,其短期偿债能力还是比较高的。
2、长期偿债能力分析
资产负债率是负债总额与总资产之间的比例关系,该比值越低,表明企业的长期偿债能力就越强。森马服饰的资产负债率在2012年为15.35%、2013年为 16.78%、2014年为18.00%。如图3-3,与美邦的资产负债率比较,可知森马在2012年到2014年的资产负债率都不高,平均值基本保持在 15%左右,说明不存在长期偿债风险,但杠杆作用有限。
然而,森马的资产负债率远低于美邦,究其原因,主要是以下两个方面:一方面,森马和美邦的销售模式有所差异。销售的方式主要有直销和代销两种,美邦直营的比重远高于森 马,导致存货和固定资产比较重,而森马加盟比例高,因而应收账款的保有量一般会比较高,使得森马的资产,尤其是流动资产一直处于一个较高的数额;另一方面,相较于美邦,森马的现金持有量很大,2012年至2014年三年间,其货币资金占资产的比例均超过50%,充足的资金也使得森马的短期借款和长期借款均为 0,这说明森马服饰的企业资金主要来自于自有资金,来自债权人的资金比较少,长期偿债能力较强。森马之所以现金如此充沛,主要原因在于相比美邦而言,它在 IPO时融到了45亿元,而同样是发行7000万股,10%的比例,美邦仅仅融到了13亿多元。值得注意的是虽然森马手持大量的资金,但大部分都只是在账上吃利息,并没有什么发展战略。
(二)营运能力分析
1.应收账款周转率
应收账款周转率是销售收入与应收账款平均余额的比值,该指标反映企业的应收账款收回的速度。森马服饰的应收账款周转率较低,2013年上升到11.47但却在2014年下降到9.63,甚至低于2012年的10.15,总体为下降趋势。从营业收入来看,2012年受行业竞争、渠道成本上升、存货比例加大等因素影响,主营业务收入下降;2013年虽然休闲服饰受行业竞争、渠道成本上升、关闭非盈利门店等因素影响,使得主营收入下降,但是是儿童服饰增长较快;2014年儿童服饰增长较快,休闲服饰扭转下降趋势。从应收账款来看,公司加大对加盟商的支持力度,致使应收账款在2014年猛然增加了46亿元,应收账款周转率则下降了1.84 次。
森马服饰的应收账款周转率每年均比美邦服饰小,尤其是2014年相差14.26。说明森马应收账款的周转速度比美邦慢,应收账款占用资金数量比美邦大,营运能力没有美邦强,若不能收回账款,就会造成坏账增加,影响企业资金利用率和资金的正常周转。森马服饰应提高应收账款的周转速度,加快回收应收账款收回。
2.存货周转率
存货周转率是指销售成本与平均存货的比率,该指标反映存货所占用资金比率。2012年为4.29、2013年为4.70、2014年为5.33,这三年的存货周转率逐年增长。
①从成本来说,从2012年开始原材料、劳动力及终端渠道成本不断上涨,导致成本增加,建立了新的子公司,加大了销售成本;2013年外购原材料价格上涨、工人费用增加;2014年,批发零售成本额和费用相应增加。
②从存货的余额方面,2013年的存货有所下降,但2014年开始上升,服装行业整体出现存货过量、产品积压的局面。
美邦服饰的存货周转率在2.4次上下波动,但远远低于森马服饰的存货周转率,这说明森马的企业存货资产变现能力比美邦强,流动性较强,存货转换为现金或应收账款的速度较快,但是存货周转率不是很高,是公司存货的积压所导致的。只有提高存货周转率才能尽可能的降低资金占用率。
3.流动资产周转率
流动资产周转率是销售收入与流动资产平均占用金额的比率,该比值反映流动资产的营运能力之强弱。森马服饰的流动资产周转率2012年为0.98,2013年为1.05,2014 年为1.11。2012年-2014年变动不大都比较接近1,保持一个缓慢的增长趋势。从2012—2013年企业的营业收入都是呈上升趋势的,2012 年除了一年内到期的非流动资产减少,其余的流动资产都减少导致总额下降,因此流动资产周转率较低;而2013年的流动资产总体看来是在增加,导致流动资产周转率最大;2014年流动资产增长率小于销售收入增长率因此森马服饰的流动资产周转率下降。
森马服饰明显低于美邦服饰的流动资产周转率,结合前面的偿债指标我们发现森马服饰过多的资金闲置,会形成资金浪费,降低企业盈利能力。森马可以加强存货的管理,减少资金占用,降低在生产和销售等环节上占用的时间等措施,来减少存货对流动资金的占用,增强企业的销售能力和资金流动性。
4.总资产周转率
总资本周转率是营业收入与平均资产总额的比值,该指标反映销售能力的强弱。森马服饰总资本周转率2012年和2013年均为0.77,2014年上升到了 0.81。2012年-2014年总资产增加相对平衡,但营业收入在2014年增长较大,导致2014年森马服饰的总资产周转率增加。
森马服饰的总资产周转率在逐渐上升,而美邦的却在逐年下降,但仍高于森马的总资产周转率,很有可能未来几年内森马的总资产周转率会超过美邦的。这说明美邦的总资产利用率比森马的要大,但是森马应注意在提高自己的总资产周转率的同时应该在不断提高自身的销售收入,这样才能使森马服饰的偿债能力与盈利能力得到提高。
(三)盈利能力指标分析
销售毛利
销售毛利率是销售毛利占销售收入的百分比,该指标说明企业的毛利率之高低。森马的销售毛利率2012年为33.76%,2013年为35.35%,2014 年为36.06%,稳定低于于行业平均水平10%左右。
销售净利率
销售净利率是净利润与销售收入的对比关系,它反映了企业的盈利能力的强弱。
资产净利率
资产净利润率主要用来衡量企业利用资产获取利润的能力,反映了企业总资产的利用效率,表示企业每单位资产能获得净利润的数量,这一比率越高,说明企业全部资产的盈利能力越强。
成本费用净利率
成本费用净利率是企业净利润与成本费用总额的比率。它反映企业生产经验过程中发生的耗费与获得的报酬之间的关系。从图3-12中可以看出,森马服饰的成本费用净利率远高于美邦,在美邦的成本费用净利率持续下降的情况下,森马的成本费用净利率还在稳步上升,这说明森马为获取收益而付出的代价更小,获利能力更强。并且可以看出森马服饰对成本费用的控制能力较高。
股东权益报酬率
股东权益报酬率(即净资产收益率)是净利润与股东权益平均总额的比例关系,该指标反应了股东获取投资报酬的高低。森马服饰2012年净资产收益率为9.75%、2013年为11.32%,2014年为 13.12%,虽然呈一个上升趋势,但是上升幅度太小,并且指标并不高。从企业运用自有资金获利的角度来看2012年-2014年森马服饰对自有资金获利的能力不是很强。
(四)发展能力指标
公司发展能力是指公司未来的发展潜力和发展速度。通过比较森马服饰2012年-2014年三个会计期间的报表数据的增减变化情况,从而判断公司未来的发展能力。
1.销售增长率
销售增长率是指本年营业收入的增长额与上年营业收入总额的比值,该比值表明企业销售收入增长速度快慢。从表中可以看出森马服饰的销售增长率2012年为-8.98%。
2.资产增长率
资产增长率是本年的总资产增长额与上年资产总额的比值,该比值反映企业的扩张速度的快慢。森马服饰总资产增长率2012年为1.89%,2013年为 4.78%,2014年为6.78%,三年的平均值为4.48%。三年一直保持增长,2012年增长幅度不大,2014年的增长幅度接近2012年的 3.6倍。说明了2014年森马服饰经营规模扩张速度快,企业的后续发展能力强。
3.股权资本增长率
股权资本增长率是本年股东权益增加额与年初股东权益总额的比值,该比值体现了企业资本的积累能力,该指标越大,说明企业资本积累能力越强,企业的发展能力也就越好。森马服饰股权资本增长率2012年为1.17%,2013年为3%,2014年为5.22%,三年平均值为3.13%,呈逐年上升趋势。
4.净利润增长率
净利润增长率是本年净利润增加额与上年净利润总额的比值,该指标越大,说明企业收益增加越多。森马服饰净利润增长率2012年为-37.81%,2013年为18.54%,2014年为20.65%,三年平均值为0.46%。在2013年森马服饰的净利润增长率由2012年的-37.81%增长到2013年的18.54%,从负增长转为正增长,营业收入情况有一定程度的好转,主要是因为森马服饰的童装品牌巴拉巴拉销售收入增多,而且旗下休闲品牌森马扭转下降趋势,使营业收入有大幅度的提高,也使净利润也有了大幅度提高。
四、综合分析
(一)杜邦分析
净资产收益率=销售净利率*总资产周转率*权益乘数
根据每年度杜邦分析,最具有说服力的指标就为净资产收益率,该公司用了三年时间由9.79%上涨到13.19%,这也很好的说明了投资者的净资产获利能力在不断的增强,但是整体来看各年的指标数值都比较低,最大值也只有13.19%。这样的数据情况表现出森马服饰的整体规模和能力还是较弱。权益乘数三年内也是不断的增加,但是变化的幅度非常的小,也只能说明森马服饰比较稳健,但是森马服饰反映出来的数值表现出其财务杠杆利用不足。相比总资产周转率和权益乘数指标,销售净利润率的变化幅度相对较大,但是具体指标值也只能说明森马服饰整体的销售规模处于一个中等水平。
(二)筹资投资分析
1、投资分析
2012 —2014这三年,浙江森马的投资范围很广阔,不仅在服装行业内进行投资。在2012年投资建设浙江森马电子商务有限公司、深圳森马服饰有限公司、森马(天津)物流投资有限公司、上海森马投资有限公司、浙江华人实业发展有限公司,2013年投资上海盛夏服饰有限公司,2014年投资上海荟睿创业投资合伙企业(有限合伙)、盛坤聚腾(上海)股权投资基金合伙企业(有限合伙),投资建立上海森睿服饰有限公司。这导致企业投资活动产生的现金流量都为负值。
① 现金流入
主要依靠2013年和2014年购买理财产品收回本金和累计收益,导致现金流入。
② 现金流出
森马投资建立全资子公司——森马(天津)物流投资有限公司,计划建设森马天津仓储物流基地项目。2012年投资了1.2亿元人民币于该项目的第一期工程建设。2013年娄桥工业园区及天津仓储物流基地一期工程完工,现金流出减少,但由于购买理财产品,现金流出仍在增加。2014年ERP 项目、娄桥工业园及上海工业园绿化建设、天津工业园在建项目等增加导致现金流出增加15.676亿元。
2、筹资分析
森马主要在2011年上市时通过发行人民币普通股筹资资金,在2012年、2013年、2014年并未再次筹集资金。
从2012年到2014年的负债和权益的数据来看,这三年的流动负债在逐年增加,非流动负债也在逐年增加,但是根据图4-2企业的流动负债率在下降,这说明企业在通过降低流动负债率,提高长期负债率来降低自己的风险。
(三)会计政策分析
会计政策是企业在进行会计核算时所遵循的具体原则及企业所采纳的具体会计处理方法,但是由于会计政策及会计估计具体执行时的主管人为性,给上市公司滥用会计政策、利润操控留下了极大的运作空间
森马服饰的会计政策的选择基本符合了《企业会计准则》和《企业会计制度》的相关要求,能反映企业财务状况、经营成果和现金流量的基本情况。会计政策的选择贯穿了企业从会计确认到计量、记录报告诸多环节的整个会计过程。
由于中华人民共和国财政部2014年1月26日起陆续发布八项新准则,要求自2014年7月1日起在所有执行企业会计准则的企业范围内施行。 森马服饰经第三届董事会第八次会议审核通过,自2014年7月1日执行变更后的企业会计政策,并追溯调整。经分析森马服饰的财务报表发现该公司的会计政策没有刻意选择,没有发现有财务状况和经营成果粉饰现象。三年年报披露信息的完整性、充分性较好,并不存在问题。
五、财务问题分析
通过以上各项财务指标分析,我们可以大概看出森马服饰的偿债能力不论长期短期从指标上看都是极好的。但是深入分析,则发现其与经营方式存在较大的联系。在盈利能力方面2012年至2014年也呈现一个逐年上升的趋势,虽然幅度不大但是方向是向好的。但是分析营运指标时我们可以明显感到,森马服饰的营运能力比较弱,这可能是整个行业的普遍现状,但也可能是由于其存在管理不善,经营方式不合理的情况。通过指标间的勾稽关系我们可以推导出在较差的营运能力支撑下的盈利能力不能有一个可持续的增长,同时还有可能影响应收账款的周转率进而影响偿债能力。通过前三个指标的分析,森马服饰给我们的大概印象是有发展但能力平平。
六、建议及结论
综合以上对森马服饰的分析,可以看出森马服饰近几年的发展状况处于一个中等水平,给股东带来的利益还是比较可观,企业的规模也有一定的扩大,自有资金充足。但同时我们更也应该看到森马服饰和美邦服饰财务数据对比中存在的问题,以及服装行业整个情况对其发展的影响,针对森马服饰以上出现的问题与不足我们提出如下建议:
(一)对偿债能力的建议
从森马服饰的偿债能力相关指标来看总体数值都比较高。这样的情况启示我们森马服饰应适当减少货币资金总额,加快流动资金运转速度,调整资本结构的同时也应降低短期偿债能力各指标比值。同时应该适当增加负债总额,特别是对长期负债的比率加强,应增强对财务杠杆原理的利用。提高净资产收益率,有利于增强企业的盈利能力。但仍需要注意控制负债总额,使之与资产按一定比例增长,才能避免财务风险的出现。
(二)对营运能力的建议
通过上述财务指标分析,我们发现森马服饰运营能力比较弱,针对出现的问题我们提出以下建议:
①森马服饰应该加强对货币资金的回笼处理,对所有客户的进行信用评估,加强应收账款的日常管理。应该充分利用应收账款进行融资,通过低借或者让售等方式回笼资金来拓宽融资渠道,用于企业生产经营的再循环。
②针对森马服饰较高的存货规模,该企业应选择合理的订货模型改善森马服饰的存货状态,因为现在服装行业整个都存在库存压力非常大的现状,所以保持合理的库存量显得尤为重要,同时还可以减少盲目生产所造成的资源浪费,做到不积压存货,提高存货销售量,促进现金流动。
(三)对发展能力的建议
森马服饰的总资产增长率2012年至 2014年在1.89%-6.78%之间,该指标比值较低。整体发展能力指标可以看出森马服饰有一定的发展前景,但是整个数值是偏低的,结合整个行业情况来说,森马服饰应在今后的发展中根据公司的发展与净利润的增长情况,相应增加公司的总资产,保证公司在资产扩张的同时能够有足够的运营资金为支持。 2012年至2014年的股东都没有增加投资,森马服饰的股本在这三年中都保持在67,000万元,所有者权益的增加仅靠积累的净利润提取。这与企业 2012年遇到行业竞争激烈,生产成本上升有关。
最后,作为一个投资者,我们可以看到森马服饰2012年至2014年整个的财务情况比较平稳,盈利能力和发展能力呈现一个向好的趋势,但是幅度非常小。同时我国服装行业目前整体呈现一个低迷的发展,经济大环境的发展放缓也使服装行业的市场需求有减弱的趋势。综合行业状况以及森马服饰整体的财务情况,我们选择暂时不投资。