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作为一无名无私奉献的教育工作者，时常会需要准备好教案，教案是实施教学的主要依据，有着至关重要的作用。优秀的教案都具备一些什么特点呢？下面是我为大家收集的《我是小交警》大班社会教案，希望能够帮助到大家。
活动目标：
1、进一步感受交警工作的重要和辛苦，激发对交警的尊敬之情。
2、理解交通警察手势信号的意思。
3、学习简单的交通指挥手势，能随音乐协调地表演律动。
重难点：
重点：学习简单的交通指挥手势，能随音乐协调地表演律动。
难点：左转弯手势中的连续动作。
活动准备：
一、经验准备：
（一）请家长在接送幼儿的途中，引导幼儿观察交警指挥交通的手势。
（二）观看交警工作的实况录像。
（三）将交通指挥手势图投放在区域中，并了解幼儿已掌握的手势。
二、物质准备：
（一）教师身着交警制服，扮演女交警。
（二）交警在夏天和冬天指挥交通的录像；左转弯手势图；多媒体音乐。
（三）小交警帽人手一顶。
（四）交通手势图片四组。
活动过程：
一、导入教师扮演交警，由班里老师介绍出场，向幼儿问好。
二、展开
（一）谈话回顾交警的工作指导语：你们知道我们交警工作的地方在哪吗？我们主要做哪些工作？
教师总结：我们工作的地方在马路上，最主要的工作就是指挥交通，保证道路畅通，让车辆安全行驶，防止交通事故的发生。
（二）观看录像，进一步感受交警工作的辛苦请幼儿观看录像，提问：你看到了什么？觉得我们交警的工作怎么样？
教师总结：对，不管是炎热的夏天，还是寒冷的冬天，我们交警都坚持认真的工作。虽然很累很辛苦，但我们保证了道路通畅和人们的出行安全，心里也很快乐。
（三）学习简单的交通警察手势信号1、说一说知道的手势信号提问：小朋友们，在没有红绿灯的情况下，我们交警是怎样指挥交通的呢？
昨天，我给小朋友看了交通警察手势信号图，谁记得有哪些手势信号？（幼儿说出动作，教师示范）看我指挥交通的时候神气吗？你愿不愿意跟我学习指挥交通？
2、幼儿自主学习出示交警指挥手势图，依次介绍直行、停止、减速慢行信号及意义。请幼儿分组自主学习，老师个别指导。
3、纠正动作刚才小朋友都学的特别认真，你们做一做，让我看看你们是不是真的学会了。教师喊口令，请幼儿做手势，并及时纠正、练习。
4、一起研究学习左转弯手势大屏幕出示左转弯手势，与幼儿一起来学习左转弯手势的做法。
（四）跟音乐做律动
（1）请幼儿自由选择律动的动作顺序。指导语：我们把些手势配上音乐表演出来，你想先做哪个动作？
（2）教师示范律动，指导语：我按照小朋友安排的顺序把这些手势表演一遍。
（3）带领幼儿练习律动，指导语：我做的怎么样？你们想不想跟我一起试一试？
（4）利用换岗形式分组练习律动请幼儿戴好交警帽，指导语：好，小交警要上岗了。根据幼儿情况（如男小朋友需要进一步练习就请男孩先来站岗）请一组幼儿先来站岗，之后男女交警两队换岗。
（5）看交警大比武录像，进一步练习律动播放录像，指导语：你们觉得交警叔叔的动作怎么样？我们就像交警叔叔那样做一遍，比比谁的动作更准确，更有劲。
（6）向观众展示指导语：我觉得你们真像小交警，今天还来了很多老师，我们给老师们展示一下本领，让老师看看你们像不像真正的小交警。
总结：小交警表现都很棒！你们不光要学习交警不怕苦，不怕累，还要遵守交通规则，做一个文明的小市民。
三、结束游戏：《小司机》
指导语：现在我们来做《小司机》的游戏，请小朋友当小司机，你们一定要看我的手势来行驶，看哪位司机最遵守交通规则。
模拟交通指挥现场，（播放音乐）小司机握好方向盘，教师根据小司机的行驶动作（方向、快慢等）向幼儿发出不同手势信号。
活动自然结束。
活动延伸：
引导幼儿进行角色游戏，轮流扮演小交警指挥交通。
教学目标
1．了解交警工作的意义，理解交警工作的辛苦，尝试做一名小交警。
2．了解基本的道路交通法规。
教学重点难点
引导学生从工业、农业、渔业、林业、矿产、土特产等方面去收集整理资料，增加对家乡物产的了解，产生自豪感。
教学准备
1．学生课前要在学习《中华人民共和国道路交通安全法》及（安全才能回家》等内容的基础上准备参加竞赛。
2．教师与学生共同准备比赛试题。
3．与附近交通大队取得联系，带领学生上街前要做好人员分工、培训、安全教育等各方面准备工作。
教学过程
活动一：看图话交警
1．师：每天指挥交通秩序，维护交通安全，保障人们出行的是谁？
2．看图（交警一年四季执勤的情景，有条件的还可以看看视频资料，特别是在2008那场大雪中交警的辛劳）。
3．说说你们的感受。
活动二：我当小交警
1．师：交通警察是交通安全的维护者。不管是盛夏还是寒冬腊月警察都坚守在自己的岗位上，指挥来往的车辆和行人，守护这大家的安全，他们的工作平凡而重要。让我们也来当当小交警吧！小小交警上岗可得有证哦，如何争取这张上岗证呢？让我们通过“小交警竞争上岗交通安全知识竞赛”来决定。
2．宣布竞赛规则：每支小队选出4名参赛选手，其余同学可以组成拉拉队或“亲友团”进行场外援助。每组设必答题3题和风险题2题，另有5道抢答题。
3．竞赛开始。
4．为竞赛胜利小队发标志，其他小队也进行鼓励。
活动要求：
（1）参与面应广，每个学生都应该是竞赛的主体，可以让一部分学生参与设计与制作试题，一部分学生担任裁判或是评委。
（2）竞赛没有胜利的小队也应该给予一定的鼓励，以免伤害其积极性。
（3）竞赛过程中注意引导全班学生参与讨论与学习。
活动三：我的心里话
1．师：看来我们同学了解不少的交通知识，也知道交警叔叔工作非常辛苦，你们想对他们说些什么？
2．翻开书53页，把你的心里话写下来。
3．交流写给警察叔叔的话。
一、创设情境，导入新课
教师以交警身份入场，接待来“泗安交警大队”做客的同学，以学生想做小交警为由进入活动。
师：“一二一，一二一??，立定！敬礼！同学们大家好！我是泰安市交警大队警员王娟娟，欢迎你们来‘泰安市交警大队’做客！听说你们想当小交警？今天就由我来帮助你们成为一名合格的小交警，你们愿意吗？板书课题：我们来做小交警
二、学做小交警
1、 “交警”引导幼儿了解日常工作，及工作的重要性。
师：“并不是每个同学都能成为小交警，我要看同学们对我们交警工作了解的多不多，还要看同学们表现得好不好，才能成为合格的小交警。首先，请同学们看看我的同事一天的工作情况（播放视频）请问你们知道交警都做哪些工作吗？（学生根据经验自由回答：指挥交通、维持交通秩序、处理违章、受理事故）
师：从刚才视频中，你知道那位交警叔叔工作多少年了？10年中交警叔叔每天都这样忙碌着，日复一日，年复一年，你觉得交警叔叔的工作怎么样？
教师小结：我们交警的工作虽然辛苦，但对人们很重要，马路上所有的车辆、行人都听我们交警指挥，我们指挥起来很神气！也很威风！同学们想不想成为一名合格的小交警？
2、学习交警指挥的动作。
（1）怎样才能成为一名合格的小交警呢？你知道要当一名小交警还要学会哪些本领？（交警手势、了解交通标志、交通规则??）
（2）课前老师布置同学们学习交警手势，你学会了吗？谁想来给大家展示一下？生展示，谁来评价一下这位小交警手势怎么样？
师：老师觉得同学们学的已经像模像样了，离一名合格交警的标准差不远了，只是老师觉得同学们的动作还不是很到位，下面就让我们跟着交警叔叔来学一下标准的手势好吗？
师生同学、跟交警做一遍
师：同学们真聪明!不放弃每一个学习的机会，这么短的时间就学会了两种手势，不简单! 如果能面对同学们展示一下你的风采，那就更了不起啦!（教师喊口号，全体学生做动作）
想不想来模拟做一名小交警呢？
十字路口车来人往，最容易出事故了，也是交警叔叔最忙碌的地方。谁愿意来当一名小交警指挥行人过马路？请其余同学认真看，等会请你来评价一下这个小交警合格不合格？
学生表演，评价
师：在学习交警指挥手势的过程中，你有什么感觉？
是啊，我们才做了一小会就觉得累了，交警们每天一站就好几个小时，他们的工作太辛苦了！
师：除了交通警察外，在道路上，还有交通标志这些些永不下岗的“交通警”，它们也和交警一样，时刻提醒司机和行人要注意交通安全
师：“十字路口如果没有交警，信号灯又停电了，会发生什么事？（学生再次表演），你看到了什么？
3、师：你看我们交警的工作多重要啊，我们的肩上担负着行人的生命安全，但是“想当一名人们心中的好交警，只有神气的指挥是不够的，当你在十字路口指挥交通的时候，你还要准确地判断哪些行为违反了交通规则，还要及时制止，你们行吗？好，现在就考考你。”
这不，那边来了一位急急忙忙赶着去上班的阿姨。师扮演这位阿姨：唉，真倒霉，又是红灯，上班要迟到了，算了吧，反正现在没有汽车开过来，闯过去算了。（小交警们，阿姨的行为怎样？哪位小交警愿意到前面来维护交通秩序，制止阿姨这种行为？引导小交警制止。）
酒后驾车的叔叔
我们小交警在维护交通秩序时，也可以参照法律。课件出示： 新道路交通安全法将喝酒驾车分为酒后驾车和醉酒驾车两个档次，其中，酒后驾车的处罚是：饮酒后驾驶机动车的，处暂扣一个月以上三个月以下机动车驾驶证，并处二百元以上五百元以下罚款。醉酒驾车的处罚是： 醉酒后驾驶机动车的，由公安机关交通管理部门约束至酒醒，处十五日以下拘留和暂扣三个月以上六个月以下机动车驾驶证，并处五百元以上二千元以下罚款。
三、感受交警辛苦
师：在我们的周围类似这样的事还有很多，请看大屏幕（课件播放视频），看完这段视频，作为一名小交警，此时此刻你有什么感受？
在我们生活中，你有没有见过或听说过类似的事例？
师：我们交警尽职尽责的对行人的生命安全负责，却得不到别人的理解，甚至引来别人的唾骂，尽管我们工作这样艰辛，我们交警依然没有忘记自己的职责，为了维持交通秩序，让行人能平平安安地去上班、去上学。我们每天这样一站就要四个多小时，无论刮风下雨，无论严寒酷暑，我们总是坚守自己的岗位，用自己的汗水换来他人的平安！请看大屏幕：你看到了什么？（下雪天指挥、夜晚??）此时此刻你想对自己的同事交警们说些什么呢？想对生活中的自己说些什么呢？（遵守交通规则，尊重他们）
师：正是有了我们交警的无私奉献，辛苦工作，才换来了我们千千万万个家庭的幸福生活。没有安全，就没有幸福，没有安全，就没有欢乐。
师：想一想，如果行人不听我们交警的指挥，可能会发生什么事？是啊，在我们身边就有这样一些人，缺乏规则意识，无视我们交警的指挥与信号灯的存在，一念之差，酿成大祸，请看大屏幕：（视频、数据）了解了这些，小交警们，你想提醒路上的行人注意什么呢？
师：这触目惊心的数字，是血淋淋的'教训，一条生命的消失伤痛着多少人的心，生命是宝贵的，我们每个人只有一次，让我们以一名小交警的身份告诉所有人：平安是宝、平安是福，让我们从今天开始严格遵守交通规则，珍爱生命，让平安永远伴随我们快乐成长!最后，让我们深情地把这句祝福送给在座的每一位老师，每一位同学：
祝您和您的家人一生平安!
一、教学目标
1.情感态度价值观：通过观看交通事故的录像以及自己查阅的资料，感受遵守交通法规的重要性，自觉遵守交通法规，注意交通安全。感受生命的幸福所在，珍爱生命。尊敬交警，服从交警的指挥。
2.知识与技能目标：了解交通秩序的现状，学习有关的交通常识。掌握一些交通法规。通过自己搜集整理资料，进一步了解有关的交通常识法规，能够自觉遵守交通法规，具有自我保护的能力。培养学生自己搜集整理资料的能力。进行小组合作学习，培养学生的合作能力。
二、教学重点、难点：
重点：了解交通秩序现状，学习有关的交通常识。了解一些交通法规。能够自觉遵守交通法规，具有自我保护的能力。
难点：
感受遵守交通法规的重要性，自觉遵守交通法规，注意交通安全。
尊敬交警，服从交警的指挥。
体验生命的价值，珍爱生命
【活动目标】
1、 进一步感受交警工作的重要和辛苦，激发对交警的尊敬之情。
2、 理解交通警察手势信号的意义。
3、 学习简单的交通指挥手势。
4、通过学习，让同学们了解一些交通法规，学习有关的交通常识，提高安全意识，学会自觉遵守交通规则。
【活动过程】
一、谈话导入
1.同学们，在我们八宝小学有一道亮丽的风景线，想不想看一看？认识他们吗？ 对，这是我们学校的小交警，他们在干什么呢？
2、在十字路口，红绿灯下，谁在指挥交通啊？看，这是交警叔叔指挥交通的照片，
穿上这身衣服指挥交通，神气不神气？你们也想当一名小交警吗？好，这节课我们一起来学习“我当小交警”。
二、新授
孩子们，怎样当好一名小交警呢？对啊！要想当好一名小交警先要认识交通标志。 活动一
1、课前老师让同学们搜集一些交通标志，小组内交流搜集的交通标志。
2、全班交流。
3交通标志闯关挑战。
4、咱能不能把这些交通标志分分类？
活动二
要想当一名合格的小交警，除了认识交通标志外，还要了解交通法规知识？
1、交流搜集的交通知识。
看，生活中有一些这样的现象，你认为他们做得对吗？
2、看画面，辨别做法对错。
3、违反交通规定，经常会发生一些交通事故。
我们一定要珍爱生命、安全出行。
活动三
1、做游戏“过十字路口”。
2、看他们过十字路口，你有什么感受？
3、小交警指挥，“过十字路口”。
4、现在你有什么感受？
活动四
学儿歌
三、深化认识，提出建议。
1、学生谈收获。
2提出倡议：把你搜集的交通标志贴在宣传栏里，引领更多的人遵守交通标志。
一、设计意图：
当我问起孩子们长大后的愿望是什么，有好几个孩子都说长大后要当警察，因为警察很威风。是的，大班的孩子已经有了一定的社会经验，都喜欢正面的警察形象。在我通过观察后发现，交通警察的指挥动作非常潇洒，并有一定的节奏感，把交警指挥交通的动作结合上音乐，孩子们在玩的过程中，既感受了音乐，同时也了解了交警的指挥手势，并加强了遵守交通规则的意识。
二、活动目标：
（一）、初步了解交警指挥交通的动作，加强遵守交通规则的意识。
（二）、能够随音乐协调有力的表演律动。
三、活动重点、难点：
（一）、正确理解并模仿交通警察指挥交通的动作。
（二）、能根据音乐的节奏进行表演。
四、活动准备：
（一）、交通警察指挥交通的图片课件、黑板、图谱。
（二）、律动伴奏曲：《玩具进行曲》磁带、录音机。
五、活动过程：
（一）、教师带领幼儿玩开汽车的游戏进行导入。
幼儿当“小汽车”，教师当“交通警察”，指挥“小汽车”行进，在游戏中教师随时提醒幼儿遵守交通规则。
（二）、游戏结束，教师提问幼儿，引导幼儿了解交通警察指挥交通的动作。
1、在游戏的过程中，交警都用了什么手势？
2、初步了解交警的日常工作，并感受交警工作的辛苦。
(三)、观看交通警察指挥交通的图片
根据交警指挥动作的图片，教师带领幼儿模仿、学习交通指挥动作（停止、直行、左拐、右拐等）。
（四）、请幼儿创编律动《我是小交警》。
1、倾听律动伴奏曲《玩具进行曲》，说说乐曲的节拍、情绪等特点。
2、教师根据幼儿已掌握的交警指挥交通的动作与幼儿一起协商，自编律动。
3、教师与幼儿一起串联动作进行律动表演。
（五）、教师带领幼儿听音乐完整的表演律动。
六、活动延伸：
娃娃家，《我是小交警》的角色游戏，进一步了解各种交通规则及交通标志。
设计意图：
幼儿对交警叔叔很敬重,特别是他们站在马路中间指挥交通的威武形象,为了让幼儿了解交警的日常工作,知道他们工作的辛苦,从而对交警更加敬重,也为了进一步萌发幼儿守交通规则的意识,加强自我保护的意识。通过幼儿辐射到家庭和社会,努力创设“人人遵守交通规则的良好氛国”特设计本次社会实践活动《我是小交警》。
活动目标:
1、通过和交警交流互动,帮助幼儿了解交通安全的重要性,认识一些重要的交通标志,并学习做交通手势。
2、通过实践体验活动学习交警遵守纪律、艰苦奋斗的优良品质,培养幼儿的纪律观念和团结互助、吃苦耐劳的精神,增强广大幼儿的交通文明和社会公德意识，体会到交警工作的重要性。
活动准备：
1、邀请交警阿姨来园参与活动。
2、多媒体课件。
3、幼儿交警服装。
活动过程：
一、集体活动。
1、教师谈话，邀请交警阿姨出场，吸引幼儿兴趣。
2、交警阿姨通过让幼儿观看多媒体并提问的方式，帮助幼儿了解红绿灯的作用。
3、认识常见的交通标志和信号。
4、让幼儿了解简单的交通手势并学一学。
5、启发幼儿探讨马路上的交通规则。
问：自行车应该在什么道上行使？自行车应该怎样过马路？自行车该遵守哪些交通规则呢？小朋友们刚才观察的都很仔细，说的也很对。那老师还想问一问，在我们的生活当中自行车应该在什么道上行驶？自行车应该怎样过马路？自行车又应该遵守哪些交通规则？ 那行人呢？
二、区域活动：
带幼儿到布置好的游戏情景中，请交警阿姨指导，学当小交警并做指挥交通状。
三、实践活动：
教师和交警一同组织幼儿穿上交警服装去西环路上岗实践，参与交通指挥，真正的当一次小交警。
论文参考文献怎么写（通用11篇）
在学习、工作生活中，大家都接触过论文吧，借助论文可以有效训练我们运用理论和技能解决实际问题的的能力。相信写论文是一个让许多人都头痛的问题，以下是我为大家收集的论文参考文献怎么写，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
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人与交通 “衣”、“食”、“住”、“行”，是人们生活中的四件大事。“行”就是交通。当我们迈开双脚一踏伤道路，就同交通发生了联系。所以，人是离不开交通的，人一离开交通，就会寸步难行。 人参与道路交通活动，可以走路、骑车，也可以驾车和乘车。由于他们采取的交通方式不同，称呼也不同。我们统称将走路的人称为“行人”；把驾驶自行车的人称作为“骑车人”；把开汽车的人称作“驾驶员”或“司机”；把乘坐车辆的人称为“乘车人”。 在交通活动中，行人、骑车人、驾驶员、乘车人，应该互相尊重，互相关心，互相帮助；还应该遵守交通法规，维护交通秩序，讲究文明，注意安全。
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写参考书的名称、作者、著作时间等，在论文的最后。
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火爆推荐：如何设置论文的参考文献标注格式养成一个良好的写作习惯对您论文录用率至关重要。文章之所以要标明参考文献，是因为您文章内容中有引用他人学术成果的内容，除非您的文章完全没有引用。一篇优秀的期刊论文、会议论文或者是学位论文，其参考文献格式应符合如下要求：⑴按论文中参考文献被引用的先后次序用阿拉伯数字连续编号，将序号置于方括号内，作为上角标，并列在正文的末尾。⑵参考文献中每条项目应齐全。文献中的作者不超过三位时全部列出；超过三位时一般只列前三位，后面加“等”字或“，et al”；作者姓名之间用逗号分开；中外人名一律采用姓在前名在后的著录法。⑶参考文献类型在文献题名后用方括号加以标引，以单字母方式标志以下各种参考文献类10. 参考文献中著录格式示例①期刊[序号] 作者.题名.刊名，出版年份，卷号(期号):起页-止页②专著[序号] 作者.书名.版本(首版免注).翻译者.出版地：出版社，出版年.起页-止页③论文集[序号] 作者.题名.见(英文用In：)：主编.论文集名.出版地：出版社，出版年. 起页-止页④学位论文[序号] 作者.题名：［学位论文］(英文用［Dissertation］).保存地点：保存单位，年份⑤专利[序号] 专利申请者.题名.国别，专利文献种类，专利号.出版日期⑥技术标准[序号] 起草责任者.标准代号标准顺序号－发布年标准名称.出版地：出版社，出版年度⑦报纸文献[序号] 作者.文献题名.报纸名，出版日期（版面次序）⑧电子文献[序号] 作者.文献题名.电子文献类型标示/载体类型标示文献网址或出处，更新/引用日期11.外文参考文献的著录格式采用其文字所在国的著录格式。12.正文中的说明性注解采用随文脚注，用上标形式“①”等数字表示。13.论文的附录依次为附录1，附录2……编号。附录中的图表公式另编排序号，与正文分开
在学习、工作、生活中，大家都不可避免地要接触到作文吧，借助作文人们可以实现文化交流的目的。还是对作文一筹莫展吗？下面是我帮大家整理的我的外祖母作文800字，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 在我的印象中，外祖母一直是唠叨，又不讨人喜爱的老人。 我的外祖母干瘦，个子不高，看上去弱不禁风，但她却为我操心劳神。从我记事起，她就一直在我身边，我也一直在她家住，一住就是十二年。 从一年级到六年级，我的外祖母更像是我的母亲。一个盛夏的清晨，祖母早早地就起床为我做饭，我迷迷糊糊地睁开眼，就是不想动。我默默的倒数着：“三，二，一。”这时祖母的声音传了进来：“快点起来吧，我做好早饭了！”我象征性的回应了一声，才不紧不慢的收拾床铺。等我整理好，已经到了出门上学的时间。我走出卧室来到客厅穿鞋，我望着桌子上早已凉透的饭菜没了胃口，踢上鞋转身就跑，丝毫不顾外祖母的叮嘱。 放学回家，我像往常一样回家就躺在床上懒得动弹一下。祖母推开我的房门刚要张口，我大声喊道：“进来不能敲门吗？”祖母怔了一下，站在门口默不作声。我转过头不愿看她。她说：“累了吧？喝豆奶吗我去给你冲一袋。”我不耐烦的回应道：“就这事，我不喝，你别进我房间了。”她又是怔一下，叹了口气，慢慢的走出房间轻轻关上门。果然，晚饭之前，祖母再也没有进来过。 小升初结束后，我的父母将我接回家，虽然新家住得不习惯，但没有了祖母喋喋不休的唠叨，我的生活变清净了不少。还是一个夏日，过几天我就要去初中报到了。我晕晕乎乎地睁开眼，九点二十七分，挣扎的从床上爬起来，母亲不知去了何处。我大声呼喊母亲，父亲却在我房间外，阴沉着脸对我道：“别叫了，母亲去祖母家了，外祖母不在了。” 我一下子没回过神，笑嘻嘻的问道：“真的假的'？我的吧！”父亲默不作声，过了好大一会才应道：“快穿衣服吧，我们要赶过去。”我不再追问，一声不吭的收拾，那天我收拾地格外迅速。坐在父亲的车上，我一句话也不想说，我不接受这个事实。 我下车快步向祖母家冲去，还没走近，大老远就听见大人们的哭喊，我的腿止不住地发抖。当我走进祖母的房间，一切得很安静，祖母也祥和地躺在床上，若不是她早已冰凉的身体与惨白的面色，我或许真的相信这是个玩笑。我不敢直视祖母，但大人们的哭喊声终究让我坚持不下去了，我忍不住放声大哭。我后悔了，后悔自己没能见到祖母最后一面，她走的时候有没有想到我，她是不是还在担心我，还在牵挂我。 但是祖母听不到我的懊悔，也感受不到我的悲伤。一辆黑色的面包车缓缓停在祖母家门口，看着祖母被抬上车，缓缓走远。我双腿发软瘫坐在地上，望着面包车驶去的方向，我的眼泪依旧止不住的往下落，但是我哭不出来声音。为什么走的时候都不跟我说一声啊，为什么不告诉我啊，为什么要一个人走。 向祖母的索取，总觉得理所应当。失去祖母的时候才发现自己真的愚笨至极。
在日常学习、工作抑或是生活中，许多人都写过作文吧，作文是人们把记忆中所存储的有关知识、经验和思想用书面形式表达出来的记叙方式。你知道作文怎样写才规范吗？下面是我为大家收集的我的曾祖母作文，欢迎大家分享。
人生，我们走过了无数的喜怒哀乐，但，总有一些片刻和画面永远留在我们心里……。
我是个非常幸福的小孩，因为我出生在一个四代同堂的家庭。小时候就和曾祖母住在一起，因为从小是和曾祖母一起生活的，所以曾祖母非常疼爱我和哥哥。有时候带我们去公园玩、买东西给我们吃，让我们的同年处处充满美好的回忆。有一次，我和家人出游完五天四夜，但就在我们要回来的前一天，我们接到奶奶打来的电话，奶奶的声音既急促又难过，反应使大家都吓住了，原来是曾祖母过世了，大家听到这个消息都呆住了，马上退房赶回家……。
回到家时听奶奶伤心的说，早上曾祖母就说身体很没力气，连坐起来都有困难，奶奶马上打一一九叫救护车，当救护车在半路上时，曾祖母就过世了。到家时，家人已经把要办丧事的东西都弄好了，我们回来第一件事就事先烧香拜拜，当下，我看到爸爸落泪了，那个画面到现在还一直停在我的心里，因为那是我第一次看到爸爸哭的那么伤心、难过，当然，我也不例外，哭的一把鼻涕一把眼泪的，哭到最后都没声音了。奶奶一直安慰我说不要哭，曾祖母在天上会难过的，但其实大家都看的出来，奶奶比任何人都要难过……。平常笑容满面的奶奶，现在突然失去了笑容，偶尔还看到奶奶坐在沙发上，默默的看着一张张曾祖母生前和大家一同出游的照片，想要安慰奶奶却又不知道该如何开口，真的太痛苦了。
遇到这件事，大家心里都不好过，但……这就是人生必经的路程吧！这个画面，就默默的保留在我的心里吧！走过，人生的喜怒哀乐值得我们细细玩味！
我的家庭是一个四世同堂的家庭，家里有：曾祖母、爷爷、奶奶、爸爸、妈妈我和妹妹。在我们这个大家庭里我们最呵护的就是我的曾祖母了。
曾祖母起初来到我们家的时候，身体也算硬朗，头脑也清醒。可是随着年龄的增长，曾祖母的身体一天不如一天，脑子也越来越糊涂了，生活都不能自理，这时候就得我们去照顾她。
爷爷为了家里的生计常年在外奔波，爸爸妈妈开个诊所，天天忙得不可开交，所以照顾曾祖母的重任就落在了我和奶奶身上了。有时候，曾祖母要上厕所的时候，我都赶紧去给奶奶搭把手，帮奶奶搀扶着，这样奶奶就可以给曾祖母擦洗干净了。
可是我也是小孩子呀，我也会烦。有时候，不知道曾祖母在说些什么，就坐在那儿喊吵得我都没法安心做作业。这时我也控制不住自己的情绪，对曾祖母大吼大叫。但看见她的眼神，我就心软了，觉得曾祖母也挺可怜的。爸爸妈妈总教育我，给我讲《孔融让梨》《黄香温席》的故事让我明白尊老是中华民族的传统美德，我们应该孝敬老人。在爸妈的教育下，我也不再厌烦曾祖母了，毕竟她那么大年纪，还身体不适，我想但凡是一个好好的人，她绝不会拖累别人，给人找麻烦。渐渐的我对曾祖母多了耐心和关爱。
不幸的是曾祖母在去年秋天患上了老年痴呆，为了不让她孤独，我们对她更加爱护，让她感受到了暖暖的爱，感受到伟大的亲情。
就这样，曾祖母在我们全家人的悉心照料下过完了她的余生，她死前没有一丝痛苦，因为她过的很幸福，她要去那边找我的曾祖父了。
曾祖母安详地走了，留给我们的是对她无尽的思念。
生命中，难免有些无法弥补的错误，或一辈子永远的痛，有时，常常会反覆思量：那些事，如果可以从头再来过呢？是不是结局也许更好？在我的生命中，我拥有一个想起来便会眼泪鼻涕直流的缺憾，那就是，没办法好好孝顺我最挚爱的曾祖母。
小时候，回奶奶家时，最爱跑去曾祖母家的小菜园玩耍，这时，脸上已布满岁月的刻痕的曾祖母，总会笑呵呵的看着我和表弟表妹玩捉迷藏；只要一有邻居经过，她立刻开心得像个孩子般，向邻居夸耀我们如何乖巧，如何聪明伶俐惹人爱，这就是我超级可爱又慈祥的曾祖母！有一次，妈妈告诉了我曾祖母一生的故事：曾祖母生来命苦，嫁给曾祖父后，一直在婆家没地位。过了几年，出海捕鱼的曾祖父命丧海底，逆来顺受的曾祖母；含辛茹苦的将我的爷爷、姑婆和小儿子叔公养长大，不料，姑婆长大后不听话，使得曾祖母天天为她担心，天天以泪洗面。坎坷的命运，让我立志要好好照顾她；保护她别再受到伤害。
如果可以的话，我希望能让经历过大风大浪的曾祖母，在晚年时好好安歇，可恨的是，癌症这魔鬼偏偏找上了我那乐天知命的只曾祖母，摧残她、创伤她，每次妈妈和阿姨们带我去探望曾祖母，只见她的鼻子上插着管子；有时疲累不堪的她还要做化疗，妈妈说：”你曾祖母是上辈子欠了债……这辈子来还的，我们要帮她祈福，让她早日远离苦难。”最后，我看到了躺在棺材里的曾祖母，终于安然睡着了……。
如果可以的话，我要曾祖母死而复生，等我长大，好好孝顺她，和她一起坐第一次高速铁路；和她一起欣赏夕阳慢慢下山；和她一起看着风筝飞扬，最后最后，我要和曾祖母说：“我爱你！你永远是我超级可爱又慈祥的曾祖母！下辈子，我一样要选你再当我始终如一喜爱的曾祖母……”
妈妈给我买了一本《感恩父母》，看完以后，我的心情久久不能平静……
在我的身边有很多爱我的人：爸爸、妈妈、爷爷、奶奶……我很感激他们给我的爱，但我最感激的却是我的曾祖母。
听妈妈讲，我出生后爸爸妈妈工作都很忙，没有时间来照顾我，爷爷奶奶老家那边又走不开，于是年近八旬的曾祖母担起了照顾我的责任。
曾祖母个子高高的，皮肤很白，头发全白了，走起路来很快。在曾祖母的年代，女子没有名字，都叫陈孙氏、李张氏……曾祖母姓徐，该叫胡徐氏。但因她走路很快，像飞一样，别人便给她起了个外号：徐飞。现在，在老家的户口簿上，她就叫徐飞。
记得有一个夏天，我要吃红烧肉，年迈的曾祖母顶着毒辣的太阳去给我买。天气太热了，曾祖母卖肉回来居然迷了路！她不停地走着，豆粒大的汗珠也不停地滚下来。她越走越吃力，一不注意摔了一跤，幸好没伤着骨头。到了傍晚，曾祖母终于回来了，她的衣服全湿了，手里却还提着给我买的肉。现在想想八十多岁的老人本身还要人照顾，却来照顾我真是不容易啊！
在曾祖母的照顾下，我一天天长大，到了上学的时候，曾祖母回到了老家。如今曾祖母已经九十多岁了，原本花白的头发有如银丝一般，手脚也大不如从前。现在我经常去看她，每次去都给她买她最爱吃的东西，陪她说说话，给她捶棰背……这时的曾祖母总是露出幸福的微笑，重复着我淘气的童年生活。
曾祖母对我的爱是我无法用言语表达的，我深深的铭记着这份爱。我会好好学习，用优异的成绩来回报她，我要尽我最大的能力，让我最爱的曾祖母安享晚年。
曾祖母今年85岁了，脸上虽然爬满了皱纹，但精神头却是极好的，不仅能徒步走上几公里不带喘的，还能挑半桶水浇园子里的菜呢。每当街坊邻居夸她精神头好，她就会喊出她的口头禅：“都是国家现在的政策好啊，真是做梦也没想到能过上这样的好日子。”大家心里都知道，曾祖母说的是社保卡，国家每月都会准时给购买社保卡的老人发养老金，让他们不愁吃不愁穿，整天乐盈盈，就是所谓的心宽养人嘛。
前阵子，国家的“村村通”工程惠及到曾祖母村里。一条条宽阔的柏油路通到了村里的每家每户，曾祖母家当然也不例外。望着铺路的工人，曾祖母一边递上茶水，一边又说出了那句口头禅：“国家现在政策真是好啊，做梦都没梦到能过上这样的好日子。”是啊，以前村民们也商量过自己修条马路，可是有的没办法出钱，有的没办法出力，拖到现在国家又出钱又出力，真是有国才有家呀！
村里有对孤寡老夫妻，他们无儿无女。虽说也有国家发的养老金，但也只能让他们衣食无忧。他们住的泥土房又漏风又漏雨，倾斜得都叫人害怕。他们运气好，赶上国家的“精准扶贫”政策，政府为他们修建了新屋。眼瞅着他们搬到碧瓦朱甍的平房里，曾祖母又感叹着说出了那句口头禅：“国家现在政策就是好啊，做梦都不敢想有这样的好日子。”是啊，听说曾祖母的姑姑就是无儿无女，无人照拂，清苦地跳河了，唉！真遗憾她没能生在新中国啊。
听着曾祖母喊出来的一声声的口头禅，我也时时刻刻提醒着自己，珍惜现在的幸福生活，努力学习，用自己出色的成绩回报伟大的.祖国。
我的曾祖母是一位善解人意，和蔼可亲的老人家。我小时候经常跟在曾祖母身后，但我长大后才知道她是那么的瘦小，那么的脆弱。
在我的记忆里，曾祖母和曾祖父是一对儿恩爱的老夫妻，他们互相照顾，可惜我的曾祖母在今日离开了人世，她那冰冷冷的身体笔直的躺在那里。我的曾祖父今年八十九了，我不知道他老人家能否承受得了这种痛苦，当我刚来到昌鱼礁的时候就来到了曾祖父家来探望他老人家，我来到楼上叫曾祖父下去吃饭的时候，曾祖父用悲伤的语气说：“我不饿。”其实我知道，曾祖父并不是不饿，而是他不愿意去面对这事实，面对这困难。当时，曾祖父的手中夹着半支香烟，眼里含着泪水，亲戚朋友们都叫曾祖父不要伤心，人死不能复生，人死了就相当于是一块石头，没有呼吸，也没有生命。曾祖父却强忍着说：“我知道，我并没有伤心，也不是怕挺不过去，你们讲的这些道理我也全明白。只是我真的不饿，你们快下去吃吧，别让大家等着急了。”
当我听完了曾祖父的话小学生作文，看到了曾祖父的样子，我不知怎么了，突然热泪盈眶，似乎有一种悲伤的感觉涌上心头来。回家的路上，妈妈告诉我说：“你曾祖父对我说，他都是快九十岁的人了，为什么不让他自己离开人世，而是让你的曾祖母离开人世。”他还说：“你曾祖母死了就没人对他好了，也就没人来照顾他，关心他，陪他讲话了。”就这样，曾祖父一个人待在楼上一个下午。
我的曾祖父和曾祖母生活在农村，那是个依山傍水的地方，他们在那儿过着幸福的生活。
曾祖母是个时髦的老太太，她每天早起锻炼身体，还乘车去镇里买菜。她时不时地去理发店，理完发还不忘在大伙儿面前“臭美”一番：“今天，我的发型怎么样？”衣服呢？外婆给她买的大部分都看不上眼，她经常自己去服装店里买她自己喜欢的衣服。
曾祖父是个风趣的老头儿，他说起话来可幽默了，整体乐呵呵的，旁边总跟着一群“粉丝”，老的、小的都有。他把一天的生活安排得可悠闲了。他每天早起先去对面的田野里散散步。吃完早餐，他或给邻居家的孩子讲讲故事，或沏一杯热茶，一边闻着茶的清香，一边津津有味地读着《山海经》之类的文章。下午，他通常会走进他的小菜园侍弄他的那些宝贝——蔬菜瓜果，或拔拔草，或拿个小锄头松松土。走进细听，似乎能听见他跟那些宝贝们在嘟囔着什么！晚上呢，他会去老年活动中心听鼓词、听戏，与老朋友们聊聊天，日子过得有滋有味儿。
每一次，我去他们那儿玩时，还没走到大门口，曾祖母就会大老远地跑过来一把抱住我，给我们准备了丰盛的纯绿色大餐，每次我的肚子都装得饱饱的。过年过节时，他们还给我红包。妈妈说：“奶奶，你们自己用吧！”曾祖母总是乐呵呵地说：“有！有！我们卡里还有很多退休金！”曾祖父在一边连连点头附和。
瞧，这就是一对农村老夫妻幸福的晚年生活！
绿色住宅设计方法与实例绿色建筑绿色建筑在中国的实践——评价·绿色建筑和低能耗建筑设计实例精
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学术堂最新整理了一部分关于园艺论文的参考题目:1、西藏园艺产业发展与农牧民增收致富探讨2、基于问题的园艺植物育种学探究式教学模式研究3、从指导教师角度谈园艺专业大学生科研训练计划项目的实施4、台风对浙江省设施园艺的影响及防避措施5、多倍体育种在园艺作物中的应用6、园艺专业观赏植物病虫害防治课程教学改革的探索与实践7、提高职业教育中园艺技术专业实习课教学质量的几点思考8、复合应用型园艺专业人才培养模式探讨9、探究设施园艺中的土壤生态问题及其清洁生产10、建设高校园艺实习基地培养农业科技人才11、云斑白条天牛对园艺作物的危害及习性12、园林园艺类中高职里面课程结构衔接对策13、现代园艺专科人才分类培养的探索与实践14、园艺植物繁殖学教学改革探索15、设施园艺智能化发展趋势与路径16、果树园艺技术与果树营养诊断策略之我见17、施用外源物质对园艺作物抗逆性影响研究进展18、"园艺产品贮藏与加工"课程教学改革探析19、高职园艺技术专业实践教学改革初探20、提高"园艺植物研究法"教学质量的探讨
中学生零花钱现状的调查与研究 淄博市临淄区第二中学 2007届高一. 周富林、周亨通、周少彬、周干 摘要：通过本次对临淄区各中学的学生零花钱的调查，我们小组成员亲身体验到了投身社会实践的乐趣。以下是我组调查的过程概述及方法。 首先我们确定了问题和研究目标，即中学生零花钱现状。其次，我们制定了收集信息的研究计划（第一，确定所需要的信息；第二，收集有关资料，即问卷调查；第三，提交调研计划）；然后，实施研究计划；最后，解释并报告研究结果。于是写下了此篇论文。 关键词：中学生 零花钱 问卷调查 研究 在市场经济的体制下，随着改革开放的不断深入，人民生活水平日益提高，物质生活不断充实。中学生大都是独生子女，是家中的小太阳，自然倍受宠爱，其中一个重要的表现就是零花钱状况。面对日渐增长的零花钱我们究竟应如何看待呢？学生门是如何来安排他们的零花前的呢？这些零花钱又对他么产生了怎样的影响呢？这些都是十分另社会关注的问题。因此我们小组就这一状况进行了调查研究。 为此，我们牺牲了不少时间，一起设计出问卷内容，并向自己认识的各所中小学校的同学分发。第一次作如此的问卷调查，不免缺乏经验，但经过全体成员的努力，终于完成了本次活动。以下便是我们结合调查结果作的一份初步的研究报告。 问题一：零花钱的来源-94.4%的中学生零用钱来自父母 我们认为，没有经济来源的学生，生活开销一般都是依赖自己的父母，少部分学生与祖辈或其他亲属同住的，也会经常收到他们给的零用钱，这也是基于长辈对幼辈的爱护。因此，他们的零用钱绝大多数来自父母。 少部分期望自食其力的学生还会通过打工或者兼职，来改善自己的生活条件，同时也接触了社会，丰富了社会经验。但中学生的年龄相对来说还是比较小，能同意他们利用课余打工的家长还是不多。 问题二：零花钱的数额 初中生零用钱每月多在50元以下，高中生的消费层次更为平均 我们认为，初中生年龄尚小，平时花费不多，加之初中学生的判断能力和行事能力都相对较弱，家长们一般不会给小孩太多钱支配，只有在一些郊游、外出时间较长的情况下才会相对更为慷慨一些，一般在平时就每次给个几元钱，以应付日常花销和每日车费为主。因此大多数初中生的每月零用钱金额在50元以下。相对来说，高中生各方面的开支比较多学习上的花费要明显多于初中生，对于自己孩子在学习上的正常开销，家长们的出手是毫不犹豫的，同时孩子们平时的生活花费和日常零用钱，也开始随之水涨船高。 问题三：零花钱的使用情况 中学生零用钱的三大流向：购书、储蓄、买零食 由图可以发现青少年的零用钱花费中，精神消费上的购书是居于首位的，但是目前国内的文化消费市场上针对青少年朋友的书籍还是非常的少，许多都是习题集和课内补习资料，可以填补青少年精神空间的书籍少的可怜，因此必须重视中学生的文化消费需求，挖掘中国式的精神消费内容，丰富青少年的业余生活。 值得一提的是有46.5%的中学生朋友会把未花完的零用钱进行储蓄，而且相当多的学生储蓄是有明确消费目的的，是一种积攒行为。这个结果表明，勤俭节约的中华美德在当代青少年的身上也得到了继承和发扬。 孩子的储蓄行为是个好现象，家长应对此加以鼓励和正确引导，使其从小养成善理财的好习惯。但同时也必须关心孩子的生活习惯，对于不良习惯必须坚决纠正，这也是对孩子将来负责。 另外许多青少年学生比较喜欢吃零食，因此用于零食上的开销也占有较大的比例。 问题四：对零花钱的态度中学生普遍缺乏理财能力 我们认为：一个人的很多习惯都养成于青少年时期，从一个学生对待零用钱的态度就能折射出将来当家理财的点点滴滴：一个人从小克勤克俭，长大后花钱自不会大手大脚：小时候要风得风，要雨有雨，让他感到钱来的很容易，长大后一不留神，就会犯下难以弥补的错误。 以上是对调查结果的整理。从中我们可以得到许多启示。 新生的一代，有相当多的在年纪尚小时便已受到了金钱的强烈冲击，正逐渐形成独特的金钱观。因此，金钱教育对于家庭、学校乃至全社会来说，已经是一个严峻的挑战。教育者们有必要教孩子怎样对待钱和看待钱。目前我国的中小学一般都还没有开设专门的金钱教育课程，尚在襁褓中的素质教育体系中也没有明确提出具体的金钱教育策略，已有一些涉及金钱教育活动大都停留在抽象的道德理念层面，且无正规体系。问题是严峻的。 国外许多发达国家的家长都比较注重培养孩子的独立能力，家庭经济条件再好，学生打工挣钱、自食其力还是比较普遍的。国内在观念上还是比较落后，家长总希望在自己的保护伞下为孩子营造安逸舒心的成长环境，谁不希望自己的孩子将来能出人头地，但在教育上可别大意了，拔苗助长不行，过于精心呵护更不可取！ 国外成功的教育经验表明，对中小学生进行消费、投资等方面的理财教育将有助于孩子对经济社会的适应性和敏感性，对他们日后的理财能力有相当影响。当然，我国目前要对中小学生进行金钱教育是一个艰巨的过程。现在很多家庭都是独生子女，家长对孩子过分宠爱，孩子要啥尽量满足，家庭优越的条件养成了孩子好吃懒做的坏习惯。殊不知，一心想望子成龙到头来却是养子成虫，身边这样的例子不胜枚举。教给孩子怎样使用零花钱则是最基本的一个环节。我们小组就此展开了讨论。最后我们设计一位高中同学了一个星期的零花钱使用方案。 以上便是我们的一些设想。希望能给大家以启发。但具体问题需要具体分析。每个人都要根据自己家庭、生活的实际情况作出最适合自己的方案。 综上所述，通过本次调查，我们得出了两点。第一，广大中小学生要合理安排零花钱。培养理财观念。第二，家庭、学校和社会要加强对学生的理财教育。两方面紧密结合才能使孩子健康成长，在这个充满竞争的社会中取得一席之地。 最后，我要向给予过我帮助的所有同学和老师致以最崇高的谢意，谢谢你们！
为了提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到天福集团的上邦店去当销售员1个月的卖茶销售活动，时间是2010.7.20—2010.8。20，进行了一现将此次实践活动的有关情况报告如下：一、首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说”不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解销售的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。在实践的这段时间我学到了要想成为一名优秀的销售员，必须要学会销售技巧，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控及运用。常用的销售技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼施法，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通能力，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩。二、销售技巧1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。12．不要躲避你所厌恶的人。13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。14．过分的谨慎不能成大业。15．世事多变化，准客户的情况也是一样。16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。17．光明的未来都是从现在开始。18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。19．慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成三、顾客需求通过几天的实践，我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，店老板在时销售量就高，而我则不行。通过实践我总结出几点：第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。第二，诚信是成功的根本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为店老板就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。四、沟通技术的应用(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”2、展示产品的技巧2、展示产品的技巧(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来善于抓住顾客心理是销售成功的保证现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。五、顾客的心理还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；2、 巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的；3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。通过一个多星期的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味著大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，也是提高自身综合能力的一次机会。所以我们要把握好实习的机会，学到有用的知识，让自己以后事业的根基更加稳固 大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。总结：经过这次社会实践，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好，更多更积极的参加社会实践，不断提高自己的综合素质！一、实践目的：介绍实践的目的,意义, 实践单位或部门的概况及发展情况, 实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号。二、实践内容：先介绍实践安排概况,包括时间,内容,地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实践内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述。三、实践结果：围绕实践目的要求,重点介绍对实践中发现的问题的分析,思考,提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据,有参考文献,并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实习报告水平的重要依据。四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最后部分,应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习,锻炼的努力方向。五、正文字体：宋体小四号字。字数：3000字左右范文哦~要抄得有技术点哦！！第一篇第一次参加社会实践，我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!一:挣钱的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!二:人际关系在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。三:管理者的管理在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!四:自强自立俗话说:"在家千日好,出门半"招"难!"意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!五:认识来源于实践一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。六:专业的重要性选择了会计为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。第二篇很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在餐厅里,别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点,但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。第三篇实践单位: XXX有限公司 实践时间: XX-X-X至XX-X-X 实践内容: 西餐厅服务与西方礼仪培训 实践目的: 通过实习了解西餐厅的基本操作过程, 掌握服务技巧提高服务水平,锻炼自己的社会实践能力。 随着生活方式的更新和社会交往的活跃，我国吃西餐的人越来越多。在组织的涉外活动中，为适合国外客人的饮食习惯，有时要用西餐来招待客人。西餐厅一般比较宽敞，环境幽雅，吃西餐又便于交谈，因此，在公共关系宴请中，是一种比较受欢迎又方便可取的招待形式。西餐源远流长，又十分注重礼仪，讲究规矩，所以，了解一些西餐方面的知识是十分重要的。今年暑假，我在XXX有限公司实践了一个月时间，获得了经验，更增长了见识，使我对西餐有了更深的了解。 在XXX有限公司一个多月的实习已划上了圆满的句号.在这里，第一次接触社会的实践生活，体验到生活的艰辛和不易，总体来说还是有不少的收获和所得。从一个对西餐行业无知的少年变成一个既具有西餐知识，又懂得西方礼仪和社会交往的青年。实习的收获是不能用语言一一所能描述的，总的来说有酸有甜、有苦有乐,苦的是让人记住那些几十种西餐食品的特点与制作方法，还得分清它们的消费对象。还有那些中国人不太懂得的西方礼仪培训工作；快乐的是和同事领导的和睦相处以及老板的风趣幽默；快乐的是顾客对自己付出服务的肯定与赞赏；乐的是自己既充实又有滋有味的实习生活过程.其实实习的日子不是很长,当初的我们不知道牛排还要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么东西,以及自己不怎么熟练的在西餐厅铺台布.摆刀叉,给客人介绍菜单的种种场景就像昨天才发生一样,是那么的叫人印象深刻. 在这里，自己对西餐方面有了比较深刻的认识，品味西餐文化，建议大家到正宗的西餐厅看一看，一般都法国浪漫派风格布置的西餐厅比较好，装璜华丽典雅，乐池内小乐队演奏着古典的名曲，服务员是身着燕尾服的小伙子。研究西餐的学者们，经过长期的探讨和归纳认为吃西餐最讲究6个“M”。第一个是“Menu”(菜单) ，第二个是“Music”(音乐) ， 第三个是“Mood”(气氛)，第四个是“Meeting”(会面)，第五个是“Manner”(礼俗)，第六个是“Meal”(食品)，这些都是西餐行业内必须具有而且重视的地方，好的西餐老板会特别重视这几个方面的投资与开发研究。西餐礼仪也是特别重要的方面，好的西餐厅店，会对所有的员工进行西方礼仪的培训，会对服务人员进行定期的考核和认定。 在XXX实习最刻骨铭心的是XXX员工竭尽全力为客人提供"温馨细微,物有所值"的服务.还有就是典雅淳美的美国西部音乐,韵味悠长的咖啡,以及闻名遐迩的菲力牛排。都说服务是餐厅的形象之本,是西餐厅的竞争之道,那么XXX的服务魅力有表现在哪呢?那就是一张诚挚动心的笑脸,一声声悦耳动听的话语,一次次全身心投入的服务而凝结出一个个回味无穷的优质服务。在那里实习的一个多月期间学到的东西可不少,感触也颇多,若要为客人提供优质的服务,就是要充分读懂客人的心,充分理解客人的需求,甚至是超越客人的期望,在日常工作岗位上为客人提供富有人性化的和艺术化的服务,高层次的满足客人的需求,让客人愉悦地有频频光顾的欲望.有人说服务是个即时的工作，过去了就不会再来，所以要在当下满足客人的多方面要求，把服务的质量提高。 在西餐厅实习的这一个多月，在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强。没有了父亲和母亲的关怀，没有了老师和同学的指点，自己的一切事物都得要自己亲自去解决，增强了自己的自信心，从这次实习中我深深的体会到没有自己办不成的事，只有自己不去做，认认真真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正的生活！ 通过实训、实习，我对西餐的专业知识有了很大的提高了，尤其是服务意识、语言交流与表达能力、外语能力、处理宾客关系能力、团队协作能力等方面具有明显的提高，特别是自己的外语口语交际水平有了一个很大的提高，以前在学校里面没有条件锻炼自己的口语，在这里，来吃西餐的也会有很多的外国朋友，锻炼了自己的口语说得能力，为自己以后走上社会做了个好的开始。社会上由课本上学不到的东西，那就是社会经验，为人处世的经验，想想自己明年就要真正的走向社会，参加工作，也许自己的这次实习就是自己新的开始，也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作和学习中，不怕困难，勇于克服，在实践中锻炼自己的能力，努力提高自己，实现自己的理想。 结束语：通过这次社会的实践，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！
什么是小狗成交法只要方便把产品留下来给客户一个试用的机会，就可以用“小狗成交法”。小狗成交法来源于一个小故事：一位妈妈带着小男孩来到一家宠物商店，小男孩非常喜欢一只小狗，但是妈妈拒绝给他买，小男孩又哭又闹。店主发现后就说：“如果你喜欢的话，就把这个小狗带回去吧，相处两三天再决定。如果你不喜欢，就把它带回来吧。”几天之后全家人都喜欢上了这只小狗，妈妈又来到了宠物商店买下了这只小狗这就是先使用、后付款的小狗成交法。有统计表明，如果准客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大为增加。对于客户来讲，他是非常不乐意做出从口袋里掏钱这一决策的。这时，销售员可以以“先行试用”为噱头，消除他们的心理戒备。有统计表明，如果准客户能够在实际承诺购买之前，先拥有该产品，交易的成功率将会大为增加。很多时候，试用之后，客户接受了产品，也就接受了价格。不过，销售员在应用先行试用的“小狗成交法”时，要注意销售员与客户之间有一定的信任度，否则销售员不敢将产品交给客户试用，客户也不敢贸然接受试用的产品；产品还要有绝对的品质保证，并能满足客户需求，否则，客户在试用中发现了很多问题而要求退货，那就非常尴尬了。